家裝營銷策略培訓(xùn)心得體會實(shí)用 家裝營銷策略培訓(xùn)心得體會實(shí)用文章(九篇)

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最新家裝營銷策略培訓(xùn)心得體會實(shí)用一

發(fā)包方：_____(以下簡稱“甲方”)

承包方：_____(以下簡稱“乙方”)

為維護(hù)雙方的權(quán)益，根據(jù)現(xiàn)行的法律、法規(guī)和規(guī)章，結(jié)合本工程的具體情況，簽訂本合同，并遵照執(zhí)行。

第一章 合同背景

第一條 施工地點(diǎn)位于_____市_____區(qū)_____路_____弄_____號_____室，(以下簡稱“該房屋”)。該房屋竣工驗(yàn)收合格，并已交付使用。

第二條 甲方委托乙方施工，使房屋安全、衛(wèi)生、美觀、適于居住、方便生活、令人心情愉悅。

第二章 施工單位資格

第三條 乙方是經(jīng)過工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企業(yè)法人，通過最近一次企業(yè)年檢，具有經(jīng)建設(shè)行政主管機(jī)關(guān)審定的從事民用建筑裝飾裝修工程的資質(zhì)，資質(zhì)等級符合本次施工的要求。乙方不具備營業(yè)資格或相應(yīng)資質(zhì)的，甲方有權(quán)終止本合同，乙方應(yīng)當(dāng)立即返還甲方已支付的費(fèi)用，并賠償乙方損失。

第四條 本合同簽訂前，乙方應(yīng)向甲方出示《營業(yè)執(zhí)照》、《資質(zhì)證書》原件。

第三章 施工內(nèi)容

第五條 該房屋屬_____結(jié)構(gòu)，房型為_____房_____廳_____廚_____衛(wèi)，建筑總面積為_____平方米;施工的是其中的_____房 _____廳_____廚_____衛(wèi)，施工面積為_____平方米。詳見作為本合同附件(一)的《房型圖》中紅線匡定部分。

第六條 施工內(nèi)容和做法說明如下(不夠可附頁)：

(一)廳：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____;

(二)房：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____;

(三)廚：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____;

(四)衛(wèi)：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____;

(五)其他：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____;前款沒有說明的，依作為本合同附件(二)的《裝修施工圖》確定。

第四章 材料、設(shè)備和價(jià)款

第七條 施工使用的材料和設(shè)備見作為本合同附件(三)的《主要材料報(bào)價(jià)單》、作為本合同附件(四)的《輔助材料報(bào)價(jià)單》，乙方的人工費(fèi)見作為本合同附件(五)的《人工費(fèi)報(bào)價(jià)單》。

第八條至第十三條在乙方提供施工使用的材料、設(shè)備以及勞務(wù)的情形下適用

第八條 該房屋工程總價(jià)款為_____元，其中材料費(fèi)_____元、人工費(fèi)_____元、管理費(fèi)_____元、設(shè)計(jì)費(fèi)_____元、垃圾清運(yùn)費(fèi)_____元、稅金_____元、其他費(fèi)用_____元。工程總價(jià)款是各分項(xiàng)價(jià)款的總和。

前款所述的總價(jià)款和分項(xiàng)價(jià)款是乙方的預(yù)算價(jià)格。結(jié)算價(jià)格超出預(yù)算價(jià)格的，甲方按預(yù)算價(jià)格支付工程總價(jià)款;結(jié)算價(jià)格低于預(yù)算價(jià)格的，甲方按結(jié)算價(jià)格支付工程總價(jià)款。第九條乙方對材料費(fèi)、人工費(fèi)、管理費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)的報(bào)價(jià)，不得超過本合同簽訂時(shí)該費(fèi)用的市場平均價(jià)格。

乙方在本合同中的報(bào)價(jià)超過市場平均價(jià)格的，按市場平均價(jià)格結(jié)算。

雙方對前款所述的市場平均價(jià)格有異議的，可以委托價(jià)格評估部門評估，價(jià)格評估部門的評估結(jié)論，雙方應(yīng)當(dāng)接受。

第十條 乙方應(yīng)在《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》中注明材料和設(shè)備的名稱、生產(chǎn)廠廠名、廠址、品牌、型號、規(guī)格、等級、價(jià)格和數(shù)量。

乙方提供并已經(jīng)使用的材料和設(shè)備與《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》的規(guī)定不符的，甲方有權(quán)選擇以下列方式之一處理，乙方應(yīng)當(dāng)接受：

(1)甲方同意繼續(xù)使用的，乙方免收該材料和設(shè)備的費(fèi)用;

(2)甲方不同意繼續(xù)使用的，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》的規(guī)定更換和重做，更換后的材料和設(shè)備費(fèi)減半收取，原工期不變。

第十一條 乙方應(yīng)當(dāng)提交說明書、保修單、環(huán)保說明書和購貨發(fā)票復(fù)印件，甲方要求與原件核對的，乙方應(yīng)當(dāng)同意。發(fā)票上應(yīng)當(dāng)載明產(chǎn)品名稱、品牌、型號、規(guī)格、等級、價(jià)格和數(shù)量。

第十二條 乙方提供的材料和設(shè)備質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，有質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明和有中文標(biāo)識的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、生產(chǎn)廠廠名、廠址等，不得使用國家明令淘汰的建筑裝飾裝修材料和設(shè)備。

乙方提供的材料和設(shè)備必須符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限于完工后的室內(nèi)空氣質(zhì)量，輻射、照明和噪音強(qiáng)度等指標(biāo)，使甲方達(dá)到安全居住、生活的目的。

乙方違反前兩款規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)立即更換和重做，更換后的材料和設(shè)備不再收費(fèi)，原工期不變。

第十三條 甲方變更施工內(nèi)容的，乙方應(yīng)當(dāng)同意。工期、總價(jià)款、《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》的內(nèi)容相應(yīng)變化的，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后生效。

第十四條至第十六條在甲方提供施工使用的材料、設(shè)備，乙方提供勞務(wù)的情形下適用

第十四條 該房屋的工程總價(jià)款為_____元，其中人工費(fèi)_____元、稅金_____、其他費(fèi)用_____元。

第十五條 甲方提供的材料、設(shè)備，應(yīng)當(dāng)按時(shí)送到現(xiàn)場，乙方應(yīng)辦理驗(yàn)收手續(xù)。甲方提供的材料、設(shè)備不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，乙方應(yīng)在驗(yàn)收后以書面形式向甲方提出，甲方仍表示使用，造成損失的，由甲方承擔(dān)責(zé)任。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備運(yùn)抵現(xiàn)場，經(jīng)乙方驗(yàn)收后發(fā)生損壞的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償。

第十六條 甲方提供的材料和設(shè)備，均應(yīng)用于本工程;未經(jīng)甲方同意，乙方不得挪作他用。

因乙方原因?qū)е录追教峁┑牟牧虾驮O(shè)備短缺或被更換的，乙方應(yīng)按短缺材料和設(shè)備的價(jià)款或材料和設(shè)備被更換前后差價(jià)的10倍賠償甲方。

第五章 付款方式

第十七條 工程款按以下方式支付：

(一)本合同簽訂后，開工前二至五日，甲方支付相當(dāng)于總價(jià)款30%的工程款;

(二)完成50%的工程量之日后的三日內(nèi)，甲方支付相當(dāng)于總價(jià)款40%的工程款;

(三)竣工驗(yàn)收后三日內(nèi)，甲方支付相當(dāng)于總價(jià)款25%的工程款。

(四)竣工驗(yàn)收合格一年后或雙方約定的保修期滿，甲方支付相當(dāng)于總價(jià)款5%的工程款。

甲方支付工程款，乙方的業(yè)務(wù)員或施工人員收取的，視為乙方收取。

第十八條 因變更施工內(nèi)容導(dǎo)致總價(jià)款增減的，甲方在竣工驗(yàn)收合格之日支付或收取增、減部分的款項(xiàng)。

第十九條 雙方款項(xiàng)往來，均應(yīng)出具收據(jù)。施工結(jié)束，甲方全額付清應(yīng)付款項(xiàng)后，乙方應(yīng)當(dāng)出具合法發(fā)票。

第二十條 竣工驗(yàn)收合格后，甲方有權(quán)留取相當(dāng)于工程總價(jià)款的5%的保修基金?？⒐を?yàn)收合格后一年內(nèi)沒有發(fā)生工程質(zhì)量問題的，甲方應(yīng)將保修基金全額退還乙方。

第六章 結(jié)算

第二十一條 工程竣工，甲方驗(yàn)收后對價(jià)款有異議的，可以要求不超過七日的核價(jià)期，核價(jià)期內(nèi)，甲方有權(quán)暫停向乙方付款，乙方應(yīng)當(dāng)同意。甲方若委托第三方進(jìn)行評估的，核價(jià)期至取得評估報(bào)告之日屆滿。

甲方委托第三方評估價(jià)格的，以《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》約定的價(jià)格作為計(jì)算總價(jià)款的依據(jù)，按照評估結(jié)果結(jié)算總價(jià)款，乙方應(yīng)當(dāng)同意。

第七章 工程進(jìn)度

第二十二條 本工程于_____年_____月_____日開工，_____年_____月_____日竣工，工期為_____天。每日施工時(shí)間為_____時(shí)_____分至_____時(shí)_____分(_____時(shí)_____分至_____時(shí)_____分休息)。

工期中施工時(shí)間內(nèi)，乙方未施工的，不論工程是否竣工，未施工的每1日按延誤工期1日處理。不滿1日的按1日處理。

第八章 施工

第二十三條 乙方指派_____為工程駐工地代表，負(fù)責(zé)本合同的履行，包括根據(jù)要求組織施工，協(xié)調(diào)、處理由乙方負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事宜。乙方對其指派的駐工地代表的行為均予認(rèn)可。

乙方更換駐工地代表的，應(yīng)當(dāng)書面通知甲方;甲方收到更換通知前，乙方對原駐工地代表的行為應(yīng)當(dāng)認(rèn)可。

第二十四條 乙方應(yīng)當(dāng)自行施工，未經(jīng)甲方同意，不得將本工程轉(zhuǎn)包給任何第三方。

第二十五條 工程執(zhí)行dbj08-62-97《住宅建筑工程技術(shù)規(guī)程》、 db31/t30-1999《住宅裝飾裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》，以及國家和本市建筑行政主管部門制定的其他標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量評定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和雙方的約定。

第二十六條 施工期間，甲方及其代表有權(quán)在現(xiàn)場查看、了解、檢查施工情況，乙方應(yīng)當(dāng)配合;但甲方不得因此影響乙方施工。

第二十七條 乙方應(yīng)當(dāng)按照工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和其他技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)施工，按照甲方認(rèn)可的設(shè)計(jì)、施工方案和做法說明完成工程，確保工程質(zhì)量，不得偷工減料。

第二十八條 施工期間，甲方修改設(shè)計(jì)方案并相應(yīng)地變更施工方案、增減施工內(nèi)容的，應(yīng)在變更的項(xiàng)目施工前通知乙方，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的要求施工。

甲方變更、增減施工項(xiàng)目的，應(yīng)當(dāng)與乙方簽訂作為本合同附件(六)的《工程項(xiàng)目變更單》。

因甲方變更工種項(xiàng)目引起竣工日期和工程總價(jià)款變化的，按本合同第十三條的規(guī)定處理。

第二十九條 乙方在施工中不得變更建筑主體和承重結(jié)構(gòu)，不得擅自折、改供曖、燃?xì)夤芫€，或?qū)嵤┢渌绊懡ㄖY(jié)構(gòu)，危害使用安全，和超過住宅原設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的行為。

甲方要求實(shí)施前款規(guī)定禁止的行為，乙方可以拒絕，但應(yīng)當(dāng)提供修改意見。

第三十條 乙方應(yīng)當(dāng)遵守施工安全操作規(guī)程，采取必要的安全防護(hù)和消防措施，保證作業(yè)人員安全，避免甲方房屋和其他財(cái)產(chǎn)的損失。

乙方違反前款規(guī)定，造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償。

第三十一條 施工中，不得侵占公共空間，不得損害公共部位的設(shè)施。乙方違反前款的規(guī)定，引起相鄰糾紛和與物業(yè)公司及任何第三方的糾紛的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)處理，造成甲方損失的，應(yīng)當(dāng)賠償。

第三十二條 施工現(xiàn)場發(fā)生的水、電、煤氣、電話等公用事業(yè)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但日平均支出超過以下限額的，超過的部分由乙方承擔(dān)：水費(fèi)_____元/日，電費(fèi)_____元/日，煤氣費(fèi)_____元/日，電話費(fèi)_____元/日。

前款所述施工現(xiàn)場每日發(fā)生的各項(xiàng)公用事業(yè)費(fèi)為施工期間該項(xiàng)費(fèi)用的總額與施工天數(shù)的比值，以公用事業(yè)企業(yè)的付款通知或收據(jù)為認(rèn)定費(fèi)用的依據(jù)。

第九章 驗(yàn)收

第三十三條 隱蔽工程完工后，乙方應(yīng)在完工前三日書面通知甲方驗(yàn)收，甲方應(yīng)當(dāng)按乙方通知的時(shí)間參加驗(yàn)收。甲方不能按時(shí)驗(yàn)收的，應(yīng)當(dāng)通知乙方另行安排時(shí)間。

甲方無法及時(shí)驗(yàn)收，可能導(dǎo)致乙方延誤工期的，乙方可以組織人員驗(yàn)收，甲方應(yīng)當(dāng)接受驗(yàn)收結(jié)果。甲方事后要求復(fù)驗(yàn)的，乙方應(yīng)當(dāng)按要求辦理復(fù)驗(yàn)，復(fù)驗(yàn)合格的，復(fù)驗(yàn)、返工費(fèi)用由甲方承擔(dān)，工期予以順延。

第三十四條 工程竣工后，乙方應(yīng)在竣工前五日書面通知甲方驗(yàn)收，甲方應(yīng)自接到通知后七日內(nèi)按照工程設(shè)計(jì)合同約定和相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織驗(yàn)收，驗(yàn)收合格的，辦理驗(yàn)收移交手續(xù)，簽署作為本合同附件(七)的《工程質(zhì)量驗(yàn)收單》和作為本合同附件(八)的《工程結(jié)算單》。乙方應(yīng)當(dāng)出具作為本合同附件(九)的《住宅室內(nèi)裝飾裝修質(zhì)量保修書》。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不能組織驗(yàn)收的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知乙方另定驗(yàn)收日期，驗(yàn)收合格的，甲方承認(rèn)原竣工日期。

第三十五條 乙方因施工質(zhì)量問題導(dǎo)致甲方或第三方人身、財(cái)產(chǎn)損失的，不得因甲方已經(jīng)或未按照本合同第三十三條、第三十四條的規(guī)定驗(yàn)收，免除賠償責(zé)任。

第十章 保修

第三十六條 工程保修期三年。有防水要求的廚房、衛(wèi)生間和外墻面的防滲漏為五年。保修期自竣工驗(yàn)收合格之日起計(jì)算。

第十一章 違約責(zé)任

第三十七條 甲方違反本合同第十七條第一款的規(guī)定，每逾期1日，應(yīng)按逾期未付款金額的萬分之四向乙方支付違約金。

第三十八條 乙方違反本合同第二十二條的規(guī)定，每逾期一日，應(yīng)當(dāng)支付對方_____(100元-500元)的違約金;但因甲方的原因或經(jīng)甲方書面確認(rèn)的變更施工項(xiàng)目等原因而延長工期的除外。

第三十九條 乙方違反本合同第二十五條、第二十七條的規(guī)定，甲方有權(quán)解除本合同，并要求乙方賠償損失。

第四十條 乙方違反本合同第二十九條第一款的規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方重做或解除本合同，原工期不變，造成甲方損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償。

第四十一條 甲方違反第三十四條第二款的規(guī)定，造成乙方損失的，甲方應(yīng)當(dāng)賠償。

第四十二條 本合同生效后，任何一方要求終止合同的，經(jīng)結(jié)算已完成的工程款，提出終止合同的一方支付另一方相當(dāng)于工程總價(jià)款10%的違約金后，本合同終止。

第十二章 其他

第四十三條 雙方因履行本合同發(fā)生爭議，協(xié)商不成的，選擇以下第_____種途徑解決：

(一)向_____仲裁委員會申請仲裁;

(二)向人民法院起訴。

第四十四條 本合同正本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。

甲方：

身份證號碼：

委托代理人

身份證號碼：

郵編：

地址：

電話：

乙方：

法定代表人：

委托代理人：

身份證號碼：

地址：

電話：

郵編：

日期： 年 月 日

最新家裝營銷策略培訓(xùn)心得體會實(shí)用二

訂立協(xié)議書，經(jīng)雙方或數(shù)方共同協(xié)商達(dá)成一致意見后，簽定的書面材料。協(xié)議書是契約文書的一種。下面是fwdq挑選較好的居家裝修協(xié)議書范本，供大家參考。

甲方(發(fā)包方)：_________

單位名稱：_________電話：_________

住址：_________通訊地址：_________

乙方(承包方)：_________

法定住址：_________法定代表人：_________職務(wù)：_________

聯(lián)系人：_________身份證號碼：_________電話：_________

通訊地址：_________郵政編碼：_________

第一條工程概況

1.1工程地點(diǎn)：_________市_________區(qū)(縣)_________路_________號_________樓_________室。

1.2住房結(jié)構(gòu)：_________房型_________房_________廳_________套，施工面積_________平方米。

1.3工程造價(jià)：家庭居室裝飾裝修工程的價(jià)格，根據(jù)市場競爭、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，約定如下：總價(jià)款：_________元，大寫(人民幣)：_________。其中：材料費(fèi)：_________，人工費(fèi)：_________，管理費(fèi)：_________，設(shè)計(jì)費(fèi)：_________，垃圾清運(yùn)費(fèi)：_________，稅金：_________，其他費(fèi)用：_________。(詳見附表三：家庭居室裝飾裝修工程報(bào)價(jià)單)。經(jīng)雙方認(rèn)可，變更施工內(nèi)容，變更部分的工程款按實(shí)另計(jì)。

1.4工程承包方式：雙方商定采取下列第_________種方式。

(1)乙方包工、包全部材料。(見附件五：乙方提供裝飾裝修材料明細(xì)表)

(2)乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料(見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細(xì)表，附件五：乙方提供裝飾裝修材料明細(xì)表);

(3)乙方包工、甲方包全部材料(見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細(xì)表)。

1.5工程期限_________天;開工日期_________年_________月_________日，竣工日期_________年_________月_________日

第二條施工圖紙

雙方商定施工圖紙采取下列第_________種方式提供：

1甲方自行設(shè)計(jì)并提供施工圖紙，交圖時(shí)間為_________年_________月_________日，圖紙一式三份，甲方、乙方、施工隊(duì)各執(zhí)一份。(見附件六：家庭裝飾裝修工程設(shè)計(jì)圖紙);

2甲方委托乙方設(shè)計(jì)施工圖紙，圖紙一式三份，甲方、乙方、施工隊(duì)各執(zhí)一份(見附件六：家庭裝飾裝修工程設(shè)計(jì)圖紙)，設(shè)計(jì)費(fèi)由甲方支付(此費(fèi)用不在工程價(jià)款內(nèi));

3施工圖紙雙方簽字后生效。

第三條甲方權(quán)利義務(wù)

1開工前提供施工期間的水源、電源，并說明使用注意事項(xiàng);

2參與對工程質(zhì)量、施工進(jìn)度的監(jiān)督及對材料進(jìn)場、工程竣工的驗(yàn)收;

3工程所在的物業(yè)管理部門所收施工押金及各項(xiàng)物業(yè)管理費(fèi)用，由甲方交納(出入證除外)，乙方協(xié)助提供物業(yè)管理所需的相關(guān)材料;

4房屋裝飾裝修所產(chǎn)生的廢棄物不得亂倒亂放，甲方應(yīng)當(dāng)按照物業(yè)管理單位、房屋所在地居民委員會或者單位房屋管理部門規(guī)定的地點(diǎn)、方式、時(shí)間堆放，并按有關(guān)規(guī)定清運(yùn);

5因進(jìn)行家庭居室裝飾裝修而造成相鄰居民住房的管道堵塞、滲漏水、停電、物品毀壞等，如屬乙方的責(zé)任，由甲方找被乙方負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償。

第四條乙方權(quán)利義務(wù)

1施工中嚴(yán)格執(zhí)行國家《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》，保證工程質(zhì)量，按期完成工程;

2安承接家庭居室裝飾裝修工程的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)采取必要的安全防護(hù)和消防措施，保障作業(yè)人員和相鄰居民的安全;

3保護(hù)好原居室室內(nèi)的家具和陳設(shè)，保證居室內(nèi)上、下管道的暢通;

4家庭居室裝飾裝修所形成的各種廢棄物，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)部門指定的位置、方式和時(shí)間進(jìn)行堆放及清運(yùn)。嚴(yán)禁從樓上向地面或由垃圾道、下水道拋棄因裝飾裝修居室而產(chǎn)生的廢棄物及其他物品;

5乙方設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)對甲方提供咨詢、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)等相關(guān)服務(wù)。合同簽訂后，乙方執(zhí)行工程施工的代表人，關(guān)于工程的相關(guān)事宜均應(yīng)與甲方聯(lián)系，以確保工程

6乙方自行采購或者向甲方推薦使用不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的裝飾裝修材料，造成空氣污染超標(biāo)的，造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任;

7乙方采用的裝飾材料不得以次充好、弄虛作假。

8乙方施工應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范要求，不得偷工減料、粗制濫造;

9乙方不得野蠻施工，危及建筑物自身的安全;

第五條材料的提供

1由甲方提供的材料、設(shè)備，其規(guī)格、質(zhì)量應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求(見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細(xì)表)。甲方應(yīng)按時(shí)將材料、設(shè)備運(yùn)到施工現(xiàn)場并通知乙方，雙方共同驗(yàn)收并辦理交接手續(xù);若甲方未按時(shí)提供材料或材料的規(guī)格、質(zhì)量不符合設(shè)計(jì)要求，由此而延誤工期或影響工程質(zhì)量，責(zé)任由甲方承擔(dān);

2由乙方提供的材料、設(shè)備的(見附件五：乙方提供裝飾裝修材料明細(xì)表)，乙方應(yīng)在材料、設(shè)備運(yùn)到施工現(xiàn)場的時(shí)間提前通知甲方，雙方共同驗(yàn)收;若乙方所供材料的品牌、規(guī)格、質(zhì)量與報(bào)價(jià)單不符，甲方有權(quán)拒絕使用，由此而延誤工期或影響工程質(zhì)量，責(zé)任由乙方承提;

3甲方確定材料品牌、規(guī)格、型號或價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)，由乙方負(fù)責(zé)為甲方代購的(見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細(xì)表。應(yīng)備注乙方代購)，在材料運(yùn)至施工現(xiàn)場并經(jīng)甲方驗(yàn)收認(rèn)定后方可使用。乙方收取甲方的材料代購費(fèi)為材料采管費(fèi)(材料款的_________%)+材料運(yùn)輸費(fèi)(根據(jù)實(shí)際情況確定);若施工過程中因材料質(zhì)量問題造成的退貨、換貨，以及因此延誤工期，均由甲方承擔(dān)任;

4除合同注明外，五金(門鎖、拉手、水龍頭等)、石材、瓷磚、設(shè)備、潔具、燈具等，均由甲方購買并按時(shí)運(yùn)到現(xiàn)場。

第六條工期延誤

1因甲方未按約定完成其應(yīng)負(fù)責(zé)的工作而影響工期的，工期順延;因甲方提供的材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量的，返工費(fèi)用由甲方承擔(dān)，工期順延;

2甲方未按期支付工程款，合同工期相應(yīng)順延;

3因乙方供材或施工等原因不能按期完工的，工期不順延;因乙方原因造成工程質(zhì)量存在問題的，返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不順延。

最新家裝營銷策略培訓(xùn)心得體會實(shí)用三

甲方： （以下簡稱“業(yè)主”）

乙方： （以下簡稱“監(jiān)理人”）

經(jīng)過雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、 監(jiān)理概況

1、 業(yè)主委托監(jiān)理人的家裝工程（以下簡稱“本工程”）概況如下： ① 工程名稱： ② 監(jiān)理范圍：a家裝施工合同以內(nèi)的項(xiàng)目預(yù)計(jì) 元 b主材 預(yù)計(jì) 元 c安裝廚房設(shè)備、門窗 預(yù)計(jì) 元 d安裝地板 預(yù)計(jì) 元 e安裝熱水器、浴霸 預(yù)計(jì) 元 ③總投資： 監(jiān)理范圍內(nèi)預(yù)計(jì)總額 元以工程竣工結(jié)算為準(zhǔn)

2、 下列文件均為本合同的組成部分： ① 北京市裝飾裝修工程施工合同。 ② 在實(shí)施過程中共同簽署的補(bǔ)充與修改文件。

3、 監(jiān)理人同意，按照本合同的規(guī)定條件范圍內(nèi)的監(jiān)理業(yè)務(wù)。

4、 業(yè)主同意按照本合同注明的期限、方式、幣種向監(jiān)理人支付酬金。

二、 監(jiān)理取費(fèi)

1、 參照北京市物價(jià)局、北京市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會京價(jià)（收）字（1996）第043號文件。結(jié)合當(dāng)前家庭裝飾裝修的具體情況執(zhí)行監(jiān)理取費(fèi)。

2、 家裝監(jiān)理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按家裝工程的總造價(jià)計(jì)醛? a、 3萬元以下工程收取監(jiān)理費(fèi) 計(jì) 元。 b、 3萬元以上的按 %計(jì)醛?計(jì) 元。

3、 監(jiān)理人收費(fèi)最終結(jié)算以家裝總造價(jià)為準(zhǔn)。簽訂監(jiān)理合同時(shí)支付監(jiān)理費(fèi)的30%計(jì) 元，監(jiān)理人進(jìn)場時(shí)支付監(jiān)理費(fèi)的50%計(jì) 元，工程完工驗(yàn)收時(shí)支付20%計(jì) 元。

三、 監(jiān)理人責(zé)任義務(wù)

1、 監(jiān)理人對業(yè)主家裝工程實(shí)行監(jiān)理，完成本合同中約定的監(jiān)理工程范圍內(nèi)的項(xiàng)目。

2、 監(jiān)理人在履行本合同時(shí)，應(yīng)運(yùn)用合理的技能，認(rèn)真勤奮地工作。幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)合同規(guī)定的目標(biāo)，公正地維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益。

3、 監(jiān)理人隨時(shí)聽取業(yè)主對裝修設(shè)計(jì)的修改意見，了解業(yè)主的裝修意圖，協(xié)助業(yè)主與裝飾公司或裝修隊(duì)進(jìn)行工程洽商。

4、 在監(jiān)理過程中，監(jiān)理人的責(zé)任期即合同有效期。

5、 監(jiān)理人發(fā)出的停工令和復(fù)工令應(yīng)事先向業(yè)主報(bào)告。如在緊急情況下不能事先報(bào)告時(shí)，則應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)向業(yè)主作出書面報(bào)告。

四、 業(yè)主的責(zé)任義務(wù)

1、 業(yè)主應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)房屋裝飾裝修的所有外部關(guān)系協(xié)調(diào)，包括裝飾時(shí)“居室內(nèi)需改動、拆除” 的部分，必須向小區(qū)物業(yè)管理或房管部門申報(bào)，取得有關(guān)部門的同意。

2、 業(yè)主應(yīng)當(dāng)在雙方約定的時(shí)間內(nèi)免費(fèi)向監(jiān)理人提供與工程有關(guān)的相關(guān)資料（業(yè)主與承包 方鑒定的合同（副本）以及訂貨合同等）。

3、 業(yè)主應(yīng)當(dāng)在約定的時(shí)間內(nèi)就監(jiān)理人書面提交并要求作出決定的事宜作出書面決定。逾 期應(yīng)視為業(yè)主的同意。

4、 業(yè)主應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)理合同約定的義務(wù)，如有違反則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，賠償給監(jiān)理人造成的經(jīng)濟(jì)損失。

五、 雙方違約責(zé)任

1、 在施工過程中如因監(jiān)理人使工程出現(xiàn)重大質(zhì)量問題時(shí)，應(yīng)當(dāng)向業(yè)主按工程分項(xiàng)進(jìn)行賠償。累計(jì)賠償額不超過監(jiān)理酬金總額（扣除稅金）。觸及法律的，還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

2、 監(jiān)理人對業(yè)主或第三方違反合同規(guī)定的質(zhì)量要求和完工（交圖、交貨）時(shí)限，不承擔(dān)責(zé)任。

3、 在施工過程中，如因業(yè)主原因（供貨延誤、變更、外出）需推遲施工進(jìn)度，延誤工期超過合同規(guī)定的竣工期限時(shí)，延長期限 天內(nèi)不加收監(jiān)理費(fèi)， 天以上的每天按監(jiān)理收費(fèi)總額的 %進(jìn)行支付。

4、 在工程竣工驗(yàn)收合格后，業(yè)主不得以任何原因拒付監(jiān)理費(fèi)。如有發(fā)生視為業(yè)主違約，監(jiān)理人有權(quán)追究其違約責(zé)任。

5、 因不可抗力導(dǎo)致監(jiān)理工作不能進(jìn)行時(shí)，雙方互部承擔(dān)責(zé)任。

6、 當(dāng)事人一方要求變更或解除合同時(shí)，應(yīng)當(dāng) 天前通知對方，因變更或解除合同使一方遭受經(jīng)濟(jì)損失的，除依法可以免除責(zé)任外，應(yīng)由責(zé)任方負(fù)責(zé)賠償。變更或解除合同的通知或協(xié)議應(yīng)當(dāng)采取書面形式，協(xié)議未達(dá)成之前，原合同仍然有效。

六、 補(bǔ)充協(xié)議：

七、 未盡事宜雙方協(xié)商解決。

八、 本合同的監(jiān)理業(yè)務(wù)，自__________年____月_____日開始實(shí)施，至施工合同規(guī)定 的 竣工日期止。 甲方： 乙方： 年 月 日后附：家裝監(jiān)理服務(wù)基本內(nèi)容（屬合同一部分） 家裝監(jiān)理服務(wù)基本內(nèi)容一、 開工前（審核業(yè)主與家裝公司或裝修隊(duì)簽定的合同、圖紙、預(yù)算）

1、 審核是否使用北京市標(biāo)準(zhǔn)合同范本。

2、 合同中是否注明甲乙雙方提供材料的品牌、數(shù)量、等級。

3、 審核圖紙是否齊全，圖紙標(biāo)準(zhǔn)、尺寸、文字是否清楚。

4、 參照圖紙審核預(yù)算書中的計(jì)算是否準(zhǔn)確，預(yù)算單價(jià)是否合理。

5、 檢驗(yàn)房管及有關(guān)部門對裝修需拆改部位的申請批準(zhǔn)單。

二、 施工中（施工過程監(jiān)理服務(wù)內(nèi)容采取逐項(xiàng)驗(yàn)收原則）

1、 參加業(yè)主與施工方在施工前的技術(shù)交底。

2、 檢驗(yàn)進(jìn)場材料與合同規(guī)定的是否相符。

3、 執(zhí)行《北京市家庭裝飾工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》。 ① 基底檢驗(yàn)舊裝飾層的鑿剔、清除處理等施工工藝。 ② 檢驗(yàn)水路、電路預(yù)埋工程。 ③ 基層檢驗(yàn)底龍骨，底襯及找平層的施工工藝。 ④ 三方辦理隱藏工程驗(yàn)收。 ⑤ 涂飾項(xiàng)目檢驗(yàn)：第一步檢驗(yàn)準(zhǔn)備涂飾的面層（如：木制品、墻）。 第二步是對涂飾完成的墻體面層、木制品面層。

4、 按規(guī)定時(shí)間如實(shí)填寫監(jiān)理檢驗(yàn)記錄。

5、 協(xié)助業(yè)主簽定裝飾增減變更記錄，審核工程量。

三、 竣工后

1、協(xié)助業(yè)主進(jìn)行工程竣工整體驗(yàn)收。

2、協(xié)助業(yè)主與家裝公司或裝修隊(duì)辦理有關(guān)保修手續(xù)。

四、 單項(xiàng)監(jiān)理服務(wù)可根據(jù)業(yè)主提出的要求進(jìn)行協(xié)商。

1、人對業(yè)主家裝工程實(shí)行監(jiān)理，完成本合同中約定的監(jiān)理工程范圍內(nèi)的項(xiàng)目。

2、 監(jiān)理人在履行本合同時(shí)，應(yīng)運(yùn)用合理的技能，認(rèn)真勤奮地工作。幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)合同規(guī)定的目標(biāo)，公正地維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益。

3、 監(jiān)理人隨時(shí)聽取業(yè)主對裝修設(shè)計(jì)的修改意見，了解業(yè)主的裝修意圖，協(xié)助業(yè)主與裝飾公司或裝修隊(duì)進(jìn)行工程洽商。

4、 在監(jiān)理過程中，監(jiān)理人的責(zé)任期即合同有效期。

5、 監(jiān)理人發(fā)出的停工令和復(fù)工令應(yīng)事先向業(yè)主報(bào)告。如在緊急情況下不能事先報(bào)告時(shí)，則應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)向業(yè)主作出書面報(bào)告。

四、 業(yè)主的責(zé)任義務(wù)

1、 業(yè)主應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)房屋裝飾裝修的所有外部關(guān)系協(xié)調(diào)，包括裝飾時(shí)“居室內(nèi)需改動、拆除” 的部分，必須向小區(qū)物業(yè)管理或房管部門申報(bào)，取得有關(guān)部門的同意。

2、 業(yè)主應(yīng)當(dāng)在雙方約定的時(shí)間內(nèi)免費(fèi)向監(jiān)理人提供與工程有關(guān)的相關(guān)資料（業(yè)主與承包 方鑒定的合同（副本）以及訂貨合同等）。

最新家裝營銷策略培訓(xùn)心得體會實(shí)用四

對于整個(gè)家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對材料的整合能力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

4、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后，進(jìn)行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

二、服務(wù)營銷

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。

服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計(jì)思路的解說。對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展示

很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場，增強(qiáng)可信度。

四、情感營銷

中國是一個(gè)情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

五、知識營銷

企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

六、差異化營銷

差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò)，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說的，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。

對于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)必須把各種營銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營銷活動的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動對設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1、環(huán)節(jié)控制

每一項(xiàng)營銷活動，每一項(xiàng)活動的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力，小公司做不到的，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動，一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司可以出，但是十幾萬的包場費(fèi)出不起。大公司可以做到，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司必須全力的去對每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、配套服務(wù)

所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動計(jì)劃?；顒颖厝灰谢ㄙM(fèi)，企業(yè)必須對每個(gè)活動提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個(gè)樓盤的操作，公司必須有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應(yīng)該是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間。其次要求針對性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動高質(zhì)量的完成，必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

4、活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置非常重要，這不僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的問題。要對現(xiàn)場布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，對于一個(gè)家裝公司而言，就目前的情況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的。這里列出一些主要的元素：

戶型圖 如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊。如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種。)

作品集 建議公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都達(dá)到一個(gè)高度，一方面進(jìn)行展示，一方面是公司的資源收集。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示 對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。必須要加文字說明

材料展示 為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時(shí)，有必要對一些材料進(jìn)行展示，一方面表明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。

管理展示 以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。

工人隊(duì)伍展示 因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者。

銷售服務(wù)展示 售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施非常重要，1234公司十年到現(xiàn)在，已經(jīng)服務(wù)過非常多的客戶，有沒有每年都去回訪，保持了良好的關(guān)系，十年后的今天，1234已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準(zhǔn)備新的裝修工程，還是否會選1234，這就要看1234的售后服務(wù)。因?yàn)槭旰蟮慕裉?，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

十一、整體營銷

整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合，就是把設(shè)計(jì)、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營銷，單純的去對設(shè)計(jì)或是施工，或是材料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋€(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實(shí)現(xiàn)整體營銷的模式，因?yàn)檎w營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會影響力。

十二、對活動的組織建議

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實(shí)際情況可以根據(jù)活動的要求進(jìn)行調(diào)整。

最新家裝營銷策略培訓(xùn)心得體會實(shí)用五

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1.對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2.工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3.工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1.早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

2.業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3.打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4.到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5.回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6.晚上要進(jìn)行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7.晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

最新家裝營銷策略培訓(xùn)心得體會實(shí)用六

個(gè)人家裝施工協(xié)議

甲方：____________

乙方：____________

依據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》以及其它有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循公平、誠實(shí)信用的原則，雙方就本裝飾工程的有關(guān)事項(xiàng)協(xié)商達(dá)成一致，訂立本合同。

一、工程概況

裝飾工程施工地點(diǎn)：_________

施工內(nèi)容：_________

承包方式：_________

合同總工期_________天，自_________年_________月_________日開工至_________年_________月_________日竣工。

合同總價(jià)款(金額大寫)：_________

其中：人工費(fèi)_________元，材料費(fèi)_________元。(見附表一)

二、雙方工作

1.甲方工作

1.1 開工前，向乙方提供裝飾方案及做法說明一份，并向乙方進(jìn)行現(xiàn)場交底。騰空房屋，清除影響施工的障礙物。對只能部分騰空的房屋中所滯留的家具、陳設(shè)等采取保護(hù)措施，并經(jīng)乙方書面確認(rèn)。

1.2 辦理本工程施工所涉及的各種申請、批件等手續(xù)，協(xié)調(diào)鄰里關(guān)系，保證乙方施工時(shí)間。

1.3 向乙方提供施工需用的水、電、氣等設(shè)備，并說明使用注意事項(xiàng)。協(xié)調(diào)做好垃圾清理等工作，并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。

2.乙方工作

2.1 按照甲方的意圖和要求，向甲方提供施工圖紙及做法說明并進(jìn)行現(xiàn)場交底，交甲方進(jìn)行書面認(rèn)定。

2.2 乙方指派_________(姓名)為乙方駐現(xiàn)場代表，負(fù)責(zé)合同履行。按要求組織施工，解決由乙方負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事宜。

2.3 未經(jīng)甲方同意和所在地房管或物業(yè)管理部門批準(zhǔn)，不準(zhǔn)隨意拆改原有建筑結(jié)構(gòu)及各種設(shè)備管線。

2.4 遵守國家或地方政府及有關(guān)部門對施工現(xiàn)場管理的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范、安全操作規(guī)程、防火及環(huán)保規(guī)定。

2.5 工程竣工未移交甲方之前，負(fù)責(zé)對現(xiàn)場的一切設(shè)施和工程成品進(jìn)行保護(hù)。

三、工期

1.工期延誤

1.1 因以下原因造成工期延誤，經(jīng)甲方確認(rèn)，工期相應(yīng)順延：

(1)甲方不能按約定提供開工條件。

(2)設(shè)計(jì)變更和工程量變化。

(3)甲方同意工期相應(yīng)順延的其它情況。

1.2 由于甲方原因?qū)е轮型就９?，甲方?yīng)補(bǔ)償乙方因停工、設(shè)備閑置所造成的損失，每停工一天，甲方支付乙方_________元。

1.3 由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方支付甲方_________元違約金。

四、工程價(jià)款支付

開工日前三天，甲方支付總價(jià)款的_________%，計(jì)_________元;

工程日期過半，甲方再支付總價(jià)款的_________%，計(jì)_________元;

驗(yàn)收合格三日內(nèi)，甲方支付總價(jià)款的剩余部門，計(jì)_________元。

五、材料供應(yīng)

1.甲方提供材料甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備應(yīng)有材料設(shè)備表(見附表二)。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備有質(zhì)量問題或規(guī)格差異，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成損失的，由甲方承擔(dān)責(zé)任。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備運(yùn)抵現(xiàn)場_________日內(nèi)，經(jīng)乙方驗(yàn)收，由乙方負(fù)責(zé)保管。由于保管不當(dāng)造成的損失，由乙方負(fù)責(zé)。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備未經(jīng)甲方同意，乙方不得挪作它用，否則，乙方應(yīng)按相應(yīng)價(jià)款的雙倍補(bǔ)償給甲方，并承擔(dān)由此造成的損失。

2.乙方采購的材料乙方采購的材料、設(shè)備，必須有材料設(shè)備表(見附表三)注明品牌、規(guī)格、等級、數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)，甲乙雙方簽字認(rèn)可。如乙方采購的材料、設(shè)備與材料設(shè)備表不符，不得使用。如乙方未經(jīng)甲方同意擅自使用，造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

六、工程變更

在工程施工過程中甲方提出設(shè)計(jì)修改意見及增減工程項(xiàng)目時(shí)，須提前與乙方代表聯(lián)系，在簽訂變更單(見附表四)后方可進(jìn)行該項(xiàng)目施工。凡私自與施工作業(yè)人員商定更改施工內(nèi)容所引起的一切后果，甲方自負(fù)。給乙方造成損失的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

七、質(zhì)量與驗(yàn)收

1.工程質(zhì)量

1.1 工程以施工圖紙、做法說明、設(shè)計(jì)變更為依據(jù)，以《天津市建筑裝飾工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》為質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)。

1.2 乙方應(yīng)認(rèn)真按照約定技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工，隨時(shí)接受甲方的檢查檢驗(yàn)，為檢查檢驗(yàn)提供便利條件。如工程質(zhì)量達(dá)不到約定條件，乙方應(yīng)按照甲方的要求返工、修改，并承擔(dān)由于自身原因?qū)е路倒?、修改的費(fèi)用。

2.竣工驗(yàn)收與保修

2.1 工程完工后，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提交工程驗(yàn)收單(見附表五)。甲方自接到工程驗(yàn)收單七日內(nèi)驗(yàn)收，在驗(yàn)收單上簽字。甲方無正當(dāng)理由不按時(shí)驗(yàn)收，超過七日的視為竣工驗(yàn)收已被確認(rèn)。

2.2 雙方約定隱藏工程和中間驗(yàn)收部位：_________.

2.3 雙方約定的保修項(xiàng)目內(nèi)容期限為：_________.(本條2.2和2.3款的內(nèi)容過多可另加頁)

八、安全和防火

1.甲方或乙方提供的施工圖紙或做法說明，應(yīng)符合《中華人民共和國消防法》和有關(guān)防火設(shè)計(jì)規(guī)范。

2.由于乙方在施工生產(chǎn)過程中違反有關(guān)安全操作規(guī)程，導(dǎo)致發(fā)生安全或火災(zāi)事故，乙方應(yīng)承擔(dān)由此引發(fā)的一切經(jīng)濟(jì)損失。

九、違約責(zé)任

甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同所規(guī)定的各項(xiàng)條款，甲方不能及時(shí)給出必要的指令、確認(rèn)，不按合同約定履行自己的義務(wù)，或其他使合同無法履行的行為，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。乙方不能按合同工期竣工，施工質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求，或其他使合同無法履行的行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。甲乙雙方承擔(dān)違約責(zé)任均按合同總價(jià)款的_________%向?qū)Ψ街Ц哆`約金，若違約金不能彌補(bǔ)損失時(shí)，當(dāng)事人可以要求對方予以增加。

十、合同爭議解決方式

雙方約定在履行合同過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決或請_________調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成時(shí)，雙方可以按下述第_________種方式解決：

1.由_________仲裁委員會仲裁;

2.向人民法院起訴。

十一、其他約定_________

十二、本合同未盡事宜

經(jīng)雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。

十三、組成本合同的文件包括

1.本合同條款及合同附表;

2.施工圖紙及做法說明;

3.雙方有關(guān)本工程洽商的其他書面協(xié)議;

4.補(bǔ)充規(guī)定。

十四、其他

1.本合同正本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。雙方約定可根據(jù)需要確定合同副本的數(shù)量，雙方約定(簽字、鑒證、公證)后生效。

2.乙方收到本裝飾工程價(jià)款尾款，本合同即告終止。

甲方(簽章)：________乙方(簽章)：________

_________年_____月_____日________年_____月_____日

最新家裝營銷策略培訓(xùn)心得體會實(shí)用七

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人，采用組長負(fù)責(zé)制，每日講評制度; 市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評制度;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動策劃，實(shí)施; 網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定;

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達(dá)到900萬，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng); ②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%; ③提升公司品牌形象和號召力。

為了彌補(bǔ)年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

(一)充實(shí)成員，完善組織

本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。 市場部人員需求計(jì)劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間

電話營銷人員 2 主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動 5月～12月

市場銷售人員 10 負(fù)責(zé)終端市場開發(fā)，小區(qū)設(shè)點(diǎn)，促銷活動以及信息的整理于分析工作 5月～12月

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員 1 待定

(二)制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn)

市場部計(jì)劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識; ②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能; ③心態(tài)培訓(xùn);

(三)電話營銷部門駐點(diǎn)營銷、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

1.市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實(shí)現(xiàn)市場部2012年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個(gè)較長期的開拓計(jì)劃,

其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，第一次現(xiàn)場集中促銷活動(時(shí)間在樓盤完工后，交房前的一個(gè)周末)，日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間)，后期現(xiàn)場集中促銷活動(時(shí)間視情況而定)，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個(gè)月撤出。

挖掘：

挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營銷活動，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂消費(fèi)場所，餐館等公裝項(xiàng)目。

管理：

市場部管理按照業(yè)務(wù)日報(bào)，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

2.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場

定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目標(biāo)。

(2)產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球。

(3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計(jì)公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工，如果雙方達(dá)成了合作，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報(bào)，我公司開發(fā)高端家裝項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達(dá)到雙贏的目的。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在省市級的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進(jìn)簽約量。

1.完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下。

市場推廣活動所需物品清單

序號 物品清單 需要數(shù)量

最新家裝營銷策略培訓(xùn)心得體會實(shí)用八

委托家裝工程監(jiān)理施工合同

甲方：(以下簡稱“業(yè)主”)證件號碼：;聯(lián)系電話：

乙方：(以下簡稱“監(jiān)理人”)證件號碼：;聯(lián)系電話：

經(jīng)過甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、監(jiān)理概況

1.業(yè)主委托監(jiān)理人的家裝工程(以下簡稱“本工程”)概況如下：

①、工程名稱：

②、監(jiān)理范圍：甲方委托乙方按下述第種方式對本工程進(jìn)行監(jiān)理：.施工前期服務(wù)：裝修公司資格審核、裝修合同審核、設(shè)計(jì)方案審核、材料審核、預(yù)算審核;.施工過程階段監(jiān)理：原房質(zhì)量勘測(含房屋拆舊驗(yàn)收)、水電隱蔽工程驗(yàn)收、泥木工程驗(yàn)收(含隱蔽)、油漆工程驗(yàn)收、安裝工程驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收;.施工過程全程監(jiān)理:材料的購買及進(jìn)場驗(yàn)收、水電路改造、防水工程、吊頂工程、細(xì)木工程、門窗工程、地墻面鋪設(shè)工程、涂料油漆工程、水電設(shè)備安裝工程驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收、增減工程、工期延期審核、工程進(jìn)度控制、協(xié)助簽定工程施工保修責(zé)任書;

2.下列文件均為本合同的組成部分：

①、裝飾裝修工程施工合同。

②、在實(shí)施過程中共同簽署的補(bǔ)充與修改文件。

二、監(jiān)理收費(fèi)及支付方法

1、本工程監(jiān)理收費(fèi)按照現(xiàn)行市場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定監(jiān)理費(fèi)用總額元，金額大寫;

2、自本合同簽訂之日時(shí)甲方向乙方預(yù)付雙方商定監(jiān)理費(fèi)總額的30%作為合同定金，定金收費(fèi)元，金額大寫;監(jiān)理工作完成后定金抵做工程監(jiān)理費(fèi);

3.工程進(jìn)度過半時(shí)甲方向乙方撥款付應(yīng)付監(jiān)理費(fèi)總額的50%(不含定金)，金額元，金額大寫;

4.工程驗(yàn)收合格后,甲方向乙方結(jié)清全部工程監(jiān)理費(fèi)乙方向甲方開具收據(jù)作為結(jié)算憑證若甲方要求乙方提供發(fā)票則由甲方承擔(dān)8%的稅管費(fèi)。

三、雙方責(zé)任和義務(wù)、

甲方責(zé)任和義務(wù)

1、甲方應(yīng)當(dāng)在雙方約定的時(shí)間內(nèi)，免費(fèi)向乙方提供與工程有關(guān)的為監(jiān)理工作所需要的工程資料，并保證所提交資料質(zhì)量達(dá)到工程監(jiān)理要求;

2、按約定的日期和數(shù)量付給乙方定金和工程監(jiān)理費(fèi);

3、本工程建筑材料，設(shè)備的加工訂貨如需乙方監(jiān)理人員配合時(shí)，所需費(fèi)用由甲方承擔(dān);

4、甲方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)房屋裝飾裝修的所有外部關(guān)系協(xié)調(diào)，包括裝飾時(shí)“居室內(nèi)需改動、拆除”的部分，在乙方的配合下，必須向小區(qū)物業(yè)管理處或房管部門申報(bào)，取得有關(guān)部門的同意;

5、當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)監(jiān)理人員未按監(jiān)理合同履行監(jiān)理職責(zé)，或與承包人串通給甲方或工程造成損失、

乙方責(zé)任和義務(wù)

1、乙方按合同約定派出監(jiān)理工作需要的監(jiān)理人員，完成監(jiān)理合同中約定的監(jiān)理工程范圍內(nèi)的監(jiān)理業(yè)務(wù)，在履行合同義務(wù)期間，應(yīng)按合同約定定期向甲方報(bào)告監(jiān)理工作;

2、乙方在履行本合同期間，應(yīng)認(rèn)真、勤奮地工作，為甲方提供與其水平相應(yīng)的咨詢意見，公正維護(hù)各方面的合法權(quán)益;

3、對裝飾工程有關(guān)事項(xiàng)包括設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和使用功能要求，有權(quán)向甲方提出建議;

4、對工程設(shè)計(jì)中的技術(shù)問題，按照安全和優(yōu)化的原則，向設(shè)計(jì)人提出建議。如果擬提出的建議可能會提高工程造價(jià)或延長工期，應(yīng)當(dāng)事先征得甲方的同意;

5、按照保質(zhì)量、保工期和降低成本的原則，向承包人提出建議;

6、工程上使用的材料、成品半成品等不符合設(shè)計(jì)要求和合同約定及國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的工序、分部、分項(xiàng)工程等有權(quán)通知甲方，有權(quán)通知承包人停工整改，返工，得到乙方復(fù)工令后才能繼續(xù)施工;

7、工程施工進(jìn)度的檢查、監(jiān)督權(quán)，以及工程實(shí)際竣工日期提前或超過工程施工合同規(guī)定的竣工期限的簽認(rèn)權(quán);

8.乙方在甲方授權(quán)下，可對任何承包人合同約定的義務(wù)提出變更，如果由此影響了工程費(fèi)用、質(zhì)量、進(jìn)度則這種變更須經(jīng)甲方事先批準(zhǔn)。

四、違約責(zé)任

1、由于乙方監(jiān)理錯(cuò)誤給甲方造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，乙方有責(zé)任在監(jiān)理上繼續(xù)采取補(bǔ)救措施，并酌情賠償甲方因此而實(shí)際發(fā)生的部分經(jīng)濟(jì)損失。

2、甲方不履行合同時(shí)，乙方不返回定金，并按乙方實(shí)際完成工作量另付監(jiān)理費(fèi)。乙方不履行

3.在施工過程中，如因業(yè)主原因(供貨延誤、變更、外出)需推遲施工進(jìn)度，延誤工期超過合同規(guī)定的竣工期限一個(gè)月時(shí)，應(yīng)適當(dāng)加收監(jiān)理費(fèi)。

五、合同生效、中止與結(jié)束

1、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字(或蓋章)后方為有效。

2、甲乙雙方因故需變更或終止本監(jiān)理合同時(shí)，應(yīng)提前一周書面通知對方，對本合同中的遺留問題取得一致意見，形成書面協(xié)議作為本合同附件執(zhí)行。未達(dá)成協(xié)議前，本合同繼續(xù)有效。

3、本合同以乙方向甲方提供本合同規(guī)定的全部工程監(jiān)理文件，

六、免責(zé)條款

1、甲方因合理原因，造成工程延期或停工，應(yīng)提前告知乙方，不需支付停

2.乙方對施工方違反合同的質(zhì)量要求和完工(交圖/交貨)時(shí)限，不承擔(dān)責(zé)任。

3.本合同在執(zhí)行過程中，若發(fā)生不可抗力因素，使本合同不能履行或不能全部履行時(shí)，甲乙雙方可協(xié)商解決，不受本合同有關(guān)條款的約束。

七、未盡事宜與附加條款附加：合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商確定，并形成書面協(xié)議作為本合同附件執(zhí)行。

八、合同文本

1.合同的監(jiān)理業(yè)務(wù)，自年月日開始實(shí)施，至裝飾裝修工程施工合同規(guī)定的竣工日期止。

2.本合同壹式貳份。甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

3.本合同履行完后自動終止。

甲方簽字(蓋章)：乙方代表簽字(蓋章)：

日期：日期：

最新家裝營銷策略培訓(xùn)心得體會實(shí)用九

活動，是繼20xx年雙十一之后，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時(shí)，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進(jìn)入門檻上，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會場，31個(gè)分會場(包括12個(gè)特色會場)，以及25個(gè)大促外場。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機(jī)制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計(jì)劃，同時(shí)也加大了對違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然，小編也會第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯(cuò)過。所以請將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

對于商家來說，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會場報(bào)名必備條件。

首先，所有賣家海選報(bào)名并審核通過，可以報(bào)名參加主分會場，外場報(bào)名無需參加海選;其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會場。而主會場無需商家報(bào)名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。

9月15日x9月30日，參加分會場的商家開始海選報(bào)名(通過海選，才可以報(bào)名雙十一會場)。

10月8日x10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報(bào)名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置。此期間，將進(jìn)行“雙十一發(fā)布會”“商品報(bào)名”“主/分會場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。

10月31日，分會場公布報(bào)名結(jié)果。

11月1日x11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進(jìn)入預(yù)熱階段。其中，11月1日x11月7日，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日―11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。

11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。

雙十一之后，即11月12日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動。

20xx年淘寶天貓雙十一活動總共設(shè)置了32個(gè)會場：1個(gè)主會場，31個(gè)分會場(內(nèi)含12個(gè)特色會場)，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場以及單設(shè)的淘客會場。

20xx淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

所有會場均來自19個(gè)分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報(bào)發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會更新。

據(jù)媒體報(bào)道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí)，邀請多位明星將到場。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時(shí)，阿里ceo張勇透露，晚會雖有明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光。

據(jù)了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1、“活動商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱、分會場、外場得到流量支持

2、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會或標(biāo)識特權(quán)

3、“活動商品“還有機(jī)會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。

在20xx年淘寶天貓雙十一活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：

1、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置;

2、無線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動;

3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;

4、淘客的站外流量;

5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。

此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí)，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。