最新化妝品的促銷活動方案(精選20篇)

制定一個合理有效的方案，可以幫助我們更好地解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。方案的制定需要充分調(diào)動各方資源和能力，實現(xiàn)多方共贏。通過學(xué)習(xí)這些方案范例，我們可以不斷積累經(jīng)驗和提高能力，成為一名優(yōu)秀的問題解決者和方案制定者。

化妝品的促銷活動方案篇一

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

3月5日――3月12日。

（1）活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費(fèi)滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）消費(fèi)滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）消費(fèi)滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）消費(fèi)滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

（7）凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

（3）活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費(fèi)用300元。

展架40元。

海報25元。

傳單200元。

其他費(fèi)用500元。

合計1065元。

化妝品的促銷活動方案篇二

1.活動背景:

愛美是女人的天性！

每個女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮。

美麗不是專利與獨(dú)享的，是需要大家共同擁有與分享的。

贈人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。

碧波水護(hù)膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。

2.活動名稱

美麗新佳人

3.活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！

4.活動方：波碧水—荷澤店鋪.

5.活動網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個活動， 2１天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現(xiàn)了。

此次活動的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

1.報名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。

2.參與活動人員為１０人，報名采取按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。

3.符合條件的參與活動人員需認(rèn)真填寫一份報名表格。（在線填寫）

包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時間。

4.確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認(rèn)真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費(fèi)用由對方承擔(dān)）

5.在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實、內(nèi)容真實，詳細(xì)按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權(quán)對顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。

6.必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照。

7.對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時進(jìn)行反應(yīng)與溝通，我們會及時的解答與解決。

8.保證每位顧客的手機(jī)暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的。

9.對于沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細(xì)記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動時，可以優(yōu)先考慮這些報名者，并可在現(xiàn)有的活動中，享有一個優(yōu)惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷。

10.對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。

活動中，預(yù)防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認(rèn)可為參加人員。提前告之活動中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達(dá)成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進(jìn)行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細(xì)告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！

建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細(xì)的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進(jìn)行隨時進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容，對發(fā)生的問題與情況及時解決，目標(biāo)培養(yǎng)長期穩(wěn)定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權(quán)力。并把這個可能出現(xiàn)的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權(quán)力。詳細(xì)保留每次活動參與人員的情況與出現(xiàn)的問題，不斷的積累活動的經(jīng)驗。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個基本信息的掌握。

化妝品的促銷活動方案篇三

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越，對本店存在競爭不在少數(shù)。

零售化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強(qiáng)烈，18到25歲消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

見多無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

可以從消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認(rèn)知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度關(guān)系不會有很大吸引力！

正對消費(fèi)者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費(fèi)者喜歡贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機(jī)會。同時通過時間段控制可以控制客流。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶價值，促使顧客消費(fèi)一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)行成本和利潤核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目。

細(xì)節(jié)運(yùn)用才會有很好產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強(qiáng)，有放矢，才能真正有效果。

促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者消費(fèi)意識，通過有效溝通去提升銷量。

老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多消費(fèi)者。

有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費(fèi)者放在之后及時溝通。

化妝品的促銷活動方案篇四

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。

時間：xx年12月18日—25日。

具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

時間：xx年12月24日時晚20：00—24：00。

具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

1、時間：xx年年12月24日晚20：00—24：00。

2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿xx元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

1、活動時間：xx年年12月24日晚20：00—24：00。

2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的.顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

1、活動時間：xx年12月24日晚20：00—24：00。

化妝品的促銷活動方案篇五

xx。

活動一：60小時不夜城得x6大實惠。

實惠1：滿100送100再送10早市卡。

12月23日；12月25日凡在累計購物滿100元，可獲得100元圣誕現(xiàn)金卡，同時還可獲得10元圣誕早市卡，多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價商品除外。（早市卡使用時間：12月24、25日早6：00，12；9：00）。

實惠2：23日狂歡日早來有理；

1、開門6大禮狂送3600份。

12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿100元，即可到共享大廳領(lǐng)取開門大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選！3600份送完為止。（采取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來確定顧客所得的開門大禮）。

2、23日狂歡日開門瘋狂搶！

（23日早9：30—12：00全場商品超低價，限量大搶購?。?。

實惠3：早市購物更瘋狂。

1、12月24日平安日、25日圣誕日早6：00；9：00持早市卡購物更瘋狂！

2、12月24日平安日早6：00以后購物滿100元+200元即可到鐘表商場天。

王表專柜領(lǐng)取價值1180元的天王表一只，200只發(fā)完為止！

實惠4：超值品類歷史最大力度全場通收卡。

（1）23日狂歡夜（23日22：00—24日6：00）。

23日22：00—24：00，金恒久、歐羅普k金全場3折。

mp3全場品牌重拳出擊全額收卡。

24日0：00—2：00，翡翠全場3折。

數(shù)碼相機(jī)全場品牌滿1000收400圣誕卡。

24日2：00—4：00。

名表全場全額收卡。

歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡。

x手機(jī)世界首次強(qiáng)力出擊，cdma手機(jī)僅售99元僅限60臺。

全場手機(jī)滿1000收300圣誕卡。

小家電滿200收200。

（2）24日平安夜（24日24：00—25日6：00）。

25日1：00—3：00。

冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400圣誕卡。

3：00—5：00鐘表所有品牌全額收卡。

歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡。

小家電滿200收200。

（3）24日、25日0：00—6：00全場名品限時超低折扣滾動熱賣。

實惠5：60小時特賣會千余品牌狂歡價。

活動期間各商場在參加買送活動的基礎(chǔ)上還將在名店廣場推出大型特賣會，各大知名品牌全場超低價熱賣，活動精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰。

實惠6：6次循環(huán)大搖獎600個圣誕大禮狂歡送。

12月23日—12月25日期間，累計購物滿100元即得搖獎卡一張，滿200元得兩張，以此類推，多買多得。1張搖獎卡600次中獎機(jī)會?。ǖ谝淮沃恋谖宕螕u獎的中獎?wù)咝柙谙乱淮伍_獎前領(lǐng)取有效，第六次搖獎的中獎?wù)呦拊?5日22：00閉店前領(lǐng)取有效，逾期不領(lǐng)視為棄獎）

1、23日狂歡日將進(jìn)行第二期超級男聲終極pk5進(jìn)1總決賽。

（本次超級男聲終極pk賽由天王表業(yè)友情贊助）。

2、24日平安日將進(jìn)行第二屆；路伴；杯cs反恐精英爭霸賽決賽。

3、25日圣誕日將進(jìn)行；二人轉(zhuǎn)；超級pk。

此外，共享大廳還將上演中國功夫超級pk、模特大賽海選pk等。

風(fēng)景4：23日校園魔幻狂歡夜。

23日24：00—24日6：00，隆重推出校園魔幻篇，針對學(xué)生朋友推出五大特色活動，讓學(xué)生在狂歡夜享受到最大的實惠！：

1、學(xué)生持學(xué)生證室內(nèi)公園全場免費(fèi)；

2、學(xué)生特供商品大折讓；

3、風(fēng)味小吃城瘋狂夜總會—憑學(xué)生證省5元；

4、綠色港灣圣誕避風(fēng)港—憑學(xué)生證省5元；

5、校園樂隊精彩演出。

風(fēng)景5：24日平安夜100位圣誕小天使齊唱圣詩。

24日晚23：55，100位圣誕小天使將齊聚共享大廳，為現(xiàn)場的`顧客朋友，送去最純真的圣誕祝福！

風(fēng)景6：25日圣誕日早6點(diǎn)—100位圣誕老人驚現(xiàn)。

圣誕大禮狂歡送。

100位圣誕老人駕著滿載禮物的馬車已經(jīng)向出發(fā)了！憑25日圣誕日早6點(diǎn)以后購物滿100元的小票，即可到所購物的樓層領(lǐng)取圣誕老人親自派發(fā)的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應(yīng)有盡有，先到先得，發(fā)完為止！

活動三：圣誕直通車開進(jìn)。

為方便廣大顧客在圣誕節(jié)期間來購物，與新民、遼陽、本溪、撫順的長途客運(yùn)公司合作，推出直達(dá)；圣誕直通車；，讓顧客到，更加方便快。

化妝品的促銷活動方案篇六

1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在xx喜糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx這個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

針對現(xiàn)狀,xx目前最緊迫的事情有以下三個:。

1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對xx這個品牌的認(rèn)知;。

2、打開知名度;。

3、樹立品牌形象.

據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為xx所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對xx的品牌認(rèn)知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.

方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

化妝品的促銷活動方案篇七

1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

1利用事實熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會贊助商，雙十一活動促銷。

1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。5故事性促銷、她離開以后。6服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。

1主題促銷2聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。4公益性活動促銷。5首發(fā)儀式促銷。

1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。

1免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。2回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金3拼單、滿幾件就送，團(tuán)購價。

1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

1滿額送。2特價。3統(tǒng)一價，比如全場10元。

1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。

1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。（需要專業(yè)人員參與設(shè)計）。

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動。（需專業(yè)人員參與設(shè)計）。

化妝品的促銷活動方案篇八

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

3月5日——3月12日。

（1）活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費(fèi)滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）消費(fèi)滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）消費(fèi)滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）消費(fèi)滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

（7）凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的'央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

（3）活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費(fèi)用300元。

展架40元。

海報25元。

傳單200元。

其他費(fèi)用500元。

合計1065元。

化妝品的促銷活動方案篇九

1）最直觀的店門口宣傳。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）。

4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。

5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。

6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

7）全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁。

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知。

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、qq群里發(fā)布公告和信息。

化妝品的促銷活動方案篇十

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品。

贈品擺放必須醒目，夸張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。

注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

3、入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

化妝品的促銷活動方案篇十一

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù)。

一、給商品定位。missshot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價促銷。

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！

·方案二：品牌折扣。

正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

·方案三：有買有送。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

·方案四：加錢增購產(chǎn)品。

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

化妝品的促銷活動方案篇十二

必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動，讓開業(yè)時，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏；價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬。

利用演出來吸引消費(fèi)者；全天演出。

促銷活動方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家。

突出理想也就是價格、服務(wù)；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。

以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式；開業(yè)期間，見人發(fā)一張。

可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。

化妝品的促銷活動方案篇十三

___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。

二、項目目的。

人流量達(dá)到______人次。

銷售額達(dá)到______元。

完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%。

顧客滿意度提高_(dá)_%。

活動時間：____年春節(jié)前后。

活動地點(diǎn)：___購物廣場。

活動人員：___購物廣場全體員工。

臨時促銷人員。

活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。

活動重點(diǎn)說明：

____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

活動內(nèi)容：

1、新年驚喜換購價。

購物滿___元，加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

2、噼里啪啦迎新年。

在超市內(nèi)購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿___元扎兩個，以此類推，單張小票限扎__個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費(fèi)券)。

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個超市司徽，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費(fèi)券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為____元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值____元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值__元;五等獎：1個司徽，獎品為價值__元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿___元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

4、羊年拼圖大賽。

報名人數(shù)控制在30對左右。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

5、一諫值千元——傾聽您的心聲。

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

6、其他活動。

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

四、實施與控制。

1、費(fèi)用管理(單位:元)：

總預(yù)算：

促銷員工資：

禮品費(fèi):。

廣告宣傳費(fèi):。

日雜開支：

2、效益核算。

資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)。

吸引足夠人流量達(dá)到并超過_____人為優(yōu)。

銷售額達(dá)到并超過______元為優(yōu)。

顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)。

3、組織保障。

撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;。

制定明確的獎懲制定。

成立監(jiān)察小組。

項目負(fù)責(zé)人：店長。

人員組。

禮品組。

宣傳組。

4、衡量效果。

其中：

圓滿完成=60分。

優(yōu)秀=89分。

非常優(yōu)秀=90。

分失敗=50分。

非常失敗=25分。

徹底失敗=0分。

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。

化妝品的促銷活動方案篇十四

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的.贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格。

出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算)；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

化妝品的促銷活動方案篇十五

促銷策劃目的：

必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的'銷售業(yè)績。

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動，讓開業(yè)時，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏；價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬。

利用演出來吸引消費(fèi)者；全天演出。

促銷活動方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家。

突出理想也就是價格、服務(wù)；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。

以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式；開業(yè)期間，見人發(fā)一張。

可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。

化妝品的促銷活動方案篇十六

1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

1利用事實熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會贊助商，雙十一活動促銷。

1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

1品牌型促銷，

2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍。

3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。

5故事性促銷、她離開以后。

6服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

1視覺沖擊力促銷。

2模糊式銷售，便宜賣。

3稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。

4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。

5反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。

6懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。

1主題促銷。

2聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。

3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。

4公益性活動促銷。

5首發(fā)儀式促銷。

1限時，比如秒殺，今日有效。

2限量，限量銷售。

3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

3極端式促銷，全城最低價。

1免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。

2回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金。

3拼單、滿幾件就送，團(tuán)購價。

1節(jié)日，三八五一。

2紀(jì)念日，店慶，生日。

3特定周期，每周二，每個月一天半價。

4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好。

4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

1滿額送。

2特價。

3統(tǒng)一價，比如全場10元。

1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。

3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。

1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價。

2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

3連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計)。

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動。(需專業(yè)人員參與設(shè)計)。

化妝品的促銷活動方案篇十七

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的”三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

化妝品的促銷活動方案篇十八

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的`品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

xx月xx日——xx月xx日。

（1）活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費(fèi)滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）消費(fèi)滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）消費(fèi)滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）消費(fèi)滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年xx月xx日。

（7）凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

（3）活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費(fèi)用300元。

x展架40元。

海報25元。

傳單200元。

其他費(fèi)用500元。

合計1065元動游戲。

化妝品的促銷活動方案篇十九

拉起橫幅（紅底黃字）。

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。

在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。

提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示。

2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單。

宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約。

采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。

最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知。

正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店11月20號—11月27日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、qq群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息。

化妝品的促銷活動方案篇二十

（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物。

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價值68元的純露一支。

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）。

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。