在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

有關(guān)外貿(mào)車間輪崗心得體會(huì)怎么寫一

甲方： 公司(以下簡稱供方)，由 代表。

乙方： 公司(以下簡稱購方)，由 代表。

目 次

第一條 合同標(biāo)的

第二條 技術(shù)資料

第三條 供貨條件-包裝和標(biāo)記

第四條 設(shè)備質(zhì)量

第五條 合同價(jià)格和支付條件

第六條 保證

第七條 不可抗力

第八條 仲裁

第九條 通知

第十條 語言

第十一條 其它條件

附件1 設(shè)備技術(shù)說明書

第 號(hào)購買合同

甲方 (供方)與乙方 (購方)達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 合同標(biāo)的供方同意出售，購方同意購買 。(詳見本合同附件1，該附件為本合同不可分割的一部分)。

第二條 技術(shù)資料供方應(yīng)向購方提供設(shè)備使用及維修技術(shù)資料一份。

第三條 供貨條件-包裝和標(biāo)記供方應(yīng)在設(shè)備全額信用證開立之后的 個(gè)月內(nèi)用密封集裝箱或其它包皮包裝從 發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方有權(quán)從任何對(duì)其方便的港口發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方應(yīng)把設(shè)備運(yùn)至商定的海岸 港。

自設(shè)備從船航運(yùn)抵獨(dú)聯(lián)體遠(yuǎn)東港口時(shí)起滅失和(或)損壞的風(fēng)險(xiǎn)由供方轉(zhuǎn)移到購方。

供方承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用及運(yùn)抵港口前的保險(xiǎn)費(fèi)。

設(shè)備從獨(dú)聯(lián)體港口繼續(xù)運(yùn)到安裝地的一切費(fèi)用由購方承擔(dān)。

發(fā)貨前 天內(nèi)供方應(yīng)向購方通知發(fā)運(yùn)情況，明確交通工具的種類和名稱、計(jì)劃發(fā)運(yùn)日期及其它有關(guān)信息。

購方應(yīng)支付履行海關(guān)手續(xù)的所有費(fèi)用和一切與設(shè)備運(yùn)入境內(nèi)有關(guān)的開支。

設(shè)備和技術(shù)資料用密封集裝箱或其它包皮裝運(yùn)并附具包裝清單，標(biāo)記使用英語刷寫。

發(fā)貨單證包：

1)發(fā)貨帳單(三份)

2)海運(yùn)提單

3)裝箱單

4)保險(xiǎn)單

第四條 設(shè)備質(zhì)量按本合同所供設(shè)備的質(zhì)量應(yīng)符合生產(chǎn)廠家的技術(shù)條件。如生產(chǎn)廠家有保證書，應(yīng)用保證書加以確認(rèn)。

第五條 合同價(jià)格和支付條件所供設(shè)備的總額為 美元(cif價(jià))。購方應(yīng)在合同簽定后的 天內(nèi)開立以供方為受益人的不可撤銷的保兌信用證。該信用證在開立時(shí)起的 天內(nèi)有效。

開證行應(yīng)為獨(dú)聯(lián)體外經(jīng)銀行或日本、南韓、西歐、美國、加拿大的某家銀行。

一切與在開證行開立信用證有關(guān)的費(fèi)用由購方承擔(dān)，而一切與議付行收取信用證有關(guān)的費(fèi)用由供方承擔(dān)。

支付在向議付行提交下列單據(jù)后進(jìn)行：

1)發(fā)貨帳單(3份)

2)海運(yùn)提單

3)裝箱單

4)保險(xiǎn)單

第六條 保證供方保證所供設(shè)備在投入使用日起的 個(gè)月內(nèi)，但不超過發(fā)貨日起的 月內(nèi)正常工作。

第七條 不可抗力在發(fā)生不可抗力情況致使合同一方不能全部或部分履行本合同的義務(wù)時(shí)，按此種不可抗力情況存在的時(shí)間推遲履行合同義務(wù)。

不可抗力情況是指雙方不能預(yù)見或預(yù)測(cè)的由于非常事件而出現(xiàn)的情況，即：影響履行所承擔(dān)義務(wù)的火災(zāi)、風(fēng)暴、地震和其它自然現(xiàn)象，以及戰(zhàn)爭、任何性質(zhì)的軍事行動(dòng)，各國政府的封鎖與制裁等。

因不可抗力情況而不能履行義務(wù)的一方，應(yīng)在不可抗力情況發(fā)生和停止的20天內(nèi)書面通知另一方關(guān)于其發(fā)生和停止的情況。收信人所在國郵局在收到通知函日加蓋的日期作為得悉該信息的日期。

協(xié)約雙方國商會(huì)出具的證明書將成為證明上述情況發(fā)生及延續(xù)時(shí)間的必要證據(jù)。

如有些情況延續(xù)3個(gè)多月，每一方都有權(quán)拒絕繼續(xù)履行本合同義務(wù)，同時(shí)任何一方都無權(quán)要求對(duì)方賠償可能發(fā)生的損失。

第八條 仲裁所有可能由本合同而產(chǎn)生的糾紛或分歧均應(yīng)由合同雙方友好解決。

如果無法解決糾紛，則該糾紛應(yīng)提交莫斯科市原蘇聯(lián)工商會(huì)下設(shè)外貿(mào)仲裁委員會(huì)按其業(yè)務(wù)規(guī)章審理(提交一般法院審理者除外)，該委員會(huì)的決定對(duì)于雙方為終審，必須執(zhí)行。

第九條 通知一切通知等雙方均應(yīng)按本合同條件以書面形式進(jìn)行。

第十條 語言本合同用俄語書就。供方提供英文的全部技術(shù)資料和供貨單證。

第十一條 其它條件自本合同簽署之日起，所有在此以前的有關(guān)談判和往來信函均告失效。

對(duì)本合同的任何修改和補(bǔ)充只有在以書面形式形成并經(jīng)雙方有關(guān)全權(quán)代表簽字后方能生效。

任何一方都無權(quán)在未征得對(duì)方書面同意之前將自己對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。

本合同于 年 在 簽署，一式兩份，兩份具有同等效力。

供方 購方

日期：

有關(guān)外貿(mào)車間輪崗心得體會(huì)怎么寫二

b?外貿(mào)合同書（現(xiàn)匯）

________公司（以下簡稱賣方）與________公司（以下簡稱買方）訂立合同如下：

第一條?合同標(biāo)的

賣方賣出、買方購入商品。商品應(yīng)符合下文第四條中所確定的清單no1.該清單為本合同的附件，是本合同不可分割的組成部分。

第二條?價(jià)格和合同總金額

在清單no1中所載明的商品價(jià)格，以美元計(jì)價(jià)。本合同總金額為__________?。

商品價(jià)格包括抵____的一切費(fèi)用，同時(shí)包括在買方國境外預(yù)付的包裝、標(biāo)記、保管、裝運(yùn)、保險(xiǎn)的費(fèi)用。

第三條?供貨期限和日期

商品應(yīng)在賣方銀行通知保兌的、與第二條所列金額相符的有效信用證時(shí)起60天內(nèi)從公司運(yùn)往________。

賣方有權(quán)提前供貨，也有權(quán)視情況一次或幾次供貨。

第四條?商品品質(zhì)

商品品質(zhì)和數(shù)量由買賣雙方以書面協(xié)議確定，在本合同附件清單no1中載明。清單no1附在本合同上（見第一條）。

第五條?包裝和標(biāo)記

商品包裝應(yīng)符合規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)條件，保證貨物在運(yùn)輸中完好無損。

每件貨物上應(yīng)有以下標(biāo)記：

________到達(dá)站名稱；

________賣方名稱；

________買方名稱；

________貨件號(hào)；

________毛重；

________凈重：體積（用立方米表示）。

有關(guān)外貿(mào)車間輪崗心得體會(huì)怎么寫三

今日暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個(gè)月放假，讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)教師，所以就沒有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識(shí)的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。

說實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要必須的技巧。所以在這段實(shí)習(xí)期，我必須要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)。

今日是我開始實(shí)習(xí)的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了。眼看上班的時(shí)光就要到了，我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了，心里想著第一天去應(yīng)當(dāng)給大家留下個(gè)好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn)，僅有5分鐘車程。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了信息，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無聊，沒事做，大部分時(shí)光在看報(bào)紙，或和大家一齊聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃可是這種命運(yùn)。所以，我期望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，必須要給大家留下一個(gè)好的印象。至于今日嗎，其實(shí)還過得挺簡便的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉那里的環(huán)境。

我們明白實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是十分重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們明白知識(shí)是死的，僅有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。所以，我必須要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行鞏固。

上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上頭填了一份什么報(bào)檢的單子，然后打印出來。再傳真出去。哎呀，打印的時(shí)候居然連著兩次把那個(gè)紙放反了，好丟face哦～～可是不要緊，我第一次嘛。沒有什么的!!以后就不會(huì)錯(cuò)了不是嗎?

午時(shí)就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問題，給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀，外貿(mào)公司的電話好難打啊～～

晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一齊討論了一下各自的實(shí)習(xí)情景。聽起來我還是不錯(cuò)的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天??同寢室的一個(gè)女生不明白為什么，好像是異常氣憤，說她待的那個(gè)公司小，沒什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西!絕對(duì)沒有前途什么的，還窩了一天的火。我真的很想反駁她啊～～怎樣總是能夠滿眼看到的都是那些不好的呢?從她的描述中我明白了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會(huì)小嗎??學(xué)不學(xué)得到東西就看自我會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì)了嘛。最終還是沒有憋住說出來了，她自我也是說覺得自我脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后必須要憋住咯。

如果非要給今日的生活做一個(gè)總結(jié)的話，我必須會(huì)說：無聊!

上午發(fā)了四張傳真，午時(shí)填了一個(gè)快遞單子，比我寄包裹還簡單。還有就是時(shí)不時(shí)的打電話去催那些貨代公司，今日聯(lián)系到了兩家，都發(fā)出來了。全天所做的事情加起來也不到一個(gè)小鐘!!

一整天都是生活在一個(gè)人的世界里面，沒有人和我講話，除了網(wǎng)上的朋友......我真的不敢想象如果我沒有這臺(tái)電腦，我一天要怎樣過啊!

中午在公司吃飯都心虛，雖然我實(shí)習(xí)是不拿工資的，可是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)嗎?

對(duì)了，還有蠻郁悶的事情就是今日又遲到了!比昨日早了20分鐘出門，結(jié)果車子在路上堵了。

金壇剛到公司，劉姐說，小劉，此刻公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。

經(jīng)過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是立刻起床了，心想每一天都應(yīng)當(dāng)有期望，心中立刻充滿了力量啊。

今日我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點(diǎn)亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著僅有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨日表現(xiàn)的不錯(cuò)，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會(huì)努力學(xué)的，多謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。

今日為了考驗(yàn)我在學(xué)校外貿(mào)函電學(xué)的怎樣樣，辦公室經(jīng)歷讓我寫了封函電，我一緊張，大腦一篇空白，心想要是寫錯(cuò)了，那以后還怎樣見人啊!可是還好，很快就冷靜下來了，想想平時(shí)在學(xué)校學(xué)的東西，一邊拿來紙和筆，經(jīng)過十幾分鐘的深思熟慮，最終寫下了如下文章：

dear sir，

we have the pleasure of acknowledging your letter of nov.4， contents of which have duly noted.

for your information， our product should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean for the strapping used for binding the cartons， it is hoped that you will use plastic strpping as it is light，>

今日竟然又屬于自我的辦公桌了!!嘿嘿。

其實(shí)是因?yàn)楣颈緛磉€有個(gè)經(jīng)理助理，但因他出差去外地了，一會(huì)半會(huì)也回不來，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始整理桌上的東西，到了9點(diǎn)左右，大家都陸續(xù)的忙了起來，和大家慢慢熟識(shí)以后，大家也便不把我當(dāng)外人了，一會(huì)幫這個(gè)復(fù)印個(gè)文件，一會(huì)幫那個(gè)做個(gè)表格，一會(huì)又要打字，總之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自我的事，我不想打擾他們 ，在不忙的時(shí)候就自我打開桌上的電腦，看一些關(guān)于外貿(mào)的東西，看這些資料加上自我平時(shí)學(xué)的只是，也有親手做外貿(mào)的沖動(dòng)，但在沒學(xué)好之前，還是忍住吧。

今日一天雖然很累，但畢竟比第一天學(xué)到了不少的東西，學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)。最重要的事大家都開始理解了我，我十分高興。

今日都是實(shí)習(xí)的第九天，今日我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先打掃一下公司的衛(wèi)生，繼續(xù)看關(guān)于外貿(mào)知識(shí)的資料，早上剛到公司，也沒什么業(yè)務(wù)，大家來了以后都在看報(bào)紙，一開始我還以為大家事忙中偷閑看會(huì)娛樂新聞，之后才明白并不是大家太無聊，還是都想經(jīng)過報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國際形勢(shì)，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化，這這對(duì)外貿(mào)工作者真的很重要。

唉，匯率又有波動(dòng)了，總掛業(yè)務(wù)的趙哥說，我心想?yún)R率可是牽動(dòng)著一個(gè)外貿(mào)工作者心弦的問題啊，我仍繼續(xù)聽趙哥說，今日2009年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會(huì)漲的，擔(dān)心也沒什么用的，這對(duì)出口是造成了必須的難度，但我們還是應(yīng)當(dāng)放心，不要所以灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價(jià)格上多多注意還是能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，想想中國號(hào)稱世界加工廠，當(dāng)然是以中國廉價(jià)的勞動(dòng)力為基礎(chǔ)的，若中國商品沒了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在與西方發(fā)達(dá)國家的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭時(shí)就更沒優(yōu)勢(shì)了，其實(shí)此刻很多發(fā)展中國家的出口也開始快速增長，并且已經(jīng)在國際市場(chǎng)上和中國哦進(jìn)行爭奪，原因在于他們更低的成本所帶來的更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有很多國家把訂單轉(zhuǎn)向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個(gè)方面提高我們的競(jìng)爭力來彌補(bǔ)匯率波動(dòng)所帶來的影響。 趙哥他們還繼續(xù)聊著，我本想插幾句話，想到答應(yīng)小李的先把最近幾天的業(yè)務(wù)用excel表格打出來的，我想這也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會(huì)，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時(shí)光了，看到自我做的第一份不太完美的表格，心里還蠻高興的!

今日我也一如前幾天，第一個(gè)到達(dá)公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化，在大家的幫忙下，我今日看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見了再寫幾張或是做幾個(gè)樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業(yè)務(wù)，票據(jù)對(duì)公司太重要了，所以公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎恚蠹叶己苷疹櫸?，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了?/p>

今日是周五，今日我還是早早的到了公司。

到了公司我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著國際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)趙哥扔我一堆資料，說，小代幫我整理一下這個(gè)，我今日要出去陪一個(gè)美國來的客戶，多謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說。趙哥說，什么事啊，你就說，干什么吞吞吐吐的。我說，我......什么時(shí)候能和你一齊做業(yè)務(wù)啊?趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。多謝啊，我笑著說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。

我翻開趙哥給我的資料，原先是公司代理的一部分商品的詳細(xì)資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù)，這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我仔細(xì)的一頁一頁看著，并按學(xué)過的商品分類把資料分開，又仔細(xì)的把公司著重代理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費(fèi)者，商人關(guān)心的事利潤，品質(zhì)越高并不代表他的利潤空間也越大，市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等和中下等的品質(zhì)反倒成了主流，同樣的，一份價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理啊。

這些物品都是和公司有穩(wěn)定合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業(yè)務(wù)，產(chǎn)品十分有市場(chǎng)的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開辟著新的市場(chǎng)，可是那個(gè)談何容易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，進(jìn)取提高業(yè)務(wù)水平。

就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時(shí)候，我把資料給他，他說努力干吧，以后帶你出去見識(shí)見識(shí)，多掌握點(diǎn)本事才好哦。我點(diǎn)點(diǎn)頭。

今日天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起床后急急忙忙準(zhǔn)備去公司 看到大家仍然沒有松懈的意思，各自忙各自的，因?yàn)槲宜诘墓臼撬綘I的，我挺聽別人說一般的外貿(mào)公司有雙休日的，但我所在的公司內(nèi)貿(mào)也做的啊。我一個(gè)人坐在辦公桌前，看了會(huì)專業(yè)書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個(gè)人在說話，我還以為劉姐在和客戶談合作呢，轉(zhuǎn)身就想走，這時(shí)劉姐叫住說，小代，你等會(huì)。其實(shí)她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個(gè)人說了幾句話，不一會(huì)那個(gè)人就走了。劉姐叫我進(jìn)來并示意我坐下，說，那個(gè)人和公司有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來往，他快調(diào)走了，來和我告?zhèn)€別，其實(shí)別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險(xiǎn)公司里培訓(xùn)出來的都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)的，耍嘴皮子特性。其實(shí)我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的贊美性的話語，要出自內(nèi)心，不能不著邊際的瞎贊美，要明白，不卑不亢的自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。

劉姐繼續(xù)說，有的業(yè)務(wù)新手，講話都不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自我還不覺得，比如：你這張名片真土，活著不如死了值錢，等等，這些脫口而出的話語包含批評(píng)，雖然我們是無心的批評(píng)職責(zé)，只是想打一個(gè)園場(chǎng) ，有一個(gè)開場(chǎng)白而已，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服，邊聽她說，我想真是經(jīng)驗(yàn)之談啊，想想我這幾天有沒有太不謙遜啊，出口傷人啊，也許真是無意中的話呢。

回到我的座位上，想著剛才的談話，想社會(huì)真是太復(fù)雜了，應(yīng)用心坦誠的去應(yīng)對(duì)別人，別人才會(huì)對(duì)你好啊。

每一天都是新的一天，每一天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會(huì)了許多如何進(jìn)入社會(huì)，如何做人的道理。

今日我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。教師傅也開始分配我做一些比較實(shí)在的事情了，如填單。今日，我也開始算是真正的外貿(mào)實(shí)習(xí)了。

午時(shí)，在大家的幫忙下，我看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見到了之后，覺得多填幾張個(gè)樣品就明白了，我們明白票據(jù)對(duì)公司太重要了，所以公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎恚m然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。

經(jīng)過本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自我以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，并且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

一天很快又過去了?？傊?，一天下來還是有收獲的，呵，今日很開心的，又學(xué)了一些新的東西呢？

今日沒有什么可寫的，也許是新鮮勁過去了，實(shí)習(xí)生活最終在今日之后開始重復(fù)了。在實(shí)習(xí)中，我也主動(dòng)向師傅們請(qǐng)教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認(rèn)識(shí)到我國當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的艱難。對(duì)于做貿(mào)易來說，價(jià)格十分低廉，不容易做出自我的品牌，太高，也很難做。因而，我認(rèn)為，我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品中，一方應(yīng)對(duì)于生產(chǎn)商、出口商來說，要提升自我的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提升外國對(duì)中國生產(chǎn)機(jī)制的了解，還需要出口商對(duì)國家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國人民銀行對(duì)于人民幣匯率機(jī)制改革，這些都對(duì)我國貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響);另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進(jìn)我國對(duì)外貿(mào)易的更好發(fā)展。經(jīng)過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自我的工作，不僅僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自我所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來十分瑣碎，沒什么大不了的，但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。

有關(guān)外貿(mào)車間輪崗心得體會(huì)怎么寫四

在這個(gè)暑假，我們懷著夢(mèng)想，走出校園，走進(jìn)社會(huì)，將三年所學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用，體驗(yàn)職場(chǎng)生活，了解當(dāng)前社會(huì)對(duì)英語人才的要求和需要。雖然實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的四周時(shí)間，但有很多美好的事情充實(shí)著生活，成為美好而寶貴的回憶留在我的腦海里

一、實(shí)習(xí)目的

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)知識(shí)、培養(yǎng)實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，提高創(chuàng)新意識(shí)的重要步驟。實(shí)習(xí)能讓學(xué)生深入到實(shí)踐中，了解當(dāng)前社會(huì)對(duì)英語人才的要求和需要，檢查和鍛煉學(xué)生實(shí)際運(yùn)用英語的能力。使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)概括

20--年7月5日至20--年8月2日，我在---公司業(yè)務(wù)三部實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)助理這一崗位的知識(shí)。

----公司是一家專業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)護(hù)具和手套及包包等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的廠商。我所在的業(yè)務(wù)三部主要負(fù)責(zé)---品牌的運(yùn)動(dòng)器材的設(shè)計(jì)研發(fā)，銷售等。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

經(jīng)過一整晚的顛簸，我們來到了---公司，安頓好后，負(fù)責(zé)人帶我們?nèi)コ栽绮?。食堂的早餐讓人有點(diǎn)難下咽，開始懷念學(xué)校的食堂。上班時(shí)間早上8點(diǎn)到11點(diǎn)40，下午1點(diǎn)半到5點(diǎn)50.因?yàn)楣倦x宿舍有點(diǎn)遠(yuǎn)，下班后匆匆忙忙趕去食堂狼吞虎咽地吃完飯，然后趕回宿舍躺個(gè)半小時(shí)，起床繼續(xù)趕去上班。在學(xué)校都過得蠻悠閑的，現(xiàn)在面對(duì)這個(gè)快節(jié)奏的生活，一開始很不適應(yīng)，趕來趕去的，有點(diǎn)身心疲憊的感覺。一周下來也慢慢地適應(yīng)了。

開始的兩天是入職前的基本培訓(xùn)，主要內(nèi)容是了解公司的一些基本情況。了解公司的幾個(gè)部門職務(wù)，以及參觀各個(gè)部門、廠房和生產(chǎn)流水線，并進(jìn)行消防安全的培訓(xùn)。在這過程中我了解到了公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍。

培訓(xùn)完后，我和另外三個(gè)同學(xué)被分進(jìn)了業(yè)務(wù)三部。這是個(gè)新成立的部門，主要負(fù)責(zé)---品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。很幸運(yùn)的是，在接下來的三天時(shí)間里我門部門正要與來自不同國家的客戶開一年兩次的presalemeeting。開這個(gè)會(huì)議的目的是針對(duì)已經(jīng)設(shè)計(jì)好的下一季新產(chǎn)品與客戶進(jìn)行溝通，提出修改意見，并預(yù)定產(chǎn)品。我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生很榮幸你能平旁聽會(huì)議，還有協(xié)助他們把產(chǎn)品展示給客戶。

接下來的兩周時(shí)間，我們主要任務(wù)是完成訂單的出庫工作。首先是看客戶給的標(biāo)簽與訂單上的產(chǎn)品是否對(duì)應(yīng)，是否夠數(shù)。第二是在倉庫里找出訂單上的產(chǎn)品，數(shù)對(duì)數(shù)量，然后一個(gè)個(gè)貼上標(biāo)簽。接著裝箱，封箱。第三是根據(jù)每箱的產(chǎn)品給它們寫嘜頭并貼在箱子的兩旁，然后把每箱產(chǎn)品整齊地疊放在站板上。第四是根據(jù)嘜頭制作packinglist和commercialinvoice。出庫工作完成后，這個(gè)訂單的工作就轉(zhuǎn)到了業(yè)務(wù)二部。由他們負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，租船訂艙等事宜。有了第一次的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，就大大地減少了我們出貨給越南的工作的錯(cuò)誤。工作效率有了很明顯的提高。以前在學(xué)校也有學(xué)過packinglist和commercialinvoice，但只是知道這個(gè)名詞，知道它們是用來做什么的，卻不懂得如何制作。這讓我體會(huì)到實(shí)踐出真知。學(xué)過的知識(shí)要在實(shí)際中懂得運(yùn)用才是硬道理。這就是前兩周的工作內(nèi)容。雖然很辛苦，但是真真正正學(xué)到了并懂得運(yùn)用的知識(shí)。學(xué)到了出庫的一道sop(standardoperationprocedure)。我們學(xué)會(huì)了這標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程式，就能根由效率地完成接下來出貨給越南的工作。

第四周，我們整理了倉庫，處理客戶新增加的訂單，然后開實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)。整理完貨物，處理完客戶新增的訂單，實(shí)習(xí)的工作結(jié)算是結(jié)束了。經(jīng)過四周的實(shí)習(xí)，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，了解生產(chǎn)企業(yè)的倉庫情況。雖說我們不是學(xué)倉庫管理的，進(jìn)來實(shí)習(xí)的內(nèi)容的也不是倉庫管理。但我真真實(shí)實(shí)地體驗(yàn)到了倉庫的工作環(huán)境。在學(xué)到了外貿(mào)知識(shí)的同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了倉管員的特點(diǎn)及作用。在開實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)的過程中，聽到了許多同學(xué)的發(fā)言。從她們的總結(jié)中，我得以了解到其它崗位的特點(diǎn)及作用，豐富了自己的見識(shí)，讓自己在今后的求職過程中能夠更明確自己的方向。在這次的實(shí)習(xí)中，深刻體會(huì)到作為一個(gè)員工該擁有的素質(zhì)。無論做什么工作都要以良好的心態(tài)面對(duì)。職場(chǎng)與學(xué)校有很大的不同。在未來的日子里，要做好進(jìn)入職場(chǎng)的心理準(zhǔn)備，以及進(jìn)入職場(chǎng)所該掌握的工作能力。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

(一)要守時(shí)。進(jìn)入公司工作，自然要上班辦公，這是比較程序化和正式化的。要準(zhǔn)時(shí)上下班，穿戴整齊。不像在學(xué)校，遲到并不嚴(yán)重。在公司就必須準(zhǔn)時(shí)甚至要提前點(diǎn)上班，因?yàn)檫@些都關(guān)乎你的評(píng)價(jià)、工資和升職。

(二)無論做什么工作都要用良好的心態(tài)面對(duì)。在簡單的事，也要用百分百的心態(tài)對(duì)待。擁有良好的工作態(tài)度就是做好工作的大前提。

(三)要學(xué)以致用。嘜頭、packinglist和commercialinvoice在國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)課時(shí)有學(xué)過，但是沒有實(shí)際去操作，導(dǎo)致我們一開始做嘜頭時(shí)，出了很多錯(cuò)誤，做了很多無用功。懂得運(yùn)用的知識(shí)才是真正掌握了的。

(四)在業(yè)務(wù)三部旁聽presalemeeting體會(huì)最深的是:這次會(huì)議由來自新加坡、香港、越南、韓國的客戶，他們說的英語口音都很不一樣。專業(yè)術(shù)語也很多，所以一開始我們幾乎停不懂。新加坡的客戶還能很流利地用中文、廣東話和其他客戶交流。這讓我深刻地知道自己在英語方面還有很大的不足。作為一個(gè)英語專業(yè)的學(xué)生不但要口語好，還要能聽得懂來自不同國家的人說的英語。并能就自己以后所從事的行業(yè)，進(jìn)行專業(yè)英語的學(xué)習(xí)。要能在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮出作為一個(gè)英語專業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。

四周的實(shí)習(xí)就這樣過去了，我很慶幸能有這么一個(gè)實(shí)習(xí)的幾乎，讓我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)有了初步的了解，有機(jī)會(huì)接觸到了來自各國的客戶，這對(duì)我以后找工作是一個(gè)很好的平臺(tái)。雖然有點(diǎn)辛苦，但學(xué)到很多東西。同事們對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事特別是在職場(chǎng)的很多道理，分享了他們寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。

有關(guān)外貿(mào)車間輪崗心得體會(huì)怎么寫五

尊敬的先生/女士：

非常感謝您能在百忙中抽出時(shí)間啟閱我的自薦信!

我是一個(gè)性格穩(wěn)重，責(zé)任心強(qiáng)，樂觀執(zhí)著，追求夢(mèng)想的當(dāng)代大學(xué)生。我相信，不論在哪一所大學(xué)學(xué)習(xí)，自身的努力永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵最重要的。比起其他的重點(diǎn)院校，我的母校湖南理工學(xué)院可能給不了我名校學(xué)子的光輝，但我的母校同樣給了我好的.學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我為成為一名合格的畢業(yè)生作好了準(zhǔn)備。憑著自己的不懈努力，我在很多方面取得了不錯(cuò)的成績，在校期間獲得多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)習(xí)方面，我深知扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)從業(yè)人員的必要條件。大學(xué)期間，我一直努力打好專業(yè)基礎(chǔ)，獲得過我校二等獎(jiǎng)學(xué)金，連續(xù)二年獲得我?！皟?yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)。我很注意聽、說、讀、譯專業(yè)技能的提高，聽、說能力尤其較強(qiáng)。曾獲得我校英語技能競(jìng)賽聽力二等獎(jiǎng)，翻譯二等獎(jiǎng)。現(xiàn)已通過英語專業(yè)四級(jí)考試(良好等級(jí))和大學(xué)英語六級(jí)(592分)，并掌握了計(jì)算機(jī)的基本操作，普通話達(dá)到二級(jí)乙等水平。

工作與實(shí)踐方面，在校期間我一直擔(dān)任班團(tuán)干部，還參加了很多次有意義和挑戰(zhàn)的社會(huì)實(shí)踐，例如經(jīng)老師推薦去學(xué)院人事處和岳陽市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)，還在xx年7月至9月去廣東一家外貿(mào)公司擔(dān)任單證員一職。這些鍛煉讓我有了較強(qiáng)的組織能力，語言表達(dá)能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力和良好的心理素質(zhì)，并且提高了自己的英語運(yùn)用能力。

我一直渴望著能早日工作，因此熱切盼望著我能以我的踏實(shí)努力與滿腔熱情投身于事業(yè)，懇請(qǐng)貴單位給我一個(gè)證明自己能力的機(jī)會(huì)!

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

有關(guān)外貿(mào)車間輪崗心得體會(huì)怎么寫六

姓 名：xxx

目前所在：花都區(qū)

年 齡：25

戶口所在：湖北

國 籍：中國

婚姻狀況：未婚

民 族：漢族

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加

身 高：17cm

體 重：68kg

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：市場(chǎng)/營銷：銷售代表，貿(mào)易跟單：單證員，物流專員/助理：

工作年限：1年 職稱：無職稱

求職類型：全職 可到職日期：隨時(shí)

高斯特鞋服有限公司 起止年月：2015-1～至今

公司性質(zhì)：民營企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn)

擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

工作描述：

離職原因：

廣州綠艦科技有限公司 起止年月：2015-08～2015-10

公司性質(zhì)：私營企業(yè) 所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位：電子商務(wù)員

工作描述：了解商務(wù)通平臺(tái)，熟練使用office系列軟件辦公，能獨(dú)立的開發(fā)客戶。

離職原因：

廣州纖鴻電腦繡花有限公司 起止年月：2015-02～2015-07

公司性質(zhì)：民營企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn)

擔(dān)任職位：文員

工作描述：有半年的打板設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷，能獨(dú)立的完成花樣的打板設(shè)計(jì)工作;運(yùn)用office系列軟件完成相關(guān)工作，如文件起草，打印，善制表格等;文件的整理歸檔;維護(hù)公司電腦。

離職原因：

畢業(yè)院校：河南科技學(xué)院

最高學(xué)歷：本科 獲得學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè)日期：2015-07

專業(yè)一：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

外語：英語良好

粵語水平：一般

熟練掌握基本的內(nèi)、外貿(mào)知識(shí);熟悉基本的貿(mào)易實(shí)務(wù)流程;能獨(dú)立相關(guān)處理的外貿(mào)單證。懂得計(jì)算機(jī)的基本維護(hù)及簡單修理;能熟練使用office系列軟件;熟悉internet應(yīng)用以及電子商務(wù)。通過英語四級(jí)考試，具備一定的聽說讀寫能力。對(duì)營銷感興趣，具有良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，具備基本的市場(chǎng)營銷知識(shí)，服務(wù)意識(shí)，能夠承受壓力。

為人誠實(shí)、大方，善于溝通，工作勤奮認(rèn)真、善于合作，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，較強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力，希望從事內(nèi)銷或外銷方面的業(yè)務(wù)，營銷、電子商務(wù)以及外貿(mào)單證等相關(guān)工作。

有關(guān)外貿(mào)車間輪崗心得體會(huì)怎么寫七

a 外貿(mào)合同書（現(xiàn)匯）

________市____________ 年____月____日

________國________________市____外貿(mào)公司（下稱外貿(mào)公司）與____國______________市公司（下稱公司）簽定本合同如下：

第一條 合同標(biāo)的和價(jià)格

________外貿(mào)公司在____國界車上交貨條件下按本合同附件1向________公司提供商品。商品以美元計(jì)價(jià)，系____國界車上交貨價(jià)，包括包皮、包裝和標(biāo)記的費(fèi)用。

根據(jù)附件1由________國向____國供貨的總值為________ 美元。

________公司相應(yīng)地在____國界車上交貨條件下按本合同附件2________ 向外貿(mào)公司提供商品。商品以美元計(jì)價(jià)，系____國界車上交貨價(jià)，包括包皮、包裝和標(biāo)記的費(fèi)用。

根據(jù)附件2由____國向____國供貨的總值為________ 美元。

第二條 供貨期

售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)交貨。售方有權(quán)按雙方商定的數(shù)量和金額提前供貨。購方有義務(wù)按合同規(guī)定接收貨物。

第三條 結(jié)算

本合同所供貨物之價(jià)款，在易貨基礎(chǔ)上以美元計(jì)價(jià)，不通過銀行記帳。貨物交接后，由售方商務(wù)代表到購方結(jié)算，或?qū)⒔Y(jié)算憑證寄給購方進(jìn)行結(jié)算，并憑下列單據(jù)辦理：

1.發(fā)貨帳單2份；

2.蓋有發(fā)貨站戳記的鐵路運(yùn)單副本1份；

3.明細(xì)單2份；

4.品質(zhì)證明書1份。

購方接到上述單據(jù)核對(duì)無誤后給售方出以等值易貨貿(mào)易結(jié)算憑證予以確認(rèn)。

有關(guān)外貿(mào)車間輪崗心得體會(huì)怎么寫八

時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2. 報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7. 驗(yàn)貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨 ：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。

問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。

在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!