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心得體會(huì)
關(guān)于十二種行為宣戰(zhàn)心得體會(huì)報(bào)告(九篇)
  • 時(shí)間:2023-01-01 22:42:34
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在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)
從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,希望會(huì)
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我們得到了一些心得體會(huì)以后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫一篇心得體會(huì),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎?下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)
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從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范
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心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助
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在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家
學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面小編給大家?guī)?lái)
我們得到了一些心得體會(huì)以后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫一篇心得體會(huì),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,歡迎大
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,
體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講
心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,希望能夠幫助到大家。主題工程物探培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告一
學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)
從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我給大家整
從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)
體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),通過(guò)寫心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢?
心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)
從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面是小編幫大家整理的心得體
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心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心
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體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚?/div>
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),通過(guò)寫心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體
關(guān)于十二種行為宣戰(zhàn)心得體會(huì)報(bào)告(九篇)
2023-01-01 22:42:34    小編:ZTFB

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫一篇心得體會(huì),這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于十二種行為宣戰(zhàn)心得體會(huì)報(bào)告一

2、你好一月,今天陽(yáng)光明媚,真是好的開始,迎接我的好運(yùn)的到來(lái),黑色十二月再見(jiàn),加油吧。

3、你好,一月,愿未來(lái)的日子里生活得要像它們這樣甜蜜。

4、真正的幸福是一點(diǎn)一點(diǎn)爭(zhēng)取的,是一天一天積累的。再見(jiàn)十二月,你好一月。

5、我在時(shí)光里享受溫暖,我在流年里忘記花開。十二月再見(jiàn),一月你好。

6、你眸海溫漣,藏山高水遠(yuǎn),我的人間。十二月再見(jiàn),一月你好。

7、無(wú)論晴空萬(wàn)里還是雨雪霏霏,愿被歲月溫柔以待。時(shí)光能緩,故人不散。十二月再見(jiàn),一月你好!愿20xx年幸運(yùn)與你相伴!

8、荏苒歲月覆蓋的過(guò)往,白駒過(guò)隙,匆匆的鑄成一抹哀傷。十二月再見(jiàn),一月你好!

9、笑著面對(duì),不去埋怨。悠然,隨心,隨性,隨緣。十二月再見(jiàn),一月你好。

10、十二月再見(jiàn),一月你好!一月,生活可以漂泊,可以孤獨(dú),但靈魂必須有所歸依。

11、時(shí)間如水流,一路向前,轉(zhuǎn)眼間12月已過(guò),1月來(lái)到。過(guò)完12月最后一天,20xx年也就開始了。沒(méi)有誰(shuí)能留住時(shí)間,但努力的人能夠把握時(shí)間。從此刻起,莫負(fù)時(shí)光,12月再見(jiàn),1月你好。早安。

12、十二月再見(jiàn),一月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn),再不想折騰了,望所有的事與愿違都能順我心意。

13、雪花像潔白的花瓣,像滿天飛舞的羽毛,像一群小天使在跳舞,我太喜歡下雪天了,十二月再見(jiàn),一月你好

14能為夢(mèng)想而吃苦是一件多么酷的事情啊,十二月再見(jiàn),一月你好

15、愛(ài)自己是終身浪漫的開始,一生那么短,請(qǐng)活得酷一點(diǎn),十二月再見(jiàn),一月你好

16、我談過(guò)最長(zhǎng)的戀愛(ài),就是自戀,我愛(ài)自己,沒(méi)有情敵。十二月再見(jiàn),一月你好。

17、覺(jué)得值得就去做,不談結(jié)果,不問(wèn)對(duì)錯(cuò),十二月再見(jiàn),一月你好你好,一月!

18、放下稍許的不舍和遺憾,帶上愛(ài)開始新的生活,十二月再見(jiàn),一月你好

19、時(shí)間不是用來(lái)沖淡一切的,而是讓我們?nèi)フ业轿覀兯囊磺械拇鸢?。再?jiàn)十二月,你好一月。

20、余生沒(méi)那么長(zhǎng),不用一味的付出,去慣得寸進(jìn)尺的人,請(qǐng)忠于自己,活得像最初的模樣。十二月再見(jiàn),一月你好。

21、只要你勇敢地說(shuō)出再見(jiàn),生活一定會(huì)賜予你一個(gè)新的開始。一月你好,十二月再見(jiàn)。要過(guò)一點(diǎn)屬于自己的生活。為自己改變一次。

22、十二月再見(jiàn),一月你好,雨過(guò)天晴,又是一個(gè)大晴天,新的一月,新的一天,愿安好。

23、我還是我,不一樣的心情看不同的風(fēng)景。20xx再見(jiàn),謝謝你,讓我經(jīng)歷這么多。20xx你好,請(qǐng)你再對(duì)我溫柔點(diǎn)。

24、一個(gè)人至少擁有一個(gè)夢(mèng)想,有一個(gè)理由去堅(jiān)強(qiáng)。心若沒(méi)有棲息的地方,到哪里都是在流浪。你好一月。

25、十二月再見(jiàn),活著不是靠淚水搏取同情,而是靠汗水獲得掌聲。一月你好,加油。

26、十二月再見(jiàn),一月你好。生無(wú)所息,去追逐青春的夢(mèng)想吧!請(qǐng)繼續(xù)加油!

27、此刻起,莫負(fù)時(shí)光,再見(jiàn)12月,你好1月。

28人不會(huì)苦一輩子,但總會(huì)苦一陣子。許多人為了逃避苦一陣子,卻苦了一輩子。20xx再見(jiàn),,20xx你好!加油!希望一定是在明天,珍惜今天,忘記過(guò)去,展望未來(lái)。

29、數(shù)九寒天,冰封千里。整個(gè)世界成了只大冰箱,山冷得在顫抖,河凍得僵硬了,空氣也似乎要凝固起來(lái)。一你好,十二月再見(jiàn),一月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

30.20xx,感謝一起,20xx,一起出發(fā)。20xx,就要過(guò)去,20xx,迎面走來(lái),回首一年,淡化得失,看輕成敗,忘記悲歡。面向新年,放下包袱,重燃希望,激活動(dòng)力,再造輝煌!

關(guān)于十二種行為宣戰(zhàn)心得體會(huì)報(bào)告二

1、讓自信和堅(jiān)持成為一種品質(zhì)和,在意多了,樂(lè)趣就少了;看得淡了,一切皆釋然。十二月你好,早安!

2、繼續(xù)做自己熱愛(ài)的事情,為心中的小夢(mèng)想努力。十一月再見(jiàn),十二月你好。

3、最美麗的女人不是她自身,而是她營(yíng)造的美麗氛圍。十二月,你好!十二月,早安!十一月,再見(jiàn)!

4、十二月。不要總是糾結(jié)于過(guò)去的人和事,而使自己陷入長(zhǎng)久的悲傷中,你要努力的放下執(zhí)念,順著自己的心意活著。往后余生,愿你不念過(guò)往,不畏將來(lái),笑對(duì)生活中的風(fēng)風(fēng)雨雨,任憑時(shí)光荏苒,每一天都是自己喜歡的模樣。

5、樹不曾再見(jiàn)人,人亦不能再見(jiàn)人,不敢想,也不曾忘,十一月底感懷。十二月你好。

6、十二月你好,十一月再見(jiàn),今年還剩一個(gè)月了,你是否還有夢(mèng)想未完成,你是否還有遺憾壓心中,你是否一如即往對(duì)未來(lái)的每一天都充滿希望,又是否抱著一顆感恩的心去面對(duì)人生,是否咬緊牙關(guān),做最后的沖刺,腳踏實(shí)地的,去堅(jiān)持你未完成的夢(mèng)。

7、十一月再見(jiàn),十二月你好。生活是這樣的,你的時(shí)間用在哪里,是看得見(jiàn)的,你所努力的,最終總會(huì)有回饋。人生沒(méi)有白走的路,每一步都算數(shù)。早上好。

8、十二月到了,愿你能做自己的太陽(yáng),與山川湖海為伴,自信勇敢,保持善良,最珍貴的不是你現(xiàn)在有多好,而是努力讓每一天的你都更好。

9、歲月更迭,四季輪回,匆匆忙忙走到十二月,十一月的美好停留在記憶里,十二月的旅程即將開始。

10、新的一月,新的一天,愿你,所有的付出都有收獲,愿你,所有的努力都沒(méi)白費(fèi),踏實(shí)的去做人,認(rèn)真的去做事,別心生抱怨,別徒留遺憾,生活不需要太多的包袱,讓憂傷遠(yuǎn)離自己,讓煩惱隨風(fēng)而去,做一個(gè)簡(jiǎn)單而又快樂(lè)的人。

11、十二月的許多個(gè)靜夜,讓最貼近靈魂的東西陪伴自己,在細(xì)細(xì)流淌著的古老又輕靈的音樂(lè)中,無(wú)數(shù)透明的感動(dòng)鋪展開來(lái),那些優(yōu)美的天籟之聲,如輕柔的月光籠罩大地,又似溫暖的手指輕撫面頰,心空頓然澄澈遼闊。

12、十二月你好!總想把世界上最好的都給你,卻發(fā)現(xiàn)世界最好的就是你。

13、世界不會(huì)在意你的自尊,人們看的只是你的成就。在你沒(méi)有成就以前,切勿過(guò)分強(qiáng)調(diào)自尊。早安!

14、十二月,你好!不抱怨,不糾結(jié),不困惑,享受美好的生活。愿你所到之處,遍地陽(yáng)光!愿你夢(mèng)之所及,灑滿歡笑!

15、是誰(shuí)的心啊,孤單的留下,十二月你好,要知道所有的苦都會(huì)變甜。

16、再見(jiàn),我的忙碌的11月;你好,我即將更忙的12月。愿一切順利。

17、時(shí)間像是跳躍式前進(jìn),沒(méi)說(shuō)出口的再見(jiàn),在今天別離。再見(jiàn),十一月。

18、想要聞得花香,要先學(xué)會(huì)灌溉。記住,并不是只有白天鵝才能沖上云霄!十二月你好,早安!

19、十二月,你終于還是來(lái)了,凝結(jié)的霜開始露出笑臉,那么認(rèn)真地聆聽(tīng)著你的步伐,像一個(gè)等待了很久的。

20、十二月到了,無(wú)論昨天發(fā)生了什么,都已成為過(guò)去,無(wú)法改變。不要讓昨天的煩惱影響到今天的心情。生命太短,沒(méi)時(shí)間留給我們帶著遺憾面對(duì)新的一天,每天醒來(lái),面朝陽(yáng)光,努力向上,相信日子會(huì)變得單純而美好。各位,早上好。

關(guān)于十二種行為宣戰(zhàn)心得體會(huì)報(bào)告三

尊敬的爺爺奶奶、叔叔阿姨,親愛(ài)的小朋友們:

你們好!

今天是我的十二歲生日,站在這個(gè)眾人注目的舞臺(tái)上,我的心情特別開心,特別激動(dòng)。感謝你們來(lái)參加

我的生日宴會(huì),送來(lái)美好的生日祝福。快樂(lè)的氣氛,溫馨的親情會(huì)給我的童年留下最難忘、最美好的回憶。是你們見(jiàn)證了我的成長(zhǎng),有你們的祝福相伴,我感到非常榮幸!

從一個(gè)無(wú)知的孩童,成長(zhǎng)為一名少先隊(duì)員,十二年的成長(zhǎng)歷程,飽含著爸爸媽媽、爺爺奶奶以及我所有親人們無(wú)私的關(guān)懷和無(wú)盡的疼愛(ài)。此刻,我要向你們表達(dá)我深深的謝意,我會(huì)永遠(yuǎn)銘記你們的親情,認(rèn)真學(xué)習(xí),誠(chéng)實(shí)做人,快樂(lè)生活,用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)你們的殷切期望!

最后,祝福在座的每一位幸福、安康!愿今天生日宴會(huì)上快樂(lè)的音符,帶給你們快樂(lè)和吉祥!

謝謝大家! 爺爺奶奶,爸爸媽媽,叔叔阿姨:大家好:首先,在這里我感謝大家的到來(lái),感謝大家一起來(lái)為我慶祝這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡的節(jié)日。我已越過(guò)了人生的第十二個(gè)年輪,我從一個(gè)任性無(wú)知的孩子,長(zhǎng)成了一個(gè)活潑開朗的少女。我的'人生將從幼稚走向成熟,從一個(gè)個(gè)不同的勝利走向成功!十二年前當(dāng)我赤裸裸的來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候,一無(wú)所有,而今天卻是“小 荷已露尖尖角,吾家有女初長(zhǎng)成”。感謝最親愛(ài)的爸爸媽媽,是你們帶我來(lái)到這個(gè)世界上,讓我這么幸福、這么快樂(lè),讓我衣食無(wú)憂,讓我學(xué)到知識(shí),讓我懂得愛(ài),并學(xué)會(huì)去愛(ài)別人。在這個(gè)世界上,你們是為我付出最多的:從我呀呀學(xué)語(yǔ)的那天起,媽媽就開始教我識(shí)字讀書了,每一次比賽表演,都是媽媽不辭辛苦的為我準(zhǔn)備,輔導(dǎo)。每一個(gè)夜晚,爸爸媽媽陪我燈下學(xué)習(xí),當(dāng)我一次次獲得優(yōu)異成績(jī)的時(shí)候,他們總會(huì)露出滿意的笑容,這時(shí)我感到無(wú)比的幸福!當(dāng)然,爸爸也不計(jì)辛勞的接送我參加各種興趣特長(zhǎng)班學(xué)習(xí)。在我五年的小學(xué)生活里,可以說(shuō)爸爸每天都在接送我,一年三百xx五天,五年就是一千八百二十五天·····這些恩情我都銘記在心里。只有我最清楚,爸爸媽媽為了讓我有一個(gè)金色快樂(lè)的童年,付出了多少心血。每一個(gè)生日,媽媽都為我拍照留念,只為給我留住美麗的一年年;為我買漂亮的裙子,只為我能像公主一樣站在人們面前快樂(lè)的舞蹈。在媽媽出國(guó)留學(xué)的時(shí)候,爸爸和我的親人們比平常更辛苦了······爸爸媽媽,真的謝謝你們!謝謝你們?yōu)槲宜龅囊磺?你們的寧寧已經(jīng)長(zhǎng)大了,已懂得感恩,請(qǐng)相信我,我會(huì)用力的去愛(ài)你們,我要讓你們成為最幸福的父母!我也永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記我的姥姥姥爺,爺爺奶奶,大爹大媽,舅舅舅媽,姨姨姨夫們,姑姑姑父?jìng)?,是你們?cè)谶@十二年里關(guān)心我,照顧我,有了你們無(wú)微不至的呵護(hù)和愛(ài),才有今天這么健康,快樂(lè)的我。當(dāng)然在這十二年里,更少不了叔叔阿姨們對(duì)我的關(guān)愛(ài),是你們這樣博大的愛(ài),才有今天這樣自信,樂(lè)觀的我!今天參加我生日的還有我的同學(xué)們,這五年的朝夕共處,早已讓

我們建立了深厚的友誼,請(qǐng)相信,我們永遠(yuǎn)都是好朋友!十二周歲生日的今天,我似乎一下子覺(jué)得自己長(zhǎng)大了,懂事了。十二周歲生日的今天,我知道了時(shí)間的寶貴,讓我懂得了珍惜時(shí)間。十二周歲生日的今天,我更感覺(jué)到了親情的溫馨,友情的難得!十二周歲生日的今天,我沉浸在前輩、朋友、同學(xué)們賜予我的祝福中。我是幸福的,我是快樂(lè)的,在這個(gè)熱情的七月,在這樣一個(gè)喜慶的日子里,我希望能將我的快樂(lè)傳播,希望每個(gè)人都和我一樣的幸福著、快樂(lè)著。 最后,祝愿爺爺奶奶們身體健康、福如東海;伯伯阿姨們工作順利、家庭快樂(lè);小朋友們和我一樣天天向上、快樂(lè)成長(zhǎng)。謝謝大家!再補(bǔ)充一下:十二歲的我,已擺脫了童年的稚氣,但仍未步入成熟行列.爸爸、媽媽說(shuō)我是不懂事的孩;同學(xué)們說(shuō)我懂的太多;六七歲的小娃娃叫我大姐姐;六七十歲的老人卻稱我小娃娃。我不知道自己究竟是大人還是小孩,也不清楚是小娃娃還是大姐姐??傊易兞?,十二歲的我變了。 盈盈笑臉,燦爛燭火,十二個(gè)生日蛋糕已在我腦中了。十二歲了,可我卻是一只腳興沖沖地跨進(jìn)青春的門檻,一只腳仍在童年的夢(mèng)中不肯出來(lái)。我依然像個(gè)孩子似的,戀著那甜甜的糖果,愛(ài)著那幼稚的故事,依然扯著童年的衣襟不肯放手。十二歲,我總以為自己擁有一份難得的純真,不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn),自己變得太多太多,成長(zhǎng)的歲月將我變得復(fù)雜,太多太多的問(wèn)題,已將我純真的心門封鎖。幼時(shí)的天真,早已不知去向,取而代之的是成長(zhǎng)的困惑。 父母一遍一遍的叮囑和所見(jiàn)所聞的事實(shí)告訴我,只有努力地學(xué),考好分?jǐn)?shù),才是唯一的成才之路。我知道,這就是真理,這就是競(jìng)爭(zhēng),這就是社會(huì)。于是,我學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí),只為今后有個(gè)飯碗??蛇@確實(shí)太難了些,于是,多多少少有了些許疲倦——我不可抑制地?fù)湎蛄俗杂桑瑩湎蚩鞓?lè),心中卻又不甚踏實(shí),便又退卻了。于是,我便是一面憧憬著自由,快樂(lè),一面在盲目地努力著,連自己也不明白怎么這樣,心中不免有些茫然,有些困惑,有些矛盾。我會(huì)以12歲為驕傲,以12歲為起點(diǎn),為家人的希望,為家人對(duì)我傾注的全部心血,努力學(xué)習(xí),用優(yōu)異成績(jī)來(lái)報(bào)答父母,大家,和一直陪伴在我身邊的朋友們,謝謝大家!

關(guān)于十二種行為宣戰(zhàn)心得體會(huì)報(bào)告四

各位來(lái)賓、各位朋友:

大家好!

今天,我們歡聚在這里,共同慶祝**十二周歲生日。首先,我代表**的父母以及**對(duì)大家的光臨表示衷心的感謝!

十二年前的今天,伴隨著一聲響亮的啼哭,**的父母父母懷著喜悅的心情迎來(lái)了他們愛(ài)情的結(jié)晶。時(shí)光飛逝,歲月如梭,而今,**已經(jīng)從當(dāng)初襁褓中的嬰兒成長(zhǎng)為今天瀟灑帥氣的英俊少年!這期間,他的父母付出了許多心血。此時(shí)此刻,我想他們一定有好多話要對(duì)大家說(shuō)!下面,就請(qǐng)**的母親***女士、父親***先生講話,大家歡迎!

(... ...)

是的,望子成龍是天下父母共同的心愿,我們的**沒(méi)有辜負(fù)父母的期望,成為利民中學(xué)初一年級(jí)一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生?,F(xiàn)在,讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天的小壽星**來(lái)說(shuō)一說(shuō)心中的感想。

(... ...)

樸實(shí)的話語(yǔ)中流露出**對(duì)父母深深的感激之情因?yàn)楹⒆拥男氖羌儩嵉?,孩子的話是真誠(chéng)的,接下來(lái)有請(qǐng)同學(xué)代表為**帶來(lái)他們最誠(chéng)摯的祝福!

(... ...)

下面,讓我們一起唱起生日快樂(lè)這首歌,共同祝愿**生日快樂(lè),學(xué)習(xí)進(jìn)步!

跳動(dòng)的火焰為**插上翅膀,許下的心愿將承載著**的理想,翱翔在廣闊的人生天地間!在人生的旅途上,**已經(jīng)通過(guò)自己的努力邁開了他扎實(shí)的第一步。我們相信,在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中,他一定能成為一個(gè)自尊、自愛(ài)、自立、自強(qiáng)的男子漢!

光輝燦爛的前景在向**招手,鋪滿鮮花的道路就在**的腳下!朋友們!讓我們共同舉杯,再次祝愿**生日快樂(lè),明天更美好!同時(shí)也祝愿所有的來(lái)賓朋友合家歡樂(lè),幸福安康!

關(guān)于十二種行為宣戰(zhàn)心得體會(huì)報(bào)告五

轉(zhuǎn)眼間十二月份的工作已經(jīng)接近尾聲了,十一而主題xx"教學(xué)活動(dòng)也畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。我們?nèi)嗪⒆拥脑诒驹碌幕顒?dòng)中,很好的培養(yǎng)了幼兒的交往能力。

本月我們開展了《冬天來(lái)了》的主題活動(dòng)。

冬天是寒冷的,是令人難忘的。在《冬天來(lái)了》這個(gè)主題中,我們通過(guò)各種活動(dòng),帶領(lǐng)幼兒去觀察、體驗(yàn)、探索和嘗試。通過(guò)“冷冷的冰”體驗(yàn)到了冰塊的變化過(guò)程?!跋阆愕谋蛔印?、“陽(yáng)光抱抱你”讓幼兒體驗(yàn)到了在陽(yáng)光下的舒適。通過(guò)“怕冷的大恐龍”等一系列活動(dòng),使孩子們初步了解了冬天的氣候特征與人們穿著等環(huán)境的變化,知道要做個(gè)不怕冷的寶寶。

活動(dòng)一方面讓孩子了解冬天的特征,和大人在冬天的生活以及動(dòng)植物在冬天的變化,另一方面,要孩子天天早睡早起,天天堅(jiān)持來(lái)園,堅(jiān)持鍛煉,學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法,如注意運(yùn)動(dòng)前后的自我保健教育,知道熱了要脫衣服,冷了要及時(shí)增添衣服,幫助他們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和生活習(xí)慣?;顒?dòng)中,我們通過(guò)多種渠道,來(lái)加深幼兒對(duì)冬天的認(rèn)識(shí),促使幼兒多多地體驗(yàn)冬季的活動(dòng),增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。

本月又是流行性感冒的高發(fā)期,所以我們把保育工作放在首位,平時(shí)密切關(guān)注孩子冷暖、隨時(shí)增減衣服、加強(qiáng)午睡管理、每天注意開窗通風(fēng),天天堅(jiān)持戶外鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì),還提醒孩子多喝開水。

孩子們穿的衣服都多起來(lái)了,因此反復(fù)提醒幼兒注意運(yùn)動(dòng)前后的自我保護(hù)非常必要,如知道熱了要脫衣服,冷了要及時(shí)增添衣服,出汗了主動(dòng)到老師處擦汗等。

有快樂(lè)的情緒,幼兒才能熱情地參加活動(dòng),對(duì)其身心發(fā)展有益,也為活潑開朗的性格打下基礎(chǔ),“學(xué)習(xí)哪些本領(lǐng)?最喜歡什么?最能干的是什么?”這些話題能促進(jìn)老師與孩子進(jìn)行親切的交談,撫摸孩子的小腦袋,讓幼兒體驗(yàn)老師對(duì)他的愛(ài),既在輕松的氛圍中探討,充分激起了幼兒的自信,又使幼兒了解了自我,有利于幼兒的自我評(píng)價(jià)。例如:原本較內(nèi)向的xxx朋友現(xiàn)在不僅愿意回答別人的提問(wèn),而且還能主動(dòng)表達(dá)自己的需求及愿望等。另外,有目的地創(chuàng)造一些條件讓幼兒做力所能及的事,如:“我是值日生”、“我是小組長(zhǎng)”,讓孩子在值日工作中逐步學(xué)會(huì)自我管理,同時(shí)為集體服務(wù)。如:幫助分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步形成成“我行”、“我能做到”、“我愛(ài)集體”的心理意識(shí)和自信。

家庭在幼兒生活和成長(zhǎng)中也起著非常重要的作用。家長(zhǎng)與幼兒之間有著密切的情感依戀,家長(zhǎng)是幼兒模仿、認(rèn)同的主要對(duì)象。通過(guò)與家長(zhǎng)的直接交談、家教園地、家長(zhǎng)開放日、家教講座、定期走訪等形式,及時(shí)把教育信息、各項(xiàng)活動(dòng)安排、家教經(jīng)驗(yàn)和家長(zhǎng)任務(wù)等內(nèi)容傳達(dá)給家長(zhǎng),使家長(zhǎng)了解幼兒園的工作,并主動(dòng)配合,共同做好幼兒的品德培養(yǎng)教育工作,強(qiáng)化幼兒園與家庭教育的合效應(yīng),會(huì)更有力地促進(jìn)幼兒良好品德的發(fā)展。我們還針對(duì)家長(zhǎng)常常會(huì)忽略正確的言行引導(dǎo)孩子對(duì)周圍的人和事,及時(shí)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行提醒,幫助他認(rèn)識(shí)自身的言行對(duì)幼兒成長(zhǎng)的重要性,如有個(gè)別家長(zhǎng)平時(shí)有說(shuō)粗話的習(xí)慣,我們老師就耐心身他說(shuō)明其危害性,以及其孩子言行上表現(xiàn)出來(lái)的一些傾向性,使家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到“精神環(huán)境”對(duì)孩子的影響,接受教師的建議進(jìn)行改進(jìn),收到了良好的效果,現(xiàn)在幼兒間禮貌行為進(jìn)步了許多。

關(guān)于十二種行為宣戰(zhàn)心得體會(huì)報(bào)告六

一、教學(xué)要求

1.要求能疏通文意,掌握本文的主要內(nèi)容。

2.掌握關(guān)于學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)態(tài)度的名言警句。

3.了解《論語(yǔ)》的基本情況及孔子的教育思想。

二、學(xué)習(xí)要點(diǎn)

1.掌握有關(guān)《論語(yǔ)》和孔子的基本文學(xué)常識(shí)。

2.掌握古文中重點(diǎn)詞語(yǔ)及句式的用法。詞語(yǔ)如“而”、“之”等;句式如賓語(yǔ)前置句等。

3.領(lǐng)悟《論語(yǔ)》十二章的深刻含義,體會(huì)孔子所倡導(dǎo)的“為學(xué)之道”。

三、作者生平

1.孔子圖片(參見(jiàn)本課ppt)

2.孔子資料

孔子(前551~前479)名丘,字仲尼,春秋末期魯國(guó)陬邑(今山東曲阜東南)人。他是我國(guó)古代偉大的思想家,教育家,儒家學(xué)派的開創(chuàng)者,被公認(rèn)為世界文化名人之一。

其先世為宋國(guó)貴族。少年時(shí)家境衰落。成年后做過(guò)“委吏”(司會(huì)計(jì))和“乘田”(管畜牧)等。五十歲時(shí)由魯國(guó)中都宰升任司寇,攝行相事。后罷官,曾周游列國(guó),終不再仕。晚年致力于教育,整理《詩(shī)》《書》等古代文獻(xiàn),并把魯國(guó)史官所記《春秋》加以刪修,成為我國(guó)第一部編年體歷史著作。

孔子曾大力宣傳“仁”的學(xué)說(shuō)。在世界觀上,對(duì)殷周以來(lái)的鬼神宗教迷信活動(dòng)采取存疑態(tài)度,認(rèn)為“未知生,焉知死”,提出“敬鬼神而遠(yuǎn)之”的見(jiàn)解。在認(rèn)識(shí)論和教育思想方面,注重“學(xué)”與“思”的結(jié)合,提出了“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”和“溫故而知新”等觀點(diǎn)。首創(chuàng)私人講學(xué)之風(fēng),主張“有教無(wú)類”,因材施教。相傳有弟子三千,賢人七十二。在政治上主張“君君、臣臣、父父、子子”都應(yīng)名實(shí)相副;在維護(hù)貴族統(tǒng)治的基礎(chǔ)上提倡德治和教化。自漢以后,孔子學(xué)說(shuō)成為兩千余年封建文化的正統(tǒng),影響極大?,F(xiàn)存《論語(yǔ)》一書,是研究孔子學(xué)說(shuō)的主要資料。

后世對(duì)孔子有非常崇高的贊譽(yù),唐代的韓愈曾經(jīng)有詩(shī):“天不生仲尼,萬(wàn)古如長(zhǎng)夜?!焙蟠慕y(tǒng)治者為了鞏固政權(quán)的需要,也一再的追封孔子,封其為“至圣先師,大成文宣王”、“文宣帝君”等。中國(guó)各地都有孔廟對(duì)其祭祀。山東的曲阜的孔府是我國(guó)北方除北京外另一重要的宮殿建筑,也是的旅游名勝。

四、作品概述

《論語(yǔ)》是孔子弟子及其再傳弟子關(guān)于孔子言行的記錄,共二十篇,是一部儒家學(xué)派的經(jīng)典著作,是研究孔子思想的主要依據(jù)。其體式歸納起來(lái)有:語(yǔ)錄體(也可稱格言體),僅指明是孔子的話,不寫出說(shuō)話的環(huán)境(包括說(shuō)話的對(duì)象),內(nèi)容大多是關(guān)于學(xué)習(xí)、道德修養(yǎng)、為人處事的一般原則;對(duì)話體,記錄孔子對(duì)弟子(或其他人)的問(wèn)題所作的回答,它寫出了提問(wèn)者的原話,但沒(méi)有寫談話的背景;敘事體,其中多少有一點(diǎn)情節(jié),但也往往是以記錄孔子的話為主。其內(nèi)容上以教育為主,包括哲學(xué)、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)、宗教等方面。從中可以看出許多當(dāng)時(shí)社會(huì)的政治生活情況,看出孔子和他的弟子們的人格修養(yǎng)、治學(xué)態(tài)度和處世方法。東漢時(shí),《論語(yǔ)》被列為“七經(jīng)”之一,(七經(jīng):《詩(shī)》、《書》、《禮》、《易》、《春秋》、《論語(yǔ)》、《孝經(jīng)》)。南宋時(shí),朱熹把它和《大學(xué)》、《中庸》、《孟子》合為“四書”,成為儒家的重要經(jīng)典。舊注本有《論語(yǔ)注疏》(三國(guó)魏何晏集解,宋邢昺疏)和宋朱熹的《論語(yǔ)集注》,清劉寶楠《論語(yǔ)正義》,今注本有楊伯峻《論語(yǔ)譯注》等。

五、創(chuàng)作背景

《論語(yǔ)》基本上是一部語(yǔ)錄體的散文著作,主要記載孔子的言行,只有一小部分記載孔門弟子(譬如曾子、子夏、有子等人)的言行?!稘h書·藝文志》云:“《論語(yǔ)》者,孔子應(yīng)答弟子時(shí)人及弟子相與言而接聞?dòng)诜蜃又Z(yǔ)也。當(dāng)時(shí)弟子各有所記,夫子既卒,門人相與輯而論纂,故謂之《論語(yǔ)》。”漢初所傳的《論語(yǔ)》,有古論、齊論、魯論之分,古論出自孔子壁中,用古文字寫成,孔安國(guó)曾為之作訓(xùn)解,但已失傳。齊論為齊人所學(xué),魯論為魯人所傳。東漢鄭玄就魯論篇章,參考齊論,為之作注,今亦殘佚。魏時(shí)的何晏集漢儒以來(lái)的各家之說(shuō),成《論語(yǔ)集解》,這就是今天我們所看到的最早的《論語(yǔ)》注本。

有的學(xué)者以為,“論說(shuō)”之“論”其名“始于《論語(yǔ)》”;然而在《論語(yǔ)》當(dāng)中,有觀點(diǎn)、論據(jù)、論證過(guò)程的文字并不多見(jiàn),大部分內(nèi)容只不過(guò)有觀點(diǎn)而已(出自孔子及其弟子之口)。因此,《論語(yǔ)》就自身而言主要還是記事文。但若從先秦諸子發(fā)展的整體背景上看,它無(wú)疑又是諸子論議之文的第一個(gè)階段,為語(yǔ)錄體?!墩撜Z(yǔ)》的價(jià)值,在于真實(shí)再現(xiàn)了孔子平凡、偉大的人格形象;“蓋孔子人格之偉大,宜為含識(shí)之儔所公認(rèn);而《論語(yǔ)》則表現(xiàn)孔子人格之良書也”。它所記載的孔子的言論,意趣深遠(yuǎn),有不少篇章形象而精警。

六、課文講解

1.課文朗讀

①范讀:教師朗讀示范。學(xué)生體會(huì)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等。

②自瀆:學(xué)生自讀課文。

③感知:本文的內(nèi)容包括學(xué)習(xí)的哪些方面?

學(xué)生交流后,教師概述:本文主要包括學(xué)習(xí)的態(tài)度、方法和思想修養(yǎng)。

2.課文分析

子曰:“溫故而知新,可以為師矣?!?/p>

“溫故而知新”是孔子對(duì)我國(guó)教育學(xué)的重大貢獻(xiàn)之一,他認(rèn)為,不斷溫習(xí)所學(xué)過(guò)的知識(shí),從而可以獲得新知識(shí)。這一學(xué)習(xí)方法不僅在封建時(shí)代有其價(jià)值,在今天也有不可否認(rèn)的適應(yīng)性。人們的新知識(shí)、新學(xué)問(wèn)往往都是在過(guò)去所學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的。因此,溫故而知新是一個(gè)十分可行的學(xué)習(xí)方法。

子曰:“學(xué)而不思,則罔;思而不學(xué),則殆?!?/p>

“罔”,誣罔,受欺?!按保kU(xiǎn)。

孔子認(rèn)為,在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,學(xué)和思不能偏廢。他指出了學(xué)而不思的局限,也道出了思而不學(xué)的弊端。主張學(xué)與思相結(jié)合。只有將學(xué)與思相結(jié)合,才可以使自己成為有道德、有學(xué)識(shí)的人。這種思想在今天的教育活動(dòng)中有其值得肯定的價(jià)值。

子貢問(wèn)曰:“孔文子何以謂之‘文’也?”子曰:“敏而好學(xué),不恥下問(wèn),是以謂之‘文’也?!?/p>

孔子在回答子貢提問(wèn)時(shí)講到“不恥下問(wèn)”的問(wèn)題。這是孔子治學(xué)一貫應(yīng)用的方法?!懊舳脤W(xué)”,就是勤敏而興趣濃厚地發(fā)憤學(xué)習(xí)?!安粣u下問(wèn)”,就是不僅聽(tīng)老師、長(zhǎng)輩的教導(dǎo),向老師、長(zhǎng)輩求教,而且還求教于一般看來(lái)不如自己知識(shí)多的一切人,而不以這樣做為可恥??鬃印安粣u下問(wèn)”的表現(xiàn):一是就近學(xué)習(xí)自己的學(xué)生們,即邊教邊學(xué),這在《論語(yǔ)》書中有多處記載。二是學(xué)于百姓,在他看來(lái),群眾中可以學(xué)的東西很多,這同樣可從《論語(yǔ)》書中找到許多根據(jù)。他提倡的“不恥下問(wèn)”的學(xué)習(xí)態(tài)度對(duì)后世文人學(xué)士產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

子曰:“君子博學(xué)于文,約之以禮,亦可以弗畔矣夫!”

“畔”同“叛”,指離經(jīng)叛道。本章清楚地說(shuō)明了孔子的教育目的。他當(dāng)然不主張離經(jīng)叛道,那么怎么做呢?他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)廣泛學(xué)習(xí)古代典籍,而且要用“禮”來(lái)約束自己。說(shuō)到底,他是要培養(yǎng)懂得“禮”的君子。

子曰:“學(xué)如不及,猶恐失之?!?/p>

本章是講學(xué)習(xí)態(tài)度的問(wèn)題??鬃幼约簩?duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的要求十分強(qiáng)烈,他也同時(shí)這樣要求他的學(xué)生。這“學(xué)如不及,猶恐失之”,其實(shí)就是“學(xué)而不厭”一句的注腳。

子絕四:毋意,毋必,毋固,毋我。

“絕”,一點(diǎn)也不,絕對(duì)沒(méi)有?!耙狻保軠y(cè),“必”武斷,“固”,固執(zhí)拘泥,“我”,唯我獨(dú)是?!敖^四”是孔子的一大特點(diǎn),這涉及人的道德觀念和價(jià)值觀念。人只有首先做到這幾點(diǎn)才可以完善道德,修養(yǎng)高尚的人格。

子曰:“吾有知乎哉?無(wú)知也。有鄙夫問(wèn)于我,空空如也。我叩其兩端而竭焉?!?/p>

“空空如也”,我本來(lái)什么都不知道。

孔子本人并不是高傲自大的人。事實(shí)也是如此。人不可能對(duì)世間所有事情都十分精通,因?yàn)槿说木Ξ吘故怯邢薜摹5鬃佑幸粋€(gè)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的基本方法,這就是“叩其兩端而竭”,只要抓住問(wèn)題的兩個(gè)極端,就能求得問(wèn)題的解決。這種方法,體現(xiàn)了儒家的中庸思想,是一種十分有意義的思想方法。

子曰:“古之學(xué)者為己,今之學(xué)者為人?!?/p>

孔子認(rèn)為學(xué)習(xí)是增加自身學(xué)問(wèn),完善自身道德修養(yǎng)的途徑,不是評(píng)價(jià)個(gè)人能力的尺度,更不是追逐名利的工具。古代的學(xué)者學(xué)習(xí)的目的是在于修養(yǎng)自身的學(xué)問(wèn)道德,而現(xiàn)代學(xué)者的學(xué)習(xí)目的卻是用知識(shí)裝飾自己,以圖名利。由此可以看出,孔子所代表的儒家學(xué)派倡導(dǎo)的是為己之學(xué),追求道德的自我完善。

子曰:“賜也,女以予為多學(xué)而識(shí)之與?”對(duì)曰:“然,非與?”曰:“非也,予一以貫之?!?/p>

“多學(xué)而識(shí)之”即博聞強(qiáng)志。這里,孔子講到“一以貫之”,這是他學(xué)問(wèn)淵博的根本所在。就是在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,認(rèn)真思考,從而悟出其中內(nèi)在的東西??鬃釉谶@里告訴子貢和其他學(xué)生,要學(xué)與思相結(jié)合,認(rèn)真學(xué)習(xí),深切領(lǐng)悟。

子曰:“吾嘗終日不食,終夜不寢,以思,無(wú)益,不如學(xué)也?!?/p>

這一章講的是學(xué)與思的關(guān)系問(wèn)題。在前面的一些章節(jié)中,孔子已經(jīng)提到“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”的認(rèn)識(shí),這里又進(jìn)一步加以發(fā)揮和深入闡述。思是理性活動(dòng),其作用有兩方面,一是發(fā)覺(jué)言行不符合或者違背了道德,就要改正過(guò)來(lái);另一方面是檢查自己的言行符合道德標(biāo)準(zhǔn),就要堅(jiān)持下去。但學(xué)和思不可以偏廢,只學(xué)不思不行,只思不學(xué)也是十分危險(xiǎn)的。總之,思與學(xué)相結(jié)合才能使自己成為有德行、有學(xué)問(wèn)的人。這是孔子教育思想的組成部分。

陳亢?jiǎn)栍诓~曰:“自亦有異文乎?”對(duì)曰:“未也。嘗獨(dú)立,鯉趨而過(guò)庭,曰:‘學(xué)《詩(shī)》乎?’對(duì)曰‘未也。’‘不學(xué)《詩(shī)》無(wú)以言?!幫硕鴮W(xué)《詩(shī)》。他日又獨(dú)立,鯉趨而過(guò)庭,曰‘學(xué)《禮》乎?’對(duì)曰:‘未也。’‘不學(xué)《禮》,無(wú)以立?!幫硕鴮W(xué)《禮》。聞斯二者?!?/p>

陳亢退而喜曰:“問(wèn)一得三,聞《詩(shī)》,聞《禮》,又聞君子之遠(yuǎn)其子也?!?/p>

“陳亢”字字禽,一說(shuō)孔子的學(xué)生?!安~”孔子的兒子孔鯉,字伯魚。“聞”,教誨。“趨”,小步快走。此章為對(duì)話體,是孔子弟子陳亢和孔子之子孔鯉的一段對(duì)話。通過(guò)對(duì)話,我們可以看出,孔子對(duì)詩(shī)、禮等古典文化的倡導(dǎo)和推崇,也從側(cè)面反映出孔子無(wú)論是對(duì)待弟子還是自己的兒子,都是一視同仁,“不獨(dú)親其親,不獨(dú)子其子”,表現(xiàn)出孔子深厚的道德境界和修養(yǎng)。

子曰:“小人何莫學(xué)夫《詩(shī)》?《詩(shī)》,可以興,可以觀,可以群,可以怨。邇之事父,遠(yuǎn)之事君。多識(shí)于鳥獸草木之名。”

“興”,啟發(fā)?!坝^”觀察?!叭骸?,合群?!霸埂保S怨?!斑儭?,近。此章孔子指出了學(xué)詩(shī)的重要性,認(rèn)為《詩(shī)》的作用很大,可以“興”、“觀”、“群”、“怨”等等,指出《詩(shī)》這一傳統(tǒng)文化經(jīng)典著作對(duì)君子成長(zhǎng)的重要作用。

3.課文難點(diǎn)討論

討論《論語(yǔ)》散文的寫作特點(diǎn)及對(duì)后世的影響。

語(yǔ)錄體是《論語(yǔ)》文體的基本特征,它或是記錄孔子的只言片語(yǔ),或是記錄孔子與弟子及時(shí)人的對(duì)話,都比較短小簡(jiǎn)約,還沒(méi)有構(gòu)成單篇的、形式完整的篇章。《論語(yǔ)》這種在對(duì)話中說(shuō)理的形式,直接影響了先秦說(shuō)理文的體制。

《論語(yǔ)》的文學(xué)色彩在于表現(xiàn)了孔子及其弟子的形象、性格以及深刻平實(shí)、含蓄雋永的語(yǔ)言。

言近旨遠(yuǎn)、詞約義豐的說(shuō)理,形象雋永的語(yǔ)言,使它成為先秦說(shuō)理文主要的形態(tài)。

4.相關(guān)評(píng)論

①錢穆《論語(yǔ)新解(選)》中說(shuō)“《論語(yǔ)》自西漢以來(lái),為中國(guó)識(shí)字人一部人人必讀書。”

②李澤厚《論語(yǔ)今讀(前言)》中提到孔子的回答時(shí)說(shuō)“而所有這些都并非柏拉圖式的理式追求,也不是黑格爾式的邏輯建構(gòu),卻同樣充分具有哲學(xué)的理性品格,而且充滿了詩(shī)意的情感內(nèi)容。它是中國(guó)實(shí)用理性的哲學(xué)。”

③錢穆《中國(guó)教育制度與教育思想》中說(shuō)“《論語(yǔ)》一書,竟體是一種教育思想。讀其書,當(dāng)如扣孔子之耳提面命,乃為真切?!?/p>

5.課文翻譯

孔子說(shuō):“在溫習(xí)舊知識(shí)時(shí),能有新收獲、新發(fā)現(xiàn),就可以做老師了?!?/p>

孔子說(shuō):“只讀書而不肯動(dòng)腦筋思考,就會(huì)感到迷惑;只是一味空想而不肯讀書,就會(huì)有疑惑。”

子貢問(wèn)道:“孔文子的謚號(hào)為什么叫‘文’呢?”孔子說(shuō):“他聰敏而又愛(ài)好學(xué)習(xí),并且不以向不如自己的人請(qǐng)教為恥。因此用‘文’做他的謚號(hào)。”

孔子說(shuō):“品德高尚的人廣泛地學(xué)習(xí)古代的文化典籍,又以禮來(lái)約束自己,也就可以不離經(jīng)叛道了!”

孔子說(shuō):“學(xué)習(xí)好像追趕什么一樣,就怕趕不上,趕上了又怕失掉它?!?/p>

孔子杜絕了四種弊?。簺](méi)有主觀猜疑,沒(méi)有定要實(shí)現(xiàn)的期望,沒(méi)有固執(zhí)己見(jiàn)之舉,沒(méi)有自私之心。

孔子說(shuō):“我有知識(shí)嗎?其實(shí)沒(méi)有知識(shí)。有一個(gè)鄉(xiāng)下人問(wèn)我,我對(duì)他談的問(wèn)題本來(lái)一點(diǎn)也不知道。我只是從問(wèn)題的兩端去問(wèn),這樣對(duì)此問(wèn)題就可以全部搞清楚了?!?/p>

孔子說(shuō):“古代的人學(xué)習(xí)是為了提高自己,而現(xiàn)在的人學(xué)習(xí)是為了給別人看?!?/p>

孔子說(shuō):“賜啊!你以為我是學(xué)習(xí)得多又記得住的人嗎?”子貢答道:“是啊,難道不是這樣嗎?”孔子說(shuō):“不是的。我是用一個(gè)基本的思想把它們貫徹始終的?!?/p>

孔子說(shuō):“我曾經(jīng)整天不吃飯,徹夜不睡覺(jué),去左思右想,結(jié)果沒(méi)有什么好處,還不如去學(xué)習(xí)為好。”

陳亢?jiǎn)柌~:“你在老師那里聽(tīng)到過(guò)什么特別的教誨嗎?”伯魚回答說(shuō):“沒(méi)有呀。有一次他獨(dú)自站在堂上,我快步從庭里走過(guò),他說(shuō):‘學(xué)《詩(shī)》了嗎?’我回答說(shuō):‘沒(méi)有?!f(shuō):‘不學(xué)詩(shī),就不懂得怎么說(shuō)話?!一厝ゾ蛯W(xué)《詩(shī)》。又有一天,他又獨(dú)自站在堂上,我快步從庭里走過(guò),他說(shuō):‘學(xué)禮了嗎?’我回答說(shuō):‘沒(méi)有?!f(shuō):‘不學(xué)禮就不懂得怎樣立身?!一厝ゾ蛯W(xué)禮。我就聽(tīng)到過(guò)這兩件事。”陳亢回去高興地說(shuō):“我提一個(gè)問(wèn)題,得到三方面的收獲,聽(tīng)了關(guān)于《詩(shī)》的道理,聽(tīng)了關(guān)于禮的道理,又聽(tīng)了君子不偏愛(ài)自己兒子的道理?!?/p>

孔子說(shuō):“學(xué)生們?yōu)槭裁床粚W(xué)習(xí)《詩(shī)》呢?學(xué)《詩(shī)》可以激發(fā)志氣,可以觀察天地萬(wàn)物及人間的盛衰與得失,可以使人懂得合群的必要,可以使人懂得怎樣去諷諫上級(jí)。近可以用來(lái)事奉父母,遠(yuǎn)可以事奉君主;還可以多知道一些鳥獸草木的名字。”

六、練習(xí)

1.選擇題

“而”的用法主要有“順接”和“轉(zhuǎn)接”兩種,下列各句中的“而”表“轉(zhuǎn)接”是( )

a.溫故而知新 b.敏而好學(xué)

c.學(xué)而不思則罔 d.學(xué)而識(shí)之

答案:c

2.填空題

① 《論語(yǔ)》一書的作者是 孔子的弟子及再傳弟子們 ,全書共 20 篇,體例主要有語(yǔ)錄體、 對(duì)話體 、 敘述體 三種。

② “多而識(shí)之”中“識(shí)”的讀音為 zhì 。

3.翻譯題

① 敏而好學(xué),不恥下問(wèn),是以謂之“文”也。

答案:他聰敏而又愛(ài)好學(xué)習(xí),并且不以向不如自己的人請(qǐng)教為恥。因此用‘文’做他的謚號(hào)。

②《詩(shī)》,可以興,可以觀,可以群,可以怨。

答案:學(xué)《詩(shī)》可以激發(fā)志氣,可以觀察天地萬(wàn)物及人間的盛衰與得失,可以使人懂得合群的必要,可以使人懂得怎樣去諷諫上級(jí)。

4.簡(jiǎn)答題

簡(jiǎn)要說(shuō)明課文中關(guān)于學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容。

答案:《論語(yǔ)》中關(guān)于學(xué)習(xí)的思想在古今中外的教育具有重要的地位,這些思想概括起來(lái)主要有以下幾點(diǎn):

其一,關(guān)于學(xué)習(xí)態(tài)度??鬃诱J(rèn)為,追求學(xué)問(wèn)首先在于愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué),這是關(guān)鍵。孔子曰:“學(xué)如不及,猶恐失之?!笨鬃幼约簩?duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的要求十分強(qiáng)烈,他也同時(shí)這樣要求他的學(xué)生。同時(shí),孔子還提倡和贊揚(yáng)“敏而好學(xué),不恥下問(wèn)”的學(xué)習(xí)精神,

其二,關(guān)于學(xué)習(xí)的方法。最的莫過(guò)于“溫故而知新,可以為師矣”。與此同時(shí),孔子還特別強(qiáng)調(diào)學(xué)思結(jié)合,勇于實(shí)踐。他說(shuō):“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆?!币笕藗儼褜W(xué)習(xí)積累和鉆研思考相結(jié)合,不能偏廢。

其三,關(guān)于學(xué)習(xí)內(nèi)容??鬃又鲝垖W(xué)習(xí)要博、要廣,不能偏頗、單一。他提出要用四種東西作為自己的學(xué)習(xí)綱要,就是“文、行、忠、信”,即文化知識(shí),品德修養(yǎng),忠誠(chéng)篤厚,堅(jiān)守信約。

其四,關(guān)于學(xué)習(xí)的目的??鬃诱J(rèn)為,學(xué)習(xí)的目的在于“為己之學(xué)”,追求自我完善。

七、研習(xí)與思考

閱讀以下文字,說(shuō)說(shuō)你對(duì)孔子“古之學(xué)者為己,今之學(xué)者為人”的理解。

君子之學(xué)也,入乎耳,箸乎心,布乎四體,形乎動(dòng)靜1。端而言,蠕而動(dòng),一可以為法則2。小人之學(xué)也,入乎耳,出乎口。口耳之間則四寸耳,曷足以美七尺之軀哉!3古之學(xué)者為己,今之學(xué)者為人4。君子之學(xué)也,以美其身:小人之學(xué)也,以為禽犢5。故不問(wèn)而告謂之傲,問(wèn)一而告二謂之囋6。傲,非也;囋,非也;君子如向矣7。學(xué)莫便乎近其人8?!抖Y》、《樂(lè)》法而不說(shuō)9,《詩(shī)》、《書》故而不切10,《春秋》約而不速11。方其人之習(xí)君子之說(shuō),則尊以遍矣,周于世矣12。故曰學(xué)莫便乎近其人。

——《荀子·勸學(xué)》

答:君子通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)塑造自我,完成自我的價(jià)值,學(xué)習(xí)的目的是“成人”,己立則能立人。而不是通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)沽名釣譽(yù),謀求利祿,或者是為學(xué)而學(xué)。前者便是為己之學(xué),后者便是為人之學(xué)。錢穆先生說(shuō):“為已履道而行,為人,徒能言之。”(見(jiàn)《論語(yǔ)新解》)

附:《荀子·勸學(xué)》注釋及譯文

注釋:

1 乎:于。箸:通“貯”。布:表露,流露。形:顯露,顯現(xiàn)。

2 端:輕聲說(shuō)話。端:通“喘”。蝡:通“蠕”,微動(dòng),輕微的舉動(dòng)。一:即全,指人的一言一行。法則:準(zhǔn)則,規(guī)則。

3 則:轉(zhuǎn)折連詞,卻,只有。曷(hē):疑問(wèn)代詞,相當(dāng)于怎么。

4 學(xué):求學(xué),學(xué)習(xí)。

5 美其身:即使自身完美。禽犢:古代用作饋贈(zèng)的禮品,用來(lái)比喻那些小人用此來(lái)做為進(jìn)身之物。

6 故不問(wèn)而告謂之傲,問(wèn)一而告二謂之囋:所以別人沒(méi)有向你求教而你卻告訴他,這叫做急躁,向你請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題你卻回答了兩個(gè)問(wèn)題,這叫做嘮叨。問(wèn):請(qǐng)教,提問(wèn)。傲:急躁。囋:語(yǔ)聲嘈雜,反復(fù)地說(shuō)。

7 向:同“響”。即回響,也就是有問(wèn)必答。

8 學(xué)莫便乎近其人:學(xué)習(xí)沒(méi)有比靠近好的老師更為便捷的了。莫:沒(méi)有。便:簡(jiǎn)便,方便。其:代詞,指老師一類的人。

9 說(shuō):詳說(shuō),細(xì)說(shuō)。

10 不切:不切合實(shí)際,指不合現(xiàn)在的實(shí)際情況。

11 約:簡(jiǎn)略,不詳細(xì)。

12 方:通“仿”,仿效。習(xí):練習(xí),這里是指按君子的學(xué)說(shuō)去實(shí)踐。遍:普遍、廣泛。周:全。

譯文

君子的學(xué)習(xí),聽(tīng)在耳朵里,記在心中,表露在身體的儀態(tài)上,顯現(xiàn)在行動(dòng)舉止上。輕聲的說(shuō)話,小心的行動(dòng),一言一行都可以作為準(zhǔn)則。小人的學(xué)習(xí),從耳朵里聽(tīng)進(jìn)去,又立刻從嘴說(shuō)出來(lái)。嘴與耳朵之間的距離只有四寸遠(yuǎn),怎么能使自己的身軀都得到完美呢?古代的人求學(xué)是為了自己,現(xiàn)在的人求學(xué)是為了他人。君子學(xué)習(xí),是為了使自己的言行舉止完美。小人學(xué)習(xí),是為了拿學(xué)來(lái)的東西去討好別人。所以,別人沒(méi)有向你提問(wèn)你卻告訴他,這叫做急躁,別人向你提一個(gè)問(wèn)題,你卻回答了兩個(gè)問(wèn)題,這叫嘮叨。急躁不對(duì),嘮叨也不對(duì)。因此,君子對(duì)別人的提問(wèn)應(yīng)該像回聲似的,問(wèn)什么回答什么。學(xué)習(xí)沒(méi)有比接近老師更便利的了,《禮經(jīng)》《樂(lè)經(jīng)》雖然記載了一些法度標(biāo)準(zhǔn),但是卻不夠詳細(xì),《詩(shī)經(jīng)》《尚書》雖然記載了舊的政治事理,但卻不符合現(xiàn)在的實(shí)際情況,《春秋》的內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單,因此不能讓人很快理解。仿效良師并且親自學(xué)習(xí)實(shí)踐君子的學(xué)說(shuō),才能培養(yǎng)出高貴的品質(zhì)而學(xué)習(xí)到廣博的知識(shí),對(duì)于世事也就通曉了。所以說(shuō),學(xué)習(xí)沒(méi)有比接近良師更快的了。

八、相關(guān)藝術(shù)作品展示

1.孔子像(見(jiàn)ppt)

2.孔子故居(見(jiàn)ppt)

3.海外孔子學(xué)院(見(jiàn)ppt)

九、延伸閱讀

大家讀《論語(yǔ)》會(huì)發(fā)現(xiàn),這里面做人最經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是兩個(gè)字“君子”,其實(shí)這是我們?cè)诮裉煲步?jīng)常說(shuō)到的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),說(shuō)某某人非常君子。

“君子”是孔夫子心目中理想的人格標(biāo)準(zhǔn),一部短短的兩萬(wàn)多字的論語(yǔ),其中“君子”兩個(gè)字就出現(xiàn)了一百多次。

我們把孔子對(duì)于君子所有的言語(yǔ)、界定、描述總結(jié)在一起,會(huì)發(fā)現(xiàn),大概做一個(gè)君子要有幾個(gè)層次上的要求。

做一個(gè)善良的人。這是君子的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

君子的力量始自于人格和內(nèi)心。他的內(nèi)心完滿、富足,先修繕了自我修養(yǎng),而后表現(xiàn)出來(lái)一種從容不迫的風(fēng)度。

司馬牛曾經(jīng)問(wèn)過(guò)孔夫子,什么樣的人才能夠稱為君子呢?

孔子答:“君子不憂不懼?!?/p>

司馬牛又問(wèn):“不憂不懼,就可以叫君子嗎?”

他可能覺(jué)得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)太低了。

孔子說(shuō):“反躬自省,無(wú)所愧疚,當(dāng)然沒(méi)有什么可憂可懼的?!?/p>

我們把孔夫子的意思轉(zhuǎn)化成老百姓的話來(lái)說(shuō),就是“不做虧心事,半夜敲門心不驚”

一個(gè)人反省自己的行為,而能夠不后悔、不愧疚,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢,說(shuō)低也低,我們每個(gè)人可以做到;說(shuō)高這也是一個(gè)至高無(wú)上的標(biāo)準(zhǔn),大家想想,要是自己做的每件事都禁得住推敲,實(shí)在又是極不容易的事。所以孔子才把它作為君子的人格標(biāo)準(zhǔn)。

孔子在給學(xué)生講課的時(shí)候曾經(jīng)很認(rèn)真地跟他們討論過(guò)君子的問(wèn)題,他說(shuō):“君子道者三,我無(wú)能焉:仁者不憂,知者不惑,勇者不懼。”(《論語(yǔ)·憲問(wèn)》)

孔子一上來(lái)很謙虛,說(shuō)“不憂”、“不惑”、“不懼”這三點(diǎn)自己做不到。

什么叫“仁者不憂”?

就是說(shuō),一個(gè)人有了一種仁義的大胸懷,他的內(nèi)心無(wú)比仁厚、寬和,所以可以忽略了很多細(xì)節(jié)不計(jì)較,可以不糾纏于小的得失,只有這樣的人,才能真正做到內(nèi)心安靜、坦然。

什么叫“知(智)者不惑”?

在區(qū)區(qū)半個(gè)世紀(jì)之前,一個(gè)人一生可能就在一個(gè)單位,婚姻基本上不會(huì)有任何變動(dòng),從小到老可能就住在一個(gè)大雜院里。人們的煩惱可能是生活的或然性和可選擇性太小。

但在當(dāng)今社會(huì),我們的痛苦不是沒(méi)有選擇,而是選擇太多,這是一個(gè)繁榮時(shí)代給我們帶給我們的迷惑。

我們無(wú)法左右外在的世界,只有讓內(nèi)心的選擇能力更強(qiáng)大。當(dāng)我們很明白如何取舍,那么那些煩惱也就沒(méi)有了,這就是孔夫子所說(shuō)的“知者不惑”。

什么叫“勇者不懼”?

用老百姓的話來(lái)說(shuō)就是“兩強(qiáng)相遇勇者勝”,也就是說(shuō),當(dāng)你的內(nèi)心足夠勇敢,足夠開闊,你就有了一種勇往直前的力量,自然就不再害怕了。

一個(gè)真君子做到內(nèi)心的仁、知、勇,從而就少了憂、惑、懼。

孔子說(shuō)這三條我做不到。子貢說(shuō):“夫子自道也”——您說(shuō)的不就是您自己嘛!

大家看,孔子告訴我們的做人標(biāo)準(zhǔn),不是苛責(zé)外在世界,而是把有限的時(shí)間、精力、修養(yǎng)用來(lái)“苛責(zé)”內(nèi)心。

一個(gè)人內(nèi)心對(duì)自己要求更嚴(yán)格一點(diǎn),對(duì)別人就會(huì)厚道一點(diǎn)。我們今天老說(shuō)做人要厚道,厚道并不是窩囊,而是他可以包容和悲憫別人很多的過(guò)錯(cuò),可以設(shè)身處地站在別人立場(chǎng)上想問(wèn)題。

因此,只有才能做到真君子“不怨天,不尤人”,既不抱怨說(shuō)老天爺不給我機(jī)會(huì),也不抱怨這個(gè)世界上沒(méi)有人了解我。

一個(gè)人內(nèi)心沒(méi)有了“憂”、“惑”、“懼”自然就減少了對(duì)外界的抱怨和職責(zé),也就增強(qiáng)了把握幸福的能力。

而增強(qiáng)把握幸福的能力,正是學(xué)習(xí)的終極目的。

孔子說(shuō):“古之學(xué)者為己,今之學(xué)者為人?!?《論語(yǔ)·憲問(wèn)》),古人學(xué)習(xí)是為了提高自己,今人學(xué)習(xí)是為了炫耀于人、取悅于人。真正尊崇學(xué)問(wèn)的人,他的學(xué)習(xí)是為了人心靈的建樹,從書本上學(xué),從社會(huì)上學(xué),從小學(xué)到老,無(wú)非是學(xué)一種把握幸福的能力。

讓自己成為一個(gè)有知識(shí)、有教養(yǎng),而且內(nèi)心忠誠(chéng)的公民,然后以此在社會(huì)上安身立命,學(xué)習(xí)的目的就是完成這么一個(gè)自我角色的建立和提升。

而“為人之學(xué)”又是什么呢?

它是把學(xué)到的知識(shí)當(dāng)成工具,當(dāng)成一種技能,以之謀一份職業(yè),為自己謀一份福利。

孔子曾經(jīng)直接了當(dāng)跟他的學(xué)生子夏說(shuō):“女(汝)為君子儒,無(wú)為小人儒。”(《論語(yǔ)·雍也》)就是說(shuō),你要想著提高修養(yǎng),不要老惦記眼前的一點(diǎn)點(diǎn)私利。

孔子從來(lái)不說(shuō)做君子就要象誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)那樣,在孔子看來(lái),做君子就是做一個(gè)的你自己,按照自己的社會(huì)定位,從身邊做起,從今天做起,讓自己成為內(nèi)心完善的人。因?yàn)槟愕膬?nèi)心真正有了一種從容淡定,才能不被人生的起伏得失所左右。

這使我想起一個(gè)小故事:

在一條小街上,三個(gè)裁縫開了三家裁縫店,每一家都想招攬最多的客人。

第一個(gè)裁縫掛出了一個(gè)塊子,上寫:我是本省的裁縫。

第二個(gè)裁縫一看,覺(jué)得我要比他更高一點(diǎn)啊,于是做了一塊更大的牌子,上面寫著:我是全國(guó)的裁縫。

第三個(gè)裁縫想了想,難道我還能寫是全世界的裁縫嗎?想了半天,最后他做了一塊很小的牌子掛出去,結(jié)果這條街上的客人都來(lái)了第三家,前兩家變得冷冷清清。

這第三個(gè)裁縫的牌子寫得是什么?上面寫道:我是這條街上的裁縫。

也就是說(shuō),他把這個(gè)視線放回到眼前,從當(dāng)下做起,反而得到了人們的認(rèn)可。

做好自己的事,當(dāng)一個(gè)善良的人,這是《論語(yǔ)》對(duì)于君子的第一條界定,但是不是做一個(gè)善良的人就可以稱之為君子了呢?還不是。

做一個(gè)內(nèi)心完善的善良的人,使成為君子的前提。但僅有這個(gè)是不夠的,孔夫子心目中的君子,不僅是一個(gè)好人,還是一個(gè)偉大和高尚的人,他要胸懷天下,奮發(fā)有為。

孔子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“士而懷居,不足以為士矣”(《論語(yǔ)·憲問(wèn)》)。就是說(shuō),一個(gè)人如果成天想的都是自己的小家,自己的小日子,那么這個(gè)人就不能夠成為一個(gè)真正的君子。

孔子的學(xué)生曾子曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“士不可以不弘毅,任重而道遠(yuǎn)。仁以為己任,不亦重乎?死而后已,不亦遠(yuǎn)乎?”(《論語(yǔ)·泰伯》)

這樣一份擔(dān)當(dāng),后來(lái)就演化成了中國(guó)儒家人格中所謂的“天下興亡,匹夫有責(zé)”。

中國(guó)人的人格理想很有意思,儒家和道家從來(lái)不是徹底分離的,而是人格理想的兩端。用林語(yǔ)堂先生的話來(lái)講:中國(guó)每一個(gè)人的社會(huì)理想都是儒家,而每一個(gè)人的自然人格理想都是道家。

這就是我們經(jīng)常的一種表述,叫做“窮則獨(dú)善其,身達(dá)則兼濟(jì)天下”(《孟子·盡心上》)。一個(gè)人在顯達(dá)的時(shí)候能以天下為己任,而在困窘之時(shí)還不放棄個(gè)人修養(yǎng),還能心懷天下,這就是君子了。

在孔子之后,中國(guó)古代有許多名士當(dāng)自己窮困潦倒的時(shí)候,還念念不忘蒼生黎民。

詩(shī)圣杜甫在自己的茅屋僅能容、破敗漏雨之時(shí),他想的卻是“安得廣廈千萬(wàn)間,大庇天下寒士盡歡顏”(《茅屋為秋風(fēng)所破歌》),想讓更多的人住上好房子。我們不會(huì)感到杜甫是在說(shuō)大話,而是會(huì)被那博大的胸襟和熾烈的感情所震撼!

再比如范仲淹,他認(rèn)為一個(gè)士人不論是“居廟堂之高”還是“出江湖之遠(yuǎn)”都應(yīng)該系念天下君民,都應(yīng)當(dāng)“先天下之憂而憂,后天下之樂(lè)而樂(lè)”(《岳陽(yáng)樓記》)。

這樣博大的胸懷,這樣高遠(yuǎn)的志向,不難看到孔子和《論語(yǔ)》影響。

談到這里,大家也許會(huì)有一種疑問(wèn):儒家講“天下己任”是要以犧牲個(gè)人利益為前提嗎?

其實(shí)孔夫子并不否認(rèn)個(gè)人利益的存在,相反,他所倡導(dǎo)的這樣一種篤定、實(shí)用而溫暖的人際理論是以保障每個(gè)人利益權(quán)利化為前提的。他讓你在此基礎(chǔ)上盡量為社會(huì)做更多的事情。

但孔子認(rèn)為謀求個(gè)人利益的時(shí)候不能不走正路,一心想走捷徑,一心想占小便宜??追蜃诱J(rèn)為,走正路還是走捷徑,是君子和小人的區(qū)別。

他說(shuō):“君子喻于義,小人喻于利?!?《論語(yǔ)·里仁》)“義”就是“宜”,也就是說(shuō),君子走的始終是一條適宜的正路。而小人則一心看中私利,在一己私利驅(qū)使下很容易走上邪路。

那么,君子和小人有哪些不同的表現(xiàn)呢?

孔子說(shuō):“君子懷德,小人懷土。君子懷刑,小人懷惠。”(《論語(yǔ)·里仁》)就是說(shuō),君子和小人每天心中惦記的事情是不同的。

君子每天牽掛的是自己的道德修繕,小人則惦記的是自己的家鄉(xiāng);君子心中始終有一份規(guī)矩、法度,不得超越,小人則滿腦子想的是些小恩小惠,小便宜。

一個(gè)人他每天就惦記自己家的事情,比如我怎么樣能夠多買一套房,我怎么樣利用一下福利分房政策,每天算計(jì)著自家的衣食居住,這就是孔夫子說(shuō)的小人的心思。當(dāng)然這也沒(méi)有太大的過(guò)錯(cuò),但是如果一個(gè)人的心就拘囿在這么一點(diǎn)點(diǎn)利益上,為維護(hù)和擴(kuò)大這一點(diǎn)點(diǎn)利益而不顧道德和法律的約束的話,那就很危險(xiǎn)了。

君子從來(lái)是尊重道德法制的,就像我們每一個(gè)人,走過(guò)街天橋,走人行橫道,等待紅燈,這些看起來(lái)都會(huì)給我們生活多多少少帶來(lái)一點(diǎn)限制,但是當(dāng)這點(diǎn)限制成為彼此尊重、社會(huì)默契的時(shí)候,卻保證了自己的安全。

而小人則貪圖眼前的利益,喜歡鉆小孔子,占小便宜,一次兩次可能得手,但這里面潛藏著危機(jī),肯定遲早要吃大虧。還是拿走路來(lái)說(shuō),一看紅燈、綠燈中間閃著黃燈,趕緊跑過(guò)去吧,覺(jué)得這個(gè)事情占了個(gè)小便宜,久而久之,這里面有多大的隱患大家都心知肚明。

所以什么是小人呢?就是沒(méi)有大眼界,搶占眼前小便宜的人。

那么,說(shuō)回到君子,今天要做一個(gè)君子不妨從倡導(dǎo)的恒心開始。

我們現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)有了多元選擇,我們?cè)谂d奮、激情的驅(qū)使下,在眾多選擇中搖來(lái)擺去、難以決定。這是缺乏“恒心”的表現(xiàn)。

每一個(gè)人走上社會(huì)的時(shí)候,都會(huì)懷抱一種理想和憧憬,希望能夠有所作為。但是為什么這些理想在現(xiàn)實(shí)中會(huì)一一破滅?一個(gè)重要的原因也是我們的“恒心”不夠。

如果我們真正有一番定力,有一個(gè)宏闊境界,即使沒(méi)有達(dá)到“無(wú)恒產(chǎn)而有恒心”那么高的境界,起碼離君子已經(jīng)不是很遠(yuǎn)了。

這是君子的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

君子還有第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就是“矜而不爭(zhēng),群而不黨”(《論語(yǔ)·衛(wèi)靈公》)。

就是說(shuō):君子是合群的,雖然他內(nèi)心里莊重、莊嚴(yán)不可侵犯,但他在一大群人里頭卻從來(lái)不爭(zhēng)。同時(shí),他也決不拉邦結(jié)派,謀取私利。

這也就是孔子所說(shuō)的“君子和而不同”(《論語(yǔ)·子路》)。

舉個(gè)例子,許多人在一起,大家的觀點(diǎn)肯定不完全一樣,當(dāng)各自說(shuō)出自己的觀點(diǎn)時(shí),一個(gè)真君子會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)的,他能夠理解和尊重每一個(gè)人觀點(diǎn)的合理性,同時(shí)又能夠堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。這樣就既保證了整體的和諧,又保留了不同的聲音。我們今天說(shuō)要構(gòu)建和諧社會(huì),就是要把每一個(gè)人的不同聲音和諧地融入到大的集體的聲音中。

小人則剛好相反,他是“同而不和”(《論語(yǔ)·子路》)。

生活中經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)這樣的場(chǎng)面:大家討論一件事的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)的話還沒(méi)說(shuō)完,馬上就會(huì)有人跳出來(lái)說(shuō),對(duì)對(duì)對(duì),領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)得真好,什么高屋建瓴、深邃遠(yuǎn)慮之類的溢美之詞說(shuō)了一大籮筐;可是會(huì)后他轉(zhuǎn)臉就會(huì)對(duì)別人說(shuō),哎,這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的都是什么啊?我一點(diǎn)都不同意他的觀點(diǎn)!

關(guān)于君子和小人形式的不同,孔子還有一個(gè)表述,叫做“君子周而不比,小人比而不周” (《論語(yǔ)·為政》)。

“周”就是能夠團(tuán)結(jié)照顧到很多人,他以道義為準(zhǔn)則與人交往,所以有很多志同道合的朋友。一個(gè)真君子不管他有多少朋友,他都會(huì)像空氣里的氧氣一樣,讓朋友們感覺(jué)到很歡欣,感到受到照應(yīng)。

“比”這個(gè)字,字形像兩個(gè)人緊挨著站在一起。這句意思是說(shuō),小人喜歡結(jié)成小圈子,他不會(huì)融入大集體。

比如說(shuō)開一個(gè)party,一個(gè)君子會(huì)讓這里面遠(yuǎn)近親疏所有人都覺(jué)得很舒服,但是小人呢,他會(huì)和他的人躲到一個(gè)角落去嘀嘀咕咕,好像他們兩個(gè)人好得不得了。

為什么會(huì)有這種不同呢?還是因?yàn)榫雍托∪说牡赖戮辰绮煌?/p>

孔子說(shuō):“君子坦蕩蕩,小人常戚戚?!?《論語(yǔ)·述而》)小人之所以喜歡互相勾結(jié),是因?yàn)樗男睦镉泄?,想通過(guò)這種勾結(jié)謀取私利和維護(hù)既得利益。所謂“結(jié)黨營(yíng)私”,正是這個(gè)意思。而君子則胸懷坦蕩,因?yàn)樗谷粺o(wú)私,所以能夠平和,能夠以善意跟所有人走到一起。

中國(guó)一直以和諧為美,而真正的和諧是什么?就是在堅(jiān)持不同聲音、不同觀點(diǎn)的前提下,對(duì)于他人的一種寬容,一種融入。其實(shí)這就是一個(gè)君子之道。

因?yàn)榫雍托∪擞兄S多不同,因而同君子相處和同小人相處,情形會(huì)很不一樣。

孔夫子說(shuō):“君子易事而難說(shuō)也。說(shuō)之不以道,不說(shuō)也;及其使人也,器之。小人難事而易說(shuō)也。說(shuō)之雖不以道,說(shuō)也;及其使人也,求備焉。”(《論語(yǔ)·子路》)

《論語(yǔ)》的這種敘事方式特別容易懂,就是因?yàn)樗习丫雍托∪朔旁谝黄鸨容^。

說(shuō),同“悅”,高興。一個(gè)君子你很容易與他相處,但是你又難以取悅他。假如你想以不正當(dāng)?shù)氖侄稳偹?,他反而?huì)不高興。決不會(huì)說(shuō)你給他一個(gè)小恩小惠,他就給你大開綠燈、大開后門。等到他真正使用你的時(shí)候,他會(huì)根據(jù)你的才干,給你安排一個(gè)合適的位子。這就叫“器之”。

小人的特點(diǎn)是你很容易取悅他,但是你很難與他相處。生活中這樣的人不在少數(shù)。比如說(shuō)你給他施一點(diǎn)小恩小惠,幫他一個(gè)小忙,甚至你請(qǐng)他喝一頓酒,這個(gè)人就會(huì)很高興了。即便你取悅他的方式是不合乎道義的、是不正當(dāng)?shù)?,他也還是會(huì)很高興。但是這樣的人又是很不容易共事的。你千萬(wàn)不要以為取得了他一時(shí)的歡心,他以后就會(huì)非常忠誠(chéng)地一路給你開綠燈,雖然你費(fèi)了很多力氣,花了很多錢財(cái),打通了關(guān)節(jié),但等到他真要用人的時(shí)候,他不會(huì)根據(jù)你的才干給你安排工作,而是求全責(zé)備,覺(jué)得你這兒不夠格,那兒也不達(dá)標(biāo),你以前所做的一切都算白費(fèi)。他會(huì)想法刁難你,讓你覺(jué)得很尷尬。所以這樣的人你很難與他相處。

這就是君子和小人的區(qū)別。

《論語(yǔ)》中為我們描述的君子,除了要是一個(gè)善良的人,一個(gè)高尚的人,一個(gè)很好相處的人外,還有一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn),就是說(shuō)話和做事的標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)君子的言行,應(yīng)該是怎樣的呢?

一個(gè)君子不會(huì)把自己要做的事、要達(dá)到的目標(biāo)先說(shuō)出來(lái);而往往是等把事情都做完了,目標(biāo)達(dá)到了,才淡淡地說(shuō)出來(lái)。這叫“先行其言而后從之”(《論語(yǔ)·為政》)。

孔子十分討厭那些夸夸其談的人,他說(shuō):“巧言令色,鮮矣仁!”(《論語(yǔ)·學(xué)而》)他認(rèn)為,真正的君子應(yīng)該“訥于言而敏于行”(《論語(yǔ)·里仁》),表面上可能是木訥的,少言寡語(yǔ),但他的內(nèi)心無(wú)比堅(jiān)定、剛毅。

《圣經(jīng)》說(shuō)世上最追不回來(lái)的有三件事:射出的箭、說(shuō)出的話和失去的機(jī)會(huì)。說(shuō)出去的話有時(shí)候就像覆水難收,所以一個(gè)真君子,總是先把事情做到,然后再去說(shuō)。

孔子說(shuō):“君子恥其言而過(guò)其行?!?《論語(yǔ)·憲問(wèn)》)這在今天成為一個(gè)成語(yǔ),叫“言過(guò)其行”。一個(gè)人說(shuō)的多過(guò)他做的,是君子之恥。

君子的力量永遠(yuǎn)是行動(dòng)的力量,而不是語(yǔ)言的力量。

君子崇尚實(shí)干,那么,一個(gè)真君子應(yīng)當(dāng)在社會(huì)中扮演什么樣的角色,從事什么樣的職業(yè)?

在孔子看來(lái),君子所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任是比職業(yè)主義更高一層的理想主義。君子從來(lái)不是固定在某個(gè)職業(yè)中,他說(shuō)“君子不器?!?《論語(yǔ)·為政》)君子在這個(gè)世界上不是作為一個(gè)容器存在的。容器是什么呢?就是你合格地中規(guī)矩地?cái)[在那兒做一份職業(yè)而已。

所以,君子的社會(huì)角色是變通的、與時(shí)俱進(jìn)的。一個(gè)君子重要的不在于他的所為,而在于他的所為背后的動(dòng)機(jī)。他們是社會(huì)的良心。

人很奇怪,我們是思維決定行動(dòng),也就是態(tài)度決定一切。我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)上,每天做的事情大體相同,但對(duì)這些事情的解釋各有不同。

我曾經(jīng)看到十五世紀(jì)一個(gè)宗教改革家寫的一本書,在這本書中他講了自己青年時(shí)代的一個(gè)小故事,而這個(gè)故事改變了他的一生:

他說(shuō)有一天他路過(guò)一個(gè)烈日炎炎下巨大的工地,所有人都在汗流浹背地搬磚。

他去問(wèn)第一個(gè)人說(shuō),你在干什么呢?

那個(gè)人特別沒(méi)好氣地告訴他,你看不見(jiàn)啊,我這不是服苦役——搬磚嗎?

他又把這個(gè)問(wèn)題去問(wèn)第二個(gè)人。這個(gè)人態(tài)度比第一個(gè)人要平和很多,他先把手里的磚碼齊,看了看說(shuō),我在砌堵墻啊。

后來(lái)他又去問(wèn)了第三個(gè)人。那個(gè)人臉上一直有一種祥和的光彩,他把手里的磚放下,抬頭擦了一把汗,很驕傲地跟這個(gè)人說(shuō),你是在問(wèn)我嗎?我在蓋一座教堂啊。

大家看一看,這三個(gè)人做的事情是一模一樣的,但是他們給出來(lái)的解讀是三個(gè)層次。

第一種人的態(tài)度我稱為悲觀主義的態(tài)度。他可以把我們所做的每一件事情都看作是生活強(qiáng)加給的一份苦役,他關(guān)注對(duì)的是當(dāng)下的辛苦,當(dāng)然這也是確實(shí)存在的。

第二種人的態(tài)度我稱為職業(yè)主義的態(tài)度。他知道自己在砌一堵墻,這堵墻是一個(gè)局部成品,他知道要對(duì)得起今天的崗位,要對(duì)得起他的一份薪水、一個(gè)職務(wù)和職稱,所以他的態(tài)度不低于職業(yè)化的底線。這就是孔子所說(shuō)的“器”的境界,作為一個(gè)容器的存在他合格了。但事他沒(méi)有更高的追求。

第三種人的態(tài)度我稱為理想主義的態(tài)度。也就是說(shuō),他看到眼前的每一塊磚,每一滴汗,他都知道這是在通往一座圣殿和教堂。他知道,它的每一步路都是有價(jià)值的,他的付出一定會(huì)得到最終的成全。此時(shí),他所做的事情絕不僅僅作為一個(gè)器皿,而是關(guān)系到我們的生命,我們的夢(mèng)想,關(guān)系到我們最終能不能建筑起一座教堂。而同時(shí),因?yàn)橛辛诉@個(gè)教堂夢(mèng)想的籠罩,也就成就了一個(gè)超出平凡的個(gè)體。

由此可見(jiàn),“君子”這個(gè)《論語(yǔ)》中出現(xiàn)最多的字眼,他的道理永遠(yuǎn)是樸素的,是溫暖的,是和諧的,是每一個(gè)人可以小哦能夠當(dāng)下做的;而那個(gè)夢(mèng)想,那個(gè)目標(biāo),既是高遠(yuǎn)的,又不是遙不可及的,它其實(shí)就存在于當(dāng)下,也存在我們每一個(gè)人的內(nèi)心。從這個(gè)意義上講,我們每一個(gè)人都可以成為一個(gè)真君子。

關(guān)于十二種行為宣戰(zhàn)心得體會(huì)報(bào)告七

隨著生活方式的逐漸變化,顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化:除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買建材外,他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購(gòu))、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。

顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷,在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟:

第一步:建立小區(qū)推廣隊(duì)伍

成立小區(qū)推廣部,任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查,展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。

選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開展有著重要的意義,關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,實(shí)行績(jī)效管理制度。

1、招聘:對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生,本科生一般不用,工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜,而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多,有一定的人際交際能力,品德好。

2、培訓(xùn):在培訓(xùn)方面,先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù),先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,公司的產(chǎn)品就是好,服務(wù)就是周到。

在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念,營(yíng)銷技巧,糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程,以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn),并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢,交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣。

3、打氣:小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,信心下滑,對(duì)工作極其不利。

可利用早會(huì)時(shí)間,分享一些同事的成功案例:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段,鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵(lì):業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。

績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上,實(shí)行多形式的報(bào)備制度,增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心,在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng),使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

第二步:進(jìn)行小區(qū)普查,建立樓盤檔案,制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤,進(jìn)行全面的普查,了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等,建立樓盤檔案,再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上,將樓盤分布圖掛在辦公室,已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,并及時(shí)添加新樓盤。

第三步:進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點(diǎn):業(yè)主間較熟悉,裝修時(shí)間集中,存在互相攀比的情況。信息容易傳播,易樹立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房

特點(diǎn):裝修時(shí)間長(zhǎng),裝修檔次要求較高,零散,房東間關(guān)系相對(duì)封閉,信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點(diǎn):裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊,裝修要求普遍不高,多為雙包制,求便型。

4、小別墅

特點(diǎn):裝修預(yù)算較高,多為家裝公司設(shè)計(jì)施工,分布零散,裝修時(shí)間較長(zhǎng),追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步:評(píng)估開發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后,首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐,也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù):

1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?

經(jīng)過(guò)計(jì)算,若值得進(jìn)駐,再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。

目前而言,進(jìn)駐小區(qū)的方式有:

1、租用門面或車庫(kù),設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣傳:在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等,或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告:贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ),贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

7、雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場(chǎng)地,展示產(chǎn)品。

8、人員散跑:小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

(一)對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式:

1.集資房

作為開發(fā)重點(diǎn),集中資源開發(fā),適宜租用門面,設(shè)臨時(shí)專賣店。做好第一家樣板房,注意保持與意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系,利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。

2.商品房

①對(duì)于大型小區(qū),可租用門面,設(shè)臨時(shí)專賣店;對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū),設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組,在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。

②充分利用樣板房帶動(dòng)效果,引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫(kù)等,設(shè)臨時(shí)點(diǎn);

②對(duì)于裝修檔次低的小區(qū),以人員散跑為主,將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。

4.小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立,這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。

(二)不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期:初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,多與她們進(jìn)行感情溝通,時(shí)久日長(zhǎng),可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出,為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題,初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,將廣告牌、_架、小展架,放在售樓中心進(jìn)行宣傳。

通過(guò)掌握的業(yè)主檔案,前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,了解業(yè)主初步的需求,并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期:是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,針對(duì)不同的小區(qū),確定不同的進(jìn)駐方式。(詳見(jiàn)上表)

3、后期:后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有太多的了解,而且從眾心理較強(qiáng),可利用小區(qū)先期購(gòu)買的客戶作為榜樣,并把所有用過(guò)本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片,大力向新客戶宣傳推介

第五步:進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單:

1、展架:以簡(jiǎn)易展架為主,方便運(yùn)輸與拆卸。

2、產(chǎn)品:針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,如高檔樓盤,則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房,則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽(yáng)傘:統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象,營(yíng)造氣氛。

4、形象臺(tái)、桌、椅:攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。

5、電視機(jī)、電腦、vcd:以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。

6、宣傳資料:大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品:贈(zèng)送給業(yè)主。

8、_架、kt板:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張,是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此dm宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

第六步:正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,有三種方式可供選擇。

(一)單獨(dú)進(jìn)駐

場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

在場(chǎng)場(chǎng)地布置上,一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸,同時(shí)十分搶眼,宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

(二)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源,節(jié)約費(fèi)用,可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,其目標(biāo)顧客一致,銷售時(shí)間基本一致,這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶不多的商品房,單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險(xiǎn)大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。

與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單,給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

第七步:接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘,在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后,可以借給業(yè)主使用,下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

第八步:掃樓

所謂的掃樓,就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,才有價(jià)值。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,穿著整潔,彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打,業(yè)主反感時(shí),要適可而止。

2、入室拜訪,最好帶上一些禮品,如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,能叫出名字更好。“您好,李小姐,我是__品牌的,我有一些資料想給您看看?!?/p>

4、資料最好用一個(gè)紙袋,或塑料袋裝起來(lái),顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí),可以這樣說(shuō),“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂,或預(yù)約去總部展廳參觀),好隨時(shí)通知您?!?/p>

6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧,一般選擇從頂層往下走,從上而下入室拜訪,這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。

7、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料。

第九步:參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對(duì)一些有意向的客戶,可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時(shí)間的前一天晚上,再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去,及告之具體時(shí)間。

第十步:接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作,只要愿意到展廳去參觀,就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過(guò)程中,要嚴(yán)密安排,為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,正好一個(gè)中巴車可裝滿。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。

第十一步:展廳接待

顧客接送到展廳后,門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待。在展廳接待過(guò)程中,要確保每個(gè)顧客都有人接待,不得怠慢任何一個(gè)人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,以示歡迎。

第十二步:家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程,內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。時(shí)間一般選在周六、日。

第十三步:接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后,就可開始接受預(yù)訂,為激勵(lì)顧客預(yù)訂,可通過(guò)以下方法:

1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠:向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。

2、促銷措施:介紹最近針對(duì)__小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。

第十四步:團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買,有些稱為集采。

團(tuán)購(gòu)分二種方式

一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”,做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”,尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭,或退休干部,這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力,可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu),根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房,然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子,有意向購(gòu)買的就會(huì)跟貼。

這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。

團(tuán)購(gòu)價(jià):要低于最低零售價(jià),如超過(guò)5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià),團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9折。

第十五步:小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳,又較有興趣的業(yè)主,可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,爭(zhēng)取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),可以發(fā)短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿意。

第十六步:口碑宣傳

在小區(qū)推廣過(guò)程中,要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,其介紹一位業(yè)主成交的,給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí),對(duì)一些猶豫不決的顧客,可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外,要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,將已裝修好的住宅拍成照片,作為“證據(jù)”,向其他潛在的顧客展示,能起到很好的“臨門一腳”的作用。

我的建議是分階段傳播,第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟;然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動(dòng),當(dāng)然主題需要深挖一哈,叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵,最好形成個(gè)小事件(良性的),最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)了。

還有,我覺(jué)得打誠(chéng)信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺(jué)。

小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式,你的產(chǎn)品定位中等偏上,在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位,而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位,因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺(jué)有點(diǎn)低檔了,他作為輔助傳播方式還可以,沒(méi)人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,然后深入該小區(qū)做細(xì)工作,力圖拿下作樣板小區(qū)。單點(diǎn)突破后,利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多,業(yè)主們也容易接受。

關(guān)于十二種行為宣戰(zhàn)心得體會(huì)報(bào)告八

尊敬的各位來(lái)賓、親愛(ài)的小朋友們:

大家好!

今天是個(gè)好日子,大家歡聚一堂,共同慶祝xx小朋友十二歲生日。在這喜慶的日子里,首先我代表xx及其全家,對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎,并致以衷心的感謝!

今天的小壽星,歷經(jīng)12春秋,在父母的精心呵護(hù)下,在眾親友的親切關(guān)懷下已經(jīng)由一名弱不禁風(fēng)的嬰兒逐步成長(zhǎng)為一名帥氣騰飛的英俊少年。從今天起他將告別多姿多彩的金色童年,步入五彩繽紛的如花少年時(shí)代。

下面,請(qǐng)大家用最熱烈的掌聲,請(qǐng)出這幸福甜美的一家!他們是:父親xx、母親xx女士和小壽星xx。

熱烈的掌聲綻開了歡樂(lè)的笑容,xx小朋友今天的心情怎么樣?知道爸爸媽媽為什么給你舉辦這么大的生日嗎?因?yàn)閺慕裉扉_始你就不在有人生中寶貴的童年了!你將步入一個(gè)金色的少年時(shí)代!爸爸媽媽為了讓你擁有一個(gè)多姿多彩的人生歷程,請(qǐng)來(lái)了各位叔叔阿姨、爺爺奶奶,共同見(jiàn)證這樣一個(gè)激動(dòng)人心難忘的時(shí)刻.是不是要特別感謝爸爸媽媽???感謝各位叔叔阿姨、爺爺奶奶……

那么就把你此刻的心情講述給在坐的各位叔叔阿姨爺爺奶奶?。ㄐ坌巧崭醒裕?/p>

樸實(shí)的話語(yǔ)中流露出xx對(duì)父母深深的感激之情因?yàn)楹⒆拥男氖羌儩嵉?,孩子的話是真誠(chéng)的。

(有請(qǐng)從你呱呱墜地那天到今天,爸爸媽媽一直把你當(dāng)做寶貝看待!含辛如苦的把你撫養(yǎng)長(zhǎng)大, 這熱鬧非凡的喜慶時(shí)刻一定令小壽星的全家永遠(yuǎn)難忘。接下來(lái)請(qǐng)xx-的父母講話……

樸實(shí)簡(jiǎn)捷的話語(yǔ)代表著他們?nèi)业男穆暎∮煮w現(xiàn)著父母對(duì)孩子的一份濃濃厚愛(ài)!現(xiàn)在請(qǐng)我們的小壽星為他的父母送上美好的祝福和大大的擁抱

下面由小壽星為大家表演xxx

今天還有好多小朋友,小同學(xué),帶著禮物帶著祝福,也來(lái)參加今天的生日宴會(huì),我們請(qǐng)xx的同學(xué)向今天的小壽星,送上生日禮物和美好祝福。

讓你們的友誼萬(wàn)年長(zhǎng)存,愿快樂(lè)與幸福與你們同行!

朋友們激動(dòng)人心的時(shí)刻就要到了請(qǐng)為我們的小壽星點(diǎn)燃生日蠟燭,并請(qǐng)小壽星默默許愿,讓我們一起唱生日快樂(lè)這首歌。共同祝愿xx小朋友生日快樂(lè)。

十二支蠟燭照亮著十全十美,一首歌曲抒發(fā)了五光十色的深情,此時(shí)此刻我們的小主人是多么的幸福!

朋友們讓我們共同舉杯,再次祝愿xx小朋友,生日快樂(lè)!明天更美好!同時(shí)也祝愿所有的來(lái)賓朋友,合家歡樂(lè),幸福安康。

我宣布,宴會(huì)開始!

關(guān)于十二種行為宣戰(zhàn)心得體會(huì)報(bào)告九

一課時(shí)

1.欣賞與十二生肖相關(guān)的藝術(shù)作品,了解我國(guó)特有的民間文化——十二生肖的人文知識(shí)。認(rèn)識(shí)十二生肖的基本特征。

2.大膽運(yùn)用繪畫、剪紙等表現(xiàn)方式,抓住十二生肖的特征,表現(xiàn)十二生肖中的一個(gè)動(dòng)物。

3.在欣賞生肖動(dòng)物的過(guò)程中,引導(dǎo)學(xué)生了解祖國(guó)特有的民間藝術(shù),增強(qiáng)民族自豪感,培養(yǎng)學(xué)生踏實(shí)、認(rèn)真的工作態(tài)度。

引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注中國(guó)民間藝術(shù)文化,激發(fā)創(chuàng)新意識(shí),采用各種方法表現(xiàn)生肖動(dòng)物。

生肖作品的新穎、創(chuàng)新、構(gòu)思巧妙。

有關(guān)十二生肖的圖片、玩具、剪紙、郵票、故事等。學(xué)具準(zhǔn)備:繪畫工具、色紙、剪刀、卵石等。

學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題由于有關(guān)十二生肖的事物太多,學(xué)生可能不能一一的不進(jìn)行探究。

教學(xué)建議介紹有關(guān)十二生肖的剪紙、郵票、年畫、卵石畫、工藝品,拓展學(xué)生的創(chuàng)作思維,給學(xué)生充足的時(shí)間去探究、嘗試,讓學(xué)生把自己的資料、方法與同學(xué)分享,相互啟發(fā)。

(1)檢查課前準(zhǔn)備,穩(wěn)定學(xué)生情緒。

(2)出謎面:“一人有一個(gè),全國(guó)有幾個(gè)?準(zhǔn)確一計(jì)算,只有十二個(gè)?!蹦悴逻@是什么?

學(xué)生猜出謎底后教師出示課題(即謎底):《十二生肖》。

(1)提問(wèn):你知道家里親人的生日是幾月幾日,他們的屬相是什么?

(2)提問(wèn):你知道十二生肖是哪十二種動(dòng)物?

(3)學(xué)生自由說(shuō)說(shuō)對(duì)十二生肖的認(rèn)識(shí),各抒己見(jiàn)。

如:十二生肖從大到小的順序是“鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬”;今年是猴年,明年就是雞年;我屬豬,我屬狗……激發(fā)學(xué)生對(duì)中國(guó)十二生肖的興趣,調(diào)動(dòng)起學(xué)生的創(chuàng)作熱情。

(1)對(duì)課本、圖片和實(shí)物進(jìn)行研究,提問(wèn):民間美術(shù)課的生肖屬相與真實(shí)的十二種動(dòng)物的不同?

(2)小組探究:課件欣賞有關(guān)十二生肖的郵票、剪紙、泥塑、卵石畫,提問(wèn):這些作品采用的表現(xiàn)方法有什么不同?你還能想出哪些創(chuàng)作方法?你受到哪些啟發(fā)?有更好的創(chuàng)意嗎?

(3)總結(jié)創(chuàng)作方法:夸張、變形、添加、簡(jiǎn)化,帶給我們一種裝飾性的美感。

給每個(gè)組發(fā)一個(gè)有關(guān)生肖的不同的創(chuàng)作作品,如郵票、剪紙、泥塑、卵石畫,讓學(xué)生自由觸摸、研究。

(1)提問(wèn):經(jīng)過(guò)研究,我們知道了基本的創(chuàng)作方法,現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們觀察你們手里的這些作品,看看它們利用了哪些材料,是怎么完成的?你能說(shuō)說(shuō)它們的制作步驟嗎?

(2)引導(dǎo)學(xué)生討論,嘗試:每個(gè)組派代表將自己組的作品材料,設(shè)計(jì)創(chuàng)意和制作步驟進(jìn)行介紹。

(1)作業(yè)要求:以小組為單位,利用手里的材料,合作完成一件有關(guān)十二生肖的美術(shù)作品。

(2)輔導(dǎo)要點(diǎn):是否有創(chuàng)意,制作是否精致。

(1)每組將制作好的作品上臺(tái)展示,進(jìn)行一次評(píng)比。

(2)小結(jié):我們用自己的作品美化生活。

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