化妝藝術(shù)與化學(xué)心得體會(huì)和感想 化妝品工藝學(xué)心得體會(huì)(8篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新化妝藝術(shù)與化學(xué)心得體會(huì)和感想一

乙方：_______________________

雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法規(guī)，本著平等自愿，互惠互利的原則，充分友好的協(xié)商如下協(xié)議，以示雙方信守。

一、代理地區(qū)經(jīng)營權(quán)限

1)甲方同意將_________品牌化妝品在_________經(jīng)銷權(quán)授予乙方。

2)乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓，乙方未經(jīng)甲方授權(quán)同意不得跨越權(quán)限范圍以外的地方銷售_________品牌女裝，甲方也不能在同地區(qū)授權(quán)他人經(jīng)銷同品牌產(chǎn)品。

3)甲方對乙方訂最低銷售數(shù)_________元/每月，并于三個(gè)月對乙方考核一次，對完不成指標(biāo)的代理商，公司有權(quán)取消其代理權(quán)。

二、保證金(代理金)

1)甲乙雙方于簽約后，乙方必須七天內(nèi)將保證金及貨品預(yù)付款匯到甲方指定銀行帳號，此合同方始生效，如七天內(nèi)乙方款未到甲方指定的帳上，即作為乙方自動(dòng)放棄，同時(shí)甲方有權(quán)取消本合同。代理經(jīng)營應(yīng)付保證金人民幣_________元，貨品預(yù)付款人民幣_________元。

2)甲乙雙方于本合同到期時(shí)，乙方不再續(xù)簽：依據(jù)本合同之第八款規(guī)定辦理，在乙方無任何違約責(zé)任前提下，將無息退還乙方保證金，時(shí)間為30天。余款處理：以當(dāng)季等值貨品相抵之辦法辦理。

三、甲方責(zé)任

1)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，提供裝修圖紙(設(shè)計(jì)費(fèi)用以每平方米_________元計(jì)算)。

2)甲方有義務(wù)協(xié)助乙方為其營業(yè)人員安排培訓(xùn)指導(dǎo)，相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3)甲方以成本價(jià)提供乙方模特兒，衣架，包裝袋，燈箱片，海報(bào)或其他道具用品等。

四、乙方責(zé)任

1)裝修：根據(jù)甲方提供設(shè)計(jì)方案及陳列規(guī)劃，定制道具，對店鋪或柜位進(jìn)行全方位的裝潢，并達(dá)到我方的要求(拍成相片快遞至甲方公司)，費(fèi)用乙方負(fù)責(zé)。

2)通訊：乙方必須提供給甲方詳細(xì)的通訊地址，本人身份證復(fù)印件，電話，傳真，聯(lián)系人，并提供專賣店與專柜的具體詳細(xì)地址與聯(lián)絡(luò)電話。

3)有效證明：乙方必須提供甲方有效的營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證明復(fù)印件。乙方經(jīng)營地必須懸掛標(biāo)示_________品牌于明顯位置。乙方店鋪內(nèi)不得銷售其他品牌服飾。

4)每星期一乙方應(yīng)將上個(gè)星期的銷售情況報(bào)表傳真至甲方，以便甲方了解市場信息銷售動(dòng)態(tài)。

5)乙方銷售須依照甲方商品之牌價(jià)為基準(zhǔn)，不得更換或涂改甲方商品之標(biāo)示牌標(biāo)簽。

6)乙方不得更改甲方商品之設(shè)計(jì)或仿制，如有違反，甲方有權(quán)追究乙方法律責(zé)任，并且甲方有權(quán)扣除乙方保證金及定金。

7)乙方不得泄露甲方之營業(yè)，管理等商業(yè)機(jī)密資料予第三者，如有違反，甲方有權(quán)追究乙方法律責(zé)任。

8)由于乙方未能按期付款所造成貨品延期的，甲方即視為乙方認(rèn)可該批貨品發(fā)貨有效期將延期至乙方款到之日，且不得退貨(該批貨取消換貨率)。

五、結(jié)算方式

1)乙方要求出貨與追加，必須款到發(fā)貨，由甲方協(xié)助代為發(fā)貨。甲方有權(quán)不接受電話等其他形式的口頭追加或不符合要求的追加單，追加有效期為：公司接到追加單之日起，二十天內(nèi)有效，如需延長在截止日中指明。

2)乙方供貨折扣為相關(guān)商品零售價(jià)的_________%(以上價(jià)格為不含稅價(jià)格)。

3)乙方配貨換貨率為_________%，追加商品換貨率_________%。

4)甲乙雙方終止協(xié)議后乙方不得將存貨退回，且甲方不負(fù)責(zé)所有之經(jīng)營管理的投入費(fèi)用。

六、供貨方式(訂單加配貨制)

1)訂單制：甲方在每年開立二次展示會(huì)，供乙方下單訂貨或配貨，甲方根據(jù)乙方訂單數(shù)量及付款情況供貨。

2)配貨制：甲方按乙方需求配給乙方當(dāng)季所未訂新款，配法基數(shù)為：_________。

3)增補(bǔ)新款：在經(jīng)營活動(dòng)中乙方同意甲方根據(jù)流行趨勢的變化和市場需求不定期增加新款，由甲方統(tǒng)一配貨，配貨基數(shù)為_________。(同上第二條)

4)乙方不得未經(jīng)甲方同意而擅自取消所訂貨品或配貨，否則扣除保證定金及定金。

七、退換貨方式

1)質(zhì)量問題：乙方收貨后，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，以傳真格式三天內(nèi)通知公司業(yè)務(wù)部，如當(dāng)時(shí)不通知?jiǎng)t視為正品，如有損壞公司概不負(fù)責(zé)。并在10天內(nèi)返回(日期以收發(fā)貨品的包裹票為準(zhǔn))，甲方應(yīng)予無條件換貨。

2)串號問題：乙方收貨后在三天內(nèi)提出異議，逾期甲方有權(quán)不受理。

3)退換：乙方可以在合同約定的退換率內(nèi)調(diào)貨(在非質(zhì)量原因前提下，每季同款，同色，同碼累計(jì)不得超過5件)。期限一個(gè)月(日期以收發(fā)貨品的包裹票為準(zhǔn))返回的貨品必須完好無損(含吊牌)無污漬，不影響貨品的再銷售否則甲方有權(quán)不受理。

八、違約條款

1)甲乙雙方必須嚴(yán)格遵守合同中的每一條款，如任何一方違約，則違約方必須賠付另一方保證金的全額作為違約款。

2)除合同中有關(guān)合同終止條款外，任何一方若無正當(dāng)理由而任意終止合同時(shí)，則違約方得向另一方支付保證金款的全額違約金。

九、合同終止

乙方如有下述條件之一者，甲方有權(quán)解除本合同：

1)乙方于經(jīng)營期中，有損甲方名譽(yù)，信用與經(jīng)濟(jì)等行為者。

2)乙方未經(jīng)甲方同意，擅自跨區(qū)域經(jīng)營。

3)乙方因經(jīng)營不善，導(dǎo)致歇業(yè)，停業(yè)，合并與轉(zhuǎn)讓等行為者。

4)合同期屆滿或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必須提前一個(gè)月以書面形式通知另一方。

5)如乙方在簽約后一個(gè)月之內(nèi)，在代理地區(qū)未能發(fā)展行為者，甲方有權(quán)終止合同。

十、代理優(yōu)先權(quán)

乙方如達(dá)成本合同各項(xiàng)規(guī)定與目標(biāo)時(shí)，在同等條件之下乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)利。

十一、爭議解決

1)本合同如有未盡之處，由甲乙雙方協(xié)商解決。

2)本合同如涉及訴訟，雙方同意以甲方所在地人民法院作為第一管轄法院審理。

十二、本合同自簽字之日起生效，從_______年_____月___日至_______年_____月___日，有效期為_________年，期滿自動(dòng)失效。合同期滿前30天內(nèi)雙方可協(xié)商續(xù)約事宜，并續(xù)簽代理合同。乙方若要終止代理關(guān)系，需提前30天書面向甲方提出。

十三、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字，公司蓋章后，乙方保證金和貨品預(yù)付款到達(dá)甲方帳號上方始生效。

甲方(蓋章)：____________乙方(蓋章)：___________

委托代理人(簽字)：_____委托代理人(簽字)：_____

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：________________ 簽訂地點(diǎn)：________________

最新化妝藝術(shù)與化學(xué)心得體會(huì)和感想二

1、常用貴妃液，令您秀發(fā)如云！貴妃液化妝品

2、勞動(dòng)護(hù)膚哪里有，月中桂系列可滿足！月中桂護(hù)膚品

3、愛人的星期天------心中只有格蘭蒙！格蘭蒙化妝品

4、天花繽紛，光彩永恒！天花化妝品

5、至美至真，虹雨精神！虹雨化妝品

6、虹雨，把青春的夢想與選擇，揉成永恒的美！虹雨化妝品

7、寶貝您的秀發(fā)。寶貝化妝品

8、美加凈燕窩潤膚霜，天然滋潤充滿生機(jī)！美加凈牌化妝品

9、名人“獻(xiàn)給天下有情人。名人潤膚霜

10、十個(gè)媽媽八個(gè)愛----孩兒面大王！孩兒面化妝品

11、令您在任何場合，都特別清麗動(dòng)人！虹雨化妝品

12、麗麗化妝，神采飛揚(yáng)！麗麗化妝品

13、明星風(fēng)采，純純關(guān)懷！純純化妝品

14、可蒙化妝，美的世界！可蒙化妝品

15、當(dāng)您眼角出現(xiàn)皺紋時(shí)，申花防皺霜會(huì)令您換然一新，重現(xiàn)朝氣！申花牌化妝品

16、國貨精華，上海申花！申花牌化妝品

17、綠寶、綠寶，植物之寶！綠寶牌化妝品

18、歲月留蒼老，“黑馬“葆青春！黑馬牌化妝品

19、修護(hù)明眸嬌顏，重拾流金歲月！依柔片牌化妝品

20、依柔、依柔，依然柔柔蜜蜜！依柔片牌化妝品

21、依柔、依柔，節(jié)日的問候！依柔片牌化妝品

22、東方魔水----三露，可使您青春常在，容貌更艷！三露化妝品

23、美白，自信新感受！美白牌化妝品

24、雅芳------全新的感覺！雅芳牌化妝品

25、女性魅力來自麗花絲寶！麗花絲寶化妝品

26、讓節(jié)日溫馨的嬌客，再顯女士美麗的憧憬！麗花絲寶化妝品

27、擁有精美化妝，完美體現(xiàn)自我！阿美牌化妝品

28、問君哪得貌如許，醉人清風(fēng)“阿美“牌！阿美牌化妝品

29、最明“脂“的選擇------“特調(diào)脂“！特調(diào)脂化妝品

30、要想容顏美，還是用芭蕾！芭蕾牌化妝品

31、隨88所至，展發(fā)型風(fēng)采！88牌化妝品

32、新潮、活力、青春！發(fā)佳麗牌化妝品

33、新潮、浪漫、情真！發(fā)佳麗牌化妝品

34、青春亮麗，惟有發(fā)佳麗！發(fā)佳麗牌化妝品

35、愛美之心人人皆有之，華美為你增添光彩！美華牌化妝品

36、天然精華，如水輕柔！美華牌化妝品

37、至美至真，華美精神！美華牌化妝品

38、給你歡樂，給你追求！少女牌化妝品

39、你希望在五十歲時(shí)還年輕嗎？少女牌化妝品

40、苗條天姿，來自潔士！潔士牌化妝品

41、潔士福星到，新春添風(fēng)采！潔士牌化妝品

42、苗條霜，真誠的奉獻(xiàn)！潔士牌化妝品

43、要苗條，找潔士！潔士牌化妝品

44、潔士苗條霜，恢復(fù)你健美體形！潔士牌化妝品

45、燦爛繽紛的每一天，都需要……女寶牌化妝品

46、特別的美屬于特別的您！女寶牌化妝品

47、女寶------征服時(shí)間，恒葆青春！女寶牌化妝品

48、早一天使用，多一天青春！七寶牌化妝品

49、白發(fā)不用染，七寶還青絲！七寶牌化妝品

50、走遍天涯海角，人間處處有大寶！大寶化妝品

51、要想皮膚好，早晚用大寶。大寶化妝品

52、俏佳人護(hù)膚系列，還你嬌嫩膚肌。俏佳人護(hù)膚品

53、虹美化妝品：早一天使用，遲一天衰老。虹美化妝品

54、今年二十，明年十八。（白麗美容香皂）

55、假如你的頭發(fā)不美，我們也臉上無光。（洗發(fā)香波）利多化學(xué)品公司

56、每一位新娘的秘密武器。（歐文斯梳子公司）

57、使梳子上的頭發(fā)更少，使你頭上的頭發(fā)更多。（格婁佛牌生發(fā)水）

58、在你的指尖上逗留的最長久。（指甲油）化妝品公司

59、誰會(huì)留意無生氣的嘴唇呢？（唇膏）不萊思頓化妝品公司

60、光潔滋潤的肌膚是永遠(yuǎn)討人喜歡的。（努阿特化妝品公司）

61、讓今天的臉柔媚，將明天的臉珍藏。（多蘿茜。格蕾化妝品公司）

62、為美和青春構(gòu)思。（海倫?？碌俳z化妝品公司）

63、“剃”是不能解決問題的。（維特牌脫毛膏）

64、時(shí)間只能是使它變得更艷麗。（唐璜牌唇膏）

65、用不著羨慕別人，“龐貝”會(huì)使你容貌出眾。（龐貝化妝品公司）

66、女人總該有一丁點(diǎn)虛榮心。（虛榮心牌化裝品）

67、每一道目光的焦點(diǎn)。（天使牌唇膏）

68、一雙開裂的手最不適宜出現(xiàn)在社交場合。（護(hù)膚霜）海因茨化妝品公司

69、你希望你在五十歲時(shí)依然年輕嗎？（太陽少女牌化妝品）

70、留得清香在，不愁沒人愛。（科爾蓋特牙膏公司）

71、小心，別讓你呼出的氣息冒犯別人。（五月牌漱口水）

72、往身上灑一點(diǎn)，任何事情都可能發(fā)生。（派費(fèi)姆?？频舷闼荆?/p>

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p;73、正如你不同于其他的女人，“達(dá)娜”也不同于其他的香水。（達(dá)娜香水公司）

74、注意：它會(huì)產(chǎn)生太大的誘惑力。（香水公司）

75、美國女性全部魅力所在。（特萊施瓦香水公司）

76、與時(shí)尚手?jǐn)y手。（手提包）戴維斯皮件公司

77、“表面”價(jià)值最高。（剃須油膏）凡丁公司

78、你不可能剃得更干凈了。（剃須刀）北美菲利普公司

79、買化妝品，到xxx店，就對了！

80、教師節(jié)，中秋節(jié)，來臨之際，好禮歡樂購！

81、親愛的顧客朋友，大家好！女人世界雙節(jié)同慶，金秋盛惠！即日起，憑教師資格證進(jìn)店顧客，可免費(fèi)領(lǐng)取感恩好禮一份，本店會(huì)員進(jìn)店可免費(fèi)領(lǐng)取200ml丁家宜洗發(fā)水一瓶，更多驚喜更多超值，珀萊雅7折?？ㄗ颂m7.5折。曼秀雷敦7折。

82、自然堂7.5折。泊美7折。za7折。百雀羚6.5折。歐萊雅7.5折。相宜本草7.5折。

83、美膚寶6.5折。

84、更多特價(jià)等著您。岳陽女人世界9店連鎖，全新的經(jīng)營理念，更多的

85、品牌定位，更高的事業(yè)追求，更完善的會(huì)員制度，買化妝品，到xxx店，就對了

最新化妝藝術(shù)與化學(xué)心得體會(huì)和感想三

愛美之心人皆有之，花錢來給美麗加分，消費(fèi)者是樂意嘗試的。調(diào)查結(jié)果顯示，年齡在18歲-40歲的消費(fèi)者對護(hù)膚品的關(guān)注度較高，他們相信，在動(dòng)不動(dòng)拼“顏值”的當(dāng)下，選擇一款適合自己的護(hù)膚品無疑可以在保“顏”之路上祝你一臂之力。但他們更青睞于哪個(gè)價(jià)位的護(hù)膚品呢?(統(tǒng)計(jì)顯示，有46.96%的消費(fèi)者平均每月購買護(hù)膚品的支出在100元-500元，有38.19%的消費(fèi)者平均每月支出在100元以下，11.10%的消費(fèi)者平均每月支出在500元-1000元，僅有3.75%的消費(fèi)者每月支出在1000元以上。從數(shù)據(jù)上可以看出，每月在護(hù)膚品上投入超過500元的消費(fèi)者僅占14.85%，這說明，消費(fèi)者對于中檔化妝品的消費(fèi)需求占據(jù)了市場主流。

6月1日，我國降低護(hù)膚品進(jìn)口關(guān)稅稅率高達(dá)60%，但59.97%的消費(fèi)者不知道關(guān)稅下調(diào)能給自己節(jié)省多少錢，另有70.95%的消費(fèi)者表示關(guān)稅下調(diào)對自己選擇護(hù)膚品影響不大這說明消費(fèi)者對于護(hù)膚品價(jià)格的敏感度正在降低。在很長一段時(shí)間內(nèi)，護(hù)膚品被認(rèn)為是女性的專屬。隨著保養(yǎng)意識的普及，越來越多的男性也開始注重“面子”工程，但調(diào)查結(jié)果顯示，男性護(hù)膚品市場還尚未出現(xiàn)“旺銷態(tài)勢”，僅有35.65%的男性使用男士專用護(hù)膚品，有86.15%的消費(fèi)者認(rèn)為男士護(hù)膚品品種還有待進(jìn)一步豐富也正因?yàn)槿绱耍惺孔o(hù)膚品市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，護(hù)膚品行業(yè)還可進(jìn)一步深耕細(xì)作。雖然消費(fèi)者舍得在“面子”上花錢，但是消費(fèi)者花錢就能買到適合自己的護(hù)膚品了嗎?調(diào)查結(jié)果顯示，近八成的消費(fèi)者并不十分了解自己的膚質(zhì)狀況。而對于膚質(zhì)可以進(jìn)行專業(yè)檢測，有47.86%的消費(fèi)者對此表示“不了解”。從調(diào)查中可以看出，一些消費(fèi)者花錢并沒有花在刀刃上，并沒有做到有的放矢。如果加強(qiáng)消費(fèi)教育和消費(fèi)引導(dǎo)，讓這部分消費(fèi)者清楚了解自己的皮膚，了解如何選擇護(hù)膚品，那么，他們將成為更具潛力的消費(fèi)群體。

對于“面子工程”，不少消費(fèi)者是不厭其煩，不僅肯花錢，還肯花時(shí)間，他們會(huì)根據(jù)季節(jié)、皮膚狀況等因素調(diào)整護(hù)膚品，還會(huì)在同一天使用多種護(hù)膚品。護(hù)膚品的市場細(xì)分扮靚了愛美的人們，同時(shí)也給商家提供了無限的商機(jī)。

調(diào)查顯示，75.62%的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)年齡變化選擇不同功能的護(hù)膚品;71.79%的的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)季節(jié)變換更換使用護(hù)膚品種類60.24%的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)面部的不同部位選擇相應(yīng)的護(hù)膚。

針對“根據(jù)自己皮膚的個(gè)性問題，您會(huì)有針對性地選擇哪些產(chǎn)品”的調(diào)查，結(jié)果顯示補(bǔ)水產(chǎn)品最受青睞，選擇人數(shù)占到了59.41%;選擇防曬、美白、提拉緊致、抗衰老產(chǎn)品的人數(shù)也都占到了35%左右。由于近年來霧霾等空氣污染現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致很多人出現(xiàn)皮膚過敏等問題，因此，有33.16%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇“解決空氣污染導(dǎo)致皮膚受損的護(hù)膚品”。

在“您經(jīng)常使用的護(hù)膚品有哪些種類”的調(diào)查中，洗面奶每天的使用率最高，有75.18%的消費(fèi)者經(jīng)常使用;其次是乳液、爽膚水，有57.25%的消費(fèi)者經(jīng)常使用;再次是面霜，有48.35%的消費(fèi)者經(jīng)常使用;護(hù)手霜、面膜也分別有45.05%、43.11%的消費(fèi)者經(jīng)常使用;眼霜、精華液、唇膏經(jīng)常使用的消費(fèi)者也都在30%左右。

但綜合比對幾組調(diào)查數(shù)據(jù)還可以看出，仍有24.38%的消費(fèi)者表示不會(huì)根據(jù)年齡變化選擇不同功能的護(hù)膚品，有28.21%的消費(fèi)者不會(huì)根據(jù)季節(jié)變換更換使用的護(hù)膚品種類，有39.76%的消費(fèi)者不會(huì)根據(jù)面部的不同部位選擇相應(yīng)的護(hù)膚品。這說明很多消費(fèi)者對于護(hù)膚品的養(yǎng)護(hù)功能仍舊缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，需要護(hù)膚品廠商加強(qiáng)服務(wù)和引導(dǎo)，不斷把護(hù)膚品細(xì)分市場的蛋糕做大。

護(hù)膚品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品種類繁多，那么，消費(fèi)者的品牌的忠誠度如何呢?誰的推薦更能取信于消費(fèi)者呢?消費(fèi)者在選購護(hù)膚品時(shí)主要考慮哪些因素呢?

調(diào)查結(jié)果顯示，僅有16.86%的消費(fèi)者表示“只固定使用某個(gè)品牌的護(hù)膚品，不打算更換”，多數(shù)消費(fèi)者屬于幾個(gè)品牌換著買或還在尋找更適合的品牌。而在調(diào)查受眾對于新款護(hù)膚品的態(tài)度時(shí)，61.98%(見圖14)的消費(fèi)者選擇“先看市場反應(yīng)，不會(huì)積極嘗試使用”。消費(fèi)者這些理性的消費(fèi)行為，無疑要求護(hù)膚品企業(yè)要不斷提升品牌的忠誠度，不斷地升級產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)。

應(yīng)該說，目前消費(fèi)者獲取護(hù)膚品資訊的渠道越來越多，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊及專柜宣傳等等。調(diào)查結(jié)果顯示，分別有53.30%和41.68%的消費(fèi)者是通過電視廣告和他人推薦獲取護(hù)膚品的相關(guān)資訊，排名最為靠前。雖然電視廣告等宣傳是消費(fèi)者獲得護(hù)膚品資訊的主渠道，但是消費(fèi)者們在選購護(hù)膚品時(shí)卻越來越理性。調(diào)查顯示，57.10%的消費(fèi)者在選擇護(hù)膚品時(shí)僅受到廣告的“一點(diǎn)影響，15.42%的消費(fèi)者則“不受影響”，只有27.48%的消費(fèi)者表示“影響很大”。另有65.14%的消費(fèi)者表示不會(huì)因?yàn)橄矚g某個(gè)明星而選擇他代言的護(hù)膚品。

在對人群/機(jī)構(gòu)推薦護(hù)膚品可信賴度的調(diào)查中，家人或朋友是消費(fèi)者在選擇護(hù)膚品時(shí)最為信賴的人群，專業(yè)皮膚科醫(yī)師則位居第二。通過調(diào)查結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，無論是在了解護(hù)膚品資訊的渠道上，還是在推薦人群或機(jī)構(gòu)的可信賴程度上，“家人或朋友的推薦”都被眾多消費(fèi)者納入考量指標(biāo)，足以看出產(chǎn)品口碑潛在的巨大影響力。而美容網(wǎng)站編輯、微博微信上的美容專家/達(dá)人、演藝明星的信賴度普遍較低，美容大獎(jiǎng)的信賴度則墊底。這正是“金杯銀杯，不如百姓的口碑”，也說明了消費(fèi)體驗(yàn)和口碑傳播的重要性。

在“您購買護(hù)膚品時(shí)主要考慮的因素”中，70.88%的消費(fèi)者將功效作為其購買護(hù)膚品時(shí)主要考慮的因素，另有61.19%和54.38%的消費(fèi)者選擇了價(jià)格和品牌作為主要考慮因素，而包裝對于消費(fèi)行為的影響力最低。值得注意的是，有四成的消費(fèi)者在購買護(hù)膚品時(shí)會(huì)關(guān)注其成分，這說明消費(fèi)者的理性程度和成熟程度都在不斷提高。

隨著電商的崛起，護(hù)膚品銷售渠道已經(jīng)走向多元化，一些快速觸網(wǎng)的企業(yè)已經(jīng)嘗到了銷售增長的甜頭，與此同時(shí)，網(wǎng)上還誕生了一批網(wǎng)絡(luò)品牌護(hù)膚品。但是無論銷售渠道怎樣變化，放心、實(shí)惠都是消費(fèi)者始終關(guān)注、在意的。

調(diào)查顯示，消費(fèi)者購買護(hù)膚品的渠道正呈現(xiàn)多元化趨勢，除了商場、超市、化妝品專賣店仍是消費(fèi)者最常使用的護(hù)膚品購買渠道以外，42.83%的消費(fèi)者還會(huì)經(jīng)常通過網(wǎng)購來選擇護(hù)膚品。

隨著“微商”的興起，微信朋友圈銷售護(hù)膚品也被傳得十分火爆，但事實(shí)并非如此。67.22%(見圖21)的消費(fèi)者表示“不愿意通過微信朋友圈購買”，僅有7.68%的消費(fèi)者經(jīng)常通過微信購買護(hù)膚品。

消費(fèi)者選擇購買渠道的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)就是放心。從調(diào)查情況來看，消費(fèi)者對于微信這一渠道顯然還是不夠放心，同時(shí)，電視購物這一渠道也不讓人放心，僅有4.30%消費(fèi)者經(jīng)常通過電視購物購買護(hù)膚品。對于消費(fèi)者日漸接受的網(wǎng)購，也仍有74.82%的消費(fèi)者擔(dān)心買到假冒偽劣的護(hù)膚品，這成為網(wǎng)購消費(fèi)者最大的擔(dān)心;對此，85.15%的消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購護(hù)膚品應(yīng)該支持“7日無理由退貨”。由此可見，如果解決了放心消費(fèi)的問題，電商、微商的前景應(yīng)該更加光明。

對于與消費(fèi)者來說，解決了他們擔(dān)心的渠道、質(zhì)量之后，就是實(shí)惠。隨著各種銷售渠道爭搶市場的激戰(zhàn)不斷升級，促銷自然成了比拼的殺手锏。面對時(shí)下各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，44.91%的消費(fèi)者最喜歡的是打折;其次是現(xiàn)金返還，有27.69%的消費(fèi)者喜歡。這說明消費(fèi)者更喜歡讓他們能夠看得見、摸得著的促銷方式。

最新化妝藝術(shù)與化學(xué)心得體會(huì)和感想四

一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末搶購

搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的'促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

最新化妝藝術(shù)與化學(xué)心得體會(huì)和感想五

姓名: 孫琦

班級： 廣告0802 科目：包裝市場調(diào)查 指導(dǎo)教師：

完成時(shí)間：

目 錄

一、摘要?????????????????????? 3 (一)、 調(diào)研目的????????????????? 3 (二)、 相關(guān)調(diào)查內(nèi)容概述????????????? 3 二、正文?????????????????????? 5 (一)、背景資料????????????????? 5 (二)、基本情況????????????????? 5 1.調(diào)查方法?????????????????? 5 2.基本情況????????????????? 5 (三)、調(diào)查內(nèi)容??????????????????? 6 三、結(jié)論?????????????????????? 10

化妝品調(diào)查報(bào)告

摘 要

(一).調(diào)研的目的：

下面是本次調(diào)研的研究目的：

主要目的：調(diào)查大學(xué)生對化妝品的使用情況，以及大學(xué)生在化妝品市場的消費(fèi)心理。

具體目標(biāo)之一：男、女生對化妝品包裝情況有哪些不同看法; 具體目標(biāo)之二：男、女生對化妝品包裝有哪些需求; (二) 相關(guān)調(diào)查內(nèi)容概述：

1、調(diào)查對象：來往于時(shí)尚地下進(jìn)行購物活動(dòng)的消費(fèi)者。 2、調(diào)查地點(diǎn)：太原街—時(shí)尚地下 3、調(diào)查時(shí)間： 1月20日，為期一天 4、調(diào)查組成員：孫琦

5、調(diào)查范圍：來往于時(shí)尚地下進(jìn)行購物活動(dòng)的消費(fèi)者。進(jìn)行分類為男生、女生。

正 文

繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視。然而，化妝品的品牌、種類、包裝等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。為了詳細(xì)了解大學(xué)生對化妝品包裝的需求，我通過查找二手資料、問卷調(diào)查等方法，來掌握學(xué)生的化妝品包裝的需求，以便提供給商家有利的市場信息，準(zhǔn)確的包裝策略。

(一)、背景資料

自從中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來，化妝品領(lǐng)域也不例外;化妝品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，化妝品的包裝已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel、t型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示?；瘖y品領(lǐng)域采取形象傳播營銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績，有效奠定品牌基礎(chǔ)。

(二)、基本情況概述：

近年來，在中國宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到了徐素的發(fā)展。目前，中國日化行業(yè)的整個(gè)市場大概為800億元。根據(jù)賽迪顧問行業(yè)研究中心預(yù)計(jì)，20xx年中國日化整體市場可達(dá)到20xx億元人民幣。其中，國外品牌占據(jù)的份額已經(jīng)超過70%，而剩下的主要就是二三城市以及尚待開辟的農(nóng)村市場。

經(jīng)過近幾十年的市場培育和發(fā)展，化妝品在我國已成為亞洲第二，世界第八的化妝品市場，品牌化競爭格局已經(jīng)形成。中國化妝品市場發(fā)展空間非常廣闊。僅就這一點(diǎn)，跡象表明越來越多暫時(shí)還沒進(jìn)入中國市場的國際品牌。在新的一年

里將會(huì)覬覦和關(guān)注中國市場。國際頂尖化妝品品牌將從國際市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中國內(nèi)地市場，鑒于此業(yè)內(nèi)人士指出。20xx年化妝品國際化的市場競爭態(tài)勢將在中國內(nèi)地市場打響，中國的消費(fèi)者可以不出家門就能領(lǐng)略到國際頂尖品牌化妝品的風(fēng)采外，更可以享受到國際國內(nèi)化妝品品牌間市場爭奪帶給消費(fèi)者的優(yōu)惠。目前在中國化妝品市場上，主要增長力量來自護(hù)膚品和彩妝，中國端市場基本被外資，合資企業(yè)所占據(jù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化，進(jìn)口化妝品已著手市場細(xì)分和功能多樣化，加上多數(shù)進(jìn)口的中高端以及高端品牌，聘用華裔女明星或?qū)ふ抑袊镜孛餍亲龃?，他們采用的東方女性與西洋化妝品完美結(jié)合的宣傳推廣策略，很符合東方人審美觀念，使眾層面明顯變寬邊大，在中國內(nèi)地市場，這個(gè)被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品，正在被越來越多的消費(fèi)者親睞。

(三)、調(diào)查內(nèi)容

1、男生、女生對化妝品包裝的不同觀點(diǎn)，得到以下結(jié)論：

男生對化妝品的包裝不是很在意，主要能夠體現(xiàn)陽光、大方即可; 女生對化妝品包裝十分在意，女生的細(xì)膩，天生對美麗的認(rèn)知是一種自然的審美藝術(shù)家。

2、總體上分析：

此次調(diào)查的對象每月生活費(fèi)用并不相同，其中生活費(fèi)用500——1000為主導(dǎo)，其比率為60%。

從此次調(diào)查角度來看，生活費(fèi)用在500——1000元同學(xué)最多占到了60%，其次為500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。

3.男、女生對比分析：

該圖對男、女生接受不同價(jià)位護(hù)膚品進(jìn)行了對比：1.男生在選擇選擇低端化妝品的比率要高于男生;2.男生對高價(jià)位化妝品選擇要低于女生;3.女生選擇中等價(jià)位的比率要略高于低價(jià)位。

三、結(jié)論：

目前生活水平的提高帶動(dòng)了人居月收入提高，人們的消費(fèi)不再僅限于滿足生理的需求，而是向更高層次的精神次面提升。人們的消費(fèi)導(dǎo)向開始引導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)方向，但是，消費(fèi)者始終都是追求高質(zhì)量的產(chǎn)品?，F(xiàn)在隨著人們素質(zhì)的不斷提高，人們對于產(chǎn)品的人是也不只停留在質(zhì)量之上，還要有良好的售后服務(wù)，以及完善的保障體系，從某個(gè)角度看，現(xiàn)今的的消費(fèi)者購買的是服務(wù)以及產(chǎn)品背后的保障。這就要求包裝不僅要設(shè)計(jì)的符合消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)，還要消除一切可能侵犯消費(fèi)者權(quán)益的不穩(wěn)定因素。

最新化妝藝術(shù)與化學(xué)心得體會(huì)和感想六

需方(以下簡稱“甲方”):

供方(以下簡稱“乙方”):

就甲方向乙方購買甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買化妝品事宜，達(dá)成以下協(xié)議,雙方共同遵守.

一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價(jià)格

二、供方根據(jù)需方需求提供下列產(chǎn)品：

三、交貨：

1、交貨日期：甲方支付預(yù)付款后 15個(gè)工作日。

2、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、裝卸貨費(fèi)用。

3、交貨地點(diǎn)：

四、包裝、發(fā)運(yùn)及運(yùn)輸：

1、乙方應(yīng)在設(shè)備發(fā)運(yùn)前對其進(jìn)行滿足于運(yùn)輸距離、防震、防銹和防破損裝卸要求的包裝，以保證貨物安全運(yùn)輸?shù)竭_(dá)甲方指定地點(diǎn)。

2、包裝上注明貨物品種及數(shù)量。

3、產(chǎn)品在發(fā)運(yùn)手續(xù)辦理完畢后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨到甲方，乙方通知甲方準(zhǔn)備接貨。

五、驗(yàn)收：

1、甲方對乙方所交產(chǎn)品依照國家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和雙方確認(rèn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收。

2、甲方收貨時(shí)對產(chǎn)品的外觀檢查或開箱清點(diǎn)，不能免除供方對產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的責(zé)任。

六、付款方式：

1、簽訂合同后 1 個(gè)工作日內(nèi)支付合同總金額約___________ %的預(yù)付款。

2、貨物到達(dá)交貨地點(diǎn)后，經(jīng)甲方指定人員初步檢驗(yàn)，甲方在檢驗(yàn)符合合同附件所規(guī)定的數(shù)量、規(guī)格、型號后 1 個(gè)工作內(nèi)支付合同金額的___________ %

3、乙方在甲方每次付款前開具正式增值稅發(fā)票。

七、違約責(zé)任

1、逾期交貨、檢查合格或付款的，每天按合同總價(jià)的萬分之五向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、甲方無正當(dāng)理由拒收的，應(yīng)向乙方支付合同總價(jià)10%的違約金。

3、乙方不能在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)交付合格的，甲方有權(quán)解除合同，此時(shí)乙方應(yīng)向甲方支付合同總價(jià)款10%的違約金。

4、乙方所交的產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同約定、國家標(biāo)準(zhǔn)，乙方必須無條件退回全部貨款，向甲方支付合同總價(jià)款10%的賠償金。

八、禁止商業(yè)賄賂和保守商業(yè)秘密、知識產(chǎn)權(quán)：

1、乙方承諾在業(yè)務(wù)往來過程中，不向甲方人員贈(zèng)送現(xiàn)金、物品或以其他形式給予甲方人員利益。

2、雙方負(fù)有謹(jǐn)慎保護(hù)對方商業(yè)秘密及知識產(chǎn)權(quán)的義務(wù)。未經(jīng)對方書面允許，任何一方不得披露、自用及許可他人使用。

九、爭議解決方式：

本協(xié)議在履行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由簽約地法院起訴解決。

十、其他：

本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

法定代表人或授權(quán)代表：法定代表人或授權(quán)代表：

電話;電話：

年月日年月日

最新化妝藝術(shù)與化學(xué)心得體會(huì)和感想七

為嚴(yán)肅團(tuán)風(fēng)與活動(dòng)紀(jì)律，進(jìn)一步完善管理秩序，建立良好的團(tuán)風(fēng)，樹立積極向上的精神面貌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識與合作精神特制定本制度。

一、 考勤制度

1. 考勤范圍包括：會(huì)議、訓(xùn)練及要求各團(tuán)員參加的相關(guān)活動(dòng)。

2. 各隊(duì)建立記錄薄，各隊(duì)長負(fù)責(zé)記錄每次活動(dòng)的考勤及活動(dòng)情況。

3. 各項(xiàng)活動(dòng)一般不準(zhǔn)請假，如果實(shí)在有事，請假者須向相關(guān)負(fù)責(zé)人提交正式請假條，假條由相關(guān)負(fù)責(zé)人及主管副團(tuán)長共同簽字后方能生效，如果沒有正式假條或未經(jīng)簽字，則請假一律無效。一個(gè)月內(nèi)請假超過三次者，遲到超過三次者，曠會(huì)超過三次者分別予以警告甚至清退。(附：標(biāo)準(zhǔn)請假條格式)

4. 每月在團(tuán)內(nèi)公布一次考勤制度，一學(xué)期有嚴(yán)重違反該制度者不能參加團(tuán)內(nèi)評優(yōu)。

5. 每學(xué)期初進(jìn)行新團(tuán)員證的發(fā)放和老團(tuán)員證的注冊，由辦公室負(fù)責(zé)。

6. 對違反紀(jì)律的團(tuán)員，藝術(shù)團(tuán)管理辦公室本著公平公正的精神，按錯(cuò)誤性質(zhì)和情節(jié)嚴(yán)重給予批評教育，情節(jié)嚴(yán)重者取消評優(yōu)資格。

二、 獎(jiǎng)懲制度

1.凡入團(tuán)滿三個(gè)月的成員，均可參加藝術(shù)團(tuán)的評優(yōu)評獎(jiǎng)，院團(tuán)委授予“藝術(shù)團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)員”稱號，評優(yōu)比例為團(tuán)員人數(shù)的相關(guān)比例。

2.藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長、副團(tuán)、各負(fù)責(zé)人及辦公室主任可根據(jù)學(xué)生手冊來加分，其他團(tuán)員根據(jù)參加活動(dòng)情況及獲獎(jiǎng)情況酌情加分。

3.對于表現(xiàn)突出的藝術(shù)團(tuán)干部，經(jīng)院團(tuán)委批準(zhǔn)后授予“藝術(shù)團(tuán)優(yōu)秀干部稱號”。

4.藝術(shù)團(tuán)建立社團(tuán)活動(dòng)記錄檔案，對活動(dòng)參加情況和其他方面的表現(xiàn)予以記載，團(tuán)內(nèi)要嚴(yán)格考勤制度，積累考評結(jié)果，進(jìn)行年終分隊(duì)及個(gè)人總評，每學(xué)年末評出優(yōu)秀團(tuán)員，優(yōu)秀分隊(duì)長，優(yōu)秀藝術(shù)分隊(duì)，考評成績較差成員可是程度警告，情節(jié)嚴(yán)重者予以開除，凡因個(gè)人表現(xiàn)影響整體任務(wù)完成或?qū)W(xué)校、藝術(shù)團(tuán)形象造成損害者將視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處理。

5.一學(xué)期內(nèi)缺勤四次以上的(不包括四次)、入團(tuán)不超過三個(gè)月的、違反校紀(jì)校規(guī)的或因個(gè)人原因損害藝術(shù)團(tuán)名譽(yù)的成員，不能參加團(tuán)內(nèi)評優(yōu)。

三、管理制度

1天使藝術(shù)團(tuán)實(shí)行團(tuán)長負(fù)責(zé)制，團(tuán)長必須對藝術(shù)團(tuán)的工作進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排并與四位副團(tuán)共同參與團(tuán)內(nèi)事務(wù)的重大決策

2.副團(tuán)長負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)各部門的各項(xiàng)工作，參與各項(xiàng)活動(dòng)的組織、策劃并對日常事務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。

3.各組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排本組的工作，并與其他部門保持密切聯(lián)系，定期向分管副團(tuán)長匯報(bào)工作。

4.每半個(gè)月由團(tuán)長副團(tuán)組織召開一次全體負(fù)責(zé)人會(huì)議，各組組長副組長都務(wù)必到場，對近期活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并商討有關(guān)藝術(shù)團(tuán)的相關(guān)事宜。

5.每個(gè)月由團(tuán)長副團(tuán)召開一次全體團(tuán)員會(huì)議，增進(jìn)各部門的交流與溝通。由各組負(fù)責(zé)人商討制定近期的節(jié)目訓(xùn)練安排。

6.每個(gè)月各組負(fù)責(zé)人交一份書面總結(jié)，對本月該組進(jìn)行得活動(dòng)、計(jì)劃、得失及訓(xùn)練情況進(jìn)行說明交與辦公室收集存檔。

四、日常工作制度

1.學(xué)期初，藝術(shù)團(tuán)要制定工作計(jì)劃，計(jì)劃要求全體成員了解并報(bào)告團(tuán)委審核。計(jì)劃包括：工作目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)、訓(xùn)練安排、自身建設(shè)、學(xué)習(xí)安排及重點(diǎn)解決得問題。

2.各隊(duì)根據(jù)藝術(shù)團(tuán)整體工作思想和計(jì)劃安排制定本隊(duì)的工作計(jì)劃，計(jì)劃要讓全體隊(duì)員都知道，并報(bào)藝術(shù)團(tuán)辦公室。 計(jì)劃包括：工作目標(biāo)和重點(diǎn)，月度工作安排，保證措施，需要得到的幫助和支持。

3.每次重大活動(dòng)結(jié)束后，各對應(yīng)及時(shí)解決，表揚(yáng)先進(jìn)，批評落后，指出努力方向。

4.學(xué)期末，藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)要有工作總結(jié)，藝術(shù)團(tuán)的工作總結(jié)以電子及書面形式報(bào)團(tuán)委。總結(jié)內(nèi)容包括：工作表現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)情況，具體工作的內(nèi)容，方法，工作經(jīng)驗(yàn)，存在的問題及改進(jìn)措施。

5.藝術(shù)團(tuán)每周一舉行一次全體負(fù)責(zé)人會(huì)議，研究工作交流情況，特殊情況可隨時(shí)召開不同范圍的會(huì)議，每星期召開完例會(huì)隨機(jī)抽取一個(gè)組(或排個(gè)表)去看他們的節(jié)目(已成形的節(jié)目)，以便隨時(shí)了解訓(xùn)練情況。

五、紀(jì)律與要求

1.按時(shí)參加藝術(shù)團(tuán)的訓(xùn)練、排練和其他活動(dòng)，不遲到不早退，有事提前向各負(fù)責(zé)人請假。

2.服從組長、團(tuán)長和藝術(shù)團(tuán)指導(dǎo)老師的管理和安排。

3.加強(qiáng)實(shí)踐和組織觀念，參加演出是按實(shí)集合、化妝、上場。

4.各團(tuán)員團(tuán)結(jié)友愛，互相學(xué)習(xí)，互相幫助。

5.個(gè)人退團(tuán)申請未獲得批準(zhǔn)仍要積極的對待訓(xùn)練和演出。

6.維護(hù)藝術(shù)團(tuán)榮譽(yù)。

7.本規(guī)定解釋權(quán)歸河南職工醫(yī)學(xué)院天使藝術(shù)團(tuán)所有。

院天使藝術(shù)團(tuán)

附：標(biāo)準(zhǔn)的請假條格式

請假條是請求領(lǐng)導(dǎo)或老師或其他，準(zhǔn)假不參加某項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)、活動(dòng)的文書。

最新化妝藝術(shù)與化學(xué)心得體會(huì)和感想八

做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買xx洗發(fā)水200ml送（同類型）xx沐浴露60ml。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價(jià)14.8元）

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元xxx面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）xxx面膜一片。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在xxxx門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（歡喜獎(jiǎng)）。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。