當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫作業(yè)與考試命題心得體會總結(jié)一

回顧這一年的工作，我個人可謂感受良多，既學(xué)到了很多新的知識和理念，也還感到仍有許多不足之處需要改進。20xx年開始之際，當看到重重的任務(wù)指標時，我感到壓力巨大，但我沒有灰心，沒有放棄，怎樣完成任務(wù)、怎樣替領(lǐng)導(dǎo)分憂、解決某些困難，才是我應(yīng)該有的心態(tài)。我深知，我的技藝并不精湛，我的經(jīng)驗也不豐富，但我有一顆不斷向前、永不放棄的心，我相信只要鍥而不舍就一定能夠成功。

1.工程現(xiàn)場管理方面

雖然我的崗位是預(yù)算員，但我深知圖紙設(shè)計、預(yù)結(jié)算、竣工資料審核工作，離不開現(xiàn)場的實際，需要有豐富的現(xiàn)場實踐經(jīng)驗。因工作需要，我不能旁站現(xiàn)場，但我經(jīng)常參與由公司領(lǐng)導(dǎo)組織的對工地的巡查活動。本年共開工27個項目，組織施工單位召開了33次《圖紙會審》、《施工技術(shù)交底》、《施工組織方案設(shè)計》，施工過程中，我經(jīng)常利用周末時間去現(xiàn)場進行學(xué)習(xí)，并指正施工單位的不足之處，同時，組織開展施工單位學(xué)習(xí)5次總部所下發(fā)的通知制度。參與竣工驗收19次，并且測量實際工程量，自己當場繪制竣工草圖，以備竣工資料審核時的核對。

2.設(shè)計方面

在20xx年的工作中，我完成了圖紙設(shè)計及其審核24份，圖紙設(shè)計是工程項目開始的第一步，也是降低工程成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，為了使設(shè)計院設(shè)計的圖紙與現(xiàn)場相符，每個項目我都事先繪出cad草圖，標出每段的距離，并且加注照片作以說明，同時要求設(shè)計院在正常安全供氣的前提下，合理利用管材、管件，以降低工程成本。

3.預(yù)算審核

預(yù)算編制是我這個崗位工作的根本，怎么做出一份合理、正確的預(yù)算書是我追求的目標。我們經(jīng)理經(jīng)常告誡我：預(yù)算是一個講求依據(jù)、遵照實事的工作，不能有半點粗心馬虎，更不能隨心所欲、憑空想像。所以工作中，我時時提醒自己，一定要細心細致，需要嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到精亦求精。20xx年我共編制預(yù)算33份，無任何糾紛。

4.竣工資料審核

20xx年上半年竣工資料的審核一直是我的一塊短板，原來對竣工資料不太重視，造成了施工單位編制的竣工資料五花八門、各種數(shù)據(jù)錯誤百出，為此給總部審核資料人員帶來了不少麻煩。20xx年9月之前，共上報竣工資料23份，其中不合格23份，但經(jīng)過9月所參加的工程管理培訓(xùn)后，我深刻認識到竣工資料在燃氣工程建設(shè)中所占的重要地位，為此，我加強對竣工資料編制的學(xué)習(xí)，與施工單位召開《竣工資料編制與提交》專項會議，嚴格要求施工單位施工與編制資料的同時性。在9月之后，共上報竣工資料44份，不合格5份，雖然離100%的合格率還有段距離，但我會不斷努力，以求達到百分百合格。

5.結(jié)算審核

20xx年共完成結(jié)算91份，100%完成了我們公司的所有結(jié)算，并且超額完成了公司下發(fā)的任務(wù)指標，可以說，這項工作是我感覺到比較欣慰的。20xx年初定制的任務(wù)指標是結(jié)算率80%，3月份公司總部在我們齊河組織了一次工程預(yù)算培訓(xùn)，會中秦經(jīng)理提出，德州結(jié)算需100%完成，當時對我來說這是晴天霹靂，是不可能完成的任務(wù)，尤其是8月份付工的突然離職，這更是雪上加霜，我不僅需要做好本職工作，更重要的是需要肩負起工程管理的事情，我只得改變原有的工作思路，重新定制工作計劃。為此我專門和施工單位召開結(jié)算上報計劃，利用晚上和周末的時間來審核結(jié)算，功夫不負有心人，在20xx年12月的最后一天，終于完成了全部結(jié)算的oa審批，這對我以后的工作是種鼓勵，讓我相信，“世上無難事，只要肯登攀”。

1.能出色的完成本職專業(yè)工作

在預(yù)算員崗位的這幾年工作中，從開工到竣工，我都進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐，在工作后進行總結(jié)，經(jīng)過長時間的積累，終于使自己成為有一定專業(yè)能力的技術(shù)人員。

2.具有綜合分析和解決疑難問題的能力

在預(yù)算工作中，難免出現(xiàn)一些使工作無法正常下去的因素。此時，我可以利用自己所學(xué)的知識和工作經(jīng)驗做出正確判斷，并做出相應(yīng)的調(diào)整，使工作平穩(wěn)地運行下去，為此在施工單位中有一定的話語權(quán)。

干中學(xué)，學(xué)中干，不斷掌握方法總結(jié)經(jīng)驗。成績屬于過去，未來任務(wù)更加艱巨，雖然工作有了長進，但仍需不斷提高努力：

1.加強內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從專業(yè)技能、文化知識方面充實自己、完善自己;

2.加強工作的嚴謹和細致性，保證預(yù)算工作的獨立和真實性，不出任何差錯;

3.積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增強工作實踐，提升工作經(jīng)驗。

當然，成為一名合格的“濱海人”、塑造良好的內(nèi)在素質(zhì)和外在形象，還需要在實際工作和實踐中繼續(xù)磨勵，繼續(xù)創(chuàng)新及提高。我將在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持及關(guān)心下，各位同仁的幫助下，與企業(yè)榮辱與共，把提高自己，樹立企業(yè)形象，作為持之以恒的目標而奮斗!

最后,預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo):新的一年里,身體健康,工作順利!

描寫作業(yè)與考試命題心得體會總結(jié)二

1、該生在本學(xué)期學(xué)習(xí)期間，始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目的，以個人的全面發(fā)展為奮斗方向，樹立正確的人生觀和價值觀。 該生能夠努力學(xué)習(xí)各門功課，,沒有任何掛科現(xiàn)象,本學(xué)期曾獲得全國高中生奧林匹克英語大賽三等獎。在學(xué)習(xí)期間全面地掌握了科學(xué)基礎(chǔ)理論，同時注意結(jié)合自身興趣特點，結(jié)合動手實踐,為人隨和,與同學(xué)相處融洽，能在自己能力范圍之內(nèi)幫助一些有困難的同學(xué)，積極參加班級的每次活動，融入到班集體這個大家庭中去，處理好與同學(xué)、老師的關(guān)系，營造良好的班級氣氛。你堅忍不拔，奮力拼搏，從不退縮。我相信你會用理想為舵辛勤做槳，劃向成功的彼岸!

2、該生性格沉靜，思維敏捷，接受能力較強，課堂上總是很快掌握新知識;熱愛學(xué)習(xí)，總是能夠及時認真的完成作業(yè)，不拘小節(jié)，待人接物穩(wěn)重大方。尊敬師長，勞動積極，對一切新事物充滿了好奇，平日里言語并不多，是個心志高遠的好同學(xué)。該生上進心強，刻苦鉆研，在困難面前不屈不撓，勇于向新的高度挑戰(zhàn)，善于把握自我發(fā)展的機會。在今后的學(xué)習(xí)生活中，還要學(xué)會有條不紊，提高工作效率，以期取得更大的成功!

3、該生穩(wěn)重大方，為人坦誠;在班級管理中顯露出非凡的能力和藝術(shù)，是同學(xué)和老師信任的班長;熱愛學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，勤于思考，思維敏捷，學(xué)習(xí)主動積極，一直處以優(yōu)秀。在今后的學(xué)習(xí)中，只要你繼續(xù)保持良好的心態(tài)和堅持不懈的精神，一定會取得更大的成功。在浩瀚的知識海洋里，我相信你會用理想為舵辛勤做槳，劃向成功的彼岸!

4、該生在本學(xué)期學(xué)習(xí)生活期間，團結(jié)同學(xué)，熱心助人，尊敬老師，熱愛集體，深得師生的喜愛;思維敏捷，善于學(xué)習(xí)，成績優(yōu)秀;性格內(nèi)向，不善言辭，是個人見人愛的女孩;性格堅忍不拔，奮力拼搏，從不退縮。在緊張的一學(xué)期中，你明顯加大了努力的力度，比以前更強投入了，也取得了明顯的進步。你永遠那么自信，嘴角總掛著勝利的微笑。希望你能以更堅定的信念更飽滿的熱情投入到無垠的知識海洋中去，汲取更豐富的營養(yǎng)，完善自己的人生!

5、xx同學(xué)一個懂禮貌識大體的男孩。尊敬師長遵守紀律，關(guān)心集體愛護公物。樂觀開朗，熱心助人，性格比較開朗，幽默風(fēng)趣。平時能努力學(xué)習(xí)文化知識，堂上能夠認真聽講，作業(yè)能夠按時完成。積極參加班級活動。我期待著你用智慧和勤奮點燃生命的火炬，照亮你人生的前進方向。只要你付出行動，一切皆有可能!

6、該生在本學(xué)期學(xué)習(xí)期間，尊敬師長，誠實豁達，熱愛勞動，為人坦誠，團結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，學(xué)習(xí)上也能認真上課，作業(yè)都能按時完成。在嚴峻的學(xué)習(xí)中，也不曾退縮，不消極逃避，用積極的方式來對待學(xué)習(xí)。人生好的路還很漫長，相信你的勤奮你的執(zhí)著會帶給你回報，希望你在在今后的人生路上，揚起自信的風(fēng)帆，用自己的雙手創(chuàng)造美好的未來!

7、該生熱情、性格活潑開朗的，心理素質(zhì)好，對待生活、工作樂觀向上、為人真誠、坦率，善于人際關(guān)系，能吃苦耐勞，有較強的適應(yīng)能力和自學(xué)能力，不易受外界環(huán)境的干擾。在學(xué)習(xí)上，成績良好，多次獲得獎勵。在學(xué)習(xí)專業(yè)課知識的同時，更注重理論與實踐的結(jié)合工作。利用課余時間學(xué)習(xí)其他內(nèi)容，使所學(xué)知識能夠與社會發(fā)展相適應(yīng)。在本學(xué)期期間，一直擔(dān)任學(xué)生干部，工作責(zé)任心強，有較強的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及較好的團隊合作精神。多次參加各種文體活動并在各種學(xué)校學(xué)院的活動中取得良好成績.

8、該生在本學(xué)期期間能自覺遵守中學(xué)生守則，熱愛祖國，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，學(xué)習(xí)勤奮，積極向上，喜歡和同學(xué)討論并解決問題，樂于助人，與同學(xué)和睦相處，關(guān)心熱愛集體，樂于幫助別人，勞動積極肯干，自覺鍛煉身體，經(jīng)常參加并組織班級學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動。是老師的好幫手，同學(xué)的好朋友。品德兼優(yōu)、性格開朗、熱愛生活，有較強的實踐能力和組織能力.希望以后能做一個有理想，有抱負，有文化的人，為建設(shè)社會主義中國做出自己的努力

9、該生在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，嚴格、自覺地遵守社會公德和學(xué)校的規(guī)章制度，按照《中學(xué)生日常行為規(guī)范》嚴格要求自己。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，關(guān)系集體;堅持真理，修正錯誤，認真參加學(xué)校及班級組織的各項文化娛樂活動，在學(xué)習(xí)方面。明確學(xué)習(xí)目的、端正學(xué)習(xí)態(tài)度。在學(xué)習(xí)過程中，勤奮刻苦、自強進取，努力學(xué)好各門功課，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，合理安排時間，有惜時的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。全面地學(xué)習(xí)了本學(xué)年各學(xué)科的理論基礎(chǔ)知識，同時把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐活動中，把所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為動手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力。還努力拓寬自己的知識面，培養(yǎng)自己其他方面的能力;積極參加學(xué)校及各學(xué)科所舉辦的各項科研活動。因此，各學(xué)科的成績有了一定的進步，獲得了整體綜合分第二名;本學(xué)期中段考整體成績一等獎。 希望該生繼續(xù)努力，以后能做一個有理想，有抱負，有文化的人，為建設(shè)社會主義中國做出自己的努力

10、該生性格開朗、辦事穩(wěn)重、善于思考、自學(xué)能力強，易于接受新事物。基礎(chǔ)知識扎實、實驗操作技能強。是一名符合時代要求的好學(xué)生。 思維務(wù)實進取、認真負責(zé)的工作作風(fēng)和良好的團隊精神，積極上進，篤守誠、信、禮、智的做人原則，思想積極要求進步。該生長期為同學(xué)們服務(wù)，參與組織了各項有益活動，具有較強的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理和創(chuàng)新能力以及吃苦耐勞的精神。在未來的生活中，希望你將更加努力，提高自身素質(zhì)。也賴于你良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。請繼續(xù)努力，努力將較薄弱的科目補上，也努力與同學(xué)和老師多交流!

描寫作業(yè)與考試命題心得體會總結(jié)三

這學(xué)期你長大了，成熟了，同時你的逆反心理也增強了。有個性有主見并不是壞事，但要講道理，尊重他人意見。在生活和學(xué)習(xí)中千萬不要鉆“牛角尖”。

深遠是一個思想比較正確的孩子，很多事情都能明辨是非，在家里能認真地接受家長的教育，但卻做不到“堅持”，在學(xué)習(xí)上也是如此，雖有責(zé)任心但缺乏持續(xù)的勤奮，懶惰是最大的缺點，也是學(xué)習(xí)最大的阻力，希望改掉這個缺點，在新學(xué)年勤奮學(xué)習(xí)，有所進步！

你確實長大了，四年級第一學(xué)期是家長第一次防守讓你學(xué)著“扶墻走路”，第二學(xué)期你走得很穩(wěn)了，家長對你就有了信心。但作為一名學(xué)生始終要記?。簩W(xué)無止境。要掌控好屬于你自己的分分秒秒，只有合理安排好時間，你才會有用不完的時空。老師已把堅固的“船”和靈活的“漿”交給你了，好比屬“虎”的你添上了雙翼，家長希望你在新學(xué)年能把“船”劃得更穩(wěn)更遠。

你是一個可愛的孩子，喜歡讀課外書，但學(xué)習(xí)上還不夠主動，我希望你能在學(xué)習(xí)上下功夫，把成績提高上去，好好努力，做一個品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。

希望你今后能夠大膽展示自己，多與同學(xué)溝通，要多學(xué)他人的長處，要學(xué)會辨別是非，媽媽相信你是最棒的。

媽媽想說的話，孫老師都說到了。孫老師和爸媽都很了解你。你所有的理想和愿望的實現(xiàn)，都需要你不懈的行動才能達成，做一個有心人！

希望能在新的學(xué)年改正粗心大意的缺點，爭取更大的進步。

經(jīng)過由一個學(xué)期的鍛煉，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，小孩進步了。學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)的就自覺性學(xué)習(xí)成績各方面都有提高或進步。同時，我們也發(fā)現(xiàn)，小孩的社會交往能力比較弱，還不太懂得如何與人相處與交往。在新的一年中，希望他各方面都不斷進步。

主動自覺的學(xué)習(xí)應(yīng)在六年級重點改善。此外，閱讀和練筆亦應(yīng)加強，清楚自己的不足，針對提高改善。

亨利是個懂事體貼人的孩子，學(xué)習(xí)上對自己要求嚴格?？偸前磿r完成老師布置的作業(yè)。積極參加班上許多活動，在家里自己能做的事都能較好的完成。只是常常有些小性格，父母希望亨利在智商不多提高的同時，情商也不斷提高。

正如老師評價，你是一個很棒的孩子，如果你能在學(xué)習(xí)上更加刻苦一點，對自己要求嚴格目標高一點就更好了，新學(xué)期，媽媽希望你能繼續(xù)努力，好好學(xué)習(xí)，加油啦！

希望孩子多加強體育運動，認真寫好每一個字。在德智體方面不斷充實完善自己。

魏近午這個學(xué)期感覺進步很明顯，學(xué)習(xí)也比較主動，但是在學(xué)好課本知識的同時，爸爸也希望你能夠變得活潑外向些，積極與同學(xué)們交流，只有這樣才是我們希望的魏近午。

你在學(xué)習(xí)上的自覺性有較大的改變，能按時完成家庭作業(yè)，在家很主動的做力所能及的家務(wù)活，關(guān)心體貼家人，希望你繼續(xù)發(fā)揚！但在學(xué)習(xí)過程中要改掉不善于思考，馬虎應(yīng)付的缺點，只有勤于思考，刻苦努力，學(xué)習(xí)起來才會越來越輕松。

上學(xué)期雖然生病，耽誤了很多課程，但經(jīng)過了你的努力追趕著期末能考到這個成績，爸媽都很感到意外。也證明了你的努力付出沒白費。在新學(xué)期，爸媽希望你健健康康開開心心的學(xué)習(xí)。

為家長我很高興看到孩子的進步，希望這個進步只是一個開始，在新學(xué)期能夠繼續(xù)延續(xù)，這樣才能不負老師的期望。感謝孫老師的鼓勵！

你在這個暑假進步了很多，爸爸媽媽為你感到驕傲！尤其要提到的是在這個暑假更懂得體貼爸爸媽媽了，每天下班回家，你總是為我們準備好拖鞋，晾好開水，真的謝謝你！雖然你說這些都是小事，但在爸爸媽媽眼里，這是大事，說明你長大了，懂得愛了，一個懂得愛他人的人，更加會得到別人的愛！開學(xué)了，祝愿你可以獲得更多！天天快樂！

學(xué)習(xí)上要精益求精，自己要給自己加“擔(dān)子”，不要局限于課堂中的小天地，要開闊眼界，吸取綜合性知識，豐富自身內(nèi)涵。

只是在于積累，成功來自努力。你要認清自己的優(yōu)勢，同時要正視自己的不足。新學(xué)年，希望你能改正自己浮躁和粗心的老毛病，多讀書，同時加強體育鍛煉。

你是一個富有責(zé)任的可愛的小孩子，不過性情比較急躁，任性，在家做作業(yè)比較拖拉，希望在新的學(xué)年里在老師和同學(xué)的幫助下改變一些壞毛病，注意學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，進一步完善自我！

天元這個學(xué)期明顯變化很大，很調(diào)皮，有時會頂嘴，學(xué)習(xí)不太主動，缺乏耐心，我們大家都希望他在六年級來個度轉(zhuǎn)變，給大家一個新面貌，做個學(xué)習(xí)又好，主動積極，對自己嚴格要求的孩子，

描寫作業(yè)與考試命題心得體會總結(jié)四

尊敬的老師：

您好！

今天早上的時候，因為我沒有寫完作業(yè)，所以我就在教室里面抄同學(xué)的作業(yè)，正好被您看到了。對不起老師，我不應(yīng)該抄作業(yè)的，作為一個高中生，我應(yīng)該要自己完成作業(yè)才對。我現(xiàn)在知道自己錯了，以后我絕對不會再抄作業(yè)了。我寫下這封檢討書，是想向您道歉，希望你能夠原諒我這一次。

我也認真的反省了自己的行為，這樣對我的學(xué)習(xí)是沒有好處的，若是我一直這樣下去，我的成績只會越來越差。我之所以會沒有寫完作業(yè)，是有兩個原因。一是我上課沒有認真的聽，所以我的作業(yè)就不會做，我就不想做了；二是因為我只顧著玩，沒有寫作業(yè)。所以在要交作業(yè)的時候，我還沒有把作業(yè)完成，我害怕自己沒交作業(yè)或者沒完成作業(yè)會被老師罵，所以我就借了同學(xué)的作業(yè)來抄，想著先把這一次的作業(yè)交了。作業(yè)其實不是很難的，太難的作業(yè)老師也不會布置給我們。所以只要我上課認真的聽，是絕對可以把作業(yè)做出來的。我會出現(xiàn)這樣的問題，是我沒有自制力，沒有管理好我自己的行為。

上課認真的聽老師講課，下課之后完成老師布置的作業(yè)，這是我們學(xué)生必須要做的事。我抄了第一次作業(yè)，就會有下一次。若是我一直都抄作業(yè)的話，就算我上課認真的聽了，成績也好不到哪里去。作業(yè)是幫助我們更好的掌握知識，穩(wěn)固基礎(chǔ)的。我在發(fā)現(xiàn)自己有一些作業(yè)不會做的時候，我就應(yīng)該要找到這個知識點，把這個知識點學(xué)會。我也不能因為自己做不出來就不做了，這樣的學(xué)習(xí)態(tài)度是錯誤的。如果因為學(xué)不會就不學(xué)，那我肯定是學(xué)不好的。我現(xiàn)在已經(jīng)是高中生了，應(yīng)該要做到自覺的學(xué)習(xí)，管理好自己的行為。

作業(yè)是很重要的，我不應(yīng)該為了完成老師布置的任務(wù)而做，而是要為了讓自己學(xué)的更好，鞏固好所學(xué)的知識而做，若是我抱著這樣的態(tài)度去完成作業(yè)，就算我完成了，也達不到很好的效果。抄作業(yè)的行為本身就是錯誤的，我不該做的。我在反思了之后，也知道了自己不該這樣做的。我保證，我以后絕對不會再抄同學(xué)的作業(yè)了，我一定會自己認真的完成的。如果有不會做的題目，我會盡量自己嘗試去做，就算做錯了也沒關(guān)系。我也可以早一點來學(xué)校，向同學(xué)請教。我以后絕對不會在這樣做了，請老師相信我。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

描寫作業(yè)與考試命題心得體會總結(jié)五

絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作評價，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹記錄表、經(jīng)費記錄……等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。

從今日起，你必須牢記：

各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改善你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。

譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施“有效的實驗”。

又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。

業(yè)務(wù)員工作評價的范例：

下頭是負責(zé)數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。

星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，能夠說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。

所以業(yè)務(wù)員工作評價中的要點：

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

二、實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。

三、階段評價：評價一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。

根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作評價才能真正起到效果。

描寫作業(yè)與考試命題心得體會總結(jié)六

尊敬的老師：

本來上課應(yīng)該注意聽講記好筆記，下課鉆研問題的勤奮精神。而我卻沒做作業(yè)，真是讓我感到慚愧!我對學(xué)習(xí)覺悟不深。在寫保證書的同時，我真正意識到了我的缺點，錯誤。再次，我這種行為還在學(xué)校同學(xué)間造成了及其壞的影響，破壞了學(xué)校的形象。同學(xué)之間本應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，互相促進，而我這種表現(xiàn)，給同學(xué)們帶了一個壞頭，不利于學(xué)校和院系的學(xué)風(fēng)建設(shè)老師是非常的關(guān)心我們，愛護我們，所以我今后要聽老師的話，充分領(lǐng)會理解老師對我們的要求，并保證不會在有類似的事情發(fā)生。望老師給我改過自新的機會。

老師是希望我們成為社會的棟梁，通過這件事情我深刻的感受到老師對我們那種恨鐵不成鋼的心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感謝老師對我的這次深刻的教育。在老師的耐心教育和幫助下，我深刻地認識到自己的錯誤。我深知，這樣的行為，不但是對老師的不尊重，對我們這個集體的不負責(zé)，更是對自身的要求不嚴。這種行為，不但老師對我產(chǎn)生了極為不良的印象，同時也讓老師對我們整個班集體產(chǎn)生了極壞的印象，現(xiàn)在想來，真是千般懊惱，萬番悔恨。

今后，我要以此為教訓(xùn)。

我鄭重承若：

1、嚴格要求自己，加強自我約束，強化責(zé)任感和集體主義榮譽感，在班級內(nèi)爭當一名作風(fēng)優(yōu)良，學(xué)習(xí)踏實的學(xué)生。

2、提高思想覺悟，充分認識錯誤的嚴重性。從此一定會認真學(xué)習(xí)。珍惜現(xiàn)在的每一秒，改正以前那無所謂的態(tài)度，對于任何引誘絕對堅持自己的目標不動移，目前就是要認真的學(xué)習(xí)努力做我真誠地接受批評，并愿意接受處理。對于這一切我還將進一步深入總結(jié)，深刻反省，我保證以后認真學(xué)習(xí)，天天向上!

懇請老師相信我能夠記取教訓(xùn)、改正錯誤。

此致

敬禮

您的學(xué)生：

x年x月x日

描寫作業(yè)與考試命題心得體會總結(jié)七

甲方：

乙方：

甲方因工程施工需要，向乙方租用zld630系列高處作業(yè)吊籃。在租用期間，為明確雙方安全生產(chǎn)責(zé)任，確保吊籃施工安全，雙方在簽訂設(shè)備租賃合同的同時簽訂協(xié)議，雙方必須嚴格執(zhí)行。

一、本協(xié)議使用對象

1、工程名稱： 來安縣高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心裝飾裝修工程

2、施工內(nèi)容：外墻保溫及真石漆施工

3、工程地址： 來安縣新城開發(fā)區(qū)，新豐路、向陽路和來安大道交叉口

二、本協(xié)議期限

本協(xié)議確定進場自_______年_______月_____日起至_______年_______月_____日工程竣工租賃之日止。

三、甲方的職責(zé)和義務(wù)

1、提供建筑物的相關(guān)平面圖。

2、落實專人負責(zé)吊籃的安全管理。

3、提供安裝吊籃所需的垂直運輸設(shè)備及提供搬運人員并搬運到位。

4、確保屋面、墻面、地面、陽臺、窗戶、遮陽板等吊籃運行周圍空間無障礙及易墜落傷人的物品。

5、提供合格的專用電源、電器箱。按標準設(shè)置避雷、接地裝置(避雷電阻應(yīng)不小于10歐姆)。

6、吊籃下方必須設(shè)有禁止入內(nèi)的警告標志及警示線。

7、吊籃在施工中為了避免碰撞建筑物墻面，需將吊籃靠墻一面的兩端立桿及橫桿用厚海綿或軟外裝物進行包扎，以免損壞建筑物及吊籃。

8、認真檢查吊籃的運行狀況和安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時以書面形式通知乙方并進行解決，全面掌握安全技術(shù)交底和安全知識，并接受基本安全技術(shù)交底。落實吊籃使用負責(zé)人和操作人員。

9、甲方必須按規(guī)定做好機械、電器的安全檢查和日常清潔保養(yǎng)，及時排除故障或通知乙方協(xié)助檢修。

10、遇雷雨天、雪天、霧天、風(fēng)力達5級以上等異常天氣時，應(yīng)停止運行吊籃，否則承擔(dān)一切安全責(zé)任。

11、吊籃施工人員必須遵守《安全協(xié)議》、《安全技術(shù)交底書》、《高處作業(yè)吊籃施工人員守則》，否則不得上崗。吊籃施工人員如違規(guī)操作，沒有按規(guī)范要求做好自身保護，承擔(dān)一切安全責(zé)任。

12、吊籃如需移位，必須通知乙方，不得私自移位，并且要對吊籃的一切設(shè)施進行檢查和保護，特別是屋面配重和懸掛機構(gòu)的檢查和保護，否則承擔(dān)一切安全責(zé)任。

四、乙方的職責(zé)和義務(wù)

1、根據(jù)工程施工要求編排好吊籃施工方案，并報請甲方批準。

2、吊籃按施工方案的技術(shù)規(guī)范進行安裝。確保吊籃各部件連接點、配重、電器箱、提升機、安全鎖以及限位裝置等安裝合格后交于甲方使用。

3、吊籃安裝人員做好對甲方操作人員的基本安裝技術(shù)交底，并不定期對吊籃進行檢查。督促吊籃操作人員做好吊籃的日常保養(yǎng)和清潔工作，制止違章操作。

4、為避免吊籃在使用過程中出現(xiàn)的故障，積極做好維修工作。

五、甲方指派 同志，乙方指派 同志，為吊籃租賃期內(nèi)的安全技術(shù)負責(zé)人。按照各自的職責(zé)認真執(zhí)行本協(xié)議。

六、本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字后即生效，協(xié)議作為合同的正本附件一式兩份，雙方各持一份備案。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表(簽字)： 代表(簽字)：

電 話： 電 話：

年 月 日 年 月 日

描寫作業(yè)與考試命題心得體會總結(jié)八

尊敬的數(shù)學(xué)老師：

由于昨天下午我沒有及時記錄作業(yè)內(nèi)容，導(dǎo)致數(shù)學(xué)作業(yè)沒有完成，并損失了一天的課程，在此過程中，您及時發(fā)現(xiàn)并糾正了我的這一嚴重錯誤。

我沒有認真記錄下作業(yè)內(nèi)容，沒有珍惜這寶貴的學(xué)習(xí)時間，致使忘記寫作業(yè)耽誤學(xué)業(yè)。真是極其不該。這樣的行為，不但使對您不尊重，對我自己也是極不負責(zé)，這也說明我對自身的要求不嚴，約束不夠。使您對我產(chǎn)生了不良的印象。

究其根本，談其關(guān)鍵，在于平日里我一貫對自己放松要求，放低標準，從而導(dǎo)致了自己在不經(jīng)意間犯錯。

我的這一行為，對不起您，對不起對我寄予厚望的父母，更對不起自己，如果自己平時能像其他同學(xué)一樣，向骨干/班干部多學(xué)習(xí)，對自己要求嚴格，對自身提高標準，就不會重復(fù)這個錯誤。

世上是沒有后悔藥的，事已至此，多說無意，唯有以此教訓(xùn)為誡，以此事件為警，借作此次檢查為契機，從現(xiàn)在起，提高對自身的要求，加強自我約束，爭當一名作風(fēng)優(yōu)良，學(xué)習(xí)踏實的學(xué)生，為我校我班爭光添彩，同時也為自己留下一筆寶貴的知識財富。

檢討人：xx

xxxx年xx月xx日