心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于心理專業(yè)綜合實(shí)踐心得體會(huì)及收獲一

有資料表明，企業(yè)產(chǎn)品總成本中，采購(gòu)成本一般在60%左右。而我國(guó)大部分大中型企業(yè)又為制造型企業(yè)，在制造型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本中，物料成本往往占有相當(dāng)大比重，甚至可以左右企業(yè)的盈虧，提升戰(zhàn)略采購(gòu)談判技能，降低采購(gòu)成本，顯得尤為重要。

談判一般分為三階段的過程，第一階段是準(zhǔn)備階段，在分析信息的時(shí)候，要設(shè)定目標(biāo)。制定戰(zhàn)略。第二是會(huì)議階段，是討論、進(jìn)一步收集并分析信息、在各方之間達(dá)成一致的過程。最后階段是實(shí)施各組織的內(nèi)部或之間在先前階段中達(dá)成的一致協(xié)議。在這里，本文在談判中前兩階段融合心理學(xué)、涉交學(xué)等幾方面理論，就如何運(yùn)用各種技技巧方法可以在采購(gòu)談判中取得主動(dòng)，有效達(dá)成采購(gòu)最高目標(biāo)。

一、在談判前要形成采購(gòu)方心理優(yōu)勢(shì)，有目的性

1、談判前的準(zhǔn)備工作

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。首先，采購(gòu)人員必須了解商品的知識(shí)、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，所購(gòu)產(chǎn)品要保能證企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的連續(xù)進(jìn)行。一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己。其次，供應(yīng)商產(chǎn)品的成本構(gòu)成分析與比價(jià)是采購(gòu)談判中的有力工具。談判前要充分了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要知道供應(yīng)商供貨盈虧平衡點(diǎn)，以做到有的放矢。再次，做好采購(gòu)相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析包括直接物料的采購(gòu)成本分析和間接采購(gòu)成本分析。

2、談判的結(jié)構(gòu)

盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判。在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度、杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。

對(duì)等原則：不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)采購(gòu)方極為不利。談判時(shí)應(yīng)注意“對(duì)等原則”，也就是說：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方提出集體談判，先拒絕，再研究對(duì)策。

只與有權(quán)決定的人談判：談判之前，最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)，依供應(yīng)商的大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣，采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。

創(chuàng)造談判氣氛它是建立良好談判的基礎(chǔ)。采購(gòu)人員要以開誠(chéng)布公、友好的態(tài)度出現(xiàn)在對(duì)方面前。運(yùn)用中性話題，加強(qiáng)溝通。

二、成功談判中的溝通技巧

1、溝通的目的在于尋找雙方都能夠接受的方法

溝通的秘訣只有兩條，即引起對(duì)方的關(guān)注和取得對(duì)方的信任。與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，溝通的方式往往比溝通的內(nèi)容更為重要。有效溝通過程會(huì)使溝通雙方產(chǎn)生雙贏的收獲，即有效溝通應(yīng)當(dāng)達(dá)到一定程度上以影響對(duì)方的思想、行為為目的，結(jié)果使溝通者之間原來的關(guān)系優(yōu)化。

2、有效傾聽

盡量成為一個(gè)好的傾聽者。一般而言。供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員認(rèn)為自己能言善辨，因此比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)，應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談舉止之中，采購(gòu)人員可聽出他們的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，也可以了解他們談判的立場(chǎng)。

3、合適的表達(dá)方式

盡量以肯定的語氣與對(duì)方談話。在談判的中盤，對(duì)于對(duì)方有建設(shè)性的或自認(rèn)為聰明的意見和發(fā)言，如果采取否定的語氣容易激怒對(duì)方，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方。

4、盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說話

很多人誤以為在談判時(shí)。應(yīng)趕盡殺絕，亳不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說明，往往更有說服力。因?yàn)閷?duì)方更會(huì)感覺到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。

三、在談判中對(duì)供應(yīng)商巧施心理壓力

1、制造供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)

不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣。交易開始前，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員，無論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎之力，終于獲取了你一點(diǎn)寶貴的進(jìn)步!在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。對(duì)供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對(duì)意見。采購(gòu)員可以說：“相差太懸殊了!”或者“其他廠商不是這么對(duì)我說的!”從而使對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。

2、有效發(fā)問

同一時(shí)間問同樣的問題，問不同的人，可以加強(qiáng)信息收集，多方了解求證差異，進(jìn)行比較;不同時(shí)間問同樣的問題，問同一個(gè)人，可以讓銷售人員不設(shè)防，盡可能多地了解對(duì)方心理。

3、制造僵局和利用僵局

銷售人員一般害怕僵局，希望主動(dòng)緩和僵局。談判過程中若無法接受供應(yīng)商的要求，采購(gòu)可以短時(shí)保持沉默，然后對(duì)其要求進(jìn)行質(zhì)疑并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行反駁，表明自己的立場(chǎng)與目標(biāo)。

談判過程中供應(yīng)商突然保持沉默時(shí)，不要以為是在認(rèn)真聆聽，其實(shí)目的是促使采購(gòu)不斷說話，希望能獲取更多有用信息，采購(gòu)不要心里感覺不安，一味的想表明什么，應(yīng)該主動(dòng)向其發(fā)起提問，比如說：“你的沉默是否意味著我們還有什么問題沒有解決?”

陷入僵局時(shí)，暫時(shí)擱置重要議題。當(dāng)重要議題的談判陷入僵局時(shí)，暫時(shí)把它擱置一邊，先就較小的議題達(dá)成協(xié)議以推動(dòng)談判繼續(xù)進(jìn)行。

4、分化瓦解

很多人在談判時(shí)大方向是知道的.但好的采購(gòu)人員是把整個(gè)談判內(nèi)容化整為零，談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時(shí)，他又突然跳到另一點(diǎn)，有時(shí)會(huì)繞回剛才那一點(diǎn)。這時(shí)，廠家就不一定在每個(gè)環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。其次，對(duì)于廠商，你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做些什么，讓他感覺到你已經(jīng)付出了很多。如果談判不順利不要著急，暫時(shí)終止談判，不要害怕主動(dòng)終止會(huì)帶來什么負(fù)面效應(yīng)。

5、既成事實(shí)施壓

談判一達(dá)成協(xié)議在沒有簽訂合同之前，采購(gòu)人員仍可以做條件附加，如：預(yù)付款天數(shù)，保修時(shí)間等。為公司爭(zhēng)取最大效益。

四、束縛供應(yīng)商思維的技巧

1、談判時(shí)交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)(銷售量、市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)等)上

告訴對(duì)方我公司目前及未來的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對(duì)我公司有熱忱、有興趣。引起對(duì)方的關(guān)注，不要過多談及我方弱勢(shì)點(diǎn)，一個(gè)供應(yīng)商的談判高手會(huì)攻擊你的弱點(diǎn)，以削減你的強(qiáng)項(xiàng)。在肯定供應(yīng)商企業(yè)的同時(shí)，指出供應(yīng)商存在的弱點(diǎn)，告訴供應(yīng)商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重復(fù)這個(gè)說法，知道供應(yīng)商開始調(diào)整對(duì)他自己的評(píng)價(jià)為止。

2、談判轉(zhuǎn)移

采購(gòu)過程中，經(jīng)常遇到供應(yīng)商以最后通牒的形式向采購(gòu)施加壓力，比如說：“我已經(jīng)盡力了，只能這樣了，不行就算了”，采購(gòu)最好不要直接回應(yīng)，不用急著做任何反映，應(yīng)該嘗試尋找突破口，把話題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新的問題點(diǎn)上，也許會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)的時(shí)候。若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題.或暫停討論喝個(gè)茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判時(shí)機(jī)。

談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定。有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會(huì)給對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。但另一方面，采購(gòu)人員須說明：沒有達(dá)成協(xié)議總比達(dá)成協(xié)議的要好，因?yàn)槊銖?qiáng)達(dá)成的協(xié)議可能后患無窮。

3、以退為進(jìn)

有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過急，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)。請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲。草率倉(cāng)促的決定通常都不是很好，智者總是深思熟慮，再做決定。要知道往往我們能等而供應(yīng)商不能等。這樣，在談判要結(jié)束時(shí)，你就聲稱須由上級(jí)經(jīng)理決定，為自己爭(zhēng)取到更多的時(shí)間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。

五、談判中的非語言溝通技巧

1、控制談判時(shí)間

預(yù)計(jì)的談判時(shí)間一到，就應(yīng)結(jié)束談判離開，讓對(duì)方緊張，做出更大的讓步?？赡艿脑挘阉母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同時(shí)約談過來，讓你的助理故意進(jìn)來告訴你下一個(gè)約談的對(duì)象(即他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)已經(jīng)在等待。

2、以數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任

無論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。這里說的事實(shí)主要是指充分運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，如銷售額分析、市場(chǎng)份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。

3、用事實(shí)說話

首先，作為零售商的采購(gòu)人員，在談判前，你要明確自己的目標(biāo)是什么。你一定要堅(jiān)持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則，而且這原則是有數(shù)據(jù)和分析支持的。你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格，讓對(duì)手在無形中加深“他說的是對(duì)的，因?yàn)樗麑?duì)這方面很內(nèi)行”的感覺。

談判是一個(gè)復(fù)雜的、吸引人的話題，因?yàn)樗婕暗饺?，包括很多的變量。談判時(shí)要注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和技巧的運(yùn)用和談判小組成員的互相配合。一個(gè)成功的采購(gòu)談判者耍能充分地計(jì)劃;很好地理解別人;有很強(qiáng)的商業(yè)判斷力;避免極端;善于思考者;要對(duì)曾經(jīng)建立起來的條款承擔(dān)義務(wù);擅長(zhǎng)提問;能有效地運(yùn)用時(shí)間談判可能包括處理單一問題，也可能涉及處理多個(gè)問題。但所有這些都需要經(jīng)過不斷的訓(xùn)練和實(shí)踐以及團(tuán)隊(duì)人員的互相補(bǔ)充。

對(duì)于心理專業(yè)綜合實(shí)踐心得體會(huì)及收獲二

1、你不努力，永遠(yuǎn)不會(huì)有人對(duì)你公平，只有你努力了，有了資源，有了話語權(quán)以后，你才可能為自己爭(zhēng)取公平的機(jī)會(huì)。

2、跑步，五公里以上的堅(jiān)持往往更具有一種慣性，十公里之后的意志靠磨練，不能同言而喻。

3、孤單是對(duì)你最好的懲罰，請(qǐng)對(duì)號(hào)入座。

4、以前的你，知道我怕黑，怕蟲子，怕打針……怕很多。卻始終不知道：我最害怕的事，是我最終沒有嫁給你。

5、幸福不是一天就能獲得的，正如不幸福的困境也不是一天形成的。無論建立還是毀壞，都是經(jīng)過日積月累形成的。所以，培養(yǎng)自己對(duì)"小事"的耐心，愿意從飲食起居做起，一點(diǎn)一滴地積累自己的小幸福，那么你就會(huì)漸漸擁有平和的心境。不要把所有的感情都放在一個(gè)人身上。

6、不要著急，最好的總會(huì)在不經(jīng)意的時(shí)候出現(xiàn)。勇敢的做最真實(shí)的自己。

7、有人總說：已經(jīng)晚了。實(shí)際上，現(xiàn)在就是最好的時(shí)光。對(duì)于一個(gè)真正有所追求的人來說，生命的每個(gè)時(shí)期都是年輕的、及時(shí)的。

8、如果你單身時(shí)不快樂，那么戀愛后也不可能快樂。一個(gè)人應(yīng)該先弄好自己的生活，自己先愛上這樣的生活，然后再分享出去。

9、我們都有傷疤，內(nèi)在的或外在的，無論因?yàn)槭裁丛騻谀膫€(gè)部位，都不會(huì)讓你和任何人有什么不同。除非你不敢面對(duì)，藏起傷口，讓那傷在暗地里發(fā)膿潰爛，那會(huì)讓你成為一個(gè)病人，而且無論如何假裝，都永遠(yuǎn)正常不了。

10、幸福不會(huì)憑空消失，它通常都是一點(diǎn)一滴的逝去。幸福也不會(huì)突然的降臨，它往往是一點(diǎn)一滴的累積。失與得之間的感悟也是一點(diǎn)一滴的品嘗。

11、孤僻的好東西難以等到真正欣賞它們的人，因此有時(shí)反而歸屬甚佳。最終被癡迷于它的人帶走。對(duì)喜歡的東西沉著鎮(zhèn)靜，內(nèi)心篤定，這也是自信的一種。要或不要，又有什么關(guān)系。

12、凡遇好事的時(shí)光甭張狂，張狂過了頭后邊就有禍?zhǔn)?；凡遇到禍?zhǔn)碌臅r(shí)光也甭亂套，忍著受著，哪怕咬著牙也得忍著受著，忍過了受過了好事跟著就來了。

13、我們的痛苦正是產(chǎn)生于我們的愿望和能力的不相稱。一個(gè)有感覺的人在他的能力擴(kuò)大了他的愿望的時(shí)候，就將成為一個(gè)絕對(duì)痛苦的人了。只有在一切力量都得到運(yùn)用的時(shí)候，心靈才能保持寧?kù)o，人的生活才能納入條理。

14、凡是自然的東西都是緩慢的。太陽(yáng)一點(diǎn)點(diǎn)升起，一點(diǎn)點(diǎn)落下?；ㄒ欢涠溟_，一瓣瓣地落下，稻谷成熟，都慢得很。那些急驟發(fā)生的自然變化，多是災(zāi)難。如火山噴發(fā)、颶風(fēng)和暴雨。一個(gè)孩子要長(zhǎng)大是很慢的。一個(gè)人睡覺，也是很慢的，從日落到日出，人才能休息過來。

15、求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。

16、獨(dú)處的確是一種檢驗(yàn)，用它可以測(cè)出一個(gè)人靈魂的深度，測(cè)出一個(gè)人對(duì)自己真正的感受。一個(gè)連自己也不愛的人，我敢斷定他對(duì)于別人也是不會(huì)有多少價(jià)值的，他不可能有高質(zhì)量的社會(huì)交往。一切交往的質(zhì)量都取決于交往者本身的質(zhì)量。唯有在兩個(gè)靈魂充實(shí)豐富的人，才可能有真正動(dòng)人的愛情和友誼。

17、被人走得最多的路肯定是最安全的，但別指望在這樣的路上碰到很多獵物。

18、所謂的成長(zhǎng)，就是實(shí)現(xiàn)獨(dú)立生存、完成獨(dú)立思考能力的自我奮斗。所謂成熟，就是對(duì)內(nèi)消除傲慢，對(duì)外消除偏見的自我修行。

19、不要因?yàn)榕聜e人就把會(huì)讓自己為難的事情應(yīng)承下來，很多時(shí)候該說就得說，該拒絕就得果斷拒絕。自己忙的不可開交的時(shí)候，就不要答應(yīng)到處救火；觸碰底線的時(shí)候，就該果斷指出；沒法回應(yīng)的感情就該早些把話說清。扭捏最終只會(huì)導(dǎo)致傷人傷己，說出來反而會(huì)更好，學(xué)會(huì)拒絕是必修課。

20、只有你的境界提高了，這個(gè)境界才來提升你，只有你爬到山頂了，這座山才會(huì)支撐著你。

21、如果老天善待你，給了你優(yōu)越的生活，請(qǐng)不要收斂了自己的斗志；如果老天對(duì)你百般設(shè)障，更請(qǐng)不要磨滅了信心和向前奮斗的勇氣。當(dāng)你想要放棄了，一定要想想那些睡得比你晚 起得比你早跑得比你賣力 天賦還比你高的牛人，他們?cè)缫言诔抗庵?，跑向那個(gè)你永遠(yuǎn)只能眺望的遠(yuǎn)方。

22、喚醒自己的30則人生感悟，求人不如求己，求佛不如求學(xué)。

23、世上總有些人是談不來的，何必計(jì)較太多。

24、當(dāng)你被孤獨(dú)感驅(qū)使著去尋找遠(yuǎn)離孤獨(dú)的方法時(shí)，會(huì)處于一種非?？膳碌臓顟B(tài)。因?yàn)闊o法和自己相處的人也很難和別人相處，無法和別人相處會(huì)讓你感到巨大的虛無感，會(huì)讓你告訴自己：我是孤獨(dú)的，我必須去打破這種孤獨(dú)。你忘記了，想要快速打破孤獨(dú)的動(dòng)作，正是造成巨大孤獨(dú)感的原因。

25、花大部分的錢愛自己，上課旅行交朋友，為熱愛的事情交學(xué)費(fèi)；花適當(dāng)?shù)腻X愛生活，吃穿不用太講究，簡(jiǎn)單舒服就好；花最少的錢愛愛情，因?yàn)閻圩詈玫谋磉_(dá)是花心思和花時(shí)間。記得，比存錢交房貸更重要的，是先花錢投資你自己，因?yàn)槟氵€年輕。

26、所有的事情到最后都會(huì)好起來的，如果不夠好，說明還沒到最后。

27、友情也好，愛情也罷，如果兩個(gè)人最終都不能朝同一個(gè)方向望去，那么，兩人分道揚(yáng)鑣是注定的事情。

28、孤獨(dú)，是因?yàn)槟阒档脫碛懈玫摹Ｃ總€(gè)人都有一段獨(dú)行的時(shí)光，或長(zhǎng)或短，都是無可回避的過程。孤獨(dú)的人，不必總覺得生命空空蕩蕩。上天總要你騰空雙手，才能接住更好的一切。

29、痛苦是財(cái)富，這話是扯淡。姑娘，痛苦就是痛苦。對(duì)痛苦的思考才是財(cái)富。

30、人生只是充滿了無常，沒有一樣?xùn)|西能永遠(yuǎn)的屬于你，在不斷流失的時(shí)間里走過，平和的告訴自己，風(fēng)雨彩虹，經(jīng)歷過?；ㄩ_花落，珍惜過。

31、好多承諾被時(shí)間沖洗，被自己遺忘，被現(xiàn)實(shí)刁難。能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)，對(duì)自己就不會(huì)那么失望。錯(cuò)過了，會(huì)遺憾。經(jīng)歷過，才耀眼。在最好的年華里，不要辜負(fù)最美的自己。

32、壓力最大的時(shí)候，效率可能最高；最忙碌的時(shí)候，學(xué)的東西可能最多；最愜意的時(shí)候，往往是失敗的開始；寒冷到了極致，太陽(yáng)就要光臨。成長(zhǎng)不是靠時(shí)間，而是靠勤奮。

33、一個(gè)人懂的東西越少，看到的東西越少，往往容易自我膨脹。反而看的多了，懂的東西越多的人，更加的謙虛。謙虛并不是說否定自己，謙虛的人并不是說不自信，而是他們清楚自己的能力，清楚自己的定位。

34、真正的堅(jiān)韌，應(yīng)該是哭的時(shí)候要徹底，笑的時(shí)候要開懷，說的時(shí)候要淋漓盡致，做的時(shí)候不要猶豫。

35、每個(gè)人都有不可告人的秘密，有自己的渴求、欲望，以及難以啟齒的需要。所以，日子要過下去，人們就要學(xué)會(huì)寬恕。

36、讀書多了，容顏?zhàn)匀桓淖儭ＴS多時(shí)候，自己可能以為許多看過的書籍都成過眼煙云，不復(fù)記憶，其實(shí)他們?nèi)允菨撛诘?。在氣質(zhì)里，在談吐上，在胸襟的無涯。當(dāng)然，也能顯露在生活和文字中。

37、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會(huì)退去的余香；人生就是一場(chǎng)旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情；人生就是一條坎坷曲折的路，即使不斷的跌倒，也一定要爬起來，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。

38、人要任性，任性，任性。如今，已太少人任性了。不任性的人，怎么能維持健康的精神狀態(tài)。他隨時(shí)都在妥協(xié)，隨時(shí)在抑制自己，其不快或隱忍究竟能支撐多久，自己要做得了主。

39、有些事情，現(xiàn)在不去做，以后很有可能永遠(yuǎn)也做不了。不是沒時(shí)間，就是因?yàn)橛袝r(shí)間，你才會(huì)一拖再拖，放心讓它們擱在那里，任憑風(fēng)吹雨打，鋪上厚厚的灰塵，而你終將遺忘曾經(jīng)想要做的事、想要說的話、想要抓住的人。

40、有三個(gè)方法可以解決所有的問題：接受、改變、離開。不能接受那就改變，不能改變，那就離開。太多人，行走上路，背負(fù)越來越多的選擇，卻選擇放棄了夢(mèng)想。而夢(mèng)想，只屬于堅(jiān)持的人，夢(mèng)想，只屬于有故事的人，夢(mèng)想只屬于一切歷經(jīng)挫折卻從來不放棄信念的人。

41、我們永遠(yuǎn)不要期待別人的拯救，只有自己才能升華自己。自己已準(zhǔn)備好了多少容量，方能吸引對(duì)等的人與我們相遇，否則再美好的人出現(xiàn)、再動(dòng)人的事情降臨身邊，我們也沒有能量去理解與珍惜，終將擦肩而過。

42、父親老了，不能再為兒子撐起一片天空，但千山之遠(yuǎn)，萬水之隔，父親仍能為我和妻送來一把溫暖的傘，在這個(gè)寬厚如昔日父親臂膀的傘下，我們的每一個(gè)日子都晴空萬里，燦爛如花。

43、刻意去找的東西，往往是找不到的。天下萬物的來和去，都有他的時(shí)間。

44、所有的情緒，在男女關(guān)系中都可以歸納成午夜夢(mèng)醒輾轉(zhuǎn)時(shí)的一聲嘆息，太陽(yáng)出來的時(shí)候一切都像沒有發(fā)生過。所以，把自己的生活擦洗干凈吧，歸于平常，該哭泣追憶緬懷也都是午夜嘆息，可是那種姿態(tài)，就應(yīng)該好像你從廚房拿出一條抹布一樣正常。

45、真正重要的不是生命里的歲月，而是歲月中的生活。

46、愛一個(gè)人，若要懷疑，從價(jià)值觀直到皮膚的毛孔，都會(huì)存在分歧。一條一條地揪出來，彼此挑剔和要求。恨不能讓對(duì)方高舉雙手臣服。但或許臣服也并沒有用。因?yàn)槟憔褪菒圻@個(gè)人不夠。所以連他多說一句話都會(huì)有錯(cuò)。

47、永遠(yuǎn)不要怪別人不幫你，也永遠(yuǎn)別怪他人不關(guān)心你。活在世上，我們都是獨(dú)立的個(gè)體，痛苦難受都得自己承受。沒人能真正理解你，石頭沒砸在他腳上，他永遠(yuǎn)體會(huì)不到有多疼。人生路上，我們都是孤獨(dú)的行者，如人飲水冷暖自知，真正能幫你的，永遠(yuǎn)只有你自己。

48、愛情、友情是人生的美酒，如果時(shí)間短暫，也有新酒的甘甜和芳香?？墒?，倘若能經(jīng)受住漫長(zhǎng)歲月的考驗(yàn)，味道越來越醇厚，最后就變成了無比珍貴的陳年佳釀——親情。戀人、朋友好到了極致，就真正是親人，比血緣更親。

49、所謂糟糕的日子不是過得多苦多挫折，而是現(xiàn)在的你可以看到自己[xx]年后的樣子，好像一部看了開頭便能猜到結(jié)局的電影，無趣和一成不變才是生活里最大的挫折。要相信所有的苦都是為了鋪陳結(jié)局的大反轉(zhuǎn)，比起平鋪直敘，大家更愛苦盡甘來的故事。堅(jiān)持下去，清風(fēng)自來，誰也別先劇透。

50、成長(zhǎng)就是：漸漸溫柔，克制，樸素，不怨不問不記，在安靜中漸漸體會(huì)生命的盛大。吃喝玩樂，勤勞勇敢，人山人海，邊走邊愛，成長(zhǎng)路上我們都需要愛和勇氣。

51、有比較之心就是缺乏自信。有自信的人，對(duì)于自己所擁有的東西，是一種充滿而富足的感覺，他可能看到別人有而自己沒有的東西，會(huì)覺得羨慕、敬佩，進(jìn)而歡喜贊嘆，但他回過頭來還是很安分地做自己。

52、騰不出時(shí)間學(xué)習(xí)的人，遲早會(huì)騰出時(shí)間來傷悲；騰不出時(shí)間思考的人，遲早會(huì)騰出時(shí)間來后悔；騰不出時(shí)間運(yùn)動(dòng)的人，遲早會(huì)騰出時(shí)間來減肥；騰不出時(shí)間呵護(hù)親情的人，遲早會(huì)騰出時(shí)間來流淚；騰不出時(shí)間戀愛的人，遲早會(huì)騰出時(shí)間來相親；騰不出時(shí)間睡的人，遲早會(huì)騰出時(shí)間來生病。

53、人與人之間情斷義絕，并不需要什么具體的理由。就算表面上有，也很可能只是心離開的結(jié)果，事后才編造出的借口而已。因?yàn)樘热粜臎]有離開，當(dāng)將會(huì)導(dǎo)致關(guān)系破裂的事態(tài)發(fā)生時(shí)，理應(yīng)有人努力去挽救。如果沒有，說明其實(shí)關(guān)系早已破裂。

54、我們或許曾經(jīng)挫折，曾經(jīng)迷茫，甚至曾經(jīng)選擇了用最愚昧的方式逃避人生的課題。盡管過程可能不堪，但是只要我們能從過程中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)、學(xué)會(huì)療愈自己的方法、得到難能可貴的勇氣……我們就能扭轉(zhuǎn)乾坤。

55、感知力讓我們能夠設(shè)身處地去體貼和憐恤他人，并在他人的處境里觀照出我們同樣是軟弱的、需要被憐恤的人。

56、都說心寬路更寬，反之亦然，路寬心也寬。面對(duì)大山大水，才知道自己的渺小，看蒼穹變幻，才明白無常聚散，才學(xué)會(huì)放下。一顆心可以很小，也可以無限大，做人的格局大些，看遠(yuǎn)些，心也寬，路也寬，也就快樂些，也才可以走遠(yuǎn)些。

57、世上本無事，庸人自擾之。煩惱和快樂就像一架天平，你每天想著煩惱，就是在給煩惱那一邊增加砝碼，快樂那一端就會(huì)越來越輕，直到心里的天平徹底失衡，再也看不到快樂的蹤影。其實(shí)煩惱可能是很簡(jiǎn)單的事，因?yàn)槟憧粗厮?，它才有分量，如果你根本不去看它，煩惱就不?huì)纏著你。

58、生活有兩大誤區(qū)：一是生活給人看，二是看別人生活。

59、[xx]歲時(shí)你不漂亮，可以怪罪于母親沒有遺傳好的容貌；但是[xx]歲了依然不漂亮，就只能責(zé)怪自己，因?yàn)樵谀敲绰L(zhǎng)的日子里，你沒有往生命里注入新的東西。

60、很多的煩惱源于不夠狠心。做什么都要顧及別人的感受，你總顧及別人，那誰來顧及你。

61、喜歡那些具有植物一樣品性的人，她們所言所行沒有絲毫浮夸，帶有自然真誠(chéng)的氣質(zhì)。亦似花，靜靜開悄悄落，有陽(yáng)光即可按自己的方式生長(zhǎng)，與世間太無瓜葛。無須傾城色，只滌盡千塵。

62、活在這世上，就會(huì)被人攻擊。要談戀愛，就會(huì)被感情傷。要找好人來愛，必然會(huì)被別人盯上。別寄希望于社會(huì)道德，一切外在東西都靠不住，最后能讓我們撐下去的，無非兩樣，要么內(nèi)心強(qiáng)大，要么視而不見。說到底，心軟的不如心硬的，心硬的不如心狠的，心狠的不如沒心沒肺的。

63、如今在我們這個(gè)時(shí)代，要娛樂有太多的選擇，而一個(gè)人居然跑去看書，表明他不只是抱著娛樂的目的，更是想提升自己。任何一本書被一個(gè)讀者拿起來的時(shí)候，他心底都有一種或許連自己都不知道的欲望，就是要改變自己，提升自己，這是一個(gè)很偉大也很卑微的欲望。

64、失去的再多，都不要失去自我。不論現(xiàn)在生命多么蕭瑟，你一定會(huì)再度盛放，你要相信。

65、別人總會(huì)夸大你的成就，然后便覺得依附于你天經(jīng)地義。

66、假如有一天，我碰巧有了一種無憂無慮的生活，知道我會(huì)懷戀眼下這種飄搖不定的生活。各種生活，有各自特別的品質(zhì)和愉悅，一旦我們走向另一種生活，哪怕是走向更好的一種，那種只屬于某種生活的特別的愉悅就會(huì)泯滅，特別的品質(zhì)就會(huì)枯竭。它們總是在人們感到失去它們的時(shí)候消亡。

67、最能反映一個(gè)女人品味的東西，不是她的衣著和愛好，也不是她讀什么書，吃什么東西，家里怎么布置，而是她過去和現(xiàn)在愛上一個(gè)怎樣的男人。品味有時(shí)可以花錢去學(xué)，惟有愛情是最真實(shí)的她，是她品味的全部。她在其他方面看來很有品味，她愛著的卻是一個(gè)差勁的男人，那她的品味還是不怎么好。

68、愿我們都不會(huì)把所有別人對(duì)我們的好，視為理所當(dāng)然。因?yàn)橹悖瑫?huì)更接近幸福。生命中，有一個(gè)人可以去惦念，是緣分；有一個(gè)人可以惦念自己，是幸福。能夠善待不太喜歡的人，并不代表你虛偽，而意味著你內(nèi)心成熟到可以容納這些不喜歡。

69、無論我們走到生命的哪一個(gè)階段，都該喜歡那一段的時(shí)光，完成那一階段該完成的職責(zé)，順生而行，不沉迷過去，不狂熱地期待著未來，生命這樣就好。不管我們正經(jīng)歷著怎樣的掙扎與挑戰(zhàn)，或許只有一個(gè)選擇：雖然痛苦，卻依然要快樂；并相信未來的美好。

70、人的煩惱就12個(gè)字：放不下，想不開，看不透，忘不了。我們之所以會(huì)心累，是因?yàn)槌３Ｅ腔苍趫?jiān)持與放棄間舉棋不定。我們之所以會(huì)困惑，是因?yàn)橄矚g消極的看待事物不能自拔。我們之所以不快樂，不是擁有的太少而是奢望的太多。我們之所以會(huì)痛苦，是因?yàn)橛浶蕴?，該記的不該記的都留在記憶里?/p>

71、一個(gè)有缺角的圓，第一次找到合適的一角時(shí)錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，第二次又因用力過猛而摧毀了那一角，最后終于得以完整，卻發(fā)現(xiàn)完美的圓，因滾得太快而失去了沿途風(fēng)景與原來的快樂，最后，他幡然醒悟：成熟，是時(shí)光的雕刻，原來不完美才是最大的完美。

72、后來因?yàn)槟昙o(jì)，因?yàn)榫嚯x，因?yàn)榕笥讶Φ年P(guān)系，因?yàn)楦鞣N原因，很難再說出一句我喜歡你。而那時(shí)才會(huì)懷念起當(dāng)初的狂熱飽滿與肆無憚忌。你說真可惜，我們?cè)趺炊紳u漸喪失了喜歡一個(gè)人的能力。其實(shí)我們只是多了保護(hù)自己的警惕，習(xí)慣了遠(yuǎn)遠(yuǎn)旁觀的淡定。

73、人生總是無奈，一邊懷念，一邊忘記，一邊繼續(xù)。壯烈也好，慘痛也罷，我們畢生的追求，終是身空心凈，云淡風(fēng)輕。把自己當(dāng)作一片落葉，別奢求太多季節(jié)變幻，青春時(shí)肆意抽綠枝頭，枯黃后灑脫飄然落下。這條路上，能走多遠(yuǎn)，能遇上誰，皆無定數(shù)，我們能做的，就是選擇后不拋棄，放手后不愧悔。

74、做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女人，坦然面對(duì)，勇敢體會(huì)，忘記消逝的人與事。不能擁有的，懂得放棄，不能碰觸的，學(xué)會(huì)雪藏。與其沉溺過往，不如沐浴晴朗，扔掉悲傷與孤寂，擺脫無助與漠然，不再害怕未知，也不必盲目迷茫。告訴自己，我可以。

75、一天中，太陽(yáng)會(huì)升起，同時(shí)還會(huì)落下。人生也一樣，有白天與黑夜，只是不會(huì)像太陽(yáng)那樣，有定時(shí)的日出與日落。有些人一輩子都活在太陽(yáng)的照耀下，也有些人不得不一直活在漆黑的深夜里。人害怕的，就是本來一直存在的太陽(yáng)落下不再升起，也就是非常害怕原本照在身上的光芒消失。

76、美國(guó)當(dāng)代的心理學(xué)家對(duì)嬰幼兒進(jìn)行了抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)寶寶氣質(zhì)各有不同，大致可對(duì)半分為易養(yǎng)型與難養(yǎng)型。在調(diào)查過程中，常常會(huì)聽到這樣的抱怨聲：與其他寶寶不一樣，我家女兒根本不聽勸。兒子很讓我傷腦筋，總是動(dòng)不動(dòng)就哭。

77、生活就是這樣，單調(diào)的重復(fù)，愿意為一個(gè)人重復(fù)，生活始終是要自己承擔(dān)，自己過。無人代替。若真有人能代替你做一切，那便不是一個(gè)家，不是有溫情的家。

78、沒人能讓所有人滿意，所以讓自己與你中意的人滿意就可以。你所判定的一切，也許是你自己內(nèi)心的投影。人生就是一個(gè)不斷接納與拋棄的過程，就是一段迎接冷眼嘲笑孤獨(dú)前行的旅途。ko不了你的，也許讓你更ok，沒讓你倒下的，也許讓你更強(qiáng)大。

79、理想中的男女關(guān)系，并不是結(jié)婚，亦不是同居，而是維持一種朋友關(guān)系。

80、或許，在為男人倒貼的瞬間，男人會(huì)對(duì)你服服帖帖、甜言蜜語些許時(shí)間，但是一旦過了那個(gè)新鮮勁，就該讓男人感覺你沒勁了。為此，女人在與男人相處時(shí)，一定不要靠物質(zhì)誘惑，除非你不指望物質(zhì)投資去換取回報(bào)。

81、不要輕言你是在為誰付出與犧牲，其實(shí)所有的付出與犧牲最終的受益人都是自己。人生是一場(chǎng)與任何人無關(guān)的自我的修行，這是一條悲欣交集的道路，路的盡頭一定有禮物，就看你配不配得到。

82、存在主義哲學(xué)家認(rèn)為，人們最終要對(duì)所發(fā)生的事情負(fù)責(zé)，這就是人本主義人格理論的基礎(chǔ)，它能說明我們?yōu)槭裁唇?jīng)常說"我必須"這句話，例如"我必須去上課"、"我必須去見朋友"等。其實(shí)，我們不一定非要干這些事，在某種程度上，我們可以不做任何事。人本主義心理學(xué)家指出，在特定的時(shí)刻，行為是每個(gè)人自己的選擇。

83、如果父母不能有一個(gè)幸福的婚姻，可以選擇健康的離婚和愉快的分手。為了孩子，我們兩個(gè)不用彼此喜歡，彼此友善就好了。我們不再是夫妻，可是仍然是孩子最好的父母。很多的單親父母，耗費(fèi)了太多能量在彼此指責(zé)、彼此怨憤上，孩子在這個(gè)里面承受了大量的恐懼。

84、無窮無盡地愛自己吧！能有多愛就多愛！

85、在親密關(guān)系中，i want you，because i love you（我需要你，因?yàn)槲覑勰悖┖蚷 love you，because i want you（我愛你，因?yàn)槲倚枰悖┩耆煌?/p>

對(duì)于心理專業(yè)綜合實(shí)踐心得體會(huì)及收獲三

各位老師、同學(xué)們：

大家早上好!

10月10日，是“世界精神衛(wèi)生日”，我們對(duì)于這個(gè)日子可能有些陌生。它是由世界心理衛(wèi)生聯(lián)合會(huì)在1992年發(fā)起的。作為傳播精神衛(wèi)生理念的重要日子，世界精神衛(wèi)生日在當(dāng)今社會(huì)越來越受到重視。

世界衛(wèi)生組織報(bào)告顯示，精神疾病已經(jīng)成為21世紀(jì)的重要疾病，世界人口的25%，即每四個(gè)人中就有一人在其人生的某個(gè)階段出現(xiàn)精神障礙。在我國(guó)，約有1.73億人患有不同類型的精神障礙，有3000萬左右的青少年存在不同程度的心理問題。3000萬，這個(gè)驚人的數(shù)字牽動(dòng)了多少家長(zhǎng)、老師的心。

同學(xué)們，我們正值青春年華，這是一個(gè)朝氣蓬勃、充滿活力的時(shí)期，也是一個(gè)從幼稚走向成熟的過渡期，還是一個(gè)變化巨大，面臨種.種壓力的時(shí)期。在這樣的人生季節(jié)里，有朝你微笑的陽(yáng)光和彩虹，也常常會(huì)有不期而至的寒風(fēng)冷雨?

你是否會(huì)被某些困難壓得喘不過氣?

你是否有不被人理解的痛苦和困惑?

你是否常常被孤獨(dú)包圍，無人傾訴?

你是否會(huì)因一次次的失敗感到自卑甚至絕望?

你不想犯錯(cuò)，卻總是犯錯(cuò);

你想要努力學(xué)習(xí)，可是卻總管不住自己;

你想要變得更好，但卻越來越討厭現(xiàn)在的自己;

其實(shí)，在成長(zhǎng)的過程中出現(xiàn)一些心理問題是正常的現(xiàn)象，關(guān)鍵在于如何正確對(duì)待它們。同學(xué)們，當(dāng)孤獨(dú)、自卑、痛苦、委屈向你襲來時(shí)，不要害怕，在你的身邊有默默支撐你的力量，來自于你的父母、老師、朋友。嘗試傾訴，他們都愿成為你真誠(chéng)的朋友，傾聽你的訴說，與你一起分享成長(zhǎng)的快樂，分擔(dān)成長(zhǎng)的煩惱。

老師關(guān)注的不僅是我們的學(xué)習(xí)，還有我們的身心健康。老師希望我們擁有豐富的科學(xué)文化知識(shí)，更希望我們是一個(gè)積極進(jìn)取、陽(yáng)光健康的孩子。老師渴望看到我們的勤奮努力，孜孜不倦，但更渴望我們能始終擁有良好的心態(tài)，完善的人格。

在所有能給予你溫暖和幫助的人當(dāng)中，一定不要忘記最重要的那個(gè)就是——我們自己。正視自己，了解自己，明白自己是個(gè)怎樣的人：有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，興趣和愛好，理想和志向。接納自己，高也罷，矮也罷，胖也罷，瘦也罷，鏡子里的那個(gè)人才是我自己。以滿心的喜悅?cè)ッ鎸?duì)自己，樹立起信心為自己鼓勁，努力去做那個(gè)最好的自己。

和別人比，可能我們永遠(yuǎn)享受不到成功的喜悅。那就和自己比，和過去的自己比，讓自己成為今天最好的自己。菲爾普斯，年幼時(shí)是個(gè)多動(dòng)癥患兒，今天他是奧運(yùn)七塊金牌得主;俞敏洪，一個(gè)高考兩次落榜的學(xué)生，今天他創(chuàng)立了第一家在美國(guó)上市的中國(guó)教育企業(yè)“新東方”。他們都成為了今天最棒的自己。不管底子有多薄，基礎(chǔ)有多差，只要從自身出發(fā)，付出努力，讓每一天都有收獲，每一天都有進(jìn)步，我們完全可以成為最好的自己。

美好的人生需要健康的體魄，同時(shí)也離不開健康的心理。老師們、同學(xué)們，讓我們學(xué)會(huì)傾聽，嘗試溝通，用“理解關(guān)愛”去培養(yǎng)和諧健康的心態(tài)，確立良好健全的人格，讓我們努力成為我們所期待的人。

謝謝大家，我的講話到此結(jié)束!

對(duì)于心理專業(yè)綜合實(shí)踐心得體會(huì)及收獲四

（一）學(xué)校在教師管理中出現(xiàn)的問題及其根源

從當(dāng)前許多學(xué)校的教師管理工作情況來看，存在著重管事輕管人，重管結(jié)果而輕管過程的傾向，更有甚者，要求教師每天上班簽到、坐班定時(shí)和下班點(diǎn)名，似乎只有時(shí)刻把教師管得嚴(yán)嚴(yán)的，才能顯示出管理的威力和水平。這種管理策略，對(duì)某些企業(yè)或許確有實(shí)效，但對(duì)教師來說，若無視其工作特點(diǎn)和職業(yè)的社會(huì)特殊性，照搬照套，則未必是一種高明的管理。我們不妨先來分析一下教師的工作特點(diǎn)和心理特征。

（二）學(xué)校教師積極性的心理分析

積極性是推動(dòng)人們?nèi)氖聞?chuàng)造性活動(dòng)的一種心理能動(dòng)狀態(tài)，也是主動(dòng)自覺、認(rèn)真負(fù)責(zé)、創(chuàng)造性的完成任務(wù)的心理狀態(tài)，這種心理狀態(tài)是在需要和動(dòng)機(jī)的推動(dòng)下，在目標(biāo)的指引下產(chǎn)生的。 教師工作積極性主要表現(xiàn)為：在政治上，有鮮明的觀點(diǎn)， 堅(jiān)定的立場(chǎng)，有一定的政治敏銳性和鑒別力；在思想上，敬業(yè)樂教，默默奉獻(xiàn)，有自我犧牲精神，有正確的教學(xué)觀、育人觀、質(zhì)量觀；在行為上，注重師表形象，一言一行不失為人師表的特殊身份，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，勇于創(chuàng)新，不斷增長(zhǎng)自己的才智與學(xué)識(shí)；在工作上，勤奮工作，恪盡職守，善于關(guān)心、幫助每一個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)，服從組織，顧全大局，較好地完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

（三）解決教師管理問題的措施

刻師在工作過程中，其心理活動(dòng)和所處的心理環(huán)境直接影響著他的行為方式和行為結(jié)果。學(xué)校管理者只有掌握教師的心理特征，有效地運(yùn)用心理學(xué)這個(gè)“神秘武器”，才能創(chuàng)造出適合教師工作的心理環(huán)境，調(diào)動(dòng)教師工作積極性。所以，研究作為辦學(xué)主導(dǎo)力量的教師的職業(yè)心理特征及其管理策略，對(duì)學(xué)校的有效管理有著極大的幫助。在學(xué)校的管理工作中，會(huì)遇到積極、熱情、主動(dòng)、能干的教師，也會(huì)遇到消極、冷淡、被動(dòng)、敷衍的教師。作為管理者，應(yīng)該明確管理的核心是人的管理，是否能夠調(diào)動(dòng)教師的積極性和主動(dòng)性是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)管理成敗的關(guān)鍵。學(xué)校進(jìn)行教育改革，推進(jìn)素質(zhì)教育，主要靠教師的積極性，靠調(diào)動(dòng)教師內(nèi)部的動(dòng)力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)必須認(rèn)識(shí)到教師在學(xué)校工作中的主體地位。校長(zhǎng)的管理思路再好，也需要教師去積極實(shí)施。教師的積極性決定一切改革的成效，從一定意義上講，教師的積極性反映學(xué)校的辦學(xué)水平。只有在了解教師積極性的來源、規(guī)律及心理活動(dòng)的基礎(chǔ)上，善于運(yùn)用各種管理手段，調(diào)動(dòng)教師工作的積極性，才能出色的完成預(yù)訂目標(biāo)。

（一）學(xué)校在學(xué)校管理中出現(xiàn)的問題及其根源

學(xué)生中，有不少人由于文化知識(shí)不突出，而受到同學(xué)的歧視。一方面，他們?cè)谛睦砩鲜Ш?，不愿讓別人稱他們?yōu)椴钌?，在思想上和行?dòng)上與同學(xué)之間產(chǎn)生了一條明顯的界限。他們雖在校園里學(xué)習(xí)，卻沒有身處學(xué)校的優(yōu)越感，這種來自社會(huì)和心理上的壓力，使不少人產(chǎn)生強(qiáng)烈的自卑心理，因此悲觀、失望，甚至自暴自棄。但另一方面，在他們內(nèi)心深處有一種不服輸?shù)膭蓬^。他們渴求新知，積極進(jìn)取，希望自己的價(jià)值能夠得到社會(huì)的承認(rèn)。只有刻苦學(xué)習(xí)的緊迫感，而由此產(chǎn)生的潛意識(shí)的心理動(dòng)力，最大限度地調(diào)動(dòng)了他們自強(qiáng)向上的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

（二）解決學(xué)生問題的措施

根據(jù)他們的心理特點(diǎn)和思想規(guī)律，對(duì)其進(jìn)行正確的教育和管理，已成為當(dāng)務(wù)之急。因此，最大限度地發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性作用，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)積極性、自覺性和創(chuàng)造性，是十分必要的。下面來探討一下如何運(yùn)用管理心理學(xué)來調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，避免學(xué)生在校園內(nèi)虛度光陰。

1、運(yùn)用社會(huì)心理動(dòng)力機(jī)制促進(jìn)班級(jí)管理

學(xué)生管理規(guī)定、班集體目標(biāo)、班集體輿論和班集體規(guī)范構(gòu)成了班集體的動(dòng)力系統(tǒng)。在班集體動(dòng)力系統(tǒng)的規(guī)范和壓力下，學(xué)生常常表現(xiàn)出從眾、服從等社會(huì)心理現(xiàn)象，如遵守作息

制度，早上要按時(shí)起床，整理內(nèi)務(wù)、出操等。從眾和服從是在規(guī)范、群體的壓力下發(fā)生的，它只是個(gè)人不愿被集體排斥或制裁所做出的妥協(xié)，并非自覺自愿的行動(dòng)和態(tài)度的真正轉(zhuǎn)變。因此，班級(jí)管理運(yùn)用動(dòng)力機(jī)制不應(yīng)僅滿足于此，要注重運(yùn)用榜樣的力量，促進(jìn)學(xué)生出現(xiàn)模仿從同榜樣的社會(huì)心理現(xiàn)象，這樣才能使班級(jí)管理獲得質(zhì)的提高?！皩W(xué)高為師，身正為范”，教師的教育者角色使教師在教育教學(xué)過程必然成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣。因此，注重自身的言行，以班級(jí)中進(jìn)步的同學(xué)為榜樣，是促使學(xué)生模仿并產(chǎn)生認(rèn)同行為的重要方法。對(duì)于青年學(xué)生來說，模仿是在社會(huì)認(rèn)知的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的，他的發(fā)生完全是自覺自愿的；認(rèn)同則比模仿更進(jìn)一步，包括認(rèn)知、情感和行為的一致，因此更具積極意義，能推動(dòng)學(xué)生自覺、主動(dòng)地向榜樣學(xué)習(xí)。教師對(duì)學(xué)生的積極行為應(yīng)該給予及時(shí)的強(qiáng)化，激勵(lì)其積極行為的經(jīng)常出現(xiàn)并內(nèi)化為學(xué)生自身的人格品質(zhì)特征。

2、應(yīng)用激勵(lì)理論調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

人的積極性是以合理的需要得到滿足為基礎(chǔ)的，是由動(dòng)機(jī)推動(dòng)的。學(xué)生在校期間的需要是多方面的，因此我們?cè)趯W(xué)生管理工作中，應(yīng)注意了解學(xué)生的需要，盡力解決他們的生活困難，滿足其物質(zhì)需要；根據(jù)每個(gè)學(xué)生的氣質(zhì)、性格、能力、興趣、愛好等不同，開展各種教育和文化、體育、娛樂活動(dòng)，以滿足學(xué)生的精神需要。同時(shí)，開展思想政治教育，使他們端正學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，正確處理個(gè)人需要同國(guó)家需要、當(dāng)前需要與長(zhǎng)遠(yuǎn)需要的關(guān)系，反對(duì)只顧個(gè)人需要忽視社會(huì)需要、只顧眼前利益忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的思想傾向。

學(xué)校教育管理的目的之一是促使學(xué)生具有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，表現(xiàn)在良好的學(xué)習(xí)行為，取得理想的學(xué)習(xí)效果，從而實(shí)現(xiàn)教育的培養(yǎng)目標(biāo)。因此，在調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性中應(yīng)用心理學(xué)理論顯得非常重要。 目標(biāo)是一種刺激，合適的目標(biāo)能夠誘發(fā)人的動(dòng)機(jī)，規(guī)定行為方向，具有激勵(lì)作用。明確對(duì)學(xué)生德、智、體、美諸方面的要求，使之具體體現(xiàn)在學(xué)校的課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容上。讓學(xué)生能在不斷的成功中逐步樹立自信心，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提高學(xué)習(xí)能為。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)教育

在新的形勢(shì)下，針對(duì)學(xué)生可能和已經(jīng)面對(duì)的各種問題，僅僅著重于他們的智力與能力的培養(yǎng)顯然是不夠的。我認(rèn)為，學(xué)校還應(yīng)真正關(guān)注學(xué)生的心理素質(zhì)的培養(yǎng)，通過各種途徑培養(yǎng)他們較高境界的道德修養(yǎng)、強(qiáng)烈的高成就動(dòng)機(jī)、調(diào)整與控制個(gè)人情緒的能力以及適應(yīng)環(huán)境變化的能力，從而達(dá)到心理學(xué)家公認(rèn)的心理健康素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。即：一是要熱愛生活，接納自我；二是情緒穩(wěn)定，心情愉快；三是有安全感，能承受挫折和不幸；四是自我意識(shí)正確，自我評(píng)價(jià)客觀；五是有強(qiáng)烈的高成就動(dòng)機(jī)，學(xué)習(xí)興趣廣泛，求知欲強(qiáng)；六是有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，自信心強(qiáng)；七是適應(yīng)能力強(qiáng)，能正視現(xiàn)實(shí)；八是人際關(guān)系和諧，樂于與人交往；九是心理和行為與年齡相符。

當(dāng)然，要做好一個(gè)學(xué)校的管理工作當(dāng)然還離不開行政、后勤部門的配合，也可以運(yùn)用管理心理學(xué)理論來加強(qiáng)對(duì)其他人員的管理。

運(yùn)用管理心理學(xué)的相關(guān)理論與方法，研究教師和學(xué)生等的心理狀態(tài)，掌握他們的心理活動(dòng)規(guī)律和思想狀況，切實(shí)堅(jiān)持“以人為本”，對(duì)于進(jìn)一步做好新時(shí)期學(xué)校管理工作有著重大的指導(dǎo)作用。