參加江孜抗英心得體會(huì) 參加江孜抗英心得體會(huì)300字(7篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

對于參加江孜抗英心得體會(huì)一

軍訓(xùn)，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動(dòng)作無一不構(gòu)成一道道美麗的風(fēng)景線。我們穿上軍裝，由原來的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，有原來的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立。軍訓(xùn)這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對生活的認(rèn)識(shí)，它讓我們學(xué)會(huì)了太多平時(shí)在學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西。軍訓(xùn)磨練了我們的意志，把我們的部分生活推到了極限，我們的精神面貌也煥然一新。

漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，我在走路時(shí)會(huì)自然而然地抬頭挺胸了，我站立時(shí)會(huì)習(xí)慣性地挺直腰桿了，我會(huì)在一個(gè)人的時(shí)候哼起那首“日落西山紅霞飛，戰(zhàn)士大巴把營歸……”了。這些都是因?yàn)檐娪?xùn)而改變的。在軍訓(xùn)中，我們苦過，累過，笑過。我們站在烈日下，皮膚一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身濕透；我們?yōu)榱税褎?dòng)作練整齊，反反復(fù)復(fù)地練；知道全身酸痛；我們學(xué)唱軍歌，和教官暢談，笑聲迭起。這是種痛并快樂著的美好回憶，也是我們這群新時(shí)代青年的寶貴財(cái)富。我覺得我們這些孩子，吃的苦太少了，需要軍訓(xùn)來磨練一下。

在軍訓(xùn)中，我最喜歡的是軍姿。軍姿是最美好的姿態(tài)，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也體現(xiàn)出一種義憤從容的美，堅(jiān)定，堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)毅。硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪。站軍姿時(shí)，感覺有股浩然正氣貫長虹。如果青春是首動(dòng)人的歌，那軍姿就是其中最鏗鏘的旋律。

都說當(dāng)兵的人是最可愛的，在這次軍訓(xùn)中，我終于體會(huì)到了這句話的內(nèi)涵。教官們響亮的口令，整齊的步伐，都讓我深深折服。“一，二，三，四”的口號(hào)聲，在某一時(shí)刻，我竟覺得是世上最動(dòng)聽的聲音。當(dāng)教官用沙啞的喉嚨唱起那首《第一天當(dāng)兵》時(shí)，我不禁落下了眼淚，有種感情在內(nèi)心噴發(fā)，那是對軍人的濃濃敬意。

人只有在經(jīng)歷過挫折之后才會(huì)變得更加成熟，在困難面前才會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)。我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續(xù)的夢，帶著虔誠的信念和不移的決心，在大學(xué)中積極進(jìn)取，在生活上，勇往直前。

軍訓(xùn)的日子就像風(fēng)雨過后的泥土，經(jīng)過了無數(shù)次的洗刷，最終會(huì)沉淀下去，直至融入我生命中的最底層……

軍訓(xùn)，真的讓我學(xué)會(huì)了很多，同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友愛，師生情，軍民情，好多感情共同發(fā)酵，凝成我腦中最美麗的回憶！

對于參加江孜抗英心得體會(huì)二

我?！熬渖纭遍_展至今已逐步走向成熟化，正規(guī)化，從鍛煉同學(xué)的自身素質(zhì)出發(fā)，從關(guān)愛武術(shù)愛好者的身體著想，主要以加強(qiáng)社員的體能訓(xùn)練，技能訓(xùn)練，進(jìn)行素質(zhì)培養(yǎng)，和團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。對新老社員進(jìn)行分層教學(xué)訓(xùn)練取得了良好的成效。

一、體能訓(xùn)練：

體能訓(xùn)練是本學(xué)期的重要內(nèi)容，通過這學(xué)期的武術(shù)基本功和體能訓(xùn)練，社員們能夠積極參加，并且對訓(xùn)練的內(nèi)容能夠積極的完成，達(dá)到很好的效果。

二、技能訓(xùn)練：

在訓(xùn)練中武術(shù)指導(dǎo)老師根據(jù)各組社員的實(shí)際情況，采用分組教學(xué)、區(qū)別對待的方法，在訓(xùn)練中對達(dá)不到要求的同學(xué)進(jìn)行了特別的訓(xùn)練，并且對其減慢了學(xué)習(xí)進(jìn)度。對于掌握較好的社員重點(diǎn)培養(yǎng)，為校武術(shù)隊(duì)發(fā)現(xiàn)并積累人才。

三、主要活動(dòng)及成績：

1、“精武社”社員組織編排了我校“春風(fēng)桃李又一年”教育教學(xué)匯報(bào)演出活動(dòng)。獲得校內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

2、以“精武社”骨干組成的校武術(shù)隊(duì)在江蘇省第二屆武術(shù)比賽中獲得了佳績。

本設(shè)響應(yīng)校長室、政教處、學(xué)生會(huì)的號(hào)召，按照章程制度辦事。集聚了共同興趣、愛好的同學(xué)，強(qiáng)身健體，弘揚(yáng)武術(shù)精神，展示學(xué)子風(fēng)貌。愿我社成員能共同努力，共同發(fā)展、共同進(jìn)步。一同創(chuàng)造一個(gè)屬于我們中學(xué)生自己的明天。

對于參加江孜抗英心得體會(huì)三

不知不覺中，忙忙碌碌中，已是進(jìn)入深大的第三個(gè)月了，回首這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與生活，我發(fā)現(xiàn)，深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)人力資源中心，教會(huì)了我太多太多，她已成為我大學(xué)生活中不可或缺的重要組成部分，在這里，我不僅使自己得到了鍛煉，能力得到提升，而且還收獲了友誼，結(jié)識(shí)了許多朋友?？傊а匀f語都凝聚在一句話里：hr，感謝你!

進(jìn)入人力資源中心的第一項(xiàng)大型工作就是組織一個(gè)面向全體學(xué)生會(huì)成員的戶外拓展培訓(xùn)活動(dòng)，而我也有幸參加了這次活動(dòng)的策劃與組織，在這里做一下總結(jié)，為以后活動(dòng)的開展積累經(jīng)驗(yàn)。

首先，要想活動(dòng)開展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個(gè)策劃的出爐過程。在接到昊楠師兄和詩婷師姐的任務(wù)后，我們六個(gè)人開始收集游戲，然后討論游戲的可行度，初步篩選出十個(gè)游戲，交給師兄師姐審核，剔除可行度低的三個(gè)游戲，然后我們六個(gè)人分成三組，一個(gè)小組負(fù)責(zé)三個(gè)游戲，另兩個(gè)小組分別負(fù)責(zé)兩個(gè)游戲和整體策劃的完成，一天后，把策劃書交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書就出爐了。當(dāng)然，后來在游戲試玩階段針對實(shí)際情況，我們也對策劃進(jìn)行了數(shù)次修改，還加入了三個(gè)后備游戲，策劃書基本完善。

其次，是游戲試玩階段。我們共進(jìn)行了兩次游戲試玩，在試玩過程中修改游戲細(xì)則及評分標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)讓大家熟悉游戲，以便在活動(dòng)中講解和執(zhí)行。

然后，是道具準(zhǔn)備階段。我們在這一階段內(nèi)完成了場地申請和借，買道具，并于活動(dòng)前去實(shí)地考察場地，搭建帳篷。

最后，就是最最讓人激動(dòng)的活動(dòng)開展階段了。在為時(shí)一天的戶外拓展培訓(xùn)中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負(fù)責(zé)整體調(diào)度，六位機(jī)動(dòng)人員則負(fù)責(zé)游戲的講解，道具的分發(fā)及隨時(shí)回答有關(guān)游戲的各種問題，除此之外，每個(gè)部門都有兩位工作人員全程跟蹤，進(jìn)行評判和計(jì)分，整個(gè)活動(dòng)在有條不紊中進(jìn)行。

在活動(dòng)中，我們發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助，分工協(xié)作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強(qiáng)了部門內(nèi)部和部門之間的感情交流，活動(dòng)總體成果斐然，也得到了主席團(tuán)和其他部門的肯定。當(dāng)然，美中不足的是，上午的活動(dòng)由于中間休息時(shí)間過久，導(dǎo)致活動(dòng)延期結(jié)束;有部分干事對游戲規(guī)則不熟悉，影響游戲質(zhì)量;道具準(zhǔn)備好后保管不善，不能及時(shí)拿取。這些都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方，我們也會(huì)在以后的活動(dòng)中多多注意的。

通過這次活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何寫策劃書，知道了事前準(zhǔn)備的重要性，增加了應(yīng)變能力，使自己得到鍛煉和提升，同時(shí)，加深了和隊(duì)友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛煉機(jī)會(huì)，謝謝hr

對于參加江孜抗英心得體會(huì)四

為切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)生社會(huì)實(shí)踐和道德體驗(yàn)活動(dòng)增強(qiáng)德育工作實(shí)效，結(jié)合中小學(xué)生年齡特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律，十七中小學(xué)部利用暑開展學(xué)生社會(huì)實(shí)踐和道德體驗(yàn)活動(dòng)。

一、指導(dǎo)思想：

將研究性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會(huì)，去關(guān)心社會(huì)發(fā)展，去關(guān)注社會(huì)問題，去嘗試解決自己研究的社會(huì)問題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開辟出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。

二、意義：

1）改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2）參與社會(huì)實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。

3）主動(dòng)服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。

三、社會(huì)實(shí)踐的組織形式：

1、組織形式：小組合作模式。學(xué)生一般由3—10人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，自己推選組長，聘請有一定專長的成年人（如本校教師、學(xué)生家長等）為指導(dǎo)老師。研究過程中，活動(dòng)小組成員有分有合，互相協(xié)作。具體過程如下：

a編組、選題；

b聘指導(dǎo)教師；

c制定活動(dòng)方案；

d小組研究設(shè)計(jì)具體操作（設(shè)計(jì)訪談表格、問卷；制定參觀、觀察、活動(dòng)計(jì)劃；準(zhǔn)備錄音機(jī)、錄像機(jī)等活動(dòng)工具）；

e實(shí)踐活動(dòng)（觀察、訪談、問卷、實(shí)驗(yàn)）

f分析活動(dòng)資料

g撰寫社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

四、主要活動(dòng)內(nèi)容及成果：

假日小隊(duì)活動(dòng)內(nèi)容廣泛化，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有實(shí)效。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這次暑假期間，我校開展小隊(duì)活動(dòng)100余次，參加人數(shù)達(dá)700余人，充分發(fā)揮了雛鷹假日小隊(duì)的作用，使孩子們學(xué)到了知識(shí)，受到了鍛煉，增強(qiáng)了了適應(yīng)社會(huì)的能力。4年6班的“開心小隊(duì)”表現(xiàn)尤為突出。

1、社會(huì)參觀活動(dòng)。

參加小隊(duì)26個(gè)，參與人員144人，參觀的單位有：消防一中隊(duì)、武裝部、供水隊(duì)、鍋爐隊(duì)、變壓車間、醫(yī)院、福利廠、采油隊(duì)。

2、“綠色環(huán)保”系列活動(dòng)。通過“我與自然有緣日志”、“認(rèn)養(yǎng)一棵樹，栽培一種花”、“我的低碳生活”等體驗(yàn)與創(chuàng)意活動(dòng)，讓學(xué)生把自然、和諧的生態(tài)環(huán)保意識(shí)和簡潔、節(jié)能、文明的綠色生活理念帶回家。結(jié)合“低碳行動(dòng)”，引導(dǎo)學(xué)生了解個(gè)人及家庭能源使用方式對節(jié)能減排的意義和作用，樹立“節(jié)能環(huán)保，珍愛自然”觀念，關(guān)注生活中的節(jié)約方式，學(xué)習(xí)和尋找節(jié)能的竅門和方法，從節(jié)約一滴水、一張紙、一粒米、一度電等點(diǎn)滴小事做起，讓低碳理念從校園延伸家庭，輻射社會(huì)，真正讓環(huán)保成為時(shí)尚，讓綠色走進(jìn)家庭，讓低碳融入生活。

參加小隊(duì)21個(gè)，參與人員126人。

3、社會(huì)公益活動(dòng)，供水車間、綠化隊(duì)、養(yǎng)老院義工。參加小隊(duì)4個(gè)，參與人員54人。

4、“好書伴成長”讀書活動(dòng)：組織學(xué)生閱讀積極健康的書籍，激發(fā)學(xué)生讀書熱情，培養(yǎng)學(xué)生讀好書、好讀書、讀書好的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力，讓書本引領(lǐng)學(xué)生暑期生活，讓讀書成為學(xué)生成長需要。參加小隊(duì)18個(gè)，參與人員213人。三到五年級(jí)的學(xué)生還寫了讀書的體會(huì)和感受，共600多篇。

通過廣泛開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐和道德體驗(yàn)活動(dòng)，讓學(xué)生走進(jìn)社會(huì)，了解社會(huì)，關(guān)注社會(huì)，充分展示我校學(xué)生的綜合素質(zhì)、精神面貌和道德品質(zhì)，并以自己的實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)做力所能及的貢獻(xiàn)，通過學(xué)生的親身體驗(yàn)讓他們感受到自己擔(dān)負(fù)的責(zé)任，確立自己努力的方向，樹立堅(jiān)定的社會(huì)主義人生觀、價(jià)值觀和世界觀。

對于參加江孜抗英心得體會(huì)五

為了貫徹落實(shí)，黨的xx屆四中、五中、六中全會(huì)精神和省、市、縣黨代會(huì)精神，按照縣委組織部《關(guān)于開展20__年度民主評議黨員工作的通知》的要求，我鎮(zhèn)民主評議黨員工作已順利結(jié)束，取得了預(yù)期的效果，現(xiàn)將民評工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保民主評議黨員工作質(zhì)量

l、周密部署，精心組織。我鎮(zhèn)高度重視這次民主評議黨員工作，把此項(xiàng)工作納入重要日程，認(rèn)真研究，做出具體評議方案，成立民評工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室組成人員，同時(shí)明確了各支部的聯(lián)絡(luò)員。召會(huì)專門會(huì)議由鎮(zhèn)黨委書記親自部署和安排，精心組織，務(wù)求實(shí)效。

2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。鎮(zhèn)黨委黨員領(lǐng)導(dǎo)干部按照分工，分別到各掛點(diǎn)單位、村黨(總)支部具體指導(dǎo)，要求黨委領(lǐng)導(dǎo)成員要以身作則，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭解剖自己，起表率作用，以高度的政治責(zé)任感，把民主評議黨員工作抓緊抓實(shí)。

3、加強(qiáng)督查，分類指導(dǎo)。在評議活動(dòng)中，鎮(zhèn)黨委由掛點(diǎn)工作組組成督查組到基層支部進(jìn)行指導(dǎo)并幫助解決具體問題，進(jìn)行分類指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)評議活動(dòng)的深入開展，收到實(shí)效。

二、認(rèn)真準(zhǔn)備，嚴(yán)把學(xué)習(xí)教育關(guān)

根據(jù)縣委組織部關(guān)于開展20__年度民主評議黨員工作的通知，鎮(zhèn)及時(shí)召開黨委會(huì)，傳達(dá)民評文件精神，領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室的全體人員首先認(rèn)真學(xué)習(xí)民評工作的文件。其次，召開由全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部、各村(居)支部書記、鎮(zhèn)直鎮(zhèn)辦各單位負(fù)責(zé)人參加的動(dòng)員大會(huì)，部署民主評議黨員工作，提出民評工作的指導(dǎo)思想和總體要求，對民評的基本步驟和方法作出了具體安排，進(jìn)一步強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，確保民評工作萬無一失，同時(shí)要求各支部向全體黨員發(fā)出參加評議活動(dòng)書面通知，召開全體黨員會(huì)議進(jìn)行部署。在民評學(xué)習(xí)教育階段，民評工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員對各支部認(rèn)真負(fù)責(zé)指導(dǎo)，各支部工作都能按六個(gè)階段進(jìn)行。一是召開支部大會(huì)進(jìn)行動(dòng)員教育，學(xué)習(xí)民評工作有關(guān)文件提高思想認(rèn)識(shí)，并向與會(huì)人員發(fā)放“征求意見表”，以無記名方式，征求對黨員在履行義務(wù)和發(fā)揮作用等方面的意見。二是組織黨員學(xué)習(xí)《xx屆六中全會(huì)精神》、新《黨章》以及民主評議黨員工作的指導(dǎo)思想，方法和步驟等學(xué)習(xí)評議的標(biāo)準(zhǔn)，與會(huì)人員能聯(lián)系本單位和個(gè)人實(shí)際，進(jìn)行認(rèn)真討論，提高了學(xué)習(xí)效果。三是調(diào)查摸底，為使評議工作有針對性，評議前對黨員隊(duì)伍現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)查摸底，摸清現(xiàn)狀和顧在的突出問題，并進(jìn)行梳理，認(rèn)真組織反饋。四是自我評價(jià)，嚴(yán)格按四個(gè)格次，并形成自我評價(jià)材料，五是組織評議，嚴(yán)格把關(guān)。六是做到理論聯(lián)系實(shí)際，有的放矢，努力解決黨員的世界觀和人生觀、價(jià)值觀的問題，并把此教育與理論宗旨教育，黨紀(jì)教育，廉潔教育等結(jié)合起來。

三、對照標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把評議關(guān)

在學(xué)習(xí)討論的基礎(chǔ)上，全鎮(zhèn)黨員能對照黨員標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)20__年以來個(gè)人在思想工作、學(xué)習(xí)等方面的情況，在肯定成績的基礎(chǔ)上，認(rèn)真排查存在的問題，明確努力方向。各參評單位都能按時(shí)召開黨小組會(huì)議和黨支部大會(huì)進(jìn)行民主評議。評議中都能從總結(jié)近兩年來黨員管理的情況入手，以現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)為依據(jù)，采取“分項(xiàng)考核、綜合評議、突出重點(diǎn)、以績評格”的辦法，既重視評“兩頭”，又能區(qū)別不同情況，通過評議促進(jìn)了黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。各支部在評議中都能抓好黨員自我小結(jié)，廣泛聽取黨內(nèi)外群眾意見，認(rèn)真開展批評與自我批評。

四、對照程序，嚴(yán)把組織考核、鑒定關(guān)

各黨(總)支部支委會(huì)對黨內(nèi)外評議的意見，進(jìn)行實(shí)事求是的分析、綜合，對反映出的重要問題進(jìn)行核實(shí)查證。支委對被評議為不合格的黨員進(jìn)行談話，將考察意見轉(zhuǎn)告本人，并幫助查找思想根源，明確改正方向。支委對黨內(nèi)外評議的意見形成組織鑒定，并向支部大會(huì)報(bào)告。把握好民意測驗(yàn)、組織考察、支委會(huì)研究定格，報(bào)黨委過堂審批等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。堅(jiān)持黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量做好評議工作，沒有降格次和馬馬虎虎走過場的現(xiàn)象出現(xiàn)。在充分發(fā)揮評議的基礎(chǔ)上，以“優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格”四個(gè)格次確定評議結(jié)果，優(yōu)秀黨員按照黨員總數(shù)10%進(jìn)行評議。全鎮(zhèn)29個(gè)支部1092名黨員(其中22名預(yù)備黨員)，評議出105名優(yōu)秀黨員，966名合格黨員，14名基本合格黨員，7名不合格黨員。

五、按照要求，嚴(yán)把表彰處置關(guān)

各支部都能及時(shí)地把民主評議結(jié)果的初步處置意見和有關(guān)書面材料按規(guī)定報(bào)黨委過堂預(yù)審。黨委按要求把有關(guān)材料報(bào)縣委組織部過堂內(nèi)審，對民評出的優(yōu)秀黨員，黨委將在適當(dāng)時(shí)間表彰，各支部都及時(shí)向每個(gè)黨員反饋民主評議結(jié)果并填寫好民主評議黨員情況登記表。

六、認(rèn)真總結(jié)，不折不扣完成民評工作任務(wù)

各黨支部都能結(jié)合評議工作，對支部工作進(jìn)行總結(jié)回顧，及時(shí)認(rèn)真搞好民評總結(jié)，填好有關(guān)統(tǒng)計(jì)表格，修訂好新一年黨員目標(biāo)管理意見，落實(shí)黨員教育管理措施，進(jìn)一步保證了民主評議黨員工作質(zhì)量，善始善終地完成我鎮(zhèn)民主評議黨員工作任務(wù)。

對于參加江孜抗英心得體會(huì)六

“讀萬卷書，行萬里路”。讀一本好書就如同和高尚的人對話。孩子需要一盞燈去引導(dǎo)他，無它，唯是書，因此書籍的意義非常重要，生命是不可逆的成長，如何讓孩子能在可能的條件下將自己的生命質(zhì)量提高到最高水平，需要激發(fā)孩子的讀書興趣，培養(yǎng)孩子讀書的習(xí)慣，孩子都有天生的求知欲，因此引導(dǎo)很重要。

為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生讀書的熱情，增長學(xué)生的知識(shí)，真正營造濃郁的“書香校園”。我校開展了“沐浴書香，靈慧成長”的讀書活動(dòng)。我班也積極投身于這次讀書活動(dòng)中?！盃I造書香班級(jí)，讓好書陪伴學(xué)生。”讓書香飄逸班級(jí)的新閱讀理念的指引下，并結(jié)合我班實(shí)際情況，切實(shí)有效地開展了以下幾項(xiàng)工作：

一、制定好有序的計(jì)劃：

為保證班級(jí)讀書活動(dòng)有序、有效的進(jìn)行，在活動(dòng)一開始我班就依據(jù)實(shí)際情況制定了讀書活動(dòng)計(jì)劃。做到一步一個(gè)腳印，有目的，有步驟，有實(shí)效。

二、積極動(dòng)員，激發(fā)讀書興趣：

在實(shí)施讀書計(jì)劃伊始，我在班級(jí)里進(jìn)行了一次以“我讀書，我快樂”為主題讀書動(dòng)員班會(huì)。班會(huì)上，同學(xué)們向大家介紹了自己讀過的好書，講述了讀書帶給自己的很多好處。同學(xué)們還踴躍上臺(tái)向全班同學(xué)展示了自己在閱讀中摘錄的一些好詞、好句、好的片段?！拔易x書，我快樂”的主題班會(huì)中，同學(xué)們更深刻地認(rèn)識(shí)到了“書”帶給他們的無窮樂趣。

三、營造閱讀氛圍：

班級(jí)氛圍也是一種語言，是一種傳遞信息的獨(dú)特的交往形式，蘊(yùn)含著巨大的潛在的教育意義。在語文老師的積極配合下努力做到：讀好一本書——師生攜手共讀一本書，讀完、讀懂;做好一件事——教師領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生精讀一本書，寫好一篇讀后感;樹好一榜樣——樹立一個(gè)讀書好榜樣，實(shí)踐一種讀書精神。

1、利用好學(xué)校閱覽室：學(xué)校圖書室向?qū)W生提供大量豐富優(yōu)質(zhì)的藏書。每周二中午我班學(xué)生可以在規(guī)定的時(shí)間到圖書室借閱，供學(xué)生自由選擇，進(jìn)行自主性閱讀。

2、設(shè)立班級(jí)圖書角：以學(xué)生捐贈(zèng)為主，加上由學(xué)校統(tǒng)一給各班購置的圖書，本學(xué)期我班的圖書量已經(jīng)達(dá)到100多本，涉及人文歷史，天文地理以及童話動(dòng)漫等。為了提高班級(jí)圖書的流通率和進(jìn)行有效的管理，制定班級(jí)圖書借閱制度，班中特設(shè)了一名工作責(zé)任性強(qiáng)的李涵同學(xué)作為圖書管理員，負(fù)責(zé)做好同學(xué)們每天借閱和歸還的記錄，同時(shí)也負(fù)責(zé)做好圖書的更新、交換和補(bǔ)充。

3、出好黑板報(bào)和布置學(xué)習(xí)園地。本班由馬梅英、王瑩睿、詹鳴宇和柳青四人組成的班級(jí)板報(bào)團(tuán)隊(duì)，謀劃分期展出有關(guān)讀書方面的內(nèi)容。學(xué)習(xí)園地也中經(jīng)常更新著同學(xué)們讀書后的感想。

3、落實(shí)好讀書時(shí)間。為了讓讀書活動(dòng)有序開展，我認(rèn)真制訂了“書香班級(jí)”的讀書計(jì)劃。計(jì)劃中為了保證學(xué)生讀書時(shí)間，安排學(xué)生每天中午到校半小時(shí)是讀書時(shí)間。每周星期五下午前兩節(jié)固定為學(xué)生自由閱讀課外書的時(shí)間，第三節(jié)是學(xué)生讀書交流時(shí)間。每周星期三、五是學(xué)生借書和還書時(shí)間。

三、培養(yǎng)學(xué)生的讀書習(xí)慣

1、為學(xué)生開出推薦書目。我通過對孩子和家長的調(diào)查，了解當(dāng)代兒童的閱讀興趣和實(shí)際需求，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求及中年級(jí)學(xué)生的身心、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，每月為學(xué)生開列相應(yīng)的推薦書目供他們選擇閱讀，并在班級(jí)開展“好書推薦”活動(dòng)，讓同學(xué)們把自己喜歡的書推薦給大家，寫明推薦理由，讓同學(xué)們互相影響，養(yǎng)成選擇讀好書的習(xí)慣。

2、倡導(dǎo)有序閱讀和定量管理。為了使孩子們讀書走向持久性發(fā)展，我積極倡導(dǎo)有序閱讀和定量管理。我為孩子們規(guī)定了每人一學(xué)期的最低閱讀量為6萬字，背誦詩歌不少于20篇，寫讀書心得不少于5篇。還在閱讀的體裁、題材、書目進(jìn)度、時(shí)間和計(jì)劃安排上提出了供學(xué)生選擇的建議，并讓孩子們制定出讀書計(jì)劃，要求他們按計(jì)劃有步驟地讀書。

3、引導(dǎo)學(xué)生在讀書中積累。為了營造書香班級(jí)的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣，我和學(xué)生們制定了“我讀書，我快樂”的班級(jí)讀書口號(hào)，定期舉行讀書匯報(bào)活動(dòng)，讓學(xué)生暢談自己的讀書收獲和感想，引導(dǎo)學(xué)生在讀書中積累，堅(jiān)持寫讀書筆記。并建立讀書檔案卡，讓學(xué)生采用自己喜歡的方式裝飾自己的讀書卡，培養(yǎng)他們良好的讀書興趣。將好的作品展示出來，讓大家共同欣賞并得到啟示。

四、積極開展讀書實(shí)踐及展評活動(dòng)

1、開展讀書活動(dòng)：本學(xué)期，我在班內(nèi)積極組織開展了故事會(huì)、讀書心得交流會(huì)、賽詩會(huì)、語文樂園競賽活動(dòng)等。召開“故事會(huì)”，讓學(xué)生講自己通過讀書獲得的故事;舉行讀書心得交流會(huì)，讓學(xué)生向其他同學(xué)推薦自己讀過的一些好書，大家一起進(jìn)步;舉行“賽詩會(huì)”，開展古詩接龍等豐富多彩的古詩朗誦比賽。在讀書活動(dòng)過程中，盡量提供多種機(jī)會(huì)讓學(xué)生及時(shí)運(yùn)用知識(shí)拓展技能，提高語文素養(yǎng)。

2、寫讀書筆記：學(xué)校一直提倡不動(dòng)筆墨不讀書的習(xí)慣，因此我讓每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一本讀書筆記，用于摘抄佳句佳段，編寫閱讀提綱、寫體會(huì)等。每月舉行一次讀書筆記展評活動(dòng)，樹立起優(yōu)秀學(xué)生典型，成為“讀書之星”評選的依據(jù)。

3、建讀書檔案卡：讓每個(gè)學(xué)生制作一張讀書卡，展示自己的才藝，卡上寫上讀書格言、我讀過的書、我記下的詩、我的讀書收獲等內(nèi)容。通過展示、評比，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生制作讀書檔案卡的興趣。

4、出讀書小報(bào)：學(xué)生在老師或家長的幫助下，收集有關(guān)讀書、報(bào)刊小資料、格言和讀書心得體會(huì)等，每月出一期“讀書小報(bào)”，班級(jí)定期組織全班學(xué)生參觀、評比。同時(shí)，還積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，讓學(xué)生制作一些精美的書簽。在活動(dòng)過程中，學(xué)生各顯神通，有許多精美的作品出現(xiàn)，也充分展示了學(xué)生才能。

5、舊書跳蚤市場：讓學(xué)生把家里閑置或者自己看過的書帶到學(xué)校來，在班級(jí)里，甚至年級(jí)里與其他同學(xué)進(jìn)行舊書交換，這樣就獲得了資源共享。

6、在班會(huì)中舉行豐富多彩的讀書活動(dòng)：課本劇表演，讓學(xué)生把讀到通過演加去深體會(huì)?！肮适麓笸酢北荣?，讓孩子把看過的口頭表達(dá)出來?！白魑谋荣悺?，讓孩子用書面表達(dá)出自己的感受。此外，還有“讀書交流會(huì)”、“名人讀書故事會(huì)”。讓學(xué)生在活動(dòng)中充分感受到讀書的樂趣。

7、精彩5分鐘：每天利用語文課前5分鐘是學(xué)生們輪流上講臺(tái)來介紹自己的閱讀收獲的時(shí)間，可以說一個(gè)故事、笑話、科學(xué)常識(shí)，或是談?wù)勛约合矚g的書。之后，教師要稍加點(diǎn)評，拓展些相關(guān)知識(shí)，注意提煉發(fā)言學(xué)生的讀書方法，或是提些建議，啟發(fā)學(xué)生的進(jìn)一步閱讀。

五、營造良好的家庭讀書氛圍

我班積極開展“小手拉大手，同讀一本書”親子共讀活動(dòng)，將家庭引入到熱愛圖書、享受閱讀、熱愛母語、享受經(jīng)典的行動(dòng)中來。為了取得家長的支持，開校初我用《致家長的一封信》將創(chuàng)建書香班級(jí)、創(chuàng)建書香家庭的計(jì)劃發(fā)給家長，爭取了家長的積極支持和配合，為孩子創(chuàng)建了良好的家庭讀書氛圍，使學(xué)校和家庭形成一股合力，共同為孩子的讀書活動(dòng)提供了優(yōu)良的條件，拓展了讀書活動(dòng)空間。

六、取得的成果

本學(xué)期，我班開展“我讀書，我快樂”讀書活動(dòng)，從總體上來說取得了一定的效果，每個(gè)孩子都從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來的快樂，達(dá)到了“享受閱讀，做一個(gè)快樂的讀書人”的活動(dòng)目的。在整個(gè)讀書活動(dòng)中，同學(xué)們在書海中盡情地遨游，不斷吸收知識(shí)，取得了較為豐碩的成果。學(xué)生的作文水平有了一定程度的提高，知識(shí)面也擴(kuò)大了。如李涵、陸俊杰、趙雨佳等同學(xué)在學(xué)校開展的“假期讀書活動(dòng)”比賽中獲“讀書小明星”。伏星同學(xué)評為誦古詩“靈慧娃“。馬素琴等六位同學(xué)獲得閱讀競賽一、二、三等獎(jiǎng)。還有獲得”讀書靈慧娃”、“讀書小狀元”等稱號(hào)。

通過活動(dòng)，學(xué)生的看書興趣有了較大的提高?，F(xiàn)在，一到休息時(shí)間，學(xué)生能習(xí)慣地拿起書津津有味的讀下去，還能積極地參加學(xué)校組織的朗讀比賽、講故事比賽、手抄報(bào)比賽、讀書筆記評比、閱讀之星評比等活動(dòng)，在年級(jí)評比中，我班讀書筆記獲得了第一的好成績。“書香班級(jí)”活動(dòng)在我們班取得了明顯效果，很多同學(xué)讀到了品味較高的書籍，做了很多讀書筆記，寫出了具有一定深度的讀書心得，效果明顯。讀書活動(dòng)的開展，有力地強(qiáng)化了班級(jí)的文化氛圍，一定程度上提高了學(xué)生的文化品味，克服了學(xué)生中普遍存在的浮躁情緒，幫助學(xué)生發(fā)展了自我，完善了自我。孩子們徜徉在書海中，明白了事理，學(xué)會(huì)與人分享，有好書向同學(xué)推薦，與同學(xué)傳讀，并把已看過的書捐給班級(jí)圖書角。班級(jí)中形成了比閱讀課外書、交流閱讀心得，積極寫讀書隨筆的風(fēng)氣，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)的良性發(fā)展。

書是我們校園文化中一道亮麗的風(fēng)景線，愿讀書能夠成為孩子們的習(xí)慣和樂趣，讓他們在溢滿書香的班級(jí)和校園中成長、進(jìn)步!

對于參加江孜抗英心得體會(huì)七

我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡單到達(dá)一個(gè)頂峰

3、對工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放棄對知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)用心地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!