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當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,希望能夠幫助到大家。
推薦電腦上納稅申報(bào)心得體會(huì)及感悟一
今由甲方向乙方采購一批電腦,本著友好合作,互惠互利的原則,依據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,特制定本合同。
第一條 采購產(chǎn)品名稱、價(jià)格和規(guī)定。
1、甲方向乙方定購的pc電腦,共計(jì)20臺(tái)(配置詳見附件:pc電腦配置單),單價(jià)為:4500.00元(大寫:肆仟伍佰元整)合計(jì)金額為:90000.00元。(大寫:玖萬元整)
2、甲方向乙方定購的ideapad y480m-ith筆記本電腦,共計(jì)10臺(tái)(配置詳見附件:ideapad y480m-ith筆記本電腦配置單),單價(jià)為:5500.00元(大寫:伍仟伍佰元整)合計(jì)金額為:55000.00元。(大寫:伍萬伍仟元整)
3、以上第1、第2兩項(xiàng)總金額為:145000.00元(大寫:壹拾肆萬伍仟元整)
第二條 產(chǎn)品的驗(yàn)收、售后服務(wù)及質(zhì)保
1、乙方按照雙方約定的配置供貨,甲方按照配置單收貨。
2、驗(yàn)收通過標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)按照所有產(chǎn)品部件均為協(xié)議附件之地址:約定的部件進(jìn)行,乙方需保證提供相應(yīng)配置的貨物。
3、乙方對(duì)所提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的品質(zhì)問題,在機(jī)箱鎖具沒有打開、設(shè)備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障,乙方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提供免費(fèi)維修、免費(fèi)更換等無償服務(wù)。
4、人為損壞和其它非自然緣故造成的電腦不能正常使用的,乙方不予免費(fèi)質(zhì)保,但應(yīng)當(dāng)為甲方提供相關(guān)服務(wù),在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的費(fèi)用,由甲方承擔(dān)。
5、乙方向甲方提供購買貨物后三個(gè)月的軟件免費(fèi)維修,三個(gè)月后,發(fā)生故障的,乙方可不進(jìn)行免費(fèi)維修,但乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求,對(duì)甲方購買的電腦進(jìn)行必要軟件維修,在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
三、貨款結(jié)算
合同價(jià)款支付形式為到貨日三個(gè)月后一次性付清。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商,制定本協(xié)議約定的機(jī)器配置。在配置確定后,若有任何調(diào)整意向,應(yīng)及時(shí)向乙方說明。
2、甲方有對(duì)電腦設(shè)備的采購建議和調(diào)整的權(quán)利,并有對(duì)乙方工作的監(jiān)督權(quán)。
3、甲方有按時(shí)交付貨款的義務(wù),但若甲方在電腦使用過程中發(fā)現(xiàn)因乙方失誤或者惡意欺騙導(dǎo)致電腦出現(xiàn)使用問題或者質(zhì)量問題時(shí),可拒絕支付費(fèi)用,并要求乙方返還所有費(fèi)用,并追究乙方的違約責(zé)任。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方保證按照配置單向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號(hào)無貨或數(shù)量不齊時(shí),則應(yīng)及時(shí)向甲方說明協(xié)商調(diào)整,如因乙方單地方問題而出現(xiàn)有品種、數(shù)量、規(guī)格、品質(zhì)不符合協(xié)議規(guī)定的,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任;造成甲方損失的,應(yīng)承擔(dān)甲方損失的賠償義務(wù)。
2、乙方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時(shí)到位,并保證合同約定電腦配置、質(zhì)量,負(fù)責(zé)應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
3、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照附件電腦配置保質(zhì)期及合同條款約定承擔(dān)維修和維護(hù)義務(wù),若因乙方原因不及時(shí)進(jìn)行電腦維修,甲方可追究乙方違約責(zé)任,造成損失的,可要求乙方進(jìn)行賠償。
4、若因甲方不當(dāng)操作或者人為損害造成的,乙方可不用承擔(dān)義務(wù),但應(yīng)為甲方維修提供便利。
六、爭議的解決
本協(xié)議發(fā)生糾紛,甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí),任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
七、附則
1、本合同含正文和附件兩部分共五頁,一式兩份,由甲乙雙方簽字蓋章后生效,甲乙雙方各持一份,具有同等效力。
2、本協(xié)議的附件作為協(xié)議正式文本,與合同正本具有同等效力。
3、本合同未盡事宜,按照中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行。
八、附件
電腦訂單表見附件。
甲方: 乙方:
代表人: 代表人: 電話: 電話: 手機(jī): 手機(jī):
地址: 地址: 日期:
推薦電腦上納稅申報(bào)心得體會(huì)及感悟二
甲方:
乙方:
就乙方向甲方承包電腦售后服務(wù)工作,經(jīng)雙方協(xié)商,現(xiàn)達(dá)成以下協(xié)議:
1、承包期限
本合同自年月日至年月日止。
2、承包范圍
由縣城至周邊……個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的……類產(chǎn)品的售后維護(hù)服務(wù)。
3、協(xié)商費(fèi)用
甲方以現(xiàn)金或任何轉(zhuǎn)賬類方式向乙方支付總元,在合同開始之日起日內(nèi)甲方支付乙方總額的%,其余部分可每年年底結(jié)余,不得拖欠。另外甲方向乙方每月支付電話費(fèi)用元。
4、甲乙雙方責(zé)任
(1)為承包范圍之內(nèi)的所有甲方客戶提供免費(fèi)的上門維護(hù)服務(wù),不得收取任何費(fèi)用,以及索取客戶物品。
(2)乙方向甲方客戶承諾時(shí)間內(nèi)必須上門維護(hù),不得讓客戶對(duì)甲方不滿。
(3)保證電話正常開機(jī)(特殊情況除外),以保證甲方客戶的服務(wù)能夠正常進(jìn)行。
(4)乙方不得透露甲方客戶信息給他家。
(5)甲方不得在合同期間與他人另行合作,如要更換合作人,須提前通知乙方知會(huì)。
(6)甲方為乙方提供客戶正確信息,以免乙方因信息錯(cuò)誤而延誤時(shí)間。
(7)甲方不得以任何借口拖欠乙方工資,須按合同規(guī)定時(shí)間正常支付。
(8)甲方不得指使乙方履行不在合同規(guī)定之內(nèi)的任何事項(xiàng)。
(9)甲方向乙方提供維護(hù)所需耗材,所賺利潤歸甲方所有。
(10)甲方店內(nèi)店外分開執(zhí)行,店內(nèi)為甲方范圍,店外為乙方負(fù)責(zé)。
5、其它事項(xiàng)
本合同經(jīng)甲乙雙方協(xié)商訂立,未盡事宜由雙方另行補(bǔ)充。本合同自雙方簽字之日起生效。
本合同一式兩份。甲、乙雙方各一份,兩份合同都具有法律效益。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________ 法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
推薦電腦上納稅申報(bào)心得體會(huì)及感悟三
甲方:
乙方:
今甲方向乙方采購一批電腦,為友好合作,特定如下合同,電腦的購銷合同格式。
一、采購產(chǎn)品名稱、價(jià)格和要求。
1、甲方向乙方定購的電腦配置,(詳見附件一;電腦設(shè)備配置單)共計(jì) 臺(tái),單價(jià)為: 元; 總金額為: 元。
二、產(chǎn)品的驗(yàn)收、售后服務(wù)及質(zhì)保
1、乙方按照雙方約定的配置供貨,甲方按照配置單收貨。
2、驗(yàn)收合格標(biāo)準(zhǔn):所有產(chǎn)品部件均為合同附件之約定的部件。
3、乙方對(duì)所提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的質(zhì)量問題,在機(jī)箱鎖具沒有打開、設(shè)備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障,乙方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提供免費(fèi)維修、免費(fèi)更換等無償服務(wù)。
4、人為損壞和其它非自然原因造成的電腦不能正常使用的,乙方不予免費(fèi)質(zhì)保,但可以提供相關(guān)服務(wù),由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān),其服務(wù)費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見本協(xié)議附件。
5、軟件故障不屬于乙方維修范圍,但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤,對(duì)需要軟件維修的電腦進(jìn)行無償服務(wù),交通費(fèi)由甲方提供。
三、貨款結(jié)算。
1、 合同簽署后,甲方首先向乙方交定金 萬元整;
2、 乙方將電腦備齊后,運(yùn)送并安裝到指定地點(diǎn),由甲方清點(diǎn)驗(yàn)收,驗(yàn)收完畢后甲方將貨款 萬元整一次性交付給乙方,乙方同時(shí)將電腦交付給甲方,合同范本《電腦的購銷合同格式》。剩余的5%貨款,將作為質(zhì)量保證金在電腦驗(yàn)收6個(gè)月后支付。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商,制定本合同約定的機(jī)器配置。在配置確定后,若有任何調(diào)整意向,應(yīng)及時(shí)乙方說明。如果乙方已經(jīng)定貨或者預(yù)付定金,則由甲方承擔(dān)損失。
2、甲方有對(duì)電腦設(shè)備的采購建議和調(diào)整的權(quán)利,并有對(duì)乙方的工作的監(jiān)督權(quán)。
3、甲方有按時(shí)交付貨款的義務(wù),如甲方因未及時(shí)交付貨款導(dǎo)致的商品交付延期或其他損失,由甲方承擔(dān)責(zé)任。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)
乙方保證按照配置單向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號(hào)無貨或數(shù)量不齊時(shí),則應(yīng)及時(shí)向甲方說明協(xié)商調(diào)整,如因乙方單方面問題而出現(xiàn)有品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的,由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時(shí)到位,并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單進(jìn)行工作。 如果因?yàn)橐曳降脑蚪o甲方帶來損失,全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。六、爭議的解決
本合同發(fā)生糾紛,甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí),任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
七、附則
1、本合同的附件,作為合同正式文本,具有同等效力。
2、合同執(zhí)行日期:自雙方簽字蓋章日起。
甲方: 乙方:
代表人: 代表人:
日期: 日期:
電話: 電話:
手機(jī): 手機(jī):
地址: 地址:
推薦電腦上納稅申報(bào)心得體會(huì)及感悟四
需求方:____________________________ (以下簡稱甲方)
供貨方:____________________________(以下簡稱乙方)
為明確甲乙雙方責(zé)任,雙方本著平等互利的原則,就甲方向乙方購買電腦及安裝有關(guān)事宜訂立本合同。
一、甲方向乙方購買( )電腦一臺(tái),價(jià)值為 元,商品按甲方指定的地點(diǎn)由乙方免費(fèi)送貨并負(fù)責(zé)安裝,安裝完畢后,由甲方使用一周后,商品無毛病,甲方定于 一次性付清。
二、商品保質(zhì)期為一年,三月內(nèi)包修,包退,包換,終身維修。保質(zhì)期后,若出現(xiàn)問題,乙方提供維修服務(wù),只收材料成本費(fèi)。
三、本合同未經(jīng)事宜,經(jīng)雙方協(xié)議,做出補(bǔ)充規(guī)定,合同有同等法律效益。
四、本合同如發(fā)生爭議,甲乙雙方應(yīng)積極協(xié)商。如有爭議,向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
五、本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份。
六、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
推薦電腦上納稅申報(bào)心得體會(huì)及感悟五
甲方:______________________乙方:_______________________
依據(jù)《___________________》及《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》相關(guān)法律規(guī)定,甲乙雙方根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要,經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成合同條款如下:
一、甲方購買乙方軟件,具體內(nèi)容和價(jià)格如下:
_____電腦監(jiān)控系統(tǒng)軟件
合計(jì)(大寫):__________________人民幣:__________________元。
三、甲方已經(jīng)在購買前試用過本軟件,并對(duì)功能滿意,對(duì)使用方法已大致了解。
四、甲方因使用該軟件而產(chǎn)生的任何異議以及相關(guān)的隱私問題,與乙方無關(guān)。
五、甲方可以參考說明或者試用版提示自行安裝部署本軟件,如甲方需要乙方也提供上門安裝調(diào)試服務(wù),并做相應(yīng)的應(yīng)用培訓(xùn)。
六、乙方保證擁有軟件的全部版權(quán),并承擔(dān)相關(guān)的商業(yè)和民事責(zé)任,甲方擁有軟件終身使用權(quán)。
八、甲方未經(jīng)乙方許可不得拷貝和復(fù)制該軟件。甲方所購產(chǎn)品僅限甲方本身使用,不得轉(zhuǎn)售或者轉(zhuǎn)讓。甲方不得傳播本軟件產(chǎn)品,不得對(duì)軟件做任何修改或者逆向編譯工程。
九、有關(guān)合同條款及內(nèi)容所引起的一切糾紛,雙方應(yīng)友好協(xié)商解決,協(xié)商不成,可向泉州市豐澤區(qū)人民法院提起訴訟。
十、在合同簽定后的_______個(gè)工作日內(nèi),甲方將_____%款項(xiàng)匯至乙方指定之銀行帳戶。乙方在收到款項(xiàng)后的_____個(gè)工作日內(nèi)將到乙方指定計(jì)算機(jī)安裝調(diào)試產(chǎn)品,并進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)后,為甲方開據(jù)相關(guān)票據(jù),乙方承付剩余_____%貨款。
十一、本合同一式貳份,甲乙雙方各持一份,具有同等法律效力。
十二、本合同雙方簽字或蓋章后即刻生效。雙方約定,傳真件與原件具備相同的法律效力。
甲方:____________________
乙方:____________________
________年________月____日
推薦電腦上納稅申報(bào)心得體會(huì)及感悟六
華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于中國臺(tái)灣,以主板起家;十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品,業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、顯示卡、光碟機(jī)、dvd等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品。在1996年和1997年,華碩被連續(xù)評(píng)為“中國臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名top500”;華碩公司透過華碩設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特匠心,具備中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級(jí)設(shè)計(jì)賽事,并在日本g-mark獎(jiǎng)、德國if獎(jiǎng)、德國紅點(diǎn)大獎(jiǎng)中多次折桂。幾年后面對(duì)嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟rohs認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商,走出了順利通關(guān)的第一步。
二、環(huán)境分析
1.筆記本電腦市場前景分析20xx年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),,世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)險(xiǎn)象環(huán)生,國際金融危機(jī)持續(xù)擴(kuò)散蔓延,筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),行業(yè)適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),并取得顯著成效。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)最困難的時(shí)期之后,正逐漸走出產(chǎn)銷低谷,踏上了復(fù)蘇之路,但國際貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力影響仍在,危機(jī)后的筆記本電腦行業(yè),應(yīng)改變發(fā)展方向,由產(chǎn)能壯大向品質(zhì)、品種、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。
2.華碩筆記本電腦市場分析
(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示,校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā),這是一個(gè)巨大的市場。在大學(xué)校園,大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場主導(dǎo)力量,這為華碩筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì):深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求。
(2)筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟,價(jià)格不斷走低,關(guān)注用戶需求的新品迭出,筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會(huì)迎來筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。華碩的intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)介紹:
capella 新平臺(tái)架構(gòu)介紹:45nm32nm,更小制程,帶來更高晶體管集成度,更少發(fā)熱量,獲得更高主頻。高性能低能耗的完美平衡。
2. turbo boost 睿頻加速技術(shù):英特爾?睿頻加速技術(shù)--智能加速,按需分配,對(duì)于 單任務(wù),單線程應(yīng)用,同樣帶來性能提升
-threading 超線程技術(shù):英特爾?超線程技術(shù)--對(duì)于多任務(wù),多線程應(yīng)用性能提升明顯!
(4)品牌認(rèn)可度低。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌(聯(lián)想,ibm等)達(dá)到同等的高度。如果能進(jìn)一步提高品牌知名度,將會(huì)帶來更大的市場效益。
3.產(chǎn)品現(xiàn)狀
1.市場規(guī)模成長已趨緩,廠商低價(jià)搶單,華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠
2.直接面對(duì)最終消費(fèi)者營銷企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)
3.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代國內(nèi)外品牌競爭慘烈
4.筆記型計(jì)算機(jī)初期為擴(kuò)大市場占有率,采中、低價(jià)位促銷,逐漸地侵蝕到主機(jī)板的高毛利率。
聯(lián)想占據(jù)電腦市場最大份額,華碩和惠普屈居第二。中國筆記本電腦市場的增長迅速,筆記本市場商的激烈競爭帶來產(chǎn)品價(jià)格迅速下降,各廠商均注重對(duì)中低端市場的爭奪、推出大量中低端機(jī)型臺(tái)系的筆記本,使得大陸筆記本市場的競爭加劇。因此華碩要想成為該行業(yè)老大,還需制定系列優(yōu)秀的營銷策略,提高服務(wù)、提高銷量來擴(kuò)大市場份。
5.競爭者調(diào)查
競爭者優(yōu)勢(shì)
惠普外觀不錯(cuò)國際品牌目前在國內(nèi)市場性價(jià)比比較平衡性價(jià)比高,尤其是電腦性能穩(wěn)定方面表現(xiàn)不錯(cuò)。在娛樂機(jī)型方面價(jià)格、性能、外觀都比較不錯(cuò)
ibm:質(zhì)量過硬,行業(yè)金字招牌,性能穩(wěn)定dell:牌子算的上響亮價(jià)格低廉有
美國神舟"之名聯(lián)想國內(nèi)第一品牌質(zhì)量也不錯(cuò)享盡天時(shí)地利人和
競爭者劣勢(shì)
惠普發(fā)熱解決不好,冬天都有些燙手,和康柏合并后雖然新品不斷但已丟掉高端市場 ibm: 價(jià)格相對(duì)高昂外觀過于樸實(shí)基本上用戶群來自商用
dell:一再的壓縮價(jià)格致使質(zhì)量降低,不斷爆出"偷換cpu""誤導(dǎo)消費(fèi)者"等事件造成不良反應(yīng)也直接爆出了戴爾的公關(guān)策略失敗
聯(lián)想:沒有自己的核心技術(shù),資金和技術(shù)不能和國家老字號(hào)品牌相比,售后服務(wù)不足。
問題分析
s優(yōu)勢(shì):(1)華碩電腦主板散熱相比其他品牌更有優(yōu)勢(shì)。超強(qiáng)三級(jí)散熱技術(shù),以及第二代制動(dòng)動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)。
全世界首家承諾筆記本lcd無亮點(diǎn)廠商,并且實(shí)2+售后服務(wù),2年硬件保修3項(xiàng)貼心服務(wù)。
(3)華碩是全球最大的主板、顯示卡的制造商,主板和顯卡質(zhì)量過硬。擁有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
(4)低功耗,華碩擁有8檔可轉(zhuǎn)換式有效延長筆記本續(xù)航時(shí)間。
w劣勢(shì)
(1)一般消費(fèi)者更適合中低端消費(fèi),華碩電腦在低端產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)不明顯。
(2)華碩的大眾認(rèn)可度可能比不上本土的聯(lián)想,品牌知名度也不如惠普等老牌子。
(3)公益活動(dòng)推廣程度,網(wǎng)絡(luò)營銷手段距其他品牌還有差距。
o(機(jī)會(huì))
(1)3d浪潮來襲,華碩的3d技術(shù)奪人眼球。華碩給玩家?guī)矸欠搀w驗(yàn)同時(shí)自己也將獲得更大市場份額。
(2)由于vista、win7等軟硬件規(guī)格推出,臺(tái)式機(jī)逐步被筆記本所替代。筆記本電腦有將迎來新的賣點(diǎn)。
(3)隨著人們生活水平的提高,筆記本將不再是富裕的象征,這會(huì)給行業(yè)帶來等多的消費(fèi)。
(4)華碩欲進(jìn)軍手機(jī)市場,在人們對(duì)便攜娛樂的需求日益增大的今天,這個(gè)決定將帶來巨大收益。
t(威脅)
(1)筆記本市場,富士通攜第一“中國化”筆記本真正進(jìn)軍市場,市場占有率可能被其瓜分。
(2)輕薄本方面,威盛欲整合產(chǎn)業(yè)鏈,復(fù)制“山寨手機(jī)”模式,打響“山寨本”反擊戰(zhàn)
(3)其他品牌電腦宣傳攻勢(shì)擴(kuò)大,低價(jià)策略奏效,市場份額不斷增加。
三市場定位
在市場的定位方面,華碩采取的是一種無縫隙的產(chǎn)品策略,產(chǎn)品線更加豐富同時(shí)形成一定的梯度:
1高性價(jià)比的a系列
2主流商用的m系列
3小巧輕薄的s系列
4高端應(yīng)用的w系列
5主打中高端的z系列
6豪華配置的v系列
華碩形成全覆蓋式產(chǎn)品線。這樣豐富且具梯度的產(chǎn)品線可以滿足不同消費(fèi)需求。 四營銷策略
1 市場細(xì)分
市場細(xì)分是指根據(jù)整體市場顧客需求的差異性,以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù),將一個(gè)整體市場劃分為兩個(gè)或多個(gè)顧客群體,每一個(gè)需求特點(diǎn)相似的顧客群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場或子市場。其主要是使企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場。
(1)按人口變量中的年齡因素細(xì)分?學(xué)生?青年人?中年人華碩對(duì)其不同的細(xì)分市場分別推出了不同的產(chǎn)品。
(2)按需求不同分?經(jīng)濟(jì)實(shí)用型?學(xué)習(xí)娛樂型?游戲發(fā)燒型華碩對(duì)推出了不同配置的產(chǎn)品,華碩a8系列產(chǎn)品一直是其高端系列,適合要求性能過硬的游戲玩家。華碩x88e667se系列是一款位于中低端學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂型筆記本。配置均衡可以為在學(xué)習(xí),工作,娛樂等多方面滿足用戶。同樣在經(jīng)濟(jì)實(shí)用型也提供了一系列產(chǎn)品,如x84eb94hr
(3)按心理變量中的社會(huì)階層來分析,可分為?上層階級(jí)?中等階層對(duì)此其華碩也分別推出了奢華版和普通版。從一些資料我們可以知道,華碩電腦將重點(diǎn)放在消費(fèi)水品較低的二線城市,表現(xiàn)了很好的性價(jià)比,對(duì)消費(fèi)者無疑是個(gè)巨大的吸引;又如,華碩特別注重對(duì)當(dāng)今大學(xué)生市場的營銷,在這個(gè)細(xì)分市場中,有很好的聲譽(yù),華碩電腦已成為不少大學(xué)生購買電腦的首要選擇。這無不體現(xiàn)了華碩電腦對(duì)自己的細(xì)分市場強(qiáng)大的把握力。
2 產(chǎn)品策略
華碩電腦以對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù),作為連接工作和娛樂的紐帶,將實(shí)現(xiàn),實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個(gè)細(xì)節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。華碩將“睿”蘊(yùn)含“智”,“能易用”創(chuàng)新領(lǐng)先,變蘊(yùn)含應(yīng)需而動(dòng),順勢(shì)而為之意,華碩電腦將從穩(wěn)定扎實(shí)的硬件設(shè)計(jì),安全便捷的軟件整合,就目前發(fā)展趨勢(shì)來看,追求高配置已經(jīng)不是大眾在選購產(chǎn)品的唯一目標(biāo)。而外形設(shè)計(jì)以及使用的遍歷行更為他們所關(guān)注。it產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將更偏重人文價(jià)值,這也就決定了產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該以易用 人性化為基礎(chǔ)。
3 定價(jià)策略
華碩筆記本在市場上采取了差別價(jià)格策略,即對(duì)不同的目標(biāo)市場,不同顧客群,不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,對(duì)不同市場區(qū)隔,用不同的價(jià)格,以獲取更多的銷售量。華碩筆記本在各價(jià)位段都有全方位的布局, 8000元以下筆記本是華碩的重中之重,它所面向的顧客是一般消費(fèi)者。在20xx年該價(jià)格段的產(chǎn)品分布更加廣泛,數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了186款,占據(jù)了其產(chǎn)品總量85%以上的比例。8000-120xx元、120xx-20xx0元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加,但是在市場上的分布還是偏少的。另一方面,華碩顯卡目前采取了低價(jià)銷售策略,華碩顯卡正在親民調(diào)價(jià)了。華碩親民價(jià)格策略開始不久,市場嘩然,其他廠商也都慌了手腳紛紛調(diào)價(jià),但由于品質(zhì)服務(wù)都不及華碩顯卡,因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功,但其目標(biāo)遠(yuǎn)不僅此而已。
4 促銷策略
1.建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)新媒體的營銷網(wǎng)站
2.智能化的星系傳輸手段
3.身臨其境的多媒體形式
4.購買華碩筆記本贈(zèng)送整套配件
5.針對(duì)學(xué)生推出分期付款服務(wù)與相關(guān)銀行合作分?jǐn)偡制绺犊钏鶐淼娘L(fēng)險(xiǎn)
6.推出限量的特價(jià)筆記本進(jìn)行搶購,增加品牌熱度
5.銷售策略
1.華碩最初剛剛在大陸市場推出筆記本電腦產(chǎn)品的時(shí)候,有一些原來做主板的合作伴跟隨華碩賣起了筆記本電腦,那時(shí)做主板的代理商構(gòu)成了華碩筆記本電腦的主渠
2.與神碼(神州數(shù)碼控股有限公司)簽約以后,華碩筆記本業(yè)務(wù)的銷售渠道分為華碩自己售道公,分司別華擁捷有和自全己國的總代理神碼兩的個(gè)銷渠anaasus notebook ,association)和ada(asus digital china association)代理商。
3.20xx年底華碩增加了一家全國總代理翰林匯(翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司),其擁有自己的aha(asus hlh association)代理商。為了減少渠道沖突,產(chǎn)品線同樣了進(jìn)行了區(qū)隔,將amd cpu機(jī)型交給翰林匯代理
6.媒體策略
asus:致力于永續(xù)的計(jì)算機(jī)運(yùn)算。全球性無所不在的運(yùn)算的黎明,為我們已經(jīng)相當(dāng)脆弱的生態(tài)系統(tǒng)投下了不祥的陰影。自20xx年起,華碩持續(xù)通過名為 green asus 的行動(dòng)計(jì)劃,以減輕其營運(yùn)所帶來的環(huán)境影響。
2、再生計(jì)算機(jī)希望工程
3、20xx年4月, 華碩與英特爾、燦坤等企業(yè)團(tuán)體合作,在中國臺(tái)灣推出了“再生計(jì)算機(jī)希望工程”活動(dòng), 全力回收不限品牌之3c產(chǎn)品
4.數(shù)字鳳凰計(jì)劃,三萬婦女受益
5.助力全球素質(zhì)教育
6 .口號(hào):華碩品質(zhì)堅(jiān)如磐石
六實(shí)施方案
1.固定地點(diǎn)銷售,在各大商場和賣場銷售。在重要的節(jié)假日舉行促銷活動(dòng)。
2.人員推銷,華碩擁有自己的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
3.網(wǎng)上折價(jià)凡在本公司等有關(guān)站點(diǎn)購買電腦可以給予8.8折優(yōu)惠,贈(zèng)品對(duì)于促銷期間的購買者,我公司將免費(fèi)贈(zèng)送鼠標(biāo),鍵盤,系統(tǒng)盤等小禮品。網(wǎng)上銷售。凡購買者均有機(jī)會(huì)參與網(wǎng)上抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有數(shù)碼相機(jī),mp4,u盤,大禮包。
七總結(jié)
首先我們分析產(chǎn)品我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是哪些。那我們要對(duì)市場進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場是什么樣的需要怎樣做。這需要我們市場調(diào)研市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷二手資料有它的積極性簡便性時(shí)效性統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料而且處理起來困難。其次分析產(chǎn)品的價(jià)格考慮它的成本可以通過這
幾個(gè)方面定價(jià)心里定價(jià)地區(qū)定價(jià)需求定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)習(xí)慣定價(jià)招徠定價(jià)。地區(qū)定價(jià)分為統(tǒng)一定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為顧客需求定價(jià)產(chǎn)品需求定價(jià)地區(qū)需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價(jià)互替產(chǎn)品組合定價(jià)。最后分析產(chǎn)品的促銷方式選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個(gè)因素激勵(lì)的對(duì)象激勵(lì)的規(guī)模時(shí)機(jī)的選擇運(yùn)達(dá)方式。還有他的廣告策劃公共關(guān)系管理建立與媒體之間的關(guān)系。
推薦電腦上納稅申報(bào)心得體會(huì)及感悟七
買方:
賣方:
一、買方訂購以下產(chǎn)品:
貨物一覽表
單位:元
型號(hào)配置數(shù)量單位保修期臺(tái)三年
是將每臺(tái)電腦的主要部件名稱、數(shù)量等內(nèi)容詳細(xì)列出。
合同金額(人民幣大寫):
二、質(zhì)量
賣方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和國家質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)格和性能要求。
三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)
賣方須在本合同簽訂后日內(nèi)交貨,由買方到賣方公司所在地提貨,當(dāng)場交貨。
四、驗(yàn)收
貨物到達(dá)后,由賣方完成對(duì)的貨物安裝調(diào)試,由買方對(duì)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符,買方有權(quán)拒絕接受。貨物由買方驗(yàn)收合格并運(yùn)走后,賣方不承擔(dān)貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符的責(zé)任。
五、貨款支付
買方首交訂貨款(大寫):30%貨款(即人民幣:圓整)。在賣方交貨,并安裝完畢,買方驗(yàn)收合格后,三日內(nèi)買方一次性支付全部余額(大寫):70%貨款(即人民幣:圓整)。
六、售后服務(wù)
本合同所指的貨物自驗(yàn)收合格之日起,按三年內(nèi)免費(fèi)保修,具體實(shí)施辦法見產(chǎn)品保修卡;如是硬件本身的故障,免費(fèi)上門服務(wù);如是操作系統(tǒng)崩潰或受病毒、木馬攻擊及人為損壞方面的問題,需上門服務(wù),賣方收取一定的服務(wù)費(fèi);送修免費(fèi)。
七、違約責(zé)任
買方無正當(dāng)理由拒收貨物,如拒收貨物對(duì)賣方造成損失,賣方有權(quán)追索。買方逾期付款,買方每日償付賣方欠款總額百分之十的滯納金;賣方交貨當(dāng)時(shí)所交貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的,買方有權(quán)拒收;賣方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù),對(duì)買方造成損失,買方有權(quán)追索。
八、爭議解決
本合同發(fā)生爭議產(chǎn)生的訴訟,由合同簽定地人民法院受理。
九、合同生效
本合同一式兩份,賣方與買方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效,
購買日期:年月日。
十、本合同未盡事宜,經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按合同法有關(guān)規(guī)定處理。
買方:(簽章)賣方:(簽章)
地址:地址:
法定代表人:法定代表人:
委托代理人:委托代理人:
電話:電話:
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