當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于高端產(chǎn)品的營銷心得體會總結(jié)一

有請望子成龍望女成鳳的雙方父母來到婚禮現(xiàn)常。

婚禮認(rèn)親改口主持詞（農(nóng)村）

1、先叫爸后叫媽，進(jìn)門就當(dāng)家。爸媽聲音高，他們二老給x，爸媽聲音叫的甜，他們二老給現(xiàn)錢《也有說給美圓的》，聲音叫的深情又厚意，他倆一塊給人民幣。新娘子勤勞致富，光笑不叫可不給鈔票。

2、新娘一朵花，進(jìn)門先叫爸和媽，公公婆婆很辛苦，勤儉節(jié)約來持家，給您帶朵小紅花，好像當(dāng)年十七八，爸爸媽媽還滿意，給點小費花一花。

3、新娘優(yōu)秀人人夸，xx市里一枝花，有人說是玫瑰花，有人說是牡丹花，但是今天我們不管她是什么花，都要改口喊爸媽

新郎優(yōu)秀人人贊，xx市里一條漢，有人說是阿富汗，有人說是成吉思汗，但是今天不管他是什么漢，都要改口給我們看

一聲爸，一聲媽，叫的二老是樂開了花，二老笑的合不攏嘴，伸手就把x拿，您看，說拿就拿。

在農(nóng)村大院主持婚禮，強調(diào)一個喜慶熱鬧，認(rèn)親改口詞如果整的太正規(guī)有裝之嫌，盡管有些俗套，老鄉(xiāng)們還是很受用的，當(dāng)然要把好了脈，因為也有口味不同的老鄉(xiāng)哦。

婚禮儀式中敬茶改口主持詞

1、朋友們當(dāng)有一天我們問白發(fā)蒼蒼的父母什么是孝順，孝順是什么呢？孝順不的腦白金，不是蓋中蓋，真正的孝順也許是晚飯后你給父母捧上的一杯熱茶而已，今天在這樣溫暖幸福的時刻，一對新人也用心給自己的父母獻(xiàn)上一杯香茶

2、可以說今天二位新人的婚禮都凝聚著雙方父母的心血，從呱呱落地到長大xx包含著深深的父愛和母愛。那下面就請二位新人為你們的雙方父母敬上一杯感恩的茶。

3、朋友們，常言說的好啊，新郎新娘配成雙，拜見父母理應(yīng)當(dāng)，新媳婦進(jìn)門爸媽，相夫教子一定發(fā)。/喊過爹媽來敬茶，新媳婦孝心來表達(dá)。由請茶師奉上香茶！

4、新娘母親喝口茶，司儀可以問“茶甜不甜”答“甜”司儀緊接著說“甜掏錢”（很是順口）新郎父母喝茶……司儀問“對女兒滿意嗎”答“滿意”司儀“滿意請?zhí)腿嗣駧拧保ìF(xiàn)場笑聲一片）然后又問新郎父親“女兒叫的好不好聽”答“好聽”司儀“還想不想聽”答“想聽”新娘又叫了一聲，父親又掏了一個x。司儀問新娘“還想不想叫”其大聲回答“想”（現(xiàn)場笑翻了）又問父親“還想不想聽”答“想”新娘又叫了一聲……父親又掏了個x，（“笑”果非常好……非常有意思）

婚禮認(rèn)親改口主持詞

1、人們常說，可憐天下父母心，寒冷的時候，父母是陽光，成長的時候，父母是土壤，跋涉的時候，父母是清泉，快樂的時候，父母是海洋，當(dāng)春天百花盛開的時候，是播種的好日子，當(dāng)秋天碩果累累的時候，是收獲的好季節(jié)，當(dāng)一對新人喜結(jié)連理的時候，是三百高堂知恩報福德時刻~~~下面大家掌聲有請新郎的父母入場~~~按照中華民族的傳統(tǒng)，新娘子過門要改口，大家說對不對？（互動）咱們現(xiàn)場讓新娘用兩種不同味道的稱謂來稱呼咱們的喜婆婆和喜公公，大家說好不好（互動調(diào)氣氣氛~~）（改口后）為了聽甜甜的一聲爸一聲媽，兩位老人不知道等了多少天，盼了多少年，今天，你們成家了，他們也變老了，你們的事情圓滿了，他們的心也操碎了，但是，他們還要繼續(xù)為你們把心操下去，因為在他們心里，有一個愿望，那就是他們希望你們過的好，我想此時此刻，你們肯定有許多許多的話想對自己的父母說，其實你們什么也不用說，你們只需要給他們一個永遠(yuǎn)溫暖的擁抱！擁抱父母開始（音樂高-潮響起）

2、只有新郎父母上場的時候認(rèn)親改口詞：

女兒好，女兒親，女兒是爸媽的貼心小棉襖，今天的新娘子又多了一位和藹可親的好爸爸，一位慈眉善目的好媽媽，而今天世界上最幸福的爸爸和媽媽有多了一位好女兒，朋友們，讓我們一起來祝福他們好嗎！

讓岳父岳母給女婿x：親愛的媽媽，小婿剛落戶，請您老給點生活補助，親愛的爸爸，小家才起步，請您老多贊助。

3、認(rèn)親改口完結(jié)時候帶給x主持詞：

甜甜蜜蜜叫聲媽，歡歡喜喜叫聲爸，

媽媽叫的甜，媽媽給喜錢；爸爸叫的好，爸給包個大x

看一看，有多少？

哇，一萬（一千），啊零一，說明這兒媳（女婿）是萬（千）里挑一！

2022高端大氣婚禮主持詞大全（篇六）

朋友們，幸福是什么？我覺得幸福就是找一個溫暖的人過一輩子！一個真正愛你的人會為你改變自己的脾氣！

一個真正愛你的人會把你的興趣衍變成自己的興趣！真正懂你的人會守在你的身旁，呵護(hù)著你，愛護(hù)著你，不會讓你受到一絲的委屈！

茫茫人海中，當(dāng)我們找到自己的另一半時，我們幻夢中憧憬著有一天穿著禮服身披潔白的婚紗步入婚禮殿堂。

今天作為兄弟作為朋友，真心的恭喜新郎新娘夢想成真，步入這屬于他們自己的愛情時刻！相信新郎、新娘此刻已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，讓我們共同用最真誠的掌聲有請新郎入場。

朋友們不是每一朵鮮花都代表愛情，但是玫瑰花做到了！

不是每一顆樹都能忍住干渴風(fēng)沙，但是白楊樹做到了！

不是每一段戀情都有一個完美的結(jié)局，但是新娘新郎做到了！

從相識，相知，相愛到今天攜手并肩走進(jìn)婚禮殿堂，所有愛你們的人都將為你們祝福，祝你們新歡快樂，百年好合，攜手一生。

主持人宣布：現(xiàn)在開始！

關(guān)于高端產(chǎn)品的營銷心得體會總結(jié)二

同志們：

很高興有這樣一個機會給各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同事匯報工作。首先我要對大家說一句，謝謝你們來參加這個會，你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個，今后恐怕要再加上幾個了。所以借此機會我想先對你們說聲感謝，關(guān)于我這個人，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠(yuǎn)是建設(shè)銀行的人，我過去是，現(xiàn)在是，將來還是你們的同事加朋友，因為我們同根同源同在一個屋檐下。

今天，我在這里給大家匯報三個方面的問題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。

第一個問題，總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務(wù)建設(shè)銀行客戶的需要?？蛻羰倾y行發(fā)展的基礎(chǔ)，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手，而是擴大到了整個金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險，無一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營能力的競爭，出于市場趨勢的考慮，建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)營范圍，特別是開展作為客戶理財基礎(chǔ)配置項目之一的保險業(yè)務(wù)。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺，滿足客戶儲蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財需求，從而增強客戶黏性，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失，實現(xiàn)客戶資源的保護(hù)和增長。

2、有利于拓展建行集團(tuán)的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo)。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長，但隨著市場競爭的日益加劇，以及利率市場化和金融脫媒進(jìn)程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。

依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律，并和國外發(fā)達(dá)國家多組數(shù)據(jù)做對比，保險行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險密度為1062元人民幣/人，保險深度為3%，而早在2007年，發(fā)達(dá)國家的保險密度已達(dá)到2000—3000美元。保險深度達(dá)到12%，歐美日本國家，人均保單最高達(dá)到7份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6份。

數(shù)據(jù)對比直接說明了我國目前保險業(yè)蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對這一形勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動，抓住機遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營的部署，進(jìn)入保險業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備好增長點，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局，將成為建設(shè)銀行新的利潤增長點。

二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?

1、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度。

建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求，種類多樣，可選性強,是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號，2年的預(yù)期收益高達(dá)3.9%，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險，類似零存整取和活期存款的萬能保險，更有高達(dá)5萬元的安心重大疾病保險和每天100元的安心意外住院補貼醫(yī)療保險，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬元的重大疾病保險金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對個人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務(wù)。

2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風(fēng)險。

針對建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個人客戶貸款保險產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險;還有建信人壽與建行雙方設(shè)計團(tuán)隊合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡，集儲蓄、保險為一身，為建設(shè)銀行客戶提供最高500萬元的意外保障，同時附加sos境外急難救援服務(wù)，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。

3、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入。保險收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來源之一，各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800億，如果這個業(yè)務(wù)由我們建行集團(tuán)自己來做，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費與建設(shè)銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊，為建行帶去豐厚的保費規(guī)模，為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量。

4、為建行服務(wù)，為建行客戶服務(wù)的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團(tuán)的子公司，肩負(fù)著集團(tuán)的重要使命，建信生在建行集團(tuán)，必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任，以服務(wù)建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因為開展業(yè)務(wù)而導(dǎo)致建行客戶流失。和其他保險公司相比，其他保險公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫，精耕細(xì)作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準(zhǔn)備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個整體，只要我們團(tuán)結(jié)一致，可以實現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶長期價值。

第三個問題也是最后一個問題，怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。我打一個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，假設(shè)建設(shè)銀行是一個大老板，那么建信人壽就是這個大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會三心二意，只有老板一個老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來做得很好的民陽等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞，誰親誰餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎。正房是剛剛才封的，對老板原來就有的小三一時半會還不能斬盡殺絕，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的，比如kpi加分，比如汪行長剛剛講的六個優(yōu)先、三個第一，這是其他保險公司無法比擬的。正是基于這樣一個關(guān)系，所以我請求大家務(wù)必要把汪行長的關(guān)于推動建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話落到實處，務(wù)必要把汪行長要求的六個優(yōu)先、三個第一落到實處。

最后我還要友情提醒那些工資收入暫時落后或不滿足現(xiàn)狀的同事，一定要抓住聚富一號這類存款型產(chǎn)品，多營銷多拿錢，限時限量，售完即止，機不可失啊。

謝謝大家。

關(guān)于高端產(chǎn)品的營銷心得體會總結(jié)三

1、九展綠色純天然，九展我喜歡

2、九展茶油天然就是優(yōu)點天然健康，“貝”加呵護(hù)。

3、選九展茶油，享高品質(zhì)人生。

4、九展茶油九展茶油，品享天下。

5、九展展開自然生活油中新貴，九展實惠。

6、九展野茶油純香九展，自然健康。

7、久健康，展容顏品九展茶油，享健康生活。

8、國寶茶油潤四方天然茶香，自然流淌。

9、九展綠色純天然，九展我喜歡。

10、茶顏觀色護(hù)全家有滋，有味，有九展。

11、愛就愛得很自然源于天然，九展茶油呵護(hù)您。

12、好美味，好心情春輝九久，展香茶油。

13、九展九展，為母嬰健康而奮斗。

14、綠色九展，予你綠色食藥妝。

15、老少皆宜的天然好油茶油選九展，自然有道理。

16、自然好油自然生健康“油”此而精彩。

17、九展茶油，用心品味方知美。

18、潤養(yǎng)有道九展軟黃金，滴滴知客心。

19、健康悅不凡美而不貴，品質(zhì)加倍。

20、每一滴，致美麗用九展茶油，享自然精華。

21、中國茶油智慧，九展經(jīng)典演繹。

22、一生芳馨風(fēng)采，九展?jié)櫇汕啻骸?/p>

23、九展茶油，時刻喚醒你的青春。

24、一樣的茶油，不一樣的美麗。

25、九展一切回歸天然九展茶油自然而然，成就不凡。

26、九展，用天然信仰寶貝肌膚。

27、九展茶油九展，每一個寶貝的夢鄉(xiāng)。

28、好茶油，一點夠有滋有味有九展九展好茶油，綠色新高度。

29、優(yōu)“九”茶油，“展”新體驗。

30、科技締造實力，茶油潤澤天下。

31、自然好油自然生與九展相約，與天然同行。

32、明“茶”秋毫，加“貝”呵護(hù)。

33、凝聚茶中精華，品質(zhì)滋養(yǎng)國人。

34、茶油高端尊貴，九展至純滋味。

35、一品九展茶油，百年健康傳承。

36、品九展，愛飽滿九展，為健康加“油”。

37、油動力，有活力美一天，健康美九展，為健康生活而生。

38、好油茶，九展釀好客寧德，好油九展。

39、九展，天然茶樹，油然而生。

40、夢尋茶油養(yǎng)護(hù)，情醉天然九展。

41、集自然之精華，享健康之人生。

42、百年品質(zhì)傳承，一品九展茶油。

43、怕過敏，用九展茶油貴如寶，用之人如桃。

44、萃山茶精華，健康有理“油”。

45、天然好茶油，寶貝不辜“膚”。

46、九展茶油，時刻喚醒你的年輕。

47、科技締造實力，茶油潤澤天下。

48、中國茶油智慧，九展經(jīng)典演繹。

49、九展茶油，時刻喚醒你的青春。

50、一樣的茶油，不一樣的美麗。

51、優(yōu)“九”茶油，“展”新體驗。

52、科技打造精品，春輝美好人生。

53、九展展開自然生活油中新貴，九展實惠。

54、好美味，好心情春輝九久，展香茶油。

55、綠色九展，予你綠色食藥妝。

56、綠色守護(hù)者萃日月精華，品九展茶油。

57、九展茶油九展茶油，品享天下。

58、選九展茶油，享高品質(zhì)人生。

59、九展茶油，用心品味方知美。

60、每一滴，致美麗用九展茶油，享自然精華。

61、潤養(yǎng)有道九展軟黃金，滴滴知客心。

62、茶顏觀色護(hù)全家有滋，有味，有九展。

63、國寶茶油潤四方天然茶香，自然流淌。

64、九展野茶油純香九展，自然健康。

65、九展九展，為母嬰健康而奮斗。

關(guān)于高端產(chǎn)品的營銷心得體會總結(jié)四

xx農(nóng)化公司是xx一家中型農(nóng)藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產(chǎn)品，在全國殺菌劑市場占有很重要的市場份額。主要以a殺菌劑、b殺菌劑與c殺菌劑進(jìn)行產(chǎn)品銷售，a、b產(chǎn)品在大田作物、果樹的多種病害防治上經(jīng)過多年的農(nóng)民使用，形成了良好的品牌；而c主要應(yīng)用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。

但多年來產(chǎn)品一直沒有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個問題，需要逐步更新產(chǎn)品，讓品牌繼續(xù)延伸當(dāng)年的光芒，針對這種情況，開發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑m-25。

xx農(nóng)化公司營銷管理部整合公司的營銷資源，全力推出m-25，下面就是m-25農(nóng)化產(chǎn)品的營銷計劃。

m-25是xx農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹l、h病害的防治，在市場與同類防效產(chǎn)品國外的f、p相比具有一定的價格優(yōu)勢，在進(jìn)行農(nóng)藥旺季實施該計劃可以預(yù)期達(dá)到如下目標(biāo)：

銷售額 1200萬元 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%

凈利潤為 140萬元 市場占有率為35%

m-25產(chǎn)品為今年市場推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹l、h病害的防治，具有保護(hù)與殺菌的雙重作用。

1、市場機會

20xx年，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，m-25作為中高檔殺菌劑進(jìn)入上述等地市場，經(jīng)過市場宣傳推廣，靠多年沉淀下來的品牌有利形成突破口，達(dá)成市場銷售機會。

2、市場優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢：

我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個果樹種植區(qū)因為常年銷售殺菌劑a、b產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場推廣與銷售的經(jīng)驗，且經(jīng)過多年的銷售，a、b產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可，在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農(nóng)藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認(rèn)可的口碑，有助于推廣m-25產(chǎn)品，且m-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對象的產(chǎn)品。

本土優(yōu)勢：

國外同類防治對象的產(chǎn)品f、p兩個產(chǎn)品，均采用代理制度，在幾個重要果樹區(qū)雖然進(jìn)行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術(shù)推廣等方面不到位，遏制f、p產(chǎn)品銷售量大有可為！

價格優(yōu)勢：

相對于國外進(jìn)入的同類防治對象的f、p產(chǎn)品來說，m-25單位價格稍低2元/500g，具有產(chǎn)品價格優(yōu)勢。

質(zhì)量優(yōu)勢：

xx農(nóng)化公司具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗和wdg、懸浮劑sc劑型配方經(jīng)驗，且擁有iso9001管理體系認(rèn)證企業(yè)，對質(zhì)量把關(guān)優(yōu)于國內(nèi)其他殺菌劑企業(yè)。

經(jīng)銷商優(yōu)勢：

xx農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都是當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，無論在銷售產(chǎn)品上，還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場經(jīng)驗，且銷售渠道相當(dāng)完善。

3、市場劣勢

m-25相對于國內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價格稍高的劣勢3元/500g。

4、市場競爭及策略

進(jìn)入農(nóng)藥殺菌劑市場必將引起市場競爭：

高端國外品牌的f、p產(chǎn)品必將加大各地廣告費用與xx農(nóng)化有限公司的m-25進(jìn)行爭奪終端消費者和搶占基層經(jīng)銷商的柜臺；

低端產(chǎn)品國內(nèi)同類防治對象的產(chǎn)品可能進(jìn)行產(chǎn)品價格大戰(zhàn)。

1、m-25事業(yè)部：

m-25需要組建專門的事業(yè)部，下轄m-25銷售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷售m-25需要的權(quán)利比各地業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)力大，由營銷副總親自調(diào)度。

需要與營銷部和人力資源部協(xié)調(diào)。

2、推廣組問題：

原先推廣組抽調(diào)精干人員1名帶隊，需要吃苦耐勞、長期出差、技術(shù)知識豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便能在旺季來臨前組織產(chǎn)品技術(shù)講座進(jìn)行會議營銷。

需要與人力資源部和推廣部協(xié)調(diào)。

3、策劃組：

專職負(fù)責(zé)所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預(yù)算，并能策劃m-25會議營銷、推廣活動。

需要與市場策劃部協(xié)調(diào)。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)：

m-25產(chǎn)品一定保證在旺季來臨生產(chǎn)高峰期，保證產(chǎn)品開足，不能出現(xiàn)市場斷貨的現(xiàn)象！并能及時發(fā)貨到市場，滿足經(jīng)銷商的需求 。

需要與生產(chǎn)部、倉儲物流部協(xié)調(diào)。

1、財務(wù)目標(biāo)

銷售 1200萬 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%

凈利潤為 140萬元 營銷費用及廣告費用 100萬

2、營銷目標(biāo)

銷售1200萬元，銷售量400噸，市場份額35%。

3、渠道建設(shè)

分銷網(wǎng)點自建10家與原先50家，共計60家。

4、品牌知名度：

通過人員宣傳和會議營銷的推力與電視廣告的拉力結(jié)合，使xx農(nóng)化公司的“xx農(nóng)藥”品牌影響力在全國市場大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣！

1、m-25市場定位

m-25為中高檔果樹殺菌劑，價格30元/袋。

2、m-25目標(biāo)市場

在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸 膠東地區(qū)——75噸；山西運城地區(qū)——35噸；

陜南地區(qū)——25噸； 江西贛州地區(qū)——20噸 福建漳州地區(qū)——25噸

安徽碭山地區(qū)——100噸 江蘇徐州地區(qū)——60噸 其他地區(qū)——30噸

3、m-25產(chǎn)品管理

嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量體系生產(chǎn)，對于包裝物、噴碼、防偽標(biāo)志、m-25配方與生產(chǎn)流程等實施嚴(yán)格管理，嚴(yán)防泄露。

做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”

4、m-25渠道管理

山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設(shè)置m-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商60家。

實施市場定價銷售策略，出廠價格等于市場價格，預(yù)防竄貨，實施保證金返利制度。

嚴(yán)格簽訂經(jīng)銷商銷售合同，實施合同管理、規(guī)范秩序！

5、m-25宣傳推廣

采用會議營銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營銷推廣策略。

6、m-25營銷調(diào)查

m-25事業(yè)部成員出差實施報告制度，即有銷售數(shù)據(jù)、推廣成績，又要有詳盡的競爭對手的詳盡資料，還需合理化建議。

銷售組：需要詳盡的銷售報告、基層經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報表。

推廣組：進(jìn)行會議營銷的策劃始末，對于效果預(yù)測、會后統(tǒng)計需要進(jìn)行分析比較總結(jié)；對技術(shù)講座培訓(xùn)人員數(shù)目、地點等資料需要進(jìn)行整理總結(jié)分析，以便改進(jìn)。

策劃組：對廣告預(yù)算成本嚴(yán)格把關(guān)，綜合評價廣告效果；對會議營銷策劃項目評價總結(jié)。

20xx年m-25營銷行動時間表

1、原材料支出

m-25生產(chǎn)成本控制在x.x萬元/噸（包括生產(chǎn)、包裝、倉儲、物流費用）。

2、廣告支出

a、終端基礎(chǔ)建設(shè)：10萬元 b、媒體廣告：60萬元 c、促銷活動：20萬元

3、其他不確定因素：10萬元

1、監(jiān)督小組

由營銷副總為組長，組建監(jiān)督小組，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項工作的完成情況；對內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉儲部門順利進(jìn)行貨物流；對m-25事業(yè)部督促檢查計劃完成時間及情況，督促回款及銷售。

2、審核

審計各項費用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。

3、突發(fā)情況處理

由m-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責(zé)任。

4、m-25事業(yè)部

嚴(yán)格按照m-25營銷計劃時間表進(jìn)行各項營銷活動，確保產(chǎn)品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導(dǎo)購到位、廣告落實有效，使整個事業(yè)部各職其所！