我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源心得體會(huì)總結(jié)一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象小額。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源心得體會(huì)總結(jié)二

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營(yíng)養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等

企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

2005——2006食品銷售部會(huì)計(jì)

2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

20xx——20xx天津市電表廠技校電子儀表

20xx天津市河西職大會(huì)計(jì)證培訓(xùn)

目標(biāo)顧客描述：時(shí)尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員、病人等。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道，快餐業(yè)二○○五年要營(yíng)業(yè)額達(dá)2000億元，單是方便面就達(dá)230億元，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著人們對(duì)食品安全越來(lái)越重視以及營(yíng)養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來(lái)越高，價(jià)格合理，市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、資金雄厚，經(jīng)常促銷

2、進(jìn)入市場(chǎng)較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、價(jià)格高

2、多數(shù)缺少營(yíng)養(yǎng)，很少是綠色有機(jī)食品

3、開辦費(fèi)高、經(jīng)營(yíng)面積大

4、設(shè)備多、人力多

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格適中

2、綠色有機(jī)食品

3、“無(wú)廚房、無(wú)炊煙、無(wú)大廚、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費(fèi)用低，易于操作

5、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、資金少

2、進(jìn)入市場(chǎng)晚

3、宣傳力度須加強(qiáng)

4、管理須更加完善

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

麻辣燙綠色有機(jī)食品，開水一泡即食

多款營(yíng)養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機(jī)食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2、價(jià)格(略)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址：婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

面積(平方米)：54

租金或建筑成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：利于做大做強(qiáng)、效益最大化

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

□√個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：吉祥三寶你的店

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

員工三人700元

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：個(gè)體工商戶、衛(wèi)生許可證

享受國(guó)家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

教你寫讓風(fēng)投無(wú)法拒絕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

公司簡(jiǎn)介： 簡(jiǎn)單的公司基本數(shù)據(jù)、股東結(jié)構(gòu) (股權(quán)比例) 及組織圖，配合以詳盡的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品介紹 (插圖)，再加上以時(shí)間為主軸;以技術(shù)突破或產(chǎn)品推出為內(nèi)容的公司發(fā)展簡(jiǎn)史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時(shí)所產(chǎn)生的「身份認(rèn)定」問題。(撰寫時(shí)下筆方向：應(yīng)將重點(diǎn)置于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)與產(chǎn)品的特色)

產(chǎn)業(yè)資料收集整理： 透過一般市售股市萬(wàn)用手冊(cè)、分析師產(chǎn)業(yè)分析、剪報(bào)、工業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)室、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志、同業(yè)工會(huì)及業(yè)界信息網(wǎng)等方式，收集整理一份有關(guān)自己所處產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)狀況的資料。而此數(shù)據(jù)亦可為往后的市場(chǎng)預(yù)估與產(chǎn)業(yè)未來(lái)提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時(shí)下筆方向：加強(qiáng)(1)市場(chǎng)需求(2)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙(3)市場(chǎng)未來(lái)性的篇幅)

(2) 現(xiàn)況與發(fā)展方面-- 你的情況怎樣? 未來(lái)要怎么辦? 我為何要幫你?

公司為來(lái)生產(chǎn)、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與未來(lái)計(jì)劃：誠(chéng)實(shí)地介紹目前自己的優(yōu)劣點(diǎn),并針對(duì)缺點(diǎn)提出改善辦法外。關(guān)于未來(lái)計(jì)劃的部份，建議應(yīng)收集 2~3家同業(yè)或同產(chǎn)業(yè)類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或廠商的相關(guān)數(shù)據(jù) (注：若真想成就事業(yè)，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應(yīng)多參觀收集同業(yè)或其它相關(guān)公司的經(jīng)營(yíng)資料與成長(zhǎng)規(guī)劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規(guī)模大小作近程及中程的未來(lái)規(guī)劃仿真對(duì)象，可必免計(jì)劃流于天馬行空不著邊際。如此的計(jì)劃才能給投資者一種復(fù)制成功的穩(wěn)定信賴感。(撰寫時(shí)下筆方向應(yīng)著重于： (1)缺點(diǎn)的處理方式 (2)研發(fā)或創(chuàng)意已至成熟 (3)近程經(jīng)營(yíng)獲利策略 (4)及業(yè)界成功案例方式)

強(qiáng)弱優(yōu)劣勢(shì)分析：內(nèi)容可盡量輔以有左證資料的數(shù)據(jù)與具體事實(shí)來(lái)作加強(qiáng)說(shuō)明如：產(chǎn)品(試)訂單影本、送驗(yàn)評(píng)估報(bào)告、專利影本、潛在買方評(píng)價(jià)/排名、市場(chǎng)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù) (產(chǎn)品類型、材質(zhì)、功能、價(jià)格、銷售管道及未來(lái)可能的變化等)、過去市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)數(shù)據(jù)等。若能再輔以swot分析 (s=強(qiáng)勢(shì)w=弱勢(shì)o=機(jī)會(huì)t=威脅) 作此部分的總結(jié)的話，即可增加我們所提供數(shù)據(jù)的可信度及專業(yè)性。(撰寫時(shí)下筆方向：盡量讓數(shù)據(jù)與事實(shí)說(shuō)話)

3) 收益與價(jià)值方面--我?guī)湍阌惺裁春锰?

財(cái)務(wù)預(yù)估與規(guī)劃： 詳細(xì)的預(yù)估假設(shè)基準(zhǔn)述列與謹(jǐn)慎中稍偏保守的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是絕對(duì)必需的。因財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)與規(guī)劃必需要搭配公司的目前的架構(gòu)與未來(lái)發(fā)展方向，故整份財(cái)務(wù)資料的內(nèi)容應(yīng)盡量包含未來(lái)3年度的預(yù)估損益表、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)估現(xiàn)金流量表及預(yù)估股東權(quán)益變動(dòng)表等大表。此外針對(duì)重要變量 (如：價(jià)格、成本、產(chǎn)量等) 的預(yù)估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時(shí)對(duì)公司損益所造成的影響) 也是財(cái)測(cè)中所必需提及的重點(diǎn)之一。(撰寫時(shí)下筆方向：(1)投資架構(gòu)規(guī)劃(2)舊債務(wù)處理(3)新投資者利益保全)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源心得體會(huì)總結(jié)三

第一部分 前言

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

第二部分

第一章 網(wǎng)店概要

二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，例如口碑策略。

3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開店，維護(hù)。

第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶;

第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。

第四個(gè)階段：宣傳推廣;

第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng); 網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

扶植版旺鋪：

標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪：30/月

拓展版旺鋪：68/月

旗艦版旺鋪：2329/年

旺鋪虛擬版：10/月

第二章、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫(kù)存問題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

2、swot分析

網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)(s)：網(wǎng)購(gòu)方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。

網(wǎng)店劣勢(shì)(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營(yíng)銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)(o)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，xx年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

市場(chǎng)威脅(t)： 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。可見，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊

第三章、經(jīng)營(yíng)策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。

2、營(yíng)銷策略

(1) 品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

(2) 推廣策略

第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。

(3) 促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶;

每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

第四章、價(jià)格定位

1、成本定價(jià)法

對(duì)剛剛開起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

2、 市場(chǎng)定價(jià)法：即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市

場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著;市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

3、心理定價(jià)法

(1)尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買

(2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客一分錢一分貨的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

(4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。

第五章、進(jìn)貨渠道

1、 批發(fā)商處進(jìn)貨

通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

2、 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進(jìn)貨

店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

第六章、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。

4、送貨方式

平郵/快遞/送貨上門/等四種方式

第七章、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、初期投資

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候

還要聘請(qǐng)員工。

3、其他成本

網(wǎng)費(fèi)：50元/月;

淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：100元/月

等等工具。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源心得體會(huì)總結(jié)四

改革開放以來(lái)，我國(guó)人才培養(yǎng)方式日臻多樣化，與人才發(fā)展息息相關(guān)的就業(yè)問題備受社會(huì)關(guān)注。教育部數(shù)據(jù)顯示，20xx屆全國(guó)普通高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)達(dá)795萬(wàn)人，相比20xx年(765萬(wàn))增加30萬(wàn)人。另一方面，據(jù)20xx年留學(xué)人員回國(guó)服務(wù)工作部際聯(lián)席會(huì)議公布的數(shù)據(jù)，截至20xx年底，我國(guó)留學(xué)回國(guó)人員(以下簡(jiǎn)稱“海歸”)總數(shù)達(dá)265.11萬(wàn)人，僅20xx年就有43.25萬(wàn)留學(xué)生畢業(yè)回國(guó)，新增海歸人數(shù)已經(jīng)超過高校畢業(yè)生增量?？梢钥吹?，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展下“人才磁鐵”效應(yīng)正在發(fā)揮積極的作用，與此同時(shí)，海歸群體的快速增長(zhǎng)使其就業(yè)壓力更甚從前，需要國(guó)家和社會(huì)的共同關(guān)注。

為持續(xù)跟蹤海歸回國(guó)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀和問題，預(yù)測(cè)未來(lái)海歸就業(yè)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，智聯(lián)招聘與全球化智庫(kù)(ccg)再度聯(lián)手，發(fā)布《20xx中國(guó)海歸就業(yè)創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告重點(diǎn)反映了以80后、90后為主的新生代海歸的留學(xué)前后情況的變化、回國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀、就業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨的問題，以及對(duì)于當(dāng)前留學(xué)生回國(guó)發(fā)展的看法。共收到調(diào)查問卷3032份，有效問卷為1821份，其中92.1%的狀態(tài)是在國(guó)內(nèi)就業(yè)，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的僅占7.9%。

調(diào)查主要發(fā)現(xiàn)如下：

過半海歸回國(guó)后未發(fā)生城市間遷移，16.5%的海歸向一線城市遷移

海歸融入國(guó)內(nèi)情況較20xx年明顯好轉(zhuǎn)

it/通信/電子/互聯(lián)網(wǎng)和金融業(yè)更受海歸青睞，近半數(shù)海歸初次就業(yè)稅后月收入低于6000元

專業(yè)不對(duì)口現(xiàn)象，在海歸群體中同樣明顯

北京仍是海歸創(chuàng)業(yè)首選城市，成都、武漢等城市吸引力漸顯

創(chuàng)業(yè)艱難，過半海歸有創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，近六成海歸創(chuàng)業(yè)仍未盈利

海歸生活狀態(tài)

與家人團(tuán)聚是回國(guó)的主要原因，超九成的海歸能融入國(guó)內(nèi)社會(huì)

回國(guó)發(fā)展原因調(diào)查顯示，“方便與家人團(tuán)聚”和“情感與文化因素的影響”是兩大主因，分別占比70.6%和63%。這與調(diào)查樣本中70.8%的海歸是獨(dú)生子女這一事實(shí)不無(wú)關(guān)系。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，政治穩(wěn)定;飲食文化、國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不利于外國(guó)學(xué)生發(fā)展、國(guó)內(nèi)休閑娛樂更為豐富等方面因素比例均超過25%。另外，國(guó)內(nèi)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、所學(xué)專業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展前景、奉獻(xiàn)精神等亦是重要原因，分別占22%、16.2%、15.8%。因國(guó)家相關(guān)優(yōu)惠政策而歸國(guó)的人員僅占8.8%。

海歸回國(guó)之后，50.5%的海歸能順利融入國(guó)內(nèi)生活與工作，認(rèn)為雖有困難，但能逐漸克服占比44.7%。此外，4.8%的海歸表示回國(guó)后始終無(wú)法完全融入。與20xx年的調(diào)查結(jié)果(一直很難融入的占12.9%)相比，海歸融入國(guó)內(nèi)環(huán)境的情況明顯好轉(zhuǎn)。

過半海歸回國(guó)后未發(fā)生國(guó)內(nèi)城市間遷移，16.5%的海歸向一線城市遷移

回國(guó)后，50.9%海歸未發(fā)生城市間的遷移，發(fā)生遷移部分存在以下幾種情況：一線城市之間遷移占比16.9%，從一線城市遷向其它城市占比8.4%，從其它城市向一線城市遷移占比16.5%，在非一線城市之間遷移的占比7.3%。

海歸目前所在的城市中，北京和上海依然以較大比例優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先其他城市，占比分別為24.7%、13.8%，深圳和廣州位居其后，分別占4.9%、4.6%。相對(duì)于20xx年數(shù)據(jù)，在北京和廣州的海歸比例有所下降，分別下降2%和1.2%。

超三分之一的海歸認(rèn)為留學(xué)收益大于成本

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，海歸群體對(duì)留學(xué)效益價(jià)值持肯定態(tài)度。認(rèn)為收益大于成本的占36.3%，認(rèn)為收益成本相當(dāng)?shù)恼?8.1%，認(rèn)為收益小于成本的占27.3%，說(shuō)不清的占18.3%。

海歸就業(yè)狀況分析

超七成海歸可在3個(gè)月內(nèi)找到工作

在獲得國(guó)內(nèi)第一份工作耗時(shí)方面，花費(fèi)1-3個(gè)月的占比最高，為38.6%，花費(fèi)1個(gè)月以內(nèi)的占32.1%，相較20xx年的40.3%有所下降。此外，花費(fèi)3-6個(gè)月的占18.5%,花費(fèi)6-12個(gè)月的占7%，花費(fèi)1年及以上的占3.8%。

it/通信/電子/互聯(lián)網(wǎng)、金融業(yè)受海歸青睞

在就職行業(yè)方面，位居前五名的依次為it/通信/電子/互聯(lián)網(wǎng)、金融業(yè)、文體教育/工藝美術(shù)、貿(mào)易/批發(fā)/零售/租賃業(yè)/快速消費(fèi)品/耐用消費(fèi)品、汽車/生產(chǎn)/加工/制造，占比分別為15.5%、14.6%、9.9%、9.4%、9%。此外，能源/礦產(chǎn)/環(huán)保、政府/非盈利機(jī)構(gòu)、交通/運(yùn)輸/物流/倉(cāng)儲(chǔ)、農(nóng)林牧漁四個(gè)行業(yè)，占比均在5%以下。

一方面，it/通信/電子/互聯(lián)網(wǎng)以及金融行業(yè)的人才缺口大，行業(yè)發(fā)展前景較好。此外，行業(yè)內(nèi)高薪職位較多，自然會(huì)吸引海歸的目光。但與此同時(shí)，這兩個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)高，工作壓力大也是不爭(zhēng)的事實(shí)。建議廣大海歸能夠根據(jù)自身專業(yè)及特長(zhǎng)，選擇適合自己的行業(yè)，避免一窩蜂扎堆到熱門行業(yè)中。

在對(duì)目前單位所在行業(yè)未來(lái)十年發(fā)展前景的看法上，海歸群體整理持樂觀態(tài)度，認(rèn)為非常有前景的占27.1%，發(fā)展平穩(wěn)的占32.4%，將會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)或洗牌的占19.1%，認(rèn)為會(huì)進(jìn)一步萎縮的占11.3%，另有10.1%認(rèn)為說(shuō)不清。

專業(yè)不對(duì)口現(xiàn)象在海歸群體中同樣明顯

海歸就業(yè)的工作崗位類型分布中，排名前五分別是銷售、技術(shù)、市場(chǎng)/公關(guān)/廣告、運(yùn)營(yíng)、行政/后勤，占比依次為13.5%、12.3%、10.3%、9.4%、8.4%。其次是財(cái)務(wù)、人力資源和研發(fā)，占比分別為5.9%、5.7%和4.7%。設(shè)計(jì)、產(chǎn)品等崗位占比均低于4%。

進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，海歸群體對(duì)當(dāng)前工作崗位與其海外所學(xué)專業(yè)的匹配度偏低，認(rèn)為非常匹配的僅為16.9%，認(rèn)為匹配程度一般的為54.5%，認(rèn)為完全不匹配的占28.6%。根據(jù)智聯(lián)招聘此前發(fā)布的《20xx年大學(xué)生求職指南》數(shù)據(jù)來(lái)看，有38.5%的國(guó)內(nèi)大學(xué)生存在與專業(yè)不對(duì)口的情況?？磥?lái)，不論是國(guó)內(nèi)的大學(xué)生，還是海歸群體，均存在專業(yè)不對(duì)口的情況。

近半數(shù)海歸初次就業(yè)稅后月收入低于6000元，近7成認(rèn)為月工資遠(yuǎn)低于期望

本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，海歸初次就業(yè)的工資分布中，6000元及以下的占比最大，為44.8%，6001-8000元的占比22.7%，8000-10000元、10001-20xx0元的分別占比13.0%和13.7%。20xx1元及以上的占比僅為5.8%。

當(dāng)被問及實(shí)際工作收入與個(gè)人期望是否一致時(shí)，認(rèn)為高于期望的僅為1%，認(rèn)為基本符合的占比30.1%，認(rèn)為遠(yuǎn)低于期望工資的占比68.9%。

超過半數(shù)海歸認(rèn)為留學(xué)經(jīng)歷有利于個(gè)人職務(wù)晉升

從留學(xué)經(jīng)歷對(duì)個(gè)人國(guó)內(nèi)職務(wù)變化的作用來(lái)看，50.1%海歸認(rèn)為留學(xué)經(jīng)歷有利于個(gè)人職務(wù)提升，44.8%的認(rèn)為基本沒有影響，剩余5.1%的海歸人員認(rèn)為留學(xué)背景不利于個(gè)人職務(wù)晉升。

海歸創(chuàng)業(yè)情況分析

海歸開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)間集中在20xx年至今，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域集中于創(chuàng)新技術(shù)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

從初始創(chuàng)業(yè)時(shí)間上來(lái)分析，選擇20xx年至今的比例最高，達(dá)76.4%。隨著國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)支持政策落地實(shí)施，也會(huì)在一定程度上促進(jìn)海歸選擇歸國(guó)創(chuàng)業(yè)。

在行業(yè)分布上，海歸們偏好創(chuàng)新技術(shù)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。主要集中在it/通信/電子/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，占比為19.8%。緊隨其后的是服務(wù)和和文體教育/工藝美術(shù)，占比分別為14.7%和11.8%，選擇金融業(yè)的占10.3%。貿(mào)易/批發(fā)/零售/租賃業(yè)/快速消費(fèi)品/耐用消費(fèi)品、房地產(chǎn)/建筑業(yè)、商業(yè)服務(wù)(咨詢/財(cái)會(huì)/法律/廣告/公關(guān)/認(rèn)證/外包)，占比均在10%以下。汽車/生產(chǎn)/加工/制造、文化/傳媒/娛樂/體育、能源/礦產(chǎn)/環(huán)保占比均為5%。政府/非盈利機(jī)構(gòu)、交通/運(yùn)輸/物流/倉(cāng)儲(chǔ)的占比均低于1%。

北京仍是海歸創(chuàng)業(yè)首選城市，成都、武漢等城市吸引力漸顯

海歸創(chuàng)業(yè)選擇的城市中位居前五位的分別是北京、上海、成都、廣州、武漢，占比分別為24.3%、8.1%、6.6%、5.9%、4.4%，這五所城市幾乎吸引了半數(shù)創(chuàng)業(yè)海歸。創(chuàng)業(yè)所在地域呈現(xiàn)“一線城市為主導(dǎo)，二線特色城市快速崛起”基本特征。其中，北京作為科技創(chuàng)新中心，

選擇創(chuàng)業(yè)城市的理由呈多樣化特征。其中經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人脈關(guān)系、環(huán)境舒適、文化多元包容性強(qiáng)、公共資源集中五類原因排名靠前，占比依次為49.3%、39.7%、36%、32.4%、32.4%?？梢钥吹?，城市發(fā)展的軟實(shí)力更受海歸創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。其次，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、配套設(shè)施、人才政策、房?jī)r(jià)等生活成本，占比分別為28.7%、27.9%、20.6%、19.1%。

創(chuàng)業(yè)艱難，近6成企業(yè)尚未開始盈利

受企業(yè)所在的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理水平等多重因素影響，海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利周期差異較大。1-3年內(nèi)盈利的占比27.9%，3-5年盈利的占比5.2%，5-20xx年盈利的占比4.4%，20xx年以上盈利的占比2.9%。目前尚未開始盈利的企業(yè)占比59.6%，相比20xx年42%的比例有所上升。此外，根據(jù)盈利周期比例來(lái)看，于20xx年開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)基本尚未發(fā)展到盈利的階段。

過半創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)匱乏是導(dǎo)致失敗的最主要原因

調(diào)查顯示，有52.9%的海歸創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。囿于樣本數(shù)量，預(yù)測(cè)有過創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的實(shí)際比例還可能更高。

對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗原因進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)匱乏和資金不足為主要原因，占比分別為40.4%和29.4%，市場(chǎng)定位偏差的比例高達(dá)27.2%。此外，合伙人之間出現(xiàn)矛盾、技術(shù)不夠先進(jìn)分別占比16.2%、8.8%。

經(jīng)營(yíng)運(yùn)行成本高是當(dāng)前海歸創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難

結(jié)合創(chuàng)業(yè)失敗案例的情況，我們對(duì)當(dāng)前海歸創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示海歸創(chuàng)業(yè)者在回國(guó)創(chuàng)業(yè)過程中遇到的主要困難中，排名前四位的分別是經(jīng)營(yíng)運(yùn)行成本高(56.6%)、融資困難(44.1%)、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏了解(42.6%)、相關(guān)創(chuàng)業(yè)服務(wù)不到位(39.7%)。此外，政府相關(guān)政策配套不齊、難以引進(jìn)和留住適用人才、技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化困難也是困擾海歸創(chuàng)業(yè)的因素，占比分別為33.1%、29.4%、22.8%。

僅27.2%的海歸認(rèn)為創(chuàng)新基地和平臺(tái)發(fā)揮出了較大的作用

當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)園區(qū)、孵化器等創(chuàng)新基地和平臺(tái)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幫助程度時(shí)，被調(diào)查者認(rèn)為對(duì)于其創(chuàng)業(yè)發(fā)展的幫助并不明顯。其中，認(rèn)為幫助非常大的僅占比11.8%，認(rèn)為幫助較大的占比15.4%。綜合來(lái)看，一方面，海歸對(duì)國(guó)內(nèi)的支持政策了解程度不深，導(dǎo)致他們?cè)谝欢ǔ潭壬险J(rèn)為平臺(tái)的支持作用較少。另一方面，各地的支持政策千差萬(wàn)別，受到的影響因素較多，能否持續(xù)的對(duì)海歸群體提供創(chuàng)業(yè)幫助，也有待時(shí)間的考驗(yàn)。

海歸基本情況分析

(一)樣本特征：男性樣本比例略高于女性，99%以上為中國(guó)籍，90后比例過半數(shù)，獨(dú)生子女比例、未婚比例均超七成

本次調(diào)研共收集1821份有效問卷，其中男性占比略高于女性，其中男性占51.7%，女性占48.3%。國(guó)籍方面，99.3%的被調(diào)查者為中國(guó)國(guó)籍，0.7%被調(diào)查者已獲得其他國(guó)籍。

年齡方面，以80后和90后海歸為主，其中，80后海歸占比42.3%，90后海歸占比為53.3%，經(jīng)過細(xì)分發(fā)現(xiàn)，90-95年之間的海歸占比為50.0%，95后僅占3.3%。70后、60后海歸占比較少，分別為3.5%、0.9%。

此外，調(diào)查結(jié)果顯示，海歸中獨(dú)生子女占比七成，為70.8%，非獨(dú)生子女的占比僅為29.2%。獨(dú)生子女比例偏高。隨著我國(guó)老齡化加劇，照顧父母、家庭團(tuán)聚等因素將成為留學(xué)人員中的獨(dú)生子女歸國(guó)發(fā)展的重要原因。

留學(xué)前所在城市分布情況：北京為出國(guó)前主要所在地

從海歸出生地來(lái)看，北京穩(wěn)居首位，且比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它地方。上海、鄭州、廣州、西安、成都居前六位。其它各城市占比依次遞減，但差距微小，且地域涵蓋我國(guó)東、中、西各地區(qū)。

從海歸出國(guó)前所處的教育階段分布來(lái)看，本科學(xué)歷出國(guó)者比例最高，占比為56.2%，其次是高中和碩士研究生階段，占比分別為21.4%和19.5%，博士研究生和小學(xué)占比較少，分別為1.3%和0.7%。處于其它教育階段占比0.1%。

主修專業(yè)以商科居首，留學(xué)國(guó)家以英美為主

在最近一次的留學(xué)國(guó)家分布比例來(lái)看，英國(guó)、美國(guó)、日本、澳大利亞、韓國(guó)位列前五名，占比分別為24.9%、17.9%、10.9%。8.8%、6.3%，以上國(guó)家是我國(guó)留學(xué)生的主要目的地國(guó)，擁有全球優(yōu)質(zhì)教育資源。法國(guó)和加拿大的占比也均超過4%。其他國(guó)家占比均低于3%。

在國(guó)外獲得最高學(xué)位的主修科目中，商科居首位，占比近學(xué)科半數(shù)，為47.3%，應(yīng)用科學(xué)占比為16.2%，居第二位。人文科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的占比非常接近，均為10%左右。自然科學(xué)占比最低，僅為7.4%。

近半數(shù)海歸有明確的職業(yè)規(guī)劃

在職業(yè)規(guī)劃方面，46.3%的海歸有非常明確的職業(yè)目標(biāo)，45.9%的海歸尚未無(wú)清晰規(guī)劃。7.8%的海歸選擇“任其發(fā)展，不做規(guī)劃”。

海歸的最大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在國(guó)際視野，但卻不了解國(guó)內(nèi)就業(yè)形勢(shì)和企業(yè)需求

在海歸就業(yè)優(yōu)勢(shì)方面，在國(guó)際視野、語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)、跨文化溝通能力方面具有優(yōu)勢(shì)的調(diào)查比例分別為85.9%、82.2%、79.5%。

在海歸就業(yè)劣勢(shì)方面，調(diào)查結(jié)果顯示主要在于不了解國(guó)內(nèi)就業(yè)形勢(shì)和企業(yè)需求;回國(guó)錯(cuò)過校招季;不適應(yīng)國(guó)內(nèi)人情社會(huì)，難以獲得發(fā)展機(jī)會(huì);海投效率低下;不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，占比分別為65.9%、46.6%、45.3%、44.7%、41%。

回國(guó)前最需就業(yè)信息咨詢服務(wù)，呼吁提高人才薪酬福利待遇

就業(yè)信息咨詢、海歸政策解讀、職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)推薦是海歸人員在回國(guó)之前最渴望獲得的四項(xiàng)服務(wù)，分別占比19.8%、19.8%、19%和18.7%。定向招聘渠道次之，占比15.1%。海歸回國(guó)前對(duì)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、社會(huì)融入支持服務(wù)的意愿相對(duì)較少。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，吸引留學(xué)生方面，政府應(yīng)完善的激勵(lì)保障政策主要有四個(gè)方面：提高人才薪酬福利待遇(74.2%)、搭建青年海歸交流平臺(tái)(59%)、建立人才補(bǔ)貼制度(50.6%)、解決戶籍住房位居前四位(47.8%)，其次是創(chuàng)造良好的法治環(huán)境(33.4%)、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(30.4%)。表彰重大貢獻(xiàn)、解決子女教育等關(guān)注度較低，均低于30%。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源心得體會(huì)總結(jié)五

一、基本情況

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃?lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

七、商品分類

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來(lái)源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原則：

a、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類。

b、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

c、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類：

分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來(lái)做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來(lái)。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

九、員工及崗位設(shè)置

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。

十、經(jīng)濟(jì)可行性分析

1、投資估算：租店鋪投資10萬(wàn)元，室內(nèi)裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施6萬(wàn)元，入貨20萬(wàn)元，雇傭員大約5萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金10萬(wàn)?？偼顿Y55萬(wàn)。

2、成本控制(每月)：

租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元。

小計(jì)每月成本約：10000元。

3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見下表)

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元。

月均營(yíng)業(yè)額：17000元。

4、盈利能力(月)

營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

17000-10000=7000元

年利潤(rùn)：7000×12=84000元

5、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

十一、如何切入市場(chǎng)

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

十二、企業(yè)定位

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來(lái)衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1、超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購(gòu)足的需求。

2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

(二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性：

1、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

4、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6、單身在外者。

7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。

(三)、競(jìng)爭(zhēng)者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售。

2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。

4、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國(guó)外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

5、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。

6、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。

8、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近。

11、提供購(gòu)物時(shí)間的方便，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

12、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品。

13、積極參與公益活動(dòng)。

(四)、本身?xiàng)l件：

1、經(jīng)營(yíng)理念。

2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。

3、專業(yè)管理技術(shù)。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補(bǔ)給能力。

十三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利120xx，年盈利達(dá)13萬(wàn)元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬(wàn)以上。再過不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收成本。

十四、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

1、 大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢，至少5年。

2、 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí)，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。

3、 盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

4、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無(wú)利息)。

5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。

6、 租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。

8、 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源心得體會(huì)總結(jié)六

一、調(diào)查目的

了解高校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法和理解、創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備狀況、自主創(chuàng)業(yè)遇到的困難等，以此來(lái)分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀問題，以便給大學(xué)生提出創(chuàng)業(yè)前的提議、為高校在創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)方面供給參考以及為政府制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策供給決策依據(jù)。

二、調(diào)查時(shí)間及調(diào)查對(duì)象

調(diào)查時(shí)間：20xx年11月

調(diào)查對(duì)象：面向所有在校大學(xué)生

三、調(diào)查資料

本次調(diào)查主要針對(duì)在校大學(xué)生群體，了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀問題，其中包括大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法和理解、創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備狀況、創(chuàng)業(yè)傾向的領(lǐng)域、自主創(chuàng)業(yè)遇到的困難、創(chuàng)業(yè)失敗后的選擇、創(chuàng)業(yè)課程的認(rèn)識(shí)等。

四、調(diào)查方法

采取抽樣調(diào)查的方法，具體方法則是使用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上發(fā)放問卷以及發(fā)送電子郵件相結(jié)合的調(diào)查方式。在“騰訊問卷”服務(wù)平臺(tái)上來(lái)發(fā)布設(shè)計(jì)好的問卷，并利用調(diào)查者自身的微信、qq、微博等方式來(lái)向在校大學(xué)生分享問卷。

五、調(diào)查問卷：關(guān)于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的調(diào)查分析

六、問卷數(shù)據(jù)分析結(jié)果

(一)問卷題目設(shè)計(jì)思路

調(diào)查受訪者是否有進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的打算，之后是如果創(chuàng)業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)的原因、選擇創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域、創(chuàng)業(yè)的阻礙、期望得到的幫忙以及創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備等。接下來(lái)則是創(chuàng)業(yè)失敗的后果以及如何看待目前大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)課程。

(二)問卷發(fā)放與回收情景分析

本次關(guān)于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的調(diào)查問卷主要是經(jīng)過在網(wǎng)上分發(fā)調(diào)查問卷的方式進(jìn)行的。調(diào)查問卷截止調(diào)查者撰寫調(diào)查報(bào)告之前共收集了42份有效問卷。具體的數(shù)據(jù)分析結(jié)果如下：

(三)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析

(1)在校大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)的基本看法的數(shù)據(jù)分析

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：①57.1%的在校大學(xué)生有研究過在校創(chuàng)業(yè)，42.9%的大學(xué)生則是完全沒有研究過在校創(chuàng)業(yè);

②在校大學(xué)生想要在校創(chuàng)業(yè)的原因中則有21.4%的人是因?yàn)橘嶅X，16.7%的人呢則是為了在創(chuàng)業(yè)過程中積累經(jīng)驗(yàn)。由此可看出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的原因一般是兼顧經(jīng)濟(jì)和本事兩方面的原因的;

③若創(chuàng)業(yè)，你更傾向于選擇哪個(gè)領(lǐng)域的問題上，33.3%的人都選擇了餐飲行業(yè)，可看出當(dāng)前在大學(xué)生的生活范圍內(nèi)，餐飲行業(yè)是比較容易接觸也蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的領(lǐng)域，所以，在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育中也能夠適當(dāng)加入餐飲行業(yè)的例子，從而啟發(fā)更多學(xué)生的思考;

④在“你認(rèn)為本(專)科省在校創(chuàng)業(yè)最大的障礙是什么”的問題中，52.4%的人選擇了空有活力和信心，但經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏社會(huì)關(guān)系，31%的受訪者選擇了資金不足，沒有好的創(chuàng)業(yè)方向，7.1%的受訪者則是選擇了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際情景有脫節(jié)，由此大致能夠看出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的阻礙主要在人脈關(guān)系，資金支持以及所學(xué)知識(shí)等，所以對(duì)于學(xué)校等教育部門來(lái)說(shuō)，如何經(jīng)過各種形式的課程和教育使得學(xué)生所理解的知識(shí)盡量和社會(huì)縮短距離，更接近真實(shí)的社會(huì)則顯得更為重要;

⑤在“你認(rèn)為提高大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)成功率最關(guān)鍵因素?”的問題中，47.6%的受訪者選擇了敏銳的視角洞察行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，26.2%的受訪者選擇了充足的資金來(lái)源和詳備的資金計(jì)劃，由此不難看出大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中的視角以及資金是影響創(chuàng)業(yè)是否成功的重要因素，所以國(guó)家能夠適當(dāng)改善針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)支持政策;

⑥在“若你有意愿在校創(chuàng)業(yè)，你最期望得到哪種幫忙?”54.8%的受訪者選擇了國(guó)家針對(duì)大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的政策支持，31%的受訪者選擇了家人的支持、理解以及原始資金支持以及11.9%的受訪者選擇了學(xué)校給予的支持。由此可看出，國(guó)家政策支持，家人的支持和資金幫忙，學(xué)校的支持是大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)是否能夠繼續(xù)和堅(jiān)持下去的重要影響因素;

⑦在“創(chuàng)業(yè)前，你會(huì)做哪些準(zhǔn)備?”的問題中，71.4%的人選擇了先去實(shí)習(xí)，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，66.7%的受訪者選擇了招募有共同想法的成員，59.5%的受訪者選擇了獲得家長(zhǎng)的支持以及創(chuàng)始資金來(lái)源，由此可看出對(duì)于在校大學(xué)生多進(jìn)行一些實(shí)習(xí)培訓(xùn)，讓他們真正接觸企業(yè)運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)。此外，家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持也能夠幫忙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以，需要政府在社會(huì)營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的社會(huì)風(fēng)氣，從而使得更多的家長(zhǎng)愿意支持和理解自我孩子的創(chuàng)業(yè)行為和想法。

(2)關(guān)于在校大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)失敗以及高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育的看法

⑧對(duì)于“如果創(chuàng)業(yè)失敗，你還會(huì)繼續(xù)嗎?”的問題，76.2%的受訪者選擇了會(huì)，23.8%的人則是選擇了不會(huì)，能夠看出個(gè)人對(duì)于創(chuàng)業(yè)失敗的理解程度是不一樣的，可是大多數(shù)的人還是有繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的想法的，所以需要國(guó)家、學(xué)校和家庭等對(duì)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為給予更多的支持和幫忙，哪怕是失敗了也能夠幫忙他們認(rèn)識(shí)到其中自我的錯(cuò)誤所在，從而進(jìn)行進(jìn)一步的改善。

⑨在“你如何看待目前大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程”的量表題中，42.9%的受訪者選擇了適中，總計(jì)38.1%的受訪者則是選擇趨向不滿意的方面，19.1%的受訪者則是選擇趨向滿意，由此不難看出，當(dāng)前高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)課程仍然有必須的改善和提升的空間，從而更加適應(yīng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的需要。

七、總結(jié)與提議

(一)結(jié)論

根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù)，能夠反映出在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情景具有如下的特點(diǎn)：

1、在校大學(xué)生對(duì)于在校期間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)普遍持有歡迎態(tài)度，說(shuō)明大學(xué)生本身對(duì)于創(chuàng)業(yè)的渴求較大;

2、在校大學(xué)生想要在校創(chuàng)業(yè)的原因一般是兼顧經(jīng)濟(jì)和本事兩方面的原因的，并且創(chuàng)業(yè)更傾向的領(lǐng)域則是餐飲行業(yè)，在校創(chuàng)業(yè)最大的障礙主要是空有活力和信心，但經(jīng)驗(yàn)不夠、缺乏社會(huì)關(guān)系、資金不足，沒有好的創(chuàng)業(yè)方向以及所學(xué)知識(shí)與實(shí)際情景有脫節(jié)所以能夠看出大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中還是存在諸多問題的，迫切需要科學(xué)有效地解決這些問題;

3、在校大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素主要集中在敏銳的視角洞察行業(yè)發(fā)展的方向以及充足的資金來(lái)源和詳備的資金計(jì)劃，而在校創(chuàng)業(yè)，最期望得到則是國(guó)家針對(duì)大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的政策支持、家人的支持以及學(xué)校給予的支持。創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備主要是實(shí)習(xí)和獲得家長(zhǎng)的支持以及創(chuàng)始資金來(lái)源。由此不難看出大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)過程是較為復(fù)雜的，也需要家庭、學(xué)校和社會(huì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作;

4、創(chuàng)業(yè)失敗后大多數(shù)的人還是會(huì)選擇繼續(xù)嘗試創(chuàng)業(yè)，與此相關(guān)的，在校大學(xué)生認(rèn)為目前開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程仍然有必須的改善和提升的空間，從而才更能夠適應(yīng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的需要。

綜上，我們不難看出，大學(xué)生作為特殊的社會(huì)群體，在創(chuàng)業(yè)過程中顯然會(huì)遇到很多的問題和困難，這些問題的解決不僅僅是大學(xué)生本身努力就能夠解決的，還需要政府、學(xué)校以及家庭的合力解決。

(二)提議

1、從大學(xué)生自身的角度

作為學(xué)生本身，首先就是要學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，并在此基礎(chǔ)之上，進(jìn)取擴(kuò)展自我的知識(shí)面，將學(xué)校的開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程更好的融入到自我的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。此外，學(xué)生還能夠?qū)⒆晕业膭?chuàng)業(yè)與大學(xué)很多的創(chuàng)業(yè)比賽結(jié)合起來(lái)，在參賽的過程中將自我的創(chuàng)業(yè)策劃書反復(fù)修改，不斷發(fā)現(xiàn)其中的問題和不足，從而為下一步的創(chuàng)業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。與其同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)過程中，學(xué)生也要進(jìn)取和學(xué)校以及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通和聯(lián)系，從而爭(zhēng)取更多的支持和理解;

2、從學(xué)校的角度

由調(diào)查數(shù)據(jù)我們也不難看出，當(dāng)前高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程自身有必須的局限性，因而學(xué)校應(yīng)當(dāng)進(jìn)取改善創(chuàng)業(yè)教育，使得創(chuàng)業(yè)教育課程更加適應(yīng)學(xué)生的發(fā)展方向。此外，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過程中，學(xué)校也能夠?yàn)閷W(xué)生供給更多的優(yōu)惠政策和措施的支持，從而減小大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的難度，為他們的創(chuàng)業(yè)更好的環(huán)境;

3、從家庭的角度

家長(zhǎng)們應(yīng)當(dāng)及時(shí)更新自我的思想，對(duì)于孩子的創(chuàng)業(yè)行為也應(yīng)當(dāng)更多的給予支持和理解，而不是一味的埋怨和指責(zé)。哪怕孩子在創(chuàng)業(yè)過程中遭遇了失敗，也應(yīng)當(dāng)多多鼓勵(lì)和支持，畢竟創(chuàng)業(yè)本身就是一種有益的嘗試，也正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，才能夠更好地推動(dòng)社會(huì)的提高和發(fā)展;

4、從國(guó)家的角度

首先，國(guó)家應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大自身對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持力度和水平，創(chuàng)造出更適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。此外，國(guó)家也應(yīng)當(dāng)在社會(huì)上營(yíng)造出鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的氛圍，減弱大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的阻力。

八、調(diào)查活動(dòng)總結(jié)

(一)成就

首先，此次的實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)增強(qiáng)了我個(gè)人的實(shí)踐本事，從問卷的制作、發(fā)布、收回、問卷數(shù)據(jù)分析以及調(diào)查分析報(bào)告的撰寫都是由我一個(gè)人獨(dú)立完成的，使我更加深入的了解了如何進(jìn)行社會(huì)調(diào)查、分析問卷以及分析從中反映出的社會(huì)問題。

此外，總體來(lái)說(shuō)在此次的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)是較為成功的，到達(dá)了較全面的考察在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情景的效果，也使得關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情景也有了更為充實(shí)的認(rèn)識(shí)和了解。

(二)不足與收獲

1、不足

此次的問卷調(diào)查仍然存在著必須的不足之處，如問卷的發(fā)放對(duì)象大多局限在調(diào)查者的關(guān)系圈中，未能對(duì)全國(guó)大學(xué)生進(jìn)行全面調(diào)查等。

2、收獲

此次的問卷調(diào)查活動(dòng)，使我個(gè)人對(duì)于問卷調(diào)查這樣一種社會(huì)調(diào)查方法有了更加深入的了解，也讓我更熟練地運(yùn)用其與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的使用方法。在調(diào)查過程中，我也深刻認(rèn)識(shí)到調(diào)查的每一步其實(shí)都是不容失誤的，問卷設(shè)計(jì)本身就會(huì)在很大程度上影響這張問卷能夠反映的問題范圍，如果設(shè)計(jì)的不好，也會(huì)極大影響到問卷所反映問題的深度和廣度。此外，在數(shù)據(jù)分析過程中，學(xué)會(huì)如何解讀數(shù)據(jù)背后的意義也是十分重要的，如何透過事物的現(xiàn)象看到其背后的本質(zhì)原因是有必須難度的，在此次的問卷數(shù)據(jù)解讀中我也許還是存在必須不足，可是相信經(jīng)過此次的鍛煉，必須極大的提高了我的本事和水平，也讓我進(jìn)行下一次問卷調(diào)查有了良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

綜合此次的問卷調(diào)查過程來(lái)看，我確實(shí)有很多的不足，但很感激此次的調(diào)查活動(dòng)，正是在活動(dòng)中，我才更好地認(rèn)識(shí)到了自身的不足，懂得了如何去改善自我，也明白了下一步的努力方向!很感激本事秀平臺(tái)能夠給我供給這樣一個(gè)鍛煉自我本事的機(jī)會(huì)，我也會(huì)在接下來(lái)的活動(dòng)中認(rèn)真努力的!