紅酒研討課心得體會和感想 葡萄酒文化課程心得體會(8篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于紅酒研討課心得體會和感想一

地址：

電話：

乙方(需方)：

地址：

電話：

乙方向甲方購買紅酒，為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同：

一：乙方向甲方購買法國進(jìn)口紅酒具體情況為:

二：質(zhì)量要求：

1.本次采購貨物：les hauts de baerot拉奧德貝樂都拉斯干紅葡萄酒，chateau mehats saint pierre美翰圣皮爾城堡波爾多干紅葡萄酒兩款葡萄酒，如發(fā)現(xiàn)非原瓶原裝進(jìn)口法國葡萄酒或假酒經(jīng)確證后，甲方向乙方每瓶賠償人民幣20xx0元”。

2.甲方向己方銷售的本協(xié)議中的兩款酒實際質(zhì)量應(yīng)按20xx年月日星期品鑒樣品一致并由雙方封存。

3.乙方購買此次貨物后半個月內(nèi)如發(fā)現(xiàn)因甲方存貯不當(dāng)說產(chǎn)生的質(zhì)量問題，甲方需無條件賠償相應(yīng)貨款。對存在外包裝瑕疵問題的貨物，甲方應(yīng)對此貨物進(jìn)行更換。

4.檢驗到貨標(biāo)準(zhǔn)，方法：按20xx年月日星期雙方封存的品鑒樣品為準(zhǔn)。

5.本合同相關(guān)貨物在到達(dá)乙方指定進(jìn)貨地點之前產(chǎn)生的損耗及風(fēng)險均由甲方承擔(dān)。

6.甲方必須以乙方抬頭：x有限公司報關(guān)，否則此合同視為無效，甲方必須加倍退還所交定金。

三：貸款結(jié)算方式及期限：

按以下約定的方式向甲方提供貨款：

1.乙方自簽訂本合同之日起向甲方支付總貨款的30%，做為定金(即人民幣：283,500,00)。

2.最后一批貨款，余下總貨款70%.(即人民幣：661,500,00)于貨物完稅后運達(dá)乙方指定的收貨地點店支付，甲方安排物流配送至乙方倉庫，物流費用由乙方承擔(dān)。

3.甲方收到首批貨款后即安排報關(guān)，報關(guān)完稅后將貨物發(fā)送至乙方指定地點。

四：違約責(zé)任：

1.由于甲方逾期不能交貨的，甲方應(yīng)向乙方賠償不能交貨貨款的雙倍的違約金。

2.合同糾紛應(yīng)有雙方協(xié)商解決，否則任何一方均有權(quán)在協(xié)議簽署地法院訴訟。

3.乙方向甲方購買合同相關(guān)全部現(xiàn)貨產(chǎn)品后，甲方此后不能將本協(xié)議中的兩款酒及相關(guān)產(chǎn)品包括：相似相近酒標(biāo)設(shè)計方案產(chǎn)品銷售或提供給本協(xié)議之外的任何第三方，如有違約一甲方將賠償本協(xié)議兩款酒的銷售金額的十倍給乙方。

4.違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)條款執(zhí)行。

5.乙方不得從事有損甲方合法權(quán)益的活動，并不得更改品牌，不得損害產(chǎn)品形象，一旦出現(xiàn)該種情況，需應(yīng)承擔(dān)甲方的違約損失，同時甲方有權(quán)終止臺作合同。

6.本協(xié)議中的產(chǎn)品必須通過甲方完成進(jìn)口(按本協(xié)議第二條第6項的規(guī)定)。

五：其他責(zé)任

1.甲方需提供有效原瓶進(jìn)口證件，產(chǎn)品介紹及相關(guān)資料(背標(biāo)、酒品介紹、酒品圖片、歷史榮譽、莊園介紹、莊主介紹、特色介紹)。

2.本合同相關(guān)產(chǎn)品的所有權(quán)自貨款付清之日起轉(zhuǎn)移，否則貨物所有權(quán)將屬甲方所有。

3.交(提)貨方式，地點：甲方需將貨物運送至乙方指定的地點(乙方倉庫)。

4.運輸費用;運費由乙方承擔(dān)。

5.甲方提供的本飾議兩款產(chǎn)品應(yīng)無任何質(zhì)量問題，所有報關(guān)報檢原產(chǎn)地證明等文件齊全合法，否則一切相關(guān)責(zé)任均有甲方承擔(dān)。

6.本合同雙方箍寧之時起生效。

7.甲方需向乙方提供與原件核對無異的營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記，企業(yè)組織機構(gòu)代碼，酒類銷售許可證，酒類銷售合法經(jīng)營的法律文本文件，供買方存檔備案。咀及合同相關(guān)產(chǎn)品衛(wèi)生證書、報關(guān)單、報檢單、原產(chǎn)地證明、報關(guān)證、酒類流通備案和食品流通許可證等。

8.甲方在合同執(zhí)行期間保障乙方的貨源供應(yīng)，甲方以乙方的有效書面訂貨單位為當(dāng)次發(fā)貨的依據(jù)。

六：本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各一份，自本協(xié)議各方簽章之日起生效。

甲方

年 月 日 乙方 年 月 日

對于紅酒研討課心得體會和感想二

調(diào)研目的:調(diào)查紅酒在國際市場的各種狀況,將l公司的紅酒打入

國際市場

調(diào)研范圍：國際市場

調(diào)研方法：觀察法、實驗法

主要內(nèi)容摘要：通過深入調(diào)查近幾年紅酒在國際市場的競爭者、購買者，l公司的紅酒品牌、價格等各種狀況，做好紅酒銷售的策劃等工作，讓紅酒更好的打入國際市場

主體部分

一、市場分析

1國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境：近幾年，紅酒在國際市場中一直以較快速度在增長，在國內(nèi)，一些高消費城市進(jìn)口紅酒的消費量都在不停的增長 2國際文化環(huán)境：紅酒文化屬于外來文化，少數(shù)消費者會認(rèn)為進(jìn)口紅酒是正宗的，但大多數(shù)消費者對紅酒認(rèn)知度較低 二、消費者分析

1消費者購買力水平：購買力整體偏低

2消費者購買行為：紅酒的第一類消費者是懂酒的人，一般購買高端產(chǎn)品;但大多數(shù)消費者都是購買100元左右的進(jìn)口紅酒

3消費量:國內(nèi)僅一網(wǎng)店月銷售量可達(dá)14033瓶，國際上法國銷量最大，可達(dá)11188瓶，占國際總銷量的79%，美國銷量最小

三、產(chǎn)品分析

a譯為“?”，紅標(biāo)為低端酒(售價100元),藍(lán)標(biāo)為中低端(售價400元)，白標(biāo)為中高端(售價800元)

b譯為“?”，為高端品牌，只用藍(lán)、白兩標(biāo)，藍(lán)標(biāo)為售價20xx元左右，白標(biāo)售價6000元左右或更高 四、價格分析

100元左右的進(jìn)口紅酒是銷售的主力，80%的紅酒標(biāo)價在200元以下。500元以上的紅酒基本為送禮使用;更高端的產(chǎn)品則適合于懂酒的消費者 五、分銷渠道

一般有分銷、零售終端和團(tuán)購直銷 六、競爭情況

酒莊紅酒價格高、品種少;倉儲式超市低于100元的紅酒品種多;餐飲行業(yè)國內(nèi)、進(jìn)口紅酒均備的店較少，多數(shù)備國內(nèi)貨品;酒店、夜店各國產(chǎn)地紅酒均有，價格不等。

結(jié)論

紅酒消費目前還是中低端產(chǎn)品，即百元內(nèi)最容易接受，300元左右的產(chǎn)品品種最豐富，競爭最激烈。

進(jìn)口紅酒中，法產(chǎn)所占份額最大，美國紅酒占比很小，但市場整體提升空間大，利于進(jìn)口紅酒的發(fā)展。

建議

消費者對紅酒的認(rèn)知度低，購買時一般不知如何選擇，建議大力推廣某品牌的紅酒，讓大家熟知其優(yōu)勢并購買;建議采用abc銷售法，即價格低的為a銷售量，價格適中的為b銷售量，價格昂貴的為c銷售量建立自己獨特的產(chǎn)品，吸引獨特的消費者以及新興成長型的消費人群

參考資料 附錄1

附錄2

紅酒調(diào)研報告范文拓展：葡萄酒市場調(diào)查報告優(yōu)秀范文

一、長春市背景資料

長春市是吉林省的省會，吉林省的綜合服務(wù)中心，市區(qū)人口315萬。全市擁有眾多的商貿(mào)、餐飲等服務(wù)機構(gòu)，其中，星級賓館、酒店50多家;餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)，有a類店80多家，b類店400多家，c類及以下5000多家;具有一定規(guī)模的商場、超市40多家;酒類批發(fā)企業(yè)700多戶;煙酒專賣店800多家。

20xx年，全市社會消費品零售總額實現(xiàn)666億元，同比增長11%;其中酒類銷售額達(dá)12億元以上;城市居民人均可支配收入為11350元，隨著收入的增加，長春人的消費質(zhì)量和消費檔次有了明顯的提高。長春有著名的一汽集團(tuán)、長春客車廠、皓月、德大、大成等知名企業(yè)，有注冊的外資企業(yè)3500多家，沃爾瑪、可口可樂、百事可樂、大眾、西門子、豐田、馬自達(dá)、住友等世界500強企業(yè)有44家在長春落戶，這些都有效地拉動了長春市整體消費水平的提升。特別是隨著國家振興東北老工業(yè)基地政策實施以來，商貿(mào)活動日益頻繁;加上電影節(jié)、汽博會、農(nóng)博會、東博會、冰雪節(jié)、雕塑展等國內(nèi)外比較有影響的活動，聚集了人氣，活躍了市場流通，給長春市帶來了新的消費理念。另外，長春市民有超前消費意識，在衣食住行消費方面追求時尚。以上這些因素和東北人特有的豪爽、熱情的性格，決定了長春市人均酒類消費位居全國前列。

二、葡萄酒市場狀況

長春市葡萄酒消費市場起步比較晚，但是發(fā)展速度比較快。吉林省是全國重點葡萄酒生產(chǎn)地區(qū)之一，應(yīng)該說，地產(chǎn)葡萄酒在長春市場的推廣有效地拉動了人們對葡萄酒的消費?！爸袊啤碑a(chǎn)品中的葡萄酒品牌吉林省占兩種——通化和長白山，一直以來這兩種葡萄酒始終在積極運作長春市場，加上張裕等全國性品牌的逐漸滲透，長春市葡萄酒消費量每年都以兩位數(shù)的速度遞增。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年長春市葡萄酒消費量達(dá)到了1、3億元左右，比20xx年前增長了10倍以上。

(一)、根據(jù)近期對長春葡萄酒市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前該市葡萄酒市場呈現(xiàn)以下十個特點：

1、中高收入人群是葡萄酒消費的主體。長春目前葡萄酒的主要消費群體以收入較高的中青年人為主，主要是公司職員、政府公務(wù)員以及商務(wù)人士，其所占比例分別為27%、22%、33%，在這部分人群中男女消費比例約為4:6。另外，長春市中高檔葡萄酒的消費者一般收入在1800——3000元之間。低檔葡萄酒消費群體月收入在1000——1500元，多為30歲以下年輕人和老年人。

2、商超是主要購買場所，家庭是主要飲用場所。調(diào)查顯示，有65%以上的消費者選購葡萄酒在信譽較好的大型商超，在煙酒專賣店購買的不足20%，這說明消費者的消費意識在加強。消費葡萄酒場合中有60%在家里，10%左右在夜場，餐飲占了30%。家庭消費葡萄酒的比例大的主要原因在于，人們的生活水平提高，保健意識增強，追求時尚的消費理念正在逐步形成;夜場消費主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受價格和消費習(xí)慣的影響，在夜場還只能是配角;餐飲場合飲用葡萄酒量盡管不是很大，但卻呈逐年上升趨勢，價格在50—130元之間的干紅是餐飲店的主流消費。絕大多數(shù)消費者認(rèn)為，目前餐飲場所的葡萄酒品種較少，選擇空間小，而且價格比商超和煙酒店至少高出3倍，所以不情愿花“大頭錢”在酒店喝葡萄酒，這也是造成葡萄酒在餐飲場所消費量較小的主要原因。

3、干紅消費超過甜酒，冰酒小試鋒芒。由于吉林省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品多以甜型葡萄酒為主，加上該品類比較適合北方人的口味習(xí)慣，因此長時間以來，長春市消費者對甜酒的認(rèn)可度比較高。20xx年以前，甜型酒的消費量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于干紅。但隨著央視對通化部分葡萄酒企業(yè)“三精一水”現(xiàn)象的暴光，加上一些廠家對葡萄酒消費知識的宣傳引導(dǎo)，干紅在葡萄酒市場中所占份額比前幾年有較大提升。消費者對干酒的喜愛逐漸加深，對甜酒則開始“挑剔”，使多數(shù)甜酒的銷售出現(xiàn)下滑趨勢。由于口味習(xí)慣原因，雖然甜酒目前在長春仍有一定銷量，但與往年相比已存在一定差距，只是認(rèn)可通化、長白山、威龍、白洋河等一些大品牌產(chǎn)品。這一方面是因為消費者對甜酒質(zhì)量的懷疑態(tài)度增加;另一方面，一些甜酒企業(yè)調(diào)整市場策略，開始開發(fā)干酒以謀求更大利潤和發(fā)展，加強對消費者干酒意識的培養(yǎng)，從而激發(fā)了干酒消費，導(dǎo)致甜酒銷售遭遇滑坡。目前，干紅的消費量能占到67%，主要以張裕、長城、通化、長白山、王朝為主;甜酒及其它占33%，主要以通化、長白山、威龍、白洋河、農(nóng)大紅和嘉仕年為主;收入水平較高的消費者是干紅的主要消費群體。

自從通化葡萄酒股份公司于20xx年推出的雅仕樽冰酒在長春上市以來，在商超和團(tuán)購消費領(lǐng)域樹立起了較高的品牌知名度和美譽度。市場推廣方面，通化對其雅仕樽冰酒的宣傳始終堅持“物以稀為貴”的原則，提出了“稀有只為非凡人生”的廣告語，制作精美的冰酒手冊附贈在產(chǎn)品中以體現(xiàn)其高端品位，并同時在售后服務(wù)方面積極跟進(jìn)。新華聯(lián)收購?fù)ɑ咸丫乒竞笥滞瞥鰞煽畋?，即通化寶石紅和珍珠白冰葡萄酒，市場建議零售價為398元/瓶。據(jù)廠家介紹，通化冰酒20xx年在長春市場銷售達(dá)900多萬。應(yīng)該說，長春消費者對冰酒的認(rèn)知是從通化開始的。目前隨著長白山、張裕以及加拿大百喜等在長春市場的陸續(xù)上市，冰酒已經(jīng)成為長春市場高端葡萄酒的典型代表，銷售態(tài)勢良好。

4、國產(chǎn)品牌集中度越來越高，洋品牌暫難成氣候。隨著國內(nèi)知名品牌不斷進(jìn)入長春市場，并且加大了終端市場的宣傳推廣力度，一些沒有名氣的葡萄酒漸漸失去了終端地位。調(diào)查表明，消費者對于葡萄酒品牌的認(rèn)知度、美譽度和最終的實際購買行為存在一定的相關(guān)性。長春葡萄酒消費市場中，品牌消費比較集中，國產(chǎn)的通化、長白山、張裕、長城、王朝、威龍、白洋河、農(nóng)大紅認(rèn)知度較高，其中通化、長白山、張裕、長城是在無提示情況下被消費者普遍認(rèn)可的四大首選知曉品牌，市場綜合占有率近60%。市場反映如此之好，跟這些品牌的宣傳和終端市場的深耕策略分不開。

(1)通化葡萄酒一直是長春市場上的暢銷品牌，當(dāng)?shù)叵M者對通化股份的認(rèn)知度很高。尤其是20xx年9月，新華聯(lián)控股通化后，于20xx年5月推出了“八瓣蓮花”標(biāo)識的15款產(chǎn)品，目標(biāo)直指中高端市場并迅即在長春全面鋪市。新通化的戰(zhàn)略是要成為東北市場的“老大”，長春是其主要的目標(biāo)市場之一。新通化換裝后推出的新產(chǎn)品大致可分為冰酒系列、高級干紅葡萄酒系列、炫影干紅葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜慶系列，增加了干酒的品種，并推出1959特制山葡萄酒和兩款終端零售價在400多元的寶石紅、珍珠白冰葡萄酒，力拓高端市場份額。由于長春市場對通化老產(chǎn)品的青睞，新產(chǎn)品上市至今銷售業(yè)績每年都在兩位數(shù)的比例遞增，20xx年更是達(dá)到了20xx多萬。新通化除了在餐飲和商超方面繼續(xù)精耕細(xì)作外，還加大了特渠等領(lǐng)域的運作，擁有“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”和吉林地產(chǎn)名牌產(chǎn)品的特殊身份，在政府、企事業(yè)單位、團(tuán)購等領(lǐng)域表現(xiàn)出了很強的競爭優(yōu)勢。

(2)長白山葡萄酒作為吉林省葡萄酒行業(yè)骨干企業(yè)和知名品牌，一直很重視長春市場的渠道開發(fā)建設(shè)，多年來不斷通過地方強勢媒體加大品牌宣傳力度，并多次組織消費者開展參觀企業(yè)活動。公司還于去年將營銷總部由吉林蛟河遷址長春，總經(jīng)理親自抓長春市場，在原有干酒、甜酒基礎(chǔ)上，自主研發(fā)的冰酒也在市場上初顯端倪。值得一提的是，長白山的五味子干紅在長春紅酒市場一花獨放，出現(xiàn)供不應(yīng)求局面，目前市場價格一漲再漲，供應(yīng)價格已超過百元，但并沒有阻擋住消費熱情，單品銷售額也在千萬以上。

張裕：調(diào)整產(chǎn)品主推方向，增加商超產(chǎn)品陳列

(3)張裕1997年在長春設(shè)立辦事處開始進(jìn)行市場運作，是進(jìn)入較早的外來葡萄酒品牌之一，奠定了張裕品牌在長春的知名度和影響力，尤其是“解百納”，在一些長春消費者心目中已是高級干酒的代名詞。目前張裕長春主銷品種由甜型酒逐漸轉(zhuǎn)為干紅系列、釣魚臺、卡斯特、級別酒、年份酒、味美思等，黃金冰谷冰酒近期也已上市。張裕在渠道促銷方面采取搭贈為主、特價為輔、分階段性的促銷手段，在酒店還派駐了30名促銷員，費用由廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān);銷售模式為廠家辦事處→經(jīng)銷商→終端，同時借助一些直營渠道，實行會員銷售。根據(jù)經(jīng)銷商提供的資料，張裕20xx6年在長春的零售額達(dá)1700萬。張裕確定了向國際化品牌邁進(jìn)，要做到葡萄酒中的“五糧液“，在此思路的指導(dǎo)下，逐漸砍掉了低端甜酒，現(xiàn)在甜酒很少只有幾款而且終端價格都在20元以上。以前張裕在長春市場夜場渠道一直沒有專業(yè)的產(chǎn)品，現(xiàn)在開發(fā)3款產(chǎn)品主要針對夜場，產(chǎn)品已到長春，即將運做到夜場，并由一家經(jīng)銷商來經(jīng)營。在經(jīng)銷商方面，隨著企業(yè)的整體思路的提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，其在選擇經(jīng)銷商上也在逐漸提高層面和要求，同時和經(jīng)銷商更加融合的發(fā)展，利益、責(zé)任同承擔(dān)更加明顯。張裕在長春銷售額每年都在2位數(shù)的增長，尤其是酒店銷售增長迅猛，讓經(jīng)銷商感到了品牌的無形潛力和魅力。

(4)長城葡萄酒三個產(chǎn)地品牌在長春都有銷售，其中以華夏長城銷售最好，年實現(xiàn)銷售在400多萬。這與其市場開發(fā)力度是密不可分的。華夏長城長春市場的運作由北京紫禁紅商貿(mào)公司完成，20xx年紫禁紅在長春成立吉林省分公司全面進(jìn)軍長春。華夏長城從商超、餐飲、夜場三個渠道入手，通過細(xì)化市場結(jié)構(gòu)的方式進(jìn)行滲透，并側(cè)重于對消費者的引導(dǎo)和習(xí)慣培養(yǎng)。煙臺長城主要依靠經(jīng)銷商運作，主銷為商超和煙酒專賣店渠道，由于廠商都沒有市場投入，因此渠道過于單一，市場覆蓋率較小，全憑自然走量，年銷售在300多萬。沙城長城與前兩處產(chǎn)地相比市場表現(xiàn)要遜色許多，年銷售也就100多萬，主要原因在于廠家和經(jīng)銷商在市場拓展上缺乏力度。由于中糧集團(tuán)正處于渠道整合期，許多經(jīng)銷商都表現(xiàn)出觀望的態(tài)度，市場動作較少，銷售額增長幅度不大。

(5)洋葡萄酒品牌在長春市場較少，市場上也比較鮮見，主要散落于個別夜場和個別商超，暫時還難以形成氣候。

5、中檔產(chǎn)品是消費主流。從價位來看，在商超和煙酒零售店等零售場所，消費者主要選擇價位在20-50元的干紅。在所有葡萄酒品系中，干紅最受歡迎，調(diào)查中56%的人認(rèn)可干紅。這充分說明了中檔干紅葡萄酒是目前長春市場的主流消費產(chǎn)品。喜歡甜酒的消費者有83%的人選擇價位在10—30元之間，而且會選擇品牌知名度較高的產(chǎn)品，通化、長白山、農(nóng)大紅、威龍、白洋河、嘉仕年認(rèn)可度較高。10元以下產(chǎn)品主要是老年人和收入較低消費群體，而且以桶裝為主。

6、社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場以桶裝為主。在走訪的近30家社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場酒類攤床發(fā)現(xiàn)，這些銷售場所的葡萄酒主要以10元以下的低端產(chǎn)品為主，塑料桶裝比較常見，而且100%為吉林省地產(chǎn)品，多為不知名商品，包裝比較粗糙。這一渠道較為混亂，許多產(chǎn)品號稱全汁，售價極低，“三精一水”不乏其中，欺騙消費者，牟取暴利。盡管價格便宜，但銷售狀況并不理想。

7、淡旺季銷售明顯。長春是四季分明的城市，酒類消費季節(jié)性比較突出，一般而言，春、夏、秋和春節(jié)期間啤酒消費量較大;春、秋、冬三季是白酒消費旺季;葡萄酒消費主要集中在春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等重要節(jié)日期間，而以春節(jié)期間最為集中，能占全年消費量的30%以上。春節(jié)期間除了個人消費外，作為禮品酒和團(tuán)購用量較大，并呈逐年上升趨勢，首選禮品裝和整箱購買是顯著特點。

8、葡萄酒經(jīng)銷商分散且銷售規(guī)模較小。目前長春市酒類批發(fā)企業(yè)中，經(jīng)營葡萄酒的不足40戶，而且專營葡萄酒的更是很少，年銷售量普遍較小，年銷售額超過1000萬的經(jīng)銷商幾乎沒有，多數(shù)在100萬以下。大多數(shù)經(jīng)銷商都是以經(jīng)營白酒為主，以葡萄酒經(jīng)營為輔，借用白酒銷售渠道，靠自然走量。

9、各品牌市場覆蓋率差距大。盡管通化、長白山、張裕、長城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市場綜合覆蓋率最高的也不足60%。長白山和通化由于屬于本地企業(yè)，在長春采取的是直營、代理、分銷三者結(jié)合模式，因此市場覆蓋率相對較大。通化、長白山、張裕、長城、威龍、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆蓋率較高，平均能達(dá)到98%以上。而煙酒專賣店渠道只有通化、長白山相對較好，能達(dá)到60%以上，其它品牌不足30%;威龍、白洋河只做商超渠道，煙酒店幾乎為零。長春餐飲渠道比較特殊，多數(shù)葡萄酒消費量比較好的a類和b類店都被一些包店商買斷，因此所有品牌的葡萄酒都不能把這些店百分之百覆蓋，能否進(jìn)入這些酒店由包店商決定。由于進(jìn)店門檻較高，加上帳期、促銷、消費量低等因素，因此許多葡萄酒經(jīng)銷商對酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌較少，價格較高。相對來講，通化、張裕、長白山在餐飲場所比較常見，長城、王朝也有銷售;而威龍、白洋河、農(nóng)大紅、嘉仕年根本不做餐飲渠道。

10、營銷人才匱乏，營銷手段相對落后。葡萄酒消費是需要長時間培養(yǎng)和引導(dǎo)的，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前，長春市各葡萄酒廠商的銷售隊伍建設(shè)還有待提高，營銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識是葡萄酒市場開發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問題。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上，缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈、買贈、降價、堆頭、開瓶費等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長白山經(jīng)常利用電視等媒體進(jìn)行廣告拉動外，其它品牌鮮見。所有品牌對酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺，大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開瓶費促進(jìn)其銷售積極性，忽略了栽培、幫助、教育其學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)知識，比如葡萄酒種類、飲用方法、如何開酒等。

(二)影響消費者選擇葡萄酒品牌的主要因素：

調(diào)查表明，影響其購買葡萄酒的因素有許多種，但最重要的是口感和產(chǎn)品知名度。在被調(diào)查者中，有75%的人認(rèn)為口味是主要因素，它也是決定消費者是否重復(fù)消費的重要條件，好的葡萄酒飲用后給人的感覺很愉悅，是一種美的享受;有73%的消費者認(rèn)為，知名度高的品牌其產(chǎn)品質(zhì)量有保證，尤其是商務(wù)人士和公務(wù)員比較突出，在選擇品牌上通化、長白山、張裕、長城提及率最高;調(diào)查中對價格敏感的占43%，這部分消費者主要是中低收入人群而且主要是個人消費。許多消費者表示，葡萄酒是近幾年才走入尋常百姓家的，隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，以及保健意識不斷增強，葡萄酒越來越被認(rèn)知。這兩年媒體上經(jīng)常報道某些葡萄酒不合格，讓消費者無所適從。因此，口感、品牌和價格是影響葡萄酒消費的三大因素。

(三)小結(jié)

調(diào)查表明，目前葡萄酒在長春酒類市場中所占市場份額很小，剛剛超過10%;但是隨著各葡萄酒廠商的努力和媒體的傳播，消費者在選擇葡萄酒時不再盲從，對品牌越來越關(guān)注。從消費量上看，目前長春葡萄酒市場大有潛力可挖，各葡萄酒廠商在市場運作上還未真正成熟完善起來，為葡萄酒制定新的的營銷方略勢在必行。調(diào)查表明，目前葡萄酒的主要消費群體是收入較高的中青年人，這部分人的消費心理已基本成熟，消費更加理性，對產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化底蘊更加關(guān)注，但對葡萄酒的消費知識還比較匱乏。

加強銷售管理和銷售隊伍建設(shè)是當(dāng)前葡萄酒廠商做好市場的前提。良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊伍是任何營銷方案能夠順利實施的基礎(chǔ)，甚至可以說，是否能夠具備良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊伍，直接決定了各品牌葡萄酒的銷售額。開發(fā)市場必須重視銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，葡萄酒廠商如何良好地引導(dǎo)和管理終端渠道，將直接關(guān)系到市場的成敗。目前長春葡萄酒市場盡管增長速度比較快，但是消費者對于葡萄酒的認(rèn)識、葡萄酒的消費行為都還是處于一個相對不成熟的階段。各廠商在進(jìn)行市場拓展工作時，應(yīng)當(dāng)采取產(chǎn)品銷售與知識營銷相結(jié)合的策略，以產(chǎn)品銷售工作為中心，以知識營銷的理念推動產(chǎn)品銷售，并以此與消費者建立起穩(wěn)固的戰(zhàn)略性營銷關(guān)系，使顧客成為各品牌葡萄酒的忠實消費者。

對于紅酒研討課心得體會和感想三

31、享受真心，我有我樂活，我有我醉愛，我有我精彩。

32、魅力是瓊漿醞釀的倩影，披上了紅紗，流淌著如歌的歲月年華。

33、享受非同一般的純正口感，每一滴都是玉液瓊漿。

34、享用酒中最嫵媚的甘醇，受之活血去寒的健康。

35、倚與窗邊，夜色闌珊，紅酒一杯，酒未飲人已醉。

36、典雅就是將杯中美酒淺淺飲酌，飲者未醉觀者已醉。

37、吃不到葡萄，就喝福祿葡萄酒!

38、看不到自己的魅力所在，有時候，只因身在其中。

39、品味流金歲月，享受非凡人生;魅力紅動中國，典雅寫就浪漫。

40、品味成功，享受真情;魅力無限，典雅之藏。

41、一份醇香的飄逸，一點濃郁的馨熏，輕吮淺嘗，妙曼飄渺迷醉。

42、魅力不僅是鮮活的外表，更來自永恒的品位。

43、天然是珍貴的請柬，滋潤是典雅的名片。

44、品味新感受，紅酒夢中游，浪漫心味道。

45、典雅原汁原味，醉樂盡善盡美，就盼共飲共享。

46、典雅芬芳，盡在法國福祿干紅。

47、品質(zhì)舒心，喝得放心。

48、當(dāng)一滴美妙柔附舌尖，享受這寧靜的港灣，如回憶在夢間往返。

49、就像杯中的美酒，是低調(diào)的奢華，只留給懂得品味的人。

50、雨水，陽光，人生百味，都沉淀于此。

51、原味法國，品味中國!

52、她幌如披著柔幔的，玲瓏剔透，嬌艷欲滴，氣若幽蘭，出塵脫俗。

53、享受酒中極品，滴滴難忘卻;暢談天下樂事，件件喜心頭。

54、品味一種極致，未入喉，已醇香四溢，猶未品，已流露不凡。

55、品酒是一種享受，也是一種熏陶，猶如享受著帶音樂的日光浴。

56、品味自然化身心，享受人生悟性情，魅力不在杯盞間，典雅灑脫天地中。

57、品味杯中風(fēng)情，曼妙醇香，未飲而醉，風(fēng)情何止萬種?

58、品味愛的甘醇，品味酸澀人生，在平靜的生活中增添流動的音符。

59、浪漫之國釀造的國人干紅。

60、典雅人生，非凡享受——法國福祿干紅。

對于紅酒研討課心得體會和感想四

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售絡(luò)和明確的銷售方法。

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目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，ktv，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

國內(nèi)紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

1、價格優(yōu)勢：主要以張裕，長城，王朝為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

2、地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

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1、我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

2、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)

3、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

4、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

5、購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

6、怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

7、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

8、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

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1、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點

2、其次以公司名義做個站，但這站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

3、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細(xì)計劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的點鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。(店面專柜銷售)

4、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

5、定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

6、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

對于紅酒研討課心得體會和感想五

金秋送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨，為了感謝廣大消費者對蒙澳斯紅酒(此處可換為__x店或超市)一如既往的支持，本公司(店)特于9月__日-__月10日推出“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓”節(jié)日促銷活動，為廣大消費者送上一份佳節(jié)購物大禮包，活動具體方案如下：

一、活動目的：

1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過促銷活動，提升蒙澳斯紅酒的銷量，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽。

2、借助中秋國慶雙節(jié)的節(jié)日氛圍，最大限度的提高經(jīng)銷商門店人流量，提升人氣，擴(kuò)大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績。

3、為承辦宴席、接待及其他購買量大的客戶提供一個多買多送的優(yōu)惠，將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進(jìn)婚宴、酒席的市場。

二、活動主題：

“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓”雙節(jié)買酒優(yōu)惠活動，及多買多送促銷活動。

三、活動時間：

20__年9月__日——20__年10月__日

四、活動單位：

主辦方：蒙澳斯紅酒全國營銷中心

承辦方：蒙澳斯紅酒各地經(jīng)銷商

五、活動內(nèi)容：

1、買紅酒，雙倍好禮送

主題：

背景：針對在雙節(jié)期間辦宴會的人群，蒙澳斯紅酒特別推出買紅酒送紅酒和送旅游的活動，既解決了宴會對紅酒的需求，同時還能免費獲得指定(或選定)景點旅游套餐一份。

內(nèi)容：消費者在經(jīng)銷商門店處買蒙澳斯紅酒，可享受買二送一(買兩件送一件);額外還可獲得指定(或選定)景點旅游(短途，兩三天的最佳)套餐一份(具體景點及食宿路費問題可和當(dāng)?shù)芈糜喂緟f(xié)商)

2、多買多送

主題：您敢買，我敢送

背景：買紅酒送抵用券，利用節(jié)假日的購物氣氛進(jìn)行紅酒的促銷。

內(nèi)容：

1、買998送888：消費者在經(jīng)銷商處買滿998元的蒙澳斯紅酒，可額外獲得888元的紅酒抵用券，買1888元，可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費，也可在指定日期內(nèi)消費，不可抵現(xiàn)，多買多送。3、買5送4：消費者在經(jīng)銷商處每買滿5瓶任意價位的紅酒可獲得額外贈送的同價位4瓶紅酒，多買多送。

4、買紅酒送白酒

主題：縱享奢華，品味濃香

背景：針對中秋節(jié)送禮或籌辦宴會的消費者群體，同時購買紅酒和白酒(可宴會專用酒)的消費者能夠享受折扣或減現(xiàn)優(yōu)惠，消費者可根據(jù)自己需求選擇購酒方案。

內(nèi)容：

1、買6送3：消費者在經(jīng)銷商處每買滿6瓶紅酒，可送3瓶五糧液白酒;

2、買兩瓶減158元：消費者每買兩瓶紅酒，可獲得總價減158元的優(yōu)惠;

3、打折：消費者每買1瓶紅酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此類推，最多5.5折，買得越多，折扣越低。

4、買紅酒送積分

主題：紅酒慶佳節(jié)，積分送好禮

背景：針對長期購買紅酒的商務(wù)人員和公務(wù)人員，推出辦vip卡的優(yōu)惠活動，vip卡可將每次購買紅酒的消費累計為積分，積分?jǐn)?shù)量可決定vip等級，消費越多，積分越高，vip等級越高。本活動可長期推行。

內(nèi)容：消費者在經(jīng)銷商處消費滿998元可免費辦理一張vip卡，vip卡長期有效，普通vip會員可享受蒙澳斯紅酒8折優(yōu)惠;vip用戶累計積分滿2000(1元1積分)可升級為白銀vip，享受7.5折優(yōu)惠，積分滿5000可升級為黃金vip，享6折優(yōu)惠，積分滿10000可升級為鉆石vip，享5折優(yōu)惠，該vip卡限本人使用。

此外，vip卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動，兌換后，積分將扣除相應(yīng)數(shù)額，vip等級隨積分變化而相應(yīng)下調(diào)。

vip用戶還可享受免費送酒上門服務(wù)。

5、買紅酒送手機、送油卡或其他

主題：買紅酒有驚喜，好禮送不停

背景：

內(nèi)容：

1、買紅酒送手機：消費者在經(jīng)銷商處消費滿1998元可獲得價值__元的__牌手機一部，消費滿3998元可獲得價值__元的__牌手機一部;

2、買紅酒送油卡：消費者在經(jīng)銷商處消費每滿300元送100元油卡一張，多買多送。

3、其他。

對于紅酒研討課心得體會和感想六

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有關(guān)葡萄酒餐桌禮儀最早形成于西方，如今已逐漸為國際社會所通用。

初進(jìn)餐廳，應(yīng)在等候區(qū)等待領(lǐng)臺人員帶位，不可以徑自進(jìn)去找到自己認(rèn)為合適的座位就座。假如您在歐洲這樣做則有可能會被請出餐廳。

當(dāng)領(lǐng)臺人員帶到座位后，應(yīng)先讓女士入座，并將最佳視野的位子讓給女士。因為歐洲人認(rèn)為右方為大，所以要盡量讓女士坐在男士的右方。

當(dāng)您需召喚服務(wù)員時，切勿采用拍手或彈手指的方式，只需稍微舉一下手即可。這樣做也可以檢驗一下該餐廳的服務(wù)水準(zhǔn)。通常只要顧客使個眼色，好的服務(wù)員便會注意到您需要他服務(wù)了。

喝酒的順序一般是：先喝白酒，后喝紅酒；先喝年輕的酒，后喝老年份的酒；先喝清淡的酒，后喝濃郁的.酒；先喝干酒，后喝甜酒。當(dāng)然這只是一般規(guī)則，并非絕對。

點酒時，可以先瀏覽一下酒單，考慮一下自己的興趣、預(yù)算及酒單內(nèi)是否有讓人驚喜的發(fā)現(xiàn)等。假如您一時拿不準(zhǔn)主意，可以求助于服務(wù)員，告訴他您已點了什么菜，想喝或喜歡喝哪一類的酒，請他推薦或建議。假如您想要的酒恰巧不在酒單內(nèi)，就要問得更仔細(xì)一些，包括產(chǎn)區(qū)、年份，尤其是價格，以免超出您的預(yù)算。

點過了酒，服務(wù)員會把酒拿過來， 先讓您確認(rèn)一下，驗明正身后在您的身旁開瓶。開瓶之后，服務(wù)員要先把木塞給您檢查，您可以嗅一下是否有異味及木塞是否異常。若一切正常您就點頭示意可以開始試酒了。

服務(wù)員會倒一些酒在您的酒杯里?，F(xiàn)在是您展示試酒功力的時候了。依照試酒三部曲，先看后聞最后品嘗。在您試酒時，除非酒有明顯的變質(zhì)，否則不可任意要求換酒，更不可以”這個味道我不喜歡“為由而要求

如果您不想再喝酒而服務(wù)員還想繼續(xù)為您斟酒的話，您只需用手碰碰杯子，示意不想再喝了即可。

換酒。

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開瓶：用小刀將封口割開，除去上端部分。接著對準(zhǔn)中心將螺旋錐慢慢擰入軟木塞，然后扣緊瓶口，進(jìn)而平穩(wěn)地將把手柄緩緩拉起，將軟木塞拉出。

伺酒：開瓶之后不要馬上飲用，而是要晾一會兒，酒的香味會更醇。成熟期的紅酒只需提前半個小時就足夠了，陳年老酒通常結(jié)構(gòu)比較脆弱，換瓶去渣后盡快飲用。

斟酒：最好用餐巾裹著酒瓶，以免手溫使酒升溫。杯容量的三分之一為度，讓酒香可以在杯口處留香。

品酒：先觀色，再搖晃，后聞酒。最后當(dāng)然就是”品“。一般的說法是啜一口酒，口內(nèi)停留一會兒。品過酒最好在給點時間回味一下。

西餐飲酒小細(xì)節(jié)

（a）一般的服務(wù)員會按順序倒酒，侍者會來倒酒，這時，不要動手去拿酒杯，而應(yīng)把酒杯放在桌上由侍者來倒。如果你不想讓服務(wù)員給你倒酒，那么就用指尖碰一下酒杯的邊緣，以示不想要了。

（b）為避免手的溫度使酒溫增高，正確的握杯姿勢是用三根手指輕握杯腳，即用大拇指、中指和食指握住杯腳，小指放在杯子的底臺固定。

（c）喝酒時絕對不能吸著喝，應(yīng)該傾斜酒杯，就像是將酒放在舌頭上似的喝。你可以輕輕搖動酒杯讓酒與空氣接觸以增加酒味的醇香，但不要猛烈搖晃杯子。

（d）非敬酒時的一飲而盡，或是邊喝酒邊透過酒杯看人、拿著酒杯邊說話邊喝酒、將口紅印在酒杯沿上等，都是失禮的行為。

對于紅酒研討課心得體會和感想七

1、天天跟家人一起喝紅酒，仿佛過上了退休生活。

2、魅力在于紅酒那內(nèi)在的醇香，還有那一份莫名、靈動而難以掌控的那份妖嬈。

3、最近什么情況，喝紅酒都上頭，還能不能愉快的吃飯了。

4、我想吃牛排喝紅酒，我想看電影，我還想去唱歌，這些都是我好久好久沒有做的事情了。

5、我喜歡紅酒的迷醉，醉了反倒比何時都清醒;也喜歡雨水的洗禮。

6、喝牛奶可以助眠，喝紅酒可以美顏，兩個都喝，兩者潔得。

7、其實咖啡就像喝酒一樣，有的人只喜歡啤酒，有的人只喜歡紅酒，有的人卻什么酒都喝。

8、想吃火鍋喝紅酒吃辣條薯片燙頭發(fā)做指甲今年不能，明年也不能。

9、浪漫的七夕，剛擺好紅酒，暴風(fēng)雨來了，車中聽雨聲，浪漫的回憶。

10、單身女人的周末，累了一天下班后宵夜，吃燒烤，來瓶紅酒慶祝下。

11、喝完就滾去睡覺了，拿啤酒杯喝紅酒也是沒誰了，管它呢沒抱瓶子喝就行。

12、落日、晚霞、浪漫的男人，配上一杯紅酒更美妙。

13、喝紅酒喝多啦，開始覺得有點飄爺爺把壓箱底的紅酒拿出來了，超級好喝！

14、享受時間的定格，在紅酒搖曳的杯中，找尋曾經(jīng)甜蜜的滋潤與溫存。

15、晨微曦夜生活無煙無酒，不足以擾亂生物鐘酒，還是要喝紅酒未曾想，下了初雪。

16、當(dāng)晚宴遇上花藝，不妨來點高級感一杯紅酒、一組燭光、一桌鮮花，體驗一場浪漫的晚餐。

17、今夜，我只飲一盞紅酒，飲淚姍姍，飲風(fēng)啾啾。

18、一天時間用來煮酸辣粉配紅酒暢談人生，一天時間用來喝茶擼貓聽雨聲。

19、第一次喝紅酒喝得那么辛苦胃一直在灼燒一直在翻滾絞痛伴隨頭痛。

20、以他的名字做了瓶紅酒，大概是我做過最浪漫的事。

21、為什么不能有兩個胃，一個用來喝紅酒，一個用來喝牛奶。

22、拈一杯紅酒，滑過紅唇，浪漫依然，人因酒而醉，醇香不散。

23、我愛看老電影，可有人不愛看。有些人根本不懂一部電影配紅酒的兩小時浪漫。

24、我不愛喝紅酒，但晃紅酒杯的這個動作很優(yōu)雅。

25、我現(xiàn)在已經(jīng)到了啥地步？就是看到別人喝紅酒我很饞！

26、喝完就滾去睡覺了，拿啤酒杯喝紅酒也是沒誰了， 管它呢沒抱瓶子喝就行。

27、朋友，這時候的你所需要的調(diào)節(jié)劑不過是一杯香醇的紅酒。

28、想家里沒有人，就我一個仰在暖暖的沙發(fā)里，喝紅酒看電視，沒人打擾我，一直喝到半夜。

29、大口喝牛奶，大口抽雪茄，大口喝紅酒，盡力去奔跑。

30、你有沒有拿著紅酒杯子倒點可樂，然后裝的很優(yōu)雅的喝掉。

31、今夜，我飲一盞紅酒，風(fēng)也如酒，月也如酒。

32、沒有高腳杯拿普通玻璃杯喝紅酒，我總覺得自己在喝燙水一樣。

33、本來說好倆人稍稍喝一點，結(jié)果喝完了兩瓶紅酒，眼睛都睜不開還要追憶往昔很瘋很美好。

34、每個人心中都有一座巴黎夜巴黎，埃菲爾下的高腳杯鮮花紅酒、靜謐浪漫。

35、我也喜歡喝紅酒，我也好想在酒莊飲酒，聽起來就很棒呢。

36、紅酒的魅力，在于令人心醉。無法抵擋，酒不醉人人自醉…

37、為了健康長壽，請堅持喝紅酒！別不信，這是真的。

38、可能是個酒癮少女對，沒錯我又喝酒了有點飄，等會估計又要傻了自己喝紅酒。

39、款款而來，紅酒美人，酒香帶著無盡的醉，醉與不醉皆不分。

40、別人西餐加紅酒，我是紅酒配燒烤！也只有我才這樣喝你了。

41、魅力彰顯卓越，傳世紅酒典藏，于人生巔峰，盡享那一抹醉人的紅。

42、茶也是愁，酒也是愁，今夜，我飲一盞紅酒。

43、品味生活的紅，恰是紅酒，在唇齒間留戀，于心中醉眠。

44、典雅中透過的芳華，猶如紅酒般的唇，留下了深情的吻。

45、兩個人的寧靜午后一杯紅酒，一點浪漫，一聲溫柔的相互問候還有清新的音樂相伴。

46、想起去年和朋友們在長沙的民宿里，紅酒對雪碧，真是一個再浪漫不過的七夕。

對于紅酒研討課心得體會和感想八

1、天天跟家人一起喝紅酒，仿佛過上了退休生活。

2、天上下雨地下旱，剛才那杯不能算。

3、懂得葡萄酒的女人是甜蜜的，品味葡萄酒的女人是嫵媚的。喝紅酒的女人優(yōu)雅?？傆X得喜歡喝紅酒的女人看起來好有情調(diào)，懂生活，會享受的人。

4、我想吃牛排喝紅酒，我想看電影，我還想去唱歌，這些都是我好久好久沒有做的事情了。

5、坐在床上穿著浴袍喝紅酒，我感覺我真是個優(yōu)雅的女人。

6、感情深，一口悶；感情淺，舔一舔；感情厚，喝不夠；感情鐵，喝出血。

7、優(yōu)雅的女人當(dāng)然要喝紅酒，每天一杯對身體好對皮膚也好。

8、我現(xiàn)在已經(jīng)到了啥地步就是看到別人喝紅酒我很饞！

9、愛喝紅酒的女人，喜歡聚會，也偏愛獨處。能在推杯換盞中游刃有余，也能在孤身一人時對酒當(dāng)歌。

10、愿我們的愛情永遠(yuǎn)像幽淡的清茶，香濃的咖啡浪漫的紅酒，熱烈的伏特加那樣多姿多彩，讓人回味。

11、紅酒美容養(yǎng)顏，偶爾可以小酌一杯，體味那份醇美。女人喝紅酒時不止優(yōu)雅，還透露著一絲神秘和性感，令人著迷。