我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法一

我們小學生是祖國的未來和希望，是最具科技意識和創(chuàng)新能力的一代，如果我們在上網(wǎng)時不加以抵制不良信息、不能夠做到文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)，就會對在網(wǎng)絡環(huán)境中成長的我們這一代中小學生產(chǎn)生極其不利的影響。

為此，我向全體同學們發(fā)出“文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)，做文明上網(wǎng)的好學生”的倡議：

一、要認真學習、貫徹和踐行以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀，堅持文明上網(wǎng)。

二、互聯(lián)網(wǎng)做為崇尚科學知識，傳播先進文化，塑造美好心靈，弘揚社會正氣的主陣地，中小學生有責任和義務來共同營造積極向上、和諧文明的網(wǎng)上輿論氛圍。

三、從自身做起，在主觀思想上建立一道防線，抵制網(wǎng)絡上反動、腐朽、不健康的內(nèi)容對自己精神上的侵蝕，樹立與之斗爭的信念與決心。

四、努力學習網(wǎng)絡知識、技能，提高操作水平，自覺維護網(wǎng)絡安全，建設網(wǎng)絡文明，勇做倡導和維護網(wǎng)絡安全的先鋒。

五、廣大小學生朋友上網(wǎng)要做到“三不”和“三上”，即：不進營業(yè)性網(wǎng)吧;不進色情、垃圾網(wǎng)站;不沉迷于網(wǎng)絡游戲;健康上網(wǎng)，把網(wǎng)絡作為獲取知識的園地;文明上網(wǎng)，正確處理上網(wǎng)與學習的關系;綠色上網(wǎng)，熟悉上網(wǎng)的安全通道。

同學們，讓我們信守倡議，從現(xiàn)在做起，從自我做起，堅持自尊、自律、自強，努力弘揚網(wǎng)絡文明，遵守《全國青少年網(wǎng)絡文明公約》，自覺遠離網(wǎng)吧，追求健康時尚的網(wǎng)絡新生活，為社會的和諧健康發(fā)展做出自己的貢獻!

倡議人：x

時間：x年x月x日

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法二

《珍愛生命，健康成長》之網(wǎng)絡安全演講稿 尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好!

我演講的題目是 “網(wǎng)絡安全，重于泰山”

生命是塵世間最美的事物，它如同明鏡里的鮮花一樣動人卻易凋零，宛若清水中的明月一般皎潔卻易破碎。生命的燦爛光輝與支離破碎僅有一步之遙，這更進一步說明生命需要我們倍加的珍惜與呵護，注意安全則顯得至關重要。

現(xiàn)在，隨著科學技術的不多發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)這一新生事物也就應運而生。但它在帶給人類方便、豐富人類生活的同時，也帶給人類無盡的煩惱。特別是青少年嗜網(wǎng)成癮的問題，已引起社會的高度重視。多少青少年因迷戀網(wǎng)絡而荒廢學業(yè)，甚至夜不歸宿，更有甚者因過度勞累而猝死網(wǎng)吧它不僅影響了許多學生的健康成長，也給無數(shù)的家庭帶來痛苦，更影響了社會的安定。網(wǎng)絡是一把雙刃劍，我們應該注重網(wǎng)絡安全，珍惜青春年華，遠離網(wǎng)絡危害。 網(wǎng)絡的負面影響：對于青少年“三觀”形成構成潛在威脅;網(wǎng)絡改變了青少年在工作和生活中的人際關系及生活方式。上網(wǎng)是青少年容易形成一種以自我為中心的生存方式，集體意識淡薄，個人主義思潮泛濫。這種垃圾將弱化青少年思想道德意識，污染青少年心靈，誤導青少年行為。網(wǎng)絡的隱蔽性，導致青少年不道德行為和違法犯罪行為增多。另外，有關網(wǎng)絡的法律制度不健全也給青少年違法犯罪以可乘之機。

其實，我們要樹立的生命安全意識并非只是網(wǎng)絡安全，還有防拐防騙等安全。他們無一不是在提醒我們：珍愛生命，安全第一。對于關愛生命，不能只成為空泛的辭藻。難道只有失去之后才會醒悟?我們今后該怎么做，不是更應該令人深思嗎?

《鋼鐵是怎應煉成的》的作者奧斯特洛夫斯基曾經(jīng)說過：“人生最寶貴的東西是生命，生命屬于我們只有一次”同學們，讓我們攜起手來，樹立安全意識，珍愛自己的生命珍愛他人的生命，使我們的身心健康成長，使我們的生活充滿歡笑，使我們的生校園充滿生機，使我們的未來充滿希望!

謝謝大家!

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法三

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今年我又有幸參加了國培計劃的學習。參加培訓，使我對教學研修方面的認識有了進一步提高，能自覺地參與課堂的教學研究，積極參加課改探索，及時總結自己。所以在下工夫熟悉新教材的同時積極參加學校組織的教師繼續(xù)教育培訓，不斷提高自己的理論和業(yè)務水平，很快跟上了教育改革的步伐，也提高了自己課堂教育能力和教學質(zhì)量。這段研修的歷程，有壓力，更有收獲，讓我見識了許多。同時我借助網(wǎng)絡平臺，聆聽了各位專家、教授的專題報告，在教育專家的引領下，輔導老師的指導下，讓我重新的讀懂教育和課堂，國培，不是空頭理論的繁瑣分析，是理論和實踐對接的內(nèi)化。本次培訓給我的感受很深，就像一位共事多年的摯友，幫你化解教學過程中困惑、煩惱。從而使我對新課改有了更深的認識，也意識到新課改的重要性及其必要性。在培訓中，我進一步認識了新課程的發(fā)展方向和目標，反思了自己以往在工作中的不足。作為一名從教3年的教師，雖然有一些值得發(fā)揚的經(jīng)驗和教訓，有一些科研成果，但我深深知道自己在教學中還有許多缺陷和不足，在教學過程中還存在一些問題。這次培訓，對于我今后在實際工作中有著重要的指導作用，可以說此次培訓收獲頗豐、受益匪淺。

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專家視頻答疑活動讓我收獲頗多，生動、形象的讓我們看到教學中遇到的各種問題和解決的方法，各位專家解決生動，瀏覽簡報更以另外一種形式瀏覽和學習，更加具體、準確，學習同伴之間相互評論、交流，更加鞏固。這次培訓，通過認真學習各位專家講座的視頻，積極和輔導教師的互動交流，并且和同伴在網(wǎng)上互相討論教育教學實踐中的種種問題，讓我還知道了新課堂教師不再操控學生的大腦成為學生學習的統(tǒng)領者把自己的知識機械化傳送給學生，而是讓學生在自主創(chuàng)造中學習，培養(yǎng)學生的高級創(chuàng)造思維能力。教學不再是“授之與魚”，而是“授之與漁”。一名教師不但要有高尚的情操，更要有高雅的格調(diào)與健康的思想，才能熟練駕馭課堂，引領孩子們踏上探索、求知的道路。

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遠程網(wǎng)絡研修，使我深深感受到網(wǎng)絡的方便和快捷，感受到科技的進步給我們帶來的學習的方便。在以后的工作中，我將從實際出發(fā)，把堅持個人研修作為專業(yè)化成長的必由之路，努力做到從實踐困惑出發(fā)，在研修思想的引領下，引發(fā)幼兒的積極性，力求提高課堂效率。運用好課堂教學的藝術，使本來枯燥的學習、抽象的內(nèi)容變得生動、易懂，提高了學習的效率，拓展了自主學習的空間，這是對自己教育思想的洗禮和升華，也是對教育教學方法的改進和提升。學無止境，不斷進取，才能在工作中游刃有余，得心應手。

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1。幫助各科教師具備適應現(xiàn)代教育的信息技術能力。

在現(xiàn)代社會中，廣大教師要學好現(xiàn)代教育技術的基本理論，要注重掌握現(xiàn)代教育技術手段，同時還必須要加強學習教育基礎理論知識和專業(yè)知識，注重提高自身的綜合素質(zhì)。教師綜合素質(zhì)的提高是創(chuàng)造高質(zhì)量、高效益教育的迫切要求。教師綜合素質(zhì)的提高必須要以教師的知識結構更新和教學的基本素質(zhì)提高為起點。教師只有努力適應時代的要求，具備適應現(xiàn)代教育的綜合素質(zhì)。并在教學中廣泛運用多媒體技術提高教育教學質(zhì)量，促進學生的信息素質(zhì)不斷提高，推廣信息技術，最終達到培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的目的。

2。拓展培訓渠道，提高教師信息技術應用能力，為專業(yè)化發(fā)展打下基礎。

首先，加強教師的理論學習，讓教師從觀念上內(nèi)更新，理解整合的內(nèi)涵：不是簡單地把信息技術僅僅作為輔助教學的演示工具，而是要實現(xiàn)信息技術與教學的“融合”，從思想上達成共識；其次，加強教師隊伍建設，針對師資現(xiàn)狀，確定培訓內(nèi)容：即：計算機意識、知識、技能與態(tài)度；學科教育理論與學科最新發(fā)展；教育技術和教育心理學的理論與實踐。最后，提供展示平臺讓教師通過“設計——實踐——反思——再實踐”活動提高自身素質(zhì)。

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1。更新教育觀念

過去，只知道埋頭于書本知識，信息閉塞，不善于交流，使得一些好的經(jīng)驗未能融于自己的教學，而自己的一些體會又未能及時整理，因此使自己的發(fā)展緩慢前進。通過繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓，我有了長足的進步，使我感到自己的教師修養(yǎng)有了深一層次的提高，使我更加如饑似渴的追求新知的攝入。今后我會努力并全身心地投入教育事業(yè)，為祖國培養(yǎng)更多的棟梁之才。

作為教師，我們的學習不是一般的學習，而是基于一個教育者的學習。真正體現(xiàn)我們“活到老，學到老”的終身學習觀念。應當不斷學習新的教法，新的教育教學理念。讓自己成為“源頭活水”更好地滋潤學生渴求知識的心田。

2。與時俱進，積極參與實踐，提高教育教學能力

充分調(diào)動學生的積極性，為學生提供各種發(fā)展的機會，為學生服務，建立一個民主，寬容的課堂氛圍。另外，教師應該把握社會發(fā)展對人的發(fā)展的基本需要，不斷提高自己的教學能力和科研能力，確立培養(yǎng)目標，打造新時代的人才。

培訓視頻中的一些專家、學者或有經(jīng)驗的教師，從自己切身的實踐經(jīng)驗出發(fā)，暢談了他們在教育教學各個領域的獨特見解。在這些專家的引領下，我的思想受到極大的震撼，本次遠程培訓學習，專家們的講座為我指明了努力的方向！

3。改變教育方式，創(chuàng)新教學思路

新課程理念提倡培養(yǎng)學生的綜合性學習，而自主合作探究又是學生學習各門學科的重要方式。對于絕大多數(shù)教師而言，幾乎很難獨立一個人較好的完成，這就要求我們教師要善于了解其它學科，學會與其他教師合作，互助配合，齊心協(xié)力培養(yǎng)學生。從而使各學科、各年級的教育教學有機融合，互助促進。

這次培訓，通過認真學習各位專家講座的視頻，積極和輔導教師的互動交流，并且和同伴在網(wǎng)上互相討論教育教學實踐中的種種問題，讓我還知道了新課堂教師不再操控學生的大腦成為學生學習的統(tǒng)領者把自己的知識機械化傳送給學生，而是讓學生在自主創(chuàng)造中學習，培養(yǎng)學生的高級創(chuàng)造思維能力。教學不再是“授之與魚”，而是“授之與漁”。一名教師不但要有高尚的情操，更要有高雅的格調(diào)與健康的思想，才能熟練駕馭課堂，引領孩子們踏上探索、求知的道路。

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1。以所供的案例為基礎，希望允許適當增補學習者的個案做分析。

2。多可以結合個人博客資源，廣泛交流，增進感情。

3。作業(yè)量希望不能太多。因為我們的培訓學習是在上課期間，本身教師就有學校的教學工作要完成，如果還要做很多的作業(yè)的話，完成質(zhì)量可能就會大大打折。其實學員老師們更應注重的是在培訓學習后，能將自己的所學合理的在工作實踐加以應用。

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法四

網(wǎng)絡推廣委托合同

甲方：

乙方：

甲、乙雙方，經(jīng)友好協(xié)商一致，就甲方委托乙方為甲方在相關目標網(wǎng)站進行網(wǎng)站推廣甲方指定的網(wǎng)站達成以下協(xié)議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本合同。

第一條 甲方委托乙方推廣的網(wǎng)站、推廣安排、推廣的目標網(wǎng)站、價款、交付和推廣期限等由附件載明。

第二條 合同履行期限按照附件規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致并簽訂書面協(xié)議，可以延長該期限（以下統(tǒng)稱合同期限）。

第三條 甲方應向乙方提供必要的資料和協(xié)助以達到本合同規(guī)定的推廣目的并指定專人負責與乙方聯(lián)絡、協(xié)調(diào)。

第四條 乙方承諾在履行合同時不進行有損甲方形象、聲譽等的行為。

第五條 雙方的基本權利和基本義務

一、甲方的權利和義務

1、根據(jù)本合同項目的實際需要和乙方的要求提供協(xié)助并提供有關的材料等，甲方保證所提供的所有資料完整、真實、合法。

2、保證本合同涉及推廣的網(wǎng)站內(nèi)容真實有效、符合國家法律規(guī)定和社會公共利益，并符合相應目標網(wǎng)站的登錄要求。對于所推廣網(wǎng)站的內(nèi)容和經(jīng)營行為所引起的一切后果，甲方應自行承擔責任，給乙方和目標網(wǎng)站帶來損失的，甲方應承擔賠償責任。

3、按本合同約定支付費用。

二、乙方的權利和義務

1、按照甲方提供的材料按時完成本合同規(guī)定的技術推廣工作。

2、對技術推廣工作進行跟蹤檢查以確保其有效性。

3、可以根據(jù)目標網(wǎng)站的要求對甲方在目標網(wǎng)站登錄的推廣項目進行檢查并有權對甲方網(wǎng)站內(nèi)容是否合適做出判斷，乙方有權要求甲方對于不適合的內(nèi)容進行修訂。

4、依合同收取費用。

第六條 甲方同意按雙方約定的付款方式和時間及時向乙方支付合同費用，以及提供其他必要的幫助。

第七條 甲方承諾，委托乙方進行的網(wǎng)站推廣工作不會侵犯任何第三方的權利；若發(fā)生侵犯第三方的權利的情形，由甲方承擔全部責任。乙方保留在甲方網(wǎng)站內(nèi)容違法或者違反目標網(wǎng)站規(guī)定時提前終止本合同的權利。

第八條 甲方認可，乙方將按照本合同附件一中甲方選定的目標網(wǎng)站的相關要求和工作流程對甲方登錄和推廣的內(nèi)容進行審核，并有權在甲方指定推廣的網(wǎng)站達到目標網(wǎng)站要求之前拒絕為甲方進行推廣工作。甲方已經(jīng)了解其委托乙方進行的推廣工作系通過目標網(wǎng)站完成而并非通過乙方自己的網(wǎng)站完成。

第九條 甲方不能按時支付合同費用而導致的延誤，其責任由甲方承擔。

第十條 雙方當事人應當保守在履行本合同過程中獲知的對方商業(yè)秘密。

第十一條 雙方應本著誠實信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權要求對方賠償損失。任何一方在履行中發(fā)現(xiàn)或者有證據(jù)表明對方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約，可以中止履行本合同，但應及時通知對方。若對方繼續(xù)不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

第十三條 本合同附件為本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等法律效力。特別地，目標網(wǎng)站的服務條款/服務協(xié)議等作為本合同附件，甲方必須按照該等服務條款/服務協(xié)議的要求和規(guī)定的工作流程進行網(wǎng)站登錄（搜索引擎、排名）、推廣等工作，承擔目標網(wǎng)站在該等服務條款/協(xié)議當中規(guī)定的登錄網(wǎng)站的義務，承認目標網(wǎng)站享有的權利。

第十五條 任何一方?jīng)]有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為是對權利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責任或義務的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利，或放棄追究對方的任何過失，不應視為對任何其他權利或追究任何其他過失的放棄。

第十六條 任何一方違反本合同，給對方造成損失的，還應賠償損失。在本合同其他條款對違約有具體約定時，從其約定。

第十七條 因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或遲延履行本合同的，應將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應的證明。本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、_____、政府行為、電信原因等。

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法五

一、本人承諾遵守《中華人民共和國計算機信息系統(tǒng)安全保護條例》和《計算機信息網(wǎng)絡國際聯(lián)網(wǎng)安全保護管理辦法》及其他國家有關法律、法規(guī)和行政規(guī)章制度。

二、本人保證不利用網(wǎng)絡危害國家安全、泄露國家秘密，不侵犯國家的、社會的、集體的利益和第三方的合法權益，不從事違法犯罪活動。

三、本人承諾嚴格按照國家相關的法律法規(guī)做好本單位網(wǎng)站的信息安全管理工作，按政府有關部門要求設立信息安全責任人和信息安全審查員。

四、本人承諾健全各項網(wǎng)絡安全管理制度和落實各項安全保護技術措施。

五、本人承諾不制作、復制、查閱和傳播下列信息：

1、反對憲法所確定的基本原則的;

2、危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一的;

3、損害國家榮譽和利益的;

4、煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的;

5、破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信的;

6、散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定的;

7、散布淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪的;

8、侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權益的;

9、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的。

六、本單位承諾不從事下列危害計算機信息網(wǎng)絡安全的活動：

1、未經(jīng)允許，進入計算機信息網(wǎng)絡或者使用計算機信息網(wǎng)絡資源的;

2、未經(jīng)允許，對計算機信息網(wǎng)絡功能進行刪除、修改或者增加的;

3、未經(jīng)允許，對計算機信息網(wǎng)絡中存儲或者傳輸?shù)臄?shù)據(jù)和應用程序進行刪除、修改或者增加的;

4、故意制作、傳播計算機病毒等破壞性程序的;

5、其他危害計算機信息網(wǎng)絡安全的。

七、本承諾書自簽署之日起生效。

教師簽字：

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法六

服務合同（適用承租人）??甲方：___________________

聯(lián)系人：_________________

乙方：___________________

聯(lián)系人：_________________

甲、乙雙方本著平等，自愿，誠實，信任的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方租用乙方互聯(lián)網(wǎng)專線，乙方向甲方提供專線接入internet服務等有關合作，達成如下協(xié)議：

第一條租用說明

甲方租用乙方的互聯(lián)網(wǎng)專線接入服務（“服務”是指甲方以專線形式接入乙方的互聯(lián)網(wǎng)端口），接入的地點詳見業(yè)務定單。

第二條租用種類，數(shù)量

甲方租用乙方_________互聯(lián)網(wǎng)專線電路，數(shù)量為_________條，速率為_________，ip地址數(shù)量_________個。

第三條租用期限

本協(xié)議生效后，乙方為甲方所提供的服務的開通日為甲方所租用電路的起始日，由于乙方對甲方給予優(yōu)惠價格，甲方至少租用期限為從起始日計算_________年。

第四條服務條款

1.甲方與乙方的互聯(lián)網(wǎng)電路維護界面以_________光電收發(fā)器_________為界；

2.乙方應保證甲方租用電路的正常使用。對于電路故障，經(jīng)確認如屬于乙方責任內(nèi)故障，乙方將在自接到甲方申告后，按《中華人民共和國電信條例》第33條關于電信障礙處理辦法進行處理；

3.電路障礙經(jīng)確認，屬于甲方維護界面內(nèi)，由甲方自行解決；

4.乙方將為甲方提供關于電路的技術咨詢工作。

第五條甲方的權利和義務

1.甲方應按國家有關規(guī)定不使用未獲得行業(yè)管理部門入網(wǎng)許可證的終端設備，否則所產(chǎn)生的后果由甲方負全部責任；

2.甲方不得利用租用的服務從事危害國家安全，泄露國家機密等違法犯罪活動，不得查閱，制作，復制，發(fā)布和傳播淫穢色情和妨礙社會治安的信息。

第六條乙方的權利和義務

1.乙方負責在甲方租用的電路使用期限內(nèi)保證服務的暢通和日常維護；

2.甲方在租用乙方的電路上所從事的業(yè)務應遵守國家互聯(lián)網(wǎng)的有關規(guī)定和法規(guī)，否則，乙方有權停止提供該項服務。

第七條開通與中斷補償

1.甲方租用的電路，因乙方責任造成的中斷，在規(guī)定時限內(nèi)沒有處理好的，乙方對甲方應予以補償。補償?shù)姆绞綖檠娱L服務時間，即在甲方服務期滿后，乙方向甲方提供服務中斷時間的兩倍作為補償服務時間；

2.如果乙方因測試電路等人為原因中斷服務，乙方必須事先通知甲方，并征得甲方同意。因甲方提出測試電路要求，以及網(wǎng)絡擴容割接引起的線路中斷不包含在中斷補償范圍內(nèi)。

第八條違約責任

1.本協(xié)議為商業(yè)機密，不得外傳；

2.協(xié)議期間，甲、乙雙方任一方不得隨意退出協(xié)議。如有一方違約，守約方有權要求賠償損失；

3.因不可抗拒力影響，不能履約的任一方應提前15—30天通知對方；

4.合作過程中，協(xié)議中未盡事宜須經(jīng)雙方友好協(xié)商解決或增補條款；

5.任何一方未履行本協(xié)議各項的任何一項條款均被視為違約。違約方應承擔因自己的違約行為而給守約方造成的直接經(jīng)濟損失。如甲方違約賠償乙方直接經(jīng)濟損失光纖工程建設費_________元人民幣。

第九條甲方支付費用及支付時間

1.協(xié)議約定，甲方按_________方式向乙方繳納互聯(lián)網(wǎng)使用費。費用按_________計算，標準價格（年，季度，月）_________元，給予的優(yōu)惠價格（年，季度，月）_________元。電路竣工用戶簽字確認后，乙方開始向甲方收取費用，電路竣工七日內(nèi)甲方需交納首月網(wǎng)費；甲方按期交納接入服務預付款，為本協(xié)議生效的先決條件；

2.乙方免收甲方一次性光纖工程建設費用約_________元人民幣，并免費贈送光電收發(fā)器；

3.甲方向乙方交納網(wǎng)絡調(diào)試費_________元；

4.乙方電路結算月是指上月___日至本月____日，不足___天按___月收費；超過___天，不足___個月按全月收費；

5.如甲方逾期不交納費用，乙方有權對甲方電路做停機處理，同時在甲方欠費期間不辦理任何業(yè)務，并且照常收取費用。由此產(chǎn)生的損失，乙方不負任何責任；

6.對于現(xiàn)金和轉帳支票用戶，乙方應在每月25日前將甲方租用乙方本月電路月租費的付款通知傳真甲方。甲方于次月1日之前將本月租用費支付至乙方指定帳戶；對于轉帳托收用戶，乙方將在次月自動托收。交納租用費逾期超過五天的，乙方有權停止向甲方提供服務并追回欠費；

7.甲方租用乙方的服務費用按本協(xié)議有關條款執(zhí)行，如我國現(xiàn)行電信資費的規(guī)定標準發(fā)生變更或調(diào)整，則需經(jīng)雙方另行商定價格，并進行書面確認后按商定標準執(zhí)行。

第十條雙方未盡事宜可另簽補充協(xié)議書，與本協(xié)議有一樣的法律效力。

第十一條本合同__式___份，甲方__份，乙方___份簽字蓋章生效。

第十二條如雙方發(fā)生爭執(zhí)盡量友好協(xié)商解決。

甲方（蓋章）：________________________

法人（簽字）：________________________

委托人：______________________________

地址：________________________________

電話：________________________________

_________________年_______月________日

簽訂地點：____________________________

乙方（蓋章）：________________________

法人（簽字）：________________________

委托人：______________________________

地址：________________________________

電話：________________________________

_________________年_______月________日

簽訂地點：____________________________

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法七

【摘要】隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷變得更加規(guī)范化。要更好地把握網(wǎng)絡市場，就必須要對網(wǎng)絡目標市場進行準確的定位，掌握網(wǎng)絡營銷的目標市場定位標準和原則是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡營銷目標市場定位的方法可以作為參考。

【關鍵詞】電子商務 網(wǎng)絡營銷 目標市場 市場定位網(wǎng)絡營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡營銷企業(yè)獨一無二，不可替代的競爭優(yōu)勢。

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傳統(tǒng)市場定位有兩大參數(shù)：價格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進行定位，如成本、質(zhì)價比、外觀、售后服務等。對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別，在網(wǎng)絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務的價格，因為網(wǎng)絡營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都不再簡單關注產(chǎn)品和服務的價格，而是考慮網(wǎng)絡營銷企業(yè)所提供的總體功能服務及產(chǎn)品的性價比;此時的檔次也不再簡單地將產(chǎn)品和服務劃分為高中低檔，網(wǎng)絡營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業(yè)具體進行市場定位時，很少直接體現(xiàn)出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數(shù)側面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務為主，而是明確定位于移動多媒體業(yè)務。

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有了市場定位的標準，網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實現(xiàn)準確的目標市場定位，與傳統(tǒng)市場定位相似，網(wǎng)絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優(yōu)勢

對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網(wǎng)絡市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網(wǎng)絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，但此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。選擇競爭優(yōu)勢時的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標市場中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對于同一企業(yè)來說，最適合的競爭優(yōu)勢也會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應該及時把握現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢，調(diào)整市場定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務，這里的貿(mào)易服務包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，其中定位重點放在國際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點放在國內(nèi)貿(mào)易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務和貿(mào)易理念上，商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經(jīng)過了一定時期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢，分析國內(nèi)國際貿(mào)易需求，國內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國際貿(mào)易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當?shù)那袑嵅襟E把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后，其后的同類競爭產(chǎn)品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產(chǎn)品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡營銷企業(yè)的市場定位除了產(chǎn)品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網(wǎng)站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業(yè)定位中的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡營銷企業(yè)的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統(tǒng)市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網(wǎng)絡營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡市場的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點，這對網(wǎng)絡營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業(yè)在復雜的網(wǎng)絡環(huán)境中制勝的關鍵。