我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法一

我們小學生是祖國的未來和希望，是最具科技意識和創(chuàng)新能力的一代，如果我們在上網(wǎng)時不加以抵制不良信息、不能夠做到文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)，就會對在網(wǎng)絡環(huán)境中成長的我們這一代中小學生產(chǎn)生極其不利的影響。

為此，我向全體同學們發(fā)出“文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)，做文明上網(wǎng)的好學生”的倡議：

一、要認真學習、貫徹和踐行以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀，堅持文明上網(wǎng)。

二、互聯(lián)網(wǎng)做為崇尚科學知識，傳播先進文化，塑造美好心靈，弘揚社會正氣的主陣地，中小學生有責任和義務來共同營造積極向上、和諧文明的網(wǎng)上輿論氛圍。

三、從自身做起，在主觀思想上建立一道防線，抵制網(wǎng)絡上反動、腐朽、不健康的內(nèi)容對自己精神上的侵蝕，樹立與之斗爭的信念與決心。

四、努力學習網(wǎng)絡知識、技能，提高操作水平，自覺維護網(wǎng)絡安全，建設網(wǎng)絡文明，勇做倡導和維護網(wǎng)絡安全的先鋒。

五、廣大小學生朋友上網(wǎng)要做到“三不”和“三上”，即：不進營業(yè)性網(wǎng)吧;不進色情、垃圾網(wǎng)站;不沉迷于網(wǎng)絡游戲;健康上網(wǎng)，把網(wǎng)絡作為獲取知識的園地;文明上網(wǎng)，正確處理上網(wǎng)與學習的關系;綠色上網(wǎng)，熟悉上網(wǎng)的安全通道。

同學們，讓我們信守倡議，從現(xiàn)在做起，從自我做起，堅持自尊、自律、自強，努力弘揚網(wǎng)絡文明，遵守《全國青少年網(wǎng)絡文明公約》，自覺遠離網(wǎng)吧，追求健康時尚的網(wǎng)絡新生活，為社會的和諧健康發(fā)展做出自己的貢獻!

倡議人：x

時間：x年x月x日

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法二

《珍愛生命，健康成長》之網(wǎng)絡安全演講稿 尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好!

我演講的題目是 “網(wǎng)絡安全，重于泰山”

生命是塵世間最美的事物，它如同明鏡里的鮮花一樣動人卻易凋零，宛若清水中的明月一般皎潔卻易破碎。生命的燦爛光輝與支離破碎僅有一步之遙，這更進一步說明生命需要我們倍加的珍惜與呵護，注意安全則顯得至關重要。

現(xiàn)在，隨著科學技術的不多發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)這一新生事物也就應運而生。但它在帶給人類方便、豐富人類生活的同時，也帶給人類無盡的煩惱。特別是青少年嗜網(wǎng)成癮的問題，已引起社會的高度重視。多少青少年因迷戀網(wǎng)絡而荒廢學業(yè)，甚至夜不歸宿，更有甚者因過度勞累而猝死網(wǎng)吧它不僅影響了許多學生的健康成長，也給無數(shù)的家庭帶來痛苦，更影響了社會的安定。網(wǎng)絡是一把雙刃劍，我們應該注重網(wǎng)絡安全，珍惜青春年華，遠離網(wǎng)絡危害。 網(wǎng)絡的負面影響：對于青少年“三觀”形成構成潛在威脅;網(wǎng)絡改變了青少年在工作和生活中的人際關系及生活方式。上網(wǎng)是青少年容易形成一種以自我為中心的生存方式，集體意識淡薄，個人主義思潮泛濫。這種垃圾將弱化青少年思想道德意識，污染青少年心靈，誤導青少年行為。網(wǎng)絡的隱蔽性，導致青少年不道德行為和違法犯罪行為增多。另外，有關網(wǎng)絡的法律制度不健全也給青少年違法犯罪以可乘之機。

其實，我們要樹立的生命安全意識并非只是網(wǎng)絡安全，還有防拐防騙等安全。他們無一不是在提醒我們：珍愛生命，安全第一。對于關愛生命，不能只成為空泛的辭藻。難道只有失去之后才會醒悟?我們今后該怎么做，不是更應該令人深思嗎?

《鋼鐵是怎應煉成的》的作者奧斯特洛夫斯基曾經(jīng)說過：“人生最寶貴的東西是生命，生命屬于我們只有一次”同學們，讓我們攜起手來，樹立安全意識，珍愛自己的生命珍愛他人的生命，使我們的身心健康成長，使我們的生活充滿歡笑，使我們的生校園充滿生機，使我們的未來充滿希望!

謝謝大家!

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法三

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今年我又有幸參加了國培計劃的學習。參加培訓，使我對教學研修方面的認識有了進一步提高，能自覺地參與課堂的教學研究，積極參加課改探索，及時總結自己。所以在下工夫熟悉新教材的同時積極參加學校組織的教師繼續(xù)教育培訓，不斷提高自己的理論和業(yè)務水平，很快跟上了教育改革的步伐，也提高了自己課堂教育能力和教學質量。這段研修的歷程，有壓力，更有收獲，讓我見識了許多。同時我借助網(wǎng)絡平臺，聆聽了各位專家、教授的專題報告，在教育專家的引領下，輔導老師的指導下，讓我重新的讀懂教育和課堂，國培，不是空頭理論的繁瑣分析，是理論和實踐對接的內(nèi)化。本次培訓給我的感受很深，就像一位共事多年的摯友，幫你化解教學過程中困惑、煩惱。從而使我對新課改有了更深的認識，也意識到新課改的重要性及其必要性。在培訓中，我進一步認識了新課程的發(fā)展方向和目標，反思了自己以往在工作中的不足。作為一名從教3年的教師，雖然有一些值得發(fā)揚的經(jīng)驗和教訓，有一些科研成果，但我深深知道自己在教學中還有許多缺陷和不足，在教學過程中還存在一些問題。這次培訓，對于我今后在實際工作中有著重要的指導作用，可以說此次培訓收獲頗豐、受益匪淺。

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專家視頻答疑活動讓我收獲頗多，生動、形象的讓我們看到教學中遇到的各種問題和解決的方法，各位專家解決生動，瀏覽簡報更以另外一種形式瀏覽和學習，更加具體、準確，學習同伴之間相互評論、交流，更加鞏固。這次培訓，通過認真學習各位專家講座的視頻，積極和輔導教師的互動交流，并且和同伴在網(wǎng)上互相討論教育教學實踐中的種種問題，讓我還知道了新課堂教師不再操控學生的大腦成為學生學習的統(tǒng)領者把自己的知識機械化傳送給學生，而是讓學生在自主創(chuàng)造中學習，培養(yǎng)學生的高級創(chuàng)造思維能力。教學不再是“授之與魚”，而是“授之與漁”。一名教師不但要有高尚的情操，更要有高雅的格調(diào)與健康的思想，才能熟練駕馭課堂，引領孩子們踏上探索、求知的道路。

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遠程網(wǎng)絡研修，使我深深感受到網(wǎng)絡的方便和快捷，感受到科技的進步給我們帶來的學習的方便。在以后的工作中，我將從實際出發(fā)，把堅持個人研修作為專業(yè)化成長的必由之路，努力做到從實踐困惑出發(fā)，在研修思想的引領下，引發(fā)幼兒的積極性，力求提高課堂效率。運用好課堂教學的藝術，使本來枯燥的學習、抽象的內(nèi)容變得生動、易懂，提高了學習的效率，拓展了自主學習的空間，這是對自己教育思想的洗禮和升華，也是對教育教學方法的改進和提升。學無止境，不斷進取，才能在工作中游刃有余，得心應手。

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1。幫助各科教師具備適應現(xiàn)代教育的信息技術能力。

在現(xiàn)代社會中，廣大教師要學好現(xiàn)代教育技術的基本理論，要注重掌握現(xiàn)代教育技術手段，同時還必須要加強學習教育基礎理論知識和專業(yè)知識，注重提高自身的綜合素質。教師綜合素質的提高是創(chuàng)造高質量、高效益教育的迫切要求。教師綜合素質的提高必須要以教師的知識結構更新和教學的基本素質提高為起點。教師只有努力適應時代的要求，具備適應現(xiàn)代教育的綜合素質。并在教學中廣泛運用多媒體技術提高教育教學質量，促進學生的信息素質不斷提高，推廣信息技術，最終達到培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的目的。

2。拓展培訓渠道，提高教師信息技術應用能力，為專業(yè)化發(fā)展打下基礎。

首先，加強教師的理論學習，讓教師從觀念上內(nèi)更新，理解整合的內(nèi)涵：不是簡單地把信息技術僅僅作為輔助教學的演示工具，而是要實現(xiàn)信息技術與教學的“融合”，從思想上達成共識；其次，加強教師隊伍建設，針對師資現(xiàn)狀，確定培訓內(nèi)容：即：計算機意識、知識、技能與態(tài)度；學科教育理論與學科最新發(fā)展；教育技術和教育心理學的理論與實踐。最后，提供展示平臺讓教師通過“設計——實踐——反思——再實踐”活動提高自身素質。

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1。更新教育觀念

過去，只知道埋頭于書本知識，信息閉塞，不善于交流，使得一些好的經(jīng)驗未能融于自己的教學，而自己的一些體會又未能及時整理，因此使自己的發(fā)展緩慢前進。通過繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓，我有了長足的進步，使我感到自己的教師修養(yǎng)有了深一層次的提高，使我更加如饑似渴的追求新知的攝入。今后我會努力并全身心地投入教育事業(yè)，為祖國培養(yǎng)更多的棟梁之才。

作為教師，我們的學習不是一般的學習，而是基于一個教育者的學習。真正體現(xiàn)我們“活到老，學到老”的終身學習觀念。應當不斷學習新的教法，新的教育教學理念。讓自己成為“源頭活水”更好地滋潤學生渴求知識的心田。

2。與時俱進，積極參與實踐，提高教育教學能力

充分調(diào)動學生的積極性，為學生提供各種發(fā)展的機會，為學生服務，建立一個民主，寬容的課堂氛圍。另外，教師應該把握社會發(fā)展對人的發(fā)展的基本需要，不斷提高自己的教學能力和科研能力，確立培養(yǎng)目標，打造新時代的人才。

培訓視頻中的一些專家、學者或有經(jīng)驗的教師，從自己切身的實踐經(jīng)驗出發(fā)，暢談了他們在教育教學各個領域的獨特見解。在這些專家的引領下，我的思想受到極大的震撼，本次遠程培訓學習，專家們的講座為我指明了努力的方向！

3。改變教育方式，創(chuàng)新教學思路

新課程理念提倡培養(yǎng)學生的綜合性學習，而自主合作探究又是學生學習各門學科的重要方式。對于絕大多數(shù)教師而言，幾乎很難獨立一個人較好的完成，這就要求我們教師要善于了解其它學科，學會與其他教師合作，互助配合，齊心協(xié)力培養(yǎng)學生。從而使各學科、各年級的教育教學有機融合，互助促進。

這次培訓，通過認真學習各位專家講座的視頻，積極和輔導教師的互動交流，并且和同伴在網(wǎng)上互相討論教育教學實踐中的種種問題，讓我還知道了新課堂教師不再操控學生的大腦成為學生學習的統(tǒng)領者把自己的知識機械化傳送給學生，而是讓學生在自主創(chuàng)造中學習，培養(yǎng)學生的高級創(chuàng)造思維能力。教學不再是“授之與魚”，而是“授之與漁”。一名教師不但要有高尚的情操，更要有高雅的格調(diào)與健康的思想，才能熟練駕馭課堂，引領孩子們踏上探索、求知的道路。

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1。以所供的案例為基礎，希望允許適當增補學習者的個案做分析。

2。多可以結合個人博客資源，廣泛交流，增進感情。

3。作業(yè)量希望不能太多。因為我們的培訓學習是在上課期間，本身教師就有學校的教學工作要完成，如果還要做很多的作業(yè)的話，完成質量可能就會大大打折。其實學員老師們更應注重的是在培訓學習后，能將自己的所學合理的在工作實踐加以應用。

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法四

網(wǎng)絡推廣委托合同

甲方：

乙方：

甲、乙雙方，經(jīng)友好協(xié)商一致，就甲方委托乙方為甲方在相關目標網(wǎng)站進行網(wǎng)站推廣甲方指定的網(wǎng)站達成以下協(xié)議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本合同。

第一條 甲方委托乙方推廣的網(wǎng)站、推廣安排、推廣的目標網(wǎng)站、價款、交付和推廣期限等由附件載明。

第二條 合同履行期限按照附件規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致并簽訂書面協(xié)議，可以延長該期限（以下統(tǒng)稱合同期限）。

第三條 甲方應向乙方提供必要的資料和協(xié)助以達到本合同規(guī)定的推廣目的并指定專人負責與乙方聯(lián)絡、協(xié)調(diào)。

第四條 乙方承諾在履行合同時不進行有損甲方形象、聲譽等的行為。

第五條 雙方的基本權利和基本義務

一、甲方的權利和義務

1、根據(jù)本合同項目的實際需要和乙方的要求提供協(xié)助并提供有關的材料等，甲方保證所提供的所有資料完整、真實、合法。

2、保證本合同涉及推廣的網(wǎng)站內(nèi)容真實有效、符合國家法律規(guī)定和社會公共利益，并符合相應目標網(wǎng)站的登錄要求。對于所推廣網(wǎng)站的內(nèi)容和經(jīng)營行為所引起的一切后果，甲方應自行承擔責任，給乙方和目標網(wǎng)站帶來損失的，甲方應承擔賠償責任。

3、按本合同約定支付費用。

二、乙方的權利和義務

1、按照甲方提供的材料按時完成本合同規(guī)定的技術推廣工作。

2、對技術推廣工作進行跟蹤檢查以確保其有效性。

3、可以根據(jù)目標網(wǎng)站的要求對甲方在目標網(wǎng)站登錄的推廣項目進行檢查并有權對甲方網(wǎng)站內(nèi)容是否合適做出判斷，乙方有權要求甲方對于不適合的內(nèi)容進行修訂。

4、依合同收取費用。

第六條 甲方同意按雙方約定的付款方式和時間及時向乙方支付合同費用，以及提供其他必要的幫助。

第七條 甲方承諾，委托乙方進行的網(wǎng)站推廣工作不會侵犯任何第三方的權利；若發(fā)生侵犯第三方的權利的情形，由甲方承擔全部責任。乙方保留在甲方網(wǎng)站內(nèi)容違法或者違反目標網(wǎng)站規(guī)定時提前終止本合同的權利。

第八條 甲方認可，乙方將按照本合同附件一中甲方選定的目標網(wǎng)站的相關要求和工作流程對甲方登錄和推廣的內(nèi)容進行審核，并有權在甲方指定推廣的網(wǎng)站達到目標網(wǎng)站要求之前拒絕為甲方進行推廣工作。甲方已經(jīng)了解其委托乙方進行的推廣工作系通過目標網(wǎng)站完成而并非通過乙方自己的網(wǎng)站完成。

第九條 甲方不能按時支付合同費用而導致的延誤，其責任由甲方承擔。

第十條 雙方當事人應當保守在履行本合同過程中獲知的對方商業(yè)秘密。

第十一條 雙方應本著誠實信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權要求對方賠償損失。任何一方在履行中發(fā)現(xiàn)或者有證據(jù)表明對方已經(jīng)、正在或將要違約，可以中止履行本合同，但應及時通知對方。若對方繼續(xù)不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

第十三條 本合同附件為本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等法律效力。特別地，目標網(wǎng)站的服務條款/服務協(xié)議等作為本合同附件，甲方必須按照該等服務條款/服務協(xié)議的要求和規(guī)定的工作流程進行網(wǎng)站登錄（搜索引擎、排名）、推廣等工作，承擔目標網(wǎng)站在該等服務條款/協(xié)議當中規(guī)定的登錄網(wǎng)站的義務，承認目標網(wǎng)站享有的權利。

第十五條 任何一方?jīng)]有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為是對權利的放棄或對追究違約責任或義務的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利，或放棄追究對方的任何過失，不應視為對任何其他權利或追究任何其他過失的放棄。

第十六條 任何一方違反本合同，給對方造成損失的，還應賠償損失。在本合同其他條款對違約有具體約定時，從其約定。

第十七條 因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或遲延履行本合同的，應將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應的證明。本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、_____、政府行為、電信原因等。

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法五

一、本人承諾遵守《中華人民共和國計算機信息系統(tǒng)安全保護條例》和《計算機信息網(wǎng)絡國際聯(lián)網(wǎng)安全保護管理辦法》及其他國家有關法律、法規(guī)和行政規(guī)章制度。

二、本人保證不利用網(wǎng)絡危害國家安全、泄露國家秘密，不侵犯國家的、社會的、集體的利益和第三方的合法權益，不從事違法犯罪活動。

三、本人承諾嚴格按照國家相關的法律法規(guī)做好本單位網(wǎng)站的信息安全管理工作，按政府有關部門要求設立信息安全責任人和信息安全審查員。

四、本人承諾健全各項網(wǎng)絡安全管理制度和落實各項安全保護技術措施。

五、本人承諾不制作、復制、查閱和傳播下列信息：

1、反對憲法所確定的基本原則的;

2、危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一的;

3、損害國家榮譽和利益的;

4、煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的;

5、破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信的;

6、散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定的;

7、散布淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪的;

8、侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權益的;

9、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的。

六、本單位承諾不從事下列危害計算機信息網(wǎng)絡安全的活動：

1、未經(jīng)允許，進入計算機信息網(wǎng)絡或者使用計算機信息網(wǎng)絡資源的;

2、未經(jīng)允許，對計算機信息網(wǎng)絡功能進行刪除、修改或者增加的;

3、未經(jīng)允許，對計算機信息網(wǎng)絡中存儲或者傳輸?shù)臄?shù)據(jù)和應用程序進行刪除、修改或者增加的;

4、故意制作、傳播計算機病毒等破壞性程序的;

5、其他危害計算機信息網(wǎng)絡安全的。

七、本承諾書自簽署之日起生效。

教師簽字：

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法六

服務合同（適用承租人）??甲方：___________________

聯(lián)系人：_________________

乙方：___________________

聯(lián)系人：_________________

甲、乙雙方本著平等，自愿，誠實，信任的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方租用乙方互聯(lián)網(wǎng)專線，乙方向甲方提供專線接入internet服務等有關合作，達成如下協(xié)議：

第一條租用說明

甲方租用乙方的互聯(lián)網(wǎng)專線接入服務（“服務”是指甲方以專線形式接入乙方的互聯(lián)網(wǎng)端口），接入的地點詳見業(yè)務定單。

第二條租用種類，數(shù)量

甲方租用乙方_________互聯(lián)網(wǎng)專線電路，數(shù)量為_________條，速率為_________，ip地址數(shù)量_________個。

第三條租用期限

本協(xié)議生效后，乙方為甲方所提供的服務的開通日為甲方所租用電路的起始日，由于乙方對甲方給予優(yōu)惠價格，甲方至少租用期限為從起始日計算_________年。

第四條服務條款

1.甲方與乙方的互聯(lián)網(wǎng)電路維護界面以_________光電收發(fā)器_________為界；

2.乙方應保證甲方租用電路的正常使用。對于電路故障，經(jīng)確認如屬于乙方責任內(nèi)故障，乙方將在自接到甲方申告后，按《中華人民共和國電信條例》第33條關于電信障礙處理辦法進行處理；

3.電路障礙經(jīng)確認，屬于甲方維護界面內(nèi)，由甲方自行解決；

4.乙方將為甲方提供關于電路的技術咨詢工作。

第五條甲方的權利和義務

1.甲方應按國家有關規(guī)定不使用未獲得行業(yè)管理部門入網(wǎng)許可證的終端設備，否則所產(chǎn)生的后果由甲方負全部責任；

2.甲方不得利用租用的服務從事危害國家安全，泄露國家機密等違法犯罪活動，不得查閱，制作，復制，發(fā)布和傳播淫穢色情和妨礙社會治安的信息。

第六條乙方的權利和義務

1.乙方負責在甲方租用的電路使用期限內(nèi)保證服務的暢通和日常維護；

2.甲方在租用乙方的電路上所從事的業(yè)務應遵守國家互聯(lián)網(wǎng)的有關規(guī)定和法規(guī)，否則，乙方有權停止提供該項服務。

第七條開通與中斷補償

1.甲方租用的電路，因乙方責任造成的中斷，在規(guī)定時限內(nèi)沒有處理好的，乙方對甲方應予以補償。補償?shù)姆绞綖檠娱L服務時間，即在甲方服務期滿后，乙方向甲方提供服務中斷時間的兩倍作為補償服務時間；

2.如果乙方因測試電路等人為原因中斷服務，乙方必須事先通知甲方，并征得甲方同意。因甲方提出測試電路要求，以及網(wǎng)絡擴容割接引起的線路中斷不包含在中斷補償范圍內(nèi)。

第八條違約責任

1.本協(xié)議為商業(yè)機密，不得外傳；

2.協(xié)議期間，甲、乙雙方任一方不得隨意退出協(xié)議。如有一方違約，守約方有權要求賠償損失；

3.因不可抗拒力影響，不能履約的任一方應提前15—30天通知對方；

4.合作過程中，協(xié)議中未盡事宜須經(jīng)雙方友好協(xié)商解決或增補條款；

5.任何一方未履行本協(xié)議各項的任何一項條款均被視為違約。違約方應承擔因自己的違約行為而給守約方造成的直接經(jīng)濟損失。如甲方違約賠償乙方直接經(jīng)濟損失光纖工程建設費_________元人民幣。

第九條甲方支付費用及支付時間

1.協(xié)議約定，甲方按_________方式向乙方繳納互聯(lián)網(wǎng)使用費。費用按_________計算，標準價格（年，季度，月）_________元，給予的優(yōu)惠價格（年，季度，月）_________元。電路竣工用戶簽字確認后，乙方開始向甲方收取費用，電路竣工七日內(nèi)甲方需交納首月網(wǎng)費；甲方按期交納接入服務預付款，為本協(xié)議生效的先決條件；

2.乙方免收甲方一次性光纖工程建設費用約_________元人民幣，并免費贈送光電收發(fā)器；

3.甲方向乙方交納網(wǎng)絡調(diào)試費_________元；

4.乙方電路結算月是指上月___日至本月____日，不足___天按___月收費；超過___天，不足___個月按全月收費；

5.如甲方逾期不交納費用，乙方有權對甲方電路做停機處理，同時在甲方欠費期間不辦理任何業(yè)務，并且照常收取費用。由此產(chǎn)生的損失，乙方不負任何責任；

6.對于現(xiàn)金和轉帳支票用戶，乙方應在每月25日前將甲方租用乙方本月電路月租費的付款通知傳真甲方。甲方于次月1日之前將本月租用費支付至乙方指定帳戶；對于轉帳托收用戶，乙方將在次月自動托收。交納租用費逾期超過五天的，乙方有權停止向甲方提供服務并追回欠費；

7.甲方租用乙方的服務費用按本協(xié)議有關條款執(zhí)行，如我國現(xiàn)行電信資費的規(guī)定標準發(fā)生變更或調(diào)整，則需經(jīng)雙方另行商定價格，并進行書面確認后按商定標準執(zhí)行。

第十條雙方未盡事宜可另簽補充協(xié)議書，與本協(xié)議有一樣的法律效力。

第十一條本合同__式___份，甲方__份，乙方___份簽字蓋章生效。

第十二條如雙方發(fā)生爭執(zhí)盡量友好協(xié)商解決。

甲方（蓋章）：________________________

法人（簽字）：________________________

委托人：______________________________

地址：________________________________

電話：________________________________

_________________年_______月________日

簽訂地點：____________________________

乙方（蓋章）：________________________

法人（簽字）：________________________

委托人：______________________________

地址：________________________________

電話：________________________________

_________________年_______月________日

簽訂地點：____________________________

關于網(wǎng)絡英語培訓心得體會和方法七

【摘要】隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷變得更加規(guī)范化。要更好地把握網(wǎng)絡市場，就必須要對網(wǎng)絡目標市場進行準確的定位，掌握網(wǎng)絡營銷的目標市場定位標準和原則是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡營銷目標市場定位的方法可以作為參考。

【關鍵詞】電子商務 網(wǎng)絡營銷 目標市場 市場定位網(wǎng)絡營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡營銷企業(yè)獨一無二，不可替代的競爭優(yōu)勢。

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傳統(tǒng)市場定位有兩大參數(shù)：價格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別，在網(wǎng)絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務的價格，因為網(wǎng)絡營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都不再簡單關注產(chǎn)品和服務的價格，而是考慮網(wǎng)絡營銷企業(yè)所提供的總體功能服務及產(chǎn)品的性價比;此時的檔次也不再簡單地將產(chǎn)品和服務劃分為高中低檔，網(wǎng)絡營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業(yè)具體進行市場定位時，很少直接體現(xiàn)出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數(shù)側面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務為主，而是明確定位于移動多媒體業(yè)務。

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有了市場定位的標準，網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實現(xiàn)準確的目標市場定位，與傳統(tǒng)市場定位相似，網(wǎng)絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優(yōu)勢

對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網(wǎng)絡市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網(wǎng)絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，但此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。選擇競爭優(yōu)勢時的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標市場中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對于同一企業(yè)來說，最適合的競爭優(yōu)勢也會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應該及時把握現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢，調(diào)整市場定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務，這里的貿(mào)易服務包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，其中定位重點放在國際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點放在國內(nèi)貿(mào)易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務和貿(mào)易理念上，商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經(jīng)過了一定時期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢，分析國內(nèi)國際貿(mào)易需求，國內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國際貿(mào)易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當?shù)那袑嵅襟E把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后，其后的同類競爭產(chǎn)品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產(chǎn)品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡營銷企業(yè)的市場定位除了產(chǎn)品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網(wǎng)站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業(yè)定位中的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡營銷企業(yè)的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統(tǒng)市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網(wǎng)絡營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡市場的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點，這對網(wǎng)絡營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業(yè)在復雜的網(wǎng)絡環(huán)境中制勝的關鍵。