計劃能夠提前預(yù)判可能出現(xiàn)的問題和困難，從而做好準備應(yīng)對。在制定計劃之前，我們需要做好充分的準備工作。以下是一些來自成功人士的計劃制定心得分享，希望對你有所啟示。

初三計劃書篇一

時間安排：

3.24—3.25深入了解學(xué)習(xí)公司前期產(chǎn)品推廣模式和渠道，揚長避短。

3.26—3.28收集整理產(chǎn)品資料，完善網(wǎng)站建設(shè)，更新網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，名片制作。

定制短期銷售計劃，制定營銷手冊，定制銷售人員招聘計劃。

3.29--深入市場，按計劃執(zhí)行。

1.產(chǎn)品銷售途徑：

自然銷售：關(guān)系客戶主動上門購買產(chǎn)品。

銷售人員業(yè)務(wù)訂單：銷售人員通過各種渠道帶來的銷售訂單。網(wǎng)絡(luò)銷售：通過網(wǎng)絡(luò)平臺帶來的`銷售訂單。

2.營銷思路。

銷售人員把公司及產(chǎn)品告知親朋好友，朋友介紹客戶。

人員結(jié)構(gòu)：渠道銷售：裝飾公司，建筑公司及分銷點。同行異業(yè)介紹客戶。小區(qū)推廣，小區(qū)開發(fā)宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)平臺對公司及產(chǎn)品進行推廣。

1、人員招聘，

文員1名要求：性別女，形象氣質(zhì)佳，熟悉電腦操作，能熟練使用辦公軟件，熟悉網(wǎng)絡(luò)。

職責(zé)：負責(zé)辦公室內(nèi)務(wù)，考勤，接線，做好來電客戶登記并移交給銷售人。

員，及時準確更新網(wǎng)絡(luò)信息，管理銷售人員物料，備案客戶檔案。

銷售人員數(shù)名職責(zé)：負責(zé)公司產(chǎn)品銷售。

2、銷售人員前期業(yè)務(wù)開展，

a、熟悉板材市場，了解市場同類產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢，嘗試尋找代理商，有合適門市也可以考慮。

b、裝飾公司合作，進入裝飾公司材料部，達成材料供應(yīng)合作。

c、小區(qū)推廣，進入高端小區(qū)進行業(yè)務(wù)推廣（方式：擺展，租用臨時門市，與物業(yè)合作，與同行異業(yè)合作等）。

d、工程信息收集和跟蹤。

1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

2、每日認真如實填寫工作日志，做客戶管理檔案。

3、認真完成各項工作指標。

時間：一個月。

成績：1、人員結(jié)構(gòu)基本建成；

2、有適合本公司的營銷方式；

3、有2家以上合作商家，有一定的銷售業(yè)績。

初三計劃書篇二

新生活酒店投資集團公司是一個提議中的公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為平臺打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業(yè)化、個性化、差異化、時尚化的全新服務(wù)，以顧客滿意為導(dǎo)向，以追求時尚為目標，細心滿足顧客需求，獲得營業(yè)收入和利潤，創(chuàng)造知名品牌。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，法定經(jīng)營形式為股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費群體，給他們帶來網(wǎng)絡(luò)時代的全新餐飲方式，提供快捷個性的服務(wù)，合理的對資源進行有效配置。

我公司目前主要提供四種餐飲服務(wù)：

個人快餐業(yè)務(wù)（通過網(wǎng)上預(yù)定，指明具體時間，然后配送上門）

傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)（通過網(wǎng)上預(yù)定和桌面終端系統(tǒng)自主服務(wù)，方便快捷）

家庭就餐模式（通過網(wǎng)上預(yù)定和內(nèi)容組合，將整個參桌送到家）

集體餐飲模式（通過網(wǎng)上預(yù)定開通網(wǎng)上虛擬宴會，如婚禮）

我們將把目標市場定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場調(diào)查顯示，隨著我們經(jīng)濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進一步?jīng)_擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚的人們。

我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過進行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間的機會成本，二是我們可以合理的安排庫存系統(tǒng)，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實現(xiàn)互利。通過公司文化的建設(shè)和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應(yīng)，所以我們是有優(yōu)勢的。

以上為精品酒店投資計劃書的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關(guān)注，謝謝支持！

初三計劃書篇三

一.指導(dǎo)思想:。

以“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，結(jié)合本校的實際情況和特點，全面推進素質(zhì)教育。以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學(xué)校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，規(guī)范隊員的行為習(xí)慣，形成和諧的校園文化,把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

二、工作要點：

(一)加強少先隊基礎(chǔ)建設(shè)。

充分發(fā)揮少先隊陣地，健全少先隊工作制度。本學(xué)期將采用民主選舉的辦法確立大、中、小隊干部，以競爭上崗的方式選拔國旗隊隊員、紅領(lǐng)巾廣播站主持人。加強學(xué)校升旗儀式管理，培養(yǎng)和訓(xùn)練新一輪國旗手成員。并通過晨會、班會等多種渠道大力宣傳學(xué)生中的好人好事，為全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學(xué)”的榜樣，通過榜樣引導(dǎo)學(xué)習(xí)先進，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

(二)抓規(guī)范求創(chuàng)新，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

繼續(xù)加強和完善少先隊的陣地建設(shè)，充分發(fā)揮其應(yīng)有的教育作用。以隊室、宣傳櫥窗、黑板報等為陣地，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使校園真正起到處處育人、時時育人的作用。利用升旗儀式表揚文明守紀學(xué)生與班級，加大力度宣傳。

嚴格規(guī)范升國旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求，以國旗下演講為載體，對全體隊員進行周周有重點的教育活動，國旗下演講在保留傳統(tǒng)的愛國、勵志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求與學(xué)校實際緊密聯(lián)系，力求與學(xué)生的思想實際緊密結(jié)合。同時結(jié)合行為規(guī)范教育嚴格要求學(xué)生做到升旗時肅立、敬標準隊禮、唱國歌聲音響亮。

大力開展少先隊禮儀教育，加強對少先隊禮儀用品的規(guī)范管理，教育少先隊員堅持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊干部標志，增強少先隊員的光榮感和責(zé)任感。

繼續(xù)按德育常規(guī)的要求，切實加強我校少先隊組織自身建設(shè)，促進少先隊常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化。抓好每周一次的班隊活動課，各中隊必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑強化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

繼續(xù)抓好班容班貌和班刊評比工作，進一步加強我校校園文化的建設(shè)，培養(yǎng)全校學(xué)生書寫、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力，豐富學(xué)生的校園生活，增強學(xué)生的集體榮譽感。通過對班容班貌布置的過程管理，增強班容班貌布置的實效性。通過以作品形式布置班刊，加大學(xué)生的參與面，提高全校學(xué)生在書寫、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力。

(三)積極創(chuàng)新地開展學(xué)校少先隊活動，追求實效。

繼續(xù)舉辦好一年一度的校園科技節(jié)系列活動，為隊員創(chuàng)造展示才能的平臺，力爭讓更多的隊員參加到科技節(jié)系列活動中去，注重少年兒童參與活動的過程，培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實踐能力,注重科學(xué)精神的培養(yǎng)和科學(xué)意識與態(tài)度的確立，為形成科學(xué)的行為習(xí)慣奠定堅實的基礎(chǔ)，加強教育的延續(xù)性和全體性。全面提升學(xué)生整體素質(zhì)，進一步豐富和拓展校園文化的內(nèi)涵和外延。

扎實有效地開展讀書節(jié)活動，通過形式多樣、扎實有效的讀書節(jié)系列活動，引導(dǎo)全體師生多讀書、讀好書、好讀書，激發(fā)讀書興趣，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，提高閱讀能力，充分享受讀書和學(xué)習(xí)的快樂，促進師生的發(fā)展與成長，在師生中普遍樹立起終身學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)的新理念，努力構(gòu)建“書香校園”，進一步營造溫馨和諧的校園文化氛圍。

充分利用重大節(jié)日、紀念日，如教師節(jié)、國慶節(jié)、10、13建隊日、元旦等節(jié)日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動，如教師節(jié)開展各種尊師活動，在建隊節(jié)期間廣泛開展少先隊員光榮感教育，幫助少先隊員了解并不斷加深對少先隊隊章的理解，明確自己的權(quán)利和義務(wù)，了解少先隊組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊的組織生活，引導(dǎo)少先隊員以是少先隊員為自豪，愿意為少先隊添光彩。

三、具體工作：

九月主題：安全教育月(平安月)。

1、開學(xué)典禮。

2、完善少先隊大、中隊機構(gòu)，進行新一輪大、中隊干部改選。

3、教師節(jié)開展“感謝師恩愛在我心”主題教育活動，各中隊開展“尊師五個一”活動。

4、隊干部、國旗隊隊員上崗培訓(xùn)。

5、班容班貌、“安全”主題班刊評比。

7、市少工委開展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題征文活動。

8、新生入隊隊前教育。

9、校讀書節(jié)系列活動之講故事比賽(1-3年級)。

10、開學(xué)第一課主題征文活動評比。

11、開展小道德模范、美德少年、文明小公民評選。

12、學(xué)生暑假讀好書暨“愛我楠溪山水·品讀經(jīng)典美文”讀書征文。

13、開展校園法制漫畫、法制動漫、法制微電影創(chuàng)作比賽。

十月主題：感恩教育月。

1、文學(xué)社開展專題征稿活動。

2、校讀書節(jié)系列活動之演講比賽、手抄報比賽。

3、校第__屆科技節(jié)系列活動(“智力美畫板”簡筆創(chuàng)作畫競賽、“智力七巧板組合與分解”競賽、“智力七巧板多副組合”作品評比)。

4、選拔、培訓(xùn)學(xué)生參加甌北學(xué)區(qū)科技節(jié)比賽。

5、“讀好書好讀書”班刊評比。

6、各中隊開展“我愛讀書”主題班會(五、六年級開展“珍惜生命，拒絕毒品”主題班會)。

7、校讀書節(jié)系列活動(演講比賽)。

8、新生入隊儀式。

9、校園美雅卡的推出。

十一月主題：科技教育月。

1、組織參加縣科技節(jié)比賽的各項評比。

2、“做文明有禮的校園小主人”主題班會。

3、“文明禮儀伴我行”班刊評比。

4、國家版圖意識宣傳教育活動。

5、推選“美德少年”參加各級部門組織的星級評選。

十二月主題：藝術(shù)教育月。

1、校第__屆藝術(shù)節(jié)系列活動(繪畫、設(shè)計、剪紙、篆刻、書法、攝影、聲樂、器樂、舞蹈、動漫、立體構(gòu)造等項目的評比工作)。

2、“原上草”文學(xué)社出刊。

3、“慶元旦”班刊評比。

一月份主題：法制教育月。

1、開展法制宣傳教育。

2、期末班隊工作總結(jié)。

3、各類先進評選。

4、班級期末考核。

5、做好學(xué)期資料積累、整理歸檔工作。

6、大隊部工作總結(jié)。

7、20__學(xué)年第一學(xué)期散學(xué)典禮。

初三計劃書篇四

結(jié)合我班具體情況，通過學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊》文明守則相關(guān)內(nèi)容，親身踐行“講文明、重禮儀、尚新風(fēng)”的行為準則，努力塑造我班學(xué)生勤奮求是、積極向上的良好風(fēng)貌。

1、在整改計劃出現(xiàn)新的氣象，即學(xué)生具備明確的禮儀導(dǎo)向，培養(yǎng)良好的文明意識。 2、在今后的學(xué)習(xí)生活中要培養(yǎng)一種良好的文明禮儀規(guī)范，使大家對文明準則的了解有較明顯的提高。

1、上課遲到。

2、上課時注意力不集中，收發(fā)短信。

3、上課期間未經(jīng)教師允許，隨意進出教室。

4、晚自習(xí)時間在寢室里打牌喧嘩，影響他人學(xué)習(xí)。

1、逐步形成以班委為核心的文明督察小組，班委必須事事爭先，發(fā)揮作用。

2、在文明督察小組的組織帶領(lǐng)下，開展各項活動，相互監(jiān)督，讓同學(xué)們認識到學(xué)習(xí)文明禮儀的必要性，養(yǎng)成終身受益的良好習(xí)慣。

3、發(fā)揮學(xué)生黨員的先進帶頭作用，在嚴格要求自身的同時，幫助自己身邊的同學(xué)，成為行為規(guī)范的模范，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。

1、強調(diào)班級團結(jié)和凝聚力，班級成員要加強交流，互幫互助。特別在遇到挑戰(zhàn)和困難時，一定要更加團結(jié)，共同進退。

2、開展以創(chuàng)建良好校園新風(fēng)為主題的班會活動，班委要對班級中文明行為有偏差的同學(xué)進行面對面的談心，幫助其改進。

3、充分發(fā)揮寢室群體的作用，努力將寢室搭建成同學(xué)們交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗和心得的平臺，成為大家互相互助，相互競爭的舞臺，力求把寢室建設(shè)成為文明寢室。

1、監(jiān)督并幫助同學(xué)學(xué)習(xí)文明行為準則，指出需要改進的地方。 2、完善考勤制度，力爭杜絕上課遲到現(xiàn)象。

3、給班級同學(xué)提供交流平臺，讓同學(xué)們可以交流心得體會等，在一定程度上加強同學(xué)學(xué)習(xí)積極性，以保證課上集中注意力。

4、宣傳尊師重道的重要性，堅持上課前向教師起立致敬，進出教室需通過教師同意。 5、開展“文明寢室”創(chuàng)建活動。文明寢室創(chuàng)建以寢室衛(wèi)生、安全紀律、寢室文化等為主要內(nèi)容，倡導(dǎo)積極健康的寢室文化。

6、督促同學(xué)晚自習(xí)時間在寢室內(nèi)自習(xí)，禁止打牌等娛樂活動，保證不影響正常的學(xué)習(xí)和生活，對違規(guī)的同學(xué)進行勸導(dǎo)。

為了確保文明禮儀整改計劃的實現(xiàn)，必須加強管理，落實責(zé)任制，加大檢查監(jiān)督力度。我班班團委，尤其是班長和團支書，要增強責(zé)任意識，認真抓好本班級建設(shè)及日常事務(wù)工作，加強學(xué)習(xí)考勤工作，積極組織本班同學(xué)參與文明禮儀活動，以主人翁的責(zé)任感和使命感，為迎接上海世博會的勝利召開，貢獻自己的一份綿薄之力。

初三計劃書篇五

根據(jù)“課程標準”要求進行編寫，以“話題---功能---結(jié)構(gòu)---任務(wù)”相結(jié)合的原則，力求使話題、功能、結(jié)構(gòu)和任務(wù)四個方面在比較真實的情景中緊密聯(lián)系，融為一體;本教材提倡“任務(wù)型”的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務(wù)的目標，感受成功。在學(xué)習(xí)過程中進行情感和策略調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進語言實際運用能力的提高。本教材共有12個單元組成，其中第一~第八，第九~第十二單元為新授單元，主要有a、b、c、d、e、f六個板塊構(gòu)，以下主要分析新授單元各板塊。

alet’slistenandsay情景對話教學(xué)。

本板塊除了仍然有對話理解的背景材料外，對話篇幅明顯增長，難度也增加，主要出現(xiàn)的語法有一般現(xiàn)在時(第三人稱單數(shù)作主語)、現(xiàn)在進行時、一般過去時;情態(tài)動詞、therebe結(jié)構(gòu)等等。通過該板塊的教學(xué)，著重訓(xùn)練學(xué)生的朗讀能力和會話能力。在教學(xué)中，教師要盡量創(chuàng)設(shè)交際活動的情景，增強語言實踐的真實感，并采用“先聽說、后讀寫，先整體、后局部”的方法，引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生積極、主動地參加語言實踐活動。

blet’slearn詞匯教學(xué)。

主要按話題歸類和圖詞結(jié)合的方式呈現(xiàn)新的詞語，有名詞、動詞、短語或他們的混合形式及過去式。在這些詞語中，有的在前面已經(jīng)出現(xiàn)過，但有的是第一次出現(xiàn);有的只要求“三會”，有的卻要求掌握。教師在教學(xué)中，要盡可能用學(xué)生已知的情景引出新的詞語;并與句型教學(xué)有機地結(jié)合起來，使學(xué)生能在情景中學(xué)習(xí)和運用詞匯;不能盲目提高要求，應(yīng)承認學(xué)生認知水平的差異性。

clet’spractice語法及慣用法教學(xué)。

本板塊的內(nèi)容多為一些英語中的慣用法和語法。教師在教學(xué)中，要充分挖掘課本所提供的材料，為學(xué)生營造較為寬松的環(huán)境，進行由淺入深的訓(xùn)練;要把握口語練習(xí)的時機，為有困難的學(xué)生提供多聽多講的機會;要利用講評為學(xué)生提供再次練習(xí)的機會。

dlet’sread閱讀訓(xùn)練教學(xué)。

本板塊以閱讀短文為主，提供了豐富的閱讀材料，內(nèi)容涵蓋多種句型、語法知識等每讀完一篇文章，教材都會提供一些各種類型的習(xí)題如判斷正誤，回答問題等，這些習(xí)題能更好的幫助我們理解短文，增強閱讀、理解能力。

elet’swrite寫作。

本板塊是課文學(xué)習(xí)的提升，旨在培養(yǎng)學(xué)生的寫作表達能力。教師要加強對學(xué)困生的關(guān)注，盡可能為他們提供展示的機會;為學(xué)有余力的學(xué)生提供看圖寫話或文字材料復(fù)述的機會。flet’shavefun本板塊是趣味性的綜合口語練習(xí)。通過游戲、調(diào)查、讀詩、唱歌等活動鞏固所學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達、欣賞及語感等能力。教師要鼓勵學(xué)生積極參與這些活動，讓他們通過模仿、體驗、實踐和合作等方式發(fā)展能力和智力，感受成功的喜悅。教師在教學(xué)中，要根據(jù)所教學(xué)生的特點做到有詳有略，合理安排;利用教學(xué)資源，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識。總之，英語活動課的設(shè)計一定要以語言的運用為出發(fā)點和落腳點。

五個復(fù)習(xí)單元，四個let’sknowmore,一個let’sreadmore.通過形式多樣、生動活潑的練習(xí)，有計劃、有重點地綜合復(fù)習(xí)所學(xué)詞語、句型和日常交際用語。在教學(xué)時，教師可根據(jù)具體情況將這些板塊重新組合，也可適當(dāng)增加內(nèi)容，使學(xué)生更好地復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

二、學(xué)生情況分析：

經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生對英語仍然保持著濃厚的興趣，但有少數(shù)學(xué)生由于遇到困難，學(xué)習(xí)興趣可能會開始減退。因此，這個學(xué)期在教學(xué)中，教師應(yīng)該以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，面向全體學(xué)生，在激發(fā)學(xué)生興趣的同時，扎扎實實地從每個學(xué)生抓起。六年級的學(xué)生學(xué)習(xí)比較理性。教師在以活動為課堂教學(xué)的主要形式的同時，要充分發(fā)揮任務(wù)性教學(xué)在高年級的優(yōu)化使用，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，有效的教學(xué)任務(wù)。

同時注意到學(xué)生中存在的兩極分化，教學(xué)內(nèi)容注意由簡到難，循序漸進，在知識的復(fù)現(xiàn)中做好及時補差工作。充分培養(yǎng)學(xué)生的聽說讀寫能力，尤其要加強識讀，拼寫的能力。重視閱讀能力和寫作能力的同步培養(yǎng)。重視英語作為語言的交際功能。

三、培養(yǎng)的學(xué)習(xí)目標。

1按四會與三會要求掌握所學(xué)的單詞。

2能按四會要求掌握所學(xué)的句型。

3能運用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，并做到大膽開口，發(fā)音正確，所用話語與場合符合。

4能在圖片、手勢，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語與錄音。

5培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫規(guī)范整潔。

6培養(yǎng)良好的聽英語、讀英語、說英語、用英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。

7能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運用相關(guān)的語言知識，完成某項任務(wù)，并促使語言能力的提高。

8能演唱已學(xué)過的英語歌曲，朗誦已學(xué)過的歌謠、韻律詩等。9能滲透給學(xué)生良好的自學(xué)英語的方法。

四、教學(xué)措施。

1、課堂上盡量使用英語組織教學(xué)，做到持之以恒，由少積多，以助于創(chuàng)造英語氣氛，養(yǎng)成學(xué)生聽英語，用英語思維的習(xí)慣。

2、學(xué)生的特征，可將每個單元，該單元的教學(xué)內(nèi)容重新組合，科學(xué)合理的把單詞教學(xué)，對話操練，復(fù)習(xí)鞏固融為一體。

3、多以圖片、手勢呈現(xiàn)英語單詞及對話情景，圖片呈現(xiàn)采用靈活多樣的方法將該單元所學(xué)的內(nèi)容柔和在一起進行綜合操練。如師生快速問候和介紹、學(xué)生間連續(xù)的相互問候和介紹，創(chuàng)設(shè)情景進行表演等，讓學(xué)生將所學(xué)的對話用于不同的情景。

4、采用先聽說，后讀寫，先整體，后局部的方法教學(xué)。教學(xué)中，盡量開展形式多樣的活動教學(xué)，活躍氣氛提高興趣和學(xué)習(xí)效率。

5、詞匯教學(xué)上，盡量利用實物和圖片，增加復(fù)現(xiàn)次數(shù)，反復(fù)循環(huán)，循序漸進，注重師生操練、生生操練。

6、逐步滲透任務(wù)型教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生活用英語，用英語完成任務(wù)的本領(lǐng)。

a適當(dāng)增加教學(xué)內(nèi)容量，以滾動式教學(xué)，以反復(fù)滲透鞏固的方法提高學(xué)習(xí)效率。

b語音教學(xué)中采用“分散出現(xiàn)，集中歸納，經(jīng)常接觸”的方法。c初步滲透任務(wù)型教學(xué)的教學(xué)理念。

初三計劃書篇六

精品酒店的特色在于每一間客房都是獨一無二的主題風(fēng)格，浪漫、時尚、溫馨、智能等元素得到了完美的體現(xiàn)。

創(chuàng)造性的設(shè)計、充滿個性 一項或一項以上的特色，使它與其它類型的酒店相比卓爾不群。精品酒店更強調(diào)舒適度，將大堂變成了舞臺、社交中心，讓室外公共空間與室內(nèi)大堂一樣美妙而宜人，使兩者之間傳統(tǒng)的界限變得模糊。

追求品位

不少顧客光顧這些地方，并不是為了來住宿，他們的興趣在于其情調(diào)、其精美、其建筑、其室內(nèi)設(shè)備，甚至對觀看他人抱有興趣。

精雕細琢

精品酒店規(guī)模一般在百間客房以下，且有很好的隱私環(huán)境，注重每一個細節(jié)，以獨特雅致的裝飾和細膩溫馨的服務(wù)創(chuàng)造出名副其實的“精品”酒店。

精品酒店創(chuàng)辦于80年代初期，它以嶄新概念的設(shè)計及獨特的氛圍而變得炙手可熱。

顧客對服務(wù)業(yè)的需求，已經(jīng)從功能走向感覺，從需求走向欲求，從有形走向無形。

顧客需求的早已不只是租賃一個房間過夜棲身而已，顧客要的是一種品味，一個價值，一個整體感覺和一種生活態(tài)度。誰能抓到這個竅門，誰就能找到一個『競爭利基』和一個『獲利模式』。

什么是酒店業(yè)的新物種，真正的答案在『創(chuàng)新』兩個字，換句話說『鑒往』不一定能夠『知來』，甚至參考過去有時反而成為負擔(dān)。

快捷酒店近幾年異軍突起，成為酒店市場的一匹黑馬。其中，以如家（home inn）、錦江之星、新亞之星為代表的快捷經(jīng)濟型酒店更是取得了意想不到的佳績。

縱觀快捷酒店的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念，之所以能取得如此佳績主要是由于： 1、相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)出差人員為企業(yè)中、低職位員工，出差補貼都有一定額度，通常在二三百元左右。

2、經(jīng)濟型酒店200元左右的房價，符合一般商務(wù)人群和一般游客的消費標準。 3、假日期間，為數(shù)眾多的散客旅游也偏向于選擇價廉物美，簡潔干凈的居住場所。

4、經(jīng)濟型酒店提供基本的居住設(shè)施，房間整潔，裝備簡約合理，衛(wèi)生條件和睡眠質(zhì)量完全能夠達到基本要求。

5、出差公干的商務(wù)人士業(yè)務(wù)繁忙，傳統(tǒng)星級酒店提供的許多空間和服務(wù)他們都無暇享受，對他們而言最重要的只有床和衛(wèi)生間。 快捷酒店的價格模式使我們在價格上不處于劣勢，并且能夠?qū)⑽覀兊闹黝}特色的有點放大到最大化。

綜合上面的分析得出：低投入、低成本的快捷精品酒店不失為一種發(fā)展前景樂觀的新模式。

以某一特定的主題來體現(xiàn)客房的建筑風(fēng)格和裝飾藝術(shù)以及特定的文化氛圍，讓顧客獲得富有個性的文化感受。同時將服務(wù)項目融入主題，以個性化的服務(wù)取代一般化的服務(wù)，讓顧客獲得新奇和歡樂。

功能單一、產(chǎn)品趨于雷同、差異化越來越小等問題，困擾著我國酒店業(yè)的發(fā)展。精品酒店被認為是解決我國酒店業(yè)再發(fā)展、豐富產(chǎn)品內(nèi)容、改變產(chǎn)業(yè)格局、促進發(fā)展模式創(chuàng)新的一種有效方法。 精品酒店作為一種新的發(fā)展模式，以其鮮明的特征和優(yōu)勢逐漸被行業(yè)認可和推崇，并被認為將引領(lǐng)中國酒店市場變革。

風(fēng)格鮮明、設(shè)計標新立異、主題文化內(nèi)涵深化、消費迎合市場而見長。一經(jīng)推出，勢必對精品主題酒店這一未來酒店發(fā)展改革的航標起到推波助瀾的作用！

市場定位

主題定位：休閑時尚、富有文化品味、娛樂消遣氛圍。

目標客群分析

目標受眾主要鎖定在長株潭年輕、時尚、前衛(wèi)、浪漫的情侶們。這些人既渴望浪漫、刺激、新奇的愛情體驗，也非常希望帶給對方最獨特的戀愛感受，他們對愛情的態(tài)度也非常用心。

商務(wù)人士、時尚達人等，樂于嘗試帶有若干高尚風(fēng)格的產(chǎn)品與服務(wù)，外企白領(lǐng)和部分中高層管理人員，it、廣告、咨詢、媒體等新型行業(yè)從業(yè)人員。

受過高等教育，比較接受潮流文化，渴望成功，事業(yè)略有小成，收入較高，個性獨立，自我保護意識較強。

核心產(chǎn)品

30-50間風(fēng)格各異的主題房，每間主題房都有獨一無二的設(shè)計風(fēng)格。創(chuàng)意十足的主題房將為情侶們創(chuàng)造最浪漫、最溫馨、最新奇的約會空間。與時下風(fēng)靡全國的快捷酒店經(jīng)濟房相比，情侶主題房間具備了明顯的差異化營銷，將成為湘潭酒店市場的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時情侶主題房也將是酒店的品牌核心和運營管理核心。主題房的特點要求酒店經(jīng)營者必須具備創(chuàng)新思維，保證酒店的這項核心競爭力始終處于行業(yè)前列。因此，在創(chuàng)意上我們將保持與頂尖設(shè)計師的密切合作，銷售管理上將采用年度淘汰制，即針對每間主題房建立銷售統(tǒng)計檔案，每年根據(jù)其銷售數(shù)據(jù)和酒店整體經(jīng)營情況淘汰銷售表現(xiàn)末5位的房間，經(jīng)過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查和專業(yè)建議的收集，重新設(shè)計和規(guī)劃新的主題房。主題房將成為酒店利潤的第一來源。

酒店特性

全面化的娛樂環(huán)境與水區(qū)機能。 最新隨機點選視屏與完善服務(wù)系統(tǒng)。 會員制管理。

客房每間或每五間設(shè)計皆不相同，提高回客率。 以區(qū)域需求來規(guī)劃特色的主題酒店。 強調(diào)私密與細節(jié)的服務(wù)模式。

多元化消費通道結(jié)合主題客房，提高轉(zhuǎn)房效益。

滿足消費者的需求 1價值、價格 2.品牌、品質(zhì)

3.時尚、創(chuàng)新 4.娛樂、定位 5.安全、服務(wù)

娛樂化趨勢

特定消費的整合性產(chǎn)品計劃

商品定價策略

時間分享 價格切割

客房主題

1. 熱帶主題館

巴厘島、地中海、加州陽光、夏威夷·風(fēng)情 2. 東方風(fēng)情館

夜上海、絲路花雨、花樣年華、阿拉丁 3. 現(xiàn)代主義館

極簡主義、紐約紐約、歡樂影城、水立方 4. 名牌時尚館

ck、lv、香奈兒、梵賽斯、spa、施華洛世奇 5. 視覺藝術(shù)館

星光燦爛、海洋之心、神秘之旅、魔宮 6. 情景主題館

泰坦尼克、阿凡達、古堡傳奇、迪斯尼樂園

客房備品

為了體貼女性顧客，并因應(yīng)女性主導(dǎo)消費的趨勢，特地在客房內(nèi)為女性貴賓準備了發(fā)圈、發(fā)夾、卸妝棉、卸妝乳液、洗面乳、潤膚乳液、排梳、還有許多一般五星級飯店都看不到的無味香皂、潤絲精、浴巾球、漱口水、馬桶衛(wèi)生紙墊、消毒液、蒸汽專用植物精油、溫泉用硫磺液，隱形眼鏡專用生理食鹽水，甚至連客房沖泡的咖啡都是使用非三合一的純咖啡。

浴室規(guī)劃

配備幻彩水療按摩浴缸、浴室專屬的超薄液晶電視及音響等，更值得一提的是，當(dāng)浴缸內(nèi)的水達到一定高度時，浴缸內(nèi)的led燈光會自動亮起，并不斷的變換色彩，配合按摩浴缸的滾涌，加上高程變化，使整個浴室充滿了舞臺效果。

配置建議

one touch 燈光4—6款，如：浪漫型、休閑型、自然型、魔幻型等?？ɡ璷k音響系統(tǒng)：音樂4—6款，如：jazz、 bules、r&b、拉丁音樂、懷舊金曲等。

vd有限電視、超大尺寸按摩浴缸、桑拿烤箱、淋浴室、浴室、液晶專用電視。

管理團隊

致力于精品酒店管理數(shù)十年，

形成了獨特的經(jīng)營模式和理論體系。

參與過數(shù)十家精品酒店的策劃、籌備和經(jīng)營。

初三計劃書篇七

大型購物中心，公園，體育場

一次性投資永久性受益

體驗路線，單次攀爬單次收費

“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。攀巖運動以其獨有登臨高處的征服感吸引了無數(shù)愛好者。攀巖運動是從登山運動中派生來的新項目，也是登山運動中的一項競技體育項目。它集健身、娛樂、競技于一體，既要求運動員具有勇敢頑強、堅忍不拔的拼搏進取精神，又需要具有良好的柔韌性、節(jié)奏感及攀巖技巧，這樣才能嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準確地完成身體的騰挪、轉(zhuǎn)體、跳躍、引體等驚險動作，給人以優(yōu)美、流暢、刺激、力量的感受。

這項運動是利用人類原始的攀爬本能，借以各種裝備作安全保護，攀登一些巖石所構(gòu)成的峭壁、裂縫、海蝕崖、大圓石以及人工制造的巖壁。由于攀登者在巖壁上穩(wěn)如壁虎又矯似雄鷹，是一項極具美感和觀賞性的運動，因此被譽為“巖壁芭蕾”的美稱。

在攀巖中體驗生活的哲理，客觀面對成功與失敗。增強心理素質(zhì)和抗壓能力。提高專注力、洞察力、身心的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。培養(yǎng)創(chuàng)新精神，做事果斷、自強自立、有韌性，集體責(zé)任感和榮譽感。在與同伴們學(xué)習(xí)溝通交流中，成為一個樂觀，健康，互助，有愛的人。

xx年傳入中國，經(jīng)過二十多年的普及發(fā)展，已經(jīng)成為大眾認知程度較高的運動，目前一線城市較常見，如北京，上海，武漢，青島等大城市，通常存在于大學(xué)校園，拓展基地，體育場及大型購物中心，高校，拓展基地，一般不對外開放，所以不能形成很好的市場效益及有效傳播，這項運動的特殊性決定著他在人流量集中區(qū)域如購物中心，則有更強的生命力，面向大眾，穩(wěn)定的人流量。

目前國內(nèi)很多大學(xué)已經(jīng)開設(shè)攀巖課程如北大清華體大農(nóng)大地大等等，還有很多中小學(xué)校都已經(jīng)開設(shè)了攀巖課程作為其青少年素質(zhì)教育的一部分：

在中國引入的所有戶外運動和極限運動中，目前登山和攀巖是發(fā)展最迅速也最貼近大眾生活的，因為攀巖運動有自己獨立的語言，競賽規(guī)則，文化精神，而且可操作性強。

這些信都在告訴我們攀巖在未來成為極具潛力的行業(yè)……

1，健康，激活人體原始運動機能，鍛煉身體，拉伸肌肉，。

2，鍛提煉的人的眼力，思維能力，觀察能力。

3，鍛煉攀爬技巧，在自然環(huán)境多變得今天，提高我們的生存能力。

4，提高人的身體平衡，柔韌，協(xié)調(diào)。

5，培養(yǎng)攀爬著頑強品質(zhì)和謙遜的攀巖性格，形成勇往直前的攀巖精神，

6，提高人的自信勇氣膽量。

1， 前期考察建設(shè)環(huán)境，建設(shè)區(qū)域人流量，地理位置，目標客戶屬性

2， 洽談，與理想的場地方洽談合作事宜，()陳述項目可操作性， 達成互贏合作協(xié)議。

3， 巖壁建設(shè)，根據(jù)項目位置設(shè)計出合理有特色的巖壁，如巖壁顏色，賽道，材質(zhì)，高度等等。使其在外形上成為該區(qū)域坐標型建筑。

4， 檢驗通過，開始運營管理。 。

1，大型購物中心，公園等人流聚集區(qū)會帶來穩(wěn)定高 質(zhì)的客流，

2，攀巖運動本身的可觀賞性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上癮

4，室內(nèi)攀巖不受環(huán)境氣候所影響，一年四季皆可正 常營業(yè)。

5，攀巖所針對的人群沒有年齡大小體重性別差別，受力人群廣泛。

6，多種經(jīng)營方式，幫助快速實現(xiàn)收益。

1 廣告， 巖壁及頂層燈箱廣告招商。幫助你快速收回成本。

在巖壁壁面上展現(xiàn)贊助商品牌，定位清晰，時效性較長，接收客戶群體優(yōu)質(zhì)，而攀巖運動反向突出贊助商品牌的運動特性。

目標客戶群體：戶外運動俱樂部，戶外用品牌及代理商

2 散客， 客戶體驗攀巖，是主要及長期收入來源。

單次攀爬單次收費，走體驗路線。

3 野外攀巖，定期組織高質(zhì)攀巖愛好者組隊去野外攀登自然巖壁，收取相應(yīng)的費用。

6， 競賽活動，組織各類攀巖比賽 贊助商冠名，承辦各種大型攀巖賽事，以獲得廣告效應(yīng)及利益效應(yīng)。

7 外派教練，外派教練參加大型賽事活動，擴大本巖場的知名度及影響力：外派教練服務(wù)高端客戶如野外攀巖。

8 媒體活動，傳媒宣傳及活動組織，電視專題節(jié)目制作

9， 攀巖培訓(xùn)，攀巖培訓(xùn)及認證

攀爬技巧：手法、腳法、身法、眼法。（初級班、中級班、高級班。）

.耐力訓(xùn)練、力量訓(xùn)練、指力訓(xùn)練等等。

10， 策劃組織， 各類攀巖賽事策劃實施，收取相應(yīng)費用

11， 組建攀巖俱樂部，吸納會員，區(qū)別對待，不斷引導(dǎo)會員循環(huán)消費，

宣傳方式：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：各大戶外論壇、門戶網(wǎng)站，不斷發(fā)攀巖帖子和攀巖照片，活動召集，比賽召集，精彩活動回顧。團購合作，擴大宣傳面。

2.宣傳彩頁：制作巖場經(jīng)營宣傳手冊，放于現(xiàn)場，。

3.宣傳海報：如海報，易拉寶。

4.活動組織，組織各類攀巖賽事活動，

以教練為首的攀巖場管理團隊，要以熱情的服務(wù)，專業(yè)的技術(shù)，來迎接每一位攀巖體驗者。

1.對攀巖場工作人員的專業(yè)知識的培訓(xùn)，保護員的培訓(xùn)。

2.接待要熱情，()以專業(yè)的知識來打動顧客

3.對自身不足的要積極的學(xué)習(xí)，訓(xùn)練。

4.攀巖場的衛(wèi)生，攀巖時鎂粉的用量會很大，墊子上會留有很多鎂粉，每天開館之前要清掃干凈。

5.保護員的專心，在給攀爬者做保護的時候，不要分心、說話、嬉戲、打鬧。

6.裝備的管理檢查，所有技術(shù)裝備3米高掉落做記號，5米高掉落報廢，裝備要愛惜。是對攀爬者生命的保障。

7.攀巖是一項高危的運動，不容忽視的就是安全問題，注意事項、安全條例一定要及時貼在巖壁周圍。

8.制定切實有效的財務(wù)制度，壁面財務(wù)漏洞。

9.明確經(jīng)營思路，制定適合當(dāng)?shù)氐暮侠矶▋r策略，避免過高或者過低。

10. 制定多種價格收費體系，如單次價，會員價，vip價等等。-龍景

初三計劃書篇八

一：期貨市場特點：

1：國內(nèi)目前四大期貨交易所：上海金屬期貨交易所，大連商品期貨交易所，鄭州商品期貨交易所，北京中國金融交易所。2：期貨交易特點：保證金制度10%--20%不等，當(dāng)日無負債結(jié)算，當(dāng)日漲跌停限制，每天交易四個小時。

3：交易所合約：銅、鋅、黃金、白銀、鋁、鉛、橡膠、燃油、線材、螺紋鋼、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕櫚油、pvc、塑料、焦炭、白糖、小麥、棉花、水稻、菜油、pta、國債等等。

4：資金三方存管，您開戶，錢存您賬戶，我們來操作，盈利和風(fēng)險我們大家承擔(dān)。資金由中國保證金監(jiān)控中心監(jiān)管.二：投資產(chǎn)品選擇：

1：我所關(guān)注的合約主要是：滬鋅，滬白銀，滬螺紋鋼。2：我現(xiàn)在只就其中的白銀做個投資計劃書：

a：白銀一手15公斤，保證金7000人民幣。目前國際白銀5800人民幣附近，20xx年最高10400，目前筑底階段，在未來一段時間內(nèi)將維持震蕩上升行情?，F(xiàn)在做多白銀1212合約報價6000多人民幣，持有三個月，利潤目標在7500---8000.一手單可賺20xx點左右，就是3萬人民幣。

b：螺紋鋼一手10噸，保證金4000人民幣，目前國內(nèi)螺紋鋼。

成本價3800左右，期貨1210合約目前報價4090人民幣，趨勢看漲，買進一手螺紋鋼合約，持有看多目標4300附近，一手可賺3000多人民幣，時間1個月。

三：投資理念和操作：

1：60%風(fēng)險管理+30%交易心態(tài)+10%技術(shù)分析=交易成功。

2：在實際交易中，注重日內(nèi)交易，不頻繁做單，每日控制在兩次交易以內(nèi)，長線趨勢交易單長期持有。

四：投資資金規(guī)模：

1：10萬人民幣，月盈利5%--8%，一年50%--70%利潤。

2：風(fēng)險分擔(dān)模式：客戶投資10萬，虧損控制在30%以內(nèi)算客戶，超過30%操盤者承擔(dān)。盈利部分投資者分70%，操盤者分30%。

誠信服務(wù)，大家發(fā)財。

20xx年6月6日。

初三計劃書篇九

20__年是個人穩(wěn)定發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定工作計劃：

一、指導(dǎo)思想。

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標。

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)。

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：

一要運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

初三計劃書篇十

1. 營銷方案目標

2. 自身定位

3. 消費群體分析與策略

4. 媒體分析與策略

5. 特定節(jié)假日營銷計劃

6. 營銷分體化

7. 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

“利美動漫城”是屬于大型動漫游戲主題樂園，旨在倡導(dǎo)和推廣新形態(tài)大型室內(nèi)主題樂園的娛樂文化，以動漫游戲為主要元素，倡導(dǎo)個性和健康的娛樂理念，同時緊跟社會熱點，結(jié)合各種時尚元素，為大眾帶來健康、快樂的娛樂休閑活動，提升人們的娛樂質(zhì)量，真正做到用科技享受生活。

“利美動漫城”以大型室內(nèi)主題樂園的連鎖化經(jīng)營模式，打造擁有自主品牌、自主經(jīng)營權(quán)的大型動漫游戲主題樂園品牌。

動力火車城位于貴州六盤水市中山路匯盛大廈一樓、二樓，成立于20xx年6月，總投資二千多萬，營業(yè)面積達3500多個平方米，員工人數(shù)100多人。

成立以來，憑著合理的經(jīng)營理念、靈活的經(jīng)營策略

和高效的管理團隊迅速占領(lǐng)本地市場，現(xiàn)已成為六盤水最大的動漫娛樂城。

我們的行業(yè)優(yōu)勢，在六盤水市排名靠前規(guī)模的電玩樂園；萬種精致禮品的開心兌獎；精彩不斷的各類游藝主題活動；運動競技類、益智休閑類、模擬極速類、對抗極速類、模擬槍戰(zhàn)類、有槍娛樂類、動感音樂類，多樣化的游戲種類適合各個年齡階段的顧客。

在硬件上，動力火車城擁有高質(zhì)先進的機器設(shè)備、專業(yè)可靠的技術(shù)支持：軟件商，動力火車擁有禮貌、細致、周到的服務(wù)，豐富多彩的比賽活動。

吸引了無數(shù)電玩及游藝愛好者，滿足了廣大電玩及游藝愛好者的需求、釋放了生活給自身所帶來的壓力、開闊了自身無限的幻想與靈感。

1、 營銷方案目標

此次策劃的主要目標是在綜合分析動力火車城的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，借鑒和吸收其他電玩樂園進行整體的規(guī)劃，以求提升品牌的`知名度和美譽度，在維護老顧客的同時，進一步開發(fā)潛在顧客和周邊顧客，增加效益的一次探索。

2、 自身定位

本店以健康、時尚休閑、娛樂的經(jīng)營理念，按照“細節(jié)決定成敗”的服務(wù)宗旨。

本店位于六盤水市鐘山大道人民廣場旁，周圍有大型購物超市沃爾瑪，中國電信，國美電器，生活方式，各種休閑吧，ktv，賣場等大型娛樂休閑商業(yè)場所。

從地理位置和地理環(huán)境考慮，本店應(yīng)

體現(xiàn)現(xiàn)濃郁的娛樂商業(yè)文化特色。

策略有：

a：在本店的周圍各大商場實行“友情互動”、“集體宣傳”，在各大賣場通過購物買一定數(shù)額，免費贈送或抽獎進行送票，同時配合周邊商場宣傳，進行市場聯(lián)動，以老帶新，依托強勢宣傳和良好的服務(wù)，爭取迅速達到宣傳效果。

b： cis的建立，在本店周圍多做一些圖標，是本店的經(jīng)營理念與情報信息的傳達，具有傳播力和感染力。

3、消費群體的分析與策略

消費群體：

玩家主要分為以下幾類：

a、核心玩家:約占總量20%，他們的特點是游戲齡長，樂于嘗試新游戲，對游戲技術(shù)不成熟的和不會玩游戲者有帶動性。

b、中級玩家：約占30%，這部分玩家是最具有開發(fā)潛力的顧客，他們會在游戲中耗費大量的時間和金錢，但是不大喜歡接受新技術(shù)和游戲。

c、大眾玩家：約占50%，他們更傾向簡單而輕松的游戲，他們不會長期沉溺一種游戲中，好多時候他們只會玩一會就走，不會呆很長時間，流動性大，休閑為主。

針對相關(guān)群體的策略：

a、高端顧客：辦理會員卡的顧客，進行每月/每周有登記的免費放一定數(shù)額的游戲贈幣。

b、中端顧客：為日常大眾，配合周邊商場的宣傳，在某商場或某娛樂場所憑消費單（消費金額××以上）或會員卡可在本店免費辦理會員卡。

c、低端顧客：以學(xué)生為主，通過每周末憑學(xué)生證可領(lǐng)取5-10枚贈幣，來補足人氣，7天為間隔進行發(fā)放（控制游戲?qū)W(xué)生造成不良影響），也可以對有家長陪同的玩家，進行一次購幣30/50枚贈送小紀念品（鉛筆文具之類）。

4、媒體分析與策略

a、印刷媒體：包括報紙、雜志、各類名錄和廣告黃頁等。

報紙是廉價、普及面廣的讀物，適合于各個行業(yè)發(fā)布通知性廣告。

但是由于報紙實時性的特點，使廣告的有效性因得不到重復(fù)而減弱。

雜志一般都比較有針對性的讀者，比如商業(yè)期刊、度假旅行雜志、時尚雜志等。

因為購買雜志的人有著明確的興趣傾向，雜志廣告由于內(nèi)容需提前交付和信息維持時間長的特點，適合長期性定位廣告。

策略：在報紙、雜志、周刊、各類廣告性的刊物上刊登本店宣傳信息，憑報紙、周刊、雜志等有本店廣告宣傳的可在本店換取3個游戲幣。

b、廣播媒體：包括電視、電臺、公交車等有聲傳播。

電視具有可視、動態(tài)和色彩等所有的溝通優(yōu)勢，它是通過塑造形象進行定位的一種極佳手段。

策略：目前可以先在公交車的傳媒上做本店的宣傳信息。

c、傳單：優(yōu)點-方便、及時，起引導(dǎo)性強，成本低。

缺點-易被拋棄，傳閱率低，所以要在印刷設(shè)計質(zhì)量與價格成本之間權(quán)衡。

策略：可定期印發(fā)傳單，憑單業(yè)可在本店換取**個游戲幣。

d、網(wǎng)吧:進入網(wǎng)吧的群體中大部分都是游戲愛好者是我們的準客戶。

3、 特定節(jié)假日營銷計劃

在特定假日時對于小客服群體進行買10送2，買20送5，……；吸引更多老顧客廣泛參與。

并對于不同游戲類型安排友誼性質(zhì)比賽：如頭文字d、拳皇97、e舞成名等多款游戲（具體安排詳看王輝計劃書）。

6、營銷分體化

將積分換取的禮品有序的陳列，明示換分規(guī)則，形成視覺沖擊，以吸引顧客的眼光，配合電玩城內(nèi)游戲氛圍，進行潛默式營銷。

7、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

網(wǎng)站能為本店打開新的宣傳通道，本店可以通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器和客戶瀏覽，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布各種信息，消費者可以借助檢索工具或登錄本店網(wǎng)站迅速找到所需的店內(nèi)信息。

我們策劃部已經(jīng)在制作網(wǎng)頁。

目前只行到這些，有待續(xù)更加完善。

初三計劃書篇十一

我國加入wto后，國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品將受到巨大的沖擊，以往農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品由于濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴重，將無法與國外的農(nóng)產(chǎn)品相抗衡。而我國在化肥、化學(xué)農(nóng)藥、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負面影響對人們?nèi)罕姷氖称钒踩珴摲薮蟮奈C。從而迫使我們重新考慮農(nóng)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。

現(xiàn)在，人們已認識到生態(tài)農(nóng)業(yè)是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的希望，因此，大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產(chǎn)品，生產(chǎn)綠色有機食品，建立生態(tài)基地，市場前景應(yīng)比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時期”。

我國是個農(nóng)業(yè)大國，目前，在國家調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大背景下，生產(chǎn)無污染的綠色食品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方向，國內(nèi)種植、養(yǎng)殖企業(yè)都需要獲得生產(chǎn)綠色食品的微生物技術(shù)的.支持。因此，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)才是中國農(nóng)業(yè)參與世界竟爭的必經(jīng)之路。所以，投資和應(yīng)用發(fā)展微生態(tài)技術(shù)，市場前景相當(dāng)廣闊，具有不可限量的前途。

二、產(chǎn)品分析：

微生物制劑以其對動物飼養(yǎng)、農(nóng)作物增產(chǎn)，對環(huán)境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術(shù)。近年來生物農(nóng)藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快，如：肥力高、生態(tài)寶、em菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產(chǎn)菌等，而且，目前還有更多的大規(guī)模的各種微生物制劑的生產(chǎn)廠家正在投入生產(chǎn)。因此，市場已經(jīng)有一定的成熟度。

三、技術(shù)研制背景：

首先生物菌是有生命的、活的細菌，它是通過這些活菌及其代謝產(chǎn)物等活性生物因子對動植物發(fā)揮作用的。由于，生物菌的保存受到溫度、時間、光照等因素的影響，通過運輸、儲存等流通環(huán)節(jié)到用戶手中時，很多細菌已經(jīng)死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業(yè)化生產(chǎn)的微生物制劑，產(chǎn)品價格過高，目前市場價在20-40元/公斤。因此造成增產(chǎn)不增收，這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。

根據(jù)以上的這些問題，要是能研制開發(fā)一種能讓用戶自己直接生產(chǎn)微生物制劑的技術(shù)，把生物菌制劑生產(chǎn)的主動權(quán)交給用戶，讓用戶根據(jù)生產(chǎn)的實際需要隨時生產(chǎn)，從而使生物菌制劑在其具有生物活性時就使用，既達到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。

三、技術(shù)構(gòu)成：

微生物菌種+核心培養(yǎng)基+微生物反應(yīng)器配套而成，整套技術(shù)大概在3萬元左右。

四、應(yīng)用方向。

本技術(shù)的誕生，對生態(tài)菌技術(shù)的普及具有重要的作用。在農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保、資源再生利用等各行各業(yè)都能使用。具體使用行業(yè)包括：

種植業(yè):糧食作物、經(jīng)濟作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；

養(yǎng)殖業(yè)：養(yǎng)禽場、養(yǎng)豬場、養(yǎng)漁場等養(yǎng)殖企業(yè);。

環(huán)保部門:垃圾處理廠、污水處理場、

五、目標市場。

1）大型養(yǎng)殖場、2）畜牧畜醫(yī)站、3）農(nóng)村村社、專業(yè)戶、生態(tài)示范區(qū);。

4）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、5）個人投資者。

六、市場預(yù)測：

目前我國有各種規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)數(shù)十萬家，種植企業(yè)數(shù)萬家，飼料行業(yè)企業(yè)一萬多家，一千多個行政縣，另外，還有城市的環(huán)保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場的發(fā)展需求巨大。按市場份額的15%的占有率計，公司將生產(chǎn)銷售3萬臺培養(yǎng)器，市場利潤為30億元。（此數(shù)為粗略計）。

七、市場運作：

由于資金的不足，根據(jù)目前的實際情況，一是尋找合作者，繼續(xù)完善系列技術(shù)產(chǎn)品，二是找一些重點用戶，開始以免費試用的方式使用公司產(chǎn)品，等結(jié)果使用見效后，再跟客戶算成本帳，（一萬頭養(yǎng)豬場引進配套技術(shù)只需3個月之內(nèi)就可將成本收回）。讓資金盡快回籠。三是發(fā)展代理商。

四、力爭3年內(nèi)形成完善的銷售體系。

本計劃項目的問題：

1、資金問題，

2、怎樣提高市場占有率，由于是新產(chǎn)品，必須讓用戶試用，周期較長。

3、怎樣盡快形成賣點？

初三計劃書篇十二

一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。

1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的__大精神和區(qū)黨代會提出的加強黨建工作的各項任務(wù)。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展社會主義三個文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設(shè)。

2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò)，重視加強班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。黨支部和支部成員要有全局觀，團結(jié)協(xié)作，加強黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項事務(wù)。

3、加強黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。

二、加強黨員的教育管理。

1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神為主線，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、__想和__論，加強對黨員隊伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng)。

2、開展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動。并把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。

3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓(xùn)。今年，我們以黨的__大為主線，全面落實區(qū)黨代會提出的加強黨建工作的各項任務(wù)。

4、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監(jiān)督，對不合格黨員要落實責(zé)任人，做好幫教工作，并做好黨費收繳工作。

5、發(fā)揚黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難。并開展黨員助殘、扶貧活動。樹立__"吃苦在前，享樂在后"的共產(chǎn)主義精神。

6、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永保活力。

三、落實各項規(guī)章制度。

1、堅持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚民主。發(fā)揮集體的作用和智慧。

2、健全"三會一課"制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少于四次。

3、開辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理。

4、每年一次民主評議會，對黨員進行考核，半年一次民主生活會。

初三計劃書篇十三

1.外貿(mào)進出口資質(zhì)的辦理，行政機關(guān)注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理，整個流程大概要兩個月的時間。

2.阿里巴巴平臺的購買與建立，外貿(mào)人員使用阿里巴巴平臺的培訓(xùn)：首先購買阿里巴巴平臺，除了平臺自身，還有一些附加的能夠幫助提高產(chǎn)品曝光量的功能（阿里巴巴工作人員會結(jié)合公司的情況建議購買與否）。在阿里巴巴平臺使用之前，阿里巴巴公司工作人員會有相關(guān)的培訓(xùn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員如何利用阿里巴巴搜索客戶，上傳產(chǎn)品的注意事項，關(guān)鍵詞的搜索和應(yīng)用，排名的原則等等一系列內(nèi)容。建立平臺時間需要一個月。

3.選擇貨代、報檢行與快遞公司：出貨港口由自身的產(chǎn)地以及客戶要求決定，目前廈門海運貨代有兩家經(jīng)常合作的貨代，服務(wù)和收費比較合理，報價時可比較兩家價格進行選擇（空運一樣）；報檢行根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)所在地確定；國際快遞：寄樣品和小件貨都是走國際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費用需要有客戶承擔(dān)，包括樣品自身以及運費，寄樣時要替客戶考慮到成本，選擇性價比高，服務(wù)好，時效快的快遞，或者是客戶提供國際快遞賬戶，我們免樣品費，只需要讓快遞上門取貨。第二是很多小訂單數(shù)量只有幾十公斤，客戶希望選擇含運費的價格，這種更適合國際快遞。

4.公司形象的建立包括三個方面：建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站，建立樣品展廳（sampleroom），產(chǎn)品系列的`整理。

1）建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站至關(guān)重要，能夠為外貿(mào)企業(yè)的營銷型網(wǎng)站建設(shè)研究大量海外用戶的地域特征及瀏覽習(xí)慣，最后敲定的網(wǎng)站主體設(shè)計感很現(xiàn)代化，網(wǎng)站色彩做到簡潔明亮。更重要的是，網(wǎng)站非常適合海外電子商務(wù)網(wǎng)站的運作，讓海外消費者的客戶體驗變得更加棒，從而讓詢盤來得更加容易。

2）建立一個樣品展廳，一方面便于公司自己的員工學(xué)習(xí)，了解和熟悉產(chǎn)品，第二在客戶來訪時候，能夠把經(jīng)營的產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)在客戶面前，增加客戶的信任度與專業(yè)程度。

3）產(chǎn)品整理，外貿(mào)公司的產(chǎn)品經(jīng)營范圍比較廣，所以更需要一個系統(tǒng)的整理和編號，以至于業(yè)務(wù)員自身在報價時候不混淆產(chǎn)品，能夠分門別類的對產(chǎn)品進行整理，方便日后管理。外貿(mào)主管應(yīng)當(dāng)負責(zé)制作出一份產(chǎn)品目錄，公司簡介電子檔，和一份常規(guī)產(chǎn)品報價單，給出參考價格以及上下浮動范圍，以便整個部門報價參考。

5.前期資金投入：

合計：49170元。

費用只是初步進行核定，部分價格根據(jù)實際情況進行修改。

（備注：第一年只做阿里巴巴和公司網(wǎng)站推廣，不參加展會，利用業(yè)務(wù)員現(xiàn)有的客戶資源與現(xiàn)開發(fā)的客戶。人員工資不包含在內(nèi)。）。

初三計劃書篇十四

一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分產(chǎn)品上市背景。

一、市場機會概述。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

二、競品狀態(tài)。

在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所。

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅?！逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種.種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會。

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲。

我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā)。

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。

第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略。

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

一、定義企業(yè)使命。

企業(yè)的目標是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。

目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定。

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

1.產(chǎn)品線。

針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝。

2.目標消費群。

酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱。

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

(1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”

(3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標。

(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

初三計劃書篇十五

我公司保證供貨貨源均來自正規(guī)廠家，為保證與貴單位合作順利，特制定本供貨計劃、承諾書：

1、交貨地點、交貨時間、交貨方式、運輸條件及安裝時間：

交貨地點：用戶指定地點。

交貨時間：在指定時間內(nèi)交貨。

交貨方式：貨物到達指定的.場所后經(jīng)用戶檢驗合格方可交貨。

2、貨物的質(zhì)量標準及驗收方式說明：

產(chǎn)品到達用戶指定地點后，由用戶組織對貨物進行驗收。驗收標準：

2.1、質(zhì)量驗收方式：按照國家標準、行業(yè)規(guī)程或其他相關(guān)標準進行產(chǎn)品驗收；按照企業(yè)產(chǎn)品說明書進行產(chǎn)品驗收。

2.2數(shù)量驗收方式：按合同要求及裝箱清單、產(chǎn)品配置清單并且隨附產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品出廠合格證。

3、質(zhì)量保證期內(nèi)發(fā)生問題的處理期限：

產(chǎn)品使用過程中遇到問題時，我方保證在2小時內(nèi)給于答復(fù)，如需要技術(shù)人員到現(xiàn)場解決問題時，我方將立即安排相關(guān)人員隨本公司自備車24小時內(nèi)到達現(xiàn)場。

供貨人蓋章（公章）:。

20xx年月日。

初三計劃書篇十六

我于1989年9月出生于廣東省茂名市，是一名華南師范大學(xué)教育信息技術(shù)學(xué)院在讀二年級本科生，現(xiàn)在就讀教育技術(shù)學(xué)專業(yè)。對于韓國，我的如下懵懂的了解，韓國與中國都屬于東亞國家，同樣是傳統(tǒng)的東方禮儀之邦，具有悠久的歷史和燦爛的文化。無論是在語言、文字上，還是在傳統(tǒng)的建筑、服飾、飲食文化上，都蘊含著獨特的民族色彩，更令人向往的是，現(xiàn)代的韓國在各方面，如科技、教育、藝術(shù)等都飛速發(fā)展著，并一躍成為亞洲四小龍之一。我希望能到韓國學(xué)習(xí)，并選擇了漢陽大學(xué)師范學(xué)院中的計算機教育學(xué)科專業(yè)，此專業(yè)與教育技術(shù)學(xué)相近，經(jīng)過了大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，我漸漸熟悉并能夠較好地駕馭這個專業(yè)，望學(xué)校能給我一個機會讓我到韓國繼續(xù)深造。假如我有幸到韓國學(xué)習(xí)，我將按照下面的計劃學(xué)習(xí)、生活。

(一)明確學(xué)習(xí)目標。近期內(nèi)先學(xué)習(xí)韓語，打好一定的語言基礎(chǔ)，并多查找資料更深入地去了解韓國的方方面面，做好充分的準備。

(二)九、十月，這是到達韓國的第一、第二個月。了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、領(lǐng)略當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、認識學(xué)校的概況、結(jié)交新同學(xué)、適應(yīng)新環(huán)境是此階段的重要工作，通過網(wǎng)絡(luò)資源、圖書館資源、身邊的外國朋友、親身實踐是來完成此項任務(wù)，時刻銘記自己作為交換生的責(zé)任和義務(wù)，為華師為祖國增光添彩。

(三)十、十一，這是到韓國學(xué)習(xí)的中間階段，也是轉(zhuǎn)折點。第二項計劃完成的情況會影響接下來的幾個月的生活和學(xué)習(xí)，因此，前一項計劃一定要盡可能完美地完成。不可否認，韓國各項經(jīng)濟水平都比中國高，相應(yīng)地生活水平也高，到韓國學(xué)習(xí)，這種開資不是一般的家庭能夠承擔(dān)的。為此，在這三個月里，我會勤工儉學(xué)，在學(xué)校里當(dāng)中文老師或者到外面做兼職，如麥當(dāng)勞、肯德基等，前提條件是不影響學(xué)習(xí)，半工半讀，通過自己的雙手獲取一定數(shù)目的收入，既能夠與韓國人打交道的同時也可以鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)自己的經(jīng)濟意識，何樂而不為呢?十一月份將有其中考試，我想這正是檢驗自己學(xué)習(xí)情況的大好時機，我將以極大的熱情和激情投入到學(xué)習(xí)中，以飽滿的信心迎接韓國交換生的第一場正式考試。

(四)十二月，這是韓國大學(xué)期末考試時間。我會比在華師期間付出更大的努力來備考，不僅是因為韓語教學(xué)，更是為了證明自己的學(xué)習(xí)能力，證明中國人的學(xué)習(xí)熱情，同時，在備考的過程中要注意把知識學(xué)以致用，溫故而知新，爭取拿到優(yōu)異的成績。

(五)20__年一、二月，這是學(xué)校的寒假時間。對于這個來之不易的學(xué)習(xí)機會，我會放棄回國休假的機會，將會選擇留校學(xué)習(xí)。這期間主要是反思自己這一個學(xué)期來的學(xué)習(xí)和生活情況，訂下下半學(xué)年的計劃，反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

(六)三、四月，新學(xué)期的開始。對比上年的自己，我應(yīng)該更加成熟更加穩(wěn)重，應(yīng)該能夠克服一切的困難來完全融入到韓國的生活中，并且反復(fù)修改自己的學(xué)習(xí)計劃，提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活，工作的人。

(七)五、六、七月，全面發(fā)展自己。使自己成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，按照學(xué)校的要求和自己實際情況安排后期的學(xué)習(xí)。

(八)八月，回國階段?？偨Y(jié)這一年的交換生活，并且構(gòu)思好回國計劃，把自己在韓國所學(xué)所感所思綜合應(yīng)用，為自己的未來為祖國的發(fā)展貢獻自己微薄的力量。

當(dāng)然，計劃是時刻變化的，上面的幾點只是一個輪廓，具體情況還需具體分析，我希望可以通過自己的努力贏得韓國學(xué)生的認同，提高自己的專業(yè)知識和能力，爭取早日報效祖國。

初三計劃書篇十七

為做好自己應(yīng)該做的事情，讓自己有更好的發(fā)展，做好計劃書是可行的。今天小編在這給大家?guī)碛媱潟?，接下來我們一起來看看?

一、思想教育：

1.利用好。

勵志。

教育這一主陣地，加強對學(xué)生的引導(dǎo)。

2.每天一總結(jié)，針對學(xué)生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習(xí)慣。

3.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。

4.多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。

5.適時開展各種相應(yīng)的主題班會。

二、重點工作：

學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

三、具體工作與措施：

認真扎實地搞好六種行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

六種行為習(xí)慣指的是：禮儀習(xí)慣、誠信習(xí)慣、勤儉習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、健體習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。

(1)深入開展“告別陋習(xí)，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導(dǎo)道德自律。引導(dǎo)學(xué)生自覺遵守各項行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己、關(guān)愛他人、維護社會的良好習(xí)慣。

(2)開展“怎樣做一個文明學(xué)生”的主題班會評比活動。學(xué)生就禮儀、誠信、勤儉、衛(wèi)生等四個方面進行討論。

(3)堅持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣。從個人衛(wèi)生著手促進學(xué)生好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。

(4)培養(yǎng)學(xué)生理財觀念，教育學(xué)生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實。不攀比。

(5)開展學(xué)習(xí)方法交流活動，班內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生代表向全班學(xué)生介紹自己的學(xué)習(xí)心得，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

四、常規(guī)工作：

1.完善班規(guī)和調(diào)整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學(xué)生行為的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學(xué)生，更能為班干提供管理班級的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應(yīng)通過民-主投票選舉，讓學(xué)生挑選自己信得過的學(xué)生擔(dān)任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責(zé)，團結(jié)協(xié)作，共同管理班級適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每周舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

2.值日生。

日記。

班級日記。值日生小結(jié)總結(jié)當(dāng)天的值日情況提出問題并建議改正措施。自習(xí)課的管理要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí)。放學(xué)以前的工作小結(jié)布置作業(yè)。檢查學(xué)生的行為規(guī)范由學(xué)生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。

3.每兩周換一次座位。

5.作好班級美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好。

黑板報。

和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。

6.出操做到快、靜、齊。

一、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期我將重點投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣中，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

二、教學(xué)要求和目標。

1、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運用英語進行交際的能力。

2、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。

5、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中，促進學(xué)生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

6、在學(xué)習(xí)課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。

三、教學(xué)重點難點。

1、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能在情景中熟練的運用所學(xué)的四會句子。

4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。

5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

難點：

掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。

四、方法措施。

1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法和全身反應(yīng)法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。

3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。

4、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生)，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。

5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。

6、多教授chant和歌謠或小故事等促進學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學(xué)生提供使用英語進行交流的機會。

7、鼓勵后進生。我們英語老師最頭痛的是后進生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵后進生，善待后進生，糾正后進生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非蟆Ｔ谡n堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù)，保護后進生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

目錄。

總論(引言)。

第一章認識自我。

1.個人基本情況。

2.職業(yè)興趣。

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性。

4.職業(yè)價值觀。

5.勝任能力。

自我分析小結(jié)。

第二章職業(yè)生涯條件分析。

1.家庭環(huán)境分析。

2.學(xué)校環(huán)境分析。

3.社會環(huán)境分析。

4.職業(yè)環(huán)境分析。

職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。

第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。

1.職業(yè)目標的確定。

2.職業(yè)目標的分解與組合。

第四章評估調(diào)整。

1.評估的內(nèi)容。

2.評估的時間。

3.規(guī)劃調(diào)整的原則。

結(jié)束語。

正文。

總論(引言)。

第一章認識自我。

結(jié)合相關(guān)的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。

1.個人基本情況。

2.職業(yè)興趣—喜歡干什么。

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性—能夠干什么。

4.職業(yè)價值觀—最看重什么。

5.勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。

自我分析小結(jié):。

第二章職業(yè)生涯條件分析。

參考人才素質(zhì)測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。

1.家庭環(huán)境分析。

如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響。

2.學(xué)校環(huán)境分析。

如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)驗等。

3.社會環(huán)境分析。

如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等。

4.職業(yè)環(huán)境分析。

(1)行業(yè)分析。

(如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)。

(2)職業(yè)分析。

(如××職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景)。

(3)企業(yè)分析。

(如××單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等)。

(4)地域分析。

(如××工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析)職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。

第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。

1.職業(yè)目標的確定。

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的swot分析:。

內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素(s)弱勢因素(w)。

外部環(huán)境因素機會因素(o)威脅因素(t)。

分析。

結(jié)論:職業(yè)目標——將來從事(××行業(yè)的)××職業(yè)。

職業(yè)發(fā)展策略——進入××類型的組織(到××地區(qū)發(fā)展)。

職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線(管理路線等)。

2.職業(yè)目標的分解與組合。

把職業(yè)目標分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現(xiàn)的目標進行分解。

職業(yè)生涯規(guī)劃總表。

計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內(nèi)容策略和措施備注。

第四章評估調(diào)整。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。

1.評估的內(nèi)容。

(1)職業(yè)目標評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……。

(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)……的時候，我就……。

(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……。

(4)其他因素評估。(身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)。

2.評估的時間。

在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;。

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。

3.規(guī)劃調(diào)整的原則。

結(jié)束語。

新的學(xué)期又開始了。本學(xué)期我擔(dān)任的是一、四年級的教學(xué)。為了能更好的完成教學(xué)工作,我將作如下的安排:。

一、發(fā)聲訓(xùn)練部分：

這個部分主要是運用與高段的學(xué)生為主?！菜摹昙墶撑囵B(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。

二、視唱、知識、練耳部分：

1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。

2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲。

3、練耳部分：聽辯音的高低(比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低;比較同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。聽辯并說明音的強弱差別。

三、欣賞部分：

培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受進行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。

教學(xué)分析：

在低年級的音樂教學(xué)中，學(xué)生第一次正式的接觸音樂的學(xué)習(xí)。所以，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點的實施：

愉悅性：

在教學(xué)過程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂以及創(chuàng)造音樂的活動中去。

藝術(shù)性：

我們在教學(xué)中要通過藝術(shù)形象來喚起學(xué)生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。

本學(xué)期在上課同時我要注意加強鞏固音高概念、鞏固學(xué)生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生自編動作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力和自編能力。為今后學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。

學(xué)生情況分析：

本學(xué)期一年級的學(xué)生開始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對待，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)。

學(xué)生的整體情況預(yù)計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。

學(xué)生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫。重點發(fā)展舞蹈、律動的學(xué)習(xí)。增強學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。

提高教學(xué)質(zhì)量措施：

1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。

2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立攔隆口中學(xué)德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成人員如下：(省略)。

二、切實加強師德師風(fēng)建設(shè)，努力打造一批高素質(zhì)的教師隊伍。

1、學(xué)校堅持以人為本，追求師生共同發(fā)展。要求全體教職工以“思想素質(zhì)好、師德水平高、業(yè)務(wù)能力強、知識結(jié)構(gòu)廣”為目標，組織教師認真學(xué)習(xí)有關(guān)教師職業(yè)道德方面的法規(guī)文件，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會，加大“十四條禁令”的執(zhí)行和查處力度，讓全體教師樹立正確的人生觀、價值觀和教育觀，依法施教，嚴于律己，教書育人、為人師表，樹立攔中教師新形象。

2、以德育人，以德修身，加強德育工作隊伍建設(shè)。構(gòu)建“三結(jié)合”的育人網(wǎng)絡(luò)，隊伍建設(shè)是關(guān)鍵。我校努力建設(shè)一支“一高(高尚的師德)，二愛(愛教育事業(yè)、愛每一位學(xué)生)，三強(教育教學(xué)能力強、教育科研能力強、運用現(xiàn)代教學(xué)手段能力強)的德育工作隊伍，引導(dǎo)廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態(tài)的德育觀、關(guān)懷的德育觀、智慧的德育觀。加強德育隊伍建設(shè)，建設(shè)一支善于學(xué)習(xí)、工作主動具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊伍，營造全員育人氛圍。貫徹落實《湟中縣教師職業(yè)道德建設(shè)若干規(guī)定》，使全體教師做到愛國守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)，教師職業(yè)道德規(guī)范優(yōu)良率為100%。

3、加強師德建設(shè)。師德建設(shè)的核心就是愛生。在實際工作中我們遵循兩個原則：尊重信任原則和嚴格要求相結(jié)合的原則;思想性與科學(xué)性相統(tǒng)一的原則。強調(diào)師愛的深層次是理解、尊重和信任學(xué)生。認真制訂并執(zhí)行《攔隆口中學(xué)師德教育活動實施方案》，《規(guī)范教師從教行為及加強“廉潔從教”教育規(guī)定》的三個文件，與教師簽訂《教師“廉潔從教”

承諾書。

》，并結(jié)合本校實際，圍繞諸如:“師德為先、行為示范”、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動，展開師德大討論。開展“愛與責(zé)任”師德征文比賽，整編《愛與師德》論文集，唱響“以德修己，以德育人”的贊歌。

4.加強對班主任工作的管理和指導(dǎo)。一要通過讀教育專著、談實踐體會，案例分析和課題研究等多種方式，加強對班主任工作的校本培訓(xùn)力度，積極參加縣級以上班主任培訓(xùn)，切實提高班主任工作水平。二要認真做好班主任選聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的總結(jié)交流工作，學(xué)校每月定期召開班主任工作例會，年內(nèi)舉辦班主任經(jīng)驗交流會，為召開全縣班主任工作經(jīng)驗交流會選拔推薦人才，提高班主任素質(zhì)。

三、狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育及培養(yǎng)自主管理能力。

1、養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，但往往又是一項較為艱巨的工程，因為從知到行是一個復(fù)雜的品德形成的心理過程，要經(jīng)歷以情感和意志為中介的內(nèi)在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行為規(guī)范盡快地內(nèi)化為學(xué)生的行為習(xí)慣，把貫徹實施新《守則》、新《規(guī)范》作為德育的基礎(chǔ)性工作，狠抓精細化管理，通過扎實有效的管理和豐富多彩的活動，促進學(xué)生全面發(fā)展，做到“立規(guī)矩，打基礎(chǔ)，留痕跡”。制定并實施《文明班級、平安班級評比細則》，對班級工作進行認真全面的考核，根據(jù)考核評比結(jié)果評選“文明班級”、“平安班級”、“優(yōu)秀班主任”。建立行政值日、政教處督查和值班教師三結(jié)合的檢查考核隊伍，按照統(tǒng)一要求，對常規(guī)工作進行逐日量化考核，每月總結(jié)評比。同時，以開展“學(xué)規(guī)范，爭五好”活動為抓手，從起始狀態(tài)抓起，要求學(xué)生做到：“三輕輕”(說話輕輕、走路輕輕、取放物品輕輕)、“三隨手”(隨手關(guān)燈、隨手關(guān)閉水籠頭、隨手撿拾廢紙)、“三個不”(不亂涂亂畫、不追逐打鬧、不進入網(wǎng)吧)。狠抓以“會預(yù)習(xí)、會聽課、會作業(yè)、會考試、會反思”為重點的“五會”學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。

2、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力。加大班干部培訓(xùn)力度，繼續(xù)執(zhí)行班級財產(chǎn)自主承包管理制度，并加大監(jiān)督檢查和考核力度，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。住校生管理繼續(xù)執(zhí)行總樓長、樓層長、宿舍長分級管理制度和年級值班教師就寢檢查制度，確保住校學(xué)生安全學(xué)習(xí)和生活。

四、開拓教育渠道，突出教育實效。

1、發(fā)揮主渠道作用，強化育人功能。課堂教學(xué)是教育的主渠道。在現(xiàn)代教育中，知識是德育的主要載體，學(xué)生的人生觀、世界觀總是與其學(xué)習(xí)過程相聯(lián)系，在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展形成的，在育人的途徑中，課堂教學(xué)無疑是最基本的途徑。努力發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，扎實推進德育課程改革，樹立“德育即質(zhì)量”的理念，提高學(xué)科德育功能。大力提倡每個課任教師做德育導(dǎo)師，我們教育和引導(dǎo)各學(xué)科教師教書育人，為人師表。堅持以教學(xué)為中心樹立學(xué)科教學(xué)德育功能觀，教師認真學(xué)習(xí)落實本學(xué)科的德育任務(wù)要求，結(jié)合本學(xué)科特點，寓德育于學(xué)科教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)過程中，不斷提高主渠道的育人質(zhì)量。

2、實施心理健康教育。關(guān)注學(xué)生心理健康，讓教師成為學(xué)生的心理醫(yī)生。我校繼續(xù)發(fā)揮心理信箱和心理咨詢室作用，積極開展“我和老師交朋友”活動，通過當(dāng)面交談或書信溝通，讓學(xué)生向老師們敞開心扉，讓老師們成為學(xué)生成長路上的良師益友。通過問卷調(diào)查、心理測試、座談、心理信箱、講座等多渠道了解學(xué)生存在的心理問題;結(jié)合學(xué)生身心特點，加強對學(xué)生的心理疏導(dǎo)，開展有益身心健康教育。開辟心理健康教育講座，讓學(xué)生學(xué)會聆聽，學(xué)會訴說，學(xué)會自我欣賞，學(xué)會尊重他人，幫助學(xué)生形成健康、獨立的人格。

3、關(guān)愛留守、殘疾、貧困、單親家庭學(xué)生。近年來，留守、殘疾、貧困、單親家庭學(xué)生逐漸增多，成為一群特殊教育群體，為此，我們把“關(guān)愛特殊家庭子女”活動納入學(xué)校德育工作之中，使之成為提高學(xué)校、家庭、社會德育工作實效的有力“抓手”和“突破口”。我們以“同在藍天下，我們共成長”為主題，開展一系列富有創(chuàng)意的親情活動。注重情感關(guān)懷，強調(diào)人、社會、自然三者相融合，正確引導(dǎo)學(xué)生身心健康成長。學(xué)校通過活動培養(yǎng)學(xué)生的“五愛”精神和同情心，教會學(xué)生如何去愛別人，如何做人。讓學(xué)生在愛的氛圍中能勇于付出，樂于助人，人人爭當(dāng)“愛心天使”。

4、加強法紀、安全教育。學(xué)校聘請攔隆口鎮(zhèn)派出所所長為學(xué)校法制副校長，教導(dǎo)員為法制輔導(dǎo)員，充分發(fā)揮職能部門和輔導(dǎo)員的特殊作用，做到“校園預(yù)防”和“社會預(yù)防”互相配合。定期進行法律講座，組織師生觀看法制、安全教育錄像片，并開展“觀后感”

作文。

評選活動，增強學(xué)生法制觀念意識，認識守法光榮，違法可恥，提高遵紀守法的覺悟，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)。同時，重視日常安全教育，積極創(chuàng)建“平安班級”，做到“人人講、處處講、時時講、事事講”，形成“人人有責(zé)，齊抓共管”的局面。

5、重視校園文化建設(shè)。加強校園文化建設(shè)，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強環(huán)境建設(shè)，做到讓每一面墻壁、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。讓學(xué)生全員參與，突出教育意義和人文關(guān)懷，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神和動手能力。不斷凈化和美化校園環(huán)境，做到校園有花草，衛(wèi)生無死角。同時，學(xué)校重視人性化教育，充分運用各種校園媒體，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡訊》、宣傳欄、黑板報等宣傳媒體進行精神文明宣傳;倡導(dǎo)學(xué)生文明上網(wǎng)，遵守網(wǎng)絡(luò)文明公約，營造高雅的校園環(huán)境，讓學(xué)生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內(nèi)化素質(zhì)。廣大師生樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“以德為先，以愛為魂，以人為本”的人文環(huán)境。

6、開展“踏紅色之旅，做優(yōu)秀學(xué)生”夏令營活動。在成功舉行兩屆優(yōu)秀學(xué)生干部參加的夏令營活動的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展“紅色之旅”第三屆夏令營活動。要求同學(xué)們用自己飽滿的熱情講述著一個個感人肺腑，可歌可泣的革命故事，廣大學(xué)生必將繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚民族美德，做一個奮發(fā)進取、積極向上的好學(xué)生。

7、積極構(gòu)建社區(qū)、家庭、學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。為了使家庭教育與學(xué)校教育形成合力，建立家長委員會，建立家校聯(lián)系制度，通過家長學(xué)校、告家長書、家?；ピL等形式提高家庭教育的實效。結(jié)合本校實際，以“學(xué)會做人”為基本目標，努力推進“我是五好小公民”的德育特色活動。積極開展以“三別”(即向粗魯告別，向陋習(xí)告別，向壞事告別)、“四帶”(即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝順帶給長輩，把謙讓帶給社會)、“五無”(即地上無痰跡，校園無紙屑，桌椅無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話)為主要內(nèi)容的實踐體驗活動。同時倡導(dǎo)全校同學(xué)開展獻“五心”活動，把“關(guān)心獻給他人，孝心獻給父母，愛心獻給社會，信心留給自己，忠心獻給祖國”。積極拓展活動空間，發(fā)揮德育基地的功效，縮短學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會之間的距離，走進家庭，走入社會，讓學(xué)生在實踐中感受、體會、領(lǐng)悟，從心靈深處去感染、熏陶、引導(dǎo)學(xué)生。

8、積極創(chuàng)建以未成年學(xué)生不良行為糾錯及心理健康教育為主的德育特色學(xué)校，以環(huán)境育人、活動育人為主的校園文化建設(shè)特色學(xué)校。每周一早讀時間嚴格規(guī)范地舉行以年級為單位的升國旗儀式和國旗下的講話活動。努力做到班班有歌聲，繼續(xù)做好各級優(yōu)秀班主任、先進德育工作者、各類優(yōu)秀學(xué)生的評優(yōu)選先工作。

五、扎實開展德育主題教育活動。

9月份：“安全教育月”;10月份：“養(yǎng)成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“愛國教育月”;3月份：“師德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”。

德育工作是我們每一個教師教育的基本職責(zé)，而要做好學(xué)生的德育工作是非常錯綜復(fù)雜的,如何架好學(xué)校的德育工作體系,使教師的德育教育工作忙而不亂,繁而不雜,從實際的教育工作中收到實效,是我們學(xué)校和全體教師努力探討和研究的問題。我們學(xué)校以抓好學(xué)生的行為規(guī)范、養(yǎng)成良好習(xí)慣和自主管理為入手,創(chuàng)建有我們學(xué)校特色的德育工作模式,規(guī)范教師德育教育工作的基本要求,開創(chuàng)我們學(xué)校德育工作的新局面。

初三計劃書篇十八

一． 前言（項目的背景）

二． 調(diào)查目的

三． 調(diào)查內(nèi)容

四． 調(diào)查對象及抽樣

五． 調(diào)查方法

六． 調(diào)查程序及安排

七． 調(diào)查經(jīng)費預(yù)算

八． 附件（調(diào)查問卷）

一． 前言

店是一家經(jīng)營咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點為主，提供休閑娛樂，兼有格子鋪等多項功能的休閑場所。大約在10月中旬左右于農(nóng)大田甜超市上面開始營業(yè)，目前經(jīng)營的產(chǎn)品仍然不斷更新，對于經(jīng)營的策略和對農(nóng)大消費市場認識模糊。它的價位相對于農(nóng)大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜。目前的目標客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人。

二． 調(diào)查目的

1．為增加客戶流量提供有效建議。

2. 確定經(jīng)營策略以及增減經(jīng)營業(yè)務(wù)達到最優(yōu)模式。

3．打開該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。

具體為：

（1）了解沈農(nóng)現(xiàn)有市場需求狀況。

（2）了解對這類小店感興趣沈農(nóng)學(xué)生，細分市場，重點宣傳。

（3）了解沈農(nóng)消費者對這類休閑小店的消費的觀點、意見。

（4）了解沈農(nóng)消費者已到過此店的消費者的情況。

（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。

三． 市場調(diào)查內(nèi)容

（一） 消費者

1.消費者的統(tǒng)計資料（年齡、結(jié)構(gòu)、分布等）。

2.消費者對咖啡小店的看法（購買過什么產(chǎn)品、服務(wù)的形式、功能的齊全度，評價等）。

3． 消費者對其他店的看法（最大的優(yōu)點是什么，缺少什么服務(wù)）

4.消費者理想的休閑咖啡小屋的描述。

宣傳措施的反映。

（二） 市場

1． 沈農(nóng)地區(qū)這種小店的銷售情況。

2． 沈農(nóng)地區(qū)消費者需求及購買力狀況。

3． 沈農(nóng)地區(qū)市場潛力測評。

4． 沈農(nóng)地區(qū)這種消費模式的銷售通路狀況。

5.沈農(nóng)地區(qū)這種消費者的共性，存在哪一個群體。

（三） 競爭者

1． 沈農(nóng)地區(qū)上有哪幾家這種小店，它們的價格策略以及銷售狀況。

2． 市場上現(xiàn)有休閑飲料店經(jīng)營狀況。

3． 這種小店主要消費者對它們的描述。

4． 競爭對手的廣告策略和銷售策略。

四． 調(diào)查對象及抽樣

因為為新興小店，目前沈農(nóng)市場上多以新鮮材料為主，高檔次、高價位，購買者具有位月消費水平較高，樂于追求小資情調(diào)，喜安靜，業(yè)余時間較多的特點。所以，在確定調(diào)查對象時，適當(dāng)針對目標消費者，點面結(jié)合，有所側(cè)重。

調(diào)查對象組成及抽樣如下：

消費者樣本要求：

1． 給消費者不能在競爭對手家上班的。

2． 該消費者家庭成員不在市場調(diào)查公司工作。

3． 該消費者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品

訪員要求：

1． 儀表端正、大方。

2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3． 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。

4． 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗。

5． 具有認真負責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

六． 市場調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：計劃階段

制定計劃 1天 審定計劃 1天 確認修正計劃 1天

第三階段：問卷階段

問卷設(shè)計 2天 問卷調(diào)整、確認 1天 問卷印制 1天

第四階段：實施階段

訪員培訓(xùn) 1天 實施執(zhí)行 5天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報告階段

報告書寫 2天 報告打印 1天

調(diào)查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行

七．經(jīng)費預(yù)算（略）

調(diào)查問卷200×0.1=20元，傳單設(shè)計發(fā)放500×0.15=75元

合計85元。

八．附件

初三計劃書篇十九

公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。

階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務(wù)做好督導(dǎo)和服務(wù)工作，以維護市場為主旨。

具體實施方案如下：

確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務(wù)，在限定時間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。

做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產(chǎn)品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續(xù)服務(wù)工作，當(dāng)然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費者的產(chǎn)品固化心理價格，實現(xiàn)銷售的增長。

階段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點開發(fā)市場，市場實施復(fù)制階段一的方案。

階段三：開發(fā)其他空白市場。

初三計劃書篇二十

一、自我分析（需要自己對自己有一個清楚的評價）

二、成長目標

2、激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣、求知欲望和勤奮學(xué)習(xí)的精神；

3、培養(yǎng)正確的競爭意識；

4、在班隊活動中善與更多的同學(xué)交往，萌發(fā)集體意識；

5、養(yǎng)成參與家務(wù)勞動的習(xí)慣，全面學(xué)習(xí)作為優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)該掌握的教養(yǎng)和習(xí)慣；

6、建立進取的人生態(tài)度，促進自我意識發(fā)展。

三、具體措施

2、根據(jù)成長目標、計劃，把大目標化為一個個小目標指導(dǎo)實踐進行實踐檢測、反饋效果；

4、上好課，堅持反思。認真上好每一節(jié)課，堅持每日總結(jié)反思；

8、多參與，多交流和合作，全面發(fā)展。不斷學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀

成果，總結(jié)自己的經(jīng)驗、教訓(xùn)，在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實踐，培養(yǎng)健全健康的心理和生理意識。

（這些方法可以單獨使用，也可以綜合使用。體現(xiàn)教育的自主性、差異性、激勵性。）

四、具體作息時間安排

合理規(guī)劃自己的作息時間，靈活調(diào)整，達到最優(yōu)化狀態(tài)。

1、每天保證睡眠8小時以上（22：006：30）；

2、每天保證按時吃飯，飲食合理健康；

3、正常上學(xué)期間的時間安排：

17：00~18：00自由活動

19：00~20：00體育鍛煉

20：00~22：00做功課、課外閱讀、信息汲取、

各類學(xué)習(xí)活動；

4、各類法定節(jié)假日及寒暑假期間作息時間可自由安排，但是

必須有規(guī)劃，在各時間段內(nèi)都必須定時定量完成相關(guān)任務(wù)（自我約束）。

家長要掌握在家庭教育中培養(yǎng)孩子的方法，探索家庭教育中培養(yǎng)孩子的規(guī)律。讓孩子學(xué)會確立目標、制定計劃、實施行動、檢查反思，使孩子形成自主學(xué)習(xí)的動力系統(tǒng)。著眼于學(xué)生成長發(fā)展需要，關(guān)注教育過程，使每一個學(xué)生得到全面而充分的發(fā)展。