法律顧問的年度工作計(jì)劃(匯總9篇)

計(jì)劃可以幫助我們提早預(yù)估可能遇到的問題和挑戰(zhàn)，從而更好地應(yīng)對和解決。在制定計(jì)劃時，我們可以參考過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免犯同樣的錯誤。通過學(xué)習(xí)以下的計(jì)劃范文，我們可以了解到計(jì)劃的靈活性和多樣性。

法律顧問的年度工作計(jì)劃篇一

常年法律顧問的常規(guī)工作主要包括日常法律咨詢，合同的審查以及基本的資信調(diào)查(主要包括工商、房產(chǎn)信息調(diào)查)，根據(jù)客戶需要，也包含少量的簡單談判及出具書面法律意見(不包括供客戶辦理有關(guān)手續(xù)所需的法律意見書)，上述內(nèi)容在常年法律顧問合同中均已包含。

二、關(guān)于提供較深入的法律服務(wù)的基本計(jì)劃。

常年法律顧問常規(guī)服務(wù)模式存在的主要缺點(diǎn)在于基本屬于被動式服務(wù)，對于企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防性不夠，往往是出現(xiàn)問題倉促上陣，因此也容易造成最終結(jié)果存在多多少少的遺憾，其實(shí)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制并不僅是法律問題而更多的是系統(tǒng)管理問題。具體而言，公司已有比較規(guī)范全面的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，如果上述工作中盡可能多發(fā)揮常年法律顧問的作用應(yīng)該能取得更好的效果。具體計(jì)劃包括如下幾點(diǎn)，供公司參考：

1、法律風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)監(jiān)控。

在去年的常年法律顧問工作中，有意識加強(qiáng)了與業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系，一方面有助于提前介入及預(yù)防可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，另一方面有助于熟悉公司業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作。我們認(rèn)為，這一工作模式能比較解決實(shí)際問題，應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化，但這有賴于公司能否有進(jìn)一步的制度安排。

2、合同管理制度及常用合同文本的修訂。

在我們最初擔(dān)任公司常年法律顧問工作時，曾對公司的合同管理制度及常用合同文本進(jìn)行過梳理和規(guī)范，但畢竟幾年過去了，建議公司是否考慮重新修訂，如重新修訂，是否請公司各有關(guān)部門(尤其是業(yè)務(wù)部門)均提出書面意見。

提供了擬開展的三項(xiàng)專題法律培訓(xùn)計(jì)劃，尤其是第一項(xiàng)主要針對公司業(yè)務(wù)運(yùn)作中的實(shí)務(wù)性問題。我們的想法，公司法律培訓(xùn)的關(guān)鍵是以企業(yè)實(shí)務(wù)中遇到的法律問題及可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)、如何進(jìn)行正確操作進(jìn)行提示與指引，其中盡可能結(jié)合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實(shí)際案例。建議首先在上半年安排一至二次培訓(xùn)，為保證效果，可否首先在部門負(fù)責(zé)人層面作一次小規(guī)模的宣講及座談。

法律顧問的年度工作計(jì)劃篇二

思想政治工作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作服務(wù)研究。

市場經(jīng)濟(jì)格局下，思想政治工作如何適應(yīng)新形勢的要求更好地為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，是當(dāng)前廣大企業(yè)思想政治工作者正在實(shí)踐努力探索的一個重要課題，對此筆者結(jié)合自身實(shí)際談如下幾點(diǎn)體會和認(rèn)識。

一、抓住關(guān)鍵，促進(jìn)思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營工作的結(jié)合。

第一、堅(jiān)持思想領(lǐng)先原則，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)。

找準(zhǔn)思想政治工作同生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)合點(diǎn)，堅(jiān)持思想領(lǐng)先原則是開展各項(xiàng)工作所必須的重要原則。每進(jìn)行一項(xiàng)重大的改革，完成一項(xiàng)重大的任務(wù)，都要做好超前的宣傳思想發(fā)動，都要分析工作特點(diǎn)、人員思想工作狀況，有利和不利因素，講清目的意義，啟發(fā)自覺性、責(zé)任感，預(yù)防可能發(fā)生的問題，并把生產(chǎn)經(jīng)營工作中的難點(diǎn)，作為思想政治工作的重點(diǎn)，把思想政治工作貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的決策，計(jì)劃、組織和實(shí)施的過程，滲透到生產(chǎn)經(jīng)營、管理、分配、生活等各個環(huán)節(jié)，用鄧小平理論、“三個代表”的重要思想和科學(xué)發(fā)展觀去動員和引導(dǎo)職工端正勞動態(tài)度和作風(fēng)，解開思想“扣子”化解矛盾、振奮精神，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)工作并保持其正確的發(fā)展方向。

第二、強(qiáng)化班組建設(shè)，抓實(shí)落腳點(diǎn)。

班組建設(shè)是思想政治工作的基礎(chǔ)建設(shè)，班組作為兩個文明的前沿陣地，是企業(yè)一切工作的匯合點(diǎn)，企業(yè)要完成生產(chǎn)任務(wù)，降低成本，提高效益，最終要靠班組來實(shí)現(xiàn)，而各種思想觀念的交叉碰撞，又無不在班組反映出來，直接影響生產(chǎn)任務(wù)的完成。班組有生氣，企業(yè)有活力，要使形式多樣，生動活潑的思想工作政治工作進(jìn)班組到人頭，真正發(fā)揮思想政治工作凝聚人心的功能，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷發(fā)展。為此要抓好幾點(diǎn)：一是企業(yè)黨組織要把班組思想政治工作擺到一個重要位置。在班里職工的思想最活躍，反應(yīng)也最靈敏，具有隨機(jī)性、真實(shí)性、相關(guān)性、影響性等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)又決定了班組思想政治工作是有直接性、針對性、及時性、有效性的功能。黨組織抓企業(yè)思想政治工作、不抓班組就是沒有抓到實(shí)處。因此，要做到“四要”即：要行使對思想政治工作直接領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，把抓好班組思想政治工作擺上重要位置，并同行政一起共同作好工作；要象抓生產(chǎn)一樣抓職工的思想政治工作；要象抓經(jīng)濟(jì)效益一樣抓職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。同時，還要發(fā)動群團(tuán)組織配合班組抓好思想政治工作。二是班組思想政治工作要與生產(chǎn)經(jīng)營工作密切結(jié)合。企業(yè)黨政領(lǐng)導(dǎo)和車間班組干部必須做到四個同時，即在研究生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時，要分析職工的思想狀況；在安排部署生產(chǎn)任務(wù)的同時，要進(jìn)行思想發(fā)動；在檢查安全生產(chǎn)的同時，要掌握了解職工的思想動向；在總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，要大力表彰好人好事。實(shí)踐證明：班組思想政治工作緊密結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營工作一道去做，避免了“假、大、空”的形式主義，職工樂于接受，效果明顯。三是要切實(shí)抓好班組長自身建設(shè)。班組長是班組的帶頭人、指揮員，又是思想政治工作指導(dǎo)員，這就要求班組長必須具有較高的思想政治素質(zhì)和一定的組織工作能力。企業(yè)應(yīng)按這一要求，調(diào)整、選配好班組長，充實(shí)壯大基層思想政治工作隊(duì)伍。對在崗的班組長，要經(jīng)常組織他們學(xué)習(xí)提高，并通過學(xué)習(xí)脫產(chǎn)輪訓(xùn)、自學(xué)等途徑，進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)。要教育引導(dǎo)他們適應(yīng)新形勢，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，提高工作業(yè)務(wù)水平，做一個文武雙全，名副其實(shí)的帶頭人。四是要因地制宜，改進(jìn)方法，有的放矢的開展思想政治工作。要及時區(qū)別工作對象的不同特點(diǎn)，不同接受能力，不搞一刀切；及時分析產(chǎn)生思想問題的不同原因，不搞一概而論；及時分析其思想動向，抓住帶有傾向性問題，隨時隨地幫助解決。在政治學(xué)習(xí)的時間上要科學(xué)按排，建立固定制度。在內(nèi)容上要切合實(shí)際，突出形勢任務(wù)教育，“黨的十七大精神”“鄧小平理論”、“三個代表”、“科學(xué)發(fā)展觀”及企業(yè)精神及主人翁“意識教育；在方法上要有創(chuàng)新，要堅(jiān)持正面灌輸為主的同時，通過知識競賽等多種形式，提高職工學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)教育效果。五要建立健全班組強(qiáng)思想政治工作考核機(jī)制。明確班組長在思想政治工作中的責(zé)任和權(quán)力，規(guī)定其必須做到哪些，又應(yīng)該怎樣做；對班組思想政治工作要有計(jì)劃、有部署、有檢查，并把它與班組的達(dá)標(biāo)升級個人收入掛起鉤來，在此基礎(chǔ)上，定期檢查評比，獎懲兌現(xiàn)，從而贏造一個奮發(fā)進(jìn)取，力爭上游的良好氛圍。

第三、大力培育企業(yè)精神。

企業(yè)精神是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中形成的一種積極向上的群體意識，是企業(yè)之魂，是把職工凝聚起來的一面旗幟。增育和深化企業(yè)精神，并以此支配和制約職工的思想和行動，把職工的榮譽(yù)感、責(zé)任感、自豪感融為一體，使職工的能動性由潛在的自然狀態(tài)升華為現(xiàn)在的自覺狀態(tài)，成為作用于生產(chǎn)經(jīng)營管理、技術(shù)的巨大動力。這是發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，改進(jìn)思想政治工作的一條好路子。

第四、組織開展勞動競賽，密切聯(lián)結(jié)點(diǎn)。

根據(jù)不同的生產(chǎn)任務(wù)，經(jīng)常組織以提高產(chǎn)量、提高勞動工作效率和經(jīng)濟(jì)效益為主要內(nèi)容的勞動競賽，如：節(jié)能降耗、技術(shù)比武、爭創(chuàng)安全無事故月、年、技術(shù)改造、合理化建議活動等。采取精神獎勵和物質(zhì)獎勵相結(jié)合的方法，大張旗鼓的表揚(yáng)先進(jìn)，激發(fā)廣大員工把自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，切身利益與企業(yè)的奮斗目標(biāo)聯(lián)系起來，從而在工作中更好的發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性。

二、暢通渠道，拓寬為生產(chǎn)經(jīng)營工作服務(wù)的途徑。

一是圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作，宣傳、拓寬輿論服務(wù)途徑。輿論是各項(xiàng)工作的'先導(dǎo)，也是思想政治工作部門的優(yōu)勢，思想政治工作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)，必須擴(kuò)大視野開辟新領(lǐng)域。要充分利用各種宣傳工具和新聞媒體向社會宣傳企業(yè)，提高企業(yè)的知名度，努力造就有利于企業(yè)發(fā)展的輿論氛圍。

二是根據(jù)職工關(guān)心的熱點(diǎn)問題，拓寬思想服務(wù)途徑。日常工作、生活中，要及時了解掌握承職工在企業(yè)改制和生產(chǎn)經(jīng)營及發(fā)展中的思想認(rèn)識問題，采取有效措施，有的放矢地解決職工在建立現(xiàn)代企業(yè)制度過程中的疑、難、熱點(diǎn)問題，溝通思想，理順情緒，化解予盾，統(tǒng)一認(rèn)識，為振興企業(yè)的經(jīng)濟(jì)工作和完成生產(chǎn)任務(wù)提供精神動力。

三是要結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，拓寬工作服務(wù)途徑。思想政治工作部門和政工干部要大膽地突破原來的崗位、職責(zé)范圍，把自身的工作滲透到生產(chǎn)經(jīng)營工作各個環(huán)節(jié)中去，只要是有利企業(yè)發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營所需要的，就要竭盡全力，搞好服務(wù)。如思想政治工作部門一方面要及時了解掌握職工的思想信息，同時在學(xué)習(xí)一些市場經(jīng)濟(jì)、wto方面的管理知識的基礎(chǔ)上，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，努力了解銷售市場信息，科技信息，為企業(yè)的經(jīng)營決策當(dāng)好參謀。

四是著眼改革開放的新形勢，拓寬政策服務(wù)途徑。一方面要把中央改革開放和現(xiàn)代企業(yè)制度及加入wto方面的大政方針，原原本本的交給職工，讓其變?yōu)槁毠さ淖杂X行動。另一方面，要對企業(yè)面臨的形勢，企業(yè)的經(jīng)營政策，企業(yè)的改革措施都要從政治理論上作出科學(xué)的解釋和回答，從而統(tǒng)一職工的思想，為企業(yè)深化改革和經(jīng)營決策服務(wù)。

三、培養(yǎng)隊(duì)伍，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和加入”wto“的需要。

思想政治工作更好地為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)，離不開一支高素質(zhì)的政工干部隊(duì)伍。一方面隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，要逐步形成”大政工的格局，把思想政治工作的任務(wù)分部落實(shí)到企業(yè)的方方面面，形成一個黨政領(lǐng)導(dǎo)重視、政工人員帶頭、黨團(tuán)員示范、全體員工參與的思想政治工作局面。另一方面，必須采取有效措施，建立一支專職政工干部隊(duì)伍。在深化企業(yè)改革的情況下，思想政治工作要做的事不是少了，而是多了，肩上的擔(dān)子不是輕了，而是更重了，如果把這支隊(duì)伍丟掉了，必然對企業(yè)的改革、發(fā)展和穩(wěn)定帶來不應(yīng)有的損失。因此要重視選撥優(yōu)秀人才充實(shí)到專職政工干部隊(duì)伍中來，解決專職政工干部的后繼之人的問題。同時要加強(qiáng)對企業(yè)專職政工干部的教育培訓(xùn)，幫助政工干部學(xué)習(xí)新知識，掌握新本領(lǐng)，適應(yīng)發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)和加入wto的要求，為政工干部發(fā)揮才干創(chuàng)造條件，提供舞臺，把他們的積極性、創(chuàng)造性引導(dǎo)到建立現(xiàn)代企業(yè)制度的實(shí)踐中，圍繞“以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，四項(xiàng)主要任務(wù)，更好的激勵廣大職工努力完成生產(chǎn)工作任務(wù)，為加快企業(yè)改革步伐和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

法律顧問的年度工作計(jì)劃篇三

根據(jù)貴司面試情況對法務(wù)工作的陳述，結(jié)合自身個人對我司的理解與市場分析，現(xiàn)就我司2017年法務(wù)工作計(jì)劃做如下設(shè)想：

公司的法務(wù)工作與律師事務(wù)代理所有點(diǎn)類似，但相對而言會比其更加機(jī)動、靈活。因訴訟案件拖延時間長，結(jié)案難度大，無法做到高效高能的產(chǎn)生業(yè)務(wù)效益，故2017年將圍繞非訴訟服務(wù)案件為主。

一、客戶招募。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，發(fā)掘了解其內(nèi)部法務(wù)工作情況，了解其對外對內(nèi)的法律服務(wù)需求，為其提供法律援助和指向性的建議，促使客戶增加對我司的法律咨詢服務(wù)需求。

1、第三方代理服務(wù)或法律顧問服務(wù)，通過與客戶及律師事務(wù)所聯(lián)系，爭取取得第三方法律服務(wù)的代理服務(wù)權(quán)，為其提供解決疑難、庭外和解、額外追償、維權(quán)、訴訟等法律服務(wù)。第一季度力爭促成至少兩件業(yè)務(wù)服務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)6萬元以上(每件3萬元)。

2、尋求新市場法律服務(wù)群體，在商業(yè)氣氛濃厚的大環(huán)境，我國大多數(shù)中小型企業(yè)仍缺乏自身的商標(biāo)和專利的保護(hù)，為此發(fā)掘這類客戶難度并不大。

3、以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為客戶開發(fā)業(yè)務(wù)服務(wù)，參加專業(yè)展銷會，從商標(biāo)、專利方面找到與客戶合作的突破口。特別對規(guī)模較大的中小型企業(yè)符合了《廣東省商標(biāo)》或《中國馳名商標(biāo)》條件的客戶，做針對性開發(fā)，打開知識產(chǎn)權(quán)市場。爭取在上半年簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)5萬元以上。

二、搜證及案件辦理。

根據(jù)從事法務(wù)工作多年的經(jīng)驗(yàn)，案件的搜證絕對離不開關(guān)系網(wǎng)，這與承辦案件的政府部門息息相關(guān)，因此搜證也就是信息收集。通過客戶內(nèi)部了解情況之后，在合理合法的情況下為其解決“善后”問題，促使客戶有據(jù)可依、有理可辨，并確保證據(jù)的合法性、關(guān)聯(lián)性。此外，以代理人身份接觸承辦案件部門，把握尺度，理清申辯方向，盡可能了解對手的情況，保證取證程序及內(nèi)容合法，為我方客戶爭取的利益。

在案件辦理環(huán)節(jié)中，是最容易出錯的步驟，為減少公司內(nèi)部出錯幾率，建議制定《案件辦理流程規(guī)范》，規(guī)定其在非訴訟業(yè)務(wù)與訴訟業(yè)務(wù)案件辦理過程中的適用規(guī)范以及案件辦理時間，此舉也可增加客戶對我司的信心。

三、建立及鞏固信息關(guān)系網(wǎng)。

除了客戶的關(guān)系網(wǎng)以外，為更快更有效的解決客戶問題，須建立與政府部門及稅務(wù)師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所的信息關(guān)系網(wǎng)。力爭在上半年度成為一個信息化交流網(wǎng)絡(luò)，促使有效、有利的信息能夠馬上獲取。

在未完全了解足夠的信息，本人的2017年法務(wù)工作計(jì)劃并不全面，如有幸加入貴司工作，本人將發(fā)揮自身的關(guān)系網(wǎng)及特長，為公司爭取更多的客戶，為公司建立鞏固全面的信息網(wǎng)，并完全各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)，謝謝！

法律顧問的年度工作計(jì)劃篇四

企業(yè)通過“智囊團(tuán)服務(wù)”，獲得了新的技術(shù)、管理理念和專業(yè)能力，從而：

優(yōu)化企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)和功能，提高應(yīng)用管理效率，加快市場響應(yīng)速度；

推動業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和拓展；

將企業(yè)it資源重新分配到核心流程和應(yīng)用，支持業(yè)務(wù)創(chuàng)新和增長；

獲得更多的it創(chuàng)新支持。

2.促進(jìn)管理整合與業(yè)務(wù)靈活性。

“智囊團(tuán)”的專家為企業(yè)提供了業(yè)已證明的方法論、寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、豐富的技術(shù)和知識等，可以幫助企業(yè)：

迅速提高系統(tǒng)整合能力，特別是并購后的系統(tǒng)整合；

加快應(yīng)用管理標(biāo)準(zhǔn)化，降低跨國、跨地區(qū)經(jīng)營的管理復(fù)雜度；

3.優(yōu)化資源利用。

“智囊團(tuán)服務(wù)”的全球交付網(wǎng)絡(luò)、人力資源、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力等與企業(yè)內(nèi)部資源相結(jié)合，可以幫助企業(yè)：

快速滿足企業(yè)需求，企業(yè)可以在第一時間獲得合格的人才和技能；

解決應(yīng)用管理人才在招聘、培訓(xùn)和挽留中面臨的難題。

摘自《引入“智囊團(tuán)”推進(jìn)應(yīng)用管理轉(zhuǎn)型――企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的突破口》。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

法律顧問的年度工作計(jì)劃篇五

我們制定了《企業(yè)法律顧問工作細(xì)則》，將企業(yè)法律顧問工作流程編撰成冊，使之程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，成功地克服了本地區(qū)法律服務(wù)簡單化、形式化的弊端。

我們將顧問單位的日常法律事務(wù)按業(yè)務(wù)性質(zhì)歸類，不同類別的事務(wù)由專人負(fù)責(zé)多人配合來共同完成。對于企業(yè)重大法律事務(wù)采取集體論證和共同決策，充分發(fā)揮了個人的專長和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢。確保企業(yè)法律事務(wù)得到及時有效的解決。具體如下：

第一月了解情況。主要了解顧問單位的基本情況。

第二、三月著重處理歷史遺留問題。提出改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理、控制的建議；重點(diǎn)解決突出的法律問題。第四、五月規(guī)范各類合同文本。從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，協(xié)商制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。第六月半年度總結(jié)。顧問單位進(jìn)行深入探討，對服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。第七月勞資法律培訓(xùn)。指導(dǎo)企業(yè)熟悉簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。第八、九月協(xié)助完善規(guī)章制度。完善企業(yè)的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵約束機(jī)制，尋求企業(yè)效益最大化。第十月對一線人員進(jìn)行法律培訓(xùn)。對顧問單位的一線行銷人員進(jìn)行免費(fèi)的法律培訓(xùn)，從整體上提高企業(yè)員工的.法律素養(yǎng)。第十一月對應(yīng)收帳款的管理。針對公司在經(jīng)營過程中產(chǎn)生債權(quán)債務(wù)予以整理，對到期的債權(quán)加緊催收，保障債權(quán)時效。對高風(fēng)險(xiǎn)的到期債權(quán)予以重點(diǎn)防范，在和對方協(xié)商無法解決的情況下，及時采取訴訟途徑予以解決；稅務(wù)建議，最大限度的取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到節(jié)稅目的。第十二月年終總結(jié)綜合評價(jià)。顧問單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價(jià)；對顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)性整體評估。

法律顧問的年度工作計(jì)劃篇六

法律顧問工作關(guān)乎法治政府建設(shè)，是推進(jìn)法治孝南建設(shè)的重要助力。那么關(guān)于政府法律顧問。

法律顧問工作關(guān)乎法治政府建設(shè)，是推進(jìn)法治孝南建設(shè)的重要助力。今年，在區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在四位法律顧問的共同努力下，孝南區(qū)法律顧問工作取得了較大成效。

一、基本情況。

一直以來，我區(qū)法律顧問工作實(shí)行兼職政府法律顧問聘任工作制，從律師事務(wù)所等法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)機(jī)構(gòu)中選聘專業(yè)人員擔(dān)任兼職政府法律顧問，主要負(fù)責(zé)參與區(qū)政府重要行政決策的論證，并提供法律和政策依據(jù);草擬、修改、審核以區(qū)人民政府及政府辦公室名義簽署的合同、協(xié)議和其他法律事務(wù)文件，并根據(jù)需要參與重大經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目洽談;參與研究、論證區(qū)政府依法行政工作意見及實(shí)施方案;參與規(guī)范性文件制定咨詢論證工作;根據(jù)需要，為涉及行政執(zhí)法監(jiān)督、行政復(fù)議提供咨詢，辦理區(qū)政府民事、行政訴訟案件。

二、主要成效。

一是積極參與政府的重大行政決策。今年以來，區(qū)政府法律顧問先后共計(jì)5次列席區(qū)政府常務(wù)會議，參與重大行政決策的討論，為區(qū)政府依法決策提供了法律服務(wù)，確保政府的重大決策符合法律法規(guī)規(guī)定，促進(jìn)了法治政府建設(shè)步伐。

二是積極為發(fā)展經(jīng)濟(jì)服務(wù)。對重大投資和重大項(xiàng)目建設(shè)、重要合同提供法律審核意見。先后9次對政府重大活動、重要投資和重要合同進(jìn)行集中討論。參與起草章程復(fù)函4次，參與起草規(guī)范性文件30余次，對規(guī)范性文件的制定提出了具有建設(shè)性的審查意見，確保政府的重大決策科學(xué)性、合法性與可操作性。

三是積極為行政復(fù)議、行政應(yīng)訴案件提供在專業(yè)服務(wù)。今年以來，政府法律顧問先后5次參與行政應(yīng)訴，為行政復(fù)議案件的解決提供法律意見，在我區(qū)首次行政復(fù)議委員會上，法律顧問充分利用法律知識，結(jié)合案情，深入剖析，最終促進(jìn)了黃某行政復(fù)議案件的合法合理解決。

三、存在的問題。

一是潛力和作用沒有充分發(fā)揮。受人員數(shù)量、時間、精力等因素的制約，政府法律顧問還未能全方位、多角度參與政府決策和日常涉法事務(wù);同時缺乏激勵機(jī)制，政府法律顧問的積極性未能充分調(diào)動起來。

二是長效機(jī)制有待進(jìn)一步健全。我區(qū)實(shí)行政府法律顧問制度至今已有多年，雖然在推進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展方面發(fā)揮了積極作用，但從貫徹落實(shí)依法行政工作要求來看，從實(shí)現(xiàn)行政工作法制化、規(guī)范化、科學(xué)化的目的出發(fā)，還需要進(jìn)一步完善相關(guān)配套制度，健全政府法律顧問工作的長效機(jī)制。

四、下一步打算。

一是加大政府法律顧問對政府事務(wù)的參與力度。政府法律顧問對政府依法行政過程中所涉及的法律事項(xiàng)提供相應(yīng)的法律服務(wù)的范圍應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大，這是建設(shè)“法治政府”的必然要求。

二是提高政府法律顧問人員綜合素質(zhì)。法律顧問在承辦政府法律事務(wù)時，不是簡單法律適用問題，更多的會涉及法律、政策、社會問題，作為政府法律顧問不僅需要豐富的訴訟經(jīng)驗(yàn)，更需要的是較強(qiáng)的政治意識、專業(yè)意識、責(zé)任意識，對區(qū)情的正確把握以及對決策風(fēng)險(xiǎn)的分析和判斷能力。因此，必須提高政府法律顧問業(yè)務(wù)技能和綜合服務(wù)能力，更好的適應(yīng)政府工作需求。

三是建立長效考核和激勵機(jī)制，調(diào)動政府法律顧問的工作積極性，推進(jìn)政府法律顧問工作發(fā)展，提高區(qū)政府依法行政水平。

20__年即將過去，在區(qū)司法局和義橋司法所的關(guān)注和支持下，本村法律顧問工作在新農(nóng)村建設(shè)上按期完成各項(xiàng)法律服務(wù)和法律活動，通過法律顧問這一平臺，以運(yùn)用法律知識為導(dǎo)向，盡心盡責(zé)為村民提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)依法治村，為本村新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?，F(xiàn)將20__年度本村的法律顧問工作做總結(jié)如下：

一、建立機(jī)制、有序推進(jìn)。

今年是實(shí)施“農(nóng)村法律顧問工作”的第二年，本村將依法治村作為村委工作的重要準(zhǔn)則，將法律顧問工作作為一項(xiàng)重要的工作任務(wù)來抓。首先成立了法律顧問領(lǐng)導(dǎo)小組，由村書記任組長，村主任為副組長，其它三委班子人員為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。其次制定了新農(nóng)村法律顧問實(shí)施方案和責(zé)任目標(biāo)，建成村、組、戶三級網(wǎng)絡(luò)管理，實(shí)行村包組、組包戶服務(wù)模式，形成了全村上下共創(chuàng)共建的良好局面。第三抓好綜治辦、調(diào)解委、幫教小組等組織建設(shè)，加強(qiáng)工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)，確保新農(nóng)村法律顧問各項(xiàng)工作的有序開展。

二、創(chuàng)新模式，活動多樣。

農(nóng)村法律顧問制度不僅是一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的惠民工程，同時也是一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)多贏的創(chuàng)新工作方式。本村將法律顧問工作與中心工作、信訪工作、普法教育、人民調(diào)解、法律援助、法律服務(wù)等多項(xiàng)工作職能結(jié)合起來，開展形式多樣的法律服務(wù)活動，主要有：

(一)開展普法宣傳，提高村民法律素質(zhì)，增強(qiáng)村民法制意識。

本村利用廣播、畫展、宣傳欄、發(fā)放宣傳手冊等多種形式，靈活多樣地開展普法教育，宣傳普及《憲法》、《村民委員會組織法》、《土地承包法》、《婚姻法》等與村民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律知識，讓村民熟悉相關(guān)的法律法規(guī)。例如今年2月15日本村邀請了鎮(zhèn)司法所和鎮(zhèn)安監(jiān)辦的工作人員為全村個私企業(yè)的老總和安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行了培訓(xùn)。培訓(xùn)會主要講解了安全生產(chǎn)法和消防法。通過培訓(xùn)使企業(yè)老總及安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)一步系統(tǒng)地了解了安全生產(chǎn)相關(guān)法律知識，提高了對安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和自覺遵守各項(xiàng)安全生產(chǎn)。

規(guī)章制度。

的自覺性，增強(qiáng)了企業(yè)的安全生產(chǎn)法制意識，為促進(jìn)企業(yè)安全、和諧、可持續(xù)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

一年來，本村共發(fā)放各類宣傳資料56份，開辦法律講座7次。通過宣傳使廣大村民的法律意識和法制觀念得到提高，學(xué)法、守法、用法的氛圍日益濃厚。

(二)依法管理，化解矛盾，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定。

首先法律顧問積極幫助本村依法規(guī)范各項(xiàng)管理工作，見證了等工程的招投標(biāo)工作。法律顧問工作總結(jié)其次及時化解因婚姻家庭、勞務(wù)關(guān)系、交通事故、宅基地等引發(fā)的糾紛矛盾，引導(dǎo)村民通過正常渠道依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。例如：象杭州皇鼎五金機(jī)械有限公司發(fā)生了一起職工在正常工作中、突然離職崗位，甚至沒上班、到該月月底還向公司領(lǐng)導(dǎo)要回全月工資。可該公司對該職工在進(jìn)公司上班的第一天就訂簽了。

勞動合同。

手續(xù)、按合同協(xié)議該職工無條件能拿到全月工資。最后、雙方通過勞動法有關(guān)法律法規(guī)和該公司對其職工雙方調(diào)解后、該職工也認(rèn)識到自己的做法和行為是不符合勞動法有關(guān)法律的、也心服口服該拿自已的工資微笑地離開杭州皇鼎五金機(jī)械有限公司。例二：在今年4月份本村連片拆舊工作中、我們按照土地有關(guān)法律法規(guī)一戶一宅為原則的文件精神下、本村三委干部和涉及97戶拆房的緊密配合下、僅僅用了一個月時間、分三個階段把本村97戶120間大小危舊老房順利地全部拆除。圓滿結(jié)束了年初制訂的連片拆舊工作任務(wù)和目標(biāo)。但是、事情的變化常常會出現(xiàn)。有幾位年過80多歲的幾個老年人流著眼淚一起來到我們村辦公樓、說要分配住宅。在此情況下、本村法律顧問領(lǐng)導(dǎo)小組成員給這些老年人用真心、講真情、磨破嘴巴耐心地給她們講了我國的土地法和相關(guān)的法律法規(guī)和本村在新農(nóng)村建設(shè)的重要性和必要性。為本村村民過上生活富裕、環(huán)境優(yōu)美幸福生活。通過我們法律顧問領(lǐng)導(dǎo)小組成員用真心、耐心的調(diào)解下、終于也說服了這些老年人，也使這些老年人感動了本村法律顧問全體成員的心血和苦干。最后這些老年人滿臉興奮回家。一年來，共接受群眾法律咨9次，參與調(diào)解糾6件，做到件件有登記、件件有答復(fù)、件件有落實(shí)。

工作的規(guī)范化、制度化，把好事做好、實(shí)事做實(shí)，積極發(fā)揮法律顧問這一平臺，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，多方協(xié)調(diào)，建立起一套適合本村新農(nóng)村法律顧問運(yùn)作的長效工作機(jī)制，為把本村建設(shè)成為“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農(nóng)村發(fā)揮應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

江西某某律師事務(wù)所在某某年7月15日與某某某分公司簽訂《聘請法律顧問合同》，律所指派本律師負(fù)責(zé)貴單位具體法律顧問工作。光陰荏苒，時間已過去一年?，F(xiàn)對這一年來的工作作個總結(jié)，以期雙方更好的指正交流，相互促進(jìn)。

一、提供法律咨詢，分析企業(yè)事務(wù)，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。

有句。

諺語。

“法律如空氣一樣，無所不在?！蹦衬衬撤止?以下簡稱公司)是歷史較久的大型國有控股企業(yè)。經(jīng)營范圍又是涉及到國計(jì)民生的特種行業(yè)。因此，在資產(chǎn)、人員、經(jīng)營方式、內(nèi)部管理上，更要求審慎處理每一件企業(yè)事務(wù)。本律師通過電話或親臨公司提供法律咨詢，詳盡解答。

二、全程介入公司資產(chǎn)購置、處理等重大企業(yè)事務(wù)。

隨著公司經(jīng)營方針、策略的變化，需要購置合乎規(guī)劃的民營油站，出售閑置的自有油站。這涉及到資產(chǎn)數(shù)額、產(chǎn)權(quán)過戶，防范交易風(fēng)險(xiǎn)等問題。本律師對經(jīng)濟(jì)合同全面審查修訂。另外，對一起違規(guī)給大客戶傭金的做法指出法律風(fēng)險(xiǎn)，建議立即糾正。

三、利用自身優(yōu)勢，代理企業(yè)訴訟，維護(hù)公司合法權(quán)益。

本律師作為多年的社會律師，有較好的社會資源和豐富的法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。善與法官司溝通，熟悉訴訟技巧，努力維護(hù)顧問單位合法權(quán)益。對一件多年懸而未決的油站產(chǎn)權(quán)提起確認(rèn)所有權(quán)訴訟，取得了預(yù)期結(jié)果?，F(xiàn)另有交通事故損害賠償一案法院審中。

四、對下一年企業(yè)法律顧問的計(jì)劃與展望。

雙方人員多來往，交流信息，加強(qiáng)溝通。有涉及企業(yè)重大法律法規(guī)的頒布，本律師將通知公司，建議組織學(xué)習(xí)。必要時，本律師將會商安排時間，集體授課學(xué)習(xí)、探討。公司方面，對經(jīng)營方針政策、重大管理決策，內(nèi)部管理制度變化，經(jīng)濟(jì)合同，將相關(guān)文件復(fù)制本律師，給予審查。

回望過去一年，擔(dān)任集團(tuán)公司的常年法律顧問工作，感觸很多，收獲頗多，困難不少，反思不少，喜悅不缺，感謝很多!現(xiàn)就從以下幾方面對過去的20__年度顧問工作予以小結(jié)，一方面給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)和介紹一下自我情況，另一方面是自己給自己照照鏡子，做到心中有數(shù)，為明年和將來的工作做個鋪墊、鼓勵和激勵。

一、思想組織。

入職集團(tuán)公司法律顧問工作以來，本人積極學(xué)習(xí)黨的領(lǐng)導(dǎo)方針及意識趨向，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，努力把自己的思想統(tǒng)一到黨的思想和領(lǐng)導(dǎo)之下，深入貫徹集團(tuán)公司意志。在具體方面，堅(jiān)持看新聞聯(lián)播，積極參加黨組織的學(xué)習(xí)活動;積極參政議政，維護(hù)統(tǒng)一戰(zhàn)線。在組織方面，嚴(yán)格要求自己遵守組織的紀(jì)律，及時自我反省，自我批評，并努力使自己融入企業(yè)和企業(yè)文化，成為企業(yè)的一個積極分子，與企業(yè)共患難、同發(fā)展。

一、工作業(yè)務(wù)。

首先，自己對法律顧問和律師工作的積極性很高，所以在工作過程中積極努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，取得了一些成績，也獲得了一些反思和收獲。

(一)訴訟業(yè)務(wù)方面。

積極、主動、獨(dú)立主辦案件十多起，總標(biāo)的額數(shù)億元人民幣。

案件涉及建設(shè)工程、聯(lián)營合同糾紛、合同糾紛、借貸糾紛、勞動糾紛、勞務(wù)承包糾紛等領(lǐng)域，涉及法律部門眾多，有些案件甚至觸及法律邊界和法理爭論點(diǎn)。置業(yè)顧問。

個人對每一個案件都認(rèn)真分析歸類，比較準(zhǔn)確地把握了法律關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步應(yīng)用法律理論知識、訴訟技巧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)(包括中外經(jīng)典的訴訟案例實(shí)踐和技巧)，不斷設(shè)定策略和變換策略，以便使對方進(jìn)入我方的辯護(hù)思路，使審判法官的思路和自己的思路融入一體;在訴訟過程中，有規(guī)律地應(yīng)用相關(guān)證據(jù)和事實(shí)，有策略、有步驟地進(jìn)行辯護(hù)(起訴)、舉證、質(zhì)證、辯論和法庭總結(jié)，使案件的走向與自己預(yù)先設(shè)想努力靠攏，達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，為企業(yè)挽回?fù)p失和創(chuàng)造法律利潤。

在訴訟業(yè)務(wù)中，也很重視談判和調(diào)解，以便達(dá)到無訟解決糾紛的境界，努力打造和諧企業(yè)，努力為社會的和諧做出積極的貢獻(xiàn)。

案件結(jié)案后，認(rèn)真思考總結(jié)，包括糾紛的原因，企業(yè)操作中存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并向企業(yè)提供相關(guān)的意見及建議，也包括自己辦案過程中的成功點(diǎn)和不足之處，常寫一些案件體會的思考。這樣使企業(yè)在法治企業(yè)的進(jìn)程中不斷成長，也使自己在法律顧問(律師)的生涯中不斷成長，展望雙贏的藍(lán)圖。

(二)合同管理方面。

20__年以來，審核了大量合同，總計(jì)150多份，出具法律意見或建議近400條，合同總標(biāo)的額近9000萬，有力防范了合同風(fēng)險(xiǎn)和防止了由于合同可能帶來的損失。

首先，與相關(guān)單位和部門協(xié)商，制定、規(guī)范了合同審核、審批流程，從程序上防范由于不規(guī)范帶來的風(fēng)險(xiǎn)和損失。比如說合同會簽應(yīng)該有哪些部門會簽，流程順序如何安排，有誰來簽字等。在合同管理流程規(guī)范方面，最突出的是相關(guān)要害部門和法律顧問，要在正式合同的草本上簽字確認(rèn)，防止合同形成過程中合同篡改或責(zé)任不明確的弊端。

在合同審核過程中認(rèn)真負(fù)責(zé)，從合同的方方面面周全地考慮，逐條地審查，提出相關(guān)有效而又操作性強(qiáng)的法律意見和建議。盡管有時工作量很大，但也不得有一點(diǎn)馬虎，審不完的合同，有時加班或帶回家去審查。目的只有一個，就是盡量把好和同關(guān)，為企業(yè)限度地消除風(fēng)險(xiǎn)和挽回可能發(fā)生的損失。

(三)積極參與商務(wù)談判。

在法律顧問工作過程中，積極參與多起商務(wù)談判，并結(jié)合實(shí)際和管理提出相應(yīng)的法律意見和建議，為商務(wù)談判提供有力的支撐。

在談判之前，積極搜集談判對方的資質(zhì)、信用、資金、業(yè)績以及前景預(yù)測等信息，并規(guī)劃談判的步驟和策略。在談判過程中，有力地應(yīng)用雙方(或多方)的利弊以及心理特征，及時調(diào)整策略和方法，以便達(dá)到雙方(或幾方)都能接受的條件，以便促成談判，達(dá)到雙贏，形成合作伙伴。

談判之后，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及不足，以便在將來的商務(wù)談判過程中更進(jìn)一步。

二、學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

法律顧問(律師)工作是一個理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的工作。在工作工程中，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)理論知識，包括相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，包括法律理論方面尤其國內(nèi)外知名專家論文或論著的學(xué)習(xí)，并積極應(yīng)用于實(shí)踐，檢驗(yàn)于實(shí)踐。

在實(shí)踐過程中，及時調(diào)整和總結(jié)，把實(shí)踐過程中的心得、技巧、策略和方法，提升并融入到相關(guān)理論和法律法規(guī)，使之升華到理論高度之后，又加深學(xué)習(xí)和理解了相關(guān)的法律理論和法律法規(guī)，形成了在實(shí)踐中再學(xué)習(xí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)英語知識，閱讀大量的英文資料，尤其注重合同和法律專業(yè)方面的英文學(xué)習(xí);堅(jiān)持每天看cctv英語頻道。目的只有一個，就是逐漸把自己培養(yǎng)成為企業(yè)需要的、能處理國際商務(wù)的法律顧問。

三、缺點(diǎn)與不足。

有時候在工作過程中過于強(qiáng)調(diào)原則，過于較真，表現(xiàn)為處理事情有時不太靈活，今后需進(jìn)一步改進(jìn)。

再者，出具的法律或建議過于直率和犀利，不過我相信，自己會慢慢改變這種工作作風(fēng)，使工作更為和諧一點(diǎn)。

最后，不太會把工作和生活分開，沒有充分利用生活、娛樂有效釋壓，把工作帶到家庭，以后努力改進(jìn)。

四、思考與展望。

首先，信任是第一位的。法律顧問(律師)和公司要建立互相信任的關(guān)系，這是干好工作的前提。領(lǐng)導(dǎo)層要給予法律顧問(律師)相應(yīng)的信任和待遇，法律顧問(律師)也要用自己的工作態(tài)度、工作能力和誠信去贏得管理層的信任和支持，建立不可分割的信任體。

其次，法律顧問需不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，不驕不躁，使自己的專業(yè)知識也能力不斷提升和升華，能在企業(yè)法律顧問(律師)得心應(yīng)手，為企業(yè)做出更多、更大貢獻(xiàn)。

最后，理清企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和需求，把法律顧問工作和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略融為一體。因?yàn)榉深檰柧褪菫榱烁玫胤婪镀髽I(yè)在法律方面風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)更穩(wěn)健、更好地發(fā)展。一般情況下，法律風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)有害無益，甚至是致命的。那么，這種情況下，我們要堅(jiān)決消滅這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);而有些風(fēng)險(xiǎn)防范與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)或利潤嚴(yán)重沖突，或者說企業(yè)追求的利潤和前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過風(fēng)險(xiǎn)本身時，風(fēng)險(xiǎn)就是機(jī)遇。這時候，我們就要追求這種風(fēng)險(xiǎn)，而不是去防范?？傊?，法律顧問在工作過程中，要有超前意識和犀利的眼光，該出手時不留情，該放手時得放手。

總之，企業(yè)在法治國情和市場經(jīng)濟(jì)條件下，越來越需要法律顧問全面參與企業(yè)經(jīng)營與管理。作為公司的一名法律顧問，雖然取得了一些成績，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但仍需謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)、更加細(xì)致、更加深入、堅(jiān)持原則而又不失靈活地做好法律顧問(律師)的訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟業(yè)務(wù)，做好企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理，參與公司經(jīng)營管理活動，當(dāng)好公司高管的好助手，做好企業(yè)普法工作的宣傳員，把好企業(yè)經(jīng)營中的法律方向盤;與企業(yè)同甘共苦，榮譽(yù)與共，共同走向輝煌!

法律顧問的年度工作計(jì)劃篇七

客戶定位、細(xì)分市場、目標(biāo)客戶群等等這些概念盛行于企業(yè)營銷中時，我問我們的業(yè)務(wù)人員：我們的目標(biāo)客戶群是什么？雖然根據(jù)不同的分類會有很多細(xì)分的定位，但我說太陽能行業(yè)的客戶定位就分兩種：一種是節(jié)錢的；一種是節(jié)能的，具體到我們企業(yè)的定位，有人說應(yīng)是節(jié)錢的，有人說應(yīng)是節(jié)能的，還有人說我們兩樣都應(yīng)要。其實(shí)兩個都要做兩個都做不好，企業(yè)定位有時就像是魚和熊掌之間的取舍，是不能得兼的。

為什么我要從節(jié)錢和節(jié)能兩方面來細(xì)分太陽能的客戶定位呢？我在回憶太陽能市場剛剛萌芽、我們公司剛剛起步的時候，第一批吃螃蟹的客戶群是什么樣的人？根據(jù)客戶統(tǒng)計(jì)分析，都是一些高級教師，記者，干部，律師，知識分子……他們不是最有錢，但有一定購買力，因?yàn)樗麄兊闹R水平及思想覺悟比較高，他們對人類生態(tài)環(huán)境極為關(guān)注，他們跟節(jié)能、綠色環(huán)保很有感情。最早買太陽能的那批人，是什么動機(jī)讓他們?yōu)檫@些新興產(chǎn)品買單？太陽能剛剛時興沒有什么大品牌，這個行業(yè)不成熟沒有公信度，更沒有客戶基礎(chǔ)，能依靠口碑效應(yīng)來效仿，在什么都不了解的情況下花二三千塊錢買一個陌生的新產(chǎn)品，省錢的動機(jī)根本不可能。這批人在當(dāng)時的情況下購買太陽能產(chǎn)品唯一的解釋，就是節(jié)能環(huán)保，就是感情上的認(rèn)同――哪怕冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，但他們對太陽能感興趣，就嘗試率先使用，所以皇明最原始的客戶群，我們公司最感激的這部分客戶群，也是最堅(jiān)定的使用者是節(jié)能者。

我們在分析節(jié)能客戶的時候，我問大家，他們除了節(jié)能之外，他們還有什么要求？

大家說：舒適、安全、品牌、尊敬、全天候好用……。

我又問大家：節(jié)錢的這部分客戶，他們是不是就不需要安全了？是不是就不需要可靠了？是不是不需要足夠的熱水了？不需要冬天好用了？……實(shí)際上他們同樣也需要，雖然他們想省錢，購買力相對較弱，但他們同樣也希望壽命長的、質(zhì)量好的、安全性高的產(chǎn)品，只不過他們在購買行為時是言行不一，言不由衷而已。因?yàn)樗麄冃睦锖苊靼?，多一?xiàng)功能就多付一份費(fèi)用，要想省錢就只能買一個相對來講比較低層次的產(chǎn)品，但對不起，我們做不到。

從企業(yè)發(fā)展出發(fā)，更為重要的是，有很多廠家為了滿足這些節(jié)錢的客戶，拚命降低成本，拚命降低價(jià)格，為達(dá)目的只能偷工減料以至于產(chǎn)品隱患無窮，產(chǎn)品的性能、功能、穩(wěn)定性、服務(wù)、售后服務(wù)等等沒有保障，更無力進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，致使企業(yè)不可持續(xù)。我們?nèi)绻策@樣做，同樣會受到很大的干擾，對品牌產(chǎn)生負(fù)作用，影響品牌的美譽(yù)度。所以我們現(xiàn)在只好放棄一些節(jié)錢的客戶，把小規(guī)格產(chǎn)品丟掉，用“有舍才有得”的斷臂式方式不斷完善皇明的定位。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：hmbk51@。

關(guān)于作者：

法律顧問的年度工作計(jì)劃篇八

法律顧問，是指解答法律詢問，提供法律幫助的專門人員。如受當(dāng)事人聘請，為當(dāng)事人處理有關(guān)法律事務(wù)，或接受非訴訟事件當(dāng)事人的委托，提供法律幫助，或在民事訴訟中作為當(dāng)事人的訴訟代理人出庭，或在刑事訴訟中作為被告的辯護(hù)人出庭辯護(hù)。下面小編給大家整理的法律顧問個人年度。

希望大家喜歡!

一、總體工作目標(biāo)。

(一)重點(diǎn)工作。

1.建立和完善法律事務(wù)管理的制度體系，制定工作標(biāo)準(zhǔn)，擬定工作流程。

2.落實(shí)三項(xiàng)審核率，完成三年法制目標(biāo)的硬指標(biāo)。

3.加強(qiáng)合同管理，提升合同管理水平。

4.加強(qiáng)訴訟管理，切實(shí)降低案件發(fā)生率。

5.要結(jié)合xx普法著力培育企業(yè)合規(guī)文化。

6.要堅(jiān)持不懈地推進(jìn)法制隊(duì)伍建設(shè)。

(二)需重點(diǎn)解決的問題。

1.總法律顧問制度建設(shè)還不完善，還未形成規(guī)范化的法律工作流程。

2.法律事務(wù)機(jī)構(gòu)職能不夠明確，缺少法律知識培訓(xùn)，缺乏具有企業(yè)法律顧問職業(yè)資格的專職法律人才。

3.合同簽定及執(zhí)行過程中，法律審核及評估機(jī)制還需加強(qiáng)。

4.缺少明確法律參與重大決策的范圍、方式、工作流程等權(quán)責(zé)要素的制度依據(jù)。

5.企業(yè)自身法律事務(wù)工作的功能和作用不強(qiáng)，主要依賴于外部資源。

6.沒有建立起對合同簽約人員的法律素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，不能及時有效地防范合同法律風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營活動中法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控有待完善。

7.法律審核尚未全面參與。

規(guī)章制度。

評審、重大經(jīng)營決策。重要規(guī)章制度未經(jīng)法律審核的現(xiàn)象較為普遍。

8.法制宣傳教育方面與企業(yè)日常宣傳、經(jīng)營發(fā)展、員工實(shí)際結(jié)合不夠緊密。

9.主動_意識有待加強(qiáng)。

二、保障措施。

201_年度，公司法律工作事務(wù)任務(wù)繁重，且涉及多個部門的配合，為保障年度法律工作開展，特?cái)M定以下措施：

1.調(diào)整公司法律工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理任組長，主管法律工作副總?cè)胃苯M長，各單位負(fù)責(zé)人為成員，辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。法律集中管理，設(shè)立法律事務(wù)部，簡稱法務(wù)部，與企業(yè)管理部合署辦公。法律工作領(lǐng)導(dǎo)小組主要職能為指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司法律事務(wù)工作開展;協(xié)調(diào)成立法務(wù)部，指導(dǎo)法務(wù)部工作。

2.涉及法律專項(xiàng)管理的業(yè)務(wù)仍按照職能管理分工執(zhí)行，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留，并報(bào)送法務(wù)部備案，法務(wù)部將按照職能檢查監(jiān)督法律事務(wù)落實(shí)情況本年度工作任務(wù)實(shí)施計(jì)劃表中承擔(dān)任務(wù)的單位應(yīng)嚴(yán)格按照時間進(jìn)度完成任務(wù)，并將有關(guān)文件提交法務(wù)部。

3.各單位應(yīng)密切結(jié)合本部門工作實(shí)際，切實(shí)執(zhí)行本單位涉及法律介入的工作任務(wù)，并就本部門涉及三重一大事項(xiàng)的工作提交法務(wù)部審查及備案。

4.各部門應(yīng)適時對本部門的涉及法律的工作與法務(wù)部溝通，并就設(shè)計(jì)公司級管理的法律事務(wù)及時上報(bào)公司法務(wù)部。

2、應(yīng)貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進(jìn)行專項(xiàng)法律知識培訓(xùn);。

7、應(yīng)貴公司委托協(xié)助清理債權(quán)債務(wù)及參與和貴公司有關(guān)的所有訴訟業(yè)務(wù);。

10、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒布的有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章等法律信息，并提供有關(guān)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的法律建議或相應(yīng)的對策。

法律顧問的工作方式根據(jù)貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：

4.以代理人的身份代理貴公司到仲裁機(jī)關(guān)、法院或其它場所代理企業(yè)處理相關(guān)事務(wù)。

5、顧問期間，貴公司可以指派專人與顧問律師聯(lián)絡(luò)，為顧問律師提供必要的工作條件(如臨時辦公場所等)，提供開展業(yè)務(wù)需要的資料和情況以便于顧問律師受托后及時解決具體問題。

顧問律師應(yīng)當(dāng)首先解決既往遺留的法律事務(wù)，處理當(dāng)前緊急的法律事務(wù)問題，參與目前將要或已發(fā)生的訴訟活動，隨后轉(zhuǎn)入以減少或預(yù)防糾紛發(fā)生為目的的法律事務(wù)，協(xié)助建立健全合同制度等。

一、常規(guī)工作。

常年法律顧問的常規(guī)工作主要包括日常法律咨詢，合同的審查以及基本的資信調(diào)查(主要包括工商、房產(chǎn)信息調(diào)查)，根據(jù)客戶需要，也包含少量的簡單談判及出具書面法律意見(不包括供客戶辦理有關(guān)手續(xù)所需的法律意見書)，上述內(nèi)容在常年法律顧問合同中均已包含。

二、關(guān)于提供較深入的法律服務(wù)的基本計(jì)劃。

常年法律顧問常規(guī)服務(wù)模式存在的主要缺點(diǎn)在于基本屬于被動式服務(wù)，對于企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防性不夠，往往是出現(xiàn)問題倉促上陣，因此也容易造成最終結(jié)果存在多多少少的遺憾，其實(shí)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制并不僅是法律問題而更多的是系統(tǒng)管理問題。具體而言，公司已有比較規(guī)范全面的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，如果上述工作中盡可能多發(fā)揮常年法律顧問的作用應(yīng)該能取得更好的效果。具體計(jì)劃包括如下幾點(diǎn)，供公司參考：

1、法律風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)監(jiān)控。

在去年的常年法律顧問工作中，有意識加強(qiáng)了與業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系，一方面有助于提前介入及預(yù)防可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，另一方面有助于熟悉公司業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作。我們認(rèn)為，這一工作模式能比較解決實(shí)際問題，應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化，但這有賴于公司能否有進(jìn)一步的制度安排。

2、合同管理制度及常用合同文本的修訂。

在我們最初擔(dān)任公司常年法律顧問工作時，曾對公司的合同管理制度及常用合同文本進(jìn)行過梳理和規(guī)范，但畢竟幾年過去了，建議公司是否考慮重新修訂，如重新修訂，是否請公司各有關(guān)部門(尤其是業(yè)務(wù)部門)均提出書面意見。

提供了擬開展的三項(xiàng)專題法律培訓(xùn)計(jì)劃，尤其是第一項(xiàng)主要針對公司業(yè)務(wù)運(yùn)作中的實(shí)務(wù)性問題。我們的想法，公司法律培訓(xùn)的關(guān)鍵是以企業(yè)實(shí)務(wù)中遇到的法律問題及可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)、如何進(jìn)行正確操作進(jìn)行提示與指引，其中盡可能結(jié)合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實(shí)際案例。建議首先在上半年安排一至二次培訓(xùn)，為保證效果，可否首先在部門負(fù)責(zé)人層面作一次小規(guī)模的宣講及座談。

根據(jù)貴司面試情況對法務(wù)工作的陳述，結(jié)合自身個人對我司的理解與市場分析，現(xiàn)就我司法務(wù)工作計(jì)劃做如下設(shè)想：

公司的法務(wù)工作與律師事務(wù)代理所有點(diǎn)類似，但相對而言會比其更加機(jī)動、靈活。因訴訟案件拖延時間長，結(jié)案難度大，無法做到高效高能的產(chǎn)生業(yè)務(wù)效益，故將圍繞非訴訟服務(wù)案件為主。

一、客戶招募。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，發(fā)掘了解其內(nèi)部法務(wù)工作情況，了解其對外對內(nèi)的法律服務(wù)需求，為其提供法律援助和指向性的建議，促使客戶增加對我司的法律咨詢服務(wù)需求。

1、第三方代理服務(wù)或法律顧問服務(wù)，通過與客戶及律師事務(wù)所聯(lián)系，爭取取得第三方法律服務(wù)的代理服務(wù)權(quán)，為其提供解決疑難、庭外和解、額外追償、維權(quán)、訴訟等法律服務(wù)。第一季度力爭促成至少兩件業(yè)務(wù)服務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)6萬元以上(每件3萬元)。

2、尋求新市場法律服務(wù)群體，在商業(yè)氣氛濃厚的大環(huán)境，我國大多數(shù)中小型企業(yè)仍缺乏自身的商標(biāo)和專利的保護(hù)，為此發(fā)掘這類客戶難度并不大。

3、以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為客戶開發(fā)業(yè)務(wù)服務(wù)，參加專業(yè)展銷會，從商標(biāo)、專利方面找到與客戶合作的突破口。特別對規(guī)模較大的中小型企業(yè)符合了《廣東省著名商標(biāo)》或《中國馳名商標(biāo)》條件的客戶，做針對性開發(fā)，打開知識產(chǎn)權(quán)市場。爭取在上半年簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)5萬元以上。

二、搜證及案件辦理。

根據(jù)從事法務(wù)工作多年的經(jīng)驗(yàn)，案件的搜證絕對離不開關(guān)系網(wǎng)，這與承辦案件的政府部門息息相關(guān)，因此搜證也就是信息收集。通過客戶內(nèi)部了解情況之后，在合理合法的情況下為其解決“善后”問題，促使客戶有據(jù)可依、有理可辨，并確保證據(jù)的合法性、關(guān)聯(lián)性。此外，以代理人身份接觸承辦案件部門，把握尺度，理清申辯方向，盡可能了解對手的情況，保證取證程序及內(nèi)容合法，為我方客戶爭取最大的利益。

在案件辦理環(huán)節(jié)中，是最容易出錯的步驟，為減少公司內(nèi)部出錯幾率，建議制定《案件辦理流程規(guī)范》，規(guī)定其在非訴訟業(yè)務(wù)與訴訟業(yè)務(wù)案件辦理過程中的適用規(guī)范以及案件辦理時間，此舉也可增加客戶對我司的信心。

三、建立及鞏固信息關(guān)系網(wǎng)。

除了客戶的關(guān)系網(wǎng)以外，為更快更有效的解決客戶問題，須建立與政府部門及稅務(wù)師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所的信息關(guān)系網(wǎng)。力爭在上半年度成為一個信息化交流網(wǎng)絡(luò)，促使有效、有利的信息能夠馬上獲取。

在未完全了解足夠的信息，本人的法務(wù)工作計(jì)劃并不全面，如有幸加入貴司工作，本人將發(fā)揮自身的關(guān)系網(wǎng)及特長，為公司爭取更多的客戶，為公司建立鞏固全面的信息網(wǎng)，并完全各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)，謝謝!

法律顧問的年度工作計(jì)劃篇九

為建立適應(yīng)事業(yè)單位績效工資改革要求、符合學(xué)校實(shí)際的內(nèi)部分配機(jī)制，更有效地調(diào)動廣大教職工的工作積極性，促進(jìn)學(xué)校健康快速發(fā)展和教育教學(xué)各項(xiàng)工作水平全面提升，根據(jù)成都市人力資源和社會保障局、成都市財(cái)政局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)四川省人力資源和社會保障廳四川省財(cái)政廳關(guān)于印發(fā)四川省其他事業(yè)單位績效工資的.實(shí)施意見的通知》（成人社發(fā)[xx]45號）的精神，制定本方案。

實(shí)施績效工資，堅(jiān)持效率優(yōu)先、注重公平、按勞取酬、優(yōu)勞優(yōu)酬的指導(dǎo)思想。各項(xiàng)考核工作透明、公正，強(qiáng)化教職工的敬業(yè)心和責(zé)任感。提高全校工作效率，增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)活力。

（一）堅(jiān)持責(zé)、權(quán)、利一致的原則。

職工收入與崗位職責(zé)、工作業(yè)績、實(shí)際貢獻(xiàn)掛鉤。

（二）堅(jiān)持突出一線、突出重點(diǎn)的原則。

分配向工作一線、高層次人才和有突出貢獻(xiàn)者傾斜，強(qiáng)化激勵機(jī)制。

（三）堅(jiān)持量入為出，總體平衡的原則。

根據(jù)學(xué)校財(cái)力確定績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，使教職工的收入與學(xué)校發(fā)展、教育質(zhì)量和辦學(xué)效益聯(lián)動。

績效工資實(shí)施范圍為：學(xué)校在編在崗的教職工和離崗待退人員。

績效工資兌現(xiàn)時間以市人事部門正式通知為準(zhǔn)。

績效工資分為基礎(chǔ)性績效和獎勵性績效工資兩部分，基礎(chǔ)性績效和獎勵性績效工資各占績效工資總量的50％。

（一）基礎(chǔ)性績效工資。

基礎(chǔ)性績效工資占績效工資總量的50%。專業(yè)技術(shù)人員、管理人員和工勤人員的崗位系數(shù)按照學(xué)?，F(xiàn)行獎金系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?；A(chǔ)性績效工資基數(shù)根據(jù)學(xué)校財(cái)力確定，報(bào)上級相關(guān)部門備案核準(zhǔn)。

教職工應(yīng)認(rèn)真履行崗位職責(zé)，按照學(xué)校規(guī)定的基本工作量，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，按月考核發(fā)放基礎(chǔ)性績效工資。

（二）獎勵性績效工資。

獎勵性績效工資占績效工資總量的50%。主要包括超工作量補(bǔ)貼、突出貢獻(xiàn)獎勵、年度考核獎勵、政策性獎勵、教育科研項(xiàng)目獎勵、班主任津貼、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、伙食費(fèi)、一次性獎勵等，根據(jù)教職工績效考核結(jié)果發(fā)放。

1、超工作量補(bǔ)貼。教師超課時、教師兼崗、行政人員兼課、教職工加班值班等基本工作量之外的工作計(jì)發(fā)超工作量補(bǔ)貼。按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校超工作量補(bǔ)貼計(jì)發(fā)辦法》計(jì)發(fā)。

2、突出貢獻(xiàn)獎勵。對有突出貢獻(xiàn)的部門或教職工發(fā)放突出貢獻(xiàn)獎。結(jié)合績效獎勵工資總量，由學(xué)校研究決定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和范圍。

3、教職工年度考核獎勵。教職工完成全年目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)考核發(fā)放年度考核獎。校級干部按照市教育局的要求考核。中層干部按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校中層干部年度考核辦法》進(jìn)行考核，其他教職工按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師考核辦法》和《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校非教學(xué)人員年度考核辦法》進(jìn)行綜合考核，依據(jù)考核結(jié)果計(jì)發(fā)。結(jié)合績效獎勵工資總量，由學(xué)校研究決定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

4、政策性獎勵。學(xué)校獲得國家、省、市（區(qū)）級各項(xiàng)榮譽(yù)稱號，按政策予以獎勵。

5、教育科研項(xiàng)目獎勵。部門或教職工從事教育、科研項(xiàng)目取得突出成績計(jì)發(fā)教育科研項(xiàng)目獎。按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校教育、科研成果獎勵辦法》計(jì)發(fā)。

6、班主任津貼。教職工從事班主任工作計(jì)發(fā)班主任津貼。按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校班主任考核辦法》計(jì)發(fā)。

7、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、伙食費(fèi)。根據(jù)工作需要發(fā)放通訊費(fèi)、交通費(fèi)、伙食費(fèi)。按學(xué)?，F(xiàn)有規(guī)定執(zhí)行。

8、一次性獎勵。除上述獎項(xiàng)之外的一次性發(fā)放的獎勵。由學(xué)校研究決定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和范圍。

本方案經(jīng)學(xué)校教代會討論通過，報(bào)上級部門備案核定后執(zhí)行。

學(xué)校根據(jù)本方案制定相應(yīng)的配套實(shí)施細(xì)則。

本方案由校績效工資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。