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法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)一

2013年4月27日晚上10點(diǎn)多鐘，xx市公安局接到報(bào)案：xx鄉(xiāng)xx村村民徐xx（女）晚上遭到犯罪分子闖入家中行兇，頭上被砍了很多刀，幾只手指被砍斷，血流很多，生命危險(xiǎn)。兇手已經(jīng)逃跑。為了及早偵破案件，抓獲兇手，該局迅速組織力量，趕赴現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行勘查。

現(xiàn)場(chǎng)勘查發(fā)現(xiàn)，發(fā)案地點(diǎn)是一座三間瓦房，座北朝南。屋后有塊二分地的竹園，兩旁都夾了籬笆障。竹園北邊有條東西向的小河，河邊有個(gè)壩頭通往對(duì)面的麥田。壩頭的泥土上留有一只右腳的布底鞋印，長(zhǎng)25．8公分。在緊靠壩頭的河坎上有棵小楊樹(shù)，樹(shù)上留有血手指印。從徐xx的屋內(nèi)看，東邊是灶間，西邊是房間，行兇現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生在中間的堂屋。堂屋右側(cè)有一方桌，從堂屋通往灶間的灶門(mén)口有一方凳，方凳上有一件未織完的絨線背心。在方桌、方凳旁邊的地上有一灘血泊，血泊上有被害者的少量頭發(fā)和三顆被砍掉的手指頭，并有兩小片受害者顱枕骨的碎骨。在堂屋中間血泊旁邊的地上，還留下兩處被柴刀砍的痕跡，一是刀背形成，一是刀口形成。桌腿和桌面上都有血點(diǎn)。堂屋兩旁的隔墻上，都有許多分散的點(diǎn)狀血跡，有的由上而下，有的由下而上，還有的是平面，血點(diǎn)分布較高，最高的有2.55米。后門(mén)背面有兩道門(mén)閂，在兩道門(mén)閂和一道門(mén)框上都留有血手指印。從方位看都屬右手指印。在后門(mén)左邊的地上，有一把菜刀，刀上有血跡。經(jīng)查看，房間櫥柜、缸罐等物和灶間所有東西都未翻動(dòng)。堂屋大桌上的水瓶、不銹鋼鍋也是原樣放置。偵查人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)勘查情況進(jìn)行了詳細(xì)記錄和拍照，提取了作案工具和相關(guān)物證。

受害者徐xx，女，31歲，家中有兩個(gè)小孩，大的1o歲，小的7歲。丈夫在外地工作。據(jù)其蘇醒后自述：發(fā)案的當(dāng)天晚飯后，約8點(diǎn)鐘左右，徐先將兩個(gè)孩子安排睡下，這時(shí)聽(tīng)到隔壁鄰居陳xx喊她去端洗澡水，她隨后就帶上門(mén)，去陳xx的家里端水，并在陳的家里玩了幾分鐘。水端回來(lái)后，她并沒(méi)有洗澡，僅用水擦了身子。然后就關(guān)了門(mén)，坐在堂屋靠灶屋門(mén)口的方凳上織絨線背心。不一會(huì)兒，就有一個(gè)歹徒突然從灶間竄出來(lái)，先是在她背后猛擊了一掌，隨后吹滅了桌上的蠟燭，緊接著就舉起刀來(lái)，在她頭部、面部亂砍。不久，徐xx即昏倒在地。

法醫(yī)和醫(yī)生的鑒定結(jié)論和檢查診斷記錄證實(shí)，徐xx面部被砍四刀（共縫了11針，留下明顯疤痕），牙齒被砍掉兩顆；頭后部被砍三刀，許多頭發(fā)被砍掉，并從一刀口中取出二片碎骨。左手的食、環(huán)、小三指被砍斷，屬徐xx被砍時(shí)用手護(hù)頭所致。徐xx的傷情屬于重傷。

經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)查訪問(wèn)，公安機(jī)關(guān)偵破此案，經(jīng)xx市人民檢察院批準(zhǔn)，于2013年5月5日將犯罪嫌疑人朱xx逮捕，關(guān)押在xx市公安局看守所。

原來(lái)這個(gè)犯罪嫌疑人是受害者的侄子，1996年12月5日出生于xx鄉(xiāng)xx村，系xx中學(xué)高三學(xué)生。2011年前在xx學(xué)校讀書(shū)時(shí)就不學(xué)正道，經(jīng)常調(diào)戲女同學(xué)。2011年下半年轉(zhuǎn)到xx中學(xué)后，惡習(xí)仍然不改。

4月27日晚，朱xx本想隨他姐姐去看電影，但他姐姐不讓他去，他就躲在徐xx家的屋后，想等他姐姐走后再去電影場(chǎng)。正在屋后等的時(shí)候，聽(tīng)到陳xx喊徐xx端洗澡水，這時(shí)他靈機(jī)一動(dòng)，惡性發(fā)作，動(dòng)了壞腦筋，就從屋后偷偷來(lái)到徐xx家的大門(mén)邊的土堆旁，乘徐xx到陳家端洗澡水之機(jī)，竄入其家，隱蔽在灶屋內(nèi)，想偷看徐xx洗澡，但徐xx將水端回后沒(méi)有洗澡，只是用水擦了身子，然后就坐在堂屋靠灶屋門(mén)口的方凳上織毛衣。朱xx見(jiàn)她沒(méi)有洗澡，非常掃興，同時(shí)因潛伏時(shí)間較長(zhǎng)，肚子又痛，急于大便，無(wú)法出去，又怕被認(rèn)出來(lái)無(wú)臉見(jiàn)人，于是就產(chǎn)生了行兇的惡念。他在徐家米缸的缸蓋上摸到一把菜刀，悄悄竄到徐的背后吹滅了蠟燭，對(duì)其行兇，舞刀亂砍，受害者越是呼救，朱xx越是逞兇，直至鄰居聽(tīng)到呼救聲趕到門(mén)口，朱xx才畏罪撥開(kāi)后門(mén)閂，穿過(guò)小河上的壩頭逃跑。

從朱xx交出的衣服、襪子上發(fā)現(xiàn)了幾處點(diǎn)滴血跡，經(jīng)技術(shù)化驗(yàn)，與受害人血型及現(xiàn)場(chǎng)菜刀和地面上血跡相符。經(jīng)比對(duì)，朱xx指紋與現(xiàn)場(chǎng)指印亦相同。鑒定人員出具了相應(yīng)的刑事技術(shù)鑒定報(bào)告。鄰居也出具了證詞。

xx市公安局偵查終結(jié)后將此案移送xx市人民檢察院審查起訴。xx市人民檢察院經(jīng)過(guò)審查后認(rèn)為朱xx的行為已構(gòu)成故意殺人罪，應(yīng)當(dāng)追究其刑事責(zé)任，遂于2013年5月1o日以“x檢訴字（2013）53號(hào)起訴書(shū)”以被告人朱xx犯故意殺人罪向xx市中級(jí)人民法院提起公訴。

xx市中級(jí)人民法院受理后，成立了由審判長(zhǎng)xx和審判員xxx、審判員xxx組成的合議庭，并于2013年5月25日公開(kāi)開(kāi)庭審理了此案。陳xx擔(dān)任書(shū)記員。xx市人民檢察院檢察員余xx出庭支持公訴。被告人朱xx委托xx律師事務(wù)所律師高xx擔(dān)任辯護(hù)人。被害人徐xx及其訴訟代理人xxx到庭參加訴訟。證人xxx、鑒定人xxx參加了庭審活動(dòng)。

被告人朱xx對(duì)自己的行為供認(rèn)不諱并表示悔恨，其辯護(hù)人高xx提出：被告人朱xx屬于未成年人且其行為屬于犯罪未遂，應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕處罰。

公訴人指出，被告人朱xx漠視他人生命，犯罪手段殘忍，雖然由于其意志以外的原因而沒(méi)有造成被害人的死亡，屬于犯罪未遂，但根據(jù)刑法規(guī)定，對(duì)未遂犯是“可以”而不是“應(yīng)當(dāng)”比照既遂犯從輕或者減輕處罰，朱xx的社會(huì)危害性極其嚴(yán)重，因此不能從輕或者減輕處罰。

法庭審理認(rèn)為，xx市人民檢察院指控被告人朱xx犯故意殺人罪的事實(shí)清楚，定性準(zhǔn)確，證據(jù)充分、確實(shí)，被告人的行為已觸犯我國(guó)刑法第二百三十二條之規(guī)定，構(gòu)成故意殺人罪。辯護(hù)人高xx提出的被告人朱xx屬于未成年人應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕處罰的意見(jiàn)符合法律規(guī)定予以采納，但其提出的被告人朱xx的行為屬于犯罪未遂也“應(yīng)當(dāng)”從輕或者減輕處罰的意見(jiàn)與法律規(guī)定不符，不予采納。根據(jù)刑法第二百三十二條、第十七條、第二十三條之規(guī)定，合議庭決定判處被告人朱xx有期徒刑八年，并于2013年5月29日制作了判決書(shū)。

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)二

請(qǐng)根據(jù)下列材料制作一份第一審民事判決書(shū)：

孫x杰（男，1952年8月21日生于xx省xx縣，系xx公司的退休干部，住在xx公司宿舍樓x棟x單元x號(hào)）與孫x林（男，1993年1月23日出生于xx省xx縣xx鄉(xiāng)，系xx制藥廠的工人，住在xx市xx街x樓x號(hào)）原系叔侄關(guān)系，2009年8月，經(jīng)孫x林的父母請(qǐng)求，孫x杰在辦理了相關(guān)法律手續(xù)后收孫x林為養(yǎng)子，并將孫x林的戶口由xx省xx縣xx鄉(xiāng)xx村轉(zhuǎn)至自己所在的xx市。2011年4月，孫x杰為孫x林找了份工作。孫x林先后在xx公司和xx制藥廠當(dāng)工人。

孫x杰與孫x林的養(yǎng)父子關(guān)系確定后，在其后的日常生活中，孫x林將自己每月2000余元的工資全部交給孫x杰，孫x杰則每月給孫x林500元零花錢(qián)，還給孫x林購(gòu)買(mǎi)衣服、鞋子等物。相互照顧，關(guān)系一直還比較好。

2012年9月以后，由于在孫x林的戀愛(ài)與婚姻問(wèn)題上存在分歧，孫x杰與孫x林之間產(chǎn)生了一些矛盾。當(dāng)年10月，孫x林在其工作的制藥廠分得一間房子后便搬出了孫x杰家，自此孫x林不再將工資交給孫x杰，只是在節(jié)假日去看看孫x杰，通常還買(mǎi)些食品。孫x杰也不再給孫x林零花錢(qián)。

2012年12月，孫x杰因病住院。由于孫x杰正與其妻鬧離婚，其妻不予照顧。孫x林雖與孫x杰有了矛盾，但還是在單位請(qǐng)了假到醫(yī)院照顧孫x杰，其間還買(mǎi)了食品和生活用品。

2013年3月上旬，孫x杰與孫x林又因?qū)Ox林的戀愛(ài)與婚姻問(wèn)題發(fā)生了激烈爭(zhēng)吵，孫x杰聲稱(chēng)孫x林結(jié)婚時(shí)將不給孫x林任何資助。孫x林非常生氣，便于2013年4月23日晚與其生母一道趁孫x杰出去散步的機(jī)會(huì)將孫x杰買(mǎi)來(lái)僅二個(gè)月價(jià)值4000余元的彩電一臺(tái)搬走，想以此作為孫x杰對(duì)自己結(jié)婚不予資助的一點(diǎn)補(bǔ)償。孫x杰發(fā)現(xiàn)后大為不滿，在要求孫x林歸還電視機(jī)未果的情況下，于2013年5月11日向xx市人民法院起訴，稱(chēng)由于被告孫x林不再將工資交給自己，未盡贍養(yǎng)義務(wù)，還將自己的電視機(jī)搬走，侵犯了自己的財(cái)產(chǎn)權(quán)，雙方養(yǎng)父子關(guān)系已無(wú)法維持，要求判令與孫x林脫離養(yǎng)父子關(guān)系，并讓孫x林歸還電視機(jī)。

法院受理后，組成了由審判長(zhǎng)張xx和人民陪審員朱xx、王xx組成的合議庭，公開(kāi)開(kāi)庭進(jìn)行了審理。

在訴訟過(guò)程中，孫x林提出答辯稱(chēng)，自己工作以后共向?qū)Ox杰交了3萬(wàn)余元的工資，但只從孫x杰處得到不到1萬(wàn)元的零花錢(qián)和物品，自己將孫x杰的彩電搬走只是以此作為孫x杰對(duì)自己結(jié)婚不予資助的一點(diǎn)補(bǔ)償，要求法院判令孫x杰退回孫x林所交工資的剩余部分2萬(wàn)元，并資助自己部分結(jié)婚所需費(fèi)用。

法院審理后認(rèn)為：雙方在形成養(yǎng)父子關(guān)系后曾經(jīng)和睦相處了近四年，在此期間，孫x林將工資交給孫x杰是盡人子之情，而孫x杰除負(fù)責(zé)全家生活開(kāi)支外，還給孫x林零花錢(qián)，為孫x林購(gòu)買(mǎi)衣物，已盡了為父之責(zé)，再斷無(wú)向?qū)Ox林返還所交工資之理。后來(lái)雙方因在被告戀愛(ài)與婚姻問(wèn)題上發(fā)生分歧而出現(xiàn)矛盾，而被告采取搬走原告電視機(jī)的行動(dòng)激化了矛盾，以致引起訴訟，顯然是屬于孫x林的錯(cuò)誤。但念及原被告曾為養(yǎng)父子，被告在原告住院期間還請(qǐng)假照顧，盡了一定義務(wù)，原告在被告結(jié)婚時(shí)給予一定的資助亦在情理之中。故此，考慮到整個(gè)案件情況，法院于2013年6月3日以第25號(hào)判決書(shū)作出判決：孫x杰與孫x林解除養(yǎng)父子關(guān)系；孫x林將電視機(jī)退還給孫x杰；孫x杰付給孫x林5ooo元錢(qián)作為對(duì)孫x林結(jié)婚成家的資助。法院同時(shí)還決定，案件訴訟費(fèi)用600元由原、被告各負(fù)擔(dān)一半。

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)三

第三次考核任務(wù) 民事判決書(shū)寫(xiě)作 請(qǐng)根據(jù)下列材料制作一份第一審民事判決書(shū)：

孫x杰(男，1952年8月21日生于xx省xx縣，系xx公司的退休干部，住在xx公司宿舍樓x棟x單元x號(hào))與孫x林(男，1993年1月23日出生于xx省xx縣xx鄉(xiāng)，系xx制藥廠的工人，住在xx市xx街x樓x號(hào))原系叔侄關(guān)系，2009年8月，經(jīng)孫x林的父母請(qǐng)求，孫x杰在辦理了相關(guān)法律手續(xù)后收孫x林為養(yǎng)子，并將孫x林的戶口由xx省xx縣xx鄉(xiāng)xx村轉(zhuǎn)至自己所在的xx市。2011年4月，孫x杰為孫x林找了份工作。孫x林先后在xx公司和xx制藥廠當(dāng)工人。

孫x杰與孫x林的養(yǎng)父子關(guān)系確定后，在其后的日常生活中，孫x林將自己每月2000余元的工資全部交給孫x杰，孫x杰則每月給孫x林500元零花錢(qián)，還給孫x林購(gòu)買(mǎi)衣服、鞋子等物。相互照顧，關(guān)系一直還比較好。

2012年9月以后，由于在孫x林的戀愛(ài)與婚姻問(wèn)題上存在分歧，孫x杰與孫x林之間產(chǎn)生了一些矛盾。當(dāng)年10月，孫x林在其工作的制藥廠分得一間房子后便搬出了孫x杰家，自此孫x林不再將工資交給孫x杰，只是在節(jié)假日去看看孫x杰，通常還買(mǎi)些食品。孫x杰也不再給孫x林零花錢(qián)。

2012年12月，孫x杰因病住院。由于孫x杰正與其妻鬧離婚，其妻不予照顧。孫x林雖與孫x杰有了矛盾，但還是在單位請(qǐng)了假到醫(yī)院照顧孫x杰，其間還買(mǎi)了食品和生活用品。

2013年3月上旬，孫x杰與孫x林又因?qū)Ox林的戀愛(ài)與婚姻問(wèn)題發(fā)生了激烈爭(zhēng)吵，孫x杰聲稱(chēng)孫x林結(jié)婚時(shí)將不給孫x林任何資助。孫x林非常生氣，便于2013年4月23日晚與其生母一道趁孫x杰出去散步的機(jī)會(huì)將孫x杰買(mǎi)來(lái)僅二個(gè)月價(jià)值4000余元的彩電一臺(tái)搬走，想以此作為孫x杰對(duì)自己結(jié)婚不予資助的一點(diǎn)補(bǔ)償。孫x杰發(fā)現(xiàn)后大為不滿，在要求孫x林歸還電視機(jī)未果的情況下，于2013年5月11日向xx市人民法院起訴，稱(chēng)由于被告孫x林不再將工資交給自己，未盡贍養(yǎng)義務(wù)，還將自己的電視機(jī)搬走，侵犯了自己的財(cái)產(chǎn)權(quán)，雙方養(yǎng)父子關(guān)系已無(wú)法維持，要求判令與孫x林脫離養(yǎng)父子關(guān)系，并讓孫x林歸還電視機(jī)。

法院受理后，組成了由審判長(zhǎng)張xx和人民陪審員朱xx、王xx組成的合議庭，公開(kāi)開(kāi)庭進(jìn)行了審理。

在訴訟過(guò)程中，孫x林提出答辯稱(chēng)，自己工作以后共向?qū)Ox杰交了3萬(wàn)余元的工資，但只從孫x杰處得到不到1萬(wàn)元的零花錢(qián)和物品，自己將孫x杰的彩電搬走只是以此作為孫x杰對(duì)自己結(jié)婚不予資助的一點(diǎn)補(bǔ)償，要求法院判令孫x杰退回孫x林所交工資的剩余部分2萬(wàn)元，并資助自己部分結(jié)婚所需費(fèi)用。

法院審理后認(rèn)為：雙方在形成養(yǎng)父子關(guān)系后曾經(jīng)和睦相處了近四年，在此期間，孫x林將工資交給孫x杰是盡人子之情，而孫x杰除負(fù)責(zé)全家生活開(kāi)支外，還給孫x林零花錢(qián)，為孫x林購(gòu)買(mǎi)衣物， 已盡了為父之責(zé)，再斷無(wú)向?qū)Ox林返還所交工資之理。后來(lái)雙方因在被告戀愛(ài)與婚姻問(wèn)題上發(fā)生分歧而出現(xiàn)矛盾，而被告采取搬走原告電視機(jī)的行動(dòng)激化了矛盾，以致引起訴訟，顯然是屬于孫x林的錯(cuò)誤。但念及原被告曾為養(yǎng)父子，被告在原告住院期間還請(qǐng)假照顧，盡了一定義務(wù)，原告在被告結(jié)婚時(shí)給予一定的資助亦在情理之中。故此，考慮到整個(gè)案件情況，法院于2013年6月3日以第25號(hào)判決書(shū)作出判決：孫x杰與孫x林解除養(yǎng)父子關(guān)系;

孫x林將電視機(jī)退還給孫x杰;

孫x杰付給孫x林5ooo元錢(qián)作為對(duì)孫x林結(jié)婚成家的資助。法院同時(shí)還決定，案件訴訟費(fèi)用600元由原、被告各負(fù)擔(dān)一半。

答案：

××市××區(qū)人民法院

民事判決書(shū)

(2001)x初字第25號(hào)

原告：孫x杰，男，1940年8月21日出生，系xx公司的退休干部，住在xx公司宿舍樓x棟x單元x號(hào)。

被告：孫x林，男，1979年5月3日出生，系xx制藥廠的工人，住在xx市xx街x樓x號(hào)。

原告孫x杰與被告孫x林收養(yǎng)關(guān)系糾紛一案，本院受理后，依法組成合議庭，公開(kāi)開(kāi)庭進(jìn)行了審理。原告孫x杰和被告孫x林到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。

原告孫x杰訴稱(chēng)，其與被告原系叔侄關(guān)系，2009年8月，經(jīng)孫x林的父母請(qǐng)求，孫x杰在辦理了相關(guān)法律手續(xù)后收孫x林為養(yǎng)子。同年8月,孫x杰將孫x林的戶口由xx省xx縣xx鄉(xiāng)xx村轉(zhuǎn)至自己所在的xx市。孫x杰與孫x林的養(yǎng)父子關(guān)系確定后，在其后的日常生活中，孫x林將自己每月2000余元的工資全部交給孫x杰，孫x杰則每月給孫x林500元零花錢(qián)，還給孫x林購(gòu)買(mǎi)衣服、鞋子等物。兩人相互照顧，關(guān)系一直還比較好。2013年3月上旬，孫x杰與孫x林又因?qū)Ox林的婚姻問(wèn)題發(fā)生了激烈爭(zhēng)吵，孫x杰聲稱(chēng)孫x林結(jié)婚時(shí)將不給孫x林任何資助。孫x林非常生氣，便于2013年4月23日晚與其生母一道趁孫x杰出去散步的機(jī)會(huì)將孫x杰買(mǎi)來(lái)僅二個(gè)月價(jià)值4000余元的彩電一臺(tái)搬走，想以此作為孫x杰對(duì)自己結(jié)婚不予資助的一點(diǎn)補(bǔ)償。原告發(fā)現(xiàn)后要求孫x林歸還電視機(jī)未果。被告侵犯了自己的財(cái)產(chǎn)權(quán)，雙方養(yǎng)父子關(guān)系已無(wú)法維持，要求判令與孫x林脫離養(yǎng)父子關(guān)系，并讓孫x林歸還電視機(jī)。

被告孫x林辯稱(chēng)，自己工作以后共向?qū)Ox杰交了近3萬(wàn)余元的工資，但只從孫x杰處得到不滿1萬(wàn)元的零花錢(qián)和物品，自己將孫x杰的彩電搬走只是以此作為孫x杰對(duì)自己結(jié)婚不予資助的一點(diǎn)補(bǔ)償，要求法院判令孫x杰退回孫x林所交工資的剩余部分2萬(wàn)元，并資助自己部分結(jié)婚所需費(fèi)用。

經(jīng)審理查明，2009年8月，孫x杰和孫x林確立了收養(yǎng)關(guān)系，兩人相互照顧，關(guān)系一直還比較好，直至2013年3月上旬，孫x杰與孫x林因?qū)Ox林的婚姻問(wèn)題發(fā)生了激烈爭(zhēng)吵，以致矛盾加深激 化，孫x林便于2013年4月23日晚與其生母一道趁孫x杰出去散步的機(jī)會(huì)將孫x杰買(mǎi)來(lái)僅二個(gè)月價(jià)值4000余元的彩電一臺(tái)搬走，想以此作為孫x杰對(duì)自己結(jié)婚不予資助的一點(diǎn)補(bǔ)償。

本院認(rèn)為，雙方在形成養(yǎng)父子關(guān)系后曾經(jīng)和睦相處了3年，在此期間，孫x林將工資交給孫x杰是盡人子之情，而孫x杰除負(fù)責(zé)全家生活開(kāi)支外，還給孫x林零花錢(qián)，為孫x林購(gòu)買(mǎi)衣物，已盡了為父之責(zé)，再斷無(wú)向?qū)Ox林返還所交工資之理。后來(lái)雙方因在被告婚姻問(wèn)題上發(fā)生分歧而出現(xiàn)矛盾，而被告采取搬走原告電視機(jī)的行動(dòng)激化了矛盾，以致引起訴訟，顯然是屬于孫x林的錯(cuò)誤。但念及原被告曾為養(yǎng)父子，被告在原告住院期間還請(qǐng)假照顧，盡了一定義務(wù)，原告在被告結(jié)婚時(shí)給予一定的資助亦在情理之中。為此，依照《中華人民共和國(guó)民法通則》第5條之規(guī)定，判決如下：

孫x杰與孫x林解除養(yǎng)父子關(guān)系;

孫x林將電視機(jī)退還給孫x杰;

孫x杰付給孫x林5ooo元錢(qián)作為對(duì)孫x林結(jié)婚成家的資助。

本案受理費(fèi)600元，由原、被告各負(fù)擔(dān)一半。

如不服本判決，可在判決書(shū)送達(dá)之日起15日內(nèi)向本院遞交上訴狀，并按對(duì)方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于××省××市中級(jí)人民法院。

審判長(zhǎng)：張×× 人民陪審員：朱×× 人民陪審員：王×× 2013年6月3日 本件與原本核對(duì)無(wú)異 書(shū)記員：x××

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)四

通過(guò)本學(xué)期對(duì)法律文書(shū)寫(xiě)作的學(xué)習(xí)，從起訴狀到上訴狀，從刑事案件的法律文書(shū)到民事案件的文書(shū)，我深刻地體會(huì)到法律文書(shū)與法律的實(shí)務(wù)操作是緊密聯(lián)系的。法律文書(shū)具有固定的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)，即首部、正文、尾部，每一部分的寫(xiě)作都不得忽視其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言規(guī)范性，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)性，同時(shí)，法律文書(shū)對(duì)法律程序的重要價(jià)值和地位，是我們重視法律文書(shū)的制作的重要原因。通過(guò)學(xué)習(xí)，

本人主要有以下心得感受：

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1、語(yǔ)言規(guī)范性。法律文書(shū)的語(yǔ)言和表述要求做到——準(zhǔn)確，簡(jiǎn)練，莊重。法律文書(shū)不僅是對(duì)案件的陳訴和分析，而且是當(dāng)事人解決糾紛的重要形式表現(xiàn)和依據(jù)，閱讀法律文書(shū)對(duì)象一般是與案件有利害關(guān)系的當(dāng)事人，因此，法律文書(shū)要求語(yǔ)言清晰而深入淺出，嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔有序。由于語(yǔ)言具有不特定性，文字含義具有多重性，要求法律文書(shū)的語(yǔ)言必須符合準(zhǔn)確性。甚至精細(xì)到標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，語(yǔ)序的排列，以及精確選擇用詞都是十分重要的。

2、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)性。法律文書(shū)的制作離不開(kāi)法律思維的邏輯性，客觀性。邏輯學(xué)是法律人培養(yǎng)法律思維不可或缺的學(xué)科，其在法律文書(shū)的體現(xiàn)便是文章結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)性，推理以及判斷的邏輯性。在法律文書(shū)寫(xiě)作的過(guò)程中，特別容易犯下邏輯的錯(cuò)誤。

3、程序價(jià)值性。法律文書(shū)與法律程序的緊密相連。法律文書(shū)貫穿于法律活動(dòng)運(yùn)行的始終。如檢查公訴機(jī)關(guān)以公訴書(shū)提起訴訟，從而啟動(dòng)司法訴訟;公安機(jī)關(guān)以處罰決定書(shū)作為具體執(zhí)行的依據(jù);法院以制作的判決、裁定等裁判文書(shū)作為司法訴訟活動(dòng)終結(jié)的依據(jù)。

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1、端正態(tài)度。首先要具有正確的學(xué)習(xí)目的和態(tài)度，在學(xué)習(xí)過(guò)程中要刻苦鉆研、踏踏實(shí)實(shí)、虛心求教、持之以恒。

2、重在理解。要理解法律文書(shū)是如何提出和適用的，又是怎樣解決和實(shí)際應(yīng)用的;要注意各部門(mén)法律內(nèi)容之間的聯(lián)系，前后是如何呼應(yīng)的;要重在理解，能提出問(wèn)題，積極思考，不要死記;

3、總結(jié)特點(diǎn)。在學(xué)習(xí)時(shí)要抓住法律文書(shū)的特點(diǎn)、基本理論、寫(xiě)作要求和具體寫(xiě)作方法，理解法律文書(shū)是如何提出和適用的，又是怎樣解決和實(shí)際應(yīng)用的;注意各部門(mén)法律內(nèi)容之間的聯(lián)系，前后是如何呼應(yīng)的。

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)五

法律文書(shū)是法律專(zhuān)業(yè)人員履行其職責(zé)的一個(gè)重要書(shū)面表達(dá)形式，是國(guó)家司法權(quán)的重要體現(xiàn)，也是法律專(zhuān)業(yè)人員的重要門(mén)面。然而，在法學(xué)教育中，法律文書(shū)這門(mén)課卻沒(méi)有達(dá)到其應(yīng)有的地位。我校法學(xué)院僅將其設(shè)置為一門(mén)專(zhuān)業(yè)選修課，每周一節(jié)課，學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué)期——如此設(shè)置實(shí)在難以滿足莘莘學(xué)子對(duì)法律文書(shū)這門(mén)綜合性和實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科的學(xué)習(xí)需求。本人深以為，法律文書(shū)不僅反映了司法的公平正義，更是法律職業(yè)人員的基本素質(zhì)，是衡量其專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的重要尺度，故本學(xué)期毅然選擇了這門(mén)重要課程。

通過(guò)本學(xué)期對(duì)法律文書(shū)寫(xiě)作的學(xué)習(xí)，從起訴狀到上訴狀，從刑事法律文書(shū)到民事法律文書(shū)，我深刻地體會(huì)到法律文書(shū)與法律實(shí)務(wù)操作聯(lián)系的緊密性，同時(shí)認(rèn)識(shí)到自身綜合運(yùn)用法律知識(shí)解決實(shí)務(wù)問(wèn)題能力的巨大缺失。以下是本人對(duì)本學(xué)期法律文書(shū)學(xué)習(xí)做的幾點(diǎn)總結(jié)——

文書(shū)寫(xiě)作思維

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法律文書(shū)是具有法律效力或者法律意義的文書(shū)，必須依法制作，不能任由作者的意志自由發(fā)揮，它是國(guó)家司法權(quán)的體現(xiàn)形式，一定要受法律的約束。制作的主體必須符合法律的規(guī)定，文書(shū)制作還須于法有據(jù)，符合相關(guān)的實(shí)體法和程序法，以及涉及的行政法律、法規(guī)、規(guī)章，包括一些商業(yè)習(xí)慣和國(guó)際慣例。文書(shū)寫(xiě)作的一切內(nèi)容都得有理有據(jù)，依據(jù)觀念的重要性在各類(lèi)文書(shū)中得到充分體現(xiàn)，例如法律依據(jù)直接影響起訴文書(shū)中訴因的合理性，事實(shí)依據(jù)是司法機(jī)關(guān)審查文書(shū)的重要標(biāo)尺，案件標(biāo)的額的計(jì)算依據(jù)將成為其能否得到支持的關(guān)鍵。依據(jù)是邏輯思維能力的展示，只有理?yè)?jù)充分的文書(shū)才是思路清晰，推理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，才能讓人心悅誠(chéng)服，自覺(jué)接受法律文書(shū)，發(fā)揮法律文書(shū)的重要作用。

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法律關(guān)系的性質(zhì)往往決定著訴訟案件的案由，直接影響著法律適用和責(zé)任的承擔(dān)，是法律文書(shū)制作中非常重要的問(wèn)題。發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活中的個(gè)案無(wú)奇不有，文書(shū)制作者須在全面系統(tǒng)地掌握法學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)案件事實(shí)進(jìn)行客觀分析，理清其法律關(guān)系。民事法律關(guān)系、刑事法律關(guān)系或者行政法律關(guān)系，物權(quán)關(guān)系或者債權(quán)關(guān)系，合同關(guān)系或者侵權(quán)關(guān)系，不同的法律關(guān)系決定了制作者對(duì)法律文書(shū)種類(lèi)的選擇，影響了法律糾紛救濟(jì)方式和請(qǐng)求內(nèi)容。例如案件法律關(guān)系是民事合同關(guān)系，其救濟(jì)途徑往往是追究對(duì)方當(dāng)事人的違約責(zé)任;案件法律關(guān)系為侵權(quán)關(guān)系，除了請(qǐng)求經(jīng)濟(jì)賠償外，還可請(qǐng)求停止侵害、恢復(fù)原狀等，若侵權(quán)嚴(yán)重足以入刑，對(duì)方當(dāng)事人還將受到刑事處罰。因此，法律文書(shū)制作者須客觀分析法律關(guān)系，方能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的案件，制作出適當(dāng)、實(shí)用的法律文書(shū)。

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法律文書(shū)是寫(xiě)給當(dāng)事人、司法機(jī)關(guān)以及社會(huì)公眾看的，一定要讓讀者看明白，正確地理解文書(shū)制作者的意圖，特別是法庭演說(shuō)詞和裁判文書(shū)一類(lèi)的法律文書(shū)，需要說(shuō)服別人接受制作者的意見(jiàn)。例如法律意見(jiàn)書(shū)的制作，考慮到讀者是非法學(xué)專(zhuān)業(yè)人士，文書(shū)語(yǔ)言應(yīng)通俗易懂避免晦澀;考慮到讀者一般為法人的高層管理人員，其閱讀時(shí)間有限，文書(shū)排版應(yīng)清晰明了，內(nèi)容盡量控制在一頁(yè)紙內(nèi)。這些都是考慮被說(shuō)服者的心理接受度即運(yùn)用讀者思維的體現(xiàn)。文書(shū)制作者只有在準(zhǔn)確把握讀者心理的基礎(chǔ)上，其文書(shū)才能做到“曉之以理、動(dòng)之以情”。

文書(shū)語(yǔ)言表達(dá)

法律文書(shū)的語(yǔ)言屬于公文語(yǔ)體，主要使用書(shū)面語(yǔ)言。它適應(yīng)于不同的交際領(lǐng)域，通過(guò)反映目的、內(nèi)容、對(duì)象而選擇語(yǔ)言材料、表達(dá)手段，形成了具有特定風(fēng)格的語(yǔ)言體系。由于司法工作直接關(guān)系到國(guó)家集體的權(quán)益和公民的切身利益，所以在語(yǔ)言文字的運(yùn)用上要比其他語(yǔ)體的各類(lèi)文章要求更高更嚴(yán)格。一個(gè)法律工作者，不僅要熟諳法律，還要研究和掌握法律文書(shū)制作過(guò)程中的語(yǔ)言規(guī)范化要求，提高書(shū)面表達(dá)能力。只有規(guī)范，才能產(chǎn)生準(zhǔn)確和純凈，才能獲得權(quán)威和強(qiáng)制，才能適應(yīng)司法工作的需要。

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詞語(yǔ)精確是法律文書(shū)語(yǔ)言的生命線，也是法律文書(shū)制作中的首要要求。一字當(dāng)否，一詞得失，甚至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)用，都會(huì)造成不可挽回的損失。如“張某某跟王某某去過(guò)殺人現(xiàn)場(chǎng)”。這句話中用了一個(gè)兼類(lèi)詞“跟”，它既屬于介詞，也屬于連詞，判決書(shū)中的“跟”如果看作連詞，則主語(yǔ)就是“張某某跟王某”這個(gè)詞組，因而，“張某某”就是殺人嫌疑犯之一，而“跟”如果在句中是做介詞，“張某某”就是主語(yǔ)，“跟王某”就是狀語(yǔ)，表示跟隨的對(duì)象，那么“張某某”充其量就是個(gè)從犯。由此可見(jiàn)，詞語(yǔ)運(yùn)用必須反復(fù)斟酌，深思熟慮，一字不茍，精益求精，以免影響法律的正確實(shí)施，造成不良后果。

法律語(yǔ)言要求明確貼切，肯定否定態(tài)度鮮明，不能含糊其詞或模棱兩可，所以法律文書(shū)中切忌使用“基本”“大概”“大體上”這類(lèi)詞語(yǔ)。如“關(guān)于合同的各項(xiàng)條款，已大體達(dá)成協(xié)議。”這句話語(yǔ)意含混，不是法律工作中使用的語(yǔ)言。從司法的角度講，達(dá)成協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)該是明確的、具體的，而不是“大體”的。使用這種表示大概意思的詞語(yǔ)，就會(huì)給法律文書(shū)的解釋和執(zhí)行帶來(lái)困難。

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所謂表達(dá)嚴(yán)密，就是指說(shuō)明事理時(shí)，要注意客觀地、全面地、深入地闡明問(wèn)題的性質(zhì)、特征，注意區(qū)別事物的一般情況和特殊情況，以及某一事物與其他事物的聯(lián)系等。比如“作為一名律師必須堅(jiān)決支持當(dāng)事人的要求”這句話就欠周密?！耙蟆碧\統(tǒng)了，只反映事物一般情況。難道“不正當(dāng)”、“不合理”的要求也要堅(jiān)決支持嗎?闡明事理，必須作客觀、全面、深入的分析，不能有絲毫的漏洞。要做到表達(dá)周密，必須注意以下幾點(diǎn)：不能出現(xiàn)語(yǔ)病、避免出現(xiàn)歧義、切忌前后矛盾、縮小詞語(yǔ)的外延。

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法律文書(shū)的語(yǔ)言屬于公文語(yǔ)體，具有高度的嚴(yán)肅性，用詞必須注意風(fēng)格色彩的莊重性，而且要有鮮明的立場(chǎng)，符合公文語(yǔ)體的要求。特別是

需要向外張貼的布告，是向社會(huì)公布的公開(kāi)文書(shū)，在眾目睽睽之下，影響面很廣，更要注意莊嚴(yán)鄭重，不能有損于司法工作的嚴(yán)肅性。

首先要莊重嚴(yán)肅。法律文書(shū)語(yǔ)言要求客觀地、如實(shí)反映事物情況，不像文藝語(yǔ)言那樣可以盡情地鋪飾、渲染，更不能褒貶混用，用擬人、夸張等特殊修辭手法。

其次要立場(chǎng)鮮明。比如：“被告張某某目無(wú)國(guó)法，持械行兇，殺死無(wú)辜，手段極其殘忍，實(shí)屬罪大惡極，不殺不足以平民憤，故依照《中華人民共和國(guó)刑法》第××條××款之規(guī)定，判決如下??”這是一份刑事判決書(shū)的語(yǔ)句，選用了一些四字格的詞語(yǔ)和文言詞語(yǔ)，具有鮮明的法律文書(shū)的語(yǔ)言風(fēng)格，顯得莊嚴(yán)、凝重，不可侵犯。

第三要使用法律術(shù)語(yǔ)，不宜使用口語(yǔ)或方言土語(yǔ)。如果是記錄被告人的口供，或是記錄證人的證言，為了起到真實(shí)具體的作用，可以保留口語(yǔ)色彩。而法律語(yǔ)

言是訴諸理智的文字，要求使用規(guī)范化的書(shū)面語(yǔ)言，不能使用不規(guī)范不精確的生活用語(yǔ)。

法律文書(shū)學(xué)習(xí)方法

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法律文書(shū)寫(xiě)作是和法律實(shí)踐活動(dòng)緊密結(jié)合的。法律文書(shū)課程教學(xué)的直接目的就是要使學(xué)生能夠根據(jù)實(shí)際的案例及制作要求,制作出符合規(guī)定的法律文書(shū),在整個(gè)教學(xué)過(guò)程就是要從務(wù)實(shí)致用出發(fā),不斷培養(yǎng)訓(xùn)練學(xué)生采用法律文書(shū)語(yǔ)言、結(jié)構(gòu)形式對(duì)法律活動(dòng)進(jìn)行記載和反映的能力。

法律文書(shū)實(shí)用性極強(qiáng)，其學(xué)習(xí)必然不能照本宣科或者紙上談兵，必須通過(guò)寫(xiě)作練習(xí)來(lái)了解各類(lèi)文書(shū)的結(jié)構(gòu)、發(fā)掘法律文書(shū)寫(xiě)作的語(yǔ)言技巧、鍛煉法律實(shí)務(wù)思維。故本人認(rèn)為，法律文書(shū)課程“作業(yè)多”也是理所當(dāng)然，部分同學(xué)不能理解這一點(diǎn)，在選課確認(rèn)階段僅因“作業(yè)多”放棄學(xué)習(xí)這門(mén)重要課程，此等敷衍塞責(zé)的學(xué)習(xí)態(tài)度必將造成其法律生涯的亡羊之嘆。

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本學(xué)期的文書(shū)寫(xiě)作練習(xí)都是以小組形式完成的。每一份作業(yè)我們第二小組都很認(rèn)真對(duì)待：協(xié)調(diào)討論時(shí)間，各自思考作業(yè)材料，在微信或qq討論上提出問(wèn)題并討論，進(jìn)一步搜尋法律法規(guī)等資料來(lái)解決問(wèn)題，制作討論記錄，各自制作文書(shū)并整合修改，再次討論爭(zhēng)議點(diǎn)，最終完成并發(fā)送至老師的郵箱。有兩次作業(yè)由于分歧太大，只能上交兩份作業(yè)。我們小組每一名成員都很用心地對(duì)待這門(mén)課程，上課全勤、課堂錄音、認(rèn)真筆記、獨(dú)立思考、積極投入討論，我們都希望在短短一學(xué)期內(nèi)真正有所收獲。

小組討論完成作業(yè)這一學(xué)習(xí)方式與法律實(shí)務(wù)中的“律師團(tuán)隊(duì)”接軌，提前讓我們粗略體驗(yàn)律師工作的模式。對(duì)我來(lái)說(shuō)，小組討論的方式使我更深刻地鞏固法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)了其他組員的法律思維和資料檢索方法，提高了學(xué)習(xí)法律的興趣。學(xué)以致用，十分充實(shí)。

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)六

(一) “法律體檢”(即法律風(fēng)險(xiǎn)普查及評(píng)估)

經(jīng)公司決策層同意，提出法律風(fēng)險(xiǎn)普查及評(píng)估方案，向各相關(guān)部門(mén)及負(fù)責(zé)人了解情況，提交普查報(bào)告及評(píng)估報(bào)告，結(jié)合公司實(shí)際情況，向公司決策層出具法律意見(jiàn)書(shū);

(二) 針對(duì)公司在經(jīng)濟(jì)合同管理、勞動(dòng)人事制度管理等方面法律事務(wù)的實(shí)際需要，以及公司今后發(fā)展對(duì)資本運(yùn)作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略相關(guān)法律事務(wù)的需要，顧問(wèn)律師將和公司人員一起重點(diǎn)做好以下法律服務(wù)工作：

1、參與起草、審核公司規(guī)定制度，協(xié)助公司逐步建立和完善內(nèi)部管理制度

⑴ 實(shí)現(xiàn)管理權(quán)限合法科學(xué)、管理內(nèi)容合法、管理手段合法。

⑵ 制度既要符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制的大環(huán)境及政策導(dǎo)向，又要與公司內(nèi)部實(shí)際情況相符，具有可操作性，有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要。

⑶ 各項(xiàng)制度在內(nèi)容上避免相互沖突或遺漏，在批準(zhǔn)和發(fā)布程序上保持統(tǒng)一性和合法有效，建立科學(xué)高效的授權(quán)體系。

2、起草、審查各類(lèi)經(jīng)濟(jì)合同(包括但不限于采購(gòu)合同、租賃合同、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、特許經(jīng)營(yíng)合同)，做好合同管理工作

⑴ 建立完善的合同管理制度，從合同會(huì)簽審批的流程、簽訂權(quán)限的授予到格式文本的制作、合同專(zhuān)用章的管理、合同登記、借閱復(fù)議、歸檔與臺(tái)賬管理、合同履行監(jiān)督 與統(tǒng)計(jì)報(bào)表等都作出科學(xué)的設(shè)計(jì)和詳細(xì)的規(guī)定，保障和促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的順利進(jìn)行，控制合同風(fēng)險(xiǎn)。必要時(shí)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和抽查。

⑵ 根據(jù)具體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)需要，起草或填制重要合同文本，審查合同條款，排除法律障礙，最大限度的反映公司的經(jīng)營(yíng)意志，降低和避免法律風(fēng)險(xiǎn)、保障公司利益。

⑶ 及時(shí)解決合同履行過(guò)程中出現(xiàn)的新情況和爭(zhēng)議，做好合同解釋工作，跟進(jìn)和完善合同變更、補(bǔ)充或解除手續(xù)。

3、公司的勞動(dòng)合同、勞資關(guān)系管理

⑴ 公司各類(lèi)勞動(dòng)合同文本的制作，勞動(dòng)關(guān)系分類(lèi)協(xié)調(diào)，協(xié)助人力資源部門(mén)及時(shí)做好勞動(dòng)合同續(xù)訂和解聘的相關(guān)法律工作。

⑵ 起草、制訂員工競(jìng)業(yè)限制協(xié)議、培訓(xùn)協(xié)議和商業(yè)秘密保護(hù)協(xié)議以及相關(guān)內(nèi)部規(guī)章制度。

⑶ 協(xié)助人力資源部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)做好相關(guān)人員的調(diào)任審計(jì)工作，修改和完善入職、離職手續(xù)。

⑷ 協(xié)調(diào)各類(lèi)勞動(dòng)爭(zhēng)議，及時(shí)解決勞動(dòng)爭(zhēng)議，根據(jù)專(zhuān)項(xiàng)委托處理各類(lèi)勞動(dòng)仲裁和勞動(dòng)訴訟事務(wù)，指導(dǎo)公司對(duì)員工工傷、意外事故進(jìn)行處理，對(duì)公司裁員進(jìn)行合規(guī)指導(dǎo)。

⑸ 及時(shí)提供最新的相關(guān)法律法規(guī)規(guī)章和相關(guān)信息，會(huì)同人力資源部培訓(xùn)員工，進(jìn)行法治教育和法律知識(shí)講授。

4、參與公司重大經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的談判，協(xié)助關(guān)鍵性文件的談判和起草、審核、提出修改意見(jiàn)和風(fēng)險(xiǎn)提示。

5、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)為公司重大決策提供動(dòng)態(tài)法律咨詢(xún)服務(wù)

⑴ 確保決策有可靠的法律依據(jù)，避免決策的法律風(fēng)險(xiǎn);

⑵ 促使公司在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的合法權(quán)益最大化;

⑶ 論證決策在法律上的最佳方案，有利于決策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

⑷ 從法律上為公司在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)獲得的利益提供有效的保護(hù)措施;

為此，根據(jù)公司要求，我們可參加公司決策會(huì)議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供咨詢(xún)意見(jiàn)，協(xié)助起草、修改、審核有關(guān)公司決策的重要文件，必要時(shí)主動(dòng)提出法律意見(jiàn)和建議。

6、配合公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展，提供資本運(yùn)作相關(guān)的法律服務(wù)。

根據(jù)公司專(zhuān)項(xiàng)委托，做好公司收購(gòu)、兼并、上市、招投標(biāo)、項(xiàng)目融資、資產(chǎn)重組等專(zhuān)項(xiàng)法律事務(wù)。

7、公司商標(biāo)、專(zhuān)利、著作權(quán)、商業(yè)秘密、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

熟悉運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)有性、地域性、時(shí)間性的特點(diǎn)，為公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提供動(dòng)態(tài)的保護(hù)和依法管理策略。指導(dǎo)公司商業(yè)秘密管理工作。

8、協(xié)助公司行政部門(mén)做好公司分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立與管理

9、其他為完成公司法律事務(wù)所必需的法律事務(wù)工作

10、根據(jù)公司專(zhuān)項(xiàng)委托，通過(guò)協(xié)商、調(diào)解等方式，代理公司解決專(zhuān)項(xiàng)法律糾紛，必要時(shí)提起訴訟或仲裁程序。對(duì)于已被起訴的訴訟案件，根據(jù)公司專(zhuān)項(xiàng)委托應(yīng)訴。

另外，本所將根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展需要，向公司隨時(shí)提供最新法規(guī)和政策咨詢(xún)，為公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)提供幫助。

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)七

法律談判作為一種高效的糾紛解決機(jī)制，其充分尊重并體現(xiàn)當(dāng)事人意思自治，實(shí)現(xiàn)各方利益的平衡，并爭(zhēng)取各自利益的最大化。

關(guān)鍵詞：法律談判沖突訴訟

法律談判，就是談判雙方或多方圍繞同一話題，運(yùn)用法律知識(shí)和技能，共同提出一種解決理由最佳方案的過(guò)程。在法律談判中，律師利用談判技巧，再借助其職業(yè)技能，與對(duì)方進(jìn)行磋商。法律談判中，雙方當(dāng)事人合作與競(jìng)爭(zhēng)并存，不僅有各自的利益取舍，還有共同的利益追求，一致的目的就是爭(zhēng)取庭外和解[1]。

1.法律談判的基本原則

法律談判的基本原則它體現(xiàn)了法律談判的基本要求，指導(dǎo)法律談判的進(jìn)行，是法律談判的依據(jù)。法律談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是通過(guò)談判解決雙方或多方的利益爭(zhēng)議，實(shí)現(xiàn)雙方各自利益的最大化。由此，法律談判遵循以下基本原則：

1.1對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則

對(duì)客戶負(fù)責(zé)是律師職業(yè)的最高準(zhǔn)則。律師一旦和客戶建立了委托代理關(guān)系，就要嚴(yán)格受委托代理協(xié)議內(nèi)容的約束，權(quán)利義務(wù)關(guān)系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項(xiàng)，也包括了法律、法規(guī)對(duì)律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對(duì)律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。

1.2堅(jiān)持利益為本

談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場(chǎng)，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧?chǎng)背后。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益。

1.3堅(jiān)持求大同存小異

談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo)，求大同，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對(duì)方利益要求上的合理成分，并根據(jù)對(duì)方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應(yīng)的讓步舉動(dòng)，這樣才能推動(dòng)對(duì)手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生。

1.4平等協(xié)商、尊重對(duì)方的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

上述原則作為法律談判的指導(dǎo)依據(jù)，應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的靈活性和必定性。在不違反法律的前提下，雖然可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整談判策略，但也應(yīng)遵循上述基本原則。

2.法律談判的獨(dú)特性

隨著我國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)一步擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)水平大幅度提高，各類(lèi)法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢(shì)，僅通過(guò)法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來(lái)，法律談判作為一種高效的糾紛解決機(jī)制越來(lái)越受到重視。

法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨(dú)特性表現(xiàn)在：

第一、法律談判沒(méi)有嚴(yán)格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟，包括起訴、立案、審判、執(zhí)行等一系列嚴(yán)格的程序和模式，它是雙方面對(duì)面的對(duì)話交流。它只需要雙方當(dāng)事人及其談判律師在法律允許的范圍內(nèi)自主把握節(jié)奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律談判的程序簡(jiǎn)潔，既節(jié)省雙方解決爭(zhēng)議的時(shí)間，又降低了雙方當(dāng)事人解決爭(zhēng)議的成本。

第二、只有當(dāng)事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟、仲裁和調(diào)節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于，法律談判沒(méi)有法官、仲裁員和調(diào)解員等第三方。而且，律師所履行的也只是告知和談判的義務(wù)。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開(kāi)訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象。

第三、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式。相互信賴(lài)的雙方，在法律框架內(nèi)，以平等、公平及誠(chéng)實(shí)信用的方式化解沖突。通過(guò)談判，雙方當(dāng)事人能夠最大程度的在競(jìng)爭(zhēng)與合作之間，找尋最符合雙方利益和價(jià)值的共通點(diǎn)。

3.法律談判的應(yīng)用價(jià)值

在我國(guó)司法實(shí)踐中，只有少數(shù)沖突通過(guò)訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當(dāng)一部分爭(zhēng)議是通過(guò)談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必定具有其存在的合理性與正當(dāng)性理論基礎(chǔ)。關(guān)于法律談判的應(yīng)用價(jià)值，本文從以下方面簡(jiǎn)要分析：

第一、法律談判能夠提高當(dāng)事人的法律觀念

談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專(zhuān)業(yè)的法律角度與對(duì)方談判。所以，談判律師在妥善處理當(dāng)事人之間的利益沖突、協(xié)調(diào)當(dāng)事人之間的利益關(guān)系的同時(shí)，能夠有效地灌輸、強(qiáng)化當(dāng)事人的法律意識(shí)。在一些糾紛中，還能使當(dāng)事人了解并注意善良風(fēng)俗意識(shí)和公共利益意識(shí)[3]。

第二、法律談判可以充分反映當(dāng)事人意志

法律談判以當(dāng)事人自愿協(xié)商為基礎(chǔ)，它無(wú)疑是當(dāng)事人意思自治的最優(yōu)選擇。對(duì)于很多缺乏法律知識(shí)和談判經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，談判律師也只能在授權(quán)范圍內(nèi)為或不為一定的行為。只要當(dāng)事人在法律允許的范圍內(nèi)，能夠真實(shí)正確表達(dá)自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭(zhēng)取利益。一名優(yōu)秀的談判律師，應(yīng)當(dāng)最大程度地做到讓當(dāng)事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程。所以，法律談判的每個(gè)階段，其實(shí)都是當(dāng)事人意思自治的有效反饋。

第三、法律談判既能減輕當(dāng)事人壓力，又能有效地實(shí)現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置

法律談判是在求同存異、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目的下，考慮如何將時(shí)間、精力、費(fèi)用等成本降至最低的同時(shí)，探索化解沖突的最適宜方式。正是因?yàn)榉烧勁械倪@種優(yōu)勢(shì)所在，使得許多民事糾紛不經(jīng)訴訟程序便得到妥善的處理。從這個(gè)角度來(lái)看，法律談判既減輕了當(dāng)事人的訟累，又在一定程度上實(shí)現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置，能夠很大程度上減輕司法機(jī)關(guān)日益嚴(yán)重的案件負(fù)擔(dān)。

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)八

法律談判

(1)法律談判就是一個(gè)將法律培訓(xùn)、法律技能和人際交往的能力融合在一起并最終達(dá)到預(yù)期目的的一個(gè)過(guò)程。

(2)用證據(jù)來(lái)談，用法律來(lái)判。

3、談判的重要性

談判是影響律師生涯成功與否的關(guān)鍵。談判是解決沖突和爭(zhēng)端的最常用方法。維持商業(yè)秩序的唯一有效的途徑。

超過(guò)95%的民事糾紛是通過(guò)談判協(xié)商解決，而不是通過(guò)向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中，也有大部分是通過(guò)談判協(xié)商解決的。

4、法律談判的利與弊

一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)談判達(dá)成和解可以為涉及的當(dāng)事方提供一定的潛在的好處。它可以避免審判帶來(lái)的拖延、經(jīng)濟(jì)投入和不確定性。而且談判減輕了出庭的壓力，因此還有利于那些必須出庭的原告。

然而，當(dāng)委托人為尋求新的進(jìn)展或法律的澄清，或感到個(gè)人受到公開(kāi)侮辱必須通過(guò)訴訟才能獲得心理慰藉，或?qū)ζ涮崞鸬脑V訟完全就是毫無(wú)價(jià)值的無(wú)稽之訴時(shí)，則不適合談判。同樣的，當(dāng)責(zé)任或損害不確定希望由法院來(lái)評(píng)判時(shí)，或?qū)Ψ讲辉竿讌f(xié)或接受協(xié)商的解決方案時(shí)，均應(yīng)通過(guò)訴訟來(lái)解決。

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)九

山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)

在很多現(xiàn)實(shí)的談判個(gè)案中，當(dāng)事人或律師總是會(huì)提前思考，一旦談判結(jié)束后，如何與對(duì)方繼續(xù)打交道，這種對(duì)未來(lái)的思考對(duì)當(dāng)前選擇談判策略產(chǎn)生的影響是非常直接而重大的。正如前面所說(shuō)，談判協(xié)議的內(nèi)容僅僅是談判結(jié)果的一部分，談判結(jié)束后雙方在今后如何相處，更是談判導(dǎo)致的另一個(gè)結(jié)果。雙方今后的相處，既包括當(dāng)事人之間的相處，也包括雙方律師之間的相處。

首先是當(dāng)事人今后如何相處的問(wèn)題。如果談判結(jié)束后，當(dāng)事人之間仍需要保持交往，比如說(shuō)仍需要保持商業(yè)關(guān)系，那么當(dāng)初他的律師為了些許微利而采用讓對(duì)方老羞成怒的進(jìn)攻型策略，就可能會(huì)讓雙方當(dāng)事人在今后的合作中難以友好相處。這樣的結(jié)果顯然不是當(dāng)事人所要的。因而，律師通常需要判斷這場(chǎng)談判，究竟是屬于一次性的談判，還是屬于需要在談判結(jié)束后保持后續(xù)合作行為的談判。

其次，除當(dāng)事人之間今后要相處的問(wèn)題之外，作為談判者的律師，也會(huì)涉及到今后如何與對(duì)方律師或?qū)Ψ疆?dāng)事人相處的問(wèn)題，其中如何與對(duì)方律師相處，似乎更令人頭痛。從維護(hù)當(dāng)事人利益的角度出發(fā)，律師今后與對(duì)方律師相處的問(wèn)題，本來(lái)不應(yīng)該作為影響談判策略選擇的因素之一，因?yàn)槁蓭熓鞘墚?dāng)事人委托的談判代表，應(yīng)當(dāng)始終忠于當(dāng)事人的利益，無(wú)須考慮個(gè)人所在行業(yè)的習(xí)慣或慣例。但現(xiàn)實(shí)生活并非完全如此，律師也是人，而且律師還在社會(huì)中扮演其他角色，且在其他案件中很難避免與對(duì)方當(dāng)事人或律師再次打交道。因此，一個(gè)律師應(yīng)該始終保持專(zhuān)業(yè)姿態(tài)，通過(guò)引導(dǎo)當(dāng)事人需求而正確確定談判策略，并始終以確保當(dāng)事人追求到合理利益為出發(fā)點(diǎn)。如果律師因?yàn)槠渌矫娴睦婵紤]而不能為當(dāng)事人采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，則該律師顯然違反了他應(yīng)該遵從的基本職業(yè)道德要求。

尊重當(dāng)事人的意見(jiàn)

法律談判的特性決定了，律師始終是在為當(dāng)事人的利益進(jìn)行談判，無(wú)論談判的結(jié)果如何，這個(gè)結(jié)果都只能由當(dāng)事人去承受，因此，不管是處分實(shí)體權(quán)利，還是選擇談判策略，律師都應(yīng)當(dāng)充分聽(tīng)取當(dāng)事人的意見(jiàn)。當(dāng)然，這并非意味著律師就一定要完全被動(dòng)地聽(tīng)命于當(dāng)事人，完全只扮演一個(gè)執(zhí)行者角色，恰恰相反，一個(gè)優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)會(huì)用自己豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、法律知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技巧，去幫助當(dāng)事人作出正確選擇。

由于當(dāng)事人掌握著比律師更多的交易信息，而且有些信息因?yàn)槟撤N原因未能足夠披露給律師，因此，認(rèn)真聽(tīng)取當(dāng)事人的意見(jiàn)，通過(guò)不同層面的意見(jiàn)收集和交換，持續(xù)了解當(dāng)事人的真實(shí)意圖就成了非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

一個(gè)追求職業(yè)形象和有責(zé)任感的律師，在任何時(shí)候都不要為了迎合當(dāng)事人喜好而輕易采取進(jìn)攻型策略，相反，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度與當(dāng)事人討論具體個(gè)案的策略使用，幫助當(dāng)事人分析不采取進(jìn)攻型策略的原因，可能更為重要。因此，一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師在說(shuō)服對(duì)手之前，首先需要學(xué)會(huì)如何說(shuō)服自己的當(dāng)事人，讓他同意并相信你做出了最恰當(dāng)?shù)倪x擇。

正確認(rèn)識(shí)你自己

在法律談判技巧第三式中我曾指出個(gè)性風(fēng)格不是談判策略，盡管如此，律師的個(gè)性風(fēng)格仍會(huì)對(duì)他所選用策略的效果帶來(lái)較大影響。一個(gè)天生具有攻擊型個(gè)性風(fēng)格的人，無(wú)疑會(huì)比一個(gè)溫和型個(gè)性風(fēng)格的人，選擇使用進(jìn)攻型策略產(chǎn)生的效果更具威懾力，因?yàn)楣粜蛡€(gè)性風(fēng)格的人在使用進(jìn)攻型策略時(shí)，不僅表現(xiàn)得更適應(yīng)，也更出神入化。相反，當(dāng)選擇采取協(xié)作型策略時(shí)，溫和型個(gè)性風(fēng)格的人較之攻擊型個(gè)性風(fēng)格的人，同樣更能令對(duì)方感到協(xié)作的誠(chéng)意，也更容易讓對(duì)方作出協(xié)作的回應(yīng)。

因此，選擇談判策略時(shí)，律師應(yīng)考慮到自己的個(gè)性風(fēng)格是否適應(yīng)將要采取的談判策略，在進(jìn)攻型策略和協(xié)作型策略都可嘗試使用的情況下，選擇一個(gè)與自己的個(gè)性風(fēng)格更相匹配的策略無(wú)疑有助于取得更好效果。

當(dāng)然，個(gè)性風(fēng)格與談判策略并非一一對(duì)應(yīng)的，通過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練，個(gè)性風(fēng)格是可以在很大程度上被矯正的，即使因?yàn)閭€(gè)性風(fēng)格和策略選擇不太相符，使得談判者在運(yùn)用某一種策略時(shí)會(huì)感到心理不適，但如果平時(shí)訓(xùn)練扎實(shí)，也能讓他自如的運(yùn)用所選擇的談判策略。在系統(tǒng)訓(xùn)練過(guò)程中，談判者喜愛(ài)的談判策略也在一定程度上反映出他的個(gè)性特征和談判風(fēng)格，所以幫助談判者更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己的個(gè)性特征，讓他更清楚地分析自己的個(gè)性特征在本質(zhì)上究竟是適合唇槍舌戰(zhàn)的激辯，還是彬彬有禮地向?qū)Ψ浇o出“溫柔一刀”，無(wú)疑非常重要。

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)十

法律談判

(1)法律談判就是一個(gè)將法律培訓(xùn)、法律技能和人際交往的能力融合在一起并最終達(dá)到預(yù)期目的的一個(gè)過(guò)程。

(2)用證據(jù)來(lái)談，用法律來(lái)判。

法律談判的重要性

談判是影響律師生涯成功與否的關(guān)鍵。談判是解決沖突和爭(zhēng)端的最常用方法。維持商業(yè)秩序的唯一有效的途徑。

超過(guò)95%的民事糾紛是通過(guò)談判協(xié)商解決，而不是通過(guò)向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中，也有大部分是通過(guò)談判協(xié)商解決的。

法律談判的利與弊

一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)談判達(dá)成和解可以為涉及的當(dāng)事方提供一定的潛在的好處。它可以避免審判帶來(lái)的拖延、經(jīng)濟(jì)投入和不確定性。而且談判減輕了出庭的壓力，因此還有利于那些必須出庭的原告。

然而，當(dāng)委托人為尋求新的進(jìn)展或法律的澄清，或感到個(gè)人受到公開(kāi)侮辱必須通過(guò)訴訟才能獲得心理慰藉，或?qū)ζ涮崞鸬脑V訟完全就是毫無(wú)價(jià)值的無(wú)稽之訴時(shí)，則不適合談判。同樣的，當(dāng)責(zé)任或損害不確定希望由法院來(lái)評(píng)判時(shí)，或?qū)Ψ讲辉竿讌f(xié)或接受協(xié)商的解決方案時(shí)，均應(yīng)通過(guò)訴訟來(lái)解決。

法律談判的主要類(lèi)型

一般分為三種，目標(biāo)不同。可將它們分別稱(chēng)之為“競(jìng)爭(zhēng)型”(competitive)、“合作型”(cooperative)和“問(wèn)題解決型”(problem?solving)。每一種都對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的策略。

這些策略不是僅適用于特定的情形，而是可以交替使用的。

(1)競(jìng)爭(zhēng)型法律談判

有時(shí)稱(chēng)為對(duì)抗型或零和型。法庭訴訟就屬于這種類(lèi)型的談判，所謂“零和”(zero?sum)，就是指勝利一方所獲得的正是失敗一方所失去的;在該狀態(tài)下，因?yàn)橘Y源有限而且只能在兩方之間分配，所以必然導(dǎo)致一輸一贏。

“雙方對(duì)于同一稀缺資源的分配產(chǎn)生分歧，談判者必須提出利益分割的解決方案?！?/p>

門(mén)克爾—梅多(menkel?meadow)，1984年

所以，競(jìng)爭(zhēng)中的談判者不愿做出讓步，因?yàn)槭サ匚弧⑹バ蜗髮?huì)削減自身優(yōu)勢(shì)。他希望一開(kāi)始就提出較高的要求，很少做出讓步。

采用這種談判方式一般會(huì)使用一些特定策略，比如從不提出初始報(bào)價(jià)，總是試圖隱藏委托人的真實(shí)目的，總是最后提出報(bào)價(jià)，并且經(jīng)常使用夸張、威脅、欺詐給對(duì)手制造緊張與壓力。

不過(guò)，這些競(jìng)爭(zhēng)型策略也有其局限。它們會(huì)將對(duì)手逼向防守，反而不利于出現(xiàn)新的創(chuàng)造性的解決方案。如果對(duì)方以不履行最終達(dá)成的決議或在以后的談判中心懷憤恨作為回應(yīng)的話，它還會(huì)給談判者及其委托人帶來(lái)更為嚴(yán)重的弊端。

(2)合作型法律談判

合作型談判一般會(huì)要求談判者做出讓步，信任對(duì)手并鼓勵(lì)談判者隨后做出更多讓步。談判一方做出讓步，其對(duì)手自然會(huì)以禮相待也做出讓步，雙方最終達(dá)成妥協(xié)方案。

在這種類(lèi)型的談判中，主要應(yīng)用的策略有：做出讓步、共享信息以及行事公正合理。因此典型的合作型談判者會(huì)解釋其讓步或建議的理由，并會(huì)試圖調(diào)解雙方的利益沖突;他的建議是根據(jù)雙方均認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)提出來(lái)的，比如案件的是非曲直和雙方的公平。

但是合作型談判也會(huì)遇到一些難題。當(dāng)談判雙方的財(cái)富、地位不平等，或一方當(dāng)事人不愿意達(dá)成互利時(shí)，則談判很難進(jìn)行。

3.問(wèn)題解決(或綜合)型法律談判

“……[這]是談判的一種趨勢(shì)，著重于發(fā)現(xiàn)針對(duì)雙方潛在的利益和目標(biāo)的解決方案?！遍T(mén)克爾—梅多，1984年

這不是尋求分配有限資源以讓步為基礎(chǔ)的模式，而是為擴(kuò)大共同利益和拓展有限資源、使當(dāng)事方問(wèn)題解決的潛力最大化，以擴(kuò)大其委托人的潛在的共同利益。

發(fā)掘雙方潛在的利益目標(biāo)可以產(chǎn)生更多潛在的解決方案，因?yàn)殡p方的需求并不是絕對(duì)相斥的。

舉例：商業(yè)領(lǐng)域：一方因?yàn)槿狈Y金而希望遲延付款，而另一方因?yàn)槎愂赵蛘孟Ｍ邮芊制诟犊睢?/p>

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)十一

1.1對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則

對(duì)客戶負(fù)責(zé)是律師職業(yè)的最高準(zhǔn)則。律師一旦和客戶建立了委托代理關(guān)系，就要嚴(yán)格受委托代理協(xié)議內(nèi)容的約束，權(quán)利義務(wù)關(guān)系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項(xiàng)，也包括了法律、法規(guī)對(duì)律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對(duì)律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。

1.2堅(jiān)持利益為本

談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場(chǎng)，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧?chǎng)背后。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益。

1.3堅(jiān)持求大同存小異

談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo)，求大同，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對(duì)方利益要求上的合理成分，并根據(jù)對(duì)方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應(yīng)的讓步舉動(dòng)，這樣才能推動(dòng)對(duì)手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生。

1.4平等協(xié)商、尊重對(duì)方的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)十二

一、談判前的充分準(zhǔn)備

(一)確定談判態(tài)度

在法律談判中，我們所面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，要篤而論之，不能拿著一種態(tài)度去對(duì)待任何人。每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，世界上沒(méi)有兩片一模一樣的樹(shù)葉，也沒(méi)有一模一樣的人，我們需要根據(jù)談判的對(duì)象和所期待的談判結(jié)果來(lái)選擇我們談判時(shí)所要采取的態(tài)度。

當(dāng)我們談判所遇到的對(duì)象是對(duì)我們有著不可忽視的重要作用的人時(shí)，這就顯示出維持關(guān)系的重要性了，在談判時(shí)，我們對(duì)人和問(wèn)題，就要采取較為溫和的態(tài)度，適時(shí)做出一定的讓步，有時(shí)候在犧牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，這也就是軟式談判。在遇到對(duì)方態(tài)度十分強(qiáng)硬時(shí)，可能我方也會(huì)情不自禁地采取較為極端的談判方式，這屬于硬式談判。但在很多情況下，談判過(guò)程中不會(huì)單一地選擇談判態(tài)度，要根據(jù)實(shí)際情況不斷改變自己的態(tài)度。

法律談判過(guò)程中所期待的談判結(jié)果也會(huì)影響到我們的談判態(tài)度，如果談判的結(jié)果對(duì)我方并沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的影響時(shí)，可能更多的是采取讓步的心態(tài)，有一種放任的態(tài)度。但如果談判的結(jié)果對(duì)我方有著不可替代的作用時(shí)，我方就會(huì)采取積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度去參與談判。很多情況下，可能期待的談判結(jié)果都是雙方所需要的，那么就持友好合作的態(tài)度去進(jìn)行談判，爭(zhēng)取達(dá)成共贏的場(chǎng)面。

(二)法律談判的情報(bào)收集與整理

古話說(shuō)得好，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)有關(guān)談判對(duì)手的情報(bào)，應(yīng)該盡可能地詳細(xì)，了解得越多，我方就能把握更多的主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取在談判過(guò)程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。在很多談判人員的眼里，很容易忽視的是“知己”，在了解對(duì)方的情報(bào)之外，也要對(duì)己方的情況了如指掌，對(duì)己方條件進(jìn)行客觀分析，做好充分準(zhǔn)備，這有助于了解己方在談判中的優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)，從而有針對(duì)性地制定談判方案與策略，使己方在談判過(guò)程中能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，促成更完美的談判結(jié)果。

搜集談判對(duì)手的情報(bào)我們說(shuō)，最佳的策略來(lái)自于對(duì)情報(bào)的把握，真實(shí)有效的情報(bào)可以給我們的談判帶來(lái)巨大的幫助。談判對(duì)手的情報(bào)包括很多內(nèi)容，比如說(shuō)談判當(dāng)事人的資信情況，一方面是確認(rèn)其是否具有簽訂合同的合法資格，另一方面是打探對(duì)方的資本情況、信用水平和履約能力，談判人員可以根據(jù)公共會(huì)計(jì)組織對(duì)對(duì)方企業(yè)組織的年度審計(jì)報(bào)告或者根據(jù)銀行、資信征詢(xún)機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料對(duì)其進(jìn)行查明。對(duì)對(duì)手的談判意圖的把握，理解對(duì)方真實(shí)的談判意圖，所期望達(dá)成的協(xié)議，對(duì)我方的信任度和對(duì)談判結(jié)果的迫切度等，這些都在很大程度上影響談判的進(jìn)行，對(duì)方的合作意圖越強(qiáng)烈，己方的優(yōu)勢(shì)地位就越明顯。了解對(duì)方談判人員身份、地位、年齡、經(jīng)歷、職業(yè)、愛(ài)好、性格和談判經(jīng)驗(yàn)也十分重要，尤其是對(duì)方談判人員中的首席代表的情報(bào)，通常而言，首席代表的談判態(tài)度、意見(jiàn)傾向在整個(gè)談判團(tuán)隊(duì)中占主要地位。[1]所以對(duì)談判人員來(lái)說(shuō)，搜集談判對(duì)手的情報(bào)對(duì)整個(gè)談判過(guò)程己方所期待的結(jié)果有著非常重要的作用，它能促使己方占據(jù)主導(dǎo)地位，讓對(duì)方受到己方的壓迫，從而促使談判結(jié)果朝己方預(yù)料所進(jìn)行。

在搜集談判對(duì)手情報(bào)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)對(duì)己方的情況進(jìn)行充分了解，掌握的信息資料越全面，就越容易駕馭談判的進(jìn)程。熟悉己方的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、參與本次談判的人員的組成情況、己方談判人員的水平情況、本次談判的結(jié)果對(duì)己方的影響及重要性等，通過(guò)這些能有助于了解雙方在談判中的地位，對(duì)所處立場(chǎng)有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，從而胸有成竹地與對(duì)方在談判桌上進(jìn)行談判，永遠(yuǎn)不去打沒(méi)有信心的仗。

(三)營(yíng)造和諧的法律談判環(huán)境

談判不是在真空中進(jìn)行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的影響而進(jìn)行的。這些環(huán)境會(huì)直接或間接地影響談判，因此，在談判正式開(kāi)始前，談判人員就應(yīng)該認(rèn)真分析這些環(huán)境。

談判環(huán)境主要指談判對(duì)方置身其中的所有客觀因素。英國(guó)談判專(zhuān)家p-d.v.馬什對(duì)談判環(huán)境因素作了系統(tǒng)的歸類(lèi)。馬什總結(jié)得比較全面，他把與談判有關(guān)的環(huán)境因素概括為：①政治狀況;②宗教信仰;③法律制度;④商業(yè)做法;⑤社會(huì)習(xí)俗;⑥財(cái)政金融狀況;⑦基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng);⑧氣候因素。[2]

在綜合戴勇堅(jiān)老師的《法律談判的理論、策略和技巧》，在吸收兩者的思想前提下，我做如下簡(jiǎn)單敘述：

政治法律環(huán)境，科特勒( koteler)認(rèn)為，“政治與法律環(huán)境是由法律、政府機(jī)構(gòu)和在社會(huì)上對(duì)各種組織及個(gè)人有影響和制約力量的壓力集團(tuán)構(gòu)成的”。政治法律環(huán)境不僅關(guān)系到談判結(jié)果能否成立，而且關(guān)系到談判協(xié)議履行的效果。法律談判中的政治狀況，包括政局是否穩(wěn)定，政府間的關(guān)系是否影響談判，政府對(duì)商品進(jìn)口是否進(jìn)行國(guó)家管制，政府的政策傾向是否影響談判等。在談判前也應(yīng)當(dāng)了解相關(guān)的法律制度，法律談判畢竟是一種法律行為，所以應(yīng)該在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行，保證談判行為的合法性和談判結(jié)果的有效性。

對(duì)社會(huì)文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對(duì)方的談判行為，避免因價(jià)值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會(huì)。這告訴我們談判人員，在做談判準(zhǔn)備工作時(shí)，要充分了解對(duì)方的宗教信仰、商業(yè)習(xí)俗和價(jià)值觀念等。首先要先清楚對(duì)方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌與喜好，在充分了解的基礎(chǔ)上給予對(duì)方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林時(shí)間一到，不分場(chǎng)合的進(jìn)行祈禱)，當(dāng)對(duì)方對(duì)方感覺(jué)你尊重他的宗教信仰的前提下，談判的成功率會(huì)大的多。由于環(huán)境、文化、歷史等各種原因，雙方談判人員習(xí)慣遵循的商業(yè)習(xí)俗也就不一樣，比如美國(guó)人性格較為奔放，他們善于在法律談判中運(yùn)用策略，而且辦事不會(huì)拖泥帶水，行動(dòng)干凈利落，所以與他們進(jìn)行談判要體現(xiàn)出果斷利落、運(yùn)籌帷幄的風(fēng)格，作為一名合格的談判人員，在談判前應(yīng)該事先了解對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣、商業(yè)習(xí)俗等，促使談判能夠順利進(jìn)行。價(jià)值觀的不同主要體現(xiàn)在人們應(yīng)處理的社會(huì)關(guān)系中，談判雙方在時(shí)間觀念、審美觀念、決策方式等方面的差別，充分了解價(jià)值觀的不同，能夠避免在法律談判中可能發(fā)生的分歧與沖突，消除因文化不同的差異所帶來(lái)的誤解和障礙，從而為己方爭(zhēng)取更大的利益空間。

(四)制定多種談判方案

如果在談判過(guò)程中，始終都是一套方案的話，就很容易被對(duì)方牽著鼻子走。談判雙方都希望談判結(jié)果是對(duì)自己最有利的，但是達(dá)到真正意義上的兩全其美是非常困難的，談判最終的結(jié)果一定是通過(guò)雙方互相磨合、協(xié)商、變通所達(dá)成的。為了不被對(duì)方帶入誤區(qū)迷失自己的意愿，從而損害了己方的利益，最佳選擇就是在正式談判前多準(zhǔn)備幾套合理的談判方案。在與對(duì)方進(jìn)行磋商時(shí)，首先拿出對(duì)己方利益最優(yōu)的方案，因?yàn)殡p方都希望通過(guò)談判獲得最大利益，所以談判就是互相磨合的過(guò)程。在達(dá)不成協(xié)議的時(shí)候就拿出次一等的方案，根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況，不斷變更己方的方案，確保不讓談判結(jié)果偏離當(dāng)初的最低目標(biāo)。

二、法律談判的策略與技巧

法律談判就是一種博弈，局勢(shì)瞬息萬(wàn)變，如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)利益的最大化，很大程度上依靠于預(yù)先制定以及運(yùn)用的談判策略。占領(lǐng)了有利的位置就能讓自己坐得舒服，所以熟悉談判策略有著舉足輕重的位置。

(一)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮所長(zhǎng) 在很多時(shí)候談判雙方都不是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，所以在談判過(guò)程中，我們應(yīng)該竭盡所能，發(fā)揮其長(zhǎng)，充分運(yùn)用談判策略，促成合作。當(dāng)己方有優(yōu)勢(shì)地位而對(duì)方處于劣勢(shì)之處時(shí)，要爭(zhēng)取掌握主動(dòng)權(quán)，在談判準(zhǔn)備工作做得比較充分的條件下，即深入研究了對(duì)方的經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)狀況及平常慣用的策略，己方談判人員可以根據(jù)實(shí)際情況直接或者間接婉轉(zhuǎn)地向?qū)Ψ斤@示自己的有利地位，給對(duì)方造成壓力。渾水摸魚(yú)策略也是一種能給己方帶來(lái)不少利益的策略，它被戲稱(chēng)為“炒蛋”策略，[3]是指在己方優(yōu)勢(shì)地位明顯的情形下，打亂談判的順序，將問(wèn)題一股腦地一次性在談判桌上提出，使對(duì)方心生怯意，自亂陣腳。我個(gè)人比較傾向于更能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的策略，比如說(shuō)消磨策略，利用己方的時(shí)間優(yōu)勢(shì)，而對(duì)方時(shí)間較為緊湊，己方談判團(tuán)隊(duì)輪流上陣，消磨對(duì)方的時(shí)間與耐心，讓對(duì)方感覺(jué)如果這樣下去將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，從精神方面讓對(duì)方處于超負(fù)荷的狀態(tài)，從而使對(duì)方做出妥協(xié)。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律談判中沒(méi)有一成不變的方法，要與時(shí)俱進(jìn)，審時(shí)度勢(shì)。

在談判過(guò)程中，雙方有著實(shí)力懸殊也是常見(jiàn)的，這也就要求談判人員應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)，有意識(shí)地將己方不利的條件包裝起來(lái)?！把远啾厥А笔亲怨乓詠?lái)傳下來(lái)的訓(xùn)誡，言語(yǔ)多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里話就不是很多，他們不會(huì)急于要去表達(dá)自己的看法，不會(huì)給對(duì)方留下可挖掘的空間，所以在己方處于劣勢(shì)地位時(shí)，可以少說(shuō)話，沉默寡言會(huì)讓對(duì)方找不到突破口，給對(duì)方造成一定的心理壓力。權(quán)力有限是老師教的很實(shí)用的方法，它有時(shí)候并不是真正的沒(méi)有權(quán)限，而是一種談判的策略，為了使對(duì)方降低條件，做出讓步，這不失一種良策。古人說(shuō)，“伸手不打笑臉人”，在談判過(guò)程中，我們可以更加圓滑一些，將笑容掛在嘴邊能營(yíng)造一種較為和諧的談判氛圍，也可以表達(dá)自己的難處，博取對(duì)方的憐憫之心。在己方處于劣勢(shì)，而談判結(jié)果對(duì)己方又較為重要時(shí)，談判人員一定要表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度，在語(yǔ)言方面較為溫和，在行為方面較為坦率，這就如同放風(fēng)箏，在把握住那根弦的基礎(chǔ)上，對(duì)“風(fēng)箏”收放自如。

(二)制造和打破僵局

所謂僵局，是指在談判過(guò)程中，雙方因暫時(shí)不可調(diào)和的矛盾而形成的對(duì)峙。出現(xiàn)僵局不等于談判的破裂，它在談判中是一種比較客觀和正常的現(xiàn)象，僵局并不可怕，更重要的是要正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待它。

人為制造僵局又稱(chēng)為策略性僵局，談判的一方有意識(shí)的制造僵局，給對(duì)方造成壓力而為己方爭(zhēng)取時(shí)間和創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的延遲性質(zhì)的一種策略。由于僵局而導(dǎo)致的暫停，可以重新審慎地回顧己方的出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)，維護(hù)己方的合理利益，同時(shí)給予雙方時(shí)間空間去挖掘共同利益。

對(duì)于打破僵局充滿了學(xué)問(wèn)，孫子曰“以迂為直”，我們可以換一種方式去突破它。除了要了解僵局的產(chǎn)生原因外，還要了解僵局的具體內(nèi)容和原因，要搞清楚談判雙方在哪個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了分歧。突破僵局的關(guān)鍵是找出關(guān)鍵的問(wèn)題和關(guān)鍵的人物，雖然參與談判的人員可能很多位，但是起著舉足輕重作用的人往往是特定的，所以因人制宜會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。為了突破僵局，談判雙方應(yīng)該力求做到客觀，很多時(shí)候盡管雙方有很多共同利益，往往會(huì)在具體的問(wèn)題上出現(xiàn)利益沖突，這就要求談判人員要站在客觀的角度去思考下一步應(yīng)當(dāng)是否為合作做出些許讓步，站在利益的角度去考慮問(wèn)題，很多事情就能得到有效解決了。為了打破僵局，要避免情緒化，情緒不能替代原則，也不能帶來(lái)利益，要做自己情緒的主人，管理自己的情緒，不能意氣用事。尋找替代方法打破僵局，所謂“條條道路通羅馬”，法律談判的過(guò)程不可能一帆風(fēng)順，在遇到僵局時(shí)創(chuàng)造性地提出可供選擇的替代方案就能掌握主動(dòng)權(quán)，比如說(shuō)，中美在恢復(fù)外交的談判中，在關(guān)于中國(guó)臺(tái)灣問(wèn)題的表述中，如果中方執(zhí)意用“中國(guó)臺(tái)灣是中國(guó)領(lǐng)土的一部分”那就不可能順利談成，當(dāng)措詞為“中國(guó)臺(tái)灣海峽兩邊的中國(guó)人”時(shí)，雙方的沖突就得到了有效緩解?？藙谌S斯將軍說(shuō)，“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，在為了突破僵局的時(shí)候，我們就應(yīng)該不怕艱險(xiǎn)，采取有效的策略去打破僵局。

法律文書(shū)：起訴書(shū)的結(jié)構(gòu)十三

1.法律談判的基本原則

法律談判的基本原則它體現(xiàn)了法律談判的基本要求，指導(dǎo)法律談判的進(jìn)行，是法律談判的依據(jù)。法律談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是通過(guò)談判解決雙方或多方的利益爭(zhēng)議，實(shí)現(xiàn)雙方各自利益的最大化。由此，法律談判遵循以下基本原則：

1.1對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則

對(duì)客戶負(fù)責(zé)是律師職業(yè)的最高準(zhǔn)則。律師一旦和客戶建立了委托代理關(guān)系，就要嚴(yán)格受委托代理協(xié)議內(nèi)容的約束，權(quán)利義務(wù)關(guān)系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項(xiàng)，也包括了法律、法規(guī)對(duì)律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對(duì)律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。

1.2堅(jiān)持利益為本

談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場(chǎng)，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧?chǎng)背后。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益。

1.3堅(jiān)持求大同存小異

談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo)，求大同，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對(duì)方利益要求上的合理成分，并根據(jù)對(duì)方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應(yīng)的讓步舉動(dòng)，這樣才能推動(dòng)對(duì)手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生。

1.4平等協(xié)商、尊重對(duì)方的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

上述原則作為法律談判的指導(dǎo)依據(jù)，應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的靈活性和必定性。在不違反法律的前提下，雖然可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整談判策略，但也應(yīng)遵循上述基本原則。

2.法律談判的獨(dú)特性

隨著我國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)一步擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)水平大幅度提高，各類(lèi)法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢(shì)，僅通過(guò)法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來(lái)，法律談判作為一種高效的糾紛解決機(jī)制越來(lái)越受到重視。

法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨(dú)特性表現(xiàn)在：

第一、法律談判沒(méi)有嚴(yán)格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟，包括起訴、立案、審判、執(zhí)行等一系列嚴(yán)格的程序和模式，它是雙方面對(duì)面的對(duì)話交流。它只需要雙方當(dāng)事人及其談判律師在法律允許的范圍內(nèi)自主把握節(jié)奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律談判的程序簡(jiǎn)潔，既節(jié)省雙方解決爭(zhēng)議的時(shí)間，又降低了雙方當(dāng)事人解決爭(zhēng)議的成本。

第二、只有當(dāng)事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟、仲裁和調(diào)節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于，法律談判沒(méi)有法官、仲裁員和調(diào)解員等第三方。而且，律師所履行的也只是告知和談判的義務(wù)。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開(kāi)訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象。

第三、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式。相互信賴(lài)的雙方，在法律框架內(nèi)，以平等、公平及誠(chéng)實(shí)信用的方式化解沖突。通過(guò)談判，雙方當(dāng)事人能夠最大程度的在競(jìng)爭(zhēng)與合作之間，找尋最符合雙方利益和價(jià)值的共通點(diǎn)。

3.法律談判的應(yīng)用價(jià)值

在我國(guó)司法實(shí)踐中，只有少數(shù)沖突通過(guò)訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當(dāng)一部分爭(zhēng)議是通過(guò)談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必定具有其存在的合理性與正當(dāng)性理論基礎(chǔ)。關(guān)于法律談判的應(yīng)用價(jià)值，本文從以下方面簡(jiǎn)要分析：

第一、法律談判能夠提高當(dāng)事人的法律觀念

談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專(zhuān)業(yè)的法律角度與對(duì)方談判。所以，談判律師在妥善處理當(dāng)事人之間的利益沖突、協(xié)調(diào)當(dāng)事人之間的利益關(guān)系的同時(shí)，能夠有效地灌輸、強(qiáng)化當(dāng)事人的法律意識(shí)。在一些糾紛中，還能使當(dāng)事人了解并注意善良風(fēng)俗意識(shí)和公共利益意識(shí)[3]。

第二、法律談判可以充分反映當(dāng)事人意志

法律談判以當(dāng)事人自愿協(xié)商為基礎(chǔ)，它無(wú)疑是當(dāng)事人意思自治的最優(yōu)選擇。對(duì)于很多缺乏法律知識(shí)和談判經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，談判律師也只能在授權(quán)范圍內(nèi)為或不為一定的行為。只要當(dāng)事人在法律允許的范圍內(nèi)，能夠真實(shí)正確表達(dá)自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭(zhēng)取利益。一名優(yōu)秀的談判律師，應(yīng)當(dāng)最大程度地做到讓當(dāng)事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程。所以，法律談判的每個(gè)階段，其實(shí)都是當(dāng)事人意思自治的有效反饋。

第三、法律談判既能減輕當(dāng)事人壓力，又能有效地實(shí)現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置

法律談判是在求同存異、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目的下，考慮如何將時(shí)間、精力、費(fèi)用等成本降至最低的同時(shí)，探索化解沖突的最適宜方式。正是因?yàn)榉烧勁械倪@種優(yōu)勢(shì)所在，使得許多民事糾紛不經(jīng)訴訟程序便得到妥善的處理。從這個(gè)角度來(lái)看，法律談判既減輕了當(dāng)事人的訟累，又在一定程度上實(shí)現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置，能夠很大程度上減輕司法機(jī)關(guān)日益嚴(yán)重的案件負(fù)擔(dān)。