2004---2006年度工作計(jì)劃 幼兒

時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

2004---2006年度工作計(jì)劃 幼兒一

你的薪資方案應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效最佳者、鼓勵(lì)績(jī)效平常者改進(jìn)、淘汰績(jī)效低下者。它應(yīng)該和公司目標(biāo)相符，能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，包括固定和變動(dòng)指標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)條件、人才市場(chǎng)和渠道戰(zhàn)略的變動(dòng)，都會(huì)使薪資方案變得過(guò)時(shí)無(wú)效。因此公司目標(biāo)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，它也應(yīng)該隨之調(diào)整。

銷(xiāo)售流程的另外一個(gè)主要組成部分是持續(xù)實(shí)施潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。在制定潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，要考慮銷(xiāo)售計(jì)劃中每月銷(xiāo)售收入目標(biāo)以及總的銷(xiāo)售周期。測(cè)算潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售的影響非常重要，這樣你就能有效地決定未來(lái)的投資計(jì)劃。

銷(xiāo)售資料在銷(xiāo)售流程中也發(fā)揮重要作用，但是大多數(shù)情況下公司并沒(méi)有充分發(fā)揮銷(xiāo)售資料的作用。根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的顧客信息管理論壇，90%以上的銷(xiāo)售資料并沒(méi)有按計(jì)劃使用。通常，銷(xiāo)售人員在廣告轟炸的基礎(chǔ)上，按照自己的需要制作銷(xiāo)售資料。結(jié)果，這些資料沒(méi)有針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，也不適用于銷(xiāo)售流程中的各個(gè)階段，而公司的信息在客戶(hù)看來(lái)前后不一致、令人困惑。

有效的銷(xiāo)售資料應(yīng)該是最新的、很容易獲得。和銷(xiāo)售戰(zhàn)略一樣，它以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，符合購(gòu)買(mǎi)流程，傳達(dá)一致的價(jià)值主張。銷(xiāo)售資料有書(shū)面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品介紹、價(jià)格和顧客成功的故事。

第三錘 -- 管理銷(xiāo)售渠道

鍛造成功銷(xiāo)售模型的“第三錘”是渠道管理，確保公司實(shí)施足夠多的銷(xiāo)售活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額計(jì)劃。有效的渠道管理使用共同的語(yǔ)言來(lái)討論銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并實(shí)施一致的預(yù)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。它們包括對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行正式的、頻繁的、持續(xù)的評(píng)估，確認(rèn)并消除銷(xiāo)售瓶頸，制定嚴(yán)密的戰(zhàn)略，摒棄不適宜的機(jī)會(huì)。

一家上市的醫(yī)療器材制造商在一個(gè)提高銷(xiāo)售效率的項(xiàng)目中，其預(yù)測(cè)的平均偏差為20%，而有些月份偏差值超過(guò)50%。雖然該公司制定了預(yù)測(cè)流程，但實(shí)施的過(guò)程中卻受人為因素影響，和目標(biāo)客戶(hù)的采購(gòu)流程也不相適應(yīng)。管理高層依靠這個(gè)信息來(lái)預(yù)測(cè)現(xiàn)金流、制定財(cái)務(wù)預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)行人員安排，并與分析師交流。這樣錯(cuò)誤的預(yù)測(cè)流程造成了嚴(yán)重的后果，包括投資者信心下降，都在預(yù)料之中。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，該公司實(shí)施了一套渠道管理和預(yù)測(cè)模型，幫助對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃和公司的計(jì)劃執(zhí)行能力進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的比較?，F(xiàn)在，渠道管理直接和銷(xiāo)售流程匹配，能夠預(yù)測(cè)并評(píng)估每一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。公司各級(jí)都有正式的程序，在各個(gè)階段收集、分析、管理期望值。此外，該公司定期評(píng)估預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，對(duì)表現(xiàn)不佳者給予處罰。這些措施將預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率從80%提高到95%。

成功的渠道管理和預(yù)測(cè)方案包括以下組成部分：人員安排、培訓(xùn)、銷(xiāo)售管理、績(jī)效管理、工作匯報(bào)與溝通。

人員安排是渠道管理的重要因素。它直接影響公司保持銷(xiāo)售渠道里機(jī)會(huì)持續(xù)流動(dòng)的能力。公司通常每年大約有20%的銷(xiāo)售人員流失，一個(gè)新的銷(xiāo)售代表需要6到12個(gè)月才能勝任工作。如果銷(xiāo)售人員安排計(jì)劃落后于目標(biāo)，這將嚴(yán)重影響當(dāng)前以及未來(lái)的銷(xiāo)售成績(jī)。一個(gè)有效的人員安排方案可以花很低的成本，就將人員錄用戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)調(diào)起來(lái)，并通過(guò)一個(gè)穩(wěn)定的流程來(lái)確定、評(píng)估和選擇人選。人員安排方案的目標(biāo)是在需要的時(shí)候提供及時(shí)的人員安排，而且是成本適宜的、最合適的人選。

2004---2006年度工作計(jì)劃 幼兒二

--讀《態(tài)度決定你的高度》有感

積極心態(tài)是人們自我行為有效性的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是人們?cè)谏妗⑸?、學(xué)習(xí)、工作、事業(yè)中取得成就的可靠保障，是人們獲得物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的奠基石，而消極心態(tài)導(dǎo)致人們自我行為的盲目性，是人們?cè)谏?、生活、事業(yè)等方面取得成就的絆腳石，一個(gè)人如果心態(tài)積極，樂(lè)觀地面對(duì)人生，樂(lè)觀地接受挑戰(zhàn)，那他就成功了一半，這就是這本書(shū)帶給我們的啟示。

《態(tài)度決定你的高度》揭示了改變態(tài)度從而改變命運(yùn)的生存哲學(xué)，書(shū)中以感人的筆觸娓娓敘述了古今中外許多成功者所經(jīng)歷的成功之路，從這些故事中，無(wú)一例外地證明了，積極的態(tài)度是他們唯一的法寶，機(jī)會(huì)因態(tài)度而生，命運(yùn)隨態(tài)度而變，就是因?yàn)樗麄儗?duì)待人生和工作的態(tài)度不同，在別人灰心的時(shí)候，他們意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)，在別人因困難而放棄的時(shí)候，他們堅(jiān)持不懈;在別人止步不前的時(shí)候，他們積極進(jìn)取;在別人松散懶惰的時(shí)候，他們?nèi)σ愿?，不找任何借口。就因?yàn)樗麄円恢北３种e極的心態(tài)，不斷前進(jìn)，最后才走向了人生的巔峰。而那些常常說(shuō)："我不行了，我還是退縮吧。"對(duì)工作抱著逃避的心態(tài)，避重就輕，對(duì)人生心存僥幸心理，其結(jié)果被生活的盛宴所拋棄，陷入了失敗的深淵。

如何培養(yǎng)積極的態(tài)度決定了我們每個(gè)人事業(yè)發(fā)展的前景，決定了我們?nèi)松母叨?，在現(xiàn)實(shí)生活中，要想真正實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，取得事業(yè)上的成功，就要掌握好態(tài)度這把萬(wàn)能的金鑰匙，用它來(lái)正確處理好工作、他人和自己的關(guān)系。

對(duì)待工作的態(tài)度--敬業(yè)。敬業(yè)體現(xiàn)的是對(duì)工作的一種態(tài)度，具體說(shuō)，就是重視自己的工作，把工作當(dāng)成一件神圣而有意義的任務(wù)來(lái)完成，在完成任務(wù)的過(guò)程中，積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)，一絲不茍，持之以恒。

用自信的態(tài)度對(duì)待自己和未來(lái)。自信猶如陽(yáng)光，樹(shù)木的生長(zhǎng)離不開(kāi)陽(yáng)光，事業(yè)的成功也離不開(kāi)自信，陽(yáng)光般的自信可以驅(qū)散生活中不時(shí)飄過(guò)的陰云，只有自信的人才能干好自己的工作。相信自己是最棒的!

用熱情點(diǎn)燃態(tài)度的火種。很多人可能會(huì)這樣的疑惑：每天重復(fù)著同樣的工作，時(shí)間一長(zhǎng)，再自信的人也會(huì)厭倦，怎樣才能激起工作的熱情呢?我們能做的就是調(diào)整自己的態(tài)度去發(fā)現(xiàn)工作中的快樂(lè)，以飽滿(mǎn)的熱情投入工作。同樣的一份工作，當(dāng)你對(duì)它厭倦時(shí)，它就會(huì)在你面前變得討厭而猙獰;但當(dāng)你打起精神，熱情地去迎接它時(shí)，它就會(huì)變得輕松愉快起來(lái)，這就完全取決于我們工作時(shí)的心態(tài)。

對(duì)待未來(lái)的態(tài)度--志存高遠(yuǎn)。一個(gè)人只有擁有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的價(jià)值，充分實(shí)現(xiàn)自身的潛能。這就是拿破侖說(shuō)"不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵"的道理。目標(biāo)是一種理想，理想是由不滿(mǎn)而來(lái)，有了這種不滿(mǎn)，便會(huì)有一種不同的夢(mèng)想，夢(mèng)想能產(chǎn)生動(dòng)力和勇敢的努力，從而可以把現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想之間的鴻溝填平，偉大的人物并不是一些做白日夢(mèng)的人，他們的理想是植根于確切的事實(shí)的，切實(shí)的夢(mèng)想使他們對(duì)于現(xiàn)在不滿(mǎn)意，又因這種不滿(mǎn)而刺激自己加勁奮斗，最后，在自己的努力下獲得成功。

堅(jiān)持的態(tài)度是獲得成功的保證。偉大的歌德說(shuō)過(guò)：壯志和堅(jiān)韌是成功的輔翼。一般而言，人與人在智力程度上大都相差無(wú)幾，但有的人成功地登上的事業(yè)的頂峰，有的人卻失敗了，不得不以哀怨的眼光告別這個(gè)世界。這是為什么呢?其中最重要的因素就是意志。美國(guó)最偉大的總統(tǒng)林肯在遭受了幾十年的痛楚、絕望和失敗后，在他五十歲時(shí)才當(dāng)選為美國(guó)大總統(tǒng)，他之所以成功，就是因?yàn)樗冀K抱著堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持的人生態(tài)度。

以寬容的態(tài)度對(duì)待他人。人是生活在群體中的，我們要學(xué)會(huì)與人交往，善于和他人建立和諧的人際關(guān)系，而這首先要求我們要做一個(gè)謙遜的人。在日常生活、工作中，我們可以把自己的觀念告訴別人，同時(shí)我們自己也能從中獲得別人的新觀念，他人無(wú)形之中把希望、鼓勵(lì)、熱情投射到我們和生命中，常常能在心靈上安慰我們，在精神上激勵(lì)我們。有句俗語(yǔ)說(shuō)得好：善問(wèn)路的人能過(guò)高山，不愿問(wèn)路的平原也會(huì)迷路。

概而言之，只要對(duì)工作和生活抱著一種積極的態(tài)度，人生總會(huì)有其高度!只要掌握好態(tài)度這把金鑰匙，就能創(chuàng)造輝煌燦爛的成就!借用古代一位哲人的話來(lái)對(duì)此作一總結(jié)"態(tài)度決定你的高度"。

2004---2006年度工作計(jì)劃 幼兒三

--讀《態(tài)度決定你的高度》有感

積極心態(tài)是人們自我行為有效性的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是人們?cè)谏?、生活、學(xué)習(xí)、工作、事業(yè)中取得成就的可靠保障，是人們獲得物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的奠基石，而消極心態(tài)導(dǎo)致人們自我行為的盲目性，是人們?cè)谏?、生活、事業(yè)等方面取得成就的絆腳石，一個(gè)人如果心態(tài)積極，樂(lè)觀地面對(duì)人生，樂(lè)觀地接受挑戰(zhàn)，那他就成功了一半，這就是這本書(shū)帶給我們的啟示。

《態(tài)度決定你的高度》揭示了改變態(tài)度從而改變命運(yùn)的生存哲學(xué)，書(shū)中以感人的筆觸娓娓敘述了古今中外許多成功者所經(jīng)歷的成功之路，從這些故事中，無(wú)一例外地證明了，積極的態(tài)度是他們唯一的法寶，機(jī)會(huì)因態(tài)度而生，命運(yùn)隨態(tài)度而變，就是因?yàn)樗麄儗?duì)待人生和工作的態(tài)度不同，在別人灰心的時(shí)候，他們意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)，在別人因困難而放棄的時(shí)候，他們堅(jiān)持不懈;在別人止步不前的時(shí)候，他們積極進(jìn)取;在別人松散懶惰的時(shí)候，他們?nèi)σ愿?，不找任何借口。就因?yàn)樗麄円恢北３种e極的心態(tài)，不斷前進(jìn)，最后才走向了人生的巔峰。而那些常常說(shuō)："我不行了，我還是退縮吧。"對(duì)工作抱著逃避的心態(tài)，避重就輕，對(duì)人生心存僥幸心理，其結(jié)果被生活的盛宴所拋棄，陷入了失敗的深淵。

如何培養(yǎng)積極的態(tài)度決定了我們每個(gè)人事業(yè)發(fā)展的前景，決定了我們?nèi)松母叨?，在現(xiàn)實(shí)生活中，要想真正實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，取得事業(yè)上的成功，就要掌握好態(tài)度這把萬(wàn)能的金鑰匙，用它來(lái)正確處理好工作、他人和自己的關(guān)系。

對(duì)待工作的態(tài)度--敬業(yè)。敬業(yè)體現(xiàn)的是對(duì)工作的一種態(tài)度，具體說(shuō)，就是重視自己的工作，把工作當(dāng)成一件神圣而有意義的任務(wù)來(lái)完成，在完成任務(wù)的過(guò)程中，積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)，一絲不茍，持之以恒。

用自信的態(tài)度對(duì)待自己和未來(lái)。自信猶如陽(yáng)光，樹(shù)木的生長(zhǎng)離不開(kāi)陽(yáng)光，事業(yè)的成功也離不開(kāi)自信，陽(yáng)光般的自信可以驅(qū)散生活中不時(shí)飄過(guò)的陰云，只有自信的人才能干好自己的工作。相信自己是最棒的!

用熱情點(diǎn)燃態(tài)度的火種。很多人可能會(huì)這樣的疑惑：每天重復(fù)著同樣的工作，時(shí)間一長(zhǎng)，再自信的人也會(huì)厭倦，怎樣才能激起工作的熱情呢?我們能做的就是調(diào)整自己的態(tài)度去發(fā)現(xiàn)工作中的快樂(lè)，以飽滿(mǎn)的熱情投入工作。同樣的一份工作，當(dāng)你對(duì)它厭倦時(shí)，它就會(huì)在你面前變得討厭而猙獰;但當(dāng)你打起精神，熱情地去迎接它時(shí)，它就會(huì)變得輕松愉快起來(lái)，這就完全取決于我們工作時(shí)的心態(tài)。

對(duì)待未來(lái)的態(tài)度--志存高遠(yuǎn)。一個(gè)人只有擁有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的價(jià)值，充分實(shí)現(xiàn)自身的潛能。這就是拿破侖說(shuō)"不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵"的道理。目標(biāo)是一種理想，理想是由不滿(mǎn)而來(lái)，有了這種不滿(mǎn)，便會(huì)有一種不同的夢(mèng)想，夢(mèng)想能產(chǎn)生動(dòng)力和勇敢的努力，從而可以把現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想之間的鴻溝填平，偉大的人物并不是一些做白日夢(mèng)的人，他們的理想是植根于確切的事實(shí)的，切實(shí)的夢(mèng)想使他們對(duì)于現(xiàn)在不滿(mǎn)意，又因這種不滿(mǎn)而刺激自己加勁奮斗，最后，在自己的努力下獲得成功。

堅(jiān)持的態(tài)度是獲得成功的保證。偉大的歌德說(shuō)過(guò)：壯志和堅(jiān)韌是成功的輔翼。一般而言，人與人在智力程度上大都相差無(wú)幾，但有的人成功地登上的事業(yè)的頂峰，有的人卻失敗了，不得不以哀怨的眼光告別這個(gè)世界。這是為什么呢?其中最重要的因素就是意志。美國(guó)最偉大的總統(tǒng)林肯在遭受了幾十年的痛楚、絕望和失敗后，在他五十歲時(shí)才當(dāng)選為美國(guó)大總統(tǒng)，他之所以成功，就是因?yàn)樗冀K抱著堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持的人生態(tài)度。

以寬容的態(tài)度對(duì)待他人。人是生活在群體中的，我們要學(xué)會(huì)與人交往，善于和他人建立和諧的人際關(guān)系，而這首先要求我們要做一個(gè)謙遜的人。在日常生活、工作中，我們可以把自己的觀念告訴別人，同時(shí)我們自己也能從中獲得別人的新觀念，他人無(wú)形之中把希望、鼓勵(lì)、熱情投射到我們和生命中，常常能在心靈上安慰我們，在精神上激勵(lì)我們。有句俗語(yǔ)說(shuō)得好：善問(wèn)路的人能過(guò)高山，不愿問(wèn)路的平原也會(huì)迷路。

概而言之，只要對(duì)工作和生活抱著一種積極的態(tài)度，人生總會(huì)有其高度!只要掌握好態(tài)度這把金鑰匙，就能創(chuàng)造輝煌燦爛的成就!借用古代一位哲人的話來(lái)對(duì)此作一總結(jié)"態(tài)度決定你的高度"。