蹲的下去站的起來議論文800字(大全11篇)

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蹲的下去站的起來議論文800字篇一

1．指標(biāo)完成情況。

本月零售成品油585噸，計劃完成率為106%，其中汽油完成283噸，柴油302噸，柴汽比為1.1：1，售卡497，卡銷比33%；年度累計完成汽柴油為1198噸，累計完成年計劃進(jìn)度12%，發(fā)生費用?元，實現(xiàn)利潤為xx元。

2．銷售品種分析。

各品種銷售變化的因素分析。提示：分有利因素和不利因素，分析要點有：市場供求（資源寬松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改氣等）、天氣、節(jié)假日、特殊社會活動、競爭情況（競爭及控銷）、道路維修改道、促銷情況、提高加油站運營效率、開展競賽及服務(wù)活動，實際營運情況（加油站停業(yè)改造）等。

節(jié)后，我站周邊大多工程還在停產(chǎn)階段，用油需求不大，尤其柴油銷量較小，僅為旺季的40%~65%之間，日均銷量在11噸左右，汽油比較上月減少55噸，主要減少原因是：

1、二月份少2個工作日。

2、過節(jié)前外出和探親較多，增加了一月汽油銷售。

二月份我站的日均加油量為20噸左右，但與去年同期相比較，油品銷售較同期增長46%，其中柴油漲幅較大，較同期增長41.2%，汽油增長了4.8%，完成當(dāng)月任務(wù)的106%，實現(xiàn)開門紅。

3．促銷分析。

本月開展了以加油卡為主題的促銷活動，促銷期間的促銷油品及銷售情況見下表：

xxxx促銷活動銷售情況。

二、市場及競爭對手分析。

本月所在地區(qū)總體經(jīng)濟情況、油品需求情況、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動情況，加油站所在主干道車輛通行量，進(jìn)站率、加滿率情況。

本站的主要競爭對手有……，并逐一分析如下：競爭對手分析提示：競爭對手經(jīng)營規(guī)模、貨源供應(yīng)情況、銷售價格、銷售量、銷售結(jié)構(gòu)、促銷手段（免費洗車、加水、贈送禮品、返還現(xiàn)金、滾動結(jié)算、賒銷以及其他促銷手段）、控銷手段，以及與本站競爭優(yōu)劣勢對比分析。

距離我站50m處的藍(lán)星加油站，油品價格與我站相同，日均銷售油品大約在8噸左右，黃河西路距離我站2公里處社會加油站油品價格比我公司優(yōu)惠0.1元，日均銷售油品9噸左右，其主要客戶群體為本單位及周邊工程車輛，無小額油品配送。在促銷方面，主要以加油辦累計卡獎勵油品、發(fā)放手套、毛巾贈品等活動。

三、客戶及服務(wù)分析。

我站對現(xiàn)有客戶進(jìn)行了梳理，今年1-2月份在我站定點加油大客戶有13家，其中協(xié)議定點客戶2家（如供電局、石油運輸公司），小額配送客戶4家（如四維金盾，鳴翠湖工地，蘭花花工程公司等）其中鳴翠湖工地，蘭花花工程公司為2月份新開發(fā)客戶，兩家客戶工程開工較早，前期用油量比較集中，日均約為7噸左右，占我站日均柴油銷量的60%，其他固定加油卡大客戶7家（如軍晧蘭、燕寶市場等），加油卡客戶比例為88%，比上月提高了6%。

2．客戶支付方式結(jié)構(gòu)分析。

本月，本站客戶支付方式主要變化是以卡業(yè)務(wù)占主要業(yè)務(wù)量60%以上，占有最高比例的是加油卡，ic卡比例為39.6%。我站積極引導(dǎo)改善客戶支付結(jié)構(gòu)，對持銀行卡和現(xiàn)金客戶積極宣傳加油卡優(yōu)惠活動，帶動了一批原持有中油牡丹卡的忠實顧客辦理了加油卡，而且在開發(fā)小額配送油品客戶是時，積極為客戶爭取實惠，網(wǎng)羅了一批用油量大而且忠誠用油的大客戶，為企業(yè)沉淀了資金。

加油站開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”的活動，我站緊緊圍繞活動主題，高度重視，精心部署，圓滿完成了活動任務(wù)。我站一線員工因地制宜，開展了形式多樣、豐富多彩的活動，以熱情周到、便捷細(xì)致的服務(wù)，滿足了客戶需求，展示了加油站的風(fēng)采。本次“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，贏得了社會公眾的廣泛好評，推動加油站整體服務(wù)水平上了一個新臺階?？蛻魸M意率達(dá)到了98%。

四、效益效率分析。

1、費用分析。

根據(jù)加油站模擬核算表，本月油品銷售收入：xxxx元，當(dāng)期費用xxx元，噸油收入xxxx元，噸油費用xxx元，模擬核算實現(xiàn)當(dāng)月利潤xxxx元，本月可控因素與上季對比情況如下：

單位：元。

從上表可以看出，本月加油站費用總額比上月度增大（或降低）xxxx元，需要加大控制力度的費用有xxxx、xxxx。其中，維修費主要是用于xxxx設(shè)備（房屋）的維修或整改，從本年度情況分析有利于促進(jìn)銷售和節(jié)約費用的合理月費用額度是xxxx元。

2、利潤分析。

3、人均勞效分析。

上級核定本站用工編制16人，人均零售量550噸/人年；本月實際使用15人（其中：合同化員工11人，市場化用工4人），節(jié)約用工編制1人；11年實際人均零售量650噸/人年，超人均勞效目標(biāo)值100噸/人年。

現(xiàn)有用工中，加油站管理人員6人（其中：站經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，核算員1人）；加油現(xiàn)場操作員工9人，實行3班2運轉(zhuǎn)倒班模式；副經(jīng)理及加油班長兼便利店工作人員4人；實行3班2倒，勤機動人員3人。

五、存在的主要問題及解決問題的措施和辦法。

1、市場銷售面臨的問題及措施：

從1-2月份銷量來看，預(yù)計我站下月銷售比較樂觀，現(xiàn)有的13家客戶在2月份用油量在其實際用油量的60%~75%之間，其中有包括向銀新能源股份、通達(dá)煤業(yè)集團、榮盛鐵合金等3家客戶在3月將初陸續(xù)開工生產(chǎn)，油品銷售預(yù)計在2月份的基礎(chǔ)上有一定增加，隨著周邊各工程、物流企業(yè)開工，預(yù)計0#柴油銷量能夠增幅10%左右，汽油銷售方面，供電局在3月份要進(jìn)行各點的電力維護和檢修，93#汽油在原有銷售的基礎(chǔ)上會略有增幅,而97#汽油從去年及前月銷售對比來看，能基本保持穩(wěn)定。

2、客戶服務(wù)及現(xiàn)場管理的不足:。

我站在1月神秘客戶得分上全區(qū)排名第19，得分是83.4分，主要失分在現(xiàn)場和便利店服務(wù)方面,存在服務(wù)不細(xì)致，因此：

我站還要繼續(xù)要求全站員工按照“提供全員、全面、全過程和全心全意的服務(wù)”的服務(wù)承諾，強化三基工作。在日常工作中，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做到常態(tài)化，自然化，贏得客戶的信任和認(rèn)可，以展示中國石油良好的企業(yè)形象。我站還承諾：1、從強化形象，精神面貌和舉止儀態(tài)入手，做到微笑服務(wù)、儀態(tài)端莊、舉止得體大方。2、強化服務(wù)態(tài)度，把友善、禮貌、熱情的服務(wù)態(tài)度作為自身工作的一項硬指標(biāo)。3.強化服務(wù)語言，做到與客戶交流時親切、清晰、應(yīng)答如流。

我站通過進(jìn)一步延伸服務(wù)方式、拓展服務(wù)功能，積極為顧客排憂解難，在便利店免費供應(yīng)熱水、配備方便油桶、提供簡易維修工具等相關(guān)服務(wù)，另外，為不識路的司機朋友提供道路咨詢，讓每位進(jìn)站加油的客戶都感覺到家的溫暖，感受到我們的愛心。為了隨時接受顧客監(jiān)督，我站還設(shè)置了服務(wù)滿意率調(diào)查表，服務(wù)監(jiān)督崗，向顧客公布服務(wù)、投訴，定期對由專人對顧客的意見進(jìn)行梳理分析，每月開展神秘客戶自查，并利用站務(wù)會、班前會等機會，對顧客反映的情況進(jìn)行通報，極大程度上強化了員工接受監(jiān)督的自覺性，使加油站服務(wù)工作水平得到了進(jìn)一步提高?？蛻魸M意率達(dá)到了98%。

3.商品管理存在的問題：

1-2月我站油品未出現(xiàn)短少及數(shù)質(zhì)量等問題，并且油品購、銷、存將繼續(xù)按照公司的各項規(guī)章制度要求，嚴(yán)把安全接卸，進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測，促銷保障有力，嚴(yán)把油品損益，保持在合理圍。

4．費用控制（及時發(fā)現(xiàn)費用控制方面的問題）；

員工的壞習(xí)慣造成加油站水、電、辦公費用浪費，我站建立了費用對比分析檔案，每月對加油站的各項費用進(jìn)行了對比分析，并將節(jié)約納入了日?？己酥校沤^了長明燈、長流水等浪費現(xiàn)象，將節(jié)能降費落到了實處。

我站汽油銷售比較穩(wěn)定，2月份卡業(yè)務(wù)量基超額完成300%，油品的卡銷比達(dá)到了33%，公司下達(dá)的各項汽油促銷活動我站都能積極落實，并且組織全站員工開展各項宣傳活動。

從客戶調(diào)查分析來看，大多顧客對優(yōu)惠活動比較支持，但在卡自助操作中業(yè)存在部分問題。市多數(shù)加油站加油設(shè)備都存在自助操作流程不一致（比如我站就與中心、唐徠等站的自助加油的操作和加油機上存在差異）顧客在使用過程中容易因操作不當(dāng)而造成無法加油的情況，當(dāng)顧客遇到問題時，除了員工幫助外并沒有其他更快捷的解決方式，不僅增加了加油員工作量，還低了服務(wù)效率，更加容易引發(fā)了矛盾。并且在自助加油機缺乏溫馨提示容（如：加油完畢后，槍卡鍵沒回位，高峰期時顧客在加油時就可能冒油，而引發(fā)投訴）。

六、下一步工作目標(biāo)。

1．下月銷售計劃達(dá)到650噸，其中汽油300噸，柴油350噸；努力將可控費用控制在2500元；力爭將熱電廠客戶發(fā)展為固定客戶，其中卡客戶要達(dá)到90%，達(dá)到利潤xxxx元。

1）汽油上量。

大力宣傳卡機連接自助加油機每升0.02元優(yōu)惠活動，鼓勵顧客自助加油，依靠硬件優(yōu)勢、優(yōu)化人員排班、在現(xiàn)有的自助操作流程中加入溫馨提示、自助加油操作中的常見問題牌等，實實在在的為顧客提供方便快捷的服務(wù)，規(guī)員工操作，提高加油效率。突出績效引導(dǎo)，提高汽油指標(biāo)在勞動競賽項目中的權(quán)重，將汽、柴油純槍量分別考核，在每月站務(wù)會上通報各班組汽油純槍量增幅排名。同時，依托昆侖加油卡促銷優(yōu)勢，深入宣傳“加油有驚喜、積分送好禮”活動。在加油站醒目位置貼海報，發(fā)放宣傳手冊等一系列手段，提高發(fā)卡量，從而帶動汽油銷售。

2）提高利潤。

（1）加強對零售工作的協(xié)調(diào)，提供政策支持將“凸顯零售業(yè)務(wù)”真正由喊口號轉(zhuǎn)變到切實行動上來，本著“一切服務(wù)于零售，一切從零售工作實際需要出發(fā)”的原則，加強對零售工作的協(xié)調(diào)，提供各方面最有力的支持。業(yè)務(wù)、財務(wù)、勞資等部門不斷加強對零售在資源、政策、價格等方面的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)，處理好零售、配送和批發(fā)與銷量、利潤、費用和分配之間的關(guān)系，以優(yōu)先考慮零售增量和創(chuàng)利為前提，真正確立零售在經(jīng)營工作中的首要地位，從上到下迅速形成支持零售、服務(wù)零售、配合零售的喜人局面。（2）建立適應(yīng)市場競爭的定價機制，量價互動，弛有節(jié)，進(jìn)退有度，促銷工作游刃有余。[1]．強化對零售經(jīng)營全過程的監(jiān)控。重點是對每座加油站進(jìn)行經(jīng)常性的量價平衡關(guān)系的分析，根據(jù)其地理環(huán)境位置、周邊網(wǎng)點布局、區(qū)域油品需求量等情況，確定其正常的經(jīng)營量，當(dāng)周邊情況變動時，加油量會上升或下降在一個合理幅度區(qū)間，當(dāng)銷量超過此幅度圍，就要研究分析是價格還是其他可能的因素導(dǎo)致銷售量變化，不斷總結(jié)經(jīng)驗，建立完善量價預(yù)警體系。[2]．貼近和細(xì)分目標(biāo)市場，實施差別化定價營銷策略。選擇不同區(qū)域市場對我們影響較大的系統(tǒng)外加油站，作為價格信息采集點，每天把握價格和營銷動向，及時發(fā)現(xiàn)本系統(tǒng)零售經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)和區(qū)域市場營銷動向，為制定有針對性的銷售價格提供第一手資料。[3]．在采集系統(tǒng)外價格的基礎(chǔ)上，對競爭激烈的區(qū)域，根據(jù)分析的量價預(yù)警結(jié)果，有針對性地實施“區(qū)域定價、梯度定價、重點加油站統(tǒng)一定價”等辦法，細(xì)分到每個站、每條路價格不一樣，城區(qū)、郊區(qū)、干道不一樣，競爭對手點對點的站不一樣。重點是城市中心區(qū)域穩(wěn)價保效益，城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路干道點對點順價搶市場。還可采取“時點價”定價的辦法，根據(jù)早上與晚上、白天與夜間、平時與節(jié)假日等加油量的不同，在加油高峰期穩(wěn)定價格，在加油低峰期適當(dāng)降低價格，吸引用戶。[4]．結(jié)合實際情況，因地制宜地開展零售營銷攻勢。根據(jù)零售用戶多樣化、流動性大的特點，零售單位成立客戶服務(wù)中心，設(shè)立專職客戶服務(wù)人員，從記賬加油用戶入手，逐步向相對穩(wěn)定的流動性用戶延伸，盡可能多地建立不同類型的流動性用戶檔案，并深入用戶中間，真實了解用戶的消費心理、消費習(xí)慣、購買力、購買決策的主要因素等，有針對性地進(jìn)行多種類型、豐富多彩的推介、推銷公關(guān)活動，不斷壯大自身的顧客群。以批發(fā)調(diào)控手段，協(xié)助零售業(yè)務(wù)參與市場競爭。對用油量大的系統(tǒng)外加油站，嚴(yán)格控制其批發(fā)量。從上到下調(diào)動各方面促銷積極性為達(dá)到促銷增量的目的，本著“效益和銷量優(yōu)先，兼顧費用”的考核原則，在深化分配制度改革上下功夫，完善激勵機制，從根本上調(diào)動促銷積極性。1．改變零售分配的“惟量”標(biāo)準(zhǔn)，將加油站的考核由“聯(lián)量計酬”變?yōu)椤奥?lián)量、聯(lián)利、聯(lián)費計酬”方式。具體操作辦法：一方面，加油站工資分別與銷量、利潤掛鉤，銷量、利潤所占比例分別為60％、40％。根據(jù)測算出的噸油銷量工資和噸油利潤系數(shù)，每月按完成的實際銷量和利潤，撥付單站工資總額，由加油站部根據(jù)每個崗位的貢獻(xiàn)大小和日常規(guī)化服務(wù)方面的表現(xiàn)自主分配，站長、核算員、加油班長、加油員可參考按1．8：1．5：1．3：1的比例發(fā)放。此舉使加油站在促銷中主動正確處理好量價互動的關(guān)系，找準(zhǔn)價格最佳的切入點和結(jié)合點，既考慮到銷量，不遺余力地爭取用戶，又兼顧到效益，在擴大市場份額的情況下，最大限度地爭取效益，提高銷售的含金量和盈利能力。另一方面，每月從撥付的工資總額中拿出20％的工資與本站可控費用掛鉤，費用超出了，同比例扣減工資總額；費用降低了，降低部分由本站自由支配，用于促銷的各項開支和對職工的獎勵，同時發(fā)放全部工資。這樣，加油站既養(yǎng)成了在費用開支上精打細(xì)算的好習(xí)慣，又節(jié)約出來促銷資金，一舉兩得。2．企業(yè)的整體分配政策向零售業(yè)務(wù)傾斜。在工資總額基數(shù)和零售計劃難以改變的情況下，應(yīng)充分認(rèn)識到“效益就在油站”的重要性，在工資分配上由其他崗位向加油站傾斜，盡最大努力、想方設(shè)法提高加油員的待遇，使之同等于或高于社會同等勞動力的收入，使加油員看到石化企業(yè)的希望所在，充滿自豪感，身心愉快、情緒穩(wěn)定地投入工作，發(fā)揮自己的最大潛能和智慧，最終不僅留住精通加油業(yè)務(wù)的員工，而且吸引更多的高素質(zhì)人才。二是在按銷量定編加油站人員的基礎(chǔ)上，活化定編政策，根據(jù)加油站實際工作量的大小，按20％的比例相互調(diào)整定編崗位，既使大站和小站工作量相對均衡，又使大站人員滿足業(yè)務(wù)量大的需要，不影響工作。同時提高大站的噸油、利潤工資系數(shù)，真正體現(xiàn)“按勞分配”的原則。三是在加油早、晚兩個高峰期，可雇用“鐘點工”進(jìn)行加油，避免人員不夠而客戶流失。四是每月根據(jù)加油量的大小，按比例給一定的促銷費用，站長有使用權(quán)，像拉批發(fā)用戶那樣拉零售用戶和大的車輛用油單位，取得“投資少、見效快”的效果。

3）客戶服務(wù)。

4）市場分析。

5）促銷策略。

采取合適的激勵措施。調(diào)動班組之間的競爭，激發(fā)加油站的活力。通過班組之間的競爭和挑戰(zhàn)，形成加油站抓業(yè)績、促銷售的氣氛、渲染和帶動全員促銷上量的熱情，定期開展各項競賽，薪酬拉開距離，激勵員工團結(jié)，爭優(yōu)創(chuàng)先，達(dá)到促銷上量的目的。

依托硬件優(yōu)勢開展加油站多元化服務(wù)。以特色服務(wù)，親情服務(wù)為基礎(chǔ)，在公司給予的權(quán)限，最大限度的為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以非油擴銷作為突破口，在洗車，汽車保養(yǎng)，便利店銷售這三方面，帶動油品銷售。依托市場調(diào)研、聯(lián)系、登門拜訪等方式，聯(lián)系客戶做大團購銷售；對原有客戶的信息及時更新，客戶的需求及時回應(yīng)，客戶的抱怨及時處理，形成緊密、牢固、友好、和諧的客戶關(guān)系。走訪大客戶，特別是西夏建材市場周邊的中小企、及物流公司等可發(fā)展客戶，應(yīng)盡快把這部分用戶聚攏起來，力保市場不失，做大銷量。

6）現(xiàn)場管理。

強化油站管理，抓好現(xiàn)場管理，從加油站形象和員工精神面貌著手，擴大優(yōu)勢面，繼續(xù)強化精品加油站建設(shè)。明確劃分衛(wèi)生責(zé)任區(qū)、完善責(zé)任制，抓好交接班，強化執(zhí)行力。培養(yǎng)員工班結(jié)班清，當(dāng)班工作當(dāng)班完成的好習(xí)慣，確保加油站什么時候都干干凈凈，班班責(zé)任分明。效仿高速服務(wù)區(qū)推行的“四步工作法”。從細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)管理入手，一周用四天，每天重點干一項。周二擦加油機部、卸油口、操作井、主機設(shè)備，叫“設(shè)備日”。周三擦貨架、整理商品、清理過期商品，叫“貨架日”。周五擦雨棚、沙桶、防撞柱、加油島底座、營業(yè)室玻璃叫“立柱日”。周六全面清洗床單、被罩，整理衣柜、抽屜，叫“務(wù)日”。

強化銷售公司開展的“強三基、促發(fā)展、抓執(zhí)行、提水品”活動。繼續(xù)深入開展全員安全培訓(xùn)，學(xué)習(xí)安全知識；練加油十三步曲、應(yīng)急預(yù)案、卸油八步曲，查安全隱患、崗位風(fēng)險；考加油站學(xué)、練成果。每月分別開展一次以安全、服務(wù)、細(xì)節(jié)管理為重點的主題月活動。踏踏實實提高員工的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧。

通過三級安全檢查，確保加油站消防器材、設(shè)備、設(shè)施的完好使用。班組進(jìn)行一級日常維護和日檢查，嚴(yán)格巡檢卡的使用；站經(jīng)理進(jìn)行二級日檢查和周檢查；站務(wù)組以考核形式進(jìn)行三級月檢查，所有查出的未整改隱患及管理紕漏作為考核依據(jù)對包括經(jīng)理在的各崗位進(jìn)行績效考評。在加油站牢固樹立“安全第一、環(huán)保優(yōu)先、以人為本”的理念，著重強化接卸油品、加油程序和收銀、投幣等程序的執(zhí)行。

蹲的下去站的起來議論文800字篇二

我兒子今年四歲，之前他特別喜歡綠巨人，覺得那強大的力量隨心所欲。隨著年齡的增長，他逐漸意識到綠巨人是影視動漫里的英雄，不存在現(xiàn)實生活里，那也不妨礙他對這種龐大力量的吸引。

當(dāng)我把魔法象新出的繪本《凹下去凸起來》拿回家時，他看到第一眼就大叫：啊哈，巨人的大腳！

他對這樣強大的好奇和渴望溢于言表，當(dāng)“大腳”出現(xiàn)在草原上、城市里，他的眼睛充滿了興奮的光，一邊叨咕著：哇~哦，巨人來了！

小孩子在出生不久，就會無意間發(fā)現(xiàn)自己的力量：自己大哭，媽媽就會緊張抱起來，爺爺奶奶會小跑來，用舒服的語氣安撫他......

隨著嬰兒眼中世界的擴大，看見越來越多的事物，他們相信外部世界的事物因他的看見才會存在。所以在玩“躲貓貓”時，他只把頭藏進(jìn)被子里，以為這樣就不會被發(fā)現(xiàn)。

觀眾是“巨人”展示力量的動力，家人總是配合孩子宣揚他們的力量：夸張的拳腳之蠻力，舞劍弄棒之威力，魔法棒之魔力，言語得當(dāng)獲得的贊美之功力......

這些讓孩子歡樂無窮，展示自己的力量是令人興奮且充滿無限想象力的事情。

直到兒童心理過程發(fā)展到更高級階段，出現(xiàn)了有序思維、邏輯思維和抽象思維階段。孩子心中的“巨人”力量開始慢慢隱藏，他們了解到巨人只是想象，自己的力量施展的真實大小，慢慢揭開這個真實的世界。

蹲的下去站的起來議論文800字篇三

（1）幼兒探究用不同的材料使下沉的物體浮起來。

（2）培養(yǎng)幼兒專心傾聽別人講話及大膽表述的習(xí)慣。

（1）教學(xué)試驗材料：各種能沉、浮的物品，大容器5個、記錄表等。

（2）科學(xué)術(shù)語及詞匯：沉、浮。

（3）教學(xué)的難點：用不同的方法使下沉的物體浮起來。

（4）學(xué)生的.課前準(zhǔn)備：收集各種實驗所需的廢舊物品。

（5）實驗記錄：繪畫形式。

（6）時間安排：40分鐘左右。

（1）情景導(dǎo)入：請幼兒每人選擇一樣?xùn)|西，看看、說說是什么？

（2）猜想：假如把這些東西放進(jìn)水里，會怎樣？

（3）第一次實驗：幼兒把選擇的東西放進(jìn)水里，看看結(jié)果和自己的猜想一致嗎？。

（4）第一次記錄：記錄猜想和實驗的結(jié)果。

（5）交流：幼兒相互交流第一次實驗結(jié)果。

（5）提問討論：你有什么辦法，使這些沉下去的東西浮起來？幼兒相互討論。

（6）第二次實驗：選擇不同的材料，讓沉下去的東西浮起來。

（7）第二次記錄：記錄實驗方法，并用自己喜歡的符號表示實驗成功與否？

（8）交流：你用什么辦法讓沉下去的東西浮起來的？成功了嗎？

（9）生活經(jīng)驗遷移：假如有人落水了，怎么辦呢？

（10）延伸：把實驗材料放進(jìn)“做中學(xué)”活動區(qū)，讓幼兒課后能繼續(xù)探索。

蹲的下去站的起來議論文800字篇四

冽冽風(fēng)，吹不動林則徐一身正氣浩然；傾盆雨，沖不盡黃河剛強的身軀；人作為正義的使者，只有站起來，才能頂天立地。

人，有著高傲的頭。人生自古誰無死，留取丹心照汗青。文天祥，一身正氣，蕩漾于中華上下，激蕩著每一位華夏赤子。誰不敬畏這精忠報國之志。一片忠臣，名垂千古。他不求名利，不茍且偷安，不與敵人同檐共事。雖無名而名垂千古，雖無功而功德無量。人只有揚起你高傲的頭，你才能真正的頂天立地。

人，有著激蕩的血。壯士何懼生與死，一腔熱血灑江海，誓死不讓倭人入中原。鄧士昌，吾中華之大能，將一生奉獻(xiàn)給了中華領(lǐng)土，領(lǐng)海。面對日本人的船尖利炮，面對日本人的囂張局面，他從未退縮一步。是他率領(lǐng)艦隊沖向敵艦，雖九死其猶未悔，雖體解其猶未變的報國之雄志。最后笑傲江湖。面對國家危難，民族興亡，不僅是鄧士昌前輩的雄心壯志，更是今朝的我們，要立下雄心壯志。將心中，胸中，激蕩的，奔騰的熱血，灑向海洋，灑向那些窺視我中華領(lǐng)土、領(lǐng)海的、東亞、東南亞小人。面對這些我們只有站起來，才能灑盡一腔報國熱血，才能真正的頂天立地。

人，有著高潔的魂。是一身正氣浩然的林則徐，養(yǎng)一身浩然之氣，有著海納百川，有容乃大的心境。有著日換青天，虎門一炬的、不受外毒纏身的高潔魂靈。是一心學(xué)醫(yī)的魯迅，是身處仙臺，卻一心系民的魂靈，是他觀盡華人的`無知與愚昧，決然棄醫(yī)從文的手筆。是他高呼“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子?！钡幕觎`。諷刺了時代的無知、時代的愚昧。是屈原舉身赴江的高潔之魂。以民生為己任，以愛國為己任。雖任重而道遠(yuǎn)，卻又永不停息的書寫著自己的愛國之雄志。換一種姿態(tài)，人，同樣站起來，同樣頂天又立地。

人，不可安于現(xiàn)狀。不在沉默中爆發(fā)就在沉默中滅亡。同樣，我們的學(xué)習(xí)依舊如此，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)乃退。對于我們青年學(xué)子，更應(yīng)勇于與逆境抗?fàn)?，不可安于現(xiàn)狀。只有這樣，我們才能無愧于心，無愧父母，無愧祖國。只有這樣，我們才能真正的站起來，才能真正的頂天又立地。

冽冽風(fēng)，吹不下我高揚的頭；傾盆雨；蕩不盡我激昂的、沸騰的一腔熱血；更洗不去我站起來頂天立地的的魂靈。

蹲的下去站的起來議論文800字篇五

閑庭信步，沉醉東風(fēng)，空舞飄絮，游弋于蒼黃間。

我懂，沉浮是造物主恩賜人類的遐想與歆享。

“人間四月芳菲盡”，暮春初雨，江畔柳絮橫飛；她們寄托著游子“從此天涯孤旅”的失路情，懷揣著離人騷客“兩情若是長久時”的尺素心，四處地飄泊，有像旅客般顛簸地漂泊著，直至膂力用盡，某時某刻埋葬在八荒的某個隅落。

“問蒼茫大地，誰主沉浮”，而飄絮選擇了沉浮的命運，我們的造物主總熱衷于多舛的命途，可也是親眼目睹了殘缺的美麗，在殘酷的旅程中，美得愈美。

沉，非沉淪，而是蘊藉至美至真；為了一朝，她要浮現(xiàn)“之最”。

蹲的下去站的起來議論文800字篇六

這是資料站為您提供的加油站經(jīng)營分析報告，是一篇針對加油站調(diào)差分析的報告，剖析加油站存在的問題，分析并提出有效的合理化意見，希望對你有所幫助！

加油站的核心是禮待客戶，比如說加油員在與司機聊天的過程中，會很自然地隨手把車內(nèi)的煙灰缸倒掉;遇到問路不加油的司機，也會熱情地認(rèn)真對待。加油站還專門設(shè)立了客戶意見箱，建立了與顧客溝通的渠道。每天我都會定時閱讀反饋意見，對客戶提出的意見、問題等在晨會上進(jìn)行討論，及時整改，并在第一時間將改進(jìn)的措施告知客戶，感謝他們?yōu)榧佑驼咎岢龅囊庖姟?/p>

一、加油站管理動態(tài)：

1.安排對各加油站消防設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施、加油機進(jìn)行統(tǒng)一摸底，逐步完善設(shè)施設(shè)備，確保正常使用。

2.在企管部的配合下推進(jìn)擬購兩臺加油車的采購事宜，目前已完成合同簽訂。

3.根據(jù)企管部標(biāo)罐要求，安排各加油站對各站待標(biāo)罐的具體情況進(jìn)行統(tǒng)計，已報企管部呈國際實業(yè)審批。

4.協(xié)調(diào)達(dá)坂城工商局關(guān)于達(dá)坂城宏大站超市違法經(jīng)營處罰事宜，目前已結(jié)案，對該站進(jìn)行6390元罰款，并限期整改。5.與烏市國土資源執(zhí)法大隊協(xié)調(diào)關(guān)于蘇州路加氣站建設(shè)用地超面積處罰及整改工作，最終由30元/m2降至10元/m2，支付9600元罰款。

6.協(xié)調(diào)烏魯木齊路政局免除對公司出租給中石化5個加油站開道口罰款，并聯(lián)系公路設(shè)計院到各加油站進(jìn)行現(xiàn)場勘查后，洽談設(shè)計費事宜。

7.起草加油站客戶關(guān)系管理辦法并制定相應(yīng)的表格。8.起草下發(fā)各加油站《文件保密工作要求》。

9.根據(jù)集團公司要求，要求各加油站于每周五14：00前上報本周周報及下周工作計劃。

二、存在及待解決的問題：

1.達(dá)坂城宏大站監(jiān)控設(shè)施自xx年12月接站時已壞8個攝像頭。公安、消防、安監(jiān)職能部門多次下達(dá)整改通知。該站也多次以報告形式上報多次，請集團公司人力資源部盡快安排維修。

2.由于達(dá)坂城宏大站離鎮(zhèn)較遠(yuǎn)，請人力資源給予協(xié)調(diào)給予配置使用成本較低的交通工具，以滿足該站工作生活及開發(fā)客戶之需。

4.請國際實業(yè)安排盡快補辦蘇州路加氣站土地超面積手續(xù)。

三、合理化建議。

1.建議公司盡快給予更新加油機，確保各站加油機正常使用及順利通過年檢。

2.建議公司考慮統(tǒng)一各加油站標(biāo)志標(biāo)識，便于逐步建立中油化工品牌形象。3.

四、下周工作計劃。

1.安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)各加油站消防設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施、加油機等設(shè)施設(shè)備的維修更新。

2.跟進(jìn)擬購兩臺加油車的采購及手續(xù)辦理。

3.安排各加油站對加油站各項制度流程進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好培訓(xùn)記錄。

4.組織各加油站站長就4月份經(jīng)營情況及5月份工作進(jìn)行分析和安排。

5.配合做好公司清欠工作，按照公司的統(tǒng)一要求對賒銷客戶簽訂賒銷合同。

蹲的下去站的起來議論文800字篇七

能知道物品在水中會有沉或浮的現(xiàn)象。

大的容器、石頭、油畫棒、氣球、洗澡玩具、回形針、等。

一、引起幼兒興趣。

1、教師在盛有大的容器中加水，請幼兒觀察桌上的物品，在每放一件物品時猜猜會是下沉還是浮起。

2、請幼兒觀察容器里的所有物品哪些浮起？哪些沉下去？

3、教師將東西全部撈起，逐一問幼兒后將東西分成沉和浮兩類。

4、教師將會浮的物品再放進(jìn)容器里，但是這次請幼兒利用手壓的方式將可壓或可放氣的東西放出氣泡。如海棉、氣球等讓幼兒觀察有氣泡跑出來，并說明這些物品里有氣體，因此才會浮起來。

5、再把沉下去的東西放入，提問：這些東西有氣泡跑出來么？說明它們因為里面沒有空氣，所以沒有氣泡，才會沉下去。

6、將會浮的物品傳給幼兒摸一摸，提問：它們把空氣藏到哪里？

二、幼兒操作活動。

1、幼兒用書中哪些物品會沉哪些會??？

2、在書中做記錄。

三、結(jié)束活動。

蹲的下去站的起來議論文800字篇八

世間沒有什么是亙古不變，一直以一種狀態(tài)存在的，就好像一道題不止只有一種答案，只是那個答案與其他的相比更完美而已。世事無常。太陽落下去，會升起來;太陽升起來，也會落下去?！叭收咭娙?，智者見智”，不同的人對同一件事有不一樣的看法。同時，因為每個人對同一個問題的不同見解，也會帶來不一樣的效果。

秋天，蒲公英隨風(fēng)飛翔，自由自在，游走于世界各地。有的人認(rèn)為蒲公英很幸福，在風(fēng)的幫助下，蒲公英可以攀越高峰，穿越荒蕪的沙漠，橫渡波濤洶涌的大海，領(lǐng)略沿途各色風(fēng)景……不斷地實現(xiàn)它們心中一個個小小的夢想?，F(xiàn)實生活中，我們很多人因為種種原因不得不擱淺自己的`夢想，將它埋于心底，甚至妥協(xié)于現(xiàn)實，放棄夢想。我們羨慕蒲公英可以輕易地實現(xiàn)夢想，但換一個角度來看，有的人覺得蒲公英很無奈。從始至終，它們都無法為自己作主。一陣秋風(fēng)吹來，無論它們愿不愿意都要離開蒲公英媽媽的懷抱，秋風(fēng)不會給它們選擇不的機會，它們只有妥協(xié)。

如刺猬般對他人充滿敵意難以接觸。如果想要觸碰它必須小心翼翼否則只可遠(yuǎn)觀不可近玩。玫瑰花是高貴的但也有點不近人情。我們可以欣賞它卻很難擁有它。有的人鐘愛玫瑰即使因為觸碰它而遍體鱗傷也不愿意放棄;有的人雖喜愛它卻只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀賞。世界上很多事情沒有對錯沒有好壞它們之所以會有不同只是因為不同的人有不同的立場不一樣的追逐。每個人都有自己的人生。

有的人說，世界就像一面鏡子，你對它笑，它就對你笑;你對它哭，它就對你哭。有一個故事講了一位婦人，為兩個女兒的事情憂愁不堪。下雨時，她擔(dān)心家里以染布為生的女兒生意會受到影響。晴天時，她又擔(dān)心以賣傘為生的女兒雨傘賣不出去，整天憂心忡忡。鄰居知道后，跑去寬慰她，大意是下雨時，她的女兒可以把雨傘賣出去;晴天時，她另一個女兒的染布坊會生意興隆。之后，她的心情好了起來?？鞓放c痛苦只在一念之間，任何的快樂都是我們自己找的，任何的痛苦也都是我們自己找的，他人永遠(yuǎn)無法強加給我們。

萬事萬物各有其特點，它們的一切在不同的人眼中各有定論。因為看待事物的角度不同，我們得到了不一樣的回報。正如月亮，有的人看到的是它的交接與明亮的光輝;有的人看到的是月亮背面的陰影。太陽有起有落，潮水有升有降，世事無常，愿我們用積極的心態(tài)去看待事物，堅持己見。

蹲的下去站的起來議論文800字篇九

今天，我翻柜子，從書籍中我找到了一本怎樣做小實驗的書。因為我想多了解課外知識。我迫不及待的打開書，仔細(xì)地閱讀起來，其中一項又簡單又有趣的實驗吸引了我。

于是，我照書上說的：拿了一個雞蛋、玻璃杯一個、清水、小蘇打，我還準(zhǔn)備了一些鹽放在桌子上，興致勃勃地做起了實驗。

我先把雞蛋輕輕地放在盛滿清水的玻璃杯里。一眨眼，雞蛋沉下去了，靜靜地躺在杯子下一動也不動。接著，我又放了兩大把鹽和小蘇打，用手指攪了攪。這時，雞蛋就像在跳舞，在水面上下浮動，可還是沒有完全浮到水面上來。然后，我又往杯里加了一把鹽，又用手指攪了攪。呀，這時雞蛋真的像一只充足氣的小皮球浮了上來。最后，我好奇地用手指使勁往下一摁，可一松手，它又像一個頑皮孩子從水里露出了可愛的“光腦袋?！?/p>

哇！實驗成功了，我又驚又喜。原來，清水和鹽水的比重不同，剛開始雞蛋的比重比清水大，所以雞蛋就沉下去了。后來，我不斷地往水里加鹽，水的比重逐漸增大，直至最后大于雞蛋的比重，雞蛋就浮起來了。

小實驗是簡單，卻蘊含著深刻的科學(xué)道理……。

蹲的下去站的起來議論文800字篇十

太陽是太陽系中唯一的恒星和會發(fā)光的天體，是太陽系的中心天體，太陽系質(zhì)量的99.86%都集中在太陽。太陽系中的八大行星、小行星、流星、彗星、外海王星天體以及星際塵埃等，都圍繞著太陽運行(公轉(zhuǎn))。而太陽則圍繞著銀河系的中心運行，也就是公轉(zhuǎn)。

太陽是位于太陽系中心的恒星，它幾乎是熱等離子體與磁場交織著的一個理想球體。

太陽。

太陽為什么也會死亡？

太陽是一顆黃矮星，黃矮星的壽命大致為100億年，目前太陽大約50億歲。隨著太陽的衰老，其光度會穩(wěn)定增加。在大約50億年之內(nèi)，太陽內(nèi)部的氫元素幾乎會全部消耗盡，太陽的核心將發(fā)生坍縮，導(dǎo)致溫度上升，這一過程將一直持續(xù)到太陽開始把氦元素聚變成碳元素。由于氦燃燒產(chǎn)生的能量比氫燃燒產(chǎn)生的能量多，因此太陽的外層將膨脹，并且把一部分外層大氣釋放到太空中。當(dāng)轉(zhuǎn)向新燃料的過程結(jié)束時，太陽的質(zhì)量將稍微下降，外層將延伸到地球或者火星目前運行的軌道處(這時由于太陽質(zhì)量的下降，這兩顆行星將會離太陽更遠(yuǎn))。由于太陽能量的增長與半徑增長不相稱，太陽表面的溫度將比現(xiàn)在低，從而變成一顆紅巨星。這顆紅巨星經(jīng)過幾十億年后，氦燃料也將消耗完畢。像第一次消耗完氫燃料一樣，太陽的內(nèi)核又會收縮，內(nèi)部溫度上升。對很大的恒星來說，這一次坍縮會導(dǎo)致碳元素的聚變。然而由于太陽的質(zhì)量不足以產(chǎn)生碳聚變，這樣它將變成一顆白矮星;隨著內(nèi)部溫度和光度的降低，最終變成一顆不發(fā)光的黑矮星。

蹲的下去站的起來議論文800字篇十一

1、對沉浮現(xiàn)象感興趣，能遷移已有的沉浮經(jīng)驗，積累嘗試讓水中浮起來的東西沉下去，讓沉下去的東西浮起來。

2、有良好的操作、收拾習(xí)慣。

水、抹布、盤子、一角硬幣等?？晒┯變涸谒胁僮鞯母鞣N材料，如塑料、木質(zhì)、泡沫等玩具。

一、教師引導(dǎo)幼兒共同回憶已有經(jīng)驗。

教師：以前我們玩過水，發(fā)現(xiàn)東西放到水里會怎樣？

二、幼兒做實驗“放入水里的硬幣”

1、教師出示硬幣引發(fā)幼兒思考：這是什么？你們猜猜硬幣放到水里會怎樣？

2、幼兒進(jìn)行自由猜測，師幼共同統(tǒng)計全班猜測情況。

3、幼兒實驗操作。

4、集體交流實驗情況，并與猜測的情況進(jìn)行對照。

1、教師：怎樣讓剛才沉入水底的硬幣浮到水面上？鼓勵幼兒自由。

探索嘗試把沉下去的硬幣浮起來的方法。（提醒幼兒注意保持服裝的清潔，養(yǎng)成活動前先卷袖子，操作結(jié)束時將手甩干、擦凈等良好的操作習(xí)慣）。

2、集體分享讓硬幣浮起來的各種方法：如把硬幣放于木質(zhì)的玩具上、塑料瓶內(nèi)、泡沫板上、塑料的小碗和盤子內(nèi)。

四、嘗試“怎樣讓浮起來的東西沉下去?！?/p>

1、教師提供兩塊同樣的積木，鼓勵幼兒想辦法把這兩塊積木沉下去。

2、集體分享讓浮在水上的東西沉下去的各種方法，如往塑料瓶內(nèi)裝滿水、在積木上用皮筋綁上石頭、在塑料小碗內(nèi)放一些螺絲釘。

五、教師及時表揚、肯定每位積極動腦筋的幼兒。