好的總結(jié)應(yīng)該具備簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、體現(xiàn)價(jià)值等特點(diǎn)?？偨Y(jié)可以讓我們更好地規(guī)劃接下來的工作或?qū)W習(xí)計(jì)劃。大家可以參考以下總結(jié)范文的結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)方式。

蹲的下去站的起來議論文800字篇一

1．指標(biāo)完成情況。

本月零售成品油585噸，計(jì)劃完成率為106%，其中汽油完成283噸，柴油302噸，柴汽比為1.1：1，售卡497，卡銷比33%；年度累計(jì)完成汽柴油為1198噸，累計(jì)完成年計(jì)劃進(jìn)度12%，發(fā)生費(fèi)用?元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為xx元。

2．銷售品種分析。

各品種銷售變化的因素分析。提示：分有利因素和不利因素，分析要點(diǎn)有：市場(chǎng)供求（資源寬松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改氣等）、天氣、節(jié)假日、特殊社會(huì)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)情況（競(jìng)爭(zhēng)及控銷）、道路維修改道、促銷情況、提高加油站運(yùn)營(yíng)效率、開展競(jìng)賽及服務(wù)活動(dòng)，實(shí)際營(yíng)運(yùn)情況（加油站停業(yè)改造）等。

節(jié)后，我站周邊大多工程還在停產(chǎn)階段，用油需求不大，尤其柴油銷量較小，僅為旺季的40%~65%之間，日均銷量在11噸左右，汽油比較上月減少55噸，主要減少原因是：

1、二月份少2個(gè)工作日。

2、過節(jié)前外出和探親較多，增加了一月汽油銷售。

二月份我站的日均加油量為20噸左右，但與去年同期相比較，油品銷售較同期增長(zhǎng)46%，其中柴油漲幅較大，較同期增長(zhǎng)41.2%，汽油增長(zhǎng)了4.8%，完成當(dāng)月任務(wù)的106%，實(shí)現(xiàn)開門紅。

3．促銷分析。

本月開展了以加油卡為主題的促銷活動(dòng)，促銷期間的促銷油品及銷售情況見下表：

xxxx促銷活動(dòng)銷售情況。

二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

本月所在地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)情況、油品需求情況、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)情況，加油站所在主干道車輛通行量，進(jìn)站率、加滿率情況。

本站的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有……，并逐一分析如下：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析提示：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)規(guī)模、貨源供應(yīng)情況、銷售價(jià)格、銷售量、銷售結(jié)構(gòu)、促銷手段（免費(fèi)洗車、加水、贈(zèng)送禮品、返還現(xiàn)金、滾動(dòng)結(jié)算、賒銷以及其他促銷手段）、控銷手段，以及與本站競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析。

距離我站50m處的藍(lán)星加油站，油品價(jià)格與我站相同，日均銷售油品大約在8噸左右，黃河西路距離我站2公里處社會(huì)加油站油品價(jià)格比我公司優(yōu)惠0.1元，日均銷售油品9噸左右，其主要客戶群體為本單位及周邊工程車輛，無小額油品配送。在促銷方面，主要以加油辦累計(jì)卡獎(jiǎng)勵(lì)油品、發(fā)放手套、毛巾贈(zèng)品等活動(dòng)。

三、客戶及服務(wù)分析。

我站對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行了梳理，今年1-2月份在我站定點(diǎn)加油大客戶有13家，其中協(xié)議定點(diǎn)客戶2家（如供電局、石油運(yùn)輸公司），小額配送客戶4家（如四維金盾，鳴翠湖工地，蘭花花工程公司等）其中鳴翠湖工地，蘭花花工程公司為2月份新開發(fā)客戶，兩家客戶工程開工較早，前期用油量比較集中，日均約為7噸左右，占我站日均柴油銷量的60%，其他固定加油卡大客戶7家（如軍晧蘭、燕寶市場(chǎng)等），加油卡客戶比例為88%，比上月提高了6%。

2．客戶支付方式結(jié)構(gòu)分析。

本月，本站客戶支付方式主要變化是以卡業(yè)務(wù)占主要業(yè)務(wù)量60%以上，占有最高比例的是加油卡，ic卡比例為39.6%。我站積極引導(dǎo)改善客戶支付結(jié)構(gòu)，對(duì)持銀行卡和現(xiàn)金客戶積極宣傳加油卡優(yōu)惠活動(dòng)，帶動(dòng)了一批原持有中油牡丹卡的忠實(shí)顧客辦理了加油卡，而且在開發(fā)小額配送油品客戶是時(shí)，積極為客戶爭(zhēng)取實(shí)惠，網(wǎng)羅了一批用油量大而且忠誠(chéng)用油的大客戶，為企業(yè)沉淀了資金。

加油站開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”的活動(dòng)，我站緊緊圍繞活動(dòng)主題，高度重視，精心部署，圓滿完成了活動(dòng)任務(wù)。我站一線員工因地制宜，開展了形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，以熱情周到、便捷細(xì)致的服務(wù)，滿足了客戶需求，展示了加油站的風(fēng)采。本次“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，贏得了社會(huì)公眾的廣泛好評(píng)，推動(dòng)加油站整體服務(wù)水平上了一個(gè)新臺(tái)階?？蛻魸M意率達(dá)到了98%。

四、效益效率分析。

1、費(fèi)用分析。

根據(jù)加油站模擬核算表，本月油品銷售收入：xxxx元，當(dāng)期費(fèi)用xxx元，噸油收入xxxx元，噸油費(fèi)用xxx元，模擬核算實(shí)現(xiàn)當(dāng)月利潤(rùn)xxxx元，本月可控因素與上季對(duì)比情況如下：

單位：元。

從上表可以看出，本月加油站費(fèi)用總額比上月度增大（或降低）xxxx元，需要加大控制力度的費(fèi)用有xxxx、xxxx。其中，維修費(fèi)主要是用于xxxx設(shè)備（房屋）的維修或整改，從本年度情況分析有利于促進(jìn)銷售和節(jié)約費(fèi)用的合理月費(fèi)用額度是xxxx元。

2、利潤(rùn)分析。

3、人均勞效分析。

上級(jí)核定本站用工編制16人，人均零售量550噸/人年；本月實(shí)際使用15人（其中：合同化員工11人，市場(chǎng)化用工4人），節(jié)約用工編制1人；11年實(shí)際人均零售量650噸/人年，超人均勞效目標(biāo)值100噸/人年。

現(xiàn)有用工中，加油站管理人員6人（其中：站經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，核算員1人）；加油現(xiàn)場(chǎng)操作員工9人，實(shí)行3班2運(yùn)轉(zhuǎn)倒班模式；副經(jīng)理及加油班長(zhǎng)兼便利店工作人員4人；實(shí)行3班2倒，勤機(jī)動(dòng)人員3人。

五、存在的主要問題及解決問題的措施和辦法。

1、市場(chǎng)銷售面臨的問題及措施：

從1-2月份銷量來看，預(yù)計(jì)我站下月銷售比較樂觀，現(xiàn)有的13家客戶在2月份用油量在其實(shí)際用油量的60%~75%之間，其中有包括向銀新能源股份、通達(dá)煤業(yè)集團(tuán)、榮盛鐵合金等3家客戶在3月將初陸續(xù)開工生產(chǎn)，油品銷售預(yù)計(jì)在2月份的基礎(chǔ)上有一定增加，隨著周邊各工程、物流企業(yè)開工，預(yù)計(jì)0#柴油銷量能夠增幅10%左右，汽油銷售方面，供電局在3月份要進(jìn)行各點(diǎn)的電力維護(hù)和檢修，93#汽油在原有銷售的基礎(chǔ)上會(huì)略有增幅,而97#汽油從去年及前月銷售對(duì)比來看，能基本保持穩(wěn)定。

2、客戶服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)管理的不足:。

我站在1月神秘客戶得分上全區(qū)排名第19，得分是83.4分，主要失分在現(xiàn)場(chǎng)和便利店服務(wù)方面,存在服務(wù)不細(xì)致，因此：

我站還要繼續(xù)要求全站員工按照“提供全員、全面、全過程和全心全意的服務(wù)”的服務(wù)承諾，強(qiáng)化三基工作。在日常工作中，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做到常態(tài)化，自然化，贏得客戶的信任和認(rèn)可，以展示中國(guó)石油良好的企業(yè)形象。我站還承諾：1、從強(qiáng)化形象，精神面貌和舉止儀態(tài)入手，做到微笑服務(wù)、儀態(tài)端莊、舉止得體大方。2、強(qiáng)化服務(wù)態(tài)度，把友善、禮貌、熱情的服務(wù)態(tài)度作為自身工作的一項(xiàng)硬指標(biāo)。3.強(qiáng)化服務(wù)語言，做到與客戶交流時(shí)親切、清晰、應(yīng)答如流。

我站通過進(jìn)一步延伸服務(wù)方式、拓展服務(wù)功能，積極為顧客排憂解難，在便利店免費(fèi)供應(yīng)熱水、配備方便油桶、提供簡(jiǎn)易維修工具等相關(guān)服務(wù)，另外，為不識(shí)路的司機(jī)朋友提供道路咨詢，讓每位進(jìn)站加油的客戶都感覺到家的溫暖，感受到我們的愛心。為了隨時(shí)接受顧客監(jiān)督，我站還設(shè)置了服務(wù)滿意率調(diào)查表，服務(wù)監(jiān)督崗，向顧客公布服務(wù)、投訴，定期對(duì)由專人對(duì)顧客的意見進(jìn)行梳理分析，每月開展神秘客戶自查，并利用站務(wù)會(huì)、班前會(huì)等機(jī)會(huì)，對(duì)顧客反映的情況進(jìn)行通報(bào)，極大程度上強(qiáng)化了員工接受監(jiān)督的自覺性，使加油站服務(wù)工作水平得到了進(jìn)一步提高?？蛻魸M意率達(dá)到了98%。

3.商品管理存在的問題：

1-2月我站油品未出現(xiàn)短少及數(shù)質(zhì)量等問題，并且油品購(gòu)、銷、存將繼續(xù)按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度要求，嚴(yán)把安全接卸，進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，促銷保障有力，嚴(yán)把油品損益，保持在合理圍。

4．費(fèi)用控制（及時(shí)發(fā)現(xiàn)費(fèi)用控制方面的問題）；

員工的壞習(xí)慣造成加油站水、電、辦公費(fèi)用浪費(fèi)，我站建立了費(fèi)用對(duì)比分析檔案，每月對(duì)加油站的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行了對(duì)比分析，并將節(jié)約納入了日?？己酥?，杜絕了長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水等浪費(fèi)現(xiàn)象，將節(jié)能降費(fèi)落到了實(shí)處。

我站汽油銷售比較穩(wěn)定，2月份卡業(yè)務(wù)量基超額完成300%，油品的卡銷比達(dá)到了33%，公司下達(dá)的各項(xiàng)汽油促銷活動(dòng)我站都能積極落實(shí)，并且組織全站員工開展各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。

從客戶調(diào)查分析來看，大多顧客對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)比較支持，但在卡自助操作中業(yè)存在部分問題。市多數(shù)加油站加油設(shè)備都存在自助操作流程不一致（比如我站就與中心、唐徠等站的自助加油的操作和加油機(jī)上存在差異）顧客在使用過程中容易因操作不當(dāng)而造成無法加油的情況，當(dāng)顧客遇到問題時(shí)，除了員工幫助外并沒有其他更快捷的解決方式，不僅增加了加油員工作量，還低了服務(wù)效率，更加容易引發(fā)了矛盾。并且在自助加油機(jī)缺乏溫馨提示容（如：加油完畢后，槍卡鍵沒回位，高峰期時(shí)顧客在加油時(shí)就可能冒油，而引發(fā)投訴）。

六、下一步工作目標(biāo)。

1．下月銷售計(jì)劃達(dá)到650噸，其中汽油300噸，柴油350噸；努力將可控費(fèi)用控制在2500元；力爭(zhēng)將熱電廠客戶發(fā)展為固定客戶，其中卡客戶要達(dá)到90%，達(dá)到利潤(rùn)xxxx元。

1）汽油上量。

大力宣傳卡機(jī)連接自助加油機(jī)每升0.02元優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客自助加油，依靠硬件優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化人員排班、在現(xiàn)有的自助操作流程中加入溫馨提示、自助加油操作中的常見問題牌等，實(shí)實(shí)在在的為顧客提供方便快捷的服務(wù)，規(guī)員工操作，提高加油效率。突出績(jī)效引導(dǎo)，提高汽油指標(biāo)在勞動(dòng)競(jìng)賽項(xiàng)目中的權(quán)重，將汽、柴油純槍量分別考核，在每月站務(wù)會(huì)上通報(bào)各班組汽油純槍量增幅排名。同時(shí)，依托昆侖加油卡促銷優(yōu)勢(shì)，深入宣傳“加油有驚喜、積分送好禮”活動(dòng)。在加油站醒目位置貼海報(bào)，發(fā)放宣傳手冊(cè)等一系列手段，提高發(fā)卡量，從而帶動(dòng)汽油銷售。

2）提高利潤(rùn)。

（1）加強(qiáng)對(duì)零售工作的協(xié)調(diào)，提供政策支持將“凸顯零售業(yè)務(wù)”真正由喊口號(hào)轉(zhuǎn)變到切實(shí)行動(dòng)上來，本著“一切服務(wù)于零售，一切從零售工作實(shí)際需要出發(fā)”的原則，加強(qiáng)對(duì)零售工作的協(xié)調(diào)，提供各方面最有力的支持。業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、勞資等部門不斷加強(qiáng)對(duì)零售在資源、政策、價(jià)格等方面的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)，處理好零售、配送和批發(fā)與銷量、利潤(rùn)、費(fèi)用和分配之間的關(guān)系，以優(yōu)先考慮零售增量和創(chuàng)利為前提，真正確立零售在經(jīng)營(yíng)工作中的首要地位，從上到下迅速形成支持零售、服務(wù)零售、配合零售的喜人局面。（2）建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)機(jī)制，量?jī)r(jià)互動(dòng)，弛有節(jié)，進(jìn)退有度，促銷工作游刃有余。[1]．強(qiáng)化對(duì)零售經(jīng)營(yíng)全過程的監(jiān)控。重點(diǎn)是對(duì)每座加油站進(jìn)行經(jīng)常性的量?jī)r(jià)平衡關(guān)系的分析，根據(jù)其地理環(huán)境位置、周邊網(wǎng)點(diǎn)布局、區(qū)域油品需求量等情況，確定其正常的經(jīng)營(yíng)量，當(dāng)周邊情況變動(dòng)時(shí)，加油量會(huì)上升或下降在一個(gè)合理幅度區(qū)間，當(dāng)銷量超過此幅度圍，就要研究分析是價(jià)格還是其他可能的因素導(dǎo)致銷售量變化，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立完善量?jī)r(jià)預(yù)警體系。[2]．貼近和細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施差別化定價(jià)營(yíng)銷策略。選擇不同區(qū)域市場(chǎng)對(duì)我們影響較大的系統(tǒng)外加油站，作為價(jià)格信息采集點(diǎn)，每天把握價(jià)格和營(yíng)銷動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)本系統(tǒng)零售經(jīng)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)向，為制定有針對(duì)性的銷售價(jià)格提供第一手資料。[3]．在采集系統(tǒng)外價(jià)格的基礎(chǔ)上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，根據(jù)分析的量?jī)r(jià)預(yù)警結(jié)果，有針對(duì)性地實(shí)施“區(qū)域定價(jià)、梯度定價(jià)、重點(diǎn)加油站統(tǒng)一定價(jià)”等辦法，細(xì)分到每個(gè)站、每條路價(jià)格不一樣，城區(qū)、郊區(qū)、干道不一樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的站不一樣。重點(diǎn)是城市中心區(qū)域穩(wěn)價(jià)保效益，城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路干道點(diǎn)對(duì)點(diǎn)順價(jià)搶市場(chǎng)。還可采取“時(shí)點(diǎn)價(jià)”定價(jià)的辦法，根據(jù)早上與晚上、白天與夜間、平時(shí)與節(jié)假日等加油量的不同，在加油高峰期穩(wěn)定價(jià)格，在加油低峰期適當(dāng)降低價(jià)格，吸引用戶。[4]．結(jié)合實(shí)際情況，因地制宜地開展零售營(yíng)銷攻勢(shì)。根據(jù)零售用戶多樣化、流動(dòng)性大的特點(diǎn)，零售單位成立客戶服務(wù)中心，設(shè)立專職客戶服務(wù)人員，從記賬加油用戶入手，逐步向相對(duì)穩(wěn)定的流動(dòng)性用戶延伸，盡可能多地建立不同類型的流動(dòng)性用戶檔案，并深入用戶中間，真實(shí)了解用戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買力、購(gòu)買決策的主要因素等，有針對(duì)性地進(jìn)行多種類型、豐富多彩的推介、推銷公關(guān)活動(dòng)，不斷壯大自身的顧客群。以批發(fā)調(diào)控手段，協(xié)助零售業(yè)務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)用油量大的系統(tǒng)外加油站，嚴(yán)格控制其批發(fā)量。從上到下調(diào)動(dòng)各方面促銷積極性為達(dá)到促銷增量的目的，本著“效益和銷量?jī)?yōu)先，兼顧費(fèi)用”的考核原則，在深化分配制度改革上下功夫，完善激勵(lì)機(jī)制，從根本上調(diào)動(dòng)促銷積極性。1．改變零售分配的“惟量”標(biāo)準(zhǔn)，將加油站的考核由“聯(lián)量計(jì)酬”變?yōu)椤奥?lián)量、聯(lián)利、聯(lián)費(fèi)計(jì)酬”方式。具體操作辦法：一方面，加油站工資分別與銷量、利潤(rùn)掛鉤，銷量、利潤(rùn)所占比例分別為60％、40％。根據(jù)測(cè)算出的噸油銷量工資和噸油利潤(rùn)系數(shù)，每月按完成的實(shí)際銷量和利潤(rùn)，撥付單站工資總額，由加油站部根據(jù)每個(gè)崗位的貢獻(xiàn)大小和日常規(guī)化服務(wù)方面的表現(xiàn)自主分配，站長(zhǎng)、核算員、加油班長(zhǎng)、加油員可參考按1．8：1．5：1．3：1的比例發(fā)放。此舉使加油站在促銷中主動(dòng)正確處理好量?jī)r(jià)互動(dòng)的關(guān)系，找準(zhǔn)價(jià)格最佳的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，既考慮到銷量，不遺余力地爭(zhēng)取用戶，又兼顧到效益，在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的情況下，最大限度地爭(zhēng)取效益，提高銷售的含金量和盈利能力。另一方面，每月從撥付的工資總額中拿出20％的工資與本站可控費(fèi)用掛鉤，費(fèi)用超出了，同比例扣減工資總額；費(fèi)用降低了，降低部分由本站自由支配，用于促銷的各項(xiàng)開支和對(duì)職工的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)發(fā)放全部工資。這樣，加油站既養(yǎng)成了在費(fèi)用開支上精打細(xì)算的好習(xí)慣，又節(jié)約出來促銷資金，一舉兩得。2．企業(yè)的整體分配政策向零售業(yè)務(wù)傾斜。在工資總額基數(shù)和零售計(jì)劃難以改變的情況下，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到“效益就在油站”的重要性，在工資分配上由其他崗位向加油站傾斜，盡最大努力、想方設(shè)法提高加油員的待遇，使之同等于或高于社會(huì)同等勞動(dòng)力的收入，使加油員看到石化企業(yè)的希望所在，充滿自豪感，身心愉快、情緒穩(wěn)定地投入工作，發(fā)揮自己的最大潛能和智慧，最終不僅留住精通加油業(yè)務(wù)的員工，而且吸引更多的高素質(zhì)人才。二是在按銷量定編加油站人員的基礎(chǔ)上，活化定編政策，根據(jù)加油站實(shí)際工作量的大小，按20％的比例相互調(diào)整定編崗位，既使大站和小站工作量相對(duì)均衡，又使大站人員滿足業(yè)務(wù)量大的需要，不影響工作。同時(shí)提高大站的噸油、利潤(rùn)工資系數(shù)，真正體現(xiàn)“按勞分配”的原則。三是在加油早、晚兩個(gè)高峰期，可雇用“鐘點(diǎn)工”進(jìn)行加油，避免人員不夠而客戶流失。四是每月根據(jù)加油量的大小，按比例給一定的促銷費(fèi)用，站長(zhǎng)有使用權(quán)，像拉批發(fā)用戶那樣拉零售用戶和大的車輛用油單位，取得“投資少、見效快”的效果。

3）客戶服務(wù)。

4）市場(chǎng)分析。

5）促銷策略。

采取合適的激勵(lì)措施。調(diào)動(dòng)班組之間的競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)加油站的活力。通過班組之間的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，形成加油站抓業(yè)績(jī)、促銷售的氣氛、渲染和帶動(dòng)全員促銷上量的熱情，定期開展各項(xiàng)競(jìng)賽，薪酬拉開距離，激勵(lì)員工團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先，達(dá)到促銷上量的目的。

依托硬件優(yōu)勢(shì)開展加油站多元化服務(wù)。以特色服務(wù)，親情服務(wù)為基礎(chǔ)，在公司給予的權(quán)限，最大限度的為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以非油擴(kuò)銷作為突破口，在洗車，汽車保養(yǎng)，便利店銷售這三方面，帶動(dòng)油品銷售。依托市場(chǎng)調(diào)研、聯(lián)系、登門拜訪等方式，聯(lián)系客戶做大團(tuán)購(gòu)銷售；對(duì)原有客戶的信息及時(shí)更新，客戶的需求及時(shí)回應(yīng)，客戶的抱怨及時(shí)處理，形成緊密、牢固、友好、和諧的客戶關(guān)系。走訪大客戶，特別是西夏建材市場(chǎng)周邊的中小企、及物流公司等可發(fā)展客戶，應(yīng)盡快把這部分用戶聚攏起來，力保市場(chǎng)不失，做大銷量。

6）現(xiàn)場(chǎng)管理。

強(qiáng)化油站管理，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，從加油站形象和員工精神面貌著手，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)面，繼續(xù)強(qiáng)化精品加油站建設(shè)。明確劃分衛(wèi)生責(zé)任區(qū)、完善責(zé)任制，抓好交接班，強(qiáng)化執(zhí)行力。培養(yǎng)員工班結(jié)班清，當(dāng)班工作當(dāng)班完成的好習(xí)慣，確保加油站什么時(shí)候都干干凈凈，班班責(zé)任分明。效仿高速服務(wù)區(qū)推行的“四步工作法”。從細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)管理入手，一周用四天，每天重點(diǎn)干一項(xiàng)。周二擦加油機(jī)部、卸油口、操作井、主機(jī)設(shè)備，叫“設(shè)備日”。周三擦貨架、整理商品、清理過期商品，叫“貨架日”。周五擦雨棚、沙桶、防撞柱、加油島底座、營(yíng)業(yè)室玻璃叫“立柱日”。周六全面清洗床單、被罩，整理衣柜、抽屜，叫“務(wù)日”。

強(qiáng)化銷售公司開展的“強(qiáng)三基、促發(fā)展、抓執(zhí)行、提水品”活動(dòng)。繼續(xù)深入開展全員安全培訓(xùn)，學(xué)習(xí)安全知識(shí)；練加油十三步曲、應(yīng)急預(yù)案、卸油八步曲，查安全隱患、崗位風(fēng)險(xiǎn)；考加油站學(xué)、練成果。每月分別開展一次以安全、服務(wù)、細(xì)節(jié)管理為重點(diǎn)的主題月活動(dòng)。踏踏實(shí)實(shí)提高員工的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧。

通過三級(jí)安全檢查，確保加油站消防器材、設(shè)備、設(shè)施的完好使用。班組進(jìn)行一級(jí)日常維護(hù)和日檢查，嚴(yán)格巡檢卡的使用；站經(jīng)理進(jìn)行二級(jí)日檢查和周檢查；站務(wù)組以考核形式進(jìn)行三級(jí)月檢查，所有查出的未整改隱患及管理紕漏作為考核依據(jù)對(duì)包括經(jīng)理在的各崗位進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。在加油站牢固樹立“安全第一、環(huán)保優(yōu)先、以人為本”的理念，著重強(qiáng)化接卸油品、加油程序和收銀、投幣等程序的執(zhí)行。

蹲的下去站的起來議論文800字篇二

我兒子今年四歲，之前他特別喜歡綠巨人，覺得那強(qiáng)大的力量隨心所欲。隨著年齡的增長(zhǎng)，他逐漸意識(shí)到綠巨人是影視動(dòng)漫里的英雄，不存在現(xiàn)實(shí)生活里，那也不妨礙他對(duì)這種龐大力量的吸引。

當(dāng)我把魔法象新出的繪本《凹下去凸起來》拿回家時(shí)，他看到第一眼就大叫：啊哈，巨人的大腳！

他對(duì)這樣強(qiáng)大的好奇和渴望溢于言表，當(dāng)“大腳”出現(xiàn)在草原上、城市里，他的眼睛充滿了興奮的光，一邊叨咕著：哇~哦，巨人來了！

小孩子在出生不久，就會(huì)無意間發(fā)現(xiàn)自己的力量：自己大哭，媽媽就會(huì)緊張抱起來，爺爺奶奶會(huì)小跑來，用舒服的語氣安撫他......

隨著嬰兒眼中世界的擴(kuò)大，看見越來越多的事物，他們相信外部世界的事物因他的看見才會(huì)存在。所以在玩“躲貓貓”時(shí)，他只把頭藏進(jìn)被子里，以為這樣就不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

觀眾是“巨人”展示力量的動(dòng)力，家人總是配合孩子宣揚(yáng)他們的力量：夸張的拳腳之蠻力，舞劍弄棒之威力，魔法棒之魔力，言語得當(dāng)獲得的贊美之功力......

這些讓孩子歡樂無窮，展示自己的力量是令人興奮且充滿無限想象力的事情。

直到兒童心理過程發(fā)展到更高級(jí)階段，出現(xiàn)了有序思維、邏輯思維和抽象思維階段。孩子心中的“巨人”力量開始慢慢隱藏，他們了解到巨人只是想象，自己的力量施展的真實(shí)大小，慢慢揭開這個(gè)真實(shí)的世界。

蹲的下去站的起來議論文800字篇三

（1）幼兒探究用不同的材料使下沉的物體浮起來。

（2）培養(yǎng)幼兒專心傾聽別人講話及大膽表述的習(xí)慣。

（1）教學(xué)試驗(yàn)材料：各種能沉、浮的物品，大容器5個(gè)、記錄表等。

（2）科學(xué)術(shù)語及詞匯：沉、浮。

（3）教學(xué)的難點(diǎn)：用不同的方法使下沉的物體浮起來。

（4）學(xué)生的.課前準(zhǔn)備：收集各種實(shí)驗(yàn)所需的廢舊物品。

（5）實(shí)驗(yàn)記錄：繪畫形式。

（6）時(shí)間安排：40分鐘左右。

（1）情景導(dǎo)入：請(qǐng)幼兒每人選擇一樣?xùn)|西，看看、說說是什么？

（2）猜想：假如把這些東西放進(jìn)水里，會(huì)怎樣？

（3）第一次實(shí)驗(yàn)：幼兒把選擇的東西放進(jìn)水里，看看結(jié)果和自己的猜想一致嗎？。

（4）第一次記錄：記錄猜想和實(shí)驗(yàn)的結(jié)果。

（5）交流：幼兒相互交流第一次實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

（5）提問討論：你有什么辦法，使這些沉下去的東西浮起來？幼兒相互討論。

（6）第二次實(shí)驗(yàn)：選擇不同的材料，讓沉下去的東西浮起來。

（7）第二次記錄：記錄實(shí)驗(yàn)方法，并用自己喜歡的符號(hào)表示實(shí)驗(yàn)成功與否？

（8）交流：你用什么辦法讓沉下去的東西浮起來的？成功了嗎？

（9）生活經(jīng)驗(yàn)遷移：假如有人落水了，怎么辦呢？

（10）延伸：把實(shí)驗(yàn)材料放進(jìn)“做中學(xué)”活動(dòng)區(qū)，讓幼兒課后能繼續(xù)探索。

蹲的下去站的起來議論文800字篇四

冽冽風(fēng)，吹不動(dòng)林則徐一身正氣浩然；傾盆雨，沖不盡黃河剛強(qiáng)的身軀；人作為正義的使者，只有站起來，才能頂天立地。

人，有著高傲的頭。人生自古誰無死，留取丹心照汗青。文天祥，一身正氣，蕩漾于中華上下，激蕩著每一位華夏赤子。誰不敬畏這精忠報(bào)國(guó)之志。一片忠臣，名垂千古。他不求名利，不茍且偷安，不與敵人同檐共事。雖無名而名垂千古，雖無功而功德無量。人只有揚(yáng)起你高傲的頭，你才能真正的頂天立地。

人，有著激蕩的血。壯士何懼生與死，一腔熱血灑江海，誓死不讓倭人入中原。鄧士昌，吾中華之大能，將一生奉獻(xiàn)給了中華領(lǐng)土，領(lǐng)海。面對(duì)日本人的船尖利炮，面對(duì)日本人的囂張局面，他從未退縮一步。是他率領(lǐng)艦隊(duì)沖向敵艦，雖九死其猶未悔，雖體解其猶未變的報(bào)國(guó)之雄志。最后笑傲江湖。面對(duì)國(guó)家危難，民族興亡，不僅是鄧士昌前輩的雄心壯志，更是今朝的我們，要立下雄心壯志。將心中，胸中，激蕩的，奔騰的熱血，灑向海洋，灑向那些窺視我中華領(lǐng)土、領(lǐng)海的、東亞、東南亞小人。面對(duì)這些我們只有站起來，才能灑盡一腔報(bào)國(guó)熱血，才能真正的頂天立地。

人，有著高潔的魂。是一身正氣浩然的林則徐，養(yǎng)一身浩然之氣，有著海納百川，有容乃大的心境。有著日換青天，虎門一炬的、不受外毒纏身的高潔魂靈。是一心學(xué)醫(yī)的魯迅，是身處仙臺(tái)，卻一心系民的魂靈，是他觀盡華人的`無知與愚昧，決然棄醫(yī)從文的手筆。是他高呼“橫眉冷對(duì)千夫指，俯首甘為孺子?！钡幕觎`。諷刺了時(shí)代的無知、時(shí)代的愚昧。是屈原舉身赴江的高潔之魂。以民生為己任，以愛國(guó)為己任。雖任重而道遠(yuǎn)，卻又永不停息的書寫著自己的愛國(guó)之雄志。換一種姿態(tài)，人，同樣站起來，同樣頂天又立地。

人，不可安于現(xiàn)狀。不在沉默中爆發(fā)就在沉默中滅亡。同樣，我們的學(xué)習(xí)依舊如此，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)乃退。對(duì)于我們青年學(xué)子，更應(yīng)勇于與逆境抗?fàn)?，不可安于現(xiàn)狀。只有這樣，我們才能無愧于心，無愧父母，無愧祖國(guó)。只有這樣，我們才能真正的站起來，才能真正的頂天又立地。

冽冽風(fēng)，吹不下我高揚(yáng)的頭；傾盆雨；蕩不盡我激昂的、沸騰的一腔熱血；更洗不去我站起來頂天立地的的魂靈。

蹲的下去站的起來議論文800字篇五

閑庭信步，沉醉東風(fēng)，空舞飄絮，游弋于蒼黃間。

我懂，沉浮是造物主恩賜人類的遐想與歆享。

“人間四月芳菲盡”，暮春初雨，江畔柳絮橫飛；她們寄托著游子“從此天涯孤旅”的失路情，懷揣著離人騷客“兩情若是長(zhǎng)久時(shí)”的尺素心，四處地飄泊，有像旅客般顛簸地漂泊著，直至膂力用盡，某時(shí)某刻埋葬在八荒的某個(gè)隅落。

“問蒼茫大地，誰主沉浮”，而飄絮選擇了沉浮的命運(yùn)，我們的造物主總熱衷于多舛的命途，可也是親眼目睹了殘缺的美麗，在殘酷的旅程中，美得愈美。

沉，非沉淪，而是蘊(yùn)藉至美至真；為了一朝，她要浮現(xiàn)“之最”。

蹲的下去站的起來議論文800字篇六

這是資料站為您提供的加油站經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，是一篇針對(duì)加油站調(diào)差分析的報(bào)告，剖析加油站存在的問題，分析并提出有效的合理化意見，希望對(duì)你有所幫助！

加油站的核心是禮待客戶，比如說加油員在與司機(jī)聊天的過程中，會(huì)很自然地隨手把車內(nèi)的煙灰缸倒掉;遇到問路不加油的司機(jī)，也會(huì)熱情地認(rèn)真對(duì)待。加油站還專門設(shè)立了客戶意見箱，建立了與顧客溝通的渠道。每天我都會(huì)定時(shí)閱讀反饋意見，對(duì)客戶提出的意見、問題等在晨會(huì)上進(jìn)行討論，及時(shí)整改，并在第一時(shí)間將改進(jìn)的措施告知客戶，感謝他們?yōu)榧佑驼咎岢龅囊庖姟?/p>

一、加油站管理動(dòng)態(tài)：

1.安排對(duì)各加油站消防設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施、加油機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一摸底，逐步完善設(shè)施設(shè)備，確保正常使用。

2.在企管部的配合下推進(jìn)擬購(gòu)兩臺(tái)加油車的采購(gòu)事宜，目前已完成合同簽訂。

3.根據(jù)企管部標(biāo)罐要求，安排各加油站對(duì)各站待標(biāo)罐的具體情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，已報(bào)企管部呈國(guó)際實(shí)業(yè)審批。

4.協(xié)調(diào)達(dá)坂城工商局關(guān)于達(dá)坂城宏大站超市違法經(jīng)營(yíng)處罰事宜，目前已結(jié)案，對(duì)該站進(jìn)行6390元罰款，并限期整改。5.與烏市國(guó)土資源執(zhí)法大隊(duì)協(xié)調(diào)關(guān)于蘇州路加氣站建設(shè)用地超面積處罰及整改工作，最終由30元/m2降至10元/m2，支付9600元罰款。

6.協(xié)調(diào)烏魯木齊路政局免除對(duì)公司出租給中石化5個(gè)加油站開道口罰款，并聯(lián)系公路設(shè)計(jì)院到各加油站進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查后，洽談設(shè)計(jì)費(fèi)事宜。

7.起草加油站客戶關(guān)系管理辦法并制定相應(yīng)的表格。8.起草下發(fā)各加油站《文件保密工作要求》。

9.根據(jù)集團(tuán)公司要求，要求各加油站于每周五14：00前上報(bào)本周周報(bào)及下周工作計(jì)劃。

二、存在及待解決的問題：

1.達(dá)坂城宏大站監(jiān)控設(shè)施自xx年12月接站時(shí)已壞8個(gè)攝像頭。公安、消防、安監(jiān)職能部門多次下達(dá)整改通知。該站也多次以報(bào)告形式上報(bào)多次，請(qǐng)集團(tuán)公司人力資源部盡快安排維修。

2.由于達(dá)坂城宏大站離鎮(zhèn)較遠(yuǎn)，請(qǐng)人力資源給予協(xié)調(diào)給予配置使用成本較低的交通工具，以滿足該站工作生活及開發(fā)客戶之需。

4.請(qǐng)國(guó)際實(shí)業(yè)安排盡快補(bǔ)辦蘇州路加氣站土地超面積手續(xù)。

三、合理化建議。

1.建議公司盡快給予更新加油機(jī)，確保各站加油機(jī)正常使用及順利通過年檢。

2.建議公司考慮統(tǒng)一各加油站標(biāo)志標(biāo)識(shí)，便于逐步建立中油化工品牌形象。3.

四、下周工作計(jì)劃。

1.安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)各加油站消防設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施、加油機(jī)等設(shè)施設(shè)備的維修更新。

2.跟進(jìn)擬購(gòu)兩臺(tái)加油車的采購(gòu)及手續(xù)辦理。

3.安排各加油站對(duì)加油站各項(xiàng)制度流程進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好培訓(xùn)記錄。

4.組織各加油站站長(zhǎng)就4月份經(jīng)營(yíng)情況及5月份工作進(jìn)行分析和安排。

5.配合做好公司清欠工作，按照公司的統(tǒng)一要求對(duì)賒銷客戶簽訂賒銷合同。

蹲的下去站的起來議論文800字篇七

能知道物品在水中會(huì)有沉或浮的現(xiàn)象。

大的容器、石頭、油畫棒、氣球、洗澡玩具、回形針、等。

一、引起幼兒興趣。

1、教師在盛有大的容器中加水，請(qǐng)幼兒觀察桌上的物品，在每放一件物品時(shí)猜猜會(huì)是下沉還是浮起。

2、請(qǐng)幼兒觀察容器里的所有物品哪些浮起？哪些沉下去？

3、教師將東西全部撈起，逐一問幼兒后將東西分成沉和浮兩類。

4、教師將會(huì)浮的物品再放進(jìn)容器里，但是這次請(qǐng)幼兒利用手壓的方式將可壓或可放氣的東西放出氣泡。如海棉、氣球等讓幼兒觀察有氣泡跑出來，并說明這些物品里有氣體，因此才會(huì)浮起來。

5、再把沉下去的東西放入，提問：這些東西有氣泡跑出來么？說明它們因?yàn)槔锩鏇]有空氣，所以沒有氣泡，才會(huì)沉下去。

6、將會(huì)浮的物品傳給幼兒摸一摸，提問：它們把空氣藏到哪里？

二、幼兒操作活動(dòng)。

1、幼兒用書中哪些物品會(huì)沉哪些會(huì)浮？

2、在書中做記錄。

三、結(jié)束活動(dòng)。

蹲的下去站的起來議論文800字篇八

世間沒有什么是亙古不變，一直以一種狀態(tài)存在的，就好像一道題不止只有一種答案，只是那個(gè)答案與其他的相比更完美而已。世事無常。太陽落下去，會(huì)升起來;太陽升起來，也會(huì)落下去?！叭收咭娙?，智者見智”，不同的人對(duì)同一件事有不一樣的看法。同時(shí)，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)同一個(gè)問題的不同見解，也會(huì)帶來不一樣的效果。

秋天，蒲公英隨風(fēng)飛翔，自由自在，游走于世界各地。有的人認(rèn)為蒲公英很幸福，在風(fēng)的幫助下，蒲公英可以攀越高峰，穿越荒蕪的沙漠，橫渡波濤洶涌的大海，領(lǐng)略沿途各色風(fēng)景……不斷地實(shí)現(xiàn)它們心中一個(gè)個(gè)小小的夢(mèng)想。現(xiàn)實(shí)生活中，我們很多人因?yàn)榉N種原因不得不擱淺自己的`夢(mèng)想，將它埋于心底，甚至妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)，放棄夢(mèng)想。我們羨慕蒲公英可以輕易地實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，但換一個(gè)角度來看，有的人覺得蒲公英很無奈。從始至終，它們都無法為自己作主。一陣秋風(fēng)吹來，無論它們?cè)覆辉敢舛家x開蒲公英媽媽的懷抱，秋風(fēng)不會(huì)給它們選擇不的機(jī)會(huì)，它們只有妥協(xié)。

如刺猬般對(duì)他人充滿敵意難以接觸。如果想要觸碰它必須小心翼翼否則只可遠(yuǎn)觀不可近玩。玫瑰花是高貴的但也有點(diǎn)不近人情。我們可以欣賞它卻很難擁有它。有的人鐘愛玫瑰即使因?yàn)橛|碰它而遍體鱗傷也不愿意放棄;有的人雖喜愛它卻只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀賞。世界上很多事情沒有對(duì)錯(cuò)沒有好壞它們之所以會(huì)有不同只是因?yàn)椴煌娜擞胁煌牧?chǎng)不一樣的追逐。每個(gè)人都有自己的人生。

有的人說，世界就像一面鏡子，你對(duì)它笑，它就對(duì)你笑;你對(duì)它哭，它就對(duì)你哭。有一個(gè)故事講了一位婦人，為兩個(gè)女兒的事情憂愁不堪。下雨時(shí)，她擔(dān)心家里以染布為生的女兒生意會(huì)受到影響。晴天時(shí)，她又擔(dān)心以賣傘為生的女兒雨傘賣不出去，整天憂心忡忡。鄰居知道后，跑去寬慰她，大意是下雨時(shí)，她的女兒可以把雨傘賣出去;晴天時(shí)，她另一個(gè)女兒的染布坊會(huì)生意興隆。之后，她的心情好了起來。快樂與痛苦只在一念之間，任何的快樂都是我們自己找的，任何的痛苦也都是我們自己找的，他人永遠(yuǎn)無法強(qiáng)加給我們。

萬事萬物各有其特點(diǎn)，它們的一切在不同的人眼中各有定論。因?yàn)榭创挛锏慕嵌炔煌?，我們得到了不一樣的回?bào)。正如月亮，有的人看到的是它的交接與明亮的光輝;有的人看到的是月亮背面的陰影。太陽有起有落，潮水有升有降，世事無常，愿我們用積極的心態(tài)去看待事物，堅(jiān)持己見。

蹲的下去站的起來議論文800字篇九

今天，我翻柜子，從書籍中我找到了一本怎樣做小實(shí)驗(yàn)的書。因?yàn)槲蚁攵嗔私庹n外知識(shí)。我迫不及待的打開書，仔細(xì)地閱讀起來，其中一項(xiàng)又簡(jiǎn)單又有趣的實(shí)驗(yàn)吸引了我。

于是，我照書上說的：拿了一個(gè)雞蛋、玻璃杯一個(gè)、清水、小蘇打，我還準(zhǔn)備了一些鹽放在桌子上，興致勃勃地做起了實(shí)驗(yàn)。

我先把雞蛋輕輕地放在盛滿清水的玻璃杯里。一眨眼，雞蛋沉下去了，靜靜地躺在杯子下一動(dòng)也不動(dòng)。接著，我又放了兩大把鹽和小蘇打，用手指攪了攪。這時(shí)，雞蛋就像在跳舞，在水面上下浮動(dòng)，可還是沒有完全浮到水面上來。然后，我又往杯里加了一把鹽，又用手指攪了攪。呀，這時(shí)雞蛋真的像一只充足氣的小皮球浮了上來。最后，我好奇地用手指使勁往下一摁，可一松手，它又像一個(gè)頑皮孩子從水里露出了可愛的“光腦袋。”

哇！實(shí)驗(yàn)成功了，我又驚又喜。原來，清水和鹽水的比重不同，剛開始雞蛋的比重比清水大，所以雞蛋就沉下去了。后來，我不斷地往水里加鹽，水的比重逐漸增大，直至最后大于雞蛋的比重，雞蛋就浮起來了。

小實(shí)驗(yàn)是簡(jiǎn)單，卻蘊(yùn)含著深刻的科學(xué)道理……。

蹲的下去站的起來議論文800字篇十

太陽是太陽系中唯一的恒星和會(huì)發(fā)光的天體，是太陽系的中心天體，太陽系質(zhì)量的99.86%都集中在太陽。太陽系中的八大行星、小行星、流星、彗星、外海王星天體以及星際塵埃等，都圍繞著太陽運(yùn)行(公轉(zhuǎn))。而太陽則圍繞著銀河系的中心運(yùn)行，也就是公轉(zhuǎn)。

太陽是位于太陽系中心的恒星，它幾乎是熱等離子體與磁場(chǎng)交織著的一個(gè)理想球體。

太陽。

太陽為什么也會(huì)死亡？

太陽是一顆黃矮星，黃矮星的壽命大致為100億年，目前太陽大約50億歲。隨著太陽的衰老，其光度會(huì)穩(wěn)定增加。在大約50億年之內(nèi)，太陽內(nèi)部的氫元素幾乎會(huì)全部消耗盡，太陽的核心將發(fā)生坍縮，導(dǎo)致溫度上升，這一過程將一直持續(xù)到太陽開始把氦元素聚變成碳元素。由于氦燃燒產(chǎn)生的能量比氫燃燒產(chǎn)生的能量多，因此太陽的外層將膨脹，并且把一部分外層大氣釋放到太空中。當(dāng)轉(zhuǎn)向新燃料的過程結(jié)束時(shí)，太陽的質(zhì)量將稍微下降，外層將延伸到地球或者火星目前運(yùn)行的軌道處(這時(shí)由于太陽質(zhì)量的下降，這兩顆行星將會(huì)離太陽更遠(yuǎn))。由于太陽能量的增長(zhǎng)與半徑增長(zhǎng)不相稱，太陽表面的溫度將比現(xiàn)在低，從而變成一顆紅巨星。這顆紅巨星經(jīng)過幾十億年后，氦燃料也將消耗完畢。像第一次消耗完氫燃料一樣，太陽的內(nèi)核又會(huì)收縮，內(nèi)部溫度上升。對(duì)很大的恒星來說，這一次坍縮會(huì)導(dǎo)致碳元素的聚變。然而由于太陽的質(zhì)量不足以產(chǎn)生碳聚變，這樣它將變成一顆白矮星;隨著內(nèi)部溫度和光度的降低，最終變成一顆不發(fā)光的黑矮星。

蹲的下去站的起來議論文800字篇十一

1、對(duì)沉浮現(xiàn)象感興趣，能遷移已有的沉浮經(jīng)驗(yàn)，積累嘗試讓水中浮起來的東西沉下去，讓沉下去的東西浮起來。

2、有良好的操作、收拾習(xí)慣。

水、抹布、盤子、一角硬幣等?？晒┯變涸谒胁僮鞯母鞣N材料，如塑料、木質(zhì)、泡沫等玩具。

一、教師引導(dǎo)幼兒共同回憶已有經(jīng)驗(yàn)。

教師：以前我們玩過水，發(fā)現(xiàn)東西放到水里會(huì)怎樣？

二、幼兒做實(shí)驗(yàn)“放入水里的硬幣”

1、教師出示硬幣引發(fā)幼兒思考：這是什么？你們猜猜硬幣放到水里會(huì)怎樣？

2、幼兒進(jìn)行自由猜測(cè)，師幼共同統(tǒng)計(jì)全班猜測(cè)情況。

3、幼兒實(shí)驗(yàn)操作。

4、集體交流實(shí)驗(yàn)情況，并與猜測(cè)的情況進(jìn)行對(duì)照。

1、教師：怎樣讓剛才沉入水底的硬幣浮到水面上？鼓勵(lì)幼兒自由。

探索嘗試把沉下去的硬幣浮起來的方法。（提醒幼兒注意保持服裝的清潔，養(yǎng)成活動(dòng)前先卷袖子，操作結(jié)束時(shí)將手甩干、擦凈等良好的操作習(xí)慣）。

2、集體分享讓硬幣浮起來的各種方法：如把硬幣放于木質(zhì)的玩具上、塑料瓶?jī)?nèi)、泡沫板上、塑料的小碗和盤子內(nèi)。

四、嘗試“怎樣讓浮起來的東西沉下去?！?/p>

1、教師提供兩塊同樣的積木，鼓勵(lì)幼兒想辦法把這兩塊積木沉下去。

2、集體分享讓浮在水上的東西沉下去的各種方法，如往塑料瓶?jī)?nèi)裝滿水、在積木上用皮筋綁上石頭、在塑料小碗內(nèi)放一些螺絲釘。

五、教師及時(shí)表?yè)P(yáng)、肯定每位積極動(dòng)腦筋的幼兒。