2023年房地產銷售策劃方案(模板8篇)

方案是指為解決問題或實現目標而制定的一系列步驟和措施。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

房地產銷售策劃方案篇一

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程?，F在，就來看看以下關于房地產銷售策劃的方案吧!

前言。

在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項目是××房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略。

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針。

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解。

1.銷售(招商)目標。

2.銷售目標分解。

四、營銷階段。

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態(tài)。

1.入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略。

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合。

(一)宣傳策略主題。

1.個性特色：“××商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合。

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

好的計劃是成功的一半，只有做好計劃才能更好地指導工作的開展，并且因為有了計劃才能在工作開展過程中及時地糾偏最終實現目標。在房地產行業(yè)中前期策劃也是至關重要的，一個好的項目要靠良好的前瞻性策劃做導引才能有序地開展，作為國家重點項目房地產業(yè)一直以來備受關注。

隨著人們對住宅要求觀念的轉變，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡單的住房能住就可以了，現代人對房子的戶型、設計理念、功能等都比較關注。想要滿足業(yè)主們的要求，房地產開發(fā)商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球，同時還能幫助開發(fā)企業(yè)做出合理的定位決策，有效地控制和減少風險的發(fā)生。通過房地產專業(yè)知識了解到，要做好營銷策劃方案，重點要注意以下幾方面：

四是方案的策劃一定要體現戰(zhàn)略定位。不能將眼光只是關注在近期或者一年，要綜合考慮長遠，人們在選擇住房時也會考慮學校、醫(yī)院以及未來的市場政策，所以也要順應時代發(fā)展;最后要保證方案可行便于操作。再遠大的目標再美好的設計也要落實到行動上，一定要根據實際情況不斷地修改和謹慎地行動，確保方案的時效性、簡單性、可行性和合理性。這就是房地產策劃需要了解和注意的方面。

房地產銷售策劃方案篇二

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現獨具特色的建筑風格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;。

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;。

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;。

具體見附后(參觀園線說明)。

(二)樣板房。

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于___年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

二.展示道具。

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

2.戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

3.戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

三.價格策略。

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20___年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

房地產銷售策劃方案篇三

活動目的和意義：

1、五一這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。

2、六羊山一日游128元/人。

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。

4、云臺山二日游398元。

5、萬仙山+郭亮村二日游298。

房地產銷售策劃方案篇四

甲乙雙方依據《中華人民共和國合同法》、《商品房銷售管理辦法》等法律法規(guī)，經過友好協商，在平等、自愿的前提下，達成如下合同條款，以資共同遵守。

第一條 代理事項

乙方對甲方位于金鄉(xiāng)新體育館對過金東花園項目的全部產品的可售房屋進行營銷推廣策劃并為指定銷售代理商。

第二條代理方式

在合同期限內，乙方為金東花園項目的指定營銷策劃代理商，甲方不能委托其它代理公司或其他方式進行該項目代理范圍內的銷售，否則在代理期限內，甲方違反本條約定委托第三方銷售的房屋，視為乙方成功銷售的房屋。

在合同執(zhí)行過程中，若甲方洽談銷售的團購，乙方必須全面配合，但團購的房屋量不計提傭金（乙方洽談銷售的按照第九條一款執(zhí)行），但需支付乙方總房款千分之一的服務費，具體代理房屋清單應在開盤前一個月經甲乙雙方簽字蓋章予以確認。

第三條 合作期限

合作期限：即從甲方取得商品房預售許可證之日起36個月（如遇不可抗力或其他原因影響房屋的銷售，經甲乙雙方協商順延合作日期）。進駐售樓部時間按照甲方通知為準。

第四條 乙方工作內容

在合同期限內，乙方負責如下工作：

1、 根據甲方要求，負責提供項目營銷策劃、市場推廣建議及協助與跟蹤執(zhí)行。

2、 根據甲方要求，負責提供該項目的目標客戶定位、價格策略等整體營銷推廣方案。

3、 根據甲方要求，負責對銷售有關專題提出專業(yè)建議及協助與跟蹤執(zhí)行。

4、 負責提供整體和階段性的市場調查及分析，負責提供專題性市場和競品分析及建議。如市場出現重大變化，則應及時提供市場最新情報。

5、 負責在設計、制作項目銷售推廣材料和工具時提供專業(yè)策劃意見，監(jiān)督有

真誠在乎 完全托付

關設計、制作工作，并負責有效使用和實施。

6、 負責參加合同期內房展會的銷售準備與參展組織工作。

7、 負責提供銷售管理和培訓，及銷售組織與部署并負責執(zhí)行。

8、 負責對銷售現場（以及銷售現場外的展點）進行接待管理。

9、 在甲方授權范圍內組織銷售人員以甲方名義在約定時間內與客戶簽署《認購書》，但最后經由甲方審核并蓋章。

10、 協助甲方進行《商品房買賣合同》簽訂。（注：銀行按揭辦理由甲方派人辦理）。

11、 負責現場客戶和銷售信息的收集和整理，建立來電、來訪、成交客戶檔案。并在約定時間內提供銷售日報表、周報表、月報表等。

12、 組織每周及月度銷售例會，提交銷售分析總結及營銷推廣評估報告。

13、 乙方應全面配合甲方交樓工作，但具體由甲方全面負責。

第五條甲方權利義務

1、 保證該項目的開發(fā)、建設和銷售的合法性，申辦有關銷售之法律規(guī)定批文和手續(xù)，并以法律或法規(guī)認可之程序進行銷售認購。

2、 及時向乙方提供房屋銷售所需的各類資料及政府批文，并應確保所提供資料的真實性、合法性、準確性和完整性。

3、 負責該項目宣傳銷售過程中有關成本費用（售樓處和樣板間不計入推廣費用），合理控制各項費用。其中包括廣告和宣傳資料的設計、編輯、制作、派發(fā)宣傳資料及發(fā)布費用；展銷會場有關設備的租用、布置等費用；公關媒體政府及行業(yè)性促銷活動的費用。

4、 負責承擔售樓處內發(fā)生的保安保潔勞務費、水電費、各類設備（設施）的維護修理費用，以及配備銷售所需的電腦、打印機、傳真機、復印機、電話機等辦公設備。

5、 甲方應按合同規(guī)定向乙方按時支付傭金。

6、 為保證銷售的順利進行，在出現下列事項時，甲方須及時就其對接程序及處理時間給予書面形式的答復：

(1) 《商品房買賣合同》及停車位等條款的變更；

(2) 工程設計及裝修標準變更；

(3) 付款方式及折扣率變更；

真誠在乎 完全托付

(4) 客戶退房、退訂、更名、換房、優(yōu)惠申請的受理；

(5) 物業(yè)管理公司等相關單位的變更；

7、 有權及時對乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報告分析等工作文件、策略、管理企劃，提出修改意見或建議，并查詢乙方工作情況。

8、 有權對項目市場策劃、銷售策略、售價等涉及項目所有的決策提出變更建議。如甲方對所提供的資料或雙方確定的有關項目所有策略和執(zhí)行方法有變動，應及時以書面形式知會或通知乙方，乙方應即時變更。甲方有權對乙方市場策劃和銷售代理專項服務小組工作人員的服務態(tài)度、執(zhí)行情況提出意見，如因乙方工作人員的原因遭到客戶嚴重投訴或不能勝任工作的，乙方應根據甲方要求予以更換工作人員。

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房地產銷售策劃方案篇五

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心。

2、富于競爭，且樂此不倦。

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。

4、感性認識和理性認識相處融洽。

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

1、以塑造形象為主，渲染品味和意念。

2、展現樓盤的綜合優(yōu)勢。

3、體現樓盤和諧舒適生活。

4、直切消費群生活心態(tài)。

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1）地理位置。

2）樓盤設施結構。

3）樓盤做工用料。

4）戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。

3、繪制效果圖：

根據開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置。

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源。

3）闡述樓盤交通條件。

4）闡述樓盤人口密度情況。

5）闡述樓盤的升值潛力。

6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽。

7）闡述樓盤的背景。

8）闡述樓盤的舒適溫馨。

9）闡述樓盤的實用率。

10）闡述樓盤的付數計劃。

11）闡述樓盤的品質。

12）闡述樓盤的深遠意義。

13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。

房地產銷售策劃方案篇六

【合同導語】為大家提供房地產項目銷售策劃合同，如果你有這方面的寫作需求，相信本文內容能為你起到參考作用?，F今社會公眾的法律意識不斷增強，很多場合都離不了合同，它也是實現專業(yè)化合作的紐帶。那么大家知道合同的格式嗎以下是小編為大家整理的范文，僅供參考，大家一起來看看吧。，希望對您有所幫助!

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利、友好協商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發(fā)的位于的項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：

第一部分委托策劃代理工作方式：

甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。

第二部分委托策劃代理工作期限。

委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用后個月止。

第三部分委托策劃代理工作范圍。

甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為平方米。

第四部分甲方的責任與權利。

一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。

二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不限于文本中所列部分：

(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費用。

(二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。

(三)廣告制作費：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。

(四)廣告發(fā)布費：本項目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。

三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的%左右，分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執(zhí)行。

四、甲方負責收取購房人的定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產權。

五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。

六、甲方有權對乙方的策劃代理活動進行全程監(jiān)控，對策劃案享有獨家使用權。

七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作，甲方有權按約終止合同。

第五部分乙方的責任與權利。

乙方按項目實際進展進行相關的策劃代理工作，其中包括但不限于文本中所列部分或視項目。

實際情況進行增減：

一、前期策劃。

(一)市場調研。

1、(某地區(qū))房地產市場現狀分析。

2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。

3、消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。

4、現有商城營運現狀分析。

5、典型業(yè)態(tài)經營現狀分析。

6、住宅市場情況。

7、潛在客戶市場調查分析。

(二)項目定位。

1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。

2、項目產品定位。

3、項目概念定位。

4、目標客戶市場定位。

5、項目定價范圍建議。

(三)產品優(yōu)化建議。

1、參與項目總平規(guī)劃討論。

2、參與建筑風格方案討論及建議。

3、參與戶型平面方案討論及建議。

4、參與配套設施方案討論及建議。

(三)入市時機選擇;。

(五)價格定位及策略;。

三、廣告策劃。

(一)項目推廣。

口號。

(三)整體廣告計劃。

(四)廣告預算及媒體組合。

1、項目基本形象設計：

(1)標志。

(2)標準字。

(3)標準色彩。

(4)標準組合。

2、項目標志形象應用設計：

(1)內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;。

(2)銷售中心：裝修建議及展板設計;。

(3)戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等。

(六)傳播工具的創(chuàng)意與設計：

1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)。

2、折頁及海報創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)。

3、報廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)。

4、廣播、電視稿文案等。

四、銷售代理。

(一)建立銷售隊伍，依合同授權范圍內執(zhí)行銷售行為;。

(二)銷售文件及管理文件的制訂;。

(三)銷售道具使用;。

(四)銷售人員培訓;。

(五)制訂銷控計劃;。

(六)銷售執(zhí)行的內部協調程序;。

(七)客戶資源庫的建立;。

(八)售后服務機制建立;。

(九)定期報送各項統(tǒng)計報表。

五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負責，項目經理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經理名、策劃名、文案名、平面設計名、現場主管名、文檔管理專員名、置業(yè)顧問名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據項目需要，適時不定期另行派遣人員到協助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。

六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。

七、乙方獨家享有本項目的“”策劃代理的署名權。

八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。

第六部分本項目正式開盤銷售的基本條件。

甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。

第七部分策劃代理收費標準及支付方式。

一、策劃代理收費標準。

甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之(%)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房。

》上的金額為準。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。

二、策劃代理費計算及提取方式。

(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月日先按人民幣元/月的標準預付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所產生的預付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。

(二)本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的%)時，即可進行策劃代理費的結算，其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。

(三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含層商鋪)的%以上，策劃代理費的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤：

1、乙方銷售目標表(按可售面積計算，不含層商鋪)：

階段時間銷售目標。

第一階段項目開盤后天內可售面積的%。

第二階段項目結構封頂天內可售面積的%。

第三階段項目交付使用后天內可售面積的%。

2、乙方策劃代理費的提取比例：

階段完成的銷售面積比例提取比例。

第一階段可售面積的%前已結算策劃代理傭金的%。

第二階段可售面積的%已結算策劃代理傭金的%。

第三階段可售面積的%以上已結算策劃代理傭金的%。

(四)層商業(yè)部分不列入銷售目標考核，甲方按實際銷售合同金額的%向乙方支付策劃代理費。

(五)策劃代理費付款時間：策劃代理費每月結算一次。在每月的日，雙方結算當月的款項，在次月的日前雙方予以確認，在確認結算單后日內，甲方向乙方支付應付策劃代理費。

(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方沒收，甲方應將沒收總額的%作為乙方該次的策劃代理費(同時不重復計算該次成交的按%提取的策劃代理傭金)。

三、溢價款(不含層部分)的結算、分成比例、提取時間的約定。

(一)甲方根據乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經甲、乙雙方確認后未經對方同意不得更改，并作為計算溢價款的依據。

(二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認可以低于底價出售，可視為底價銷售，統(tǒng)計溢價部分時的銷售金額以底價計算。

(三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。

(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按比例分配。

(五)溢價款的結算及支付時間：在本合同期滿或終止的個工作日內，雙方進行溢價款的結算，在結算后的個工作日內甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。

第八部分雙方工作原則。

一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不。

得變更，否則產生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。

二、甲方指定項目負責人為，乙方指定項目負責人為。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。

三、乙方分階段向甲方提交“項目。

工作計劃。

”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執(zhí)行項目計劃。甲方在規(guī)定的時間內對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認，并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據甲方負責人簽署的“項目工作計劃”開展工作。

四、在委托期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內就對方意見做出答復。若因對方未能在規(guī)定日期內提交書面答復，致使本項目工作產生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應責任。

五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。

第九部分違約責任及合同終止。

一、雙方按本合同約定享受權利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。

二、若甲方未按規(guī)定的建筑標準、質量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關。

三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產生糾紛而導致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。

四、甲方在本合同期限內，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。

五、若因甲方原因導致乙方策劃代理工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣元給甲方作為補償金。

六、甲方應如期按本合同規(guī)定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過個工作日，甲方應按應付款額的每日萬分之的違約金支付給乙方。

七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預定的銷售目標，甲方有權終止合同。

八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。

九、合同期限內，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權。非經甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關或同類字樣。

十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結前天內決定。

第十部分其他事宜。

一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。

二、爭議的解決方式。

本合同發(fā)生糾紛時，應由雙方協商解決。若協商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。

三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協商，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具備同等法律效力。

合同簽署：

甲方：乙方：

代表人簽章：代表人簽章：

簽約日期：簽約日期：

通訊地址：通訊地址：

聯系電話：聯系電話：

房地產銷售策劃方案篇七

根據公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析。

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內銷總量達到1950萬套，較__年度增長11.4_.__年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13_.

目前__在深圳空調市場的占有率約為2.8_左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及__年度的產品線，公司__年度銷售目標完全有可能實現。__年中國空調品牌約有400個，到__年下降到140個左右，年均淘汰率32_.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60_。__年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而__空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃。

根據以上情況在__年度計劃主抓六項工作:。

1、銷售業(yè)績。

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護。

房地產銷售策劃方案篇八

為了更好達到銷售目標，實現公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內蒙古杰茂房地產經紀公司各項目組項目在職銷售人員。

本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。

2、特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現，經公司及部門評議，所給予的一定數額物質獎勵。

3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務，在公司規(guī)定時間內完成，公司根據該任務獎勵辦法給予的薪酬。

一、基本任務額。

基本任務額是銷售部根據項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。

二、基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）。

三、銷售提成獎懲性規(guī)定：

1、月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%；

2、月銷售總額達到80%至120%：0.2%；

3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%；

4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%；

5、月銷售總額超過200%：0.3%。

四、傭金結算規(guī)定：

1、按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。

2、分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。

3、每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。

4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。

5、傭金發(fā)放日期為每月20日。

6、連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。

7、已結算傭金銷售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。

一、基本規(guī)定：

1、基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上；

2、考核期：每三個月為一個考核期。

二、懲罰辦法：

1、置業(yè)顧問未完成當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）。

2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退；

3、銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）。

4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧。

問；

一、銷售獎勵：

1、月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%；

2、月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；

3、年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%；

4、年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。

二、貢獻獎勵:。

1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經公司審議并采納。一次性獎勵500元。

3、其他根據具體情況及公司有關決議執(zhí)行。