六月工作計(jì)劃表(大全12篇)

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

六月工作計(jì)劃表篇一

1)積累了較大的儲(chǔ)備人才簡(jiǎn)歷，1000余份簡(jiǎn)歷，充實(shí)我公司人才儲(chǔ)備人員數(shù)目，20xx-20xx年畢業(yè)大學(xué)生涵蓋銷售、設(shè)計(jì)、文職及工人，為開(kāi)年招聘做好基礎(chǔ)工做。

2)拓寬渠道，建設(shè)公司渠道維護(hù)開(kāi)發(fā)思想，還得不斷維護(hù)、摸排、調(diào)研，在必要時(shí)侯投入資金與時(shí)間，效果就會(huì)明顯。

3)利用招聘較好的調(diào)研同行業(yè)及同類型崗位薪酬為薪酬改革提供依據(jù)4)利用招聘較好宣傳公司的文化及優(yōu)勢(shì)，在品牌認(rèn)可度在高校、人才市場(chǎng)取得較好的宣傳與推廣。

(1)招聘面試建立了明晰化標(biāo)準(zhǔn)及流程上規(guī)范：20xx-20xx年3月份開(kāi)始起草公司面試題目、筆試題設(shè)計(jì)、技術(shù)測(cè)試及性格測(cè)試，在其后的招聘工作中嚴(yán)格依據(jù)筆試再面試的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，從一開(kāi)始嚴(yán)格把關(guān)，做到心中有數(shù)，讓一部分不符合人才篩選出來(lái)。規(guī)范招聘流程組織，初試、復(fù)試、再?gòu)?fù)試以多次面試再上崗，減少招聘的風(fēng)險(xiǎn)，確保人員穩(wěn)定，下降離職率。積極的拓寬我公司渠道建設(shè)，以渠道建設(shè)推進(jìn)工作進(jìn)展。維護(hù)現(xiàn)有客戶渠道，增進(jìn)新的渠道。20xx-20xx年在維護(hù)原有的智聯(lián)網(wǎng)聘、蓮湖人才市場(chǎng)、歐亞學(xué)院、部分職介機(jī)構(gòu)外，積極的拓展渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)。

b)針對(duì)報(bào)業(yè)招聘做好了對(duì)華商報(bào)價(jià)格調(diào)研、對(duì)同城信息報(bào)、今日資訊、博思人才周刊、學(xué)聘報(bào)等不同類型報(bào)紙踩點(diǎn)及調(diào)查，取得一手樣報(bào)及價(jià)位，為以后招聘做好基礎(chǔ)。20xx-20xx年在開(kāi)年或中期有必要還得投入報(bào)紙廣告，以短期內(nèi)取得效果最為明顯。

c)針對(duì)人才中介及服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)做好了與高新人才市場(chǎng)參加6次免費(fèi)招聘會(huì)、與新城人才市場(chǎng)合作參加2次免費(fèi)招聘會(huì)，與西安培華學(xué)院、西安外事學(xué)院、西安汽車科技學(xué)院、西安工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院、西安現(xiàn)代學(xué)院、寶雞文理學(xué)院、西安交大城市學(xué)院、西安工業(yè)大學(xué)北方信息工程學(xué)院等10余所高校建立長(zhǎng)期合作事宜，穩(wěn)定輸送高校畢業(yè)生，做好人才儲(chǔ)備及校園招聘工作服務(wù)。較好的建設(shè)公司高校網(wǎng)絡(luò)及對(duì)外合作平臺(tái)。招聘到合適大學(xué)生20-30人進(jìn)入公司團(tuán)隊(duì)，在工作一線表現(xiàn)優(yōu)秀。

(2)積極參加人力資源招聘方法研討與培訓(xùn)課程，積累招聘面試經(jīng)驗(yàn)。20xx-20xx年6月份參加陜西百佳人力資源招聘渠道建設(shè)研討會(huì)、高新企業(yè)大學(xué)招聘實(shí)務(wù)及黨校招聘形勢(shì)分析較強(qiáng)的促進(jìn)個(gè)人專業(yè)化、對(duì)招聘全局把控能力及水平，為招聘縮短周期及增強(qiáng)招聘質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(3)積極與3-5家職業(yè)介紹中心合作，為公司推薦人員，確保基層人員特別是電焊工、電工及司機(jī)招聘做好信息鋪墊。

(4)公司目前存在招聘的`難點(diǎn)：現(xiàn)有工資水平與社會(huì)人員水平有一定差距沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力;公司的用人標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格，也不愿意雇傭水平一般員工;中層與用人部門(mén)對(duì)人才的管理及溝通不能及時(shí)到位導(dǎo)致今年凸顯2個(gè)人問(wèn)題：3-4月份基礎(chǔ)工人很難招聘;8-10月份業(yè)務(wù)人員很難招聘;部分高層次人才招聘渠道缺乏，比如中級(jí)會(huì)計(jì)職稱人員得在同行財(cái)務(wù)資源去挖掘，并未取得建立高層人才圈子及路子;司機(jī)招聘常年不懈，重點(diǎn)在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及對(duì)于司機(jī)考核方式與薪酬制度迫在改革;這對(duì)招聘問(wèn)題我認(rèn)為不簡(jiǎn)單單是招聘問(wèn)題，是牽扯到許多問(wèn)題的最終果。

(5)勞動(dòng)力成本上漲及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也將在人力資源招聘工作中成為一個(gè)難點(diǎn)及重點(diǎn)。招聘成本控制與招聘的投入也將是改革的重點(diǎn)。

20xx-20xx年培訓(xùn)工作主要堅(jiān)持公司育人理念，培養(yǎng)公司復(fù)合型人才為己任，重點(diǎn)提高公司人員整體職業(yè)化素質(zhì)及職業(yè)情操，掌握現(xiàn)代管理知識(shí)與能力，為工作開(kāi)展注入活力。20xx-20xx年3月份下發(fā)培訓(xùn)安排，嚴(yán)格依據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。20xx-20xx年培訓(xùn)60余次。20xx-20xx年培訓(xùn)方面主要開(kāi)展以下工作：

(2)積極組織新員工入職培訓(xùn)2次，較大大提高新入職人員對(duì)公司文化規(guī)章制度了解，融入公司集體及團(tuán)隊(duì)生活。

(3)中中干管理知識(shí)培訓(xùn)10次，開(kāi)春舉辦了全公司品質(zhì)管理視頻學(xué)習(xí)、姜嵐昕管理學(xué)習(xí)、品質(zhì)管控知識(shí)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)，對(duì)新任職中干舉辦了中干職業(yè)能力培訓(xùn);4月份輸送公司高管參加emba《品牌建設(shè)論壇》;11月份輸送高管參加《團(tuán)隊(duì)打造》管理培訓(xùn)課程;12月份聘請(qǐng)蓮湖人才講師做《情緒化管理》課程培訓(xùn)。

(4)舉辦員工內(nèi)訓(xùn)課程8次，針對(duì)員工進(jìn)行李強(qiáng)《優(yōu)秀員工》視頻學(xué)習(xí)、針對(duì)中干《中層危機(jī)》視頻學(xué)習(xí)、針對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展《成功營(yíng)銷》《引爆銷售》視頻學(xué)習(xí);針對(duì)基層員工進(jìn)行《禮儀知識(shí)》《職業(yè)化塑造》《忠誠(chéng)與責(zé)任》專題講座，激發(fā)員工掌握新知識(shí)、新思想，合理應(yīng)用知識(shí)及針對(duì)性培訓(xùn)，起到一定效果。

(5)對(duì)外合作方面：積極調(diào)研了3家對(duì)外戶外團(tuán)隊(duì)拓展公司，20xx-20xx年舉辦員工對(duì)外拓展;調(diào)研了藍(lán)天咨詢公司、西安紅衫管理咨詢公司、西安交大emba、楊智管理咨詢公司、天智管理咨詢公司、智華管理咨詢公司及中國(guó)廣協(xié)遠(yuǎn)程教育等，積極探索我公司培訓(xùn)實(shí)際與對(duì)外課程設(shè)計(jì)，取得一定效果與進(jìn)展。

(6)更改培訓(xùn)記錄、起草培訓(xùn)管理制度及做好培訓(xùn)后效果評(píng)估及調(diào)查，使得培訓(xùn)有方向、有目標(biāo)、有思路。

培訓(xùn)存在的問(wèn)題：

1.對(duì)于培訓(xùn)管理及組織放松。相關(guān)管理制度并下發(fā)執(zhí)行慢，培訓(xùn)管理能力需加強(qiáng)，對(duì)各單位及各部門(mén)培訓(xùn)的監(jiān)管與指導(dǎo)不力，未做好培訓(xùn)工作的調(diào)研與研究。

2.針對(duì)培訓(xùn)需求分析及培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)不合理，體系不明。未做好每次培訓(xùn)調(diào)研及問(wèn)卷下發(fā)，未形成課程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，確保培訓(xùn)實(shí)效。培訓(xùn)調(diào)研及效果評(píng)價(jià)表格執(zhí)行流于形式。

3.經(jīng)費(fèi)投入不足，必要在設(shè)備、外訓(xùn)參加及培訓(xùn)教材中投入資金。

20xx-20xx年在薪資管理方面主要針對(duì)公司薪酬做了普調(diào)及改革，確保每月及時(shí)下發(fā)核算公司人員工資。在核算與執(zhí)行中主要將大統(tǒng)公司工資納入人事核算，逐步規(guī)范及步入正軌。

目前存在問(wèn)題：1.核算不及時(shí)，有時(shí)不能保證發(fā)放時(shí)間。這個(gè)問(wèn)題較多，在流程上規(guī)范，及時(shí)規(guī)范各部門(mén)上報(bào)資料時(shí)間及質(zhì)量，必要納入考核及財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)款時(shí)間縮減等2.薪酬架構(gòu)需改革。在原有工資基數(shù)普調(diào)已經(jīng)形成許多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，在新的財(cái)稅政策與寬帶薪酬影響下，需改革薪酬構(gòu)及明確薪酬體系，實(shí)現(xiàn)薪酬激勵(lì)作用3.規(guī)范薪酬增減及核算程序，確保出錯(cuò)少、漏洞小4.大統(tǒng)公司工資與財(cái)務(wù)聯(lián)合做好有關(guān)項(xiàng)目檢查及成本估算，確保用工成本合理化、規(guī)范科學(xué)化。

1)主要針對(duì)社保主要是年審工作，在年審過(guò)程中實(shí)現(xiàn)順利通過(guò)，11年主要研究了社會(huì)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)申報(bào)、年審流程、社保法律條文及西安市高新社保局各類社保業(yè)務(wù)流程，從門(mén)外漢逐步掌握網(wǎng)絡(luò)申報(bào)、月度基數(shù)申報(bào)、待遇報(bào)銷、養(yǎng)老轉(zhuǎn)移等操作流程及規(guī)范。擔(dān)任2家公司社保專管員，基本流程已經(jīng)上手。

2)社會(huì)保險(xiǎn)工作主要為員工提供保障及咨詢服務(wù)。在公示拉張貼相關(guān)社保政策宣傳政策及關(guān)注政府動(dòng)態(tài)，為員工謀福利。做好失業(yè)保險(xiǎn)登記、住房補(bǔ)貼登記及生育保險(xiǎn)報(bào)銷、個(gè)人賬戶信息變更維護(hù)等。

3)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，參加社會(huì)保險(xiǎn)培訓(xùn)3次，積極與社會(huì)保險(xiǎn)管理基金人員學(xué)習(xí)，利用社保轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)也了解了雁塔區(qū)養(yǎng)老經(jīng)辦中心、殘疾人就業(yè)證辦理等知識(shí)，不斷登陸網(wǎng)站學(xué)習(xí)政策及做好服務(wù)是職責(zé)所在。

4)針對(duì)政府公關(guān)、溝通及事務(wù)處理方法、技巧及政策研究、專業(yè)化知識(shí)有待加強(qiáng)。

個(gè)人20xx-20xx年主要是專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化與不斷工作總的一年。主要學(xué)會(huì)了工作的執(zhí)行及目標(biāo)的管理。在人事部人員更替及工作環(huán)境復(fù)雜做出了巨大付出。也同時(shí)個(gè)人也發(fā)現(xiàn)自己許多工作不足及成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

2.利用機(jī)會(huì)較大的提高自己知識(shí)專業(yè)能力。個(gè)人熱愛(ài)學(xué)習(xí)，公司也給與較大平臺(tái)。20xx-20xx年參加了陜西人力資源峰會(huì)、招聘建設(shè)論壇、高新企業(yè)大學(xué)近10次課程、禮儀、心靈、執(zhí)行力、績(jī)效考核關(guān)鍵點(diǎn)等外訓(xùn)課程，讓自己建立了龐大思維及空間，為工作注入較好的思路。

3.人力資源部門(mén)接觸的人不較多，自己在20xx-20xx年較大改善自己說(shuō)話方式及溝通能力，在行政事務(wù)處理、員工投訴處理及政府公關(guān)、對(duì)外洽談合作取得一定進(jìn)步。

4.加入西安人力資源俱樂(lè)部，及許多專業(yè)咨詢網(wǎng)站、qq群增加了自己的眼界，擴(kuò)充了自己的hr知識(shí)，識(shí)了hr同行。為專業(yè)化、前瞻性探索我公司人力資源模式與借鑒外部?jī)?yōu)秀理念搭建許多平臺(tái)。

2.重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及打造，對(duì)人力資源部門(mén)有必要給予資金或人員投入，這將是對(duì)于企業(yè)未來(lái)的投資。

3.規(guī)范公司管理行為及人員素質(zhì)，建立健全公司戰(zhàn)略體系及文化建設(shè)、管理思想轉(zhuǎn)軌、中層干部隊(duì)伍最為關(guān)鍵。

六月工作計(jì)劃表篇二

一、常規(guī)教育：

1.督促幼兒按時(shí)來(lái)園適應(yīng)小學(xué)生活,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣.

2.天氣炎熱,提醒幼兒多喝水,教育幼兒養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣不多吃冷飲.

3.學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的勞動(dòng)技能.

4.學(xué)習(xí)關(guān)心周圍的環(huán)境;能根據(jù)氣溫變化自覺(jué)穿脫衣服.

二、主題活動(dòng)：

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)各種感官認(rèn)識(shí)自己生活的另一半——黑夜,建構(gòu)對(duì)黑夜的認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變對(duì)黑夜的看法,對(duì)黑夜充滿好奇和無(wú)窮的想象,發(fā)現(xiàn)黑夜中蘊(yùn)藏的美.

活動(dòng)目標(biāo)：回憶幼兒園三年的學(xué)習(xí)生活,知道表示感激和謝意,增進(jìn)幼兒對(duì)老師和幼兒園的感情.體驗(yàn)合作與成長(zhǎng)的.喜悅,建構(gòu)和諧的人格.

三、家長(zhǎng)工作：

1.看到孩子的進(jìn)步,多給予鼓勵(lì).

2.為孩子做好入學(xué)前的物質(zhì)和心理兩方面的準(zhǔn)備.

3.父母和孩子在晚間多做游戲或進(jìn)行交流,體驗(yàn)晚間的溫馨和快樂(lè).

1.繼續(xù)做好消毒,通風(fēng)工作,保持活動(dòng)室,午睡室的整潔.

2.管理班級(jí)的種植園地,并做好記錄.

3.做好學(xué)期結(jié)束的收尾工作.

大班六月份工作計(jì)劃四：20xx年幼兒園小班六月份工作計(jì)劃(618字)。

一、本月工作重點(diǎn)：

1.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。

2.配合園部進(jìn)行小班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。

43.進(jìn)行班級(jí)主題墻飾布置。

4.填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5.做好學(xué)期結(jié)束工作(評(píng)選好孩子、填寫(xiě)幼兒匯報(bào)單、物品整理等)。

二、本月開(kāi)展以下主題：

主題活動(dòng)：《小朋友過(guò)節(jié)了》。

主題目標(biāo)：

知道“六一”是小朋友的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，感受過(guò)節(jié)的快樂(lè)，學(xué)習(xí)用語(yǔ)題目標(biāo)：

1.親言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。

主題活動(dòng)：《冷和熱》。

主身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征。

2.對(duì)“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問(wèn)題產(chǎn)生探索興趣。

3.知道幾種夏日保護(hù)自己的方法，做個(gè)健康活潑的夏日寶寶。

主題活動(dòng)：《我要升中班啦》。

主題目標(biāo)：

了解中班的小朋友的學(xué)習(xí)和生活，懂得升班的光榮和長(zhǎng)大的意義，激發(fā)做中班哥哥、姐姐的愿望。

三、家長(zhǎng)工作：

1.帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。

2.建議家長(zhǎng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久，活動(dòng)時(shí)注意防曬。

3.培養(yǎng)孩子愛(ài)洗澡的好習(xí)慣。

4.家長(zhǎng)提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適;不要接觸過(guò)熱的東西，以免燙傷。

5.指導(dǎo)家長(zhǎng)合理安排好幼兒的暑期生活。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.師生齊動(dòng)手，布置活動(dòng)室，把幼兒制作的彩鏈掛起來(lái)裝扮活動(dòng)室，增添節(jié)日的氣氛。

2.布置主題墻飾：涼快招術(shù)。

3.做好學(xué)期結(jié)束的物品整理工作(報(bào)告單等的填寫(xiě)與發(fā)放)。

六月工作計(jì)劃表篇三

要求各科室積極開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全活動(dòng)。加大隱患排查治理力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體職工對(duì)安全工作的重要性，完善安全管理機(jī)制，提高了安全生產(chǎn)的質(zhì)量管理水平和防范事故的能力，有效遏制各類事故的發(fā)生，確保安全生產(chǎn)。特制定以下方案：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神和徐、李關(guān)于安全生產(chǎn)工作的系列重要指示為指導(dǎo)，以落實(shí)安全責(zé)任、傳播法制文化、普及安全知識(shí)、曝光非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為為重點(diǎn)，強(qiáng)化問(wèn)題導(dǎo)向，增強(qiáng)“紅線“意識(shí)，逐牢“底線”思維，強(qiáng)化輿-論引導(dǎo)，為堅(jiān)決遏制重特大事故，迅速扭轉(zhuǎn)煤礦安全生產(chǎn)被動(dòng)局面、實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢(shì)根本好轉(zhuǎn)提供有力的思想保證、精神動(dòng)力、文化條件和輿-論支持。

二、活動(dòng)主題

加強(qiáng)安全法制，保障安全生產(chǎn)。

三、活動(dòng)時(shí)間

2017年“安全生產(chǎn)月“活動(dòng)于6月1日至30日，為期1個(gè)月。

四、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)活動(dòng)有序開(kāi)展，確?；顒?dòng)取得實(shí)效，我礦成立 “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長(zhǎng)：王宏智（礦 長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：李加有（安全副礦長(zhǎng)）

李加道（技術(shù)負(fù)責(zé)人）

李孟云（生產(chǎn)副礦長(zhǎng)）

李水能（機(jī)電副礦長(zhǎng)）

成 員：李加請(qǐng)、李林兵、 俞啟文、張 永、李國(guó)漢、李 雄、張 奎、潘正賢、龍有方、張立宏、李能武。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在安全科，由張勇任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)日常事務(wù)。

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）開(kāi)展宣傳貫徹關(guān)于安全生產(chǎn)重要講話精神專題活動(dòng)?！盎顒?dòng)“期間，煤礦決定制作標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、培訓(xùn)等形式，學(xué)習(xí)關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述和依法治安理念、新《安全生產(chǎn)法》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的意見(jiàn)》、煤礦安全生產(chǎn)“雙七條”等有關(guān)法律法規(guī)和安全知識(shí)，讓文化入腦入心，大力營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，切實(shí)強(qiáng)化紅線意識(shí)，筑牢安全發(fā)展理念。

析原因、探索規(guī)律、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，增強(qiáng)防范意識(shí)和保安能力。

（三）開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)。圍繞“堅(jiān)守紅線、從嚴(yán)管理“咨詢?nèi)罩黝}，煤礦于6月15日在礦綜合樓門(mén)口設(shè)立安全生產(chǎn)宣傳點(diǎn)，制作宣傳欄、播放宣傳片等形式，大力宣傳國(guó)家、省、市、縣煤礦安全生產(chǎn)法律法規(guī)及文件，使煤礦安全深入人心，廣泛關(guān)注、全社會(huì)參與。

（四）開(kāi)展煤礦安全應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)。6月18日，為加強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的綜合處理能力，提高事故應(yīng)急救援的反應(yīng)速度，減少突發(fā)事件所導(dǎo)致的損失。組織職工參加事故應(yīng)急救援知識(shí)培訓(xùn)與演練。培訓(xùn)主要從建立事故應(yīng)急救援體系的必要性；事故應(yīng)急救援體系；事故應(yīng)急預(yù)案等知識(shí)對(duì)職工進(jìn)行了集中培訓(xùn)，使廣大職工了解事故應(yīng)急救援的基本程序和方法。

6月19日，為提高應(yīng)急隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)反應(yīng)能力，檢驗(yàn)培訓(xùn)的效果、應(yīng)急救援預(yù)案程序的有效完善度、應(yīng)急救援預(yù)案系統(tǒng)中的各種保障體系(人力、物資器材)情況、以及指揮人員、反應(yīng)人員、與救援機(jī)構(gòu)的`協(xié)調(diào)，組織事故應(yīng)急演練，提高從業(yè)人員防災(zāi)、避災(zāi)、自救和互救能力。

（五）組織、參加安全知識(shí)競(jìng)賽

6月22日，區(qū)隊(duì)組織安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)安全知識(shí)競(jìng)賽，營(yíng)造比、學(xué)、趕、幫、超的競(jìng)賽氛圍，提高員工學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)良好的安全習(xí)慣，使煤礦安全文化進(jìn)一步提高。

倉(cāng)庫(kù)、生活區(qū)域三防，應(yīng)急救援預(yù)案的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作；汛后，及時(shí)檢查防洪工程現(xiàn)狀，及時(shí)整改水毀工程隱患，確保安全度汛。

六、活動(dòng)要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確職責(zé)

組織召開(kāi)專題會(huì)議，認(rèn)真安排、落實(shí)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的相關(guān)工作，力求做到目標(biāo)明確、任務(wù)具體、組織有力、措施得當(dāng)、責(zé)任落實(shí)。

2、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理

認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任，達(dá)到以活動(dòng)保安全，以安全促發(fā)展的目的。

3、廣泛宣傳、全面動(dòng)員

將此次“活動(dòng)”落到實(shí)處，深入人心。利用黑板報(bào)、電視、宣傳標(biāo)語(yǔ)、班前會(huì)議、安全會(huì)議等形式將活動(dòng)內(nèi)容傳達(dá)給管理人員和每個(gè)職工。確保活動(dòng)真正落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)我礦安全和諧穩(wěn)步發(fā)展。

七、獎(jiǎng)懲辦法

在活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)上煤炭分局對(duì)活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收合格后，獎(jiǎng)組長(zhǎng)300元，副組長(zhǎng)250元，成員200元。獎(jiǎng)金由煤礦發(fā)放；反之，懲組長(zhǎng)300元，副組長(zhǎng)250元，成員200元。

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六月工作計(jì)劃表篇四

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)完成進(jìn)度；

2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；

3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度；

二、5月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)；

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；

4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)；

三、問(wèn)題分析：

1、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的.辦法；

3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議；

四、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表，做好個(gè)人工作計(jì)劃；

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

六月工作計(jì)劃表篇五

時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得工作計(jì)劃很難寫(xiě)吧，以下是小編收集整理的財(cái)務(wù)六月工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

1.根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。

2.進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。

行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一。

一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3、上月工資的發(fā)放。

原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的'原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。

3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。

4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、配合相關(guān)部門(mén)做好工作。

六月工作計(jì)劃表篇六

第一、嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二、開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。

第三、堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四、嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

第五、組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的.培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于六月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略：

1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域xx水果市場(chǎng)，x號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取六月來(lái)個(gè)量的突破。

3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

4、維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6、重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。

六月工作計(jì)劃表篇七

為扎實(shí)推進(jìn)蛇街村新農(nóng)村建設(shè)工作，促進(jìn)全村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性和針對(duì)性，根據(jù)畢節(jié)市實(shí)施美麗鄉(xiāng)村工作方案，結(jié)合蛇街村情和實(shí)際情況特制訂本月工作計(jì)劃。

在開(kāi)展工作的過(guò)程中，我將認(rèn)真寫(xiě)好民情日記、做好工作記錄、心得體會(huì)和每月要做的相關(guān)材料，同時(shí)對(duì)20xx年6月年的新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)工作，計(jì)劃分三階段來(lái)完成，現(xiàn)將各階段的時(shí)間、工作重點(diǎn)計(jì)劃如下:。

第一階段:20xx年6月1日到10日。

工作重點(diǎn):。

1、進(jìn)駐蛇街村委會(huì)后，及時(shí)總結(jié)上月的主要工作情況、工作進(jìn)度、在村公所召開(kāi)一次和村干部的工作總結(jié)大會(huì)，讓村干部和我們駐村干部共同討論工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足之處。

2、進(jìn)村入戶，搞好摸底調(diào)查。對(duì)蛇街村的基本情況、自然條件、村民生活環(huán)境、農(nóng)村政策落實(shí)情況、計(jì)劃生育狀況、主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況、林業(yè)生產(chǎn)情況、畜牧業(yè)生產(chǎn)情況、蔬菜及特種作物生產(chǎn)情況、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入消費(fèi)情況、糧食分配情況、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況、文化教育衛(wèi)生情況、基層組織建設(shè)情況、宗教信仰情況、發(fā)展重點(diǎn)等作一個(gè)全面的了解，并根據(jù)羊街黨委政府要求，及時(shí)上報(bào)村里面的情況。

3、進(jìn)村入戶開(kāi)展調(diào)查，特別是要詳細(xì)了解困難群眾的基本情況，與村民同吃、同住、同勞動(dòng)，密切同村、組干部和村民的聯(lián)系，摸清村情，掌握社情民意，弄清蛇街村目前急需解決的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。

第二階段:20xx年6月11日到20日。

工作重點(diǎn):。

1、在計(jì)劃生育方面:協(xié)助蛇街村村干部完成本月羊街黨委政府下達(dá)的三列手術(shù)任務(wù)，對(duì)不去履行任務(wù)的家庭通過(guò)與他們家去做思想工作的方法讓他們?nèi)プ龊媒Y(jié)扎手術(shù)。

2、在社會(huì)扶養(yǎng)費(fèi)征收方面:協(xié)助計(jì)生執(zhí)法大隊(duì)努力完成這個(gè)月黨委政府下達(dá)的5000元的任務(wù)，在拒絕不繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的家庭要積極的`做好思想工作，直到完成任務(wù)為止。

第三階段:20xx年6月20日到30日。

工作重點(diǎn):。

1、協(xié)助村、組干部進(jìn)村入戶收取養(yǎng)老保險(xiǎn)，把本月的黨委政府下達(dá)的任務(wù)完成。

2、對(duì)這個(gè)月征兵工作要做好宣傳讓適齡青年積極報(bào)名參加報(bào)名。

3、認(rèn)真組織群眾學(xué)習(xí)上級(jí)的重要會(huì)議和有關(guān)文件精神，廣泛宣傳貫徹黨的路線方針政策法規(guī)，督促各項(xiàng)涉農(nóng)法律法規(guī)、支農(nóng)惠農(nóng)政策的落實(shí)，讓廣大人民群眾全面了解到黨和國(guó)家在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策，做到家喻戶曉、深入人心。

六月工作計(jì)劃表篇八

2、引導(dǎo)幼兒感受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓的家庭氛圍入手，以關(guān)注親子之愛(ài)和同伴間友好感情為主線，萌發(fā)幼兒對(duì)家人同伴間的關(guān)愛(ài)情感。

3、從生活中學(xué)見(jiàn)的科學(xué)現(xiàn)象入手，一起探索光影、旋轉(zhuǎn)的奧秘，及與人們生活的密切關(guān)系。使幼兒在觀察，發(fā)現(xiàn)操作探索等活動(dòng)中了解科學(xué)現(xiàn)象，感受科學(xué)給人們帶來(lái)的方便與快捷。

1、提醒幼兒注意飲食衛(wèi)生，不暴飲暴食，保持良好的生活作息習(xí)慣。

2、注意觀察周圍的生活，氣候的變化，做好觀察記錄。

3、提醒幼兒注意春季衛(wèi)生，預(yù)防傳染病家長(zhǎng)工作。

1、請(qǐng)家長(zhǎng)豐富幼兒祝福語(yǔ)言，啟發(fā)幼兒在適宜的場(chǎng)合學(xué)說(shuō)祝福的話。

3、請(qǐng)家長(zhǎng)帶幼兒觀察生活中有關(guān)的科學(xué)現(xiàn)象親加以解釋，為探索活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

六月工作計(jì)劃表篇九

寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面是小編給大家整理的小班六月工作計(jì)劃，希望大家喜歡!

一、召開(kāi)"六一"兒童節(jié)的慶祝活動(dòng)。

二、繼續(xù)開(kāi)展主題活動(dòng)"自我保護(hù)"。

主要通過(guò)日常生活、感官、數(shù)學(xué)、語(yǔ)言、藝術(shù)等教育形式對(duì)幼兒進(jìn)行多方面的安全教育與救助知識(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的能力。

三、為大組幼兒開(kāi)展"我要上小學(xué)"主題活動(dòng)。

進(jìn)行各項(xiàng)入學(xué)前的準(zhǔn)備活動(dòng)，例如：削鉛筆、包書(shū)皮、認(rèn)識(shí)錢(qián)幣、自制課程表、模擬面試、參觀小學(xué)、購(gòu)買文具等，進(jìn)行填寫(xiě)畢業(yè)冊(cè)以及照畢業(yè)照。并根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容與幼兒一起動(dòng)手布置墻面。

四、夏季的防暑降溫與衛(wèi)生消毒工作。

隨著氣溫的升高，合理安排幼兒的一日生活活動(dòng)，督促幼兒多飲水，及時(shí)為幼兒擦洗，保持幼兒身體清潔。午睡時(shí)為幼兒換上一件干凈的小背心，讓幼兒舒服地進(jìn)入睡眠。為了預(yù)防疾病的發(fā)生，勤通風(fēng)勤消毒桌子及室內(nèi)環(huán)境，做好各項(xiàng)消毒工作，預(yù)防夏季疾病傳播。幼兒戶外活動(dòng)時(shí)為幼兒噴抹花露水，盡量減少幼兒被蚊蟲(chóng)叮咬現(xiàn)象。

五、教師進(jìn)行戶外玩具的制作。

一、教學(xué)工作：

繼續(xù)進(jìn)行《下雨的日子》主題的延伸活動(dòng)——水，萌發(fā)幼兒對(duì)生活中水的觀察興趣，來(lái)了解更多水的知識(shí)。

《冷和熱》主題中，帶領(lǐng)幼兒一方面體驗(yàn)夏日的炎熱，一方面感受冰的溫度和融化的過(guò)程;在日常生活中，來(lái)關(guān)注“冷和熱”食物，對(duì)自然現(xiàn)象中物體的“變冷和變熱”現(xiàn)象產(chǎn)生興趣。讓幼兒體驗(yàn)冷熱變化的同時(shí)，滿足探索的欲望，提高自身的感受能力。同時(shí)學(xué)習(xí)一些使自己涼快的方法，如：游泳、乘涼、空調(diào)、電扇等，知道幾種簡(jiǎn)單的保護(hù)自己的方法，做個(gè)健康、活潑的夏日寶貝。

二、保育工作：

1.天氣炎熱，教育幼兒勤洗澡、換衣服、涂護(hù)膚品，養(yǎng)成愛(ài)衛(wèi)生的好習(xí)慣。

2.天氣炎熱，提醒幼兒多喝水，在樹(shù)蔭下進(jìn)行活動(dòng)、出汗了及時(shí)休息。

3.日常生活中，督促幼兒洗手時(shí)良好的洗手習(xí)慣，不玩水，不把水潑到水池外面或潑到同伴身上。

4.午睡時(shí)，做好午睡室的通風(fēng)工作、提醒幼兒午睡時(shí)把手伸到被子外面。

5.提醒家長(zhǎng)及時(shí)給孩子更換薄被并鋪上涼席等。

三、家長(zhǎng)工作：

1.請(qǐng)家長(zhǎng)“6.1”帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛，并且送給孩子一件有意義的禮物。

2.利用晚上時(shí)間多陪陪孩子，一起玩耍、一起交流。

3.教育孩子注意夏季個(gè)人衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生，不多吃冷飲、冷凍食物等。

4.請(qǐng)家長(zhǎng)有意識(shí)地告訴孩子夏季人們的活動(dòng)，合理安排好孩子的生活起居。

5.讓孩子觀察冰箱以及冰箱里的東西，感覺(jué)冰箱里取出來(lái)的東西很涼。提醒孩子知道吃冷的食物會(huì)引起腸胃的不適。

6.做好家園溝通工作，充分利用幼兒成長(zhǎng)檔案、家校路路通、上門(mén)家訪等形式，與家長(zhǎng)交流幼兒在園、在家情況，使孩子在各方面逐步提高。

四、其他方面：

1.六一節(jié)日之后，組織幼兒交流：兒童節(jié)怎么過(guò)的?相互分享節(jié)日的喜悅情緒。

2.評(píng)選幼兒好孩子、進(jìn)步獎(jiǎng)與好家長(zhǎng)，做好期末結(jié)束整理工作。

一、校車直送到家，保證幼兒回家安全。

以前也是讓幼兒坐校車送回家，但是之前有一個(gè)漏洞，因?yàn)橛行┯變鹤〉碾x學(xué)校比較近，所以就沒(méi)有直接送達(dá)，這些幼兒都是自己走回家的，這是一個(gè)安全隱患，所以經(jīng)過(guò)之前的經(jīng)驗(yàn)，六月份我們幼兒園打算把所有的幼兒都接送到家為止，不再讓他們自己歸家了，必須充分保障幼兒的安全，不管住的近還是遠(yuǎn)，我們都會(huì)送校車直送到家，看著他們進(jìn)入家門(mén)才離開(kāi)，也會(huì)按時(shí)送達(dá)。總之一定會(huì)讓幼兒安全到家，保證他們的生命安危。

二、注意食品安全，讓幼兒吃得健康。

食品對(duì)于幼兒的安全很重要，所以我們?cè)谶@方面會(huì)更加的注重，六月份我們采購(gòu)食材都會(huì)盡量在早上去購(gòu)買，選擇新鮮的蔬菜水果，讓幼兒能夠吃得很健康?，F(xiàn)階段的孩子要注意的就是成長(zhǎng)，所以幼兒的吃食一定要安全健康，不能出現(xiàn)一絲的失誤，不然都會(huì)傷害到他們的身體。另外后勤是保障食材健康的一個(gè)重要地方，所以做菜的廚房是一定要消毒和打掃干凈的，食材存放的環(huán)境必須是干凈安全的，而且我們不會(huì)讓不新鮮的食材做飯，盡量的考慮到所有幼兒的身體狀況，按照幼兒的健康狀態(tài)去安排每一餐。

三、對(duì)園里的工具進(jìn)行消毒。

幼兒園里到處都是為幼兒布置的玩具和用具，這些東西都是幼兒近身接觸的，所以一定要進(jìn)行消毒，把所有的玩具和使用的工具，比如桌椅、門(mén)窗以及操場(chǎng)的游戲場(chǎng)地全部都要進(jìn)行消毒，而且我們還會(huì)早晚各消毒一遍，以免幼兒粘上細(xì)菌，危害到健康的安全，這些都是六月份必須要去注意的地方，一定要盡量的把安全工作做好，保證幼兒在園里的安全，讓家長(zhǎng)放心把孩子交到我們手上。

一、本月工作重點(diǎn)：

1.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。

2.配合園部進(jìn)行小班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。

43.進(jìn)行班級(jí)主題墻飾布置。

4.填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5.做好學(xué)期結(jié)束工作(評(píng)選好孩子、填寫(xiě)幼兒匯報(bào)單、物品整理等)。

二、本月開(kāi)展以下主題：

主題活動(dòng)：《小朋友過(guò)節(jié)了》。

主題目標(biāo)：

知道“六一”是小朋友的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，感受過(guò)節(jié)的快樂(lè)，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。

主題活動(dòng)：《冷和熱》。

主題目標(biāo)：

1.親身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征。

2.對(duì)“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問(wèn)題產(chǎn)生探索興趣。

3.知道幾種夏日保護(hù)自己的方法，做個(gè)健康活潑的夏日寶寶。

主題活動(dòng)：《我要升中班啦》。

主題目標(biāo)：

了解中班的小朋友的學(xué)習(xí)和生活，懂得升班的光榮和長(zhǎng)大的意義，激發(fā)做中班哥哥、姐姐的愿望。

三、家長(zhǎng)工作：

1.帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。

2.建議家長(zhǎng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久，活動(dòng)時(shí)注意防曬。

3.培養(yǎng)孩子愛(ài)洗澡的好習(xí)慣。

4.家長(zhǎng)提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適;不要接觸過(guò)熱的東西，以免燙傷。

5.指導(dǎo)家長(zhǎng)合理安排好幼兒的暑期生活。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.師生齊動(dòng)手，布置活動(dòng)室，把幼兒制作的彩鏈掛起來(lái)裝扮活動(dòng)室，增添節(jié)日的氣氛。

2.布置主題墻飾：涼快招術(shù)。

3.做好學(xué)期結(jié)束的物品整理工作(報(bào)告單等的填寫(xiě)與發(fā)放)。

一、開(kāi)展《炎熱的夏天》主題活動(dòng)：

1、通過(guò)實(shí)施一系列有意義的游戲和活動(dòng)，讓每個(gè)幼兒了解夏天的季節(jié)特點(diǎn)。

2、掌握簡(jiǎn)單的防暑降溫和夏季安全保護(hù)的方法。

3、了解人們的生活和季節(jié)的簡(jiǎn)單關(guān)系。

在本月重點(diǎn)會(huì)放在培養(yǎng)幼兒關(guān)心身邊的人和事，引導(dǎo)幼兒觀察季節(jié)變化和人們?nèi)粘Ｉ畹淖兓?。如穿短袖、吃西瓜、喝冷飲、開(kāi)空調(diào)等等。

二、日常生活及環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1、更改主題墻，師生共同參與創(chuàng)設(shè)豐富的《炎熱的夏天》的主題內(nèi)容。

2、將幼兒收集的圖片布置成專欄“夏天的物品”“夏天的水果”豐富班級(jí)環(huán)境。

3、引導(dǎo)幼兒多喝水，在戶外活動(dòng)中提醒幼兒不在陽(yáng)光下暴曬，盡量選擇在陰涼處活動(dòng)，及時(shí)幫助一些容易出汗的幼兒塞毛巾。

4、午睡前在幼兒床邊撒花露水，做好防蚊措施。

三、家園聯(lián)系：

1、本月開(kāi)展主題《炎熱的夏天》，請(qǐng)家長(zhǎng)幫助收集各能使自己涼快的辦法，并準(zhǔn)備相應(yīng)的圖片資料。如：扇子、空調(diào)等圖片。

2、請(qǐng)家長(zhǎng)結(jié)合日常生活，幫助幼兒鞏固對(duì)數(shù)字的認(rèn)識(shí)。如飯前讓孩子發(fā)碗筷，上下樓是順數(shù)、倒數(shù)臺(tái)階等等。

3、鼓勵(lì)幼兒、督促幼兒口渴時(shí)多喝水、盡量少吃冷飲、少喝飲料。

六月工作計(jì)劃表篇十

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。以下是由本站pq小編為大家推薦的五月。

歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

永登營(yíng)銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神，結(jié)合年初工作會(huì)議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營(yíng)銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營(yíng)銷部。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展。縣營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。

生日祝福。

等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。

2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。

3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。

4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。

5、加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。

四、加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，在卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷人員嚴(yán)格按照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。

1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn)、客戶的訂購(gòu)情況等。

2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購(gòu)卷煙的目的性。

3、對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示。

承諾書(shū)。

》以后，職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。

1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營(yíng)銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。

3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。

在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的。

口號(hào)。

是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

一，市場(chǎng)swot分析。

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常。

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

六月工作計(jì)劃表篇十一

又是一個(gè)新的月份開(kāi)始了，對(duì)于我和各項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)都是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，凡事預(yù)則立，所以我覺(jué)得寫(xiě)一份月工作計(jì)劃是一個(gè)好的開(kāi)始。

一、市場(chǎng)分析。

7月份正是高級(jí)項(xiàng)目管理師的招生旺季，近年來(lái)建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，不斷帶動(dòng)了高級(jí)項(xiàng)目管理師的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，根據(jù)以上情況分析，我做出下述工作規(guī)劃。

1、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績(jī)：高級(jí)項(xiàng)目管理師完成6個(gè)。

2、主要手段：

a、提高自身素質(zhì)。

b、不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高話述質(zhì)量。

c、對(duì)自己每天進(jìn)行激勵(lì)措施和方案。

d、每天晚上進(jìn)行一天工作反省，自查自省。

e、多渠道廣泛地收集高級(jí)項(xiàng)目師方面的資料，并做初步分析后進(jìn)行分類，在持續(xù)的信息分類過(guò)程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)高級(jí)項(xiàng)目管理師知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流，與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)溝通，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類。

f、在互動(dòng)的過(guò)程中，鎖定有意向的學(xué)員，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在學(xué)員對(duì)我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

g、一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。h、對(duì)所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣，但不能低三下氣。給學(xué)員一個(gè)正規(guī)的形象，為公司樹(shù)立更好的威望。

i、學(xué)員遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

j、和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

總之，六月份，我一定虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí)，穩(wěn)中求進(jìn)、富有效力、充滿活力、激情盎然的投入到每天的工作中，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多指導(dǎo)。并在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

六月工作計(jì)劃表篇十二

美工區(qū)：1、練習(xí)用吹色的方法作畫(huà)。

表演區(qū)：1、聽(tīng)這個(gè)熟悉的音樂(lè)，跳起簡(jiǎn)單的動(dòng)作。

積木區(qū)；1、能夠?qū)W會(huì)不同的搭高方式。

益智區(qū)：1、感受水的流動(dòng)性。

娃娃家：1、樂(lè)意學(xué)習(xí)撥打特殊電話并正確描述情境，初步積累在緊急情況下報(bào)

星期二：上午：藝術(shù)活動(dòng) 《 漂亮的小手絹》——染紙

星期三：上午：科學(xué)活動(dòng)：《什么不見(jiàn)了》

星期四：上午：社會(huì)活動(dòng)《認(rèn)識(shí)特殊電話的作用》

星期五：上午：語(yǔ)言活動(dòng)《小鴨找朋友》

：《踩高蹺》目標(biāo)：鍛煉幼兒控制自己身體，培養(yǎng)幼兒協(xié)調(diào)性。

池塘里面真熱鬧》

：現(xiàn)在天氣慢慢變熱，請(qǐng)家長(zhǎng)為幼兒帶來(lái)一個(gè)小背心，放在幼兒床上，午睡時(shí)幼兒換上，這樣既清潔，又培養(yǎng)午睡的好習(xí)慣。

六月份面臨就是孩子的期末考試，我們的續(xù)班問(wèn)題，家長(zhǎng)的信任問(wèn)題。

六月，是要好好奮斗的一個(gè)月。

對(duì)于續(xù)班問(wèn)題，一定要從多方面去思考，家長(zhǎng)方面，要學(xué)習(xí)一些心理學(xué)方面的知識(shí)，對(duì)待不能職業(yè)不同環(huán)境的家長(zhǎng)，要注重內(nèi)心的說(shuō)服，對(duì)于孩子，一定要讓孩子喜歡你。要從多面去培養(yǎng)自己。

六月，還面臨期末考試，考試成績(jī)成績(jī)提高是家長(zhǎng)信服我們的一切，也是續(xù)班很好唯一最好的'證明。所以這個(gè)月要加強(qiáng)與家長(zhǎng)溝通，要很好的做好復(fù)習(xí)關(guān)，訓(xùn)練關(guān)，在這一方面計(jì)劃:一是要自己把握現(xiàn)在小升初題型關(guān)，加強(qiáng)復(fù)習(xí)，對(duì)于三年級(jí)英語(yǔ)則是要加強(qiáng)課文的認(rèn)讀關(guān)，初一則是對(duì)于知識(shí)的鞏固的訓(xùn)練，啟a則是提高孩子對(duì)英語(yǔ)的興趣，準(zhǔn)備多以游戲，多看視頻，多與律動(dòng)的教課方法吸引孩子。二是對(duì)于課時(shí)的把握，在六月一定要做好溝通，要準(zhǔn)備增加課時(shí)。