頂崗實(shí)習(xí)周記(模板8篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇一

藥企頂崗實(shí)習(xí)是很多醫(yī)藥專業(yè)大學(xué)生在校期間的一項(xiàng)必修課。這個(gè)富有挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)讓我們從課堂教學(xué)中走出來(lái)，深入企業(yè)，體驗(yàn)藥企的生產(chǎn)流程和經(jīng)營(yíng)理念，更好地了解藥品生產(chǎn)和銷售的內(nèi)部機(jī)制。本文將分享我在藥企頂崗實(shí)習(xí)周記中所記錄下的心得體會(huì)。

第二段：實(shí)習(xí)的初印象。

初到實(shí)習(xí)單位，我深刻地感受到藥企中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要高度的信任和精確的執(zhí)行。每一個(gè)程序和流程都在按照標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)規(guī)范和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。而我們實(shí)習(xí)生需要通過(guò)在這個(gè)過(guò)程中的接受和身體力行來(lái)逐漸融入藥企文化。從初印象中我們就能體會(huì)到藥企實(shí)習(xí)的嚴(yán)謹(jǐn)性。

第三段：實(shí)習(xí)中我學(xué)到的知識(shí)和技能。

實(shí)習(xí)期間，我深入到了生產(chǎn)車(chē)間，親眼觀察了藥品生產(chǎn)的過(guò)程。同時(shí)，我也了解到藥品生產(chǎn)和銷售需要各個(gè)環(huán)節(jié)密切合作和配合，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量、安全和合規(guī)性。除此之外，實(shí)習(xí)使我從理論層面、專業(yè)技術(shù)層面和人際交往層面等多個(gè)方面得到了鍛煉和提高。藥企頂崗實(shí)習(xí)為我奠定了未來(lái)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。

第四段：實(shí)習(xí)中遇到的困難和挑戰(zhàn)。

在實(shí)習(xí)中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先是要適應(yīng)工作節(jié)奏和工作方法。對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生而言，理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作能力是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累。其次，我也需要了解和適應(yīng)公司的組織結(jié)構(gòu)和文化，以更好地和同事協(xié)作和交流。最后，我也需要增強(qiáng)自己的自我能力，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)能力。這些困難和挑戰(zhàn)都在挖掘著我們的潛力，逼迫我們?cè)诠ぷ髦胁粩喑砷L(zhǎng)。

第五段：實(shí)習(xí)的收獲和展望。

藥企頂崗實(shí)習(xí)是我成長(zhǎng)過(guò)程中重要的一環(huán)，我從中收獲了很多專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和工作獨(dú)立性。在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)磨煉技能、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，努力成為一名專業(yè)的醫(yī)藥人，并且以實(shí)際行動(dòng)詮釋自己的價(jià)值，為自己和企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)：

藥企頂崗實(shí)習(xí)是一次難得的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，努力向?qū)I(yè)優(yōu)秀的方向努力，使自己更好的融入企業(yè)，做出貢獻(xiàn)。當(dāng)然，實(shí)習(xí)只是學(xué)業(yè)道路的一個(gè)微小點(diǎn)滴，我們需要不斷拓展自己的生活和學(xué)習(xí)視野，以獲得更多的能力和機(jī)會(huì)。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇二

頂崗實(shí)習(xí)是大學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過(guò)實(shí)踐鍛煉，可以使學(xué)生更好地了解自己的專業(yè)領(lǐng)域，提升自己的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。在一段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，也收獲了不少感悟和體會(huì)。接下來(lái)，我將就這段頂崗實(shí)習(xí)的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。

在頂崗實(shí)習(xí)的第一天，我按照公司規(guī)定準(zhǔn)時(shí)到達(dá)辦公室。剛開(kāi)始的時(shí)候，我感到非常緊張，因?yàn)檫@是我第一次進(jìn)入職場(chǎng)，不知道如何應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。但是，隨著時(shí)間的推移，我逐漸適應(yīng)了新的環(huán)境和工作模式。通過(guò)觀察和學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何高效地處理每天的工作任務(wù)，如何與同事進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作。此外，我還通過(guò)上級(jí)的指導(dǎo)和幫助，了解了公司的運(yùn)作流程和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我所負(fù)責(zé)的工作主要是與客戶進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我在與客戶溝通時(shí)有些緊張和遲疑，不夠自信。但是，通過(guò)不斷地實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提升了自己的溝通能力和協(xié)商能力。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)客戶的需求和意見(jiàn)，并根據(jù)實(shí)際情況提出解決方案。同時(shí)，我還通過(guò)與客戶的交流，更加深入地了解了他們的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求。這讓我在處理工作問(wèn)題時(shí)能夠更加全面和深入地思考，提出更加準(zhǔn)確和有效的方案。通過(guò)與客戶合作，我不僅提高了自己的專業(yè)能力，也增強(qiáng)了自己的自信心。

實(shí)習(xí)期間，我還有幸參與了一些公司的重要項(xiàng)目。這些項(xiàng)目對(duì)我的能力提升和職業(yè)發(fā)展都有非常大的意義。在實(shí)際操作過(guò)程中，我遇到了不少問(wèn)題和困難。但是，通過(guò)不斷地努力和思考，我一步步解決了問(wèn)題，并取得了相應(yīng)的成果。尤其是在一次關(guān)鍵項(xiàng)目中，我發(fā)現(xiàn)了一種新的解決方案，得到了上級(jí)的認(rèn)可和肯定。這次經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到，只有不斷努力和挑戰(zhàn)自己，才能取得更好的成績(jī)和回報(bào)。同時(shí)，也讓我明白了困難和挫折是進(jìn)步的機(jī)會(huì)，只要勇敢面對(duì)，就一定能夠克服。

在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還意識(shí)到了自己的不足和需要改進(jìn)的地方。通過(guò)與同事的交流和觀察，我發(fā)現(xiàn)一些同事在處理問(wèn)題和抉擇時(shí)更加果斷和理性，而我有時(shí)會(huì)有些優(yōu)柔寡斷。因此，我決定通過(guò)學(xué)習(xí)和思考，提升自己的決策能力和判斷力。此外，我還發(fā)現(xiàn)自己在應(yīng)對(duì)工作壓力時(shí)有些困難，容易感到焦慮和沮喪。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我學(xué)會(huì)了如何合理安排工作時(shí)間和調(diào)整心態(tài)，使自己更好地適應(yīng)工作的需求和節(jié)奏。通過(guò)不斷地反省和改進(jìn)，我相信自己將會(huì)在職場(chǎng)中更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。

通過(guò)這段時(shí)間的頂崗實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了職場(chǎng)的嚴(yán)謹(jǐn)和挑戰(zhàn)。學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)新的環(huán)境和工作要求，提升了自己的專業(yè)技能和實(shí)踐能力。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到自己的不足和需要改進(jìn)的地方，更好地了解自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。我相信，這段寶貴的經(jīng)歷將會(huì)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展和人生道路產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我將珍惜這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，為自己的理想和目標(biāo)努力奮斗。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇三

在大學(xué)校園中，距離步入社會(huì)仍有一段距離的我們，經(jīng)常聽(tīng)到身邊的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們分享他們的頂崗實(shí)習(xí)經(jīng)歷。而我，也有幸參加了為期兩個(gè)月的車(chē)工實(shí)習(xí)。這是我第一次接觸這個(gè)領(lǐng)域，也是我第一次真正融入了工業(yè)生產(chǎn)的環(huán)境中。在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我從中收獲了很多，不僅增長(zhǎng)了工作技能，也提升了自己的生產(chǎn)意識(shí)和思維能力。

剛剛進(jìn)入公司時(shí)，我短暫的感到了一點(diǎn)點(diǎn)的緊張，因?yàn)檫@是我第一次真正進(jìn)入工廠，接觸重型的設(shè)備和機(jī)器。我需要適應(yīng)工廠的噪音和環(huán)境。剛開(kāi)始接觸到車(chē)床時(shí)，我受到了很大的震撼，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，車(chē)床顯得如此龐大和陌生。我看著工人們熟練地操作著車(chē)床，心中對(duì)這樣一個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平充滿了敬佩之情。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步速度遠(yuǎn)不如自己預(yù)想的那樣快。每一次的實(shí)習(xí)我都會(huì)重復(fù)之前所學(xué)過(guò)的技能，漸漸的我發(fā)現(xiàn)了實(shí)習(xí)中最重要的是有耐心和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。在實(shí)習(xí)中，我不斷地學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教師傅們，并且嘗試自己獨(dú)立地完成一些小品零件。這些小品零件完成之后，我的自信心得到了很大的提升，同時(shí)也加深了我對(duì)自己選擇的職業(yè)的熱愛(ài)和向往。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多，其中最有價(jià)值的是對(duì)工業(yè)生產(chǎn)的深入了解。我認(rèn)識(shí)到了每一件產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)者的嚴(yán)格管理才能被顧客接受并走向市場(chǎng)，這種意識(shí)其實(shí)也貫穿了我們的生活，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，都需要有人冒著風(fēng)險(xiǎn)去默默地付出，為社會(huì)作出奉獻(xiàn)。除此之外，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我還收獲了良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，初步學(xué)會(huì)了如何去協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)中不同個(gè)體的思想和想法，這對(duì)于我未來(lái)的工作和人際交往都具有很大的參考價(jià)值。

第五段：結(jié)尾。

回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我真切感受到了工作對(duì)于生活的意義和價(jià)值，也感受到了不斷進(jìn)步和持之以恒的實(shí)力和忍耐力的重要性。在這個(gè)實(shí)習(xí)中，我不僅僅獲得了讀書(shū)和學(xué)習(xí)所不能獲得的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也提升了自己對(duì)未來(lái)的信心。我深刻地理解到：只有通過(guò)實(shí)踐和努力，才能積累更多的經(jīng)驗(yàn)、鍛煉自己的職業(yè)素養(yǎng)和提高自己的生活品質(zhì)。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇四

第一周按照原計(jì)劃本來(lái)是我們?nèi)⒓赢厴I(yè)實(shí)習(xí)的，但是由于我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)之前因?yàn)橐稽c(diǎn)原因，還未做完，再加上還有幾門(mén)課程還沒(méi)有結(jié)課，所有我們就安排在學(xué)校完成畢業(yè)設(shè)計(jì)了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，我們都是和cad和3dmax在打交道，一天都是在改圖做圖，半個(gè)月就是這樣消耗完了。因?yàn)榈奈覀冞@次畢業(yè)設(shè)計(jì)是分小組的，我們組是三人一組，我擔(dān)任組長(zhǎng)，在整個(gè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)都是由我來(lái)提出的一切方案，他們兩個(gè)都是差不多是輔助我來(lái)完成的畢業(yè)設(shè)計(jì)的。

在做這個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)方案前我已考慮了很多東西，因?yàn)槲覀儺吘故窃谧鲈O(shè)計(jì)，就要帶有一定的創(chuàng)新能力在里邊，所有我一直都在想要怎樣才能把這個(gè)設(shè)計(jì)弄得很很完美，很多很多東西要我們考慮的，一，風(fēng)格的選定和色彩的搭配;二，材料的運(yùn)用;三，施工工藝上;四，報(bào)價(jià)等一切的問(wèn)題都要反復(fù)的想，雖然不是要進(jìn)行施工，但是我們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)就要考慮這些東西，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)我們就是以設(shè)計(jì)師的身份在扮演這個(gè)角色的，所有不管什么細(xì)節(jié)的問(wèn)題我們都要去考慮的比較詳細(xì)，不要以后在踏入了社會(huì)時(shí)就什么都在抱怨自己，當(dāng)時(shí)怎樣怎樣的，不管什么事情都要從小事做起，一個(gè)很小的事情你都不能完成好，何況是大的問(wèn)題或者是更復(fù)雜的問(wèn)題了，做到我們這一行就要多方面的考慮，要考慮到設(shè)計(jì)、材料、施工、工藝、客戶要求等很多因素的問(wèn)題。

我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)還有一個(gè)星期就要開(kāi)始進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)展了，我們這組的進(jìn)度還是跟得上，其他的組還在做施工圖，一張效果圖都沒(méi)有出，我在做效果圖時(shí)也下了不少的功夫，因?yàn)樵阡秩镜臅r(shí)候老是會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，要么是這里曝光那里就暗了，翻來(lái)覆去改哪些圖，有的時(shí)候軟件還出錯(cuò)了，老是在要渲染完的時(shí)候就出現(xiàn)3d關(guān)掉的情況，這問(wèn)題當(dāng)時(shí)弄得我頭疼，都是每天晚上要趕工來(lái)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，因?yàn)槲沂俏覀冃〗M的組長(zhǎng)，所有我要帶好頭的作用，帶領(lǐng)我組員一起來(lái)完成我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)，我們出了不少的效果圖，在給老師看的時(shí)候，老師說(shuō)幾個(gè)房間的色彩搭配和材料的運(yùn)用搭配的不合理，有按照老師的要求去改，在這半個(gè)月的時(shí)間里幾乎都是熬夜，弄的自己都沒(méi)有精神去做了，但是我還是不能泄氣，因?yàn)槲沂菐ь^作用就不能在組員面前這樣去表現(xiàn)那種泄氣的樣子，我對(duì)自己說(shuō)不管在怎么累，都要把這畢業(yè)設(shè)計(jì)做好做完，都是給自己一種自信感，相信自己一切皆有可能!

時(shí)間一天天的過(guò)去，我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)也要快到完工階段，在這段時(shí)間里大多數(shù)都是在修改一些圖片，因?yàn)楹芏鄨D片在渲染時(shí)出現(xiàn)了很多問(wèn)題，都是要用ps來(lái)p圖，所有很多時(shí)候都感覺(jué)很繁瑣，因?yàn)槔鲜窃谂粡埻瑯拥膯?wèn)題，感覺(jué)就很滿意意思，叫我的組員做他們又不會(huì)這么p，所以一切的問(wèn)題都交給了我來(lái)解決了。我就感覺(jué)很累很煩，但是沒(méi)有辦法，一旦我不做可能就大家都不做了，我就付出了不少的時(shí)間去完成這樣的問(wèn)題，有的時(shí)候感覺(jué)這里做好了，那里又還有問(wèn)題就得改，所以這些很繁瑣的問(wèn)題都弄成了不繁瑣了。

我們差不多把所有的效果圖出完了，在檢查一些細(xì)節(jié)問(wèn)題就拿去打印店打印裝訂成冊(cè)了，在打印的時(shí)候也出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，很多問(wèn)題都是打印店的問(wèn)題，但他老是說(shuō)是我們的`圖有問(wèn)題，我感覺(jué)就很郁悶了，基本上是每一張打印出來(lái)都是偏紅、黃色的，感覺(jué)那些圖就是費(fèi)了，我們又換了一家打印店什么問(wèn)題都沒(méi)有，那時(shí)感覺(jué)好郁悶的，錢(qián)去了什么都不行，真的那時(shí)候好想跑到那家打印店去叫老板還錢(qián)的，我的組員說(shuō)算了，沒(méi)有必要去了下次也不去他家就是了，那時(shí)候我蔡旻佑去找老板說(shuō)了，我們把所有的圖打印出來(lái)時(shí)，又要拿到市中心去裝訂，因?yàn)槟羌业难b訂方式不是我們想象的那種裝訂方式，最后把所有的效果圖裝訂完成后，又要完成畢業(yè)設(shè)計(jì)展的排版。

在畢業(yè)設(shè)計(jì)展中，我也下了不少的功夫，因?yàn)楹芏嗍且M(jìn)行排版的，在排版時(shí)文件大了，我用的是cdr來(lái)排版老是自動(dòng)關(guān)掉感覺(jué)好煩，好不容易弄好了之后，學(xué)校又發(fā)來(lái)信息說(shuō)，必須按照學(xué)校的模板來(lái)排版，那時(shí)候真的弄的我頭疼，因?yàn)橛忠獜男屡虐骐娔X又會(huì)卡機(jī)，文件的確太大了，我們的展板都是a0的，所以很多圖片都很大占用的內(nèi)存就大了，用了半天的功夫把展板弄好，又要拿去寫(xiě)真裝裱，下一步工作就要進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的布置了，我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)完成的速度還是蠻快的也是很不錯(cuò)的，因?yàn)槲腋杏X(jué)這次是我們大學(xué)期間的最后一次作業(yè)，所以我要認(rèn)真的對(duì)待，這樣的話我們?cè)谔こ鲂ｉT(mén)時(shí)就有自己的一些作品了，在找工作的時(shí)候就會(huì)用得上。

下個(gè)星期我們就要布置會(huì)場(chǎng)就行畢業(yè)設(shè)計(jì)的展出了，我就感覺(jué)到我們就要離開(kāi)學(xué)校了，所以我要珍惜這段在學(xué)校的時(shí)間，好好的和同學(xué)們一起玩玩，來(lái)分享三年的生活，大家說(shuō)說(shuō)心里話，我感覺(jué)是很重要的。

這個(gè)星期我們就是布置展覽室的一切工作，在布置會(huì)展時(shí)我們都是分班來(lái)布置的，我們班怎么說(shuō)呢，感覺(jué)不團(tuán)結(jié)，從什么方面能體現(xiàn)出來(lái)呢?就是我們?cè)诓贾脮?huì)場(chǎng)的時(shí)候，基本上的人都不想去參加這個(gè)義務(wù)活動(dòng)，女生就是3個(gè)人在那里其他的都是我們寢室的7個(gè)男生，真的弄了好久好久，在弄的過(guò)程中我們又去看人家是怎么布置會(huì)場(chǎng)的，去采納人家的方案來(lái)做，人家人多畢竟就想的比較的周到。我們把所有的展板掛上去了，又感覺(jué)還有一塊墻是空的，所以我們就要想法設(shè)法就要去找一個(gè)什么樣的東西來(lái)彌補(bǔ)那個(gè)空缺位置。

還有一天就要開(kāi)始展出了，我們的那面空墻還沒(méi)有找什么方法來(lái)解決，就去找負(fù)責(zé)我們的老師來(lái)給我們提出了一些意見(jiàn)，但是這一個(gè)意見(jiàn)下來(lái)后大家都不統(tǒng)一意見(jiàn)，有的同學(xué)說(shuō)把那墻弄我們班的照片在上面來(lái)點(diǎn)綴下，有的又說(shuō)去做一個(gè)海報(bào)，不管什么樣的意見(jiàn)都有，就是同意不起來(lái)，導(dǎo)致很長(zhǎng)的時(shí)間都沒(méi)有完成，等我們吃完飯時(shí)，大家又加班的弄，我們大家最后把意見(jiàn)統(tǒng)一在一起了，都說(shuō)用一塊和墻大的布在上面用手來(lái)拍成一顆大樹(shù)，大家就開(kāi)始動(dòng)工了，調(diào)的調(diào)顏料，弄的弄其他的布置，很快就把大部分的裝飾品弄完了，最后老師說(shuō)我們的模型制作可以帶來(lái)展示，那是我們所有的男生就要去搬桌子和抬模型真的好累。

我們把所有的模型搬到了會(huì)場(chǎng)時(shí)，由于他們不注意把模型弄摔在地上了，很多地方就壞了，回來(lái)了還在那里補(bǔ)修模型，把所有的東西弄完了之后還要弄衛(wèi)生，因?yàn)樵谘b飾的過(guò)程中留下了不少的垃圾要清理，把垃圾清理完還要拖地，終于弄完了，現(xiàn)在是萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)了，等明天的展出了。在展出的天居然下起了大雨，真的是天不給力呀!下著大雨我們要打著傘去綜合樓去參加開(kāi)幕儀式，把開(kāi)模儀式弄完之后就進(jìn)會(huì)展場(chǎng)上去參觀作品，把所有的作品都參觀了一遍，感覺(jué)很不錯(cuò)的，每個(gè)作品都是付出了不少的功夫，畢竟是我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品，大家都想留下一個(gè)很好的大學(xué)回憶，都在上面投入了很多的心思。

在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品來(lái)看，大家都是很認(rèn)真的，都是想通過(guò)這一次展出認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處與不足，這樣才能促使自己去學(xué)習(xí)，不管是現(xiàn)在還是以后都一樣，都要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足之處，才能提升自己的知識(shí)面和素質(zhì)面，所有在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中我學(xué)到了不少的東西，希望在以后的生活和工作中更加的努力學(xué)習(xí)，來(lái)充實(shí)自己。

還有幾個(gè)月的時(shí)間我們就要臨近畢業(yè)了，所以我非常珍惜這次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我希望通過(guò)自己這次實(shí)習(xí)實(shí)踐，能在有限的時(shí)間里來(lái)加深對(duì)我們室內(nèi)裝飾行業(yè)的了解，來(lái)彌補(bǔ)我自身的不足。都說(shuō)：“實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。

××××建筑裝飾工程有限公司系××××集團(tuán)成員單位，公司由成立于××××年××月的××××建筑裝飾工程有限公司(隸屬于原廣西建筑綜合設(shè)計(jì)研究院)改制而成，是主要從事建筑室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)與施工及園林景觀設(shè)計(jì)的專業(yè)化裝飾企業(yè)。通過(guò)iso9001：20xx質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、環(huán)境管理體系“三標(biāo)一體”認(rèn)證，現(xiàn)為廣西建筑裝飾協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位。公司依托廣西華藍(lán)集團(tuán)在建筑行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造了一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)發(fā)展，形成了自己的特色與優(yōu)勢(shì)。公司自成立以來(lái)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，在辦公、酒店、文化、醫(yī)療、金融保險(xiǎn)、地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域以及園林景觀方面均卓有建樹(shù)。公司一貫堅(jiān)持規(guī)范管理、規(guī)范運(yùn)作，以技術(shù)為先導(dǎo)，以品質(zhì)為保證，以服務(wù)為中心，在裝飾行業(yè)樹(shù)立了良好的口碑，歷年有多項(xiàng)工程獲得“廣西建筑裝飾工程優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”，連年被評(píng)為“廣西建筑裝飾行業(yè)先進(jìn)企業(yè)”、“守合同重信用”企業(yè)，是“廣西十佳室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”，有多個(gè)設(shè)計(jì)師和一批設(shè)計(jì)作品獲得廣西優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)作品獎(jiǎng)。我們秉承“誠(chéng)信為本，質(zhì)量領(lǐng)先”的理念，以專業(yè)的人員、專業(yè)的技術(shù)、專業(yè)的精神為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在追求讓客戶滿意的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。

因?yàn)槲以诘倪@公司是華藍(lán)的第二分公司，我對(duì)廣西華藍(lán)建筑裝飾工程有限公司有了更多的了解，我感覺(jué)我自己的適應(yīng)能力是算比較強(qiáng)的，剛來(lái)公司一個(gè)星期我基本上都和各個(gè)部門(mén)的人都混得很熟，感覺(jué)和他們沒(méi)有多大的代溝，在接下來(lái)的幾個(gè)月要好好的和公司員工處好關(guān)系，不懂的就多問(wèn)他們，要多說(shuō)、多問(wèn)、多聽(tīng)、多看、多學(xué)習(xí)，相信自己能學(xué)到更多的東西，給自己加油!

時(shí)間感覺(jué)過(guò)得好快，一個(gè)星期一晃就完了感覺(jué)還沒(méi)有學(xué)到什么，第二個(gè)星期就開(kāi)始了，這個(gè)星期管我的班經(jīng)理叫我先了解公司的所出的施工圖和效果圖等，我就多看，不懂的我就問(wèn)，我自己也在試著去用cad畫(huà)施工圖。班經(jīng)理給我的施工圖任務(wù)非常多，叫我照著公司所出的施工圖來(lái)自己臨摹，讓我這個(gè)新手真有點(diǎn)不知所措，但自己是來(lái)實(shí)習(xí)的，多干點(diǎn)活就能多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，于是我參照著班經(jīng)理給我的成圖，一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)。在華藍(lán)對(duì)施工圖的要求特別嚴(yán)，各種尺寸規(guī)范也特別多，我做幾步圖就得查下規(guī)范的要求，剛開(kāi)始制圖的幾天非常慢且成效很低。雖然規(guī)范復(fù)雜，做起圖來(lái)很麻煩，但是通過(guò)這幾天的制圖使我對(duì)施工圖有了更多的了解和認(rèn)識(shí)。

以前在學(xué)校雖然也做cad，但對(duì)施工圖的映像到不是很深，現(xiàn)在我知道了施工圖是表示工程項(xiàng)目總體布局，建筑物的外部形狀、內(nèi)部布置、結(jié)構(gòu)構(gòu)造、內(nèi)外裝修、材料作法以及設(shè)備、施工等要求的圖樣。施工圖具有圖紙齊全、表達(dá)準(zhǔn)確、要求具體的特點(diǎn)，是進(jìn)行工程施工、編制施工圖預(yù)算和施工組織設(shè)計(jì)的依據(jù)，也是進(jìn)行技術(shù)管理的重要技術(shù)文件。一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、給排水、采暖通風(fēng)施工圖及電氣施工圖等專業(yè)圖紙，也可將給排水、采暖通風(fēng)和電氣施工圖合在一起統(tǒng)稱設(shè)備施工圖。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌咽┕D理一遍，不懂的地方需要向施工圖上所涉及的其他專業(yè)請(qǐng)教，要做到絕對(duì)明了施工圖的設(shè)計(jì)構(gòu)思和意圖。從而能使自己更快地去做出一張完整的施工圖。

自己在做班經(jīng)理所給我的施工圖時(shí)，我也考慮一些問(wèn)題，例如：整套施工圖包括哪些?有建筑施工圖(簡(jiǎn)稱建施)、結(jié)構(gòu)施工圖(簡(jiǎn)稱結(jié)施)、電氣施工圖(簡(jiǎn)稱電施)、給排水施工圖(簡(jiǎn)稱水施)、采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)(簡(jiǎn)稱空施)、裝飾施工圖(簡(jiǎn)稱裝施)。其中建筑施工圖主要用來(lái)表達(dá)建筑設(shè)計(jì)的內(nèi)容，即表示建筑物的總體布局、外部造型、內(nèi)部布置、內(nèi)外裝飾、細(xì)部構(gòu)造及施工要求。它包括首頁(yè)圖、總平面圖、建筑平面圖、立面圖、剖面圖和建筑詳圖等。對(duì)效果已進(jìn)行一系列的分析，例如：色彩的搭配，風(fēng)格與流派，材料的運(yùn)用，裝修工藝上等很多的考慮。這個(gè)星期感覺(jué)自己收獲了不少的東西，希望自己在以后的每個(gè)星期里，都能學(xué)到不一樣的東西這才是我實(shí)習(xí)所達(dá)到的要求，相信自己一切皆有可能的，要給自己有信心，為了自己以后的人生路我要不斷的努力拼搏。

時(shí)間感覺(jué)過(guò)得好快，一個(gè)星期一晃就完了感覺(jué)還沒(méi)有學(xué)到什么，第二個(gè)星期就開(kāi)始了，這個(gè)星期管我的班經(jīng)理叫我先了解公司的所出的施工圖和效果圖等，我就多看，不懂的我就問(wèn)，我自己也在試著去用cad畫(huà)施工圖。班經(jīng)理給我的施工圖任務(wù)非常多，叫我照著公司所出的施工圖來(lái)自己臨摹，讓我這個(gè)新手真有點(diǎn)不知所措，但自己是來(lái)實(shí)習(xí)的，多干點(diǎn)活就能多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，于是我參照著班經(jīng)理給我的成圖，一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)。在華藍(lán)對(duì)施工圖的要求特別嚴(yán)，各種尺寸規(guī)范也特別多，我做幾步圖就得查下規(guī)范的要求，剛開(kāi)始制圖的幾天非常慢且成效很低。雖然規(guī)范復(fù)雜，做起圖來(lái)很麻煩，但是通過(guò)這幾天的制圖使我對(duì)施工圖有了更多的了解和認(rèn)識(shí)。

以前在學(xué)校雖然也做cad，但對(duì)施工圖的映像到不是很深，現(xiàn)在我知道了施工圖是表示工程項(xiàng)目總體布局，建筑物的外部形狀、內(nèi)部布置、結(jié)構(gòu)構(gòu)造、內(nèi)外裝修、材料作法以及設(shè)備、施工等要求的圖樣。施工圖具有圖紙齊全、表達(dá)準(zhǔn)確、要求具體的特點(diǎn)，是進(jìn)行工程施工、編制施工圖預(yù)算和施工組織設(shè)計(jì)的依據(jù)，也是進(jìn)行技術(shù)管理的重要技術(shù)文件。一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、給排水、采暖通風(fēng)施工圖及電氣施工圖等專業(yè)圖紙，也可將給排水、采暖通風(fēng)和電氣施工圖合在一起統(tǒng)稱設(shè)備施工圖。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌咽┕D理一遍，不懂的地方需要向施工圖上所涉及的其他專業(yè)請(qǐng)教，要做到絕對(duì)明了施工圖的設(shè)計(jì)構(gòu)思和意圖。從而能使自己更快地去做出一張完整的施工圖。

自己在做班經(jīng)理所給我的施工圖時(shí)，我也考慮一些問(wèn)題，例如：整套施工圖包括哪些?有建筑施工圖(簡(jiǎn)稱建施)、結(jié)構(gòu)施工圖(簡(jiǎn)稱結(jié)施)、電氣施工圖(簡(jiǎn)稱電施)、給排水施工圖(簡(jiǎn)稱水施)、采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)(簡(jiǎn)稱空施)、裝飾施工圖(簡(jiǎn)稱裝施)。其中建筑施工圖主要用來(lái)表達(dá)建筑設(shè)計(jì)的內(nèi)容，即表示建筑物的總體布局、外部造型、內(nèi)部布置、內(nèi)外裝飾、細(xì)部構(gòu)造及施工要求。它包括首頁(yè)圖、總平面圖、建筑平面圖、立面圖、剖面圖和建筑詳圖等。對(duì)效果已進(jìn)行一系列的分析，例如：色彩的搭配，風(fēng)格與流派，材料的運(yùn)用，裝修工藝上等很多的考慮。這個(gè)星期感覺(jué)自己收獲了不少的東西，希望自己在以后的每個(gè)星期里，都能學(xué)到不一樣的東西這才是我實(shí)習(xí)所達(dá)到的要求，相信自己一切皆有可能的，要給自己有信心，為了自己以后的人生路我要不斷的努力拼搏。

又是新的一個(gè)星期開(kāi)始了，在這幾天的施工圖的繪制中，我又詳細(xì)的了解了下暖通施工圖設(shè)計(jì)的深度要求，如在施工圖設(shè)計(jì)階段，采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)專業(yè)設(shè)計(jì)文件應(yīng)包括圖紙目錄、設(shè)計(jì)與施工說(shuō)明、設(shè)備表、設(shè)計(jì)圖紙、計(jì)算書(shū)。圖紙目錄應(yīng)先列新繪圖紙，后列選用的標(biāo)準(zhǔn)圖或重復(fù)利用圖等。

這個(gè)星期班經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師帶我一起下工地去測(cè)量房間，回來(lái)做cad施工圖以及做效果圖，首先去工地要懂得怎么樣去量房，量房要從什么位置開(kāi)始量，要帶些什么樣的工具，要怎么開(kāi)始量，設(shè)計(jì)師都一步步的教我怎么去做，聽(tīng)他說(shuō)了感覺(jué)量房真的好簡(jiǎn)單的事情，最后設(shè)計(jì)師就叫我單獨(dú)去量一間房回去出cad圖紙和效果圖，其實(shí)量房要注意的就是一些門(mén)窗、飄窗的幾個(gè)高度與寬度等、排水管的位置、還有梁高度寬度，只要注意了量房就沒(méi)有什么問(wèn)題了，回來(lái)我就開(kāi)始做cad施工圖了，在做施工圖還要注意設(shè)計(jì)說(shuō)明應(yīng)介紹設(shè)計(jì)概況和暖通空調(diào)室內(nèi)外設(shè)計(jì)參數(shù)、熱源、冷源情況;熱媒、冷媒參數(shù);采暖熱負(fù)荷、耗熱量指標(biāo)及系統(tǒng)總阻力;空調(diào)冷熱負(fù)荷、冷熱量指標(biāo)，系統(tǒng)形式和控制方法，必要時(shí)，需說(shuō)明系統(tǒng)的使用操作要點(diǎn)，例如空調(diào)系統(tǒng)季節(jié)轉(zhuǎn)換，防排煙系統(tǒng)的風(fēng)路轉(zhuǎn)換等。施工說(shuō)明應(yīng)說(shuō)明設(shè)計(jì)中所要求使用的材料和附件;系統(tǒng)作壓力和試壓技術(shù)要求;施工安裝要求及施工注意事項(xiàng)。采暖系統(tǒng)還應(yīng)說(shuō)明散熱器型號(hào)。圖例一般使用通用圖例，并將圖例放置在設(shè)計(jì)說(shuō)明頁(yè)或首頁(yè)中，也可單獨(dú)成圖。設(shè)備表施工圖階段，型號(hào)、規(guī)格欄應(yīng)注明詳細(xì)的技術(shù)數(shù)據(jù)。當(dāng)設(shè)計(jì)單位只設(shè)計(jì)部分工程內(nèi)容，或由多家設(shè)計(jì)單位共同承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，應(yīng)明確交待配合的設(shè)計(jì)分工范圍。

一般設(shè)備平面圖建筑平面圖應(yīng)繪出建筑輪廓、主要軸線號(hào)、軸線尺寸、室內(nèi)外地面標(biāo)高、房間名稱。在底層平面圖上繪出指北針。通風(fēng)、空調(diào)平面圖，一般采用雙線繪風(fēng)管，單線繪空調(diào)冷熱水、凝結(jié)水管道的畫(huà)法。標(biāo)注風(fēng)管尺寸、標(biāo)高以及末端設(shè)備或風(fēng)口尺寸時(shí)，應(yīng)標(biāo)注水管管徑及標(biāo)高、管道坡度和坡向，以及各種設(shè)備及風(fēng)口安裝的定位尺寸和編號(hào)。還應(yīng)標(biāo)出消聲器、調(diào)節(jié)閥、防火閥等各種部件位置及風(fēng)管、風(fēng)口的氣流方向。當(dāng)建筑裝修方案未最終確定時(shí)，風(fēng)管和水管可先畫(huà)出單線走向示意圖，并注明房間送、回風(fēng)量及以風(fēng)機(jī)盤(pán)管數(shù)量、規(guī)格。在建筑裝修確定后，一般按規(guī)定要求繪制平面圖。這個(gè)星期在設(shè)計(jì)師的帶領(lǐng)下去工地量房我學(xué)到了不少的東西，希望在以后的設(shè)計(jì)之路上給我?guī)?lái)更多幫助。

時(shí)間真的如流水般一樣過(guò)的很快!實(shí)習(xí)時(shí)間又過(guò)去了幾個(gè)星期，回憶下這幾天除了繼續(xù)去跑工地量房外，還有了很多去實(shí)地考察的機(jī)會(huì)。我們的實(shí)地考察學(xué)習(xí)地點(diǎn)是廣西昌泰集團(tuán)有限公司的裝修網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@家公司所有的裝修都是我們公司所裝修的。

進(jìn)到一個(gè)還沒(méi)裝修的完成的集團(tuán)樓盤(pán)，整個(gè)樓盤(pán)里空蕩蕩的顯得很冷清的感覺(jué)，裸露的灰色水泥墻面毫無(wú)生氣，給人一種十分破敗的感覺(jué)，很難想象那些富麗堂皇的室內(nèi)都是由這樣的屋子裝修而來(lái)的?？粗@些粗糙的水泥墻面和地面，我真不知道裝修應(yīng)該從什么地方開(kāi)始，設(shè)計(jì)師似乎看出了我們初來(lái)乍到的無(wú)知表情，于是他向我們?cè)敿?xì)的講解到這叫“毛坯房，又稱為初裝修房”，這樣的房子大多屋內(nèi)只有門(mén)框沒(méi)有門(mén)，墻面地面僅做基礎(chǔ)處理而未做表面處理，毛坯房的公共設(shè)施、各種管道、電器設(shè)備等都按規(guī)定完成了各種測(cè)試項(xiàng)目。如各種管道一般都進(jìn)行了通水、試壓、通球試驗(yàn)和暖氣熱工調(diào)試等驗(yàn)收工作，屋面工程項(xiàng)目進(jìn)行了蓄水、淋水試驗(yàn)。作初裝修時(shí)，戶門(mén)以內(nèi)各房間采用預(yù)制樓板或現(xiàn)澆板頂棚的，應(yīng)做到不抹灰用膩?zhàn)诱移?，達(dá)到板縫密實(shí)、無(wú)裂縫，保證表面平整、色澤基本均勻、線角順直。戶門(mén)以內(nèi)各房間基層地面混凝土應(yīng)做到表面平整、壓實(shí)，達(dá)到粘結(jié)牢固、無(wú)裂縫。有防水要求的房間地面都是嚴(yán)格按照防水層、保護(hù)層的建筑要求來(lái)規(guī)劃，在驗(yàn)收時(shí)進(jìn)行兩次蓄水試驗(yàn)，以確認(rèn)是否有滲漏。地漏與泛水坡度達(dá)到不倒泛水，結(jié)合處嚴(yán)密平順，無(wú)滲漏。各房間水泥地面基層標(biāo)高，應(yīng)考慮預(yù)留再裝修時(shí)的高度尺寸要求。

計(jì)師總結(jié)性的跟我們實(shí)習(xí)生講解說(shuō)現(xiàn)在在房地產(chǎn)市場(chǎng)中毛坯房依然占據(jù)著主角位置，雖然毛坯房在出售前大多已經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的工程驗(yàn)收，但設(shè)計(jì)師在把毛坯房變成精裝房之前，還需要對(duì)毛坯房的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有所了解，只有這樣設(shè)計(jì)師在對(duì)整個(gè)屋子進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)可以更好的兼顧屋子的特點(diǎn)和問(wèn)題，做到游刃有余。我在這短暫的實(shí)地考察期間，我學(xué)到了不少與人交流的知識(shí)，因?yàn)槟阍谧鲈O(shè)計(jì)前你就要懂得去溝通，因?yàn)橹挥心阍跍贤〞r(shí)，才能把你的設(shè)計(jì)表達(dá)出來(lái)，更明了的讓人家懂你的設(shè)計(jì)，這些知識(shí)我們都要像設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)的，要多和他們交流，才知道你有什么不足的地方，從而加以彌補(bǔ)自己，這樣才能有利于我們的成長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)上個(gè)星期對(duì)毛坯房的參觀后，我對(duì)毛坯房的特點(diǎn)已經(jīng)有了基本的了解，這幾天我們跟著陳設(shè)計(jì)師去了一個(gè)正在施工的毛坯房，應(yīng)該說(shuō)這些天是我們實(shí)習(xí)以來(lái)收獲最多的幾天，因?yàn)槲覀冇行铱吹搅说嘏氖┕み^(guò)程，同時(shí)也在陳設(shè)計(jì)師的講解中了解到了很多地暖的施工方法及技術(shù)措施。

首先在選材上地暖的管材和管件應(yīng)具有質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)的質(zhì)量合格證，并應(yīng)有明顯的標(biāo)志標(biāo)明生產(chǎn)廠家和規(guī)格。包裝上應(yīng)標(biāo)有批號(hào)、生產(chǎn)日期和檢驗(yàn)代碼。其次在地暖系統(tǒng)施工前，必須具備圖紙和其它的技術(shù)文件。采暖主干、立管已安裝完成，各分戶分水母管已安裝完成。施工時(shí)的環(huán)境溫度應(yīng)不低于5度。檢查地面基層處理情況，必須嚴(yán)格控制表面的平整度，仔細(xì)壓抹，其平整度允許誤差應(yīng)符合混凝土或砂漿地面要求。在保溫板鋪設(shè)前應(yīng)清除樓地面上的垃圾、浮灰附著物，特別是油漆、涂料、油污等有機(jī)物必須清除干凈。

在施工人員的介紹下我懂得了這些，下面我說(shuō)說(shuō)地暖的施工流程，一般是從安裝準(zhǔn)備、準(zhǔn)備材料、鋪設(shè)防潮層、聚苯乙烯泡沫塑料板、鋪設(shè)鋁箔反射層、鋪鋼絲網(wǎng)、排管、初裝集分水器、一次打壓實(shí)驗(yàn)、拆除集分水器、豆石混凝土澆筑、門(mén)窗工程完畢后安裝分集水器、系統(tǒng)調(diào)試到交付使用結(jié)束。然后是抹面層、壓光，當(dāng)面層灰面吸水后，用木抹子用力搓打、抹平，將干水泥砂拌合料與細(xì)石混凝土的漿混合，使面層達(dá)到結(jié)合緊密。當(dāng)?shù)谌槟▔和旰?，用掃把沿一個(gè)方向進(jìn)行掃毛，面層抹壓完24h后進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù)，每天不少于2次，養(yǎng)護(hù)時(shí)間一般至少不少于7天，這里要注意養(yǎng)護(hù)期間房間封閉禁止人進(jìn)入，不然在養(yǎng)護(hù)期間就不好保護(hù)。這些知識(shí)是只有你親身去看了，去了解了才能懂得的，還是我非常幸運(yùn)能去到工地學(xué)到了這么多的東西，我感覺(jué)在這里實(shí)習(xí)真的是問(wèn)心無(wú)愧了。

來(lái)到公司一個(gè)多月了，感覺(jué)自己還是有很多東西不懂，我覺(jué)得現(xiàn)在還是要多問(wèn)多學(xué)多看多了解，才能彌補(bǔ)我這些不懂的東西，人生就是要敢于去面對(duì)困難，面對(duì)所有挫折，挑戰(zhàn)自己，連這些問(wèn)題都解決了，我相信我自己也是一個(gè)不錯(cuò)的人才，我覺(jué)得現(xiàn)在我還年輕什么事情我都還能接受，因?yàn)槟贻p就是資本，我年輕所以我有資本去挑戰(zhàn)這些問(wèn)題，我要把這些襲擊我的問(wèn)題全部弄明白，這才是我想要的結(jié)果。

這個(gè)星期帶我們實(shí)習(xí)生的陳設(shè)計(jì)師讓我們參與了實(shí)地量房的工作，毛坯房看上去雖然空蕩蕩什么都沒(méi)有挺簡(jiǎn)單的，但是到了自己真正開(kāi)始量房的時(shí)候卻感覺(jué)要量的東西好多好亂，我一直都在給自己說(shuō)，心不要亂，要保持清晰的狀態(tài)去量好房。

量房過(guò)程中陳設(shè)計(jì)師對(duì)我們的要求很?chē)?yán)，比如什么管道高度、電源高度這些細(xì)節(jié)都要量，最讓人頭痛的是在畫(huà)圖紙時(shí)安排不好，到后來(lái)屋子量一半圖紙不夠畫(huà)，還得在下頁(yè)重新標(biāo)注接上，這樣往往會(huì)造成丟尺寸少標(biāo)注，最后和屋子實(shí)際尺寸對(duì)不上，還得重量。在量房的過(guò)程中陳設(shè)計(jì)師給我們講了很多關(guān)于量房方面的知識(shí)和重要性，量房是房屋裝修的第一步，這個(gè)環(huán)節(jié)雖然細(xì)小，但卻是非常必須和重要的，量房并不只是測(cè)量數(shù)據(jù)那么簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)量房只要十來(lái)分鐘，但標(biāo)準(zhǔn)的量房至少需要45分鐘到一個(gè)小時(shí)，設(shè)計(jì)師到現(xiàn)場(chǎng)量房，實(shí)地了解房屋內(nèi)外結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點(diǎn)，是為高品質(zhì)家裝的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，量房就是客戶帶設(shè)計(jì)師到新房?jī)?nèi)進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，對(duì)房屋內(nèi)各個(gè)房間的長(zhǎng)、寬、高以及門(mén)、窗、空調(diào)、暖氣的位置進(jìn)行逐一測(cè)量，量房對(duì)裝修的報(bào)價(jià)會(huì)產(chǎn)生直接影響。量房特別要注意的是要了解總電表的容量是多少安培的，計(jì)算一下自己的大概使用量是否夠，根據(jù)房型圖了解哪些墻是承重墻，了解進(jìn)戶水管的位置以及下水的位置和坐便器的坑位等。

都說(shuō)設(shè)計(jì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的機(jī)械重復(fù)，每位業(yè)主的房屋內(nèi)外環(huán)境都是不同的，不同的地理環(huán)境與空間狀態(tài)，決定了不一樣的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師在量房現(xiàn)場(chǎng)，就必須仔細(xì)觀察房屋的位置和朝向，以及周?chē)沫h(huán)境狀態(tài)，噪聲是否過(guò)大、空氣質(zhì)量如何、采光是否良好等。因?yàn)檫@些狀況直接影響到后期的設(shè)計(jì)，若房子臨近街道，過(guò)于吵鬧，設(shè)計(jì)師可以建議業(yè)主安裝中空玻璃，這樣隔音效果比較好;如果房屋原來(lái)采光不好，則需要用設(shè)計(jì)來(lái)彌補(bǔ)。量房過(guò)程其實(shí)也是客戶與設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通的過(guò)程，它雖然花費(fèi)時(shí)間不多，但看似簡(jiǎn)單、機(jī)械的工作卻影響和決定著接下來(lái)的每個(gè)裝修環(huán)節(jié)。

所有在量房的時(shí)候，我覺(jué)得還是先了解房子的構(gòu)造結(jié)構(gòu)，先把它畫(huà)出來(lái)在量尺寸，在量房的時(shí)候我們都一般都是從一進(jìn)門(mén)口那里開(kāi)始量起，順序你可以按照自己的習(xí)慣去定，從左和右都可以，量房我還是學(xué)到了不少的東西，希望在以后做cad施工圖和效果圖時(shí)也能學(xué)到更多的東西，這是我想要學(xué)到的。相信自己能行的!

這個(gè)星期放元旦節(jié)休假三天，放假回來(lái)之后，負(fù)責(zé)管理我們的班經(jīng)理安排我去施工部，和師傅一起下工地去測(cè)量房間和到材料市場(chǎng)去了解材料以及看施工人員施工等。通過(guò)前些日子跟著陳設(shè)計(jì)師到處量房，使我在量房上面學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)自己也有了很多感悟，量房這個(gè)詞大家聽(tīng)來(lái)都很熟悉，一般人的印象就是設(shè)計(jì)師拿著尺子量量房屋內(nèi)的長(zhǎng)寬高就行了，但實(shí)際上量房遠(yuǎn)不止這些。量房是設(shè)計(jì)師對(duì)房屋進(jìn)行設(shè)計(jì)的依據(jù)，只有量房比較精確，才能做出準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)，不至于后期施工時(shí)，因?yàn)槌叽绮粚?duì)而無(wú)法實(shí)現(xiàn)，需要進(jìn)行設(shè)計(jì)更改或者項(xiàng)目更改。一些項(xiàng)目如上下水、暖氣、煤氣位置如果沒(méi)有測(cè)量或者測(cè)量不準(zhǔn)確，就有可能導(dǎo)致后期購(gòu)買(mǎi)的坐便器、水盆等因尺寸不對(duì)無(wú)法安裝而發(fā)生退貨、換貨的情況，由此既多產(chǎn)生了費(fèi)用，又延誤了裝修時(shí)間，還帶來(lái)很多麻煩。

因此，只有做到精準(zhǔn)量房，才能保證設(shè)計(jì)和施工不出現(xiàn)偏差測(cè)量各個(gè)房間墻地面長(zhǎng)寬高、墻體及梁的厚度、門(mén)窗高度及距墻高度是第一步，也是必須的。量房中易忽略項(xiàng)目一個(gè)是窗戶上梁與頂面高度。很多實(shí)例證明，由于設(shè)計(jì)師量房時(shí)忽略了這個(gè)環(huán)節(jié)，安裝窗簾時(shí)才發(fā)現(xiàn)窗戶上梁與吊頂?shù)目臻g不夠，導(dǎo)致窗簾盒無(wú)法安裝。另一個(gè)是梁的厚度。此厚度關(guān)系到吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)，如果測(cè)量不準(zhǔn)，很可能導(dǎo)致吊頂設(shè)計(jì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，后期要進(jìn)行更改。要查看各種管道、暖氣、煤氣、地漏、強(qiáng)弱電箱，并標(biāo)注具體位置。

具體應(yīng)涵蓋包完上下水管道后的位置、坐便器下水的墻距、地漏具體位置、暖氣的長(zhǎng)寬高度。原墻面的基層處理直接關(guān)系到后期施工項(xiàng)目及施工質(zhì)量。一些原墻面處理不到位，如膩?zhàn)犹幚聿缓?，直接貼磚處理，容易造成后期瓷磚空鼓，重新進(jìn)行處理，業(yè)主損失可就大了。而如果對(duì)原墻面情況沒(méi)有仔細(xì)考量就進(jìn)行墻面施工，容易發(fā)生裝修后沒(méi)多久墻面開(kāi)裂的情況。有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師可以通過(guò)目測(cè)、摸墻等方式來(lái)判斷基層處理的質(zhì)量，以及是否需要進(jìn)行重新處理，但這個(gè)環(huán)節(jié)通常容易被設(shè)計(jì)師和業(yè)主忽略。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇五

頂崗實(shí)習(xí)是大學(xué)生們走向社會(huì)的橋梁，是協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)和工作的一種方式。在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)習(xí)生必須不斷提高自己的技能和能力，以便更好地適應(yīng)工作環(huán)境和公司文化。本人很幸運(yùn)能有機(jī)會(huì)參加車(chē)工的實(shí)習(xí)，也在實(shí)習(xí)中獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是對(duì)車(chē)工實(shí)習(xí)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

第二段：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)之前，我充分了解了車(chē)工的相關(guān)知識(shí)和技能。我通過(guò)閱讀相關(guān)書(shū)籍和網(wǎng)上資源，了解了車(chē)床的基本結(jié)構(gòu)和使用方法。我還觀看了一些實(shí)際操作的視頻并進(jìn)行了模擬練習(xí)。這些預(yù)習(xí)工作讓我在實(shí)習(xí)中比其他同學(xué)更加自信和得心應(yīng)手。

第三段：實(shí)習(xí)中的收獲。

在實(shí)習(xí)期間，我持之以恒地練習(xí)了各種技能，如夾緊工件、調(diào)整車(chē)刀、辨別車(chē)床進(jìn)給距離等。我還學(xué)會(huì)了如何防止車(chē)床出現(xiàn)卡滯現(xiàn)象，并了解了車(chē)床平面的精度要求。在實(shí)際操作中，我不斷調(diào)整和改進(jìn)，改善了零件的精度和平整度。這些經(jīng)歷讓我對(duì)車(chē)床的工作原理和技巧有了更深刻的理解。

第四段：實(shí)習(xí)中的困難。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也遇到了一些困難。例如，遇到鋼材硬度較高、工藝復(fù)雜的情況時(shí)，需要更加仔細(xì)和耐心。此外，需要判斷好切削量和齒數(shù)，以減少擦刀或刀具磨損。在遇到這些挑戰(zhàn)時(shí)，我不斷請(qǐng)教前輩或同事，提高了自己的解決問(wèn)題的能力。

第五段：總結(jié)與展望。

通過(guò)車(chē)工實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還學(xué)會(huì)了適應(yīng)工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)生能夠在實(shí)踐中不斷探索，不斷學(xué)習(xí)，才能成為更優(yōu)秀、更全面的人才。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素質(zhì)，為未來(lái)的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇六

這周主要還是都在準(zhǔn)備回學(xué)校的事，這次返校不光是提交實(shí)習(xí)布置的書(shū)面成果還進(jìn)行了一次摸底考試。上午我們把各自的實(shí)習(xí)資料都交給了自己的帶隊(duì)老師，老師除了翻閱我們提交的資料還很關(guān)心我們?cè)趯?shí)習(xí)中有沒(méi)有遇到啥困難或者在實(shí)踐中有啥解決不了的問(wèn)題老師都可以盡量幫我們解決。負(fù)責(zé)我的校內(nèi)老師是何樂(lè)根老師他不僅熱情的幫我分析實(shí)習(xí)中的缺點(diǎn)還給我提了好多建議例如：我在中元項(xiàng)目部實(shí)習(xí)的時(shí)候都是以計(jì)算工程量為主的像套價(jià)我都沒(méi)做，老師就和我說(shuō)光算量不套價(jià)這樣不好，最好的話能把價(jià)給算出來(lái)這樣才完整而且更加鍛煉自己。除此之外老師說(shuō)在項(xiàng)目部的話多鍛煉自己看看聯(lián)系單多留心，有關(guān)施工工藝布明白的要謙虛多向師傅或者周?chē)娜苏?qǐng)教。

中午xx點(diǎn)30分我們?cè)赽203進(jìn)行了一次摸底考試這次考試真是難根本來(lái)不及做當(dāng)時(shí)心里很慌因?yàn)榭聪氯ミx擇題都不會(huì)做。在做計(jì)算工程量的時(shí)候我緊密的依靠計(jì)算規(guī)則，這些的前提都是讀題，讀圖必須仔細(xì)，那些旁邊的小字說(shuō)明都要很好的仔細(xì)的揣摩意思的，千萬(wàn)不能小看。畢竟常言道：百密一疏?。】偟脕?lái)說(shuō)這次摸底考試我很失敗，我覺(jué)得我實(shí)習(xí)中鍛煉的還不夠還不能很好的掌握計(jì)算方法，平時(shí)算量的時(shí)候可以有個(gè)誤差的范圍但這是考試，考試是不允許有半點(diǎn)誤差的，答案始終只有給一個(gè)。通過(guò)這次考試我感到了自己的不足我下定決心明天實(shí)習(xí)回家都得做造價(jià)員考試試題，我想只有多做多練才能有進(jìn)步。我相信現(xiàn)在努力海華絲來(lái)得及的。加油??！

日期：20xx年xx月7日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司。

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向，不少于200字)。

一周的時(shí)間過(guò)得很快，我的實(shí)習(xí)生活就這樣開(kāi)始了一周。

剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。公司的工作環(huán)境是我想象中的：一人一個(gè)臺(tái)席，面前一臺(tái)電腦，一臺(tái)電話機(jī)，還有一面鏡子，為了觀察工作中接線時(shí)的是否有做到“微笑服務(wù)”。由于頭一個(gè)月對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，先得培訓(xùn)一個(gè)月，熟悉業(yè)務(wù)之后經(jīng)過(guò)考核合格之后才有資格正式進(jìn)行電話銷售工作。

在這一周里，有逐步了解到每天工作的內(nèi)容，快樂(lè)購(gòu)是一家電視購(gòu)物公司，所負(fù)責(zé)的工作是解決顧客來(lái)電話時(shí)對(duì)電視上播的商品的疑問(wèn)，并引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，除了解決顧客來(lái)電時(shí)的購(gòu)買(mǎi)意愿，還要推薦其他搭配銷售的商品。而且對(duì)這種電話銷售服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，不能有一絲一毫的不耐煩，感覺(jué)到以后的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種挑戰(zhàn)。

日期：20xx年xx月xx日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

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每天都有上課，有相應(yīng)培訓(xùn)的老師來(lái)授課，傳授經(jīng)驗(yàn)，仿佛又回到了學(xué)校，理論加實(shí)踐，體現(xiàn)得淋漓盡致，都說(shuō)人的一生中都要學(xué)習(xí)來(lái)提升豐富自己，工作也要不斷學(xué)習(xí)，我此時(shí)是真正體會(huì)到了。嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，真的非常感激。

實(shí)操練習(xí)的時(shí)候，一個(gè)扮演顧客，一個(gè)扮演工作人員，扮顧客各種刁難，其實(shí)在真正工作的時(shí)候，棘手的問(wèn)題更多，想想就擔(dān)憂，還有筆試加機(jī)試，不僅要?jiǎng)涌?，手上的工作也不能停，只有這樣速度才會(huì)更快，時(shí)常是講話時(shí)，手上的工作就停了，再加上打字有點(diǎn)慢，一通電話時(shí)長(zhǎng)無(wú)法直視，看來(lái)以后在速度上得提升了，勤加練習(xí)是有必要。

日期：20xx年xx月21日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

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一晃就過(guò)去了三周，期間學(xué)會(huì)了不少，業(yè)務(wù)流程也慢慢熟悉起來(lái)，值得一提的是各種類的商品的知識(shí)也了解了不少，想想以前哪會(huì)啊，只是接觸有關(guān)專業(yè)的知識(shí)，平常也沒(méi)有去了解關(guān)注，現(xiàn)在對(duì)一些數(shù)碼家電，珠寶美妝，服飾類都有一定了解。

這期間除了兩兩練習(xí)之外，也有被安排跟班，就是跟我們的師傅到工作現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何操作業(yè)務(wù)，及接線時(shí)的應(yīng)對(duì)話術(shù)，取其精華，去其糟粕，第一次真實(shí)操作的時(shí)候，慌了，話到口邊實(shí)在講不出來(lái)，又恰好碰到顧客心情不好，剛好撞到槍口上，就是一頓罵，實(shí)在沒(méi)有接下去，算是一次失敗的嘗試。看來(lái)當(dāng)顧客心情不好時(shí)要學(xué)會(huì)同理心，站在顧客角度想問(wèn)題，安撫其情緒。

日期：20xx年xx月28日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

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為期一個(gè)月的培訓(xùn)在最后一次上崗考試后，順利結(jié)束，深深體會(huì)這其中的競(jìng)爭(zhēng)力，稍有不對(duì)可能就面臨淘汰的危險(xiǎn)，可能這就是職場(chǎng)上的殘酷的競(jìng)爭(zhēng)力，“適者生存，優(yōu)勝劣汰”，這是亙古不變的真理。而且公司也不會(huì)留下無(wú)能力無(wú)價(jià)值的員工。

漸漸也就適應(yīng)這里的生活，之后工作內(nèi)容就是每天接電話，詢問(wèn)顧客有什么疑惑，對(duì)公司商品有什么意見(jiàn)和建議，然后刺激他們購(gòu)買(mǎi)，再探索其第二次需求，說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單，但實(shí)際行動(dòng)起來(lái)還是有難度的。有時(shí)候，有顧客心情不好來(lái)投訴，有來(lái)無(wú)理取鬧的，各種情況都有，那就要靠自己靈活應(yīng)對(duì)了，說(shuō)話的藝術(shù)也就體現(xiàn)在這里。

日期：20xx年01月04日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

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獨(dú)立接線也有幾天了，之前好歹還有師傅跟著，現(xiàn)在真真正正各憑本事了，自己解決問(wèn)題了，真是狀況百出，時(shí)?；帕耸帜_，老是讓顧客等著，然后到處問(wèn)，查資料，一個(gè)不小心，顧客不高興了，直接掛了電話，然后又得回?fù)?，道歉解釋。處理得好的話，可能還會(huì)得到顧客的表?yè)P(yáng)，要是不能說(shuō)服顧客，投訴是避免不了的，即便知道是顧客的錯(cuò)，也應(yīng)該認(rèn)可其的觀點(diǎn)，語(yǔ)氣更要委婉，“顧客是上帝”。就像別人要打你一拳，你也要把頭湊上去。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，接線時(shí)老底氣不足，反倒引來(lái)顧客的疑慮：“你們的商品有沒(méi)有電視上說(shuō)的那么好，現(xiàn)在賣(mài)假貨的人太多了?！敝粫?huì)弱弱的來(lái)一句，這您可以放心，就沒(méi)有下文了，有時(shí)候，別人本來(lái)有意愿購(gòu)買(mǎi)，聽(tīng)這么一句無(wú)底氣，又沒(méi)有證據(jù)的話，直接放棄了?？磥?lái)這應(yīng)對(duì)話術(shù)還得加緊提升，詞窮確實(shí)不好。銷售靠的就是一張嘴。

日期：20xx年01月xx日星期日

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又過(guò)了一星期，這一星期明顯比之前進(jìn)步了不少，至少能夠獨(dú)立解決問(wèn)題，遇事也不在慌的手忙腳亂了，對(duì)顧客容易糾結(jié)的點(diǎn)進(jìn)行了羅列，以方便下次能夠流利的回答解決顧客疑慮，主管也毫不吝嗇將她以往的經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，受益匪淺。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)在接電話時(shí)未解決顧客疑慮，在了解問(wèn)題之后回電幫顧客處理好，顧客一個(gè)勁的夸負(fù)責(zé)任，對(duì)我的服務(wù)態(tài)度非常滿意，心里的激動(dòng)無(wú)法言喻，突然感覺(jué)特別有成就感，整天的工作都感覺(jué)很有激情，顧客接受度也特別高。

心態(tài)會(huì)影響工作的效率，所以即便被人罵了，也不能影響之后的心態(tài)，好的心態(tài)才會(huì)有好的工作效率。

日期：20xx年01月18日星期日

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由于之前一直沒(méi)有將重點(diǎn)放在刺激顧客第二次需求上，后半段的時(shí)間則要努力抓二次需求，也就是搭售，公司也制定了相關(guān)業(yè)績(jī)達(dá)成，這個(gè)月的目標(biāo)是24單，這對(duì)我來(lái)說(shuō)真是個(gè)挑戰(zhàn)，很難再解決顧客來(lái)電意愿商品之后，再推薦一款商品，一般情況下，顧客特別反感，還沒(méi)講完，就直接掛了電話，有的雖是禮貌性的聽(tīng)完，結(jié)果還是拒絕，強(qiáng)推也是不允許的，會(huì)給顧客造成不好的感知度，次次失敗，讓我多次想放棄，第一份正式工作就這樣放棄不值得，咬咬牙還是堅(jiān)持了下來(lái)，好在功夫不負(fù)苦心人，在這時(shí)候，終是出了一單，想著要是這個(gè)月沒(méi)達(dá)成目標(biāo)，工資也會(huì)大打折扣，顧客沒(méi)有聽(tīng)完就掛電話，或者說(shuō)“不要，不要”的原因可能是習(xí)慣性，但最主要還是自己的表達(dá)和商品的呈現(xiàn)未打動(dòng)他，未勾起其的潛在需求。

日期：20xx年01月25日星期日

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實(shí)習(xí)地點(diǎn)：快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司。

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向，不少于200字)。

這周正值公司上市時(shí)間，值得慶祝，公司推出各種活動(dòng)，返利優(yōu)惠，贈(zèng)品也特別多，正式如此，購(gòu)買(mǎi)的人也特別多，剛好利用優(yōu)惠活動(dòng)引起顧客的再次需求，這也是一種銷售手段。很多人都打電話過(guò)來(lái)了解情況，而我們要做的就是引起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，這幾天的電話一直都是在滿線狀態(tài)，連喝口水的機(jī)會(huì)都少，誰(shuí)都不想放過(guò)這么好的銷售機(jī)會(huì)來(lái)沖刺業(yè)績(jī)。

突然感覺(jué)自己的運(yùn)氣挺好的，剛出來(lái)實(shí)習(xí)就碰上公司上市，聽(tīng)說(shuō)還有獎(jiǎng)金，不知道有多呢，心里總會(huì)有些期待，我覺(jué)得作為一個(gè)職員，除了升官之外，最高興的莫過(guò)于有獎(jiǎng)金了。

日期：20xx年02月01日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司。

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向，不少于200字)。

一晃又是一個(gè)月，果然上班時(shí)遠(yuǎn)比一整天閑的無(wú)聊時(shí)過(guò)得要快，也過(guò)得非常充實(shí)，每天除了正常工作的8小時(shí)之外，額外留下時(shí)間，由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商品知識(shí)的培訓(xùn)，還有公司各種行銷活動(dòng)等其他信息的了解，以便線上更好的解決顧客疑慮，總之是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)并更新知識(shí)的過(guò)程，對(duì)一些信息也要時(shí)常抽查，考試，對(duì)一些通話中常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行討論，集眾智，總結(jié)出更好更易令人接受的話術(shù)，再進(jìn)行通關(guān)測(cè)試，教導(dǎo)要學(xué)會(huì)處理異議問(wèn)題，敢于促成，要充分了解商品知識(shí)，如果對(duì)自己的商品都不了解，憑什么要顧客相信你，一想到，如果一個(gè)銷售人員對(duì)自己的商品都不熟悉，解釋起來(lái)支支吾吾，誰(shuí)會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)呢，要是我，我也不會(huì)買(mǎi)的。即便有的時(shí)候真的不知道，也不要太直白，換一種方法，會(huì)收到意想不到的效果。

日期：20xx年02月08日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司。

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向，不少于200字)。

這段時(shí)間以來(lái)，主管帶領(lǐng)我們一組在新員工團(tuán)隊(duì)里特別突出，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，也要?dú)w益于組內(nèi)每一個(gè)成員的努力，而且團(tuán)隊(duì)的力量特別大，它的影響力不容小覷，要是組內(nèi)的人業(yè)績(jī)都好，唯獨(dú)差你一個(gè)，壓力大，自然也要拼命提上去，同樣的道理，要是組內(nèi)的人都放松，不努力，最厲害的人也會(huì)放松下來(lái)的，整個(gè)組也就成了一堆散沙。一開(kāi)始可能是我性格原因吧，說(shuō)話沒(méi)底氣，自信不足，主管也單獨(dú)抽出時(shí)間輔導(dǎo)，同事也并沒(méi)有排斥我，經(jīng)常鼓勵(lì)我，非常幸運(yùn)能碰上這么好的同事和主管。我們組內(nèi)xx個(gè)人集體榮譽(yù)感特別強(qiáng)，組內(nèi)分工明確，有負(fù)責(zé)商品知識(shí)的，有櫥窗搭售的，管賬的，衛(wèi)生的，配合度也非常高，我們組的成績(jī)?cè)谡麄€(gè)電銷部門(mén)一直是前幾。有句話沒(méi)錯(cuò)，團(tuán)結(jié)就是力量。

日期：20xx年02月xx日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司。

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向，不少于200字)。

一周又這樣過(guò)了，隨著接的電話越來(lái)越多，碰到的奇葩事就越多，特別是語(yǔ)言不通的時(shí)候，那簡(jiǎn)直是折磨，顧客說(shuō)一個(gè)字，靠猜的，登記資料的時(shí)候，有個(gè)顧客說(shuō)：就那個(gè)“xian”啊，大“xian”的“xian”，我理所當(dāng)然的想到是那個(gè)神仙的“仙”，顧客又說(shuō)xian前xian后的xian，我又想到了先生的“先”，結(jié)果糾結(jié)了半天，是大山的“山”，那個(gè)叫欲哭無(wú)淚，顧客當(dāng)時(shí)也急了，幫顧客訂購(gòu)成功商品后，顧客對(duì)我說(shuō)了一句：鄉(xiāng)里人，普通話不標(biāo)準(zhǔn)。

這還算好的，要是碰到有些人性子更暴躁的，啪的就把電話掛斷了，回?fù)苓^(guò)去，顧客賭氣不要商品了，對(duì)著一通罵，縱是憋屈，也不能表現(xiàn)在語(yǔ)調(diào)上，還是得好聲好氣的致歉。倒是學(xué)會(huì)了“忍”，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。

日期：20xx年02月22日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

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實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向，不少于200字)。

想著過(guò)年也沒(méi)能放假，還要上班，心里多多少少有些失落，對(duì)于電視購(gòu)物這一行業(yè)，節(jié)假日總是沒(méi)得假，好在還有三倍工資安慰下，大過(guò)年的，話務(wù)比平時(shí)確實(shí)要少好多，很多時(shí)候都是閑的，還可以聊會(huì)天，說(shuō)說(shuō)接電話時(shí)碰到的搞笑的事，在大年三十晚上，公司的老總來(lái)發(fā)紅包，來(lái)慰問(wèn)我們這上班人員，好在上的晚班，多少有點(diǎn)慶幸。

還有同事間合作包餃子，吃子大家共同報(bào)到餃子，感覺(jué)太好了。還有每組都會(huì)有時(shí)間一起去吃團(tuán)圓飯，雖說(shuō)比不得家里，還是挺開(kāi)心的。這也是第一次沒(méi)在家過(guò)年，想著以后的工作生活，可能這種過(guò)年不能回家是常事了。

日期：20xx年3月01日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

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實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向，不少于200字)。

這個(gè)月的搭售目標(biāo)又上升了，變成了48單，相當(dāng)于一天要出兩單，才能保障績(jī)效不打折，要是沒(méi)達(dá)成，工資一下又要少了好幾百塊錢(qián)，相當(dāng)于你不停的沖電話接通量，要是沒(méi)有完成搭售，工資也不會(huì)高。

很多人說(shuō)電話銷售比上門(mén)拜訪容易很多，只靠一張嘴就可以完成銷售，不需要太多的投入也不需要太過(guò)于注重其它方面講究，可是我覺(jué)得電話銷售是一件非常講求技巧的事，因?yàn)槲覀兡貌坏綄?shí)際的產(chǎn)品給顧客展示，光靠一張嘴就得把自己的產(chǎn)品描述出來(lái)，除了要理清思路還要聲音甜美，表達(dá)簡(jiǎn)單，還需要當(dāng)被顧客拒絕是的應(yīng)變能力，更好的挽留潛在顧客。

日期：20xx年3月08日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

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實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向，不少于200字)。

人總是在不斷學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，想想自己能夠做得更好，由一開(kāi)始的開(kāi)口都有點(diǎn)困難，到現(xiàn)在也逐漸能推銷出去，只不過(guò)在這種靠拼業(yè)績(jī)的環(huán)境里，沒(méi)有壓力是騙人的，所以嘗試從前輩或者那些拔尖的同事調(diào)取她們的錄音，來(lái)“取經(jīng)”。然后在聽(tīng)自己的對(duì)比一下，自己接電話過(guò)程中的問(wèn)題立馬出來(lái)了：1、銜接不自然，活動(dòng)介紹不吸引人;2、沒(méi)有深層次挖掘顧客需求;3、顧客拒絕一次之后，就放棄了推薦;4、商品呈現(xiàn)不夠完整，說(shuō)話不夠通俗化，講了半天顧客還沒(méi)聽(tīng)懂意思。

還有其中一個(gè)因素，可能是對(duì)公司產(chǎn)品的不認(rèn)可，老是想著這么貴，自己都不會(huì)買(mǎi)，自己都不認(rèn)可自己的商品，怎么期望別人來(lái)接受你推薦的呢，這也是主管一直對(duì)我們強(qiáng)調(diào)的，想要推銷出去商品，就得先認(rèn)可自己的商品，也會(huì)拿試用品給我們使用，要求我們把使用過(guò)后的感覺(jué)告訴顧客，營(yíng)造畫(huà)面感。

日期：20xx年3月xx日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司。

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而且在其中學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。未工作前，覺(jué)得同事之間肯定不好相處，利益關(guān)系太大，了解后才發(fā)現(xiàn)，并不是如此，同事之間就像一個(gè)大家庭，團(tuán)結(jié)和睦的大家庭。

日期：20xx年3月22日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

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工作一如既往的進(jìn)行著，想起剛開(kāi)始接聽(tīng)電話時(shí)，單位的人都不認(rèn)識(shí)，關(guān)于單位業(yè)務(wù)的事情也不熟悉，接起電話來(lái)問(wèn)的第一句便是：上午好，我是小丹，很高興為您服務(wù)。請(qǐng)問(wèn)是xx女士/先生來(lái)電要訂購(gòu)我們電視上播的xxx?第二句便是嗯，好的，馬上幫您查看，又是讓顧客等待一段時(shí)間。還好經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練，再接電話時(shí)已經(jīng)沒(méi)那么發(fā)怵了，第二句就變成了商品有些什么特點(diǎn)，使用起來(lái)有什么效果，幫您訂幾組，還是偶爾會(huì)讓顧客等待，相比之前明顯有很大進(jìn)步，盡量引導(dǎo)顧客走來(lái)縮短時(shí)長(zhǎng)，而不是讓顧客帶著你走，久而久之，成交率提高了不少，通話時(shí)長(zhǎng)也縮短了不少，自然業(yè)績(jī)也就提升了。

日期：20xx年3月29日星期日

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雖然經(jīng)常有騷擾電話，其中一個(gè)真的是接著有種欲哭無(wú)淚的感覺(jué)，不管怎樣就是不掛電話，又不是訂購(gòu)商品，一直說(shuō)些不著邊際的話，偏偏我還不能掛電話，只能心里干著急，一直耗著，一通電話下來(lái)就30幾分鐘了，終于是熬到掛電話了，主管就說(shuō)，這是因?yàn)槲艺Z(yǔ)氣太軟，不夠強(qiáng)勢(shì)，聽(tīng)起來(lái)太柔弱，以致顧客揪著不放，溫柔甜美確實(shí)好，只不過(guò)也要分情況，懂得變通。想想也確實(shí)是如此，只不過(guò)還是得排除一些例外情況了。

這么久以來(lái)，確實(shí)也學(xué)會(huì)了不少，忍確實(shí)是有必要的，不管顧客怎么講，怎么罵，也并非是一定針對(duì)你，端正好心態(tài)是有必要，沒(méi)必要因?yàn)橐患呀?jīng)過(guò)去的事情影響之后的工作，那就得不償失了。

日期：20xx年4月05日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

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很快，一周又過(guò)了，這次，公司系統(tǒng)升級(jí)之后，已經(jīng)恢復(fù)在線刷信用卡的流程了，一直恐懼的事情終于來(lái)了，從來(lái)沒(méi)有刷過(guò)信用卡，唯恐刷錯(cuò)之后，引起一些不必要的麻煩，要承擔(dān)損失什么的，于是抱著僥幸心理，有些不引導(dǎo)顧客在線支付，而是引導(dǎo)其貨到付款，一天當(dāng)中那么多通電話，就算抽查錄音也難得查到，也就這樣想，結(jié)果第二天質(zhì)檢部的抽查結(jié)果出來(lái)了，剛好就是抽到的未引導(dǎo)顧客在線支付的錄音，頓時(shí)就后悔了，想著對(duì)待自己的工作一定要負(fù)責(zé)，決不能抱著僥幸心理，而且，事情未經(jīng)嘗試不一定不會(huì)，只有嘗試過(guò)之后，才會(huì)知道，而且哪件事不是先由嘗試過(guò)之后才做成的，別人能做到自己也一定能做到，碰到事情畏手畏腳，實(shí)在不是明智之舉。

日期：20xx年4月xx日星期日

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日期：20xx年4月19日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

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針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性進(jìn)行搭售如果之前訂過(guò)護(hù)膚品，就要說(shuō)：“像您之前有買(mǎi)過(guò)這么多護(hù)膚品，平時(shí)肯定注重保養(yǎng)，皮膚一定特別好，今天剛好還有個(gè)這樣的優(yōu)惠活動(dòng),……”然后開(kāi)始介紹商品特性，這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法，所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話和禮貌，沒(méi)有禮貌別人也不會(huì)尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽(tīng)不懂。特別是對(duì)于一個(gè)話務(wù)銷售員來(lái)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進(jìn)電話營(yíng)銷職場(chǎng)期間，我深有體會(huì)。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的!”等顧客理念，讓我們體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動(dòng)為顧客著想;當(dāng)學(xué)到以“誠(chéng)信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范!”的工作信條時(shí)，體會(huì)到我們電話營(yíng)銷中心應(yīng)該堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范。

日期：20xx年04月26日星期日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：電話銷售。

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實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向，不少于200字)。

現(xiàn)在越來(lái)越發(fā)現(xiàn)這聲音表情的重要性了，很多時(shí)候，心情不好，從聲音就可以聽(tīng)出來(lái)，而且，對(duì)于電話銷售，這一點(diǎn)尤其重要，不要以為對(duì)方看不到自己，就在態(tài)度上有所怠倦，正因?yàn)榭蛻艨床坏轿覀?，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達(dá)，更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練，吐詞清晰，語(yǔ)氣平和中有激情，耐心中有愛(ài)心。要做到這一點(diǎn)還真不容易。有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說(shuō)話的頻率有時(shí)過(guò)快、說(shuō)話的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇七

我的實(shí)習(xí)工作開(kāi)始了，為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，雖然做的慢一點(diǎn)，但能夠保證讓同事們滿意，同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己處理，同時(shí)還時(shí)不時(shí)的提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，我相信做起事情也會(huì)越來(lái)越順手的。

第十五篇。

到了這一周，說(shuō)說(shuō)我的感想最深刻的還是交際方面的。像我一個(gè)人在外面，生活確實(shí)不容易。俗話說(shuō)的好，在家靠家人，出門(mén)靠朋友出來(lái)的朋友是非常重要的，在結(jié)交新朋友之前，要考慮好這個(gè)人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件，看好人的是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡(jiǎn)單的了。

第十六篇。

又到了新的一周，知識(shí)還在傳播。有時(shí)候我都會(huì)不禁的發(fā)出感慨，也許正因?yàn)樯鐣?huì)上有這些不同的人，不同的事，不同的物體才能構(gòu)成這個(gè)復(fù)雜而又無(wú)奇不有的社會(huì)。社會(huì)，真是讓我感慨萬(wàn)千。如果說(shuō)社會(huì)是大海，那我就是一滴水，終究會(huì)隨著時(shí)間的流逝而滾入滔滔的大海，隨波逐流。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此。所以不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)都一定要去嘗試，努力去做好，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作了，另外的就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了，等到做熟練了，那么成功就是水到渠成的事情。

又到了新的一周，在這新的一周里，我又學(xué)到了許多知識(shí)。比如我的第一次做那些不起眼的小事時(shí)，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我受益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)自身的水平和適應(yīng)能力，只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我便實(shí)在的提高了自己。

時(shí)間過(guò)得真快啊！不知不覺(jué)的將近兩個(gè)多月了。董事長(zhǎng)也會(huì)分配我做其他部門(mén)的工作。起初我還在想自己不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的哦，不過(guò)事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝，有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己，鍛煉自己，人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子是真的那么難，還是并非如此。所以不管怎樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)都一定要去嘗試，努力去做好。

第二十篇。

這么長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)了，讓我感觸最深的還是一個(gè)情字。俗話說(shuō)的好，人非草木，孰能無(wú)情，處處都是有人情處待。比如說(shuō)，當(dāng)你獨(dú)自一個(gè)人在班一樣做東西的時(shí)候，他總會(huì)默默承受很多，不會(huì)因?yàn)槲业牟粙故於?zé)怪我，而是慢慢的在等待我。當(dāng)我遇到不會(huì)做事的時(shí)候，他總是會(huì)悄悄的走到我的身旁，細(xì)心的指導(dǎo)我，讓我漸漸的進(jìn)步。

時(shí)間過(guò)得真快，在外面工作有苦，有甜，有心酸，有快樂(lè)，在工作時(shí)總會(huì)收獲許多。當(dāng)天漸漸轉(zhuǎn)冷的時(shí)候，他會(huì)時(shí)不時(shí)的提醒你要多穿點(diǎn)衣服。在工作方面，他是我的上司，在生活方面，他就如同我的父母，休息時(shí)間有時(shí)我們聊聊天。他在我生活中亦師亦友，讓我感覺(jué)到倍加的溫暖。雖說(shuō)社會(huì)是殘酷的，但是在哪個(gè)角落，還是有溫暖存在的。

又過(guò)了一段時(shí)間，我感到對(duì)自己感觸最深的是自己的言行之中需不偏不椅，需要以身作則，需修身養(yǎng)性，因此待人要真誠(chéng)，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事，能夠把自己融入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想在如今的社會(huì)生存，就要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新，觀念趨于完善，這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正的結(jié)合。只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己從事的行業(yè)處于領(lǐng)先的地位。

每個(gè)星期都有不同事在我身邊發(fā)生，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學(xué)習(xí)回憶的，也許這些東西會(huì)和我們?cè)谝黄?，永遠(yuǎn)埋在我的腦海里。到年紀(jì)老的時(shí)候，說(shuō)不定想起這些事情，那時(shí)候會(huì)茫茫一笑，感覺(jué)那時(shí)候我們真的很幼稚，年輕，根本就不知道干什么，就知道成天在外瞎混。自己出了學(xué)校，不再像以前那么單純了，感覺(jué)自己的肩上的擔(dān)子好重，也許這是我在實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)的。

通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更好而深刻的了解，并把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中，面對(duì)許多棘手無(wú)奈的問(wèn)題，通過(guò)過(guò)去學(xué)習(xí)積累的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所要知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)時(shí)間雖然暫時(shí)的告一個(gè)段落，但是它留給我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)而已，我也會(huì)深深的感謝學(xué)校，在畢業(yè)之前能夠有這樣一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是最專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。

在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過(guò)會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問(wèn)，多做少說(shuō)就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

這個(gè)星期很快就結(jié)束了，來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。

不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)學(xué)校最專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓最專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查，學(xué)校里學(xué)習(xí)的最專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉學(xué)校的學(xué)習(xí)。

本周，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開(kāi)始上班，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。

為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。這個(gè)星期很快就結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

第4周。

這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無(wú)非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了學(xué)校里面學(xué)習(xí)的最專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。

這周，師父給我安排了好多工作，他說(shuō)我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。我想說(shuō)，師父，我準(zhǔn)備好了，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定不會(huì)讓您失望。

這周，我開(kāi)始正式接手相關(guān)工作，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺(jué)到，以前自己對(duì)課本的知識(shí)掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。感覺(jué)有很多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺(jué)時(shí)間不夠用。因此，我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo)，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看最專業(yè)相關(guān)書(shū)籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。

第5周。

轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)已經(jīng)有一段時(shí)間了。經(jīng)過(guò)幾天的忙碌，終于完成了實(shí)習(xí)以來(lái)的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤。

今天，我自己做了一個(gè)新產(chǎn)品。因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來(lái)的這段時(shí)間里，時(shí)間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對(duì)，就是過(guò)不去的感覺(jué)。后來(lái)師父終于來(lái)到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說(shuō)，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)，知道了。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心，師父完全沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候會(huì)去檢查，也沒(méi)有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無(wú)所事事的工作狀態(tài)。

在空閑時(shí)間，結(jié)合最專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí)，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問(wèn)、多問(wèn)why;對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準(zhǔn)確定位，并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行，說(shuō)到做到!

這一周，我開(kāi)始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當(dāng)前最專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí)。經(jīng)過(guò)兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過(guò)前期實(shí)習(xí)后，我大概了解了整個(gè)工作程序。

今天我開(kāi)始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。學(xué)校里面學(xué)習(xí)的最專業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用，我很高興，這是他對(duì)我的一次考驗(yàn)，同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì)。因此，我要盡力做好它。

工作過(guò)程我得出了一些體會(huì)：我工作過(guò)程要相信自己，如果做不到這一點(diǎn)，你就無(wú)法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng)，讓老板看上去你有無(wú)窮的精力;一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對(duì)你的信心，必要時(shí)才會(huì)委你以重任。你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待你。

在工作中，要待人如待己。在你困難的時(shí)候，你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行。在別人遇到困境時(shí)，熱情地伸出援手。我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo)，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看最專業(yè)相關(guān)書(shū)籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇八

京東方科技集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1993年4月，前身是北京電子管廠。通過(guò)多年的發(fā)展，京東方現(xiàn)已成為中國(guó)知名的顯示技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案的提供商，中國(guó)大陸顯示領(lǐng)域最具綜合實(shí)力的高科技企業(yè)，同時(shí)也是中國(guó)大陸唯一完整掌握tft-lcd核心技術(shù)的本土企業(yè)，中國(guó)液晶顯示產(chǎn)業(yè)中唯一全面覆蓋各尺寸主流電子產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)，營(yíng)銷和服務(wù)體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區(qū)。在全球平板顯示產(chǎn)業(yè)中，京東方是中國(guó)大陸年新增專利數(shù)全球業(yè)內(nèi)前三、出貨量排名全球業(yè)內(nèi)第五的顯示領(lǐng)域高科技企業(yè)。京東方科技集團(tuán)股份有限公司是一家顯示技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案的提供商。京東方是中國(guó)惟一能夠生產(chǎn)全系列半導(dǎo)體顯示產(chǎn)品的企業(yè)，也是惟一自主掌握顯示產(chǎn)業(yè)完整技術(shù)能力的企業(yè)。20xx年，京東方申請(qǐng)專利數(shù)量達(dá)到2686項(xiàng)，研發(fā)人員人均和單位產(chǎn)值產(chǎn)出專利量位居全球業(yè)內(nèi)第一。京東方可使用專利數(shù)量超過(guò)10000項(xiàng)。20xx年上半年，京東方申請(qǐng)專利數(shù)量已達(dá)到1600項(xiàng)，全年預(yù)計(jì)可達(dá)3500項(xiàng)，成為了中國(guó)大陸年新增專利數(shù)全球業(yè)內(nèi)前三、出貨量排名全球業(yè)內(nèi)第五的顯示領(lǐng)域高科技企業(yè)。

京東方在北京有一條第5代tft-lcd生產(chǎn)線和一條第8.5代tft-lcd生產(chǎn)線，在合肥有一條第6代tft-lcd生產(chǎn)線和一條第8.5代氧化物tft-lcd生產(chǎn)線，在成都有一條第4.5代tft-lcd生產(chǎn)線，在內(nèi)蒙古鄂爾多斯有一條第5.5代amoled生產(chǎn)線，以及在建中的重慶第8.5代新型半導(dǎo)體顯示器件及系統(tǒng)項(xiàng)目。

截至20xx年6月30日，京東方注冊(cè)資本xx5.2億元，凈資產(chǎn)267.6億元，總資產(chǎn)883.7億元，員工人數(shù)22980人。在北京、四川成都、安徽合肥、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、重慶、河北固安、江蘇蘇州、福建廈門(mén)等地?fù)碛卸鄠€(gè)制造基地，營(yíng)銷和服務(wù)體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區(qū)。

公司現(xiàn)已形成五大業(yè)務(wù)單元。

1、顯示器件業(yè)務(wù)：從事tft-lcd及amoled面板和模組的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。京東方自主研發(fā)和生產(chǎn)的tft-lcd和amoled面板及模組具有輕薄節(jié)能、色彩逼真、畫(huà)質(zhì)清晰、視角廣闊、綠色環(huán)保等優(yōu)越性能，廣泛應(yīng)用于手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、顯示器、電視等領(lǐng)域，可滿足數(shù)字化、平板化生活中的無(wú)限視覺(jué)需求。

2、顯示系統(tǒng)業(yè)務(wù)：從事顯示終端產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。京東方始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，針對(duì)客戶需求，提供家用、商用及專用顯示產(chǎn)品與系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售及售后服務(wù)，為廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)的視聽(tīng)享受。產(chǎn)品主要包括液晶顯示器、液晶電視、公共顯示產(chǎn)品、特種顯示產(chǎn)品等。

3、能源與環(huán)保業(yè)務(wù)：提供半導(dǎo)體照明產(chǎn)品、太陽(yáng)能應(yīng)用解決方案及輸配電器件等。

4、電子材料業(yè)務(wù)：提供半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)用的邊框、背板、光刻膠、端子、線束等配套產(chǎn)品、材料與服務(wù)，以及電子管和真空材料等。

5、科技商務(wù)園區(qū)業(yè)務(wù)：為國(guó)際企業(yè)設(shè)立管理總部、營(yíng)銷總部、研發(fā)總部、數(shù)據(jù)中心等提供租賃及相關(guān)物業(yè)服務(wù)。

企業(yè)文化。

愿景：成為顯示領(lǐng)域的世界領(lǐng)先企業(yè)。

使命：創(chuàng)新技術(shù)與管理，為客戶提供滿意的顯示產(chǎn)品和服務(wù)，為利益相關(guān)者創(chuàng)造最大價(jià)值。

管理理念：創(chuàng)新進(jìn)取、正道經(jīng)營(yíng)。

京東方科技集團(tuán)股份有限公司將迎來(lái)創(chuàng)立十五周年。自1993年4月創(chuàng)立以來(lái)，京東方經(jīng)歷了“轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)”、“發(fā)展主營(yíng)”、“邁進(jìn)前沿”三個(gè)成長(zhǎng)階段，從一個(gè)生產(chǎn)電子管的傳統(tǒng)老廠，發(fā)展成為具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，全球知名、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的顯示產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從創(chuàng)業(yè)初期的八千萬(wàn)元增長(zhǎng)到一百多億元，股東價(jià)值從二億余元增長(zhǎng)到二百余億元。今天，京東方已經(jīng)建立了自主的、引以為豪的核心事業(yè)基礎(chǔ)，技術(shù)和管理能力實(shí)現(xiàn)了跨越。20xx年，京東方位列中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)第四位，被美國(guó)的世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)為亞洲品牌100強(qiáng)，已成為全球業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)。

二、實(shí)習(xí)的目的。

頂崗實(shí)習(xí)是大學(xué)生涯中不可或缺的一部分，是在基本課程完成后且在畢業(yè)前必經(jīng)的一個(gè)階段，是學(xué)生學(xué)完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后,在進(jìn)行畢業(yè)論文之前的一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。

通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本技能；可以提高自身理論聯(lián)系實(shí)踐的能力，把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，提高職業(yè)技能和技巧，初步實(shí)現(xiàn)社會(huì)心理角色的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生能夠真正參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)；可以提高自身與人溝通交際能力，增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)知；可以鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力,培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力。此外頂崗實(shí)習(xí)，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)和就業(yè)的有機(jī)結(jié)合，為畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的實(shí)施收集資料，增加經(jīng)驗(yàn)。

頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位有密切的關(guān)系，頂崗實(shí)習(xí)是盡早的接觸就業(yè)崗位的途徑之一，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，自身將獲得對(duì)適合自己的崗位形成正確的認(rèn)知，對(duì)今后的就業(yè)乃至一生起著至關(guān)重要的作用。

頂崗實(shí)習(xí)如此重要，每個(gè)學(xué)生應(yīng)該以積極的態(tài)度和樂(lè)觀的情緒對(duì)待實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，必須嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位一切規(guī)章制度和學(xué)院的實(shí)習(xí)紀(jì)律，要求一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，服從領(lǐng)導(dǎo)，尊重師傅，顧全大局，自覺(jué)自律，具有較強(qiáng)的榮譽(yù)精神和責(zé)任意識(shí)。態(tài)度決定一切，實(shí)習(xí)中一定要端正態(tài)度，勇于克服困難，進(jìn)行高效并安全的實(shí)習(xí)。