2023年超市營(yíng)銷策劃書方案(匯總10篇)

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

超市營(yíng)銷策劃書方案篇一

春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的'是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

20xx年xx月xx日—xx月xx日

xx超市各分店

商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時(shí)間：xx/xx-xx/xx

2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。

4、廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

第二部分：促銷活動(dòng)

xx超市-海南雙飛五日游

1、在活動(dòng)日內(nèi)(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。

3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000

六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

5、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、活動(dòng)門店：xx超市。

7、活動(dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

超市營(yíng)銷策劃書方案篇二

背景：

好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對(duì)面（于五月前搬遷）。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。）以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。

一：環(huán)境分析

1：目標(biāo)居住群

十三棟住宅居民，一個(gè)村落（約三百戶人），縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅（二十幾處）

2：現(xiàn)在目標(biāo)群

離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動(dòng)人口，建筑民工。

二：競(jìng)爭(zhēng)者

1：具有規(guī)模商店為一家（相比較而言）

有一定的競(jìng)爭(zhēng)性

2：其它五家均為零售戶

無競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶截流

兩者不在商圈以內(nèi)

三：交通：

1：有公交停車站

2：處于十子路口，擁有主要干道兩條

四：?jiǎn)栴}

1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。

2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。

五：民工策略：

現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。

1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）

2：價(jià)格策略（采用低價(jià)實(shí)惠）

五：未來趨勢(shì)

1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以內(nèi)）

2：未來居住人群眾多

3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費(fèi)能力）

4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)）

六：威脅（假設(shè)）

根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢(shì)分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。

住宅分三階段進(jìn)行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。

第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑

第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開超市據(jù)點(diǎn)）

住戶分三個(gè)階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時(shí)間為半年

第二階段：搬遷住戶，八百人左右。（第二階段住宅）時(shí)間為一年半

第三階段：搬遷住戶，一千人左右。（第三階段住宅）時(shí)間為兩年

假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入，超市一切開支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。（但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立）

從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T面，必須一年以后才能完成。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金（x萬）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金（x萬）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為（x萬）但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時(shí)間為第三階段。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）。

假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者，第二階段為最大威脅競(jìng)爭(zhēng)者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略）。

營(yíng)銷方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：長(zhǎng)期策略

一：短期（時(shí)間期限為半年）

現(xiàn)在的目標(biāo)群：

根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分）

策略：

從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點(diǎn)。

從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略

1：產(chǎn)品定價(jià)

2：提升知名度

3：增加美譽(yù)度

4：核心競(jìng)爭(zhēng)力（集中資源）

5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略

產(chǎn)品定價(jià)

1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)

2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià)

3：心理定價(jià)（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高）

提升知名度

1：宣傳（制定大型廣告條副）

2：產(chǎn)品，價(jià)格（利用口碑營(yíng)銷）

3：服務(wù)態(tài)度

4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）

增加美譽(yù)度

1：服務(wù)態(tài)度

2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠

3：超市購(gòu)物環(huán)境

核心競(jìng)爭(zhēng)力

1：分散資金

把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。

2：集中，多產(chǎn)品品類

3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢(shì)）

二：中期（時(shí)間為半年以后至一年）

中期營(yíng)銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來進(jìn)行考慮。

1：資源整合

2：資金優(yōu)勢(shì)

3：客戶資源（制定相應(yīng)策略）

資源整合

根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定

1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣（突出便捷優(yōu)勢(shì)）

2：找礦泉水經(jīng)

銷商，看是否可以進(jìn)行代賣（進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì)）

3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費(fèi)，水費(fèi)，電話費(fèi)）根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模（注意，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模）

客戶資源：

1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度

2：開展每月，每周，每日的活動(dòng)

三：長(zhǎng)期（一年以后至兩年）

長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，通過短期策略到中期（看假設(shè)條件是否進(jìn)入）策略的變化度，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進(jìn)考慮。

1：產(chǎn)品再次定價(jià)

2：根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略

3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商）注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定

產(chǎn)品再次定價(jià)

1：超市規(guī)模

2：供應(yīng)商

3：超市經(jīng)營(yíng)狀況

根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略

1：從中期策略，來進(jìn)行改進(jìn)?？紤]自身是否有擴(kuò)張的能力

2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴(kuò)張的因素

3：如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略

招商策略

兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施

1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力

2：地段環(huán)境無制約超市擴(kuò)張

策略：如兩因素不存在

1：招買鹵菜（此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取）

2：增加門面，用于打造生菜區(qū)（根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定）根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分，來進(jìn)行招商。因?yàn)樵O(shè)定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市（原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引）。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用。

3：其它產(chǎn)品招商（同上）

超市營(yíng)銷策劃書方案篇三

超市是指以顧客自選方式經(jīng)營(yíng)食品、家庭日用品為主的大型綜合性零售商場(chǎng)。又稱自選商場(chǎng)。下面是超市營(yíng)銷策劃書范文，歡迎參閱。

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂超市的支持，家樂超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購(gòu)買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費(fèi);

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案：

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元

1)活動(dòng)時(shí)間：6月10日-15日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日-22日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式：

7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8) 負(fù)責(zé)人--由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

七、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;

2、吊旗費(fèi)用：10000元

前言

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，超市營(yíng)銷策劃書。撫州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在。

目前撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主要營(yíng)銷手段。

建立撫州農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃計(jì)劃書

一、營(yíng)銷策劃計(jì)劃階段

(一)、營(yíng)銷策劃目的：

通過對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

(二)、時(shí)間、流程安排：

01月06日——09日 營(yíng)銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日——14日 對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日——20日 對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用word、excel、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

01月21日——24日 通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷策劃方案，撰寫營(yíng)銷策劃書。

(三)、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對(duì)象：消費(fèi)者(廣太市民)、競(jìng)爭(zhēng)者(賣主、超市)：(具體情況見市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書)

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150——200元(其中包括 調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi))

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用word、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷策劃方案，形成營(yíng)銷策劃方案，撰寫營(yíng)銷策劃書。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、 目的及分析：

通過對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、 具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

超市營(yíng)銷策劃書方案篇四

xxxx年xx月xx日—xx月xx日（歷時(shí)14天）。

喜迎新春便宜購(gòu)年貨。

臘八。

1、臘八簡(jiǎn)介：

臘月最重大的節(jié)日，是十二月初八，古代稱為"臘日"，俗稱"臘八節(jié)"。從先秦起，臘八節(jié)都是用來祭祀祖先和神靈，祈求豐收和吉祥。據(jù)說，佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼的成道之日也在十二月初八，因此臘八也是佛教徒的節(jié)日，稱為"佛成道節(jié)"。

臘八這一天有吃臘八粥的習(xí)俗，臘八粥也叫"七寶五味粥"。我國(guó)喝臘八粥的的歷史，已有一千多年。最早開始于宋代。每逢臘八這一天，不論是朝廷、官府、寺院還是黎民百姓家都要做臘八粥。到了清朝，喝臘八粥的風(fēng)俗更是盛行。在宮廷，皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍從宮女賜臘八粥，并向各個(gè)寺院發(fā)放米、果等供僧侶食用。在民間，家家戶戶也要做臘八粥，祭祀祖先；同時(shí)，合家團(tuán)聚在一起食用，饋贈(zèng)親朋好友。

1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品7個(gè)）；

（兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）

2、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品4個(gè)）；

3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品4個(gè)）；

4、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類商品各一種））；

（各類蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等）

5、會(huì)員專享專欄：15種商品（選擇單值高的禮品類商品）；

6、每日特價(jià)專欄：14種商品（選擇日常必需品）。

注：每日特價(jià)（自營(yíng)每日各限1—2個(gè)驚爆價(jià)），會(huì)員專欄（自營(yíng)品20種）屬于常規(guī)促銷欄目。

1、12月26日臘八節(jié)當(dāng)天，凡在我超市購(gòu)物的顧客朋友，均獲贈(zèng)精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完為止）（各店自定獎(jiǎng)品）

2、便宜購(gòu)年貨歡樂齊分享。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物38元以上的顧客朋友，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽到即拿。獎(jiǎng)品豐富，趕快行動(dòng)！（單張小票限一次）（各店自定獎(jiǎng)品）

3、新年全家福榮盛送大禮。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物68元以上的顧客朋友，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)登記參加“88購(gòu)物券”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)方式：2月16日早上10點(diǎn)，我們將在參加抽獎(jiǎng)的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價(jià)值88元的“榮盛超市購(gòu)物券”一張。

注：以上三項(xiàng)活動(dòng)不可同時(shí)參加。

a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個(gè)單品，并且豐滿；

b、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個(gè)單品；

d、給顧客留足充裕的購(gòu)物空間。

1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上；

2、制做獎(jiǎng)箱一個(gè)。

超市營(yíng)銷策劃書方案篇五

借xx這一良好商機(jī)，通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，吸引人流，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

20xx年xx月xx日——x月x日，總計(jì)一周時(shí)間。

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。

（一）購(gòu)物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日—x月x日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。

（二）執(zhí)行要點(diǎn)

1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購(gòu)物的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的'乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

（四）執(zhí)行要點(diǎn)

此活動(dòng)所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無縫隙為宜）

3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

在此活動(dòng)開始時(shí)，有簽單權(quán)（購(gòu)物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

此活動(dòng)操作過程為：

1、廣播通知開始活動(dòng)。

2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

（五）我為特價(jià)狂

一）主要內(nèi)容：

為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu)，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期7日，到期即恢復(fù)原價(jià)。

1、執(zhí)行要點(diǎn)：

此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵，因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。

2、夢(mèng)想成真

二）主要內(nèi)容：

在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額在50元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。（具體詳情見超市海報(bào)）

1、執(zhí)行要點(diǎn)：

提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：

一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（兩名）。

二等獎(jiǎng)家用櫥具一套（六名）。

三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份（十名）。

紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

2、此活動(dòng)需用道具：

（1）抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

（2）抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正、副券，正、副券上須有相同號(hào)碼。

注意事項(xiàng)：

（1）此活動(dòng)期間，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼；以方便核對(duì)。

（2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來；如果有困難，最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來。

（4）在活動(dòng)開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證；并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)；最后中獎(jiǎng)名單出來后，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng)）名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

超市營(yíng)銷策劃書方案篇六

一、活動(dòng)目的：

萬圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”，和我國(guó)的中元節(jié)有一拼，不過萬圣節(jié)更注重惡搞，更熱鬧。今年萬圣節(jié)（20__年__月__日）正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相連，就相當(dāng)于一個(gè)小長(zhǎng)假，無論電商還是實(shí)體店絕不會(huì)放過這個(gè)借節(jié)造勢(shì)短期促銷的良機(jī)。為搶占市場(chǎng)先機(jī)，我超市另辟蹊徑在萬圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點(diǎn)子”促銷活動(dòng)。旨在提升顧客的新鮮感，調(diào)動(dòng)“70”“80”“90”后顧客的購(gòu)買熱情，發(fā)掘潛在的年輕顧客群。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

通過開展“有錢能使鬼推磨”、“小鬼當(dāng)家”、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)，力爭(zhēng)銷售額提升20%，接近或達(dá)到國(guó)慶節(jié)銷售水平。

三、活動(dòng)主題：

萬圣節(jié)鬼做主。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日——__月__日。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：有錢能使鬼推磨

__月__日—__月__日，在超市門口放置一個(gè)直徑為1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫一個(gè)半徑為兩米的的圓圈。在門口設(shè)置一個(gè)臨時(shí)零幣兌換點(diǎn)，顧客站在圓圈外任意一點(diǎn)往磨眼投幣，只要投入磨眼，音樂就會(huì)響起，同時(shí)鬼開始自動(dòng)推著“磨”轉(zhuǎn)。對(duì)投準(zhǔn)的顧客，超市現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品一份。

注：本促銷活動(dòng)主要是增加體驗(yàn)式購(gòu)物，并結(jié)合路演促銷，聚斂人氣，提高銷售。本活動(dòng)費(fèi)用均由各品牌承擔(dān)，“0”費(fèi)用。

活動(dòng)二：找樂子，萬圣節(jié)搞怪大王

凡在__月__日進(jìn)店的小朋友（__—__周歲之間），只要你跟著我們現(xiàn)場(chǎng)萬圣節(jié)搞怪大王（在商場(chǎng)選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動(dòng)作，均可領(lǐng)取小禮物一份。禮物有限，派發(fā)完為止。

活動(dòng)三：鬼玩意，越夜越送

凡在__月__日—__月__日，晚間7：30—22：00活動(dòng)期間，顧客在超市單票購(gòu)物滿99元，即可憑購(gòu)物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬圣節(jié)禮物一份，每天限領(lǐng)50份，送完為止。

活動(dòng)四：狂歡萬圣節(jié)，加一元多一件

凡在__月__日—__月__日活動(dòng)期間，顧客當(dāng)日一次性購(gòu)物滿59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺(tái)加一元得一件超值禮品。

購(gòu)物滿59元+1元得掛面一把；購(gòu)物滿119元+1元得柚子一個(gè)；購(gòu)物滿179元+1元得大瓶飲料一桶；購(gòu)物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提。

注：換購(gòu)商品只能任選一件，超市有權(quán)更換價(jià)值相同的換購(gòu)品。

活動(dòng)五：歡購(gòu)萬圣節(jié)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

凡在__月__日當(dāng)日，顧客購(gòu)物滿299元以上，即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)。

活動(dòng)細(xì)則：用不銹鋼和kt板自制一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域，每個(gè)顏色區(qū)域代表不同獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品價(jià)值越大，轉(zhuǎn)盤顏色區(qū)域越?。?，參與顧客按順時(shí)針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效。

黃色區(qū)域?yàn)樘氐泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市現(xiàn)金券一張；藍(lán)色區(qū)域?yàn)橐坏泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元超市現(xiàn)金券一張；綠色區(qū)域?yàn)槎泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元超市現(xiàn)金券一張；橙色區(qū)域?yàn)槿泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元超市現(xiàn)金購(gòu)物券一張；白色區(qū)域?yàn)樗牡泉?jiǎng)：獎(jiǎng)牙刷一支。

注：現(xiàn)金購(gòu)物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用，不找零不退現(xiàn)，過期作廢，團(tuán)購(gòu)不參與。

活動(dòng)六：萬圣節(jié)聚惠，生鮮半價(jià)搶購(gòu)

凡在__月__日—__月__日活動(dòng)期間的每天晚間7：30—8：30檔，推出超市內(nèi)生鮮商品價(jià)格全場(chǎng)半價(jià)（促銷品除外），3日內(nèi)商品循環(huán)，品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格低的不能再低，搶到就是賺到，快來吧！生鮮課要做好氛圍營(yíng)造和爆炸花提醒準(zhǔn)備。

活動(dòng)七：狂歡萬圣節(jié)，立冬進(jìn)行時(shí)

凡在__月__日—__月__日期間，顧客一次性購(gòu)針織保暖類商品（各專柜設(shè)置提示牌）滿200元立減20元；滿300元立減50元；滿500元立減80元外加贈(zèng)不銹鋼面盆一個(gè)。

六、活動(dòng)宣傳布展：

1、超市場(chǎng)外布展：

1）超市西門入口70厘米x8米橫幅一條，標(biāo)語(yǔ)：萬圣節(jié)鬼做主，超值來購(gòu)物！

2）在人行道上插擺小旗，小旗上印制萬圣節(jié)標(biāo)語(yǔ)，共計(jì)插擺21面，每0.5米一個(gè)，雙排錯(cuò)位插擺。

3）西門樓宇正上方懸掛8米x10米巨型布幅一個(gè)，紅底黃字。

2、超市內(nèi)場(chǎng)布展：

1）超市入口用kt板制作立體拱門一個(gè)，形象要突出萬圣鬼節(jié)內(nèi)容；具體尺寸為高2.21米，寬3.6米。

2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個(gè)，需讓本市模具公司制作。

3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個(gè)。

4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫真布。

5）超市收款員提前一天佩戴萬圣節(jié)面具，要得體大方。

3、媒體宣傳：

1）報(bào)紙：本市知名晚報(bào)連續(xù)刊登五分之一版3期。

2）電視：本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動(dòng)字幕介紹活動(dòng)情況，播放時(shí)間：__月__日—__月__日。

3）電臺(tái)：本市知名互動(dòng)欄目晚間檔有獎(jiǎng)問答欄目，插播促銷活動(dòng)主要內(nèi)容（提供獎(jiǎng)品，本宣傳免費(fèi)）。

4、其它宣傳方式：

1）印刷5萬份dm海報(bào)，通過專業(yè)投遞公司投遞到戶，企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況。

2）會(huì)員短信分早上和中午兩個(gè)時(shí)段送出。

3）雇傭3輛流動(dòng)宣傳車，在市區(qū)內(nèi)分早上上班時(shí)間7：00—8：00，下午下班時(shí)間5：00—6：00期間主要街道游走宣傳。

七、活動(dòng)分工協(xié)作：

1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定，并提前2天將場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)布展到位。

2、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作，并在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)將活動(dòng)分析報(bào)告撰寫完畢提交總經(jīng)辦。

3、采購(gòu)部：負(fù)責(zé)主力促銷品擺放及價(jià)格變更以及活動(dòng)支持淺談等工作。

4、人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作。

5、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)贈(zèng)品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作。

6、物業(yè)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作。

八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1、超市外圍布展費(fèi)用約5000元。

2、超市內(nèi)圍布展費(fèi)用約5000元。

3、一樓中廳南瓜制作費(fèi)均由活動(dòng)參與廠家承擔(dān)不列支費(fèi)用。

4、媒體宣傳費(fèi)減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費(fèi)用外為1000元；

5、其它費(fèi)用約1000元。

本次活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)1.2萬元。

超市營(yíng)銷策劃書方案篇七

2021年_月_日起至2021年_月_日止，為期_天。

二、目標(biāo)

1、把握購(gòu)物高潮，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨。

2、增加銷售量，提高市場(chǎng)占有率。

3、堅(jiān)持以顧客為中心，堅(jiān)持顧客是上帝的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳__啤酒，增強(qiáng)公司知名度，樹立品牌形象。

三、活動(dòng)主題

__啤酒讓你歡樂開懷

四、對(duì)象商品

__啤酒、___啤酒、__啤酒、__啤酒。

五、計(jì)劃內(nèi)容

1、把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)__系列啤酒產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

2、新年大優(yōu)惠：每聽__原價(jià)2.7元，現(xiàn)價(jià)1.98元;__330ml;原價(jià)4.3元，現(xiàn)價(jià)3.2元;__600ml;原價(jià)6.8元，現(xiàn)價(jià)5.5元;__600ml;原價(jià)4.3元現(xiàn)價(jià)3.5元，并且實(shí)行捆綁銷售。

3、快樂幸運(yùn)送：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送。

凡購(gòu)買__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可以得到_展架上的禮品，100%中獎(jiǎng)。

注：獎(jiǎng)品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。

六、計(jì)劃的對(duì)象

中年人

七、計(jì)劃的目標(biāo)

__600ml10件、5.5_12_10=660元。

__600ml15件、3.5_12_15=630元。

總計(jì)：5202元。

八、促銷場(chǎng)所

__店超市店內(nèi)

九、店內(nèi)裝飾

1、在超市入口張貼促銷海報(bào)，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷"為主題，并設(shè)立抽獎(jiǎng)?wù)古_(tái)。

2、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺(tái)，并設(shè)置路標(biāo)，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動(dòng)的具體位置。

3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。

4、展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。

5、櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

十、廣告宣傳

1、制品種類：宣傳海報(bào)、廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單，在店內(nèi)張貼活動(dòng)廣告。

十一、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

1、廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購(gòu)：廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購(gòu)制作周期3天，_月_日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理。

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，_月_日前提交促銷活動(dòng)。

3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)，_月_日前項(xiàng)目經(jīng)理完成。

4、與店方洽談供貨事宜，確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨，_月_-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)_月_日-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

6、促銷人員招聘活動(dòng)，招聘熟手促銷人員_名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人)，按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)，_月_日-_月_日。招聘9：20-9：28，培訓(xùn)_月_日。促銷主管負(fù)責(zé)。

7、促銷開始前，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖)促銷前一天要求全部到位_月_-_月_日業(yè)代__促銷活動(dòng)組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理。

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格，_月_日-_月_日項(xiàng)目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。

9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果。

十二、計(jì)劃效果

1、顧客購(gòu)買量明顯增加，提高銷售額，增加市場(chǎng)占有率。

2、提高了產(chǎn)品的知名度。

3、樹立品牌形象。