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銷售工作總結 銷售員月銷售工作總結(模板12篇)
  • 時間:2023-10-03 22:02:05
  • 小編:翰墨
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銷售工作總結篇一

一個月的工作結束了,回顧這一個月的銷售工作,也是這一年來走入正軌的一個月,雖然還是有一些受到疫情的影響,但是我的工作也是認真的去完成了,業(yè)績也是不錯,同時個人也是獲得了一些成長,對于這個月的工作我也是來做下工作的一個總結。

我認真的按照領導的要求去完成業(yè)績任務,由于受到疫情的影響,沒有辦法去拜訪客戶,但是通過視頻以及電話溝通的方式,我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系,而且也是有了業(yè)績上的收獲,保險的工作是有挺大的壓力的,但是我知道,只要做好了,收獲也是非常高的,同時在工作之中也是可以感受得到,客戶對保險的需求和之前相比也是有了一些增長,畢竟誰也不知道下一次會遇到什么樣的情況,多一份保險也是會多一份的安心,在工作之中,我也是可以感受得到,要做好業(yè)績,除了對于業(yè)務的一個熟練,同時自己也是需要更加的積極主動去聯(lián)系客戶,從老客戶到新客戶,我都是有去聯(lián)系,通過溝通,了解他們的需求,然后給予保險的建議,這一個月的工作我也是把業(yè)績完成,自己的經驗也是有了挺大的增長,對于客戶的了解也是比以前更多的了。

在做好業(yè)務的同時,我也是不斷地去學習,除了找同事了解銷售的一個技巧,自己也是多去看一些銷售相關的書籍,在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理,一些方法如何去使用才會更加的有效果,特別是我之前對于業(yè)務其實并沒有那么的熟悉,通過這次的假期以及這個月的一個工作,我也是對于業(yè)務有了個更加深入的了解,在和客戶溝通的時候,我也是顯得更加的專業(yè),讓客戶更加的認可我,讓我也是明白了,想要做好這份工作,真的需要自己付出很多,也是在成長之中會有更大的收獲。

做好了一個月的工作,對于下個月來說,我也是準備好了繼續(xù)去努力,去提升自己,只有不斷的努力,讓自己的業(yè)務能力變得更好,那么在銷售保險,和客戶溝通的一個過程中就能更加的順暢,并且也是可以讓自己能完成更多的一個業(yè)績,我也是通過這個月的一個工作知道自己也是還有一些不足的方面,要繼續(xù)的努力,去完善,去學習,我相信以后的工作我會繼續(xù)的做好,并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。

銷售工作總結篇二

1、銷售真大的敵人?不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!你的懶惰!

2、信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交

3、力不致而財不達,心不善而福不到。銷售,就要積德行善!

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

7、當你學會了銷售和收錢,你才是銷售的入門,但是,更重要的是你會——服務!做到這三點,你不想成功都難!

8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

9、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。成交后,服務才剛剛開始!

11、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。

14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

17、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

18、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

19、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。銷售就是建立關系,建立人脈。

20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。

22、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發(fā)自內心,而不是流于形式。

23、銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

28、因為熟練,所以專業(yè);因為專業(yè),所以極致。只有專業(yè)才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,因為他們深知業(yè)余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

30、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。

銷售工作總結篇三

這是一份報告,主要講了提升素質、提升水平、執(zhí)行規(guī)章制度等四大部分,請認真閱讀全文:

年初,我加入到了國壽支公司,從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來,在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務,在自己的業(yè)務崗位上,做到了無違規(guī)行為,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等,從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進步。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,勤于學習,善于創(chuàng)造,不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務,知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻,積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

一年來,本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,努力按上級領導的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領導和同志們的好評。回首一年過來,在對取得成績欣慰的同時,也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和不足,進一步提高自身綜合素質,把該做的工作做實、做好。

在xx年的工作中,我取得了一定的成績,使自己的能力有了一些提高,但是還存在很多不足的地方:

1、思想不夠解放,做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作,步伐受到思想和眼界的局限,凡事不敢大膽設想,做事過于小心謹慎,習慣依賴經驗判斷。

2、不善于合理分配時間,以至于在繁瑣的事務中,沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。

3、管理經驗還不是很豐富,管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長,管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出,多多批評,使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,提高自己的工作水平。

4、和各個部門之間,同事之間的溝通不夠,也希望能通過公司的各類活動,增加交流的機會。

銷售工作總結篇四

(1)公用底模:如鞋底使用公用模具,在紙版試做時應檢查鞋底長度、寬度是否與楦頭匹配,有無存在進退號問題,是否應增加模具,這些問題在這階段應有明確結論。

(2)私用底模:如如鞋底使用專門開設的模具,在紙版試做時應檢查鞋底的質量是否達到要求,如鞋底長度、厚度、合模線的溢料、飛邊是否符合要求,隔色處理是存在大面積的串色等情況。qc主管應在沖刀試做前要求工廠與鞋底廠協(xié)調解決這些問題,保證全套的鞋底質量符合要求。

qc主管應要求工廠及時處理以上問題,不能把紙版問題帶到沖刀試做階段。

b。全套沖刀試做確認(試做要求和確認方法同紙版試做)

全套沖刀試做是為了檢查紙版試做的問題是否得以解決,沖刀試做確認關系到產品質量控制的所有工藝技術問題能否在量產過程中得以有效解決。

(1)如廠方技術員對試做存在的問題提出合理的解決方法,表明這些問題在量產中可以克服,經qc主管同意,可以實施生產。

(2)如試做存在的問題在量產中具有不確定因素,可能出現(xiàn)不可控制或可能產生偏差,雖廠方技術員提出了解決方案,但尚未見到此方法的結果,不能確保此問題在量產過程中能得以有效解決和控制,qc主管應要求工廠進行二次試做。

(3)沖刀試做應注意事項:

a。商標、絲印圖案、高頻的規(guī)格、大小分段是否符合要求。

b。鞋面以松緊帶、拉鏈起鞋口松緊作用的,是否在鞋眼片中間處加車補強帶,以保護松緊帶的彈性和避免拉鏈變形而影響其原有的功能。

全套試做確認的結果記錄在《試做報告》表。

3。原輔材料確認:

1)鞋面材料確認:依生產進度、確認樣,qc應要求工廠提供訂單所需的材料樣本(符合要求的規(guī)格),并將材料樣本粘貼在材料確認表上。確認內容包括材質、顏色、厚度、規(guī)格是否與確認樣一致。同時,qc應要求工廠對樣本材料做常規(guī)項目(或依客戶要求)的物理性測試。只有測試合格的材料才能作為工廠采購的依據。原材料進廠后,qc應依材料確認表上合格的樣本對材料進行檢對,以保證量產的材料是正確的。

2)鞋底材料確認:依生產進度、確認樣,qc對鞋底進行量產前確認。確認內容包括材質、顏色、外觀是否與確認樣一致。同時,qc應要求工廠對樣底做常規(guī)項目(或依客人要求)的物理性測試,只有合格后方能量產。鞋底進廠后,qc應進行核對,以保證量產鞋底正確。

3)包裝材料確認:依訂單、包裝資料,qc對工廠提供的包裝資料進行核對和確認,以保證包裝材料的質量符合訂單及相關資料的要求。

銷售工作總結篇五

自6月進入公司開始工作,從前期市場摸底到辦事處成立,辦事處工作有一定了解,現(xiàn)對工作和市場操作做如下闡述:

1:市級代理(意向代理商)總結

我區(qū)域主要是資陽、內江、自貢、樂山、眉山、雅安、宜賓、瀘州,通過走訪了解情況總結如下:

a、意向客戶情況:意向客戶有11家(分別為:天玖商行、銘仕商行、茗品商行、澳啟商行、恒順商行、金樽糖酒、欣怡商貿、廣生商行、瑞豐、質德商貿、諾益貿易)。這些客戶都是經營白酒為主、其中諾益貿易以進口食品為主。前期我們跑的都是做白酒的,對公司食品重視不夠。也沒有什么可以拿給客戶看的,只是意向客戶聊得比較好的,在食品這塊有個溝通。

b、通過了解,現(xiàn)在市場上的客戶大多數都是以銷售團購較多,傳統(tǒng)的市場銷售渠道都掌握在老一批的大型經銷商手里。面臨市場壓貨壓力比較大。一批做團購的客戶正在崛起。這也符合我們公司主要以做團購來帶動銷售贏得了契機。

c、市場客戶都以專賣店的方式在經營,做的比較強勢的在一個市能有好幾家專賣店,其中以樂山、自貢、宜賓、內江居多。市場上還有很多的大型酒類加盟店在連鎖銷售。

門店工作主要體現(xiàn)如下:

a、客戶接待:專賣店工作是以提供高品質產品、服務為主體的,其中以良好的形象、服務、專業(yè)的知識來體現(xiàn)專賣店質量的高低、硬件設施我們已經具備。就像體現(xiàn)葡萄酒的好壞,是用客戶在品完酒后的滿意來決定。

b、平常的日常工作管理。

公司現(xiàn)在已經開始啟動食品,加上代理的紅酒。在一個市場上要找一個經銷商來代理產品不現(xiàn)實,涉及到銷售渠道和產品特點的不統(tǒng)一。食品是個周轉很快的產品,也有保質期的限制,固在市場上選擇客戶的反向要適應產品的特點。建議如下:

3、終端選擇。前期我們可以要求代理商在渠道上選擇比較好的團購零售商來操作,要零售商的質量,不要數量。

4、招商預計:在我區(qū)域內有8個城市,能完成4個城市的葡萄酒和食品的招商。同時完成4個城市零售網點的布局還是需要一定的時間。定的時間是在3-5個月。

通過前期市場的走訪情況,我把區(qū)域內的市場劃分為:

重點市場:內江、瀘州、樂山、眉山

潛力市場:資陽、宜賓、自貢

關注市場:雅安。

a、重點市場操作:重點市場完成招商后,積極尋找高質量的團購零售商。目標定在15到20家,特別關注做紅花郎團購的零售商。

b、潛力市場做為市場前期區(qū)域市場的輔助市場,應結合客戶資源共同完產品銷售。

a、聚焦原則,集中客戶和公司資源,把團購好的零售商潛力挖掘出來,提升銷售信心。

b、“一地一策”原則,公司要快速啟動市場,可按當地市場情況,實行“一地一策”,先審批,公司備案處理。

以上是我的一些市場操作的個人觀點,銷售工作思路要明確,方向要正確,重要的還是執(zhí)行力,市場開拓離不開公司高效的管理制度,公司銷售團隊的贏聚力,公司營銷團隊的溝通水平、產品質量等諸多因素,所以加強公司高績效管理,激發(fā)市場銷售人員的信心是發(fā)展的關鍵。

銷售工作總結篇六

我于20xx年x月進入公司,根據公司的需要和自身的選擇,目前擔任銷售一職,負責店內銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍,讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,并且會很好的保護好新車,讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,新員工就是需要渡過磨合期的新車,在公司的領導下,我會更加嚴格要求自我,在做好本職工作的同時,積極團結同事,搞好大家之間的關系。在工作中,要不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作,成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的`一份子,不辜負領導對我的期望。

9年來,我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高,綜合看來,我覺得自我還有以下的缺點和不足:

2、有時候辦事不夠干練,言行舉止沒注重約束自我;

4、業(yè)務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的,有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,所以我更加珍惜這次機會,為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和積極心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協(xié)作本事;職責感強,確實完成領導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關系相處融洽而和睦,配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能,注重自身發(fā)展和提高,平時利用下班時間經過培訓學習,來提高自我的綜合素質,目前正自學大學課程,計劃報考全國高等教育自學考試,以期將來能學以致用,同公司共同發(fā)展、提高。

來到那里工作,我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高,也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中,我會進一步更加嚴格要求自我,虛心向其他領導、同事學習,我相信憑著自我高度的職責心和自信心,必須能夠為公司的發(fā)展盡自我的微薄之力,我更深信今日我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。

銷售工作總結篇七

時間過得真快,20xx年即將過去一半,在半年里我們學到了什么,收獲了什么,現(xiàn)對20xx年半年工作總結如下:

3、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。

新的半年掀開新的一頁,計劃如下:

2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;

6:加強自我和員工的銷售能力,加大對新員工的培訓力度;

7:人員管理:發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力;

8:晨會的堅持:這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣;

我們將不斷的學習,不斷總結,增強各方面的專業(yè)知識,新的半年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取突破目標,再創(chuàng)業(yè)績新高。

銷售工作總結篇八

我是xx年x月底進入公司,很珍視公司領導給予的機會,又值年終,現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結如下,敬請各位領導指點。

x年x月x日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴格,好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時間也非常合理:上午營銷知識學習,下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,現(xiàn)在經過公司領導的超強度短期培訓,對營銷有了一定的認知,對所培訓的知識有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學習!

根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新:1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

1、根據公司領導指示,經過仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話一部與寬帶。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。 3、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系統(tǒng)、安裝驅動程序。 5、與王經理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)

期中德育工作總結

轉眼過去一半,我把開學以來的學校德育工作進行期中總結。我很想把大家?guī)讉€月來付出的辛苦、奉獻的愛心、拼出的成績,通過這個機會進行認真總結,但時間有限,水平有限,能力更有限,總結過程中肯定有不足之處,請各位批評指正。

自開學以來,依據本學期學校德育工作計劃,圍繞“向雷鋒同志學習,弘揚雷鋒精神”的教育主題,我們先后開展了以下幾項活動:

1.開學伊始,學生從家里的舒適生活突然轉換成集體生活,而且忙碌又緊張。所以,我們必須不厭其煩的對學生進行安全教育、行為習慣教育、學習習慣教育。讓學生們盡快步入學習的“軌道”。

2.在3月到4月初以“向雷鋒同志學習,弘揚雷鋒精神”公開主題班會,并以收集文史資料;集體探討;列舉我班優(yōu)秀事例、評選等形式在夕會時間和班會時間進行宣讀、探討、列舉、總結和評選。同學們積極參加主題班會。4月初,各班制作了“弘揚雷鋒精神”板報,并將優(yōu)秀標兵進行了公示。

3.因為語文老師多次向我反映學生字跡較差。所以,我規(guī)定學生人人買字帖。利用每天夕會時間進行練習,通過將近一個學期的努力,現(xiàn)在學生的字有了很大的進步。并從另一方面增強了學生們的自信心。

4.在4月初,我校召開了田徑運動會,在運動會過程中,運動員積極參賽,非運動員踴躍投稿,學生工作人員認真負責。雖然,最后,我班并沒有取得好的成績,但無論是開始,還是最后的接力賽。我都培著我的學生們全力以赴,不管結果如何,但要盡最大的努力。

5.我校的期中考試剛剛結束,我班總體成績還不錯。在期中總結會中總結經驗教訓,談失敗與成功之處,并激勵學生在今后的半學期中奮勇前行!

開學至今的兩個多月的時間里,班主任、年級組長們的工作是繁雜的、是忙碌的、是充實的、更是有收獲的。通過這些工作、這些活動的開展,我班學生增長了知識、開闊了視野、提高了能力,在活動中,學生們進一步加深了友誼、增強了集體觀念、錘煉了意志品質!

xx個人工作總結

前段時間工作中不盡如人意,這段時間深刻反省,在這里既對自己前段時間工作批評,也是反省,總結如何做好自己的.本職工作,亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)。

以下是鄙人工作中總結的拙見,這里總結出來希望能對日后工作有所幫助。

一、樹立全局觀念,做好本職工作

不管從事什么工作,樹立全局意識是首要的問題,現(xiàn)場技術服務也不例外。我認為售后服務工作的全局就是,“樹立企業(yè)形象,使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化。”最大限度的保護客戶的利益,是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作,同時也是對公司產品的宣傳,以及對公司產品性能的情報收集,以便作出及時改進,使產品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求。

二、善于溝通交流,強于協(xié)助協(xié)調

現(xiàn)場技術服務人員不僅要有較強的專業(yè)技術知識,還應該具備良好的溝通交流能力,一種產品很多時候是由于使用操作不當才出現(xiàn)了問題,而往往不是如客戶反映的質量不行,所以這個時候就需要我們找出癥結所在,和客戶進行交流,規(guī)范操作,從而避免對產品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通,做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。

三、精于專業(yè)技能,勤于現(xiàn)場觀察

隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展,競爭不斷強化,如何做好電腦銷后服務,也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員,要在現(xiàn)場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業(yè)務水平。每次優(yōu)秀的售后服務,代表了客戶對本公司產品進一步的信任。

四、技術知識水平與實際操作熟練

在過去的工作中得到了一些體會,在工作中心態(tài)很重要,工作要有激情,保持陽光的微笑,可以拉近人與人之間的距離,便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務的工作,積極的思想和平和的心態(tài)才能促進工作進步和工作的順利,在售后工資中要有好的方法技術與判斷力才能使工作順利。

銷售工作總結篇九

昨天的輝煌已經成為歷史,明天的美好還在遙遠的未來。只有堅持到今天,才是最明智的選擇。全身心的努力,腳踏實地,從零開始,是我通往羅馬的主要道路。在此期間,我非常感謝公司領導和同事們對我的支持和幫助。在大家的幫助和指導下,我很快融入了我們的集體,成為了這個大家庭中的一員,工作模式和工作作風都有了很大的突破和提高。任職期間,我嚴格要求自己,做好本職工作。

現(xiàn)在我五月份的工作可以總結如下:

這種報告對我來說很容易。但是在填寫數據和內容的同時,我一直堅持謹慎。我們都知道這份報告是各省銷售經理向領導證明自己專業(yè)水平的有力依據。一旦數據和內容有誤,會給各省銷售經理帶來負面影響,給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要及時準確,針對不同地區(qū),讓公司領導根據這個表制定相應的對策,控制風險。

作為湖南醫(yī)藥公司的一名銷售辦公室工作人員,我深知我的崗位的重要性,我可以在工作的同時增強我的個人溝通能力。銷售后臺是承上啟下、溝通外部、協(xié)調左右、聯(lián)系各方的重要樞紐。它掌握最新市場變化的集合,并為業(yè)務經理提供所有后方支持。在處理諸如第一份營銷材料、代理協(xié)議、宣傳手冊、樣品等繁瑣的日常事務時。,我們必須有頭有尾,全程監(jiān)控。同時也要增強自我協(xié)調意識。在過去的一個月里,我基本上完成了所有的事情,所有的事情都有了答案。并學會了制定工作計劃。有組織,有力量,有效率。

在過去的一個月里,本著奉獻和創(chuàng)造的精神,我們取得了進展,但仍然存在一些問題和缺點。如果上次會議做的tag沒有及時完成,可能是因為和其他環(huán)節(jié)的協(xié)調不夠完善;今后,我會吸取教訓,朝著以下三個方向努力:

第二,各方面都要實事求是,上有令下有達,當好領導的助手。第三,用心、細心、耐心、豁達。

在以后的工作中,我會揚長避短,做一名銷售辦公室人員,與企業(yè)共同成長。總結二:銷售后臺工作月度總結。

本人認真仔細,有責任心有事業(yè)心,勤奮熱情。心胸開闊,樂于與人溝通,團隊合作能力強;責任心強,完成領導交辦的工作,與公司同事合作融洽,相處融洽,配合各部門負責人順利完成各項任務。

作為一名應屆畢業(yè)生,剛到公司,我很擔心如何與他人相處,如何做好工作。但公司寬松和諧的工作氛圍和向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現(xiàn)將這幾個月試用期的工作和學習總結如下:

(1)銷售辦公室的日常工作:

作為公司的銷售辦公室工作人員,我深知自己職位的繁重,也能提升個人的溝通能力。營業(yè)部后臺是承上啟下、溝通外部、協(xié)調左右、聯(lián)絡八方的重要樞紐。掌握了市場最新購買用戶數據的收集,為營業(yè)部業(yè)務人員做好了保障。一些有用的決策文件包括一些文件的整理,分期銷售合同的簽訂,銀行按揭合同的簽訂及所需資料(剛開通),用戶的付款進度,用戶的逾期金額,賣車數量等。面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調感。這半年來,一切基本塵埃落定。

(二)及時了解用戶回款金額和逾期債務金額:

我作為公司的售樓處,對用戶的付款金額和逾期付款金額負責。主要內容是針對逾期付款用戶。用戶的付款進度是否及時,關系到公司的資金周轉和公司的經濟效益。要及時了解采購用戶的項目進度,加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失。在提交客戶應收賬款到期明細表的時候,一定要及時準確,讓公司領導根據這個表針對不同的賬款。

(三)簽訂分期付款買賣合同和銀行抵押合同:

對我來說簽分期付款銷售合同很容易。但是,在填寫數據和內容的同時,還是要謹慎。我們都知道合同具有法律效力。一旦數據和內容出錯,會給公司帶來巨大的損失。收集用戶信息(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)也比較簡單。

在簽訂銀行按揭合同的時候,還是比較陌生的,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同是一樣的。同時,在填寫資料和內容時要謹慎,抵押合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程中,買方的按揭貸款資料是重工的組成部分,經公證處公證,銀行貸款資料,福田公司備案,我司備案。這些程序非常重要。如果沒有經過公證,銀行是不會給貸款的。

這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。我們公司保管賬戶檔案的時候,取的是公證處、銀行、福田的精華。我們在辦理銀行按揭貸款方面還是有一些漏洞的。我相信,隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我會做得更好,更完美!我建議組織一次銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)

在過去的半年里,我創(chuàng)造性地投入到工作中。雖然我取得了成績,但仍然存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:一是銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調,或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,加強自身學習,拓寬知識面,努力學習;第三,要實事求是,當好領導的助手,做到上有令下有進。在以后的工作中,我會揚長避短,做一名銷售辦公室人員,與企業(yè)共同成長。

銷售工作總結篇十

逝去的是青澀,贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進,20xx猶那江水已去不復;20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),在路上!

20xx年xxxxx地區(qū)實現(xiàn)銷售xxxx萬;其中主力品牌:索伊xxxx萬、吉德xxxx萬;較20xx年索伊增幅xxx%、吉德增幅xxx%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮,另xx國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。

一、市場競爭白熱化

20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如:海爾的部分型號利潤空間可達到xxx余元,而且零售價位并不高。

二、促銷活動拉升年

20xx年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生,搞有創(chuàng)意、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,而且死的很慘;例如:xxxx通過與殘聯(lián)合作,一場活動銷售容聲冰箱xxx余臺、金魚洗衣機xxx余臺!

三、渠道變革加速

20xx年渠道變革迅速加速,縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但,確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如:我們的xx市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式,xx縣家電協(xié)會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設非常重要,形成核心店品牌主推,銷售立竿見影;例如:上菱冰箱通過xxxx一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量,華日冰箱在xxxx20xx年的銷量將近xxx萬。

五、縣級代理商細分優(yōu)勢

縣級代理商往往擁有自有門店,通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商進行替開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷量;例如:美的、海爾在xx市場就通過以縣級代理商為依托,搶占了不少市場份額。

一、團隊建設

團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位:業(yè)務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明,利用經濟手段直接考量各崗各職,調動員工主觀能動性,使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責任制非常有必要,誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項長期工作;但,一定要有意識的去關注、去引領,這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構

針對xxxx這樣一個年輕的公司來說,品牌架構還遠遠沒有完成,合資品牌、規(guī)?;放剖悄壳氨容^急需的;長期來看,想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話語權,成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相,形成規(guī)?;\營;成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四、應對措施

市場白熱化表明充滿著機遇,同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,接下來就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的,因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,通過我們團隊全力以赴的耕耘,機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說,運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,搶占市場份額,形成良性循環(huán),活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三,務必確保經銷商的合理利潤,使其有利可圖;第四,針對部分市場渠道變革加速的特點,首先穩(wěn)住陣腳,因為所有的模式僅僅是一種探索,并不一定適合市場,我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機不應放棄和消極對待;第五,通過有效努力,使能夠上量的賣場形成品牌主推,并加強跟進促銷活動,尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實,20xx年活動一定還是主題,特別是創(chuàng)新型的活動方案,一定是;針對冒稅務風險的替開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制,而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄替開票,轉成一般納稅人等,同時我們應在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸,提升我們的整體服務水平。

20xx年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,有助的是未來,不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去,不僅需要保持自有的個性,也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務必時時提醒自己;浮得起、藏得住,聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏,過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場,實現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

銷售工作總結篇十一

1、抓住融資主線,不斷出擊:業(yè)務開拓是重點,而融資業(yè)務是我工作的主線,通過不斷出擊,尋找業(yè)務突破點,在融資過程中結交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作,還是協(xié)會工作,還是創(chuàng)業(yè)投資管理,離不開融資這條主線。

2、不斷創(chuàng)新,創(chuàng)新是生命。20xx年是創(chuàng)新的一年,擔保的創(chuàng)新,協(xié)會的創(chuàng)新,創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新,網站的創(chuàng)新,創(chuàng)新是20xx的主旋律。

3、廣泛布點,形成業(yè)務網絡:銀行是融資業(yè)務的主戰(zhàn)場,當前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務的重要來源;網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網絡。

4、策劃守鍵,是制勝的法寶。始終堅持策劃為先,抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃,為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業(yè)內部,深入調查,與項目負責人搞好關系;選擇優(yōu)質項目,推進項目策劃,全方位營銷。

1、擔保公司:負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理,制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程,帶領業(yè)務人員開拓擔保市場,與多家銀行進行合作,并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關系,形成了廣泛的業(yè)務網絡,為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款,為擔保公司前期的收益做了貢貢獻。

2、協(xié)會工作:培訓工作人員,開通金融網站,千方百計開展業(yè)務,積極宣傳協(xié)會,為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產業(yè)化經營”策劃案,取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司:組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下,相繼籌劃省招商會展中心,開拓股權融資市場,開展土地轉讓交易中介業(yè)務,雖然尚沒有顯著業(yè)績,但摸索出可貴的經驗。

4、“融資寶”網站方案:探索融資網站新模式,籌劃“融資寶”網站,網站模式和方案逐漸成形,為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機,推出系列行業(yè)或產品網絡營銷方案,為20xx年的發(fā)展打下了堅實的基礎。

1、做好“融資寶”的開發(fā)和運營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務收入來源;

2、開發(fā)網絡營銷軟件,作為新的利潤來源;

3、項目融資抓重點,提高成功率;

5、抓策劃,以培訓促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓。

1、經濟效益不好。前期投入多,產出少。

2、做的事不少,但常吃力不討好。

3、熱點變換快,未形成現(xiàn)金流量。

4、抓項目,還是抓資金?光抓一頭,容易失控。

20xx年已悄然過去了?;厥走^去的一年,感慨萬千。20xx年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。20xx年,本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn),堅持以誠信做人為本,堅持以業(yè)務創(chuàng)新為中心,堅持常抓網站工作不松懈,堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則,取得了不菲的成績。

展望20xx年的工作,我還是會繼續(xù)和20xx年的工作一樣,堅持不懈,積極進取,在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務,這是責無旁貸的,我相信我是能夠做好的!

銷售工作總結篇十二

我所實習的崗位是外貿助理,然而對于一個毫無經驗的人來說,是根本沒有業(yè)務經驗。林經理很和藹,也很耐心,親自教導我這幾個月的實習,他也坦言說很是需要我們這種國際貿易專業(yè)的學生。由于對于一個外貿業(yè)務員來說,如何接業(yè)務對于她們來說是很重要的,因此外貿函電很重要。實習第一周,老板讓我先了解他們的產品種類和性能,一些主要的銷售地。之后,通過阿里巴巴商務平臺,給一定的客戶寫建交函,推銷公司產品。通常大多數還是接發(fā)郵件,接電話啊,發(fā)傳真啊什么的,都是一些辦公最基本的。雖說簡單,但剛開始我很不熟練,也不適應??傊瑢⒔粋€月了,覺得也挺充實的,并且知道了自己很多的不足之處。下一階段,我應更加努力,學習更多新的東西。

大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放,培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,有助于我們在校大學生更新觀念,吸收新的思想與知識。春節(jié)過后,我們暫別了象牙塔中舒適的生活,帶著青年人特有的蓬勃朝氣,走入社會,了解社會,深入社會。

考試結束我便來到漳州市閩冠工貿有限公司,開始了我的實習生涯。

作為一名大三學生,就快要步入社會的我?guī)е鴮W習和好奇的心情去迎接第一天的實習,在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習,但生活的方式卻已完全不同于學校里,轉變成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。剛開始,我的主要實習的內容是打負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉告客戶信息,妥善處理重要客戶接待等工作,中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點,但很充實,很有成就感和滿足感。

一個月后,我的工作就有接觸外貿業(yè)務了,工作的地點就不再是辦公室,而是藥經常下廠學習,了解產品。面對的也不再是公司的同事,而是陌生而復雜的產品。鑒于我還是在學習當中,老板在這一個月當中還沒真正讓我單獨做業(yè)務,我應該說還是繼續(xù)在學習中。從對同事的陌生感,到現(xiàn)在,我已經和公司同事打成一片,相處融洽,盡管我們公司很多的都是些30來幾的哥哥姐姐們,她們也很照顧我。這一個月,我是在進一步的學習,增長知識當中。每天,我都會提早十分鐘到公司,首先就是倒垃圾,清潔下辦公室。然后就坐到自己的`小辦公桌上開始新一天的工作:打開msn收看信息,開雅虎郵箱查收郵件,使用公司的打印機和傳真機,以及電話的接聽和總機分機的處理,于我是剛剛來實習,也沒有客戶資料,林經理就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料,讓我對著上面的電話去打,電話沒打通的,如果有郵箱地址的就給發(fā)郵件。偶爾老板也會特意指定個客戶商,讓我主動跟他們寫和接收函電等。

每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表,交代你一整天的工作。有時還要開部門會議,匯報各人的工作進展情況,并且會議的最后有個決議事項,可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論,共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,但我卻是每天做在一旁聆聽,我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,一來可以把工作中遇到的問題,大家眾志成城,共同進退解決問題,提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情,這些都有利于公司日后的工作開展。

“在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外,課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候,還真有點不習慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫助,讓我在實際操作中掌握了很多東西,遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細,不怕被拒絕,不斷學習不斷積累,對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感,對待客戶要講誠信,服務到位,有始有終。這樣才能得到物質和精神的雙豐收。

2.2實習過程中發(fā)現(xiàn)的問題及建議

由于對產品的了解甚少,日常生活中接觸的也較少,即使是資格比我深的外貿業(yè)務員也只了解產品的一些皮毛.只有去廠里才能了解到產品,而作為一個外貿助理不了解產品是個很大的問題。

很快,這問題就出現(xiàn)在日常工作中了。很多時候客戶打電話過來詢問產品信息,我只能模糊地說我知道的,其他我不知道的我就叫客戶打電話去廠里詢問更詳細的。剛開始還覺得沒什么,但就而久之,問題就越來越大了,有些急需產品的客戶覺得麻煩就干脆脆先去問別的廠商了;還有些大客戶由于他們需求的量大,所以采購時也格外謹慎,而我們的這種表現(xiàn)讓他們覺得不夠專業(yè),沒安全感,信任度不高。針對這個問題我思考了良久,最后,我發(fā)現(xiàn),要更多熟悉產品就要跟林經理一起跑國內的客戶,這樣,我不僅可以學東西還可以幫林經理的忙,同時為公司貢獻我的一小份力量,即使讓自己累點我也覺得值。而且,這樣的安排反而能讓我學到更多的東西。做貿易的,不管是國內的還是國際的,其最大區(qū)別就是國家間的地域差別,國內的業(yè)務了解了,國際的貿易業(yè)就游刃有余了。

首先,我要制定拜訪路線計劃-拜訪潛在或原有客戶-介紹產品-與客戶交流并解答客戶的問題-確立客戶是否有意向(有意向則繼續(xù)跟蹤并報價、無意見也要做好記錄備案,隔一段時間再拜訪)-與有意向客戶進行談判促使合同簽訂-收款-將簽完的合同連同款項帶回公司交與財務部同事-進行小結,再次對一天下來有無意向客戶、簽單客戶進行匯總分類。除上述職責外,還要努力完成月、季銷售的任務指標;收集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;接待來訪客戶,綜合協(xié)調日常銷售事物;保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及產品的美譽度和客戶滿意度;在工作中提高分析、判斷能力,開拓創(chuàng)新能力,業(yè)務實施能力,社會活動能力,語言表達能力,刻苦耐搓能力。

下班后,我都會在宿舍回想我這一天的工作,歸納起來,然后運用到國際間的貿易上去。

果然,還不到一個月我對產品就了解的很多了,包括產品的外形、性能、以及不同的款式與規(guī)格。而且,我還會從專業(yè)的角度給客戶合理的建議。比如,有個廈門的客戶是專門銷售別墅大門的,從他們的角度來講,這是很專一地經營。我就向他們推薦了我們的時尚精美門窗,當然,剛開始客戶不是很接受,后來我跟他們說有些客戶就是想貨比三家后就在同一個賣家買到他想要的一系列產品。如果他們銷售的全面的話,客戶將會更滿意。結果這個客戶拍案叫絕,同意多購買我們的更多產品。

3.實習的收獲與體會

將近五個月的實習,喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!從事國際商務活動,尤其是國際間貨物的買賣,其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強的實際工作能力?,F(xiàn)在我國已加入世界貿易組織,對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。

剛接觸工作時,真的是萬事開頭難,毫無頭緒。從事國際商務活動,尤其是國際間貨物的買賣,其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強的實際工作能力?,F(xiàn)在我國已加入世界貿易組織,對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,剛開始的業(yè)務確實很難開展的起來,實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中,專業(yè)知識的應用都是比較次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,有個一技之長。但這個只是一種本領,還不是一種能力,生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習,我感悟良多。

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