
- 時(shí)間:2023-09-17 11:58:55
- 小編:曼珠
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當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,并提出解決方案。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
空調(diào)促銷策劃方案實(shí)用網(wǎng)篇一
隨著夏季的臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
1、回饋各4s店長期以來的支持
2、提高進(jìn)站臺次
3、培養(yǎng)車主的'空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識
4、培養(yǎng)車主對4s的忠誠度
5、增強(qiáng)4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7、完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤
4月------6月
1、車主
2、售后服務(wù)顧問
3、售后維修師傅
1、針對車主
a、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器,藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng),對座墊上和腳墊上附著的煙味,食物味,霉味,甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c、每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品,二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品,三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品,參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器,打氣泵,變速箱系統(tǒng)套餐,轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐,水箱系統(tǒng)套餐,燃油添加劑,車用恒溫水杯,車用安全錘,車用牽引帶,汽車裝飾公仔,車用反光尾貼,汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2、針對服務(wù)顧問
a、按實(shí)際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶,到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶,達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b、評出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
按照服務(wù)顧問銷量確定排名,第一名獎(jiǎng)金300元,第二名獎(jiǎng)金200元,第三名獎(jiǎng)金100元。
c、以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品
3、針對工人師傅
a、凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙
b、工人銷售同樣可以計(jì)算積分
1、活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容,并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場部。
2、市場部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量,進(jìn)站臺次等數(shù)據(jù),反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
1、空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2、促銷活動(dòng)易拉寶一副
3、空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副
4、封裝活動(dòng)方案兩本
5、活動(dòng)總結(jié)兩份
6、活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)
空調(diào)促銷策劃方案實(shí)用網(wǎng)篇二
活動(dòng)主題:相聚在欣瑞大酒店,享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里,共同舉手狂歡世界杯。
主辦:欣瑞大酒店
活動(dòng)人群定位:酒店特邀客戶、酒店周邊消費(fèi)人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工
活動(dòng)目的:
四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月 15日在俄羅斯舉行,做為世界上運(yùn)作最成功、影響力最大 的單項(xiàng)體育賽事,世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最 引人注目的“大事件”之一。
世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”,在世界杯期間,許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽,世界杯比 賽過程中,球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜,為所支持的隊(duì)失球而落淚。
世界杯對于酒店而言,則是一次提升品牌知名度、 擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過此次活動(dòng) 不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂,通過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂,參與世界杯,釋放愛足球的熱情,并且通過世界杯的熱度到銷售、 宣傳和提升的目的。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽,喝壩壩啤酒,品燒烤、特色小吃等美食。
2、“啤酒王”速飲比賽:在預(yù)選賽階段,參賽者每人須喝兩瓶啤酒,誰喝得最快、灑得最少,就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品(如免費(fèi)啤酒),并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段,進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒,喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號,并獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),還要評出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名,并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
(更多游戲項(xiàng)目待定)
3、互動(dòng)抽獎(jiǎng):每晚來消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎(jiǎng)券,在中場休息時(shí)可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品(半打啤酒)。
酒水供應(yīng):
如果選擇供應(yīng)商快到期的`啤酒(可退換),在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢的情況下(因快到期,所以便宜),可采取買1打贈(zèng)送xx瓶的銷售方案。
(更多銷售方案待定)
宣傳方案:
提前的大幅海報(bào)宣傳、單頁宣傳、消費(fèi)暢飲卡(消費(fèi)x元贈(zèng)送x瓶啤酒)發(fā)放、店內(nèi)前臺x展架、提前露天活動(dòng)區(qū)域布置(宣傳效果)、房間內(nèi)的dm單放置等。
場地布置:
活動(dòng)區(qū)域布置成一個(gè)“戶外酒吧”形式,讓顧客感受到“世界杯”的氛圍,在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福,裝飾20xx世界杯吉祥物氣模,服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù),可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情,讓顧客在此交流、侃球,全場一同振臂高呼,并同足球一起吶喊、喝彩。
空調(diào)促銷策劃方案實(shí)用網(wǎng)篇三
為答謝各位老板常年以來對xxx公司的支持和厚愛,特在20xx年新春開展大型讓利促銷活動(dòng)。望各位老板選準(zhǔn)品牌,踴躍開貨,確保在新的一年里擁有足夠的利潤空間,賺取更多的錢。
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月2日—20xx年3月12日
二、促銷對象:明港所有批發(fā)、終端
三、促銷政策:
a、訂貨金額滿10000元送350ml幸福牽線16件。
訂貨金額滿30000元送350ml幸福牽線53件。
訂貨金額滿50000元送350ml幸福牽線100件。
b、訂貨水100件送13件本品。
訂貨水500件送100件本品。
四、本次活動(dòng)的所有訂單現(xiàn)金開票,開票金額10000元起步,不允許拼單,所送產(chǎn)品不予兌換現(xiàn)金。
此次訂貨促銷活動(dòng)所有訂單要求現(xiàn)金開票,活動(dòng)后所有促銷政策取消,全部按照公司最新價(jià)格體系執(zhí)行。為確保各位老板足夠的利潤空間,保證20xx年自身銷量,再次希望各位老板多開貨、多賺錢。
凡開票超過10000元的另加送高檔紅酒1提(1*2瓶)。
空調(diào)促銷策劃方案實(shí)用網(wǎng)篇四
促銷禮品,是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱、標(biāo)志或廣告詞語的實(shí)用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同,它是代表廣告性質(zhì)。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式,作為促銷禮品的產(chǎn)品,它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點(diǎn)。
送禮是一種感情的投資,能縮短人與人之間的感情距離,便于人們的溝通、交流,達(dá)成共識,開創(chuàng)良好的商機(jī)。同時(shí)促銷禮品也是一種廣告,一種宣傳,合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。
定做的禮品需求分析不是一件容易的事,需要大量的分析和經(jīng)驗(yàn),還需要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思考。因此,如果想在需求分析階段做出色,就必須有跨職位,跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),和高度的邏輯推理,概括總結(jié)能力。
方案一
了解客戶
定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介,首先要了解客戶的信息,包括基本情況(有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史)、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場情況等。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶,才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息,做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。
方案二
分析定做禮品的用途
定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同,其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同,禮品可分為四大類:商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷禮品。
方案三
了解受贈(zèng)者的信息(消費(fèi)者對禮品的需求)
禮品是否能夠起到預(yù)期的作用,看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿意,首先就要了解受贈(zèng)者的信息,包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。
方案四
了解客戶競爭對手使用的禮品
考慮市場競爭因素,也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢。如果時(shí)間允許,最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價(jià)等等,以便在做方案時(shí)能夠避免重復(fù)的方案。
要點(diǎn)一
一致性禮品要與公司的整體市場推廣活動(dòng)相一致。
要點(diǎn)二
連貫性商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性,這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場推廣效果。
要點(diǎn)三
有效性策劃要有效溝通,充分了解顧客需求,推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>
要點(diǎn)四
新穎性追蹤禮品最新動(dòng)態(tài),新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。
要點(diǎn)五
靈活性規(guī)避約束條件,使市場推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。
方案一
活動(dòng)目的:對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
方案二
活動(dòng)對象:活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
方案三
活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
方案四
活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
方案五
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
方案六
廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
方案七
前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
方案八
中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
方案九
方案十
費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
方案十一
意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
方案十二
效果預(yù)估:預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
空調(diào)促銷策劃方案實(shí)用網(wǎng)篇五
隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?,其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、 活動(dòng)對象
此次活動(dòng)促銷針對廣大消費(fèi)者。
三、 活動(dòng)主題
蒙牛送健康,周末總動(dòng)員!
四、 活動(dòng)方式
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星
就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券,可在指定超市內(nèi)使用。)
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶,拿大獎(jiǎng)!
2.游戲規(guī)則
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,然后再從復(fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c.每組有十對母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)
第一名 可獲得300元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎(jiǎng)金
純牛奶一箱
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
地點(diǎn)
各大超市前
七、 前期準(zhǔn)備
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排:3名促銷員
3名活動(dòng)安排員
3名維護(hù)次序員
3名搬運(yùn)工
3.物資準(zhǔn)備
在各大超市前擺放30箱牛奶,準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品,避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
空調(diào)促銷策劃方案實(shí)用網(wǎng)篇六
9月1日―10月10日
龍南天音手機(jī)超市
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9。10”教師節(jié)為主題,以“9。10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型。
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本。
3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量。
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定)。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者。
2、從社會(huì)上尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)。
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性。
4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品。
5、從9月8日起至9月10日截止,在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)。(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)。
7、推出團(tuán)購機(jī)型:xx、xx、xx、xx等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上。
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭。
2、9:40分由主持人講,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型。
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎(jiǎng)品。
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容。
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目。
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目。
4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)。
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目。
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束
1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng)?,F(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品。交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動(dòng)后,對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋,國慶等)。
空調(diào)促銷策劃方案實(shí)用網(wǎng)篇七
通過大型促銷活動(dòng),形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存。
通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升xx品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。
通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。
11月10日—12月25日(匯款時(shí)間)。
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。
xx家紡歲末清倉大型特賣會(huì)。
會(huì)員特供:活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡。
平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。
會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品。
人氣搶購:吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品:待定。
套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:
1、經(jīng)濟(jì)套餐。
2、喬遷套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活動(dòng)方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6.5折。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。
慶公司合作等。
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做。
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。
1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4.人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,1名維持秩序)?;顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。
5.倉庫準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫,建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。
6.促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。
10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購買。
11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。
12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。
13.導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。
15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16.導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采用定位銷售,選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17.在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來店購買。
19.促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況。
發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。
20.活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。
1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
注:可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。
注:活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫真噴噲等。
注:此次全國各店的活動(dòng)統(tǒng)一由xx公司營銷中心策劃安排。接受活動(dòng)申請截止日期11月3日。
活動(dòng)。
九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品:(下例產(chǎn)品不提供退換)。
冬被系列:繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。
全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被(活動(dòng))
枕芯系列:新一代健康枕
毛毯系列:
1、功能型毛毯。
2、多功能隨意毯。
大套件系列:燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。
六件套系列:宮廷花苑。
仿真絲六件套:11個(gè)花型
繡花四件套:4個(gè)花型
特供仿真絲:5個(gè)花型
空調(diào)促銷策劃方案實(shí)用網(wǎng)篇八
一.活動(dòng)背景:
以父親節(jié)為契機(jī),萬昌百貨與筆桿子聯(lián)合舉行一系列活動(dòng)。
二.市場分析:
萬昌作為附近唯一的一家大型超市,市場潛力很大。如果能在此區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大其美譽(yù)度,在當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)收益極大,并可吸引臨近區(qū)域的顧客。相反,如果萬昌百貨沒有充分挖掘這部分市場,將導(dǎo)致這部分市場流失。形成假期大家寧可去更遠(yuǎn)的沃爾瑪、好又多、太古等地購物惡性循環(huán)。
三.可行性分析:
1.就當(dāng)天的營業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天,市內(nèi)很多大型超市都有許多促銷、現(xiàn)場活動(dòng),以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會(huì)的形象。對顧客而言,周末購物當(dāng)然是選擇購物氣氛更好的地方。如果萬昌舉行相應(yīng)的活動(dòng),將有利于參與競爭、爭取市場、擴(kuò)大當(dāng)天的人流量及其營業(yè)量。反之,當(dāng)天的營業(yè)量流失應(yīng)該很大。
2.就長遠(yuǎn)利益而言,有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。在父親節(jié)開展活動(dòng),在顧客心理建立萬昌百貨關(guān)懷顧客、有人情味的形象,提升其文化性與美譽(yù)度,形成客戶忠誠度,為以后的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造條件。顧客的忠誠就是發(fā)展的一切。
3.通過雙方合作,舉行形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng),既可擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力,為其樹立同時(shí)在與萬昌聯(lián)合活動(dòng)中,筆桿子也達(dá)到宣傳的目的;同時(shí)為兩家以后的合作可能奠定基礎(chǔ)。對于雙方都是雙贏狀態(tài)。對于萬昌百貨而言,筆桿子義務(wù)的為其做一定的宣傳方案,提供支持。就筆桿子而言,在與萬昌的合作中擴(kuò)大一定的知名度。
一.活動(dòng)主題:父親節(jié)
宣傳條幅內(nèi)容:萬昌百貨與筆桿子提醒您****年父親節(jié)只有一個(gè)。
超市內(nèi)可張貼若干與父親節(jié)相關(guān)的祝福的海報(bào)。
在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的生日是哪一天?”“父親的節(jié)日只有一天?!?、“為父親過過生日嗎?”等等溫馨話語的紙條。下面印上萬昌百貨名稱及l(fā)ogo。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的萬昌百貨形象有很好的作用。
二.活動(dòng)日程安排
1.前期宣傳周五、周六開始張貼海報(bào),對“萬昌百貨在父親節(jié)所進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容”進(jìn)行宣傳。以懸念或者是煽動(dòng)的方式,將活動(dòng)內(nèi)容告知公眾。達(dá)到吸引人們關(guān)注的目的,以增大活動(dòng)當(dāng)天的人流量。
如:父親節(jié)父子一同來萬昌購物驚喜不斷。
父親節(jié)在萬昌購物,免費(fèi)拿走???(后面有相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容)
父親節(jié),萬昌百貨游園驚喜
本周末,來萬昌,與父親一起
類似……
2.活動(dòng)當(dāng)天(周日即6月15號)
1)父子(女)親情照活動(dòng)當(dāng)天對于一同來購物的父子,如果子女能說清楚父親的生日,可贈(zèng)拍父子(女)照片一張,并由筆桿子負(fù)責(zé)郵寄照片。
2)簽名留言寫“最想給父親的一句話”可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞?;顒?dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。
3)游戲顧客可憑購物小票參加游戲。如:
a.默契大考驗(yàn)由一同購物的兩個(gè)人合作,一個(gè)作問卷,回答一些喜好的問題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問,如果兩人答案相同,便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。
b.二人三足賽跑(這個(gè)不用說了)
c.長桿夾乒乓球人站在一米線外,用兩根長桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里,夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。
其他的還可以再考慮。
4)贈(zèng)送汽球商場出口處,由兩位營業(yè)小姐(最好是能找到兩個(gè)小朋友來發(fā))對購物出來的顧客,說祝你們父親節(jié)日快樂,并贈(zèng)送一個(gè)汽球。
3.常見促銷活動(dòng)
a)免費(fèi)包裝禮品對當(dāng)天為父親買禮物的提供免費(fèi)的禮品包裝。并贈(zèng)送賀卡一張
b)抽獎(jiǎng)購物滿多少元的客戶提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品內(nèi)容可形式式樣,包括禮品與購物優(yōu)惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款?;蚪o出一個(gè)特別獎(jiǎng),退回當(dāng)天購物開銷。
c)對部分男性生活用品打折銷售??膳c廠商聯(lián)合。
三.合作方式
父子親情照與簽名活動(dòng)可由筆桿子具體負(fù)責(zé)。
筆桿子可以免費(fèi)為萬昌提供創(chuàng)意或活動(dòng)策劃,但要求在適當(dāng)?shù)胤綇堎N筆桿子的logo,以及在一些地方分發(fā)筆桿子的宣傳單。萬昌提供場地與相應(yīng)的禮品及人員。
如萬昌需要筆桿子提供海報(bào),宣傳單(放在購物袋中的那種),問卷或其他的宣傳材料,筆桿子保證提供最優(yōu)惠的價(jià)格。
其他具體事宜可協(xié)商。力爭最大程度實(shí)現(xiàn)雙方利益。
通過前期的海報(bào)宣傳,進(jìn)行造勢。吸引人們活動(dòng)當(dāng)天來到購物現(xiàn)場。
通過形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng),不僅可以增加萬昌百貨當(dāng)天的銷售量,更能擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力,提升其形象,為培養(yǎng)顧客忠誠度打下基礎(chǔ)。有利于與周邊的超市進(jìn)行競爭。
筆桿子也在與萬昌的合作中提升知名度。
同時(shí)為雙方以后可能的合作打好良好的基礎(chǔ)。
綜上所述,此次活動(dòng)于雙方都是有極大的利益。
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