為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大客戶開發(fā)方案文章篇一

站內推廣：從短視頻平臺內直接進行引流。

具體操作手法：

關注大號和優(yōu)質對標賬號

關注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質賬號。同時開通小號，專門用于推廣。

用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。

利用抖音推廣小號

使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎推薦流量，增加主賬號的曝光度。

注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。

關于怎么養(yǎng)號，小羊妹兒在此前的文章中有提及，還有不清楚的朋友多溝通交流。

高頻次轉發(fā)

作用：增加被轉發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關注。

轉發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質量的重要因素之一。視頻被轉發(fā)次數越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權重。

分時段與視頻進行互動

合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進行互動的時間。有聽過抖商公社線上或線下課程的朋友應該知道，我們講過，視頻發(fā)布后的兩小時在很大程度上決定了視頻能否火爆。

而為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時間效應”。不斷地在視頻推薦暫停時，通過抖音推廣小號與需要推廣的視頻進行互動，刺激抖音系統(tǒng)對視頻質量重新判斷，再次推薦視頻進入更多的流量池播放。

具體操作方式：

1、通過抖音短視頻app給用戶發(fā)送的消息，直接進入視頻瀏覽頁面。

此項消息功能基于抖音短視頻app在設計時的“用戶召回”機制，因此，通過此種途徑與視頻進行互動，是最有效且最真實的。

2、通過視頻首頁推薦，直接與視頻進行互動。

關閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發(fā)布視頻后，小號開啟抖音短視頻app。

在app的首頁，抖音系統(tǒng)一般會在前10個視頻內，為抖音推廣小號推薦本賬號經常參與互動的抖音新視頻，這10個視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。

根據抖音“讓紅的更紅”的推薦機制，這種方法能有效刺激視頻進入下一個大的流量池。

每當有用戶挖掘出賬號的視頻時，系統(tǒng)都會重新推薦一次賬號視頻。我們抖商公社內部實操的一個賬號，發(fā)布了100多條視頻后突然爆了，其內在原因就是依賴抖音算法的“時間效應”機制，建議大家多加使用。

用新媒體思維做站外推廣

優(yōu)勢：在轉發(fā)環(huán)節(jié)有著比站內轉發(fā)更多的益處。

主要方法：將抖音短視頻轉發(fā)到微信、微博、qq等非頭條系的外部平臺。一方面可以起到精準的用戶引流作用，另一方面也是為抖音短視頻做了宣傳。

因此，抖音系統(tǒng)的判定，視頻在站外轉發(fā)的貢獻值高于站內轉發(fā)。

大客戶開發(fā)方案文章篇二

如何推廣微信公眾號（經驗之談）

1.首先先說一下如何在微信訂閱搜索中排名靠前

(2)微博，qq空間推廣：

建立qq群或者其他類似群目，在一些人數很多的qq群中群發(fā)消息尋找相關類微信訂閱號，人數10-20為佳（因為人數過多較難管理，難以匹配）例如：我的微信訂閱號是“國風潮”（好吧很明顯名字起的很難被搜索到），這是一個國學|歷史|名著|詩詞|閱讀|傳統(tǒng)類資訊的微信號，我會找一些例如笑話、美容類的用戶不沖突的微信運營號，進行每日合作互推，一天與一個人合作推廣，不要覺得對方粉絲少或者對方粉絲多而不愿意，或者不好意思要求，不同內容的微信號彼此互補，帶動你的粉絲帶動他的粉絲也意味著以后的長期合作后雙方獲得的利益更多！

首先，我們需要根據主題選好一些類似主題人數較多較活躍的貼吧

最最后了：

大客戶開發(fā)方案文章篇三

教育是一項社會系統(tǒng)工程，學校教育、家庭教育、社會教育是現(xiàn)代教育的三大支柱。當今學生的教育僅靠學校單方面的力量都是難以完成的，需要社會各方面尤其是家庭的通力合作。注重家校合作在教育教學中的主導地位，是我們綏德二小一貫遵循的辦學宗旨，在家校合作方面積累了的豐富經驗。本學期開發(fā)的《家長講堂》是我校全新打造的一檔品牌課程，目的為了拓寬教育資源，開闊學生眼界，為學生認識社會、走進社會，感受人間的真善美，深化素質教育，為學生幸福人生奠基，特組織家長們走進課堂，走上講臺，發(fā)揮自身潛質和優(yōu)勢，向學生分享自己的成功與精彩。同時加強了家校合作關系，又提高了家長育子水平。堅持持續(xù)化地開展《家長講堂》，更見證家校合作所蘊含的巨大潛力，同時也收獲了學生全方面健康成長。

1、百科知識類：結合自身專業(yè)特點，給學生進行相關專業(yè)知識培訓。如：傳染病的預防、醫(yī)藥衛(wèi)生知識、健康知識、理財知識、航空航天知識、交通安全知識、法律知識、心理健康知識、室內裝飾知識、自我保護小常識、美容美發(fā)知識、文明禮儀知識等等。

2、興趣特長類：結合自身或親朋好友的興趣愛好以及特長等方面，向學生介紹相關方面的知識。如：集郵、攝影、書法、繪畫、武術、象棋、圍棋、樂器演奏、演講等等。

3、實踐技能類：結合日常生活中動手實踐能力的培養(yǎng)，引導全體同學共同參與感知，提高動手實踐能力，可將愛心廚房搬進課堂，教孩子們做營養(yǎng)健康美食，鼓勵低碳環(huán)保，杜絕垃圾食品。如：烹飪、剪紙、種花、種菜、養(yǎng)草、養(yǎng)魚等等。

4、職業(yè)特點類：根據自身的職業(yè)特點和真實感受向學生說職業(yè)功能、講職業(yè)故事、頌職業(yè)道德、分享職業(yè)的快樂，讓課堂成為生活的大講堂，以便于學生在課堂上認識社會，懂得服務社會，回報社會。此外，家長可以通過協(xié)調，讓學生走進社區(qū)、企業(yè)、公益單位親身去實踐體驗，開闊視野。

1、開課時間：每月以校組織一次，具體安排在周五下午班隊活動中，教導處開學一周，進行詳細安排。

2、領導小組成員：延xx、劉xx、吳x、王x，領導小組在開課前，組織啟動儀式，邀請各講課家長參與。

3、家長進課堂之前，班主任老師要與家長提前做好溝通協(xié)調工作，要明確講座或活動的具體內容和安排，做好相應的準備指導工作。

4、家長進課堂開講之前，各班要打掃好教室衛(wèi)生，課桌物品擺放整齊，規(guī)范，黑板上設計好活動的主題，為家長營造一個溫馨和諧的班級氛圍。

5、面向全體學生做好文明禮儀知識培訓活動，保證家長授課紀律，回答問題積極踴躍，學生以飽滿激情和良好的精神風貌投入到課堂學習之中。

6、班主任老師要做好家長講壇活動的記錄，有文字資料、照片資料、視頻影像資料等等。

7、活動結束后，班主任老師一定要做好總結點評，提煉升華，使全體學生形成共識，達成“家長講壇”的質量和育人效果的雙豐收。

8、學校每一次開課前，領導小組成員周密安排，做好接待工作。由王主席整理講課文檔。

大客戶開發(fā)方案文章篇四

1、認真學習《五項管理制度》，各位教師在研究教材和充分了解學生需求的基礎上,確定好課后服務的計劃和輔導進度,分解到課后服務的每一個課時。

2、課后服務的計劃和輔導進度要突出“雙減”要求,既注重智力因素培養(yǎng),又注重非智力因素培養(yǎng)。

3、教師對課后服務要定時間、定內容，注意進度,明確目標,把握深廣度,突出重點，突破難點,詳略得當,切實做好“五項管理”,落實“課后服務”的目標要求，保證學生不留下家庭作業(yè)，不給家長增添作業(yè)輔導負擔。

4、教師在輔導前要做到胸有成竹，禁止無準備輔導；禁止私自調課；禁止曠課、讓課、要課。

5、按時上好輔導課,不遲到,不拖堂，不提前下課；不隨意提前結束輔導課。

6、遵循教育教學規(guī)律,貫徹素質教育要求,在輔導課上，關注全體學生的全面素質的培養(yǎng)。嚴禁體罰或變相體罰學生；不得把學生趕出教室；不得隨意停止對某學生的課外輔導。

7、輔導前，老師準備要充分,輔導學生的思維方法和解題能力，積極使用現(xiàn)代化教學手段，做到高效增值。

8、端正教育思想,對優(yōu)生要正確引導,對差生要耐心輔導。對轉入、因病、因事等缺課的,要及時采取有效的方式補課。充分利用補差時間重點指導差生,增強差生信心,指導學習方法。創(chuàng)造條件開展學科課外活動,開拓視野,發(fā)展個性。

9、嚴格控制作業(yè)量。提倡“課堂作業(yè)”課堂完成；課外作業(yè)一般要求低年級不留書面作業(yè),中年級不超過30分鐘,高年級不超過45分鐘。這些作業(yè)一律在學校用“課后服務”時間完成。

10、強調作業(yè)設計。禁止大量機械性懲罰抄寫。引導學生養(yǎng)成良好的作業(yè)習慣。針對作業(yè)中存在的問題,特別是普遍問題,及時輔導；對作業(yè)中的錯誤，要求學生及時訂正,訂正率達100%。

嚴格按照岳教183號文件規(guī)定據實收取課后服務費，不超標準收費。堅持自愿和實事求是的原則，沒有參與課后服務的學生不收取課后服務費，對家庭困難的學生適當減免服務費。參加單純“托管服務”的學生，按照每生每課時不高于元標準據實收取課后服務費，每學期收費額不超過350元。參與課后服務的一線教師每課時補貼不超過60元。

學生課后服務費由學校統(tǒng)一收取(不能讓家長委員會等第三方收費)?？煞职嗉壥杖?，交給學校匯總，再上繳中心學?？傎~。做到收費必開票，采用三聯(lián)單票據，學生家長、報賬、存根各一聯(lián)。

經過全體教師討論，制定切實可行的課后服務資金使用方案，做到“一校一案”，堅持上課簽字，以收定支，專款專用，細化支出項目、額度，不占用義務教育公用經費。課后服務專項資金收支使用情況要公示公開、收支透明，接受教職工和社會監(jiān)督。每學期一次性報賬支出，報賬時附有學校課后服務資金使用方案、資金分配支付明細清單及相應的財務審核審批手續(xù)。

以上課后服務實施方案經過全體教師會討論，形成草案后再次通過教師會討論修改，最終實施執(zhí)行。

大客戶開發(fā)方案文章篇五

試點嘎查要對除預留機動草原以外的所有可利用的草原全部劃分承包到戶，徹底落實草原“雙權一制”政策，理順、完善和穩(wěn)定草原承包關系，切實保護、建設、管理和合理利用草原資源，進一步改善生態(tài)環(huán)境，促進畜牧業(yè)生產健康發(fā)展，維護農牧民群眾合法權益，努力實現(xiàn)草原資源生態(tài)、社會、經濟效益的有機統(tǒng)一。

二、基本原則

結合嘎查實際，擬訂承包草場劃分辦法，經村民會議三分之二以上村民討論通過后公布實施。

(二)堅持統(tǒng)一規(guī)范和責、權、利相結合的原則。按照“盟督導組指導、旗委政府領導、蘇木鎮(zhèn)(工作部)和嘎查共同操作、農牧民參與”的工作格局，要依法全面落實集體所有草場權屬，做好統(tǒng)一臺帳，明確劃分到戶草場的名稱、面積、四至界線、等級，并確保承包地塊、承包合同、經營權證全面落實到戶，相互吻合一致。

(三)堅持多種形式承包和集中連片劃分的原則。在堅持家庭承包為主的分配制度的基礎上，允許其它合法形式經營，具體經營形式(戶經營、聯(lián)戶經營、村民小組經營)由村民大會討論決定。在具體劃分上要盡量集中連片，避免發(fā)生資源分散而導致群眾不便于管理利用和保護建設草原現(xiàn)象。

(四)堅持按人口劃分的原則。在劃分草場時，要以當時、當地的在冊戶籍人口劃分。

大客戶開發(fā)方案文章篇六

策劃制作單位：成美廣告有限公司

策劃提交日期：20xx年12月18日

策劃小組成員名單

項目經理：聶成遠

調研人員：胡瑾琳夏雪

策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸

創(chuàng)意總監(jiān)：劉康

媒體部人員:盧則博

客戶部人員：張雅婷

1.環(huán)境分析

3.消費者分析

4.營銷目標

5.市場定位

6.目標市場細分

7.競爭對手分析

8.促銷策略

9.公關活動

環(huán)境分析

1.國家政策“買電動汽車或補貼6萬元”

為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進入家庭，政府也許會考慮給予高達6萬元左右的補助金額?！缎履茉雌嚿a企業(yè)及產品準入管理規(guī)則》則為純電動汽車的發(fā)展進一步打開大門，而“十城千輛工程”已在20xx年元月啟動，國家通過財政補貼的方式，計劃用3年左右的時間，每年發(fā)展17個城市，每個城市推出1700輛新能源汽車開展示范運行，其中包括電動車。

2.社會背景

隨著中國城市化進程的加快，電動自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過億輛，但電動自行車行業(yè)的剛性需求和市場空間非常大。業(yè)界預計，20xx年電動自行車行業(yè)經過整合，產業(yè)增幅將進入平穩(wěn)期。

產品swot分析

s---優(yōu)勢：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的“四大發(fā)明”全自動電動車，是區(qū)隔其它電動車產品的分水嶺，在業(yè)內是獨一無二的技術。w---劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經占有相當一部分固定的消費者，很多品牌也注重技術的提高，有些品牌有較大的廣告投入。

o---機會：市場需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場上加強突出宣傳這兩點，這是我們的差異化功能，突出我們的實力，贏得消費者的信任。

t---威脅：品牌價格站的持久，強勢品牌在消費者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。

消費者分析

1.目標受眾：

對環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費者。

2.購買動機分析：

新能源電動車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費力，而電動車經濟實用，成本相對低。

營銷目標

1.通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽度。

2.傳達給消費者有關臺鈴電動車的主要核心技術信息，增強差異化競爭力，進入市場排名前三。

3.取得消費者的信賴，在上一年度銷量基礎上增加20%。

市場定位

1.方便，經濟，時尚且安全的出行方式

2.系列專利科技技術締造完美品質

3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實用。

目標市場細分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在20——45歲。

2.個體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實用。

3.普通市民：考慮到電動車耐用經濟，實惠，可以用于接送小孩上學放學，搬家，旅游，出行超市商場購物等。

4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。

5.注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。

競爭對手分析

一.新日：“有陽光的地方就有新日”新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以“陽光”作為宣傳口號，讓世人知曉。

強勢：

1.行業(yè)龍頭，占據市場份額大

2.借奧運會、世博會，成龍代言等進行宣傳，品牌知名度，美譽度高。

弱勢：

2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、電池的電瓶不安全

二.愛瑪：愛就馬上行動

強勢：

1.依靠強勢的廣告宣傳開拓市場，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。

2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。

弱勢：

1.基礎建設相對較弱，需要時間鞏固，缺少一定的“特色”產品技術。

2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風險，車價格偏高，終端市場建設和維護都有些滯后。

三.雅迪電動車“科技時尚力自由中國人、我時尚我自由”

強勢：

1.雅迪是最早進行品牌化運作的電動車品牌之一。產品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術做支持。

年底聘請she為形象代言人企業(yè)形象建設一直在不斷的提升，“科技、時尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。

弱勢：

1.雅迪電動車品牌訴求點過多，有力支撐點不足，隨著she的離開，雅迪在公眾形象、消費者影響力上不及其他。

2.雅迪電動車價格較高，在售后服務效率方面相對較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產品線長，導致不能按照區(qū)域市場需求特征做出靈活的調整。

臺鈴促銷活動

(生產企業(yè)和經銷商配合，可以采用以下促銷策略)

1、免費試駕:讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。

2、電動車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。

3、電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性;也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。

公關活動

1、新聞小組：成立快速報道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。

2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。

3、橫幅浪潮：選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，170—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數社區(qū)。

4、景點租車：在旅游城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。

大客戶開發(fā)方案文章篇七

大數據應用并不是一貼能夠包治百病的靈丹妙藥，不能寄希望于通過簡單數據梳理就能解決企業(yè)積累下來的所有難題。富士通也沒辦法提供一款放之四海而皆準的大數據解決方案。

黃邦瑜就像老裁縫，一個手握大數據，利用ict技術，為客戶公司量體裁衣，并提供高端定制解決方案的信息技術裁縫。之所以比作裁縫，主要是為了和流水線式的粗暴生產區(qū)別開來。

作為富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司副總裁，黃邦瑜對于當下眾多企業(yè)在大數據應用上的浮躁心有不滿。在他看來，現(xiàn)在的大數據已經被某些人演繹成為包治百病的“一貼靈”，甚至完全背離了大數據的核心價值。

“但大數據應用并不等于簡單的信息梳理。大數據的應用通常需要有扎實的it基礎，來不得浮躁，否則很難讓解決方案達到預期的效果?！秉S邦瑜指出。

作為全球范圍內的ict領航企業(yè)，富士通擁有傳統(tǒng)基礎架構和云計算基礎，但富士通并不大規(guī)模地生產模式化的解決方案，就是為了讓企業(yè)客戶通過定制化的服務，找到更適合自己的解決方案。

需要量體裁衣

自2012年起，富士通加大了推廣行業(yè)解決方案的力度，并在中國市場上傾注了更大的熱情。正是因為如此，富士通在中國的企業(yè)形象也在發(fā)生著巨大的改變。曾經那個只會生產筆記本和打印設備的制造商，已經一去不復返。

富士通正在通過其多年積淀的ict技術，轉型成為一家基于大數據的企業(yè)解決方案提供商。在與中國客戶打交道的過程中，黃邦瑜發(fā)現(xiàn)，不少缺乏扎實it基礎的中國企業(yè)，把“大數據”看成了解決所有問題的“靈丹妙藥”，在引進“大數據”解決方案的過程中顯得過于浮躁。

黃邦瑜：大數據的應用在國際上也是個新事物，中國、日本和歐美等國家都仍處在研發(fā)階段，我個人認為中國同日本、歐美等先進國家相比，在大數據的研發(fā)和應用的水平上并沒有太大的差距。

如果說有差距，我覺得最大的差距還是體現(xiàn)在客戶的成熟度上。歐美、日本等國家的企業(yè)客戶相對更成熟一些，因為他們過去在業(yè)務層面和it層面的積淀都比較深厚，這讓他們在大數據的應用上會有更明確、更具體、更戰(zhàn)略的方向和想法。

在中國，一些it基礎并不扎實的企業(yè)可能會進入一個比較浮躁的誤區(qū)，希望大數據可以變成一貼靈藥，能夠馬上解決他們過去積累的所有問題。其實富士通在應用層面上也沒有能夠放之四海而皆準的大數據解決方案。因為給企業(yè)提供的大數據方案，它本身就是針對不同客戶要解決的不同問題“量體裁衣”而設計的，是需要通過與客戶共同研討，不斷改進，逐步完善，才能最終形成。

富士通擁有很好的硬件技術、軟件技術和it技術，但是要幫助客戶找出規(guī)律，關鍵還是要根據客戶的業(yè)務，企業(yè)不能指望富士通來告訴你所有的一切。如果可以的話，富士通就直接去做汽車、醫(yī)療或者其他行業(yè)了。

大數據解決方案，從本質上來說就是客戶和it供應商一起去發(fā)掘規(guī)律的過程。就像制造業(yè)存在著大量的數據，但是很難有一種解決方案，剛好把企業(yè)經營者想要找的所有規(guī)律都找到。

富士通擁有很多大數據業(yè)務和應用場景的介紹，因為我們發(fā)現(xiàn)，大數據并不是一個像軟件一樣成型的方案，你拿光碟過來一裝就能立刻解決所有的問題，而是一種我們稱之為“最佳實踐”的模式，即客戶能夠針對一個特定的問題或業(yè)務場景，把想要發(fā)掘的問題告訴富士通，然后我們一起去解決這個問題。

在中國，我最擔心的就是有客戶跟我說，富士通你給我提個方案吧，用了這個方案，研發(fā)、生產、市場等各種各樣的問題都能解決了。坦白講，這個真的做不到。

大客戶開發(fā)方案文章篇八

校園文化作為宣傳教育的主要陣地，在學校建設中的作用日益突出，文化繁榮則學風積極活潑，富有創(chuàng)造力；文化平庸學風低靡平淡，不思進取。受到鄉(xiāng)村小學硬件、經費等條件的制約，校園文化建設往往得不到突破，依托現(xiàn)有資源，重現(xiàn)校園文化活力是每名農村小學教師必需思考的課題。我校是一所半山小學，其教育資金和硬件設施都相對落后，為建設健康生動的校園文化，樹立良好的校風學風，我校從08年開始嘗試以手抄報作為校園文化建設的一種主要載體，經過全校師生幾年的共同努力，手抄報已經成為我校校園文化建設中不可或缺的一項重要活動，并發(fā)揮了重要的作用。通過持之以恒的辦手抄報，不僅增強學生的參與意識，活躍學生的學習生活，擴大視野、陶冶情操，還能調動學生參與課外活動的積極性，激發(fā)學生的寫作興趣，提高學生的繪畫水平，進而樹立學生了學習的自信心，全面提高了學生的語文素質，促進了學生學習成績的提高。

一、精而有序，手抄小報精心設計。

手抄報是一種可傳閱、可觀賞、也可張貼的報紙的另一種形式。現(xiàn)在就以我校的手抄報為例，分享一下我校校園文化建設的點滴經驗。

首先，在小報形式上，用四開紙張規(guī)格，中間對折，每份都有報名，如春苗、世紀風、蓓蕾、熱土、晨光等；每期都設幾個欄目，大致分為時事新聞、思想品德、趣味學習、優(yōu)秀范文四版，有標題，有刊頭刊尾；每期都有學生設計的精美圖案、規(guī)范的版式，并配有合理的插圖、題花、尾花之類的裝飾。組織形式上，基本上一周一期，由班主任輪流負責定稿、設計、排版，四、五、六年級的學生負責抄寫和裝飾，稿件來源主要是學生投稿，采稿數作為班級、個人學期獎勵的重要依據，采稿多的學生還有一定的物質和精神獎勵。辦報時老師還要給予一定的指導，如講怎樣寫稿、組稿、審稿、版面設計、抄寫應注意的問題及出版后鑒賞方法。

其次，手抄報的內容豐富多樣，其讀者群體以小學中高年級學生為主。根據學生接受能力以及所掌握的知識，我校的手抄報主要設置成四個版塊。

1、時事新聞版塊。我們以增強學生愛國熱情和民族自豪感為主要目的，涉獵了國際國內新聞、教育、軍事、體育等方面，盡可能多的讓學生了解國內外的大事要事，今年四月份發(fā)生的日本購買釣魚島事件以及后續(xù)的國內游行示威活動，我們曾在手抄報上以專題的形式刊出，引發(fā)了學生愛國方式的大討論，許多學生寫了文章，抒發(fā)了理性愛國的情懷。

2、思想品德版塊。這個版塊以宣傳身邊好人好事、思想品德教育和安全常識教育為主要內容，注重以典型引領學生，以典型激勵學生，我們將2012年度感動中國十大人物的事跡分期刊出，讓學生自己和英模人物做對比，寫讀后感并擇優(yōu)刊登，在學生中引起了積極反響，有一位學生就寫道：“看了讓肝膽外科站到世界最前的醫(yī)學泰斗吳孟超的事跡，想到因為肝癌去世的奶奶，我發(fā)誓要做一位像吳爺爺那樣的醫(yī)生，做一位受人尊敬的人”。

3、趣味學習版塊。既可以是課堂中的內容，也可以涉及課外的內容；既可以是語文知識，也可以是數學、英語、科學、品德等其它學科的內容；既可以是知識積累為主，也可以涉及預習新內容。但是，一般情況下，我們教師都是配合學?；顒踊蛘呓虒W內容及進度來擬定板報的主題及內容，需要有明確的標題，確定重點內容。例如，本學期，根據我們五年級語文學習的內容，語文最后一個單元為“追尋李白”的文學單元，整個單元都是關于李白的介紹及名詩名句，于是我們組織學生根據本單元的內容辦了一版主題為“追尋李白”的手抄報。在這個版塊中，介紹了關于李白的生平簡介，該內容讓學生對于李白有了一個概括性的全面認識；其次，還刊登了關于李白的眾多詩篇，同學們在制作的過程中也并非對名詩名句的羅列介紹，而是通過課程的學習把李白的詩進行了分類，如：“天真爛漫的李白”、“寄情山水的李白”、“思念故土的李白”、“豪情壯志的李白”等，這樣在內容上屬于同一類的詩句可以通過同一板塊來介紹，如此下來，同學們在制作的過程中既是對整個關于李白文學單元復習的過程，也是對本單元知識梳理、整理的過程。不僅培養(yǎng)了學生關于語文的學習興趣，而且也提高了學生的語文學習能力，而這些都是提升校園文化氛圍的基礎。

4、優(yōu)秀范文版塊主要鍛煉學生的寫作水平，選取的范文以本校學生為主，在投稿質量不高的情況下也會選取其他學校的佳作，老師在審稿的時候如果發(fā)現(xiàn)有好的作文也可幫助學生到其他刊物上投稿，我校六年級一班學生黃潔羽的一篇作文《難忘的一件事》轉投到《語文天地》上發(fā)表，就是得益于手抄報的功勞。

二、銳意進取，手抄小報展風采。

雖然只是一份小小的手抄報，但是學生通過辦報讀報可謂收獲頗豐，很有意義！

1、拓寬視野，豐富知識面，激發(fā)學生學習主動性

學生要獨立完成“手抄報”任務，當然是一件難事，想要完成這項任務，僅憑自己已有的知識是不可能的。 知識，要豐富，就要積累，要收集資料，要閱讀書籍。正如魯迅先生所說：“必須如蜜蜂一樣，采過許多花，才能釀出蜜來，倘若叮在一處，所得就非常有限，枯燥了?！憋@然，廣泛閱讀與在校學習同等重要，通過圖書館、上網等不同途徑查找大量資料，翻閱諸多文獻，從而擴大閱讀范圍，以達到多識、博學，增加見識之目的，從中獲取更多知識，為“手抄報”內容提供保障。

學生在查閱及收集資料的同時，不但對一些亙古未見的知識感到陌生、新鮮、好奇、有趣，而且還深感自己擁有知識的局限性，在匯聚、積累各種知識的過程中，不免會產生全新的感染以及對自己的認知結構更深刻的了解，這樣不僅拓寬了學生的知識面，增長學生知識，又能促進學生的求知欲的產生，進而對學生閱讀更有主動性、積極性。

2、挖掘潛力，發(fā)散思維，促進學生健康成長

在整個辦報過程中，從查找資料到成為一張成形的報紙是一個立體的復雜工程，需要在每一個環(huán)節(jié)上下苦功，大到版面設計、小到每一個字的書寫，對學生來說都是一個全方面的體驗。讓學生自主辦手抄報可彌補學生知識的許多不足，把來源方方面面的知識加以整理、規(guī)范，使之成為“報”的精品，這個過程充分挖掘了學生的潛力，發(fā)散學生的思維，促進其健康成長。如收集和整理國內外的時事，從而了解了近期內國內外發(fā)生的重大事件，培養(yǎng)學生的愛國情懷；把一些精彩的語言片段編在小報上，為人家習作借鑒；選輯一些名言名句以加深對社會的理解，提高是非分辨、分析問題的能力；添幾則成語故事，古詩賞析等可避免語文學習方面的“營養(yǎng)不足”現(xiàn)象等等。學生不得不以豐富的想象力和構思滲透在整個編輯過程中，哪里要插圖，哪里要加注，要有一個通盤的考慮、策劃、設計。既要使自己的版面清晰，又要使知識結構合理，布局妥貼，這樣小作者竟成了知識豐富的策劃家，辦報能手，抄出來的報紙便是一個人見人愛，喜聞樂見的作品。

3．積極創(chuàng)造，展示作品，樹立學生自信心

每一期“手抄報”完成后，我們都會把所有作品都進行展示，小作者們看到自己的作品被老師同學們所喜歡，所肯定，內心充滿了成功的喜悅。自我價值的實現(xiàn)這一情感驅使他們不斷地去體驗、去學習、去創(chuàng)造，樹立起學生的自信心。在辦報過程中我們發(fā)現(xiàn)，部分參與“手抄報”活動的學生，原來對學習不感興趣，學習困難，是老師心目中的問題學生。這些學生原來抱著無所事事，模仿別人玩玩的態(tài)度做手抄報，結果是他們的學習態(tài)度發(fā)生了明顯變化，不再對學習失去興趣，不再對人生失去希望，而是以高度的熱情投入到各科的學習中去，全面提高學習成績，雖然不是由平庸立即變成優(yōu)秀，但其中的進步是不可否定的。

三、思而有進，手抄小報越辦越好

一是增加了教師的工作量，占用了學生的時間。以一期手抄報為例，大概有七千字左右，周三開始定稿，學生大約要抄寫五個小時才能滿足需要的份數，需要占用三天左右的業(yè)余時間，老師審定又需要一天，也就是說我們輪值的教師學生一周都要圍繞這個小報忙碌，因此，如果條件允許，我們寧愿選擇電腦打印。

二是手抄報更新周期長，降低了學生閱讀興趣。最受影響的是時事新聞版塊，當今通信手段很發(fā)達，學生接受信息的手段很多，看到這個版塊難免缺乏新鮮感，在以后的工作中我們打算將時事新聞版塊變更為一周要聞，以增強手抄報的吸引力。

胡主席在十八大報告中明確指出：要扎實推進社會主義文化強國建設。校園文化建設作為社會主義文化的一個重要拼圖，起到教育及啟蒙的重要作用。在鄉(xiāng)村小學主辦手抄報過程中我發(fā)現(xiàn)，學生看到自己的努力變成了實實在在的成果，內心是十分愉悅的，所產生的情緒可以轉化成學習的動力。同時，優(yōu)秀手抄報張貼到板報墻上，其中的知識可以開拓學生的視野，本身具有的美感又可以陶冶情操。由此可見，手抄報作為校園文化的主要載體發(fā)揮著舉足輕重的作用！

大客戶開發(fā)方案文章篇九

團購方案：針對本小區(qū)所有業(yè)主的團購活動方案。

秒殺產品：1元秒殺，99元秒殺，999秒殺（名額有限）

微信群建立——偽裝客戶——拉客戶入群——發(fā)布爆款或者爆品，秒殺產品——建立拉人機制——后期群互動（微信紅包）

具體操作流程

1.建立微信群

微信群建立。銷售人員，店長，設計經理，3-4名客戶

2.拉客戶入群： a：微信附近的人添加

b：駐點——送禮品——掃碼進群（禮品選擇：1，針對業(yè)主戶型的免費三維效果圖2.抱枕3.代金券200,500,1000到店消費，禮品選擇方式：價格低，價值高，有關聯(lián)）

c；打電話添加微信入群。

4.推進追銷；精準詳細的團購方案，針對小區(qū)戶型的3d效果圖，持續(xù)的群互動，每日紅包，定期邀約客戶到店領禮品。鼓勵業(yè)主相互推薦入群，設立獎勵機制。

5.裂變模式;活動——引爆——制造聲勢，小區(qū)樣板房打造。安裝成功案例分享。