村年度工作計(jì)劃 年初工作計(jì)劃

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

村年度工作計(jì)劃 年初工作計(jì)劃篇一

一、xx年工作總

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及“豬舍未建，飼料先行”的指導(dǎo)思想，

我們?cè)谧龊庙?xiàng)目開(kāi)展前期準(zhǔn)備工作的同時(shí)積極與縣、鄉(xiāng)兩級(jí)緊密合，對(duì)飼料廠用地等事宜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏查和洽談、召開(kāi)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)議進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（一）所做的主要工作建設(shè)用地：我們?cè)谇捌谶x址的基礎(chǔ)上，與縣、鄉(xiāng)緊密合，積極協(xié)調(diào)交通便利、已報(bào)批的建設(shè)用地作為飼料廠用地。

（1）確認(rèn)x畝飼料廠用地位置及面積。其中：xx縣：譚莊飼料廠x畝、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；西華縣：西夏亭飼料廠x畝、田口鄉(xiāng)飼料廠x畝；扶溝縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；太康縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝。

（2）簽訂飼料廠用地協(xié)議。xx縣譚莊及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地協(xié)議均已簽訂。

（3）已確認(rèn)為熟地的地塊為：xx縣譚莊飼料廠用地、西華縣西夏亭飼料廠、扶溝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地。

2、養(yǎng)殖用地：

（1）養(yǎng)殖用地面積共計(jì)x畝。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x(chóng)畝，太康x畝，鄲城x畝。

（2）調(diào)規(guī)情況：xx牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地，鄲城牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為一般農(nóng)田，其余三縣的養(yǎng)殖用地調(diào)規(guī)果還未通過(guò)，具體調(diào)規(guī)面積有待進(jìn)一步確認(rèn)。

（3）土地流轉(zhuǎn)：鑒于xx縣和西華縣飼料廠已確定，我們的工作小組成員已分組與項(xiàng)目涉及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，了解項(xiàng)目涉及村組情況并到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)培訓(xùn)，為下步土地流轉(zhuǎn)做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3、開(kāi)啟破冰之旅。在一個(gè)新區(qū)域的發(fā)展，如何破冰起到至關(guān)重要的作用。牧原項(xiàng)目推動(dòng)過(guò)程中遵從的是與當(dāng)?shù)攸h政共同、合力發(fā)展，造福一方百姓。我們的工作小組成員進(jìn)駐xx之后，通過(guò)與各縣縣委書(shū)記、縣長(zhǎng)等主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行多方位的對(duì)接和洽談，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，目前，項(xiàng)目工作已打開(kāi)缺口，各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿，牧原項(xiàng)目啟動(dòng)氛圍已經(jīng)形成。4、與縣政府合成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組。xx縣、西華縣均已成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，并由縣政府出具政府會(huì)議紀(jì)要，確定領(lǐng)導(dǎo)班子成員。xx縣譚莊鎮(zhèn)還專門(mén)成立了服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，確定工作小組成員，負(fù)責(zé)牧原在譚莊的項(xiàng)目開(kāi)展。

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

（1）組建團(tuán)隊(duì)。xx牧原分公司在成立之前就通過(guò)多方了解和協(xié)調(diào)，吸納各部門(mén)的優(yōu)秀人才及公司新召進(jìn)的大學(xué)生，現(xiàn)已成為擁有x名內(nèi)部員工的小團(tuán)隊(duì)。除此之外，我們還通過(guò)反聘的方式，聘用了8名當(dāng)?shù)赜幸庀虻娜嗜酥臼考尤肽猎?，他們包括?xiàng)目所在縣域職能部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)，這些反聘人員的加入，將對(duì)牧原在新區(qū)域的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

（2）做好企業(yè)文化宣傳。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力便是公司的企業(yè)文化。我們很注重對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)。通過(guò)組織內(nèi)部及外部員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)的方式，讓大家更全面、更深刻地了解公司的企業(yè)文化，從而有助于大家盡快地融入牧原這個(gè)大家庭，深刻領(lǐng)會(huì)牧原的家人文化。引導(dǎo)大家擁有正確的價(jià)值觀和人生觀，對(duì)工作起到積極的推進(jìn)作用。除此之外，我們還花了大量時(shí)間做好墻體文化設(shè)計(jì)，在新辦公室和宿舍內(nèi)做了大版面的墻體文化，通過(guò)這種方式，制造良好地工作氛圍，同時(shí)，也讓外部的`客戶更深刻地了解我們的企業(yè)，認(rèn)識(shí)牧原，領(lǐng)會(huì)公司的文化精髓。

（3）抓好人員管理。雖然我們離開(kāi)了公司總部，遠(yuǎn)赴外區(qū)域工作，但我們的工作氛圍一刻都沒(méi)有松懈過(guò)，嚴(yán)格按照公司的要求來(lái)管理內(nèi)部員工，做到準(zhǔn)時(shí)上班，避免遲到和早退現(xiàn)象的發(fā)生，還充分利用下班之余召開(kāi)內(nèi)部工作分享會(huì)進(jìn)行工作交流。把部門(mén)內(nèi)部的員工當(dāng)成自己的孩子或者兄弟姐妹來(lái)關(guān)心和對(duì)待，時(shí)刻關(guān)心員工的冷暖，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

（4）為員工創(chuàng)造成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。雖然我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，但無(wú)論是新員工或者老員工，我們都大膽的將每個(gè)員工放在一個(gè)較高的平臺(tái)上讓他們?nèi)コ浞职l(fā)揮自己的才干，展示自我。

xx牧原分公司自成立以來(lái)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)每名員工互幫互助，用集體的智慧推動(dòng)工作不斷向前開(kāi)展，這個(gè)過(guò)程是每名員工成長(zhǎng)的過(guò)程，也是xx牧原項(xiàng)目能夠落戶xx的必經(jīng)之路。

（二）存在問(wèn)題區(qū)域內(nèi)人員大部分都是新員工，還需要花大量的時(shí)間將理論與實(shí)踐相合，熟悉部門(mén)工作流程，掌握工作方法。

2、區(qū)域內(nèi)員工都較年輕，農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)不足，辦法少，工作要求緊了，容易出現(xiàn)一哄而上，缺乏計(jì)劃性、前瞻性的事情發(fā)生。

3、內(nèi)部管理制度需要進(jìn)一步完善并抓好制度落實(shí)。

4、由于是新成立的區(qū)域，人員及車輛配備還相對(duì)不足，一旦各區(qū)域工作展開(kāi)，現(xiàn)有人員及車輛都無(wú)法滿足正常工作需要。

二、xx年工作計(jì)劃

（一）xx年績(jī)效目標(biāo)：建設(shè)用地：保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x(chóng)畝，太康x畝。

2、養(yǎng)殖用地：保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x(chóng)畝。

（二）方法措施激勵(lì)方案：采用對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩種方式，雙管齊下，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成，爭(zhēng)取達(dá)成超級(jí)目標(biāo)。

（1）對(duì)內(nèi)：按征地畝數(shù)、出欄數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。達(dá)成年出欄生豬x萬(wàn)頭，本部門(mén)采取寬征窄用的原則，按50畝養(yǎng)1萬(wàn)頭生豬計(jì)，共需完成征地目標(biāo)10698畝。部門(mén)內(nèi)部實(shí)行月考核進(jìn)度，季考核季度成果，以土地畝數(shù)完成情況作為考核依據(jù)；年考核年度目標(biāo)達(dá)成情況，以生產(chǎn)部年出欄生豬量為依據(jù)考核本部門(mén)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況的績(jī)效考核方式，對(duì)員工實(shí)行獎(jiǎng)懲，以促成目標(biāo)達(dá)成，爭(zhēng)取完成超級(jí)目標(biāo)。

(2)對(duì)外：與公司溝通，在項(xiàng)目建設(shè)期和生產(chǎn)期，按規(guī)劃面積或出欄規(guī)模撥付部分資金作為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，用于提高村、組干部的工作積極性，保障牧原項(xiàng)目快速、有序推進(jìn)。

2、將年度目標(biāo)分解到各個(gè)區(qū)域，做到“千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)”，保障績(jī)效考核方案落到實(shí)處，達(dá)到激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后的目的，避免“發(fā)了沒(méi)有管，管了沒(méi)有發(fā)”的現(xiàn)象發(fā)生，促進(jìn)全員主動(dòng)征地，挖掘潛力，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。

3、各區(qū)域人員要定崗定責(zé)，從場(chǎng)區(qū)選定、手續(xù)辦理到院墻圈定等都由責(zé)任人寫(xiě)出負(fù)責(zé)報(bào)告。辦理土地流轉(zhuǎn)手續(xù)之前要簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，手續(xù)完善后，辦理人員要簽字認(rèn)定，區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字，上報(bào)投資事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，歸檔備案，然后交基建部進(jìn)行施工。在工作過(guò)程中弄虛作假、自作主張，影響工作進(jìn)度，造成矛盾和不良影響者，追究其當(dāng)事人責(zé)任。

4、制定團(tuán)隊(duì)pk機(jī)制。對(duì)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律、隊(duì)員的工作積極性、業(yè)務(wù)知識(shí)掌握程度、團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)士氣等進(jìn)行定期pk，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。

5、依托政府，取得重視，推動(dòng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)協(xié)助征地；發(fā)現(xiàn)人才，吸納人才，對(duì)各區(qū)域里有思路、有方法的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部重點(diǎn)培養(yǎng)，發(fā)展其成為牧原人，增強(qiáng)工作責(zé)任感，激發(fā)工作積極性，確保牧原項(xiàng)目快速推進(jìn)。

6、注重對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)公司分享文化的涵義，讓大家盡快融入牧原大家庭。xx的團(tuán)隊(duì)是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，工作組成員大部分是新到公司的員工，我們工作的過(guò)程就是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，共同成長(zhǎng)的過(guò)程。絕大部分員工對(duì)現(xiàn)有的工作都沒(méi)有太多的概念，都處在干中學(xué)、學(xué)中干的狀態(tài)，所以我們應(yīng)該以成果為導(dǎo)向，有針對(duì)性地組織工作經(jīng)驗(yàn)交流、法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，充分利用分享的方式來(lái)互相糾正錯(cuò)誤、互相獲取進(jìn)步，面對(duì)問(wèn)題，采取集思廣益的方法，互相交流經(jīng)驗(yàn)，遇到困難時(shí)共同討論研究解決的辦法。

7、傳承牧原師徒文化，做好傳幫帶，攜手并進(jìn)，讓員工盡快成長(zhǎng)起來(lái)，能夠獨(dú)擋一面。

8、定人、定崗、定責(zé)，實(shí)行績(jī)效管理，落實(shí)考核措施。

9、與縣、鄉(xiāng)、村、組合，組織全體員工深入到重點(diǎn)戶排查摸底、找準(zhǔn)原因，利用現(xiàn)場(chǎng)觀摩、影像資料、召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、促膝交談、親朋勸說(shuō)等多種渠道宣傳輸導(dǎo)牧原發(fā)展理念，爭(zhēng)取配合、支持。

村年度工作計(jì)劃 年初工作計(jì)劃篇二

針對(duì)學(xué)生情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備教案和學(xué)案中增加趣味性，以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。對(duì)他們要想辦法在鞏固基礎(chǔ)的同時(shí)進(jìn)行知識(shí)與技能的提高，使他們逐漸適應(yīng)考試題型、掌握做題的技能。針對(duì)這種情況，就需要更加深入地研究教材，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)及學(xué)生特點(diǎn)研究切實(shí)可行的課堂教學(xué)模式。努力探索適合學(xué)生特點(diǎn)、學(xué)生樂(lè)于接受的教學(xué)方法及模式。同時(shí)，要進(jìn)行分層次教學(xué)因材施教，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所提高。

經(jīng)過(guò)一年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，有部分學(xué)生已逐步掌握了基本的學(xué)習(xí)方法和技能，從考試的成績(jī)來(lái)看，(1)、(2)兩班學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況不容樂(lè)觀，學(xué)生英語(yǔ)水平普遍下降，一部分學(xué)生已經(jīng)對(duì)英語(yǔ)失去了信心，一部分學(xué)生覺(jué)得英語(yǔ)越來(lái)越難，漸漸力不從心了，針對(duì)這種情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備課中增加趣味性，以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)注意在面對(duì)絕大多數(shù)學(xué)生時(shí)，注重打好基礎(chǔ)，從最基本的東西抓起，注重復(fù)習(xí)的有效性，避免走馬觀花，急于求成。

針對(duì)這種現(xiàn)狀，在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，特作如下計(jì)劃：

1.認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo)，精心備課，明確每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿足不同層次學(xué)生的不同需求，做到上好每一堂課。在課堂上注重激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，并讓他們體驗(yàn)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的成就感，不可忽視差生的學(xué)習(xí)和情感，不可盲目追求效率和進(jìn)度。

2.對(duì)學(xué)生因材實(shí)教，尊重學(xué)生個(gè)體差異，力爭(zhēng)讓不同學(xué)生全面發(fā)展;

3.充分利用課堂作業(yè)與課外作業(yè)，嚴(yán)格要求學(xué)生抓好落實(shí)，強(qiáng)化所學(xué)，力爭(zhēng)讓每位學(xué)生皆有所獲。

4.加強(qiáng)直觀教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。

5. 在課堂上積極開(kāi)展豐富多彩的英語(yǔ)活動(dòng)，提高學(xué)生興趣。

6. 課后加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)與答疑，做好培優(yōu)補(bǔ)差。

7. 教師個(gè)人要不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。

8.注意分層次教學(xué)，對(duì)不同層次的學(xué)生在作業(yè)的布置上體現(xiàn)出不同的要求，讓他們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上都有各自的提高。注重課堂學(xué)生知識(shí)的反饋并及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。

9.注重閱讀教學(xué)，采用精讀與泛讀相結(jié)合，多種學(xué)習(xí)方式相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)閱讀能力和技巧。

10.培養(yǎng)和提高英語(yǔ)書(shū)面表達(dá)能力。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、運(yùn)用各種不同的肢體語(yǔ)言設(shè)施來(lái)輔助教學(xué)。

3、在課堂上多開(kāi)展一些有趣的活動(dòng)、游戲讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，在生活中學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

4、多為學(xué)生營(yíng)造一些學(xué)習(xí)氛圍，如：課堂上創(chuàng)設(shè)情景，要求學(xué)生對(duì)話。

5、要求學(xué)生在課余時(shí)間盡量的運(yùn)用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語(yǔ)進(jìn)行對(duì)話。

6、多與學(xué)生交流，進(jìn)行口語(yǔ)交際訓(xùn)練.

希望各位教師能夠認(rèn)真閱讀最新一年初中八年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)工作計(jì)劃，努力提高自己的教學(xué)水平。

村年度工作計(jì)劃 年初工作計(jì)劃篇三

一、加強(qiáng)婦聯(lián)隊(duì)伍管理，提升自身建設(shè)。鎮(zhèn)婦聯(lián)將加強(qiáng)對(duì)基層?jì)D聯(lián)組織的管理與領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化各村居?jì)D聯(lián)組織機(jī)構(gòu)職能，充分發(fā)掘吸納婦女人才，尤其是創(chuàng)業(yè)婦女和女大學(xué)生，發(fā)揮婦女“半邊天”的影響力;對(duì)各村居?jì)D聯(lián)干部加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，提高村婦聯(lián)主席的履職能力，加強(qiáng)日常管理和考核，落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”，努力打造一支作風(fēng)硬、能力強(qiáng)的婦女干部隊(duì)伍，讓婦女在鄉(xiāng)村振興建設(shè)中發(fā)揮好聯(lián)系婦女群眾的橋梁和紐帶作用。

二、落實(shí)婦女參選參政工作，發(fā)揮農(nóng)村婦女主力軍作用。落實(shí)農(nóng)村婦女參選參政“兩個(gè)百分百”和“兩個(gè)大幅提升”的目標(biāo)要求，摸清本村的女黨員、創(chuàng)業(yè)女能人、女大學(xué)生等優(yōu)秀婦女的實(shí)際情況，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)村婦女主力軍作用。

三、強(qiáng)化“婦女之家”建設(shè)，打造“婦聯(lián)+互聯(lián)網(wǎng)”工作模式。利用“三八婦女節(jié)”、“六一兒童節(jié)”、依托婦女之家，組織巾幗志愿者服務(wù)隊(duì)開(kāi)展各類公益、服務(wù)性活動(dòng)，豐富婦女日常文化生活;常態(tài)化開(kāi)展教育宣傳、文體活動(dòng)、技能培訓(xùn)、矛盾調(diào)解等工作，帶動(dòng)各行各業(yè)婦女參與到婦女組織生活中來(lái);組建鎮(zhèn)婦聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工作隊(duì)伍，利用微信群，積極宣傳黨的政策法規(guī)，開(kāi)展婦女工作，宣傳優(yōu)秀婦女典型，提高榜樣的引領(lǐng)作用。

四、加大婦女兒童維權(quán)力度，保障婦女兒童權(quán)益。按照縣婦聯(lián)工作指導(dǎo)，成立鎮(zhèn)婦女兒童維權(quán)服務(wù)站，做好婦女信訪代理、投訴受理工作，發(fā)揮12338維權(quán)服務(wù)熱線作用;常態(tài)化開(kāi)展法治宣傳教育活動(dòng)，重點(diǎn)是《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》、《勞動(dòng)法》等法律的宣傳，提高婦女兒童群眾的獲得感、幸福感、安全感。關(guān)愛(ài)特殊困難婦女兒童，加強(qiáng)對(duì)留守、貧困婦女兒童的幫扶關(guān)愛(ài)，鼓勵(lì)她們自尊、自信、自立、自強(qiáng)，幫助她們渡過(guò)難關(guān)，確保她們的物質(zhì)利益和民主權(quán)利。

五、繼續(xù)注重家風(fēng)家教，開(kāi)展各類評(píng)優(yōu)樹(shù)?；顒?dòng)。認(rèn)真組織巾幗評(píng)選活動(dòng)，開(kāi)展家風(fēng)家教“六進(jìn)活動(dòng)”，通過(guò)評(píng)選“好媳婦好公婆、最美家庭、致富女能手”等優(yōu)秀典型，激發(fā)婦女培養(yǎng)優(yōu)良品德，重視家風(fēng)家教建設(shè)，發(fā)揮婦女在家庭中的獨(dú)特作用。

六、實(shí)施“巾幗扶貧”行動(dòng)。今年是我縣脫貧攻堅(jiān)重要之年，鎮(zhèn)村居?jì)D女干部、各村居?jì)D女代表要積極投身到精準(zhǔn)扶貧的工作當(dāng)中，提升婦女脫貧的內(nèi)生動(dòng)力，助力脫貧攻堅(jiān)。

村年度工作計(jì)劃 年初工作計(jì)劃篇四

20xx年，營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用）加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

20xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進(jìn)行走訪，與某市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

20xx年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

1、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。

2、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。

3、由營(yíng)銷部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)。

新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望酒店?duì)I銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信天道酬勤，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家！

村年度工作計(jì)劃 年初工作計(jì)劃篇五

按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總體要求，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，深入排查治理各類安全隱患，嚴(yán)厲打擊和切實(shí)糾正各類安全生產(chǎn)非法違法和違規(guī)違章行為，有效防范遏制一般事故，杜絕較大及以上事故發(fā)生，確保全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)總體穩(wěn)定。

全縣所有行業(yè)領(lǐng)域、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)單位和人員密集場(chǎng)所(含勞動(dòng)密集型企業(yè))都要全面進(jìn)行撿查。重點(diǎn)突出地質(zhì)災(zāi)害、道路交通、非煤礦山、冶金、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、民爆物品、消防、城鎮(zhèn)燃?xì)?、在建工程、粉塵防爆、水電、特種設(shè)備等行業(yè)領(lǐng)域。

(一)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)情況。重點(diǎn)檢查是否按照新《安全生產(chǎn)法》的要求，建立健全安全管理內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，配備專(兼)職安全管理人員，安全生產(chǎn)責(zé)任制是否建立，安全生產(chǎn)投入是否保證，安全生產(chǎn)規(guī)章制度是否健全落實(shí)，全員教育培訓(xùn)是否到位，有關(guān)人員是否持證上崗，隱患排查治理和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是否認(rèn)真開(kāi)展，特別是企業(yè)負(fù)責(zé)人保護(hù)職工生命安全的有關(guān)規(guī)定是否真正落實(shí)，應(yīng)急演練是否真正開(kāi)展。

(二)政府監(jiān)管責(zé)任落實(shí)情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣安委會(huì)成員單位和各有關(guān)企業(yè)要研究部署歲末年初安全生產(chǎn)工作，組織開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，加強(qiáng)應(yīng)急管理特別是節(jié)假日等特殊時(shí)段的停產(chǎn)整頓、領(lǐng)導(dǎo)帶班值班等情況。

針對(duì)歲末年初安全生產(chǎn)工作特點(diǎn)，不折不扣落實(shí)新《安全生產(chǎn)法》和省、市、縣政府關(guān)于安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定。各負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的部門(mén)要加大對(duì)高危企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法力度，突出抓好以“六打六治”為重點(diǎn)的“打非治違”，認(rèn)真組織開(kāi)展歲末年初安全生產(chǎn)大檢查。

1.各類地質(zhì)災(zāi)害和自然災(zāi)害安全：由縣國(guó)土局牽頭，民政、水務(wù)、林業(yè)、農(nóng)業(yè)等參與。重點(diǎn)是深刻汲取“12.20”深圳山體滑坡災(zāi)害事故教訓(xùn)，加大各類地質(zhì)災(zāi)害、推土棄渣和自然災(zāi)害易發(fā)區(qū)(點(diǎn))的監(jiān)管及排查治理力度，督促建立健全相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，并強(qiáng)化應(yīng)急演練活動(dòng)。同時(shí)，嚴(yán)防洪澇災(zāi)害和森林火災(zāi)等事故的發(fā)生，確保人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全。

2.非煤礦山安全：由縣安監(jiān)局牽頭，公安、國(guó)土、環(huán)保等部門(mén)參與。重點(diǎn)是檢查《非煤礦山企業(yè)十條安全生產(chǎn)規(guī)定》落實(shí)情況;外包工程管理情況;整頓關(guān)閉攻堅(jiān)進(jìn)展情況;地下礦山提升運(yùn)輸系統(tǒng)、防中毒窒息、超深越界開(kāi)采專項(xiàng)整治情況;露天采石場(chǎng)中深孔爆破和分臺(tái)階開(kāi)采落實(shí)情況。

3.道路交通安全：由交通運(yùn)輸局牽頭，公安交警、農(nóng)業(yè)等部門(mén)參與。重點(diǎn)是開(kāi)展雙超治理和打擊危險(xiǎn)化學(xué)品無(wú)證運(yùn)輸、裝卸、掛靠經(jīng)營(yíng)情況;嚴(yán)把客運(yùn)車輛出站、出城、上高速、過(guò)境“四關(guān)”，嚴(yán)格檢查7座以上客車、旅游包車、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車及校車。加強(qiáng)路面執(zhí)法，打擊“三超一疲勞”的情況。危橋改造、危險(xiǎn)路段和事故多發(fā)地段整治情況。同時(shí)，對(duì)?；愤\(yùn)輸、客貨運(yùn)、面包車及農(nóng)用車運(yùn)輸開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)。

4.煙花爆竹“兩關(guān)閉”和“打非”清剿：由安監(jiān)局牽頭，公安、市場(chǎng)與質(zhì)量監(jiān)管、住建等部門(mén)參與。重點(diǎn)是對(duì)城區(qū)涉及“兩關(guān)閉”店面進(jìn)行專項(xiàng)整治或關(guān)閉，對(duì)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)零售點(diǎn)開(kāi)展一店一核工作，持續(xù)打擊煙花爆竹非法違法經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、燃放等各環(huán)節(jié)的非法違法行為。特別要做好節(jié)日期間煙花爆竹經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸、燃放等各環(huán)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，嚴(yán)防各類事故發(fā)生，確保人民群眾度過(guò)歡樂(lè)祥和的節(jié)日。

5.勞動(dòng)密集型企業(yè)、人員密集場(chǎng)所、大型活動(dòng)消防安全：由縣公安消防大隊(duì)牽頭，發(fā)改經(jīng)信、公安、住建等部門(mén)參與。重點(diǎn)是檢查人員密集場(chǎng)所、勞動(dòng)密集型企業(yè)以及高層地下建筑、商住樓、“三合一”、“多合一”、網(wǎng)吧、歌舞廳以及易燃易爆單位消防許可、消防設(shè)施、消防通道、消防器材、消防演練情況等，全覆蓋開(kāi)展消防安全大檢查。

6.危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)存、企業(yè)涉氨涉氯使用安全：由縣安監(jiān)局牽頭，公安、環(huán)保、市場(chǎng)與質(zhì)量監(jiān)管等部門(mén)參與，按照相關(guān)規(guī)程檢查確保安全。重點(diǎn)檢查《化工企業(yè)保障生產(chǎn)安全十條規(guī)定》落實(shí)情況;動(dòng)火、進(jìn)入受限空間作業(yè)管理情況;是否存在非法違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，儲(chǔ)存、使用行為;生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位落實(shí)“四必查”及流向管理制度的情況。

7.校園安全：由縣教體局牽頭，交通、交警、住建、消防等部門(mén)參與，重點(diǎn)是按照相關(guān)規(guī)定檢查確保校園校車安全管理。重點(diǎn)檢查校舍安全維護(hù)、電路電線、消防通道、涉校車輛安全營(yíng)運(yùn)等情況。

8.食品藥品安全：由縣市場(chǎng)與質(zhì)量監(jiān)管局牽頭，衛(wèi)計(jì)局、發(fā)改經(jīng)信、住建等部門(mén)參與，按照相關(guān)規(guī)定檢查。重點(diǎn)是檢查大型商場(chǎng)、超市、酒店、餐館、藥店，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，居民集中區(qū)和校園周邊餐飲店(含小賣部)，農(nóng)家樂(lè)、休閑山莊等場(chǎng)所消防安全和食品安全，嚴(yán)厲打擊和取締不符合安全條件的場(chǎng)所，嚴(yán)厲打擊“三無(wú)產(chǎn)品”。

9.建筑工程及燃?xì)獍踩河煽h住建局牽頭，公安、發(fā)改經(jīng)信、市場(chǎng)與質(zhì)量監(jiān)管、消防等部門(mén)參與。重點(diǎn)是檢查在建工地是否存在違反法定建設(shè)程序和違法分包、層層轉(zhuǎn)包、非法掛靠等行為;預(yù)防施工起重機(jī)械、腳手架、支模架等坍塌事故專項(xiàng)整治情況。按照“屬地監(jiān)管、分級(jí)負(fù)責(zé)”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)發(fā)證、誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)審批、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，切實(shí)開(kāi)展燃?xì)鈱ｍ?xiàng)整治。重點(diǎn)檢查轄區(qū)內(nèi)店面是否存在無(wú)證非法銷售燃?xì)馄啃袨?督促燃?xì)夤?yīng)企業(yè)與餐飲企業(yè)簽訂供用氣合同;督促燃?xì)夤?yīng)企業(yè)按照法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和合同的約定承擔(dān)用戶燃?xì)庠O(shè)施巡檢、燃?xì)馐褂冒踩夹g(shù)指導(dǎo)和宣傳責(zé)任;加強(qiáng)對(duì)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)和使用燃?xì)馄髽I(yè)的安全隱患排查力度，督促經(jīng)營(yíng)企業(yè)按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做好安全生產(chǎn)工作，督促使用企業(yè)制定燃?xì)獠僮魇褂冒踩贫龋沤^發(fā)生爆燃安全生產(chǎn)事故。對(duì)餐飲場(chǎng)所的消防安全實(shí)施專項(xiàng)監(jiān)管;對(duì)餐飲等場(chǎng)所使用的判廢、超期未檢和標(biāo)記不符合規(guī)定的鋼瓶出具查驗(yàn)證明，將存在上述問(wèn)題的鋼瓶移送專業(yè)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)依法處理，并依法追究充裝企業(yè)責(zé)任。

10.環(huán)境環(huán)保安全：由縣環(huán)保局牽頭，發(fā)改經(jīng)信、水務(wù)、住建等部門(mén)參與。重點(diǎn)是督促企業(yè)落實(shí)安全措施，依法查處和嚴(yán)厲打擊破壞環(huán)境安全違法行為。

11.工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全：由發(fā)改經(jīng)信局牽頭，環(huán)保、消防、工業(yè)集中區(qū)管委會(huì)等相關(guān)監(jiān)管職能開(kāi)展安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)是督促工業(yè)企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)技改項(xiàng)目安全和職業(yè)病防護(hù)設(shè)施“三同時(shí)”，油氣管道專項(xiàng)整治情況，切實(shí)提高安全保障能力。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各相關(guān)部門(mén)和單位要層層動(dòng)員部署，進(jìn)一步細(xì)化安全生產(chǎn)大檢查工作方案。各單位主要領(lǐng)導(dǎo)和其他班子成員要堅(jiān)決按照“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”的要求親自研究部署，親自督促、帶隊(duì)開(kāi)展大檢查。

(二)堅(jiān)持企業(yè)自查為主。要全面動(dòng)員全縣所有企業(yè)主動(dòng)開(kāi)展自行檢查，分行業(yè)領(lǐng)域督促企業(yè)依法依規(guī)建立健全隱患排查治理制度，全面開(kāi)展自查自糾。對(duì)排查出的隱患、問(wèn)題要制表列出清單，建立臺(tái)賬，并按照要求在廠區(qū)醒目位置公告，同時(shí)落實(shí)整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案，限期把隱患整改到位。節(jié)日期間，礦山、煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)要統(tǒng)一安排停產(chǎn)檢修，確保安全生產(chǎn)。

(三)強(qiáng)化行政檢查。各負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的部門(mén)要堅(jiān)持“四不兩直”的方式，按照“全覆蓋、深排查，填表格、建臺(tái)賬，簽責(zé)任、嚴(yán)追究，下文書(shū)、速交辦，促整改、抓到底”五步工作法，扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查。對(duì)非法違法行為，堅(jiān)決落實(shí)關(guān)閉取締、行政處罰、停產(chǎn)整頓、依法追究的“四個(gè)一律”措施。全面落實(shí)隱患舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)媒體開(kāi)展正面報(bào)道和問(wèn)題曝光。

(四)從嚴(yán)督導(dǎo)問(wèn)責(zé)?？h安委會(huì)辦公室要認(rèn)真開(kāi)展綜合督導(dǎo)，形成嚴(yán)管嚴(yán)查的高壓態(tài)勢(shì)。要堅(jiān)持“誰(shuí)檢查、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，對(duì)檢查不認(rèn)真不負(fù)責(zé)的，要通報(bào)批評(píng)，造成嚴(yán)重后果的要移交紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)進(jìn)行事前問(wèn)責(zé)。

村年度工作計(jì)劃 年初工作計(jì)劃篇六

一、以教育培訓(xùn)為根本，進(jìn)一步增強(qiáng)女性自身綜合素質(zhì)

20某某年，紅詠社區(qū)將投入人力物力，加強(qiáng)婦女教育培訓(xùn)。通過(guò)知識(shí)講座、座談?dòng)懻?、婦女維權(quán)法律咨詢等形式;通過(guò)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)技能、客觀實(shí)踐等培訓(xùn)，提高廣大婦女的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。著力培育和開(kāi)發(fā)女性人才。全面實(shí)施《區(qū)20某某—20某某培養(yǎng)選拔女干部、發(fā)展女黨員工作規(guī)劃》，大力培育女專業(yè)技術(shù)人員;配合組織部門(mén)不斷推進(jìn)培養(yǎng)選拔女干部、發(fā)展女黨員工作，努力適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)上崗、公推公選等干部人事制度改革，推動(dòng)更多的女性走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。加強(qiáng)失業(yè)婦女的創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)。結(jié)合社會(huì)需求和她們的實(shí)際需要，重點(diǎn)進(jìn)行家政、插花等技能培訓(xùn)，幫助她們實(shí)現(xiàn)就業(yè)，解決自身及家庭生活問(wèn)題。

二、抓好家庭教育工作。

以社區(qū)德育中心、家長(zhǎng)學(xué)校、小公民道德實(shí)踐基地等為平臺(tái)深入開(kāi)展形式多樣活動(dòng)，著力引導(dǎo)全區(qū)廣大家庭崇尚文明、健康的生活方式;一是完善家庭教育工作長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。指導(dǎo)各社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)校以全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)工作測(cè)評(píng)實(shí)地考察要求，開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校工作;全面開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校檢測(cè)、評(píng)估工作;招募一批經(jīng)驗(yàn)豐富、熱心家庭教育工作的志愿者，定期開(kāi)展活動(dòng)，為留守兒童補(bǔ)課。充分利用各種資源、進(jìn)行多渠道、多樣化的宣傳，提高家庭教育知識(shí)普及率，營(yíng)造良好的家庭教育社會(huì)氛圍。深入社區(qū)開(kāi)展中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化家庭教育活動(dòng)，向廣大家長(zhǎng)宣傳正確家庭教育理念和科學(xué)教子方法，營(yíng)造促進(jìn)未成年人健康成長(zhǎng)的環(huán)境。

三、加強(qiáng)信息調(diào)研。

重點(diǎn)圍繞婦女群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，如：婦女干部隊(duì)伍建設(shè)、外來(lái)務(wù)工婦女生存與發(fā)展、婚姻家庭新問(wèn)題、家庭教育等進(jìn)行信息調(diào)研。通過(guò)走訪慰問(wèn)、專題研討等活動(dòng)，組織力量深入社區(qū)各居民小組，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解婦女兒童生存狀況和利益訴求，進(jìn)一步找準(zhǔn)各類問(wèn)題切入點(diǎn)，提高工作實(shí)效性和針對(duì)性。

四、開(kāi)展“崗下創(chuàng)業(yè)”活動(dòng)。

開(kāi)展“三八架金橋，春風(fēng)送崗位”系列活動(dòng)，積極拓展婦女就業(yè)渠道。開(kāi)展巾幗牽手導(dǎo)師行動(dòng)，與企業(yè)家聯(lián)合開(kāi)辦提高女性創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)班，增強(qiáng)婦女應(yīng)對(duì)社會(huì)生活的能力。

五、繼續(xù)開(kāi)展每季度的婦女免費(fèi)“三查”活動(dòng)。

免費(fèi)為社區(qū)廣大已婚育齡婦女、流動(dòng)女性提供生殖健康檢查，普及乳腺健康和艾滋病的防治知識(shí)，使廣大育齡婦女了解了自身的健康狀況，做到有病早發(fā)現(xiàn)、早治療，有效提高了新市民育齡婦女的健康意識(shí)。

六、以普法維權(quán)為重點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化婦女發(fā)展良好社會(huì)環(huán)境。

一是開(kāi)展維權(quán)普法宣傳活動(dòng)。啟動(dòng)“三八”婦女維權(quán)周、禁毒宣傳等活動(dòng)。以貫徹《勞動(dòng)法》、《婦女權(quán)益保障法》和新頒布的省實(shí)施辦法為重點(diǎn)，充分利用板報(bào)、宣傳欄、懸掛橫幅、發(fā)放讀本、以及廣場(chǎng)咨詢等多種形式，宣傳男女平等基本國(guó)策等法律法規(guī)，推動(dòng)男女兩性協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步;協(xié)調(diào)司法局深入街道社區(qū)，以“婦女法制宣傳教育與依法維護(hù)婦女權(quán)益”為主題，開(kāi)展政策宣傳、法律服務(wù)、司法援助等活動(dòng)，切實(shí)維護(hù)婦女的合法權(quán)益。在6.26來(lái)臨之際舉辦國(guó)際禁毒日活動(dòng)——組織婦女維權(quán)志愿者進(jìn)戒毒所開(kāi)展幫教活動(dòng)，恢復(fù)和增強(qiáng)失足婦女生活信心。

通過(guò)以上一系列活動(dòng)的開(kāi)展，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全社區(qū)廣大婦女為開(kāi)創(chuàng)，攜手共創(chuàng)和諧、文明社區(qū)。

村年度工作計(jì)劃 年初工作計(jì)劃篇七

1.熟悉設(shè)計(jì)施工圖、設(shè)計(jì)說(shuō)明，填寫(xiě)和準(zhǔn)備工程開(kāi)工必備的資料，資料必須相關(guān)單位簽字、蓋章、審核。

2.分類存放各種資料

為便于日后竣工資料的整理，在平日的資料收集過(guò)程中所有的資料按路段、分類別設(shè)立專門(mén)的檔案盒，每個(gè)盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找，對(duì)于用于施工中的各種表格分編號(hào)、單位放好，便于使用時(shí)拿取。

3、積極配合各部門(mén)或個(gè)人對(duì)資料的借、查工作，做到對(duì)資料情況心知肚明，在檔案內(nèi)里有他們所要資料的情況下，在第一時(shí)間內(nèi)為他們拿到，如果沒(méi)有所要查找的資料，也給予他們明確的答復(fù)，沒(méi)有，對(duì)資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細(xì)的登記臺(tái)帳，防止檔案室的資料在借閱的過(guò)程中丟失。

1.原材料送檢

開(kāi)工時(shí)原材料必須送市政質(zhì)監(jiān)站委托的檢測(cè)中心檢驗(yàn)，取現(xiàn)場(chǎng)有代表性的土樣送實(shí)驗(yàn)室做擊實(shí)試驗(yàn)，檢測(cè)合格的材料才允許使用。

2.同時(shí)進(jìn)行的收集工作

將工程預(yù)算、測(cè)量交樁復(fù)核記錄、圖紙會(huì)審記錄、技術(shù)交底記錄，與開(kāi)工報(bào)告、施工組織設(shè)計(jì)、施工許可證一起歸檔。

1.收集材料質(zhì)量證明文件

收集施工過(guò)程中購(gòu)進(jìn)的各種材料的出廠合格證及有效的檢測(cè)報(bào)告(有cma標(biāo)志的，必須是原件)，每種材料有效證件的時(shí)間、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間相符，特別是水泥要有28天強(qiáng)度的出廠檢驗(yàn)單;鋼材的標(biāo)識(shí)、規(guī)格與出廠合格證相符。

2.填報(bào)資料

按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)工序驗(yàn)收內(nèi)容填寫(xiě)表格，對(duì)于質(zhì)檢資料的填報(bào)填寫(xiě)監(jiān)理規(guī)范用表。

3.收集試驗(yàn)報(bào)告

需要熟悉各種試驗(yàn)，試驗(yàn)完成后的試驗(yàn)報(bào)告應(yīng)收集完整，跟資料中的樁號(hào)、時(shí)間、混凝土澆筑記錄、施工記錄等相符合。

1.匯總資料

檢查報(bào)驗(yàn)資料中有無(wú)報(bào)漏、書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤等情況;將所有工序評(píng)定表的點(diǎn)數(shù)匯總并計(jì)算填寫(xiě)工序質(zhì)量評(píng)定匯總表、部位質(zhì)量評(píng)定表、單位工程質(zhì)量評(píng)定表，完成后需監(jiān)理及業(yè)主方簽字蓋章。將所有施工技術(shù)、質(zhì)量保證、評(píng)定資料和竣工圖按順序整理、匯總到一起。

2.復(fù)印裝訂

復(fù)印所需的套數(shù)(業(yè)主、接受單位各一套)，裝訂成冊(cè)，送備案館的一套需用牛皮紙裝訂，送檔案館的一套為不裝訂的原件，且檔案館對(duì)竣工固有特殊要求，編制竣工圖目錄，有監(jiān)理蓋章。

3.竣工圖的編制

竣工圖畫(huà)出所有變更內(nèi)容，如實(shí)反映竣工后的現(xiàn)狀，道路所處地段若有大型設(shè)施的也須標(biāo)注，完成后加蓋竣工圖章，簽字手續(xù)完備。

填寫(xiě)工程竣工報(bào)告、工程交工驗(yàn)收證書(shū)和質(zhì)量保修書(shū)，必須是原件，簽字、蓋章手續(xù)完備?？⒐を?yàn)收會(huì)議結(jié)束后將竣工會(huì)議記錄放入竣工資料中。

村年度工作計(jì)劃 年初工作計(jì)劃篇八

年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，然后而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，然后將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。然后團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的`問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。