“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

鎮(zhèn)人武部工作報告篇一

一年來我能夠通過職責的履行來積累自己在工作中的經驗，作為職工讓我明白工作的完成對企業(yè)的發(fā)展十分重要，至少身處于這個崗位便要通過工作中過得良好表現(xiàn)來獲得領導的認可，一年的時間雖然不長卻是我在職場奮斗的重要經歷，面對工作中的進展也讓我對這一年的情況進行了總結。

認真做好自身的工作并嚴格遵守企業(yè)的各項規(guī)定，對于工作的完成而言養(yǎng)成良好的習慣往往能夠起到很好的促進作用，因此我能夠通過對公司規(guī)定的遵守來提升自制力，無論是提前到崗還是對自己的工作設定階段性目標都能夠激發(fā)我的斗志，而我也將這一腔熱情都傾注在工作之中并希望能夠將其做好，對于肯在工作中付出努力的職員來說自然能夠取得理想的成就，而我也因為對待工作認真負責的緣故從而獲得了領導的認可，而且隨著每個月的業(yè)績都能夠超額完成也讓我在職場履歷上增添了重要的一筆，重要的是我不會妄自菲薄并始終認清自己在職場的定位。

整理好公司的報表并寫好不同時間段的工作日志，其中報表的整理對于自身綜合素質的提升十分重要，至少我在編制報表的時候能夠通過對比來分析自身的不足，再加上我也有養(yǎng)成寫工作日志的習慣從而能夠從不同角度思考問題，事實上想要在職場競爭中獲得優(yōu)勢便需要具備這種善于分析自身不足的能力，至少我能夠通過工作方式的改進來提升效率和業(yè)績，除了完成每月的指標以外還會額外為自己設立工作目標，當達成目標的時候意味著自己的工作能力也在隨著時間的流逝得到提升。

注重人脈的積累從而在平時的工作中處理好與同事間的關系，想要在職場中獲得發(fā)展自然能夠明白積累人脈的重要性，所以我能夠在不影響自身工作的情況下幫助其他職員，主要是通過互幫互助來建立合作關系從而交流工作方面的經驗，對我來說這樣的交流無疑能夠幫助自己掌握更多實用的工作經驗，而且在工作中也能夠通過競爭的形式來促進相互間的進步，但我也明白工作中能夠獲得進展與平時的努力是分不開的，因此要繼續(xù)秉承這種對待工作的嚴謹作風從而認真履行好自己的職責。

對我來說本年度工作讓我從中積累了許多經驗，但我也能夠意識到自己在這一年的工作中還有著很大的提升空間，總之我會繼續(xù)做好自身的工作并為了企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

鎮(zhèn)人武部工作報告篇二

堅持學習黨的基本理論，樹立實事求是，與時俱進的思想。按照黨員的標準嚴格要求自己，堅定政治信念，加強政治理論，深入學習“三個代表”的重要思想及科學發(fā)展觀理論，時刻保持共產黨員的先進性，認真學習黨的會議精神、十八屆三中全會精神以及一系列的意義重大的講話內容，從而不斷使自己的思想得到升華，保持共產黨員的先進性。在大是大非問題上與黨中央保持一致。

立足本職，勤奮工作。作為一名黨員，我時刻不忘提醒自己不斷在工作中積累經驗，不斷改善自己的工作方式，以提高自身工作效率。作為一名黨員，我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高業(yè)務水平和工作能力。嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)，努力提高政治思想覺悟的同時，在工作中以創(chuàng)新的思想觀念和創(chuàng)新能力，使自己的工作效率得到不斷提高。

雖然在過去的一年中，收獲頗豐，但還有很多不足的地方。一個人的進步往往和他遇到的挫折是同步的。因此，在不斷解決工作中遇到的問題時，自己業(yè)務素質也得到了提升，但還遠遠不夠。反思過去的這一年，自己的工作積極性及主動性不夠持久。

2. 在日常工作中，努力將每一件事情做的有條不紊，條理清晰，注重日產工作的細節(jié)，只有平時做好這些日常的瑣碎工作，才能不斷接受更大的挑戰(zhàn)。

3. 在工作中，要定期向直屬領導匯報自己的工作內容以及工作進展，以便于領導能夠及時給出意見，提高工作效率。同時，在遇到空難時，要積極主動地向領導以及同事尋求幫助，虛心請教和學習。

鎮(zhèn)人武部工作報告篇三

在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發(fā)展。

員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品合理定位，組成產品群，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！

我們知道，銷售是電子《包括任何產品》商務的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產品的過程中，我們應切實把握幾點要素。

這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產品的感受，了解產品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產品是倡導人類健康的產品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變人們陳舊的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產品，才能進行有效的溝通。

在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產品資料、單張、手冊、產品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關系到銷售的成功與否。產品展示是幫助顧客直觀了解產品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產品的價值觀。

初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務員一般都一口氣地介紹產品，演講式地講解產品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。

溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產品的文化和默認產品的價值觀。成熟的業(yè)務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產品，以及覺得產品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產品后，我覺得產品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉化問題。杰寶系列產品，從各個方面論證都是可以接受消費的。

鎮(zhèn)人武部工作報告篇四

受中鐵二局集團公司第三屆職工代表大會主席團的委托，我向大會報告工作，請予審議。

一年來，公司各單位以堅持和完善職工代表大會制度為抓手，繼續(xù)推進“一個主題”（即和諧主題——構建和諧職工、和諧工會、和諧企業(yè)）、“兩個維護”（ 即以促進“工者有其崗位、勞者有其報酬、耕者有其保障”為重點，維護職工合法權益；以服務企業(yè)改革、維護企業(yè)穩(wěn)定、促進企業(yè)發(fā)展為已任，維護企業(yè)利益。）的總體工作思路，著力實施“三抓一創(chuàng)”（即“抓基層、抓基礎、抓基本，創(chuàng)新工會工作”）的工作舉措，不斷深化企業(yè)民主管理與民主監(jiān)督，廠務公開、集體合同、平等協(xié)商、民主評議領導干部、職工董事、職工監(jiān)事等民主管理工作機制日臻完善，促進了職代會各項職權的全面落實，為企業(yè)的和諧發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

“三抓一創(chuàng)”是20xx年集團公司工會、職代會踐行科學發(fā)展觀，加強和改進工會、職代會工作的重要舉措。一年來，集團公司工會始終堅持“面向一線、眼盯基層、狠抓落實、強基固本”的理念，堅決貫徹“組織起來，切實維權”的工作方針，依據(jù)企業(yè)生產經營格局，及時建立組織、健全制度，通過堅持推行“片區(qū)聯(lián)合、上掛下派”的組織建設新模式，做到了哪里有任務、哪里有項目、哪里有機構，哪里就有工會、職工（代表）大會。年內，先后指導一公司、機筑公司、深圳公司等多個單位籌備召開雙代會，順利進行了換屆選舉，及時指導蘭新二線、京福、玉樹、欽北等新建項目部成立了工會工作委員會，調整了物資公司、貴廣、榆神、湘桂指揮部工會主席（工委主任），基本做到了“全盤思考、及時建制、全面覆蓋”，為職代會民主管理工作打下了良好基礎。另外，自20xx年7月開始，集團公司工會專門組織成立“三抓一創(chuàng)”工作調研組，對一公司、電務公司、瑞城公司、貴廣指揮部、投資公司、榆神高速公司等12家單位進行了系統(tǒng)調研，就基層工會工作、企業(yè)民主管理等問題進行了調研，汲取教訓、總結經驗、摸索方法，引導職工民主管理向深入發(fā)展。

認真貫徹四川省、中國中鐵《職代會條例》相關規(guī)定，落實好職代會各項職權。年內，集團和各單位不定期召開職代會代表團（組）長聯(lián)席會議共15次，討論、審議和通過了職工監(jiān)事選舉、全國勞模評選、省市災后重建先進個人推薦、提高員工住房公積金繳存比例等議題和事項，較好地發(fā)揮了職代會源頭參與、民主決策的作用。年初，為召開好年度職代會，在公司行政領導和相關部門的大力支持下，公司工會主持召開了成都部分單位、本部部門職工代表座談會，廣泛征求職工意見和建議，搭建起了企業(yè)、工會、職工三方和諧交流、坦誠溝通、平等協(xié)商的平臺。20xx年3月，集團公司召開三屆四次職工代表大會，聽取并審議行政工作報告、職代會工作報告、集體合同執(zhí)行情況報告、職工代表提案審理情況報告，調整充實職代會各專門工作委員會成員，通過并簽訂了20xx年集體合同和工資及女職工的專項集體合同。此外，切實抓好提案工作，職代會閉會期間，通過多種有效形式，對涉及公司改革發(fā)展和員工切身利益的重大議案進行討論和審議，對職工提案進行督促落實。三屆四次職代會后，公司工會對立案的29項職工提案進行了分類匯總，就提案落實工作召開專題會議，明確了落實責任部門和責任人，并對立案落實情況進行監(jiān)督檢查，使29項提案件件有回音。其中，已解決和落實的提案26條，有待進一步研究解決的3條，提案落實率達90%以上。

平等協(xié)商機制進一步完善。20xx年，根據(jù)《工資集體協(xié)商試行辦法》和上級組織的要求，公司各單位全面推行了工資集體協(xié)商工作，年內包括集團公司在內的17個單位，均按要求簽訂了工資集體協(xié)議，簽約率達100%，增強了集體合同的實效性。

10月份，全總黨組成員、經審委主任張世平對公司推進的“兩個普遍”進行了調研，對公司全面開展工資集體協(xié)商工作給以了高度評價，稱贊中鐵二局“名不虛傳，是一支真正的鐵軍、開路先鋒，不愧為全國先進典型”。在10月份四川省委省政府召開的工資集體協(xié)商電視電話會上，集團公司董事長鄭建中專門就公司推行集體協(xié)商工作做大會發(fā)言，受到廣泛關注和好評。進一步強化監(jiān)督檢查，各單位通過組織職工代表到基層和各項目就職代會條例落實情況、職代會決議執(zhí)行情況及安全生產、勞動保護、生產經營等情況進行巡視檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。年底，按照總公司要求，組織對集團公司及各子（分）公司《集體合同》和各專項合同履行情況進行了自查和抽查，有力促進了《集體合同》相關工作的規(guī)范化。

均年收入達60337元，比上年增長19.51%。特別是大家非常關注的“提高工齡工資”的問題，領導非常重視，經多次研究，決定將工齡工資標準提高到每工齡年15元/月；同時，根據(jù)公司《工程項目經理部薪酬分配辦法》有關規(guī)定，項目系數(shù)考慮了因流動施工而給予員工的流動津貼；針對高原地區(qū)項目，公司專門設立了高原補貼，高原補貼標準根據(jù)高原海拔高度確定，最低為50元每人每天，最高為130元每人每天。與此同時，公司還大力開辦農民工夜校，不斷完善農民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓、幫扶救助、技能競賽、評先獎勵等工作機制，將農民工權益維護工作落到實處。一年來，公司各級黨政工組織同心同德，同舟共濟，協(xié)作無間，確保推進集體合同和專項集體合同的一一落實，實現(xiàn)企業(yè)與職工共建共享共贏，真正將“依靠職工辦企業(yè)，辦好企業(yè)為職工”的理念落到了實處。

20xx年，公司繼續(xù)貫徹落實《中鐵二局集團有限公司工程項目部廠務公開實施細則》、《中鐵二局項目黨建工作標準化手冊》，不斷拓展公開渠道，豐富公開形式、規(guī)范操作程序，逐步完善了廠務公開長效機制。進一步明確了各級組織、各有關部門的工作責任，形成了“黨委領導、行政運作、紀委監(jiān)督、工會協(xié)調、職工參與”的工作機制，把公開的內容、程序、形式、考核、效果等都納入了企業(yè)管理軌道，使職工群眾充分享有了知情權。

鎮(zhèn)人武部工作報告篇五

今年以來，在軍分區(qū)黨委和xx市委的領導下，在同志們的關心支持下，我緊緊圍繞軍分區(qū)黨委首長和市委的決策意圖，認真履行職責，不斷加壓奮進，扎實勤奮工作，帶領全部同志較好地完成了年度各項工作任務。為更好地總結經驗，找出差距，高標準地完成好新年度的工作任務，現(xiàn)將一年來的工作情況報告如下。

一、加強學習，注重總結，不斷提高理論政策水平

一是班子內部帶頭學。人武部黨委中心組和機關干部、職工的學習常常一并進行，因此書記的學習熱情直接影響全體人員的學習。我十分注重用自己認真落實學習制度的模范行動帶動大家扎實學習黨的創(chuàng)新理論，無論工作多忙、頭緒再多，我都擠出時間參加學習，正課時間不夠就利用工作之余時間學。今年來，我先后參加了軍分區(qū)的六個專題教育和市委組織的各類專題學習活動。通過學習，了解和掌握了科學發(fā)展觀的深刻內涵，確立了科學發(fā)展觀在國防后備力量建設中的指導地位，校正了基層武裝工作的方法和路子。二是學以致用靠實學。為使理論學習進入思想、進入工作，確保學有效果，一年來，我沿著帶著問題學理論、學習理論理思路、學用結合找方法的思路，在學習中思考，在思考中提高。如今年八月組織的“四防”隊伍完成多樣化軍事任務演練，我和班子成員就是邊學習、邊探索，最終在較短的時間內順利地完成了任務。通過一年內的學習和實踐，我初步理清了基層武裝工作的重點和努力方向，為推進工作的開展打牢了理論基礎。三是內強素質長期學。通過組織開展武裝工作、參加地方的各種事務活動，我深深地感到，自己的知識面還不夠寬，理論基礎還不夠實，辦法措施還不夠多，要為黨的武裝事業(yè)作出新的貢獻，就必須堅持長期學習以強化自身素質。我制定了長期的學習計劃，除參加集中組織的學習外，做到每天學理論不少于1小時，每周學科技不少于半天，每月撰寫學習心得不少于1篇，每季度向報社雜志投稿1篇，每年在軍以上刊物上發(fā)表1篇理論性學習文章。今年以來撰寫讀書筆記、心得體會、發(fā)言提綱20多篇，有1篇心得在分區(qū)大會上作了交流，有3篇研討文章在軍區(qū)以上級報刊雜志上登載。四是堅定方向認真學。注重聯(lián)系個人的思想實際，自覺運用科學理論解剖思想，改造世界觀，自覺運用黨紀黨規(guī)規(guī)范自己的言行，堅定正確的政治方向，做到聽黨話、知黨恩，始終保持良好的精神狀態(tài)，不斷增強了獻身國防的事業(yè)心和責任感。

二、轉變作風，狠抓落實，努力提高組織領導能力

一是在轉變作風方面。首先樹立勤學思想。堅持向書本學，閱讀了大量的人武工作書籍，加深對武裝工作的性質、任務理解；堅持向“老武裝”學，比較全面地掌握了開展工作的實踐經驗；堅持通過工作實踐學，摸索到了開展工作的規(guī)律。其次增強團結觀念。嚴格遵守民主集中制原則，充分發(fā)揚民主，重要工作、重大事項堅持上會研究，從不把行政職務帶進黨內搞個人說了算。遇事與部長多通氣、多商量，保持“一班人”團結。再次保持群眾作風。武裝工作面廣量大，地方性強。工作中，我始終謙虛謹慎，轉變部隊領導干部的角色，將自己融入地方工作中、融入民兵預備役工作中、融入機關干部職工中，聽到了真話、得到了真情，建立了開展工作的群眾基礎。二是在工作落實方面。首先注重調研。對民兵整組、國防動員、基層建設、征兵等重點工作的開展，都堅持以深入基層調查研究為先，打有準備、有把握之“仗”。全年在基層工作時間累計達2個月。其次注重落實。人武工作頭緒很多，而且要求嚴、標準高。我部干部編制少、流動性大且長期缺編，在抓落實上有不少困難。為使各項工作真正落到實處，主要做到了“三親自”，即親自參與工作籌劃，親自跟蹤監(jiān)督，親自檢查驗收，從而保證了各項工作取得成效。再次注重創(chuàng)新。堅決摒棄因循守舊、小富即安的思想，充分發(fā)揮黨委集體的聰明才智，自我加壓，負重拼搏，凝心聚力，民兵軍事訓練、基層建設、征兵工作在全區(qū)有了突破。xx年我部被省政府、省軍區(qū)表彰為征兵工作先進單位，被省軍區(qū)表彰為紀檢工作先進單位。三是在領導方法方面。對本職工作的落實，注意抓大放小，統(tǒng)攬全局；注意放手讓部屬干工作，交任務、壓擔子，提高了工作效率；經常與部屬談心、交心，適時了解他們的思想動態(tài)，幫助他們解決許多實際問題和困難。注重發(fā)揮軍事常委的作用，放下架子，多請示、多匯報，積極融入地方工作實際，保持了與地方黨委、政府的緊密協(xié)調，在增進友誼、加深感情的基礎上，努力為人武部建設爭取政策和經費上的支持和幫助。注意利用兼任地方職務和參加會議等時機，了解地方情況，學習地方工作方法，特別是經濟工作的相關知識，積極為地方經濟建設作貢獻。