最新證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)(通用18篇)

總的來(lái)說(shuō)，撰寫(xiě)一份好的報(bào)告需要系統(tǒng)性思維、良好的溝通能力和出色的寫(xiě)作技巧。那么如何撰寫(xiě)一份詳實(shí)準(zhǔn)確的報(bào)告呢？在開(kāi)始寫(xiě)報(bào)告之前，我們需要對(duì)相關(guān)主題進(jìn)行充分的研究和獲取足夠的數(shù)據(jù)。寫(xiě)報(bào)告時(shí)需要注意什么？這些報(bào)告范文涵蓋了不同領(lǐng)域和主題，可以用作寫(xiě)作報(bào)告的參考和借鑒。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

通過(guò)實(shí)驗(yàn)了解證券投資基本分析和技術(shù)分析的概念、程序和內(nèi)容；了解證券分投資析的方法和技巧。加深對(duì)證券投資分析概念的理解，并為實(shí)際開(kāi)展證券投資奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。

1、選擇一個(gè)上市公司，收集有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)分析和公司分析；

三、實(shí)驗(yàn)要求。

選擇一個(gè)上市公司的股票，通過(guò)收集有關(guān)數(shù)據(jù)資料，根據(jù)課堂理論教學(xué)的知識(shí)，參考有關(guān)文獻(xiàn)，進(jìn)行基本分析和技術(shù)分析，分析該股票的投資價(jià)值以及未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)，在上述實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上完成實(shí)驗(yàn)的報(bào)告。

四、實(shí)驗(yàn)步驟。

4、對(duì)該股票的投資價(jià)值和價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行分析，作出投資決策；

五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。

第1部分股票投資基本分析：1.實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2011/5/1—2011/5/30。

2、股票名稱(chēng)：貴州茅臺(tái)（證券代碼：600519）3.公司簡(jiǎn)介：

司作為主發(fā)起人，聯(lián)合貴州茅臺(tái)酒廠技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、貴州省輕紡集體工業(yè)聯(lián)社、深圳清華大學(xué)研究院、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院、北京市糖業(yè)煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司、上海捷強(qiáng)煙草糖酒（集團(tuán)）有限公司共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司。公司成立于1999年11月20日，成立時(shí)注冊(cè)資本為人民幣18,500萬(wàn)元。經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)發(fā)行字［2001］41號(hào)文核準(zhǔn)并按照財(cái)政部企［2001］56號(hào)文件的批復(fù)，公司于2001年7月31日在上海證券交易所公開(kāi)發(fā)行7,150萬(wàn)（其中，國(guó)有股存量發(fā)行650萬(wàn)股）a股股票，公司股本總額增至25,000萬(wàn)股。2001年8月20日，公司向貴州省工商行政管理局辦理了注冊(cè)資本變更登記手續(xù)。

根據(jù)公司2001股東大會(huì)審議通過(guò)的2001利潤(rùn)分配及資本公積金轉(zhuǎn)增股本方案，公司以2001年末總股本25,000萬(wàn)股為基數(shù)，向全體股東按每10股派6元（含稅）派發(fā)了現(xiàn)金紅利，同時(shí)以資本公積金按每10股轉(zhuǎn)增1股的比例轉(zhuǎn)增了股本，計(jì)轉(zhuǎn)增股本2,500萬(wàn)股。本次利潤(rùn)分配實(shí)施后，公司股本總額由原來(lái)的25,000萬(wàn)股變?yōu)?7,500萬(wàn)股，2003年2月13日向貴州省工商行政管理局辦理了注冊(cè)資本變更登記手續(xù)。根據(jù)公司2002股東大會(huì)審議通過(guò)的2002利潤(rùn)分配方案，公司以2002年末總股本27,500萬(wàn)股為基數(shù)，向全體股東按每10股派2元（含稅）派發(fā)了現(xiàn)金紅利，同時(shí)以2002年末總股本27,500萬(wàn)股為基數(shù)，每10股送紅股1股。本次利潤(rùn)分配后，公司股本總額由原來(lái)的27,500萬(wàn)股增至30,250萬(wàn)股。2004年6月10日向貴州省工商行政管理局辦理了注冊(cè)資本變更登記手續(xù)。

行政管理局辦理了注冊(cè)資本變更登記手續(xù)。根據(jù)公司2006年第二次臨時(shí)股東大會(huì)暨相關(guān)股東會(huì)議審議通過(guò)的《貴州茅臺(tái)酒股份有限公司股權(quán)分置改革方案（修訂稿）》，公司以2005年末總股本47,190萬(wàn)股為基數(shù)，每10股資本公積轉(zhuǎn)增10股。本次資本公積金轉(zhuǎn)增股本實(shí)施后，公司股本總額由原來(lái)的47,190萬(wàn)股增至94,380萬(wàn)股。2006年11月17日向貴州省工商行政管理局辦理了注冊(cè)資本變更登記手續(xù)。

4、行業(yè)分析：

白酒文化是我們傳統(tǒng)文化的一部分，白酒是交際應(yīng)酬的常用品，白酒是能成癮的軟毒品，而且作為國(guó)人獨(dú)特的文化，白酒行業(yè)避免了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)（是指白酒競(jìng)爭(zhēng)，不是洋酒、紅酒替代品競(jìng)爭(zhēng)）。作為消費(fèi)品的白酒行業(yè)，具有泛消費(fèi)品的弱周期性，是理想的投資標(biāo)的的另外一個(gè)重要因素。

行業(yè)集中度大型企業(yè)占44%，近5年來(lái)一直呈持續(xù)集中趨勢(shì)，但是小型白酒企業(yè)依然眾多，除了體現(xiàn)在白酒生產(chǎn)產(chǎn)量上，還體現(xiàn)在生產(chǎn)質(zhì)量的參吃不齊，隨著國(guó)家頒布的食品安全和各種環(huán)保法律法規(guī)的施行，中小型企業(yè)面臨被兼并，行業(yè)集中度應(yīng)該持續(xù)提高。

白酒畢竟屬于高度數(shù)酒，在健康意識(shí)逐漸提高的現(xiàn)在，很多消費(fèi)者的習(xí)慣以及交際應(yīng)酬的習(xí)慣正在緩慢改變，我們有必要持續(xù)觀察白酒行業(yè)增長(zhǎng)情況，因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)量一直保持在20%以上增長(zhǎng)，行業(yè)發(fā)展變慢可能導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)大幅度增容而消費(fèi)量沒(méi)有跟上，加劇行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，一旦行業(yè)基本面變化，我們必須重新審視行業(yè)發(fā)展。釀酒企業(yè)工序比較復(fù)雜，從原料處理、發(fā)酵、儲(chǔ)存的獨(dú)特工序與其他行業(yè)相對(duì)應(yīng)，設(shè)備專(zhuān)用性強(qiáng)，當(dāng)企業(yè)退出白酒行業(yè)時(shí)，原來(lái)的設(shè)備或資產(chǎn)折現(xiàn)率低，成本較難收回。

白酒不同于軟飲料行業(yè)，有更高的歧異化，表現(xiàn)為對(duì)某種獨(dú)特口味的成癮性、一如既往的品質(zhì)，良好的口碑，還體現(xiàn)在文化傳承方面，茅臺(tái)百年品牌，多年國(guó)家元首級(jí)領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)免費(fèi)的宣傳，國(guó)酒的地位無(wú)人能替代。歧異化主要集中在高端白酒。也因此表現(xiàn)為低端白酒競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)屢見(jiàn)不鮮，而高端白酒因?yàn)橛猩鲜龅滋N(yùn)每年都有提價(jià)空間，毛利率和凈利率保持在幾乎所有產(chǎn)業(yè)的最高端。

5、公司分析：

釀酒算不上復(fù)雜工藝，得益于歧異化特性，區(qū)域性小型白酒企業(yè)沒(méi)有資金壁壘，仍然有一定市場(chǎng)。高端白酒，特別是新打造的高端白酒需要大量投入打造品牌效應(yīng)，建立分銷(xiāo)渠道，有比較高的資金壁壘。

茅臺(tái)的歧異化茅臺(tái)所產(chǎn)的酒質(zhì)量特別好，從古至今早有定論。要喝醬香型白酒，只有喝茅臺(tái)酒才能品味其精髓。自古而今，向往茅臺(tái)、贊美茅臺(tái)的文人墨客不計(jì)其數(shù)。毫不夸張地說(shuō)，茅臺(tái)酒的每一個(gè)細(xì)小的“側(cè)面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深厚的文化積淀與人文價(jià)值。茅臺(tái)有千年歷史，百年品牌，多年國(guó)家元首級(jí)領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)免費(fèi)的宣傳，建國(guó)以來(lái)，無(wú)數(shù)次重大活動(dòng)，茅臺(tái)酒都被當(dāng)作國(guó)禮，贈(zèng)送給外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人，已經(jīng)被打造成高端商務(wù)酒、政務(wù)酒，國(guó)酒的地位無(wú)人能替代。高端茅臺(tái)（年份酒）不可量產(chǎn)的特性，稀缺的數(shù)量，也形成了高貴奢侈的形象。

05年后每年都有2000噸的產(chǎn)能開(kāi)建，這部分產(chǎn)能按照茅臺(tái)的工藝應(yīng)該在10年后逐步進(jìn)入釋放期。2010年茅臺(tái)酒的可供銷(xiāo)售的數(shù)量有11000噸，近幾年每年都有20%左右的可銷(xiāo)售數(shù)量增長(zhǎng)。茅臺(tái)每年都提價(jià)，每次都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通脹水平，不僅很容易就消化掉物價(jià)上升所致的成本升高，而且對(duì)任何使成本增加的因素化解于提價(jià)當(dāng)中。提價(jià)不斷提高茅臺(tái)酒的毛利，是凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的源泉。茅臺(tái)酒被奉為國(guó)酒，品質(zhì)卓越，不斷提價(jià)，產(chǎn)能卻非常有限，物以稀為貴，成了不少人的收藏珍品，特別是年份酒更為珍稀。茅臺(tái)酒的收藏趨勢(shì)，一方面提高了茅臺(tái)酒奢侈的品牌形象，第二方面使得茅臺(tái)更稀缺。

第2部分股票投資技術(shù)分析：1.k線圖分析：

圖為貴州茅臺(tái)日k線走勢(shì)圖。

圖為貴州茅臺(tái)月k線走勢(shì)圖。

圖表上可以看到，股價(jià)在11年四季度并能創(chuàng)出新高，自2007年12月8日見(jiàn)頂230元開(kāi)始下跌，至2009年上漲。從下跌時(shí)間上分析，這至少是一次中級(jí)調(diào)整。

受到市場(chǎng)關(guān)注，走勢(shì)強(qiáng)于指數(shù)；從交易情況來(lái)看，明日仍有順勢(shì)下跌可能。近2日上漲勢(shì)頭減弱；該股近期的主力成本為159.41元，股價(jià)脫離主力成本區(qū)，可適當(dāng)關(guān)注；股價(jià)處于上漲趨勢(shì)，支撐位173.14元，中線持股為主；本股票大方向依然樂(lè)觀。

2、指標(biāo)分析：

圖為貴州茅臺(tái)k日線圖和macd、kdj圖。

由k線圖得知，在一段時(shí)間的連續(xù)漲幅之后，近期貴州茅臺(tái)股價(jià)處于下降趨勢(shì)，且連續(xù)出現(xiàn)黑傘兵，跌幅明顯，在macd圖中，柱狀線由紅轉(zhuǎn)綠，結(jié)合kdj圖也易知此時(shí)不宜買(mǎi)入，建議觀望。

依次往下分別為k日線圖和macdkdj線圖。3macd圖中，柱狀線圖由綠色轉(zhuǎn)入紅色為買(mǎi)入信號(hào)，同時(shí)k線圖中綠色長(zhǎng)期平均線由下向上穿過(guò)白色短期平均線，出現(xiàn)黃金交叉點(diǎn)，股價(jià)連續(xù)上漲出現(xiàn)紅三兵。同樣的，根據(jù)macd和kdj圖示區(qū)域易知賣(mài)出信號(hào)及其近期走勢(shì)和將來(lái)走勢(shì)樂(lè)觀。3.趨勢(shì)分析：

未來(lái)幾年提價(jià)趨勢(shì)明顯：目前53度茅臺(tái)酒出廠價(jià)為619元/瓶，一批價(jià)1100-1200左右，終端價(jià)在1300-1400左右，巨額渠道利潤(rùn)是該公司一直希望解決的問(wèn)題。庫(kù)存老酒超10萬(wàn)噸，長(zhǎng)期增長(zhǎng)完全有保障：公司現(xiàn)有茅臺(tái)酒庫(kù)房100多棟，存儲(chǔ)老酒超過(guò)10萬(wàn)噸，完全有能力保障未來(lái)年份酒的繼續(xù)增長(zhǎng)和普通茅臺(tái)酒持續(xù)放量。

在下降的可能，起碼不會(huì)再繼續(xù)大幅上升。

對(duì)于2011年的高增看好。2010年實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒銷(xiāo)售合計(jì)1.1萬(wàn)噸（含年份、高度、低度，其中高度酒銷(xiāo)量9000噸左右），2011年計(jì)劃總量1.25萬(wàn)噸，我們預(yù)計(jì)銷(xiāo)量在1.25-1.30萬(wàn)噸左右，增加1500-2000噸。2010年系列酒銷(xiāo)量8400噸，2011年年計(jì)劃8000-8500噸，量不增加，主要依靠推新品漢醬提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

高度茅臺(tái)酒去年底提價(jià)24%，按照銷(xiāo)量增加1500噸來(lái)計(jì)算這塊收入將增長(zhǎng)45%左右；加上超高端年份酒和新品漢醬所帶來(lái)的結(jié)構(gòu)升級(jí)，總體完成45%的收入增長(zhǎng)目標(biāo)難度不大，按照公司今年制定的財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)來(lái)計(jì)算eps將達(dá)8.35元左右（增速56%），考慮到貴州省領(lǐng)導(dǎo)對(duì)茅臺(tái)做大做強(qiáng)積極給予各方面支持有望激發(fā)管理層釋放業(yè)績(jī)的動(dòng)力，公司2011年最終業(yè)績(jī)符合預(yù)期甚至超預(yù)期的可能性很大，一季報(bào)高增長(zhǎng)已經(jīng)釋放出了非常積極的信號(hào)，而上調(diào)十二五規(guī)劃目標(biāo)和披露11年預(yù)算高增長(zhǎng)計(jì)劃又在持續(xù)釋放利好，進(jìn)一步提振了大家對(duì)于茅臺(tái)業(yè)績(jī)符合高增長(zhǎng)預(yù)期的信心。

六、實(shí)驗(yàn)心得。

通過(guò)本次金融模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)了我對(duì)股票證券投資基本理論的理解、基本方法的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)了對(duì)理論知識(shí)與股票交易實(shí)務(wù)的融會(huì)貫通，熟悉了證券市場(chǎng)環(huán)境，培養(yǎng)了實(shí)際操作的動(dòng)手能力。模擬投資程序和真實(shí)投資程序最大的區(qū)別是投資心態(tài)的把握和金錢(qián)的真實(shí)和虛擬性。模擬投資程序在盤(pán)面漲跌上和真實(shí)是一摸一樣的。模擬投資程序采用的是模擬現(xiàn)金，使得我們?cè)谧鐾顿Y分析和下手時(shí)沒(méi)多大心理壓力，模擬投資程序和真實(shí)投資程序的盈虧很大程度上是心理素質(zhì)在作怪。剛開(kāi)始接觸股市一般以模擬操盤(pán)入手，熟悉和熟練操作，模擬操盤(pán)是對(duì)實(shí)戰(zhàn)的一種熟悉，對(duì)以后使用真實(shí)現(xiàn)金操作實(shí)盤(pán)有正面幫助作用。

總之，“股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”。對(duì)于股票的操盤(pán)和分析，應(yīng)該從多方面的技術(shù)分析和細(xì)節(jié)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向政策等綜合考慮，做到對(duì)于所選股票十分熟悉，而不是盲目跟從隨波逐流。此次的金融模擬實(shí)驗(yàn)，對(duì)于我以后的社會(huì)實(shí)踐甚至就業(yè)打下基礎(chǔ)，培養(yǎng)了實(shí)際動(dòng)手操盤(pán)能力。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿完成此項(xiàng)工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售，8箱按35元買(mǎi)，剩下的兩箱按盒買(mǎi)，總共盈利22元。

首先xx這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來(lái)到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)，展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo)，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費(fèi)者，而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1。5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。

經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗，我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚?促銷(xiāo)活動(dòng)。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無(wú)比的，終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理。

一。實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介是：我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們?cè)趯W(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱，每箱牛奶買(mǎi)38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。

二。市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對(duì)于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力，更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對(duì)市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的周?chē)灿懈鞣N商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。

三。執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號(hào)的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)?；ソ挠變簣@開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了。

四。收獲及感受是：通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂(lè)觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：

我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿完成此項(xiàng)工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售，8箱按35元買(mǎi)，剩下的兩箱按盒買(mǎi)，總共盈利22元。

二、市場(chǎng)分析：

首先__這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。__優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。

三、執(zhí)行情況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來(lái)到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)，展開(kāi)了__優(yōu)酸乳大促銷(xiāo)，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費(fèi)者，而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。

四、收獲及感受：

經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N(xiāo)活動(dòng)。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理。

一：實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介是：我們公司銷(xiāo)售的是__優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們?cè)趯W(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱，每箱牛奶買(mǎi)38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。

二：市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對(duì)于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力，更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對(duì)市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的周?chē)灿懈鞣N商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號(hào)的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)?；ソ挠變簣@開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了。

四：收獲及感受是：通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂(lè)觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。

1、實(shí)訓(xùn)班級(jí)：物流10-1。

2、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：第1-5周。

4、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)物流管理全面實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解現(xiàn)代物流的實(shí)際運(yùn)作模式，掌握物流基礎(chǔ)操作流程，培養(yǎng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)用型的現(xiàn)代物流人才。

五、實(shí)訓(xùn)要求：

1、本實(shí)訓(xùn)以第三方物流企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為范例，按照符合國(guó)際慣例的操作流程詳細(xì)描述了倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸及客戶管理等四個(gè)主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過(guò)程。

2、通過(guò)對(duì)客戶需求分析、貨品的入庫(kù)、出庫(kù)及在庫(kù)操作、配送作業(yè)操作以及車(chē)輛調(diào)度操作等流程的實(shí)際演練，理解物流各個(gè)環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關(guān)系。

3、在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，了解物流管理全面操作流程。

4、借助軟件處理日?；镜奈锪鳂I(yè)務(wù)。

六、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（步驟及操作程序）。

本次實(shí)訓(xùn)利用中海2000物流教學(xué)系統(tǒng)軟件，一切有關(guān)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)方面的活動(dòng)都是在軟件上進(jìn)行的。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前，同學(xué)們通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)internet登錄該軟件，并設(shè)置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、客戶管理、配送管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、調(diào)度管理、費(fèi)用產(chǎn)生、統(tǒng)計(jì)查詢(xún)、客戶分析、退出系統(tǒng)等九大部分，每個(gè)部分又包含具體的一些內(nèi)容、操作。下面我就以實(shí)驗(yàn)的順序，逐一對(duì)每部分進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（1）倉(cāng)位設(shè)置該部分就是建立模擬倉(cāng)庫(kù)，按照系統(tǒng)提示的內(nèi)容，填寫(xiě)倉(cāng)庫(kù)編號(hào)、倉(cāng)位編號(hào)、總數(shù)量、備注等內(nèi)容，具體要求是：建立3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)又分為3個(gè)樓層，每層樓有設(shè)立10個(gè)倉(cāng)位。例如：010101代表1號(hào)倉(cāng)庫(kù)1號(hào)樓1號(hào)倉(cāng)位。注意事項(xiàng)：每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的每樓層的總數(shù)量必須保持一致。

（2）修改密碼該部分主要作用就是，供同學(xué)們修改密碼和填寫(xiě)一些基本資料。

2.客戶管理。

（1）客戶資料建立基本的客戶資料。其中，包括3個(gè)客戶類(lèi)型為客戶的客戶，3個(gè)為報(bào)關(guān)的客戶，3個(gè)為運(yùn)輸?shù)目蛻簦?個(gè)為裝卸的客戶。填寫(xiě)客戶編號(hào)、客戶名稱(chēng)、客戶簡(jiǎn)稱(chēng)等相關(guān)的資料，之后提交并單擊報(bào)價(jià)按鈕，會(huì)進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面，填寫(xiě)報(bào)價(jià)日期、代墊比例后提交，在點(diǎn)擊報(bào)價(jià)明細(xì)，分別對(duì)建立的12個(gè)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)明細(xì)的填寫(xiě)，此步完成之后返回客戶資料首頁(yè)點(diǎn)擊正式，再點(diǎn)擊報(bào)價(jià)進(jìn)入報(bào)價(jià)單頁(yè)面，單擊確認(rèn)即完成此部分。

（2）合同管理此項(xiàng)內(nèi)容對(duì)2.（1）中所建立的12個(gè)客戶進(jìn)行修改、報(bào)價(jià)時(shí)間、修改倉(cāng)位的操作。修改內(nèi)容包括：開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、倉(cāng)租性質(zhì)、包租面積-、包租周期等。

（4）運(yùn)輸資料進(jìn)入此頁(yè)面后，會(huì)看見(jiàn)三個(gè)客戶類(lèi)型為運(yùn)輸?shù)目蛻?，選中一個(gè)，會(huì)進(jìn)入車(chē)輛信息的頁(yè)面，按照要求完成類(lèi)型、車(chē)型、聯(lián)系人、車(chē)牌號(hào)、車(chē)架號(hào)的編輯，單擊提交后即完成。

3.配送管理。

（1）部件維護(hù)此步驟是為客戶類(lèi)型為客戶的客戶建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的過(guò)程。具體如下：選擇一個(gè)客戶關(guān)系為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個(gè)供應(yīng)商、一個(gè)購(gòu)買(mǎi)商，再編輯部件編號(hào)、名稱(chēng)、單位、重量、體積、價(jià)值、部件規(guī)格、海關(guān)編號(hào)等內(nèi)容，然后點(diǎn)擊提交完成一個(gè)關(guān)系的建立。

（2）入倉(cāng)管理進(jìn)入頁(yè)面，單擊新增，編輯入倉(cāng)單號(hào)、合同客戶、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)商、入倉(cāng)件數(shù)、貨物性質(zhì)、貿(mào)易性質(zhì)、edi單號(hào)，點(diǎn)擊提交，然后點(diǎn)擊部件進(jìn)入部件清單頁(yè)面，點(diǎn)擊下拉條系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)供應(yīng)部件編號(hào)、部件名稱(chēng)、海關(guān)編號(hào)、部件規(guī)格，點(diǎn)擊提交并返回入倉(cāng)資料頁(yè)面，再點(diǎn)擊確認(rèn)，頁(yè)面上方的入倉(cāng)資料字樣會(huì)變成黃色，就完成了此步；再點(diǎn)擊頁(yè)面上方的入倉(cāng)配車(chē)，輸入柜號(hào)、車(chē)牌號(hào)，點(diǎn)擊提交；點(diǎn)擊入倉(cāng)報(bào)關(guān)，進(jìn)入頁(yè)面單擊確認(rèn)即可；再進(jìn)入入倉(cāng)卸車(chē)頁(yè)面，點(diǎn)擊確認(rèn)；再進(jìn)入入倉(cāng)驗(yàn)貨，點(diǎn)擊確認(rèn)；在單擊分配倉(cāng)位，選中入倉(cāng)部件，選擇倉(cāng)位，點(diǎn)擊確認(rèn)；再進(jìn)入報(bào)關(guān)確認(rèn)，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì)，輸入相應(yīng)的工作量，點(diǎn)擊確認(rèn)，最后一步進(jìn)入入倉(cāng)確認(rèn)頁(yè)面，單擊確認(rèn)即完成了入倉(cāng)管理的整個(gè)過(guò)程。

（3）出倉(cāng)選貨進(jìn)入出倉(cāng)選貨的頁(yè)面，單擊新增，選擇合同客戶名稱(chēng)和購(gòu)買(mǎi)商名稱(chēng)，單擊提交。再選中一個(gè)選貨清單，點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，選中一個(gè)入倉(cāng)貨物清單，頁(yè)面會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框，輸入適當(dāng)?shù)某鰝}(cāng)數(shù)量，提交并返回出倉(cāng)選貨的頁(yè)面，單擊確認(rèn)即完成了這步作業(yè)。

（4）出倉(cāng)管理進(jìn)入頁(yè)面先點(diǎn)擊新增，選擇合適的合同客戶和購(gòu)買(mǎi)商，并填入出倉(cāng)件數(shù)和edi單號(hào)，提交后點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，直接提交選貨貨物清單，返回上一個(gè)頁(yè)面，單擊確認(rèn)，頁(yè)面上方的出倉(cāng)資料字樣會(huì)變成黃色的，這就完成了出倉(cāng)資料這一步；再進(jìn)入出倉(cāng)配車(chē)頁(yè)面，輸入車(chē)牌號(hào)，然后提交完成此步；進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，選擇合適的貨幣和匯率，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束出倉(cāng)報(bào)關(guān)；再進(jìn)入出倉(cāng)卸車(chē)頁(yè)面，確認(rèn)即可；進(jìn)入下一步報(bào)關(guān)確認(rèn)，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì)，輸入工作量，提交完成；最后一步出倉(cāng)確認(rèn)，核對(duì)信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束了整個(gè)出倉(cāng)管理的作業(yè)。

（5）修改倉(cāng)位進(jìn)入此頁(yè)面后，選擇需要修改的入倉(cāng)清單，再分配合適的倉(cāng)位，確認(rèn)即可。

（6）費(fèi)用處理進(jìn)入頁(yè)面后先選擇費(fèi)用類(lèi)型（處理、加班、其他），在選擇一個(gè)客戶，單擊新增進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，輸入合適的工作量，提交完成，然后依次完成另外的費(fèi)用類(lèi)型和另外的客戶。

（7）盤(pán)點(diǎn)處理。

（8）入倉(cāng)查詢(xún)。

（9）選貨查詢(xún)。

（10）出倉(cāng)查詢(xún)這幾個(gè)部分只是一個(gè)查詢(xún)功能，輸入單號(hào)，供應(yīng)商，購(gòu)買(mǎi)商，即可查到相應(yīng)的信息。

4.倉(cāng)儲(chǔ)管理。

整個(gè)模塊包括11小部分，其沒(méi)有具體的操作程序，只是查詢(xún)檢驗(yàn)過(guò)程。

5.調(diào)度處理。

（1）訂車(chē)處理選中一個(gè)訂車(chē)表頭，單擊明細(xì)，在訂車(chē)明細(xì)的錄入中填入合適的數(shù)據(jù)，提交之后再點(diǎn)擊貨物進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，在訂車(chē)貨物清單中輸入貨物名稱(chēng)、工廠名稱(chēng)等數(shù)據(jù)，提交確認(rèn)，再返回訂車(chē)處理的首頁(yè)，點(diǎn)擊確認(rèn)。

（2）調(diào)度配載在頁(yè)面中選中一個(gè)需要配載的記錄，頁(yè)面會(huì)轉(zhuǎn)入下個(gè)頁(yè)面，選擇合適的運(yùn)輸公司、車(chē)牌號(hào)、噸位，依次點(diǎn)擊提交、調(diào)度確認(rèn)、托運(yùn)確認(rèn)。

（3）運(yùn)輸費(fèi)用先選擇一條記錄，運(yùn)輸費(fèi)用錄入的頁(yè)面，輸入合適的數(shù)據(jù)，提交確認(rèn)即可。

（4）運(yùn)輸明細(xì)。

（5）收支明細(xì)。

（6）托運(yùn)對(duì)賬。

（7）承運(yùn)對(duì)賬這幾步對(duì)費(fèi)用賬單起一個(gè)賬單查詢(xún)的作用。

6.費(fèi)用產(chǎn)生。

（1）倉(cāng)租計(jì)算選擇客戶，輸入結(jié)算日期，點(diǎn)擊計(jì)算即可。

（2）費(fèi)用核查頁(yè)面有應(yīng)收、應(yīng)付兩項(xiàng)，還有倉(cāng)租、運(yùn)輸、裝卸、處理、加班等幾項(xiàng)，依次選擇客戶，點(diǎn)擊查詢(xún)，將查詢(xún)的記錄提交確認(rèn)。

（3）取消查詢(xún)。

（4）取消計(jì)算對(duì)不需要查詢(xún)計(jì)算的記錄進(jìn)行刪除。

（5）應(yīng)收賬單。

（6）修改應(yīng)收。

（7）應(yīng)付賬單。

（8）修改應(yīng)付。

（9）收付利潤(rùn)只對(duì)賬單起查詢(xún)修改的作用。

7.統(tǒng)計(jì)查詢(xún)。

8.客戶分析。

9.退出系統(tǒng)沒(méi)有具體操作步驟，不在贅述。

本次實(shí)訓(xùn)使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，通過(guò)上機(jī)以及利用軟件掌握物流的運(yùn)作模式和基本流程，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合，加強(qiáng)了動(dòng)手能力。這次實(shí)訓(xùn)從建立倉(cāng)庫(kù)、建立客戶、建立合同、貨物入倉(cāng)、選貨出倉(cāng)等一系列操作，使我認(rèn)識(shí)應(yīng)用物流軟件的業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)消化和鞏固本課程理論知識(shí)。

八、實(shí)訓(xùn)心得。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到物流軟件的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域，接觸更多網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式，在親身實(shí)踐過(guò)程中學(xué)習(xí)和提高。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中讓我對(duì)物流主要的業(yè)務(wù)流程和核心理念有了深刻的理解。在現(xiàn)代的信息時(shí)代中，多種管理都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、軟件實(shí)現(xiàn)的，于是，對(duì)于掌握這方面的知識(shí)越來(lái)越重要了，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)讓我們對(duì)物流軟件的更深一步認(rèn)識(shí)，出感覺(jué)到了其優(yōu)越性。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

在即將畢業(yè)之前，能有機(jī)會(huì)去國(guó)信證券實(shí)訓(xùn)是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)。在國(guó)信證券實(shí)習(xí)主要是為了了解現(xiàn)在社會(huì)上出現(xiàn)的一些金融產(chǎn)品，主要是國(guó)信證券做的很好的銀證通業(yè)務(wù)以及它們自身的財(cái)富通業(yè)務(wù)。在實(shí)訓(xùn)中我們要掌握銀證通業(yè)務(wù)是什么怎樣辦理銀證通業(yè)務(wù)銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)以及怎樣去銷(xiāo)售銀證通。以上這些是我們?cè)谶@短期培訓(xùn)中要掌握的。

二.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

國(guó)信證券有限責(zé)任公司起源于1989年成立的深圳國(guó)際信托投資公司證券業(yè)務(wù)部。目前注冊(cè)資本20億元，公司股東單位皆為極具實(shí)力的大型企業(yè):深圳國(guó)際信托投資有限責(zé)任公司，深市機(jī)場(chǎng)股份有限公司，深圳市投資控股有限公司，云南紅塔集團(tuán)有限公司，中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司和北京城建投資發(fā)展股份有限公司。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，公司形成了"創(chuàng)造價(jià)值，成就你我"的核心理念和"開(kāi)放透明，和諧進(jìn)取"的企業(yè)文化，成為了國(guó)內(nèi)知名的大型綜合類(lèi)證券公司。

1998年起，國(guó)信證券單個(gè)營(yíng)業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國(guó)第一;深圳紅嶺中路營(yíng)業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一。在滬，深兩市會(huì)員股票基金交易排名中，國(guó)信證券已躍居全國(guó)前七位。截至底，國(guó)信證券"銀證通"業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國(guó)累計(jì)開(kāi)通50多個(gè)城市，"銀證通"客戶數(shù)量和交易量均居全國(guó)證券業(yè)第一。國(guó)信證券是一家實(shí)力雄厚的證券公司并且是全國(guó)證券業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的公司之一。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程。

我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要分兩部分，第一部分是崗前培訓(xùn);第二部分是上崗實(shí)習(xí)。

我在國(guó)信證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了兩天的培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是關(guān)于銀證通業(yè)務(wù)的介紹，怎樣辦理開(kāi)戶和轉(zhuǎn)戶，以及辦理業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題。培訓(xùn)結(jié)束后給我們進(jìn)行了崗位的分配，我被分配到了一家農(nóng)業(yè)銀行儲(chǔ)蓄所開(kāi)展銀證通業(yè)務(wù)的介紹及銷(xiāo)售。

第二天由于對(duì)這家銀行不太了解，我就裝扮成普通的儲(chǔ)戶進(jìn)行實(shí)地的了解。進(jìn)門(mén)一看前面是一個(gè)大廳，然后是各種業(yè)務(wù)的專(zhuān)柜，因?yàn)殂y證通的大部分客戶都是儲(chǔ)戶，所以我就去向大堂的保安詢(xún)問(wèn)了一下儲(chǔ)蓄專(zhuān)柜的位置，然后來(lái)到柜臺(tái)前詢(xún)問(wèn)了一些銀行代售的一些理財(cái)品種，去聽(tīng)一些儲(chǔ)戶主要詢(xún)問(wèn)的品種。上午大概把農(nóng)行了解了一下。下午我以國(guó)信的實(shí)習(xí)員工的身份正式的在農(nóng)行開(kāi)展我的業(yè)務(wù)。上午的那些柜員一看我是國(guó)信的員工，對(duì)我都非常的友善，也許是大家都是女孩子，相處起來(lái)也比較容易，和她們進(jìn)行了一些初步的了解。下午我的咨詢(xún)臺(tái)幾乎是一個(gè)人也沒(méi)有，期待著以后的日子能好過(guò)一點(diǎn)吧。

第二天上午我終于有了第一個(gè)咨詢(xún)者，她是一個(gè)40多歲的中年婦女，她是在儲(chǔ)蓄時(shí)問(wèn)柜臺(tái)一些品種，柜員把她介紹到我這里來(lái)的，我向她介紹了銀證通業(yè)務(wù)，正巧她也進(jìn)行股票的交易，我就告訴她，國(guó)信有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的分析機(jī)構(gòu)可以對(duì)你的股票進(jìn)行診斷，而且是免費(fèi)的。她一聽(tīng)挺高興，就把股票的名稱(chēng)和代碼給了我，我又把她的電話記下來(lái)，這樣我就又有機(jī)會(huì)和這個(gè)客戶接觸了，并且有希望把她做成自己的客戶。晚上回國(guó)信后，我把她的那幾支股票拿給國(guó)信證券分析師看，她們給了我一份很詳細(xì)的診斷報(bào)告，我回去認(rèn)真的看了看，把握住了一些關(guān)鍵的信息。第三天下午她就來(lái)取診斷報(bào)告了，她還問(wèn)了一些國(guó)信都有些什么樣的服務(wù)，我向她介紹了合作配售，并告訴她這個(gè)是國(guó)信特有的而且是免費(fèi)的，她聽(tīng)后。我覺(jué)得她有一點(diǎn)兒動(dòng)心了，我又給她介紹了一些其他服務(wù)。我們之間談的比較愉快。

三天后，這個(gè)阿姨來(lái)農(nóng)行找我，讓我?guī)退D(zhuǎn)到我們國(guó)信，要開(kāi)銀證通，我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了心里別提有多高興了，我馬上答應(yīng)她，并告訴她等我把手續(xù)都整理好后給她打電話。

兩天后我和她約好下午來(lái)農(nóng)行辦理，我特別告訴她帶好身份證，股東卡和復(fù)印件。通知銀行準(zhǔn)備好個(gè)人開(kāi)戶申請(qǐng)表和銀證通開(kāi)戶申請(qǐng)表，自己在公司準(zhǔn)備好三方協(xié)議帶到銀行。下午她來(lái)后，我立刻帶她到柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)，可沒(méi)想到辦理開(kāi)戶時(shí)，農(nóng)行的系統(tǒng)竟出現(xiàn)了問(wèn)題，開(kāi)戶開(kāi)不了，因?yàn)闀r(shí)間比較緊，我們還要去辦理撤消指定交易和轉(zhuǎn)托管，這些都需要在下午交易的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)辦完，沒(méi)辦法，我只好帶她去最近的一家工行辦理，她當(dāng)時(shí)就有些不耐煩了，我只能找一些話題和她聊，用所有的辦法把她挽留住，最后我還是幫我的第一個(gè)客戶辦理完了。雖說(shuō)中間出現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，但能夠及時(shí)解決，不要讓客戶產(chǎn)生不耐煩的心理，要是客戶產(chǎn)生這種心理，客戶就不容易做過(guò)來(lái)了。

在剩余的實(shí)習(xí)期間，我也遇到了一些問(wèn)題，在給客戶填寫(xiě)股東代碼時(shí)，股東代碼填錯(cuò)了，還好當(dāng)時(shí)與國(guó)信對(duì)股東代碼時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，才避免了一次錯(cuò)誤。一次，給客戶在銀行辦理完銀證通業(yè)務(wù)后，客戶第二天交易不了，客戶給我打電話詢(xún)問(wèn)，我當(dāng)時(shí)也不知道怎么回事，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種情況，我立刻給國(guó)信證券公司打電話問(wèn)了一下，原來(lái)是證券公司方面沒(méi)有開(kāi)資金戶，國(guó)信馬上給這個(gè)客戶進(jìn)行了開(kāi)戶。這件事情后，每次我給客戶辦理完銀證通業(yè)務(wù)后，我都給國(guó)信打個(gè)電話，確認(rèn)一下是否開(kāi)立資金帳戶。還有一次，一個(gè)馬上快要做成的客戶卻沒(méi)有做成，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我只忘記問(wèn)他當(dāng)天做沒(méi)做交易，有沒(méi)有委托和新股認(rèn)購(gòu)。沒(méi)想到辦理撤消指定交易時(shí)撤消不了，他當(dāng)天上午進(jìn)行了交易，沒(méi)辦法辦理，只能第二天辦理，他一看這么麻煩，就不辦了，我是怎么說(shuō)都不行，他也是一個(gè)很忙的人，時(shí)間就是金錢(qián)，找出空時(shí)間來(lái)很不容易，所以這個(gè)客戶就在我的一個(gè)小小的失誤中喪失了。有了這些經(jīng)驗(yàn)后，我每次做一個(gè)客戶都非常認(rèn)真，非常仔細(xì)的去做，把所有能想到的都辦理好后再與客戶聯(lián)系，爭(zhēng)取能做到的客戶都不會(huì)讓他走掉。

四.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。

在這個(gè)短暫的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多知識(shí)，遇到了很多種類(lèi)型的人，終于嘗試到了工作的不易，自己做客戶時(shí)，你不了解客戶，客戶提的一些問(wèn)題都很有針對(duì)性，所以在說(shuō)話方面我也學(xué)到了很多，與客戶說(shuō)話時(shí)有很多要注意的地方，這些方面是平時(shí)在學(xué)校當(dāng)中所遇不到的，還有一些讓我聽(tīng)到很不好聽(tīng)的話，但是客戶是至上的，所以要學(xué)會(huì)忍耐。在實(shí)習(xí)期間，用到最多的就是我們學(xué)的證券交易里的內(nèi)容，而其他的內(nèi)容接觸的很少，幾乎沒(méi)有，所以我覺(jué)得學(xué)校以后在教證券交易時(shí)應(yīng)該詳細(xì)的講一下，最好能開(kāi)一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的課程，因?yàn)槲覀冊(cè)阡N(xiāo)售中有時(shí)也會(huì)用到。對(duì)于國(guó)信證券，能夠給我們證券的學(xué)生提供這樣一個(gè)好的實(shí)習(xí)環(huán)境真的很不容易，我給他們的建議是，對(duì)我們這樣的新人，他們應(yīng)該在我們上崗之前進(jìn)行一些模擬的開(kāi)辦業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，這樣我們?cè)谔幚砜蛻糁杏龅絾?wèn)題時(shí)就不手忙腳亂了。

這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是在步入社會(huì)之前的一個(gè)嘗試，為自己步入社會(huì)奠定一個(gè)基礎(chǔ)，增加一些社會(huì)實(shí)踐。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

前言：證券投資是能夠?yàn)槲覀円院蟮墓ぷ鞔蛳乱欢ǖ幕A(chǔ)，而且能在現(xiàn)階段增加了解，能豐富我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從多方面拓寬我們的知識(shí)面，了解經(jīng)濟(jì)讀懂經(jīng)濟(jì)。

為期一周的證券投資實(shí)訓(xùn)，在這周里收獲頗多，感慨不少，但是總體來(lái)說(shuō)，我們學(xué)到了不少的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，能夠從趨勢(shì)圖里面發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，能夠從眾多的股票當(dāng)中發(fā)現(xiàn)優(yōu)良股票并且在實(shí)際中賺取收益。

我所選的行業(yè)是煤炭行業(yè)，其中包含了十家公司，這十家公司里面有一家是虧損狀態(tài)，但是就整體平均而言，這家公司對(duì)整個(gè)十家公司的平均標(biāo)準(zhǔn)都是有著極大的影響，但是，在這樣的情況下，煤炭行業(yè)的行情由于冬天的來(lái)臨，股價(jià)一直處于上升趨勢(shì)，在整個(gè)股票市場(chǎng)當(dāng)中是非常有力的一支股票。

的政策來(lái)表明是否支持煤炭行業(yè)的發(fā)展與否。而在其他行業(yè)上，許多的金融資金融入市場(chǎng)造成了市場(chǎng)的波動(dòng)巨大而引起了整個(gè)股市的崩潰和其他的振動(dòng)，最終使整個(gè)股市更加虛擬。許多人在炒股的過(guò)程中賺了，另一些人又虧了，在我總結(jié)來(lái)看，完全是靠運(yùn)氣，畢竟其中一個(gè)非常重大的因素就是機(jī)構(gòu)的炒作和許多不懂股票的人進(jìn)入股票市場(chǎng)進(jìn)行投資操作。

所以我們?cè)谝院蟮耐顿Y股票行業(yè)中必須謹(jǐn)慎，只有這樣才能獲益，才能達(dá)到自己的目的。實(shí)習(xí)的樂(lè)趣還在于每天學(xué)習(xí)觀察大盤(pán)走勢(shì)分析個(gè)股狀況。在前輩的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)股票一無(wú)所知的我也開(kāi)始獨(dú)立地嘗試性地去分析一只股票發(fā)展趨勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)這部分知識(shí)的了解和和掌握是實(shí)習(xí)的最大收獲。

布林線，能量線等。對(duì)股票進(jìn)行技術(shù)分析時(shí)，這些指標(biāo)將是重要的依據(jù)。

最初我過(guò)分關(guān)心對(duì)股票的技術(shù)分析，對(duì)各種理論沉迷不已。但老師以及同學(xué)們提醒，要養(yǎng)成良好的投資習(xí)慣，在技術(shù)分析之外，我們更應(yīng)該關(guān)心股票的基本面。

基本面的分析看似只有做長(zhǎng)線投資時(shí)才用的著，但是一個(gè)沒(méi)有業(yè)績(jī)支撐的股票其安全性和穩(wěn)定性也不會(huì)很高。做投資不是作投機(jī)，查看上市公司的公司情況和財(cái)務(wù)狀況是十分必要的。在對(duì)基本面分析的過(guò)程中我認(rèn)識(shí)到了自己在財(cái)務(wù)知識(shí)上的缺陷，看不懂資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，對(duì)于資金周轉(zhuǎn)狀況也不是很明白。在今后的學(xué)習(xí)中，將有意識(shí)的補(bǔ)充這類(lèi)知識(shí)。不一定每個(gè)人都得像會(huì)計(jì)一樣會(huì)算帳，但每個(gè)人都應(yīng)該有了解資產(chǎn)狀況和投資理財(cái)?shù)哪芰Α?/p>

再談?wù)勎宜x的靖遠(yuǎn)煤電股票，該股股票的流通比率比較大，股值的穩(wěn)定為公司的發(fā)展帶來(lái)的巨大的優(yōu)勢(shì)，同比行業(yè)其他企業(yè)，該股的選擇是比較有利的，在前段時(shí)間的下跌趨勢(shì)中走出來(lái)，近期應(yīng)該主要是回升和股價(jià)上漲，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇。

另外公司內(nèi)部的重組會(huì)增加公司內(nèi)部的凝聚力能夠促進(jìn)公司發(fā)展，內(nèi)部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展都促進(jìn)了股公司持續(xù)快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。最后就是該公司的股票市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展和公司自身經(jīng)營(yíng)的發(fā)展定會(huì)促進(jìn)股市的健康發(fā)展，所以購(gòu)買(mǎi)此股票也是比較好的選擇。

我們可以從下面一個(gè)表格可以看出，靖遠(yuǎn)煤電能夠在同行業(yè)眾多的股票當(dāng)中脫引而出畢竟是有術(shù)語(yǔ)自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诒姸嗟姆治鲋?，各?xiàng)評(píng)論的指標(biāo)都指向優(yōu)勢(shì)條件，所以靖遠(yuǎn)煤電能夠成為強(qiáng)勢(shì)股也是有自己的原因的。

但是我們?cè)賮?lái)看看同行的其他股票，如煤氣化，該支股票雖然也處于上升的趨勢(shì)，但是潛力不大以及未來(lái)的升值方向也不確定到底能走多遠(yuǎn)，所以在眾多的股票投資者看來(lái)更好的選擇便是靖遠(yuǎn)煤電。

下面我們來(lái)看看靖遠(yuǎn)煤電的比較重大的消息——司股價(jià)近期走勢(shì)分析依據(jù)上表可以知道，每股凈資產(chǎn)在2012年9月底大大的增加，從近期看，則可以知道該支股票在近期非常有升值空間，而且在近期看每股凈資產(chǎn)也上升的幅度比較大。在總股本上，總股本的組成主要是流通a股。從近期來(lái)看，該支股票的價(jià)值比較大，而且升值的空間比較大，每股的凈收益創(chuàng)近期的新高，能夠名列前茅也是有其原因的。

總結(jié)這次實(shí)訓(xùn)，這次模擬操作我學(xué)到了很多，首先在這個(gè)市場(chǎng)，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯(cuò)誤的殺跌或追漲。如果沒(méi)有樹(shù)立良好的心態(tài)是無(wú)法承受由于虧損所帶來(lái)的壓力的同時(shí)虧損時(shí)很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣(mài)與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤(pán)跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進(jìn)去，殺進(jìn)去是可以，但是要深思熟慮，仔細(xì)分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進(jìn)莊家的陷阱，接了他們的盤(pán)，而不自知。然后再看這只股票，就是一個(gè)勁的補(bǔ)跌，好像永遠(yuǎn)熬不到頭的樣子。所以，我們?cè)谌胧械臅r(shí)候，要時(shí)刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風(fēng)。

其次，在模擬炒股時(shí)，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應(yīng)該選擇幾只股票堅(jiān)持每天觀察其走勢(shì)，關(guān)心該公司的一切公告信息，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況以及發(fā)展前景，再?zèng)Q定是否買(mǎi)進(jìn)。那樣，我們的操作，才不至于出現(xiàn)失誤，時(shí)刻關(guān)注那些上市公司的信息，會(huì)讓我們把握住掘金的機(jī)會(huì)，行情的啟動(dòng)，或者扭轉(zhuǎn)，可能就是那些利好、利空帶來(lái)的，所以我們永遠(yuǎn)不能與市場(chǎng)脫節(jié)，關(guān)注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。

再次，說(shuō)一下技術(shù)分析方面的知識(shí)在操作中的運(yùn)用，選股票，我們往往是從基本面來(lái)看一只股票的成長(zhǎng)潛力，看是否值得買(mǎi)入，但是，買(mǎi)點(diǎn)的選擇，就需要用技術(shù)方面的知識(shí)來(lái)確定買(mǎi)點(diǎn)。從主力進(jìn)出指標(biāo)來(lái)看，當(dāng)綠線往上突破時(shí)，并且配合macd、kdj指標(biāo)的金叉，以及成交量增大，大致一個(gè)較好的買(mǎi)點(diǎn)就確定了，我們可以把握該機(jī)會(huì)建倉(cāng)了。當(dāng)然，還可以用技術(shù)指標(biāo)來(lái)決定賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)短期指標(biāo)kdj出現(xiàn)死叉，短期操作者，就要考慮進(jìn)行斬倉(cāng)操作了，但是作為一個(gè)長(zhǎng)期看好該只股票的投資者來(lái)說(shuō)，快到了，他逢低吸入的好時(shí)機(jī)了。

結(jié)尾：通過(guò)課堂學(xué)習(xí)及模擬操作，明顯的感覺(jué)到自己信息量太少，平時(shí)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注也不夠，對(duì)信息敏感度度不高，也很少去思考現(xiàn)今中國(guó)市場(chǎng)上所出現(xiàn)的種種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象其背后的推動(dòng)因素是什么。故在以后的學(xué)習(xí)生活中需做個(gè)有心人，養(yǎng)成關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)、積極思考的好習(xí)慣。

這次實(shí)訓(xùn)操作使我邁出了投資第一步，今后我會(huì)繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)更是增加了我對(duì)金融業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我綜合運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，同時(shí)也為我提供了接觸、了解及適應(yīng)社會(huì)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅(jiān)信通過(guò)以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)很好的融入這個(gè)領(lǐng)域的。有人說(shuō)：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會(huì)走到成功的彼岸。如果走上“旁門(mén)左道”永遠(yuǎn)也不會(huì)有最大的成功！希望通過(guò)我們的不斷學(xué)習(xí)和努力實(shí)踐，我們每個(gè)投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。

最后就是希望大家能夠在以后如果能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一定要先多了解知識(shí)，只有這樣才能立于不敗之地，成為未來(lái)證券市場(chǎng)的棟梁之才。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

班級(jí)：

12金融2班。

姓名：

徐文靜。

學(xué)號(hào)：124172143實(shí)驗(yàn)日期：2014.9.18實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：熟悉證券概念及種類(lèi)實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

1、熟悉股票行情軟件，了解證券交易所交易的證券種類(lèi)；

2、了解我國(guó)的金融期貨交易所及其交易的期貨種類(lèi)；

3、了解其他的證券交易行情網(wǎng)站。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和要求：

1、訪問(wèn)東方財(cái)富網(wǎng)，下載一個(gè)東方財(cái)富通客戶端的軟件，熟悉東方財(cái)富通客戶端的界面和內(nèi)容。

2、訪問(wèn)一個(gè)證券公司的網(wǎng)站，了解證券公司業(yè)務(wù)，下載行情交易軟件，了解行情軟件的界面。

3、訪問(wèn)中國(guó)金融期貨交易所的網(wǎng)站，了解金融期貨的概念。

4、訪問(wèn)中國(guó)基金網(wǎng)，了解證券投資基金的概念。

5、訪問(wèn)新浪財(cái)經(jīng)，證監(jiān)會(huì)，上海證券交易所，深圳證券交易所等網(wǎng)站。

6、寫(xiě)一份800字左右的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，闡述我國(guó)證券交易所交易的證券種類(lèi)，金融期貨交易所的金融期貨種類(lèi)，我國(guó)證券投資基金的種類(lèi)，以及從以上各個(gè)網(wǎng)站所能獲取哪些信息。

實(shí)驗(yàn)結(jié)論：

我國(guó)證券交易所交易的證券種類(lèi)：一．股票：

1、a股是在上海證券交易所，深圳證券交易所流通的，且為人民幣為計(jì)價(jià)幣種的股票，只能由我國(guó)的居民或法人購(gòu)買(mǎi)。

2.b股是在上海和深圳兩個(gè)證券交易所上市流通，其中上海證券交易所是以美元標(biāo)價(jià)的，深圳交易所是以港元標(biāo)價(jià)的。二．債券：

1、國(guó)債：國(guó)債，又稱(chēng)國(guó)家公債，是國(guó)家以其信用為基礎(chǔ)，按照債的一般原則，通過(guò)向社會(huì)籌集資金所形成的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

2、企業(yè)債券：企業(yè)債券中又包括普通債券、可轉(zhuǎn)債和可分離可轉(zhuǎn)債?？赊D(zhuǎn)債是可以將債券在約定好的價(jià)格和日期，轉(zhuǎn)為股票的債券?？煞蛛x債券是一張普通債券加上附贈(zèng)的一張權(quán)證的組合，這個(gè)權(quán)證也是有價(jià)證券，賦予持有人行使或不行使將債券轉(zhuǎn)為股票的權(quán)利，債券和其對(duì)應(yīng)的權(quán)證可以單獨(dú)買(mǎi)賣(mài)。

三?；穑何覈?guó)的基金主要分為開(kāi)放式和封閉式基金。金融期貨交易所的金融期貨種類(lèi)：1.外匯期貨：外匯期貨是指交易雙方同意在未來(lái)某一時(shí)期，根據(jù)約定價(jià)格（匯率），買(mǎi)賣(mài)一定標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的某種外匯的可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)準(zhǔn)化期貨合約。2.利率期貨：是指交易雙方同意在約定的將來(lái)某個(gè)日期，按約定條件買(mǎi)賣(mài)一定數(shù)量的某種長(zhǎng)短期信用工具的可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)準(zhǔn)化期貨合約。

3、股票指數(shù)期貨：是指，交易雙方同意在將來(lái)某一時(shí)期按約定的價(jià)格，買(mǎi)賣(mài)股票指數(shù)的可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)準(zhǔn)化期貨合約。

1、封閉式基金和開(kāi)放式基金。根據(jù)基金的運(yùn)作方式分類(lèi)的。封閉式基金是指基金份額在基金合同期限內(nèi)固定不變，基金份額可以在依法設(shè)立的證券交易所交易，但基金份額持有人不得申請(qǐng)贖回的一種基金運(yùn)作方式。開(kāi)放式基金是指基金份額不固定，基金份額可以在基金合同約定的時(shí)間和場(chǎng)所進(jìn)行申購(gòu)或者贖回的一種基金運(yùn)作方式。

2、公司型基金和契約型基金。這是根據(jù)基金的組織形式來(lái)分類(lèi)的，這是由不同國(guó)家不同的法律環(huán)境來(lái)決定的，目前我國(guó)的基金全部是契約型基金，而美國(guó)絕大多數(shù)基金則是公司型基金。3.股票基金、債券基金、貨幣市場(chǎng)基金、混合基金等。通過(guò)老師介紹的這些網(wǎng)站，根據(jù)老師給的我們的閱讀指南，我從這些網(wǎng)站中了解到了我國(guó)的證券交易所的工作的內(nèi)容，對(duì)我國(guó)的證券市場(chǎng)也有初步的理解。了解一些我國(guó)金融期貨的種類(lèi)。我想這也對(duì)我們的以后學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用有很大的幫助。通過(guò)老師的介紹，我也通過(guò)一些財(cái)經(jīng)新聞的網(wǎng)站來(lái)了解我們國(guó)家的金融信息。關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞，是我們學(xué)習(xí)金融專(zhuān)業(yè)的一種日常習(xí)慣，我要全方面了解的新的金融信息，不斷豐富我們知識(shí)，更新我們的知識(shí)。把學(xué)到的知識(shí)用到實(shí)踐中，我們不是為了學(xué)知識(shí)而學(xué)習(xí)，而是為了不斷的服務(wù)實(shí)踐，作為一名金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，眼光要廣，思想要遙遠(yuǎn)，但不要偏離實(shí)際。用我們的知識(shí)，去豐富我們的實(shí)踐。指導(dǎo)教師評(píng)論意見(jiàn)：

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是在步入社會(huì)之前的一個(gè)嘗試，為自己步入社會(huì)奠定一個(gè)根底，增加一些社會(huì)實(shí)踐。

國(guó)元證券股份是由原安徽省國(guó)際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于年10月成立。20xx年10月30日以股權(quán)分置為契機(jī)，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊(cè)資本近20億元。

公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)參謀；證券承銷(xiāo)與保薦等業(yè)務(wù)。自年成立以來(lái)，連續(xù)九年在全國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，屢次榮獲年度中國(guó)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、中國(guó)債券承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、影響力投行等殊榮。

國(guó)元太原營(yíng)業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路167號(hào)，營(yíng)業(yè)1600。營(yíng)業(yè)部秉承誠(chéng)信為本標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作客戶至上高效的經(jīng)營(yíng)理念竭誠(chéng)為三晉客戶提供全方位個(gè)性化的效勞。

（一）崗前培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券根底知識(shí)的培訓(xùn)；理財(cái)投資分析；營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)；法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等。比方在根底知識(shí)培訓(xùn)過(guò)程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識(shí)，對(duì)股票，基金，債券更為具體了解，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，使之幫助我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，從而取得客戶的信賴(lài)等。

（二）崗。

熟悉開(kāi)戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開(kāi)戶柜臺(tái)包括開(kāi)立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細(xì)，保證客戶信息的真實(shí)完整，防止操作失誤。柜臺(tái)主要是接，答復(fù)來(lái)電客戶的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求很高。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶，比方開(kāi)通網(wǎng)上交易，打印交割單，補(bǔ)充資料等等。在崗我主要是做，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真。必須要認(rèn)真核對(duì)客戶信息，確保客戶的資料正確，完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶的客戶，必須客戶本人持親自到營(yíng)業(yè)部，這中間考前須知主要是復(fù)印，親自簽名，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫(xiě)信息過(guò)程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好。

（三）客戶經(jīng)理崗。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行根本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，通過(guò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和。比方，通過(guò)問(wèn)題式詢(xún)問(wèn)客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對(duì)保守型客戶可以建議買(mǎi)國(guó)債，銀行存款等；穩(wěn)健性客戶可以買(mǎi)保本型基金，貨幣型基金等；對(duì)于激進(jìn)型客戶可以買(mǎi)股票，股票型基金等。

通過(guò)在國(guó)元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)穩(wěn)固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。以下是我的實(shí)結(jié)和體會(huì)：

（一）證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作。

而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專(zhuān)業(yè)分工，兩者形成一種既緊密又相互、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的.繁榮。

（2）信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開(kāi)展水平。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開(kāi)放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。

（二）客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營(yíng)銷(xiāo)思路，把握未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門(mén)，而是需要客戶經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì)落伍，跟不上客戶的需求所在。現(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的效勞，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的效勞，例如，有價(jià)值的新聞，而不是僅僅只有每天的大盤(pán)走勢(shì)和成交量；再如，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠(chéng)的客戶群。證券公司要向理財(cái)方向開(kāi)展，這是今后的必然趨勢(shì)，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái)。無(wú)論是富人還是都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價(jià)值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的根底上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)行各種金產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達(dá)客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。

與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)根底知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能。比方說(shuō)現(xiàn)在傭金戰(zhàn)劇烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專(zhuān)業(yè)來(lái)贏取客戶的信賴(lài)，這樣我們需要非常專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午講課，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代開(kāi)展的步伐。

（三）投資者應(yīng)該要樹(shù)立自己的投資觀念與原那么作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會(huì)市場(chǎng)變化，也不擔(dān)憂短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜耍仨殬?shù)立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服急躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹(shù)立自己的投資觀念與原那么。

總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最根本的行為準(zhǔn)則。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿完成此項(xiàng)工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售，8箱按35元買(mǎi)，剩下的兩箱按盒買(mǎi)，總共盈利22元。

首先xx這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來(lái)到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)，展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo)，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費(fèi)者，而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。

經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N(xiāo)活動(dòng)。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理。

一：實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介是：我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們?cè)趯W(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱，每箱牛奶買(mǎi)38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。

二：市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對(duì)于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力，更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對(duì)市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的周?chē)灿懈鞣N商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號(hào)的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)校互近的幼兒園開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了。

四：收獲及感受是：通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂(lè)觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。

1、實(shí)訓(xùn)班級(jí)：物流10-1。

2、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：第1-5周。

4、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)物流管理全面實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解現(xiàn)代物流的實(shí)際運(yùn)作模式，掌握物流基礎(chǔ)操作流程，培養(yǎng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)用型的現(xiàn)代物流人才。

1、本實(shí)訓(xùn)以第三方物流企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為范例，按照符合國(guó)際慣例的操作流程詳細(xì)描述了倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸及客戶管理等四個(gè)主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過(guò)程。

2、通過(guò)對(duì)客戶需求分析、貨品的入庫(kù)、出庫(kù)及在庫(kù)操作、配送作業(yè)操作以及車(chē)輛調(diào)度操作等流程的實(shí)際演練，理解物流各個(gè)環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關(guān)系。

3、在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，了解物流管理全面操作流程。

4、借助軟件處理日?；镜奈锪鳂I(yè)務(wù)。

本次實(shí)訓(xùn)利用中海2000物流教學(xué)系統(tǒng)軟件，一切有關(guān)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)方面的活動(dòng)都是在軟件上進(jìn)行的。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前，同學(xué)們通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)internet登錄該軟件，并設(shè)置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、客戶管理、配送管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、調(diào)度管理、費(fèi)用產(chǎn)生、統(tǒng)計(jì)查詢(xún)、客戶分析、退出系統(tǒng)等九大部分，每個(gè)部分又包含具體的一些內(nèi)容、操作。下面我就以實(shí)驗(yàn)的順序，逐一對(duì)每部分進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

（1）倉(cāng)位設(shè)置該部分就是建立模擬倉(cāng)庫(kù)，按照系統(tǒng)提示的內(nèi)容，填寫(xiě)倉(cāng)庫(kù)編號(hào)、倉(cāng)位編號(hào)、總數(shù)量、備注等內(nèi)容，具體要求是：建立3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)又分為3個(gè)樓層，每層樓有設(shè)立10個(gè)倉(cāng)位。例如：010101代表1號(hào)倉(cāng)庫(kù)1號(hào)樓1號(hào)倉(cāng)位。注意事項(xiàng)：每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的每樓層的總數(shù)量必須保持一致。

（2）修改密碼該部分主要作用就是，供同學(xué)們修改密碼和填寫(xiě)一些基本資料。

（1）客戶資料建立基本的客戶資料。其中，包括3個(gè)客戶類(lèi)型為客戶的客戶，3個(gè)為報(bào)關(guān)的客戶，3個(gè)為運(yùn)輸?shù)目蛻簦?個(gè)為裝卸的客戶。填寫(xiě)客戶編號(hào)、客戶名稱(chēng)、客戶簡(jiǎn)稱(chēng)等相關(guān)的資料，之后提交并單擊報(bào)價(jià)按鈕，會(huì)進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面，填寫(xiě)報(bào)價(jià)日期、代墊比例后提交，在點(diǎn)擊報(bào)價(jià)明細(xì)，分別對(duì)建立的12個(gè)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)明細(xì)的填寫(xiě)，此步完成之后返回客戶資料首頁(yè)點(diǎn)擊正式，再點(diǎn)擊報(bào)價(jià)進(jìn)入報(bào)價(jià)單頁(yè)面，單擊確認(rèn)即完成此部分。

（2）合同管理此項(xiàng)內(nèi)容對(duì)2.（1）中所建立的12個(gè)客戶進(jìn)行修改、報(bào)價(jià)時(shí)間、修改倉(cāng)位的操作。修改內(nèi)容包括：開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、倉(cāng)租性質(zhì)、包租面積-、包租周期等。

（4）運(yùn)輸資料進(jìn)入此頁(yè)面后，會(huì)看見(jiàn)三個(gè)客戶類(lèi)型為運(yùn)輸?shù)目蛻?，選中一個(gè)，會(huì)進(jìn)入車(chē)輛信息的頁(yè)面，按照要求完成類(lèi)型、車(chē)型、聯(lián)系人、車(chē)牌號(hào)、車(chē)架號(hào)的編輯，單擊提交后即完成。

（1）部件維護(hù)此步驟是為客戶類(lèi)型為客戶的客戶建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的過(guò)程。具體如下：選擇一個(gè)客戶關(guān)系為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個(gè)供應(yīng)商、一個(gè)購(gòu)買(mǎi)商，再編輯部件編號(hào)、名稱(chēng)、單位、重量、體積、價(jià)值、部件規(guī)格、海關(guān)編號(hào)等內(nèi)容，然后點(diǎn)擊提交完成一個(gè)關(guān)系的建立。

（2）入倉(cāng)管理進(jìn)入頁(yè)面，單擊新增，編輯入倉(cāng)單號(hào)、合同客戶、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)商、入倉(cāng)件數(shù)、貨物性質(zhì)、貿(mào)易性質(zhì)、edi單號(hào)，點(diǎn)擊提交，然后點(diǎn)擊部件進(jìn)入部件清單頁(yè)面，點(diǎn)擊下拉條系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)供應(yīng)部件編號(hào)、部件名稱(chēng)、海關(guān)編號(hào)、部件規(guī)格，點(diǎn)擊提交并返回入倉(cāng)資料頁(yè)面，再點(diǎn)擊確認(rèn)，頁(yè)面上方的入倉(cāng)資料字樣會(huì)變成黃色，就完成了此步；再點(diǎn)擊頁(yè)面上方的入倉(cāng)配車(chē)，輸入柜號(hào)、車(chē)牌號(hào)，點(diǎn)擊提交；點(diǎn)擊入倉(cāng)報(bào)關(guān)，進(jìn)入頁(yè)面單擊確認(rèn)即可；再進(jìn)入入倉(cāng)卸車(chē)頁(yè)面，點(diǎn)擊確認(rèn)；再進(jìn)入入倉(cāng)驗(yàn)貨，點(diǎn)擊確認(rèn)；在單擊分配倉(cāng)位，選中入倉(cāng)部件，選擇倉(cāng)位，點(diǎn)擊確認(rèn)；再進(jìn)入報(bào)關(guān)確認(rèn)，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì)，輸入相應(yīng)的工作量，點(diǎn)擊確認(rèn)，最后一步進(jìn)入入倉(cāng)確認(rèn)頁(yè)面，單擊確認(rèn)即完成了入倉(cāng)管理的整個(gè)過(guò)程。

（3）出倉(cāng)選貨進(jìn)入出倉(cāng)選貨的頁(yè)面，單擊新增，選擇合同客戶名稱(chēng)和購(gòu)買(mǎi)商名稱(chēng)，單擊提交。再選中一個(gè)選貨清單，點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，選中一個(gè)入倉(cāng)貨物清單，頁(yè)面會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框，輸入適當(dāng)?shù)某鰝}(cāng)數(shù)量，提交并返回出倉(cāng)選貨的頁(yè)面，單擊確認(rèn)即完成了這步作業(yè)。

（4）出倉(cāng)管理進(jìn)入頁(yè)面先點(diǎn)擊新增，選擇合適的合同客戶和購(gòu)買(mǎi)商，并填入出倉(cāng)件數(shù)和edi單號(hào)，提交后點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，直接提交選貨貨物清單，返回上一個(gè)頁(yè)面，單擊確認(rèn)，頁(yè)面上方的出倉(cāng)資料字樣會(huì)變成黃色的，這就完成了出倉(cāng)資料這一步；再進(jìn)入出倉(cāng)配車(chē)頁(yè)面，輸入車(chē)牌號(hào)，然后提交完成此步；進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，選擇合適的貨幣和匯率，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束出倉(cāng)報(bào)關(guān)；再進(jìn)入出倉(cāng)卸車(chē)頁(yè)面，確認(rèn)即可；進(jìn)入下一步報(bào)關(guān)確認(rèn)，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì)，輸入工作量，提交完成；最后一步出倉(cāng)確認(rèn)，核對(duì)信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束了整個(gè)出倉(cāng)管理的作業(yè)。

（5）修改倉(cāng)位進(jìn)入此頁(yè)面后，選擇需要修改的入倉(cāng)清單，再分配合適的倉(cāng)位，確認(rèn)即可。

（6）費(fèi)用處理進(jìn)入頁(yè)面后先選擇費(fèi)用類(lèi)型（處理、加班、其他），在選擇一個(gè)客戶，單擊新增進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，輸入合適的工作量，提交完成，然后依次完成另外的費(fèi)用類(lèi)型和另外的客戶。

（7）盤(pán)點(diǎn)處理。

（8）入倉(cāng)查詢(xún)。

（9）選貨查詢(xún)。

（10）出倉(cāng)查詢(xún)這幾個(gè)部分只是一個(gè)查詢(xún)功能，輸入單號(hào)，供應(yīng)商，購(gòu)買(mǎi)商，即可查到相應(yīng)的信息。

整個(gè)模塊包括11小部分，其沒(méi)有具體的操作程序，只是查詢(xún)檢驗(yàn)過(guò)程。

（1）訂車(chē)處理選中一個(gè)訂車(chē)表頭，單擊明細(xì)，在訂車(chē)明細(xì)的錄入中填入合適的數(shù)據(jù)，提交之后再點(diǎn)擊貨物進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，在訂車(chē)貨物清單中輸入貨物名稱(chēng)、工廠名稱(chēng)等數(shù)據(jù)，提交確認(rèn)，再返回訂車(chē)處理的首頁(yè)，點(diǎn)擊確認(rèn)。

（2）調(diào)度配載在頁(yè)面中選中一個(gè)需要配載的記錄，頁(yè)面會(huì)轉(zhuǎn)入下個(gè)頁(yè)面，選擇合適的運(yùn)輸公司、車(chē)牌號(hào)、噸位，依次點(diǎn)擊提交、調(diào)度確認(rèn)、托運(yùn)確認(rèn)。

（3）運(yùn)輸費(fèi)用先選擇一條記錄，運(yùn)輸費(fèi)用錄入的頁(yè)面，輸入合適的數(shù)據(jù)，提交確認(rèn)即可。

（4）運(yùn)輸明細(xì)。

（5）收支明細(xì)。

（6）托運(yùn)對(duì)賬。

（7）承運(yùn)對(duì)賬這幾步對(duì)費(fèi)用賬單起一個(gè)賬單查詢(xún)的作用。

（1）倉(cāng)租計(jì)算選擇客戶，輸入結(jié)算日期，點(diǎn)擊計(jì)算即可。

（2）費(fèi)用核查頁(yè)面有應(yīng)收、應(yīng)付兩項(xiàng)，還有倉(cāng)租、運(yùn)輸、裝卸、處理、加班等幾項(xiàng)，依次選擇客戶，點(diǎn)擊查詢(xún)，將查詢(xún)的記錄提交確認(rèn)。

（3）取消查詢(xún)。

（4）取消計(jì)算對(duì)不需要查詢(xún)計(jì)算的記錄進(jìn)行刪除。

（5）應(yīng)收賬單。

（6）修改應(yīng)收。

（7）應(yīng)付賬單。

（8）修改應(yīng)付。

（9）收付利潤(rùn)只對(duì)賬單起查詢(xún)修改的作用。

本次實(shí)訓(xùn)使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，通過(guò)上機(jī)以及利用軟件掌握物流的運(yùn)作模式和基本流程，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合，加強(qiáng)了動(dòng)手能力。這次實(shí)訓(xùn)從建立倉(cāng)庫(kù)、建立客戶、建立合同、貨物入倉(cāng)、選貨出倉(cāng)等一系列操作，使我認(rèn)識(shí)應(yīng)用物流軟件的業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)消化和鞏固本課程理論知識(shí)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到物流軟件的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域，接觸更多網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式，在親身實(shí)踐過(guò)程中學(xué)習(xí)和提高。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中讓我對(duì)物流主要的業(yè)務(wù)流程和核心理念有了深刻的理解。在現(xiàn)代的信息時(shí)代中，多種管理都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、軟件實(shí)現(xiàn)的，于是，對(duì)于掌握這方面的知識(shí)越來(lái)越重要了，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)讓我們對(duì)物流軟件的更深一步認(rèn)識(shí)，出感覺(jué)到了其優(yōu)越性。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

院系：

班級(jí)：

專(zhuān)業(yè)：財(cái)務(wù)管理。

姓名：____。

學(xué)號(hào)：____。

摘要：本文通過(guò)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析;由于瑞普生物a股屬于獸藥行業(yè)，雖然天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，但是本文仍然以股票所屬的獸藥行業(yè)為背景進(jìn)行相關(guān)的分析。通過(guò)宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，行業(yè)生態(tài)分析;瑞普生物財(cái)務(wù)分析;股票技術(shù)、價(jià)格分析。得出了近期瑞普生物交易量波動(dòng)下降的態(tài)勢(shì),只是還不夠明顯。加上現(xiàn)在的股市正處于“熊市”的不景氣狀態(tài)，只能給予謹(jǐn)慎投資的的建議。

一、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析。

(一)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析。

20__年國(guó)際環(huán)境仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中深層次問(wèn)題尚待解決，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有較多有利條件，有望進(jìn)一步企穩(wěn)回升，增長(zhǎng)幅度區(qū)間將取決于國(guó)際大環(huán)境與內(nèi)部深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)展。預(yù)計(jì)20__年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速達(dá)8.2%左右。穩(wěn)增長(zhǎng)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作中的首要任務(wù)，同時(shí)需要處理好穩(wěn)增長(zhǎng)和調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式與深化改革間的關(guān)系。通過(guò)穩(wěn)定投資增長(zhǎng)、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大結(jié)構(gòu)性減稅力度、適當(dāng)降低增值稅標(biāo)準(zhǔn)稅率等措施實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)。同時(shí)促進(jìn)技術(shù)與制度創(chuàng)新，提高勞動(dòng)力素質(zhì)，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力。

(二)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)并未延續(xù)20__年下半年的企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)，gdp同比增長(zhǎng)7.7%，較上年4季度回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。需求則表現(xiàn)為“消費(fèi)弱、投資穩(wěn)、出口好轉(zhuǎn)”;供給則表現(xiàn)為“農(nóng)業(yè)形勢(shì)較好，工業(yè)增速偏低，三產(chǎn)增長(zhǎng)分化”。通脹壓力減輕，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.4%，比上年同期回落1.4個(gè)百分點(diǎn)。就業(yè)形勢(shì)穩(wěn)定，全國(guó)城鎮(zhèn)新增就業(yè)303萬(wàn)人，完成全年計(jì)劃目標(biāo)的34%，比上年同期多增加14萬(wàn)人。社會(huì)流動(dòng)性寬松。種.種跡象表明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，復(fù)蘇勢(shì)頭較為疲弱。特別是民間固定資產(chǎn)投資一直處于減速通道，1季度增速比上年全年與上年同期分別回落0.7個(gè)和4.8個(gè)百分點(diǎn)，顯示民間對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資信心不足。在商業(yè)銀行不良資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)逐步上升、金融風(fēng)險(xiǎn)防范力度不斷加大的形勢(shì)下，獸藥行業(yè)企業(yè)的投資擴(kuò)張也面臨資金約束，并可能在未來(lái)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中埋下隱患。

二、行業(yè)總體分析。

(一)獸藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)剖析。

1、產(chǎn)業(yè)供大于求，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主體。

農(nóng)業(yè)部強(qiáng)制推行獸藥gmp建設(shè)，雖然將過(guò)去2400多家獸藥生產(chǎn)企業(yè)壓縮到目前1200家，但通過(guò)設(shè)備更新、廠房重建、人員素質(zhì)再造等手段，現(xiàn)有企業(yè)的年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)去2400家企業(yè)的生產(chǎn)總值，獸藥業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)是一種不爭(zhēng)的實(shí)施，產(chǎn)能增幅超過(guò)200%。然而，gmp企業(yè)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大、養(yǎng)殖總量的增加并沒(méi)有為獸藥消費(fèi)帶來(lái)同步增長(zhǎng)。因此，獸藥競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性將比過(guò)去更為突出。競(jìng)爭(zhēng)雙方均有占領(lǐng)市場(chǎng)的想法，以?xún)r(jià)格大戰(zhàn)打起競(jìng)爭(zhēng)之戰(zhàn)，雙方紛紛打出讓利于經(jīng)銷(xiāo)商、獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的招牌，甚至于低于成本銷(xiāo)售，這一戰(zhàn)打得獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶無(wú)所適從，就獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶而言既希望價(jià)格低，但又擔(dān)心買(mǎi)假貨，俗話說(shuō)“便宜無(wú)好貨”，到底便宜是否是好貨在獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶心中打了一個(gè)問(wèn)號(hào)，不知所以然。但是，商業(yè)規(guī)律決定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將仍是獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。常規(guī)獸藥與新獸藥之間的競(jìng)爭(zhēng)仍在繼續(xù)。在過(guò)去的若干年實(shí)踐中，獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶對(duì)常規(guī)抗菌、驅(qū)蟲(chóng)、抗病毒、退燒、治喘、止痢藥物有了充分認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)已占主導(dǎo)地位，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、宣傳競(jìng)爭(zhēng)失色，渠道競(jìng)爭(zhēng)白熱化，、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是重要的制勝。

當(dāng)前獸藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化、同名化以及主流客戶群體的同一化，宣傳的功能對(duì)產(chǎn)品的直接促進(jìn)將大大失色，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻日趨激烈，終端渠道競(jìng)爭(zhēng)成為獸藥生產(chǎn)企業(yè)的必然發(fā)展越趨。目前，絕大部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在開(kāi)始進(jìn)行深度分銷(xiāo)，一級(jí)代理已由原來(lái)的省級(jí)或地級(jí)代理轉(zhuǎn)變向縣、鄉(xiāng)甚至村代理，種.種跡象表明，獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在進(jìn)行終端下沉，精耕細(xì)作，貼近市場(chǎng)，力拼渠道。獸醫(yī)與養(yǎng)殖戶購(gòu)買(mǎi)獸藥產(chǎn)品越來(lái)越理智，他們迫切需他們迫切需要廠家提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，指導(dǎo)他們合理臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值，解決實(shí)際中的問(wèn)題。采用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如技術(shù)講座、出診等均能明顯提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，贏得用戶對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)久信賴(lài)，已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

(二)獸藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨向。

1、由游擊戰(zhàn)上升到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到企業(yè)資源競(jìng)爭(zhēng)打一槍換一個(gè)地方，一年換一個(gè)牌子，這種采取流動(dòng)作戰(zhàn)、急功近利的游擊戰(zhàn)法，在獸藥經(jīng)營(yíng)的人中不在少數(shù)。面對(duì)農(nóng)業(yè)部大刀闊斧動(dòng)真格，這些以炒作起家的企業(yè)可以說(shuō)是步履艱辛，越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。因此合法合規(guī)合情都是不可避免的。企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)。在20__年接觸的很多獸藥企業(yè)中，張口就是回款幾千萬(wàn)的少了，很多人都把辛苦研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品作為長(zhǎng)線操作，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，進(jìn)行理性歸原，把獸藥真正當(dāng)獸藥來(lái)賣(mài)。在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的今天，企業(yè)已經(jīng)不再迷戀那些前無(wú)古人、開(kāi)天辟地的新概念，更注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。產(chǎn)品的同質(zhì)化和營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化越來(lái)越高，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造家族和系列品牌，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)家形象，走品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)路線越來(lái)越受到企業(yè)重視。

2、營(yíng)銷(xiāo)由顯性到隱性，全國(guó)市場(chǎng)蜻蜓點(diǎn)水到區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)呈現(xiàn)被動(dòng)與無(wú)奈，獸藥產(chǎn)品廣告效果越來(lái)越差已成不爭(zhēng)的事實(shí)。廣告營(yíng)銷(xiāo)從單一操作方式向多元化轉(zhuǎn)變的同時(shí)，預(yù)示著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始由顯性向隱性過(guò)渡。一招制勝的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，虛實(shí)結(jié)合充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，將是持續(xù)健康發(fā)展之路?！疤焐巷w廣告，地上鋪通道”，這種傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)凸顯出被動(dòng)與無(wú)奈。廣告營(yíng)銷(xiāo)不管是從媒體組合還是操作方式都開(kāi)始向多元化發(fā)展。一方面，企業(yè)開(kāi)始將大量廣告費(fèi)用向事件行銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等方面轉(zhuǎn)移。不同市場(chǎng)的差別性是個(gè)令眾多企業(yè)頭疼的事。消費(fèi)者變得理性，市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚(yú)的蜻蜓點(diǎn)水營(yíng)銷(xiāo)手法耗費(fèi)大量人力財(cái)力，其實(shí)產(chǎn)出并不比重點(diǎn)操作幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細(xì)作，開(kāi)發(fā)一個(gè)，成功一個(gè)，風(fēng)險(xiǎn)低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場(chǎng)扎實(shí)，鞏固得也好。

三、公司具體分析。

(一)、公司歷史分析。

天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司致力于不斷開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量和高附加值的產(chǎn)品。目前擁有家禽、家畜、寵物、水產(chǎn)等動(dòng)物產(chǎn)品280多種，其中化學(xué)藥物近170種，生物制品50多種，飼料添加劑30多種，植物提取制劑30多種。產(chǎn)品是人品、控制是誠(chéng)信、質(zhì)量是生命，瑞普信守質(zhì)量承諾，堅(jiān)持內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)10%，產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率連續(xù)20__年居行業(yè)前列，主要產(chǎn)品在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)名列前茅。良好的市場(chǎng)占有率和高品質(zhì)的產(chǎn)品效果，讓“瑞普”品牌獲得了行業(yè)和客戶的廣泛認(rèn)可，被國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“獸用生物制劑10強(qiáng)企業(yè)”、“獸用藥物制劑30強(qiáng)企業(yè)”、瑞普產(chǎn)品被認(rèn)定為“天津名牌產(chǎn)品”、“瑞普”商標(biāo)先后被評(píng)選為“中國(guó)動(dòng)物保健行業(yè)20__年最具影響力品牌”、“20__年度畜牧業(yè)影響力品牌”、“紀(jì)念改革開(kāi)放30年全國(guó)畜牧業(yè)最具影響力品牌”。天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司以豐碩的科技創(chuàng)新成果，成為“中國(guó)畜牧獸醫(yī)科技創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)”。以創(chuàng)新的產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)，以過(guò)硬的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，瑞普立足高端，致力創(chuàng)新，推進(jìn)著動(dòng)保行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

(二)、公司財(cái)務(wù)分析。

(三)、公司k線技術(shù)分析。

四、結(jié)論及建議。

(一)、結(jié)論。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體向好，瑞普生物股票在觀察這段期間內(nèi)，總體的上證指數(shù)和深證指數(shù)都呈下降的趨勢(shì)，并且整個(gè)市場(chǎng)處于“熊市”。該只股票屬于創(chuàng)業(yè)板，而創(chuàng)業(yè)板的下降幅度最甚。所以無(wú)論是從中長(zhǎng)期看來(lái)，還是短期來(lái)看呈波動(dòng)下降的趨勢(shì)。由此，建議如果要投資瑞普生物a股，短期內(nèi)要注意關(guān)注國(guó)家調(diào)控對(duì)獸藥行業(yè)的政策對(duì)股票的影響，和做波段投資，較為合適。短期漲幅有限，注意關(guān)注股票的市盈率和振幅程度。

(二)、建議。

1、在發(fā)行主體發(fā)展方面。

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程銷(xiāo)就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對(duì)路。如何才能做到適銷(xiāo)對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是唯一的途徑。適銷(xiāo)對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是獸藥企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

注意為市場(chǎng)配備精英人才。建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。為市場(chǎng)制定適用策略。市場(chǎng)布局，我們所面對(duì)的各處市場(chǎng)是相互影響的，其中一些市場(chǎng)處于關(guān)鍵位置，一些處于次要位置，打開(kāi)一些關(guān)鍵市場(chǎng)，就會(huì)占領(lǐng)一大片市場(chǎng)。市場(chǎng)布局要考慮多種因素，一是市場(chǎng)的重要性;二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力;三是運(yùn)輸距離;四是市場(chǎng)容量大小;五是市場(chǎng)之間的互相呼應(yīng);六是考慮人員配置;七是考慮未來(lái)的市場(chǎng)管理，防止市場(chǎng)竄貨;再就是為將來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)留下空間。制訂市場(chǎng)布局方案時(shí)一定要有前瞻性眼光，以免浪費(fèi)有限的市場(chǎng)資源。3、營(yíng)銷(xiāo)策略。在營(yíng)銷(xiāo)管理中，我們應(yīng)制訂一些策略性的東西，來(lái)強(qiáng)化一些管理要點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商積極地賣(mài)貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷(xiāo)、消費(fèi)者積極地購(gòu)買(mǎi)，這樣銷(xiāo)量就會(huì)直線上升，反之則市場(chǎng)平平。以上就是對(duì)瑞普生物企業(yè)發(fā)展前景的建議。

2、在投資者的投資方面。

最后，我認(rèn)為投資者在考慮投資瑞普生物a股時(shí)，應(yīng)從以上分析中看出其波動(dòng)不平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，故建議謹(jǐn)慎投資。當(dāng)然，半學(xué)期對(duì)《投資學(xué)》課程的學(xué)習(xí)和老師的教導(dǎo)下，讓我收獲了許多，但是由于學(xué)生水平有限，報(bào)告中難免會(huì)有不足或錯(cuò)誤，敬請(qǐng)老師指正。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）。

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。

指導(dǎo)老師：姓。

名：班。

級(jí)：學(xué)。

號(hào)：

模擬炒股報(bào)告。

劉云忠。

目錄。

一、所購(gòu)股票公司簡(jiǎn)介。

2、發(fā)行上市】。

【【發(fā)行上市】。

【相關(guān)當(dāng)事人】【略】。

【

二、目標(biāo)訓(xùn)練總結(jié)。

從幾天來(lái)的實(shí)際操作中，對(duì)證券市場(chǎng)的了解也在逐步加深，特別是對(duì)政策信息對(duì)盤(pán)面的影響方面，以及看盤(pán)的心理等方面都有了或多或少的體會(huì)，在面對(duì)選股選時(shí)等問(wèn)題時(shí)，證券投資分析的相關(guān)知識(shí)給予了極大的幫助。

（一）、政策與財(cái)經(jīng)信息對(duì)盤(pán)面的影響。

一直以來(lái)，我們將證券市場(chǎng)看作中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，在實(shí)際操作的過(guò)程中，這一點(diǎn)被強(qiáng)烈的體現(xiàn)出來(lái)。在證券的市場(chǎng)交易過(guò)程中，政策與財(cái)經(jīng)信息的發(fā)布，會(huì)對(duì)證券市場(chǎng)產(chǎn)生或多或少的影響。從大盤(pán)走勢(shì)來(lái)看，上證指數(shù)的表現(xiàn)雖然有上漲的趨勢(shì)，但是由于市場(chǎng)投資者對(duì)市場(chǎng)的信心不足，以及由于股市入市資金不足等原因，在近幾個(gè)交易日里，表現(xiàn)并不明顯，并伴有一定的幅回落的趨勢(shì)。從下圖可以看出，上證指數(shù)明顯處于下跌的狀態(tài)，而這個(gè)晴雨表在我以后的模擬操作中起到了一定的知道作用。

滿足，企業(yè)尤其是中小企業(yè)出現(xiàn)了資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，部分企業(yè)資金鏈斷裂，已經(jīng)出現(xiàn)停產(chǎn)或破產(chǎn)現(xiàn)象。這些引起了盤(pán)面長(zhǎng)期以來(lái)處于低位的態(tài)勢(shì)。

證券市場(chǎng)的投資價(jià)值與國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)及其結(jié)構(gòu)變動(dòng)密切相關(guān)。從一定意義上說(shuō)，整個(gè)證券市場(chǎng)的投資價(jià)值就是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量與速度的反映，因?yàn)椴煌块T(mén)、不同行業(yè)與成千上萬(wàn)的不同企業(yè)相互影響、相互制約，共同影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和質(zhì)量。企業(yè)的投資價(jià)值必然在宏觀經(jīng)濟(jì)的總體中綜合反映出來(lái)，所以宏觀經(jīng)濟(jì)信息對(duì)股票市場(chǎng)的盤(pán)面發(fā)展起著重要的影響作用。

（二）、看盤(pán)心得體會(huì)。

此次實(shí)踐，在看盤(pán)的過(guò)程中，從現(xiàn)實(shí)的角度與股票市場(chǎng)近距離接觸，并從中發(fā)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的信息，會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)、相關(guān)行業(yè)以及相關(guān)個(gè)股的盤(pán)面狀態(tài)帶來(lái)相當(dāng)大的影響。由于信息社會(huì)獲取信息的便捷性等原因，使得財(cái)政和經(jīng)濟(jì)等信息在市場(chǎng)上得到較快的反應(yīng)，并瞬間會(huì)影響到市場(chǎng)盤(pán)面的表現(xiàn)情況。利好與利差消息的交織，成為了投資者對(duì)股票市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)選擇的關(guān)鍵因素，并以此確定對(duì)股票市場(chǎng)的投資信心，故而使得利好消息能迅速帶動(dòng)盤(pán)面的拉升，利差消息亦快速被盤(pán)面所反應(yīng)。

而對(duì)于國(guó)家政策等方面的信息，雖然在盤(pán)面能夠得以反應(yīng)，但是這種反應(yīng)的現(xiàn)象并非都是立即出現(xiàn)的，而相對(duì)而言，這種影響要比其他信息維持的時(shí)間更長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期指導(dǎo)作用是顯性的。

（三）、交易系統(tǒng)總結(jié)。

（1）、選股方法。

對(duì)于選股方法而言，主要是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)中重要信息的綜合，以確定一支具有長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)的股票進(jìn)行操作。具體的方法為投資價(jià)值分析方法，即基本面分析法。對(duì)于基本面的分析，主要從三個(gè)方面進(jìn)行：

1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析；

2、中觀行業(yè)分析；

3、微觀公司分析。詳細(xì)點(diǎn)說(shuō)就是，首先通過(guò)把握證券市場(chǎng)以外的整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)信息，甚至于對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)有較大影響的全球主要金融市場(chǎng)的政策和信息，用以分析未來(lái)一段時(shí)間對(duì)證券市場(chǎng)整體可能產(chǎn)生的影響。其次的中觀行業(yè)分析，則是經(jīng)過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)分析了解到未來(lái)可能增值的重要板塊或行業(yè)后，對(duì)相關(guān)的行業(yè)具體情況進(jìn)行分析，包括行業(yè)所處的生命周期，行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等因素。最后在選定的行業(yè)中，找到心目中理想的投資目標(biāo)，即公司，然后通過(guò)對(duì)其公司披露的財(cái)務(wù)報(bào)告和其他經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的歸類(lèi)和整理，以確定該公司是否具有投資價(jià)值。

（2）、擇時(shí)方法。

關(guān)于買(mǎi)賣(mài)股票的時(shí)機(jī)選擇，則主要根據(jù)個(gè)股所反應(yīng)出來(lái)的實(shí)際情況，以及歷史形態(tài)和趨勢(shì)進(jìn)行分析，以判斷股票在未來(lái)交易日中可能出現(xiàn)的變化趨勢(shì)，以此作為發(fā)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)時(shí)機(jī)的依據(jù)。從大方面而言，這種方法屬于技術(shù)分析范疇，是在通過(guò)基本面分析法得出準(zhǔn)備買(mǎi)賣(mài)的股票后，在通過(guò)技術(shù)分析的方法選擇最終的買(mǎi)入時(shí)點(diǎn)。

技術(shù)分析法方面關(guān)于買(mǎi)賣(mài)信號(hào)的判別又分為不同的兩類(lèi)：一類(lèi)是以股票k線形態(tài)和趨勢(shì)的走向作為判斷的趨勢(shì)法；另一類(lèi)則是以相關(guān)的指標(biāo)參數(shù)作為買(mǎi)賣(mài)依據(jù)的指標(biāo)法。無(wú)論采用何種方法，我們判斷的最后結(jié)果都是股票預(yù)計(jì)漲跌情況，故而在技術(shù)分析法的范疇下，我們很容易就能根據(jù)標(biāo)的股票的交易信息，迅速找到買(mǎi)賣(mài)的時(shí)機(jī)。

持續(xù)多日的證券投資模擬實(shí)踐終于落下帷幕，回顧幾日來(lái)的操盤(pán)經(jīng)歷感受頗多，也從中體會(huì)到了理論與現(xiàn)實(shí)之間的差距，在操作的過(guò)程中，出現(xiàn)了各種各樣復(fù)雜的心理以及面對(duì)這些心理變化采取的不同措施。雖然沒(méi)有獲得什么較好的成績(jī)，但是在實(shí)踐中獲得的這些感觸，已經(jīng)早已超過(guò)了結(jié)果本身。

（四）、模擬交易總結(jié)。

長(zhǎng)期以來(lái)，雖然通過(guò)老師教導(dǎo)和同學(xué)交流，獲得了不少關(guān)于證券交易的相關(guān)知識(shí)，也通過(guò)自己的努力通過(guò)了證券從業(yè)資格的相關(guān)考試，但是現(xiàn)實(shí)終究是現(xiàn)實(shí)，在證券市場(chǎng)中，對(duì)宏觀信息的把握不準(zhǔn)確，在選股的過(guò)程中一開(kāi)始由于自身的僥幸和懶惰心理，幾乎把基本面分析忽視了，以至于出現(xiàn)有幾輪選股失誤的狀況出現(xiàn)。這些心理和想法，也最終是導(dǎo)致操盤(pán)結(jié)果不夠理想的關(guān)鍵原因。具體而言，主要從對(duì)模擬賬戶資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；選股和買(mǎi)賣(mài)時(shí)機(jī)選擇三方面具體分析總結(jié)，并對(duì)此次證券投資模擬實(shí)踐的心得體會(huì)進(jìn)行整理。

（一）、模擬賬戶資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。

在證券投資模擬實(shí)踐開(kāi)始時(shí)，賬面資金量有100,000，根據(jù)這個(gè)情況，在操盤(pán)的過(guò)程中就能夠進(jìn)行較大量的買(mǎi)賣(mài)，同時(shí)還能持有多只股票。證券模擬開(kāi)始的第一天，由于對(duì)交易軟件不是很熟悉，以及對(duì)買(mǎi)賣(mài)的時(shí)機(jī)沒(méi)有把握好，而導(dǎo)致系統(tǒng)撤單。

風(fēng)險(xiǎn)控制在證券投資中是必不可少的一環(huán)，在學(xué)習(xí)證券交易伊始，就已經(jīng)形成的一種不可或缺的交易步驟，即在每買(mǎi)賣(mài)一只股票后，立即要對(duì)這只股票的交易價(jià)格下止損，也就是說(shuō)當(dāng)我們買(mǎi)一只股票后，可能股票價(jià)格會(huì)上漲，也可能會(huì)下跌，那么對(duì)于未知的情況，我們先做好準(zhǔn)備，如果股票價(jià)格下跌到5%-10%時(shí)，立即拋出股票，止住損失，以快速結(jié)束選股失敗帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在漲勢(shì)的過(guò)程中，也應(yīng)當(dāng)根據(jù)趨勢(shì)線的需要，隨時(shí)見(jiàn)好就收，保持好股票買(mǎi)賣(mài)的心態(tài)。

（二）、如何進(jìn)行選股（初期是個(gè)人投機(jī)心理作祟）。

在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市的公司大多從事高科技業(yè)務(wù)，具有較高的成長(zhǎng)性，但往往成立時(shí)間較短規(guī)模較小，業(yè)績(jī)也不突出。

創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是低門(mén)檻進(jìn)入，嚴(yán)要求運(yùn)作，有助于有潛力的中小企業(yè)獲得融資機(jī)會(huì)。在中國(guó)發(fā)展創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)是為了給中小企業(yè)提供更方便的融資渠道，為風(fēng)險(xiǎn)資本營(yíng)造一個(gè)正常的退出機(jī)制。同時(shí)，這也是我國(guó)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)改革的重要手段。

對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)要比主板市場(chǎng)高得多。當(dāng)然，回報(bào)可能也會(huì)大得多?；谝陨系耐稒C(jī)心理，我選擇了在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市的樂(lè)視網(wǎng)信息技術(shù)（北京）股份有限公司的股票。

（三）、買(mǎi)賣(mài)時(shí)機(jī)的選擇。

顯得尤為重要。一直以來(lái)由于所學(xué)的關(guān)于買(mǎi)賣(mài)時(shí)機(jī)的選擇方法，多半是通過(guò)技術(shù)分析而實(shí)現(xiàn)的，而應(yīng)用較多的則是技術(shù)分析學(xué)派中的形態(tài)和趨勢(shì)判斷的方法。

三、短期操盤(pán)過(guò)程及分析。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)板的特點(diǎn)，我根據(jù)2012年6月8日當(dāng)日的增減幅對(duì)創(chuàng)業(yè)板的股票進(jìn)行了排名，樂(lè)視網(wǎng)的漲幅為7.14%，整體排名中靠前。同時(shí)其當(dāng)時(shí)股價(jià)為46.09元每股。符合我的要求。于是在設(shè)立賬戶之后，6月9日46.1元每股下單，6與11日以45.69元每股成交1000股，金額達(dá)到45712.85元。

根據(jù)個(gè)人預(yù)感與分析，樂(lè)視網(wǎng)在6月8日出現(xiàn)光頭陽(yáng)線，光頭陽(yáng)線雖不是出現(xiàn)在低價(jià)位區(qū)域，但是出現(xiàn)在上升途中，表示繼續(xù)看好。所以，我準(zhǔn)備將樂(lè)視網(wǎng)的股份暫持一段時(shí)間。

果不其然，在6月12日開(kāi)盤(pán)，6月13日的開(kāi)盤(pán)中，均有漲幅，但已經(jīng)明顯不是原來(lái)的7%，而是趨于疲軟，但是預(yù)期正確，初步預(yù)計(jì)完成。其次，在k線圖分析中（如下）。

三個(gè)環(huán)形區(qū)域出現(xiàn)相似的增長(zhǎng)情況，于是這也符合我的預(yù)期增長(zhǎng)，隨著歷史的事件來(lái)看，我認(rèn)為樂(lè)視網(wǎng)的股票還會(huì)繼續(xù)飄紅，只是由于宏觀經(jīng)濟(jì)原因，幅度不會(huì)很大。而且6月8日出現(xiàn)大幅買(mǎi)與賣(mài)，這也是反常，6月11日與6月12日是對(duì)大幅買(mǎi)賣(mài)震蕩的一個(gè)后續(xù)的回聲，有小幅的增長(zhǎng)是理所當(dāng)然。

【轉(zhuǎn)折點(diǎn)】樂(lè)視網(wǎng)于6月13日進(jìn)行了除息除權(quán)，每10股派現(xiàn)金0.73元，每10股送股比例9股。

于2012年6月14日由原來(lái)的1000股變?yōu)?900股，同時(shí)股價(jià)由原來(lái)的48元每股變?yōu)?5元每股。但是仍有2.7%的盈利。

由于6月16日是周六，不能進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，于是設(shè)定了委托交易，埋單賣(mài)出1900股的樂(lè)視網(wǎng)股票，但是在6月18日（周一）開(kāi)市之后，成交價(jià)格為23.2元每股，比預(yù)期的要高，結(jié)果出現(xiàn)了虧損，但是仍在可控范圍之內(nèi)。

但是平以前的分析，在除息除權(quán)之后，股票還會(huì)有一個(gè)小的增減幅波動(dòng)，于是再三考慮之下，拋掉手中所持有的其他股票，全力抽出資金砸向樂(lè)視網(wǎng)。如上圖，賣(mài)出手中持有的航天動(dòng)力，同時(shí)航天動(dòng)力也是出現(xiàn)虧損的一只股票。

然后將賬戶中所有資金用于購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視網(wǎng)，6月18日，以23.53元每股的價(jià)格買(mǎi)入4000股，并且正如的我的預(yù)期一樣，在6月19日，樂(lè)視網(wǎng)的股票k線線圖出現(xiàn)穿頭破腳陽(yáng)線，個(gè)人感覺(jué)后續(xù)有兩種可能，首先是多方已占優(yōu)勢(shì)，逐步上攻，后市看漲，另外一種情況是時(shí)日寬幅震蕩尾市放量拉升收陽(yáng)。但是根據(jù)當(dāng)日的震蕩圖來(lái)看（如下）。

符合了第一種可能，所以我仍繼續(xù)看漲。6月19日，當(dāng)我在根據(jù)其震蕩圖來(lái)看時(shí)，10：00左右開(kāi)始居于高價(jià)位波動(dòng)，于是，作出如下交易：當(dāng)股票價(jià)格漲至25.6元每股時(shí)就進(jìn)行空頭。果不其然，在10:30分之后，振幅降低，而且偏于低價(jià)位。自己的低買(mǎi)高賣(mài)達(dá)到目標(biāo)。

至此，這兩次的交易算是順利完成，個(gè)人或得收益率達(dá)到8%左右。

此后，由于我們國(guó)家的”神舟九號(hào)”即將發(fā)射升空，在此前的基礎(chǔ)上，雖然大盤(pán)走勢(shì)仍是低迷，但是對(duì)于航天動(dòng)力，這是一個(gè)導(dǎo)向，預(yù)計(jì)在未來(lái)會(huì)有一定幅度的增長(zhǎng)，于6月19日以12.64元每股購(gòu)入航天動(dòng)力股票8000股進(jìn)行短線投資，但是由于“神九”仍在天空進(jìn)行飛行階段，股民還是有一定的擔(dān)心，所以股價(jià)一直處于飄綠的狀態(tài)，但是，我個(gè)人為，當(dāng)”神舟九號(hào)”圓滿完成任務(wù)時(shí)，它一定會(huì)有大的增幅，因?yàn)槿栽诔止?，未進(jìn)行交易，所以暫時(shí)分析至此。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十一

__年4月份，我有幸被__證券選中，從而開(kāi)始了我一個(gè)月左右的實(shí)習(xí)生活。在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營(yíng)業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù);同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。

正文部分：

一、公司簡(jiǎn)介。

二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我被安排在客戶服務(wù)部工作，主要在柜臺(tái)跟著__學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面來(lái)介紹下我的實(shí)習(xí)生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報(bào)，有《中國(guó)證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》等。主要了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng)。

其次，晨讀結(jié)束后，我就開(kāi)始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開(kāi)戶要用的東西，因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就是開(kāi)戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導(dǎo)致越來(lái)越多的人熱衷于炒股，于是開(kāi)戶的人變得異常的多。開(kāi)戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開(kāi)戶流程，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開(kāi)戶的流程：

2、填寫(xiě)開(kāi)戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買(mǎi)賣(mài)委托合同》;。

3、證券營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設(shè)資金賬戶;。

4、辦理開(kāi)通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;。

機(jī)構(gòu)開(kāi)戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)通和取消等等。在整個(gè)前臺(tái)工作的過(guò)程中，我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流，并及時(shí)了解客戶的需求。

另外，在整個(gè)工作的過(guò)程中，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢(xún)服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn)、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說(shuō)是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對(duì)股票市場(chǎng)比原來(lái)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開(kāi)始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料。客戶資料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)戶合同書(shū)、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書(shū)、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

2、把理清整理過(guò)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;。

3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。

在我們實(shí)習(xí)的過(guò)程中，廣發(fā)證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評(píng)和表?yè)P(yáng)我日常工作的同時(shí)，更多的教我為人處事的道理.

三、自己的一些心得和建議。

實(shí)習(xí)之前，總感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：

1、關(guān)于工作時(shí)間。

股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開(kāi)，這有點(diǎn)難為了好多上班族，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請(qǐng)假來(lái)營(yíng)業(yè)部，真的很不方便。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十二

___證券有限職責(zé)公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20__年5月18日成立的綜合類(lèi)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。20__年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本到達(dá)155339萬(wàn)元。主要股東有甘肅省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限職責(zé)公司、中國(guó)星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財(cái)務(wù)顧問(wèn)有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。

___證券有限職責(zé)公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行、證券投資咨詢(xún)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無(wú)錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專(zhuān)業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司。公司項(xiàng)目遍布全國(guó)，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國(guó)家科技部、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專(zhuān)業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部，放眼全國(guó)”的發(fā)展方法，憑借專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20__年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國(guó)17家證券公司之一。公司20__、20__、20__連續(xù)三年榮獲“省長(zhǎng)金融獎(jiǎng)”。

二、實(shí)習(xí)時(shí)刻和地點(diǎn)。

20__年6月27日-----20__年7月24日。

_____營(yíng)業(yè)部。

三、實(shí)習(xí)目標(biāo)。

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題。

四、實(shí)習(xí)資料。

(一)了解華龍證券概況。

1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位。

2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化。

3.營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻簦瑤Ыo咨詢(xún)服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

(二)具體實(shí)習(xí)資料。

我們每一天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會(huì)有不一樣的課程表，安排每一天的學(xué)習(xí)資料。學(xué)習(xí)資料如下：

儀容儀表課程出處:好文章,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留。

我們的工作時(shí)刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

證券營(yíng)銷(xiāo)(社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和電話營(yíng)銷(xiāo))。

在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶的需求，就讓他們?cè)谔顚?xiě)市場(chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過(guò)程當(dāng)中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊之后就是電話營(yíng)銷(xiāo)，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對(duì)于當(dāng)日的大盤(pán)，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開(kāi)證券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們能夠?yàn)榭蛻裘赓M(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中，我們的目的就是約見(jiàn)。

熟悉k線理論。

從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來(lái)的百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個(gè)買(mǎi)入點(diǎn)。

又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買(mǎi)入股票。當(dāng)然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)資料有：形態(tài)、比例、時(shí)刻。因此，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個(gè)決定依據(jù)。

宏觀市場(chǎng)分析。

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選取。(2)估值、政策與股市走勢(shì)。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格、煤炭?jī)r(jià)格、bdi走勢(shì)。(4)投資策略：估值與成長(zhǎng)。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易。

比如，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實(shí)業(yè)、。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門(mén)鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽(yáng)光鋁、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。

對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車(chē)、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問(wèn)題，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買(mǎi)入點(diǎn)，正因當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí)，國(guó)家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策。

心理課程(心態(tài)指導(dǎo))。

我們的營(yíng)銷(xiāo)老師曾對(duì)我們說(shuō)過(guò)這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺(jué)像初戀。對(duì)于工作也是一樣，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感。對(duì)于別人的意見(jiàn)要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作，尤其是證券營(yíng)銷(xiāo)。必須要有百折不撓的精神，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí)。

技術(shù)分析指標(biāo)說(shuō)。

bias乖離率。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤(pán)價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高。按個(gè)股收盤(pán)價(jià)與不一樣天數(shù)的平均價(jià)之間的差距，可繪制不一樣的bias線。

kdj隨機(jī)指標(biāo)。k值在20左右，向上交叉d值為短期買(mǎi)進(jìn)信號(hào)。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣(mài)出信號(hào)。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì)較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)跌幅會(huì)較大。參數(shù)：n、m1、m2天數(shù)，一般取9、3、3。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)能夠去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào)，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo)，因此在盤(pán)整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買(mǎi)入信號(hào)，由紅翻綠是賣(mài)出信號(hào)。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為61閱讀點(diǎn)或證券公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開(kāi)戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號(hào)，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號(hào)。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買(mǎi)賣(mài)、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行。

6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景。

在十五年的發(fā)展過(guò)程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，管理規(guī)范;市場(chǎng)地位穩(wěn)固;風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，資產(chǎn)狀況良好;以人為本，人才優(yōu)勢(shì)明顯;服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營(yíng)業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來(lái)的一種用心，樂(lè)觀，自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。

四、經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，也想對(duì)自己和股民提一些推薦。

1、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)。

股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)刻里為投資者帶來(lái)巨大的財(cái)富，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認(rèn)識(shí)股票投資。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對(duì)人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢?的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個(gè)十分正確、清晰的認(rèn)識(shí)?；厥装头铺氐某晒χ?，我們能夠看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢(qián)面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢(qián)方式都沒(méi)有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳。

總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢(qián)，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資。

2、樹(shù)立屬于自己的投資觀念與原則。

作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀念。他的投資觀念十分獨(dú)特，且十分實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長(zhǎng)期持有，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會(huì)市場(chǎng)變化，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜耍瑒?wù)必樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹(shù)立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎樣樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。

最后，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有好處同時(shí)也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十三

經(jīng)過(guò)了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買(mǎi)賣(mài)。在這個(gè)學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢(qián)的喜悅，又嘗到了錯(cuò)失機(jī)會(huì)痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過(guò)有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實(shí)踐，對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。

本次實(shí)訓(xùn)中，通過(guò)股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會(huì)到股市存在的風(fēng)險(xiǎn)。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”。無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn)；非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān)，投資者可以通過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔(dān)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)專(zhuān)業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。在電腦軟件的幫助下，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。通過(guò)對(duì)k線圖的實(shí)體是陰線還是陽(yáng)線，上、下影線的長(zhǎng)短等的`分析，?？梢杂脕?lái)判斷多空雙方力量的對(duì)比和后市的走向。一般來(lái)說(shuō)，陽(yáng)線說(shuō)明買(mǎi)方的力量強(qiáng)過(guò)賣(mài)方，經(jīng)過(guò)一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽(yáng)線越長(zhǎng)，說(shuō)明多方力量勝過(guò)空方越多，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣(mài)方力量強(qiáng)過(guò)買(mǎi)方力量，陰線越長(zhǎng)，說(shuō)明空方力量勝過(guò)多方越多，后市走弱的可能性就越大。

我覺(jué)得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：

1、公司成長(zhǎng)性是否高，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地接受并應(yīng)用；

2、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢(shì)；

3、公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，是否為?jī)優(yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我會(huì)堅(jiān)定地買(mǎi)入并持有它們。當(dāng)我買(mǎi)賣(mài)股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：

1、相信自己的分析與選擇。

2、要冷靜地分析市場(chǎng)的變化。

3、要做到快，準(zhǔn)，狠。

股票不單是錢(qián)的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)?？傊@次簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，卻給了我不一般的體驗(yàn)，相信會(huì)對(duì)我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個(gè)只是我的起步，我會(huì)繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十四

面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來(lái)的社會(huì)工作中能夠盡快適應(yīng)，必須掌握更多的實(shí)踐知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個(gè)的機(jī)會(huì);其次，大學(xué)三年以來(lái)，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識(shí)，為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。其次初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識(shí)，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

二、公司簡(jiǎn)介。

國(guó)元證券股份有限公司是由原安徽省國(guó)際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于__年10月成立。20__年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī)，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊(cè)資本近20億元。

公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢(xún);與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn);證券承銷(xiāo)與保薦等業(yè)務(wù)。自__年成立以來(lái)，連續(xù)九年在全國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度中國(guó)內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、中國(guó)內(nèi)地債券承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、影響力投行等殊榮。

國(guó)元太原營(yíng)業(yè)部成立于20__年3月，位于新建南路167號(hào)，營(yíng)業(yè)面積1600平米。營(yíng)業(yè)部秉承誠(chéng)信為本規(guī)范運(yùn)作客戶至上優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營(yíng)理念竭誠(chéng)為三晉客戶提供全方位個(gè)性化的服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程。

(一)崗前培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn);理財(cái)投資分析;營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等。比如在基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)過(guò)程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識(shí)，對(duì)股票，基金，債券更為具體了解，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，使之幫助我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，從而取得客戶的信賴(lài)等。

(二)咨詢(xún)崗。

熟悉開(kāi)戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開(kāi)戶柜臺(tái)包括開(kāi)立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細(xì)，保證客戶信息的真實(shí)完整，避免操作失誤。咨詢(xún)柜臺(tái)主要是接電話，回答來(lái)電客戶咨詢(xún)的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求很高。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶，比如開(kāi)通網(wǎng)上交易，打印交割單，補(bǔ)充資料等等。在咨詢(xún)崗我主要是做整理客戶資料，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真。必須要認(rèn)真核對(duì)客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證，親自簽名，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫(xiě)信息過(guò)程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好。

(三)客戶經(jīng)理崗。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，通過(guò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開(kāi)發(fā)。比如，通過(guò)問(wèn)題式詢(xún)問(wèn)客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對(duì)保守型客戶可以建議買(mǎi)國(guó)債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買(mǎi)保本型基金，貨幣型基金等;對(duì)于激進(jìn)型客戶可以買(mǎi)股票，股票型基金等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。

通過(guò)在國(guó)元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：

(一)證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作。

(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢(xún)等多方面，并以此來(lái)支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專(zhuān)長(zhǎng)、有特色的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財(cái)富管理方面。在專(zhuān)業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開(kāi)發(fā)、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用市場(chǎng)導(dǎo)向型的開(kāi)發(fā)模式，力爭(zhēng)在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專(zhuān)業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮。

(2)信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開(kāi)放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。

(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營(yíng)銷(xiāo)思路，把握未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門(mén)，而是需要客戶經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì)落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)，例如，有價(jià)值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤(pán)走勢(shì)和成交量;再如，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠(chéng)的客戶群。

證券公司要向理財(cái)方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢(shì)，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái)。無(wú)論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價(jià)值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達(dá)到客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。

與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說(shuō)現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專(zhuān)業(yè)來(lái)贏取客戶的信賴(lài)，這樣我們需要非常專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代發(fā)展的步伐。

(三)投資者應(yīng)該要樹(shù)立自己的投資觀念與原則。

作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長(zhǎng)期持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會(huì)市場(chǎng)變化，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜?，必須?shù)立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹(shù)立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。

通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。這樣我們更有自信面對(duì)未來(lái)。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十五

xx有限責(zé)任公司前身為成立于19xx年的xx省證券公司。20xx年7月，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，公司增資擴(kuò)股并更名為“xx有限責(zé)任公司”，注冊(cè)地址遷至廣東省深圳市。多年來(lái)，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以xx為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國(guó)性專(zhuān)業(yè)證券公司，目前注冊(cè)資本為10.05億元人民幣，在全國(guó)15個(gè)大中城市擁有23家證券營(yíng)業(yè)部，在北京、南昌設(shè)有辦事處。公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢(xún)；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)；證券承銷(xiāo)與保薦；證券自營(yíng)；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷(xiāo)。公司以雄厚的資金實(shí)力、一流的人才隊(duì)伍、豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為廣大投資者和機(jī)構(gòu)客戶提供全方位的專(zhuān)業(yè)證券服務(wù)。

歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊(duì)伍，公司現(xiàn)有員工近1595人。

面對(duì)全球化背景下資本市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司堅(jiān)持“合規(guī)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思想，不斷改革創(chuàng)新，努力提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為建設(shè)和諧社會(huì)、促進(jìn)證券市場(chǎng)健康發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。

（一）了解世紀(jì)證券概況。

1、世紀(jì)證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位。

2、了解并領(lǐng)悟世紀(jì)證券的企業(yè)文化。

3、威海路營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)臵，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)。客戶部的工作包括接待客戶，提供咨詢(xún)服務(wù)；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

（二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1、我被安排在客服部工作。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。

2、我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會(huì)把辦公室的衛(wèi)生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。

在不斷的發(fā)展中，我們國(guó)家的股票市場(chǎng)在不斷的開(kāi)放，不斷的發(fā)展，不過(guò)由于金融危機(jī)的影響，我們國(guó)家的股票市場(chǎng)最近不是很景氣。我也是抱著這種好奇開(kāi)始我的實(shí)習(xí)的。因?yàn)槲覍W(xué)的是金融管理專(zhuān)業(yè)，所以我一直以來(lái)都是對(duì)股票市場(chǎng)研究，因?yàn)檫@些都是切合自己實(shí)際的專(zhuān)業(yè)，我想要通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)進(jìn)步。

經(jīng)過(guò)了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買(mǎi)賣(mài)。在這個(gè)學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢(qián)的喜悅，又嘗到了錯(cuò)失機(jī)會(huì)痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過(guò)有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實(shí)踐，對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。

本次實(shí)訓(xùn)中，通過(guò)股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會(huì)到股市存在的風(fēng)險(xiǎn)。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的，所謂風(fēng)險(xiǎn)，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來(lái)看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購(gòu)買(mǎi)力的可能性損失。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來(lái)看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)兩種。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)，它是由影響所有同類(lèi)證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì)、政治、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括購(gòu)買(mǎi)力風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn)。例如，管理能力、勞工問(wèn)題、消費(fèi)者偏好變化等對(duì)于證券收益的影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系，因此，無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn)；非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān)，投資者可以通過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔(dān)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)專(zhuān)業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的k線都畫(huà)在一張圖上，則稱(chēng)之為日k線圖，同樣也可以畫(huà)出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。通過(guò)對(duì)k線圖的實(shí)體是陰線還是陽(yáng)線，上、下影線的長(zhǎng)短等的分析，?？梢杂脕?lái)判斷多空雙方力量的'對(duì)比和后市的走向。一般來(lái)說(shuō)，陽(yáng)線說(shuō)明買(mǎi)方的力量強(qiáng)過(guò)賣(mài)方，經(jīng)過(guò)一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽(yáng)線越長(zhǎng)，說(shuō)明多方力量勝過(guò)空方越多，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣(mài)方力量強(qiáng)過(guò)買(mǎi)方力量，陰線越長(zhǎng)，說(shuō)明空方力量勝過(guò)多方越多，后市走弱的可能性就越大。

我覺(jué)得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：

1、公司成長(zhǎng)性是否高，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地接受并應(yīng)用；

2、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢(shì)；

3、公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，是否為?jī)優(yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我會(huì)堅(jiān)定地買(mǎi)入并持有它們。

當(dāng)我買(mǎi)賣(mài)股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：

1、相信自己的分析與選擇。

2、要冷靜地分析市場(chǎng)的變化。

3、要做到快，準(zhǔn)，狠。股票不單是錢(qián)的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)。

這次簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，卻給了我不一般的體驗(yàn)，相信會(huì)對(duì)我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個(gè)只是我的第一步，我會(huì)繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

實(shí)習(xí)中有很多的事情需要自己不斷加的了解，我也知道自己的能力不是很強(qiáng)，需要更多的實(shí)習(xí)、實(shí)踐，這些才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的成果，這些都是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我想要做好的事情就是這些，我會(huì)努力的！

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十六

2______年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國(guó)泰君安的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，從而開(kāi)始了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。通過(guò)了人力資源部門(mén)的介紹，我被安排在位于浦東國(guó)泰君安總部的信用交易部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場(chǎng)上的新興業(yè)務(wù)。在此期間，我近距離了解了國(guó)泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，明確了其在證券市場(chǎng)中的特殊地位和重要作用，并且通過(guò)與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問(wèn)題的能力，為將來(lái)的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、公司簡(jiǎn)介。

國(guó)泰君安證券股份有限公司是由國(guó)泰證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并、增資擴(kuò)股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型綜合類(lèi)證券公司?？梢越?jīng)營(yíng)證券的代理買(mǎi)賣(mài);證券的代保管、簽證;證券的自營(yíng)買(mǎi)賣(mài);證券的承銷(xiāo)和上市推薦;證券投資咨詢(xún);資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行、國(guó)際業(yè)務(wù)、證券投資、信用交易、資產(chǎn)委托、收購(gòu)兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門(mén)，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，股東最多，經(jīng)營(yíng)范圍最寬，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司。

公司由總裁辦公會(huì)議主持日常性工作，行使公司的日常性經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)，在投行業(yè)務(wù)、國(guó)債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績(jī)。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項(xiàng)主要指標(biāo)在全國(guó)券商中排名第一。

國(guó)泰君安先進(jìn)的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、及時(shí)和準(zhǔn)確。公司依托強(qiáng)大的研究隊(duì)伍，提供高水平的投資咨詢(xún)服務(wù)，增強(qiáng)客戶抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和良好的整體資源配置，使國(guó)泰君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額逐年上升，其股票、基金交易額均排名全國(guó)第一。

高質(zhì)量的研究開(kāi)發(fā)工作始終是國(guó)泰君安經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。公司擁有目前國(guó)內(nèi)券商中規(guī)模最大、研究力量最強(qiáng)、配套設(shè)施最完善的專(zhuān)業(yè)化證券研究所。研究所每日提供實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)信息和股票市場(chǎng)趨勢(shì)分析，定期出版各種公司研究報(bào)告，隨時(shí)發(fā)表熱點(diǎn)問(wèn)題專(zhuān)題研究。

公司證券投資業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上具有良好的聲譽(yù)。公司還專(zhuān)門(mén)設(shè)立資產(chǎn)委托管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財(cái)方案。國(guó)泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公。此外，國(guó)泰君安注重有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無(wú)形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，開(kāi)發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)，提高了公司的整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)國(guó)泰君安順利地度過(guò)了合并后的調(diào)整過(guò)渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)。公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，勵(lì)精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)，為中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容。

既然被安排到了信用交易部門(mén)，所做的工作自然與融資融券分不開(kāi)，首先簡(jiǎn)要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：“融資融券”又稱(chēng)“證券信用交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會(huì)員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買(mǎi)入本所上市證券或借入本所上市證券并賣(mài)出的行為。包括券商對(duì)投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對(duì)券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢(qián)買(mǎi)證券，證券公司借款給客戶購(gòu)買(mǎi)證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買(mǎi)進(jìn)證券稱(chēng)為“買(mǎi)空”;融券是借證券來(lái)賣(mài)，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類(lèi)和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣(mài)出稱(chēng)為“賣(mài)空”。目前國(guó)際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。

業(yè)務(wù)流程：對(duì)于證券公司來(lái)說(shuō)，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時(shí)候，國(guó)泰君安作為試點(diǎn)必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在各個(gè)流程都進(jìn)行了實(shí)踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場(chǎng)將對(duì)整個(gè)金融界所造成的影響。

首先，并非所有證券公司客戶都擁有開(kāi)通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請(qǐng)后，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份、財(cái)產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，并以書(shū)面和電子方式予以記載、保存。對(duì)其以往的投資情況以及信用額度進(jìn)行評(píng)估和打分，對(duì)未按照要求提供有關(guān)情況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用e__cel軟件計(jì)算出特定的指標(biāo)，按實(shí)際情況篩選出合格的申請(qǐng)者并允許其開(kāi)通業(yè)務(wù)，同時(shí)將資料轉(zhuǎn)交給下個(gè)流程的操作者。

其次，當(dāng)接到通過(guò)審核客戶的資料后，便可以為其進(jìn)行開(kāi)戶。因此，第二個(gè)流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開(kāi)立融券專(zhuān)用證券賬戶、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計(jì)算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)一起交由客戶簽字，至此可說(shuō)完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開(kāi)通了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行融資融券交易。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十七

xx證券有限職責(zé)公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20xx年5月18日成立的綜合類(lèi)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。20xx年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本到達(dá)155339萬(wàn)元。主要股東有甘肅省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限職責(zé)公司、中國(guó)星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財(cái)務(wù)顧問(wèn)有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。

xx證券有限職責(zé)公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行、證券投資咨詢(xún)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無(wú)錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專(zhuān)業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司。公司項(xiàng)目遍布全國(guó)，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國(guó)家科技部、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專(zhuān)業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部，放眼全國(guó)”的發(fā)展方法，憑借專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國(guó)17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長(zhǎng)金融獎(jiǎng)”。

20xx年6月27日——20xx年7月24日。

xx營(yíng)業(yè)部。

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

(一)了解華龍證券概況。

1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位。

2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化。

3.營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)。客戶部的工作包括接待客戶，帶給咨詢(xún)服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

(二)具體實(shí)習(xí)資料。

我們每一天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會(huì)有不一樣的課程表，安排每一天的學(xué)習(xí)資料。學(xué)習(xí)資料如下：

我們的工作時(shí)刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

證券營(yíng)銷(xiāo)(社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和電話營(yíng)銷(xiāo))。

在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶的需求，就讓他們?cè)谔顚?xiě)市場(chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過(guò)程當(dāng)中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊之后就是電話營(yíng)銷(xiāo)，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對(duì)于當(dāng)日的大盤(pán)，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開(kāi)證券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們能夠?yàn)榭蛻裘赓M(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中，我們的目的就是約見(jiàn)。

熟悉k線理論。

從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來(lái)的`百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個(gè)買(mǎi)入點(diǎn)。

又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買(mǎi)入股票。當(dāng)然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)資料有：形態(tài)、比例、時(shí)刻。因此，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個(gè)決定依據(jù)。

宏觀市場(chǎng)分析。

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：

(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選取。

(2)估值、政策與股市走勢(shì)。

(4)投資策略：估值與成長(zhǎng)。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易。

比如，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實(shí)業(yè)、。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門(mén)鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽(yáng)光鋁、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。

對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車(chē)、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問(wèn)題，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買(mǎi)入點(diǎn)，正因當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí)，國(guó)家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策。

心理課程(心態(tài)指導(dǎo))。

我們的營(yíng)銷(xiāo)老師曾對(duì)我們說(shuō)過(guò)這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺(jué)像初戀。對(duì)于工作也是一樣，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感。對(duì)于別人的意見(jiàn)要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作，尤其是證券營(yíng)銷(xiāo)。必須要有百折不撓的精神，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí)。

技術(shù)分析指標(biāo)說(shuō)。

bias乖離率。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤(pán)價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高。按個(gè)股收盤(pán)價(jià)與不一樣天數(shù)的平均價(jià)之間的差距，可繪制不一樣的bias線。

kdj隨機(jī)指標(biāo)。k值在20左右，向上交叉d值為短期買(mǎi)進(jìn)信號(hào)。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣(mài)出信號(hào)。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì)較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)跌幅會(huì)較大。參數(shù)：n、m1、m2天數(shù)，一般取9、3、3。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)能夠去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào)，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo)，因此在盤(pán)整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買(mǎi)入信號(hào)，由紅翻綠是賣(mài)出信號(hào)。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為61閱讀點(diǎn)或證券公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開(kāi)戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號(hào)，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號(hào)。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買(mǎi)賣(mài)、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行。

6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景。

在十五年的發(fā)展過(guò)程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，管理規(guī)范;市場(chǎng)地位穩(wěn)固;風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，資產(chǎn)狀況良好;以人為本，人才優(yōu)勢(shì)明顯;服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營(yíng)業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來(lái)的一種用心，樂(lè)觀，自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。

1、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)。

股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)刻里為投資者帶來(lái)巨大的財(cái)富，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認(rèn)識(shí)股票投資。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對(duì)人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢？的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個(gè)十分正確、清晰的認(rèn)識(shí)?；厥装头铺氐某晒χ?，我們能夠看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢(qián)面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢(qián)方式都沒(méi)有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳。

總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢(qián)，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資。

2、樹(shù)立屬于自己的投資觀念與原則。

作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀念。他的投資觀念十分獨(dú)特，且十分實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長(zhǎng)期持有，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會(huì)市場(chǎng)變化，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜?，?wù)必樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹(shù)立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎樣樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。

最后，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有好處同時(shí)也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。

證券的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十八

經(jīng)過(guò)了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買(mǎi)賣(mài)。在這個(gè)學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢(qián)的喜悅，又嘗到了錯(cuò)失機(jī)會(huì)痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過(guò)有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實(shí)踐，對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。

本次實(shí)訓(xùn)中，通過(guò)股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會(huì)到股市存在的風(fēng)險(xiǎn)。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的，所謂風(fēng)險(xiǎn)，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來(lái)看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購(gòu)買(mǎi)力的可能性損失。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來(lái)看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)兩種。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)，它是由影響所有同類(lèi)證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì)、政治、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括購(gòu)買(mǎi)力風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn)。例如，管理能力、勞工問(wèn)題、消費(fèi)者偏好變化等對(duì)于證券收益的影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系，因此，無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn);非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān)，投資者可以通過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔(dān)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償。

相反，若是收成陰線表示賣(mài)方力量強(qiáng)過(guò)買(mǎi)方力量，陰線越長(zhǎng)，說(shuō)明空方力量勝過(guò)多方越多，后市走弱的可能性就越大。

買(mǎi)股心得：

我覺(jué)得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1.公司成長(zhǎng)性是否高，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地接受并應(yīng)用;2.公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢(shì);3.公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾危欠駷榭?jī)優(yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我會(huì)堅(jiān)定地買(mǎi)入并持有它們。當(dāng)我買(mǎi)賣(mài)股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：1.相信自己的分析與選擇。2.要冷靜地分析市場(chǎng)的變化。3.要做到快，準(zhǔn)，狠。股票不單是錢(qián)的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)。

總之，這次簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，卻給了我不一般的體驗(yàn)，相信會(huì)對(duì)我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個(gè)只是我的第一步，我會(huì)繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。