合同一旦簽訂就具有法律效力，雙方必須按照合同的約定履行各自的義務(wù)。編寫(xiě)合同前，需對(duì)各項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)的協(xié)商和溝通。以下合同范本可以幫助您更好地了解合同的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。

國(guó)際貿(mào)易合同案例分析篇一

三、市場(chǎng)評(píng)估。

a、進(jìn)入市場(chǎng)，首先要有一個(gè)行業(yè)的一線品牌，主要包括兩點(diǎn):。

(一)以品牌產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

(二)消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但是，脾的產(chǎn)品是不盈利的。大約10%。例子:上海川崎食品有限公司，廣東花卉罐頭。

b、代理二線品牌，首先是質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)在價(jià)格上能和一線品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，能有足夠的利潤(rùn)，大概33%。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產(chǎn)品。

d、銷(xiāo)售其他貿(mào)易公司銷(xiāo)售的成熟產(chǎn)品。例子:河北億達(dá)休閑罐頭。

e、開(kāi)拓市場(chǎng)空白點(diǎn)。使用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。何英系列跪菜的年輕負(fù)責(zé)人。例如:金針菇、鮮蘑菇、小竹筍等。成都樹(shù)王魚(yú)頭食品有限公司(企業(yè)有生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按照國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)(不同于其他有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量抽查中，成分不足以保證產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食品安全。

蔬菜的終端生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大企業(yè)(因?yàn)椴皇菨L動(dòng)生產(chǎn))不適合生產(chǎn)加工。但是，小企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)高壓滅菌過(guò)程，增加了原材料選擇的成本。保鮮劑的使用往往會(huì)導(dǎo)致二氧化硫超標(biāo)。危害人民群眾的飲食健康是執(zhí)法部門(mén)堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證最高質(zhì)量的產(chǎn)品是穩(wěn)定市場(chǎng)的基礎(chǔ)。同時(shí)，這一系列自有品牌產(chǎn)品也是公司未來(lái)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，也是臨立的主要商品，具有品牌意義。

總結(jié)一下。我創(chuàng)辦的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)該是穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)的。

四、銷(xiāo)售計(jì)劃。

1、按照超市的形式，通過(guò)品牌產(chǎn)品將本企業(yè)的背產(chǎn)品帶動(dòng)到其他產(chǎn)品上。推廣適合各類(lèi)超市的產(chǎn)品。(大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費(fèi)群體上劃分產(chǎn)品。)根據(jù)分類(lèi)和規(guī)劃，將消費(fèi)方便(小區(qū)內(nèi))、副食品調(diào)料、蔬菜罐頭等產(chǎn)品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吳梅便利超市的55家門(mén)店主要是從原萬(wàn)家麗超市和各區(qū)食品店購(gòu)買(mǎi)的超市，并引入臨近國(guó)家的居民消費(fèi)的產(chǎn)品和移動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)的產(chǎn)品。例:加一些封閉的食物。

2、物美超市有14家店(包括榮達(dá)超市的10家店)。一家物美超市，米蘭三家店，世紀(jì)聯(lián)華超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，好受超市等。與所有產(chǎn)品一起銷(xiāo)售。

3、運(yùn)營(yíng)中的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入超市，營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有結(jié)束。促銷(xiāo)是根據(jù)產(chǎn)品系列中的單一項(xiàng)目進(jìn)行的。系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售以單個(gè)產(chǎn)品促銷(xiāo)為驅(qū)動(dòng)，安排銷(xiāo)售人員到店及時(shí)補(bǔ)貨，保證超市下單后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨到店。

4、按時(shí)檢查賬目。與超市各部門(mén)搞好關(guān)系，以便及時(shí)、按期收回貸款。

5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量問(wèn)題投訴的各種問(wèn)題，及時(shí)與廠家溝通，為售后提供一切服務(wù)。執(zhí)行與制造商的合同。爭(zhēng)取他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上給予更大的支持和力度。

6、分銷(xiāo)產(chǎn)品，分銷(xiāo)到同一個(gè)貿(mào)易公司，把那些已經(jīng)進(jìn)入超布的企業(yè)，讓他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例子:天津開(kāi)發(fā)區(qū)天威食品有限公司已經(jīng)將我們的產(chǎn)品進(jìn)口到家樂(lè)福超市的5家店和北京的6家店。

7、做好產(chǎn)品的流通，也就是批量發(fā)布場(chǎng)。

國(guó)際貿(mào)易合同案例分析篇二

一、產(chǎn)品描述：

苯乙烯（sm）是石油化工的基本原料，用來(lái)生產(chǎn)各種合成樹(shù)脂，如通用級(jí)聚苯乙烯（gps），高抗沖聚苯乙烯（hips）、可發(fā)性聚苯乙烯（eps）、abs、mbs及各種改性聚苯乙烯樹(shù)脂等，廣泛用于汽車(chē)制造，家用電器和玩具制造等工業(yè)部門(mén)。苯乙烯和丁二烯制成的丁苯橡膠大量用于輪胎制造，丁苯膠乳則用于紡織和造紙，丁苯嵌段共聚物sbs熱塑性彈性體用于制鞋等輕工領(lǐng)域。

目前工業(yè)化的苯乙烯生產(chǎn)技術(shù)主要有乙苯脫氫法、環(huán)氧丙烷聯(lián)產(chǎn)法及裂解汽油抽提苯乙烯三條路線。乙苯脫氫法是目前國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)苯乙烯的主要方法，世界上90%的苯乙烯都是通過(guò)乙烯、苯烷基化法生產(chǎn)乙苯，乙苯再催化脫氫生產(chǎn)的。我國(guó)苯乙烯生產(chǎn)大多采用乙苯脫氫法。

二、中國(guó)苯乙烯供應(yīng)分析：1、國(guó)內(nèi)供應(yīng)商簡(jiǎn)況：

圖表1：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能及產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)。

圖表2：-擴(kuò)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表。

2、進(jìn)口情況：

圖表3：苯乙烯進(jìn)口來(lái)源國(guó)分析。

韓國(guó)和日本對(duì)于中國(guó)苯乙烯業(yè)而言是兩個(gè)重要的供應(yīng)國(guó)，但隨著中東地區(qū)的新裝置陸續(xù)投產(chǎn)，自中東地區(qū)的供應(yīng)量呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)趨勢(shì)，而東北亞的日韓等國(guó)對(duì)中國(guó)出口量相應(yīng)縮減。20中國(guó)自韓國(guó)與日本的進(jìn)口量在179.8萬(wàn)噸，占進(jìn)口總量的49.84%。年中國(guó)自中東地區(qū)的進(jìn)口量達(dá)到了117萬(wàn)噸，這也使得中東地區(qū)成為中國(guó)另一大苯乙烯資源供應(yīng)地區(qū)。主要的增長(zhǎng)來(lái)自于伊朗，由于伊朗石化產(chǎn)能為60萬(wàn)噸/年的苯乙烯裝置今年開(kāi)工較為正常，使得2011年來(lái)自伊朗的進(jìn)口貨源成倍增加。同時(shí)，沙特雪佛龍77.7萬(wàn)噸/年苯乙烯裝置開(kāi)工穩(wěn)定，從而使得沙特地區(qū)對(duì)中國(guó)的出口量保持穩(wěn)定。

三、苯乙烯需求分析：1、按應(yīng)用領(lǐng)域分析。

圖表4：苯乙烯主要應(yīng)用領(lǐng)域。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)苯乙烯下游需求保持增長(zhǎng)，但整體增速有所減緩。在苯乙烯的下游產(chǎn)品中，消耗最大的依然是eps、ps和abs這三大行業(yè)。

2、按地域分析：

圖表5：苯乙烯主要應(yīng)用的地域。

華東地區(qū)仍是中國(guó)苯乙烯的消費(fèi)重地，2011年統(tǒng)計(jì)當(dāng)?shù)叵掠涡枨罂偭吭?03.0萬(wàn)噸，占全國(guó)總量的60%以上。華南地區(qū)的苯乙烯消耗量?jī)H次于華東，約在140.0萬(wàn)噸，占總量的17.6%。

四、苯乙烯市場(chǎng)分析。

截至20底國(guó)內(nèi)苯乙烯裝置產(chǎn)能達(dá)到668.5萬(wàn)噸/年，20底將擴(kuò)產(chǎn)至774.5萬(wàn)噸/年。按照75%的開(kāi)工率測(cè)算，20國(guó)內(nèi)苯乙烯產(chǎn)量在500萬(wàn)噸至580萬(wàn)噸之間。

由于全球金融動(dòng)蕩的影響，海外需求不佳，加之人民幣持續(xù)升值均給中國(guó)的出口產(chǎn)業(yè)施加重壓。另一方面，中國(guó)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)新一輪政策影響尚未完全顯現(xiàn)、家電下鄉(xiāng)等需求刺激政策效力減弱。這些均給中國(guó)的苯乙烯行業(yè)造成了不同程度的陰影。不過(guò)中國(guó)苯乙烯市場(chǎng)有著龐大的下游需求總量，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為苯乙烯需求的增長(zhǎng)提供了保障。從表觀需求來(lái)看，自年以來(lái)，中國(guó)苯乙烯市場(chǎng)以每?jī)赡?00萬(wàn)噸的增長(zhǎng)量，由20的400萬(wàn)噸增加至2011年的800萬(wàn)噸，除因金融危機(jī)國(guó)內(nèi)需求大幅下降以外，其他每年的增長(zhǎng)率都在5%-10%之間。特別是、和，這三年的年均增長(zhǎng)率都基本超過(guò)了15%。預(yù)計(jì)年中國(guó)的苯乙烯行業(yè)需求將維持增長(zhǎng)，全年表觀需求量預(yù)計(jì)將達(dá)到900萬(wàn)噸。

進(jìn)口方面：年中國(guó)苯乙烯全年總進(jìn)口量在334萬(wàn)噸左右，較2011年的360萬(wàn)噸減少了24萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)2013年中國(guó)苯乙烯全年總進(jìn)口量在360萬(wàn)噸左右，恢復(fù)至2011年的水平。

0.00。

207月1日。

800.00。

207月1日。

2011年7月1日。

2012年7月1日。

2013年7月1日。

圖表6：純苯、乙烯、苯乙烯外盤(pán)走勢(shì)對(duì)比圖。

國(guó)際貿(mào)易合同案例分析篇三

導(dǎo)語(yǔ)：關(guān)必須由具有報(bào)關(guān)資格并經(jīng)海關(guān)注冊(cè)登記的“報(bào)關(guān)單位”辦理。報(bào)關(guān)單位的報(bào)關(guān)員須經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)和考核認(rèn)可，發(fā)給報(bào)關(guān)員證，才能辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。下面小編帶著大家一起來(lái)看看相關(guān)的考試案例吧。

1.有一批貨物以 cif 倫敦價(jià)格條件出口，由賣(mài)方投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)加罷工險(xiǎn)。船未到倫敦前，船方獲悉倫敦港正在罷工，不能靠岸卸貨，乃將應(yīng)卸倫敦貨物卸至下一個(gè) 港口 。后來(lái)倫敦罷工結(jié)束，貨物又從該港運(yùn)往倫敦，增加運(yùn)費(fèi) 2200 英鎊，這筆費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)責(zé)?并說(shuō)明理由。

答：這筆費(fèi)用應(yīng)由進(jìn)口人自己負(fù)責(zé)，因?yàn)榘?cif 價(jià)格，出口人在貨物裝運(yùn)后，交單即交貨，已完成交貨任務(wù)，可不負(fù)責(zé)。承運(yùn)人按提單背面條款大都規(guī)定如因罷工而使船舶及貨物不能到達(dá)目的港及 /或在目的港卸貨，承運(yùn)人有權(quán)在任何其他安全和便利的 港口 卸下貨物，運(yùn)輸合同應(yīng)認(rèn)為已經(jīng)履行。保險(xiǎn)公司對(duì)罷工險(xiǎn)負(fù)責(zé)的損失只限于直接損失，間接損失不賠。而因 港口 工人罷工無(wú)法在原定目的港卸貨，轉(zhuǎn)到另一個(gè)港口卸貨所引起增加的運(yùn)輸費(fèi)用屬于間接損失。

答：本案買(mǎi)賣(mài)雙方訂立的是 cif 合同。cif 合同的含義是賣(mài)方負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷前的一切責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。2000通則在 cif 解釋中的第 b5 款規(guī)定： “買(mǎi)方負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港的船舷后一切貨損貨差的風(fēng)險(xiǎn)。”因此，貨船在途中沉沒(méi)造成的貨物損失應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)，買(mǎi)方應(yīng)接受所有單據(jù)并且按合同規(guī)定支付全部貨款。在接受單據(jù)后，買(mǎi)方可以憑單據(jù)向保險(xiǎn)單載明的承保人 (保險(xiǎn)公司)索賠，通常可以獲得相當(dāng)于貨物價(jià)值(cif 價(jià))1.1倍的賠償。

答： fob 的含義是由買(mǎi)方按合同規(guī)定的時(shí)間派船并抵達(dá)指定裝運(yùn)港。2000通則關(guān)于 fob 解釋的第 b5 款指出：“如果他(買(mǎi)方)所派的船只不能按期抵達(dá)或無(wú)法載貨……則應(yīng)負(fù)擔(dān)從約定交貨日期或約定的交貨期間屆滿(mǎn)的日期起，貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，但以該項(xiàng)貨物已被適當(dāng)?shù)負(fù)軞w于本合同，即已被清楚地分開(kāi)，或已以其他方式被確定為本合同的貨物為限?！北景纲I(mǎi)方未按合同規(guī)定時(shí)間派船，理應(yīng)賠償所造成的一切損失，即使合同中不作規(guī)定也應(yīng)如此。當(dāng)然，買(mǎi)方有權(quán)追究賣(mài)方有無(wú)在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將貨物存入指定的碼頭倉(cāng)庫(kù)或在賣(mài)方自己的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)指定了一批符合合同規(guī)定的'貨物作為等待裝船的貨物。若賣(mài)方?jīng)]有這種履行合同的行為，買(mǎi)方則無(wú)賠償?shù)谋匾Ｈ绻u(mài)方在 4 月28日前已將貨物售出，買(mǎi)方也無(wú)需賠償。

答：我方的做法是錯(cuò)誤的，根本不應(yīng)理賠。因?yàn)椋?1)我方已按合同和 信用證 的規(guī)定將貨物如期裝上直達(dá)班輪并提供了直達(dá)班輪提單，賣(mài)方的義務(wù)已經(jīng)履行。(2)按 cif 條件成交，貨物在裝運(yùn)港裝上駛往目的港的船舶時(shí)風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移。貨物何時(shí)到達(dá)目的港，是否到達(dá)目的港，包括船公司中途擅自轉(zhuǎn)船的風(fēng)險(xiǎn)概由買(mǎi)方承擔(dān)，而與賣(mài)方無(wú)關(guān)。在分析本案時(shí)應(yīng)注意以下三點(diǎn)：(1)按 cif 價(jià)成交的貿(mào)易合同屬于 “裝運(yùn)合同”而不是“到貨合同”。賣(mài)方只要在裝運(yùn)港將貨物裝上船，就完成了交貨任務(wù)，也就是 shipment= delivery，在此之后如貨物滅失、損壞、遲交以及費(fèi)用增加等等風(fēng)險(xiǎn)，均由買(mǎi)方承擔(dān)。(2)我方提供的是直達(dá)提單。至于貨物在運(yùn)輸途中承運(yùn)人援引提單上的 “自由轉(zhuǎn)船條款”而將貨物換裝他船時(shí)，無(wú)需征得托運(yùn)人的同意，所以買(mǎi)方指責(zé)賣(mài)方弄虛作假的理由根本不能成立。(3)承運(yùn)人援用 “自由轉(zhuǎn)船條款”，不應(yīng)該是無(wú)條件的，而應(yīng)該是有條件的，也就是說(shuō)，其條件必須合理，否則不能援用。例如，船在中途某港發(fā)生故障，不能繼續(xù)航行時(shí)，船方可將貨物轉(zhuǎn)船。如僅僅為了承運(yùn)人自身的利益而將貨物轉(zhuǎn)船，以致造成貨損、貨差、遲交等損失，則承運(yùn)人就要承擔(dān)不可推卸的責(zé)任。

答：賣(mài)方對(duì)此項(xiàng)差價(jià)損失不需負(fù)責(zé)。因?yàn)椋喊凑諊?guó)際商會(huì) 《incoterm s2000》的解釋?zhuān)骸癴ob 是指當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣(mài)方即完成交貨，買(mǎi)方必須自該交貨點(diǎn)起，負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)?！卑幢纠那闆r，賣(mài)方已按照合同規(guī)定的條件，將貨物在約定的裝運(yùn)港裝上買(mǎi)方租派的船只上，自裝船越過(guò)船舷之時(shí)起，貨物的風(fēng)險(xiǎn)已由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。在運(yùn)輸途中部分大米受到海水浸泡，致使品質(zhì)受到影響，這是屬于風(fēng)險(xiǎn)損失范圍，與賣(mài)方的交貨品質(zhì)無(wú)關(guān)。事實(shí)上，貨物在裝船時(shí)，已驗(yàn)明品質(zhì)是符合合同規(guī)定的條件的。因此，按照 fob 條件的解釋?zhuān)u(mài)方不需負(fù)責(zé)。

國(guó)際貿(mào)易合同案例分析篇四

說(shuō)“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就說(shuō)出來(lái)，然后說(shuō)出你的想法?；蛘吣阍敢馀c對(duì)方一起找出問(wèn)題的答案。

二、對(duì)事實(shí)或感受做正面反應(yīng)，不要有抵觸情緒。

例如說(shuō)：“多告訴我一些你所關(guān)心的事”或是“我了解你的失落”總比說(shuō)：“喂，我正在工作”或“這不是我份內(nèi)的事”(這很容易激怒對(duì)方)要好。掌握好每一次的交流機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你可能因?yàn)樾⌒〉男牟辉谘啥鴮?dǎo)致你與別人距離的疏遠(yuǎn)。

三、記住改變會(huì)給人以壓力。

用你的熱情影響你的雇員，他們就不會(huì)改變和失控。在這個(gè)混亂的世界里，這可以使我們平庸的生活變得更溫馨。所以如果你在某人的周?chē)?，或者你需要他為你做什么，盡可能地告訴他你在什么時(shí)候需要什么幫助。如果可能的話，告訴他你也想幫助他。

四、如果沒(méi)人問(wèn)你，就不要指指點(diǎn)點(diǎn)。

明知道說(shuō)出來(lái)會(huì)對(duì)某人有好處的事但又不能說(shuō)，真是會(huì)令人撓頭。用婉轉(zhuǎn)的表達(dá)方式，像“有可能是……”或“我也遇到過(guò)這種相似的狀況，如果怎樣怎樣就可以幫助解決，你要是認(rèn)為有用的話，我愿意與你分享更多我的經(jīng)驗(yàn)?！币陨线@些總比你說(shuō)“你應(yīng)該怎么怎么樣”好得多。

五、思維活躍，精力集中。

我們看問(wèn)題的角度總是從自己出發(fā)，或是根據(jù)環(huán)境給出我們的經(jīng)驗(yàn)。很多被認(rèn)為是成功的人們，包括那些職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、文人墨客，他們都有積極正面的思想。問(wèn)問(wèn)你自己，“這個(gè)東西好在哪?”或“從這里我能學(xué)到什么?”來(lái)保持積極的狀態(tài)。別忘了要采取不同的減壓方法來(lái)使你的工作更愉快。

六、提高你的聽(tīng)力技巧。

好多人認(rèn)為他們的聽(tīng)力很好，但事實(shí)是大多數(shù)的人根本就沒(méi)聽(tīng)-他們只是說(shuō)，然后想下一步該說(shuō)什么。傾聽(tīng)意味著提出好的問(wèn)題，排除雜念，比如：下一步該說(shuō)什么、下一個(gè)該見(jiàn)誰(shuí)、外面怎么了之類(lèi)的。如果有人話里帶刺，經(jīng)常是因?yàn)樗男睦镫[藏著恐懼，他們想要你做的只是真實(shí)、友好的交談。

七、坦白承認(rèn)你所帶來(lái)的麻煩和失誤。

做事要承諾一個(gè)期限，如果你需要?jiǎng)e人的協(xié)助，就用你的活力影響他們。例如，如果你要更新某人的電腦，并要在她的辦公室工作，你可以說(shuō)：“我知道在這個(gè)不方便的時(shí)間打擾你很不禮貌，但我將感激你的合作。我們的維修工作可以使你的工作系統(tǒng)恢復(fù)正常，我們將會(huì)在下午3點(diǎn)鐘到您那去，5點(diǎn)鐘就會(huì)結(jié)束工作?！?/p>

八、比起你的想法，人們更想聽(tīng)到你是否贊同他們的意見(jiàn)。

好多人在抱怨人們不聽(tīng)他們說(shuō)話，但是他們忘了自己本身也沒(méi)有聽(tīng)別人講話!你可以給出你的全部意見(jiàn)，以表示出你在傾聽(tīng)，并像這樣說(shuō)：a.“告訴我更多你所關(guān)心的事”b.“你所關(guān)心的某某事是怎么回事啊?”c.“我對(duì)你剛才說(shuō)的很感興趣，你能告訴我是什么導(dǎo)致你如此相信它的嗎?”d.“你為什么對(duì)某某事感到如此滿(mǎn)意?”

國(guó)際貿(mào)易合同案例分析篇五

[論文摘要]比較英國(guó)和美國(guó)在第一次世界大戰(zhàn)前和兩次世界大戰(zhàn)之間的一段時(shí)間資本的流動(dòng)狀況，引入變量，來(lái)找出國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際金融之間的聯(lián)系。

如果對(duì)貿(mào)易和金融的控制由于某個(gè)共同原因同漲同落，那么兩者之間的聯(lián)系則很難說(shuō)清。分別在兩個(gè)不同地域研究這兩個(gè)作為研究案例的國(guó)家的貿(mào)易和金融之間的聯(lián)系，也許有助于解決這個(gè)問(wèn)題他們都在一戰(zhàn)以前都對(duì)商品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)采取顯而易見(jiàn)的放任主義政策，在兩次世界大戰(zhàn)期間貿(mào)易摩擦增多。另一種解釋是兩國(guó)都正是地使用經(jīng)濟(jì)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)工具，接下來(lái)的證明中我們也將采用這種方法。

作者首先研究英美與和其貿(mào)易更加密切的貿(mào)易伙伴之間的貿(mào)易流和資本流與其他貿(mào)易國(guó)家的不同。顯然，密切的貿(mào)易伙伴之間貿(mào)易流和資本流都很大。如果與其它國(guó)家的資本流動(dòng)一樣，這是因?yàn)樵谟?jì)算中計(jì)入了發(fā)展水平、殖民地地位、貨幣政策、違約和社會(huì)制度。盡管以前的研究都沒(méi)有建立貿(mào)易和金融模型，但是這些研究都表明這些因素在這兩個(gè)國(guó)家對(duì)貿(mào)易和資本流的決定都起重要作用。

一、經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)。

作者又依據(jù)已存的一些理論假設(shè)，依靠公式模型的理論，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不同的理論和預(yù)期得到的貿(mào)易和金融在數(shù)據(jù)上的正相關(guān)的關(guān)系。下面列舉了一些可能的理論：

1．金融相當(dāng)于對(duì)貿(mào)易的輸入。由于雙方更強(qiáng)的金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)導(dǎo)致了更少的交易成本和更小的風(fēng)險(xiǎn)，更大的國(guó)家間的資金流從而產(chǎn)生。但由于更便宜的交易信貸，金融的發(fā)展也使得貿(mào)易繁榮。

2．信息溢出。通過(guò)商業(yè)活動(dòng)，產(chǎn)生了貿(mào)易聯(lián)系；貿(mào)易聯(lián)系加強(qiáng)了兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體之間的信息交流，但這也反過(guò)來(lái)刺激出更大的將金融資本的流動(dòng)。相反的因果關(guān)系也是可以想象的：更強(qiáng)的財(cái)政的交互作用何能會(huì)導(dǎo)致更客觀的信息交換，這也會(huì)刺激更多的貿(mào)易。信息在公共和私人之間也會(huì)泄露。

3．完全違約和貿(mào)易懲罰。貿(mào)易的所得可以被用作一旦違約時(shí)的懲罰手段。

4．名聲的間接影響。持續(xù)的低風(fēng)險(xiǎn)，在商品合同中的誠(chéng)信交易可以提升名聲，進(jìn)而提升長(zhǎng)線交易的`可持續(xù)性。

5．風(fēng)險(xiǎn)共享和產(chǎn)量劃分。國(guó)家間的金融發(fā)展和合并推動(dòng)了風(fēng)險(xiǎn)共享，這就可以根據(jù)各國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生更加專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品模式，從而提高貿(mào)易量。

6．外國(guó)直接投資。由于有建立“出口平臺(tái)”的愿望，外國(guó)直接投資是有動(dòng)機(jī)的。它是由價(jià)格因素決定的。fdi隨著貿(mào)易的變化而一起變化。當(dāng)運(yùn)輸成本太高時(shí)，本地市場(chǎng)就需要更多的本地廠家，fdi就替代了貿(mào)易。

基于上面的理論和雙邊貿(mào)易、資金流等數(shù)據(jù)的可靠性，作者假設(shè)上面的項(xiàng)目存在一定的關(guān)系，這個(gè)關(guān)系可用于從某個(gè)策源國(guó)到幾個(gè)目的國(guó)的資金流：

金融資本流動(dòng)量由參與國(guó)的規(guī)模適當(dāng)規(guī)劃，x是其他影響國(guó)家間金融流量的變量的矢量，u是誤差，使公式保持正常。

這里有些單元是在過(guò)去某時(shí)段的接收部分，它是整個(gè)時(shí)期的平均數(shù)據(jù)。典型的數(shù)據(jù)可以通過(guò)不同時(shí)段的幾個(gè)接受部分的數(shù)據(jù)獲得。這里所依賴(lài)的變量值用來(lái)衡量雙邊金融流入量。類(lèi)似的，貿(mào)易值也可以衡量貿(mào)易?？煽刈兞縳包括人均收入、貨幣制度等。這些變量值對(duì)貿(mào)易量、金融流動(dòng)量、或二者兼有影響。

（一）穩(wěn)健性檢測(cè)：其他控制變量經(jīng)過(guò)分析，得到一些變量，這些變量反映了其他可能補(bǔ)充對(duì)該國(guó)的資本流動(dòng)的因素的貢獻(xiàn)：勞動(dòng)力增長(zhǎng)（通過(guò)人口增長(zhǎng)率和移民率反映），人們的資本積累水平（通過(guò)教育費(fèi)用衡量），自然資源（通過(guò)代表出口資源反映）。這四個(gè)另外加上的變量沒(méi)有對(duì)私人部門(mén)有很大影響但初級(jí)產(chǎn)品變量對(duì)公共投資造成了較大影響。

（二）穩(wěn)健性檢測(cè)；輔助變量估計(jì)：

作者再次運(yùn)用工具變數(shù)校正貿(mào)易潛在內(nèi)生性的方法進(jìn)行基準(zhǔn)分析，當(dāng)用貿(mào)易的工具變數(shù)分析時(shí)，貿(mào)易對(duì)私人和公共投資的影響都要比在運(yùn)用ols分析時(shí)要大。從結(jié)果中得出在該例中貿(mào)易金融關(guān)系對(duì)于由金融到貿(mào)易的相反原因引起的內(nèi)生性保持穩(wěn)定。

（三）穩(wěn)健性測(cè)定：違約和制度。

對(duì)圖表的分析可以得出，體制質(zhì)量對(duì)資金流動(dòng)沒(méi)有決定作用。但這并不意味著體制質(zhì)量對(duì)資金流動(dòng)沒(méi)有影響，因?yàn)樵撚绊懯情g接的。討論說(shuō)明大英帝國(guó)繼承了優(yōu)良的體制，該體制和帝國(guó)與高的貿(mào)易流相聯(lián)系，促進(jìn)了更多的資金流。貿(mào)易和金融的關(guān)系，從表中得出的結(jié)論對(duì)默認(rèn)值變量和體制變量并不敏感，事實(shí)上是固定的。

（四）模型檢測(cè)：貿(mào)易帝國(guó)的交互作用和懲罰理論。

最后，拋掉沒(méi)有意義的體制系數(shù)，對(duì)戰(zhàn)前例子中加入一個(gè)關(guān)于殖民的變量。關(guān)于殖民的系數(shù)可以說(shuō)明貿(mào)易對(duì)資金流的影響相對(duì)獨(dú)立國(guó)家是強(qiáng)還是弱。關(guān)于懲罰假說(shuō)，表中沒(méi)有提供支持。在殖民地貿(mào)易對(duì)金融的影響并不遜于獨(dú)立國(guó)家。我們得出貿(mào)易和金融在殖民地和非殖民地的聯(lián)系是一樣強(qiáng)的，同時(shí)對(duì)懲罰理論造成了懷疑。

二、討論。

在美國(guó)情況就不同了，首先要指出的是在兩次戰(zhàn)爭(zhēng)之間，美國(guó)的投資并沒(méi)有像戰(zhàn)前英國(guó)那樣被貿(mào)易所引導(dǎo)向私人部門(mén)。因?yàn)槿藗児J(rèn)在兩次戰(zhàn)爭(zhēng)之間時(shí)期的貿(mào)易比戰(zhàn)前貿(mào)易更為不安全而交易成本更高。造成這一現(xiàn)象的原因很多，包括在戰(zhàn)后持續(xù)的貿(mào)易銳減，金本位的崩潰，更嚴(yán)重的貿(mào)易壁壘以及增大的交易成本。有可能由于上述問(wèn)題過(guò)于嚴(yán)重，從而使得連通私人部門(mén)間關(guān)系的渠道被削弱了。多年在世界金融領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位，給戰(zhàn)前英國(guó)足夠的時(shí)間來(lái)展示這些累積的力量。然而在兩次戰(zhàn)爭(zhēng)期間，在美國(guó)霸權(quán)建立的早些時(shí)候，美國(guó)沒(méi)有顯示出這種積累。這一在新金融霸權(quán)出現(xiàn)期間聯(lián)系的削弱在一定程度上印證了基于因果累計(jì)，信息及信譽(yù)外溢理論的正確性。

我們接下來(lái)指出在兩次戰(zhàn)爭(zhēng)之間所出現(xiàn)強(qiáng)烈的所得效益。這些所得效益對(duì)于私人投資和總投資說(shuō)明了新的霸權(quán)是建立在一個(gè)完全不同的環(huán)境上的。如果在兩次戰(zhàn)爭(zhēng)之間，信用薄弱，持續(xù)時(shí)間很短且難以有效獲得信息的話，美國(guó)的投資人將會(huì)尋找一個(gè)可選擇的信號(hào)來(lái)幫助他們找出較好的債務(wù)人。這是人均收入可以被視為在該國(guó)能可靠經(jīng)商投資的信號(hào)。這一因素在強(qiáng)烈的貿(mào)易-金融關(guān)系中尤為明顯。

最后，要指出的是金本位制對(duì)于其他衰退的影響是十分輕微的。在研究中，貿(mào)易關(guān)系與殖民地地位比起前在投資目標(biāo)國(guó)的貨幣體制更能吸引投資者。金本位制可以看作是貿(mào)易變量的一部分。另外一個(gè)可能的解釋是許多采取金本位制的國(guó)家都是英國(guó)的殖民地，把殖民地這一因素和金本位這一因素結(jié)合起來(lái)看的話，我們可以把金本位制視為殖民地因素的一部分。

三、結(jié)論。

總體結(jié)論是貿(mào)易-金融之間關(guān)系在1870-1913和1920-1929確實(shí)存在并發(fā)揮作用。通過(guò)對(duì)于機(jī)制等變量的分析可以發(fā)現(xiàn)：增長(zhǎng)的貿(mào)易將導(dǎo)致從兩個(gè)霸權(quán)國(guó)家獲得更多的投資，一戰(zhàn)前的英國(guó)和戰(zhàn)后的美國(guó)的銀行家走向了世界。

那些研究信息與信用有貿(mào)易外溢到投資的理論可能會(huì)借助于我們分析中所發(fā)現(xiàn)的兩個(gè)霸權(quán)國(guó)家之間的差異。由于英國(guó)商人和借款人有足夠的時(shí)間來(lái)建立相互關(guān)系及信用，外溢現(xiàn)象在一戰(zhàn)前更為顯著，而由于美國(guó)是新興的霸權(quán)國(guó)家，缺少在國(guó)際貿(mào)易和金融領(lǐng)域充當(dāng)領(lǐng)袖的記錄，這一關(guān)系在兩次戰(zhàn)爭(zhēng)間的美國(guó)較為薄弱。考慮到這一點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)在兩次戰(zhàn)爭(zhēng)間私人投資的貿(mào)易-金融參數(shù)較小。

最終作者對(duì)懲罰理論造成了懷疑，一定程度上印證了基于因果累計(jì)，信息及信譽(yù)外溢理論的正確性。有關(guān)貿(mào)易與金融之間的聯(lián)系的解釋說(shuō)明應(yīng)著眼于在各個(gè)時(shí)期都有效，并加入其他外生變量如政治，帝國(guó)，組織機(jī)構(gòu)，運(yùn)輸成本及其它可以更好的說(shuō)明這一理論的變量。

國(guó)際貿(mào)易合同案例分析篇六

幽默是欺騙的藝術(shù)。故意曲解可以起到意想不到的幽默效果，是說(shuō)歪理的經(jīng)典案例。即在對(duì)方提出一個(gè)問(wèn)題或者話題時(shí)，先表現(xiàn)得很正經(jīng)，最后一個(gè)歪理把對(duì)方逗樂(lè)。a：“我腿好酸”，b一臉緊張：“怎么了?是不是踩到檸檬了?”

2“口”與“才”是缺一不可的。

有口無(wú)才，便是山中竹筍，嘴尖皮厚腹中空;有才無(wú)口，則為茶壺煮餃子，滿(mǎn)腹經(jīng)綸卻倒不出來(lái)。我們說(shuō)自己口才不好，要先明白自己所缺的究竟是什么，要了解口才不好種種原因。

3說(shuō)話心計(jì)。

1、事情沒(méi)完全確認(rèn)前，先不說(shuō)，好比錢(qián)沒(méi)到帳就不是你的，萬(wàn)一變數(shù)你會(huì)尷尬;。

2、任何秘密，就地消化，到你為止;。

3、說(shuō)話別夸張，為了一時(shí)效果驚人，你要付出不靠譜的代價(jià);。

4、口無(wú)遮攔者都是只管自己說(shuō)的爽，不管別人聽(tīng)的心情。

口才訓(xùn)練注意的七點(diǎn)。

1、打開(kāi)目光。練就自信的目光;。

2、打開(kāi)聲音。放開(kāi)聲音，抑揚(yáng)頓挫鏗鏘有力;。

3、打開(kāi)手勢(shì)。打開(kāi)肢體動(dòng)作，樹(shù)立自信的形象;。

4、打開(kāi)你人見(jiàn)人愛(ài)的表情;。

5、打開(kāi)思路。一切說(shuō)話都是有思路準(zhǔn)備的;。

6、打開(kāi)心門(mén)。一切的一切都是要放開(kāi)你的心。

幽默俏皮話系列。

1、鬧鐘叫起的只是我的軀殼，叫不醒沉睡的心。

2、我身材其實(shí)很好，肥而不膩。

3、你要是對(duì)我不好，我就半夜上你家唱《忐忑》。

4、我只有這么一顆心，你看著傷吧。

5、人生自古誰(shuí)無(wú)死，先死我后死。

國(guó)際貿(mào)易合同案例分析篇七

3、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開(kāi)展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路。

二、市場(chǎng)分析。

1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求。

(1)茶葉企業(yè)。

特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶(hù)群體，但線上市場(chǎng)仍然空白;需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶(hù)的交易平臺(tái)，獲得線上市場(chǎng)。

(2)茶葉消費(fèi)群。

需求：送禮、工作茶、自飲。

2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)際貿(mào)易合同案例分析篇八

在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，在聆聽(tīng)的過(guò)程中，必須學(xué)會(huì)對(duì)客戶(hù)認(rèn)同、適當(dāng)贊美?？隙ㄕJ(rèn)同是建立信賴(lài)感，達(dá)成交易的橋梁。

客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的，這句話就是說(shuō)客戶(hù)說(shuō)出的話都是有目的和原因的，站在客戶(hù)的立場(chǎng)，從客戶(hù)的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看是對(duì)的。溝通的最后目的是要達(dá)成雙方一致。銷(xiāo)售與戰(zhàn)爭(zhēng)最大的區(qū)別在于，在銷(xiāo)售過(guò)程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭(zhēng)而是要達(dá)成交易。人類(lèi)行為學(xué)家告訴我們：在這個(gè)世界上你如何對(duì)別人，別人就會(huì)如何對(duì)你，你肯定認(rèn)同別人，別人就比較容易認(rèn)同你。假如你反對(duì)別人呢?顧客也自然反對(duì)你。所以，要善于用肯定認(rèn)同技巧。

對(duì)別人表示肯定認(rèn)同的過(guò)程中常用的8個(gè)黃金句子。

1.你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好;。

2.你講得很有道理;。

3.我理解你的心情;。

4.我了解你的意思;。

5.我認(rèn)同你的觀點(diǎn);。

6.我尊重你的想法;。

7.感謝你的意見(jiàn)和建議;。

8.我知道你這樣做是為我好!

贊美是拉近你和客戶(hù)間距離的最有效手段，你認(rèn)為如何贊美最有效及贊美時(shí)應(yīng)注意哪些關(guān)鍵呢?贊美要真誠(chéng)，抓住客戶(hù)閃光點(diǎn)，并運(yùn)用具體、間接、及時(shí)的原則。

1.要發(fā)自?xún)?nèi)心的、真誠(chéng)地去贊美他。

2.贊美對(duì)方的閃光點(diǎn)(任何人身上都有閃光點(diǎn))。

3.贊美他某一個(gè)比較具體的地方。

4.使用間接的贊美(贊美與他相關(guān)聯(lián)的人或事)。

5.借第三者贊美(他本人聽(tīng)起來(lái)不會(huì)不好意思，他不僅會(huì)感謝你，還會(huì)感謝你假借的那個(gè)人，比你直接說(shuō)的效果會(huì)更好)。

6.及時(shí)贊美。

7.贊美中最經(jīng)典的四句話。

你真不簡(jiǎn)單，我很欣賞你，我很佩服你，你很特別。