最新促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇(優(yōu)質(zhì)18篇)

總結(jié)是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)方法，可以幫助我們鞏固所學(xué)知識(shí)?？偨Y(jié)應(yīng)該具有可操作性，提供具體的建議和改進(jìn)措施。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考，希望對(duì)大家寫(xiě)作總結(jié)有所幫助。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇一

轉(zhuǎn)眼間入職xxx公司工作已一年多了，根據(jù)公司經(jīng)理的工作安排，主要負(fù)責(zé)餐廳樓面的.日常運(yùn)作和部門(mén)的培訓(xùn)工作，現(xiàn)將20xx年度工作情況作總結(jié)如下。

1、禮節(jié)禮貌要求每天例會(huì)反復(fù)練習(xí)，員工見(jiàn)到客人要禮貌用語(yǔ)，特別是前臺(tái)收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴，員工之間相互監(jiān)督，共同進(jìn)步。

2、班前堅(jiān)持對(duì)儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問(wèn)題立即指正，監(jiān)督對(duì)客禮儀禮貌的運(yùn)用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

3、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，針對(duì)服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合理的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長(zhǎng)為中心隨時(shí)支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負(fù)其責(zé)，明確各自的工作內(nèi)容，進(jìn)行分工合作。

4、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù)。

5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。

6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無(wú)塵無(wú)水漬、擺放整齊、無(wú)傾斜。

7、用餐時(shí)段由于客人到店比較集中，往往會(huì)出現(xiàn)客人排隊(duì)的現(xiàn)象，客人會(huì)表現(xiàn)出不耐煩。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長(zhǎng)人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備，以減少客人等候時(shí)間，同時(shí)也應(yīng)注意桌位，確保無(wú)誤。做好解釋工作，縮短等候時(shí)間，認(rèn)真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

8、自助餐是餐廳廳新開(kāi)項(xiàng)目，為了進(jìn)一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，制定了《自助餐服務(wù)整體實(shí)操方案》，進(jìn)一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

9、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù)，餐廳所有人員對(duì)收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)問(wèn)題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對(duì)性，減少了顧客的投訴幾率。

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì)、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)新員工特點(diǎn)及入職情況，開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)，目的是調(diào)整新員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。使新員工在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿(mǎn)情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐。

2、注重員工的成長(zhǎng)，時(shí)刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并以對(duì)員工進(jìn)行考核，檢查培訓(xùn)效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時(shí)彌補(bǔ)，并對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃加以改進(jìn)，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。

3、結(jié)合工作實(shí)際加強(qiáng)培訓(xùn)，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進(jìn)行剖析，使員員對(duì)日常服務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)和理解，在日常服務(wù)意識(shí)上形成了一致。

1、在工作的過(guò)程中不夠細(xì)節(jié)化，工作安排不合理，工作較多的情況下，主次不是很分明。

2、部門(mén)之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的存在。

3、培訓(xùn)過(guò)程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力。

回顧過(guò)去的20xx年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在公司的重視培養(yǎng)以及各位員工的支持下，我同全體員工，端正態(tài)度、克服困難、扎實(shí)工作，順利完成了20xx年各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在就我一年的工作情況給大家做個(gè)簡(jiǎn)短的匯報(bào)，請(qǐng)大家給予評(píng)議。說(shuō)實(shí)話，作為一名員工餐負(fù)責(zé)人，這一年來(lái)，我深感到責(zé)任的重大，這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：只有用心去觀察，用心去與顧客交流，大家齊心協(xié)力才可以做好餐飲服務(wù)。

首先，先匯報(bào)一下20xx年的經(jīng)營(yíng)狀況：

從20xx年以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況總體來(lái)說(shuō)還算理想，辛苦了一年，我們改善的往年虧損的情況，并有一定的盈利，這讓我們都覺(jué)得比較自豪。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入xx元，比去年的xx元，增長(zhǎng)xx元，營(yíng)業(yè)成本xx元，比去年同期的xx元，增加xx元，增加率xx%。

其次，總結(jié)一下我20xx年的工作收獲。具體歸納為以下幾點(diǎn)：

4、以身作則，做員工的表帥。從百花村整體利益出發(fā)；

6、處理好管理組之間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，新的一年開(kāi)始了，展望20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位員工的支持下，我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)管理好我們的團(tuán)隊(duì)，為我們的員工提供精美的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡自己最大的努力，勤勤懇懇，盡職盡責(zé)做事，爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額再上一個(gè)新的臺(tái)階。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇二

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒。

要求公司做好如下的工作：

成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂(lè)山的智能；提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷(xiāo)商的合同管理。

2、招商的利弊管理會(huì)議培訓(xùn)。

3、20xx年上半年銷(xiāo)售情況及下半年工作銷(xiāo)售指標(biāo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇三

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫忙與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改善、更好的提高自身素質(zhì)。

雖然每一天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)，在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷(xiāo)售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改善，透過(guò)今年的工作個(gè)性是十一月份店長(zhǎng)休假讓我代理店長(zhǎng)以來(lái)，更明確的意識(shí)到要做好店里的銷(xiāo)售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識(shí)、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的用心配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷(xiāo)售。期望今后透過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào):。

一、顧客方面:。

我把進(jìn)店的顧客分為兩種:。

第一種顧客，目的型的客人:逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買(mǎi)一件襯衫或外套，但是具體要買(mǎi)什么樣貌還沒(méi)有明確。

第二種顧客，閑逛型的顧客:此刻的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是情緒不好，到琳瑯滿(mǎn)目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的顧客不必須是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物，遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對(duì)待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的顧客進(jìn)了店，我們要尋找顧客的購(gòu)物機(jī)會(huì)，迎賓后給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

二、工作方面:。

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。

2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。

3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶(hù)，持續(xù)經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。

三、銷(xiāo)售技巧方面:。

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:。

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則:。

1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

同的資料，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝貼合流行的趨勢(shì)。

四、地理位置方面:。

我們?nèi)f達(dá)店的地理位置較偏，周?chē)鷽](méi)有更多的商圈，除了今年初新開(kāi)了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購(gòu)物點(diǎn)。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來(lái)的客流，或更多的是靠萬(wàn)達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。

也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷(xiāo)優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者必須要明白自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最搶眼的促銷(xiāo)位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷(xiāo)售。我們能夠根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也就應(yīng)不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已到達(dá)四面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。

以上是我這一年來(lái)的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)。我今后的努力方向:。

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作:千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求;用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;完成其它工作。

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷(xiāo)售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我必須會(huì)用心主動(dòng)，從滿(mǎn)熱情。用更加用心的心態(tài)去工作。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇四

20xx年我隊(duì)在少體校的`領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)下，以開(kāi)展好我縣青少年籃球運(yùn)動(dòng)，培增廣大青少年身體素質(zhì)，提高我縣籃球水平為重點(diǎn)，認(rèn)真抓好我縣中學(xué)生籃球隊(duì)的組隊(duì)及訓(xùn)練工作，積極備戰(zhàn)全市中學(xué)生籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過(guò)團(tuán)結(jié)拼搏，取得了較好競(jìng)賽成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、運(yùn)動(dòng)員選拔及訓(xùn)練工作。

（一）20xx年1月1日至17日在全縣各所學(xué)校中進(jìn)行運(yùn)動(dòng)員選拔工作，運(yùn)動(dòng)員選拔工作在各所學(xué)校體育教師的配合下，選拔具有較好籃球運(yùn)動(dòng)潛質(zhì)的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，先后共初選20名運(yùn)動(dòng)員其中男女隊(duì)各10名。

（二）訓(xùn)練時(shí)間：1月18日進(jìn)入正常訓(xùn)練，訓(xùn)練時(shí)間為上午8：30—11：00，下午3：00—5：00，訓(xùn)練時(shí)間持續(xù)到7月份比賽前，共進(jìn)行了6個(gè)月的訓(xùn)練。

（三）在訓(xùn)練中我隊(duì)教練做到耐心、細(xì)心、嚴(yán)肅、認(rèn)真，做好與運(yùn)動(dòng)員之間的溝通，盡量做到讓他們不誤學(xué)習(xí)、不誤訓(xùn)練，通過(guò)訓(xùn)練達(dá)到在個(gè)人技術(shù)和整體技戰(zhàn)術(shù)水平上有明顯提高。

二、運(yùn)動(dòng)員管理。

（一）制定運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練考勤制度，打訓(xùn)練考勤，讓運(yùn)動(dòng)員做到有病有事要請(qǐng)假，如有違反的給予一定的處罰。

（二）規(guī)定運(yùn)動(dòng)員不抽煙、喝酒，訓(xùn)練結(jié)束后按時(shí)回家，不準(zhǔn)到電腦室。

（三）認(rèn)真做好運(yùn)動(dòng)員檔案材料。

三、比賽成績(jī)。

7月19日我縣中學(xué)生籃球隊(duì)以羅春良為領(lǐng)隊(duì)，前往江城縣參加此次全市中學(xué)生籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)，競(jìng)賽期間認(rèn)真組織隊(duì)員開(kāi)好每場(chǎng)子賽前會(huì)議并做好戰(zhàn)術(shù)布置，通過(guò)團(tuán)結(jié)拼搏，男隊(duì)獲得第六名。

四、下一步努力方向。

（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多研究教材。

（二）強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇五

20xx年春節(jié)期間，xx鄉(xiāng)黨委府認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家和省安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及國(guó)家、省、市、縣有關(guān)策、文件及會(huì)議精神，按照“橫到邊、縱到底、不留死角”的要求，牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，進(jìn)一步加大對(duì)安全工作的力度。

在有證煤礦安全方面。全鄉(xiāng)共有有證煤礦3對(duì)（生產(chǎn)煤礦21對(duì)，新建煤礦2對(duì)，技改未驗(yàn)收煤礦7對(duì)），其中資源整合煤礦8對(duì)，朱家溝煤礦現(xiàn)已關(guān)閉。在管理上我鄉(xiāng)主要是強(qiáng)化對(duì)《安全生產(chǎn)包保巡查監(jiān)管制度》、《互糾互查制度》、《夜查制度》等規(guī)章制度的落實(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)煤管站的領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)與縣煤碳局充分協(xié)調(diào)，將煤管站人員分成兩個(gè)檢查組，分片區(qū)交叉檢查有證煤礦安全生產(chǎn)，達(dá)到了每個(gè)煤礦白天檢查每周最低2次；夜間檢查每周最低1次，確保零點(diǎn)班的安全生產(chǎn)。鄉(xiāng)副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部到煤礦巡查2次/月。對(duì)資源整合和發(fā)現(xiàn)有安全隱患的煤礦實(shí)行煤管站人員駐礦督促整改。

在道路交通安全方面。鄉(xiāng)交管辦配合縣交警隊(duì)、派出所堅(jiān)持每天上路巡查，并建立巡查登記臺(tái)賬；在電三輪車(chē)外部印上“嚴(yán)禁載人”字樣；加大對(duì)車(chē)輛超載和農(nóng)用車(chē)、拖拉機(jī)、摩托車(chē)違法載人的監(jiān)管，對(duì)不符合安全要求的車(chē)輛堅(jiān)決禁止上路。在八道灣等危險(xiǎn)路段設(shè)置永久性安全警示標(biāo)志，樹(shù)立路標(biāo)牌11塊，進(jìn)行路檢路查2次。

在煙花竹、民物品、非煤礦山和消防安全的管理方面。根據(jù)縣的文件及會(huì)議精神，鄉(xiāng)黨委府切實(shí)開(kāi)展了煙花竹、民物品和消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，對(duì)煤礦企業(yè)、非煤礦山的民物品器材進(jìn)行深入細(xì)致的檢查；對(duì)非法銷(xiāo)售和制造土火炮業(yè)主給予嚴(yán)厲打擊，對(duì)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的煙花竹、土火炮業(yè)主實(shí)行倒查制，對(duì)已取締非法生產(chǎn)、銷(xiāo)售的煙花竹和制造土火炮點(diǎn)進(jìn)行定期復(fù)查；對(duì)全鄉(xiāng)人口密集的村寨進(jìn)行消防安全檢查，以排查重大火災(zāi)隱患、消防知識(shí)宣傳為重點(diǎn)，預(yù)防各類(lèi)火災(zāi)群死群傷事故的發(fā)生。截止1月31日，取締土火炮制作點(diǎn)4個(gè)，銷(xiāo)售點(diǎn)2個(gè)，銷(xiāo)毀黑火藥公斤，共沒(méi)收制造土火炮銀粉35公斤，紙筒21個(gè)，硫磺55公斤，土火炮3余枚，刑事拘留3人。

在森林防火、供電安全方面。按照縣府關(guān)于森林防火、用電安全的文件精神，鄉(xiāng)森林防火指揮部組織護(hù)林員、各村綜合執(zhí)勤隊(duì)對(duì)全鄉(xiāng)森林防火工作進(jìn)行全面巡邏，同時(shí)向群眾進(jìn)行宣傳。供電所組織全體員工對(duì)全鄉(xiāng)境內(nèi)的高壓、低壓線路安全進(jìn)行全面排查處理，確保農(nóng)戶(hù)用電安全。

危房校舍、食品衛(wèi)生安全。結(jié)合本鄉(xiāng)教育教學(xué)實(shí)際，兩基辦、各中小學(xué)組織開(kāi)展學(xué)校危房校舍及防火設(shè)施安全檢查；食品藥品領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全鄉(xiāng)的餐館、飲食店、食品加工點(diǎn)進(jìn)行全面檢查，確保春節(jié)期間安全。

在安全生產(chǎn)督查方面。全鄉(xiāng)實(shí)行三級(jí)督查制，各包領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)駐村干部對(duì)本村境內(nèi)的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查，鄉(xiāng)安全執(zhí)法隊(duì)對(duì)各村的安全生產(chǎn)工作檢查情況進(jìn)行督查，鄉(xiāng)黨委府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)鄉(xiāng)安全執(zhí)法隊(duì)督查情況進(jìn)行巡查。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇六

今年以來(lái)，我市維穩(wěn)辦在省委、省政府和上級(jí)維穩(wěn)條線部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我市實(shí)際，大力推進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及社會(huì)矛盾糾紛排查化解工作，切實(shí)提高維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的能力和水平，全力維護(hù)我市社會(huì)穩(wěn)定，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展?fàn)I造了更加和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

一、扎實(shí)開(kāi)展社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作。

省委、省政府召開(kāi)社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作會(huì)議后，我市迅速貫徹落實(shí)，6月9日，我市召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，傳達(dá)省社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作會(huì)議精神，并對(duì)貫徹落實(shí)會(huì)議精神提出具體要求。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我市實(shí)際，商量研究我市穩(wěn)評(píng)工作意見(jiàn)。為切實(shí)加強(qiáng)穩(wěn)評(píng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，我市成立了全市社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)專(zhuān)門(mén)辦公室，設(shè)在市委辦，負(fù)責(zé)本市社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作的組織、協(xié)調(diào)和督查工作。市委辦、市府辦專(zhuān)門(mén)批轉(zhuǎn)下發(fā)了《蘇州市開(kāi)展社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作的實(shí)施意見(jiàn)》。各區(qū)(市)、工業(yè)園區(qū)也分別召開(kāi)社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作會(huì)議，成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，對(duì)開(kāi)展穩(wěn)評(píng)工作進(jìn)行動(dòng)員部署。為實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)我市社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，針對(duì)我市當(dāng)前實(shí)際，各區(qū)(市)、工業(yè)園區(qū)分別確定了社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作試點(diǎn)項(xiàng)目。截至目前，我市共確定64個(gè)穩(wěn)評(píng)工作試點(diǎn)項(xiàng)目，其中，張家港市6個(gè)，太倉(cāng)市6個(gè)，昆山市13個(gè)，吳中區(qū)15個(gè)，金閭區(qū)6個(gè)，相城區(qū)6個(gè)，滄浪區(qū)6個(gè)，工業(yè)園區(qū)6個(gè)。按照“主管部門(mén)具體負(fù)責(zé)”和“屬地管理”的原則要求，明確重大決策、重大事項(xiàng)的提出建議單位、重大項(xiàng)目的報(bào)建實(shí)施單位，重大事項(xiàng)的提出實(shí)施單位是社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的責(zé)任主體，負(fù)責(zé)牽頭組織和具體實(shí)施對(duì)重大決策、項(xiàng)目或事項(xiàng)的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作；市政府決定的重大決策、項(xiàng)目、事項(xiàng)，由市政府直接組織開(kāi)展社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，涉及的所在區(qū)（市）參與配合評(píng)估工作。各區(qū)（市）、各有關(guān)職能部門(mén)也成立了以政府和部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的專(zhuān)門(mén)班子，并明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)，切實(shí)保障我市社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作的順利開(kāi)展。我市根據(jù)《江蘇省社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法(試行)》要求，將社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作成效納入社會(huì)治安綜合治理和平安創(chuàng)建考核范圍，明確對(duì)因沒(méi)有實(shí)施社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估而存在重大涉穩(wěn)隱患或引發(fā)重大群體性事件的，將根據(jù)情況實(shí)施社會(huì)治安綜合治理警示或“一票否決”；同時(shí)將社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作納入各級(jí)黨委、政府和各職能部門(mén)的目標(biāo)責(zé)任制考核體系、文明創(chuàng)建考評(píng)體系和機(jī)關(guān)作風(fēng)考評(píng)建設(shè)體系，按照分類(lèi)考核、逐項(xiàng)記分的辦法，對(duì)各單位的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作進(jìn)行全面考評(píng)。切實(shí)加大責(zé)任查究力度，對(duì)應(yīng)當(dāng)納入評(píng)估范圍而不實(shí)施評(píng)估，或在評(píng)估工作中搞形式主義、弄虛作假，造成重大失誤，引發(fā)較大規(guī)模群體性上訪及群體性事件等重大不穩(wěn)定問(wèn)題的，按相關(guān)規(guī)定，對(duì)負(fù)有責(zé)任的區(qū)（市）及有關(guān)部門(mén)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員實(shí)行問(wèn)責(zé)制。目前我市已完成了個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及其報(bào)告，其余個(gè)項(xiàng)目的評(píng)估工作已經(jīng)基本結(jié)束，報(bào)告正在整理之中。

二、社會(huì)矛盾和突出問(wèn)題排查化解工作情況。

當(dāng)前，我市進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、社會(huì)全面轉(zhuǎn)型的歷史階段，也是社會(huì)利益調(diào)整、矛盾糾紛多發(fā)的特殊階段。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到，如果在加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)忽視社會(huì)穩(wěn)定工作，很可能會(huì)影響全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)進(jìn)程。因此，市委、市政府專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議，傳達(dá)省領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議精神，引導(dǎo)各（區(qū)）市、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)特別是一把手領(lǐng)導(dǎo)牢固樹(shù)立正確的政績(jī)觀和“穩(wěn)定也是政績(jī)”的觀念，切實(shí)落實(shí)第一責(zé)任。在高度統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的前提下，我們緊緊圍繞“排查-化解-防范”三個(gè)“環(huán)節(jié)”，狠抓矛盾糾紛“始發(fā)關(guān)口、調(diào)解入口和化解出口”三個(gè)“關(guān)口”，以三個(gè)“進(jìn)一步”不斷加大了對(duì)各類(lèi)社會(huì)矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素的排查化解力度，有效維護(hù)了全市社會(huì)穩(wěn)定。目前，我市出現(xiàn)了矛盾糾紛總量下降、異常信訪數(shù)量下降、調(diào)處化解率提升“兩降一升”的良好態(tài)勢(shì)，今年以來(lái)未出現(xiàn)進(jìn)京到滬上訪、進(jìn)京非正常上訪事件，未出現(xiàn)重大群體性事件和重大有影響的不穩(wěn)定事件，社會(huì)矛盾糾紛基本在可控范圍之內(nèi)。

二是進(jìn)一步強(qiáng)化矛盾糾紛的防范和排查工作。我市高度重視矛盾糾紛的源頭防范工作，積極推進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，市總工會(huì)等部門(mén)還制定了《勞動(dòng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和應(yīng)急處置突發(fā)事件預(yù)案》，建立了公共勞動(dòng)關(guān)系雙向互通預(yù)警預(yù)報(bào)機(jī)制，積極防范勞資矛盾。這些措施，有效減少了矛盾糾紛發(fā)生的數(shù)量。在加強(qiáng)防范的同時(shí)，狠抓排查不放松，堅(jiān)持開(kāi)展市每月排查制度，認(rèn)真分析矛盾成因、落實(shí)調(diào)處責(zé)任、力爭(zhēng)從早在小化解矛盾。市委政法委組織^v^、司法局等單位對(duì)各（區(qū)）市存在的矛盾糾紛及調(diào)處化解情況進(jìn)行了督查，對(duì)農(nóng)民拆遷小區(qū)綜治維穩(wěn)組織情況進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)查，分析出了征地拆遷及安置補(bǔ)償、涉土問(wèn)題、勞資糾紛、環(huán)境污染以及城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中的多個(gè)矛盾糾紛高發(fā)領(lǐng)域和熱點(diǎn)問(wèn)題，全面了解掌握了全市綜治信訪及矛盾化解等維穩(wěn)組織建設(shè)情況和存在的問(wèn)題，并擬定了針對(duì)性的措施，以調(diào)查報(bào)告的形式向市委、市政府做了報(bào)告。

三是進(jìn)一步加大對(duì)矛盾糾紛的調(diào)處化解力度。對(duì)已經(jīng)發(fā)生的矛盾糾紛，切實(shí)按照“四個(gè)到位”的要求，加強(qiáng)調(diào)處化解，即：訴求合理的要解決到位；訴求無(wú)理的要思想疏導(dǎo)到位；行為違法的要依法處置到位；生活困難的要幫扶救助到位。對(duì)突出信訪問(wèn)題和疑難復(fù)雜問(wèn)題，組織開(kāi)展了集中排查解決信訪熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題、集中清理涉法涉訴信訪積案等活動(dòng)，按照“一人一案”、“一案一策”的要求，確定責(zé)任部門(mén)和包案領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)包掌握情況、包解決問(wèn)題、包教育轉(zhuǎn)化、包穩(wěn)控管理、包依法處置的“五包責(zé)任制”，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)化解，取得了初步成效。

三、存在的問(wèn)題和下步打算。

今年以來(lái)，在各級(jí)各部門(mén)的共同努力下，我市的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作得到穩(wěn)步推進(jìn)，取得明顯成效，但也面臨一些困難和問(wèn)題：一是矛盾糾紛化解任務(wù)依然艱巨。全市的熱點(diǎn)問(wèn)題仍然較多，矛盾糾紛總量仍在高位徘徊；新的矛盾不時(shí)出現(xiàn)，少數(shù)信訪群體活動(dòng)頻繁，有組織的串聯(lián)、跨地區(qū)聚會(huì)活動(dòng)日益突出；個(gè)別歷史遺留問(wèn)題因解決事權(quán)不在地方，疏導(dǎo)、化解難度較大；土地、山林、礦產(chǎn)等資源引發(fā)的不穩(wěn)定事件時(shí)有發(fā)生；個(gè)別信訪人越級(jí)上訪頻繁，包保穩(wěn)控工作難度大；部分人用現(xiàn)行政策反映歷史遺留問(wèn)題導(dǎo)致問(wèn)題化解難度大，非正常上訪頻繁；停尸鬧訪增多，并向媒體反映，向政法部門(mén)施壓。二是綜治基層基礎(chǔ)建設(shè)還有待加強(qiáng)，制約著政法工作的持續(xù)開(kāi)展。三是社會(huì)治安形勢(shì)依然嚴(yán)峻，故意傷害等暴力犯罪和“兩搶一盜”等侵財(cái)性案件時(shí)有發(fā)生，道路交通、煤礦山和非煤礦山安全隱患依然突出，嚴(yán)重影響群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。四是政法隊(duì)伍公正廉潔執(zhí)法還有待提高。在今后工作中，我市政法部門(mén)將把學(xué)習(xí)傳達(dá)十七屆五中全會(huì)精神作為重要任務(wù)抓緊抓好，及時(shí)組織政法機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)班子和干警學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，促使政法機(jī)關(guān)和全體政法干警深刻領(lǐng)會(huì)全會(huì)精神實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確把握“十二五”時(shí)期發(fā)展的主題、主線、目標(biāo)任務(wù)和重大舉措，把思想和行動(dòng)迅速統(tǒng)一到五中全會(huì)精神上來(lái)。同時(shí)，按照省委、省政府的要求，主動(dòng)適應(yīng)我市發(fā)展建設(shè)的新形勢(shì)和新要求，結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步明確工作思路，以更大的決心、更實(shí)的舉措、更多的投入，全力推動(dòng)我市的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作向縱深發(fā)展，努力為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展保駕護(hù)航。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇七

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷(xiāo)方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好，以模擬游戲活動(dòng)促銷(xiāo)的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷(xiāo))：

廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷(xiāo)商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷(xiāo)商只是物流商和資金來(lái)源，只是承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷(xiāo)商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場(chǎng)管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷(xiāo)，價(jià)格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開(kāi)始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷(xiāo)渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制”。

三.銷(xiāo)售渠道模式。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)始承銷(xiāo)公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷(xiāo)商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷(xiāo)商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。

2.實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_(kāi)展銷(xiāo)售，并保證沒(méi)有“竄貨”。條件是經(jīng)銷(xiāo)商必須不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù)、實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷(xiāo)售區(qū)域,努力消滅銷(xiāo)售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問(wèn)題的控制，為解決竄貨問(wèn)題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷(xiāo)時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷(xiāo)的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó)，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

四.合理的價(jià)差。

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn)。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置。

一.渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園(偏重理工類(lèi)或是男生多的院校)。

二.終端分類(lèi)：

宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂。

三.渠道建設(shè)步驟。

1.擴(kuò)大知名度。

(1)作為一款新上市的茶類(lèi)飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地，比如對(duì)寢室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、食堂、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。

(2)與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類(lèi)大型活動(dòng)，賺取人氣。

(3)在寢室、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地添加硬件設(shè)施，如自動(dòng)售貨機(jī)等來(lái)擴(kuò)大覆蓋面。

2.提高美譽(yù)度：

(1)在承辦學(xué)校活動(dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng)，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇八

在當(dāng)前的高風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)，幾乎不存在公共政策以外的政策，所有的政策都有可能帶來(lái)公共性后果。一直以來(lái)，第一部門(mén)和第三部門(mén)是公共政策的產(chǎn)出主體，而第二部門(mén)是私人領(lǐng)域政策的產(chǎn)出主體?，F(xiàn)在由于社會(huì)系統(tǒng)各領(lǐng)域之間的交互性增強(qiáng)，私人領(lǐng)域的政策也應(yīng)強(qiáng)調(diào)公共責(zé)任。近些年來(lái)，由于企業(yè)缺乏社會(huì)責(zé)任而造成公共性不良后果的事件比比皆是，如果我們僅將目光集中于傳統(tǒng)公共部門(mén)即政府和第三部門(mén)的政策輸出，可能無(wú)法緩解突發(fā)事件的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)。因此，將私人領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)政策納入公共政策的框架，有助于全面、有效地應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提高風(fēng)險(xiǎn)管理的效率。

既然公共政策的邊界已由傳統(tǒng)的政府部門(mén)和第三部門(mén)擴(kuò)展到企業(yè)，公共政策的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已由“成本一收益”分析轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆找嬉伙L(fēng)險(xiǎn)”分析，這就意味著凡是政府、第三部門(mén)乃至企業(yè)有重大的政策決策出臺(tái)，都應(yīng)對(duì)其所帶來(lái)的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估?？紤]到公共政策面廣量大，加上我國(guó)社會(huì)仍是典型的政府主導(dǎo)型社會(huì)，可以先從一些政府做出的對(duì)社會(huì)公眾影響面廣、影響力大的公共政策和建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)始做起。據(jù)悉，四川省遂寧市和上海市等已經(jīng)先行探索。但是從全國(guó)而言，由于公共政策與重大建設(shè)項(xiàng)目的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估尚處于試點(diǎn)、探索階段，還有不少有待完善與提升之處，主要包括四點(diǎn)：

1．社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)為決策的“重要依據(jù)”和“必要環(huán)節(jié)”

從決策與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的時(shí)序來(lái)看，目前一般都是重大政策和建設(shè)項(xiàng)目的決策在前，然后再進(jìn)行相關(guān)政策和建設(shè)項(xiàng)目的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，極少是先進(jìn)行相關(guān)政策和建設(shè)項(xiàng)目的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，然后再進(jìn)行決策。也就是說(shuō)，一般都是把風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估當(dāng)作決策以后補(bǔ)充進(jìn)行的一個(gè)程序“走一走”，至多是“認(rèn)認(rèn)真真”地“走程序”，而極少把風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估當(dāng)作相關(guān)政策和建設(shè)項(xiàng)目決策前的“依據(jù)”，遑論“重要依據(jù)”了。如此看來(lái)，試點(diǎn)中的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，充其量還只能算是“略占地位”，而非具有“戰(zhàn)略地位”。此外，如果在社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中的確發(fā)現(xiàn)有可能出現(xiàn)很大的風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)當(dāng)明確提出改變或取消決策、終止或取消重大項(xiàng)目；對(duì)于上級(jí)做出的決策，也應(yīng)當(dāng)勇于向上級(jí)建議暫緩實(shí)施或改變決策。我們努力的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是：明確提出在社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估提交以后再做決策的要求，使得社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估真正成為童大政策和建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行決策的“重要依據(jù)”和“必要環(huán)節(jié)”。

2．社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的主體宜為“第三方”

3．社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不能照搬企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)估的方法。

4．應(yīng)加強(qiáng)對(duì)社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估主體和決策主體的問(wèn)責(zé)。

為了保證重大政策決策和建設(shè)項(xiàng)目的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估“不走過(guò)場(chǎng)”，必須重視社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估領(lǐng)域的問(wèn)責(zé)制、這種問(wèn)責(zé)應(yīng)當(dāng)建立在明確決策與評(píng)估的職責(zé)劃分的基礎(chǔ)上。凡是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，待重大政策決策和建設(shè)項(xiàng)目執(zhí)行以后導(dǎo)致大規(guī)模群體性事件和嚴(yán)重社會(huì)不穩(wěn)定的，進(jìn)行社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的主體及其責(zé)任人應(yīng)當(dāng)被追究責(zé)任；凡是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估發(fā)現(xiàn)并如實(shí)提出了問(wèn)題，卻未被決策者所重視仍然付諸實(shí)施而導(dǎo)致大規(guī)模群體性事件和嚴(yán)重社會(huì)不穩(wěn)定的，則應(yīng)加大力度追究決策者的責(zé)任，并對(duì)進(jìn)行社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的主體予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇九

花一、活動(dòng)主題誠(chéng)信樣籃自強(qiáng)。

主辦單位：誠(chéng)信自強(qiáng)聯(lián)合會(huì)主辦時(shí)間：二零一二年三月十日球活動(dòng)策劃。

高效創(chuàng)新。

誠(chéng)信自強(qiáng)聯(lián)合會(huì)花樣籃球友誼賽二、活動(dòng)目的。

增進(jìn)各部室之間的感情，友誼第一，比賽第二。四、活動(dòng)場(chǎng)地。

學(xué)校西部新籃球場(chǎng)。五、活動(dòng)對(duì)象。

誠(chéng)信自強(qiáng)聯(lián)合會(huì)所有成員。六、活動(dòng)時(shí)間及主辦單位。

(一)分組：

第一組：宣傳部vs第二組：實(shí)踐部第三組：組織部vs第四組：^v^第五組：辦公室vs第六組：愛(ài)心超市(二)規(guī)則：

誠(chéng)信自強(qiáng)高效創(chuàng)新黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院院誠(chéng)信自強(qiáng)聯(lián)合會(huì)。

1.要求參賽人員以部室為單位參見(jiàn)比賽，男生投球?qū)匆?guī)則來(lái)，女生不用按規(guī)則，女生每投進(jìn)一球?yàn)槿?，碰到籃筐架得兩分，碰不到不得分，男生不許搶女生的球，女生可以搶女生的球，女生在投球的時(shí)候男生不許搶。

2.比賽前各小組進(jìn)行抽簽來(lái)選擇對(duì)手，比賽分為預(yù)賽和決賽，且預(yù)賽分為上下兩場(chǎng)比賽，每場(chǎng)二十分鐘，中場(chǎng)休息十分鐘，全場(chǎng)共四十分鐘。并要求對(duì)壘小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成比賽，得分最多者獲勝。以比分成績(jī)的高低來(lái)確定進(jìn)入決賽的資格(在預(yù)賽中獲勝的三組進(jìn)入決賽，并以抽簽的形式抽出第四組進(jìn)入決賽，決出第一、二、三、四名)。決賽為一場(chǎng)，用時(shí)二十分鐘，中場(chǎng)休息十分鐘。全程比賽共用時(shí)估計(jì)數(shù)為三小時(shí)。

八、活動(dòng)所需。

(一)所需物品：桌子四張，評(píng)分表六張，寫(xiě)字筆六支，籃球三個(gè)，礦泉水兩提，獎(jiǎng)品若干等。

(二)人員需求：裁判三名，記分匯總?cè)藛T三名(裁判加記分匯總?cè)藛T共六名，平均每部室一名)，后勤服務(wù)人員若干。(三)各部室參賽人員設(shè)置：以部室為單位，挑選三名男生，兩名女生進(jìn)行混合花樣籃球比賽。每部設(shè)有替補(bǔ)人員(男生兩名，女生一名)。具體所需，視具體情況而定。

九、任務(wù)分配。

(一)宣傳部：負(fù)責(zé)比賽的照片拍攝，以及活動(dòng)報(bào)道和活動(dòng)總結(jié)。

誠(chéng)信自強(qiáng)高效創(chuàng)新黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院院誠(chéng)信自強(qiáng)聯(lián)合會(huì)。

(一)活動(dòng)流程：1.完成賽前準(zhǔn)備工作。

2.參加比賽的成員以部室為單位進(jìn)行正式比賽。3.有比賽負(fù)責(zé)人宣布比賽開(kāi)始。4.對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)比。

5.由比賽負(fù)責(zé)人宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

由各部室協(xié)同完成會(huì)場(chǎng)后余工作。

(二)注意事項(xiàng)：

5.對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)比，頒發(fā)獎(jiǎng)品。十、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置(本次比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下)。

(一)優(yōu)勝獎(jiǎng)一名，由本次比賽的第一名獲得。(二)優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名，由本次比賽的第二，第三名獲得。

(三)道德風(fēng)尚獎(jiǎng)三名，由本次比賽的第四、第五、第六名獲得。

誠(chéng)信自強(qiáng)高效創(chuàng)新黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院院誠(chéng)信自強(qiáng)聯(lián)合會(huì)。

賽后召開(kāi)會(huì)議，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行反思總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的.不足與優(yōu)勢(shì)，使不足得以改善，使優(yōu)勢(shì)得到更好地發(fā)展，有利于以后的活動(dòng)向著更好發(fā)展。

誠(chéng)信自強(qiáng)誠(chéng)信自強(qiáng)聯(lián)合會(huì)二零一二年三月十日高效創(chuàng)新。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇十

xx營(yíng)銷(xiāo)部按照市局公司工作要求，以“等不起的緊迫感、慢不得的危機(jī)感、坐不住的職責(zé)感”，認(rèn)真部署，抓緊落實(shí)，對(duì)xx區(qū)域香煙市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，并針對(duì)1季度銷(xiāo)售狀況以及市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行市場(chǎng)分析，本次調(diào)研活動(dòng)透過(guò)實(shí)地走訪和電話詢(xún)查，對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域(中心城區(qū)、毛坪、大堡、新林、新場(chǎng)、五渡、共和、宜坪、城區(qū)周遍)的70戶(hù)月銷(xiāo)量在200條以上的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，主要針對(duì)庫(kù)存狀況、銷(xiāo)售狀況、置換品牌、新品銷(xiāo)售、市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了解，較為客觀真實(shí)的觀察xx香煙市場(chǎng)現(xiàn)有狀況。結(jié)合x(chóng)x營(yíng)銷(xiāo)部近期營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展?fàn)顩r和銷(xiāo)售指標(biāo)完成狀況，具體分析報(bào)告如下:。

一、調(diào)查分析:。

(一)、選取目標(biāo)分析。

基于以上2點(diǎn)，因此按照不同區(qū)域不同類(lèi)型不同業(yè)態(tài)選取了70戶(hù)客戶(hù)作為調(diào)查目標(biāo)。

(二)、調(diào)查數(shù)據(jù)分析。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇十一

為了進(jìn)一步提高我系的籃球水平，提高我系學(xué)生參加籃球比賽的熱情和進(jìn)行體育鍛煉的積極性，增進(jìn)我系各個(gè)年級(jí)和班級(jí)之間的交流和友誼，加強(qiáng)我系學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和拼搏進(jìn)取精神，發(fā)展我系的體育事業(yè)，特舉辦“健康杯”籃球賽。

20xx年11月8日—20xx年11月19日。

：我院籃球場(chǎng)。

本次比賽我系共有九支隊(duì)和一支教工隊(duì)參加，通過(guò)抽簽分為a、b兩組，a組5支隊(duì)，b組5支隊(duì)，比賽分為小組賽和淘汰賽兩個(gè)階段20場(chǎng)小組賽的激烈競(jìng)爭(zhēng)和角逐，a組的09—16/17聯(lián)隊(duì)、08—15/16、10—16聯(lián)隊(duì)、b組的09—12/13聯(lián)隊(duì)，教工隊(duì)晉級(jí)半決賽。11月17日下午3點(diǎn)和11月18日下午1點(diǎn)半的兩場(chǎng)半決賽打的是異常的激烈與活躍，給稍顯平靜的小組賽增添了蓬勃的氣氛，最終０9—16/17聯(lián)隊(duì)和08—15/16、10—16聯(lián)隊(duì)會(huì)師決賽。

經(jīng)過(guò)十四場(chǎng)緊張的比賽，男籃決出了冠亞軍，08—15/16、10—16聯(lián)隊(duì)奪得了影視藝術(shù)系第五屆＂健康杯＂男子籃球賽的冠軍，09—16/17聯(lián)隊(duì)榮獲亞軍。其他的班級(jí)都表現(xiàn)出了自己的水平和風(fēng)格，尤其是大一新生發(fā)揮了公平競(jìng)爭(zhēng)頑強(qiáng)拼搏的精神，使本次比賽進(jìn)行的順利和成功。

通過(guò)本次“健康杯”籃球比賽，在提高我系籃球水平產(chǎn)生了促進(jìn)而又積極的作用，增進(jìn)了各個(gè)班級(jí)之間的友誼和交流，增強(qiáng)了同學(xué)對(duì)運(yùn)動(dòng)和身體健康的關(guān)注，增強(qiáng)了同學(xué)和班集體的凝聚力，不但體現(xiàn)了我們影視藝術(shù)系整體的精神風(fēng)貌，而且展示了我們影視藝術(shù)系學(xué)生積極進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)。也使影視藝術(shù)系學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)之間的合作更加積極和緊密。寶貴的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷為以后的工作提供了很好的借鑒和指導(dǎo)，活動(dòng)中暴露了我們體育部工作的不足之處，由于我們影藝系學(xué)生會(huì)在不久前進(jìn)行了新老交替。我們體育部將一定順利的.步入正軌。

由于自己經(jīng)驗(yàn)不足，在籌辦這次籃球賽期間，沒(méi)有把在比賽中會(huì)出現(xiàn)的一些突發(fā)事件考慮周全，以至于在比賽中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，我們體育部在老師的指導(dǎo)和其他部門(mén)的配合之下，及時(shí)處理了問(wèn)題，得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，使得我們的比賽能順利的結(jié)束。因此，我體育部會(huì)在以后的工作中加強(qiáng)改進(jìn)和不斷完善，爭(zhēng)取更好的成效和完美的過(guò)程。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇十二

秋天來(lái)了，瞬間，在已經(jīng)悄悄地走到了盡頭。我們也取得了新一年?；仡檶⒊蔀?0xx年最后一個(gè)組，由董事會(huì)指導(dǎo)下，我們已下蔚惡京立，團(tuán)結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)**藥業(yè)集團(tuán)公司的人奮發(fā)進(jìn)取，艱苦奮斗，開(kāi)拓進(jìn)取，在正確的解決方案創(chuàng)新。為了克服如以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)的完成造成了困難，暫時(shí)停止資金嚴(yán)重短缺和生產(chǎn)，我們?cè)诎l(fā)展的困境，并期待在挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，在該公司的主要項(xiàng)目取得了歷史性的突破。在臉上的成就，我們真誠(chéng)地感到自豪，而且還進(jìn)一步加強(qiáng)了與該公司的信心和勇氣，我們的業(yè)務(wù)。

一年來(lái)，我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù)：

第二，是在國(guó)家土地政策日益嚴(yán)格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的畝土地和公司原租用的畝土地的征用手續(xù)，辦理了國(guó)有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來(lái)長(zhǎng)期懸而未決的用地問(wèn)題，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式，順利完成了工程主體車(chē)間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第四，是通過(guò)縣、市及省科技主管部門(mén)，成功將我公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目，從而使我公司成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第五，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下，開(kāi)創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理模式引進(jìn)資金，使**綜合樓破土動(dòng)工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。

第六，是克服了資料欠缺、沒(méi)有科目先列等一系列困難，多方收集資料，成功申報(bào)了**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取回15萬(wàn)元的項(xiàng)目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專(zhuān)利推廣資助項(xiàng)目，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

值得說(shuō)明的是，這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績(jī)中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專(zhuān)項(xiàng)檢查。通過(guò)不間斷的檢查評(píng)比，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度，規(guī)范有參照。同時(shí)，我們還針對(duì)公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與存在問(wèn)題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

在管理工作中，我們著重突出績(jī)效管理這一核心內(nèi)容。通過(guò)行之有效的監(jiān)管措施，對(duì)員工的工作績(jī)效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。通過(guò)強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制；通過(guò)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過(guò)強(qiáng)化效率意識(shí)，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過(guò)實(shí)施績(jī)效管理，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動(dòng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

企業(yè)的管理是無(wú)止境的，企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境的。一年來(lái)，面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度。通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力。

二、提高服務(wù)水平，千方百計(jì)保障外部市場(chǎng)供應(yīng)。

一年來(lái)，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場(chǎng)生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，各藥品零售部門(mén)提高了藥品的進(jìn)入門(mén)檻，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入；另一方面，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)藥品銷(xiāo)售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷(xiāo)售模式受到了限制。所有這些問(wèn)題，都對(duì)公司的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對(duì)這一實(shí)際，公司提出了一切圍繞市場(chǎng)需求，一切服從市場(chǎng)需要，一切服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路。針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查，并迅速將結(jié)果反饋至市場(chǎng)。通過(guò)與市場(chǎng)的溝通，使得市場(chǎng)逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上立足創(chuàng)造了條件。同時(shí)，在日常的工作中，公司一班人十分重視對(duì)公司外部市場(chǎng)的保障工作。每當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來(lái)，公司從未因資金短缺而延誤外部市場(chǎng)所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求。

三、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解，推動(dòng)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)。

年初，根據(jù)集團(tuán)公司的要求，我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。隨后，又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)制定的過(guò)程中，我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對(duì)等的原則，一切用指標(biāo)衡量，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)。在考核中，我們不問(wèn)過(guò)程條件，不講主觀客觀，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎(jiǎng)懲上，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。

通過(guò)實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門(mén)的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。

四、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

一年來(lái)，公司一班人不等不靠，積極與各級(jí)金融部門(mén)聯(lián)系溝通，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

在融資過(guò)程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門(mén)進(jìn)行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行。

通過(guò)我們行之有效的融資工作，一年來(lái)，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬(wàn)元，有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展，保證了公司經(jīng)營(yíng)管理正常有序的進(jìn)行。

年初，針對(duì)各級(jí)金融部門(mén)繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面，我們積極通過(guò)相關(guān)渠道了解金融部門(mén)投資支持項(xiàng)目的方向，有針對(duì)性地開(kāi)展融資渠道疏通工作；另一方面，則是想方設(shè)法通過(guò)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資；第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度。

五、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維，推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇十三

全市2018年扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)管理工作開(kāi)展以來(lái)，××縣對(duì)照“精準(zhǔn)識(shí)別100%、精準(zhǔn)退出100%、程序合規(guī)100%”工作目標(biāo)，進(jìn)一步細(xì)化工作方案、強(qiáng)化工作措施、夯實(shí)工作基礎(chǔ)，有序推進(jìn)省市扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)管理各項(xiàng)工作安排部署，圓滿(mǎn)完成了年度任務(wù)?，F(xiàn)將全縣2018年扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)管理工作開(kāi)展情況總結(jié)如下。

一、整體工作情況。

截止目前，全縣實(shí)現(xiàn)最后1個(gè)貧困村脫貧退出，錄入新識(shí)別戶(hù)15戶(hù)40人，脫貧退出1554戶(hù)3654人，人口自然變更減少408人，增加24人。全縣現(xiàn)有建檔立卡貧困戶(hù)14720戶(hù)44849人，其中脫貧不再享受政策8564戶(hù)29544人，脫貧享受政策戶(hù)3855戶(hù)9838人，未脫貧戶(hù)（返貧戶(hù)）2301戶(hù)5467人。

二、工作開(kāi)展情況。

一是精心制定工作方案。根據(jù)《河南省脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于做好2018年度扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)管理工作的通知》要求，結(jié)合全縣工作實(shí)際，認(rèn)真研究分析，精心制定《××縣2018扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)管理實(shí)施方案》，進(jìn)一步明晰工作標(biāo)準(zhǔn)、明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)、聚焦工作任務(wù)，為圓滿(mǎn)完成2018年扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)管理工作任務(wù)提供依據(jù)和遵循。

二是扎實(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。9月26日，××縣召開(kāi)全縣扶貧對(duì)象2018年動(dòng)態(tài)管理工作培訓(xùn)會(huì)，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)脫貧攻堅(jiān)工作分管領(lǐng)導(dǎo)、扶貧專(zhuān)職人員以及縣委扶貧督查巡查組全體人員進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)。9月28日晚，繼全市動(dòng)態(tài)管理工作培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委或政府主要領(lǐng)導(dǎo)、扶貧辦主任召開(kāi)動(dòng)態(tài)管理座談會(huì)，針對(duì)工作中的共性和個(gè)性存疑問(wèn)題，逐項(xiàng)分析研判，逐項(xiàng)精準(zhǔn)答復(fù)。9月30日前，15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均完成動(dòng)態(tài)管理工作培訓(xùn)。通過(guò)三個(gè)層面的培訓(xùn)座談，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)“準(zhǔn)”、思路“清”、方法“明”的目的，確保動(dòng)態(tài)管理方案執(zhí)行操作無(wú)偏差、不走樣。

三是持續(xù)加強(qiáng)政策宣傳。探索實(shí)行“議貧會(huì)”制度，由村級(jí)脫貧責(zé)任組長(zhǎng)主持，召開(kāi)群眾大會(huì)全面介紹脫貧戶(hù)、新識(shí)別戶(hù)、穩(wěn)定標(biāo)識(shí)、清退戶(hù)基本情況，對(duì)群眾提出的意見(jiàn)建議，現(xiàn)場(chǎng)解疑釋惑，進(jìn)一步提高群眾知曉率。督促各村設(shè)立固定永久脫貧攻堅(jiān)公告公示專(zhuān)欄，對(duì)相關(guān)人員信息進(jìn)行長(zhǎng)期公示，隨時(shí)接受群眾監(jiān)督舉報(bào)。通過(guò)全方位、無(wú)死角的宣傳、公示、公告，進(jìn)一步提高貧困戶(hù)知曉率和認(rèn)可度。全縣共設(shè)立脫貧攻堅(jiān)固定公示公告專(zhuān)欄428個(gè)，實(shí)現(xiàn)有貧困戶(hù)的行政村全覆蓋。

四是聚焦盯緊數(shù)據(jù)質(zhì)量。扎實(shí)開(kāi)展數(shù)據(jù)采集，堅(jiān)持做到信息采集“三個(gè)面”，即面對(duì)面采集家庭詳細(xì)信息、面對(duì)面算好家庭收入支出賬、面對(duì)面商定幫扶措施，確保信息采集精準(zhǔn)有效。精心開(kāi)展數(shù)據(jù)錄入，根據(jù)市辦要求，嚴(yán)格按照一人念、一人審、一人錄的原則，精心組織開(kāi)展建檔立卡數(shù)據(jù)錄入工作，確保數(shù)據(jù)入庫(kù)無(wú)誤差。嚴(yán)格開(kāi)展數(shù)據(jù)清洗，對(duì)照國(guó)家、省市反饋的數(shù)據(jù)問(wèn)題，逐戶(hù)逐人核查落實(shí)修正。根據(jù)建檔立卡數(shù)據(jù)審核規(guī)則，嚴(yán)格開(kāi)展自查自糾，對(duì)發(fā)現(xiàn)及時(shí)修正，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量問(wèn)題不過(guò)夜。

五是嚴(yán)格組織工作評(píng)估。組織5個(gè)扶貧督查巡查組對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作開(kāi)展情況進(jìn)行不間斷督查巡查，及時(shí)掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作進(jìn)度。組織縣扶貧信息管理中心業(yè)務(wù)骨干對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作進(jìn)行指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題及不足，制定針對(duì)性整改措施。11月5日至11日，組建14個(gè)交叉評(píng)估組，由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)對(duì)動(dòng)態(tài)管理工作進(jìn)行驗(yàn)收。

六是鞏固夯實(shí)脫貧基礎(chǔ)。對(duì)照“兩不愁三保障”，統(tǒng)籌考慮人均收入標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持做到“兩不愁三保障”存在問(wèn)題不脫貧，人均收入不持續(xù)、不穩(wěn)定、不達(dá)標(biāo)不脫貧、脫貧程序不合規(guī)、群眾不認(rèn)可不脫貧。2018年脫貧的1554戶(hù)貧困戶(hù)共享受幫扶措施23478個(gè)，戶(hù)均享受幫扶措施個(gè)。其中享受產(chǎn)業(yè)扶貧措施994個(gè)，享受就業(yè)扶貧措施1030個(gè)，享受公益崗位741個(gè)，享受教育扶貧措施637個(gè)，享受健康扶貧措施7961個(gè)，享受危房改造措施552個(gè)，享受金融扶貧措施2385個(gè)，享受生活條件改善措施2718個(gè)，享受綜合保障性措施,3402個(gè)，享受社會(huì)幫扶措施1554個(gè)，享受扶志教育措施1554個(gè)。

三、下步打算。

一是狠抓程序標(biāo)準(zhǔn)，夯實(shí)精準(zhǔn)基礎(chǔ)。堅(jiān)持把扶貧對(duì)象精準(zhǔn)貫穿脫貧攻堅(jiān)全過(guò)程，按照“應(yīng)扶盡扶、應(yīng)退則退”的原則，著力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)識(shí)別100%、精準(zhǔn)退出100%、程序合規(guī)100%。

二是狠抓政策落實(shí)，夯實(shí)脫貧基礎(chǔ)。對(duì)標(biāo)“兩不愁三保障”指導(dǎo)意見(jiàn)，按照既不吊高胃口，又不降低標(biāo)準(zhǔn)的原則，圍繞健康、教育、住房、兜底保障等行業(yè)部門(mén)扶貧政策，狠抓落實(shí)，持續(xù)鞏固脫貧基礎(chǔ)。

三是狠抓增收落實(shí)，構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制。堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)為基，就業(yè)為本”，探索創(chuàng)新帶貧模式，把貧困群眾穩(wěn)定增收融入產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展鏈條，切實(shí)提高產(chǎn)業(yè)扶持政策疊加度，構(gòu)建長(zhǎng)效穩(wěn)定脫貧機(jī)制。

四是狠抓志智雙扶，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)。加大扶貧政策宣傳力度，深入開(kāi)展鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，涵養(yǎng)良好家風(fēng)、淳樸民風(fēng)，激發(fā)內(nèi)生脫貧動(dòng)力，著力解決補(bǔ)齊貧困群眾“精神短板”。積極開(kāi)展道德模范先進(jìn)典型選樹(shù)活動(dòng)，不斷擴(kuò)大先進(jìn)典型的道德影響力和感染力，在全社會(huì)樹(shù)立正確的價(jià)值導(dǎo)向。對(duì)拒不贍養(yǎng)老人或者惡意爭(zhēng)當(dāng)貧困戶(hù)的，加大曝光力度，提高司法干預(yù)程度。

扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)管理。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇十四

今年，我鄉(xiāng)繼續(xù)把創(chuàng)建江西省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣列入鄉(xiāng)政府工作目標(biāo)，并納入我鄉(xiāng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)期規(guī)劃目標(biāo)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃；在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，層層落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)了創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)。并設(shè)置中醫(yī)科，定編人員，配備專(zhuān)職干部，實(shí)施專(zhuān)人專(zhuān)管，從而加強(qiáng)組織建設(shè)，保障中醫(yī)藥工作順利進(jìn)行。

按照年初計(jì)劃，今年我們對(duì)中醫(yī)醫(yī)療資源進(jìn)行了合理配置和充分利用。到20xx年底，經(jīng)過(guò)合理配置，我鎮(zhèn)13個(gè)行政村，其2個(gè)村衛(wèi)生站均已按照《標(biāo)準(zhǔn)》改造完畢。切實(shí)加強(qiáng)了農(nóng)村中醫(yī)藥服務(wù)工作的力度。

20xx年，我鄉(xiāng)衛(wèi)生院對(duì)中醫(yī)藥工作的各項(xiàng)檔案實(shí)行了規(guī)范化管理，中醫(yī)臺(tái)賬涉及的內(nèi)容包括中醫(yī)藥人員花名冊(cè)、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計(jì)表、中醫(yī)藥業(yè)務(wù)收入統(tǒng)計(jì)表、中醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文登記表等各項(xiàng)登記表，并且有專(zhuān)人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。

20xx年，鎮(zhèn)政府對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展給予了政策保證和支持，按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，按轄區(qū)內(nèi)人平不低于元／人安排中醫(yī)專(zhuān)項(xiàng)事業(yè)經(jīng)費(fèi)，今年劃撥專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)25%。用于中醫(yī)藥醫(yī)、教、研工作，確保了中醫(yī)事業(yè)后勁，促進(jìn)中醫(yī)事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

今年，根據(jù)《江西省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》》要求，切實(shí)加強(qiáng)了中醫(yī)藥各項(xiàng)工作，抓好了鄉(xiāng)衛(wèi)生院中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和必備設(shè)施的投入。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，加大新項(xiàng)目、新技術(shù)的引進(jìn)與利用，強(qiáng)化專(zhuān)科、專(zhuān)病建設(shè)，提高危重癥的救治能力。

鄉(xiāng)衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓(xùn)做到有計(jì)劃、有目標(biāo)。20xx年，鄉(xiāng)、村兩級(jí)中醫(yī)藥人員通過(guò)各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，逐步提高了我鄉(xiāng)醫(yī)務(wù)人員的中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。并制定了對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的系統(tǒng)化培訓(xùn)方案，使我鄉(xiāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化、長(zhǎng)期性的培訓(xùn)。20xx年度，在培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上，完成了突出中醫(yī)藥特色的研究、科研立項(xiàng)和成果應(yīng)用，并用于對(duì)臨床中醫(yī)醫(yī)護(hù)工作的指導(dǎo)，促進(jìn)了我鄉(xiāng)中醫(yī)、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年，我們將以創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)我市中醫(yī)藥工作，全面推進(jìn)中醫(yī)藥建設(shè)，開(kāi)創(chuàng)全鎮(zhèn)中醫(yī)工作新局面。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇十五

6月份，xx營(yíng)銷(xiāo)部嚴(yán)格貫徹和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)工作部署，針對(duì)前期市場(chǎng)突出問(wèn)題，切實(shí)采取有效措施，用心做好卷煙銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等工作，現(xiàn)將具體狀況匯報(bào)如下：

一、市場(chǎng)總體狀況。

本月共銷(xiāo)箱，與去年.36箱，同比減銷(xiāo)箱，下降。其中一類(lèi)煙箱，同比箱增銷(xiāo)箱，增長(zhǎng);二類(lèi)煙箱，同比箱增銷(xiāo)箱，增長(zhǎng);三類(lèi)煙箱，同比箱增銷(xiāo)箱，增長(zhǎng);四類(lèi)煙箱，同比箱減銷(xiāo)箱，下降;五類(lèi)煙箱，同比箱減銷(xiāo)箱，下降。分別占總量比：、、、、?？傮w呈現(xiàn)“三升二降”。

1-6月份共銷(xiāo)箱，去年箱，同比減少箱，下降：其中一類(lèi)箱，同比箱增長(zhǎng)箱，增長(zhǎng)率為，占總量;二類(lèi)箱，同比箱增長(zhǎng)箱，增長(zhǎng)率為，占總量;三類(lèi)箱，同比箱負(fù)增長(zhǎng)箱，負(fù)增長(zhǎng)率為，占總量;四類(lèi)箱，同比箱負(fù)增長(zhǎng)箱，負(fù)增長(zhǎng)率為，占總量;五類(lèi)箱，同比箱負(fù)增長(zhǎng)箱，負(fù)增長(zhǎng)率為，占總量。

市場(chǎng)總體表現(xiàn)為一、二類(lèi)煙需求持續(xù)增長(zhǎng)，三類(lèi)煙需求持續(xù)平穩(wěn)，四、五類(lèi)煙消費(fèi)需求減弱，銷(xiāo)量出現(xiàn)小幅下滑，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)繼續(xù)持續(xù)穩(wěn)步上移。

二、卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)分析。

卷煙銷(xiāo)售受市場(chǎng)銷(xiāo)售調(diào)節(jié)、市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境、季節(jié)銷(xiāo)售等多重因素影響而變化，表現(xiàn)特征為：品牌市場(chǎng)供需持續(xù)穩(wěn)定、重點(diǎn)品牌支撐作用持續(xù)增強(qiáng)、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、低焦油品牌持續(xù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)卷煙庫(kù)存略有下降、區(qū)域市場(chǎng)狀態(tài)表現(xiàn)復(fù)雜。

1、品牌市場(chǎng)供需持續(xù)穩(wěn)定：

依托征集科學(xué)推薦制定每周卷煙投放策略，目前卷煙投放策略基本滿(mǎn)足客戶(hù)需求，本月區(qū)域訂單滿(mǎn)足率達(dá)，整體訂單滿(mǎn)足率提升起到了良好的主導(dǎo)作用，有效促使卷煙品牌供需平衡和穩(wěn)定。

2、重點(diǎn)品牌支撐作用持續(xù)增強(qiáng)：

1-6月份重點(diǎn)品牌合計(jì)銷(xiāo)量箱，占總銷(xiāo)量的箱的，同比多銷(xiāo)箱，增幅。從銷(xiāo)售狀況來(lái)看，零售客戶(hù)主要集中訂購(gòu)黃山、中華、利群、雙喜·紅雙喜、紅塔山、南京、玉溪等暢銷(xiāo)系列卷煙規(guī)格。能夠看出，強(qiáng)勢(shì)品牌在區(qū)域穩(wěn)健發(fā)展，領(lǐng)先地位進(jìn)一步鞏固，呈現(xiàn)出銷(xiāo)量與價(jià)值同步快速提升的局面。品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)與全區(qū)、全省的品牌發(fā)展走勢(shì)基本吻合。

3、卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)持續(xù)提升：

1-6月份一類(lèi)煙同比增幅，占總銷(xiāo)量比重為；二類(lèi)煙銷(xiāo)同比增幅，占總銷(xiāo)量比重為，呈現(xiàn)類(lèi)別越高，增幅越大的態(tài)勢(shì)。五類(lèi)煙同比下降了，占總銷(xiāo)量比重為。整體呈現(xiàn)一、二類(lèi)煙增長(zhǎng)幅度相對(duì)明顯，三、四類(lèi)煙持平略，五類(lèi)煙比重大幅度下降。由于一、二類(lèi)卷煙銷(xiāo)量穩(wěn)定提高，五類(lèi)煙下降幅度大，導(dǎo)致卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)快速提升，單條均價(jià)元，同比增加元/條。

當(dāng)前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不斷攀升，是貼合行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的，因?yàn)槿袠I(yè)趨勢(shì)就是要突出重點(diǎn)骨干品牌培育，努力優(yōu)化卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)卷煙檔次持續(xù)提升，透過(guò)重點(diǎn)骨干品牌培育和良好發(fā)展，支撐行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

但相對(duì)于區(qū)域作為經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)而言，結(jié)構(gòu)快速提升給卷煙銷(xiāo)售的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。而低檔煙的快速下降的缺口，并沒(méi)有得到三、四類(lèi)卷煙的有效填補(bǔ)，卷煙的.銷(xiāo)量未能平衡結(jié)構(gòu)快速的提升，卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的增長(zhǎng)的必須程度上抑制了銷(xiāo)量的提升。

4、低焦油品牌持續(xù)增長(zhǎng)：

5、市場(chǎng)卷煙庫(kù)存略有下降：

從市場(chǎng)走訪了解狀況來(lái)看，本月區(qū)域市場(chǎng)的整體庫(kù)存相對(duì)于上月略有下降，當(dāng)前市場(chǎng)庫(kù)存依然集中為黃山皖煙系列卷煙。黃山系列卷煙在區(qū)域市場(chǎng)作為主銷(xiāo)品牌，占區(qū)域總銷(xiāo)量的50%以上，其中皖煙系列卷煙需求高、動(dòng)銷(xiāo)快、消費(fèi)人群覆蓋面廣，客戶(hù)由于對(duì)下半年趨勢(shì)和規(guī)律的決定，主動(dòng)庫(kù)存此類(lèi)卷煙，造成市場(chǎng)平均庫(kù)存虛高，但總體庫(kù)存量相對(duì)適中，不影響客戶(hù)對(duì)卷煙的次訂貨需求總量。透過(guò)溝通和宣傳，客戶(hù)訂購(gòu)的省外替補(bǔ)品牌市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)緩慢，日常卷煙訂購(gòu)主要為省產(chǎn)主銷(xiāo)規(guī)格及省外暢銷(xiāo)品牌規(guī)格，主要為補(bǔ)充斷檔卷煙庫(kù)存和適當(dāng)備貨。

6、區(qū)域市場(chǎng)狀態(tài)表現(xiàn)復(fù)雜：

（2）低檔煙的快速下降的缺口，并沒(méi)有得到三、四類(lèi)卷煙的有效填補(bǔ)；

（4）近幾年區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度的持續(xù)提高，超多的民工輸出到外地，進(jìn)一步抑制了卷煙消費(fèi)的增長(zhǎng)空間。

三、卷煙銷(xiāo)售客戶(hù)分析。

對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)零售客戶(hù)來(lái)說(shuō)，受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展變緩、市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境、季節(jié)銷(xiāo)售、重點(diǎn)整治不規(guī)范經(jīng)營(yíng)等多重因素影響而變化，表現(xiàn)特征為：客戶(hù)選取更加自主、卷煙需求更趨理性、庫(kù)存狀態(tài)更加復(fù)雜、價(jià)格執(zhí)行更趨多樣性。

1、客戶(hù)選取更加自主：

從調(diào)查狀況，零售客戶(hù)卷煙選取更加自主。部分超市、便利店、食雜店大類(lèi)在卷煙訂購(gòu)中這些客戶(hù)更能把握卷煙投放策略，針對(duì)品牌的適銷(xiāo)性、動(dòng)銷(xiāo)率有計(jì)劃的訂購(gòu)及庫(kù)存卷煙；其他中小客戶(hù)由于資金緊張、動(dòng)銷(xiāo)緩慢，對(duì)卷煙訂購(gòu)經(jīng)常根據(jù)資金狀況限量訂購(gòu)卷煙，有選取性的對(duì)所需品牌進(jìn)行選購(gòu)。

2、卷煙需求更趨理性：

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇十六

20xx年即將過(guò)去，我們又迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的奧運(yùn)年！回顧今年工作，大體總是“一種定位，兩個(gè)感謝，三項(xiàng)職責(zé)，四個(gè)不足，五點(diǎn)計(jì)劃”，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)和明年計(jì)劃匯報(bào)如下：

加盟金城，是我工作幾年來(lái)一個(gè)值得肯定的選擇。作為醫(yī)藥化工領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，公司無(wú)論在生產(chǎn)銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營(yíng)管理方面，均走在同類(lèi)企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動(dòng)和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略，更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)廠伊始，就給自己定下一個(gè)工作方向和奮斗目標(biāo)：“加強(qiáng)學(xué)習(xí)，集思廣益，端正心態(tài)，穩(wěn)步前進(jìn)”。工作上以人力資源管理為切入點(diǎn)，佐以文化宣傳，全面提升自己的各項(xiàng)綜合素質(zhì)。

一年來(lái)，個(gè)人得到分管領(lǐng)導(dǎo)和直接領(lǐng)導(dǎo)的多方照顧，從業(yè)務(wù)能力和處世方法上學(xué)習(xí)鍛煉，使自己各方面有了明顯提高；工作和生活中，個(gè)人得到了人事科、信息中心、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助，使我感受到金城這個(gè)戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的良好氛圍。

根據(jù)工作側(cè)重點(diǎn)不同，主要細(xì)分為三大塊：

1、人力資源：負(fù)責(zé)公司各崗位的招聘，合同簽定，檔案管理、人員培訓(xùn)等。20xx年共引進(jìn)大專(zhuān)以上技術(shù)和管理人員27人，其中博士1人，碩士1人，本科18人，大專(zhuān)7人，車(chē)間操作工人160余人。協(xié)調(diào)組織部門(mén)人員外出培訓(xùn)30余人次，組織中層管理干部專(zhuān)題培訓(xùn)2次。

2、團(tuán)委活動(dòng)，形式多樣。全力協(xié)調(diào)組織公司青年團(tuán)員，進(jìn)行各項(xiàng)文體活動(dòng)和團(tuán)建工作，定期召開(kāi)青年團(tuán)員座談會(huì)，根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)團(tuán)委活動(dòng)要求，開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)。

3、信息歸攏，統(tǒng)一口徑。配合各部門(mén)資料信息，將各項(xiàng)外報(bào)數(shù)字精確到位，統(tǒng)一管理，保守秘密，根據(jù)公司要求進(jìn)行有選擇發(fā)布。

4、熟悉基層，提升管理。對(duì)公司車(chē)間、部門(mén)等工作內(nèi)容做詳細(xì)了解，深入報(bào)道內(nèi)在新聞，及時(shí)將公司政策傳達(dá)到位，全面提升管理水平。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高。認(rèn)真做好個(gè)人讀書(shū)計(jì)劃，加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)；多向身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他公司學(xué)習(xí)，博采眾論，為我所用；走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，以培訓(xùn)提高素質(zhì)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇十七

及時(shí)掌握解決員工思想動(dòng)態(tài)，是應(yīng)對(duì)危機(jī)、做好管理工作首要條件。員工思想動(dòng)態(tài)分析工作實(shí)質(zhì)就是企業(yè)為了解和掌握員工思想狀況，根據(jù)企業(yè)發(fā)展形勢(shì)及員工發(fā)展需要，對(duì)員工不斷變化思想進(jìn)行實(shí)時(shí)信息收集和分析，找到產(chǎn)生問(wèn)題原因，通過(guò)問(wèn)題解決，統(tǒng)一員工思想，堅(jiān)定發(fā)展信心，凝聚所有力量，戰(zhàn)勝“寒冬”，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的新跨越。

科學(xué)發(fā)展觀核心是“以人為本”?！耙匀藶楸尽本褪且獜娜说奶攸c(diǎn)或?qū)嶋H出發(fā)，尊重員工主體意識(shí)，滿(mǎn)足合理需求，提升自我價(jià)值，激發(fā)創(chuàng)新精神，永葆企業(yè)生機(jī)活力。通過(guò)員工思想動(dòng)態(tài)分析等手段，認(rèn)真了解和分析員工所思、所想、所為，切實(shí)關(guān)心員工疾苦，傾聽(tīng)員工呼聲，努力辦實(shí)事、辦好事，把廣大員工力量和智慧集中起來(lái)，把積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，以員工滿(mǎn)意促進(jìn)企業(yè)生存發(fā)展。由于全球金融危機(jī)影響，企業(yè)利潤(rùn)水平急劇下降，甚至出現(xiàn)巨額虧損，員工工資及獎(jiǎng)金等收入相應(yīng)減少，直接影響到員工正常工作生活;而在精神上，企業(yè)為降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，各種業(yè)務(wù)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)相對(duì)偏緊，落實(shí)到每個(gè)單位、每個(gè)人，員工倍感市場(chǎng)壓力，特別是面對(duì)可能的裁員給員工造成心理壓力，員工對(duì)市場(chǎng)壓力和未來(lái)不確定性產(chǎn)生恐懼感和厭倦感，在心理上極易產(chǎn)生焦慮、煩躁和悲觀等情緒。通過(guò)員工思想動(dòng)態(tài)分析工作，企業(yè)可以向員工傳遞企業(yè)“以人為本”管理理念，對(duì)統(tǒng)一思想、緩解壓力、增強(qiáng)企業(yè)歸屬感和忠誠(chéng)度，充分調(diào)動(dòng)積極性和創(chuàng)造性、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力將起到十分重要作用。

通過(guò)員工思想動(dòng)態(tài)分析工作，在企業(yè)內(nèi)部搭建良好的員工溝通平臺(tái)，可以及時(shí)了解員工思想，通過(guò)調(diào)研反映問(wèn)題——提出解決方案——反饋意見(jiàn)——落實(shí)跟蹤等四個(gè)閉環(huán)管理流程，為開(kāi)展思想政治工作提供方向和思路，達(dá)到解決問(wèn)題目的，提升企業(yè)思想政治工作實(shí)施性和影響力。

思想動(dòng)態(tài)分析工作是涉及面較廣的系統(tǒng)工作，既需要明確分工，規(guī)范程序，建立定期分析制度，又需要信息整合、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成各部門(mén)相互配合、上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制。在建立員工思想動(dòng)態(tài)分析工作機(jī)制前，首先落實(shí)相關(guān)責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人，為此項(xiàng)工作推進(jìn)提供組織保障，如明確責(zé)任部門(mén)，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)、匯總整理和督辦溝通等工作，其他部門(mén)根據(jù)自身職責(zé)范圍，負(fù)責(zé)解決員工反映的問(wèn)題。主要抓好以下關(guān)鍵工作：

廣泛收集員工思想動(dòng)態(tài)信息，建立員工反映、訴求問(wèn)題渠道，深入了解員工在危機(jī)中“想什么、關(guān)心什么、需要什么”是上下溝通、形成共識(shí)重要途徑，也是幫助員工通過(guò)宣泄減輕壓力的一種方式。如果了解不完全、不充分就很難做好工作，就有可能把影響企業(yè)生存發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題落在企業(yè)思想政治工作之外。因此，要重視員工思想信息收集工作。收集方式主要是層層收集，從班組一級(jí)開(kāi)始，到分廠、部門(mén)，逐級(jí)上報(bào)，最后到公司思想政治工作部門(mén)，以員工座談會(huì)、日常訪談、專(zhuān)題調(diào)研以及意見(jiàn)箱、接待日等形式作為必要補(bǔ)充。還可以通過(guò)基層調(diào)研、面對(duì)面溝通等方式獲得信息。

同時(shí)，員工思想動(dòng)態(tài)分析會(huì)議形成的解決方案和意見(jiàn)，黨群部門(mén)牽頭制定責(zé)任分解表，以電話、電子郵件等方式，追蹤落實(shí)情況。各單位對(duì)所涉及及需落實(shí)整改內(nèi)容，在下一次思想動(dòng)態(tài)分析會(huì)上，以書(shū)面形式匯報(bào)，發(fā)揮各級(jí)黨組織協(xié)調(diào)作用，推動(dòng)問(wèn)題落實(shí)整改。

企業(yè)所有決策如果不能落實(shí)到員工身上，不能化為員工自覺(jué)行動(dòng)，就不可能形成動(dòng)力效應(yīng)。因此，對(duì)于員工思想情緒、情感、意愿要給予關(guān)心照顧;對(duì)于員工正當(dāng)利益、合理要求要盡量予以滿(mǎn)足;對(duì)于員工不合理要求應(yīng)加以引導(dǎo)，使員工能正確地對(duì)待個(gè)人需要;對(duì)確實(shí)屬于正當(dāng)要求而又一時(shí)難以解決的實(shí)際問(wèn)題要說(shuō)明情況，明確解決問(wèn)題時(shí)以得到員工理解和體諒。

把解決員工思想問(wèn)題與解決員工實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，是極為重要的事情，在某種程度上只有解決實(shí)際問(wèn)題，才能解決好思想問(wèn)題，因此，要從尊重人、理解人、關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人角度出發(fā)，用解決員工實(shí)際問(wèn)題方法不斷完善思想動(dòng)態(tài)分析工作。

針對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，要把深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀作為加強(qiáng)思想政治建設(shè)重要內(nèi)容，著力提應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面、破解發(fā)展難題能力和水平，真正在抵御金融危機(jī)挑戰(zhàn)中發(fā)揮主心骨和領(lǐng)頭人作用。進(jìn)一步增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀自覺(jué)性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步堅(jiān)定戰(zhàn)勝金融危機(jī)挑戰(zhàn)信心和決心，為推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展提供思想引領(lǐng)和動(dòng)力支持。

針對(duì)黨員群體尤其是黨員自身反映的先進(jìn)性如何體現(xiàn)，先進(jìn)性如何與企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)實(shí)際工作相聯(lián)系的問(wèn)題，開(kāi)展“黨員、支部雙向承諾”、“黨員五帶頭”、“黨員先鋒標(biāo)準(zhǔn)崗，黨員責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)區(qū)”等主題實(shí)踐活動(dòng)，強(qiáng)化黨員參與性，增強(qiáng)基層黨組織在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、抵御風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)過(guò)程中的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)組織保障。

針對(duì)基層員工群體，真心實(shí)意地將解決員工的思想問(wèn)題與解決員工心理、工作、生活等實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，充分調(diào)動(dòng)員工尤其是基層員工在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)挑戰(zhàn)中的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng)員工主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，共同戰(zhàn)勝困難的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，共同為公司科學(xué)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。

首先，建立和健全各項(xiàng)規(guī)章制度的程序要公開(kāi)和公正。規(guī)章制度的建立既要符合國(guó)家的政策法規(guī)，又要從群眾中來(lái)到群眾中去，自下而上地廣泛采納和征求教職員工的意見(jiàn)，特別是涉及到員工切身利益的規(guī)章制度，更要充分發(fā)揚(yáng)民主，經(jīng)過(guò)工會(huì)或職代會(huì)討論審議，確保制定規(guī)章制度時(shí)，人人享有公平的發(fā)言權(quán)和制度的知情權(quán)，以達(dá)到程序上的公開(kāi)和公正。

其次，各項(xiàng)規(guī)章制度的內(nèi)容要充分體現(xiàn)公平和公正。例如：制訂勞動(dòng)合同必須具備勞資雙方法律地位平等，相互協(xié)商，自愿簽訂，既不能有違反國(guó)家政策法規(guī)的條款，也不能有持強(qiáng)欺弱、顯失公平的內(nèi)容，要依法管理，用制度管人，對(duì)事不對(duì)人，要保護(hù)和保障勞資雙方的合法權(quán)益。

再次，執(zhí)行規(guī)章制度要堅(jiān)持公開(kāi)和公正。嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度的具體表現(xiàn)就是公開(kāi)和公正，公開(kāi)有助于公正，公正促進(jìn)公平，創(chuàng)造公平、公正的制度環(huán)境，促進(jìn)和諧校園建設(shè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析3篇篇十八

大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)心能力，患得患失;自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧!

作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢(qián)進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷(xiāo)員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開(kāi)始做促銷(xiāo)員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷(xiāo)員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷(xiāo)員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。

在不知不覺(jué)中，忙忙碌碌地度過(guò)了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓在扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過(guò)程。我感覺(jué)壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在超市，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)。看到產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來(lái)之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在6000~9000元之間。

要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如，學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷(xiāo)方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好，以模擬游戲活動(dòng)促銷(xiāo)的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷(xiāo))：

廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷(xiāo)商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷(xiāo)商只是物流商和資金來(lái)源，只是承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷(xiāo)商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場(chǎng)管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷(xiāo)，價(jià)格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開(kāi)始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷(xiāo)渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制”。

三.銷(xiāo)售渠道模式。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)始承銷(xiāo)公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷(xiāo)商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷(xiāo)商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。

2.實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_(kāi)展銷(xiāo)售，并保證沒(méi)有“竄貨”。條件是經(jīng)銷(xiāo)商必須不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù)、實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷(xiāo)售區(qū)域,努力消滅銷(xiāo)售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問(wèn)題的控制，為解決竄貨問(wèn)題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在。

合同。

中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷(xiāo)時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷(xiāo)的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó)，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

四.合理的價(jià)差。

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn)。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置。

一.渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園(偏重理工類(lèi)或是男生多的院校)。

二.終端分類(lèi)：

宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂。

三.渠道建設(shè)步驟。

1.擴(kuò)大知名度。

(1)作為一款新上市的茶類(lèi)飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地，比如對(duì)寢室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、食堂、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。

(2)與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類(lèi)大型活動(dòng)，賺取人氣。

(3)在寢室、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地添加硬件設(shè)施，如自動(dòng)售貨機(jī)等來(lái)擴(kuò)大覆蓋面。

2.提高美譽(yù)度：

(1)在承辦學(xué)校活動(dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng)，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng)。

x年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年。

廣播稿。

使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。