在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書篇一

主辦：化學(xué)工程系社聯(lián)部

策劃人：社聯(lián)部

活動背景：

在社會經(jīng)濟(jì)不斷上升的情況下，人與人之間的競爭也越來越大。在人們追求物質(zhì)生活的同時忘記了我們最根本的需要——我們的健康。與此同時，還被我們拋棄在腦后的就是人與人之間的信任，人與人之間的團(tuán)結(jié)。

活動目的：

活動地點(diǎn)：戶外

活動對象：化學(xué)工程系全體同學(xué)

活動流程：

為獲勝的團(tuán)隊頒獎。

具體活動：

持較小的間距，勻速前進(jìn)）。之后加大難度，雙臂伸開，在行進(jìn)中坐下后，再集體坐著順時針挪動20步，（要點(diǎn)是要所有人步調(diào)一直，必須由聽一個人的指揮，左右左、左右左這樣慢慢前進(jìn)），行進(jìn)過程中身體不能彎曲。這樣堅持最久的為獲勝的對。（每個團(tuán)隊最好10人）

活動結(jié)束時，讓獲勝的團(tuán)隊總結(jié)此活動的要點(diǎn)，和心得。

礦泉水假設(shè)為一劇毒化學(xué)元素，一旦泄漏，后果不堪設(shè)想。給一根約14米的粗繩子，要求不借用任何外力，將該水取出，排出“繩抬人”的辦法。要求:人不能進(jìn)入圈內(nèi)的任何一點(diǎn)，一旦進(jìn)入該隊宣布失敗。（每組三人，先將瓶取出隊為獲勝隊）

（在跑的過程中摔倒在地宣布失?。?/p>

附錄一：

活動前的準(zhǔn)備工作;

活動前一定要做好宣傳工作，確保活動能正常進(jìn)行附錄二：

活動第一名的獎品是：

第二名的獎品是：

第三名的獎品是：

凡是參加的都有紀(jì)念獎品。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書篇二

戶的需求進(jìn)行高端定位。 2、產(chǎn)品及服務(wù)范圍

見的體育項目的裝備具體如下： ①籃球項目：

籃球（價格區(qū)間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現(xiàn)購）、

護(hù)腕、頭套。 ②足球項目：

足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪，差異化類同籃球項目。

③兵乓球項目：

兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。 ④羽毛球項目：

羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。 ⑤輪滑項目：

輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專用手套、組合套裝。

nba等）

取成本費(fèi)用。

d、為同學(xué)們提供體育鍛煉咨詢服務(wù)，比如，讓女生怎樣健康的運(yùn)動來保持身材。

主打商品，以“質(zhì)量保證，服務(wù)至上！”的經(jīng)營理念在眾多的競爭對手中脫穎而出。

選購、體育社團(tuán)團(tuán)購。 （四）組織與人力資源

點(diǎn)分別分管執(zhí)行本店的各項工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。

展和享受等方面需要的個人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國民經(jīng)濟(jì)的新的增長點(diǎn)。

度，他們都有可能訴諸于體育消費(fèi)。

心理健康途徑所以體育消費(fèi)將是一個巨大的潛在消費(fèi)市場。 二、市場優(yōu)勢

產(chǎn)品直接售給購買者,并提供送貨上門服務(wù)。 3.成功關(guān)鍵因素

提倡團(tuán)隊精神,積極進(jìn)取。

充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品。

對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團(tuán)購、學(xué)校采購、學(xué)生選修、寢室體育用品選購、體育社團(tuán)團(tuán)購。

1．宣傳思路

以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點(diǎn)，以宣傳展示配合開展活動為主線進(jìn)行銷售。

2．宣傳主題

愛運(yùn)動，愛生活—運(yùn)動人:是本次校園體育用品的宣傳主題，應(yīng)對于大學(xué)生這個消費(fèi)市場，他們追求健康，時尚和個性活動，主題正好契合和滿足了他們的消費(fèi)需求。

3過程

在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣傳海報。在學(xué)院的食堂發(fā)放宣傳單。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書篇三

完美愿望：事業(yè)有成，家庭幸福

方向：企業(yè)高級管理人員

總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí)，進(jìn)入xx著名外資企業(yè)，成為高層管理者。

已進(jìn)行狀況：讀完碩士，進(jìn)入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。

1、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要主角。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。

2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。所以企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。

要在中國發(fā)展企業(yè)，務(wù)必要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。所以，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員帶給了很多機(jī)會。

1、行業(yè)分析：

本人所在xx公司為跨國性會計事務(wù)所。屬管理咨詢類企業(yè)。由于中國加入wto，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營也逐步與國際慣例接軌，所以這類企業(yè)在近年來引進(jìn)中國后得到迅猛的發(fā)展。

2、企業(yè)分析：

xx公司是全球四大會計事務(wù)所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)健，公司以“誠信、穩(wěn)健、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價值觀，十年來穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù)，目前在全球10余個國家、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

公司20xx年進(jìn)入中國，同年在上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)營中穩(wěn)健拓展業(yè)務(wù)的同時重點(diǎn)推行公司運(yùn)作理念，力求與發(fā)展中的共同提高。本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務(wù)性工作太過繁忙，無暇進(jìn)行個人自我培訓(xùn)，并且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作能夠接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營模式是十分幸運(yùn)的，本人可能在本企業(yè)實現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)。

1、個人分析：

（1）自身現(xiàn)狀：

英語水平出眾，能流利溝通；法律專業(yè)扎實，精通經(jīng)貿(mào)知識；具有較強(qiáng)的人際溝通潛力；思維敏捷，表達(dá)流暢；在大學(xué)期間長期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)潛力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和潛力。

（2）測評結(jié)果（略）

2、主角推薦：

母親：工作要上進(jìn)，婚姻不要誤。

教師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”，缺乏社會經(jīng)驗”

同學(xué)：“有較強(qiáng)的工作潛力”，“適合做白領(lǐng)”。

職業(yè)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級管理人員。

1、20xx—20xx年：

成果目標(biāo)；透過實踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國國情的企業(yè)管理理論

職務(wù)目標(biāo)：外企企業(yè)商務(wù)助理

潛力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，透過實習(xí)具有必須的實踐經(jīng)驗；接觸了解涉外商務(wù)活動；英語應(yīng)用潛力具備權(quán)威資格認(rèn)證；有必須的科研潛力，發(fā)表5篇以上論文。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬元；商務(wù)助理年薪5萬

2、20xx年—20xx年：

學(xué)歷目標(biāo)：透過注冊會計師考試

職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門經(jīng)理

潛力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無阻礙地溝通。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪10萬

3、20xx年—20xx年：

學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得博士學(xué)位

職務(wù)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級管理人員，大學(xué)的外聘講師

潛力目標(biāo)：科研潛力突出，在國外權(quán)威刊物發(fā)表論文；構(gòu)成自我的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊的潛力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和潛力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有必須的知名度。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自我盡心盡力，潛力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)（個性是收入目標(biāo)）我也不會覺得失敗，給自我太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，我認(rèn)為是能夠理解的。在28歲之前必須要有自我的家庭。

差距：

1、跨國企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗；

2、作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新潛力；

3、快速適應(yīng)潛力欠缺；

4、身體適應(yīng)潛力有差距；

5、社交圈太窄。

（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時間，為自我補(bǔ)充所需的知識和技能。包括參與社會團(tuán)體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報考技能資格證書等。時間：20xx年7月以前。

（3）攻讀管理學(xué)博士學(xué)位。時間：五年以內(nèi)

2、討論交流方法

（1）在校期間多和教師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選取和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。

（2）在工作中用心與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸、交流。

3、實踐鍛煉方法

（1）鍛煉自我的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每一天保證睡眠6—8小時，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

xx本人對于職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：

1、職業(yè)規(guī)劃肯定要有，可是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能此刻就定下來，周圍的環(huán)境隨時在變，并且自我隨著不斷的成熟和接觸不一樣的東西，也會變。我以前想當(dāng)官，之后想當(dāng)外企白領(lǐng)，此刻想創(chuàng)業(yè)，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學(xué)生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點(diǎn)紙上談兵。

2、可是，雖然可能沒有成型的職業(yè)規(guī)劃，可是我覺得每個階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書篇四

百花園，我只是百花園里一棵不起眼的小草。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

一.給自己一個理想

戴高樂曾經(jīng)說過：“眼睛所看到的地方就是你會到達(dá)的地方。偉人之所以偉大，是因為他們決心要做出偉大的事。”因此，要使自己的人生精彩些，首先應(yīng)給自己一個明確的理想，它有足夠的難度，但又有足夠的吸引力。你愿意為此全力以赴，那么你就可能獲得成功。我是一名大二的學(xué)生，小時候的我就一直向往警察的工作，然而今天的我也懷著一樣的夢想，希望自己能夠穿上那神圣的警服!我更希望自己能夠考上理想的學(xué)歷，到達(dá)成功的彼岸。

二.認(rèn)識自我了解自我

俗話說：“興趣是最好的老師?！钡俏抑溃粋€人如想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我將來的目標(biāo)，不僅需要興趣，還要學(xué)會寬容和真誠。一個人在社會當(dāng)中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

三.努力實現(xiàn)自我

實現(xiàn)人生計劃不一定是一步到位的，也許要走很多的彎路，古人言“曲線救國”是有道理的。如可以先就業(yè)解決基本的生活保障，同時學(xué)習(xí)實踐，積蓄力量，“先稱王后稱帝”這個道理就是要指導(dǎo)和應(yīng)用的。

然后發(fā)展自己的組織，達(dá)到經(jīng)濟(jì)和政治地位，或競選進(jìn)入政治領(lǐng)域，有經(jīng)濟(jì)地位就要有相應(yīng)的政治地位，這個道理適應(yīng)任何的時代，在中國的未來更顯突出。

做主席不一定要自己建立一個國家，開創(chuàng)事業(yè)也是如此，如基因帝國的創(chuàng)立，就是建立在別人的基礎(chǔ)上開拓出來自己的事業(yè)。

大事需要遠(yuǎn)謀 ,《三國演義》中講的劉備志向是“中興漢室”“成就霸業(yè)”，但是缺乏正確決策，處處受阻，像個喪家之犬無處著落，但是有了諸葛亮的隆中決策，同時有諸葛亮的有力事實，就沒有近憂可言。

總之，給自己的未來做規(guī)劃，讓我的行駛有了方向，盡自己最大的努力，對自己充滿信心，把握現(xiàn)在的一切，對自己說加油，有信心的地方，夢想就不會遠(yuǎn)。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書篇五

眉山市體育館，主管單位眉山市教育和體育局，占地60畝，建筑面積，投資概算3600萬元（不含地價），2007年9月建成投入使用。

（一）體育館綜合館高18m，鋪設(shè)2200m2運(yùn)動木地板。設(shè)置了15片羽毛球場地，可進(jìn)行籃球、排球、羽毛球等室內(nèi)體育比賽和活動；場內(nèi)固定座位3420座、活動看臺510座，主席臺70座，共計4000座。

（二）體育館訓(xùn)練館鋪設(shè)2200m2運(yùn)動地板，設(shè)置了16張乒乓球桌、2片氣排球場地、1片羽毛球場地。

（三）健身房配有專業(yè)力量訓(xùn)練器材和全民健身器材共計45類。

（四）國民體質(zhì)監(jiān)測中心，配有國民體質(zhì)監(jiān)測設(shè)備一套，可測試11個項目。

（一）開放項目和場地

1.綜合館開放項目為羽毛球，設(shè)置了15片羽毛球場地。

2.訓(xùn)練館開放項目為乒乓球、羽毛球、氣排球等，設(shè)置了16張乒乓球桌、2片氣排球場地和1片羽毛球場地。

3.健身房開放項目為器械健身。

（二）開放時間

全年365天對外開放，免費(fèi)低收費(fèi)開放不少于330天。每周開放77小時，每天開放11小時，具體時間為上午09:00—12:00、下午14:00—晚上22:00。

（三）免費(fèi)開放

1.綜合館

（1）8月8日全民健身日免費(fèi)開放。

（2）法定節(jié)假日免費(fèi)開放時間：元旦節(jié)1天（1月1日）、春節(jié)7天（即大年三十、初一、初二、初三、初四、初五、初六）、清明節(jié)1天（4月5日）、勞動節(jié)1天（5月1日）、端午節(jié)1天（農(nóng)歷5月初5）、中秋節(jié)1天（農(nóng)歷8月15日）、國慶節(jié)3天（10月1日至3日）。

（3）殘疾人、60歲及以上老人免費(fèi)開放。

2.健身房

器械健身8月8日全民健身日免費(fèi)開放。

3.訓(xùn)練館

（1）氣排球和羽毛球項目全年免費(fèi)開放。

（2）乒乓球項目全民健身場地全年免費(fèi)開放，業(yè)余訓(xùn)練場地訓(xùn)練時間外免費(fèi)開放。

（四）低收費(fèi)開放

1.綜合館羽毛球項目，采用刷卡消費(fèi)和現(xiàn)金消費(fèi)。

（1）刷卡消費(fèi)：羽毛球年卡，800元/人/年；充值卡，8元/人/次；淋浴，5元/人/次。

（2）現(xiàn)金消費(fèi)：羽毛球10元/人/次。

2.器械健身：年卡，800元/人/年；次卡，450元（30次）；月卡，150元/人/月。

（五）免費(fèi)向公眾提供的基本公共體育服務(wù)

1.舉辦公益性體育賽事活動不少于4次。

2.舉辦體育講座、展覽等不少于4次。

3.開展體育健身技能等培訓(xùn)不少于1000人次。

4.進(jìn)行國民體質(zhì)測試不少于3000人次。

5.購買公眾責(zé)任險。

6.免費(fèi)向器械健身群眾提供專業(yè)體質(zhì)分析、專業(yè)運(yùn)動方案、專業(yè)營養(yǎng)指導(dǎo)服務(wù)，免費(fèi)向器械健身年卡持有者提供健身操課程。

7.年卡持有者享受4小時免費(fèi)停車。

8.免費(fèi)提供專業(yè)健身指導(dǎo)、國民體質(zhì)監(jiān)測。

9.免費(fèi)提供飲用水、鹽、葡萄糖、健身創(chuàng)傷應(yīng)急藥物、沐浴乳、洗發(fā)水和綠色環(huán)境營造等服務(wù)。

10.免費(fèi)承接市委、市政府、市教育和體育局、東坡區(qū)教育和體育局和各體育協(xié)會（老年人體育協(xié)會等）舉辦的活動和比賽。

11.因維修、保養(yǎng)、安全、訓(xùn)練、賽事、天氣等原因不能向社會開放或需調(diào)整開放時間，將提前7天（特殊天氣原因除外）在場館微信公眾號、場館大門向社會公告。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書篇六

推進(jìn)教師教育改革與創(chuàng)新，以國家教育政策法規(guī)為依據(jù)，根據(jù)全面實施素質(zhì)教育和新課改的要求，不斷探索教師專業(yè)化發(fā)展規(guī)律，重點(diǎn)培訓(xùn)“新理念、新課程、新知識、新技術(shù)、新方法”，突出針對性、實效性、實踐性和前瞻性，開展優(yōu)質(zhì)、高效的培訓(xùn)工作，努力建設(shè)一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的中小學(xué)體育教師隊伍，提高我區(qū)中小學(xué)體育教學(xué)、科研水平。

通過培訓(xùn)研究，使培訓(xùn)者在體育專業(yè)知識與技能等方面得到明顯提高。

根據(jù)參加培訓(xùn)教師的教學(xué)現(xiàn)狀和實際需求安排培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)課程的實施力求能緊密結(jié)合課堂教學(xué)實際，貼近教師工作與發(fā)展需求，盡量采取參與式與互動式培訓(xùn)方式，注重教師的實踐、體驗、交流與反思，在教師的參與過程中達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)。

專題講座、案例評析、專業(yè)技能學(xué)習(xí)、互動交流研討相結(jié)合。

1、專題一：師德

2、專題二：教師說課與點(diǎn)評相關(guān)的專題內(nèi)容；

3、專題三：街舞與健美操、韻律操二部分專項技能內(nèi)容；

4、專題四：現(xiàn)代教育理論

5、專題五：教育科研方法

采用過程性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合評價方法。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書篇七

1. 應(yīng)按其適應(yīng)范圍合理使用，一般只供場地所承擔(dān)的教學(xué)、訓(xùn)練和比賽使用。

2. 進(jìn)入場地者必須穿適宜的鞋：普通的引動跑鞋的鞋釘不得超過9mm，跳鞋鞋釘不得超過12mm（特殊面層材料另有規(guī)定者，一律按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行），訓(xùn)練鞋、橡膠底的帆布鞋或一些軟膠能承受的適宜運(yùn)動鞋。

3. 緊靠內(nèi)側(cè)沿的第一、二條跑道使用較多，平時應(yīng)限制使用，尤其是中長跑訓(xùn)練時，應(yīng)將訓(xùn)練人員平均分配在各條跑道上，避免造成場地使用不均衡。必要時可采用跨欄架將內(nèi)側(cè)跑到擋住，以防止集中在跑道內(nèi)側(cè)的兩道中訓(xùn)練。

4. 只有經(jīng)許可的起跑器可用于在塑膠面層聯(lián)系起跑，為了減少對跑道的損壞，練習(xí)用起跑器最好放置在110米跨欄起跑線之后。

5. 杠鈴、啞鈴、鉛球、鐵餅、標(biāo)槍等器材必須在特設(shè)的運(yùn)動場使用，嚴(yán)禁在塑膠場地上進(jìn)行訓(xùn)練。

6. 要保持場內(nèi)清潔，避免有害物質(zhì)的污染。嚴(yán)禁在場內(nèi)吸煙、吐痰、飲用含糖飲料、嚼口香糖等。

7. 球員在足球場踢球出界，到跑道上拾球，要注意及時清潔球鞋從足球帶到跑道上的泥及污垢。

1.場地的清洗時維修和保養(yǎng)的一項經(jīng)常性工作。定期（至少每周一次）清掃沙坑中漏出的沙，面層上的樹葉、零碎垃圾等，有污染隨即清洗。每季度大洗刷一次，污穢重的地方可加適量洗衣粉刷洗或擦拭。

2.不定期用水管沖洗，可用高壓水管沖洗表面污塵使之恢復(fù)新貌。比賽前后要用水沖刷，以保持場地的色彩和情節(jié)衛(wèi)生。夏季炎熱天氣要噴灑涼水，以降低其表面溫度。

3.場地鉛球區(qū)、沙坑和周圍的草地要經(jīng)常灑水，以防塵土飛揚(yáng)，影響場地清潔。下水道要經(jīng)常清理，保持場內(nèi)排水暢通。

1.禁止攜帶易爆、易燃和腐蝕性物品入內(nèi)。

2.場地是由聚氨酯合成的塑膠彈性體，禁止各種機(jī)動車輛在上面行駛，以防滴油腐蝕合成材料面層。

3.養(yǎng)護(hù)草坪的設(shè)備通過進(jìn)入足球場前，需先用聚氨酯類似材料制成的夾層板鋪在跑道上以避免對跑道面層的損壞。若在移動設(shè)備過程中，有機(jī)油泄露在跑道上，須立即中和清洗。

4.不的用鋒利器物穿刺，切割。發(fā)令槍要妥善保管。

5.較重、較尖、較硬的物品將導(dǎo)致?lián)p壞面層的設(shè)備，機(jī)械或機(jī)器等，不得放置在跑道上。塑膠面層應(yīng)避免受長時間的重壓，防止劇烈的機(jī)械沖擊和摩擦，以免彈性減弱和變形。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書篇八

1、 所在地健身市場的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力

2、 俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。）

3、 俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。

4、 在一家大型俱樂部的啟動之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5、 健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、 俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。

7、 有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個俱樂部的操作管理

b、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財務(wù)管理

d、會籍部 負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)

e、服務(wù)部 會員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員

f、xxx 負(fù)責(zé)整個俱樂部的內(nèi)部清潔

1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。

a、有國家或者國際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。

b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。

c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。

d、電腦的操作能力是必須的

2、會籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。

a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的

b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

器械教練主要分為幾個類別：

普通器械教練的工作范圍包括；

每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費(fèi)用計算加班費(fèi)。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導(dǎo)。當(dāng)會員在做一些需要保護(hù)的動作的時候請給與保護(hù)。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓(xùn)練動作是否正確，又錯誤及時給與指導(dǎo)改正。

健身教練主管的待遇：

2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的 2500/3000

3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000

教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。

對于團(tuán)體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

1、 器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

3、 在運(yùn)動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉……）各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤達(dá)到200%-300%、一個運(yùn)動服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動服裝運(yùn)動鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動靜結(jié)合。

4、 如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運(yùn)動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

1、 健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

6、 動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

8、 辦公室等

整體面積在最高估計在3000平方左右。

俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預(yù)期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書篇九

姓名：夏xx

性別：男

出生年月：xx年01月25日

籍貫：xx省茂名

所學(xué)專業(yè)：計算機(jī)軟件工程

政治面貌：團(tuán)員

座右銘：很多東西都是有備而來的

（一）性格開朗、活潑，但有時有些內(nèi)斂，人緣交際方面都不錯。

（三）在大學(xué)生期間擔(dān)任學(xué)生干事，做事樂觀向上、有責(zé)任心。但是我以前是文科生，對有較強(qiáng)的邏輯思維能力以及學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力還不夠，對于這方面還需要勤奮學(xué)習(xí)。

（一）社會環(huán)境：中國改革開放以來，國家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。蓬勃發(fā)展的中國軟件與it服務(wù)市場吸引了眾多新的進(jìn)入者，良好的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境使中國it行業(yè)市場繼續(xù)保持平穩(wěn)的增長。雖然受金融危機(jī)的影響，但計算機(jī)專業(yè)還是具有著良好的就業(yè)前景。在各個行業(yè)上對計算機(jī)類的人才需求總量持續(xù)增加；而企業(yè)是計算機(jī)人才需求的主體，近年來，計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生到企業(yè)從事計算機(jī)機(jī)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)的比例逐年增加，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已成為就業(yè)的主渠道。展望未來，中國國民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持穩(wěn)步的增長，中國行業(yè)和企業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)一步深化，消費(fèi)者消費(fèi)水平逐步提高，中國it行業(yè)市場具有良好的發(fā)展前景。

（二）學(xué)校環(huán)境：校園的學(xué)習(xí)環(huán)境很好，圍繞著一份濃濃的學(xué)習(xí)氛圍；對外還參加高職高專的it專業(yè)技能大賽，給我們帶來了一個良好的學(xué)習(xí)平臺。而且學(xué)校的硬件等設(shè)施都完備。師資質(zhì)量也很高。校園內(nèi)的生活環(huán)境很優(yōu)美，鳥語花香，綠樹成蔭，有足夠的運(yùn)動場所以便于同學(xué)們在學(xué)習(xí)以外的時間里鍛煉身體，放松自己。此外，每一學(xué)年都會在學(xué)習(xí)，科研，綜合素質(zhì)等多方面設(shè)立獎勵和獎學(xué)金的領(lǐng)取辦，還為貧困學(xué)生提供幫助，這大大有利于我們學(xué)生對學(xué)習(xí)更有勁頭。但是學(xué)校周圍商店和公司不多，不利于我們面對社會學(xué)習(xí)更多的知識；在校的畢業(yè)生就業(yè)也是一般。

（三）家庭環(huán)境：我出生在一個農(nóng)村的家庭，家庭環(huán)境不怎么好，父母都是農(nóng)民出身，卻帶給了我有一個勤勞樸實的好習(xí)慣，吃苦耐勞、正直善良的優(yōu)秀品質(zhì)。因為作為一個農(nóng)民的為一出路就是好好讀書，所以父母對我的期望很高，給我造成一定的壓力，能希望以此轉(zhuǎn)為動力了。

（一）大學(xué)期間的學(xué)習(xí)生活規(guī)劃

學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我們學(xué)計算機(jī)的就要做到“活到老，學(xué)到老”，不斷為自己的大腦更新信息與貼近社會的步伐。首先我們要學(xué)好本專業(yè)所開設(shè)的課程，很好的掌握本專業(yè)的理論知識，自己在本專業(yè)的課程方面哪方面不好就加強(qiáng)哪方面，此外還要加強(qiáng)出本專業(yè)以外的別的專業(yè)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)各種變化，最后，就是要在實踐中鍛煉自己的社交和實際工作能力。

（一）大學(xué)一年級：回頭想想也已經(jīng)快要走完了，但是接下來的我們還可以充分利用和分配時間，為學(xué)習(xí)英語打下良好的基礎(chǔ)，通過專升本來不斷深造也自己。平時多多泡泡圖書館呀，多點(diǎn)博覽群書呀，這樣可以多點(diǎn)了解專業(yè)知識。多多參加社會實踐，達(dá)到理論與實踐的真正結(jié)合。

（二）大學(xué)二年級：認(rèn)真聽課并順利的通過了英語四級和計算機(jī)二級，要熟悉掌握專業(yè)課的知識，并且要多點(diǎn)積極參加校園活動或比賽，如演講、寫作大賽等。爭取拿一些相關(guān)的獲獎證書，這樣的話可以鍛煉自己的實踐能力；提高自己的與人交往能力、人際交流技巧和社會實踐能力?？傊饕蝿?wù)就是加強(qiáng)本專業(yè)的專業(yè)能力和素質(zhì)。

（三）大學(xué)三年級： 除了學(xué)好專業(yè)的有關(guān)知識以外主要的任務(wù)就是提高自己的工作能力、表達(dá)能力、交際能力，通過各方面不斷地完善自己，發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，并不斷采取措施彌補(bǔ)。還要去接觸外面的世界，找一些相關(guān)單位實習(xí)，將專業(yè)知識應(yīng)用到實踐；了解面試知識，了解目標(biāo)職業(yè)的所需素質(zhì)，積累自己工作經(jīng)驗。

（一）在公司里有一個穩(wěn)定高級編程師的。

（二）在工作所在地過上定居，帶上父母過上穩(wěn)定的好生。

（一）首先認(rèn)真聽課，不缺課，刻苦學(xué)習(xí)本專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，努力做到融會貫通。

（二）作為計算機(jī)專業(yè)我們平時要多點(diǎn)記英語單詞、閱讀英語、補(bǔ)習(xí)英語，提高自己的英語水平。

（三）我們也可以多抽點(diǎn)空到圖書館，多點(diǎn)閱讀相關(guān)專業(yè)的知識來豐富自己。

（四）平時不要總是沉迷于游戲，我們可以利用到電腦學(xué)習(xí)到更多的知識，充分利用好自已本有的資源。

（五）我們還可以積極參加校園開展的活動，積極表現(xiàn)自己，充分發(fā)揮和鍛煉自己的能力和創(chuàng)造力，并且發(fā)展好自己的社會交往能力，建立起自己的人脈關(guān)系。

（六）每到周末或暑假可以到外面找兼職和打工來鍛煉自己的各方面的能力。

大學(xué)的生活是鍛煉我們?nèi)松寄艿牧己闷脚_，要想充分利用好我們在大學(xué)期間的生活，我們更應(yīng)該去做的就是恰當(dāng)規(guī)劃好自己的大學(xué)生涯，使自己在大學(xué)的生活里做到事半功倍。當(dāng)然，僅僅規(guī)劃是不夠的，為夢想的實現(xiàn)，我們還需要能堅持的去執(zhí)行，去完成自己的目標(biāo)和夢想。明確了自己的方向，我們更應(yīng)該的是那起自己的一份勇氣，堅定的走去，相信畢業(yè)以后會找到自己滿意的好工作。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃書篇十

(策劃要點(diǎn)提綱簡報)

讓我們考慮得再遠(yuǎn)一些！

一．策劃目標(biāo)：

1． 完成從單純的“商業(yè)形象”，到復(fù)合的“商業(yè)+公益形象”共和體的順利轉(zhuǎn)型。

2． 在原有目標(biāo)受眾群體的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)充部分年齡較大的成熟人士。

道實現(xiàn)擴(kuò)散效應(yīng)。

二．背景環(huán)境分析：

1． swot分析（見后文）

2． 競爭對手分析（見后文）

3． 受眾群分析（見后文）

三．市場定位：

區(qū)別于競爭對手傳統(tǒng)單一的體育形象，將“沒有不可能”的品牌理念從體育層面升華出來，提升至集“體育”和“環(huán)?！庇谝惑w的高位。

有沒有想過，對產(chǎn)業(yè)整合這部分中和市場進(jìn)行挖掘呢？

四．活動策略：（見后文）

五．執(zhí)行計劃：（見后文）

六．預(yù)算分配：（見后文）

all rights reserved 石金橋

首先，先讓我們共同消化以下信息：

1/ 國外方面，希臘半個國家被燒，從太空可以看到地球上的希臘在“冒煙”，政府懸賞100萬歐元緝拿縱火兇手，可能將其定性為“國際恐怖主義”，性質(zhì)及所造成的生態(tài)災(zāi)難極其嚴(yán)重。 2/ 英國科學(xué)家預(yù)言，09年以后全球酷熱即將到來，屆時一年中的一半時間將在炎熱中度過。 3/ 科學(xué)家發(fā)現(xiàn),，歐美人普遍發(fā)胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是長期缺少體育鍛煉，以及過度依賴機(jī)動車出行。

4/ 專家發(fā)現(xiàn)并提倡，每天累計工作、生活和出行等各種形式達(dá)到1萬步的運(yùn)動量，將提高人體免疫力，有助于保持身體健康。

5/ 日本政府為鼓勵市民少乘汽車，多乘公共汽車，推出坐公車換積分、積分換商品的優(yōu)惠活動，市民歡迎，效果顯著。

6/ 巴黎政府為鼓勵市民少乘汽車，出資提供大量公共單車，市民歡迎，加深團(tuán)結(jié)，倫敦政府也派人前來學(xué)習(xí)取經(jīng)。北京政府也已開始著手，但后期有待觀望。

7/ 國內(nèi)方面，北京今年夏季氣溫與往年同期相比有了大副上漲，且持續(xù)時間更長，南方部分地區(qū)遭遇洪水災(zāi)害，等等現(xiàn)象表明，氣候變暖環(huán)境惡化已是不爭事實。

8/ 北京實行單雙號限行四天，空氣質(zhì)量大大改善，九成市民支持繼續(xù)實行限行，以改善氣候環(huán)境和交通擁堵。

9/ 每年的9月22日，被定為我國的“無車日”，特定區(qū)域只許公共汽車出行。

10/ 9月1日，全國全民“節(jié)能減排”主題行動開幕儀式在人民大會堂舉行，主題“從我做起、從身邊做起、從現(xiàn)在做起、從點(diǎn)滴做起”，包括九項專項行動，其中企業(yè)行動位列第三位，可見其舉足輕重。

11/ 6月份，山東省政府開展“能源緊缺體驗活動”，包括小車一律停開、只乘公交、自行車及步行，辦公樓寫字樓6f以下必須走樓梯、電梯6f以下一律不停，省市領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行。

分析：

1/ 扁平化的世界里，我們追求的是可持續(xù)性影響。從時間和地域跨度來看，奧運(yùn)當(dāng)屬全球體育盛典，其中必蘊(yùn)藏著巨大經(jīng)濟(jì)價值，但奧運(yùn)是一項“體育賽事”，圍繞08奧運(yùn)主題“更高、更快、更強(qiáng)”，我們可挖掘的切入點(diǎn)也僅限于“體育”，那為什么我們不能換個角度？也許，08奧運(yùn)只是一個過渡，“奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)”才是我們真正需要探索的。

2/ 圍繞輻射范圍更廣的、關(guān)注度更高的氣候環(huán)境問題，將有利于阿迪達(dá)斯“沒有不可能”的品牌精神實現(xiàn)從體育到“體育+環(huán)?！薄纳虡I(yè)到“商業(yè)+公益”的完美轉(zhuǎn)身。

3/ 解決氣候環(huán)境問題是一個長期的戰(zhàn)略工程，在08奧運(yùn)之后，xx年上海將迎來中國首次世博會，“城市，讓生活更美好”的主題屆時將更利于加強(qiáng)及深化阿迪達(dá)斯在全世界范圍的影響力和美譽(yù)度，而世博會之前的這幾年，將為新產(chǎn)品研發(fā)和營銷工作的開展留有余地。

1/ 完成從單純的“商業(yè)形象”，到復(fù)合的“商業(yè)+公益形象”共和體的順利轉(zhuǎn)型。

2/ 在原有目標(biāo)受眾群體的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)充部分年齡較大的成熟人士。

3/ 通過借助國際熱點(diǎn)議題借力打力，深度展示“沒有不可能”的品牌精神，并通過媒體報道實現(xiàn)擴(kuò)散效應(yīng)。

1/ swot分析：

■s：

△作為北京xx奧運(yùn)會合作伙伴，擁有涉及奧運(yùn)標(biāo)志等相關(guān)資源使用權(quán)及優(yōu)先選擇權(quán)。 △作為國際頂級體育用品廠商，在全球范圍內(nèi)擁有極強(qiáng)的品牌影響力。

△品牌形象深入人心，近兩年的全球廣告逐步深化“沒有不可能”的品牌理念，尤其07年一改以往廣告風(fēng)格，代言人講述自己真實故事，更加強(qiáng)了品牌的親和力，進(jìn)一步拉近了與受眾的距離。

△總部高層意識到并進(jìn)一步堅持拓展中國市場的戰(zhàn)略，地位已超越日本市場。

△距離奧運(yùn)不到一年，但由奧運(yùn)衍生出的系列產(chǎn)品不夠突出奧運(yùn)主題，產(chǎn)品品類不夠豐富，而且沒有表現(xiàn)出明顯的差異化特征。

△終端通路建設(shè)有待加快進(jìn)程，中國區(qū)高層“到xx年店面要開到5000家”的計劃有必要向“品牌體驗店”的方向側(cè)重，而決不僅是目前市面上簡單銷售產(chǎn)品的場所。

△品牌理念的教育工作仍不徹底，許多年輕人不是因為“沒有不可能”的精神才產(chǎn)生購買行為，而只是想買名牌穿穿罷了，這樣給競爭對手留出的空間就會很大。

△“三條線”的標(biāo)志在消費(fèi)者心中，仍占有舉足輕重的地位，雖然“一個對號”的標(biāo)志相比之下絲毫不遜色。

△大多體育用品廠商目前都是站在“體育”的角度來做體育，包括今年夏季nike的“三對三籃球賽”，adidas的“五對五籃球賽”，lining的“東方的看我的”等等，同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，這樣的話，引進(jìn)“環(huán)保主題概念”將會是一個巨大亮點(diǎn)，因為社會熱點(diǎn)和焦點(diǎn)其本身就是可共享的豐富資源。

△國際社會以及國家政府全力支持環(huán)保事業(yè)，良好的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境也為品牌形象的再提升提供了肥沃的土壤。

△除去年輕人這部分原有目標(biāo)消費(fèi)群體，年齡較大且熱愛環(huán)保的成熟人士將被納入另一層次的目標(biāo)群體范圍。

■t：

△警惕nike在奧運(yùn)期間的“埋伏營銷”，以及李寧在cctv-5鏡頭前的“精彩亮相”。 △終端方面，防范anta、361度的圍攻。

△另外，小心匡威、美津濃、彪馬、kappa等“低調(diào)品牌”出其不意的旁敲側(cè)擊。 △品牌形象的再提升，消費(fèi)者及潛在目標(biāo)群體可能會對此不甚感興趣。

△各地舉辦的品牌形象戶外活動，在一定程度上可能會受當(dāng)?shù)馗鞑块T單位的管制。

2/ 競爭對手分析：

耐消品-阿迪達(dá)斯 vs 耐克

快消品-可口可樂 vs 百事

△我認(rèn)為在某種程度上，縱向的三項維度是完全可以對照類比的，從產(chǎn)品屬性、品牌名稱、品牌的業(yè)界地位、品牌形象、目標(biāo)消費(fèi)群、廣告風(fēng)格乃至旗下代言人，共性與個性相互依存相互影響。

△從營銷來看，可口可樂與魔獸世界曾進(jìn)行嫁接，軟飲業(yè)與游戲業(yè)的整合收到良好的效果。百事與kappa也曾合作，軟飲業(yè)再與服裝業(yè)整合。而adidas和nike呢？似乎仍在固守著體育產(chǎn)業(yè)。

△再從媒介來看，可口可樂與騰訊、百事與易，絡(luò)媒介已被大多數(shù)企業(yè)和學(xué)者認(rèn)可，但應(yīng)用效果林林總總，adidas和nike呢？似乎在絡(luò)營銷中最要命的一環(huán)——“互動”上，還稍顯遜色。

■李寧、anta、361度：受消費(fèi)者普遍“愛買洋牌”的消費(fèi)觀念影響，以及現(xiàn)今年輕人大多崇尚多元化和前衛(wèi)創(chuàng)新的風(fēng)格，國內(nèi)品牌除了在終端渠道和價格、服務(wù)以外，將不會構(gòu)成導(dǎo)致硬傷的威脅。

■值得一提的是，奧運(yùn)期間李寧在cctv-5鏡頭前亮相的機(jī)會，品牌曝光率屆時也許會對領(lǐng)獎?wù)呱砩系陌⒌线_(dá)斯產(chǎn)生一定影響。

3/ 受眾群體分析：

■熱愛運(yùn)動的年輕人：主要以在校學(xué)生為主，職場年輕小白領(lǐng)輔之，是各大快消、耐消、手機(jī)、數(shù)碼廠商的黃金人群，也是消費(fèi)行為難以捉摸的一群人。目前來看，各大品牌在其心中均已扎地為營，基本上這部分市場已趨于飽和。

■熱愛環(huán)保的成熟人士：有一定經(jīng)濟(jì)能力；年齡30歲至45歲；處于事業(yè)發(fā)展或高峰期（如按產(chǎn)品生命周期劃分，應(yīng)處在成熟期）；熱愛環(huán)保事業(yè)，十分清楚全球氣候環(huán)境問題將會造成的嚴(yán)重影響，并有自己的一套“環(huán)保手段”；人際圈廣泛，有決定性的人際口碑影響力；上下班及出行以私家車和打車為主；已有孩子，熱愛家庭和事業(yè)，關(guān)心自己和家人朋友的身體健康；有定期定時的健身計劃，各類輕度體育運(yùn)動以及高檔健身場所是他們在工作和家庭之外的最佳選擇；消費(fèi)理念成熟，受廣告影響較年輕人相比會弱一些，在品牌和名牌的選擇及消費(fèi)上有著自己的主張和看法；因為處于“產(chǎn)品成熟期”，經(jīng)過歲月和工作的磨礪以后，長期以來大多處于“亞健康狀態(tài)”，雖然每天進(jìn)出高級寫字樓，擁有高薪等，但體力精力的超負(fù)荷支出，已明顯影響身體健康。

區(qū)別于競爭對手傳統(tǒng)單一的體育形象，將“沒有不可能”的品牌理念從體育層面升華出來，提升至集“體育”和“環(huán)?！庇谝惑w的高位。

1/ 品牌價值主張：“為了美好的明天，從你的雙腳開始”

2/ 傳播主線：以“環(huán)保和健康”作為傳播核心，重點(diǎn)向社會公眾傳遞“阿迪達(dá)斯為環(huán)保、為奧運(yùn)、為人類健康不遺余力”的信息。

3/ 品牌與消費(fèi)者的情感共鳴點(diǎn)：用自己一點(diǎn)一滴的改變，就可以換來地球美好的明天、換來自己和家人朋友的健康，沒有不可能！

4/ 品牌子訴求：

☆ 用步行代替乘車，可以減少汽車尾氣排放，改善氣候變暖等環(huán)境問題。

☆ 用步行代替乘車，可以改善交通擁堵狀況，讓大家的出行更加便利。

☆ 用步行代替乘電梯，可以在緊張的工作當(dāng)中，讓身體得到適當(dāng)?shù)腻憻挕?/p>

☆ 用步行代替乘電梯，可以使同事間、老板與員工間的關(guān)系更加親近。

5/ 活動的相關(guān)利益者：

品牌、品牌各品類產(chǎn)品、社會公眾及其關(guān)系連帶者、政府形象、社會環(huán)境、人際關(guān)系等。

● 活動主題：

“步行，明天就會更好！”

● 活動內(nèi)容：

1/ 在特定時間和地點(diǎn)，做品牌形象的戶外流行性展示。

2/ 針對特定的人群，向其發(fā)放免費(fèi)的宣傳海報。

3/ 針對特定人群和特殊情況，向其講解關(guān)于“環(huán)?！焙汀敖】怠钡谋匾约跋嚓P(guān)知識。 4/ 在做戶外展示宣傳的同時，各地區(qū)的各門店配合推出相關(guān)性pr及各類產(chǎn)品促銷活動。 ● 媒介策略：揚(yáng)棄傳統(tǒng)大眾媒體，在終端實施點(diǎn)對點(diǎn)、一對一的精準(zhǔn)對接。

題紀(jì)念品，以及部分人員手持的中（大）型橫幅廣告。

料及橫幅廣告的信息確保一致，且簡練第一，主題突出“環(huán)保、奧運(yùn)、健康”。

1/ 時間：

，，—

1day=5hour（早8點(diǎn)至午13點(diǎn)）。

合計：1t=500hour。

3/ 地點(diǎn)：北京、上海、廣州等六座奧運(yùn)路演城市；

城市交通主干道、寫字樓群附近、公交站臺等。

4/ 人力資源：

☆ 活動期間，工作人員要特別注意雙方的互動，決不僅是單向的海報派發(fā)和形象展示。

文化營銷

我就是大俠

目錄 一、綜述：

1．3、策略：

3．1、核心文化價值觀：

3．2、品牌推廣的兩個階段： 3．3、市場細(xì)分：

3．4、媒體控制：

3．4．1、策劃性新聞事件：

3．4．2、媒體投放計劃（略）：

3．5、印刷品的編撰（暫略述）：

4．1、渠道建設(shè)：

4．2、渠道維護(hù)：

6．1、組建各種俱樂部：

6．2、組建各種專業(yè)運(yùn)動隊：

6．3、向其他領(lǐng)域連橫：

情感營銷：我就是大俠（備：愛誰是誰） ——“互動體育”營銷策劃書（草案）

中國成功申辦xx年北京奧運(yùn)會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新焦點(diǎn)。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。有關(guān)調(diào)查顯示，中國體育用品市場自xx年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到xx年，整個市場規(guī)模達(dá)到52億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。xx年，全國體育用品出口達(dá)54億美金。據(jù)預(yù)計，到xx年，中國的體育用品市場規(guī)模將達(dá)到62億美金左右。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強(qiáng)大的需求。我們可以判斷，中國的體育市場正處在一個高速“井噴”的成長期，在向成熟期邁進(jìn)，這就好比“戰(zhàn)國七雄”的時代，誰掌握了正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，誰將可能成為英雄，甚至“統(tǒng)一江湖”。

1．1．1、高速增長的中國經(jīng)濟(jì)：

來自教育部的資料顯示，“從1998年開始的高等教育持續(xù)地實施擴(kuò)招，xx年全國國內(nèi)高等教育規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1900萬人，使在校人數(shù)規(guī)模位于世界首位，使高等教育的毛入學(xué)率從1998年的9．8％提高到xx年的26％，按照聯(lián)合國教科文組織的口徑，中國高等教育已經(jīng)邁進(jìn)了大眾化的階段?！眹袼刭|(zhì)的提高和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，使得中國的消費(fèi)者擁有了更多的時間和閑錢去用于體育消費(fèi)等高層次的消費(fèi)。隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，人們越來越意識到健康和運(yùn)動的重要性。根據(jù)國家體育總局的全面健身計劃，到2020全國將會有40％的人口積極參加各類體育活動。

在貴陽市場，經(jīng)營體育用品的有大茂，力力等綜合經(jīng)營商；地平線，驢友等專業(yè)經(jīng)營商不下30家，此外，散布于商場，街面，超市的各種體育產(chǎn)品專賣店、柜臺無處不見（精確信息留待日后調(diào)查）。市場相對擁擠。

d、市場處于群雄并起向霸主形成的動態(tài)過程中，“品牌”時代呼之欲出。

機(jī)會與威脅并存，在這樣的市場環(huán)境下，要搶占盡量大的市場份額，實現(xiàn)盡量多的利潤，“品牌戰(zhàn)略”成為首選策略。

在一個競爭相當(dāng)激烈的行業(yè)，如何讓一個品牌從混戰(zhàn)中脫穎而出，一舉成為馳名商標(biāo)，如何使一個知名度欠缺的品牌成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，迅速與其他品牌拉開檔次，搶占市場的制高點(diǎn)。如何組織一個具有系統(tǒng)性、超前戰(zhàn)略性的品牌造勢活動并形成其他品牌難以逾越的規(guī)模制高點(diǎn)，是本案要解決的核心問題，也是互動體育亟待解決的問題。

江湖地位。

互動體育自去（xx）年8月進(jìn)入貴陽市場以來，至今已經(jīng)1年有余，經(jīng)過前期積累，在發(fā)展?fàn)顟B(tài)上處于上升期，品牌策略應(yīng)配合這一事實制定。我們考慮把品牌推廣分為兩個階段，即“造勢”階段和“解構(gòu)”階段，兩個階段的任務(wù)各有不同又互相配合，在造勢階段，主要任務(wù)是打造互動體育的知名度；在解構(gòu)階段，主要任務(wù)是對各細(xì)節(jié)優(yōu)勢的持續(xù)性推廣。其中，造勢用半年左右的時間完成，解構(gòu)則是長期的持續(xù)性任務(wù)。出于節(jié)約成本等方面的考慮，推廣的主要手段采用“策劃性新聞事件”和各種主題活動配合相應(yīng)的媒體投放，以及其他宣傳推廣手段完成。并輔之以渠道建設(shè)，服務(wù)延伸等辦法，完成互動體育的整體規(guī)劃。所有的推廣活動，將圍繞建立一個核心文化價值觀來展開。

（vi系統(tǒng)的設(shè)計等內(nèi)容本案暫不討論）。

3．1、核心文化價值觀：

“體育是能夠改變世界的力量”，“體育是和平時期的江湖”，這是業(yè)界奉為經(jīng)典的論斷，娛樂、江湖、尚武、勝利、控制欲等等情緒，是體育精神的內(nèi)在訴求，同時，體育還是一種“上流社會”的時尚，而幫助弱者是上流社會彰顯修養(yǎng)，表達(dá)個性，獲取虛榮的天然要求，因此，我們把“俠”文化作為互動體育的核心價值觀，把“我就是大俠”作為核心口號提出。金庸先生曾經(jīng)對“武俠”有個一個著名的解釋——武俠首先是俠，然后才是武，“俠”的精神價值在于犧牲自己的利益去幫助別人——這也正是我們力圖賦予互動體育的情感訴求。而“武俠”本身，在精神氣質(zhì)上，與爭強(qiáng)好勝的體育精神是高度吻合的。武俠文化具有高度的外延和內(nèi)涵，在宣傳推廣上，能夠開發(fā)的資源和手段極為豐富，將為我們節(jié)約大量的資金和時間成本。尋求兩者之間的高度契合，是我們完成整個推廣工作的最高境界。

3．2、品牌推廣的兩個階段：

首先要明確的是，之所以強(qiáng)調(diào)推廣活動的兩個階段，是為了明確推廣活動的計劃任務(wù)，事實上，兩個階段并不能以時間為軸嚴(yán)格分開，很多時候，它們是互相配合、互相促進(jìn)的。

策劃者：王大勇 策劃時間：xx年4月18日

目 錄

..2

背景 ..2

環(huán)境 .......2

策劃 .6

主題 .6

目的 .7

地點(diǎn) ..7

對象 .7

方式 .7

實施 .8 “

活動 ....9 “春風(fēng)依然，愛你依舊”情侶活動 9

“讓身體也運(yùn)動起來！”運(yùn)動風(fēng)暴活動 ..9

活動 ..9 “時尚共享，至尊

vip

招募月” ..10

預(yù)算 .........10

費(fèi)用 10

費(fèi)用 ..10

總計 ..11

預(yù)估 .........11

社會背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。當(dāng)前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn)，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，xx年我省體育產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值億元，占當(dāng)年gdp比重的％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在閩南金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過1000個，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，xx年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢。

校園客觀環(huán)境

社會文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對自身素質(zhì)的要求普遍比較高?！昂竦隆⒉W(xué)、慎思、唯實”。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚，文化氛圍濃厚。

技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)校園也早已實現(xiàn)了數(shù)字化、絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們許多有已掌握上購物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。

風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時性卻占很大比重。

人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場潛力比較大，人口環(huán)境比較好。

活動主題

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動：結(jié)合此次活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動主線。

活動目的

現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費(fèi)者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，同學(xué)們的意見反應(yīng)不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。

活動時間與地點(diǎn)

時間：xx年3月到8月

地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院

活動對象

活動方式

從3月份開學(xué)之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學(xué)均 可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈送的精美小禮品。

學(xué)校在4月份將會舉行春季運(yùn)動會，凡是在本店鋪購買運(yùn)動類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動期間進(jìn)行大批量球服、隊服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會員在運(yùn)動會期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個。

“店鋪形象代言”活動

3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報、橫幅、氣球、報名表、以及各種禮品。

月15日，恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備，并接受顧xxx名。同時開通活動官方站。

特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地?fù)碛薪?000間零售商店，是一個真正塑造運(yùn)動和青年時裝潮流的市場領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運(yùn)動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

同時聘請美少女組合twins出任形象代言人，有效地擴(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運(yùn)營者。曾獲得世界品牌實驗室譽(yù)為的“中國500強(qiáng)最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類品牌”。

由于其品牌的前衛(wèi)與個性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營企業(yè)，上市較晚，與xx年在香港證券交易所上市，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營沖突更加明顯。

這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強(qiáng)大的需求。

雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價值都很低。同時國內(nèi)的李寧、安踏、以純、kappa、361度等品牌在市場上都有相當(dāng)大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰(zhàn)。

大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運(yùn)動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閑時尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大，同時隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費(fèi)觀念的灌輸，消費(fèi)行為具有較大的變動性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，公眾會對特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是消費(fèi)者購買的主要動因。同時，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會公益活動，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。

.產(chǎn)品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費(fèi)品在廣大熱愛運(yùn)動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強(qiáng)的多，但是對于運(yùn)動包、球、襪之類的運(yùn)動附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào)，還沒有完全跟上市場的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動包，球類，帽類等運(yùn)動附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍，同時帶動其他運(yùn)動產(chǎn)品的消費(fèi)，鞏固品牌的力量。

國內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎(chǔ)上早已走出國門，走向全球，打破了國際運(yùn)動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細(xì)節(jié)注重。而特步的“讓運(yùn)動與眾不同”，體現(xiàn)了其時尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內(nèi)市場的時候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費(fèi)群體接受和追求時尚文化和特步產(chǎn)品。

地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費(fèi)群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內(nèi)品牌則是在固守國內(nèi)外市場，很難打破耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時也注重文化的更新與時尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個性的張揚(yáng)。以其時尚、個性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費(fèi)人群，激發(fā)了一個個潛在購買公眾。

特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活”作為特步的使命，致力于把運(yùn)動的理念、運(yùn)動的精神傳遞給每個消費(fèi)者。時尚的表達(dá)與個性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價值。

品牌x設(shè)計理念：象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)的價值主張。

與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨(dú)行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時尚運(yùn)動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。

第十屆全運(yùn)會、全國第三屆體育大會、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時尚運(yùn)動領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動。xx年，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；xx年，西安世園會同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。

按覆蓋面、目標(biāo)市場、成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?/p>

2 雜志：(專業(yè)類) 等;

(綜合類) 等。

3 戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。

體育市場是一個特殊的行業(yè)市場，是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場。體育市場包括固定型市場，如體育場館設(shè)施、體育用品市場等；流動型市場，如各種健身俱樂部提供的體育服務(wù)、體育旅游和體育廣告經(jīng)營等。體育商品要被消費(fèi)者接受，能夠占領(lǐng)更大的市場，就必須進(jìn)行市場營銷。體育市場營銷成功與否，涉及多方面的因素。其中根據(jù)體育市場營銷具體特點(diǎn)，制定和實施適宜的營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。本文將體育市場營銷戰(zhàn)略細(xì)分為市場定位戰(zhàn)略、市場定時戰(zhàn)略、市場進(jìn)入戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略，并探討了體育市場營銷如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。

戰(zhàn)略是指對事物全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃。體育市場營銷戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營單位在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，對于企業(yè)在一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)計和規(guī)劃。在市場競爭日益激烈的情況下，體育經(jīng)營單位為了有效地開展經(jīng)營活動，實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，必須了解和根據(jù)市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點(diǎn)．針對目標(biāo)市場的需求，全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場背景策略。

體育市場營銷戰(zhàn)略，是對體育經(jīng)營單位在一定時期或階段內(nèi)市場營銷活動總體發(fā)展規(guī)劃所作的決策。它具有以下幾方面的特點(diǎn)。

包括總體規(guī)劃和整體的策略與手段;二是體育市場營銷戰(zhàn)略的決策事關(guān)體育經(jīng)營單位全局及其未來的全面發(fā)展。

(2)長期性。體育市場營銷戰(zhàn)略事關(guān)體育經(jīng)營單位的未來：體育市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，將使體育經(jīng)營單位產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，但通常這不是短期內(nèi)可以做得到的。重要的是，體育經(jīng)營單位的營銷戰(zhàn)略不僅在戰(zhàn)略時期內(nèi)對企業(yè)的生存與發(fā)展關(guān)系重大，而且對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也起著重要的作用。

(3)系統(tǒng)性。體育市場營銷的系統(tǒng)性是指體育經(jīng)營單位各環(huán)節(jié)、各部分的工作是一個彼此相互聯(lián)系、密切相關(guān)的有機(jī)統(tǒng)一整體。系統(tǒng)有層次、大小和主次之分，下一級要服從和服務(wù)于上一級。對某一個體育經(jīng)營單位來說，應(yīng)該把整個企業(yè)的戰(zhàn)略作為一個整體系統(tǒng)工程來統(tǒng)籌安排，追求整體發(fā)展的最大效益。

(4)適應(yīng)性。體育市場營銷的適應(yīng)性，是指體育經(jīng)營單位的市場營銷易受到外部和內(nèi)部環(huán)境的影響，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化，體育經(jīng)營單位所做出的與新環(huán)境相適應(yīng)的快速反應(yīng)的特性。體育市場營銷的外部環(huán)境包括市場需求、政治或經(jīng)濟(jì)形式變化、政策與法令變更等。同樣，體育經(jīng)營單位內(nèi)部條件的變化也會對市場營銷產(chǎn)生影響。

(5)風(fēng)險性。由于體育市場營銷戰(zhàn)略是對體育經(jīng)營單位某一時期內(nèi)市場營銷活動發(fā)展現(xiàn)劃所做出的預(yù)計性的決策，而這種決策是不可能在各種條件完全成熟和信息絕對充分的情況做出，加之，體育市場特別是體育無形產(chǎn)品市場的多變性和復(fù)雜性，使得體育市場營銷戰(zhàn)略具有不可確定性和瞬時性的特點(diǎn)，許多市場機(jī)會往往是一瞬即逝，失不再來，機(jī)會和風(fēng)險并存。

體育市場營銷策略主要有市場定位策略、市場定時策略、市場進(jìn)入策略、市

場發(fā)展策略、市場競爭策略。

市場進(jìn)入策略是體育經(jīng)營單位在合適的時機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場時，如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證，以保證體育產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場的決策。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。