一個(gè)好的方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)、合理的步驟和清晰的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以便實(shí)施和監(jiān)控。制定方案時(shí)應(yīng)注重細(xì)節(jié)和周密的計(jì)劃，以防止出現(xiàn)意外情況。不同類型的方案可能需要采取不同的實(shí)施方法和策略。

加盟方案策劃書(shū)篇一

一、加盟條件：

1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格，具有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓與管理能力；

2、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、營(yíng)銷理念、重商業(yè)信譽(yù)；

3、首期提貨要求。

說(shuō)明：1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)能夠盡快上市，經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后的一周內(nèi)，必須交納合同履行擔(dān)保金3—5萬(wàn)（在首批進(jìn)貨時(shí)返還）。

2、市場(chǎng)可行性調(diào)研結(jié)束后，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

二、管理模式。

1、公司直接對(duì)總經(jīng)銷進(jìn)行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)分銷商。

2、公司對(duì)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷制”，即公司對(duì)經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)：在總經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。

4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入的零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對(duì)分銷商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理。

三、廣告支持。

1、公司給予區(qū)域總經(jīng)銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據(jù)媒體的滲透率分析，預(yù)算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐闹扰c形象。

2、以終端生動(dòng)化展示（pop海報(bào)、x展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。

四、促銷政策。

1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場(chǎng)情況，公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商舉行有利于銷售的促銷活動(dòng)；

2、經(jīng)銷商可主動(dòng)拿出促銷活動(dòng)方案向公司申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

五、價(jià)格操作：

1、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為統(tǒng)一到底價(jià)；

2、對(duì)分銷價(jià)格實(shí)行建議價(jià)，但經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

六、獎(jiǎng)勵(lì)制度。

經(jīng)銷商銷售管理獎(jiǎng)勵(lì)政策由公司有關(guān)管理部門(mén)評(píng)審，于年終公布并兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎(jiǎng)勵(lì)的港澳免費(fèi)游或其它的驚喜獎(jiǎng)勵(lì)。

七、經(jīng)銷商返利政策：

1、無(wú)論經(jīng)銷商級(jí)別，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行。

2、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種的5%酒作為品嘗酒。

八、其他事項(xiàng)。

1、經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當(dāng)?shù)劁N售的，包裝完好并未拆封的產(chǎn)品，可退回公司，調(diào)換等值的適銷產(chǎn)品。

2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封的所有本公司產(chǎn)品，同時(shí)收回所有獎(jiǎng)勵(lì)，退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

3、我們將根據(jù)加盟商的業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專職業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助加盟商開(kāi)拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對(duì)企事業(yè)單位的特色團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。我們將定期對(duì)加盟商的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)能夠順利開(kāi)展。（人數(shù)根據(jù)加盟商的銷量情況確定）并承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)理的人員工資。

加盟方案策劃書(shū)篇二

在接下來(lái)的幾天里我對(duì)工作及流程做了大致的了解，關(guān)于佳通的品牌和八中機(jī)款做了下筆記。對(duì)手機(jī)的功能性也仔細(xì)的對(duì)比了一下?？粗鴦e的營(yíng)業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品，讓我想起來(lái)了曾有人說(shuō)：“如果你有權(quán)勢(shì)，就用權(quán)勢(shì)來(lái)壓倒對(duì)方；如果你有金錢(qián)，你就用金錢(qián)來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)方；如果你既無(wú)權(quán)勢(shì)，又無(wú)金錢(qián)，那就得運(yùn)用謀略?！敝\略就是出其不意，攻其不備。也就是說(shuō)，乘對(duì)方還沒(méi)有防備之時(shí)，發(fā)動(dòng)攻擊，行動(dòng)出乎對(duì)方意料之外。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有謀者勝。推銷時(shí)也不例外。

對(duì)此，我說(shuō)一下我的方法：

1、欲擒故縱法，當(dāng)和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說(shuō)能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種態(tài)度有時(shí)反而能引起顧客的興趣。

2、事例啟迪法，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見(jiàn)。就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí)不正面直說(shuō)，而是舉例讓對(duì)方借鑒，從中受到啟發(fā)。

3、借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應(yīng)，來(lái)提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷的目的。

4、幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5、裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應(yīng)靈敏，精明干練的強(qiáng)者，其實(shí)并不盡然。有時(shí)那些看起來(lái)“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問(wèn)三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來(lái)，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強(qiáng)者英雄無(wú)用武之地。

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各層人的感情，拉近了我們與社會(huì)的距離，也讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野，增長(zhǎng)的見(jiàn)識(shí)，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打下了更為堅(jiān)實(shí)是基礎(chǔ)，所謂“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到了鍛煉。

在時(shí)間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識(shí)；在實(shí)踐的期間留下的是快樂(lè)；帶走的是深厚的友誼。從實(shí)踐中走來(lái)，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲。

從今后的學(xué)習(xí)和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位，好好學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，做一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)人民有用的人。

一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學(xué)的才是開(kāi)始，新的考驗(yàn)和抉擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進(jìn)取，請(qǐng)不要讓我們年輕人的時(shí)光留下太多的遺憾。

加盟方案策劃書(shū)篇三

鄭州美容院加盟店拓客方案，在美容行業(yè)，客流就是錢(qián)流，人脈就是錢(qián)脈，因此拓客就是美容院生存與發(fā)展壯大的根本策越，美容院如何才能實(shí)現(xiàn)有效拓客呢?美容院里沒(méi)有客流就沒(méi)有生存的價(jià)值和意義，拓客的重點(diǎn)不在于拓多少客源，而是在于能拓多少有質(zhì)量的顧客，也就是說(shuō)能把客流說(shuō)成有效拓客,當(dāng)下美容院采取哪些途徑進(jìn)行拓客呢?下面為您介紹鄭州美容院加盟店拓客方案:。

一、創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件首先，美容院拓展客源、進(jìn)行促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于是否創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件。我們應(yīng)該了解顧客為什么去美容院。她們?yōu)槭裁聪矚g去美容院?因?yàn)樽非髸r(shí)尚的心理嗎?還是因?yàn)閻?ài)美的心理?據(jù)調(diào)查，當(dāng)美容院客戶被問(wèn)到為什么喜歡到美容院做美容時(shí)，她們的回答離不開(kāi)如下幾點(diǎn)：美容院比較專業(yè)、效果比較好、美容院有設(shè)備、服務(wù)好、環(huán)境挺不錯(cuò)、可以學(xué)到不少美容知識(shí)、來(lái)這里可以身心放松等。

從以上的調(diào)查可以明顯的分析出，她們?nèi)ッ廊菰浩鋵?shí)將美容院當(dāng)成滿足其個(gè)人某種需求的一個(gè)良好環(huán)境。因此，美容院要想成功拓客，可以從美容師的專業(yè)性，產(chǎn)品技術(shù)的有效性、最新美容儀器的引進(jìn)，良好的服務(wù)態(tài)度，幽雅溫馨的環(huán)境方面等方面入手。加強(qiáng)美容師專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn);選擇有良好口碑的產(chǎn)品;引進(jìn)最新流行的美容儀器;加強(qiáng)美容師的服務(wù)意識(shí);營(yíng)造一個(gè)溫馨幽雅的美容院環(huán)境，這必將會(huì)讓更多的顧客前來(lái)美容院開(kāi)卡消費(fèi)，而老顧客也更樂(lè)意介紹朋友前來(lái)開(kāi)卡消費(fèi)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

在外在形象上，美容院必須根據(jù)所在地區(qū)的特性，顧客群體的定位來(lái)設(shè)計(jì)店面的形象和店內(nèi)氛圍，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，才能更好地達(dá)到傳遞“來(lái)美容院是種享受”的目的。美容院的裝潢與布置首先應(yīng)該有自己的特色，往往正是你的與眾不同吸引了顧客光臨;其次舒適潔凈也是必備條件，這樣的環(huán)境才能給人以賓至如歸的感覺(jué);最后，美容師整齊的著裝、禮貌的言談舉止、豐富的專業(yè)知識(shí)等都是非常重要的。

二、維護(hù)老顧客，適時(shí)推出新項(xiàng)目每個(gè)換季的時(shí)候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營(yíng)業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競(jìng)爭(zhēng)中要處于不敗之地，經(jīng)營(yíng)者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強(qiáng)管理，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。促銷的主要針對(duì)人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。

開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老客戶的5-6倍。如果一個(gè)老顧客每一月固定在美容院的消費(fèi)是1000元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在1元左右。為了回饋老顧客，美容院可以在促銷的時(shí)候適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送禮品或是聘請(qǐng)她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，感謝其一直以來(lái)對(duì)美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營(yíng)業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動(dòng)中取得良好的銷售額，老顧客的邀請(qǐng)是十分重要的，真正在活動(dòng)中購(gòu)買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

因此，設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門(mén)檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。女性消費(fèi)比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對(duì)美容院的一切都很熟悉，就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有新鮮感。這時(shí)候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項(xiàng)目會(huì)讓顧客有耳目一新的感覺(jué)。護(hù)膚品升級(jí)是應(yīng)消費(fèi)者的需求。美容院應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項(xiàng)目。美容院及時(shí)更新產(chǎn)品推出新項(xiàng)目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求。

三、打造差異化促銷理念，以專業(yè)知識(shí)服務(wù)消費(fèi)者促銷是一種美容院的經(jīng)營(yíng)方式，每一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者對(duì)做促銷活動(dòng)可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折，我促銷，他送禮品，我送卡”，使用的促銷方式大同小異，好像是不打折顧客就不消費(fèi)，效果并不是很理想。通常在促銷沒(méi)有多大成效的情況下，美容院也會(huì)在店慶、節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)做一些促銷活動(dòng)。這可以說(shuō)是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下，有些顧客通常會(huì)問(wèn)你有沒(méi)有做活動(dòng)，然后根據(jù)你的促銷活動(dòng)來(lái)消費(fèi)。

以上幾種方式都是美容院拓客方案，這幾種也是最有效的方式，根據(jù)普麗緹莎美容院十五年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論您有沒(méi)有自己的店面，都可以選擇加盟，總部有專業(yè)的美導(dǎo)老師下店輔助拓客方案，提供最完善的售后服務(wù)，絕對(duì)是您致富的.唯一選擇。

加盟方案策劃書(shū)篇四

市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場(chǎng)仍在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)！諸如機(jī)場(chǎng)、火車站、辦公大樓所在地。

有利事件：

—xx成功地向市場(chǎng)投放了各種色拉和三明治；

—兒童們對(duì)各種快樂(lè)套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長(zhǎng)；

—xx在各游樂(lè)場(chǎng)的銷售非常成功，擴(kuò)大了銷售額；

—xx在快餐長(zhǎng)期以來(lái)統(tǒng)治著本地的早餐市場(chǎng)。

不利事件：

—快餐市場(chǎng)的成長(zhǎng)正在趨緩；

—非兒童市場(chǎng)對(duì)xx的忠誠(chéng)度正在下降；

—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)類似的產(chǎn)品，多次向xx的快樂(lè)套餐發(fā)起挑戰(zhàn)；

—尋求新的的潛在市場(chǎng)區(qū)域越來(lái)越困難。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)尚存，但是正在逐漸消失。

xx公司面臨的問(wèn)題如下：

第一，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)xx準(zhǔn)備退出的新快餐評(píng)價(jià)不高；

第二，適于xx開(kāi)設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域十分有限；

第三，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手tt公司在經(jīng)營(yíng)成年人快餐銷售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力；

第四，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的快樂(lè)套餐，以吸引兒童；

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來(lái)質(zhì)量控制方面的困難，使得xx的快餐質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都開(kāi)始下降。

xx公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如下：

第一，顧客對(duì)公司即將退出的自由挑選全行營(yíng)小果子面包”作出了積極的反應(yīng)；

第二，xx非傳統(tǒng)開(kāi)點(diǎn)的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功；

第三，xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)競(jìng)銷能力在同行中是最強(qiáng)的；第四，xx投放市場(chǎng)的各色色拉取得的一定成功。

（一）xx年xx在本地的營(yíng)銷目標(biāo)為：

營(yíng)銷額：1.2億美元；

毛利：0.43億美元；

毛利率：36%；

凈利：0.13億美元；

市場(chǎng)占有率：25.5%。

（二）為達(dá)到這一目標(biāo)的主要行動(dòng)有：

—不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化兒童的忠誠(chéng)度；

—以成年人為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，每6個(gè)月組織一次促銷性游戲活動(dòng)；

—繼續(xù)在非傳統(tǒng)場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目。

（三）與主要行動(dòng)向配合，還擬采取下列行動(dòng)：

—擴(kuò)大適合與地區(qū)合作團(tuán)體的廣告選篡活動(dòng)的素材量；

—贊助體育活動(dòng)及其他有關(guān)活動(dòng)；

—增加形象大使露面的次數(shù)；

—發(fā)行有關(guān)xx快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)告。

加盟方案策劃書(shū)篇五

這里給大家一個(gè)計(jì)算公式：

日均人流量：用x表示;日均客流量：用c表示;日均費(fèi)用：用y表示;日人均消費(fèi)額：用z表示;產(chǎn)品平均利潤(rùn)率：用a表示.

其中x表示平均一天內(nèi)所有從你店面門(mén)前經(jīng)過(guò)的人的數(shù)量。

c表示平均一天產(chǎn)生購(gòu)買的顧客數(shù)量。

y表示平均一天的費(fèi)用[租金+水電+人員工資+稅費(fèi)]。

z表示平均一位顧客的消費(fèi)金額。

c=x*0.04[表示4%的購(gòu)買率]購(gòu)買率由20/80法則計(jì)算得出。

如果c*z*a=y的話，可以考慮.

如果c*z*ay的話，不需考慮,直接放棄。

新泰加盟店利潤(rùn)估算：

《1》普通消費(fèi)者客流；

c（日客流）=x*0.04=約2880人*0.04=115人。

a(產(chǎn)品平均利潤(rùn)）=50%。

z（日人均消費(fèi)）=3~5元。

日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元。

《2》學(xué)生客流；

c=50~200人。

z=2.5元。

日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元。

《3》日總純利估算：

月純利潤(rùn)在3000元到12000元之間，

即便c（日普通消費(fèi)客流）=1000*0.04=40人，日純利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元。月純利在1200元到10000元之間，不會(huì)虧本！

加盟店加盟費(fèi)1.9萬(wàn)元里包含全套設(shè)備，自己買的話東貝牌軟冰淇凌機(jī)價(jià)位在6000元~15000元之間。硬冰淇淋機(jī)加展柜大約2.5萬(wàn)元左右。

性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、藍(lán)莓、純奶油、香草、西點(diǎn)式、花卉為主。

口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲以下的人群；藍(lán)莓、香草口味比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。

我們要以普通消費(fèi)者和中小學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，適當(dāng)兼顧中檔工薪消費(fèi)階層！

通常適合開(kāi)冰淇淋店的地方有：商業(yè)街、商場(chǎng)、超市、學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過(guò)1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機(jī)場(chǎng)、火車站、地鐵站等場(chǎng)所。

按地點(diǎn)劃分：商業(yè)街、商場(chǎng)適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學(xué)校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機(jī)場(chǎng)適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門(mén)口最好緊鄰馬路，高峰時(shí)人流量為100人小時(shí)，車流量為200輛小時(shí)為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過(guò)500米的地方，因?yàn)橄M(fèi)冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設(shè)在附近可以吸引目標(biāo)顧客。

按店面朝向劃分：店面門(mén)口的方向最好是朝南面或是東面，一是白天時(shí)，南面的光線明亮，而且光照時(shí)間最長(zhǎng)，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時(shí)習(xí)慣朝右面看(朝東側(cè)看)。

冰淇淋屬于非必需品，價(jià)格因素成為人們消費(fèi)它的—個(gè)主要因素。價(jià)格和經(jīng)營(yíng)者所處的區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)、冰淇淋口味、設(shè)備相關(guān)。

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)：縣級(jí)城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等區(qū)域，產(chǎn)品定價(jià)不易過(guò)高，在5元以下較宜。地級(jí)城市和西部的部分省級(jí)城市，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)為中檔(15元左右)。直轄市、省會(huì)城市的冰淇淋定價(jià)就相對(duì)較高，—般在50元以下。高檔商務(wù)區(qū)中的冰淇淋定價(jià)最高(50元以上)，商業(yè)步行街中的冰淇淋定價(jià)為中檔(25元-50元左右)，校園門(mén)口冰淇淋定價(jià)最低(5元以下)。在女性用品店鋪集中區(qū)域開(kāi)設(shè)的冰淇淋店，定價(jià)在25元-50元之間。

根據(jù)口味定價(jià)：德式的冰淇淋因工藝復(fù)雜，定價(jià)普遍較高，其次是美式冰淇淋，再次是意式冰淇淋，最低的是普通的奶油冰淇淋。

現(xiàn)在市場(chǎng)普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國(guó)式冰淇淋、美國(guó)式冰淇淋三小類。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺(jué)也不同，因此經(jīng)營(yíng)者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風(fēng)格。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應(yīng)該以自由、奔放的風(fēng)格為主，使人有親臨大自然的感覺(jué)，以藍(lán)色或綠色為基調(diào)搭配自然風(fēng)景的圖畫(huà)，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺(jué)，讓人感覺(jué)溫馨，以暖色調(diào)為基調(diào)，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍(lán)色的塑料制品；經(jīng)營(yíng)德式冰淇淋時(shí)，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合一些商務(wù)人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。

按店鋪所處區(qū)域劃分：校園附近冰淇淋店的裝修中可以有一些流行的卡通圖案；在高級(jí)商務(wù)區(qū)的冰淇淋店可以按德式風(fēng)格裝修。一般縣級(jí)市的冰淇淋店裝修只要明亮、干凈就可以；地級(jí)市的冰淇淋店裝修主要由經(jīng)營(yíng)的品種來(lái)決定；省會(huì)城市(直轄市)的冰淇淋店裝修由經(jīng)營(yíng)的地點(diǎn)來(lái)決定，如商業(yè)街上的冰淇淋店裝修后給人的感覺(jué)是輕快而明亮，可以起到緩解疲勞的作用。

店內(nèi)硬件設(shè)施規(guī)劃。

人員服裝規(guī)劃。

菜單，桌卡，宣傳冊(cè)。

管理規(guī)章制度。

人員技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

1，開(kāi)業(yè)促銷方案：

（1）開(kāi)店的前三天或四天入店購(gòu)買的前十名或前二十名都有可免費(fèi)品嘗（一小份）。

（2）開(kāi)業(yè)期間學(xué)生憑有效學(xué)生證件消費(fèi)就可免費(fèi)獲贈(zèng)醋飲一份或果味小冰淇淋一份。

（3）開(kāi)店之前的三天讓人員在實(shí)驗(yàn)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、新泰一中初中部、新泰一中高中城門(mén)口發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。

（4）開(kāi)店之前的三天在花園、新超市、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。

（5）開(kāi)業(yè)之前的一天開(kāi)始在新泰電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天。

（6）三種優(yōu)惠券：a，學(xué)生優(yōu)惠券：{1}，{2}，{3}，{6}，{2}和{6}不能同時(shí)享受；b，親子優(yōu)惠券：{1}，{3},{4};c，情侶優(yōu)惠券:{1},{3}，{5}；親子優(yōu)惠券可以分別印在學(xué)生優(yōu)惠券和情侶優(yōu)惠券的背面，學(xué)生優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡；情侶優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡。

（7）優(yōu)惠券內(nèi)容：

{1}開(kāi)店的前三天或四天入店購(gòu)買的前十名或前二十名都有可免費(fèi)品嘗（一小份）。

{2}開(kāi)業(yè)期間兩名以上同學(xué)同時(shí)消費(fèi)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值？的醋飲一份或其他果飲一份。

{3}開(kāi)業(yè)期間一次性消費(fèi)30元以上免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值？的優(yōu)惠券或小禮品一份。

{4}開(kāi)業(yè)期間家長(zhǎng)攜子女消費(fèi)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值？的醋飲？果飲？小漢堡？一小塊披薩？?jī)?yōu)惠券或小禮品一份。

{5}情侶消費(fèi)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值？的祝福果飲一份。

{6}開(kāi)業(yè)期間學(xué)生憑有效學(xué)生證件消費(fèi)就可免費(fèi)獲贈(zèng)醋飲一份或果味小冰淇淋一份。

2，宣傳策劃方案。

（2）開(kāi)店之前的三天在花園、新超市、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。

（3）開(kāi)業(yè)之前的一天開(kāi)始在新泰電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天。

開(kāi)業(yè)以后長(zhǎng)期宣傳結(jié)合營(yíng)銷方案一起策劃。

3，營(yíng)銷策劃方案：

a,優(yōu)惠套餐b，節(jié)日促銷c，紀(jì)念小禮品贈(zèng)送（如一次消費(fèi)30元以上）d，免費(fèi)餐券：（消費(fèi)使用，如攜兒女一家人，如燒烤類可贈(zèng)送啤酒一瓶：有使用期限）。

制作人：王士波。

20xx年3月16日。

冰淇淋粉制作方法：

1.取一干凈容器加入適量飲用水（按重量計(jì)算：粉和水的比例為1：3），不停攪拌下將冰淇淋粉緩緩倒入，攪拌均勻。

2.溶于水的冰淇淋漿料必須在常溫下靜置15分鐘方可倒入冰淇淋機(jī)中（注：若靜置時(shí)間不夠，打出的冰淇淋粉會(huì)產(chǎn)生冰渣，影響口味）。

3.將漿料倒入制作步驟：

（１）將調(diào)制好的冰淇淋漿料（請(qǐng)嚴(yán)格按照冰淇淋粉說(shuō)明書(shū)所要求的調(diào)配比例調(diào)制）放置半個(gè)小時(shí)后，倒入冰淇淋機(jī)頂部的料桶內(nèi)漿料，要求漿料不能結(jié)塊。

（２）按自動(dòng)鍵啟動(dòng)機(jī)器，進(jìn)入自動(dòng)工作模式，也可以先按清洗鍵，待料攪拌均勻后，再按自動(dòng)鍵（清洗機(jī)器工作通行不要時(shí)間過(guò)長(zhǎng)（1分鐘即可））。

（３）各種過(guò)程中，數(shù)碼屏自動(dòng)反映制冷過(guò)程，當(dāng)達(dá)到設(shè)定溫度時(shí)機(jī)器自動(dòng)停機(jī)。

（４）取用冰淇淋時(shí)，取一只蛋筒或杯子，放在出液閥。

下面出口處，按下出料手柄，就可有冰淇淋擠出，推回手柄關(guān)閉。

軟冰淇淋機(jī)中，確認(rèn)有漿料流進(jìn)攪拌缸后再啟動(dòng)機(jī)器大約10分鐘即可食用。

現(xiàn)在市場(chǎng)普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國(guó)式冰淇淋、美國(guó)式冰淇淋三小類。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺(jué)也不同，所以經(jīng)營(yíng)者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風(fēng)格。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應(yīng)以自由、奔放的風(fēng)格為主，使人有親臨大自然的感覺(jué)，以藍(lán)色或綠色為基調(diào)搭配自然風(fēng)景的圖畫(huà)，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺(jué)，讓人感覺(jué)溫馨，以暖色調(diào)為基調(diào)，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍(lán)色的塑料制品；經(jīng)營(yíng)德式冰淇淋時(shí)，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合幾個(gè)商務(wù)人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。

一般適合開(kāi)冰淇淋冷飲店的店面有：商業(yè)街、商場(chǎng)、超市、學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過(guò)1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機(jī)場(chǎng)、火車站、地鐵站等場(chǎng)所。

按地點(diǎn)劃分：商業(yè)街、商場(chǎng)適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學(xué)校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機(jī)場(chǎng)適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門(mén)口最好緊鄰馬路，高峰時(shí)人流量為100人/小時(shí)，車流量為200輛/小時(shí)為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過(guò)500米的方面，因?yàn)橄M(fèi)冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設(shè)在附近能夠吸引目標(biāo)顧客。

按店面朝向劃分：店面門(mén)口的方向最好是朝南面以及東面，一是白天時(shí)，南面的光線明亮，而且光照時(shí)間最長(zhǎng)，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時(shí)習(xí)慣朝右面看。

冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少產(chǎn)出40個(gè)冰淇淋球，成本每個(gè)球在0.5元左右，而中國(guó)的冰淇淋球市場(chǎng)普遍售價(jià)每個(gè)球都在5-10元，依各地消費(fèi)水平和店面的檔次而定，喜歡創(chuàng)新的店還可以研發(fā)屬于自己獨(dú)特的花式冰淇淋。這樣成本僅20元的原料，利潤(rùn)就可以在200-400元，即使每天不需要很多的客人，也可以得到很好的回報(bào)。

冰淇淋成本分析（軟冰淇淋）：一公斤軟冰淇淋粉16元每袋）可以產(chǎn)出45-50個(gè)甜筒冰淇淋，成本在0.3-0.4元之間，而零售價(jià)格根據(jù)店鋪的檔次可以調(diào)整。如果在超市或者步行街價(jià)格一般是2元，每個(gè)冰淇淋凈利潤(rùn)不少于1.5元，如果平均每天賣出300個(gè)，則月利潤(rùn)在萬(wàn)元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐廳，價(jià)格可以適當(dāng)提高。同事圣代的利潤(rùn)更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，成本每杯不到1元，但零售價(jià)每杯5元以上。

10年來(lái)，冰淇淋逐漸被大眾喜愛(ài)，正成為乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新亮點(diǎn)。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？欤a(chǎn)量在10年間增長(zhǎng)了16倍，年銷售量達(dá)到360萬(wàn)噸。從消費(fèi)者規(guī)模來(lái)看，20xx-2007年冰淇淋在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率已達(dá)到了驚人的高度，連續(xù)三年超過(guò)73%，而且走勢(shì)比較平穩(wěn)。冰淇淋在中國(guó)城市中的普及率已相當(dāng)高，平均每100個(gè)城市居民中就會(huì)有73個(gè)人在20xx年中食用過(guò)冰淇淋產(chǎn)品。在中國(guó)這樣一個(gè)人口規(guī)模如此巨大的國(guó)家中，73%的高比率不能不說(shuō)是中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)巨大容量的一個(gè)最好的證明。

香草、魔芋、牛奶、巧克力，濃濃奶油，絲絲甜味，放入口中柔滑的感覺(jué)，這是什么呢？當(dāng)然是賺人口水的冰淇淋了。從上個(gè)世紀(jì)80年代熱銷的冰棍、雪糕、到現(xiàn)今層出不窮，奇味奇色的軟硬冰淇淋成為現(xiàn)代人的時(shí)尚零嘴，熱銷于城市四季。人們消費(fèi)冰淇淋，也遠(yuǎn)不像幾年前那樣作為嘗鮮的"點(diǎn)心"，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季飲品"的層面上大吃特吃：不是一個(gè)兩個(gè)地零買，而是動(dòng)輒幾十幾十地"批發(fā)"。不光是用來(lái)哄孩子，連沒(méi)牙的老奶奶都可以隨便來(lái)一支……形成了一種獨(dú)特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鮮口感使我百吃不厭，特別是低脂、低糖，用水果和純牛奶制作的系列女孩子更喜歡，夏季天天少不了它，冬天，媽媽批來(lái)很多，全家人當(dāng)零食吃也不錯(cuò)。"一個(gè)捧著"多味多滋香草杯"的女孩說(shuō)。

為此，食品專家的預(yù)測(cè)，20xx年冰淇淋產(chǎn)銷仍將上升，這主要有三點(diǎn)原因：

其一，人們生活習(xí)慣的改變，使得冰淇淋的消費(fèi)已不再單純是為了防暑降溫，而是增加了休閑享受的功能。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來(lái)越多，冰淇淋的銷售旺季正在延長(zhǎng)。

其二，由于全球氣候變暖，使得夏季的到來(lái)越發(fā)提前，氣溫也一年比一年熱。炎熱的天氣客觀上促使了人們對(duì)冰淇淋消費(fèi)的進(jìn)一步增加。

其三，生產(chǎn)廠家為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如多味多滋最新開(kāi)發(fā)的“果凍冰淇淋”，將果凍和冰淇淋巧妙結(jié)合，口感奇特，既好吃，又好玩，滿足了人們新的口味需求。由此，越來(lái)越多的人們能夠找到適合自己口味的產(chǎn)品。

加盟方案策劃書(shū)篇六

編輯本段詳細(xì)。

主題：(大標(biāo)題)前言：(概述)開(kāi)展活動(dòng)意義：(為什么開(kāi)展活動(dòng))活動(dòng)內(nèi)容：(詳情講述該項(xiàng)活動(dòng)的步驟及活動(dòng)項(xiàng)目)。

活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：(包括時(shí)間段)。

活動(dòng)范圍：(觀看所針對(duì)的對(duì)像、區(qū)域)人員配置：(按職就分,所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上)前期準(zhǔn)備：(做好對(duì)活動(dòng)前期的調(diào)查、宣傳推擴(kuò)、活動(dòng)設(shè)備的安排等)。

工作內(nèi)容：(提出工作要求,細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求)活動(dòng)目的：(做出所想達(dá)到的效果)效果評(píng)估(效益分析)：(預(yù)想活動(dòng)后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果)。

物料清單：(對(duì)所有用到的宣傳材料、物品等做好登記)。

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加盟方案策劃書(shū)篇七

新環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)壓力、激勵(lì)機(jī)制的缺失與人才的流失使得連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)普遍愈加艱難，但與此同時(shí)，一批企業(yè)在股權(quán)理念的引領(lǐng)下，門(mén)店擴(kuò)張速度與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著提升，逐漸邁向行業(yè)的細(xì)分寡頭。股權(quán)時(shí)代已然來(lái)臨，在新常態(tài)下，它驅(qū)動(dòng)著連鎖企業(yè)的壯大，也加速著行業(yè)的洗牌。

連鎖企業(yè)經(jīng)常將連鎖店面的數(shù)量作為一項(xiàng)重要的發(fā)展指標(biāo)，一旦連鎖門(mén)店在數(shù)量上發(fā)生遞減時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者便會(huì)下意識(shí)的將其原因外部化，如經(jīng)營(yíng)成本增加，人才流動(dòng)性大，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問(wèn)題，我們必須認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展不同是由企業(yè)內(nèi)部因素決定的。

在連鎖化的過(guò)程中，其本質(zhì)始終是圍繞著“人”在進(jìn)行連鎖，為了留住諸如店長(zhǎng)等方面的核心人才，連鎖企業(yè)實(shí)施并完善激勵(lì)機(jī)制顯得尤為關(guān)鍵，我們?cè)诖税堰B鎖門(mén)店的激勵(lì)機(jī)制，概況為四種方式，分別是承包激勵(lì)法、超額分紅激勵(lì)法、合資合作法、股權(quán)激勵(lì)法，以供大家參考。

在經(jīng)歷過(guò)“直營(yíng)”還是“加盟”的艱難選擇后，許多連鎖企業(yè)選擇實(shí)施承包激勵(lì)法。承包激勵(lì)法是一種以承包為理念的激勵(lì)方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵(lì)原理是門(mén)店員工承包門(mén)店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費(fèi)或者是固定金額的管理費(fèi)，財(cái)務(wù)由公司統(tǒng)一管理，可以按照季度和年度進(jìn)行結(jié)算。

承包激勵(lì)法被認(rèn)為是保持連鎖門(mén)店原有所有權(quán)的前提下改善連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“權(quán)宜之策”，它既沒(méi)有使激勵(lì)對(duì)象獲得原有企業(yè)的所有權(quán)，同時(shí)維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內(nèi)通過(guò)承包合同劃清企業(yè)與個(gè)人的收益分配關(guān)系，使激勵(lì)對(duì)象有一定的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，從而能激發(fā)激勵(lì)對(duì)象的活力，達(dá)到某種激勵(lì)目的。

但是無(wú)論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵(lì)法的缺點(diǎn)在于：

（2）易造成承包者（激勵(lì)對(duì)象）與非激勵(lì)對(duì)象收入分配上的矛盾，也就是所謂的“負(fù)盈不負(fù)虧”所產(chǎn)引起的不良情緒。實(shí)際上承包激勵(lì)法中的承包者（激勵(lì)對(duì)象）在一定程度上不是公司老板主動(dòng)去選擇的；同時(shí)，在對(duì)象選擇方面缺乏科學(xué)謹(jǐn)慎考核機(jī)制。

所謂超額即是在完成擬定目標(biāo)后所產(chǎn)生的超出額度；激勵(lì)是指按照事先約定行權(quán)條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場(chǎng)指標(biāo)的博弈。通常企業(yè)管理可根據(jù)銷售額、毛利和凈利等指標(biāo)設(shè)定目標(biāo)與分紅比例。一般來(lái)講，批發(fā)、餐飲與流通行業(yè)更加適應(yīng)以銷售額作為擬定目標(biāo)，通常這類企業(yè)的凈利潤(rùn)率較低，商品銷售量越多累積的利潤(rùn)也就越多，這樣銷售額是反映門(mén)店盈利情況的重要指標(biāo)。毛利指標(biāo)則適用于固定成本相對(duì)穩(wěn)定連鎖企業(yè)，如，物流企業(yè)、餐飲企業(yè)、休閑酒店等。凈利潤(rùn)則適用于高附加值高利潤(rùn)率行業(yè)，如培訓(xùn)、教育、醫(yī)療、咨詢等。

超額激勵(lì)法在連鎖門(mén)店企業(yè)的應(yīng)用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)相互結(jié)合，使得人、責(zé)、利在相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與公司利益捆綁。同時(shí)，這種激勵(lì)法可以根據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行相對(duì)靈活的指標(biāo)選取和設(shè)定，從而使激勵(lì)法能充分滿足公司的發(fā)展要求。另一方面，超額激勵(lì)法可以與員工的晉升機(jī)制相互結(jié)合，使個(gè)人在激勵(lì)過(guò)程中崗位層級(jí)隨個(gè)人與門(mén)店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略。

超額激勵(lì)法的缺點(diǎn)在于設(shè)計(jì)與實(shí)施的難度較高，主要難點(diǎn)在虧損店。另外，超額激勵(lì)仍然沒(méi)有擺脫承包激勵(lì)法“負(fù)盈不負(fù)虧”的弊端。

合資激勵(lì)法，也是以激勵(lì)對(duì)象出資為基礎(chǔ)一種激勵(lì)法，但它與股權(quán)激勵(lì)法有著本質(zhì)上去不同。合資激勵(lì)法以雙方共同投資為原則，從股權(quán)關(guān)系上來(lái)講雙方屬于對(duì)等關(guān)系，相當(dāng)于企業(yè)加入了實(shí)際的股東，從而長(zhǎng)期享受發(fā)展紅利和共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

操作層面上，投資合資法是需要員工按照門(mén)店投資金額大小同比例出資，共享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，原則上出資不可撤回。這種合資激勵(lì)法的優(yōu)勢(shì)在于組織程度上形成一定程度的互動(dòng)性，內(nèi)部管理市場(chǎng)化，店面人力資源一定程度上轉(zhuǎn)化成為了資本緩解資金壓力，在激勵(lì)程度與約束力上升的同時(shí)使激勵(lì)對(duì)象與連鎖門(mén)形成命運(yùn)共同體，符合公司中長(zhǎng)期發(fā)展。

這種激勵(lì)方法也有著自身劣勢(shì)：

（2）激勵(lì)方案設(shè)計(jì)考量因素眾多，操作也比較復(fù)雜，需要經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員參與；

（3）操作也較為繁瑣，對(duì)制定者要求較高。激勵(lì)對(duì)象的經(jīng)濟(jì)水平和接受能力可能導(dǎo)致激勵(lì)計(jì)劃難以推進(jìn)。

股權(quán)激勵(lì)法中模式很多，不少企業(yè)家認(rèn)為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵(lì)、超額激勵(lì)，實(shí)股、期股激勵(lì)跟合資激勵(lì)、承包激勵(lì)類似，本文旨在介紹激勵(lì)方法，不對(duì)此展開(kāi)論述，在此提醒讀者應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到其中的差別。（可在本公眾號(hào)中獲得相關(guān)知識(shí)）。

以實(shí)股/期股激勵(lì)模式為例，股權(quán)激勵(lì)法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買公司的部分股權(quán)，讓奮斗型員工除了獲得勞動(dòng)收入之外，還可獲得投資收益，從而調(diào)動(dòng)工作積極性，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提高門(mén)店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。進(jìn)而優(yōu)化連鎖門(mén)店的組織程度，減輕融資壓力，同時(shí)為人才的成長(zhǎng)開(kāi)辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長(zhǎng)效機(jī)制。

首先，股權(quán)激勵(lì)法特點(diǎn)在于激勵(lì)與約束具有較強(qiáng)的對(duì)稱性，是真正意義上的“股權(quán)激勵(lì)”，被選中的激勵(lì)對(duì)象需要以實(shí)際資金投入來(lái)獲得連鎖門(mén)店的股權(quán)，激勵(lì)對(duì)象在獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)和分配權(quán)的同時(shí)也承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，這樣激勵(lì)對(duì)象的利益與連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況被捆綁在一起，且長(zhǎng)期利益趨同。

其次，激勵(lì)對(duì)象的主人翁意識(shí)可以被充分調(diào)動(dòng)，這種主人翁尤其體現(xiàn)在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門(mén)店的短期需求，而且激勵(lì)對(duì)象一旦達(dá)到行權(quán)要求就會(huì)形成標(biāo)桿效益，從而帶動(dòng)內(nèi)部人員爭(zhēng)相效仿。在避免了人才出逃創(chuàng)業(yè)的同時(shí)還可以吸引外部小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“帶槍投靠”。

股權(quán)激勵(lì)法在診斷、設(shè)計(jì)、實(shí)施過(guò)程相對(duì)較為復(fù)雜，無(wú)法直接套用模式化的方案，激勵(lì)對(duì)象需要以出資認(rèn)購(gòu)股權(quán)（盡管相對(duì)非常優(yōu)惠），所以員工接受會(huì)有個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程，推動(dòng)起來(lái)難度較大，需要充分協(xié)調(diào)和調(diào)整。

加盟方案策劃書(shū)篇八

隨著中國(guó)加入wto的成功和人民生活水平的逐年提高，國(guó)內(nèi)美容業(yè)也迅速的發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)也不斷的攀升；同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也十分的激烈。但是目前美容行業(yè)連鎖發(fā)展很快，管理跟不上。企業(yè)的管理跟不上企業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和品牌意識(shí)不強(qiáng)，樹(shù)立不起自己的品牌和企業(yè)形象。美寶軟件針對(duì)美容行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)目前美容業(yè)的現(xiàn)狀，以客戶為中心，融入先連鎖經(jīng)營(yíng)理念，推出了美寶軟件美容連鎖解決方案。

連鎖美容院。

完善強(qiáng)大的會(huì)員管理機(jī)制，提供對(duì)ic、磁卡、條碼卡等不同硬件種類的支持；可以由用戶自己來(lái)選擇會(huì)員卡是含金額的充值卡，還是只具折扣功能的折扣卡。提供會(huì)員消費(fèi)分析，提供客戶更完善的服務(wù)。提供多種會(huì)員制管理模式。提供實(shí)時(shí)的會(huì)員卡金額查詢。

針對(duì)美容行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，可以設(shè)置服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品信息、會(huì)員優(yōu)惠設(shè)置、總店分店信息等。

提供多種靈活多變的支持，以支持頻繁的價(jià)格變動(dòng)和促銷策略，包括總部調(diào)價(jià)、門(mén)店自主調(diào)價(jià)等多種價(jià)格變動(dòng)方案，不僅保證了價(jià)格實(shí)施的統(tǒng)一和及時(shí)，而且防止過(guò)多傳遞環(huán)節(jié)導(dǎo)致的信息流丟失。提供靈活、便捷的商品折扣體系，以完成對(duì)不同商品所進(jìn)行的折扣率、折扣金額、折扣后金額的降價(jià)需求。更好的貼近、體現(xiàn)美容行業(yè)的特性。

總部與各連鎖、加盟店、客戶和供應(yīng)商間從收款、結(jié)算到關(guān)帳一系列結(jié)算過(guò)程的動(dòng)態(tài)流程化管理；總店能隨時(shí)了解各門(mén)店的進(jìn)、銷、調(diào)、存的狀況，包括服務(wù)資金收入情況。且數(shù)據(jù)精確到單店、單人和單品。

加盟方案策劃書(shū)篇九

交互消費(fèi)盈利模式，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)!將自然消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為投資行為，自然消費(fèi)也能成為富翁!

當(dāng)一個(gè)生命從降生那一刻開(kāi)始，就已經(jīng)是一個(gè)消費(fèi)者了，人從出生到死亡的整個(gè)過(guò)程，就是一個(gè)消費(fèi)的過(guò)程。自然消費(fèi)就是一個(gè)人每天的衣、食、住、行。將我們每天的消費(fèi)變成一種資本參與到商品的利潤(rùn)分配。

消費(fèi)資本論的概述。

21世紀(jì)的今天，相信我們每個(gè)人都已切身的體會(huì)到被淹沒(méi)在產(chǎn)品海洋里的感覺(jué)，這意味著已進(jìn)入了一個(gè)消費(fèi)時(shí)代，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增值的時(shí)代。21世紀(jì)誰(shuí)擁有了消費(fèi)者誰(shuí)就擁有了財(cái)富。鎖定消費(fèi)者多少?zèng)Q定了你的財(cái)富大小。隨著消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者的地位也悄然上升，許多商家為了贏得更多客戶消費(fèi)，而推出各種所謂的讓利優(yōu)惠，打折促銷等活動(dòng)，常常是商家使用障眼法來(lái)蒙蔽消費(fèi)者的文字游戲。消費(fèi)者不但沒(méi)有得到優(yōu)惠，反而損失的更多。久而久之，消費(fèi)者與商家之間產(chǎn)生了一種微妙的博弈，商家想要更多的客戶卻常常傷害客戶利益，消費(fèi)者想得到優(yōu)惠卻不得不時(shí)時(shí)仔細(xì)盤(pán)算商家的商業(yè)意圖。二者本來(lái)應(yīng)該互惠互利，卻常常存在于矛盾之中，社會(huì)誠(chéng)信的缺乏和各方利益的難以保證是這種現(xiàn)象發(fā)生的根本所在。

“消費(fèi)者是上帝”成了商家很流行的商業(yè)用語(yǔ)，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)都想贏得更多的顧客。如何能做到“消費(fèi)者是上帝”沒(méi)有硬性的標(biāo)準(zhǔn)。就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，充其量也不過(guò)是提供高質(zhì)量的服務(wù)，讓消費(fèi)者有一種精神感受。但仍有不少企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，掛羊頭賣狗肉，在與客戶的買賣成交以前，說(shuō)的比唱得好聽(tīng)，承諾的天花亂墜，而真正買賣成交后，所有的服務(wù)開(kāi)始打折，承諾變成了泡沫，而顧客也由“上帝”變成了“奴隸”，“上帝”意味著一個(gè)遠(yuǎn)期而空白的承諾。

消費(fèi)行為向投資行為的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和生產(chǎn)者、商家的共贏格局，同時(shí)，也造就了一個(gè)新型行業(yè)――消費(fèi)創(chuàng)富行業(yè)的誕生，這是一種劃時(shí)代的創(chuàng)舉!它結(jié)束了千百年來(lái)消費(fèi)者是單一消費(fèi)者的歷史，讓創(chuàng)造了人類財(cái)富的消費(fèi)者從此合情合理的參與消費(fèi)利潤(rùn)的分配，這是消費(fèi)者本該擁有卻一直被無(wú)情的剝奪了千百年的合法權(quán)利!

將消費(fèi)者變成消費(fèi)商理論的實(shí)現(xiàn)，對(duì)天下消費(fèi)者的最大貢獻(xiàn)，就是還了創(chuàng)造世界財(cái)富的消費(fèi)者參與世界財(cái)富分配的機(jī)會(huì)。

交互消費(fèi)商的實(shí)現(xiàn)需要以下幾個(gè)條件。

簡(jiǎn)單的說(shuō)需要三方合作來(lái)實(shí)現(xiàn)：

一、一個(gè)龐大的交互計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，

二、多個(gè)商家門(mén)店加盟成為交互會(huì)員商家。(異業(yè)聯(lián)盟)。

三、集眾多的消費(fèi)者持交互一卡通積分卡到交互會(huì)員商家消費(fèi)。(集群消費(fèi))。

我們來(lái)看一下三方合作每方應(yīng)該付出的條件和得到的價(jià)值。

交互計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)。

軟件開(kāi)發(fā)、技術(shù)管理、平臺(tái)維護(hù)、會(huì)員商家聯(lián)網(wǎng)用的pos機(jī)、制做一卡通積分卡、將各商家反還的利潤(rùn)進(jìn)行重新分配給商家和消費(fèi)者。幫助商家和消費(fèi)者鎖定消費(fèi)群體。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)創(chuàng)富。

商家門(mén)店要做的是。

組織、生產(chǎn)、經(jīng)銷高品質(zhì)的商品、配備pos機(jī)、發(fā)放交互一卡通積分卡給消費(fèi)者、做好各項(xiàng)服務(wù)。建立好誠(chéng)信。

給商家門(mén)店帶來(lái)的好處。

通過(guò)交互網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)幫助商家鎖定消費(fèi)者終身消費(fèi)，消費(fèi)者持交互卡在任何一個(gè)會(huì)員商家消費(fèi)都將為發(fā)卡商家?guī)?lái)永久的利潤(rùn)。商家可以節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，減少經(jīng)營(yíng)中不必要的資源浪費(fèi)行為，以獲得更多的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。整個(gè)平臺(tái)并未增加商家的成本負(fù)擔(dān)，改變了以往商家只在消費(fèi)者身上的純粹盈利。取而代之是與客戶分享了經(jīng)營(yíng)成果，以一種全新的方式為商家贏得了消費(fèi)者，改善了客戶關(guān)系，加深了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，增加了商家營(yíng)業(yè)收入，使商家得到持續(xù)盈利的保障。

能夠規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)以固化供需關(guān)系來(lái)保障長(zhǎng)期收益。

消費(fèi)者要做的是什么。

消費(fèi)者辦一張交互一卡通積分卡，(一個(gè)身份證只能辦一張積分卡)把平時(shí)不定向的消費(fèi)變成定向消費(fèi)，到交互會(huì)員商家消費(fèi)就可以了，也可以幫助商家推廣交互積分卡，形成自己的消費(fèi)群體。獲取更大的財(cái)富。

給消費(fèi)者帶來(lái)的好處。

消費(fèi)者可以通過(guò)交互系統(tǒng)平臺(tái)獲得到更多的消費(fèi)增值，最重要的是：這些增值的獲得消費(fèi)者無(wú)須多付一分錢(qián)，消費(fèi)者只要消費(fèi)，就能無(wú)意間享受到自己消費(fèi)所帶來(lái)的額外收益。平臺(tái)使得消費(fèi)者由消費(fèi)行為中的劣勢(shì)地位發(fā)生了改變。從此可以和商家處于同等地位，消費(fèi)者和商家都是整個(gè)平臺(tái)循環(huán)系統(tǒng)中的共同獲利者。消費(fèi)者不再是被動(dòng)的接受商家的間歇性打折等優(yōu)惠，不單純是消費(fèi)者，也和商家一樣享受自己消費(fèi)所帶來(lái)的利益，并且這一環(huán)節(jié)中消費(fèi)者是最大的獲利者。

消費(fèi)就能賺錢(qián)，緩解就業(yè)壓力就緩解了生存壓力。生存有了保障心情舒暢，人心向善和諧社會(huì)有了基礎(chǔ)。用消費(fèi)資本建立新的分配格局縮小貧富差距，用消費(fèi)行為建立社會(huì)養(yǎng)老保障，消除消費(fèi)顧慮，用消費(fèi)資本建立創(chuàng)業(yè)投資基金，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，用買賣互利來(lái)建立和諧的循環(huán)經(jīng)濟(jì)制度。交互系統(tǒng)的最終給消費(fèi)者帶來(lái)的是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)增值，把消費(fèi)者的收益進(jìn)行無(wú)限放大，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)創(chuàng)富。

交互系統(tǒng)平臺(tái)最終的價(jià)值。

交互平臺(tái)整合了龐大的生產(chǎn)資料和消費(fèi)者資料，將平臺(tái)內(nèi)的商家和消費(fèi)者緊緊的聚合成一個(gè)利益共同體，形成一股巨大的合力，可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)平臺(tái)規(guī)模達(dá)到一定的程度時(shí)，將會(huì)是多么巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，完全可以叫板任何跨國(guó)巨頭。

平臺(tái)的運(yùn)行建立在商家的誠(chéng)信和消費(fèi)者的忠誠(chéng)之上，商家必須要在消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)給出積分，如果做不到這一點(diǎn)，平臺(tái)的存在就失去了意義。商家產(chǎn)品由于需要穩(wěn)定的市場(chǎng)客源，而穩(wěn)定的市場(chǎng)客源依賴于系統(tǒng)的人脈資源共享。跨行業(yè)的人脈資源共享，保障了系統(tǒng)中商家的長(zhǎng)期收益，商家在系統(tǒng)中資源復(fù)合產(chǎn)生利潤(rùn)，利潤(rùn)又進(jìn)入系統(tǒng)復(fù)合分配。商家誠(chéng)信讓利得到永續(xù)，永續(xù)建立系統(tǒng)誠(chéng)信，誠(chéng)信系統(tǒng)由此而生，社會(huì)誠(chéng)信建設(shè)也將逐漸形成。

有替代性。電子商務(wù)原有的虛擬改變?yōu)橐粋€(gè)實(shí)實(shí)在在的有效的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，大家在一個(gè)利益流通共同體中互相支持，互相分享利益與消費(fèi)的快樂(lè)。交互系統(tǒng)集合了消費(fèi)資源，幫助商家實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，幫助消費(fèi)者形成消費(fèi)資本，用消費(fèi)增值來(lái)刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需，通過(guò)消費(fèi)資本來(lái)改變利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)，縮小貧富差距。構(gòu)建和諧社會(huì)。

交互系統(tǒng)是站在歷史高度的一個(gè)偉大的創(chuàng)舉。他的出現(xiàn)是國(guó)家提出建設(shè)和諧社會(huì)的歷史時(shí)期，對(duì)于如何建設(shè)和諧社會(huì)給出了明確可行的解決方案，它的實(shí)際意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)的范疇。我們不敢說(shuō)交互系統(tǒng)平臺(tái)能解決一切社會(huì)和諧問(wèn)題，但交互系統(tǒng)一定能構(gòu)建一個(gè)買賣互利的、和諧的商業(yè)環(huán)境!

一、部門(mén)設(shè)置。

1、會(huì)員部門(mén)：5。

2、推廣部門(mén)：30。

3、技術(shù)部門(mén)：1(前期外嫁技術(shù)開(kāi)發(fā)公司)。

4、財(cái)務(wù)部門(mén)：2。

5、物流部門(mén)：2(前期外嫁物流發(fā)貨公司)。

后期人員需要增加：如推廣部可以調(diào)至60名，或建立n個(gè)會(huì)員部。

二、整年員工工資。

人員數(shù)量及工資標(biāo)準(zhǔn)可按公司當(dāng)前情況執(zhí)行，如不能實(shí)施即可按如下基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、整年場(chǎng)地與租金。

場(chǎng)地租金可按公司當(dāng)前情況執(zhí)行，如不能按當(dāng)前實(shí)施即可按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四、市場(chǎng)招商說(shuō)明。

互聯(lián)網(wǎng)招商：國(guó)內(nèi)招商。

電話費(fèi)、adsl等費(fèi)用。

加盟方案策劃書(shū)篇十

一、加盟條件：

1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格，具有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓與管理能力；

2、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、營(yíng)銷理念、重商業(yè)信譽(yù)；

3、首期提貨要求。

說(shuō)明：

1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)能夠盡快上市，經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后的`一周內(nèi)，必須交納合同履行擔(dān)保金3-5萬(wàn)（在首批進(jìn)貨時(shí)返還）。

2、市場(chǎng)可行性調(diào)研結(jié)束后，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

二、管理模式。

1、公司直接對(duì)總經(jīng)銷進(jìn)行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)分銷商。

2、公司對(duì)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷制”，即公司對(duì)經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)：在總經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。

4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入的零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對(duì)分銷商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理。

三、廣告支持。

1、公司給予區(qū)域總經(jīng)銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據(jù)媒體的滲透率分析，預(yù)算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐闹扰c形象。

2、以終端生動(dòng)化展示（pop海報(bào)、x展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。

四、促銷政策。

1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場(chǎng)情況，公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商舉行有利于銷售的促銷活動(dòng)；

2、經(jīng)銷商可主動(dòng)拿出促銷活動(dòng)方案向公司申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

五、價(jià)格操作：

1、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為統(tǒng)一到底價(jià)；

2、對(duì)分銷價(jià)格實(shí)行建議價(jià)，但經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

六、獎(jiǎng)勵(lì)制度。

經(jīng)銷商銷售管理獎(jiǎng)勵(lì)政策由公司有關(guān)管理部門(mén)評(píng)審，于年終公布并兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎(jiǎng)勵(lì)的港澳免費(fèi)游或其它的驚喜獎(jiǎng)勵(lì)。

七、經(jīng)銷商返利政策：

1、無(wú)論經(jīng)銷商級(jí)別，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行。

2、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種的5%酒作為品嘗酒。

八、其他事項(xiàng)。

1、經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當(dāng)?shù)劁N售的，包裝完好并未拆封的產(chǎn)品，可退回公司，調(diào)換等值的適銷產(chǎn)品。

2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封的所有本公司產(chǎn)品，同時(shí)收回所有獎(jiǎng)勵(lì)，退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

加盟方案策劃書(shū)篇十一

一、項(xiàng)目介紹：

1、21世紀(jì)是一個(gè)重溝通、重表達(dá)的世紀(jì)，在今天，口才的重要性日益凸顯。會(huì)說(shuō)話，能夠說(shuō)一口漂亮話已經(jīng)成為每一個(gè)社會(huì)成員所必須具備的一項(xiàng)基本才能。然而，由于受傳統(tǒng)教育的影響，很多中國(guó)人，特別是一些企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)精英人士當(dāng)眾講話緊張，面對(duì)眾人講話時(shí)無(wú)話可說(shuō)、詞不達(dá)意、說(shuō)話沒(méi)有說(shuō)服力和感染力，從而影響了他們的生活或工作質(zhì)量，很多人備受口才不好的煎熬。而口才作為說(shuō)話的能力，和其它的能力一樣，必須通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉而獲得。這些都為口才培訓(xùn)提供了客觀的基礎(chǔ)。

2、中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，也是一個(gè)教育投資大國(guó)，目前處于國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)人才的綜合素質(zhì)特別是溝通表達(dá)能力要求越來(lái)越高。中國(guó)社會(huì)調(diào)查所不久前公布的《中國(guó)居民消費(fèi)生活調(diào)查報(bào)告》顯示，目前我國(guó)居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)超過(guò)10多萬(wàn)億元人民幣，而居民收入中大約10％用于投資教育。據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)口才培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將超過(guò)100億元人民幣，需要提升溝通演講能力和有經(jīng)濟(jì)能力的培訓(xùn)人群有數(shù)千萬(wàn)之巨。目前的口才培訓(xùn)市場(chǎng)在中國(guó)剛剛開(kāi)始起步，是一個(gè)有巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，此外，成型的、有一定規(guī)模的口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鳳毛麟角，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，這些都為新進(jìn)口才培訓(xùn)的投資者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的契機(jī)。

3、“張嘴就來(lái)”作為中國(guó)口才網(wǎng)旗下的品牌，由共和國(guó)四大演講家之一的李燕杰教授擔(dān)任總顧問(wèn)，以“提高國(guó)人口語(yǔ)表達(dá)能力、提升中華民族綜合素質(zhì)”為己任，匯集了一大批國(guó)內(nèi)最頂尖級(jí)的演講家、口才訓(xùn)練專家、人際溝通專家等，專業(yè)為社會(huì)各界人士和企事業(yè)單位提供當(dāng)眾講話、人際溝通、公眾演講、商務(wù)談判、公關(guān)禮儀、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等的培訓(xùn)服務(wù)。經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，已經(jīng)建立了科學(xué)、完整、實(shí)用、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的口才訓(xùn)練體系——“口才樹(shù)”理論體系，在口才培訓(xùn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，“張嘴就來(lái)”已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的口才培訓(xùn)品牌。每月在北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)舉辦的全國(guó)演講與口才特訓(xùn)營(yíng)備受廣大學(xué)員歡迎。

4、為讓更多的人受益，“張嘴就來(lái)”面向全國(guó)推廣。為保證加盟者利益，總部堅(jiān)決執(zhí)行“加盟一家，扶持一家”的策略。實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域定位，制訂完善的扶持管理方案，做到統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一師資培訓(xùn)，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)方案，最大程度地減少運(yùn)營(yíng)商先期的市場(chǎng)磨合周期，共同實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

二、加盟優(yōu)勢(shì)：

1、統(tǒng)一的品牌支持：

“張嘴就來(lái)”具有極強(qiáng)的傳播力和親和力，非常適合口才培訓(xùn)，已在國(guó)家工商總局注冊(cè)商標(biāo)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，在業(yè)界產(chǎn)生了較大的影響，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最權(quán)威的口才培訓(xùn)品牌?！皬堊炀蛠?lái)”將為加盟商提供一套完善的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（cis），幫助加盟商樹(shù)立形象。

2、強(qiáng)大的師資支持：

首先，“張嘴就來(lái)”為加盟商提供口才教練的培訓(xùn)，保證口才教練的授課效果；其次，加盟商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或其他相關(guān)業(yè)務(wù)，沒(méi)有合適的講師時(shí)，可以申請(qǐng)總部提供支持。

3、完善的教材支持：

經(jīng)過(guò)多年的摸索和實(shí)踐，“張嘴就來(lái)”已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一套科學(xué)、完善的教材體系，總部將為加盟商提供統(tǒng)一的教材和學(xué)員訓(xùn)練手冊(cè)，并根據(jù)最新研究成果進(jìn)行更新。

4、到位的營(yíng)銷支持：

“張嘴就來(lái)”總部為加盟商提供適合當(dāng)?shù)氐膹V告策略，促銷方案及統(tǒng)一的宣傳資料，在最大程度上幫助加盟商做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓。

5、便捷的網(wǎng)絡(luò)支持：

總部為各加盟商免費(fèi)制作網(wǎng)站，并提供長(zhǎng)期的技術(shù)支持。

6、永遠(yuǎn)的后續(xù)支持：

總部和加盟商是永遠(yuǎn)的合作關(guān)系，總部將為加盟商提供源源不斷的后續(xù)支持，幫助加盟商提升贏利水平。

其次，“張嘴就來(lái)”總部舉辦的全國(guó)性培訓(xùn)活動(dòng)，加盟商均可在當(dāng)?shù)卮碚猩?/p>

再次，“張嘴就來(lái)”總部出版的書(shū)籍、vcd等出版物或研發(fā)的新產(chǎn)品，加盟商均可以申請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)劁N售。

三、課程與產(chǎn)品體系：

（一）常規(guī)課程：

1）“張嘴就來(lái)”當(dāng)眾講話特訓(xùn)營(yíng)。

參訓(xùn)對(duì)象：當(dāng)眾講話緊張，言之無(wú)物、說(shuō)話邏輯不清晰、沒(méi)有說(shuō)服力和感染力，想系統(tǒng)提高演講與口才者。

2）“張嘴就來(lái)”口才思維特訓(xùn)營(yíng)。

參訓(xùn)對(duì)象：當(dāng)眾講話特訓(xùn)營(yíng)結(jié)業(yè)的學(xué)員，當(dāng)眾講話不緊張、有一定的口才基礎(chǔ)者，講話時(shí)沒(méi)有新意、人云亦云、思維經(jīng)常短路者。

3）“張嘴就來(lái)”情景口才特訓(xùn)營(yíng)。

參訓(xùn)對(duì)象：想系統(tǒng)掌握各種場(chǎng)合下講話套路、講話模板者。

4）“張嘴就來(lái)”領(lǐng)導(dǎo)總裁公眾演說(shuō)與管理溝通特訓(xùn)營(yíng)。

參訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)常當(dāng)眾講話的企事業(yè)單位中高層，想提高公眾演說(shuō)能力者。

5）“張嘴就來(lái)”競(jìng)聘演講特訓(xùn)營(yíng)。

參訓(xùn)對(duì)象：將要參加競(jìng)聘的職場(chǎng)人士。

2、企事業(yè)單位內(nèi)訓(xùn)。

演講、口才、溝通、辯論、禮儀培訓(xùn)。

3、個(gè)人一對(duì)一輔導(dǎo)。

演講輔導(dǎo)、辯論輔導(dǎo)、常期口才輔導(dǎo)，等。

（二）其他相關(guān)產(chǎn)品。

1、《魅力口才五個(gè)一百》。

2、每日一句短信。

短信訂閱服務(wù)。按年收費(fèi)。

3、口才vcd等。

備注：“張嘴就來(lái)”總部將不斷研發(fā)新的課程和產(chǎn)品，在成熟的條件下達(dá)加盟商。

四、體系介紹：

“張嘴就來(lái)”有完整科學(xué)的口才訓(xùn)練體系——“口才樹(shù)”理論體系，所有的訓(xùn)練模塊均按該體系進(jìn)行展開(kāi)?！翱诓艠?shù)”理論體系是目前國(guó)內(nèi)第一個(gè)較為科學(xué)、實(shí)用、有效的口才訓(xùn)練體系，專為中國(guó)人量身打造。該體系是我國(guó)著名口才理論家和實(shí)踐家、北京大學(xué)公眾演講與管理溝通課題組組長(zhǎng)文若河老師，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)口才培訓(xùn)理論和經(jīng)驗(yàn)，立足中國(guó)國(guó)情，歷經(jīng)十載潛心研究而建立的一套口才訓(xùn)練體系。該體系以豐富的口才培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和生動(dòng)鮮活的案例為依托，融入心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、教育學(xué)等多學(xué)科的知識(shí)，在實(shí)現(xiàn)口才培訓(xùn)的科學(xué)性、系統(tǒng)性、實(shí)用性、可操作性特別是有效性上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

在“口才樹(shù)”理論體系中，文若河老師還原了口才的本來(lái)面目，“口才是工具”的論斷令人豁然開(kāi)朗；同時(shí)，他還揭示了人們害怕當(dāng)眾講話的原因，引領(lǐng)大家完成心理上的突破與超越；尤為重要的是，他提煉和總結(jié)了口才練習(xí)的諸多方法和技巧，使口才訓(xùn)練有法可依、有章可循。有了這些方法和技巧，人人都能擁有好口才不再是遙不可及的夢(mèng)想！

數(shù)年來(lái)，“口才樹(shù)”理論體系幫助一批又一批的學(xué)員走出了當(dāng)眾講話不敢開(kāi)口的陰影，擺脫了無(wú)話可說(shuō)的困窘，告別了詞不達(dá)意的尷尬，實(shí)現(xiàn)了出口成章的夢(mèng)想，邁上了通向成功和幸福的道路。該體系被學(xué)員譽(yù)為“最科學(xué)、最實(shí)用、最有效”的口才訓(xùn)練體系，并被奉為口才學(xué)習(xí)與實(shí)踐的成功寶典。

五、教學(xué)法：

“張嘴就來(lái)”采用體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)法，以學(xué)員為主體，口才教練充分挖掘?qū)W員潛力，幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)問(wèn)題，通過(guò)實(shí)踐提升口才?！皬堊炀蛠?lái)”特別強(qiáng)調(diào)課程的“三用”性，即實(shí)用、管用、好用，以培訓(xùn)效果作為檢驗(yàn)培訓(xùn)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

六、加盟條件：

1、加盟者具有誠(chéng)信、有責(zé)任感的優(yōu)秀品質(zhì)，做教育首先要具有責(zé)任感。

2、了解當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)，有志于從事語(yǔ)言培訓(xùn)教育事業(yè)。

3、具備一定的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

4、認(rèn)同“張嘴就來(lái)”的教學(xué)模式和運(yùn)營(yíng)理念。

5、具備一定的文化素質(zhì)，具備一定的投資能力。

6、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系，有良好的當(dāng)?shù)卣?，媒體及職能機(jī)構(gòu)關(guān)系。

7、愿意接受“張嘴就來(lái)”總部的指導(dǎo)與監(jiān)督。

七、加盟流程：

八、“張嘴就來(lái)”的精神提煉。

宗旨：提高國(guó)人口語(yǔ)表達(dá)能力，提升中華民族綜合素質(zhì)。

目標(biāo)：卓越的口才培訓(xùn)品牌，覆蓋全國(guó)的口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

價(jià)值觀：以幫助別人成長(zhǎng)為最大快樂(lè)。

口號(hào)：張嘴就來(lái)，來(lái)就張嘴！

一、背景資料：便利店的潛力及趨勢(shì)。

近年來(lái)由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。然而，連鎖加盟對(duì)于大多數(shù)投資者來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍：選好了東家，往往就順風(fēng)順?biāo)?cái)源廣進(jìn)；選錯(cuò)了則只能自認(rèn)倒霉，損兵折將。下面我以國(guó)內(nèi)的美宜佳品牌為例，策劃一個(gè)連鎖加盟方案。

二、店面選址。

1.容量因素。

這是商圈整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)容量的評(píng)估。主要決定量商圈內(nèi)的住戶數(shù)及消費(fèi)層次。根據(jù)對(duì)門(mén)店的影響力，商圈內(nèi)住戶數(shù)量分析，分半徑100m、300m、500m三項(xiàng)（對(duì)商圈按照半徑進(jìn)行簡(jiǎn)單化定義）。即對(duì)在此距離內(nèi)有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進(jìn)行住戶數(shù)量預(yù)估。

2.客流因素。

按不同時(shí)段（并設(shè)定幾個(gè)主要時(shí)段）統(tǒng)計(jì)。人潮結(jié)構(gòu)可分學(xué)生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統(tǒng)計(jì)結(jié)果為不同結(jié)構(gòu)的人潮流量數(shù)，這個(gè)流量數(shù)乘以不同結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)的銷量影響率，就可以測(cè)算客流因素的得分。

3.位置因素。

主要評(píng)估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對(duì)銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個(gè)方面。

（1）100m內(nèi)有利于開(kāi)便利店的設(shè)施、建筑：車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學(xué)校、24h的、大中型工廠（三班制）、公園、娛樂(lè)場(chǎng)及廣場(chǎng)、辦公大樓等都可為門(mén)店帶來(lái)客流量。

（2）街頭轉(zhuǎn)角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。

（3）上下班方向和單行道：b店客流的入店率較高。

（4）100m內(nèi)有生活小區(qū)的進(jìn)出口。

（5）商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。

綜上因素，應(yīng)當(dāng)選擇在附近有學(xué)校的居民區(qū)建便利店。

三、投資計(jì)劃。

1.固定設(shè)施：

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50-60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。

2.經(jīng)營(yíng)設(shè)備。

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的'居民，故便利店一般都備有２個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。

約需單品數(shù)2000至3000種。

四、投資分析。

*******。

五、開(kāi)業(yè)策劃。

1.開(kāi)業(yè)日程。

日程安排主要有：

（1）開(kāi)業(yè)主題：美宜佳便利店開(kāi)業(yè)有禮送！

（2）開(kāi)業(yè)時(shí)間：6月4～9日。

（3）開(kāi)業(yè)地點(diǎn)：增城掛綠廣場(chǎng)掛綠西路美宜佳便利店。

2.商品的策略。

開(kāi)業(yè)時(shí)一切活動(dòng)都是為了銷售商品，所以開(kāi)業(yè)前便利店將所有欲賣的商品都要準(zhǔn)備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要準(zhǔn)備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購(gòu)買。開(kāi)業(yè)的促銷商品是必不可少的，是用來(lái)吸引顧客，從而達(dá)到開(kāi)業(yè)慶典的目的，讓顧客先認(rèn)知和接受。

3.開(kāi)業(yè)宣傳。

開(kāi)業(yè)之時(shí)是便利店極好的宣傳機(jī)會(huì)，要充分利用，大力宣傳，制造開(kāi)業(yè)的轟動(dòng)效應(yīng)。便利店開(kāi)業(yè)的宣傳方式，根據(jù)所處的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：

（1）在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開(kāi)便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制dm單發(fā)放。（dm單，泛指超市或者是便利店，將活動(dòng)期間的特價(jià)商品或者是本次的活動(dòng)內(nèi)容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標(biāo)顧客群，是現(xiàn)在零售行業(yè)較為常見(jiàn)的一種宣傳方式。）。

（2）在每個(gè)社區(qū)的廣告欄處張貼開(kāi)業(yè)廣告，告知居民開(kāi)業(yè)的時(shí)間及活動(dòng)，或者印制dm單，一門(mén)一戶地發(fā)放。

（3）與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發(fā)放dm單。

4.促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)是開(kāi)業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點(diǎn)。如某便利店開(kāi)業(yè)組織的促銷活動(dòng)：

（1）活動(dòng)主題。

活動(dòng)一：會(huì)員卡免費(fèi)送。

活動(dòng)時(shí)間：6月4～9日。

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費(fèi)辦理本卡，每人限辦一張?；顒?dòng)操作：開(kāi)業(yè)前兩天，門(mén)店安排人員到規(guī)劃好的活動(dòng)區(qū)發(fā)放，后幾天安排服務(wù)臺(tái)發(fā)放。

活動(dòng)二：來(lái)就送。

活動(dòng)時(shí)間：6月4～9日。

活動(dòng)內(nèi)容：安排人員將贈(zèng)品放到活動(dòng)規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據(jù)店主自己的喜好定。

（2）活動(dòng)注意事項(xiàng)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)業(yè)時(shí)候顧客比較擁擠，活動(dòng)安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)。

5.促銷中的重點(diǎn)工作。

（1）在做促銷時(shí)，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)與顧客交流，說(shuō)服顧客購(gòu)買！化被動(dòng)為主動(dòng)，大膽向顧客推薦。

顧客過(guò)來(lái)買蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買二送一，這幾天好多顧客購(gòu)買”！

（2）在促銷活動(dòng)中特別注意要備足貨源，及時(shí)補(bǔ)貨！顧客想要購(gòu)買的商品，店里沒(méi)有存貨這是最忌諱的事。因此，門(mén)店要時(shí)時(shí)檢查商品的庫(kù)存，通過(guò)報(bào)貨或調(diào)整上下限的方式補(bǔ)足貨源，尤其是一些暢銷商品，店員要隨時(shí)關(guān)注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現(xiàn)貨少的情況，要提前和供應(yīng)商打好招呼，及時(shí)補(bǔ)貨。防止萬(wàn)一出現(xiàn)缺貨，可以在促銷提示卡上注明“數(shù)量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿。

（3）促銷后的“收尾”工作。

要在促銷后及時(shí)檢查價(jià)格牌、宣傳牌、pop海報(bào)，以及其他一些的異常情況等。

緊接著做好下一期促銷的準(zhǔn)備工作，因?yàn)榇黉N活動(dòng)是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價(jià)格。

牌、宣傳牌、pop海報(bào)，要及時(shí)地張貼新的宣傳海報(bào)，抓好每一次的促銷機(jī)會(huì)。