最后，一個好的方案應該能夠為問題的解決或目標的實現(xiàn)提供有效的支持和保障。要制定一個較為完美的方案，首先需要明確問題的本質(zhì)和目標的設定。如果你正在尋找一些高效的方案范文，那么以下的內(nèi)容一定會對你有所幫助。

建材銷售策略方案篇一

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20__年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

建材銷售策略方案篇二

1.幸福緣于收藏的玉石，傳承百年玉石文化，具有收藏價值。

2.尊貴獨享，傳承一世，習信堂珠寶與您一同評鑒玉石底蘊。

3.玉世情緣，永恒增值--習信堂珠寶。

4.世界看緬甸，中國看習信，習信堂，真翡翠!

5.與玉器結(jié)下一世情緣，帶來是永久增值空間。

6.玉世情緣，代代相傳--習信堂珠寶。

7.與玉器結(jié)下一世情緣，好的玉器作品是值得代代相傳，從而側(cè)面闡述無限的升值空間。

8.帶上的不僅是美麗，更是品味，習信堂珠寶，值得大家愛戴(帶)。

9.“緣”于心動，有“心”人的選擇。

10.愛情恒久遠，感動永相隨。

建材銷售策略方案篇三

1、市場探索，即市場調(diào)研。

市場調(diào)研的目的是了解認識購買行為，需求特點及企業(yè)所需其其它資料的唯一準確途徑。建材市場的地域性特點決定了建材市場調(diào)研的必要性。一方而，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異。只有通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù)；另一方而，不同地域的建材市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調(diào)研。

2、市場細分，實行差異化營銷與選擇目標市場的前提。

市場調(diào)研的好處是給企業(yè)帶來抉擇的機會。每個建材企業(yè)也許有不同的困擾。有的企業(yè)是產(chǎn)品利潤太低，有的是管理費用過高，有的是銷量大但欠款多等等，市場細分也許是解決問題的好工具。

3、定位。

（1）產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位包括功能定位和市場作用定位兩部分。功能定位是指產(chǎn)品的用途，市場作用定位是指產(chǎn)品的代表作用，即在各個品種中選擇一個或幾個品種作為重點推廣產(chǎn)品，該產(chǎn)品最能代表公司的實力、產(chǎn)品的品質(zhì)以及公司的理念。

(2)目標市場定位:包括市場地域的選擇及目標客戶群體的定位。

對大多數(shù)建材企業(yè)來說，建材運輸成本較高的特點使得一市場地域的選擇尤為重要，盲目開拓市場，往往難以收到好的效果。有些城市雖然偏遠，但有優(yōu)勢的營銷資源，又可能銷得很好。因此，首先要有針對性地進行市場地域選擇。

目標客戶群體的定位對一般消費者和工業(yè)品而言是必要的，市場經(jīng)濟是竟爭經(jīng)濟，各行各業(yè)都有著眾多的競爭對手，選擇適合自身情況的目標客戶群體能避開竟爭對手的鋒芒，集中優(yōu)勢兵力，贏得穩(wěn)定的客戶群體。建材企業(yè)同樣也需要進行目標客戶群體的定位，如資金回籠難的企業(yè)可選擇資金實力雄厚、信譽良好的銀行系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、電信系統(tǒng)、能源系統(tǒng)等目標客戶群體。而對那些與政府部門有著緊密關系的企業(yè)就可以鎖定政府工程、市政工程、企事業(yè)單位工程等。

產(chǎn)品策略。

（1）產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合，賦予每個產(chǎn)品獨特賣點。由于建材的生產(chǎn)往往需要較大的固定資金投入，加上竟爭的日趨加劇，多線作戰(zhàn)對一般實力的生產(chǎn)商來說不利。即使是實力雄厚的廠家也不宜有太寬的產(chǎn)品線寬度。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當?shù)膶挾龋卣巩a(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的進路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。

（2）產(chǎn)品策略的核心是重視研制與開發(fā)，占領技術制高點。創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，研制與開發(fā)是延長產(chǎn)品壽命周期的法寶，同時，建材生產(chǎn)企業(yè)要擅于運用新技術到產(chǎn)品中去，新的技術能賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵和概念，形成獨特的賣點。

有形附加值主要包括：品牌、特色、品質(zhì)。有形附加值的載體是產(chǎn)品，附加值的高低最終取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品本身質(zhì)量是企業(yè)的生命線，只有過得硬的質(zhì)量才能撐托起歷久的品牌。

無形附加值包括：信用、維護成本、質(zhì)量保證、使用年限、服務等，它需要較長時期才能體現(xiàn)出來，誠信形成良好的口碑和品牌。維護成本是工程建設中不可不考慮的問題，但國內(nèi)大多數(shù)的生產(chǎn)商和采購者的往往忽視了這一點。

建材銷售策略方案篇四

現(xiàn)在的醫(yī)藥市場越來越難做了，產(chǎn)品不是被查，就是銷量下降，要不，廣告天天打，就是賣不動貨，新的產(chǎn)品如何以智取勝？老產(chǎn)品如何創(chuàng)新？是目前醫(yī)藥市場最熱門討論的話題。蜥蜴團隊用醫(yī)藥保健手法成功策劃了好記星，背背佳，安耐弛。那么普通民用電子產(chǎn)品能不能用醫(yī)藥模式策劃呢？答案當然是可行的。筆者2006年4月份策劃了個電子類的產(chǎn)品。

臭氧具有快速殺菌，殺菌廣泛，消毒等作用，本多細菌都在很斷的時間內(nèi)被殺滅，但一直廣泛的用于醫(yī)院。臭氧機開始投入生產(chǎn)，用于普通家庭過慮水。而市場也很少出現(xiàn)臭氧機產(chǎn)品，活躍與直銷和會銷。其產(chǎn)品的功能都是定在“過慮”水上面。臭氧機小巧，重量只有不到2斤，每用的耗電量不超過一度。2006年4月底筆者接觸并接手策劃一個臭氧機產(chǎn)品，并按照傳統(tǒng)策劃藥品保健品方式對產(chǎn)品進行策劃。并按照藥品的概念，機理，賣點，功能，消費人群，渠道，文案廣告，價格等進行統(tǒng)一策劃。具體的思路如下：

概念：一個藥品能不能成功，概念是很重要的。傳統(tǒng)的臭氧機都是打著“活氧”概念來做的，筆者認考察市場后，發(fā)現(xiàn)近年來，農(nóng)藥殘留問題很嚴重，還有就是肉類食品的激素嚴重超標。就連中國科學院院士鐘南山都說現(xiàn)在也不敢吃東西了。所以筆者就把產(chǎn)品的概念定在毒素“分解”上，分解什么？分解瓜果蔬菜農(nóng)藥殘留和肉類食品的激素。

根據(jù)產(chǎn)品的工作流程，筆者了解到臭氧機是通過高頻高壓將普通的空氣里的氧氣電擊變成臭氧，然后通過管子排出。所以在機理上，筆者根據(jù)雷電下雨后空氣很新鮮為引子，那就是，把普通的空氣吸到機器上，通過高頻高壓把普通空氣里的氧氣分解成5000分之一大小的能量氧，能量氧的結(jié)構(gòu)很小，能把蔬菜上的農(nóng)藥殘留和肉類的激素的分子結(jié)構(gòu)拆散，把有毒的物質(zhì)變成沒有毒的分子結(jié)構(gòu)。最后給這個能量氧取了個名字，叫“納米能量氧”，納米是一種物質(zhì)單位的大小，近年來比較受流行并且比較受老百姓的歡迎，所以消費人群也容易接受。

功能：產(chǎn)品能不能好賣，要看功能全不全，實不實用。所以在原來的一個過濾水功能上，最后把過慮的功能水放到最后的潛功能上，主功能定在分解蔬菜農(nóng)藥殘留和肉類激素上，次要的定在凈化水和空氣消毒。老百姓隨著生活質(zhì)量的提高，對食品的安全都是放在首位，所謂“病從口入”，所以產(chǎn)品的功能上就直接鎖定在家庭主婦上。因為，在中國家庭社會里，洗衣，做飯，基本上所有的家務都是家庭主婦一手包攬，所以就改變了以前臭氧機做直銷和會銷只鎖定在老年人的局面。

渠道：臭氧機都是以會銷為主，或者是放到大商場擺放自然銷售，通過這策劃，渠道就定的藥店。藥店是老百姓買藥的地方，一般都只有生病的人才會去，而且藥店比較給老百姓安全的感覺，有權威，藥店是對藍寶石的生命安全負責的場所，所以走藥店更能體現(xiàn)出安全和權威。

價格：目前市場上的臭氧機都叫“活癢”機，而且有便宜有貴的，最便宜的是200元一臺這種價格的機器一般都是在商場上賣，貴的賣到了3000元這種價格的機器一般都是會銷。筆者走訪了很多的家庭主婦，認真聽取他們的意見，目前老百姓的消費觀念是，上了500元以上的產(chǎn)品，有考慮，上了1000元的產(chǎn)品就要很慎重了，所以為了方便消費者，我們把價格定在498元/臺。這樣的價格普遍的消費者都是很容易接受。真正做到了價格實惠，老百姓用的起。

建材銷售策略方案篇五

1847年卡地亞（cartier）成立于法國巴黎，具有168年的歷史。

通過為歐洲王室制作精美首飾而走向世界，成為現(xiàn)今世界上少數(shù)幾個家喻戶曉的珠寶品牌，更被譽為“皇帝的珠寶商”，在全世界125個國家開有超過200家門店。

卡地亞設計風格以崇尚自然題材見長，美洲豹系列首飾自上世紀50年代問世以來可謂經(jīng)久不衰。

2.蒂芙尼。

蒂芙尼（tiffany&co）是一間于1837年開設的美國珠寶和銀飾公司。

從1837年至今，蒂芙尼一直就是美國珠寶名門，也是中國顧客最熟悉的品牌之一。1960年好萊塢著名女星奧黛麗赫本出演的《蒂芙尼早餐》就是以tiffany命名的。

蒂芙尼是美國設計的象征。以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題而風譽了近兩個世紀。它以充滿官能的美以及柔軟纖細的感性滿足了世界上所有女性的幻想和欲望。

3.寶格麗。

寶格麗（bvlgari）于1884年成立于意大利的羅馬。

全世界的女性都喜愛寶格麗的產(chǎn)品，最著名的要數(shù)好萊塢影星伊麗莎白·泰勒。

寶格麗大膽獨特、尊貴古典，均衡地融合了古典與現(xiàn)代特色，突破了傳統(tǒng)學院派設計的嚴謹規(guī)條，以希臘式的典雅、意大利的文藝復興及19世紀的冶金技術為靈感，創(chuàng)作出寶格麗的獨特風格。

4.梵克雅寶。

梵克雅寶（vancleef&arpels）其實是夫妻倆的姓氏組成的品牌名，于18成立于法國巴黎。

梵克雅寶的過人之處就在于其對寶石鑲嵌工藝的不斷研究，改進和創(chuàng)新。其獨創(chuàng)的“無縫”鑲嵌技術至今仍讓其保持領先，大面積的鑲嵌小顆寶石形成完美平面甚至是曲面，讓人一眼就能認出是梵克雅寶的手藝。

5.海瑞溫斯頓。

1932年海瑞溫斯頓（harrywinston）成立于美國。

多年來以其精湛的鉆石鑲嵌工藝而成為人們心中最知名的珠寶品牌之一。

伊麗莎白女王、溫莎女公爵等王室貴族，及好萊塢知名影星，都是海瑞溫斯頓珠寶的偏愛者。甚至世界上很多著名鉆石都是經(jīng)過海瑞·溫斯頓來完成鑲嵌的，其中最有傳奇性的要數(shù)hope（希望）藍鉆。

6.寶詩龍。

寶詩龍（boucheron）是由年僅28歲的設計師boucheron于1858年在法國成立的品牌。

寶詩龍在巴黎最時尚的皇家宮殿區(qū)開設精品店，設計了許多貴重的珠寶首飾、腕表和香水。現(xiàn)如今，寶詩龍成為一個國際化品牌，在全球各地開設精品店，并始終保持高級珠寶和腕表的精湛制作工藝和傳統(tǒng)風格。

寶詩龍堅持品牌獨特的傳統(tǒng)內(nèi)涵，成為大膽奢華的現(xiàn)代珠寶首飾的代名詞。

7.御木本。

御木本（mikimoto）是由御木本幸吉先生于1893年創(chuàng)始的。

來自日本的`品牌御木本從養(yǎng)殖珍珠起家。1893年成立的御木本一直是海水養(yǎng)殖珍珠的帶頭人。如今，該品牌不僅以其珍珠的品質(zhì)著稱，其珍珠首飾的設計也讓人嘖嘖稱道。

由于文化的親緣性，更加東方化的設計讓其在亞洲大行其道。

8.格拉夫。

格拉芙1960年成立于英國倫敦。

格拉夫是高級珠寶的翹楚，從原石的搜尋、精工的切割、經(jīng)典的設計以及對各種頂級寶石的采用，均不外求。自六十年代那時候開始，格拉夫品牌已善于運用各種素材來制作珠寶，而以黃鉆來襯托其它鉆石或?qū)毷?，格拉夫更是當中的佼佼者。格拉夫先生驕傲地說：“全世界七成以上的黃鉆都來自于格拉夫?！?/p>

9.伯爵。

從1874年誕生以來，伯爵一直秉承“永遠做得比要求的更好”的品牌精神，將精湛工藝與無限創(chuàng)意融入每一件作品中，同時優(yōu)先發(fā)展創(chuàng)意和對細節(jié)的追求，將腕表與珠寶的工藝完全融合在一起。

其中經(jīng)典的玫瑰花造型相信您一眼就能認出來。

10.德米尼亞。

1924年，enricograssidamiani在意大利成立了一間小型的工作室。

華麗的珠寶設計風格，讓他的名聲迅速擴張，成為當時許多極具影響力的家族所指定的專屬珠寶設計師。在他死后，他的傳人在依循傳統(tǒng)的設計風格之外，添加了摩登與流行的創(chuàng)意元素，還將工作室轉(zhuǎn)型成為珠寶品牌，并且以獨特的lunette(半月型鉆石鑲嵌)技法重新詮釋出鉆石光芒。

建材銷售策略方案篇六

現(xiàn)在中小企業(yè)的建材營銷正面臨越來越大的挑戰(zhàn)，要想突破重圍，就要做好以下的七點：

當前建材工程企業(yè)銷售上的困境很大程度上是因為產(chǎn)品的高度同質(zhì)化下引發(fā)的惡性競爭，因為產(chǎn)品上沒有特別的優(yōu)勢，為了爭取業(yè)務只有以付款方式、價格和關系作為手段。例如地板、門業(yè)、塑鋼窗、涂料等大部分建材工程產(chǎn)品生產(chǎn)廠家眾多，技術十分成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，產(chǎn)品之間幾乎完全可以被替代，因此競爭極端激烈，價格趨于透明，銷售量的邊際利潤極低，由此帶來的結(jié)果是工程建材市場業(yè)務難做!應收帳款總是居高不下!企業(yè)難找優(yōu)秀的經(jīng)銷商!因此對于中小建材企業(yè)來說，差異化的產(chǎn)品策略是成功最為關鍵的戰(zhàn)略，通常只有成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略才有可能進一步塑造差異化的品牌戰(zhàn)略和具有相當競爭力的渠道利益政策，而這些對于成功的建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商渠道體系至關重要。

中國工程市場的特殊性，因為工業(yè)品營銷中存在較重的“灰色營銷”成份(即通過灰色攻關搞掂相關利益主體)，使得許多中小企業(yè)在沒有品牌支撐的情況下，依然可以完成銷售產(chǎn)品的任務，以致使很多企業(yè)誤解“品牌是富人的游戲”，中小企業(yè)玩不起，依靠“下三路”手法照樣可以擺平前進道路上的障礙。

這里要解決兩個問題：

第一、對于很多企業(yè)來說，樹立品牌的好處在那里，

第二、建立品牌在操作上要投入多少費用，是否從實施上具有可執(zhí)行性。

現(xiàn)代企業(yè)的銷售，在很大程度上是確立品牌的戰(zhàn)斗。一家公司成功的市場銷售策略，其核心部分就是確立品牌的策略。這是基于以下事實：當用戶考慮某種產(chǎn)品及其公司時，必然會想到這個行業(yè)的龍頭企業(yè)和其它廠商。在他們的心目中，早已對這些廠商建立了一個眾所周知的等級，并根據(jù)這個等級依次作出購買決定。

中小建材工程企業(yè)可以在短時間低成本的打造強勢品牌。從每一個細節(jié)：企業(yè)的包裝、樣本培訓冊、營銷廣告資料等各個方面去體現(xiàn)企業(yè)的形象。力求企業(yè)在和市場、經(jīng)銷商、終端客戶接觸的第一時間所展示的每一個細節(jié)，就能給予對方一種震撼性的大品牌的感覺!對于中小建材工程企業(yè)來說品牌打造，能極大推動市場的銷售。同時，品牌的打造，還能產(chǎn)生極大的品牌溢價。

建材銷售策略方案篇七

在中國的營銷界有這樣一個說法，干過保健品營銷的，別的行業(yè)都能干，為什么會這樣“口出狂言”呢？主要因為，保健品行業(yè)的市場化程度較高，與其它行業(yè)相比，競爭激烈，營銷手段最為豐富。其次因為國家的法規(guī)限制，國家衛(wèi)生部關于保健品功能有一個“二十二條軍規(guī)”，將博大精深、千變?nèi)f化的中醫(yī)養(yǎng)生文化生生，致使已被批準的三千多個批號擁擠在一個狹窄的功能箱內(nèi)，造成了畸形化的競爭。因此，就要“打擦邊球”。乒乓球世界冠軍打出“擦邊球”也只能靠瞎蒙，而保健品的營銷高手們會屢屢地打出精彩的擦邊球；即所謂“帶著鐐銬跳舞”，才會舉重若輕，無比曼妙。

平時我們會經(jīng)常遇到一些其他行業(yè)的客戶或朋友，大家在一起探討是否能將保健品的一些先進的營銷手段運用到他們所在的行業(yè)，以及如何運作才能達到最佳效果。我們的回答是斬釘截鐵的，誰學得快誰用得好，誰就能快速地從他的行業(yè)脫穎而出，以下例子足以說明。

建材行業(yè)的競爭不可謂不激烈，建材是一個低關注度且渠道模式簡單的行業(yè)，而且也是一個極度分散、品牌眾多但強者甚少的行業(yè)。借此機會著重談談利用保健品的營銷手段作活廣告。

但該廠家實力不夠強大，只能采取四兩撥千斤的策略。

有誰會相信一個小小的火柴盒，卻能將豐田車的銷路打開呢？在日本，豐田車當時卻是靠微不足道的火柴盒打開本國銷路的。那時豐田公司的一名推銷員發(fā)現(xiàn)：吸煙者一般都在興趣激昂或困倦乏神之際點煙，而且有凝視火柴盒思考的習慣。于是他便委托火柴廠在火柴盒上印上自已的名字、公司電話和地圖來宣傳豐田車。他成功了！不多久許多客戶紛紛打電話購買豐田車。豐田車成為當時市場的暢銷產(chǎn)品，知名度也大為提高。

怎樣才能尋找到為該廠低成本、而且威力大的媒體“火柴盒”呢？一次外出回廣州在天河北路收到一份某醫(yī)療機構(gòu)派發(fā)的內(nèi)刊雜志，心中靈光一閃：“火柴盒”找到了！于是立馬動手行動，很快一份類似醫(yī)療機構(gòu)派發(fā)的內(nèi)刊雜志炮制而成了。雜志的形式和風格就類似保健品的小報，不只是介紹自己的品牌信息，還要介紹一些建材的相關知識。

就這樣經(jīng)常不斷變化內(nèi)容，在新建住宅小區(qū)和售樓部長期堅持派發(fā)，就象當年保健品送小報一樣，在恰當?shù)牡攸c、派發(fā)給恰當?shù)娜恕Ｒ荒晗聛順I(yè)績翻番，市場推廣費用僅比上年多開銷23％。

請記住：你的產(chǎn)品也許未必非要花巨資去電視臺、報紙做宣傳就能見效，還是精心策劃一下哪些是你最佳的廣告媒體！

建材銷售策略方案篇八

1.福泰珠寶，珠光寶氣。

2.福隨一生，愛如泰坦。

3.無名等待有名福泰福泰鉆戒。

4.真情永不變，福泰珠寶見。

5.璀璨人生，因為有你。

6.最重要的是你在我身邊。

7.最美的磚給最愛的你。

8.有福泰，有真愛。

9.鉆石很長久，代表我和我。

10.情比金堅，只需一克拉。

建材銷售策略方案篇九

持教師證在金橋水岸購房的為民教師最高可享受每平米300元的優(yōu)惠，項目簡介：

金橋水岸項目位于長安區(qū)光華路和華清街交口北側(cè)200米路東，東臨建華大街，西面就是石家莊最具特色的景觀帶---民心河，小區(qū)依河而建為石家莊難得的水岸社區(qū)。金橋水岸項目居住區(qū)規(guī)劃總占地91畝，總規(guī)劃建筑面積約12萬平米。社區(qū)內(nèi)部配套齊全，購物、休閑娛樂為一體，項目全部建成后將成為和平路沿線屈指可數(shù)的一座生活社區(qū)。項目開發(fā)8棟住宅樓。

金橋水岸小區(qū)在東、西方向都設置了出入口，向東可直通建華大街，向西可到華清街。另外，在小區(qū)的西面還架設了兩座功能不同的橋梁，南面的這座是車行橋，車輛通過小區(qū)南面的路直接進入地下停車場，(一期設有120個地下停車位)，其中地上還有地上停車位。北面的這座是步行景觀橋，悠閑散步的同時還能欣賞到小區(qū)和民心河的美景。

教師節(jié)活動：購房一次性付款享受房屋總價9.6折優(yōu)惠、分期9.9折，按揭9月10日前每套可獲贈“家庭成長教育基金”2000元，派贈完畢為止。

1、良城逸景。

項目簡介：

良城逸景位于石家莊市西南核心區(qū)域，南二環(huán)與石銅路交叉口西南，項目總占地面積102畝，總建筑面積約13萬平方米，共規(guī)劃有9棟高層，涵蓋18層、26層板式高層兩大類型居住產(chǎn)品。項目東守新火車站，紅旗大街、中華大街，南望青銀高速入口，西鄰南水北調(diào)大型水系及因勢興建的大型濕地公園，北望槐安路、裕華路、中山路，駕車一刻鐘直達市中心商業(yè)區(qū)。

項目位居未來城市新中心的絕佳地段，與新火車站咫尺之遙，升值潛力巨大。四周毗鄰西南城區(qū)商業(yè)中心、文化中心、交通中心，距西南高校區(qū)師大、經(jīng)貿(mào)、醫(yī)大、師大附中、銀行、醫(yī)院等舉步可及，生活配套齊全。

榮盛阿爾卡迪亞(論壇相冊戶型樣板間點評地圖搜索)。

位置：和平東路與平安大街交匯口東北角(原石家莊水泵廠)。

建筑類型：高層。

教師節(jié)活動：_月__日前憑教師系統(tǒng)工作證，享購房好禮。

2、榮盛阿爾卡迪亞。

項目簡介：

榮盛阿爾卡迪亞(石家莊項目)——榮盛房地產(chǎn)繼全國化戰(zhàn)略之后，“阿爾卡迪亞”系列產(chǎn)品首次登陸石家莊，將為省會市民營造全新的高檔居住環(huán)境。

項目位于和平路與平安大街交匯處東北角，毗鄰和平路、平安大街、勝利大街、建設大街等多條城市主干道，眾多的主干道組成四通八達的交通系統(tǒng)，交通迅捷、出行方便，且周邊綜合配套齊全，憑借86萬平米的魅力大城和科學合理的規(guī)劃設計。

項目總占地228畝，總建筑面積近86萬平米，為純住宅高檔社區(qū)，共由25棟南北通透的板樓和一棟五星級酒店組成。項目充分結(jié)合該區(qū)域的地理位置、交通狀況、周遍配套以及產(chǎn)品品質(zhì)等因素，以“生態(tài)、健康、文化、運動”四大主題為設計原則，以幽雅的居住環(huán)境、齊全的配套設施及貼心的物業(yè)服務。

西美第五大道(論壇相冊戶型樣板間點評地圖搜索)。

位置：槐安東路145號(項目二期位于槐安路與談固南大街交匯處的東南)。

建筑類型：高層。

價格：均價6500元/平方米。

教師節(jié)活動：教師節(jié)當天持教師資格證和工作證購房享有優(yōu)惠。

建材銷售策略方案篇十

貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

二、整體推廣規(guī)劃。

總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：

第一部分整體定位。

(一)、基礎定位內(nèi)容。

1、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。

2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務提供者。

(二)、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。

(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。

品牌家居全省聯(lián)盟引領家裝新體驗。

由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。

第二部分推廣策略。

(一)、推廣思路。

1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。

品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。

2、媒體造勢，增強知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營銷活動為主導，互動推廣。

營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。

(二)、媒介策略。

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

(1)、投放時間：待定。

主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認知基礎。

(1)、投放時間：待定。

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運營模式引領建材家居市場新趨勢(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時間：

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式。

(具體內(nèi)容待定)。

投放時間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)。

2、聯(lián)盟成立后媒介策略。

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現(xiàn)代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。

(1)、簽售活動。

投放時間：具體時間待定。

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)。

(2)、團購活動。

網(wǎng)絡(搜房，建材網(wǎng)等)。

投放時間：具體時間待定。

主題內(nèi)容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯(lián)盟團購進行中(具體內(nèi)容待定)。

3、其他媒體策略。

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

(1)、相關網(wǎng)頁的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡介、服務、理念、營銷活動等信息以網(wǎng)頁的形式進行展示，滿足消費者對網(wǎng)絡信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進行捆綁。

(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動來制作、投放。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包(禮品待定)，這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。

(三)、相關推廣事宜。

1、聯(lián)盟成立儀式。

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現(xiàn)場團購等相關讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡。

聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預案，當然所有內(nèi)容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務，聯(lián)盟的明天會更加輝煌!

建材銷售策略方案篇十一

二、活動對象。

教師，以及持教師證客戶。

三、活動方式。

主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強力促銷。

四、活動內(nèi)容。

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5―10元之間?？倲?shù)控制在50個左右。

2、26#樓大幅優(yōu)惠：

整體推出26#，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。

3、額外優(yōu)惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠：工齡年數(shù)_100元的優(yōu)惠（工齡需要學校開具證明）。

4、旅游促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。

五、宣傳手段。

1、派單。

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單（三萬份單頁）。

單頁設計框架：以第__個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。

2、流動字幕。

從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。

流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：___。

3、短信群發(fā)。

公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。

短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容。

六、預期目標。

26#樓銷售十套左右。

此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

建材銷售策略方案篇十二

1.簡約自然，快樂分享。

2.永葆真情，幸福如愿。

3.珠光寶氣，終生福艷。

4.美麗留存，快樂相伴。

5.你我結(jié)緣，幸福心間。

6.一顆真心永作伴。

7.美麗欣妍，快樂心愿。

8.選擇欣妍，真愛你我連。

9.選擇欣妍，真愛將手牽。

10.愛她，就送bolly，真品質(zhì)，真生活。

11.愛你一生不變，鉑寶利。

12.愛需要表達出來，你是我今生的摯愛。

13.寶緣世界，利享大眾。

14.鉑寶麗，讓“飾”界更美麗!

15.鉑寶利，戴出人生新(心)篇章。

建材銷售策略方案篇十三

1、建材產(chǎn)品是一類特殊的中間產(chǎn)品。

2、建材是一類低關注度產(chǎn)品。

3、消費計劃*強，購買行為謹慎。

4、直接購買者的多樣*與復雜*。

5、銷售渠道的**。

與一般的商品不同，建材產(chǎn)品都集中在*的建材市場銷售，一般不會在鬧市中心的商業(yè)街區(qū)銷售。而且，很多消費者都是在鄰近購買時才去到建材市場收集品牌與商品信息。因此建材產(chǎn)品在傳播推廣中的戶外媒體選擇上也與一般商品有很大不同。

6、親友意見對建材購買具有很大影響。

7、企業(yè)規(guī)模與市場份額普遍不大，不能兼顧傳播的強度、速度與持續(xù)*。

各年對不同類別的建材消費者的調(diào)研，都得到了一致結(jié)論:消費者在購買建材時，大多數(shù)都具有明確的品牌選擇需求，說明了品牌傳播建設的重要*。

二、建材產(chǎn)品的傳播推廣策略構(gòu)成。

1、基礎認知傳播。

2、事件營銷。

事件營銷包括*活動與促銷活動，此類活動的主要目的是要迅速聚集人氣，快速形成轟動效應與銷售業(yè)績。

3、終端傳播推廣。

4、口碑傳播。

是建材產(chǎn)品重要的信息傳播渠道之一。

三、建材產(chǎn)品的傳播推廣策略要領。

1、基礎認知傳播的策略要領。

(1)基礎認知傳播的基本原則。

先分眾、后大眾。

先區(qū)域、后全國。

先生存、后發(fā)展，先人間、后天堂。

先試點、后推廣。

到目前為止，總體而言*的建材市場還是快速變化中的不穩(wěn)定市場。而且建材領域涉及的行業(yè)、產(chǎn)品又繁雜，*的區(qū)域差異又很大。因此，還沒有一套成熟的傳播推廣策略組合可以做到放之四海而皆準，能夠確保效果。至少傳播推廣策略、方案，需要考慮結(jié)合企業(yè)間的產(chǎn)品、處境等差異。因此，穩(wěn)妥的做法應該是先試點，總結(jié)摸索出一套在該時期適合企業(yè)的傳播推廣策略組合后再大面積推廣，以降低風險，避免無謂的浪費與犧牲。

(2)媒體選擇與組合。

主導媒體。

而且如果不是大力度投放，還無法保*持續(xù)*與見面率。主。

建材銷售策略方案篇十四

聯(lián)盟目的：

網(wǎng)作為本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，網(wǎng)家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟，通過網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造最大、最有效的網(wǎng)絡平臺。

加入聯(lián)盟標準：

1、本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：

1、網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月;。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;。

4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)。

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);。

6、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;。

8、開通網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪;。

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到網(wǎng)首頁展示;。

10、網(wǎng)家裝地圖廣告位，網(wǎng)家裝地圖認證商家。

1、共享網(wǎng)、網(wǎng)所有用戶資源，共享網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動。

三、20xx全年活動營銷規(guī)劃。

1、聯(lián)盟整體參與網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由網(wǎng)。

策劃組織建材促銷活動。

3、網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《網(wǎng)家裝日記大賽方案》)。

四、增值服務。

1、裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。

2、網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。

五、整體報價。

本方案為整體打包服務內(nèi)容，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：