最新促銷方案案例(精選17篇)

制定方案需要全面考慮各種因素并權衡利弊，以達到最佳效果。制定方案時，我們應該考慮當前的資源和能力，以及可能的限制因素。方案范文的參考價值很大，但最重要的還是根據自己的實際情況進行靈活應用和創(chuàng)新。

促銷方案案例篇一

2、觀看“13：14（一生一世）17：20（我愛你）19：07（七夕）情侶專場”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈送玫瑰花一支（每對情侶限領一支）。

猜猜看：

活動期間，凡是在_影城_店購票的顧客，均可領取“猜猜卡”一張。

只要顧客在“猜猜卡”填寫上相關個人信息，并預測出中國代表團獲得的金牌總數并投入抽獎箱，就能參加本次的“猜猜看”活動。

_閉幕當天抽取10位猜中金牌總數最接近結果的顧客，均可獲得一張”jyy貴賓劵（可觀看imax）”，我們還會在這些觀眾中抽取一名幸運顧客，可獲得一張鉆石卡。

祝福語：凡是在_影城_店購票的觀眾，均可在我們的“祝福語”的板上留下您對我們中國代表團的祝福。例如：“_”“_”等！

點映：

x月x日午夜24點《_》(上)2d原版。

x月x日午夜24點《_》2d原版。

x月x日午夜24點《_》2d中文。

x月x日午夜24點《_》2d中文。

x月x日午夜24點《_》3d/imax原版。

待定午夜24點《_》2d/imax原版（_商場活動）。

_網：與x網合作，團體價格，以卡計次類專門渠道推廣電影票銷售，普通電影25元/張（根據中影最低票價需補齊差價），imax電影2張兌一張。

imax體驗：7月20-8月15日，利用imax預告片合集以及《_》預告片為觀眾安排免費體驗場，必要時預備特價優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動期間參加imax免費體驗的觀眾均可獲得《_》imax特價觀影優(yōu)惠券，50元購票另贈送小可樂1杯。

微博搶票：

浪漫七夕戀愛“逸”夏：20__年8月10日至8月20日，登陸微博，參與并@_imax影城#浪漫七夕戀愛“逸”夏#微博搶票活動，分享你們和_的故事，即有機會獲得_影城贈送的免費觀影券兩張（共5個名額）。

金牌大贏家全民大競猜：20__年8月15日至8月20日，登陸微博，參與并@_imax影城#金牌大贏家全民大競猜#微博搶票活動，預測_數量，競猜正確者即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張（共五人）。

會員活動：

活動時間：20__年8月15日至8月20日。

（2)充值800元+20元工本費，可辦理鉆石卡，享受全年5折觀影（包括imax影片）（本月鉆石卡看imax依然享受40元/張，且贈送小可樂一杯）；(_商場活動）。

（3）活動期間，影城每日推出會員專場。（晚間時段場次1場，包含3d影片）會員以25、30元購買影票。

（2）。

1、秀出你的幸福。

即日起至20__年8月16日，影迷朋友可以將您與家人、朋友以及愛人的幸福靚照發(fā)至中影郵箱，我們將在20__年8月16日情人節(jié)在影城大廳超大電子屏循環(huán)播放，秀出您的幸福，讓我們和您一起感動！

2、愛要讓你看見真情告白墻活動。

感動的話也要說出來，在告白墻上寫出你想對“他”“她”說的話。參與都有精美小禮物或電影海報。

3、猜劇照、贏好禮。

情侶共同猜出經典愛情影片劇照拼圖出影片片名即可。

4、微博加關注，歡樂好禮送不停。

促銷方案案例篇二

活動目的：

（1）七夕節(jié)正好在夏季，此時舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業(yè)績不理想的狀態(tài)，激發(fā)美容師積極工作熱情，給美容院注入新鮮活力。

（2）活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴大影響力和知名度。

（3）增加人氣，提升店面形象，刺激消費，拉動美容院業(yè)績增長。

活動內容：

（1）活動當天，凡是情侶或夫妻進店消費滿___元，則可以免費得到美容院贈送的價值___元的美容護膚項目卡，并且免費領取一份愛的禮物。

（2）舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動期間從中抽出x對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張。

（3）聯合當地附近的各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內消費滿___元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。

活動宣傳：

活動前一周時間，可以通過裝扮美容院的內外氛圍，拉橫幅、貼海報、led廣告燈、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳；當然也可以通過網絡在當地的生活欄目平臺或者是美容院公眾號、微博做活動的'宣傳，調動大家參與的激情。

活動準備：

（1）促銷活動的各種物料準備：鮮花、氣球、橫幅、海報、禮品、優(yōu)惠卡等等。

（2）美容師活動期間的話術培訓，活動前的演練準備及心態(tài)培訓等。

（3）聯合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等。

促銷方案案例篇三

二、活動時間。

20xx年8月xx日至8月xx日。

三、活動對象。

年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);。

四、促銷活動內容。

(一)七夕特惠套餐活動。

(二)七夕美麗心意卡活動。

在七夕情人節(jié)活動期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購買此卡，可以享受到九重優(yōu)惠。

1、任選基礎護理項目十二次；

2、任選身體護理項目四次；

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);。

5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);。

6、獲贈男士專用潔面乳一支；

7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；

9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。

五、活動宣傳。

1、宣傳重點時間：活動前一個星期。

六、活動備注事項。

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

促銷方案案例篇四

春節(jié)即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

(1)、客房：208元/間。天。

(2)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天。

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌。

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌。

金玉滿堂宴：799元/桌。

富貴吉祥宴：899元/桌。

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。

套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。

促銷方案案例篇五

二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：x月xx日——x月xx日。

四、促銷對象：第一商圈內的居民。

五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；

六、促銷內容：

（一）價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（x月xx日——xx日）。

具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）。

（二）娛樂促銷：可選2項中的其中1項。

1）包粽子比賽。

游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎其所包粽子的全數；

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——x月xx日/xx日。

活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）。

負責人——生鮮部，采購部配合。

2）射擊粽子比賽。

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個；

活動時間——x月xx日/xx日。

活動地點——一樓生鮮部的海產區(qū)前。

道具要求——氣球、擋板、子彈。

負責人——生鮮部，采購部配合。

（三）免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗。

時間：6/xx日—xx日。

具體負責——采購部。

（四）新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現場特色促銷。

具體負責——采購部。

（五）賣場陳列與布置：

場內：

1）一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身；

2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽”

促銷方案案例篇六

宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點：

1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。

2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯網打廣告。媒體及互聯網的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據自己店面的情況另尋它法。

二、促銷內容要豐富。

1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。

2、打折銷售新產品。美容院可以將最新研制的新產品展示出來，讓美容師給顧客講解新產品的功效.......

促銷方案案例篇七

二、活動主題。

愛在七夕，有你就好。

三、活動門店。

日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店。

四、活動內容。

（一）"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動。

（二）愛在七夕購物送驚喜。

20___年x月x日當天一次性購物滿___元贈送價值x元巧克力一盒，單張小票限贈x盒，限量贈送，贈完為止。

（三）歡樂購物。

20___年x月x日-x月x日期間，活動當天一次性購物滿___元（___店、___店、___店滿x元），憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎?；顒蛹毠?jié)如下：

（1)一次性購物滿x元以上的顧客(___店、___店、___店滿x元），方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。

（2）該活動以顧客"購物金額"為評比標準，設"購物獎牌榜"，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時，排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于"購物獎牌榜"并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

（3）金獎獲得者可獲贈價值___元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值___元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值___元禮品一宗。

（四）你結婚我送禮。

20___年x月x日-x月x日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值___元新婚大禮包一個。每天限量___位，送完為止。

（五）商品促效。

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。

4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷方案案例篇八

活動主題：冬季顯風情，燙出好心情。

1.活動日期：12月8日至1月8日

2.活動宗旨：

(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

(2)借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術和服務;創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。

(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4)創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。

(5)脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。

(6)立體造勢，大量吸引人。

(7)幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎。

(8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期。

(9)激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。

(10)爭當“服務天使”“技術能手"，“進步員工”的先進榮譽福利并舉。

3.活動內容：

(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。

(2)內部設定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰并舉。

(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。

其實很多顧客都想看看自己設計為其它發(fā)型如何?如何能使用《旺點發(fā)型設計軟件》進行免費給顧客設計發(fā)型，也是一個很好的`方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元+姜療護發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠。

(7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xxx元，特價xx元，并送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花xx元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)。

4.活動前的準備。

(1)進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。

(2)準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。

(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

a拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

b店內樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。

c員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

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促銷方案案例篇九

每年五月的第二個星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設,是一個充滿溫馨的節(jié)日。下面為大家分享了母親節(jié)的促銷。

歡迎借鑒！

每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節(jié)日為5月9日。

:5月8日—5月10日。

：超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)。

活動一：母親節(jié)特價商品。

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;。

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;。

化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，如果數量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽。

內容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

為了能在短期內盡快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了公司關愛老人、關注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標。

(二)提高目標消費者心目中的形象。

1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經普及，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在欽州消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。

大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣，為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。

促銷方案案例篇十

1.1產品簡述。

led是發(fā)光二極管的英文縮寫，是一種半導體固體發(fā)光器件。它既沒有燃燒的燈絲，也沒有電離的氣體，因此它工作時的溫度也非常低。自從藍光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進，因為藍光可以激發(fā)熒光粉產生白光。目前市場上的白光led都是這樣產生的。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產品，相比傳統(tǒng)的白熾燈，既節(jié)能又環(huán)保，已備受各界關注。

1.2產品特點。

led燈具具有以下特點：高效節(jié)能，一千小時僅耗幾度電；壽命長；光線健康，光線中不含紫外線和紅外線，不產生輻射；綠色環(huán)保，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用；保護視力，直流驅動，無頻閃；光效率高，發(fā)熱小，90%的電能轉化為可見光；安全系數高，所需電壓、電流較小，發(fā)熱較小，不產生安全隱患，可用于礦場等危險場所；市場潛力大，低壓、直流供電，電池、太陽能供電即可，可用于邊遠山區(qū)及野外照明等缺電、少電場所。

2.環(huán)境分析。

外部環(huán)境分析。

資本投入量最大，技術含量最高，國際競爭最激烈，經營風險最大的領域。要想在此領域有較大發(fā)展，需要在規(guī)模效應、技術效應等方面進行策略性規(guī)劃。經過近十年的發(fā)展，led燈具產業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進入新世紀，光電子產業(yè)得到廣泛的重視，led燈具已成為經營戰(zhàn)略發(fā)展的重要內容，成為led產業(yè)發(fā)展的契機。

3.產品的市場規(guī)模分析。

3.1產品的潛在市場。

開春以來，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應用進入質的變化階段；國內在政府工程的推動下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。

數據顯示，飛利浦201**照明事業(yè)部年營收增長率為兩位數，達到了10.5%。20**年，飛利浦預估led照明年營收增長率為40%。業(yè)界對今年的led照明市場很是樂觀。有人認為，受惠于一系列產業(yè)扶持政策，中國led照明產業(yè)潛在市場巨大。根據統(tǒng)計，20**年至20**年，市場規(guī)模的復合增長率達到43.58%，預計到20**年底我國led照明市場規(guī)模有望達到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導體照明節(jié)能產業(yè)規(guī)劃》，明確了促進led照明節(jié)能產業(yè)產值年均增長30%左右，20**年達到4500億元。

促銷方案案例篇十一

為了能在短期內盡快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了公司關愛老人、關注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標。

(二)提高目標消費者心目中的形象。

1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經普及，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在欽州消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。

大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣，為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。

促銷方案案例篇十二

二、活動時間。

x月x—x月x日。

三、活動內容。

黃鉑金：

黃鉑金消費滿___元送x元鉆石。

黃鉑金消費滿___元送x元鉆石。

黃鉑金消費滿___元送x元鉆石。

以此類推。

銀飾：

___銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。

1、相約___—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由___銀樓送出的價值___元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由___銀樓送出的價值___元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金。

凡購買鉆石產品。

實付___元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計。

實付___元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計。

實付___元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計。

4、___鉆石特價。

在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以___折特價銷售。

四、活動準備。

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數量約x萬條，x縣兩店合為一起。）。

4、網絡宣傳：___論壇、同城交易網等宣傳。

5、dm單宣傳。

促銷方案案例篇十三

建筑材料簡稱為建材，建材公司在一年的節(jié)日里如果設計相應的建材促銷活動的實施方案呢?下面的是建材的促銷活動方案，希望對您有所幫助。

一、前言。

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的'是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

二、活動主題。

黃金周大放“價”

——xx地板五一特價促銷火熱促銷。

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標。

三、活動背景。

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間。

4月28日—5月13日。

五、活動地點。

全國xx地板銷售點。

六、活動流程。

活動分為三個流程：

一、宣傳期。

時間：4月20日—4月28日。

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面。

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象。

3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介。

二、活動期。

時間：4月28日—5月13日。

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮驚喜送不停。

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)。

2、五級大禮級級送為您新房添光彩。

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個。

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺。

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個。

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺。

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺。

3、特價誘惑你沖動擋不住。

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件。

2、特價地板數量有限購完即止。

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品。

(注：禮品需用禮品袋包裝好)。

促銷方案案例篇十四

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載?，F存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原.......

促銷方案案例篇十五

現代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產品制定吸引人的價格.使目標顧客易于取得他們所需要的產品而且還要求企業(yè)積極開展促銷活動。促銷的實質是賣方企業(yè)與現實和潛在顧客之間進行信息溝通的過程。高校大學生消費市場(以下簡稱大學生市場)是以所有在校的大學生為消費主體的消費品市場。企業(yè)在進行促銷組合設計時必須考慮大學生市場的特點有針對性地促銷策劃。

一、大學生市場信息溝通的特點。

大學生是一個特殊的青年消費群體，正處于一個由不成熟階段向成熟階段過渡的時期。經過調查研究發(fā)現大學生消費市場具有自身鮮明的特點如消費需求的跨層次性、消費行為的時尚性、消費內容多樣性、消費動機的復雜性、相關群體影響易形成從眾行為等。

在信息的傳遞和溝通上，大學生市場也有自身的特點表現在以下幾個方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對精神生活的要求較高。大學生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內心世界對自我尊重和自我實現的需求比較強烈，渴望得到外界的承認大部分的同學是居住在集體宿舍上課時間相對統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁。調查表明.宿舍、教室、食堂是大學校園三大信息集散地互聯網在大學生接觸的媒介中的影響比較深。據調查，近80%的學生表示喜歡上網，45%的同學每周平均上網時間為2--8個小時。至于上網的看法，近30%同學認為上網可以認識更多的朋友.25%的同學覺得上網能更快了解國內外新聞25%的同學覺得網上的游戲很好玩，對于上網會影響學習、上網是無聊時的消遣方式等提法只有不到10%的同學認可20%,的同學同意上網是一種時髦的活動傳統(tǒng)媒介如電視、報紙.雖然大學生經常接觸但是接觸點分散興趣愛好難統(tǒng)一。

基于以上特點.我們認為通常企業(yè)針對青年市場主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對大學生市場而言效果并不明顯。企業(yè)如果選擇更貼近大學生的促銷方式增強互動和交流雖然傳播面小但溝通效果增強。

二、針對大學生市場的促銷組合策略。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，發(fā)揮整體功能。

1.以情動人、鎖定目標市場的廣告策略現在的大學生基本上是受到廣告影響較大的一代人，對廣告比較敏感超過40%的大學生會嘗試購買廣告介紹的產品或直接根據廣告選擇所需產品即使是堅持買自己平時喜歡的品牌、很少理會廣告的品牌忠實的大學生消費者.在品牌認知過程中也深深地受到廣告的影響。

廣告策略首先要針對大學生的心理特點宣傳中突出年輕活力的形象與消費者心目中的理想狀況相近。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實闡述或說教。表達方式應新穎別致，以吸引大學生的注意。

廣告目標確定之后，要選擇適當的媒體.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標消費者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對性略顯不足。企業(yè)需要更貼近大學生消費者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標市場。所以，企業(yè)應當重點考慮選擇以下媒體:(1)互聯網廣告。新興的廣告媒體因其成本低，針對性強近年得到迅速發(fā)展，但在我國目前還處于初始階段。今后隨著上網人數增加和網上購物的發(fā)展將會有較大發(fā)展。因此企業(yè)應充分利用網絡信息技術，在學生經常訪問的網站有針對性的進行產品信息的發(fā)布和傳播，結合網上購物，促進產品的宣傳和銷售。

(2)校園內或附近的賣場pop廣告。pop廣告即購買時點廣告.是指那些設置在銷售現場的宣傳物.通過現場宣傳刺激消費者現時產生購買需求。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條、店內旗幟、立式展示物、海報、特殊陳列架、特別布置物、特價標示牌等等。由于pop廣告布置在商店內外，它借助于強烈的視覺傳達效果，可以吸引路人進入店內使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實物效果比較理想。pop廣告要配合賣場的空間、照明和音響等因素來進行，其內容、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營銷計劃。

pop廣告因為簡單和簡便，在為消費者提供商品信息同時又能美化環(huán)境、營造購物氣氛，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一。

但pop廣告也必須有一個策劃過程.企業(yè)要注意了解消費的需求，集中視覺效果設計有創(chuàng)意的pop。必須與媒體廣告同步進行。在形式上，校園pop特別關注招牌和櫥窗。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費者留下深刻的印象。

(3)郵寄廣告。即將印刷的廣告物，如商品目錄、商品說明書、訂單、商業(yè)宣傳單等通過郵政系統(tǒng)直接寄給目標大學生消費者。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點是地理選擇性和目標顧客針對性極強，提供信息全面反饋快:缺點是可信度低如目標顧客為個人消費者不能產生群體效應成本也較高。大學生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點從而降低企業(yè)運營的成本。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學生的習慣速度更快。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補性。

2.激發(fā)熱情、互動交融的活動策劃。

活動策劃是企業(yè)開展公關活動最好的切入點。大學校園內現在的各類學生活動極為豐富.各種形式的競賽、文體活動、講座晚會和各類社團活動頻頻舉行。這些活動吸引了大最學生參加是企業(yè)進行產品宣傳的很好時機。企業(yè)可以直接贊助學生活動贊助學生活動既有利于拉近企業(yè)與學生消費者之間的距離，也有利于企業(yè)及其產品的擴大宣傳增強企業(yè)及其產品在學生消費者中的認知度。一些特殊時機有:新生入學、校運會、畢業(yè)晚會等等。企業(yè)還可通過策劃參與性強的競賽活動或娛樂活動吸引學生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售最還鍛煉了學生的實踐動手能力，容易取得學校的支持和鼓勵學生參加。廣西聯通與區(qū)團委及各高校團委合作舉辦的“聯通up新勢力營銷策劃大賽“，區(qū)內有數十所高校同學參與。`up新勢力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌，因為活動給在校大學生一個很好的實踐機會，同學們的積極性很高.帶動了“up新勢力’‘等產品的火爆銷售，同時突顯品牌個性。此夕卜還可舉辦一些有競賽性質的娛樂活動.如卡拉ok比賽、攝影比賽等增強大學生的關注加深對品牌的印象。

校內的營銷活動最好具有延續(xù)性，得到大學生的認同。作為一項延續(xù)性活動，關鍵在于活動主題的確定，要做到每次促銷都有主題，活動主題既要新穎，與社會關注的熱點相結合，又要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略和定位相吻合，還要真正觸及大學生的內心想法。只有這樣才能既讓學生感興趣、打動他們的心.又達到了企業(yè)傳播的目的。

3.直入人心、刺激購買的銷售推廣策略。

大學生由于經濟狀況的影響.對價格比較敏感也把購買到價廉物美的商品作為一種樂趣。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠消費者的有利手段，也是打動新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學生接受的是降價出售，后面依次是贈送禮品、有獎銷售。

(1)特價促銷。降價由于辦法簡單，因此在促銷活動中，應用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在新店開張、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數量。大學生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買.獲得優(yōu)惠。降價促銷容易引起消費者的購買增加，但可能影響顧客忠誠度的提高。

(2)示范宣傳策略。利用大學生的求新求異消費心理對于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學生聚集場所進行現場展示，演示商品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費者對新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費經驗的大學生們了解商品性能，引發(fā)即興購買。同時大學生群聚生活的影響易形成從眾行為。關鍵是企業(yè)可以做好學生群體中的“時尚消費者’‘和“意見領袖”的促銷工作，通過他們的示范作用，來達到引導消費的目的。

(3)獎勵活動促銷。這是極有效果的促銷活動，可在短期內對促銷產生明顯的效果。通常會使用有獎銷售、集點贈送和以舊換新等方式。需要注意的是.活動的日期、獎品或獎金、參加資格、發(fā)獎方式等必須讓消費者清楚.特別是中獎率不能低.以增強消費者的參與熱情和信任。

(4)免費試用和贈品。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產品爭取消費者的認同可以設計免費品嘗新包裝、新口味的食品，或實行免費贈送、免費試用鼓勵顧客使用新商品.進而產生購買欲望。還可以設計一些帶有企業(yè)形象標識的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等在消費者購買一定數量商品時免費贈送。當消費者購買商品后，附贈精美的包裝。包裝可以根據商品的形狀及數量分別設計，可以是特別的包裝盒或購物袋。

促銷活動要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計劃。企業(yè)需要了解競爭對手的最新的促銷意圖以及與本公司有關的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案。企業(yè)在針對大學生市場的促銷活動中必須掌握以下要點:樹立以消費者為中心的促銷新理念。應切實地把握消費者所關心的內容進行準確的市場定位.注重以消費者為中心的服務方式突出“溝通‘’二字。站在消費者的立場上，以消費者的觀點看待商品陳列、宣傳及各項服務.為顧客提供最大限度的方便;促銷活動的目的必須明確。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標.比如刺激消費、宣傳消費新觀念、新生活方式以及與之對應的新商品等。這些目標是企業(yè)制定活動準則和評價促銷效果的依據;根據企業(yè)的實力確定促銷規(guī)模。首先要確定促銷的規(guī)模.測算促銷費用。這些必要的費用支出的大部分是用來進行刺激銷售的.比如折扣、贈物、降價等。這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力;確定促銷活動的對象。促銷活動可以針對任何一個顧客，也可以是經過選擇的一部分顧客。比如采用規(guī)模購買讓利活動顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動那就只有參加活動的人才能受益。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內容促銷活動時間的確定。促銷活動除了節(jié)假日夕卜考慮到大學生市場的特點注意選擇一些特殊的日子。比如在新生入學前后畢業(yè)前校運會期間開展的促銷活動。促銷時間的安排還要考慮競爭對手的行動。如果在自己進行一個大型活動之前被對手搶先以相似的活動形式開展結果可想而知。因此在時間上取得先機促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進行整合。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確，廣告和公共關系活動的影響力較長.在品牌塑造方面作用明顯。而銷售推廣可以直接推動銷售。一個有效的促銷計劃必然讓各種手段的作用得到彰顯。

在每次促銷活動結束后都應該對促銷效果評估。評估的內容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點;促銷內容、方式是否有新意、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題和整個內容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤是否與預期目標相一致等。通過效果評估，避免下次出現不必要的失誤，使企業(yè)的促銷策略達到預期的效果。

促銷方案案例篇十六

一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了，20--年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈，還是我來告訴大家吧。因為我們那邊是過農歷生日，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天，所以20--年的端午節(jié)是6月6號哦，到時別忘了吃粽子哦~當然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷方案。促銷歷來是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段，因此端午節(jié)也不能“放過”。促銷活動方案的撰寫和擬定是很費勁的事，不僅要新穎有吸引力，而且還得考慮成本和收益。為此呢，我特在中國吃網資料庫里整理了一些實用的餐飲酒店端午節(jié)促銷方案范例以供大家參考借鑒。

1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。

2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。

4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定.......

促銷方案案例篇十七

能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠?？梢灶A見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

二、營銷策劃的目的。

三、產品特點與創(chuàng)新。

led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

（一）節(jié)能省電。

（二）壽命超長，節(jié)省維護費。

（三）健康護眼，生理舒適性高。

（四）綠色環(huán)保。

（五）安裝兼容性好。

led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

四、營銷環(huán)境分析。

（一）機會分析。

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會。

3.人民收入提高，追求更高的生活質量。

4.國內led照明市場尚缺乏領軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間。

（二）市場威脅。

企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展。

2.知名傳統(tǒng)照明產品企業(yè)進軍led照明產品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。

（三）我們的優(yōu)勢。

1.技術創(chuàng)新能力強。

2.成本優(yōu)勢。

（四）我們的劣勢。

1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。

度不高；

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。

五、市場定位。

（一）消費者分析。

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感。

（2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關注。

（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物。

（4）對價格較不敏感。

（二）目標市場。

根據以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的.企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。

2.家庭用戶，包括。

（1）年輕白領。

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。

受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

（三）市場定位。

1.產品定位。

對上述企業(yè)用戶市場，我們重點以led燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點，強調我們的產品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”。

對家庭用戶，則重點以led燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環(huán)保”特性為市場切入點，強調我們的產品是健康、時尚生活的象征。

2.品牌定位。

采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢，強調我們是“l(fā)ed照明。