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2023年產(chǎn)品銷售工作計劃表(精選11篇)
  • 時間:2023-11-22 11:32:30
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2023年產(chǎn)品銷售工作計劃表(精選11篇)
2023-11-22 11:32:30    小編:zdfb

計劃是我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而做出的安排和安排的行動步驟。在制定計劃之前,我們需要先明確自己的目標和期望,確保計劃的方向性和有效性。下面是一些成功人士分享的計劃經(jīng)驗和技巧,希望能幫助你更好地制定自己的計劃。

產(chǎn)品銷售工作計劃表篇一

我是東華理工學(xué)院20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生,主修:自動化專業(yè)(本科)。

機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W(xué)風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學(xué)習態(tài)度,扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu),是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習中,我學(xué)習了電子電路設(shè)計軟件,單片機,plc可編程控制器等,善長于電子電路的開發(fā)與設(shè)計及單片機的應(yīng)用。我深知,作為一名電類學(xué)生,掌握計算機應(yīng)用的必要性,先后學(xué)習了多種計算機編程語言c、匯編語言等,能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp,順利的通過計算機等級考試,取得了良好的成績。

“一萬年太久,只爭朝夕”。時間不等人,不超越時間的.人將被歷史淘汰。拿破侖說過:“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”,我要與風賽跑,我相信實力與魅力征服一切,但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值,成長為能吃苦,能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕,所以我要有干勁和信心;因為年輕,我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。

思考、創(chuàng)新、追求、給予,是我不變的人生信條。

在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

產(chǎn)品銷售工作計劃表篇二

隨著城市化進程的加速,交通問題變得越來越棘手,因此,智能交通系統(tǒng)的發(fā)展和應(yīng)用受到越來越多的關(guān)注和重視。智能交通產(chǎn)品作為其中的核心部分,其銷售工作也變得十分重要。本文將從市場分析、銷售策略、目標管理三個方面來具體解釋如何開展一項成功的智能交通產(chǎn)品銷售工作。

為了開展一項成功的智能交通產(chǎn)品銷售工作,首先需要對市場進行全面深入的了解和分析,包括市場規(guī)模、行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭狀況等。據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來,使得交通出行行業(yè)需要更加自動、智能化的設(shè)備和服務(wù),因此市場需求愈發(fā)迫切。

在市場規(guī)模方面,據(jù)國家應(yīng)急管理部的數(shù)據(jù)顯示,目前我國傳感器市場規(guī)模約為400億元,其中智慧交通領(lǐng)域的市場規(guī)模約為80億元,未來預(yù)計每年增長率將保持20%以上的速度。根據(jù)市場趨勢,在未來幾年內(nèi),智能交通產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長。

在競爭狀況方面,智能交通產(chǎn)品的競爭對手主要有國內(nèi)外一些知名的大廠商如華為、阿里巴巴、騰訊等以及中小型的一些廠商。這些廠商除了具有較高的技術(shù)水平外,還具有品牌知名度、市場份額和銷售渠道等獨特的優(yōu)勢。因此,在市場開拓過程中,需要制定出特定的銷售策略來獲得更多市場份額。

為了實施銷售策略,需要制定目標管理計劃確定銷售目標,跟蹤銷售過程,評估銷售績效并持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃。

1、確定銷售目標:在市場分析、銷售策略和團隊人員等方面的基礎(chǔ)上,制定具體銷售額的合理目標,并將它分解到團隊和個人的層面。

2、跟蹤銷售過程:通過銷售管理工具和銷售執(zhí)行計劃,跟蹤銷售進度和銷售績效,及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。

3、評估銷售績效:通過制定具體的銷售績效標準,并進行績效評估,及時發(fā)現(xiàn)團隊和個人存在的問題,給出合理的調(diào)整意見,并對績效出色的人員給予表揚與獎勵。

4、持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃:通過持續(xù)市場分析和競爭對手的評估,評估銷售計劃的合理性,及時調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃和銷售策略。

總之,智能交通產(chǎn)品的市場具有廣闊的前景和潛力,但縱觀競爭激烈的市場環(huán)境,需要我們不斷提高自身實力和優(yōu)化銷售策略,方能在市場競爭中獲得優(yōu)勢。

產(chǎn)品銷售工作計劃表篇三

始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條。

精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命。

質(zhì)量服務(wù)理念:199。

某某公司依靠科學(xué)化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,供應(yīng)鏈為線索,向中國電信,中國移動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。

背景。

某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標。

方案。

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,以集體部署帶動員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展。

1.1、建立渠道代理制度。

1.1.1、合作共贏。

通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。

定制渠道拓展工作計劃,各級渠道業(yè)務(wù)分成,操作流程,代理業(yè)務(wù)接治組織,認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作。

舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設(shè)計演講稿,講演訓(xùn)練人員,試演,聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),技術(shù)講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,發(fā)函邀請,電話確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券收集及錄入,會后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程。

報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境。

1.4.1、產(chǎn)品知識講座。

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會。

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫。

1.5、客戶體驗環(huán)境。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術(shù)支持。

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理。

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商。

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設(shè)立物流獎勵。

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜。

4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系。

1.7.2、細化渠道考核政策,引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核。

2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核。

3)代理商(二級):考核銷售額。

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn),提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓(xùn),提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售。

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)。

2.1.1、目標設(shè)定的原則。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術(shù)支持。

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理。

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設(shè)立物流獎勵。

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜。

4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系。

1.7.2、細化渠道考核政策,引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。

3)代理商(二級):考核銷售額。

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn),提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓(xùn),提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售。

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)。

2.1.1、目標設(shè)定的原則。

2.1.2、時間管理的原則。

2.1.3、個人績效與團隊績效。

2.1.4、化解沖突、攜手合作。

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)。

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)。

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟。

2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機會。

2.1.6、銷售人員解決問題技巧。

2.1.6.1、解決問題的流程。

2.1.6.2、常用工具。

2.1.7、建立個人客戶關(guān)系。

2.1.8、電話直銷。

2.1.9、踩點。

2.1.10、培養(yǎng)日常習慣。

2.2、人員職責分工。

魏立東:主要負責二級代理商的開拓,直接銷售為副;。

馬妍嫣:協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售,文檔管理,客戶關(guān)系管理。

產(chǎn)品銷售工作計劃表篇四

一、市場分析:

分析內(nèi)容:

1、產(chǎn)品過去一年的市場形勢。

2、市場現(xiàn)狀。

分析方法:swot分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置。

(1)s。

(2)w。

(3)o。

(4)t。

二、營銷思路。

這是銷售計劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。

具體思路:

1、樹立全員營銷觀念。

2、實施深度分析,有計劃、有重點的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

三、銷售目標:

這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。

1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,(eg;20%——30%),確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才。

4、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),細分產(chǎn)品為a、b、c等等。

a產(chǎn)品:高價、形象利潤產(chǎn)品。

b產(chǎn)品:平價、微利上量產(chǎn)品。

c產(chǎn)品:低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品。

所占比例為:a:b:c=1:2:3。

四、營銷策略。

這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

1、產(chǎn)品策略:堅持差異化、特色集群。

2、價格策略:高質(zhì)、高價,向行業(yè)標兵看齊;根據(jù)運費、數(shù)量定價。

3、通路策略:開拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略:連環(huán)促銷——“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身。

五、團隊管理。

1、人員規(guī)劃。

2、團隊管理。

六、費用預(yù)算——企業(yè)的資金利用率要達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。

1、貿(mào)易入貨資本。

2、工資費。

3、差旅費。

4、管理費(物業(yè)管理、工商、等)。

5、物業(yè)租賃費(水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等)。

6、培訓(xùn)費用。

7、公關(guān)費用。

8、其他雜費。

產(chǎn)品銷售工作計劃表篇五

幾年來it行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時尚和最前沿的行業(yè),它的飛越迫使人們?nèi)ゲ粩嗟膶W(xué)習,不斷的成長。新的時代,新的一年,一直在it行業(yè)發(fā)展的我也做出了20××年it產(chǎn)品銷售工作計劃:

一直不斷創(chuàng)新的銷售模式,通過推廣it資源管理的平臺,因而建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務(wù)邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進,形成良性健康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨:始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條:精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命

質(zhì)量服務(wù)理念:199

某某公司依靠科學(xué)化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,供應(yīng)鏈為線索,向中國電信,中國移動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,以集體部署帶動員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計劃,各級渠道業(yè)務(wù)分成,操作流程,代理業(yè)務(wù)接治組織,認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設(shè)計演講稿,講演訓(xùn)練人員,試演,聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),技術(shù)講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,發(fā)函邀請,電話確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券收集及錄入,會后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識講座

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設(shè)立物流獎勵

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系

1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 代理商(二級):考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn),提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。

3) 區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓(xùn),提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標設(shè)定的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)

2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.7、建立個人客戶關(guān)系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點

2.1.10、培養(yǎng)日常習慣

2.2、人員職責分工

魏立東:主要負責二級代理商的開拓,直接銷售為副;

馬妍嫣:協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售,文檔管理,客戶關(guān)系管理。

2.3、知識共享

建立銷售技巧,產(chǎn)品技巧,系統(tǒng)集成技巧,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,q&a知識庫等多方面的知識論壇,以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2.4、廠家培訓(xùn)

2.5、業(yè)務(wù)流程

2.7、客戶資源管理

2.8、業(yè)務(wù)跟蹤

2.9、文檔管理

20××年我們的銷售工作計劃已制定完畢,作為發(fā)展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心,在原來經(jīng)驗的基礎(chǔ)上繼續(xù)鉆研,繼續(xù)學(xué)習。

產(chǎn)品銷售工作計劃表篇六

用市場思維主動了解市場,不斷參與和把握市場的能力,并在規(guī)?;A(chǔ)上實行產(chǎn)品的規(guī)范化。組織規(guī)范化生產(chǎn),從而在充分發(fā)揮高效率的同時生產(chǎn)同一類產(chǎn)品,并以其絕對數(shù)量占有區(qū)域市場相對大的份額,不斷提高知名度;在條件成熟后,憑借自身具有絕對優(yōu)勢的領(lǐng)域品種上,重視走高端路線組織品牌化生產(chǎn),不斷提高美譽度。也可通過限量供應(yīng)高端產(chǎn)品的營銷手段,并以其優(yōu)異品質(zhì)占領(lǐng)并征服打造高端消費,引導(dǎo)整個消費市場甚至產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,達到質(zhì)優(yōu)價好的目標。要對物流配送環(huán)節(jié)對產(chǎn)業(yè)的影響引起足夠的重視,必須充分發(fā)揮其積極作用的一面。物流業(yè)其自身特性對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品數(shù)量和持續(xù)供給方面的標準化作業(yè)有一定要求,否則會形成高成本而低效率的物流模式,并將影響或限制農(nóng)產(chǎn)品順利進入消費市場。產(chǎn)業(yè)化就是要求用規(guī)模生產(chǎn)來保證大份額供應(yīng),用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來實現(xiàn)品牌化銷售。

重視新聞媒體的重要宣傳作用。充分認識新聞媒體的催化發(fā)酵宣傳作用。既要采取電視電臺、新聞發(fā)布會等常用方法來宣傳推動,同時又要善于用“智慧農(nóng)業(yè)”理念,進行線上線下的互動,提高全民參與的程度,讓綠色有機、安全健康成為生活習慣。當然,還可用產(chǎn)品擂臺賽、農(nóng)事體驗、親子齊上陣等喜聞樂見的方式方法,讓康源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及諸多農(nóng)產(chǎn)品進入千家萬戶。

充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。近年來,農(nóng)產(chǎn)品電商“異軍突起”,互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是發(fā)展大趨勢,事實上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都已與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生聯(lián)系。電商是有效的線上線下進行溝通和交流的大平臺,但是我們應(yīng)該改變電商一貫的以線上高調(diào)“燒錢”賺粉絲人氣向線下推的模式,轉(zhuǎn)為培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品形成從線下往線上引流。

建議適時成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會。作用是:加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革并提供有效供給;充分發(fā)揮市場優(yōu)勝略汰的良性的一面;做好市場調(diào)研、信息發(fā)布、技術(shù)指導(dǎo)服務(wù),打造優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品集中展示平臺,疏通產(chǎn)品流通渠道;進行高效農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣,建立健全的社會服務(wù)體系,為持續(xù)高效發(fā)展提供強力支持;成立獎扶專項基金,重點扶優(yōu)扶強,成立性較好的并有自身核心技術(shù)與品牌的農(nóng)業(yè)接頭公司,要鼓勵整合擴張孵化上市,關(guān)心有潛力的成長性良好的中小微農(nóng)企,以其農(nóng)產(chǎn)品上市銷售量及增加額等作為獎補的主要參考標準,鼓勵良性競爭,形成發(fā)展的戰(zhàn)略梯次。

產(chǎn)品銷售工作計劃表篇七

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習班,學(xué)習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

至某某月31日,河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元,銷售目標7萬元(銷售計劃表附后);。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。

根據(jù)度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

1、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。

2、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我2某某年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。

2某某年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

產(chǎn)品銷售工作計劃表篇八

一、項目介紹:

1.選擇服裝店的原因。

1)衣食住行是人們?nèi)粘I钪兴仨毜乃拇笮袨?,衣作為四大行為之首,可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟水平的提高,人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意。所以衣服,有著很大的市場。

2)中國是人口大國,潛在市場不可謂不大,國人經(jīng)濟水平的提高同樣也帶來巨大的市場,服裝市場之大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。

3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少,但還沒有達到一種飽和的程度,而且從另一方面來看,服裝市場行業(yè)競爭之大,也是它吸引客戶注意力的原因之一,如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng),就會取得意想不到的成果。

2.客戶群體:

調(diào)查顯示,

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高,追求時尚,消費頻率大,是服裝行業(yè)總體消費水平最高的人群。30—45歲的目標客戶消費頻率相對18—30歲的較小,但是消費水平高,是服裝行業(yè)中單件消費價值最高的群體。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

以上的分析我們得出的客戶群體是:18—30歲的青年男女。

3.商品定位:服裝行業(yè)潮流女裝。

二、店面選擇:

1.商圈分析。

(1)祖廟商圈。

祖廟路商圈:佛山最早、最成熟的商圈之一,百花廣場、百花總匯、興華商場、玫瑰商場、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立,高中低端齊全,位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈,擁有悠久的歷史,附近寫字樓、酒店、商場林立,發(fā)展相對成熟,東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強生命力。

交通:乘地鐵至祖廟站。

(2)東方廣場商圈。

方廣場運營很成功,確立了佛山綜合mall的地位,成為佛山商圈中的佼佼者。

(3)季華商圈。

季華商圈:沿季華路兩邊分布,東建世紀廣場、禪城嘉信茂廣場、流行前線、順聯(lián)國際、百佳等商家強勢進駐,周邊保險、銀行、飲食等行業(yè)豐富,是禪城另一重點商圈之一。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時約15年,現(xiàn)在已集商務(wù)、金融、寫字樓、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上,交通十分便捷,到目前為止,已匯集了相當部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼,可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大。周邊物業(yè):地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際、庭國際廣場等等。

(4)南海大道商圈。

南海大道商圈:圍繞著南海大道兩邊,以南海廣場、街鋪、匯潮新天地、佑一城、南海嘉信茂廣場為主力商家,是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域,擁有較強的輻射能力,吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購買力。該商圈占有有利的地理位置,但檔次有待提高,往后將會平穩(wěn)發(fā)展,屬于有實力、有后勁的商圈之一。

247、258、261、286b、286a。

廣州可乘公交車:276、555、777、2202。

ps:商場設(shè)有大型地下和室外停車場。

(5)桂城東商圈。

桂城東商圈:以南海城市廣場、百花時代廣場、家天下等商場為代表,是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年發(fā)展,商圈凝聚力與輻射力不足,氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈,相對而言,商圈區(qū)域性強,以滿足周邊居民消費為主,未來發(fā)展受到硬件條件制約,以平穩(wěn)發(fā)展為主。周邊物業(yè):鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬科金御華府等等。

(6)大瀝商圈。

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,地處廣州和佛山兩市之間,離廣州9公里,南接佛山禪城區(qū),素有“廣佛走廊”之稱,更是富裕之地。近年,大瀝確立組團式發(fā)展模式后,商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來,嘉洲廣場、大瀝巴黎春天步行街、南?!ば露紩仁侵饕怼<徫?、娛樂、餐飲、時尚、休閑、文化六大主題為一體。

產(chǎn)品銷售工作計劃表篇九

有計劃,就能更有效的工作,能更快的解決問題。小編精心整理了《it產(chǎn)品銷售工作計劃》,歡迎閱讀,僅供參考,如果想了解更多的相關(guān)信息,請繼續(xù)關(guān)注我們本站。

我到xx公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)??;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,xxx萬元,純利潤xxx萬元。其中:打字復(fù)印xxx萬元,網(wǎng)校xxx萬元,計算機xxx萬元,電腦耗材及配件xxx萬元,其他:xxx萬元,人員工資xxx萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標,利潤xxx萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施。

工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元,人員工資xxx—xxx萬元,能夠完成的利潤指標,利潤xxx萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十

通過推廣it資源管理的平臺,因而建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務(wù)邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進,形成良性健康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨:始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條:精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命。

質(zhì)量服務(wù)理念:199。

某某公司依靠科學(xué)化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,供應(yīng)鏈為線索,向中國電信,中國移動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。

背景。

某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標。

方案。

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,以集體部署帶動員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展。

1.1、建立渠道代理制度。

1.1.1、合作共贏。

通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。

定制渠道拓展。

各級渠道業(yè)務(wù)分成操作流程代理業(yè)務(wù)接治組織認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作。

舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設(shè)計。

演講稿。

講演訓(xùn)練人員試演聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)技術(shù)講座宣傳資料渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理發(fā)函邀請電話確認會議提醒會場布置獎品安排會場控制名片、問券收集及錄入會后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程。

報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售。

合同。

審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境。

1.4.1、產(chǎn)品知識講座。

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會。

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫。

1.5、客戶體驗環(huán)境。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術(shù)支持。

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理。

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商。

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設(shè)立物流獎勵。

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜。

4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系。

1.7.2、細化渠道考核政策,引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核。

2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核。

3)代理商(二級):考核銷售額。

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn),提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓(xùn),提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售。

2.1.1、目標設(shè)定的原則。

2.1.2、時間管理的原則。

2.1.3、個人績效與團隊績效。

2.1.4、化解沖突、攜手合作。

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)。

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)。

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟。

2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機會。

2.1.6、銷售人員解決問題技巧。

2.1.6.1、解決問題的流程。

2.1.6.2、常用工具。

2.1.7、建立個人客戶關(guān)系。

2.1.8、電話直銷。

2.1.9、踩點。

2.1.10、培養(yǎng)日常習慣。

2.2、人員職責分工。

魏立東:主要負責二級代理商的開拓,直接銷售為副;

馬妍嫣:協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售,文檔管理,客戶關(guān)系管理。

2.3、知識共享。

建立銷售技巧,產(chǎn)品技巧,系統(tǒng)集成技巧,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,q&a知識庫等多方面的知識論壇,以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2.4、廠家培訓(xùn)。

2.5、業(yè)務(wù)流程。

2.7、客戶資源管理。

2.8、業(yè)務(wù)跟蹤。

2.9、文檔管理。

產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十一

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

9、投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

至某某月31日,河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元,銷售目標7萬元(銷售計劃表附后);。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。

根據(jù)度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

1、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。

2、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我2某某年工作重點。

4、售后協(xié)調(diào):

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范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?以
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,
演講稿也叫演講詞,它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿。我們想要好好寫一篇演講稿,可是卻無從下手嗎?下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習演講稿模板范文,希望
在日常的學(xué)習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們
每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小編
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起
在日常的學(xué)習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。保護樹木的倡議書400字篇一
在日常學(xué)習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫?接下來小編就給大家介紹一
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編
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報告,漢語詞語,公文的一種格式,是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,希望大家能夠喜歡!
報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,報告書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇報告呢?下面是小編幫大家整理的最新報告
無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參
總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范
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無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來
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隨著社會不斷地進步,報告使用的頻率越來越高,報告具有語言陳述性的特點。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,希望大家能夠喜歡!社會實踐報告
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在日常的學(xué)習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下
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作為一名老師,常常要根據(jù)教學(xué)需要編寫教案,教案是教學(xué)活動的依據(jù),有著重要的地位。優(yōu)秀的教案都具備一些什么特點呢?以下是小編為大家收集的教案范文,僅供參考,大家一
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演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進行演講,比較靈活,便于臨場發(fā)揮,真實感強,又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢?以下是我?guī)?/div>
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時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大
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制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?下面是小編
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在當下這個社會中,報告的使用成為日常生活的常態(tài),報告具有成文事后性的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎?下面是小編幫大家整理的最新報告范文,僅供參
作為一位杰出的老師,編寫教案是必不可少的,教案有助于順利而有效地開展教學(xué)活動。那么教案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的教案范文,僅供參考,大家一起來
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報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。那么我們該如何寫一篇較為完美
制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以下是小編收集
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演講稿首先必須開頭要開門見山,既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點,中間要用各種方法和所準備的材料說明、支持你的論點,感染聽眾,然后在結(jié)尾加強說明論點或得出結(jié)論,