方案的制定需要充分考慮各種因素，包括資源、時間、成本等。編寫方案時要注意語言簡潔明了，避免使用復(fù)雜的詞匯和句式。方案的總結(jié)和反思是提升執(zhí)行效果和質(zhì)量的重要步驟。

燈具促銷活動方案篇一

我們在生話中常常能夠看到一些促銷活動，但每一個活動都不像是我們看上去那般簡單，他的背后都是有著精心的準(zhǔn)備策劃過后才完成的。下面是本站小編整理的一些關(guān)于燈具促銷活動策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

1、直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

2、買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

3、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

4、特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

5、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

6、新品促銷

燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

7、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因為在這段時期，消費力量激增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

8、主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

9、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷

燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

10、體驗促銷

這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等。

11、消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

12、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

13、限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

14、憑證促銷

是指商家在促銷過程中采取的讓消費者依據(jù)某種認可的憑證享受購買時的優(yōu)惠。如生日時要出示的身份證、學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會員證等。是可以增強消費者忠誠度，吸引固定消費群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)?？梢杂嗅槍π缘亻_展促銷活動，對有消費需求的消費者的效果比較好。

15、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

16、特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

17、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

18、批量折讓

鼓勵買得多的消費者，比如買一件9折，買二件七折，這個方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件9折，買成套8折。

19、培訓(xùn)講座

這一般在新型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計院、燈具城等對會員實行講座，在講解過程中銷售產(chǎn)品的概念，在講解過后進行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會員，管理比較好，有一定的培訓(xùn)能力，可以聯(lián)合廠家進行，人數(shù)控制在 50人左右。

燈具促銷方案

1、買贈，，買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈予相應(yīng)的物品以達到增加銷售的目的。

2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式，因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。

3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個不錯的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈品時，注重金額等值的折算。

4、主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。

5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以吸引力較大。但是在制定促銷時，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。

4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

5、入貨的款式和價錢。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服務(wù)。

8、以誠待人，講信用。

一、前言

能源危機、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認知度的提高， led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

二、營銷策劃的目的

三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

(一)節(jié)能省電

(二)壽命超長，節(jié)省維護費

(三)健康護眼，生理舒適性高

(四)綠色環(huán)保

(五)安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發(fā)光指向性強、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅(qū)動，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。

四、營銷環(huán)境分析

(一)機會分析

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量

4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

(二)市場威脅

企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

(三)我們的優(yōu)勢

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強

2.成本優(yōu)勢

(四)我們的劣勢

1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名

度不高;

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

五、市場定位

(一)消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

(1)平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

(2)對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關(guān)注

(3)開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

(4)對價格較不敏感

(二)目標(biāo)市場

根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。

2.家庭用戶，包括

(1)年輕白領(lǐng)

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。

(2)年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強、關(guān)心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

燈具促銷活動方案篇二

2.寶迪斯照明提升生活一心一意奔小康。

3.斯華路照明光照你我他。

4.飛陽照明天上有太陽地上有飛陽。

5.鑫鴻燈光科技與藝術(shù)的演繹。

7.南海嘉美燈飾嘉美，讓品質(zhì)更近完美。

8.奧科特照明品質(zhì)點亮世界。

9.華士燈飾燈飾王國的一顆明星。

10.東方燈具——紅太陽升起的地方。

11.歐雅仕國際照明創(chuàng)造照明新經(jīng)典。

12.東莞鴻泰燈飾讓夜色更溫柔。

13.保時利燈飾說得好，不如做得好。

14.金萊燈光一心一意做好照明控制產(chǎn)品!

15.中山太平洋燈飾讓生活亮起來。

16.華輝照明電氣生活從此不再暗淡!

17.精彩照明風(fēng)采源于超越品質(zhì)鑄就精彩。

18.明可達國際照明光的意義在于永恒。

19.達美燈飾質(zhì)量無國界達美用心做。

20.盈美燈飾品質(zhì)好自然有市場。

21.雙士照明照亮您的生活!

22.右倡照明光明處處伴隨您。

23.格拉照明格拉照明以精為本。

24.捷普照明捷于進取普照萬家。

25.創(chuàng)意照明源于自然之光。

26.歐耐士照明有光就有希望。

27.永安路燈您永遠平安的選擇。

28勞動幫您致富超市幫您省錢。

29您的光臨是我們最大的榮幸。

30照明燈飾樣樣有，我們大家的家園。

31你們買得舒心，我們賣得放心。

32五一燈具特價，你準(zhǔn)備好了嗎？

33黑暗照明的寶貝，品質(zhì)燈具低價呈現(xiàn)。

34五一燈具，大禮相送。

35低價大行動淘寶黃金周。

36要買要帶，趕緊趕快;好機會不要錯過，機會不是天天有，該出手就出手。

37我們期待，能給你不一樣的.驚喜。

38像在家一般，卻享受到不一樣的好照明。

39不來一次是你的錯，只來一次是我們的錯。

40好機會不要錯過;機會不是天天有，你該出手時就出手。

41改革開放年，大家也不差這塊錢，元錢比較少，你交給我就不用找。

42打個算盤算算帳，你說買盞燈合不合算。

43打廣告作宣傳，我不賺大家一分錢!

44舍得零錢花，才是個好當(dāng)家。

45兩用燈飾，春秋皆宜。

46價格大打折，品質(zhì)不打折。

47火紅五月別樣天；你火了嗎？

48不妨一試，華美燈飾！

49展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情！

50喜迎顧客，微笑服務(wù)。

燈具促銷活動方案篇三

付厚琴：遼寧富世燈樓有限公司董事長，丹東市政協(xié)委員。

2、項目策劃人。

周

春齡：中國謀略研究院院長，中國國情研究會行業(yè)委員會研究員，深圳智高點公司策劃專家。

3、項目描述。

鴨綠江燈飾景觀長廊(以下簡稱鴨綠江一號工程)，地處鴨綠江沿江開發(fā)區(qū)黃金地段，屬絕版地塊，東至虎山長城，西至浪頭鴨綠江入?？?，十里長街燈火輝煌，十里美景江岸展示國內(nèi)外燈飾文化，將成為世界燈飾旅游景觀之最，是丹東城市經(jīng)營的一個新里程碑。

鴨綠江一號工程共分三期進行，一期工程是國際燈具城，二期工程是寶蓮燈觀景塔，這兩項工程在同一地點即沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工的大樓，是整個工程的核心。第三期工程以此為中心，向東西兩翼方向展開，形成舉世無雙的十里江岸燈飾景觀帶。

二、功能描述。

1、丹東國際燈具城。

將沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工大樓改建為國際燈具城。主要有三個方面的功能：

三是，佛文化功能。挖掘中華神燈、燈神、燈佛的文化底蘊，打造東方燈神概念，塑造主流燈佛文化形象，開展主流燈佛文化活動，引領(lǐng)主流燈佛文化新潮流。

2、寶蓮燈觀光塔。

以中國古代神話故事寶蓮燈為歷史文化背景，仿效上海東方明珠塔成功經(jīng)驗，在國際燈具城樓前建立一座寶蓮燈觀光塔，使之成為丹東的標(biāo)志性建筑，成為燈文化、佛文化的標(biāo)志性建筑。

此塔的建立，與國際燈具城的燈佛文化對應(yīng)、互補，達到燈、佛文化的概念組團的目的，形成燈、佛文化主流陣勢。

每年舉辦一次大型國際性寶蓮燈燈會。上丹東趕燈會，燈神在丹東。使燈會或燈節(jié)成為丹東城市經(jīng)營的一個固定品牌和文化旅游主題。

同時，此塔還可以作為廣播電視發(fā)射塔，提高發(fā)射能力。

3、鴨綠江燈飾景觀長廊。

東側(cè)區(qū)，即國際燈具城和寶蓮燈觀光塔的東側(cè)，建筑中國古代燈飾景觀帶。例如：龍燈、宮燈、佛燈、神燈、燈謎、丹鳳朝陽燈、龍鳳呈祥燈，等等。

西側(cè)區(qū)，建筑世界各國燈飾燈具景觀帶。例如，阿拉丁神燈、印度神燈、歐美風(fēng)情街燈、德國古堡燈、英國田園風(fēng)光燈、荷蘭海岸燈，等等。

三、投資概算。

一期工程的投資概算，將沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工大樓改建為國際燈具城的投資費用。

占地面積：9000平方米。

建筑面積：17900平方米。

改建裝修費：按每平方米500元計，共895萬元人民幣;按每平方米1000元計，共1790萬元人民幣。

四、效益預(yù)測。

一期工程完工，投入使用后將產(chǎn)生以下效益：

1、投資回收期一年。

300個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，每個9平方米，占2700平方米，相當(dāng)于大樓一層的面積;每個展位，月租金5000元，年租金6萬元，一項就可達到年創(chuàng)收1800萬元人民幣。

2、推動后兩期工程盡快上馬，盡快形成旅游熱點。

燈具促銷活動方案篇四

一、活動背景：

以父親節(jié)為契機，萬昌百貨與筆桿子聯(lián)合舉行一系列活動。

二、市場分析：

萬昌作為附近唯一的一家大型超市，市場潛力很大。如果能在此區(qū)域內(nèi)擴大其美譽度，在當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)收益極大，并可吸引臨近區(qū)域的顧客。相反，如果萬昌百貨沒有充分挖掘這部分市場，將導(dǎo)致這部分市場流失。形成假期大家寧可去更遠的沃爾瑪、好又多、太古等地購物惡性循環(huán)。

三、可行性分析：

1、就當(dāng)天的營業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天，市內(nèi)很多大型超市都有許多促銷、現(xiàn)場活動，以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會的形象。對顧客而言，周末購物當(dāng)然是選擇購物氣氛更好的地方。如果萬昌舉行相應(yīng)的活動，將有利于參與競爭、爭取市場、擴大當(dāng)天的人流量及其營業(yè)量。反之，當(dāng)天的營業(yè)量流失應(yīng)該很大。

2、就長遠利益而言，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。在父親節(jié)開展活動，在顧客心理建立萬昌百貨關(guān)懷顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽度，形成客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造條件。顧客的忠誠就是發(fā)展的一切。

3、通過雙方合作，舉行形式多樣的現(xiàn)場活動，既可擴大萬昌萬貨的影響力，為其樹立同時在與萬昌聯(lián)合活動中，筆桿子也達到宣傳的目的;同時為兩家以后的合作可能奠定基礎(chǔ)。對于雙方都是雙贏狀態(tài)。對于萬昌百貨而言，筆桿子義務(wù)的為其做一定的宣傳方案，提供支持。就筆桿子而言，在與萬昌的合作中擴大一定的知名度。

一、活動主題：父親節(jié)。

宣傳條幅內(nèi)容：萬昌百貨與筆桿子提醒您----年父親節(jié)只有一個、

超市內(nèi)可張貼若干與父親節(jié)相關(guān)的祝福的海報。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?""父親的節(jié)日只有一天。"、"為父親過過生日嗎?"等等溫馨話語的紙條。下面印上萬昌百貨名稱及l(fā)ogo。這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的萬昌百貨形象有很好的作用。

1、前期宣傳周五、周六開始張貼海報，對"萬昌百貨在父親節(jié)所進行的活動內(nèi)容"進行宣傳。以懸念或者是煽動的方式，將活動內(nèi)容告知公眾。達到吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動當(dāng)天的人流量。

如：父親節(jié)父子一同來萬昌購物驚喜不斷。

父親節(jié)在萬昌購物，免費拿走(后面有相關(guān)的活動內(nèi)容)。

父親節(jié)，萬昌百貨游園驚喜。

本周末，來萬昌，與父親一起。

2、活動當(dāng)天(周日即6月15號)。

1)父子(女)親情照活動當(dāng)天對于一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的`生日，可贈拍父子(女)照片一張，并由筆桿子負責(zé)郵寄照片。

2)簽名留言寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞?；顒右陨縿有院笠l(fā)情感上的觸動。

3)游戲顧客可憑購物小票參加游戲。如：

a、默契大考驗由一同購物的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動。

b、二人三足賽跑(這個不用說了)。

c、長桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。

其他的還可以再考慮。

4)贈送汽球商場出口處，由兩位營業(yè)小姐(最好是能找到兩個小朋友來發(fā))對購物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日快樂，并贈送一個汽球。

a)免費包裝禮品對當(dāng)天為父親買禮物的提供免費的禮品包裝。并贈送賀卡一張。

b)抽獎購物滿多少元的客戶提供抽獎機會。獎品內(nèi)容可形式式樣，包括禮品與購物優(yōu)惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款?；蚪o出一個特別獎，退回當(dāng)天購物開銷。

c)對部分男性生活用品打折銷售?？膳c廠商聯(lián)合。

三、合作方式。

父子親情照與簽名活動可由筆桿子具體負責(zé)。

筆桿子可以免費為萬昌提供創(chuàng)意或活動策劃，但要求在適當(dāng)?shù)胤綇堎N筆桿子的logo，以及在一些地方分發(fā)筆桿子的宣傳單。萬昌提供場地與相應(yīng)的禮品及人員。

如萬昌需要筆桿子提供海報，宣傳單(放在購物袋中的那種)，問卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優(yōu)惠的價格。

其他具體事宜可協(xié)商。力爭最大程度實現(xiàn)雙方利益。

通過前期的海報宣傳，進行造勢。吸引人們活動當(dāng)天來到購物現(xiàn)場。

通過形式多樣的現(xiàn)場活動，不僅可以增加萬昌百貨當(dāng)天的銷售量，更能擴大萬昌萬貨的影響力，提升其形象，為培養(yǎng)顧客忠誠度打下基礎(chǔ)。有利于與周邊的超市進行競爭。

筆桿子也在與萬昌的合作中提升知名度。

同時為雙方以后可能的合作打好良好的基礎(chǔ)。

綜上所述，此次活動于雙方都是有極大的利益。

燈具促銷活動方案篇五

能源危機、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

二、營銷策劃的目的。

三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新。

led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

（一）節(jié)能省電。

（二）壽命超長，節(jié)省維護費。

（三）健康護眼，生理舒適性高。

（四）綠色環(huán)保。

（五）安裝兼容性好。

led照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發(fā)光指向性強、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅(qū)動，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。

四、營銷環(huán)境分析。

（一）機會分析。

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會。

3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量。

4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間。

（二）市場威脅。

企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展。

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。

（三）我們的優(yōu)勢。

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強。

2.成本優(yōu)勢。

（四）我們的劣勢。

1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。

度不高；

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。

五、市場定位。

（一）消費者分析。

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感。

（2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關(guān)注。

（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物。

（4）對價格較不敏感。

（二）目標(biāo)市場。

根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的.企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。

2.家庭用戶，包括。

（1）年輕白領(lǐng)。

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。

（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。

受過較好教育、家庭觀念強、關(guān)心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

（三）市場定位。

1.產(chǎn)品定位。

對上述企業(yè)用戶市場，我們重點以led燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點，強調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”。

對家庭用戶，則重點以led燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌銮腥朦c，強調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時尚生活的象征。

2.品牌定位。

采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢，強調(diào)我們是“l(fā)ed照明。

燈具促銷活動方案篇六

1、夜景時尚，中博鎰偉領(lǐng)航。

2、薈萃品質(zhì)之光，璀璨美好生活。

3、品質(zhì)之光，光耀世界。

4、品質(zhì)之光，璀璨世界。

5、您的需要，我們始終照耀。

6、鎰偉“視”界，創(chuàng)“芯”享受。

7、匯聚精品，引領(lǐng)照明。

8、科技點亮城市，創(chuàng)新成就未來。

9、燈載夢想，光耀天下。

10、中博鎰偉科技讓您擁有更多快樂。

11、科技點燃城市曙光。

12、因為專業(yè)，所以“出色”。

13、締造品位，引領(lǐng)品質(zhì)。

14、“中博鎰偉”讓您更愛生活。

15、薈萃品質(zhì)之光，光耀美好生活。

16、“燈”峰“照”吉。

17、愛在人間放光華。

18、不簡單的選擇，光明就是這么簡單。

19、不一樣的選擇，不一樣的光芒。

20、創(chuàng)意成就經(jīng)典，歲月鍛造輝煌。

21、創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品。

22、創(chuàng)造照明新經(jīng)典。

23、德國亮迪，陽光你的生活。

24、燈“頂”天下。

25、燈匯天下，光耀湘中。

26、燈飾的世界，你我的湘中。

27、燈飾光彩，薈萃xx。

28、燈飾界，匯湘中。

29、燈飾王國，精彩湘中。

30、燈飾湘中美，城連國際情。

31、締造明亮新空間。

32、照耀人生，光耀未來。

33、點亮世界，照亮未來。

34、都市之光耀全球。

35、三立照明，不一樣的選擇，不一樣的光芒。

36、歐普照明，點亮世界，照亮未來。

37、博威燈飾，領(lǐng)銜現(xiàn)代家居時尚。

38、ge照明，世界照明先驅(qū)。

39、雷士照明，商業(yè)空間，情調(diào)家居。

40、夏盟燈飾，美好從新開始。

41、飛利浦照明，讓我們做的更好！

42、勝球照明，不簡單的選擇，就是這么簡單！

43、今朝照明，還看今朝。

44、三雄?極光照明穩(wěn)定發(fā)展，卓越表現(xiàn)。

45、希莉娜燈飾，創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品！

46、開元燈飾，把握商機就等于……。

47、亮迪國際照明，德國亮迪?陽光生活。

48、松本照明，專業(yè)造?當(dāng)然好。

49、xx照明，xx用電，用電更小氣。

50、多一點光彩。

51、風(fēng)采源于超越，品質(zhì)鑄就精彩。

52、高瞻遠矚，放眼世界。

53、給你更多的光明。

54、關(guān)照每個家庭。

55、關(guān)照生活每一天。

56、光彩演繹這個世界。

57、光的意義在于永恒。

58、感受家的溫馨，就在彈指間。

59、光明動力，源自啟源。

60、光耀城市，閃亮人生。

燈具促銷活動方案篇七

3.斯華路照明光照你我他。

4.飛陽照明天上有太陽地上有飛陽。

5.鑫鴻燈光科技與藝術(shù)的演繹。

6.中山飛勝電業(yè)公司酒店客房伴侶。

7.南海嘉美燈飾嘉美，讓品質(zhì)更近完美。

8.奧科特照明品質(zhì)點亮世界。

9.華士燈飾燈飾王國的一顆明星。

10.東方燈具――紅太陽升起的地方。

11.歐雅仕國際照明創(chuàng)造照明新經(jīng)典。

12.東莞鴻泰燈飾讓夜色更溫柔。

13.保時利燈飾說得好，不如做得好。

14.金萊燈光一心一意做好照明控制產(chǎn)品!

15.中山太平洋燈飾讓生活亮起來。

16.華輝?照明電氣生活從此不再暗淡!

17.精彩照明風(fēng)采源于超越品質(zhì)鑄就精彩。

18.明可達國際照明光的意義在于永恒。

19.達美燈飾質(zhì)量無國界達美用心做。

20.盈美燈飾品質(zhì)好自然有市場。

21.雙士照明照亮您的生活!

22.右倡照明光明處處伴隨您。

23.格拉照明格拉照明以精為本。

24.捷普照明捷于進取普照萬家。

25.創(chuàng)意照明源于自然之光。

26.歐耐士照明有光就有希望。

27.永安路燈您永遠平安的選擇。

燈具促銷活動方案篇八

3.ge照明世界照明先驅(qū)。

4.雷士照明商業(yè)空間情調(diào)家居。

5.夏盟燈飾美好從新開始。

6.飛利浦照明讓我們做的更好!

7.勝球照明不簡單的選擇，就是這么簡單!

8.三雄·極光照明穩(wěn)定發(fā)展卓越表現(xiàn)。

9.希莉娜燈飾創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品!

10.開元燈飾把握商機就等于……。

11.亮迪國際照明德國亮迪·陽光生活。

12.松本照明專業(yè)造·當(dāng)然好。

13.小器鬼照明小器鬼用電，用電更小氣。

14.今朝照明數(shù)璀璨燈飾還看今朝。

15.浙江陽光照明接近自然光的室內(nèi)照明光源。

燈具促銷活動方案篇九

營造節(jié)日喜慶氛圍，展示我區(qū)“十五”輝煌成就，展示全區(qū)干部群眾奮發(fā)進取的精神風(fēng)貌，挖掘和展示黃山太平的地域文化，打造特色濃郁的地方旅游品牌。

燈會主題：大家筑盛世，太平鬧燈具。

二、組織方式。

政府主導(dǎo)、社會參與、市場運作。由區(qū)委區(qū)政府主辦;區(qū)委辦、區(qū)政府辦、區(qū)委宣傳部、區(qū)文體局、區(qū)建委牽頭協(xié)辦，黃山大家置業(yè)有限公司冠名承辦，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道社區(qū)、區(qū)直各單位、駐區(qū)各單位、各外商投資企業(yè)、各民營企業(yè)和個私企業(yè)、城鎮(zhèn)干部職工、農(nóng)村農(nóng)民等社會各方面廣泛發(fā)動全面參與。其中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各單位、各駐區(qū)單位，街道及各社區(qū)必須參加，通過燈展的形式，向社會展示本地區(qū)、本部門、本單位蓬勃向上的精神風(fēng)貌，宣傳提升自身形象。廣泛發(fā)動城鄉(xiāng)居民和社會各界熱愛燈會的人士積極參加。(重點單位預(yù)約參加)。

主辦單位負責(zé)燈展現(xiàn)場環(huán)境布置，提供展出場地、電源，安排整體安全值班。大家置業(yè)提供必要的經(jīng)費，承擔(dān)每天200條，2天共400條謎面印刷制作(允許印廣告)。

三、工作安排。

(一)時間、地點：

時間：20__年2月11日—2月12日(正月十四至十五)。

地點：____________。

(二)活動內(nèi)容：

1、燈展開幕式暨民俗表演：2月11日。

2、燈具展覽：2月11—12日。

3、燈具評獎：2月11評委現(xiàn)場評獎，11日和12日網(wǎng)上推薦。

5、頒獎儀式：2月12日晚。

(三)獎勵事項：

1、本次燈會設(shè)綜合獎、單項獎及組織獎三大類。綜合獎(大型組燈)設(shè)一等獎2名、二等獎4名，三等獎10名。單項獎(單體小燈)分別為：創(chuàng)意獎10名;工藝獎10名。同時對集體組團參展單位評選組織獎3名。

2、觀眾網(wǎng)上投票評選截止時間為2月12日下午5∶00。

四、組織職能。

為確保首屆元宵燈會的順利進行，成立首屆元宵燈會領(lǐng)導(dǎo)組。

組長：____。

燈會活動總協(xié)調(diào)、總指揮。

常務(wù)副組長：____。

在組長領(lǐng)導(dǎo)下，對燈會活動實行協(xié)調(diào)和指揮。

副組長：____。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組安排，做好相關(guān)工作的協(xié)調(diào)指揮工作。

領(lǐng)導(dǎo)組成員單位：區(qū)委辦、政府辦、區(qū)委宣傳部、太平湖管委會、文體局、建委、財政局、教育局、交通局、安監(jiān)局、公安局、廣電局、中小企業(yè)局、招商局、旅游局、林業(yè)局、供電局、衛(wèi)生局、農(nóng)委、文明辦、綜合經(jīng)濟園區(qū)、氣象局、茶葉局、大家置業(yè)有限公司等單位負責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)組成員。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室和職能工作組。辦公室地點：區(qū)委宣傳部。

領(lǐng)導(dǎo)組成員單位是本次活動的協(xié)辦單位和骨干參展單位，各單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組會議要求，做好各自相關(guān)職能工作。

各職能工作組是本次活動具體辦事單位，具體任務(wù)分解如下：

(一)辦公室。

主任：__。

副主任：___。

1、在組長領(lǐng)導(dǎo)下，制定總體方案和工作實施方案。

2、負責(zé)各項工作方案把關(guān)，實施工作督查。

3、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組成員工作，保證籌備工作順利進行。

(二)場地組。

組長：__。

副組長：____。

1、負責(zé)元宵燈會的場地設(shè)置，燈展中心舞臺和背景的搭建。

2、落實元宵燈會現(xiàn)場的鮮花擺放和環(huán)境布置。

3、提供元宵燈會現(xiàn)場電源、確保燈展電力保障。

(三)宣傳外聯(lián)組。

組長：__。

副組長：____。

1、負責(zé)燈展活動新聞宣傳的策劃、組織與實施。

2、負責(zé)聯(lián)絡(luò)省、市主流媒體的新聞采訪和接待。

3、協(xié)調(diào)經(jīng)費籌措和上級領(lǐng)導(dǎo)、來賓接待工作。

(四)活動組。

組長：___。

副組長：_____。

1、制定元宵燈會的實施和評選方案。具體負責(zé)元宵燈會的策劃、組織和評獎工作。

2、負責(zé)燈展活動的相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。

3、負責(zé)元宵燈會的主題燈扎制，做好舞臺與背景設(shè)計。

4、負責(zé)元宵燈會現(xiàn)場的燈光、音響安裝和調(diào)式。

(五)保衛(wèi)組。

組長：___。

副組長：____。

1、維持元宵燈會現(xiàn)場秩序和觀眾的安全。

2、負責(zé)往返燈會現(xiàn)場道路的交通引導(dǎo)和管制。

3、做好元宵燈會中消防安全和突發(fā)事件的安全處置。

五、活動要求：

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)、機關(guān)、學(xué)校、經(jīng)濟綜合部門、街道社區(qū)、均要認真組織參展。

2、歡迎城鎮(zhèn)職工、社區(qū)代表和家庭個人和社會各界熱愛燈會人士參加燈會的展出。

3、參展單位須按領(lǐng)導(dǎo)組通知要求，察看場地，根據(jù)劃分的場地，作好燈具的扎制和策劃工作。認真填寫燈展回執(zhí)，有關(guān)場地、電源等相關(guān)要求的，提早和領(lǐng)導(dǎo)組辦公室聯(lián)系。

4、各參展單位參展燈具允許作者署名，贊助商冠名。領(lǐng)導(dǎo)組適時對各地各單位參展準(zhǔn)備工作進行督查。

5、參展燈具的表現(xiàn)內(nèi)容，以傳統(tǒng)的民俗扎制方式和現(xiàn)代科技手段結(jié)合，展示鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作和發(fā)展成就，企業(yè)的自身建設(shè)和文化，以傳統(tǒng)民俗燈具的表現(xiàn)形式，謳歌近年來經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的豐碩成果。

6、燈會現(xiàn)場提供電源，所有作品照明不得使用明火。參展作品的體量、材料、風(fēng)格不限，注重安全，確保不發(fā)生漏電、倒塌等傷及觀眾事故。

7、參展作品必須按照領(lǐng)導(dǎo)組指定時間送達現(xiàn)場，按照組委會統(tǒng)一安排位置設(shè)置，并按期完成安裝調(diào)試。

六、實施步驟：

1、12月31日至元月5日前，由燈會領(lǐng)導(dǎo)組辦公室印發(fā)通知和方案(包括場地劃分示意圖)，宣傳組同時在電臺、電視臺、黃山區(qū)政府網(wǎng)上公布活動方案。

2、場地組根據(jù)場地初步劃分要求，做好相關(guān)場地劃分準(zhǔn)備工作。

3、各參展單位根據(jù)燈展分布圖劃分的位置，認真察看場地，認真策劃，并于元月10日前填好回執(zhí)報領(lǐng)導(dǎo)組辦公室。

4、元月10至2月6日，各參展單位自行制作燈具。宣傳部、文提體局設(shè)計并制作燈會背景和主題燈。元月25日至2月6日，燈展領(lǐng)導(dǎo)組適時對各地各單位參展準(zhǔn)備工作進行督查。

5、場地組根據(jù)燈展現(xiàn)場分布情況，制定電力布置方案，2月5日至2月6日現(xiàn)場布電，確保各燈展位置的電源到位，電力分布過程中，充分考慮各用電展位的電源可獨立操作。避免各參展單位因不當(dāng)操作引起整體斷電。

6、2月7日前，保衛(wèi)組針對燈展現(xiàn)場分布情況，制定詳細的安全保衛(wèi)和交通管制方案，確保燈展現(xiàn)場的交通、人流、各類車輛停放安全有序。

7、2月7日(正月初十)起，燈展現(xiàn)場開始布置。所有參展單位現(xiàn)場布展，各相關(guān)職能工作組現(xiàn)場協(xié)調(diào)，活動組開始布置燈會現(xiàn)場的。燈光、音響，宣傳組對燈展步展情況，做好宣傳報道。

8、2月10日(正月十三)，上午10∶00區(qū)領(lǐng)導(dǎo)檢查現(xiàn)場燈展布置情況。

9、2月10日下午和11日上午，各參展單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，做好燈展的微步調(diào)整，并做好燈展的最后檢測和調(diào)試。

10、2月11日(正月十四)晚6：00，所有參展單位的工作人員全部就位，新區(qū)廣場的所有亮化照明和水池噴泉全部打開，6∶30分現(xiàn)場所有燈具接通電源全部開啟，晚7∶00，舉行燈展開幕式。

11、2月12日(正月十五)晚8∶00，舉行燈展閉幕式，頒獎儀式。

12、如遇惡劣天氣影響，燈會可在提前或廷后1—2天，各單位據(jù)此做好準(zhǔn)備。

13、未盡事宜，另行及時通知。

燈具促銷活動方案篇十

能源危機、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠。可以預(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

（一）節(jié)能省電。

（二）壽命超長，節(jié)省維護費。

（三）健康護眼，生理舒適性高。

（四）綠色環(huán)保。

（五）安裝兼容性好。

led照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發(fā)光指向性強、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅(qū)動，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。

（一）機會分析。

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會。

3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量。

4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間。

（二）市場威脅。

企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展。

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。

（三）我們的優(yōu)勢。

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強。

2.成本優(yōu)勢。

（四）我們的劣勢。

1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。

度不高；

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。

（一）消費者分析。

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感。

（2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關(guān)注。

（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物。

（4）對價格較不敏感。

（二）目標(biāo)市場。

根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。

2.家庭用戶，包括。

（1）年輕白領(lǐng)。

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。

（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。

受過較好教育、家庭觀念強、關(guān)心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

燈具促銷活動方案篇十一

1.1產(chǎn)品簡述。

led是發(fā)光二極管的英文縮寫，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它既沒有燃燒的燈絲，也沒有電離的氣體，因此它工作時的溫度也非常低。自從藍光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進，因為藍光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光。目前市場上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)的白熾燈，既節(jié)能又環(huán)保，已備受各界關(guān)注。

1.2產(chǎn)品特點。

led燈具具有以下特點：高效節(jié)能，一千小時僅耗幾度電；壽命長；光線健康，光線中不含紫外線和紅外線，不產(chǎn)生輻射；綠色環(huán)保，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用；保護視力，直流驅(qū)動，無頻閃；光效率高，發(fā)熱小，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光；安全系數(shù)高，所需電壓、電流較小，發(fā)熱較小，不產(chǎn)生安全隱患，可用于礦場等危險場所；市場潛力大，低壓、直流供電，電池、太陽能供電即可，可用于邊遠山區(qū)及野外照明等缺電、少電場所。

2.環(huán)境分析。

外部環(huán)境分析。

資本投入量最大，技術(shù)含量最高，國際競爭最激烈，經(jīng)營風(fēng)險最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展，需要在規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)效應(yīng)等方面進行策略性規(guī)劃。經(jīng)過近十年的發(fā)展，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進入新世紀，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視，led燈具已成為經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機。

3.產(chǎn)品的市場規(guī)模分析。

3.1產(chǎn)品的潛在市場。

開春以來，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進入質(zhì)的變化階段；國內(nèi)在政府工程的推動下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。

數(shù)據(jù)顯示，飛利浦201**照明事業(yè)部年營收增長率為兩位數(shù)，達到了10.5%。20**年，飛利浦預(yù)估led照明年營收增長率為40%。業(yè)界對今年的led照明市場很是樂觀。有人認為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大。根據(jù)統(tǒng)計，20**年至20**年，市場規(guī)模的復(fù)合增長率達到43.58%，預(yù)計到20**年底我國led照明市場規(guī)模有望達到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，20**年達到4500億元。

燈具促銷活動方案篇十二

現(xiàn)代智能化或多功能大樓已經(jīng)實現(xiàn)樓宇自動化(ba)、辦公自動化(oa)、安保自動化(sa)等系統(tǒng)，其中有包括消防控制系統(tǒng)和應(yīng)急照明等在緊急情況下能夠提供保證的智能子系統(tǒng)，基于智能應(yīng)用，可以提出一種在現(xiàn)代住宅中的智能應(yīng)急照明系統(tǒng)。

止工作的正常照明而提供照度保證，以確保重要場所的工作能夠繼續(xù)進行。應(yīng)急照明的設(shè)置在《建筑設(shè)計防火規(guī)范》和《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》中均有明確的規(guī)定，消防規(guī)范的約束是強制性的，所有現(xiàn)代住宅的工程設(shè)計都必須符合規(guī)范的要求。而我們要論述的是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新型產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)和智能解決方案日新月異的提出，傳統(tǒng)的一些設(shè)計方案應(yīng)該不斷更新，以適應(yīng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展，基于這些，筆者僅從以下幾個方面提出現(xiàn)代住宅的智能應(yīng)急照明方案以供探討。

1.合理選用常用光源。

住宅應(yīng)急照明要求有良好的光環(huán)境——光度和顯色性能適宜;亮度分布合理;視野舒適。同時，應(yīng)考慮到合理使用資金和節(jié)約能源，全面考慮到經(jīng)濟、美觀、安全、牢固、方便適用、便于維護等因素。

(4)當(dāng)使用一種光源不能滿足光色要求時，可采用多種混光的辦法。另外，住宅電氣照明應(yīng)根據(jù)辨別顏色的不同要求，合理選擇光源的顯色性。

智能應(yīng)急照明方案在選擇供電方案的時候，可以根據(jù)不同條件和需求進行分類。通常，在條件允許的情況下，應(yīng)急照明會考慮到冗余，其供電時間應(yīng)根據(jù)消防規(guī)范要求及負荷情況，通過選配蓄電池組來滿足對供電時間的要求。

(1)對于允許單電源應(yīng)急照明系統(tǒng)，可以采用圖1的供電系統(tǒng);。

(2)對于需要雙電源供電的應(yīng)急照明系統(tǒng)，可以采用圖2的供電系統(tǒng)。

3.選擇應(yīng)急照明的控制方式。

消防規(guī)范要求消防用電設(shè)備包括應(yīng)急照明設(shè)備應(yīng)采用單獨的供電回路;一、二級消防用電設(shè)備應(yīng)采用雙電源供電。然而，由于供電部門行業(yè)管理的原因，絕大多數(shù)建筑物要想從市政獲得兩路可靠的獨立電源幾乎不可能，因此，一些大中型建筑物及重要建筑物因消防設(shè)備多、負荷大，通常需要設(shè)置發(fā)電機組作為自備應(yīng)急電源。

由于發(fā)電機從啟動到送電存在滯后時間，必要時也可以同時采用蓄電池作輔助備用電源。消防負荷中只有應(yīng)急照明的中小型建筑物，通常選用蓄電池組作為應(yīng)急電源，以往絕大多數(shù)采用在每套燈具內(nèi)安裝一套充電器、逆變器和蓄電池組，這種方式一次性投資相對較少，但應(yīng)急電源放置分散，維護工作量及難度非常大，如果維護不當(dāng)或不及時，將大大縮短蓄電池壽命，造成維護費用增加，同時，系統(tǒng)工作的可靠性也難以保證。

最近有一些廠商研制生產(chǎn)出一種新型集中供電的靜態(tài)交流不間斷應(yīng)急電源。它是用一套集中的充電器、逆變器和蓄電池組及控制裝置組成的電源裝置，作為供電系統(tǒng)的備用應(yīng)急電源。這種應(yīng)急電源能實現(xiàn)可監(jiān)視性，它可通過自身的一個rs-232接口，把信號送到計算機進行監(jiān)視，根據(jù)正常電源的工作狀態(tài)來控制應(yīng)急電源的投入及切除，根據(jù)電池情況控制電池的充放電，當(dāng)自身出現(xiàn)故障時，能發(fā)出警告信號。這種供電方式雖然一次性投資較高，但卻大大降低了維護費用和工作量，同時也保證了系統(tǒng)工作的可靠性。

應(yīng)急照明的控制方式比較多，例如“長明燈”，分散控制，集中控制，消防聯(lián)動控制，燈具自身控制等。如果控制方式選擇不當(dāng)或者雖然設(shè)計的控制方式能滿足消防規(guī)范的要求，但不能滿足用戶的需求，使用戶自行改變控制方式，結(jié)果導(dǎo)致不能滿足消防規(guī)范的要求，留下隱患。另外，在非火災(zāi)情況下停電時，不要將僅用蓄電池做備用電源的應(yīng)急照明投入使用，以免出現(xiàn)在蓄電池電量不足或耗盡，而正常電源尚未恢復(fù)供電時發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)急照明將不能保障人員的安全疏散的情況。因此，合理選擇應(yīng)急照明的控制方式非常重要。

3.1長明燈控制方式。

這種方式一般不需要控制，接線簡單，但浪費能源，縮短光源使用壽命，適用于小功率的燈光疏散指示標(biāo)志和無自然采光且經(jīng)常有人停留或經(jīng)過的場所及應(yīng)急照明兼作值班照明的場所。應(yīng)該注意，這種控制方式不適合僅用蓄電池作備用電源的供電系統(tǒng)。

3.2繼電器控制方式。

為繼電器控制方式的接線圖，a為蹺板開關(guān)，作為正常情況下控制燈具使用，j為小型繼電器。在開關(guān)a附近安裝一個小型繼電器，也可將多個繼電器編成一組，將繼電器線圈并聯(lián)，l’n’引自控制室或值班室，整幢建筑內(nèi)的應(yīng)急照明可以根據(jù)樓層或防火分區(qū)、疏散區(qū)域編為若干組，集中到控制室或值班室分別控制。這種控制方式的特點是造價低，但線路不宜過長，編組不宜過多，一般適用于中小型建筑物。

3.3消防聯(lián)動控制方式。

消防聯(lián)動控制是通過火災(zāi)自動報警及聯(lián)動控制系統(tǒng)，利用接在消防聯(lián)動控制總線上的控制模塊，根據(jù)火災(zāi)報警區(qū)域，自動強制接通火災(zāi)區(qū)域及相關(guān)區(qū)域的應(yīng)急照明。

消防聯(lián)動控制方式又分為兩種。

(2)電源可以是單相的，也可以是三相的，zk1可以是總斷路器或雙電源切換裝置，zk2～n是出線雙級斷路器，c是小型接觸器，k是消防控制模塊，a為雙控蹺板開關(guān)。它的控制方式是：正常時，接觸器c斷開，由雙控開關(guān)a控制應(yīng)急照明的關(guān)斷與接通，當(dāng)接到火警時，通過消防控制模塊k將接觸器c接通，從而強制接通應(yīng)急照明。這種控制方式因為一般情況下一個回路控制的燈具數(shù)量較多，故適于大中型建筑物采用。

3.4專業(yè)設(shè)備用房應(yīng)急照明控制。

消防設(shè)備用房火災(zāi)時應(yīng)急照明照度不低于正常照明的照度，因此，正常照明燈具在火災(zāi)情況下，一般全部作為應(yīng)急照明使用。由于這些場所由專人負責(zé)管理，他們對房間的環(huán)境、開關(guān)位置都非常熟悉，因此，這些場所應(yīng)急照明的控制方式可以采用普通房間的開關(guān)控制方式。

3.5專用應(yīng)急照明的控制。

以上討論的應(yīng)急照明均為正常照明兼作應(yīng)急照明，在一些裝修檔次不高的場所，也可以采用專用的應(yīng)急照明燈具，它們正常時不亮，火災(zāi)時接通，可以在應(yīng)急照明配電箱的總開關(guān)或出線開關(guān)處進行手動控制或通過消防控制模塊進行聯(lián)動控制。由于平時很少接通，如出現(xiàn)故障不易及時發(fā)現(xiàn)和排除，影響了系統(tǒng)工作的可靠性，因此，這種系統(tǒng)要求每隔一段時間要進行一次接通試驗，檢測系統(tǒng)的工作狀態(tài)。

以上幾種控制方式在設(shè)計過程中，應(yīng)根據(jù)建筑物的功能、特點、用戶要求等合理選擇，使之在滿足消防規(guī)范要求的前提下，達到控制方便，節(jié)能、經(jīng)濟等目的。

燈具促銷活動方案篇十三

1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

20__年4月1日至20__年8月1日。

三、涉及的部門。

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

四、活動主題。

暖春狂歡季，有禮相迎。

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡。

方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

具體操作如下:為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二:與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下:與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定)。

方式三:與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

具體操作如下:為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃。

優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二:凡提前2個月預(yù)定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。

優(yōu)惠三:與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)。

六、廣告宣傳。

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

七、廣告費用預(yù)算。

廣告預(yù)算的分配如下:。

1、代金券的制作費用控制為:元。

2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為:元。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為:元。

4、店前的噴繪制作費用控制為:元。

合計:。

八、綜述。

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。