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經(jīng)理競聘篇一
尊敬的各位評委、各位領導、各位同仁:
大家好,非常感謝領導給我這個展示自我、參加競聘的機會。今天,參加副經(jīng)理競聘演講稿。
今天,在此參加副經(jīng)理崗位的競聘,我認為自己具有以下有利條件。
第一、政治立場堅定,能夠堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策以及片區(qū)營銷中心經(jīng)理競聘演講稿總公司、分公司的改革舉措,具有較高的思想政治素質。參加工作以來,與上級黨委保持高度一致。同時,在工作中時刻以一名共產(chǎn)黨員的標準對自己高標準、嚴要求,能夠在工作中默默無聞,勤奮能干,為人胸懷坦蕩,具有吃苦耐勞、甘于奉獻的工作作風。
第二、具備強烈的事業(yè)心和學習力,能夠在工作中不斷加強學習,創(chuàng)造性的開展工作,并且使分管工作業(yè)績突出,具有較強的業(yè)務能力和組織協(xié)調能力。特別是任現(xiàn)職以來,在各級領導的正確領導和大力支持下,立足本職,開拓創(chuàng)新,期間:我研發(fā)的室外溫度計保護裝置、變/工切換運行系統(tǒng)、單項按鈕實現(xiàn)啟停獲分公司技術創(chuàng)新獎勵。
任現(xiàn)職以來,我能夠在工作中認真學習各項管理知識和業(yè)務技能,使知識面不斷擴大,能力不斷提升。參加工作以來我在多個分公司的崗位上工作過,積累了寶貴的管理經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗,使自己的管理能力和業(yè)務能力有了一個大的提高。工作中我能夠識大體,顧大局,處理公司經(jīng)理競聘演講稿n問題較為周全,無論是做工作,還是辦事情,能夠做到思路清晰,行止有度,頭緒分明,恰到好處。
第三、團結同志,對人謙虛,具有正確處理與領導和其他同志的關系的素養(yǎng)。工作中,能夠和同事團結協(xié)作,維護集團的團結。在工作中能夠熱情地對同志提供幫助,具有良好的群眾基礎。
第四、勤政為公,清正廉潔,處處維護公司的形象。工作中能夠以身作則,要求別人做的事情,自己首先帶頭執(zhí)行,用自己的良好作風帶動和影響全體員工共同完成職責工作。同時,在廉潔方面對自己嚴格要求,廉潔奉公,受到了一致好評。
第五、具有良好的執(zhí)行力。任代辦助理以來,通過崗位鍛煉和不斷學習,能副總經(jīng)理競聘演講稿夠認真領會領導意圖,服從工作安排,履行崗位職責,較好地完成了各項工作任務。
如果我能競聘留任成功,我將努力從以下幾個方面開展工作:
第一、嚴執(zhí)行,抓落實,促進規(guī)范化管理。
嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和基礎管理工作要求,加強部門員工執(zhí)行力,通過強而有力的執(zhí)行力,把公司的各項規(guī)章制度和要求落到實處,促進公司規(guī)范化管理,用規(guī)范化提高公司的工作效率,提升員工的精神面貌,從而樹立公司的企業(yè)形象。
二、與時俱進,廣開言路,建立民主與創(chuàng)新型團隊。
充分發(fā)揮團隊的精神和團隊的力量,集思廣益,尊重每一個員工的建議和意工貿(mào)總經(jīng)理競聘演講稿見,鼓勵每一個員工為團隊的建設獻計獻策,建立民主和創(chuàng)新型團隊。
創(chuàng)新不是重大發(fā)明,也不是驚天動力的改革,創(chuàng)新是每一個環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化改進,或是原有事物的重新排列組合,創(chuàng)新體現(xiàn)在細節(jié)上,只有充分發(fā)揮團隊中每一個成員的智慧和力量才能更快更好地設計出更先進的方案,找到更合理的方法措施,以提高工作的效率,增強團隊的成就感和團隊凝聚力。
三、加強和完善現(xiàn)場基礎管理工作,體現(xiàn)“6s”管理的規(guī)范化。
建立健全現(xiàn)場基礎“6s”管理制度,并格執(zhí)行,加強對現(xiàn)場基礎工作的檢查和督導工作;建立并完善現(xiàn)場基礎工作人員的考核制度,將現(xiàn)場“6s”管理管理制度納入現(xiàn)場基礎工作人員的考核中,使考核與業(yè)績相掛鉤,業(yè)績與工資收入相掛鉤,增強現(xiàn)場人員“6s”規(guī)范化制度管理廣告公司經(jīng)理競聘演講稿執(zhí)行的自覺性和主動性,促進公司規(guī)范化管理,提升公司規(guī)范化形象。
四、建立健全員工培訓制度,提升員工的業(yè)務技能和個務素質。
采取集中學習和崗位學習相結合的方法。一方面建立集中學習制度,定期舉行員工業(yè)務知識和企業(yè)文化理念的專題培訓班,通過集中培訓,提高員工的業(yè)務理論水平和員工的個人文化素養(yǎng),增強員工對企業(yè)文化的認同感和歸屬感,提高企業(yè)凝聚力;另一方面加強崗位自我學習,自我鍛煉,采用師傅帶徒弟的方式,切實提高員工的業(yè)務技能和實際操作水平,以達到提高整體隊伍業(yè)務水平的目標,贏得五星級團隊榮譽。
各位評委,如果我能競聘成功,將加倍珍惜機會,不忘公司片區(qū)經(jīng)理競聘報告承諾,全面完成職責內的各項工作。如果競聘不成功,說明我的能力還尚未達到要求,我將一如既往在本職崗位上盡心工作,努力進步。
謝謝大家!
經(jīng)理競聘篇二
各位尊敬的領導、同事,個性是這天和我一樣敢想敢闖、敢于挑戰(zhàn)自我的同事們,大家好!
十分榮幸能有這樣一次機會,能夠和大家同臺展示,鍛煉和提高自己。經(jīng)過再三思考,我大膽地選取了自己比較熱愛的聯(lián)社客戶部經(jīng)理崗作為自己努力的主要方向,而我這天演講的主題是《有職責,有作為》。
首先還是作個簡短的自我介紹。我,xxxxx,1979年出生,這個月的18號,是我參加信合工作滿整整十年的日子。這十年里,我先后到過xxx、xxx、xxx、xxx和聯(lián)社;這十年里,我干過出納、會計,到這天之前的聯(lián)社客戶部副經(jīng)理;這十年里,我選修了金融、計算機、會計專業(yè),取得了本科的學士學位,也透過了中級職稱的考試。我想為自己的十年做個簡單和自信一點的總結,就是:業(yè)務是越來越熟了,工作是越來越順手了,信用社這碗飯是越吃越有味道了!
至于將來,我也相信自己會是隨著xxx聯(lián)社共同成長、共同成熟的一份子。
2014年1月,我有幸成為xxx聯(lián)社客戶部的一員。一年半了,我從大家身上學到了很多,個性是我相當尊重和敬佩的xxx經(jīng)理。在這個部門,這個崗位上,我頭一次覺得有了工作的壓力,也有了工作的動力和強烈的興趣。有人說客戶部好,說是挺跑火的;也有人說客戶部不好,又是貸前調查,又是組織資金,還管著不良貸款一攤子,全是麻煩事,而且風險太大了!說的都沒錯,但是我要說,我不把它看成風險,而是把它看成是一種職責和一個能夠有所作為的空間??蛻舨?,作為xxx聯(lián)社對外的前臺,它要應對的是不同的客戶,它要拓展的是更為廣闊的市場,它務必守原則,務必遵守規(guī)范,但又務必具備一種主動的營銷意識,以及開拓和創(chuàng)新的潛力。能夠說,客戶部是我們貫徹省聯(lián)社“以客戶為中心”的經(jīng)營理念的最前沿,將來還會隨著聯(lián)社業(yè)務的發(fā)展和壯大被賦予更多的職責,在這兒我必須能得到十分好的鍛煉。
正是有了這樣一種認識,我干得越久,就越覺得投入。作為客戶部的副經(jīng)理,我要求自己對分配的工作任務務必要落實,務必干出點樣貌,務必不斷地改善和完善。從組織資金到營銷xxx卡業(yè)務;從對一線柜員在操作上的規(guī)范化培訓到設法提高他們的服務意識;從做好相關數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析到營銷客戶,我也許潛力微薄,但我都盡力而為去做好,并且十分享受這個努力的過程,因為這其中也有我的汗水和智慧。
潛力的具備不是一天兩天的事,在座的許多同事都讓我很敬佩,你們所具備的工作經(jīng)驗和人生歷練是我十分欠缺,急需學習的。但是,站在各位面前的這個我,還是想憑著自己的職責心和干勁,憑著自己不斷提升的學習和工作潛力、憑著自己的開拓和創(chuàng)新意識,來彌補這份不足,來爭取領導和各位同事的支持!
如果我有幸能得到大家的認可,我將全身心投入到這份值得熱愛的工作中去。我會謙虛好學,以勤補拙,充實和提高自已,以早日能勝任這個崗位,能擔得下這份職責,而我對此充滿設想和期盼。
貸款風險的重要環(huán)節(jié)上,深入、仔細、認真開展調查,嚴格貸款手續(xù),把好關,既要將爛和差的貸款拒之門外,更要為好和優(yōu)的貸款帶給高效的服務,以提高貸款發(fā)放質量,防范風險;我們將加大xxx卡業(yè)務的宣傳力度和營銷力度,靈活營銷方式,借助于我們日臻完善的網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢,結合我們將要推出的電話轉賬、手機銀行等業(yè)務,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓市場,打出自己的品牌;我們還要開拓中間業(yè)務,不但抱緊自己的飯碗,還要從別人的碗里搶飯吃,注重與企業(yè)和縣政府、財政等部門之間的溝通和聯(lián)系,增加中間業(yè)務收入。
總之,要想把xxx聯(lián)社的各項業(yè)務做大做強,領導說做再做是肯定不行了,坐著等客戶上門的被動、還有月底才臨時抱佛腳的泡沫就更行不通了。要想做好領導的參謀和助手,客戶部將學會轉變思維方式,配合聯(lián)社的發(fā)展藍圖多出點子,主動探尋好的方式方法。以下是我的一些思路。
1、以點帶面,即透過先在縣城打造精品網(wǎng)點帶動其他網(wǎng)點。綜合核心系統(tǒng)上線后,我們的工作效率有了很大的提高,但服務質量和水平上就顯得滯后了許多。精品網(wǎng)點,顧名思義,即不僅僅要為客戶營造一個舒適的環(huán)境,還要規(guī)范我們的言行和禮儀,快而準地辦理業(yè)務,熱情溫馨地對待客戶,并將其構成模式,在其他網(wǎng)點間加以復制和推廣,樹立一個良好的企業(yè)形象。
2、以全代偏。即樹立全員營銷意識,并實行立體攻關。我們要端掉架子,放下面子,改掉坐等客戶、只營銷存款不營銷貸款的傳統(tǒng)觀念,要主動了解客戶的需求,了解市場,用心尋找客戶,爭取客戶,鞏固客戶,對存貸款黃金客戶實行立體化攻關,充分發(fā)揮我們人熟、地熟、點多面廣的優(yōu)勢,實行全員營銷。
3、以先進促后進,即在員工中營造爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍,并帶動其他員工提高業(yè)務水平和工作效率。我們也能夠學學中國移動和保險公司,經(jīng)常組織業(yè)務上、服務上的比賽,以流動紅旗或示范崗的形式,對業(yè)務熟、服務優(yōu)、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎,充分調動員工的用心性,挖掘每一個人的智慧,打造一支用心向上的團隊。
以上就是我關于客戶部經(jīng)理工作的一些設想,說得很淺薄,還請領導和各位同事指出其中的不足,給我一些寶貴的意見,我會感激不盡。
競聘的結果確實很重要,但更重要的是在參與中進步,在參與中成長。而且位置從來就沒有高低,關鍵是要有職責心,并且在職責心的促動下不斷學習和提高,以具備完成工作的潛力。無論何時何地,我都愿意作這樣一個有職責心的人,不放棄學習和努力,不放棄這種向上的狀態(tài),不放棄自己骨子里的熱情和自信。因為我深信:有職責就會有作為!
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經(jīng)理競聘篇三
競聘書。
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各位領導、同志們:大家好!
今天我懷著激動的心情,參加市分公司領導班子職位競聘,不管是否成功,我覺得都是我最大的幸運和機遇,這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心,這種機會對我來說是第一次也是最后一次,我想努力吧!
本人叫,年月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭,大學本科文化程度,中共黨員,年月在地方組織推薦下到部隊服兵役,在部隊期間由于個人努力、組織關心,我從一名普通士兵成長起來,歷任班長、排長、連長、副營長,成為一名合格的軍事指揮員,年轉業(yè)分配到中國人民保險公司縣支公司,在組織的信任和同志們的關心支持下,先后擔任股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理,年月任支公司經(jīng)理、黨組書記,年選任縣政協(xié)常委。
1、自身綜合素質的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心,鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),多年來,我一直從事著管理工作,無論是在部隊或是地方,我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己,兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻,在部隊先后榮立個人三等功3次;所領導的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進單位并記集體3等功1次;到地方任公司一把手以來,個人先后受到各級嘉獎,被評為省分公司優(yōu)秀黨務工作者、先進個人,年被市政府授予五一勞動獎章,年被授予優(yōu)秀管理者獎章。支公司連續(xù)年被授予級文明單位,級服務質量獎,誠信單位,五一勞動文明班組,分公司先進單位、先進基層黨組織,連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎,行風建設“二十強”單位等等。任職以來,公司無論從管理還是到業(yè)務發(fā)展,年年都有提高,險種結構調整非常合理,幾年來帶領公司上繳利潤近萬元。
我在不同的工作崗位上干出了一定的成績,受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。
2、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習,積極參加各類學習和培訓,不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力,并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中,真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時,我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓,即使工作再忙,只要是組織的培訓,我都要求員工參加,并給予一定的自學獎勵資金。現(xiàn)在,公司名正式員工,本科學歷已達5人、大專人、初中人。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線,對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗,并能處理好各種實際問題,同時本著“以管理制度約束人,以政治思想激勵人”的宗旨,公司制定了一系列。
規(guī)章制度。
任職幾年來,未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。
4、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果,公關協(xié)調能力較強,與地方政府、各職能部門和保戶之間的關系密切。幾年來,支公司業(yè)務年年有增長,市場份額穩(wěn)居在90以上,險種結構調整最合理化,車險業(yè)務占業(yè)務總量52,非車險48,每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。
如果這次我未能競聘成功,說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求,但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機會進一步奉獻人保事業(yè),服務他人。
1、認真學習,努力鉆研業(yè)務,盡快進入角色。走上新的工作崗位,首先開展調查研究、結合業(yè)務發(fā)展實際,迅速開展工作,要想當好一位領導,首先是要學會先做人后做事,虛心向老領導、有工作經(jīng)驗的同志學習,打開工作局面,提高工作的準確性,減少盲目性。
2、擺正位置,當好助手,積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,當好總經(jīng)理的助手,密切聯(lián)系群眾的橋梁,做好參謀,從方方面面想細做細,關心干部職工的疾苦,幫助他們解決實際問題,做到經(jīng)常交心、談心,促進他們振奮精神,投入工作。
作為副總經(jīng)理,首先要擺正位置,正確處理好正職和其他副職的關系,既要尊重領導,顧全大局,又不能事事依賴、膽怯盲從,唯唯諾諾。其次,按照分工,明確自身職責,堅持集體領導下的分工負責,創(chuàng)造性的開展工作。
3、當前在人保公司內部,要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向,以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負責人,更要充分認識到人才的重要性,要提請總經(jīng)理室關注員工的合理要求,為員工設計職業(yè)生涯,能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路,要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,有市場才有繁榮,有競爭才有進步,但市場不相信眼淚,競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來,充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制,提高公司運行效率,降低公司運營成本。
4、在認真分析地區(qū)、地區(qū),乃至的現(xiàn)狀,找差距,找問題,就分管的工作制定出詳細的計劃,明確目標。在業(yè)務發(fā)展上,要抓住非車險業(yè)務發(fā)展,積極實施差異化的經(jīng)營策略,大力發(fā)展以責任險為龍頭的新險業(yè)務、以家財險為主體的分散性業(yè)務和以工程險為代表的高風險業(yè)務,重點抓好個體私營經(jīng)濟保險服務和“第三領域”保險業(yè)務,為業(yè)務發(fā)展培育新的增長點。在營銷管理上,要強化營銷觀念,制定市場營銷的長遠規(guī)劃,加強營銷隊伍建設,加快營銷方式創(chuàng)新,以適應保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設上,要在現(xiàn)有組織架構的基礎上,進一步發(fā)揮信息技術的支撐作用,簡化內部流轉程序,提高內部流轉的自動化,提高工作效率,降低經(jīng)營成本,以適應保險經(jīng)營的“微利”時代。
5、采取措施,真抓實干,務求實效。作為一名副總經(jīng)理,我一定要認真貫徹總經(jīng)理室意圖,深入實際,關注市場,根據(jù)市場變化及時采取措施,主動尋求對策,提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業(yè)務計劃,確定展業(yè)重點,鎖定展業(yè)目標,并要身體力行,協(xié)調、疏通有關工作環(huán)節(jié),解決有關具體問題,營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設立“創(chuàng)新獎”,對在組織創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻的干部員工,給予一定的精神和物質獎勵。
6、密切聯(lián)系群眾,嚴格要求自己。在新的工作崗位上,我要不斷加強學習,牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀,依靠集體,盡職盡力,視權利為責任,視職位為服務,堅持廉潔奉公,奉獻人保,努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模,銳意進取,開拓創(chuàng)新,做好總經(jīng)理的參謀助手,將公司的各項工作不斷推向前進。。
以上是我的競聘,不當之處,請批評指正。
經(jīng)理競聘篇四
尊敬的領導:
我是xx部的xxx,1987年從xxx校畢業(yè)進入公司開始工作至今已有xx年的工作經(jīng)歷。多年來我在工作中勤勤懇懇,踏踏實實,不僅多次受到領導的表揚也得到了同志們的認可。
我非常熱愛本職工作,并向往著成為一名合格的治理人員。由于以前自己思想不夠成熟,只簡單的想做好份內的工作,積極進取不夠,近年來看到事業(yè)的迅速發(fā)展;企業(yè)的蒸蒸日上;xx部的日益壯大,我自己也隨著改革的大潮改變了觀念,有了更高的追求,目標確定之后我一直為之努力;為之奮斗。感謝部領導對我們這些年齡偏大的老同志的關心和鼓勵,給我們這次機會參加競聘,我要珍惜和把握這個機會,使自己能夠在今后的工作更好的發(fā)揮作用,展現(xiàn)能力。
我也曾在治理的崗位工作過,使我對這個崗位有了一定的熟悉和體會,這個崗位是最基層的治理者,所謂治理就是通過他人來完成工作使命,在影響治理行為的治理要素中,治理者在治理活動中處于主導地位,在客觀條件相近的兩個組織中,決定治理工作好的要害因素就是治理者,治理者能力的高低,對保證組織目標的實現(xiàn)和治理效能的提高,起著決定性的作用。治理的本質就是追求效率,因此,治理者的治理能力從根本上說就是提高組織效率的能力,這個崗位既有自己的具體工作又有對本區(qū)域工作進行合理的安排和治理的責任,所以是一個多層面、多角色的崗位。在員工面前要當好五類角色,即治理者、領導者、教練、變革者和績效伙伴,面對松散的治理形態(tài)要利用一切機會提升影響力和瞬間治理的能力。
作為治理者首先要以身作則、愛崗敬業(yè),一切出發(fā)點和最終效果都要以公司利益為原則,用自己的言行來影響和帶動大家更好地完成公司計劃,為公司追求更高的效益。我們看到目前在相當一部分人員中有著不滿情緒、消極怠工,而這種情緒和狀態(tài)的蔓延對我們整個隊伍是一個非常不利的侵蝕和削弱,如何改變這種狀況光靠思想教育和制度制約是遠遠不夠的,要有一大批戰(zhàn)斗在第一線、直接與員工接觸、直接與客戶接觸的優(yōu)秀治理人員用自己良好的素質和可行的手段進行直觀的言傳身教,要從細節(jié)入手、以點帶面,形成一個良好的氛圍。
自己有著多年的工作經(jīng)驗和良好的心態(tài),以及與人溝通,與人相處的能力,在同事中有良好的口碑,愛學習、善積累,有較強的解決問題和處理問題的能力。本人能夠處理個人利益與集體利益的關系,并有較強的奉獻精神,我愿意并且能夠在新的崗位上更好的工作,為xx部的建設盡自己最大的力量。
經(jīng)理競聘篇五
競聘書。
又稱競聘報告,是競聘者在競聘會議上向與會者發(fā)表的一種闡述自己競聘條件、競聘優(yōu)勢,以及對競聘職務的認識,被聘任后的工作設想、打算等的工。
作文。
書。它是應用寫作研究的重要文體之一。以下是本站小編為大家精心搜集和整理的大堂經(jīng)理競聘書,希望大家喜歡!
尊敬的領導、評委、在座的各位同事:。
大家好!首先感謝支行黨總支、辦公室給我參加這次競聘的機會。我叫陸泰百,20xx年畢業(yè)于xxxx大學金融學專業(yè),目前在xx分理處工作。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。隨著我行的成功上市和改革的不斷深入,對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。大堂經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。xx行未來的發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年的全心投入,因此,我決定來參加此次競聘,展示自己。
經(jīng)過前面三個月的臨時大堂經(jīng)理的體驗和總結,我想自身具備以下的一些優(yōu)勢:
1、有著較強工作責任心和進取心。
在第一季度電子銀行的勞動競賽中,由于我們分理處所處的環(huán)境的客觀原因,中低端客戶偏多,各項業(yè)務的發(fā)展并不十分順暢,一種強烈的憂患意識和緊迫感油然而發(fā)。但事在人為,我抱著強烈的責任心和進取心,認真的分析我們與其他分理處的差距,希望能找出減少差距和趕超他們的辦法。經(jīng)過認真的分析后,我采取了針對性的措施―就是抓住新開戶用戶不放,凡是新開戶的用戶我們都要求他們開通網(wǎng)上銀行,哪怕是不會操作的,我們也要親自教會他,同時我們還啟動了其他渠道的營銷,有力的促進了電子銀行的發(fā)展。截至今日,我們的短信銀行遙遙領先于其他分理處,而網(wǎng)上銀行也完成支行下發(fā)任務的392%。
2、具備一定的理論水平和實際營銷能力。
由于我本身是學習金融學專業(yè)的,且工作后我也不斷的加強在金融和營銷方面的學習,具備一定的理論水平。在前面第一季度前4期的電子銀行營銷勞動競賽,我在全區(qū)的排名分別為第7名、第3名、第1名、第4名,綜合排名為第1名。在我臨時任大堂經(jīng)理期間,我們分理處實現(xiàn)了兩年多來保險銷售為零的突破;基金、一戶通的發(fā)展也是排在支行前列的。這些成績充分證明了我具有較強的理論基礎和實際營銷能力,并能夠實現(xiàn)理論與實際相結合。而且我也相信在今后的工作中我會做得越來越好。
3、具有一定的溝通和協(xié)調能力。
大堂經(jīng)理的職責之一就是加強與客戶的交流。每個分理處都難免有一些蠻橫和不講理的客戶,難免會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象。我始終以成人達己的理念來要求自己,全力做到以客戶為中心,通過為客戶創(chuàng)造價值,為客戶提供便利,為客戶排憂解難的換位思考方式,與用戶交流,將心比心后做合理的解釋和協(xié)調。原來很多難纏的客戶現(xiàn)在也是很客氣,按規(guī)定辦理業(yè)務,分理處也實現(xiàn)零投訴的目標,我本人也實現(xiàn)了從滅火器向潤滑劑的轉變。
如果我競聘成功了,我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項中心工作,當好分理處主任的得力助手,竭盡所能搞好優(yōu)質服務,挖掘市場潛力,爭取優(yōu)質客戶源,和同事們一道,按照區(qū)分行、支行的要求,將我分理處各項存款、中間業(yè)務的發(fā)展上一個新的臺階,把xx分理處打造成區(qū)域內市場首選銀行。
首先是要繼續(xù)依靠團隊的力量,發(fā)揮集團作戰(zhàn)的效果。
一季度的電子銀行勞動競賽的經(jīng)驗告訴我:大堂經(jīng)理的工作必須立足于分理處的發(fā)展,沒有分理處領導和同事的支持,是無法開展工作的。只有緊緊的依靠整個分理處的團隊的力量,發(fā)揮集團作戰(zhàn)的作用,才能取得良好的效果,因此在以后的工作中,我要進一步加深與同事們的感情,發(fā)揚團隊精神。
其次是繼續(xù)加強學習,提升服務素質。
既要學習金融、營銷專業(yè)知識,又要學習社會學科等方面的知識;既要精于傳統(tǒng)業(yè)務,又要學習電子銀行、以及代理產(chǎn)品等新興業(yè)務,提高綜合理財能力。只有不斷加強學習,才能緊跟業(yè)務發(fā)展步伐,才能為客戶提供更多更好全方位、個性化的金融服務。
將我分理處與附近其他商業(yè)銀行對比,特別是服務和業(yè)務流程上的對比,認清我們的優(yōu)勢和差距,然后爭取利用支行提供的各種資源,依靠整個分理處的智慧和力量,開拓創(chuàng)新,率先在瑯東xx片區(qū)建成社區(qū)銀行,打造服務品牌,建成區(qū)域內市場首選銀行。
大堂經(jīng)理職責歸根結蒂就是服務客戶,促進營銷。因而,我將充分利用大堂經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”,與廣大客戶交朋友,識別優(yōu)質客戶。在總結前面3個月電子銀行營銷的經(jīng)驗和教訓的基礎上,不斷的創(chuàng)新營銷方法和手段,積極營銷我行各項金融產(chǎn)品,通過自己的成功營銷帶動整個分理處的營銷意識和氛圍,爭取在年內將我分理處中間業(yè)務發(fā)展的排名達到支行內中上游水平。
靈活的大腦、超前的思維、豐富的信息、周到的服務,是贏得客戶良好口碑的法寶??蛻舴诸惞芾硎谴筇媒?jīng)理從事客戶管理的主要內容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對不同的客戶實施不同的管理策略,提供差異化的服務。以我分理處為中心方圓1公里內,就結集了10多家銀行金融機構,市場的競爭尤為激烈,存在各種不確定因素,這要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡,與客戶之間建立深厚的感情,隨時發(fā)現(xiàn)客戶的動態(tài)需求,用我們的優(yōu)質服務和產(chǎn)品穩(wěn)住vip客戶,挖掘潛在的優(yōu)質客戶。只有這樣,才能保證營銷持續(xù)健康的發(fā)展。
再一次感謝大家給我的這個機會。一個有激情、有活力、遇到挫折能屢敗屢戰(zhàn)的小伙子,將會給大家?guī)砀嗟捏@喜,創(chuàng)造更大的奇跡。讓我用行動來證明一切吧!謝謝!
各位領導、同志們:大家好!
今天我懷著激動的心情,參加市分公司領導班子職位競聘,不管是否成功,我覺得都是我最大的幸運和機遇,這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心,這種機會對我來說是第一次也是最后一次,我想努力吧!
本人叫,*年**月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭,大學本科文化程度,中共黨員,*年**月在地方組織推薦下到部隊服兵役,在部隊期間由于個人努力、組織關心,我從一名普通士兵成長起來,歷任班長、排長、連長、副營長,成為一名合格的軍事指揮員,*年轉業(yè)分配到中國人民保險公司**縣支公司,在組織的信任和同志們的關心支持下,先后擔任股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理,*年*月任支公司經(jīng)理、黨組書記,**年選任**縣政協(xié)常委。
1、自身綜合素質的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心,鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),多年來,我一直從事著管理工作,無論是在部隊或是地方,我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己,兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻,在部隊先后榮立個人三等功3次;所領導的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進單位并記集體3等功1次;到地方任公司一把手以來,個人先后受到各級嘉獎,被評為省分公司優(yōu)秀黨務工作者、先進個人,*年被**市政府授予五一勞動獎章,*年被授予優(yōu)秀管理者獎章。支公司連續(xù)*年被授予*級文明單位,*級服務質量獎,*誠信單位,*五一勞動文明班組,分公司先進單位、先進基層黨組織,連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎,行風建設“二十強”單位等等。任職以來,公司無論從管理還是到業(yè)務發(fā)展,年年都有提高,險種結構調整非常合理,幾年來帶領**公司上繳利潤近*萬元。
我在不同的工作崗位上干出了一定的成績,受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。
2、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習,積極參加各類學習和培訓,不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力,并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中,真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時,我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓,即使工作再忙,只要是組織的培訓,我都要求員工參加,并給予一定的自學獎勵資金?,F(xiàn)在,**公司**名正式員工,本科學歷已達5人、大專*人、初中*人。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線,對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗,并能處理好各種實際問題,同時本著“以管理制度約束人,以政治思想激勵人”的宗旨,公司制定了一系列。
規(guī)章制度。
任職幾年來,未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。
4、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果,公關協(xié)調能力較強,與地方政府、各職能部門和保戶之間的關系密切。幾年來,支公司業(yè)務年年有增長,市場份額穩(wěn)居在90以上,險種結構調整最合理化,車險業(yè)務占業(yè)務總量52,非車險48,每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。
如果這次我未能競聘成功,說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求,但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機會進一步奉獻人保事業(yè),服務他人。
我的具體工作設想是:
1、認真學習,努力鉆研業(yè)務,盡快進入角色。走上新的工作崗位,首先開展調查研究、結合業(yè)務發(fā)展實際,迅速開展工作,要想當好一位領導,首先是要學會先做人后做事,虛心向老領導、有工作經(jīng)驗的同志學習,打開工作局面,提高工作的準確性,減少盲目性。
2、擺正位置,當好助手,積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,當好總經(jīng)理的助手,密切聯(lián)系群眾的橋梁,做好參謀,從方方面面想細做細,關心干部職工的疾苦,幫助他們解決實際問題,做到經(jīng)常交心、談心,促進他們振奮精神,投入工作。
作為副總經(jīng)理,首先要擺正位置,正確處理好正職和其他副職的關系,既要尊重領導,顧全大局,又不能事事依賴、膽怯盲從,唯唯諾諾。其次,按照分工,明確自身職責,堅持集體領導下的分工負責,創(chuàng)造性的開展工作。
3、當前在人保公司內部,要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向,以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負責人,更要充分認識到人才的重要性,要提請總經(jīng)理室關注員工的合理要求,為員工設計職業(yè)生涯,能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路,要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,有市場才有繁榮,有競爭才有進步,但市場不相信眼淚,競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來,充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制,提高公司運行效率,降低公司運營成本。
4、在認真分析**地區(qū)、**地區(qū),乃至現(xiàn)狀,找差距,找問題,就分管的工作制定出詳細的計劃,明確目標。在業(yè)務發(fā)展上,要抓住非車險業(yè)務發(fā)展,積極實施差異化的經(jīng)營策略,大力發(fā)展以責任險為龍頭的新險業(yè)務、以家財險為主體的分散性業(yè)務和以工程險為代表的高風險業(yè)務,重點抓好個體私營經(jīng)濟保險服務和“第三領域”保險業(yè)務,為業(yè)務發(fā)展培育新的增長點。在營銷管理上,要強化營銷觀念,制定市場營銷的長遠規(guī)劃,加強營銷隊伍建設,加快營銷方式創(chuàng)新,以適應保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設上,要在現(xiàn)有組織架構的基礎上,進一步發(fā)揮信息技術的支撐作用,簡化內部流轉程序,提高內部流轉的自動化,提高工作效率,降低經(jīng)營成本,以適應保險經(jīng)營的“微利”時代。
5、采取措施,真抓實干,務求實效。作為一名副總經(jīng)理,我一定要認真貫徹總經(jīng)理室意圖,深入實際,關注市場,根據(jù)市場變化及時采取措施,主動尋求對策,提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業(yè)務計劃,確定展業(yè)重點,鎖定展業(yè)目標,并要身體力行,協(xié)調、疏通有關工作環(huán)節(jié),解決有關具體問題,營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設立“創(chuàng)新獎”,對在組織創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻的干部員工,給予一定的精神和物質獎勵。
6、密切聯(lián)系群眾,嚴格要求自己。在新的工作崗位上,我要不斷加強學習,牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀,依靠集體,盡職盡力,視權利為責任,視職位為服務,堅持廉潔奉公,奉獻人保,努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模,銳意進取,開拓創(chuàng)新,做好總經(jīng)理的參謀助手,將**公司的各項工作不斷推向前進。。
以上是我的競聘演講,不當之處,請批評指正。
經(jīng)理競聘篇六
尊敬的各位領導、各位評委:
大家好!首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞臺,站在這里,對我來說既是一種考驗,也是一種信任。
下面,我簡單地向各位領導和評委匯報一下我的個人情況。
我叫_,今年2x歲,_學歷,__年畢業(yè)于___(學校名稱)國際貿(mào)易公共關系專業(yè)。我___年到本公司工作,_年之前在公司從事銷售工作;_年至今擔任項目銷售部副經(jīng)理。工作中,我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,認真做好領導部署的每項工作,并多次受到公司領導和同事們的肯定,獲得___、___、___等多個榮譽稱號。
經(jīng)綜合權衡,我認為我具有以下幾點競聘優(yōu)勢:
第一,我具有扎實的理論知識。
大學時我讀的是國際貿(mào)易公共關系專業(yè),幾年的大學學習,為我積累了扎實的理論知識。參加工作以來,我經(jīng)常利用業(yè)余時間加強學習,并參加各種培訓,這使我的專業(yè)知識更加扎實,更加豐富。我想,我具備了做好項目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質。
第二,我具豐富的營銷經(jīng)驗。
我在公司工作已經(jīng)_年了。_年中,我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經(jīng)理,所從事的工作都與銷售有關,這為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗。人們常說:經(jīng)歷也是一筆財富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢,并在以后的工作中加以運用。
第三,我具有較強的組織、協(xié)調和管理能力。
工作中,我識大體,顧大局,處理問題較為周全,工作認真負責。具有團結同事,正確處理與領導和其他同事的關系的素養(yǎng)。同時,副經(jīng)理的工作,也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗。使我對制度建設、員工管理和營銷策略等方面,有了更為深刻的理解。我想,在擔任項目營銷經(jīng)理時我能夠得心應手、游刃有余,能夠更快、更好的干好這項工作。
尊敬的各位領導、各位評委,人們常說:心有多大,舞臺就有多大。在這里,我想在項目銷售經(jīng)理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實做好以下工作,順利實現(xiàn)銷售90套房子的任務!
第一、加強管理,打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。
凝聚力和戰(zhàn)斗力,是一個團隊生存和發(fā)展的靈魂,是圓滿實現(xiàn)銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的營銷團隊,能夠激發(fā)每位成員的斗志,并在較短的時間內實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。所以,我將加強管理,強化對營銷人員的培訓,并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質營銷隊伍,盡快提升公司的銷售業(yè)績。
第二、充分了解市場,做好營銷計劃。
市場是公司發(fā)展的方向,公司的一切決策應根據(jù)市場的變化制定。為此,我將通過市場調查等各種方式,充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況;并充分了解北京各大房地產(chǎn)公司的銷售情況,吸取他們好的營銷方法。同時,針對房地產(chǎn)公司和消費人群的特點,制定科學詳細的營銷計劃,認真落實各項制度,使銷售業(yè)績再上一新的臺階。
第三、提高服務質量,增強銷售的軟實力。
我將樹立全新的服務理念。將所有工作始于客戶需求,終于客戶滿意,一切服務緊緊圍繞客戶需求開展,并致力于提供超越客戶期望的服務。一切服務先于需求而動,以滿意服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則,為客戶提供最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務,以客戶就是上帝為宗旨,搞好整體服務水平,增強銷售的軟實力。
經(jīng)理競聘篇七
尊敬的各位領導、各位評委、同事們:
大家好!首先,由衷地感謝領導和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的機會。
一粒種子只有深深地植根于沃土,人們常說。才干生機無限;而一名員工,只有置身拼搏守業(yè)的氛圍,才干蓬勃向上!慶幸自己來到廣東生物制藥有限公司這片沃土。培養(yǎng)、造就下,領導的信任和同志們協(xié)助下,才得以生長和成熟起來。作為回報,愿將自己的全部智慧與力量奉獻給自己的企業(yè),勤奮敬業(yè),激情逐夢,做大做強企業(yè)的道路上執(zhí)著奮進,永遠向前!此刻,正是這個樸素的想法,激勵著我走上這個屬于強者的講臺,參與營銷部經(jīng)理的競聘。希望以自己的能力贏得這一崗位,更希望以自己的真誠贏得大家的掌聲!
為了便于大家對我有一個較全面的了解,我先簡單介紹一下自己的基本情況:
我叫,年月出生,年月畢業(yè)于大學動物醫(yī)學院生物制品專業(yè)。年月至年月,我在廠車間工作,生產(chǎn)過、、和等疫苗,對各種疫苗的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝非常了解;年月至年月,我在廠銷售科工作,負責銷售、訂貨、發(fā)貨等業(yè)務;從年月企業(yè)改制后,我一直在公司營銷部工作。其中,年至年底我負責市場的銷售工作,年至今擔任營銷部副經(jīng)理。
今天,我之所以滿懷信心地來參加這次競聘,是因為我具有以下優(yōu)勢:
人們常說,做不好工作的理由可以有很多,而要做好工作,兩個字就夠了,那就是熱愛。也許在別人看來,做市場營銷和營銷管理工作壓力大、競爭激烈,非常辛苦,但我卻深深地熱愛著這一充滿激情、充滿挑戰(zhàn)的工作。一直以來,正是這份熱愛,激勵著我不斷學習、提升素質、揮灑汗水,拼搏奉獻。我確信,這是自己做好工作的最堅實的基礎。
從走上工作崗位的第一天起,我就樹立了一個堅定的信念,踏踏實實做人,認認真真做事。對待工作不干則已,要干就要追求卓越,力爭達到一流水平。特別是從事市場營銷管理工作以來我更深切地體會到,再好的產(chǎn)品只有賣出去才能體現(xiàn)出它的價值,而營銷就是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的途徑,營銷部門在企業(yè)中的作用舉足輕重。這份沉甸甸的責任促使我自加壓力、負重奮進,以踏實,穩(wěn)重的工作作風,竭盡全力爭取把本職工作做到盡善盡美。
眾所周知,經(jīng)驗是最寶貴的財富,是做好工作的基礎和前提。從我的經(jīng)歷大家可以看出,我負責企業(yè)改制前后的營銷工作達年的時間,是企業(yè)從事銷售工作時間最長的人員。這其中,負責和等片區(qū)銷售業(yè)務的經(jīng)歷,鍛煉提高了我的市場拓展能力,也為我積累了豐富的營銷管理經(jīng)驗;在任營銷部副經(jīng)理期間,我不僅熟悉了部門的運作情況,還對各地方經(jīng)銷商的銷售情況以及全國各地基本的養(yǎng)殖情況了如指掌??梢哉f,年來歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟,還使我在工作的鍛煉和磨礪中,積累了豐富的工作經(jīng)驗,使我成為既具有扎實的理論基礎,又善營銷,懂管理,工作中能夠獨當一面的復合型人才。這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基礎。
我具有較強的業(yè)務拓展能力,是公司銷售市場的“開荒?!?,在曾經(jīng)負責的在各個片區(qū)都打下了良好的基礎,目前各個片區(qū)的銷售成績都十分喜人。特別是我在負責粵西市場的銷售工作時,年銷售額從年的多萬元飆升到年的多萬元,這其中還沒有包括禽流感的銷售。從年任營銷部副經(jīng)理以來,我所管轄的片區(qū)常規(guī)苗銷售約萬元、禽流感銷售約萬元,總銷售約萬元,占全公司銷售額的%,成績斐然。所以,就工作能力而言,我將無愧于領導和同志們的信任與支持。
具體來說,我要做好以下幾方面的工作:
效益為中心,加強對宣傳資料和日常支出的管理,減少消耗、降低成本,爭取最佳的工作效果。
合理化的營銷組織系統(tǒng),必須根據(jù)各項工作的需要去安排相應的人員,做到營銷人員的品質構成、知識構成、心理構成與他們所擔負的責任一致,營建“人人有事干,事事有人干”的良好局面。目前,隨著公司的不斷發(fā)展,營銷部也在不斷壯大,組織機構日臻完善。但是,我認為目前營銷部還應設置一名熟練掌握電腦的營業(yè)主管,全面負責精確統(tǒng)計銷售數(shù)目,并對各個產(chǎn)品的銷售作出科學的分析,將產(chǎn)品的銷售情況向領導及時反饋,并和生產(chǎn)部及時溝通,同時還要把各個產(chǎn)品的供貨、缺貨情況及時通知區(qū)域經(jīng)理,促進經(jīng)營部各項工作的高效運轉。
我要強化員工的服務意識,極力倡導客戶就是上帝的理念,在行動上做到一切為了客戶,以我們的真誠優(yōu)質服務感動每一位客戶,爭取每一位客戶。我們要以客戶感知為切入點,進一步深化客戶關懷,建立客戶關系營銷優(yōu)勢,利用各種形式和渠道,比如開展節(jié)日公關、日常聯(lián)系、產(chǎn)品促銷等方式,拉近與客戶的距離,以熱情周到,彬彬有禮的服務,密切與客戶的聯(lián)系,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度。
在競爭空前激烈的市場環(huán)境下,誰贏得了客戶,誰就贏得了市場、贏得了主動。為了擴大市場份額,提升銷售業(yè)績,我們要從市場調研、用戶訪問、廣告宣傳、戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售服務等多方面入手,積極做工作,強化銷售經(jīng)營活動;同時,我們還要建設一支綜合能力強,敢打硬仗的,特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍,做我們市場拓展工作的開路先鋒。要在各項待遇方面向他們傾斜,并建立合理的激勵約束機制,充分調動他們的工作積極性,為公司爭取更多的客戶,提高公司的整體業(yè)績水平;另外,我們還要加強對市場的分析和研究,要通過大量艱苦細致的工作,以敏銳的洞察力,迅速捕捉市場熱點和敏感點,為我們制定下一步的生產(chǎn)計劃和營銷策略提供可靠的依據(jù),我們還要建立客戶檔案,加強信息管理,真正將信息轉變?yōu)樨敻?,為我們在激烈的市場競爭中贏得主動打下堅實的基礎。
營銷人員是企業(yè)營銷和服務的主力軍,他們的素質決定了我們的工作質量。因此我要加強培訓工作,不斷提高他們的思想文化素質和專業(yè)技術水平。要通過培訓引導營銷人員正確地認識企業(yè)的使命、目標、現(xiàn)狀和前途,并對他們進行市場營銷、行業(yè)解決方案、服務規(guī)范等全方位、多層次的培訓,提高營銷人員解客戶需求的能力、銷售能力,人際溝通能力,談判能力和自我管理能力,使他們個個成為經(jīng)營服務方面的能手。
有一個比喻是這樣說的,一盆散沙磕不破一個雞蛋,而一枚石子可以輕而易舉地把雞蛋打破,說的就是眾人一心,其利斷金的道理。如今,在激烈的市場競爭中,單打獨斗的模式已經(jīng)漸行漸遠,只有發(fā)揮團隊的集體力量,才能創(chuàng)造驕人的業(yè)績。因此,我要在加強制度約束,建立合理的激勵約束機制,創(chuàng)建科學規(guī)范的工作程序,嚴謹高效的工作氛圍的同時,實行人性化管理,平時多和大家交流和溝通,引導營銷部人員堅持個人服從組織,下級服從上級的組織原則,始終堅持把公司利益放在第一位,個人利益放在第二位。同時,我還要妥善解決部門內部的各種摩擦與沖突,以達到意志和行動的統(tǒng)一,建立和諧的營銷部,使大家在工作中既有比賽、爭鋒的氣勢,又要有團結、互助、補位的意識,帶領大家以強大的合力,創(chuàng)造出色的業(yè)績。
在工作中,我要積極鼓勵大家具有“敢為天下先的勇氣”,大力倡導在工作中不斷創(chuàng)新的精神!我們都知道,創(chuàng)新使人類一步步走向文明,創(chuàng)新是民族進步的不朽靈魂,更是時代發(fā)展的激昂旋律。在銷售市場瞬息萬變,競爭空前激烈的今天,我們更要有創(chuàng)新的意識,適應市場的需要,尋找新的工作模式和方法,使創(chuàng)新成為不落的'風帆,引領著我們事業(yè)的航船,搏急流、克險灘,勇往直前。
社會在不斷發(fā)展,企業(yè)在不斷壯大,這就需要我不斷地學習,只有不斷地學習,觀念才能轉變,思維才能更新,才能適應一切發(fā)展的需要。我將把在工作中不斷學習作為永遠的追求,不斷加強業(yè)務知識、營銷知識和管理知識的學習,不斷提高自己的綜合素質和工作能力;另外,我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念,切實提高自己的執(zhí)行力,養(yǎng)成雷厲風行的工作作風,以速度取勝,以創(chuàng)新爭先,切實承擔起自己的責任,在變化莫測的市場中爭取主動,贏在執(zhí)行。
同志們,面對浩瀚的藍天,雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪,水手選擇了搏擊;而今天,面對至愛的事業(yè),我選擇了拼搏和創(chuàng)新!
由衷地希望,我,能夠成為大家的選擇!
我的演講完畢,謝謝大家!
經(jīng)理競聘篇八
尊敬的各位領導、各位同事:
大家好!
首先,感謝領導們給我這次展示自己,挑戰(zhàn)自己的機會。無論這次競聘結果如何,對我以后的人生道路都是一次很好的磨練。我叫xx,2005年8月榮幸地加入了這個移動大家庭,2008年提拔至xx營業(yè)部經(jīng)理,2009年3月調至xx片區(qū)。經(jīng)歷了今幾年基層工作的鍛煉,有一種東西始終沒有變,那就是對自己所從事工作的熱愛。今天,我競聘的崗位是:xx營業(yè)部經(jīng)理。這崗位肩負著重要的職責;其中,核心是服務與營銷,基礎是管理。以下談談我對此次競聘崗位的幾點看法:
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級有較多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、高校學院以及工程項目,這些都是移動公司重要的集團客戶,我們要科學合理的利用這些資源,充份發(fā)揮它們的作用。
渠道是我們的合作伙伴,挖掘渠道的內部潛力,理順渠道的管理流程,為他們提供更好的服務與支撐。延平區(qū)夏道片區(qū)現(xiàn)有實體渠道xx家,村級移動代辦人員xx人,就實際情況來說,新增實體渠道空間尚有,今后工作重點應限制對手渠道的擴張,保持移動市場占有率;實體渠道一般都是當?shù)厝耍煜ぎ數(shù)丨h(huán)境,借助他們的力量來開拓新市場,維系老用戶。正確的指導與扶持他們發(fā)展,即幫助了他們創(chuàng)造經(jīng)營利潤,又拉動了我們更多的市場發(fā)展空間。
在某段時間內,可能有多個營銷活動同時進行,需要片區(qū)負責人保持清醒的頭腦,理清輕重緩急,科學的把幾個營銷活動安排并付諸實施。我們還可以合理的利用一些新的資源,比如村組負責人、電力公司抄表員,廣播電視站員工等等,開辟一個嶄新的營銷市場并科學的利用這些資源把相關的kpi指標提升。
基礎資料的收集整理工作,即方便了管理,又做到了精確營銷?,F(xiàn)在的經(jīng)營分析系統(tǒng)功能日趨完善,己支撐到區(qū)域中心一級,為更好的發(fā)揮和利用這個平臺,需要完善基礎資料的建設。
面向大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、面向諸多的用戶,就得提供完善的服務,就必須有一支在服務與業(yè)務技術方面較強的團隊。一位合格的片區(qū)負責人,必須對這個團隊負責,讓團隊有奮斗目標、有充足的干勁,讓每位員工知道自己的職責,發(fā)揮每位員工最大的創(chuàng)造能力,實現(xiàn)團隊價值的最大化。
以上是我對此次競聘崗位的看法,無論這次競聘結果如何,我都會正確對待,接受考驗,勝不驕、敗不餒。我相信,有領導和同事們的支持,再憑著自己多年的基層工作經(jīng)驗和努力是能夠勝這個崗位的?;厥走^去,我無比自豪;展望未來,我激情滿懷;我將以實際的行動為移動事業(yè)輝煌的明天做出應有的貢獻!
再次感謝領導們給我這次機會,謝謝!
經(jīng)理競聘篇九
尊敬的各位領導、員工代表:
大家好!
很高興有機會登上這演講臺,借此機會,向所有關心我,支持我的領導和員工表示衷心的感謝!我,xx年參加工作,xx年進入湖南商學院酒店管理大專班學習,酒店開業(yè)后,在客房部任樓層領班。xx年因工作需要被調往洗衣房任主管。xx年競爭為人力資源部人事主管。
在工作中,我本著遵循“以人為本”的人力資源管理理念,了解、關心員工、與員工做朋友,時刻關注酒店員工的工作表現(xiàn)和思想動態(tài),以利于及時采取有效措施,調整員工心態(tài),提高酒店的凝聚力。建立健全酒店各項管理辦法,先后制定《xx大酒店后備人才管理辦法》和《xx大酒店人事代理制員工實施方案》。在行業(yè)工資的基礎上制定一套我們自己的有吸引力的工資、福利待遇和人才管理辦法,為酒店吸引和留住人才起到重要作用。除了完成酒店內的計劃工作外,還充分發(fā)揮工會干事和女工委員的職能,協(xié)助和配合廠部做了大量工作,為保障員工的權益與福利盡職盡責。
從酒店開業(yè)到現(xiàn)在,我一步一個腳印,和酒店一起成長,養(yǎng)成了“能吃苦、能忍耐、能奉獻”的良好品質.。在酒店評星期間我被委以重任,專門負責評星委員入住房和樣板房的衛(wèi)生督導與檢查工作,因突出的工作表現(xiàn)被評為“十佳員工”。xx年6月被派往廣洲白天鵝學習。在從事人事工作期間,我認真學習,努力提高自己的專業(yè)知識水平,并取得了人力資源管理師職業(yè)等級證書。經(jīng)過多個崗位的實踐鍛煉,培養(yǎng)了自己多方面的能力,“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”,在以后的工作當中,我將恪盡職守、努力學習、勤奮工作,以綿薄之力來回報領導和同事們的信任。
謝謝大家!
經(jīng)理競聘篇十
尊敬的各位領導、各位評委:
你們好!
非常榮幸能夠參加此次競聘。我今年xx歲,大學本科學歷,20xx年7月畢業(yè)于大學會計專業(yè),畢業(yè)后一直從事財務工作,先后擔任了會計核算、費用管理、財務部副經(jīng)理等工作。
我競聘的崗位是財務部經(jīng)理,我認為我競聘本職位具有以下優(yōu)勢:
1、具有強烈的事業(yè)心和工作責任感。不管在什么崗位上,我都愛崗敬業(yè),吃苦耐勞,樂于奉獻,努力將工作做到最好。我有虛心學習的意識,在不同的崗位上都能做到虛心好學,因此能夠很快地適應和勝任新的崗位。
2、有扎實的專業(yè)知識,經(jīng)過大學四年本科,系統(tǒng)而完整的學習了各類會計知識,參加工作后,我也始終不忘學習專業(yè)知識,及時掌握國家的稅收政策。同時對公司內控制度與各項財務制度進行了系統(tǒng)的學習,熟悉公司的各項財務制度和業(yè)務流程。通過學習,不斷的豐富自己、提高自己。
3、我有較為豐富的實踐經(jīng)驗。自參加工作以來,我歷經(jīng)財務部各個崗位的工作,對財務部各方面的業(yè)務都比較了解,對各崗位的工作流程和工作方法都較為熟悉。自20xx年12月開始擔任公司財務部臨時負責人,積累了一定的管理經(jīng)驗,具備了管理財務部的能力。
4、有較強的工作能力。在5年的財務工作中,我在自己的崗位上盡職盡責,不斷加強個人修養(yǎng),養(yǎng)成了嚴謹、認真、細致的工作作風。工作中思維嚴謹活躍,既能堅持原則又勇于創(chuàng)新,不斷提高工作效率,創(chuàng)造性地開展工作,工作成績也得到了大家的肯定,連年被公司評為先進個人。同時在工作中也具有一定的組織協(xié)調能力,能夠團結同志,顧全大局。
如果我能競聘上這一崗位,我將盡力配合公司領導合理安排、協(xié)調財務管理工作,團結互助,敢于擔負責任,充分發(fā)揮好紐帶作用。同時做好兩個轉變:一是實現(xiàn)角色的轉變,當好公司領導的副手和參謀,協(xié)助部門領導加強團隊建設,充分調動大家的工作積極性,高水平、高效率地開展工作。二是實現(xiàn)思維方式的轉變,由原來的領導交辦向應該辦什么、怎樣去辦好的思維方式轉變。
在今后的工作中具體做好以下幾個方面:
1、大力推進精細化管理,制定和完善各項財務管理制度,合理進行財務分工,明確崗位職責。加強自身建設,不斷加強財務人員培訓,提高財務人員自身素質,嚴格按照公司財務制度辦事,不斷提高自身素質和財務管理能力,將昌都公司的財務管理水平邁上一個新臺階。
2、處處以身作則,充分發(fā)揮模范帶頭作用。榜樣的力量無窮的,作為一名部門負責人,就要嚴于律己,克己奉公,嚴格要求自己,俯下身子干工作,以高度的的熱情感染人,以精湛的業(yè)務帶動人,以高尚的情操教育人,以博大的胸懷團結人,時時先行一步,處處爭當排頭兵。
3、加強資金管理工作。按時高質量編制和上報本單位的資金計劃;嚴格按照財務預算和公司制定相關措施對各項費用進行控制,安排好各項經(jīng)營性支出。加強銀企合作,提高銀行上門收款服務率與質量,降低加油站現(xiàn)場資金風險;強化風險控制意識,嚴格執(zhí)行資金安全制度,加大加油站現(xiàn)場資金管理的稽查力度。
4、做好會計核算工作,做到當天的業(yè)務當天處理,當天審核,優(yōu)質高效地完成會計憑證的錄入、審核等各項業(yè)務工作,確保公司賬務處理的及時性、準確性。在完善會計基礎工作的同時,做好財務分析,進一步提高會計信息質量,為領導經(jīng)營決策提供更加全面、更為系統(tǒng)的會計信息資料。
5、加強對各油站財務基礎工作的監(jiān)督、檢查與培訓,制訂加油站檢查計劃和加油站核算員的培訓計劃,提高加油站核算員的整體素質。
6、認真貫徹執(zhí)行國家稅收政策,加強和完善公司納稅管理與核算,規(guī)范納稅行為,客觀、公允、準確地進行進項稅轉出、銷項稅、印花稅和所得稅等稅費的申報和會計核算處理。
7、在抓好正常工作的同時,加強與其他部門之間的協(xié)調合作,按照部門管理權限及分工,共同做好存貨、資產(chǎn)與加油站管理工作。同時積極協(xié)調好各方面的關系,尤其是與稅務部門和銀行的關系,創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境,促進財務管理的健康發(fā)展。誠懇待人,作風正派是我為人態(tài)度!勤奮務實,開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度!如果競聘成功,我將不辜負大家的期望,充分發(fā)揮我的聰明才智,以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心,加倍努力地工作,使財務部的工作在各方面都有新的起色,新的突破,上升到一個新的臺階。希望各位領導、各位評委支持我。
謝謝大家!
經(jīng)理競聘篇十一
我國營銷標準之總經(jīng)理手冊內容提要:
總經(jīng)理職位說明:
1、營造一種促進道德行為、鼓勵個人正直和承擔社會責任的企業(yè)文化。
2、維持一種有助于吸引、保持和激勵在各個層次上由最高素質員工組成的多樣性群體的積極、道德的工作氛圍。
3、為公司制定能創(chuàng)造股東價值的長期戰(zhàn)略與遠景,并推薦給董事會。
4、制定能支持公司長期戰(zhàn)略的年度業(yè)務計劃和預算,并推薦給董事會。
5、確保公司日常事務得到恰當管理。
6、持續(xù)努力實現(xiàn)公司的財務和運營目標。
7、確保公司提供的產(chǎn)品/服務的質量和價值不斷提高。
……
一般來說,買方此種能力越強,他們的壓價能力則越大,因而減少了行業(yè)利潤。決定侃價能力的因素包括:
1)產(chǎn)品購買者的集中程度和多寡;
2)購買在買方成本項目中的重要程度;
3)供應商轉換成本;
4)產(chǎn)品標準化的程度。
……
多樣化的戰(zhàn)略:
多樣化戰(zhàn)略是指公司避開其現(xiàn)有市場和產(chǎn)品,因此對公司而言,這種戰(zhàn)略包含著比其他幾種戰(zhàn)略更大的風險。多樣化戰(zhàn)略主要由兩種類型組成:相關多樣化和非相關多樣化。
相關多樣化表示公司在現(xiàn)有市場和產(chǎn)品之外發(fā)展,但在行業(yè)范圍內或區(qū)域范圍內仍然與現(xiàn)有的經(jīng)營活動諸如技術或工藝等方面有關聯(lián),例如,在生產(chǎn)上或在營銷上有關聯(lián)。
非相關多樣化是指公司進入一個與現(xiàn)有經(jīng)營活動無關的新領域與現(xiàn)有市場或產(chǎn)品沒有密切聯(lián)系或對之造成威脅。
我國營銷標準之總經(jīng)理手冊內容提要:
總經(jīng)理職位說明:
1、營造一種促進道德行為、鼓勵個人正直和承擔社會責任的企業(yè)文化。
2、維持一種有助于吸引、保持和激勵在各個層次上由最高素質員工組成的多樣性群體的積極、道德的工作氛圍。
3、為公司制定能創(chuàng)造股東價值的長期戰(zhàn)略與遠景,并推薦給董事會。
4、制定能支持公司長期戰(zhàn)略的年度業(yè)務計劃和預算,并推薦給董事會。
5、確保公司日常事務得到恰當管理。
6、持續(xù)努力實現(xiàn)公司的財務和運營目標。
7、確保公司提供的產(chǎn)品/服務的質量和價值不斷提高。
……
一般來說,買方此種能力越強,他們的壓價能力則越大,因而減少了行業(yè)利潤。決定侃價能力的因素包括:
1)產(chǎn)品購買者的集中程度和多寡;
2)購買在買方成本項目中的重要程度;
3)供應商轉換成本;
4)產(chǎn)品標準化的程度。
……
多樣化的戰(zhàn)略:
多樣化戰(zhàn)略是指公司避開其現(xiàn)有市場和產(chǎn)品,因此對公司而言,這種戰(zhàn)略包含著比其他幾種戰(zhàn)略更大的風險。多樣化戰(zhàn)略主要由兩種類型組成:相關多樣化和非相關多樣化。
相關多樣化表示公司在現(xiàn)有市場和產(chǎn)品之外發(fā)展,但在行業(yè)范圍內或區(qū)域范圍內仍然與現(xiàn)有的經(jīng)營活動諸如技術或工藝等方面有關聯(lián),例如,在生產(chǎn)上或在營銷上有關聯(lián)。
非相關多樣化是指公司進入一個與現(xiàn)有經(jīng)營活動無關的新領域與現(xiàn)有市場或產(chǎn)品沒有密切聯(lián)系或對之造成威脅。
定了演講的成功與失敗。
演講稿像議論文一樣論點鮮明、邏輯性強,但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動性的應用文體,經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術手法,具有較強的感染力。
演講未必都使用演講稿,不少著名的演講都是即興之作,由別人經(jīng)過記錄流傳開來的。但重要的演講最好還是事先準備好演講稿,因為演講稿至少有兩個方面的作用:其一,通過對思路的精心梳理,對材料的精心組織,使演講內容更加深刻和富有條理。其二,可幫助演講者消除臨場緊張、恐懼的心理,增強演講者的自信心。
演講稿特點
主要區(qū)別
演講和表演、作文有很大的區(qū)別。
見的一種社會活動。
其次,作文是作者通過文章向讀者單方面的輸出信息,演講則是演講者在現(xiàn)場與聽眾雙向交流信息。嚴格地講,演講是演講者與聽眾、聽眾與聽眾的三角信息交流,演講者不能以傳達自己的思想和情感、情緒為滿足,他必須能控制住自己與聽眾、聽眾與聽眾情緒的應和與交流。所以,為演講準備的稿子就具有以下三個特點:
主要特點
第一、針對性。演講是一種社會活動,是用于公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾,打動聽眾,“征服”群眾,必須要有現(xiàn)實的針對性。所謂針對性,首先是作者提出的問題是聽眾所關心的問題,評論和論辨要有雄辯的邏輯力量,要能為聽眾所接受并心悅誠服,這樣,才能起到應有的社會效果;其次是要懂得聽眾有不同的對象 和不同的層次,而“公眾場合”也有不同的類型,如黨團集會、專業(yè)性會議、服務性俱樂部、 學校、社會團體、宗教團體、各類競賽場合,寫作時要根據(jù)不同場合和不同對象,為聽眾設計不同的演講內容。
第二、可講性。演講的本質在于“講”,而不在于“演”,它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭,擬稿時必須以易說能講為前提。如果說,有些文章和作品主要通過閱讀欣賞,領略其中意義和情味,那么,演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對演講者來說要可講;對聽講者來說應好聽。因此,演講稿寫成之后,作者最好能通過試講或默念加以檢查,凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長),均應修改與調整。
第三、鼓動性。演講是一門藝術。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點,首先要依靠演講稿思想內容的豐富、深刻,見解精辟,有獨到之處,發(fā)人深思,語言表達要形象、生動,富有感染力。如果演講稿寫得平淡無味,毫無新意,即使在現(xiàn)場“演”得再賣力,效果也不會好,甚至相反。
第四、整體性演講稿并不能獨立地完成演講任務,它只是演講的一個文字依據(jù),是整個演講活動的一個組成部分。演講主體、聽眾對象、特定的時空條件,共同構成了演講活動的整體。撰寫演講稿時,不能將它從整體中剝離出來。為此,演講稿的撰寫要注意以下幾個方面:
首先,要根據(jù)聽眾的文化層次、工作性質、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、愛好愿望來確立選題,選擇表達方式,以便更好地溝通。
其次,演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨到、深刻的觀點和見解,而且還要對聲調的高低、語速的快慢、體態(tài)語的運用進行設計并加以注釋,以達到最佳的傳播效果。
另外,還要考慮演講的時間、空間、現(xiàn)場氛圍等因素,以強化演講的現(xiàn)場效果。
第五、口語性
口語性是演講稿區(qū)別于其他書面表達文章和會議文書的重要方面。書面性文章無需多說,其他會議文書如大會工作報告、領導講話稿等,并不太講究口語性,雖然由某一領導在臺上宣讀,但聽眾手中一般也有一份印制好的講稿,一邊聽講一邊閱讀,不會有什么聽不明白的地方。演講稿就不同了,它有較多的即興發(fā)揮,不可能事先印好講稿發(fā)給聽眾。為此,演講稿必須講究“上口”和“入耳”。所謂上口,就是講起來通達流利。所謂入耳,就是聽起來非常順暢,沒有什么語言障礙,不會發(fā)生曲解。具體要做到:
把長句改成適聽的短句;
把倒裝句改為常規(guī)句;
把聽不明白的文言詞語、成語加以改換或刪去;
把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;
把生僻的詞換成常用的詞;
把容易誤聽的詞換成不易誤聽的詞。
這樣,才能保證講起來朗朗上口,聽起來清楚明白。
第六、臨場性
演講活動是演講者與聽眾面對面的一種交流和溝通。聽眾會對演講內容及時作出反應:或表示贊同,或表示反對,或饒有興趣,或無動于衷。演講者對聽眾的各種反映不能置之不顧,因此,寫演講稿時,要充分考慮它的臨場性,在保證內容完整的前提下,要注意留有伸縮的余地。要充分考慮到演講時可能出現(xiàn)的種種問題,以及應付各種情況的對策??傊?,演講稿要具有彈性,要體現(xiàn)出必要的控場技巧。
主要功能
第一、“使人知”演講。這是一種以傳達信息、闡明事理為主要功能的演講。它的目的在于使人知道、明白。如美學家朱光潛的演講《談作文》,講了作文前的準備、文章體裁、構思、選材等,使聽眾明白了作文的基本知識。它的特點是知識性強,語言準確。
第二、“使人信”演講。這種演講的主要目的是使人信賴、相信。它從“使人知”演講發(fā)展而來。如惲代英的演講《怎樣才是好人》,不僅告知人們哪些人不是好人,也提出了三條衡量好人的標準,通過一系列的道理論述,改變了人們以往的舊觀念。它的特點是觀點獨到、正確,論據(jù)翔實、確鑿,論證合理、嚴密。
第三、“使人激”演講。這種演講意在使聽眾激動起來,在思想感情上與你產(chǎn)生共鳴,從而歡呼、雀躍。如美國黑人運動領袖馬丁.路德.金的《在林肯紀念堂前的演說》,用他的幾個“夢想”激發(fā)廣大的黑人聽眾的自尊感、自強感,激勵他們?yōu)椤吧降取倍鴬^斗。
第四、“使人動”演講。這比“使人激”演講進了一步,它可使聽眾產(chǎn)生一種欲與演講者一起行動的想法。法國前總統(tǒng)戴高樂在二戰(zhàn)期間的英國倫敦作的演講《告法國人民書》,號召法國人民行動起來,投身反法西斯的行列。它的特點是鼓動性強,多以號召、呼吁式的語言結尾。
第五、“使人樂”演講。這是一種以活躍氣氛、調節(jié)情緒,使人快樂為主要功能的演講,多以幽默、笑話或調侃為材料,一般常出現(xiàn)在喜慶的場合。這種演講的事例很多,人們大都能聽到。它的特點是材料幽默,語言詼諧。
經(jīng)理競聘篇十二
各位領導、同志們、評委們:
大家好,我是_縣分公司市場部的_。我競聘的崗位是市分公司市場拓展部分管縣分公司的本地電話產(chǎn)品經(jīng)理崗。作為一名基層的員工,能有機會參加競聘,這體現(xiàn)了公司對基層員工的關心和信任,也感受到公司不拘一格使用人力資源的改革動力!我相信這種科學合理的用人機制一定能給公司的經(jīng)營管理帶來新的活力和動力。而我自己,對公司給予的這次竟聘演講的機會,表示感謝!下面請允許我陳述自己竟聘的理由以及如何搞好本地電話產(chǎn)品經(jīng)理的工作設想。
1、我熟悉各類電信業(yè)務和技術,受過嚴格的專業(yè)培訓,具備良好的通信綜合素質,既有通信專業(yè)的學歷,也有湖南大學網(wǎng)絡學院計算機專業(yè)的本科學歷。在職工作13年來,我先后被公司選派到武漢郵電科學研究院、北京國際交換系統(tǒng)有限公司、北電網(wǎng)絡公司、中興公司等單位和廠家接受交換、傳輸、電源、數(shù)據(jù)、多媒體新業(yè)務的培訓。通過這一系列的學習和專業(yè)培訓,使我成為一名知識結構合理,一專多能,既有技術、又懂業(yè)務、三會營銷的復合型管理人員。滴水之恩,當涌泉相報,長期來我在自己的崗位上踏實高效工作以回報企業(yè)的培養(yǎng),也希望有機會在要求更高,壓力更大的崗位上回報企業(yè)多年來的培養(yǎng)教育---真可謂“欲窮千里目,更上一層樓?!边@也就是我積極參加本次竟聘的原因和動力。
2、參加工作13年,我做過4年的傳輸、交換、數(shù)據(jù)、移動、農(nóng)村模塊局綜合維護工作,4年的支局長、3年的設備維護中心主任、2年多的市場經(jīng)營部具體分管策劃、公話、渠道建設、業(yè)務管理等工作,不同的工作歷練,培養(yǎng)了自己勤于思考、敢于創(chuàng)新、勇于實踐、超越自我的工作風格。對照本次產(chǎn)品經(jīng)理工作職責要求,基本上與自己現(xiàn)在所從事的工作一致,熟悉縣級分公司電話經(jīng)營模式、市場策劃、產(chǎn)品營銷途徑和切入點、農(nóng)村電話市場潛力、市場競爭環(huán)境、產(chǎn)品營銷渠道的流程協(xié)調、基層營銷組織工作的弊端等具體情況,能夠做到輕車熟路和胸有沉著,并卓有成效地開展工作。
3、我在多年的工作中取得了良好的業(yè)績。在支局鍛煉期間,曾率先提出電話村、電話路、電話街三點一面的轉動發(fā)展思路,支局業(yè)務拓展、基礎管理、客戶服務等各項工作同頻共振,協(xié)調發(fā)展。20_年在百萬電話大行動中被榮立市公司“二等功”一次,在設備維護中心做主任期間,_的維護基礎工作和網(wǎng)管工作一直在全市名列前茅,設備維護中心被授予“創(chuàng)建省級青年文明集體”光榮稱號;到市場部工作后,先后針對鐵通低價位搶奪縣城寬帶客戶,建議采用包年寬帶與預付費小靈通捆綁營銷,不但促進了寬帶業(yè)務拓展,同時新發(fā)展小靈通400戶;針對縣城先農(nóng)小區(qū)客戶搬遷較多,鐵通實施拉引營銷策略,進行用戶策反工作的嚴峻形式;建議及時采用客戶交100元移機,贈用戶100元話費實行現(xiàn)場移機綠色通道,同時有效地引導客戶搬遷新居的購買欲望,大力推銷來電顯示業(yè)務;做到了穩(wěn)住了存量,又激發(fā)了增量。在公話方面提出“網(wǎng)吧+話吧”和校園后勤+ip超市等發(fā)展模式,開創(chuàng)了我縣ip公話發(fā)展局面。以上的業(yè)績受到了縣公司領導的肯定和認可,本人20_年被評為市分公司“優(yōu)秀人才”。回顧過去“諸往矣”,展望未來“不足兮”。我將努力迎接新挑戰(zhàn)、抓住新機遇、創(chuàng)造新優(yōu)勢、滿懷信心搞好本次競聘的工作。
那么如何做好本地電話產(chǎn)品經(jīng)理的工作呢?我的想法很多,概括為三句話,那就是:盤活資源,做好“圈地式批量營銷”;細分市場做實“針對性主動營銷”;整合優(yōu)勢,做活捆綁式差異化營銷。落著點是四個字,那就是做實、做活、做好。
以上是我對管理工作的粗淺的看法。我認為竟聘演講終覺淺,業(yè)務管理需躬行!說的好不如做的好!說的到不如做的到!
經(jīng)理競聘篇十三
尊敬的各位領導:大家好:
我叫趙明芝今年39歲文化程度高中20xx年9月參加人保財險哈密分公司,從事外勤工作,今天非常榮幸,也非常激動參加競聘,本次競聘的崗位是市區(qū)營業(yè)部五分部的負責人一職。
1、認真學習,努力鉆研業(yè)務,努力適應新形勢、新戰(zhàn)略、新崗位、新要求。積極主動的思想意識和踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風。2樂于奉獻,以全局為重,不斷給自己增加壓力和動力,以最快的速度進入工作狀態(tài),為公司促發(fā)展、保效益、防風險戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出自己應有的貢獻。
經(jīng)理競聘篇十四
1、勤思善學,知識結構合理。大專畢業(yè)后,我參加了黨校本科班學習,繼后考取黨校研究生學習班,以優(yōu)異成績畢業(yè),獲得優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽。在學習工作中,做到學以致用,學理論與學業(yè)務相結合,學習方向與工作實踐相結合,化劣勢為優(yōu)勢,長期持續(xù)的學習使我不斷更新自身的知識結構,及時了解、掌握新知識、新動態(tài),把知識不是束之高閣而是很好地用在實踐中,與公司和時代的發(fā)展相適應。
2、經(jīng)歷經(jīng)驗豐富,溝通能力強。我有基層與機關經(jīng)歷相融合的優(yōu)勢。任職礦業(yè)公司團委書記鍛煉了我,增強了我從全局處理復雜問題的能力,錘煉了我協(xié)調能力與組織能力;5年基層單位的任職從全方位豐富了我鍛煉了我,增強了立足現(xiàn)場解決實際問題的能力,積累了一定的帶隊伍、抓管理的經(jīng)驗。機關與基層相結合以及長期做副職的工作經(jīng)歷讓我更易于把握領導的意圖、溝通左右的心聲、傾聽群眾的呼聲,能很好的溝通上下左右,協(xié)調公司與員工的關系。
3、精通業(yè)務,善于創(chuàng)新,管理能力強。各個崗位的工作經(jīng)歷和不斷的學習積累,我掌握了采礦、選礦生產(chǎn)技術、礦產(chǎn)資源、質量、計量、專利、情報信息、計算機網(wǎng)絡、抗震防災等管理流程,熟悉人力資源管理。長期做副職,能做到識大體,顧大局,處理問題較為周全,工作認真負責;具有正確處理與領導和其他同志的關系的素養(yǎng);做工作,辦事情,能夠做到思路清晰,行止有度,頭緒分明,恰到好處。在基層工作時,一個人負責有幾千人的---場,在各種復雜的情況下,獨自一人組織完成了------的各項艱巨任務,受到了領導的表揚。在任職礦業(yè)公司團委書記工作期間,也都能較好的處理協(xié)調好與上下左右的關系,做到補位不越位。在實踐工作中,注重調查研究,創(chuàng)新管理方法,先后撰寫的《青年礦工的教育和培訓工作》《加強創(chuàng)新體系建設、推進采礦增長方式轉變》《無故障管理模式與實踐》等20篇論文分別在《冶金經(jīng)濟與管理》《中國礦業(yè)》《全國黨政干部論壇》《中外企業(yè)文化》等刊物上發(fā)表。
4、作風扎實,嚴于律己,誠實正派。我遵循誠實待人、嚴于律己之道,在為人上,胸懷坦蕩,公道正派;在工作上,一絲不茍,認真負責,率先示范。要求別人做到的事,自己首先做到,從不攬功諉過,假公濟私,與人爭名利。在采礦場4年工作中,既樹立了干部的良好形象又與職工結成一片,用良好的人格魅力和做人宗旨同職工建立了深厚感情,受到了職工的擁護,有很好的群眾基礎,在今年的工代會上以全票直選為場工會主席。
誠然人無完人,在認識自己優(yōu)勢的同時,我也清醒地認識到自己還存在不足,不過我有信心在今后的工作實踐中,在領導和同志們的幫助下,不斷完善自我,開拓進取,在追求公司的發(fā)展中和同志們共同進步。如果領導和同志們信任我支持我,給我一個機會,我將以實際行動回報你們的期望。
我的工作設想如下:
1、創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營管理機制。如果不改革創(chuàng)新,實行科學管理,現(xiàn)代公司制度就無法建立。公司要生存發(fā)展,做強做大,也必須走改革創(chuàng)新的道路。我的設想一是針對公司接替資源少,資產(chǎn)閑置過多,成本居高不下等問題,探尋新的資源優(yōu)化組合,推出以“互惠互利,共同發(fā)展”的雙贏戰(zhàn)略,采取與地方“外聯(lián)”、“外勞”、“外包”、“外協(xié)”等多種形式組織資源優(yōu)化組合;進一步規(guī)范基層公司管理,針對各主業(yè)礦內部的實際,從組織結構、資產(chǎn)權屬、財務核算、考核分配四個方面進行改革,按內部模擬子公司形式獨立運作,實行多創(chuàng)多收的掛鉤分配政策,降低主業(yè)礦產(chǎn)品成本。二是要始終把班組建設、考核分配機制當做夯實公司的基礎、調動職工積極性。要把班組建設成為生產(chǎn)、管理、核算、分配的四個基本單元,實行自我經(jīng)營、自主管理、單獨核算、按效分配,使班組模擬“小公司”、“小實體”運作。三是從粗放型管理向集約型管理轉變,不斷改革舊的管理理念和管理方法。針對產(chǎn)品成本高的問題,抓住構成成本的能源動力消耗、材料備件消耗、金屬料消耗及資金利用等主要因素,推行目標管理,建立目標管理體系,全面實行物資計劃、采購、結算三權分立、互相制約的管理模式,大力開展招標、比價采購等。四是注重把管理創(chuàng)新與科技進步有機地結合起來。將計算機和自動化監(jiān)控技術應用到計量管理,實現(xiàn)物資計重全過程自動化控制,有效地堵塞漏洞,實現(xiàn)物資計量現(xiàn)代化管理。
2、創(chuàng)新人力資源管理機制。人力資源在企業(yè)中是最具有潛力也是最具有彈性的。員工個人的工作熱情、工作態(tài)度、對組織的認同是極為重要的因素。如果通過方方面面的措施,贏得了員工對公司的熱愛,必能極大地發(fā)揮員工的潛能,實現(xiàn)員工與公司共同發(fā)展的雙贏。因此在公司發(fā)展戰(zhàn)略的大框架下,人力資源管理的最高戰(zhàn)略是“人文管理”,即尊重個體,肯定個人尊嚴與價值,尊重員工的參與權和知情權,為每位員工提供發(fā)展與創(chuàng)造空間,樹立員工的主人翁感與歸屬感。培養(yǎng)精誠團結、求實進取、開拓創(chuàng)新、誠信為本的理念,提高團隊合作精神和企業(yè)凝聚力,這是一公司人力資源管理的重中之重。二是建立合理的溝通渠道。實現(xiàn)員工和公司的對話,達到上下一心,同舟共濟,理解支持公司決策,為公司營造良好的運營軟環(huán)境。三是建立科學的績效考評制度。做到令行禁止,賞罰分明,嚴格績效考核、獎懲制度,調動一線員工的積極性。以薪資、福利和期權股權吸引人。在公司股份化、集團化的前提下對薪酬進行集約化管理,增進激勵,提高效能。四是建立暢通的晉升渠道,為員工提供廣闊的發(fā)展空間,用公司良好的發(fā)展勢頭,讓員工有自信、自豪感。在職務晉升上,惟才是用,不論資排輩,創(chuàng)造不拘一格的用人環(huán)境,最大限度地激發(fā)員工的創(chuàng)新創(chuàng)造力,讓每一位員工都成為公司的優(yōu)良資本。五是建立科學的現(xiàn)代培訓機制。緊緊圍繞崗位工作的需要,以素質和業(yè)務能力建設為核心,堅持“理論聯(lián)系實際,注重培訓實效,培訓與使用結合”的原則。實現(xiàn)四個方面的創(chuàng)新:一是創(chuàng)新培訓理念。樹立人才培訓是基礎建設的理念,培訓以人為本的理念,人才培訓是最具效益的投資的理念,持續(xù)學習、終身學習的理念,培訓既是權利又是義務的理念;二是創(chuàng)新培訓機制。加速建立統(tǒng)一規(guī)劃、分級實施、政策支持、經(jīng)費保障、激勵與約束相結合、適應公司發(fā)展需要和員工的全面發(fā)展需要的培訓教育新機制,并堅持做到“不培訓不定級,不培訓不任職,不培訓不上崗”;三是創(chuàng)新培訓方式。開展培訓的方式應靈活多樣,做到因地制宜、因時制宜、因崗制宜、因人施教。重點是繼續(xù)規(guī)范初任培訓、突出上崗培訓、深化專業(yè)知識培訓、強化更新知識培訓,同時開展專題研討交流培訓、在崗工作培訓、網(wǎng)上培訓、掛職鍛煉培訓、選送院校培訓或進修等方式,充分調動員工參加培訓的積極性和主動性;四是創(chuàng)新培訓內容。要打破現(xiàn)行培訓比較單一的局面,對不同專業(yè)、不同職位、不同級別的員工,試行不同的培訓教育,并逐步開辟mpa案例培訓,使培訓的內容具有更強的針對性和實用性。
3、培養(yǎng)新型的公司文化。公司文化是一種共同價值觀的體現(xiàn),是公司理念、習慣和管理模式的一種沉淀。形成優(yōu)秀的公司文化首先要管理扁平化,強化組織觀念,鏟除官僚作風,樹立平易近人的風氣;其次,注重團隊建設,團隊精神首先從提倡犧牲自我的利益開始。再次,員工之間需要多溝通,關于溝通的問題,一直是我最關注的問題。員工與管理者之間,員工與員工之間都需要溝通的有效載體。解決員工的實際困難,真正關心員工的生活,生日、生病、結婚等時刻送去公司的關懷等等,都是提高公司凝聚力的方式。
4、擺正位置,當好參謀助手。作為副手,要掌握公司的各種信息,進行分析加工,向公司提供有價值有分量的建議和主張,協(xié)助總經(jīng)理作出科學決策。其次,要統(tǒng)籌兼顧,顧全大局,當好總經(jīng)理的參謀助手。使做出的決策既符合公司的利益又能兼顧員工的意愿??偠灾?,要做到盡職不越權,幫忙不添亂,補臺不拆臺。
5、天時不如地利,地利不如人和,家和萬事興。只有團結,工作才能形成合力。平時工作難免有產(chǎn)生誤解、矛盾和磕磕拌拌的事。所以要協(xié)助總經(jīng)理拓寬和疏通民主渠道,遇事和大家商量,虛心真誠地聽取群眾意見,兼聽則明,偏聽則暗,做好領導和群眾,群眾和群眾之間的協(xié)調人,多和大家交心,交朋友,一碗水端平,努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的人際關系,和諧的工作環(huán)境,一個“即有民主,又有高度集中,又有個人心情舒暢”的工作氛圍。
6、以服務為目的,不以名利為目的。我始終認為當領導就意味著要吃苦在前,享樂在后,只有奉獻,不能索取,不能有任何私心雜念,要想群眾之所想,急群眾之所急,公正廉明,經(jīng)常和群眾換位,想群眾的感受,事關群眾個人切身利益問題上,多為群眾爭取,盡量讓給群眾。同時用自己的人格魅力,做好表率作用.孔子在《論語》中就有“其身正,不令而行;其身不正,雖令不從?!边@句話就是告誡領導者必須培養(yǎng)正氣,以身示范。
最后,我表個態(tài),如果領導和大家把我推上這個崗位,我將珍惜這個機會,用心,用情、用良心干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡現(xiàn)。無論結果如何,我都始終會扎扎實實做人、做事。"言必信,行必果。
謝謝大家!
經(jīng)理競聘篇十五
尊敬的各位領導、各位同事:
大家好!我是xxx。,我今天競聘的崗位是財務部副經(jīng)理。
我畢業(yè)于xxx職工大學計算機財務管理專業(yè),中級會計師職稱。xx年4月調入國儲庫,一直擔任財務科副科長職務。作為一個黨員,自己能夠積極參加政治活動,認真學習黨的方針政策和業(yè)務知識,思想上要求進步,并且具有良好的職業(yè)道德。在辦理會計事務時能夠堅持原則,依法辦事,確保了會計數(shù)據(jù)的準確和安全保密。
幾年來,我通過努力工作,積累了會計及主管會計工作的經(jīng)驗。已經(jīng)能夠熟練使用相關財務軟件,熟悉國家財務制度和相關政策法規(guī)。在國儲庫的幾年中,嚴格執(zhí)行財務紀律,加強會計監(jiān)督職能,和大家一起從基礎工作、會計核算、日常管理等方面,都力求做到更好。由于工作的需要,我積極協(xié)調職能部門,保持了同銀行、稅務等部門的友好關系。為國儲庫與職能部門工作的順暢奠定了基礎。
財務部副經(jīng)理,實際上就是會計工作。是一個企業(yè)的管家。會計工作的好壞直接影響著企業(yè)的利益,甚至影響到企業(yè)的發(fā)展。所以,我要繼續(xù)勤奮學習,練就一身過硬的專業(yè)技能。在各位領導的關心下,在各位同事的大力支持下,我有決心、有信心進一步干好會計工作。
通過這次競爭來展示自我,給自己更大的壓力,如果我能夠競選成功,將會在庫領導班子的直接帶領下,按照“嚴格管理,嚴格制度,嚴格責任”的要求,我將全力以赴開展工作,進一步加強財務管理,按照會計工作規(guī)范和內部管理需要,搞好成本核算和財務分析,定期及時地向財務總監(jiān)及主要領導報告財務收支狀況,為領導提供有價值的財務資料。
財務部每一位同事都是兄弟姐妹,每位同事都來自不同的地方,是國儲庫這條紅色的紐帶把我們凝聚在一起,相識就是緣。要理解人、寬容人,要和諧相處。財務部要與各個部門搞好配合,搞好協(xié)作。站在全庫的高度看問題。統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認識。擰成一股繩。我們只要團結起來,就會增添無窮的力量,只要嚴格執(zhí)行財務制度,盡心盡力干好本職工作,各個都是好同志。我們的目標只有一個,那就是積極為企業(yè)著想,當好紅管家。
財務部不僅單純的為領導服務,更要讓領導感到可靠,可信,放心。做每一件事,都要認真聽取領導意見。遇特殊事項,需要會下溝通的要及時溝通,需要解釋的要認真解釋。跟上領導的步伐,與領導保持高度一致。另一方面要加強學習,一是書本學習,一是實踐學習。只有不停的學習,才能更好更快的進步。才能把我們的工作做得更好。
今天,我接受各位同事的評議,接受組織的挑選,接受各位領導的檢閱。如果我獲得成功,我將以今天作為起點,百尺竿頭,更進一步!絕不辜負各位同事對我的關心,絕不辜負組織對我的培養(yǎng),絕不辜負各位領導對我的厚愛。不管怎樣,無論這次競選是否成功,我都感謝大家對我的支持和幫助,我會在以后的工作中認真總結經(jīng)驗,不斷進取。
經(jīng)理競聘篇十六
尊敬的各位領導、各位同事:
首先我要感謝行領導給我這樣一個鍛煉的機會,不論這次成功與否,我都將獲益匪淺,對我今后做好本職工作都有很大的幫助。
我本次要競聘的職位是對公客戶經(jīng)理(項目營銷組),20xx年我進入x行工作,在這1年多里,得到各位前輩的言傳身教,我嚴謹務實、勤勤懇懇、好學上進、努力工作。在工作之余,我總是抓緊時間學習充電,努力補充與豐富自己的理論知識。在閑暇時,依然沒有忘記加緊練習業(yè)務技能的訓練。
在工作中積累了較豐富的經(jīng)驗,熟悉各項對公業(yè)務技能,在快速高效的辦理業(yè)務同時注重文明優(yōu)質服務。通過這一年多來在公司業(yè)務部的工作實踐,我的工作經(jīng)驗日漸豐富,理論知識日益扎實,我覺得自己有信心也有能力擔任項目客戶經(jīng)理這一職。
對于對公客戶經(jīng)理(項目營銷組)這一崗位,我是這樣理解與認識的:這一崗位應當既是銀行與客戶關系的代表,又是銀行對外業(yè)務的代表。做為一名合格的項目客戶經(jīng)理,應當全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務,協(xié)助領導做好項目貸款業(yè)務經(jīng)營計劃指標的執(zhí)行;同時應當協(xié)調相關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務,做好本人管戶企業(yè)的業(yè)務營銷與管理;做為一名客戶經(jīng)理,還應當主動地防范金融風險,努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。
假如我有幸能競聘成功,我的首要工作措施有以下3點:
一、盡快適應崗位轉換。首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關鍵,不能夠熟悉業(yè)務知識,任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質的服務,更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務。“客戶經(jīng)理與客戶的關系不僅是業(yè)務關系,更是一種人的關系;客戶經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意,要走在客戶的前面?!比缓笤谶@一理念的指導下,通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握,為客戶提供合理建議。
二、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是重視簡式快速小企業(yè)貸款的發(fā)放工作,主動積極尋找信譽好,實力雄厚的小企業(yè),通過優(yōu)質服務,搶占小企業(yè)信貸市場。二是從存量客戶入手,努力尋找新的增長點;三是將低風險信貸業(yè)務(如貼現(xiàn)、簽票等)作為突破口,尋求量的迅速擴張。
三、加強客戶關系的維護??蛻絷P系的維護是客戶經(jīng)理從事客戶管理的重要內容。當今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡,與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。
各位領導、各位同事,我參加競聘的崗位是客戶經(jīng)理(項目營銷組),但其它崗位只要有需要,我愿意全面奉獻自己。不管這次競聘的成功與否,我將一如既往為xx的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家!
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