期貨實踐報告(優(yōu)秀20篇)

在撰寫報告時，注意語法和標(biāo)點的正確使用，以保證表達的準(zhǔn)確性和流暢性。在寫報告之前，建議我們先進行充分的調(diào)研和數(shù)據(jù)收集，確保信息的準(zhǔn)確性和可靠性。報告是對某一主題或問題進行詳盡說明和闡述的一種書面或口頭表達形式。因為需要向他人傳達信息，報告通常需要具備清晰的結(jié)構(gòu)和邏輯。編寫報告需要充分了解所要講述的內(nèi)容，并有能力對其進行分析和整理。如果你對寫報告沒有頭緒，不妨先閱讀以下范文，或許能幫助你找到寫作的思路和方法。

期貨實踐報告篇一

漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

（一）實踐概況。

我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應(yīng)的手機銷售。

（二）實踐詳情。

1、流程。

其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機。基本上，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。

專業(yè)技能。

首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去。”

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！

實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

期貨實踐報告篇二

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性，于是大學(xué)期間進行過幾次推銷實習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)歷進行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進行了為期一周的實習(xí)。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實踐是在剛進大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。

推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。

只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習(xí)。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。

這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習(xí)時我特別注意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。

四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習(xí)中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。

接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。

寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。

這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

期貨實踐報告篇三

時間：20xx年2月x日—2月x日。

地點：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村。

組織者:xx省xx實驗中學(xué)。

一調(diào)查數(shù)據(jù)。

概況：

xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實踐報告范文。

(一)經(jīng)濟收入狀況。

經(jīng)濟收入以經(jīng)濟作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟作物收入占經(jīng)濟總收入80%。經(jīng)濟作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。

(三)生活狀況。

二下鄉(xiāng)感悟。

(一)我看農(nóng)村教育。

人們在形容農(nóng)村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會實踐報告《農(nóng)村實踐報告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進入"邊遠地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。

經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟的落后.

讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實的話語,搞調(diào)查時,當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.

期貨實踐報告篇四

又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實踐團開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實實在在為農(nóng)民工做一點事情。

學(xué)校放假前夕，實踐團的同學(xué)們在校內(nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團體票相關(guān)的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學(xué)們的一致好評。

調(diào)研結(jié)束時，實踐隊員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。

根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡(luò)購票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間，網(wǎng)絡(luò)購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。

春節(jié)過后，實踐隊員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會回來，不怕路途遠，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。

實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護，我們相信，明天他們的生活會更美好。

期貨實踐報告篇五

2014年。

12月31日。

1.時間：2014年12月22號——2014年12月31號2.地點：a4023.實訓(xùn)目的：隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，無論是對企業(yè)還是對個人來說，匯率的波動對經(jīng)濟效益的影響必然會越來越大。外匯市場操作實訓(xùn)是投資理財專業(yè)的一次重要的實踐性教學(xué)活動，其目的是通過模擬的外匯交易，理論聯(lián)系實際，加深對全球外匯市場與外匯交易的認(rèn)識與了解。

4.實訓(xùn)內(nèi)容：通過這次外匯模擬交易，我真切地接觸了外匯交易，使我對外匯市場與外匯交易有了進一步地認(rèn)識與了解。同時，也給了我們理論聯(lián)系實際的機會，鍛煉了我們的實際操作能力。

在這次實訓(xùn)中，我們每個人的模擬投資金額是1000萬美元，采用t+0交割方式，通過對宏觀經(jīng)濟形勢和市場行情、走勢、熱點的觀察來判定買賣外匯交易的方向和投資對象，來管理我們手中的資金。

在實訓(xùn)第一天，老師提示我們?nèi)绾芜\用以前學(xué)過的知識來分析外匯市場的行情，通運用技術(shù)分析和基礎(chǔ)分析，利用k線圖等進行分析。在注冊了賬號之后，我們便真正進入了買賣外匯的階段。

經(jīng)過這些天的實訓(xùn)，我的外匯投資狀況有盈有虧，但總體來說處于盈利狀態(tài)，在班內(nèi)成績也一直處于比較靠前的狀態(tài)，我也從中收獲了不少知識。做外匯一定是有風(fēng)險的，但只要在操作過程中多總結(jié)，多聽聽專家建議或者多看看最新行情，都會有幫助的。

這次的外匯市場操作實訓(xùn)，最大的體會就是外匯交易瞬息萬變，要時時刻刻關(guān)注匯率變化才能實現(xiàn)盈利?？赡芫驮谄絺}的一瞬間就能出現(xiàn)盈利或是虧損的大變化。通過這幾天的外匯實訓(xùn)對外匯交易也有了進一步的體會，并且學(xué)到了不少的經(jīng)驗。外匯市場是一個大熔爐，進入這個市場遠比進入其他市場要有更大的膽量與膽識，面對外匯市場的大起大落，要用冷靜的心態(tài)去處理，切忌在“忙與盲”中出錯，切忌慌亂與盲目。不要只想著盈利，當(dāng)看不到盈利的曙光時，要學(xué)會面對虧損，趁早把資金撤出市場，保留在自己手里，然后再找機會獲得更多的盈利。并且深切的體會到外匯交易應(yīng)該以謹(jǐn)慎的態(tài)度，科學(xué)的方法進行有計劃、有目的的投資，詳細(xì)的分析其發(fā)展趨勢，這樣才能夠做到成功的投資。另外，通過這幾次的外匯買賣，我也切身體會到了外匯的確是很難操縱的，買入得外匯都是在最不合適的時機做空交易，并且沒有做到及時的止損，導(dǎo)致現(xiàn)在仍然虧損著。下次在這方面必須要謹(jǐn)慎了，更要考慮充分，等待一個良好的適合買入或是賣出的時機。

另外，外匯匯率的變動受多方面因素的影響，（1）國際收支狀況：國際收支狀況是影響匯率變化的一個直接也是最主要的因素。當(dāng)一國國際收支順差時，該國貨幣有升值的趨勢；當(dāng)一國國際收支逆差時，該國貨幣趨于貶值。（2）通貨膨脹率差異：通貨膨脹意味著該國貨幣代表的價值量下降，發(fā)生貨幣對內(nèi)貶值。在其他條件不變的情況下，貨幣對內(nèi)貶值必然惹起對外貶值。海內(nèi)外通貨膨脹率的差異是決定匯率長期趨勢的主要因素。假如一國通貨膨脹率較高，人們聚會與其該國貨幣的匯率將趨于疲軟，由此進行貨幣替代，即把手中的持有的該國貨幣轉(zhuǎn)化為其他貨幣，造成該國貨幣在外匯市場的下降。（3）利率差異：假如一國的利率水平相對于他國提高，資金的收益上升就會刺激國外資金流入增加，同時，使用本國資金的成本上升，本國資金流出減少，外匯市場上輔幣供給相對較少，由此改善資本賬戶，提高本國貨幣的匯價；反之，如果一國的利率水平相對于他國水平下降，則會惡化資本賬戶，造成輔幣匯率下跌。（4）經(jīng)濟增長率差異：一國經(jīng)濟增長率較高時，意味著收入增加，從而進口需求增加，高的經(jīng)濟增長率往往伴隨著勞動生產(chǎn)率的提高，這會使生產(chǎn)成本降低，從而使本國產(chǎn)品的競爭能力增強，有利于出口。凈影響要看兩方面的力量對比。經(jīng)濟增長率的差異也會對資本流動產(chǎn)生影響，已過經(jīng)濟增長率過高時，在海內(nèi)對資本的需求較大，國外投資者也愿意將資本投入這一有利可圖的經(jīng)濟中，于是資本流入?？偟膩碚f，高的經(jīng)濟增長率會對本國幣值起到有力的支持作用，并且這種影響的持續(xù)時間很長。（5）中心銀行干預(yù)：中心銀行為了保持匯率穩(wěn)定或者經(jīng)濟，對外匯市場進行干預(yù)，但這些行動雖無法從根本上改變匯率的長期走勢，但對匯率的短期走勢會產(chǎn)生一定的影響。（6）預(yù)期因素：如果市場上猜測某國通貨膨脹率比別國的大，實際利率比別國降低或者常常項目將發(fā)生逆差等不利因素時，該國的貨幣就會在市場上大量被拋售，其匯率就會降下降。只有在交易時聯(lián)系好當(dāng)時市場的實際發(fā)展情況，才能對交易決策起到重要的作用，掌握市場才能使效益得到最大化。

而這次的實訓(xùn)讓我體會頗深。短期內(nèi)的外匯交易我覺得重要的還是主要應(yīng)該看國家對利率的調(diào)整、通貨膨脹的趨勢、引發(fā)套利資金的誘發(fā)因素等情況；而長期的外匯交易我認(rèn)為主要應(yīng)該看一國經(jīng)濟的相關(guān)發(fā)展情況和貿(mào)易收支差額。雖然我在這些交易中并沒有全面的把握每一個信息，但是通過體驗這次模擬外匯交易，使我對外匯產(chǎn)生了興趣，同時，幫助我理解了課本上的相關(guān)知識，鞏固了我分析外匯走勢的能力。我想過如果在交易過程中，我能時刻關(guān)注這些信息就不會再某些賬戶在初期出現(xiàn)虧損的情況，畢竟外匯交易比起股票交易更有據(jù)可以參考，初步掌握匯市走向。同時，對于有些信息的解讀也許并不夠深入，希望自己通過以后的金融課程能得到提高。

還有一點我最深的體會就是在進行外匯買賣時，一定要有一個平和的心態(tài)來對待，不能在虧損時就唉聲嘆氣，在盈利時就得意忘形。通過不斷努力調(diào)整我們的得失心，相信在以后的鍛煉中，我們會做的越來越好。

5.實訓(xùn)結(jié)果：在這次實訓(xùn)中，雖然最后兩天虧損較嚴(yán)重，但是總體來說還是盈利狀態(tài)，賬面余額為美元，賬面凈額為美元。

6.總結(jié)：（1）制定投資計劃：航海要靠方向盤，投資也要有計劃書。買賣之前有必要對各種情況作充分而全面的評估，制定投資計劃。（2）控制開倉比例：對于入市不久的交易者來說，開倉比例不能過大，只有當(dāng)積累了充分的交易經(jīng)驗以及擁有持續(xù)良好的交易記錄時再考慮逐步擴大開倉比例。（3）止損常伴左右：每次交易都要設(shè)置止損價，并且嚴(yán)格執(zhí)行。一般來說，短線操作時建議設(shè)置相對比較小的止損，中長線操作時可以設(shè)置相對大些的止損。（4）止贏不容忽視：因為未平倉部位產(chǎn)生的浮動盈利不算真正盈利，只有平倉結(jié)算才是真正獲利，所以在達到自己的投資盈利目標(biāo)的基礎(chǔ)上，合理的設(shè)置止贏，保障自己的盈利也是很重要的。（5）關(guān)注市場熱點：作為投資者，關(guān)注市場熱點是非常重要的。在充分了解市場信息的前提下，及時把握市場節(jié)奏，順勢而為，可以降低不必要的損失，獲得更大的收益。（6）加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)：加強外匯專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，解析外匯基礎(chǔ)面知識，分析各個經(jīng)濟數(shù)據(jù)特征和各個幣種的特性，熟練掌握外匯技術(shù)面知識并用以來分析市場，培養(yǎng)敏銳的市場洞察力和預(yù)測力。（7）提高交易平臺使用的熟練度：提高交易平臺使用的熟練程度，也有助于投資者更好的控制外匯操作風(fēng)險。（8）理智果斷的投資心理：在外匯交易中，良好理智而又果斷的心理是非常關(guān)鍵的。通過對各種投資機會的輕重緩急、熱點的大小先后等多方面衡量，有步驟的進倉出倉，果斷的止損止贏，有選擇地放棄小的投資機遇，才能更好把握更大的投資機遇。

這次模擬的外匯交易實訓(xùn)加強了我對外匯知識的理解，訓(xùn)練了我的實際動手能力，為我將來走向社會提供了一個理論結(jié)合實際的機會。毫無疑問，這將成為我一筆很寶貴的財富。通過這些天的實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上沒有學(xué)到的東西，也讓我了解到了一些之前根本不知道的知識。更讓我將之前學(xué)到的一些理論知識運用到了實踐當(dāng)中，收獲不少，感觸頗多，總之對過來的這幾天的實訓(xùn)總體來說感覺還是不錯的。通過這幾天的實訓(xùn)，我真心的感覺，對外匯的操作要比上次實訓(xùn)操作股票難很多，說實在，到現(xiàn)在對我個人來說，對外匯的買賣交易，我還是有很多不明白，不理解的地方，并且我認(rèn)為這些都是需要去證券公司等一些相關(guān)的金融機構(gòu)親身的實習(xí)體會一下才可以弄明白的。

隨著世界經(jīng)濟的全球化和一體化，國際金融市場的發(fā)展越來越迅速。外匯市場對一國經(jīng)濟的影響越來越顯著。作為當(dāng)代大學(xué)生，尤其是學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理的學(xué)生，了解并掌握一定的外匯及外匯市場的知識對我們以后的生活和工作都是十分必要的。最后感謝老師和學(xué)校為我們提供了這樣的機會。

期貨實踐報告篇六

“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學(xué)也。”這是論語中的一句話，說的是一個人整夜不食不寢去思考鉆研一個問題，沒有什么好處，不如親自去學(xué)習(xí)研究。實踐的過程是每個人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路，在這個路上，你不在是個孩子，在鍛煉，在成長，跌跌撞撞，且歌且行。

大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。作為一名大學(xué)生，有著重大的歷史責(zé)任和使命，而要承擔(dān)起這一切，跟上時代的步伐，必須讓我們的每一天都無緣無悔。我不想虛度我的人生。因此在大學(xué)的第一個暑期，我有了一個充實的、難忘的社會實踐經(jīng)歷。我度過了一段被人稱為“老師”的難忘的日子。

在這次實踐中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒有接觸到的東西，這對我來說，是一項很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中，我有了更多的進步，我知道自己需要更多的進步，現(xiàn)在的我已經(jīng)很好的適應(yīng)了學(xué)校生活，可是社會生活還是不行，我需要繼續(xù)不斷的努力。在實踐中使自己不斷地提高。大學(xué)生寒假社會實踐促進大學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。因此我覺得在假期得到這樣的鍛煉對自己盡快的適應(yīng)社會生活有很大的作用，這樣的經(jīng)歷也會成為自己的一筆寶貴財富。

在假期剛結(jié)束兩周左右我就開始了自己第一次社會實踐。在幼兒園里做起了老師，走上了我的人生第一講。盡管有些緊張，但是我還是通過了第一關(guān)。當(dāng)時我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不容易呀。一回生，二回熟，就這樣我便做起“老師”了?？赡苁堑谝淮谓绦『⒆?，我格外認(rèn)真，每次講課的前一天晚上，我都很努力的備課，生怕會出錯。就這樣我每天早上起得很早睡的也比較晚，很辛苦，很累，但是卻很充實，算是順利的完成了我的當(dāng)老師任務(wù)。學(xué)生家長也對我很認(rèn)可，學(xué)生也對我很尊敬，我們也成為了好朋友。特別是他們管我叫“李老師”的時候，我感覺很自豪，很光榮。那時我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f老師是太陽低下最高尚的職業(yè)。

這次實踐我學(xué)到的不僅是生活的艱辛和為人處事的態(tài)度，還有教育問題上的一些經(jīng)驗和原則。而這些，必將成為我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴財富。我也希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，把學(xué)到的這些真正的做到學(xué)以致用。

我們都是經(jīng)歷了九年義務(wù)教育后按部就班的上高中、考大學(xué)，如今自己以一個過來人得身份面對這群還處在懵懂時期的孩子時，或許更能體會到他們的心情吧。從事任何行業(yè)，都需要我們用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。只有真正的用心注意好細(xì)節(jié)，才能將事情做好。

如果不是親身體驗了一把工作的艱辛，僅僅從書上學(xué)習(xí)那些空洞的理論和說教似的東西，我不會有這么深的體會和感悟。半個月的講課，早睡早起的生活，既鍛煉了我的意志，又讓我明白了什么是責(zé)任，什么是擔(dān)當(dāng)。時間雖然不常，但學(xué)到的東西，卻不僅僅局限于教育上。相信這些人生的經(jīng)歷會讓我在以后步入社會的道路上，給我以啟迪和警醒。

為當(dāng)代青年和大學(xué)生，當(dāng)然還是90后，如何成長如何成才?我認(rèn)為第一步一定要學(xué)會自立。寄生蟲一樣的生活環(huán)境很難培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風(fēng)格。離開父母的羽翼，自己敢于面對生活的風(fēng)雨和挑戰(zhàn)，這才是你真正步入社會所需要學(xué)會的第一步。一個人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一個人如果連自己都照顧不好，何談抱負(fù)和理想呢?自立、自信、自強是我們青年人的寶貴財富。所以即使家庭再優(yōu)越，父母再有錢，如果你自身不夠優(yōu)秀，你也不是一個成功的人，不是一個會受人敬仰的人。

大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。假期期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基矗。

在這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認(rèn)識;還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。

期貨實踐報告篇七

轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期的期貨實驗就這樣結(jié)束了，通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我從剛開始對期貨的懵懵懂懂，成長到逐漸了解各種期貨交易品種以及合約規(guī)則再到熟練的進行模擬期貨交易，在這個過程中充滿了樂趣與挑戰(zhàn)，同時也讓我學(xué)到了很多東西。以下就是我這段時間的學(xué)習(xí)感悟：

一、構(gòu)建正確的的思維模式（一）、在選擇期貨方面。

還記得孫老師說過，學(xué)習(xí)任何東西都有一個主線，只要抓住這個精髓學(xué)習(xí)起來就會事半功倍。學(xué)習(xí)期貨主要研究的是多空雙方的力量對比，還有就是要留心觀察異常現(xiàn)象。我想這不光應(yīng)用在期貨的模擬交易中，它還可以應(yīng)用到生活的方方面面，在研究任何問題時我們都應(yīng)該先去抓重點，抓主線，這樣思路就會清晰起來。在以后面試時、參加工作開會發(fā)言時，都要注意思維的邏輯性，并且要找到數(shù)據(jù)支持觀點。

無論做任何事情，哪怕只是一件小事也要重視，態(tài)度決定高度。記得第一次上期貨實驗課的時候，老師讓我們分析一個具體的期貨品種，分析它的價格走勢以及如果自己操作是買入還是賣出，坦白講剛聽到這個題目大家都覺得有點無從下手，因為只是隨堂的小提問還可能提問不到自己，因此大家也沒有太重視。結(jié)果在老師提問時我們不能交出滿意的答卷。究其原因，是開始時就沒有足夠重視這次提問。俗話說，機會是給有準(zhǔn)備的人，一次小的提問錯過了也許不會造成嚴(yán)重的后果，但機會來臨時不會大張旗鼓的宣告自己是機會，它往往會悄悄的來又悄悄地走，因此很多時候當(dāng)我們錯過時才會回過頭來捶胸頓足，這對于即將面臨畢業(yè)的我們無疑是一個很好的警鐘，在以后的生活中，我會擺正態(tài)度，時刻提醒自己做好每一件小事，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。二、對期貨深層次的了解（一）、盡量不做本月份的期貨，因為它的價格走勢比較怪異。

如果說何時開倉是一種智慧，那么何時止損種就是更高一層的智慧。根據(jù)人性的弱點，人們往往希望以盈利結(jié)束一次買賣，但實際的情況只會和預(yù)想偏離的越來越遠。在剛開始實驗的時候我這方面做得就很不好，當(dāng)時我看到新聞資訊、內(nèi)盤外盤的分析說銅價會大跌，并且我自己也檢驗了相關(guān)的技術(shù)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)kdj的確出現(xiàn)了死亡交叉，是賣出信號。于是就以53020的成交價賣出3手滬銅1209，結(jié)果由于自己沒有密切關(guān)注kdj和最新的資訊導(dǎo)致下次上實驗課時滬銅1209的價格已經(jīng)漲到了53420，我認(rèn)為它可能短期還會回落，就繼續(xù)持有，結(jié)果銅價一路飆升，最后由于我賬戶的保證金不足就被系統(tǒng)強行平倉了。

（二）克服從眾心理，保持良好的心態(tài)。

期貨的變動性很大，雖然把握機會及時開倉會獲得很好的收益，然而這也增加了它的風(fēng)險性，面對賬戶的經(jīng)常的盈虧波動，我們一定要保持良好的心態(tài)，盡量做到寵辱不驚，像股神巴菲特學(xué)習(xí)，切勿自亂陣腳。記得我在做空滬銅1209時，它的價格出現(xiàn)上漲，致使我的賬戶虧損多達7000多元，由于急于彌補損失，我當(dāng)時鬼迷心竅又買進了滬銅1209致使我最后還是以虧損告終。

以上就是我的期貨交易投資心得體會。今后，我還會利用課余時間學(xué)習(xí)期貨的相關(guān)知識，武裝自己的頭腦，做一個理性的投資人。

期貨實踐報告篇八

即便一時想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會不一樣。也許只是一時多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場上勝出成千上萬的人。

長期目標(biāo)的確定，就會比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費一去不返的青春。

像一個沖鋒戰(zhàn)士，往往不會意識到路邊的荊棘及其可能會給自己帶來的劃痕和刺傷一個人。一旦有了目標(biāo)就會像一部機器一樣運轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對感情(兩個人的世界)。

大學(xué)生活給我們相對充裕的時間和自由的空間，帶來了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。

對大一學(xué)生來說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因為一個人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。

你如果輕易接受一個人，就會錯過許多其它的人和事，還有時間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯過和付出時，你才會后悔。

“年紀(jì)越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴(yán)重的一件事。事實上，真正的愛情有時候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運氣?！?/p>

一個人對另一個的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來的容易的東西，往往失去的也容易。

心理學(xué)家萊格曾說：“兩個人的邂逅，就像兩個化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會因此而改變?！?/p>

真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運動，在這場運動中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅強，果斷。

期貨實踐報告篇九

做期貨什么最重要？很多人都在說：心態(tài)最重要。但是，現(xiàn)在我以我自己的經(jīng)驗可以很認(rèn)真的說根本不是那么回事，最重要的還是交易技術(shù)。

不是說心態(tài)不重要，畢竟它是和資金管理、技術(shù)并列的三寶，這是不可否認(rèn)的。心態(tài)在交易技術(shù)形成之前非常重要，例如如果因為連續(xù)虧損導(dǎo)致對自己的技術(shù)喪失信心推倒重來，那么你可能就犧牲在黎明前的黑暗里了，這是典型的心態(tài)導(dǎo)致失敗的例子。我想說的是無論如何，技術(shù)都是最核心的一個因素，忽視技術(shù)談心態(tài)就是形而上學(xué)。

不得不說，在我們連k線具體含義內(nèi)容什么都不是很清楚的情況下就冒冒然失失然做期貨的實驗，和賭博有著極大的似然性。在這種純粹的賭博性質(zhì)的實驗中，我要承認(rèn)我賠得很慘，當(dāng)然，也懂得了不少?！爸R就是力量”，這句話絕對不是廢話，所以，在期貨的實驗過程中我嘗試著看一些書，雖然對共振理論反震理論k五十趨勢什么的還不是很懂，但是結(jié)合自己的操作，無論是盈利還是虧損，總算是能說出一些心得了。

一、所謂期貨。

對于我來說，期貨是真正的賭場，永遠多空對等，排除手續(xù)費，虧的錢永遠等于賺的錢，屬于真正的能者居之。只要保持市場的流動性和規(guī)則的穩(wěn)定性，公開性，這就是一個光明正大的“賭場”，而且是得到國家乃至全球認(rèn)可的，想從這個市場獲利，靠的是自身的分析能力和信息資源，比大多靠運氣的丟色子賭場要有效多了?？简炛橇Α⒛土?、毅力、承受力，當(dāng)然在期貨市場你可以完全沒有技術(shù)含量、完全靠運氣去進行期貨交易，這等于完全版的人品大考驗，很敗家的行為，比如我，從50萬的資本能賠到只剩可憐的7萬元，的確夠敗家。

二、體會。

（一）有關(guān)交易的品種。

因為是在做實驗，不涉及套期保值的問題，所以很明顯是選擇投機。既然是投機，當(dāng)然是選擇那些價格波動比較活躍的品種進行操作，不要碰那些價格波動滯緩的品種，不然很可能一天下來交易的期貨品種也沒什么波動，畢竟一般來講投機都是日交易的，沒有哪個投機者會持倉一兩個月。交易價格波動滯緩的品種雖然不會賠得太多，但也不會賺，而且要付出大筆的交易費，失去了投機的意義。我覺得大豆類的商品屬于典型的不適合投機品種。想想就知道，大豆的實物市場價格波動不可能太過劇烈，如果期貨市場價格太離譜，大家沒有誰是傻瓜，對比一下實物市場價格就都知道怎么做了，就算實在是越來越離譜大不了還可以實物交割，總之自己不會賠?，F(xiàn)實出現(xiàn)這種情況的可能性無限接近于零，所以還是交易價格波動比較活躍的品種吧，像銅啊，天膠啊都是不錯的選擇。

（二）絕對不要逆勢持倉。

有時價格波動與操作方向完全一致，因為賺了錢反而忍不住性子繼續(xù)持倉，而當(dāng)價格波動方向與操作方向相反時，悲劇就發(fā)生了。方向判斷錯誤并不可怕，怕的是死不認(rèn)錯，于是變得危險了。我犯錯大概分為三類：一是沒有及時止損；二是判斷錯誤時依然繼續(xù)盲目看空；三是在資金處于虧損狀態(tài)時，抱有幻想地錯誤加倉。我的血淚史說明，加倉只能在有盈利的情況下進行，決不能在虧損狀態(tài)下進行。

（三）持有隔夜倉需要勇氣和技術(shù)支持。

在有著巨大信心和強硬的技術(shù)支持的情況下，持有隔夜倉是很聰明的做法。但是我沒信心也沒技術(shù)，于是我的隔夜倉變成了一種賭博，賭對了就大賺，賭錯了就大虧，賺錢時候很開心，但賠錢的時候會心痛至死。就比如滬天膠1201經(jīng)歷了2天的大漲后是2天的大跌，在11月9日這天下午快收盤的時候，我購買了滬天膠1201進行隔夜持倉，但是11月10日這天的情況糟糕無比，除了剛剛開盤的5分鐘有明顯的成交量以外，剩下時間成交成功者少到可憐，頁面上只有賣價沒有買價，k線上沒有紅色也沒有綠色變成了一條筆直的直線，最后的結(jié)果是我賠到強行平倉??慘痛的經(jīng)歷，所以以后再也不要持有隔夜倉了。

（四）情報信息很重要。

期貨實踐報告篇十

這次的外匯模擬交易課就要結(jié)束了。經(jīng)過了近一周的模擬交易，心得很多。外匯交易和之前進行過的股市交易不同，有更大的風(fēng)險。無論是證券市場、大宗交易市場還是外匯交易市場，及時準(zhǔn)確的新聞信息都是決定投資的主要因素。正如老師所講：投資就是要讓你根據(jù)你所掌握的信息作出明確判斷。在外匯交易過程中，所需要掌握的信息就是各個主流交易貨幣國家的經(jīng)濟形勢，利率政策和世界經(jīng)濟形勢。

外匯交易與股票交易最大的不同就是外匯交易的交易制度。外匯交易為t+0，即當(dāng)天買當(dāng)天可以賣，而且不僅可以做多，還可以做空。這相比股票的t+1制度，具有更大的投機性與可操作性。在交易的種種技術(shù)線中，k線圖一馬當(dāng)先，成為技術(shù)交易線的一個代表。在k線圖中，最明顯的就是顏色，紅色代表陽線--收盤價高于開盤價；綠色代表陰線--收盤價低于開盤價。中間的柱子代表價格浮動長度。我們可以通過日k線、周k線和月k線判斷大的趨勢，也可以通過一分鐘線、五分鐘線、十五分鐘線和六十分鐘線判斷短期趨勢。我們根據(jù)k線的情況，判斷最近多方和空方的布局及資金趨勢，猜測主力的操作方向。如果能在正確的時間跟隨正確的主力操作方向進行操作，那就可以在幾分鐘或者十幾分鐘獲得很大的收益。

做外匯交易心態(tài)也非常重要。這點我還需要改進，近些天的模擬交易其實我是很失敗的。在一度盈利頗豐的情況下，驕傲自滿使我進行了全倉交易，結(jié)果虧得一敗涂地。想要盡快挽回?fù)p失，結(jié)果又以爆倉收場?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)之后，幾乎賺回之前的虧損?？墒沁@段時間美元異常強勢又使我虧得更多。心態(tài)是交易最后能否有效履行的要害，可以說你縈繞交易所做的一切努力最終都需要良好的心態(tài)來落實，能否及時止損、能否讓利潤充沛增長要害也在于心態(tài)！維持好的交易心態(tài)是每一個投資者努力尋求的目標(biāo)。匯率的增長與下跌，主要是看絕大多數(shù)投資者的投資態(tài)度。而投資者的態(tài)度主要來源于投資者對未來收益的預(yù)期。需求大，供給小，未來肯定會升值。利率高，收益多，未來也肯定會升值。這幾天的歐元不斷沖高，就是因為歐洲央行的加息預(yù)期。同樣的存錢，換歐元利息高，我們肯定去換成歐元。我想，這也就是外匯投資的幾個最基礎(chǔ)的收益線吧。而我們所得到的信息，就是讓收益的趨勢線日益明確，變粗，變得深刻。

入市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。在投資理財過程中，沒有常勝將軍，但每一次失敗都是一次寶貴的經(jīng)驗，對我來說都是一種收益。

每日實訓(xùn)小結(jié)。

第一日星期一2012年7月2日。

實訓(xùn)第一天我們懷著忐忑的心情來到了機房，不知等待我們的將是怎么樣的課程。本學(xué)期學(xué)習(xí)了國際金融課程，但是對于外匯交易可以說大家都是一無所知毫無接觸。

老師今天主要給我們講解外匯交易的基礎(chǔ)知識。

外匯市場是一個24小時永不停滯的全球市場，市場交易每天從悉尼開始，隨著地球的轉(zhuǎn)動，全球每個金融中心的營業(yè)日將依次開始。不像美國股市，只在美東上午9：30到下午4：00交易。因此外匯市場適合活躍的交易者。24小時的市場使得投資者可以根據(jù)自己的生活習(xí)慣安排交易時間，以及對每一時段發(fā)生的經(jīng)濟、社會和政治事件所導(dǎo)致的外匯波動做出反應(yīng)，獲得交易機會。同時，24小時不間斷的特性保證最小的市場裂縫；排除了開市價格戲劇性高于或低于收市價格的可能性。也就是說，因為24小時的市場，裂口性高開或低開是不可能的。而在股票和期貨市場，由于所有的交易都是集中于中央式的交易所進行，因此股票市場是有固定的開市和收市時間的。當(dāng)股票市場收市后，股票的交易是很稀疏或是完全沒有交易的，所以，收市后的交易基本上是不可能的。

外匯市場平均日交易量兆美金，相當(dāng)于美國證券市場的30倍，中國股票市場日交易量的600倍，期貨市場的4倍，是全球最大，同時也是流通性最高的市場。龐大的市場容量，使得投資者有足夠的盈利空間。

外匯交易的成本是極低的，僅為買賣差價的幾個點而已。此外，一個純電子市場使得交易者可以直接與莊家進行交易，免除了標(biāo)價和中間人的費用，從而可以進一步降低交易成本。因為外匯市場提供了24小時的流動性，交易者得到了狹窄和具競爭力的價差，使在線外匯交易更成為短線交易者的樂園。

經(jīng)過第一天的學(xué)習(xí)，我們對外匯交易充滿了好奇和興趣，都摩拳擦掌躍躍欲試。

第二日星期二2012年7月3日。

期貨實踐報告篇十一

臺灣證券市場始于1953年，當(dāng)時政府因征收地主土地而發(fā)行的土地實物債券，以及臺泥、臺紙、農(nóng)林、工礦等四家公營事業(yè)公司的股票，連同臺灣省政府發(fā)行的政府公債，逐漸在市面流通，形成證券店頭市場。1962年臺灣證券交易監(jiān)管機構(gòu)整合，成立金融監(jiān)督管理委員會，是臺灣金融業(yè)的統(tǒng)一主管機構(gòu)。

1985年----1990年，臺灣曾經(jīng)歷過一場驚心動魄的股市泡沫。1985年7月臺灣股市從600多點啟動到1987年10月到達4600多點。受當(dāng)時美國股災(zāi)影響，臺灣股市狂跌了近3個月，一直跌到2300多點。之后行情迅速恢復(fù)，至1988年9月到達高點8870點。受臺灣金融當(dāng)局宣布開征資本利得稅影響，股市開始第二次暴跌，最低至4873點。隨后，管理層在投資者的巨大壓力下宣布取消資本利得稅的計劃。1989年上半年指數(shù)快速收復(fù)失地，到6月創(chuàng)9000點新高，并在隨后的幾天內(nèi)如期突破萬點。1990年1月，股市開始了最后的瘋狂，創(chuàng)出了12495點的歷史新高。當(dāng)時市場樂觀情緒的彌漫已經(jīng)無法控制，人們認(rèn)為股指將很快突破15000點。1990年爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭終于刺破了這場超級股市泡沫。從1990年2月到10月，股市由12682點狂瀉到2485點。證券交易所的交易時間為9時——13時30分，中午不休息。臺灣資本市場目前面臨的挑戰(zhàn)有：

1、自2003年起ipo急速減少；

2、愈來愈多的臺資企業(yè)選擇在臺灣以外的市場掛牌上市；

3、臺灣資金凈向外投資的金額愈來愈大；

4、金融人才大量外流到香港、內(nèi)地、新加坡等。

二、臺灣券商概況。

臺灣實行嚴(yán)格的券商審批制度，1988年，臺灣放開證券商設(shè)立，以資本金規(guī)模作為審核券商及其分公司的主要標(biāo)準(zhǔn)。由此，新的證券商如雨后春筍，1990年最高時達381家。2000年以來，通過并購和成立金融控股公司，截止2007年底，“臺灣證券商業(yè)同業(yè)公會”共有會員總公司151家，分公司（相當(dāng)于內(nèi)地的營業(yè)部）1046家，其中綜合證券公司38家，經(jīng)紀(jì)證券公司47家，兼營部分證券業(yè)務(wù)的其它金融機構(gòu)60家，還有11家證券公司從事部分證券業(yè)務(wù)。

承襲日本分業(yè)管理制度，臺灣將證券相關(guān)業(yè)務(wù)細(xì)分，由不同的公司分別經(jīng)營，如投信、投顧承做資產(chǎn)管理和全權(quán)委托業(yè)務(wù)，期貨商從事集中市場衍生商品的經(jīng)紀(jì)和自營業(yè)務(wù)。因此，除能從事所有業(yè)務(wù)的金融控股公司外，臺灣證券公司的組織架構(gòu)和內(nèi)地類似，證券公司本部從事承銷、經(jīng)紀(jì)、自營外，下設(shè)投信和期貨公司從事相關(guān)業(yè)務(wù)。

臺灣證券從業(yè)人員目前約有4萬人。

三、富邦、永豐金、寶來概況1.富邦金控集團。

富邦集團是一家多元化金融控股公司。它于1961年4月19日成立，其前身是臺灣第一家民營產(chǎn)物保險公司。1992年集團總裁蔡萬才正式以寓意富國安邦之意命名為富邦公司。它的金融服務(wù)包括：(1)保險服務(wù)（富邦保險、富邦人壽、安泰人壽）、(2)證券投資服務(wù)（富邦證券、富邦投信、富邦投顧、富邦期貨、富邦證金、富邦金控創(chuàng)投、富邦創(chuàng)投管顧）、(3)銀行金融服務(wù)（臺北富邦銀行、香港富邦銀行、富邦資產(chǎn)管理、富邦行銷、運彩科技）、(4)不動產(chǎn)服務(wù)（富邦建設(shè)、富邦建金、富邦公寓大廈管理維護、富本營造）、(5)電信媒體服務(wù)（臺灣大哥大、臺灣固網(wǎng)、臺固媒體、富邦媒體科技（富邦電視購物momo臺））、(6)公益服務(wù)（富邦慈善基金會、富邦文教基金會、富邦藝術(shù)基金會、臺北富邦銀行公益慈善基金會）等領(lǐng)域。

2009年富邦金控發(fā)展六大事業(yè)群。其中之一是富邦財富管理事業(yè)群。它整合了臺北富邦銀行、富邦證券、富邦投顧、富邦期貨以及富邦證券美國子公司等相關(guān)單位，在商品、通路、后臺作業(yè)、營運支援等各方面做了調(diào)整，兼具國內(nèi)外平臺，使組織更加強大，并囊括不同屬性的客戶群體，提供更完整、全方位、具時效性的金融商品服務(wù)。

富邦證券以“保護客戶資產(chǎn)”為最高原則，為客戶創(chuàng)造最高回報。最具亮點體現(xiàn)在三方面：一是擁有實力堅強的投資研究智囊團、扮演“研究報告輸出中心”的角色，充分展現(xiàn)了其財富管理事業(yè)群的實力；二是境外基金總代理業(yè)務(wù)。08年臺灣境內(nèi)第一，目前擔(dān)任三家國際知名金融機構(gòu)基金總代理分別為：法儲銀（natixis）、標(biāo)準(zhǔn)人壽（standardlife）以及gam。三是全力拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。推出了功能強大的看盤下單系統(tǒng)，成為證券期貨電子用戶最佳投資理財方式。

2、永豐金融控股公司。

永豐金融控股股份有限公司（原建華金控）于2002年5月9日在臺灣證券交易所掛牌上市（代號：2890），旗下子公司包括銀行、證券、信用卡、客服科技、保險代理、創(chuàng)業(yè)投資、管理顧問、財務(wù)顧問、期貨及租賃等金融產(chǎn)業(yè)。公司資本額為新臺幣707.7億元，凈值達881.03億元，總市值逾1200億元，其中國際專業(yè)投資機構(gòu)持股比例高達三成。永豐金控總資產(chǎn)超過新臺幣1兆元，銀行據(jù)點達129處，客戶總數(shù)超過250萬戶，為臺灣第四大民營金融機構(gòu)，同時為臺灣最積極布局全球的金融機構(gòu)，在洛杉磯、香港、澳門、北京、上海、越南、倫敦設(shè)有分支機構(gòu)或辦事處。并于美國加州擁有全資銀行“遠東國民銀行”。

永豐金證券(原建華證券，前身為建弘證券)創(chuàng)立于1948年，為臺灣第一家上柜券商，其業(yè)務(wù)涵蓋經(jīng)紀(jì)、自營、承銷、國際、債券、新金融商品等。發(fā)展至今已成為資本額新臺幣119.69億元、擁有49個營業(yè)據(jù)點之大型證券商且經(jīng)紀(jì)和承銷業(yè)務(wù)排名均居業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)地位?！敦斮Y》（theaet）雜志曾評選永豐金證券為臺灣第二大證券商，2004年及2005年更連續(xù)兩年榮獲《亞洲金融》（financeasia）雜志評選為“臺灣最佳承銷商”。

3、寶來金融集團。

寶來是非金融控股公司的證券集團，寶來金融集團以寶來證券為主體，主要有寶來投信、寶來曼氏期貨和寶碩財務(wù)科技等三家子公司。其中寶來證券為證券臺交所上市公司，寶來曼氏期貨為上柜公司。

寶來證券設(shè)五個事業(yè)群，包括經(jīng)紀(jì)事業(yè)處、債券市場處、新金融商品處、資本市場處和資訊工程處，共有員工2000名，客戶100萬戶。經(jīng)紀(jì)事業(yè)處負(fù)責(zé)管理40余家子公司。其中營業(yè)員（相當(dāng)于內(nèi)地的理財和客戶經(jīng)理）700名。

寶來是一家草根商，也不是金控公司，但在國務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志公布的80位華人金融領(lǐng)袖中，寶來總裁白文正成為臺灣唯一入選的證券業(yè)代表，其重要原因之一是寶來的持續(xù)創(chuàng)新能力。寶來的創(chuàng)新能力主要體現(xiàn)在兩個方面，一是金融商品創(chuàng)新能力，其在期貨、期權(quán)、權(quán)證、etf、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品的設(shè)計和發(fā)行方面長期處于市場領(lǐng)先地位；二是交易平臺創(chuàng)新能力，寶來不斷推出各種交易平臺，如第一個中文介面跨國交易平臺、第一個選擇權(quán)樂翻天系統(tǒng)、第一個財富管理線上交易平臺——smartfp等，技術(shù)進步有效地促進了業(yè)務(wù)的發(fā)展。寶來總結(jié)其成功經(jīng)驗為“31”；創(chuàng)新（innovation）、國際化（internationalization）和it技術(shù)。

四、調(diào)研感悟。

1、臺灣經(jīng)驗的可借鑒性。

臺灣證券業(yè)的歷史經(jīng)驗是值得我們借鑒的，一是相同的人文背景，造就了相同的思維觀念、投資邏輯、投資偏好；二是都曾有相似的經(jīng)濟發(fā)展時期，臺灣持續(xù)市場增長，1951年至1987年，臺灣年均經(jīng)濟增長達9%，勞動密集型出口導(dǎo)向模式為臺灣賺取了大量外匯；其次是貨幣升值預(yù)期，美國多次以臺當(dāng)局人為操縱匯率為由，逼迫臺當(dāng)局放寬匯率管制，讓新臺幣升值，以減少對美貿(mào)易順差。臺灣貨幣當(dāng)局被迫臺幣實施緩慢升值政策；第三是流動性過剩，新臺幣的升值預(yù)期使得海外熱錢大量涌入島內(nèi)，加之多年厚積的高額儲蓄因利率不斷走低而從銀行體系外流，造成當(dāng)時臺灣流動性過剩難以消除的局面，其結(jié)果就是各種資產(chǎn)價格飆升，土地和房地產(chǎn)價格在短時間內(nèi)翻了兩番；第四是投資渠道不暢，由于投資渠道不暢，長期經(jīng)濟增長所累積的居民財富大部分都以銀行存款的形式累積在銀行體系。當(dāng)股市開始啟動以后，在股市賺錢效應(yīng)的吸引下，投資者的股票投資熱情被調(diào)起，開始蜂擁入市。至1989年底，臺灣股民開戶數(shù)已高達500萬戶，可以說當(dāng)時臺灣幾乎每個家庭都在參與“股市狂歡”。臺灣同行在上世紀(jì)80年代也度過了一段美好時光，但隨著市場成熟度的提高，殘酷的競爭使得證券行業(yè)進入微利時代。一般ipo項目的承銷收入不過100余萬人民幣，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金費率僅約萬分之六。04——06年臺灣券商平均eps約0.17元人民幣，07年大多頭行情下，平均eps約0.4元人民幣。

當(dāng)然，臺灣是一種“島國經(jīng)濟”，當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展到一定程度后，市場飽和、人口增長緩慢，尤其是資金、人才外流，都會對經(jīng)濟發(fā)展和證券市場造成影響，影響券商的經(jīng)營策略和經(jīng)營模式。這一點和內(nèi)地經(jīng)濟情況是有差異的，也是我們在分析借鑒臺灣經(jīng)驗時應(yīng)注意的。

2、寶來的成功經(jīng)驗。

寶來是臺灣非金控公司的佼佼者，其成功經(jīng)驗對大陸券商更具借鑒性。他們有一個共同的成功因素，那就是制訂了與其業(yè)務(wù)能力相適應(yīng)的經(jīng)營發(fā)展策略。

（1）合適的定位和經(jīng)營策略。

如前所述，寶來是一家草根券商，寶來的目標(biāo)客戶定位于中產(chǎn)階層，其立業(yè)之本是創(chuàng)新，通過持續(xù)創(chuàng)新打造其核心競爭能力和市場地位。寶來的發(fā)展目標(biāo)是要打通兩岸三地大中華圈的壁壘，成為大中華區(qū)域產(chǎn)品線最豐富、技術(shù)平臺最先進的券商。寶來在產(chǎn)品和技術(shù)平臺方面確實也取得了市場領(lǐng)先地位，創(chuàng)造了許多市場第一。寶來曾因“金控”夢想收購了銀行和保險公司，但后來發(fā)現(xiàn)寶來的創(chuàng)新、進取文化與銀行的因循文化很難融合，寶來的許多理念、措施在銀行都無法實施。因此白文正總裁毅然賣掉了銀行和保險公司，專注證券業(yè)務(wù)。

（2）合適的組織架構(gòu)。

與各自的經(jīng)營策略相匹配，就是公司最佳的組織架構(gòu)。寶來實行事業(yè)部制，包括經(jīng)紀(jì)事業(yè)處、債券市場處、新金融商品處、資本市場處和資訊工程處五個事業(yè)群，每個事業(yè)群是獨立的利潤中心，有獨立的人財管理職能。如經(jīng)紀(jì)事業(yè)處，除下轄的40余家分公司外，總部還有策略分析組、行銷組、教育訓(xùn)練組、財務(wù)組、人力資源組等。策略分析組負(fù)責(zé)法人客戶（機構(gòu)客戶）服務(wù)和投資策略研究服務(wù)，行銷組負(fù)責(zé)制訂行銷方案并組織落實，教育訓(xùn)練組負(fù)責(zé)培訓(xùn)和員工活動，財務(wù)組負(fù)責(zé)財務(wù)核算和業(yè)績考核，人力資源組負(fù)責(zé)人員管理。

3、分公司運作情況（1）組織架構(gòu)。

以寶來為例，分公司有一個歸口管理部門——經(jīng)紀(jì)部或經(jīng)紀(jì)事業(yè)處，對分公司的管理都是通過該部門實現(xiàn)?？偟膩碚f，經(jīng)紀(jì)部門或者公司相關(guān)部門制訂營銷策略、營銷計劃、傭金政策，負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)、財務(wù)審批等，分公司定位為銷售終端，負(fù)責(zé)所有金融產(chǎn)品的銷售和客戶服務(wù)。

分公司的架構(gòu)與內(nèi)地營業(yè)部基本差不多，分前后臺（臺灣稱分公司前臺為交易部、分公司后臺為財務(wù)部），前臺人員從事營銷和客戶服務(wù)，稱為營業(yè)員；后臺包括財務(wù)、清算、it和開戶。分公司員工少的20人左右，多的50至80人，其中后臺員工根據(jù)分公司的規(guī)模一般為4至10人。

分公司管理人員一般有三名，其中一名負(fù)責(zé)分公司總體運營，相當(dāng)于內(nèi)地營業(yè)部總經(jīng)理，另外兩名副職分別負(fù)責(zé)前后臺管理。管理人員實行崗位職級，根據(jù)營業(yè)部規(guī)模、個人資歷和能力確定，正職有協(xié)理和經(jīng)理兩類職級（協(xié)理職級高一些），副職有副理和襄理。在提拔分公司正職時，一般先把侯選人放到規(guī)模較大的分公司擔(dān)任副理，以得到充分鍛煉。

（2）人員管理。

分公司經(jīng)理一般是分公司上班最早、下班最晚的人員，除拜訪客戶外，日常主要職責(zé)之一是督導(dǎo)營業(yè)員。寶來證券復(fù)興路分公司會議室的黑板上有2張報表，一張是營業(yè)員當(dāng)然月各類產(chǎn)品完成情況，一張是營業(yè)員月度市場占有率變動表。當(dāng)然營業(yè)員某項指標(biāo)完成情況不好時，最直接的處罰是當(dāng)天收市后要留在公司接受經(jīng)理的談話。這種處罰比簡單的直接扣款效果要好一些，一是面子壓力，二是失去外出拜訪客戶的時間，三是提供了一個分公司經(jīng)理與營業(yè)員溝通、查找問題的機會。

營業(yè)員每天的工作為三塊，7：40——8：30的早會，聽取有關(guān)市場分析和工作安排；開市時間接受客戶委托和咨詢；收市后整理當(dāng)天資料、客戶回訪或者客戶開發(fā)。營業(yè)員的薪酬結(jié)構(gòu)為底薪加獎金，資金與業(yè)績掛鉤。對于“超業(yè)”（超級營業(yè)員），分公司可以給予上下班免打卡、配備助理的特殊待遇。助理的底薪由分公司承擔(dān)，獎金由超業(yè)發(fā)放。

隨著市場飽和度的提高，營業(yè)員的工作由以開發(fā)客戶為主轉(zhuǎn)向為客戶提供財富管理，對營業(yè)員的素質(zhì)要求也越來越高。營業(yè)員的招聘條件一般為大學(xué)本科，財經(jīng)相關(guān)專業(yè)，通過從業(yè)資格考試等。營業(yè)員聘用后，一般要到公司接受2周入司和專業(yè)知識培訓(xùn)。

臺灣券商的財務(wù)集中度較高，公司一般只有一名財務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)收集報銷單據(jù)等，具體的賬務(wù)處理和核算由總部端完成，所以財務(wù)人員還兼行政工作。

（3）考核、激勵。

對分公司的考核和管理，有如下幾個特點：a.考核指標(biāo)比較全面，寶來有11項指標(biāo)，除財務(wù)指標(biāo)外，還有各類產(chǎn)品銷售任務(wù)、重點活動等。考核指標(biāo)的制定和目標(biāo)任務(wù)的下達，由經(jīng)紀(jì)部門根據(jù)公司下達的任務(wù)進行分解。重點活動指標(biāo)每個月根據(jù)市場情況調(diào)整。b.費用核算的口徑較全面，除分公司直接支出外，還要分擔(dān)研究部的相關(guān)費用、營銷活動費用等。c.及時通報和分析經(jīng)營情況。每天收市后將有關(guān)指標(biāo)完成情況通報給分公司，每周視訊系統(tǒng)溝通一次，每兩周分片區(qū)召開一次公司負(fù)責(zé)人的電話會議，每月召開一次月底全體會議。d.考核指標(biāo)和目標(biāo)調(diào)整機制靈活。由于市場變化不定，對分公司的考核指標(biāo)和目標(biāo)可以及時調(diào)整。e.分片。經(jīng)紀(jì)部門的副總經(jīng)理要分片對分公司進行輔導(dǎo)，除對分公司的經(jīng)營情況跟蹤了解、督導(dǎo)分公司完成任務(wù)之外，還要協(xié)調(diào)處理分公司內(nèi)部問題，代表公司慰問分公司員工等。

分公司管理人員的獎勵，不直接與分公司利潤掛鉤，避免分公司資質(zhì)差異造成的不平衡。年終除幾個月工資的獎勵外，由經(jīng)紀(jì)部門根據(jù)總體利潤情況和分公司考核情況統(tǒng)一提取和分配獎金。

對于營業(yè)員的激勵，除業(yè)績提成外，一般有兩種，一是某些營銷活動的獎勵，二是當(dāng)某項指標(biāo)完成情況特別好的時候，給予“量大獎金”。

（4）經(jīng)紀(jì)關(guān)系。

所有的客戶都?xì)w屬營業(yè)員名下，分公司沒有存量客戶。對于自然增長客戶和營業(yè)員離職后的客戶，都由分公司分配到其他營業(yè)員名下。經(jīng)紀(jì)關(guān)系的管理與內(nèi)地差異較大，這可能與臺灣新增客戶較少的因素有關(guān)，與內(nèi)地激勵員工多開戶的制度不同。這種經(jīng)紀(jì)關(guān)系有點類似我們的理財顧問與客戶的服務(wù)關(guān)系。

（5）分公司運作經(jīng)驗小結(jié)。

a、組織架構(gòu)與內(nèi)地相似，后臺人員精簡。

b、管理重溝通和輔導(dǎo)是管理的主要工作。無論是分公司對營業(yè)員的管理，還是經(jīng)紀(jì)部門對分公司的管理；日常溝通和輔導(dǎo)是管理的主要工作。我在與元大證券張雅雯協(xié)理交流時，曾問過一個問題“公司賦予他哪些資源去管理分公司？”張協(xié)理思考了很久，回答令我們很驚訝。“公司沒給我們什么資源，如果要有的話，就是溝通談話?！倍@種溝通不僅僅是批評指責(zé)，而是幫助業(yè)績不佳的營業(yè)員查找問題，提出改進措施。對于經(jīng)紀(jì)部門而言，片區(qū)督導(dǎo)制、定期溝通交流會議，都是將管理寓日常溝通輔導(dǎo)之中。

c、先進的視訊系統(tǒng)有助于分公司運作管理。

寶來集團下屬的寶碩財務(wù)科技開發(fā)的一套視頻會議系統(tǒng)，語音、連接快速、圖像清晰、可容量大，也給我們留下了深刻的印象。寶來集團正是運用了此套系統(tǒng)來為集團服務(wù)。一可滿足研究咨詢信息的及時傳遞。如公司的每日晨會在7：40開始，各分支機構(gòu)都能同步參與，并可實現(xiàn)互動的交流。二是客戶業(yè)務(wù)問訊解答。在分支機構(gòu)業(yè)務(wù)員展業(yè)的時候，如果客戶有問題，而辦理的業(yè)務(wù)員不能回答，也可預(yù)約在視訊系統(tǒng)中邀請總部或其他部門人員解答，實現(xiàn)兩方或三方互動。三是內(nèi)部員工培訓(xùn)?？蓽p少很多的現(xiàn)場往來的成本。

4、客戶服務(wù)（1）研究支持。

寶來的研究部門都是同時開展內(nèi)、外部服務(wù)。就經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而言，也主要是通過晨會、日報、研究報告、高端客戶專題會議等形式來獲得支持；營業(yè)員在展業(yè)時，遇到問題，可以通過所在分公司的領(lǐng)導(dǎo)向研究部的研究員提請協(xié)助，包括提請研究員共同拜訪客戶等。研究費用核算到各級部門包括分公司，所以，研究部也會努力滿足業(yè)務(wù)部門的需求。

（2）呼叫中心。

在渠道鋪建完畢、客戶瓜分完成后，新增客戶有限，各家券商都非常注重對存量客戶維護與細(xì)致服務(wù)。根據(jù)規(guī)模不等都建有負(fù)責(zé)客戶聯(lián)絡(luò)、關(guān)懷、及時響應(yīng)的呼叫中心。也是主動營銷的補充。富邦金控呼叫中心有300多位客戶服務(wù)代表坐席輪班服務(wù)。

（3）銷售產(chǎn)品豐富、柜臺擺放整齊、實現(xiàn)以網(wǎng)上交易和電話委托為主的客戶交易方式后，在永豐金證券的營業(yè)廳，面積都不大，設(shè)臵的現(xiàn)場交易終端也都不到5臺，座位也都在20以下；但是陳列的產(chǎn)品銷售折頁都是整齊而豐富：有公司自己設(shè)計的產(chǎn)品，代銷的基金、保險產(chǎn)品，有投資者教育及普及方面的宣傳品（如：“語音下單操作說明”、臺灣交易所編撰的“財務(wù)重點專區(qū)）、“股東會中英文手冊”，臺灣期交所編撰的“期貨生力軍”等）。

（4）注重細(xì)節(jié)關(guān)懷。

我們時常把細(xì)節(jié)決定成敗掛在嘴邊，但在臺灣，我們卻是處處都能體會到。舉幾個例子說明：在很多的產(chǎn)品宣傳中都有“方便聯(lián)絡(luò)時段”的字樣；在一些理財產(chǎn)品中，設(shè)計有基金投資試算表/理財試算表；還有的注明了產(chǎn)品屬性/風(fēng)險報酬等級。例如，富達歐洲高收益基金（臺灣目前唯一五星級高收益?zhèn)穑m合投資人屬性：積極型；風(fēng)險報酬等級：rr3。例如：富達歐元債券基金（長期報酬表現(xiàn)優(yōu)異且穩(wěn)定度佳），適合投資人屬性：保守型；風(fēng)險報酬等級：rr2。

5、財富管理是行業(yè)立足之本，集團化混業(yè)經(jīng)營是大勢所趨臺灣目前有40余家銀行，14家金融控股集團，富邦、永豐金、寶來是其佼佼。其業(yè)務(wù)范圍十分廣泛，具有跨區(qū)域、國際化和科技化的特點、涵蓋境內(nèi)外上市上柜、公司理財、海外籌資、購并、固定收益、股票經(jīng)紀(jì)、自營業(yè)務(wù)、衍生性金融商品、股務(wù)代理、資產(chǎn)管理、期貨經(jīng)紀(jì)、創(chuàng)業(yè)投資管理、財務(wù)顧問、財務(wù)融資、保險規(guī)劃與咨詢及提供專業(yè)投資信息和研究報告、電視購物等多元化的業(yè)務(wù)，使企業(yè)、法人及一般投資者通過集團下屬分公司，由營業(yè)員對其提供一對一的專業(yè)和綜合性的投資咨詢與財富管理服務(wù)。

臺灣有2300萬人口，其中1000萬的股民參與市場，如果以家庭為單位，幾乎全民參與資本市場投；因此，對臺灣的證券商而言，在本土已不存在啟蒙式賬戶營銷這種一般意義的市場營銷了，他們所做的是以開發(fā)新興市場為重點的國際化擴展，以及精耕細(xì)作式的財富管理，以專業(yè)化的理財服務(wù)吸引其他公司的客戶，以及致力于已有客戶的資產(chǎn)增值。

為此，在國內(nèi)資本市場即將全面開放的前夜，特別是兩岸簽署金融監(jiān)理“備忘錄”（memorandumofunderstanding,mou），以及未來兩岸要簽署的“經(jīng)濟合作架構(gòu)協(xié)議”（economiccooperationframeworkagreement,ecfa）后，我們更需要未雨綢繆，在面對尚具挖掘潛力的國內(nèi)市場，注重啟蒙式賬戶營銷的階段性目標(biāo)的同時，須加大財富管理的基礎(chǔ)性建設(shè)及專業(yè)理財人員的培育。

6、集團化營運系統(tǒng)和多功能交易平臺是實施財富管理的基礎(chǔ)三家金融集團財富管理的順利實施，得益于其強大的集團化系統(tǒng)營運平臺，基于金融工廠的設(shè)計理念，在后臺和分公司之間搭起了一個集成化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化的營運操作和多功能交易平臺。

比如寶來推出（點金靈全球版），系臺灣首創(chuàng)四合一ap交易軟件，方便投資人在同一套系統(tǒng)上進行投資臺灣股票、期貨、選擇權(quán)和國際期貨，同步掌握全球商品契約。此外，為提供客戶更完整及多元功能的國內(nèi)外電子下單服務(wù)，客戶在寶來投資多種產(chǎn)品時僅須開立一個賬戶，極大方便了投資者，寶來借助其集合產(chǎn)品的力量蟬聯(lián)境內(nèi)網(wǎng)絡(luò)交易龍頭近十年。再如專為機構(gòu)法人研制開發(fā)的法人計量避險平臺，形成了寶來獨有的核心競爭力。

此外，鑒于海外股票交易日趨活躍，寶來率先于2001年推出全球第一個以中文接口為主的跨國交易平臺——寶來國際金融機場，海外委托業(yè)務(wù)每年均大幅成長，現(xiàn)穩(wěn)居境內(nèi)券商第二。

2002年寶來領(lǐng)先業(yè)界推出選擇權(quán)樂翻天下單系統(tǒng)，并在短短半年內(nèi)，陸續(xù)推出四種不同的選擇權(quán)交易策略平臺，將臺指選擇權(quán)的投資化繁為簡，降低投資人學(xué)習(xí)門檻，接著再將交易策略歸納成模塊化的機制，讓投資人能因時、因事、因人而運用。寶來此舉帶動臺灣選擇權(quán)交易量從當(dāng)時的6000口成長至2007年的百萬口以上，更推升臺灣成為全球前三大選擇交易市場，臺灣期貨交易所也擠身為全球前二十大的衍生金融商品交易所。

有鑒于此，國內(nèi)證券和期貨公司應(yīng)明確營業(yè)部作為經(jīng)營主體，在為客戶提供全方位理財服務(wù)的基礎(chǔ)上，有必要系統(tǒng)思考和籌劃后臺金融產(chǎn)品加工的集團化營運系統(tǒng)和多功能交易服務(wù)平臺的建設(shè)，將以部門和子公司形式存在的多種業(yè)務(wù)品種通過技術(shù)系統(tǒng)整合、無縫連接在一起，培育和形成各自品牌的核心競爭力。

7、國際化、專業(yè)化和有效的風(fēng)險控制能力是期貨業(yè)務(wù)持續(xù)深度發(fā)展的法寶。

臺灣期貨市場具有鮮明的開放特征，無論是投資者還是期貨服務(wù)業(yè)，都是開放度很高的市場。臺灣期貨市場歷史相當(dāng)短暫，1997年9月9日，臺灣期貨交易所成立，1998年7月21日推出了第一個股指期貨合約，從此揭開了臺灣期貨市場發(fā)展的序幕。短短時間內(nèi)，臺灣期貨市場發(fā)展十分迅速，成交量飛速發(fā)展、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新以及制度不斷變革，使臺灣期交所榮獲了《亞洲風(fēng)險》雜志2004年“亞洲風(fēng)云交易所”的稱號，2006年成交量跨過一億手大關(guān)。

目前在臺灣期貨交易所上市交易的品種多達十幾個。分別是臺灣證交所股價指數(shù)期貨、電子類股價指數(shù)期貨及期權(quán)、金融保險類股價指數(shù)期貨及期權(quán)、小型臺股指數(shù)期貨、臺股指數(shù)期權(quán)、股票期權(quán)、臺灣50指數(shù)期貨、十年期公債期貨、三十天期利率期貨、黃金期貨、msci臺指期貨及期權(quán)、非金電期貨及期權(quán)等。當(dāng)前成交最活躍的是臺指期權(quán)，其次是臺指期貨。2002年，股價指數(shù)選擇權(quán)引入市場后獲得了非常大的成功，為臺灣期貨市場打下了繁榮的根基。所有產(chǎn)品中，以臺指選擇權(quán)交易最為活躍，交易量點整個市場總成交量的84.58%。市場參與者結(jié)構(gòu)方面，2006年法人所占交易比重61.28%，自然人為38.72%。

寶來曼氏是臺灣期貨業(yè)界的佼佼者，除了ib業(yè)務(wù)，還從事直銷業(yè)務(wù)，設(shè)有多家直屬分公司（營業(yè)部），業(yè)務(wù)范圍包括期貨經(jīng)紀(jì)、自營、資產(chǎn)管理、期貨顧問、信托等。在境外市場方面，24小時掌握全球大宗商品趨勢，擁有30多個國際期貨交易所業(yè)務(wù)伙伴，除新加坡、香港、美國、日本及英國等期貨市場的各項商品經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外，更提供針對境內(nèi)外法人機構(gòu)或一般投資人個別的需求，從事套利、避險組合設(shè)計，及商品與市場間投資組合規(guī)劃等，滿足全球投資人進行期貨避險與套利的各種需求。

據(jù)統(tǒng)計，臺灣市場目前期貨與現(xiàn)貨交易的比例為0.73倍，而全球國際市場期貨與現(xiàn)貨成交比為1.76倍，未來臺灣期貨市場后市可期。從寶來公司目前的情況來看，其收入來源分散，獲利能力穩(wěn)健成長，境內(nèi)、外期權(quán)商品和自營造市各占三分之一。期貨公司的業(yè)務(wù)量在臺灣期貨市場舉足輕重，寶來曼氏在境內(nèi)經(jīng)紀(jì)市場占有率達到20%，美盤和日盤期貨分別創(chuàng)下高達45%和25%的市場占有率，電子交易的市占率更高達六成。期貨公司總收入中ib業(yè)務(wù)約占30%，其余為直銷，尤其是法人、機構(gòu)和qfii等機構(gòu)客戶。

在風(fēng)險管理方面，寶來對于“誰參與風(fēng)險管理”的回答是：全體員工，以此作為集團風(fēng)險文化的理念。在此基礎(chǔ)上，再劃分不同層次的風(fēng)險職責(zé)。董事會與高管負(fù)責(zé)建立風(fēng)險管理體系和運作模式，在資源上充分支持風(fēng)險管理的推行。

風(fēng)險管理人員除了負(fù)責(zé)公司日常風(fēng)險監(jiān)控、衡量及評估等執(zhí)行層面的事務(wù)外，還需聯(lián)結(jié)各業(yè)務(wù)單位間的風(fēng)險管理信息的傳遞與執(zhí)行。此外，由于風(fēng)險管理的重要性與涵養(yǎng)范圍廣泛，企業(yè)風(fēng)險管理最高負(fù)責(zé)人（寶來沒有首席風(fēng)險官一職的設(shè)臵），負(fù)責(zé)進行全公司風(fēng)險政策制定與風(fēng)險容忍度的裁定，并確保風(fēng)險管理能夠完全被納入企業(yè)決策的決定因素之一。

對于全體員工，在推行風(fēng)險管理文化和教育的同時，必須設(shè)計與部門和員工利益相關(guān)的激勵與處罰機制。比如在開展ib業(yè)務(wù)時，當(dāng)出現(xiàn)風(fēng)險責(zé)任事故造成經(jīng)濟損失時，期貨公司扣除分公司（營業(yè)部）的傭金分成，由分公司（營業(yè)部）相應(yīng)扣除責(zé)任營業(yè)員的收入提成。

在明確風(fēng)險職責(zé)劃分的基礎(chǔ)上，寶來在風(fēng)險管理過程中，對于專業(yè)技術(shù)手段的研發(fā)運用方面也較為領(lǐng)先，利用量化的風(fēng)險數(shù)值分析，管理未來不確定性與風(fēng)險發(fā)生的可能機率，并加以詳細(xì)揭示與監(jiān)控，以協(xié)助經(jīng)營決策者做最適宜的決策，包括預(yù)防虧損的發(fā)生、風(fēng)險額度的研擬等。這都是方法的使用不僅針對集團自身的經(jīng)營管理，而且將計量工具研制成產(chǎn)品，提供給專屬機構(gòu)和法人客戶，比如法人計量避險平臺等。

在完全國際化和充分市場化的經(jīng)營條件下，臺灣同業(yè)有著公平的競爭和監(jiān)管環(huán)境。監(jiān)管當(dāng)局制定了統(tǒng)一的額定期貨保證金率和強行平倉風(fēng)險度，不同期貨公司都執(zhí)行同樣的標(biāo)準(zhǔn)，既不準(zhǔn)上浮更不允許下調(diào)，在避免同業(yè)惡性競爭的同時，也降低了由此給期貨公司帶來的風(fēng)險控制難度。但費率是可以浮動的，同業(yè)之間拼的是個性化的理財服務(wù)能力.

期貨實踐報告篇十二

家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習(xí)銷售。

一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

剛來到全友家私家具專賣店實習(xí)時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領(lǐng)班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。

期貨實踐報告篇十三

“招上十幾個剛畢業(yè)的大學(xué)生，每天打幾百個電話約幾個客戶來聽所謂的周末理財講座，張口閉口稱自己是期貨私募的公司或者個人，你完全可以一棒子把他們?nèi)看蛩?，肯定是騙子?！痹谄谪浰侥甲畎l(fā)達、號稱風(fēng)險投資搖籃的浙江，一位于姓期貨私募人士向記者轉(zhuǎn)述其師傅的教導(dǎo)。

而正是這些人攪得原本就高端和隱秘的期貨私募云里霧里，在逐漸被掀起神秘面紗之后，迫不及待展露出來的，卻是“偽私募”的面孔，那些真正手握重金的大鱷操盤手們，卻因種種顧慮，再次退向帷幕深處。

今日焦點2009年4月10日。

保障性安居工程擬擴容。

保障性安居工程是擴大內(nèi)需和刺激消費的有效結(jié)合點，其范圍較前擴大，農(nóng)村危舊房改造也被納入。

保險資金3月減倉債券近百億。

中冶股份籌謀上市有望6月港交所掛牌。

人民幣結(jié)算五試點各有側(cè)重。

山東“大煉化”上路面臨三重考驗。

因為極其專業(yè)的操盤技巧和調(diào)配自如的龐大資金流，使得私募的盈利一直是最被業(yè)內(nèi)艷羨的風(fēng)向標(biāo)，但是因為私募仍處法律的灰色地帶，所以真正意義上的大私募仍力求“遁形”，而一些偽私募卻打著本非屬于自己的“榮耀”，公開招募投資者，進行所謂的私募操盤，一度引起糾紛不斷，尤其是在去年至今年行情急劇變化的市場中。也正是因為如此，中國期貨業(yè)協(xié)會從去年年底和今年年初，連續(xù)刊登兩份澄清公告，提醒投資者注意一些“期貨咨詢機構(gòu)”的騙局，表明監(jiān)管層從未批準(zhǔn)過任何一家所謂的期貨投資咨詢公司成立。

私募江湖。

“浙江人有錢，資源少，賭性大，接觸市場早，所以這邊是私募行業(yè)做得最發(fā)達的地方，一直被稱為風(fēng)險投資的搖籃?！币晃痪芙^了某大戶的邀請做私募操盤手的研究人員介紹。因為一直在研究期貨品種，并與現(xiàn)貨商接觸密切，這位師承浙江某著名私募人士的研究員，曾多次被邀請參與操盤計劃。

劉青(化名，下同)，這位大學(xué)剛畢業(yè)時掃過馬路、30剛剛出頭即在杭州置下數(shù)處房產(chǎn)并持幣數(shù)百萬的浙江某著名私募人士，即是其“師傅”。據(jù)圈內(nèi)人士回憶，這位現(xiàn)在在當(dāng)?shù)厮侥既?nèi)呼風(fēng)喚雨的私募操盤手，畢業(yè)后從西北來到浙江杭州，什么事情都做過，做期貨經(jīng)紀(jì)人時還“被人趕過”，“也不過是五六年前的事情，他那個時候進期貨圈子，恰好就是期貨行業(yè)最受人歧視的時候”。

“下單很堅決，而且很快”?！八较伦鏊侥嫉臅r間已經(jīng)有4年左右了——浙江一位著名富豪在期貨上就是劉青的弟子?！逼渫陆榻B。

讓劉青“一戰(zhàn)成名”的，正是幫助這位知名富豪用6000萬本金在天膠上套回2個億的著名戰(zhàn)績。一位熟諳此事的私募人士回憶，“2006年5月份左右，天膠遇到了逼空行情，他知道“近強遠弱”的規(guī)律，就建議那個富豪“買5拋7(做多5月合約同時做空7月合約)”，剛開始只有2000萬本金，殺了90%的倉位進去，一下子掙了2000萬，等于4000萬，然后那個富豪又拿出2000萬，一共6000萬，最后5月合約比7月合約的價格高出10%左右，就這樣一下子又賺了200%多?！?/p>

這一戰(zhàn)成就了兩個人?！澳莻€大富豪有如神助般的表現(xiàn)，讓其一度名聲大噪，他的操作方向成為許多投機客效仿的目標(biāo)；而指導(dǎo)其操作的劉青，在期貨私募業(yè)內(nèi)，從此一呼百應(yīng)，資金云集而來?！?/p>

吳鵬(化名，下同)，不滿40歲，是某大型券商在杭州的一個投資機構(gòu)總部的vip客服部經(jīng)理，擁有十多年的證券從業(yè)經(jīng)驗——也正是10多年的證券從業(yè)經(jīng)驗，快速成就了他在期貨私募業(yè)的名氣。

一位接受其操作指導(dǎo)的客戶介紹，“2008年初，他就讓所有客戶將股票進行減持，轉(zhuǎn)手做多農(nóng)產(chǎn)品、糖和外盤原油；下半年在原油期貨價格大跌的時候，又開始做空金屬——他是做了10多年股票的，對宏觀經(jīng)濟的把握很準(zhǔn)，宏觀經(jīng)濟不好，銅價作為經(jīng)濟先行指標(biāo)，肯定下跌?！?/p>

據(jù)吳鵬自己介紹，“2008年一年收益不錯，用四五千萬掙了兩三億吧”。(注：這里的四五千萬，是指操作的資金，估計是保守數(shù)據(jù)。一種說法認(rèn)為，吳鵬在通知客戶撤出證券市場的時候，“大概有七八個人，資金量5個億左右”。)。

讓吳鵬一次“賺到爆棚”的案例，還是去年下半年在外盤原油上的沽空操作?！?10美元/桶的時候決定做空，一直到60美元/桶的時候出來，賺了50個點的差價”，但是在吳鵬自己看來，“(操作)還不是很準(zhǔn)，只吃到魚中間，既沒有吃到魚頭，也沒有吃到魚尾”。(注：吳鵬在外盤原油上的操作采取了保守戰(zhàn)術(shù)，設(shè)定止盈點，賺錢就出來，觀望一下風(fēng)險再重新殺入，“中途每次都是賺10美元左右就出來了”)。

楊太珍(化名，下同)，浙江某大型期貨公司的研究部總經(jīng)理，10多年的期貨從業(yè)經(jīng)驗，今年年初辭職，轉(zhuǎn)做私募?！八鰜碜銎谪浰侥?，也就是2009年的事情，整個行業(yè)都知道，他手頭上有幾個大客戶，估計有二三億資金，都跟著他出來了。這些客戶以前都是一直跟著他的?！币晃唤咏鼦钐?、了解其操作的業(yè)內(nèi)人士介紹。

“楊太珍出來做的第一筆，就是買pta賣塑料(聚乙烯合約)，賺了20%左右的利潤。他在6200的價位上買入pta，同時8900時賣出塑料，雖然兩者都跌，但塑料的跌幅比pta跌幅要多出3%左右，而且在塑料上的持倉較重，70%左右，盈利亦是很豐厚！”

私募“第二梯隊”

信任”的朋友圈內(nèi)進行資金操盤，從而很少爆發(fā)糾紛的話，那么，目前市場上魚龍混雜、打著“期貨私募”旗號招攬客戶的一些工作室、咨詢公司，或許才是真正使得期貨私募蒙羞、導(dǎo)致糾紛的癥結(jié)所在。

在中國期貨協(xié)會連續(xù)兩次公告澄清從未批準(zhǔn)過期貨咨詢公司之后，記者對北京當(dāng)?shù)氐淖苑Q“私募”的投資咨詢機構(gòu)和工作的調(diào)查難度，就開始陡然增加。

在北京建國門附近的某高檔寫字樓里，一直存在著一個號稱北京“做得非常好”的“期貨私募”(期貨投資咨詢公司)，但是，在期貨業(yè)協(xié)會澄清令發(fā)布之后，原本在其處聽過“培訓(xùn)課”的客戶再想帶記者進去聽課時，幾乎已經(jīng)不可能了。

記者前后三次致電該公司，咨詢想加入該公司的期貨私募隊伍，該公司負(fù)責(zé)人在電話中對記者身份的盤查卻極其細(xì)致。在問記者是從何處知道公司電話和了解公司的時候，記者稱是期貨公司的老總介紹的，表示“不少期貨公司都知道你們公司，做得很好，他們才介紹我來的”，但是其依然要求記者提供具體期貨公司和老總的姓名，在記者說出3家期貨公司和其老總的全名后，該負(fù)責(zé)人卻表示要核實一下，留下記者電話，隨即掛斷。后來該公司一直未給記者回復(fù)。

據(jù)金融街附近某期貨公司的市場總監(jiān)介紹，在他公司開戶的人里面，有不少在這家公司聽過課，“但只有一個人把資金委托給他們操盤，后來效果也不好，虧了不少”。

而一位曾在該公司聽過課的投資者介紹，這家私募“不完全做期貨的，他們幾乎什么都做，外盤金、外盤油、股票外匯什么都玩??他們每周都開課，招很多人去聽課，由不同的老師講各種投資品種的投資方法?！?/p>

在電話暗訪時，記者曾詢問過該公司的負(fù)責(zé)人，如果合作的話，“資金是由我自己去開戶，還是交給你們?nèi)ラ_戶?！必?fù)責(zé)人表示，“錢都是打到我們開的戶里面，由我們來操作，由我們來支配?！?/p>

對類似所謂“期貨私募”的合作與評價，北京多家期貨公司的負(fù)責(zé)人均表示“不是很認(rèn)可”。北京月壇路某期貨公司的總經(jīng)理介紹，“我們只做最基礎(chǔ)的合作，就是只接待這些私募到我們公司開戶操作，因為他們畢竟資金量比較大，能夠給我們帶來手續(xù)費收入，除此之外，我們就不再有更多合作了，更不可能把我們的客戶介紹給他們做。”

金融街投資廣場附近的一家期貨公司高層管理人員在一次聚會上向記者表示，“那些四處招攬客戶的私募，很多都在吃客戶：他們一半的收入都是來自于交易手續(xù)費而不是投資收益，通常情況下，他們也沒有盈利的信心，但是他們都與期貨公司有所約定，手續(xù)費的返傭都會很高，他們也會因此而頻繁操作(俗稱炒單)。”

月壇街上的另外一家期貨公司，機構(gòu)部總監(jiān)辦公室隔壁屋里，不時傳出噼噼啪啪的敲打鍵盤的聲音。該公司總監(jiān)壓低聲音，“這是我們給一家私募公司的辦公室，他們放了兩個操盤手在這里，每天都在打單(炒單)，而且都是用的拖拉機下單軟件，只要做一個下單，其他所有賬戶都是執(zhí)行同樣的操作——他們根本就沒有時間制定什么投資計劃和分析意見的，就是看圖下單(指依靠圖形的技術(shù)分析炒作短線)。”

“期貨公司方面也有動力啊，這些人資金量大，而且喜歡炒單，專門吃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的期貨公司，誰不喜歡這樣的客戶呢？”在記者詢問為什么這種現(xiàn)象一直存在的原因時，不下三家期貨公司的部門負(fù)責(zé)人如是解釋。

君子之盟。

在浙江一位期貨私募資深人士看來，無論是期貨第一梯隊，還是“冒牌的第二梯隊”，既然沒有對私募的法律約束，那么，無論是盈利分成還是風(fēng)險共擔(dān)，抑或出現(xiàn)“低級”的炒單賺錢，均只能依靠操盤手和委托人的“君子之盟”了。

“只對君子有用，對小人沒用?！边@是記者在調(diào)查期貨私募時，絕大部分受訪者對期貨私募約定的法律效力的看法。

在對私募接受度很高的浙江地區(qū)，前文中一位受訪者認(rèn)為，私募的法律灰色狀況，“應(yīng)該是利弊各半”。

其認(rèn)為，有利之處就是給期貨私募的操作空間較大，弊端就是一旦出現(xiàn)糾紛，問題相當(dāng)難解決。

在多年的發(fā)展中，私募行業(yè)也進行了自我修正。該人士介紹，“現(xiàn)在期貨私募操作者都與客戶簽訂協(xié)議，約定委托時限、金額與收益分配比例，在浙江，如果完全是客戶資金，則通常是三七分成，自己拿三，客戶拿七，損失客戶自負(fù)?！?/p>

而對于在具備了上述協(xié)議的前提下，發(fā)生虧損糾紛時，是否有法律依據(jù)可循時，該人士卻只用了一個“據(jù)說有”來作答。

“以前曾經(jīng)發(fā)生過一次這樣的事情，最后是私募經(jīng)理勝訴。事情是這樣，一個客戶委托理財虧了，心理很懊惱，于是將私募經(jīng)理告上法庭，由于私募經(jīng)理與之簽訂的是代客理財協(xié)議，資金轉(zhuǎn)進轉(zhuǎn)出都是客戶自己在做的，私募經(jīng)理也就是相當(dāng)于收勞務(wù)費用，確實，最后法院判定：私募經(jīng)理無罪，不給賠償。理由是私募經(jīng)理是在收勞務(wù)費用，并沒有非法集資?！?/p>

但是在期貨私募資深人士看來，即便遵循了上述的“避雷”法則，問題依然存在。

“這里其實也存在一個問題，既然錢在客戶賬戶上，操作虧損，私募經(jīng)理可以否認(rèn)自己曾經(jīng)做過，同樣，如果操作盈利，特別是大盈，客戶也可以不給私募經(jīng)理收益?！?/p>

所以，即便在私募已經(jīng)運行得很成功的浙江地區(qū)，無論資金量的大小，期貨私募，依然還是一種“君子之盟”，只能建立在很小的范圍、很熟悉的人群當(dāng)中。

代客理財業(yè)務(wù)?！?/p>

在長期浸淫期貨私募的資深人士看來，“期貨私募本就是憑借個人魅力而興起的行業(yè)，通常聚到一起的人，都是對操盤者極其信任的人，換句話說，這個行業(yè)，其實就是依托君子之德與君子之盟。(這)引申出來的問題是，搞得好的人，未必就愿意接受‘招安’，束縛了手腳、處處需要公告請示的操作規(guī)則，顯然不是這些天馬行空的人所能習(xí)慣的?！?/p>

在被記者問到成功期貨私募案例中，個人魅力占比多少時，幾乎所有接受采訪的浙江當(dāng)?shù)厮侥既耸慷挤磫栍浾?，“你了解我們這些私募的時候，是先聽到人，還是先聽到公司的?！?/p>

結(jié)束采訪時，一位私募操盤手補充提醒記者，研究私募，“其實就是研究操盤手”。

“其實做私募的人，都是會尋找投資機會的人，而非單純投機，他們很理性，都是經(jīng)歷過風(fēng)雨、爆過好多次倉的人，盈虧50%都在談笑之中，這些人的特點就是心態(tài)特別好，看到人家賺了錢不眼紅，看到人家虧了錢不嘲笑。一位期貨大佬在2008年大虧，私募圈依然將其評價為期貨界的英雄。還有很多人，都是很少有人知道他們是在做期貨私募的。”

期貨實踐報告篇十四

頂崗實習(xí)是教育部下發(fā)的關(guān)于高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估指標(biāo)補充規(guī)定。這一規(guī)定既符合高職高專教學(xué)大綱教學(xué)安排，又有利于對高職高專學(xué)生進行職業(yè)素質(zhì)方面的強化訓(xùn)練，使學(xué)生提前了解社會，增強崗位意識和崗位責(zé)任感，最大限度提高其綜合素養(yǎng)，此項安排是高職高專院校教學(xué)體制改革的一項舉措。

一、轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從大學(xué)生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實社會中去。高職培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是符合社會要求的技術(shù)性、應(yīng)用性人才，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、工程師、高級技工。要適應(yīng)社會的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會，了解社會對高職大學(xué)生的要求，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些?以利做到缺什么補什么。這就是我們在實習(xí)中要做到的。

二、增強崗位意識。作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強我們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的愛崗敬業(yè)精神。在工廠，都有嚴(yán)格要求。每項工作都有特定的作用，猶如一臺運轉(zhuǎn)的機器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛崗敬業(yè)從一定意義上講，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習(xí)的;認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的吃苦耐勞精神認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度;認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的誠實、守時品質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實習(xí)生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干。

這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的。頂崗實習(xí)在工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式中起著培養(yǎng)我們職業(yè)技能與職業(yè)意識的重要作用，對我們走出校園、認(rèn)識社會起著橋梁作用。真實的企業(yè)環(huán)境有助于我們增強現(xiàn)場工作能力,了解最新動態(tài),發(fā)展創(chuàng)新思維和團隊合作精神,提高服務(wù)意識,建立良好的人際關(guān)系,具有傳統(tǒng)課堂教學(xué)無法企及的優(yōu)勢。

二、實習(xí)時間：20xx年7月14日至今。

三、實習(xí)地點:xx區(qū)x路x號xx廣場重慶店負(fù)一樓k205a、k205號。

四、實習(xí)單位和部門。

實習(xí)單位：重慶尚莊科技有限公司。

實習(xí)部門：銷售部。

五、實習(xí)內(nèi)容。

我的實習(xí)生活是從xx年x月x日開始的。實習(xí)一開始，由于處于暑假銷售旺季公司人員配備很不完整，這使我一進入公司就接觸業(yè)務(wù)。由于我一開始對公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒有從事相關(guān)經(jīng)驗。于是在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每天我來得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無成績，這讓我很著急，看著別人成交一個又一個的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會找上門的。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷售的小方法，，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

期貨實踐報告篇十五

通過對四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實地觀察，使我們對課本上的地學(xué)知識有了從理論到實際的認(rèn)識。更加深入的鞏固了我們的地學(xué)知識，也讓我們認(rèn)識到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災(zāi)害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規(guī)劃和管理的學(xué)習(xí)和實踐打下基礎(chǔ)。

實習(xí)時間。

20xx年11月4日。

實習(xí)地點。

四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實習(xí)內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路，曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂山3市，市域呈南北較長，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺之間，地殼運動劇烈。從震旦紀(jì)以來，歷次構(gòu)造運動為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下，產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類俱2全的巖石變形，構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系。

地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時，礦物質(zhì)對水有過濾作用，溶解有益物質(zhì)，大量的溪溝對地下水有補給作用，同時由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對于大氣溫度來說，相對穩(wěn)定，冬天時低溫高于氣溫，夏天時，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來很爽口，并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個重要組成部分。

地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中，由于巖層過濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染，但當(dāng)?shù)叵滤晃廴竞?，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長及生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實威脅時，人們才會意識到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源，必須查明數(shù)量，有計劃的開發(fā)利用。白馬泉被科學(xué)的利用于旅游開發(fā)，是對地質(zhì)資源的有效利用開發(fā)，不僅保護了白馬泉的水資源，還增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟收入。

地質(zhì)構(gòu)造與地貌。

單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長而緩，地質(zhì)條件穩(wěn)定，水系發(fā)達，土壤較為肥沃，適合農(nóng)業(yè)開發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5故在順坡的底部容易找到地下水。

偏強，在雨水的作用下，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強，影響作物生長，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。

地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質(zhì)條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造，也使得當(dāng)?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境，當(dāng)?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農(nóng)田、居民點的排水問題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝，水利設(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。

筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠處有很多個并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風(fēng)化，軟巖層更容易被風(fēng)化，而應(yīng)巖層殘留下來6形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀(jì)貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好，位于一二級階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點為于山腳?？傮w來說，是由于山體有大量的植物覆蓋，對水土的流失有一定的保護作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強烈的太陽光，減緩風(fēng)的對流運動。于是，形成了非常有利于人們居住的“風(fēng)水寶地”。

期貨實踐報告篇十六

漫長的假期，每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱?，現(xiàn)實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學(xué)習(xí)壓力更強大。

暑假期間，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實的科學(xué)態(tài)度。

由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點：

做為一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網(wǎng)絡(luò)上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。

網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風(fēng)險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時間，買家的評價以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。

雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。

1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。

3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。

4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

期貨實踐報告篇十七

市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。

護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。

44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。

在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費觀念有很大關(guān)系。

由來自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟學(xué)院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...

實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。

大學(xué)的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國的號召，共同創(chuàng)建社會主義和諧社會，進一步落實科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會，我們大學(xué)生作為社會的下一個接...

大學(xué)生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的...

大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實踐。經(jīng)過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。

時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。

期貨實踐報告篇十八

通過一段時間理論知識的學(xué)習(xí)，我對期貨的買賣知識有了一定的了解。這一階段的期貨操作讓我對期貨有了更深的了解。期貨的高收益，高風(fēng)險并存的性質(zhì)也讓我印象非常深刻。在一開始操作的時候，我對選擇期貨的投資對象比較頭疼，眾多的品種讓我不知如何選擇，亦不知某一個投資品種的前景如何，在這個季節(jié)是否應(yīng)該投資，行業(yè)前景如何等等。

在選股的時候，開始我是根據(jù)股票的選股依據(jù)進行選股，首先分析大盤走勢，由于在這幾周時間內(nèi)一定要投資，所以大盤的分析的必要性不大，期貨買賣操作以短線為主。選股的行業(yè)分析主要通過上網(wǎng)查詢相關(guān)背景資料。在買入一只期貨的時候我著重觀察其k線圖，在遇到有金叉，分散上升的均線時，我有較大的投資欲望。然而通過一段時間的入手，我覺得期貨和股票還是有很大不同的。這主要變現(xiàn)在其一，期貨可以雙向操作。顧名思義，我不僅可以買入一只期貨，也可以賣出一只期貨以開倉。在買入的時候當(dāng)然是逢低買入，期待期貨價格上升，在自己所認(rèn)為的理想高位賣出。在賣出的時候，逢高賣出，期待期貨價格下跌，在理想的低位買入平倉。這個不同使得一開始停在股票交易思維的我頗受損失，后來我發(fā)現(xiàn)，利用這一規(guī)律可以對同一只期貨在一天內(nèi)做多次操作，在其有上升趨勢時，進行買入開倉；有下跌趨勢時進行賣出開倉。在有些當(dāng)天劇烈且大幅度波動的期貨出現(xiàn)時，可用該種方法進行不斷地買賣。其二不同在于，股票遵循t+1的交易規(guī)則，即買入或賣出一直股票的當(dāng)天不得將其賣出。而期貨是t+0的交易規(guī)則，即在買入或賣出一只期貨的當(dāng)天就可對其進行交易，平倉。正是這樣一個區(qū)別使得期貨價格的波動顯得異常突然和兇險，每日的交易量也極大。如果還是用股票投資的老思維勢必難以盈利。然而正是異常劇烈的波動使得前面所講的投資方法大有可行。其三區(qū)別在于期貨投資采用保證金制度，這樣的一個制度使得我們的資金能進行盡可能多的投資去向，由于不需支付全部的交易金額，無形中使得投資人的投資規(guī)模擴大，多了很多盈利的可能，同時也是風(fēng)險大大加大。面對這樣的一個杠桿，我覺得還是得理性地選擇投資規(guī)模，保持合理的倉位，將風(fēng)險和收益統(tǒng)籌兼顧，權(quán)衡利弊。

天的成果一并吞滅，強烈的逆境心理使我急切地想把失去的錢彌補回來，從而導(dǎo)致我選擇期貨的時候急切草率，買賣時缺乏思考和等待，追加投資即割肉止損時因為自己的主觀意愿而誤判時機。這一切使得我的損失缺口進一步擴大。這次的損失是三萬四千，其中兩萬是因為那天的意外，而另外的一萬四就是因為心理上的問題導(dǎo)致的。由此，我更加覺得一個冷靜的頭腦和堅強的心智對一個投資者來說是多么重要，我也通過這么一次模擬操作知曉了很多理論知識所無法學(xué)到的東西，對于實踐操作的綜合能力要求有了更深的認(rèn)識。這次的模擬實踐中我還有很多地方做得不夠，在實踐的后期，我?guī)缀醢阉芯Ψ旁诒P口的觀察以及規(guī)律的總結(jié)上，從而一定程度上忽視了技術(shù)分析和環(huán)境分析。尤其是背景方面的分析做得很不到位，其中一個客觀原因就是短線操作對價格的極度關(guān)注，另外在技術(shù)方面也運用得極少。因此這次的實踐實際上是有缺陷的，在實際的交易中，并不會全是短線操作，和股票一樣，期貨的價格波動在一定時期內(nèi)是有規(guī)律的，也應(yīng)該是符合波浪理論等經(jīng)典分析工具的使用要求的。這方面的不足有待我以后更加努力去克服。

經(jīng)過這次的實踐操作，我掌握了很多的寶貴經(jīng)驗，這些經(jīng)驗在上面的操作依據(jù)等內(nèi)容中就體現(xiàn)了出來。尤其通過期貨與股票的比較使我對期貨有了更深的了解。在進行期貨投資時，我們應(yīng)該盡可能多地了解相關(guān)信息，如宏觀政策，行業(yè)背景，歷史數(shù)據(jù)等待。選股時要謹(jǐn)慎，不能冒進。其次要控制好自己的心理和情緒，做好承擔(dān)風(fēng)險的準(zhǔn)備。在操作時不跟風(fēng)，不慌張，身處逆境時更要沉著冷靜，不能有賭博的心理。再者，進行投資決斷時要果斷，當(dāng)機立斷，對自己有信心，更要有耐心和平常心?？傊?，期貨市場的行情瞬息萬變，只有多努力探索和實踐操作才能提高對市場的感知能力，才能在期貨的投資過程中有所收獲。

期貨實踐報告篇十九

張奕蕓信用管理11011110104234作為一名金融專業(yè)的大學(xué)生,之前一直不明白如何去炒股,通過本學(xué)期模擬炒股實訓(xùn)課學(xué)習(xí)到了很多東西。模擬炒股實訓(xùn)的第一天，心里有點擔(dān)心又很激動，終于可以嘗試一下炒股了。進入了模擬炒股系統(tǒng)，忍不住炒股的那股勁，一下子買了好幾只正在漲的幾只股，而且還錯誤的以為只要在漲的時候買就一定會賺到。然而結(jié)果讓我失望，原來我的觀念是錯的，我買的那幾只股票一直都在跌，瞬間讓我明白了，原來股票的選擇不是那么簡單的。

雖然這只是模擬炒股實訓(xùn)，但是在入市前，我們要有一些認(rèn)識和準(zhǔn)備：

1、時間精力的安排。要做好股票投資就必須要對一些宏觀的、政策的、公司行業(yè)的動態(tài)信息有及時的關(guān)注和掌握，而且是一個的持續(xù)性工作，在入市前就得考慮自己是否有足夠的時間和精力來做好這件事情。

2、資金的安排。雖然是模擬炒股，錢也是虛擬的，但是也萬萬不能掉以輕心，把雞蛋都放到一個籃子里，這樣一旦虧損就全虧光了。

3、正確認(rèn)識自己的風(fēng)險承受力。通過分析自己的心理承受能力和相關(guān)的知識等等因素，來明確自己的風(fēng)險承受力。

4、學(xué)會控制情緒。要學(xué)會控制自己的情緒，不要受周圍人的行為干擾，不要去跟風(fēng)看別人買了那只股票賺了就也去跟著買，這是一種盲目的行為。也不能心急，看見自己的股票一直在虧，不能著急，要穩(wěn)住，等幾天再說。像我有一次買了很多古井貢酒的股票，過了一天就一直在跌，連續(xù)跌了好幾天，虧了好幾萬元，然后我就沉不住氣就賣了它，結(jié)果過來兩天它就又漲上去了。所以要學(xué)會控制自己的情緒，才能在股票買賣中沉穩(wěn)前進。

5、運氣。同時在股市中除了風(fēng)險外，還有運氣之說，但運氣的到來還是取決于你有沒有把握住機會，看準(zhǔn)機會立即出擊，機會往往存在于有準(zhǔn)備的頭腦中。

在一個學(xué)期的模擬炒股實訓(xùn)課中，我積累了許多的經(jīng)驗：

1、買股票前，要對各股進行分析。在選各股時要多關(guān)注一些財經(jīng)新聞，了解國家最近頒布的政策，股票的波動很大，易受消息面的影響，所以時刻關(guān)注財經(jīng)新聞很重要。不要買自己不熟悉的股票，選擇幾只股票作為自選股堅持每天觀察其走勢圖，關(guān)心該公司的一切公告信息，運用專業(yè)知識判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景，再決定是否買進。像我就是長期關(guān)注了幾只股票，看他們平時的波動情況和他們的一些新聞，再去決定要不要買那只股票。

之前我關(guān)注了華誼兄弟這只股票，后來華誼兄弟要上映一個電影《楊家將》，我就去查了一下關(guān)于這部影片的信息，然后覺得這部影片應(yīng)該非常有潛力，我猜測應(yīng)該票房應(yīng)該會不錯。所以就去買了700股的華誼兄弟的股票，當(dāng)然價格在15元左右。后來《楊家將》上映了幾天后票房還不錯，但是股票價格卻在往下跌，當(dāng)時我就穩(wěn)住了沒有心急，果不其然又過了幾天股票的價格就一直瘋狂上漲，然后我就在18元左右賣了它。

2、要樹立一個正確的投資理念，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措。由于我們炒股時間短，多數(shù)是短線操作，所以要學(xué)會控制倉位，盡量不滿倉，最好是半倉和三分之一的倉位，設(shè)定止損和止贏點，到了止損位和止贏位就堅決賣出。買賣股票不要企望買到最低、賣到最高，因為最低和最高可遇而不可求。要學(xué)會多看、多想、多操作，就會熟能生巧，保證資金安全是盈利的基石。

3、要鍛煉良好的心里素質(zhì)。要買賣股票是對人性缺點的最大考驗，我們要沉重冷靜分析，要有耐性，相信自己的判斷力，保持五分樂觀七分警覺。在形勢不利的時候及時抽身而退,從而最小化降低損失。

4、從理論到實踐的運用，鞏固了證券投資專業(yè)知識，了解到不少上市公司的狀況，對整個市場經(jīng)濟也有了更深入的了解，更重要的是培養(yǎng)了關(guān)注財經(jīng)新聞的好習(xí)慣。

5、對大盤突然異動的判斷：大盤在連續(xù)持續(xù)平穩(wěn)狀態(tài)，成交量變動不大的時候，某個交易日下午突然出現(xiàn)異動，大幅度拉升或下降，很有可能就是國家即將出臺一些政策。

就像在實訓(xùn)課的中間的那段時期，突然有一天的交易日，大盤打破了平穩(wěn)的狀態(tài)開始呈現(xiàn)了瘋狂下跌的狀態(tài)，大概有一大半的股票都開始瘋狂下跌，特別是一些銀行的股票下跌的特別多。然后問了老師，原來是國家出臺了一些關(guān)于商業(yè)銀行的新的政策，導(dǎo)致了股市的大幅度波動。這種現(xiàn)象也是個機遇，前提是你沒有在之前就被套牢了，在這個時候看準(zhǔn)幾只跌的厲害的股票買進，如果你抓到了這個機遇就一定能賺到了。

6、要樹立一個正確的投資理念，充分了解一只股票的投資價值，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措。由于我們炒股時間短，多數(shù)是短線操作，所以要學(xué)會控制倉位，盡量不滿倉，設(shè)定止損，到了止損位就堅決止損。買賣股票不要企望買到最低、賣到最高，因為最低和最高可遇而不可求。要學(xué)會多看、多想、多操作，就會熟能生巧，保證資金安全是盈利的基石。

結(jié)語：股市是有風(fēng)險的，炒股所得的收益無非就是你向風(fēng)險挑戰(zhàn)所得的補償，贏就得利，輸就虧損。讓我們學(xué)會了如何去炒股，了解了什么是股市，懂得了怎樣去分析。

期貨實踐報告篇二十

暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進行了兩個月的實習(xí)。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

對于一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。

大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實習(xí)的意義。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。

對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。

一是自主學(xué)習(xí)。

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。

二是積極進取的工作態(tài)度。

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

三是基本禮儀。

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

四是為人處事。

作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

我想，通過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點。

一是缺乏工作經(jīng)驗。

因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

二是工作態(tài)度仍不夠積極。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

三是工作時仍需追求完美。

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作也會有促進作用。