業(yè)務(wù)員管理提成方案(實用14篇)

制定一個明確的方案有助于我們更好地組織和安排工作，節(jié)省時間和資源。方案的合理性和創(chuàng)新性是評價方案質(zhì)量的重要指標，需要保持思維的靈活和創(chuàng)意的突破。方案的效果需要不斷監(jiān)測和評估。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇一

運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成。

總銷售額=當(dāng)月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費。

初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。

轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。

獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0.5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)。

公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設(shè)置團隊獎勵如下：

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標，超過設(shè)定目標20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標，超過設(shè)定目標50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門2000元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標，超過設(shè)定目標100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。

季度銷售冠軍獎勵個人500元。

季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。

最佳推廣獎獎勵個人500元。

網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

突出貢獻獎獎勵個人1000元。

對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高，因為比較難達到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇二

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成。

業(yè)務(wù)員標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。

第三條底薪設(shè)定。

底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)務(wù)員業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。

第四條底薪發(fā)放。

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定。

1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成。

2.費用提成設(shè)定為0.5-2%。

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。

第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

經(jīng)營界連接：附加案例。

個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）。

108001500。

≥101000。

≥151200。

≥2015001500。

≥2520xx2000。

≥3025002500。

≥4035003500。

≥5050005000。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇三

第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)以及拓展部的業(yè)務(wù)提成，其中工程業(yè)務(wù)和拓展部的業(yè)務(wù)的提成標準另行制定。

第二條本制度應(yīng)與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實施。

第三條總體銷售任務(wù)是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)的銷售總?cè)蝿?wù)，包括年度總體銷售任務(wù)和月度總體銷售任務(wù)，工程業(yè)務(wù)任務(wù)和拓展部的銷售任務(wù)另行制定。

第四條年度總體銷售任務(wù)根據(jù)公司以往各年的銷售業(yè)績情況和對第二年銷售市場的預(yù)測，在總經(jīng)理辦公會議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務(wù)根據(jù)年度總體銷售任務(wù)，并在充分考慮季節(jié)因素與市場發(fā)展的具體情況的基礎(chǔ)上來進行確定（通過總經(jīng)理辦公會討論）。

第六條月度總體銷售任務(wù)的分解按照以下程序進行：月度總體任務(wù)分解：

銷售任務(wù)的分解在總經(jīng)理指導(dǎo)下，由銷售部經(jīng)理和各業(yè)務(wù)主管負責(zé)進行分解。

第七條超市促銷員提成標準如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務(wù)員業(yè)績提成標準如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務(wù)家裝業(yè)務(wù)在完成零售任務(wù)的基礎(chǔ)上，成標準進行提成業(yè)績提成比例0.8%1.0%門店零售任務(wù)完成比例業(yè)績提成比例業(yè)績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導(dǎo)購員和店長）業(yè)績提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統(tǒng)一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導(dǎo)購員（包括店長）個人業(yè)績按每月考核結(jié)果進行提成：每個導(dǎo)購員的考核結(jié)果同樣分為a、b、c、d、e等五檔，對應(yīng)發(fā)放該月該導(dǎo)購員應(yīng)發(fā)績效獎金的系數(shù)（f）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導(dǎo)購員的績效獎金系數(shù)f相加的tf，即門店績效獎金總系數(shù)。假如按照某門店月度銷售業(yè)績情況，參照相應(yīng)的提成標準，該門店該月的銷售業(yè)績提成總額為b，用b除以tf得門店獎金分配標準系數(shù)r，再用r分別乘以各營業(yè)員的該月的f，即可得到每個營業(yè)員該月的實際應(yīng)發(fā)績效獎金額。

第十一條超市、門店和業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果考核在c（考核得分為d、e）以下，沒有提成；如其考核得分在c以上，可以有一定的提成，按各自相應(yīng)的最低提成標準進行提成，實際發(fā)放提成為：

考核得分為c，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為b，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為a，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

ii第十二條銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

（1）銷售部經(jīng)理在完成總體銷售任務(wù)基礎(chǔ)上按0.15%的統(tǒng)一標準進行提成（由于銷售部經(jīng)理沒有個人銷售，其總體任務(wù)的提出標準要比區(qū)域經(jīng)理高）。

（2）銷售經(jīng)理如超額完成銷售任務(wù)，超額部分按0.3%的統(tǒng)一標準進行提成。（3）銷售經(jīng)理沒有完成銷售任務(wù)，但任務(wù)完成達80%以上，如果這個月其考核在c（考核得分為d、e）以下，銷售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在c以上，則實際發(fā)放提成為：

考核得分為c，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為b，發(fā)放應(yīng)得提成的60%；考核得分為a，發(fā)放應(yīng)得提成的80%。

第十三條工程業(yè)務(wù)采用項目管理的辦法，每一工程業(yè)務(wù)（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統(tǒng)一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：

（4）工程項目的具體運作；（5）工程項目成交；

（6）項目經(jīng)理寫項目小組成員工作總結(jié)，并建議提成分配辦法；（7）工作總結(jié)和提成分配辦法報工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行。第十四條工程項目經(jīng)理的提成標準為1%-1.5%，其他相關(guān)人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。

第十五條拓展部渠道業(yè)務(wù)員分為市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員，市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員每個月執(zhí)行統(tǒng)一的銷售任務(wù)：10萬元（隨著渠道業(yè)務(wù)的成熟、市場的發(fā)展任務(wù)會進行調(diào)整）。完成任務(wù)的情況下，渠道業(yè)務(wù)員的提成標準為：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內(nèi)渠道業(yè)務(wù)員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務(wù)員提成1.0%1.1%iii200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果其考核在c（考核得分為d、e）以下，則沒有提成；如果其考核得分在c以上，可以有一定的提成，實際發(fā)放提成為：

考核得分為c，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為b，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為a，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

第十六條本辦法由辦公室負責(zé)解釋。第十七條本辦法自公布之日起實施。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇四

兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：

一、以客戶來分為a、b兩類。

二、a類提成100元，b類提成50元。

三、a、b類商戶的界定方法：

3.排名識別：已經(jīng)有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為a類，訂單少的則為b類。

一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次。

二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績評定，達到500或1000時，可提出結(jié)算請求。

每個學(xué)校開學(xué)都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類。可見業(yè)務(wù)員不僅是全職，現(xiàn)在也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。

兼職業(yè)務(wù)遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。

另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的工作對象是校園學(xué)生，工作地點也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生，需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。

以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關(guān)負責(zé)人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇五

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

基本工資+銷售提成+激勵獎金。

1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

2、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元。

二星營銷員基本工資：4000元。

一星營銷員基本工資：3000元。

無星級營銷員基本工資：2500元。

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

二星營銷員提成標準：2.5%。

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。

申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績。

每月1日為計算上月業(yè)績截止日。

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準。

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。

每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。

年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇六

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

1、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；

方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）。

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）。

為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進行個性獎勵：

10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元。

20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元。

50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元。

100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元。

300萬元以上一次性獎勵20xx元。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊狀況報公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇七

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé)，對所有客戶負責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情景執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

五、具體資料：

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;。

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;。

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0。5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊團體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸月。發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0。5元噸提成;發(fā)運量在噸以上，超出部分按1。0元噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、異常規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20_年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責(zé)解釋。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇八

二、銷售提成：

1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。

2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務(wù)員20%的價格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

4、銷售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費不予報銷并罰款1０元／次。

三、資金回籠的制度及獎罰方案。

1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟、法律責(zé)任。

3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。

５、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運費承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

7、發(fā)貨運費公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來考核及考核表。

各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇九

第一條加強業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點，制定出本業(yè)務(wù)提成方案。

第二條本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。

（一）業(yè)務(wù)員提成以公司的實際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。

（二）業(yè)務(wù)員的項目以報備劃分。

（三）提成比例最高為3%。

1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。

2、參與項目談判，競爭對手調(diào)查，協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。

3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項。

【以上每完成一項可記取1%的提成】。

4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時間為回款達到95%后開始。

5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價賣出的除外。并在實際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。

6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的，提成終止。

7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。

8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司。

要求提供服務(wù)。

9、業(yè)務(wù)員的項目報備，業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核，批準和上報。如有異議應(yīng)以oa記錄為依據(jù)解決。

10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。

第四條本制度執(zhí)行日期：

此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。

第五條此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時亦同。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇十

為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

/月，交通費150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費用150元。

內(nèi)除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內(nèi)有招待費產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷。

2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費用計提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實際情況每三個月調(diào)整一次：

9準00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資~固定工資績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內(nèi)包含住宿費，餐費等補助在內(nèi)，具體由財務(wù)進行拆分。

4、績效工資根據(jù)績效考核所得分數(shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。

5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準計算。客戶提成比例計算的依據(jù)期限以訂單下達日期為標準進行計算。

6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點數(shù)待定。

7、銷售費用報銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績完成情況對應(yīng)的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準。8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應(yīng)的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：

1、電話費：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。

2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。

3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內(nèi)報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。

4、出差的住宿費、餐費。

5、業(yè)務(wù)費(含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費。

6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經(jīng)理批準，500元至20xx元由銷售總監(jiān)批準，20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準，屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進行報銷，超出審批范圍內(nèi)的費用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)(但視情況可由上級領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報銷，未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

9、個人目標業(yè)績額由業(yè)務(wù)員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或等于目標業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標業(yè)績額等級對應(yīng)發(fā)放如果實際業(yè)績小于目標業(yè)績額，則基本工資按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級發(fā)放，提成比例按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級*80%計算后發(fā)放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。

10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。

11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標準對應(yīng)增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?40萬，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標準對應(yīng)增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據(jù)崗位同步變動。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。

12、業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應(yīng)業(yè)績標準，則自動降級，工資相應(yīng)按上述標準調(diào)回。

13、根據(jù)實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內(nèi)進行報銷。

14、對于利潤點數(shù)非常高的產(chǎn)品項目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務(wù)提成的點數(shù)進行額外批準提高。

15、上述提成計算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業(yè)務(wù)提成，將每次實際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務(wù)收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準同意后，視情況按比例給予報銷。

16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標準對應(yīng)降低0.5%后進行計提，此項僅指新業(yè)務(wù)員。

17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業(yè)績，也不予以計算業(yè)務(wù)提成超出回款時間1年未到帳，由財務(wù)直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務(wù)員。

18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實際收款金額自離職日起終止結(jié)算。

1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊獎勵。

2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。

3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半年計發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標準另外分享獎金。

4、本方案由行政人事部負責(zé)解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當(dāng)年的實際銷售情況，并結(jié)合市場狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實施。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇十一

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé)，對所有客戶負責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇十二

2、對員工具有激勵作用。

3、遵循“終身制”原則。

公司全體員工。

經(jīng)過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和進取性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益。

提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇十三

為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

業(yè)務(wù)員管理提成方案篇十四

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成。

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成。

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。

第三條底薪設(shè)定。

底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。

第四條底薪發(fā)放。

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定。

1、提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成。

2、費用提成設(shè)定為0.5—2%。

3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%。

5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5—1%。0—20000元費用提成0%。20000—40000費用提成0.5%。40000—50000元費用提成1%。

第六條提成發(fā)放。

1、〔〕費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3—0.5%的總業(yè)績提成。

第八條。

本規(guī)則自________年________月________日起開始實施。