總結是我們提升自我、實現(xiàn)個人成長的重要一環(huán)。寫總結時要注意客觀評價和自我反思，發(fā)現(xiàn)自己的進步和不足，并制定下一步的改進計劃。范文是總結寫作的參考，但要注意保持自己的獨立思考和創(chuàng)新。

訂貨會發(fā)言稿簡短篇一

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表xxx鞋服有限公司為大家的到表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的xxx秋冬產品定貨會暨比波人新品上發(fā)布會，我們是帶著火熱豪情的舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶新季度的好運氣。讓xxx即將推出的新產品廣為人知，名揚場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢？因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢？機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”只要有空間就會有發(fā)揮的機會，關鍵是如何把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。

在場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們xxx集團希望靠大家的力量共同開拓我們的美好前景。魅力源于實力，我們是用實力戰(zhàn)勝場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！

謝謝大家！

訂貨會發(fā)言稿簡短篇二

尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好！我是xxx，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx—x新品訂貨會，并作為xx—x有限公司經銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx—x公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與xx—x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝xx—x公司各級領導大力支持和xx—x勇于創(chuàng)新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，xx—x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xx—x品質好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒洜I思路，選擇xx—x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx—x合作前景會更加美好，2014年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。

謝謝大家！

訂貨會發(fā)言稿簡短篇三

尊敬的合作伙伴，朋友們：

大家好：

歲歲年年似相識朝朝暮暮卻不同，昨日水擊三千里今朝相聚議財源。

歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們！大家辛苦了！

x選擇此時召開訂貨會，愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣。

x經過近十年的發(fā)展，以擁有了上千平米的現(xiàn)代庫房，良好的辦公環(huán)境與辦公設施，系統(tǒng)的終端網絡，快捷的配送體系和訓練有素的銷售團隊，硬件與軟件可以說走在了同行業(yè)前端。x在不斷提高自身素質，拓展市場的同時，我們更得到了合作伙伴的支持與響應。在競爭異常激烈的今天，憑著堅持的精神，持續(xù)保持著良好的發(fā)展勢頭，在此我代表x向大家表示感謝，感謝你們一直以來對x的支持和厚愛。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠的，所以x希望靠大家力量來共同開拓我們的美好前景，秋天即來，在座的各位看到今天的x，相信你和我們一樣，眾志成城，做好準備，迎接這個喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于x與品牌的實力與自信，我也相信，只要大家一起努力，我們就有美好的收獲，抓住x就是抓住了機遇抓住了財富。道路是艱辛的，因此x更要堅持，堅持是一種品質，堅持是一種承諾，人生追求沒有終點，你我始終在奔跑路上，不斷點燃成功與夢想。

最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝愿大家身體健康！合家幸福！生意興隆！萬事如意！

訂貨會發(fā)言稿簡短篇四

尊敬的各位來賓，各位朋友，大家上午好！很榮幸能來參加20xx年春夏季產品訂貨會，能與多年來一直關心、支持和幫助我們的合作伙伴們一起交流，商談，讓我更加感到高興和感動。

我謹代表我們廣州xx化妝品有限公司向在座的各位表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！xx妝品在xx地區(qū)已經行銷10個年頭了，這20xx年業(yè)績的進步和發(fā)展都離不開各位合作伙伴們的支持和幫助，也為我們下一步的發(fā)展提供了更強的信心和更堅實的基礎。

在過去的'幾年里，隨著雪晶凝系列、彈力系列、九方深養(yǎng)系列的上市，我們的網絡建設和銷售業(yè)績一直在很穩(wěn)健的增長，xx20xx年，我們將會在產品品質的研發(fā)升級上加大力度，堅定地執(zhí)行不斷提升品牌力，產品力和服務力的戰(zhàn)略，全方位強化重點市場的投入力度的策略，強化會議營銷力度，大力加強地面推力，進一步強化專業(yè)培訓體系建設，以及強化培訓質量的提升，從渠道覆蓋、銷量提升、品牌形象、專業(yè)培訓、團隊建設等方面，全方位打造xx品牌的行業(yè)知名度和市場影響力，使xx品牌快速成長為國內化妝品二線知名品牌。

春天，我們在這里召開訂貨會，是一個很好的開始，就好像我們播種下了一個美好的希望，那么，等秋天到來的時候，相信經過我們一年的努力，必將結出累累碩果！在這里，我預祝大家在xx20xx年里，生意興隆，財源廣進，家庭幸福，心想事成！謝謝大家??！

訂貨會發(fā)言稿簡短篇五

尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好!我是xx-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx-x新品訂貨會，并作為xx-x有限公司經銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與xx-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝。

xx-x公司各級領導大力支持和xx-x勇于創(chuàng)新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，xx-x知名度越來。

越高，口碑越來越好，我們深知xx-x品質好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒洜I思路，選擇xx-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx-x合作前景會更加美好，xx年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司2014年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流!

榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商提供的各種幫助和鼓勵!

回顧xx，展望2014，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!

2：了解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出。

去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級”

特約經銷商的目標而努力奮斗!

尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好！我是xxx，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xxx新品訂貨會，并作為xxx有限公司經銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xxx公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與xxx公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，xxx知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xxx品質好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒洜I思路，選擇xxx是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼。

續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與xxx合作前景會更加美好，2014年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家！

尊敬的各位經銷商，各位嘉賓大家好！

首先我謹代表麥特寶公司的全體員工誠摯的歡迎您的到來；同時也衷心的感謝廣東大河機電給我們這樣一個能和各位共同探討，交流的機會！

回顧以往，一路走來，風風雨雨，麥特寶今天的成長離不開您一直以來的關愛和支持，借此機會，我攜全體員工在此向各位表示深深的感謝！

製造、用心服務”這一宗旨，是我們一切工作的至高準則，也是全體麥特寶人的至圣理念。我們執(zhí)著以求的目標是：堅持進行技術創(chuàng)新，堅持進行產品創(chuàng)新，堅持進行服務創(chuàng)新，不斷追求新的卓越與超越，真誠回報，滿足和支持我們的合作夥伴。我們可以莊重地向您承諾：“與麥特寶合作是您成功的開始”，在履行這一承諾中，我們將做出新的更大的努力。

麥特寶一直以來都是生產，銷售一體化。以大功率切割機，角膜，電錘，圓鋸等一系列電動工具為主。產品多元化，選擇性廣泛，來滿足市場多種需求。在以後的時間里，我們將不斷進行品種創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，為廣大客戶提供更加優(yōu)質的產品和完善的服務，也希望能得到在座各位更多的理解和支持，齊心協(xié)力共創(chuàng)新的輝煌。

立志圖變共發(fā)展。

—————————美真濃09訂貨會副總發(fā)言稿。

各們嘉賓，各位經銷商：

大家好。

歡迎如約來到美真濃09年春夏新品訂貨會現(xiàn)場。首先，感謝所有經銷商對美真濃的厚愛及支持！

謝謝大家！

業(yè)呈現(xiàn)出脫節(jié)之勢。而對于鞋類經營者來說，發(fā)展態(tài)勢也不容樂觀，特別是國內一些鞋店，它們的開業(yè)速度快，倒閉的速度更快的現(xiàn)狀令人感嘆。因此，如何使傳統(tǒng)經銷渠道在新形勢下提高自身盈利能力和持續(xù)發(fā)展，是擺在制鞋企業(yè)與鞋類經營者面前的難題，也是我們美真濃所必須面對的難題。

本次的訂貨會主題“立志圖變共發(fā)展”正是在這樣的大環(huán)境下產生的。“立志”表現(xiàn)了我們的決心，我們的信心。我們知道，市場每一刻都在變化，但是我們美真濃的信心每一刻都在膨脹。面對市場，我們只有一個信念：決心！我們都有同樣的一個方向：戰(zhàn)勝市場！

量；

“共發(fā)展”則是我們美真濃一貫主張的方針政策。因為我們知道，在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠美真濃自身的力量是遠遠不夠的。所以，我們希望與大家一起來共同開拓我們的美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的美真濃，相信會和我們一樣眾志成城，我們的魅力源于我們的實力與自信！我也相信：只要大家一起努力，我們就有美好的前景！抓住美真濃，就是抓住機遇！

所以我希望我們在座的各位經銷商朋友能夠與公司共同努力借此機會在各自的區(qū)域能夠擴大產品銷售量、擴大品牌知名度，擴大市場占有率。攜手并進，共同創(chuàng)造美真濃輝煌的明天！希望大家始終在奔跑的路上，不斷點燃成功與夢想！

最后，祝各位身體健康！家庭幸福！萬事如意！謝謝大家！

08.11.12。

篇一：訂貨會演講稿。

尊敬的合作伙伴，朋友們大家好：

歲歲年年似相識朝朝暮暮卻不同。

昨日水擊三千里今朝相聚議財源。

歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們！大家辛苦了！

**選擇此時召開訂貨會，愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣。

**經過近十年的發(fā)展，以擁有了上千平米的現(xiàn)代庫房，良好的辦公環(huán)境與辦公設施，系統(tǒng)的終端網絡，快捷的配送體系和訓練有素的銷售團隊，硬件與軟件可以說走在了同行業(yè)前端。**在不斷提高自身素質，拓展市場的同時，我們更得到了合作伙伴的支持與響應。在競爭異常激烈的今天，憑著堅持的精神，持續(xù)保持著良好的發(fā)展勢頭，在此我代表**向大家表示感謝，感謝你們一直以來對**的支持和厚愛。

拓我們的美好前景，秋天即來，在座的各位看到今天的**，相信你和我們一樣，眾志成城，做好準備，迎接這個喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于**與品牌的實力與自信，我也相信，只要大家一起努力，我們就有美好的收獲，抓住**就是抓住了機遇抓住了財富。道路是艱辛的，因此**更要堅持，堅持是一種品質，堅持是一種承諾，人生追求沒有終點，你我始終在奔跑路上，不斷點燃成功與夢想。

最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝愿大家身體健康！合家幸福！生意興??！萬事如意！

本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝愿大家身體健康！合家幸福！生意興?。∪f事如意！

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表***鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的***秋冬產品定貨會暨比波人新品上市發(fā)布會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓***即將推出的新產品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰锌臻g就會有發(fā)揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們***集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！

謝謝大家！

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：

大家下午好！

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司2014年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流！

能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經銷“經建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺！感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商帶來了精神、物質的雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商提供的各種幫助和鼓勵！

回顧201*，展望201*，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的！我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次！

2：了解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上。

不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性！剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩！我們只有掌握“經建”更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！這里面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了！二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決！三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用！這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！

4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉！

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮斗！

各位來賓、朋友們：

大家好，首先我代表夏普賽爾公司對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對夏普賽爾大力的支持，表示真誠的感謝。

賽爾一路走來離不開大家的鼎力支持，同時夏普賽爾也給大家?guī)砹丝捎^的利潤，是大家更快發(fā)展的堅實后盾。

眾所周知，金融危機，市場低迷，但大家在過去的一年中能與夏普賽爾一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓，做大銷量、做強市場，從而取得了可喜的銷售業(yè)績。

在新的一年里，夏普賽爾將會一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場費用投入，加強市場維護力度，在終端渠道精耕細作，持續(xù)做大做強夏普賽爾這一山西人自己的飲料品牌。

我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅信通過我們大家一致的努力，市場營銷網絡不斷發(fā)展壯大，銷量也會節(jié)節(jié)攀升，保證大家開心的賺錢，掙到更多的賺錢。

不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進。謝謝大家。

訂貨會發(fā)言稿簡短篇六

地點：廣州市宏城廣場(天河路)。

活動時間：約2小時(頒獎之后進行產品聯(lián)展)。

主持人：謝濤。

(9:30音樂起，出西班牙舞蹈開場，舞蹈結束后，主持人出場至司儀臺。)。

主持人：當白蘭花像雨點一樣落到頭上，春風拂過羊城，2xx-xx消費者最喜愛的洗滌/美發(fā)/美容化妝品十佳品牌評選將在今天將正式落下帷幕。

主持人：在最具影響力的報媒《廣州日報》精心策劃下，“2xx-xx消費者最喜愛的洗滌/美發(fā)/美容化妝品十佳品牌評馴讓我們的洗化舞臺流光溢彩，精采紛呈。今天，我們在此時此地舉辦十佳品牌頒獎聯(lián)展暨日化用品集團采購訂貨會，不僅是對前期評選活動的回顧和總結，也是為了更好地促進各采購商、消費者與十佳品牌的接觸，更好地服務于大眾服務于消費者。在今天的頒獎聯(lián)展同時，我們還安排有精彩的表演節(jié)目和激動人心的游戲問答與抽獎活動，讓我們在下面的活動中，我們歡歌、我們笑語，我們同慶!

主持人：知則縱橫，行則高遠。今天的宏城廣場盛裝霞披，彩球高結，高朋雅客的到來，使此刻的宏城廣場處處生輝、笑語連連，相逢是首歌，在這個大家同聚共慶的美麗日子，讓我們一起走進洗化界這個綠樹成蔭的清涼美麗世界，看優(yōu)秀洗化企業(yè)的交流與競賽，看繁花簇簇，百花爭艷。

主持人：朋友們?，F(xiàn)在有請我們廣州日報的領導xxx為我們今天的盛會至辭。大家歡迎。有請xxxxx...

主持人：感謝xxx的致辭，再次表示感謝。大家知道本次洗化界的盛事是由廣州日報主辦，廣東三百六十度傳播廣告有限公司承辦，廣東三百六十度傳播廣告有限公司自成立伊始，便明確了做專、做精、做深、做透洗化行業(yè)廣告的經營思路，確定了“一心一意做洗化”的廣告業(yè)務定位.目前，360度傳播廣告有限公司與全國多家強勢媒介建立了共同開發(fā)洗化行業(yè)這個“美麗事業(yè)”的戰(zhàn)略合作伙伴關系，如《廣州日報》《楚天都市報》《北京晚報》等等，下面我們有請廣東三百六十度傳播廣告有限公司總經理彭維軍先生給大家講幾句話，大家歡迎。有請彭維軍先生。

主持人：美麗的企業(yè)生產美麗的產品服務于熱愛美麗的人。“誰言寸草心，報得三春暉”，今天的十佳正用自己的質量和真誠換得了廣大消費者的支持和關愛。下面我們有請我們的的模特演員們?yōu)槲覀儽硌菹礈祛愂哑放飘a品模特秀，有請我們的模特演員們。

音樂起，洗滌類十佳產品模特秀開始主持人按模特出場順序分別報出所秀品牌名稱1、立白：2、澳雪(可德琳)系列品牌：3、舒膚佳(碧浪、佳潔士)系列品牌:4、浪奇(高富力)系列品牌：5、威露士(威潔士)系列品牌:6、高露潔：7、嬌妍(ecu衣潔露)系列產品：8、美企鵝：9、名望一族(莉奧蘭)系列品牌：10、雕牌：模特秀時，主持人可臨場發(fā)揮組織串詞語。

主持人：大家一定能猜到我們活動的下一步環(huán)節(jié)是什么，對，通過剛才我們的模特們對洗滌類十佳產品的走秀，我們現(xiàn)在要正式進入我們今天活動的主題環(huán)節(jié)----對獲得“20xx消費者最喜愛的洗滌/美發(fā)/美容化妝品十佳品牌評馴的獲獎十佳頒獎，首先我們頒發(fā)的是洗滌類十佳品牌，獲得洗滌類的十佳品牌(排名不分先后)分別是：廣州立白企業(yè)集團有限公司的立白，澳雪國際(中國)營銷中心的澳雪、可德琳系列品牌，寶潔(中國)有限公司的舒膚佳、碧浪、佳潔士系列品牌，廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的浪奇、高富力系列品牌，萊曼赫斯健康產品(廣州)有限公司的威露士、威潔士系列品牌，廣州高露潔有限公司的高露潔，嬌妍(廣州)日用品有限公司嬌妍、ecu衣潔露系列產品，深圳市美潔爾實業(yè)有限公司的美企鵝，長城精細日用化學品(國際)有限公司的名望一族、莉奧蘭系列品牌，納愛斯集團的雕牌。下面我們有請獲獎企業(yè)代表上臺領獎，有請?zhí)丶s頒獎嘉賓xxxxxxxxx上臺頒獎。

音樂起，頒獎。。。。照相......主持人：恭喜這些洗滌類的十佳獲獎企業(yè)，下面我們輕松一下，做一個互動游戲好不好?好，大家說好，我們現(xiàn)在就開始，我先向大家介紹一下這個游戲的規(guī)則，這是個限時為一分鐘的游戲，在舞臺我的正前方有四堆洗化用品，我們將在臺下挑選出四個人在一分鐘時間之內往返著去把對面的洗化用品拿到起跑點來，一次只能拿一件，誰在一分鐘之內數(shù)量拿得最多，誰就可以把他所拿到的洗化用品拿回家，大家明白了么?我再重復一下游戲規(guī)則。。。。。好了，下面大家誰愿意上來參與這個游戲?。。。。好，你，你。。還有你。。。請這四位朋友上臺......游戲過程。。背景音樂......

主持人：剛才大家玩得真的是很開心，下面我們再次有請模特們對本次活動的美發(fā)類十佳產品走秀，有請我們的模特演員們。

音樂起，美發(fā)類十佳產品模特秀開始。主持人按模特出場順序分別報出所秀品牌名稱。

1、飄柔(潘婷、沙宣、海飛絲)寶潔公司系列產品:。

2、拉芳(雨潔)系列品牌：

3、亮莊(麗彤)系列品牌：

4、柏麗絲：

5、飄影：

6、現(xiàn)代(染發(fā)類)：

7、蒂花之秀：

8、迪彩(護發(fā)類)：

9、法來雅:。

10、力士(夏士蓮)系列品牌:。

模特秀時，主持人可臨場發(fā)揮組織串詞語。

訂貨會發(fā)言稿簡短篇七

導語：訂貨會是以產品實物吸引消費者購買的一種形式，可以是一個企業(yè)，也可以是企業(yè)聯(lián)合舉辦。下面小編就為您推薦訂貨會發(fā)言稿，歡迎閱讀!

各位嘉賓、各位伙伴：

大家好!

陽春三月，三六一度又迎來了一次發(fā)展盛會，首先我謹代表三六一度(中國)有限公司對大家的與會表示最熱烈的歡迎!對大家長久以來給予的巨大支持和信任表示最衷心的感謝!

過去的一年來，隨著市場建設突飛猛進，品牌發(fā)展日新月異，三六一度公司也從單一的鞋類產品的經營走向服飾、運動器材配件的綜合性運動裝備，終端網點達到了3700多個，擁有了象沈陽中街、武漢江漢步行街、南京湖南路等等一大批旗艦店，三六一度在全國各主要市場均有很好表現(xiàn)， 04年全年生產值超過了8個億(按照出產價計算)，初步形成了一個配套設施完善，發(fā)展快速的品牌形象，成現(xiàn)出了強大的品牌生命力。

在取得巨大發(fā)展的同時，我也深感責任重大，危機四伏，面對國外品牌紛涌而入，我清醒地意識到，隨著品牌的快速發(fā)展，我們企業(yè)面臨的結構性矛盾日益突出，在產品品質、研發(fā)、技術工藝、營銷創(chuàng)新等等持續(xù)是改進的同時，以貨源供應為中心的結構性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解決困攏我們發(fā)展的問題,我想推行如下政策:

一、 樹立品牌發(fā)展規(guī)劃觀念，堅持戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌發(fā)展的動力，我們對361o品牌進行了遠景規(guī)劃，使得企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略更加明晰，讓戰(zhàn)略指導我們的經營行為。05年起，我們推行品牌升級工程，大力提升品牌層次，推動終端升級，我們將重點對地級以上的市場加速發(fā)展，推動a級店升級，加快旗艦店的建設步伐，“豹發(fā)05，決勝08”也正是在這種市場的背景下形成的戰(zhàn)略;“豹發(fā)05”是歷史和市場大環(huán)境給我們的機會，我希望各位事業(yè)伙伴繼續(xù)不斷的努力，真正在2005年將我們幾年匯聚的能量爆發(fā)出來，為08年做第一打好基矗我們對未來的目標規(guī)劃是：

06年：完成產值13個億，鞋類產品1000萬雙以上，服裝220萬套;

對市場的布點將協(xié)助和指導各代理商進一步擴充;

旗艦店達300家以上;

08年：目標產值20億元，鞋服產品得到更高的發(fā)展，配件產品也將

進一步增加產值;決勝08我們絕對有信心!

二、有效整合內外資源，以品牌升級推動企業(yè)升級

資源整合是一種高層次的經營行為，隨著市場競爭格局的變化，世界經濟一體化的臨近，企業(yè)將面臨巨大的考驗。如何加快發(fā)展建設，穩(wěn)健經營，要求我們開闊胸襟，加強學習，以發(fā)展的觀念改組我們的經營機制。我們361°將進行結構性調整，加強企業(yè)核心競爭力的打造。我們將全力引進人才和建立強大的經營團隊，更新觀念，建立，健全企業(yè)激勵機制和監(jiān)督制約機制，以保證企業(yè)和品牌的永續(xù)經營。

去年底，我們新組建了營銷中心，同時專門還設立了培訓部，年初也已經對個別市場進行了培訓。在品牌推廣上，我們還建立了品牌推廣部，以整合品牌傳播和為護企業(yè)公共關系。另外，訂貨會后我們將對公司的經營模式進行提升，提高他們在各區(qū)域的戰(zhàn)斗力。去年底我們新組建了服裝事業(yè)中心，將服裝直接與市場接軌。接下來，我們將引進優(yōu)秀的經營顧問，借助引進erp系統(tǒng)/推動企業(yè)升級，實現(xiàn)流程再造。我們還將推動品牌和企業(yè)運營模式，以市場為導向，加快信息流建設，加強企業(yè)在未來競爭中的應變能力，優(yōu)化資源整合，有序推動企業(yè)升級。

三、加強制度創(chuàng)新，決勝08

本次訂貨會是一個互動式的訂貨會，我們將減少被動式訂貨，并以此為契機推動制度創(chuàng)新。一方面我們將努力加大研發(fā)投入，切實改進工藝技術質量，并持續(xù)改進;再者，我們以a店升級為目標，加強賣場形象跟新為中心的升級工作。

我們又推出了新一代貨架，并重新系統(tǒng)整合細部工作，努力打好消費者走近品牌的第一站工程。另外，我們在明晰市場發(fā)展格局同時，推動以貨源供應為中心的期貨訂貨，以本次訂貨會開始，我們統(tǒng)一約定三價。并推動引導終端客戶直接參與訂貨，為終端商良性備貨打下基矗以切實改進我們的經營行為，實現(xiàn)互動三贏的局面。

361°在制度創(chuàng)新思想的指引下，將對營銷模式，品質基儲研發(fā)投入、加工能力、工藝進行不斷創(chuàng)新，我們將嚴謹務實，穩(wěn)健經營，練好內功，努力打造一個百年品牌;我相信只要大家精誠努力，361°的明天一定會更輝煌!

豹發(fā)05，決勝08!

只要我們喚醒我們心中的豹子，相信我們能夠做到!

謝謝大家。

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：

大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司2012年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流!

能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經銷“經建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商提供的各種幫助和鼓勵!

回顧2011，展望2012，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!

2：了解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經建公司”的'產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮斗!

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好!首先我代表xxx鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。

帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓xxx即將推出的新產品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢?因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢?機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰锌臻g就會有發(fā)揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們xxx集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的!

謝謝大家!

訂貨會發(fā)言稿簡短篇八

尊敬的各位來賓經銷商朋友們：

大家好！今日我們在長春zz賓館舉辦東北地區(qū)xx年新產品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感激！

承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，zz電器有限公司經過6多年的發(fā)展壯大，堅持了在同行中推出新產品最快最多的主流地位，其產品品質優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，先進的管理、技術，雄厚的人才實力，完善的質量保證及售后服務體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質量保證體系，制定了切實可行的技術革新和新產品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，同時加強售后服務，在省市級都設立了特約維修服務中心。并成為乳品行業(yè)，肉食行業(yè)，冷飲行業(yè)啤酒行業(yè)，等行業(yè)主選的合作企業(yè)。經過近幾年來的培育和發(fā)展，東北地區(qū)銷售網絡逐漸擴大和完善，構成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業(yè)務員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今日的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感激！

隨著國民經濟的提高，黨的會議確定全民發(fā)展觀的深刻思路，人民群眾的生活水平的高度提高，食品要求越來越高，發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個商機。為進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經過精心準備舉辦東北地區(qū)xx年家電新品展示訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經過此次會議增進雙方交流于合作，讓經銷商更加深入地了解新型家電產品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網絡，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。

本次會議主要展示的產品有;六大系列一百五十多個型號。其產品外型美觀，尊貴典雅，做工精細加之人性化操作機界面，無一漳顯出產品的獨特魅力，以其時尚氣息。精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。

我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友供給售前、售中、售后等方面的服務，解除大家的后顧之憂。讓我們團結協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造完美的明天！

最終，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

訂貨會發(fā)言稿簡短篇九

尊敬的各位紅黃藍的家人們：

大家好！我來自湖南總代體系的xx。很高興又能回到自家溫暖的大家庭當中來。在此我預祝我們紅黃藍20xx春夏訂貨會圓滿成功。

能有機會讓我站在這個臺上，和大家分享我們湖南總代體系的發(fā)展經驗，我表示萬分的榮幸，為此感謝紅黃藍公司及我的湖南體系團隊。

今天我為大家分享的內容是“渠道建設”，我會從上個方面來闡述分別是：

一、市場分析；

二、渠道布局；

三、單店選址；

四、經驗分享。

首先長沙作為湖南的省會城市，市場容量大、消費力高、品牌分布多、市場引領作用。且我們的團隊就在這里具備先天的優(yōu)勢。所以我們首先會考慮的'是在長沙設立自己形象店鋪。

其次我們會對長沙市里面的商圈進行分類，這里我們會把分成6類，分別是，核心型、次商圈、社區(qū)型、學區(qū)、超市百貨及批發(fā)市場。

一般我們選擇店鋪會在核心型商圈或次商圈的次街道開設我們的店鋪，社區(qū)型和學區(qū)型的店鋪，我們會去做利潤型的店鋪，因為費用比較低。而大型超市內我們會選擇做特價店。百貨我們會結合我們的實際情況選擇性去做。批發(fā)市場則并不適合做我們的零售店，但是例如株洲銀谷童裝城我們則作為招商的窗口來用。

再次產品定位，就是我們的品牌的價位、風格進行分析，到底是否適合這個城市，有哪些類型的商圈可以發(fā)展。

再再次、了解看競爭品牌的分布，主要是做到分析它的發(fā)展歷程及布點是否可以借鑒，它的薄弱點在哪里，做到知己知彼。

最后就是自身資源的評估主要就是對自己的資金、管理、及店鋪資源（例如：我們的強項是發(fā)展自營店鋪，具備一定的可利用的店鋪資源）所以我們結合自身專賣店資源比較優(yōu)勢的特點，首先考慮發(fā)展專賣店為主，商場發(fā)展為輔的方向。

以上的都是前期的基礎工作，目的就是找出我們的最佳切入點。

如果這些工作是設想的階段，那么接下來就是實施的階段了即渠道布局階段了。

首先我們在長沙“涼塘”設立了140平米的形象招商店，起到品牌強勢入住及品牌標桿作用。通過這店使得我們品牌在長沙具備了一定知名度，同時我們較好的銷售業(yè)績使得我們品牌在長沙具有的一定的市場份額。起到了開拓市場的支點作用。但是我們認為這一個點還不足以對整個市場具有影響力，同時也不足以對競爭對手構成威脅作用。所以我們就圍繞自己第一個形象店先后我們發(fā)展了像“德馨園”、“袁家?guī)X”、“世紀城”、“步步高”、“王府井”等十幾個來個分店，從而使各店之間相互配合相互支援，集團作戰(zhàn)的優(yōu)勢了。

我相信臺下一定有不少的軍事迷，一定聽過“空海一體戰(zhàn)”的概念，它的典型就是航母編隊，它在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術中起的作用是非常巨大的，尤其是對對手的威懾和打擊都是致命的。那是因為它是最大整合了系統(tǒng)內各類艦只的最大功能和優(yōu)勢。同樣我們在開店時也會對自己開的店鋪進行分類，我們的“涼塘店”就是我們的航母，圍繞它我們設立了“德馨園”、“袁家?guī)X”、“世紀城”等自營店，它就是我們的驅逐店，目的就是在支援航母的同時能做最大幅度做我們的銷售。而“步步高”、“王府井”等社區(qū)店就是我們的核潛艇，雖然不起眼，但是它是我們主要利潤的來源，同時也是打擊對手的有效手段。那么少量特價店就是我們護衛(wèi)艦，因為它能有效處理我們庫存回籠資金。那么最后一項就是我們的二級加盟商，它才是我們攻城略地利器，即編隊中的艦載機。湖南市場如何在競爭中打敗競爭對手，取得勝利，就是不斷發(fā)展和扶持我們的二級加盟商，使其成為行業(yè)的佼佼者。為此我們深刻的認識到任重而道遠。

大家一定還清楚，無論多高的，多宏偉的建筑，都離不開有個堅實的基礎，金字塔能建多高，完全取決于塔基的堅固程度。那么我接下來就是我們最為基礎的部分，店鋪的選擇。通常我們在選擇店鋪時，首先要看一下街道上有沒有童裝品牌分布。看店鋪周邊是不有大型的社區(qū)分布，消費力是不是較強，有沒有一些小學、幼兒園、培訓機構或者kcf或麥當勞。要看一下，不同時間段人流量多少，主要是看帶小孩出來的或者是有小孩的女性。其次、我們要看店鋪具體的位置，門面店鋪面積大小，招牌是否顯眼，人行道寬窄，有無臺階，商圈的陰面還是陽面。再次、看競爭品牌的及目標店鋪的人流量，觀察了解競爭品牌的銷售情況。最后要看店鋪的房租、轉讓費、測算我們的利潤平衡點，及預估該目標店鋪未來的預期銷售。

另外我們在選擇店鋪的時候一定要注意一下幾點：

1、合同簽訂的年限，越長越好，最好能確定每年店鋪的漲幅。

2、注意城市規(guī)劃，涉及要拆遷的店鋪要慎重。

3、最好能與房東對接，減少后期風險。

4、懂得利益的取舍，例如：在租金上處于被動的時候，可考慮在租期上去爭取利益。

5、當短期內無法達成，則要改為長線發(fā)展，比如單店擴雙門面等。

最后，以我們在展市場過程中得出的心得，以簡短的語言和大家分享一下。

1、做好市場分析，結合自身情況，找出最適合自己的發(fā)展模式。

2、做好市場分類，確定自己開店類型。

3、換位思考的心理、參照目標品牌發(fā)展歷程。

4、小城市開大店，大城市開多店的原則。市場越小，店鋪資源少；大店是獅子，小店是綿羊。市場越大，費用越高；大店固然是獅子，但多店是群狼。

好我的發(fā)言已經結束了，希望我的一些觀點能給大家?guī)硎斋@，祝家人們心想事成，事業(yè)大發(fā)展。謝謝！

訂貨會發(fā)言稿簡短篇十

大家好！

產品訂貨會，那里我代表黑龍江省調味品協(xié)會對訂貨會的召開表示熱烈的祝賀。

長春是個美麗和諧發(fā)展的城市，充滿了吉祥和興旺，踏進長春就預示著友誼常在、青春永駐，步入國貿飯店看見了x財食品有限公司祝參會來賓度過一個完美愉快的周末，這一溫馨的祝福，我們又感覺到x財?shù)恼媲?，也說明了公司對人真誠處事細嫩，本次會議準備的周到預示著合作的成功，x財公司成立至今10多年來一向講信譽、重情意、產品質量可靠，價格適宜，已經牢牢站穩(wěn)了全國各大市場，在黑龍江有著極高的信任度，我公司經營x財產品也實實在在獲得了良好經濟效益，事實證明與x財合作是明智的選擇，是正確的，與x董事長成為戰(zhàn)略伙伴是無悔的、知心的。

最終祝福x財生意發(fā)達、事業(yè)鵬程。

祝各位嘉賓身體健康、財源廣進。

多謝！

訂貨會發(fā)言稿簡短篇十一

大家好!.今天我們在長春zz賓館舉辦東北地區(qū)20xx年新產品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，zz電器有限公司經過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產品最快最多的主流地位，其產品品質優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，先進的管理、技術，雄厚的人才實力，完善的質量保證及售后服務體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質量保證體系，制定了切實可行的技術革新和新產品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，同時加強售后服務，在省市級都設立了特約維修服務中心.并成為乳品行業(yè)，肉食行業(yè)，冷飲行業(yè)啤酒行業(yè)，等行業(yè)主選的合作企業(yè)。經過近幾年來的培育和發(fā)展，東北地區(qū)銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業(yè)務員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!

隨著國民經濟的提高，黨的會議確定全民發(fā)展觀的深刻思路，人民群眾的生活水平的高度提高，食品要求越來越高，發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個商機.為進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經過精心準備舉辦東北地區(qū)20xx年家電新品展示訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經過此次會議增進雙方交流于合作，讓經銷商更加深入地了解新型家電產品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網絡，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。

本次會議主要展示的產品有;六大系列一百五十多個型號。其產品外型美觀，尊貴典雅，做工精細加之人性化操作機界面，無一漳顯出產品的獨特魅力，以其時尚氣息.精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。

我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務，解除大家的后顧之憂。讓我們團結協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!

最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

訂貨會發(fā)言稿簡短篇十二

各位領導、各位來賓以及各位同仁：

大家好！在這春光明媚，萬物更新的日子里，我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會的召開。在此謹讓我代表我們魯陽公司向一貫關心支持我們公司發(fā)展的各級領導、同行企業(yè)表示誠摯的謝意！

我們夏津縣魯陽花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于魯西北夏津縣城西308國道北側，地理位置優(yōu)越，交通方便。整個廠區(qū)占地約300畝，現(xiàn)有職工680多人，其中，大專學歷以上18人，技術研發(fā)人員8人，安全管理人員32人，高級職稱2人，初、中級職稱8人。主要從事組合煙花類、噴花類、旋轉類、升空類、旋轉升空類、吐珠類、線香類、煙霧類、造型玩具類、架子煙花類、爆竹類產品的生產。年產值6000萬元以上。

20xx年度在公司全體人員努力下，公司先后被評為“市安全生產先進單位”、“安全文化建設示范企業(yè)”、“優(yōu)秀班組建設示范企業(yè)”、“山東省三星級誠信企業(yè)”“山東省以及河北省收消費者歡迎企業(yè)”等殊榮。當然公司的發(fā)展與進步永遠都沒有終點，我公司將一如既往的認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理、全員參與、持續(xù)改進”的方針政策，在各級領導的指導下把公司各項管理工作落到實處，要努力營造全員參與的企業(yè)文化氛圍。同時希望各級領導以及各位行業(yè)同仁蒞臨公司指導、交流工作。

最后預祝本次訂貨會圓滿結束！

謝謝大家！