2023年競(jìng)聘上崗述職報(bào)告(精選13篇)

報(bào)告是一種重要的溝通工具，可以促進(jìn)各方之間的交流與合作。報(bào)告應(yīng)該有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)和邏輯，可以通過(guò)使用標(biāo)題、副標(biāo)題和段落來(lái)有效地組織和呈現(xiàn)內(nèi)容。撰寫(xiě)報(bào)告可以參考以下范文中的寫(xiě)作風(fēng)格和結(jié)構(gòu)安排，以提升報(bào)告的質(zhì)量。

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇一

大家好！

非常感謝這次的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)機(jī)制改革，讓我有機(jī)會(huì)參加我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院護(hù)士崗位的競(jìng)聘，我會(huì)好好表現(xiàn)，將自己最優(yōu)秀的一面展示在大家面前，讓大家對(duì)我有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

我來(lái)了，因?yàn)槲易孕?，我?lái)不是來(lái)演講，我是全力以赴爭(zhēng)取這個(gè)職位！我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)有以下幾個(gè)方面：

我xx年畢業(yè)于棗莊衛(wèi)校，在校三年的時(shí)間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了護(hù)理專業(yè)知識(shí)。20xx年山東省高等教育自學(xué)考試開(kāi)設(shè)了高等護(hù)理專業(yè)，我積極報(bào)名參加，克服了工作、生活和學(xué)習(xí)的矛盾，于20xx年獲得了大專學(xué)歷。通過(guò)勤奮的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了知識(shí)面，對(duì)護(hù)理專業(yè)的新知識(shí)、新理念有了比較深的理解。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待院里組織的每一次業(yè)務(wù)考試、考核，多年來(lái)我的成績(jī)均名列前茅。在工作中既注意了把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于臨床實(shí)踐，又注意了總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，不斷升華自己的理論水平，比較深厚的專業(yè)知識(shí)使我的工作得心應(yīng)手。

自參加工作以來(lái)，我先后在藥庫(kù)、護(hù)理、防?？频炔煌膷徫粡氖伦o(hù)理工作，工作中我做到了向有經(jīng)驗(yàn)的老同志請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，每當(dāng)院領(lǐng)導(dǎo)派我到一個(gè)新的工作崗位，我都善于及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出各自的'規(guī)律和特點(diǎn)，盡快適應(yīng)這一崗位的要求。通過(guò)不斷提高整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，順利完成了繁重的工作任務(wù)。

10多年來(lái)的理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐以及老師們的言傳身教，使我牢固樹(shù)立了“以病人為中心”、“想病人之所想，急病人之所急”的職業(yè)道德觀念。正是因?yàn)槿绱耍诠ぷ髦形易龅搅朔?wù)熱情、周到細(xì)致，關(guān)心病人、體貼病人。為了更好地給病人服務(wù)，減輕病人的痛苦，我苦練基本功，對(duì)操作技術(shù)精益求精。多年的工作既磨煉了我遇事沉穩(wěn)的性格，也培養(yǎng)了快速敏捷的思維能力和應(yīng)變能力，進(jìn)一步提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，能夠協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)處理各種矛盾，做好各項(xiàng)管理工作，貫徹落實(shí)醫(yī)院一系列有關(guān)衛(wèi)生改革的文件精神，以改革求發(fā)展。工作中以身作則，服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，勤勤懇懇、任勞任怨，每項(xiàng)工作都能夠善始善終、高標(biāo)準(zhǔn)地完成，從整體上提高了服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度贏得了病人的贊揚(yáng)以及領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。

以上是我競(jìng)爭(zhēng)護(hù)士的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是我競(jìng)爭(zhēng)護(hù)士的資格條件。如果這次競(jìng)爭(zhēng)上崗能夠得到大家的支持和認(rèn)可，我將用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事，嚴(yán)格按照護(hù)士長(zhǎng)崗位職責(zé)的要求，努力工作，扎實(shí)奮進(jìn)、盡職盡責(zé)、恪盡職守，創(chuàng)造性地做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)做出新的更大的成績(jī)。古人云：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能，也不可以一時(shí)失意，而自墜其志。”無(wú)論今天的結(jié)果如何，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)，努力工作。爭(zhēng)取以更高的素質(zhì)，更強(qiáng)的工作能力來(lái)?yè)?dān)負(fù)起護(hù)士的責(zé)任。

謝謝大家！

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

大家好！

非常感謝這次的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)機(jī)制改革，讓我有機(jī)會(huì)參加我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院護(hù)士崗位的競(jìng)聘，我會(huì)好好表現(xiàn)，將自己最優(yōu)秀的一面展示在大家面前，讓大家對(duì)我有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

我來(lái)了，因?yàn)槲易孕?，我?lái)不是來(lái)演講，我是全力以赴爭(zhēng)取這個(gè)職位！我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)有以下幾個(gè)方面：

我xx年畢業(yè)于棗莊衛(wèi)校，在校三年的時(shí)間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了護(hù)理專業(yè)知識(shí)。20xx年山東省高等教育自學(xué)考試開(kāi)設(shè)了高等護(hù)理專業(yè)，我積極報(bào)名參加，克服了工作、生活和學(xué)習(xí)的矛盾，于xx年獲得了大專學(xué)歷。通過(guò)勤奮的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了知識(shí)面，對(duì)護(hù)理專業(yè)的新知識(shí)、新理念有了比較深的理解。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待院里組織的每一次業(yè)務(wù)考試、考核，多年來(lái)我的成績(jī)均名列前茅。在工作中既注意了把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于臨床實(shí)踐，又注意了總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，不斷升華自己的理論水平，比較深厚的專業(yè)知識(shí)使我的工作得心應(yīng)手。

經(jīng)驗(yàn)、好做法，每當(dāng)院領(lǐng)導(dǎo)派我到一個(gè)新的工作崗位，我都善于及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出各自的規(guī)律和特點(diǎn)，盡快適應(yīng)這一崗位的要求。通過(guò)不斷提高整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，順利完成了繁重的工作任務(wù)。

10多年來(lái)的理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐以及老師們的言傳身教，使我牢固樹(shù)立了“以病人為中心”、“想病人之所想，急病人之所急”的職業(yè)道德觀念。正是因?yàn)槿绱?，在工作中我做到了服?wù)熱情、周到細(xì)致，關(guān)心病人、體貼病人。為了更好地給病人服務(wù)，減輕病人的痛苦，我苦練基本功，對(duì)操作技術(shù)精益求精。多年的工作既磨煉了我遇事沉穩(wěn)的性格，也培養(yǎng)了快速敏捷的思維能力和應(yīng)變能力，進(jìn)一步提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，能夠協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)處理各種矛盾，做好各項(xiàng)管理工作，貫徹落實(shí)醫(yī)院一系列有關(guān)衛(wèi)生改革的文件精神，以改革求發(fā)展。工作中以身作則，服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，勤勤懇懇、任勞任怨，每項(xiàng)工作都能夠善始善終、高標(biāo)準(zhǔn)地完成，從整體上提高了服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度贏得了病人的贊揚(yáng)以及領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。

士長(zhǎng)崗位職責(zé)的要求，努力工作，扎實(shí)奮進(jìn)、盡職盡責(zé)、恪盡職守，創(chuàng)造性地做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)做出新的更大的成績(jī)。古人云：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能，也不可以一時(shí)失意，而自墜其志。”無(wú)論今天的結(jié)果如何，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)，努力工作。爭(zhēng)取以更高的素質(zhì)，更強(qiáng)的工作能力來(lái)?yè)?dān)負(fù)起護(hù)士的責(zé)任。

謝謝大家！

述職人：

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇三

隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，慢慢地會(huì)變好，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。下面是小編收集整理的2023競(jìng)聘上崗述職報(bào)告（精選），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

早上好！這天我能參加副科級(jí)職位競(jìng)爭(zhēng)，這是組織上給我的一次檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)。

首先我簡(jiǎn)單匯報(bào)一下個(gè)人簡(jiǎn)歷。本人現(xiàn)年__歲，__年參加工作，在工作崗位上已經(jīng)有將近20個(gè)年頭，職務(wù)為科員?，F(xiàn)將這幾年的工作狀況報(bào)告如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)擔(dān)起全面領(lǐng)導(dǎo)黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)。

始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作作為重大政治任務(wù)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、盡職盡責(zé)，用心發(fā)揮黨風(fēng)廉政建設(shè)的、執(zhí)行者、推動(dòng)者作用，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)環(huán)境。

(一)深入研究謀劃，統(tǒng)籌推進(jìn)實(shí)施。始終將黨風(fēng)廉政建設(shè)納入全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局進(jìn)行通盤(pán)思考，同經(jīng)濟(jì)工作和其他工作同步部署、同步實(shí)施、同步檢查、同步考核。今年以來(lái)，召開(kāi)全市黨務(wù)工作會(huì)、三級(jí)干部會(huì)等會(huì)議，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、鄭州市會(huì)議精神，深刻分析黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的新形勢(shì)，明確當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的總體要求和主要任務(wù)。召開(kāi)市委常委會(huì)、黨政班子聯(lián)席會(huì)、全市性會(huì)議等專題研究部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作11次，及時(shí)聽(tīng)取就檢監(jiān)察部門工作和重大案情匯報(bào)，解決反腐倡廉工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，指導(dǎo)全市黨風(fēng)廉政建設(shè)向縱深推進(jìn)。

(二)領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，發(fā)揮示范作用。市委領(lǐng)導(dǎo)班子及成員堅(jiān)持以身作則、嚴(yán)以律己，牢固樹(shù)立大局意識(shí)、宗旨意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，帶頭執(zhí)行黨的紀(jì)律和廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)肩負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體職責(zé)。市委主要負(fù)責(zé)同志切實(shí)履行“第一職責(zé)人”職責(zé)，對(duì)全市黨風(fēng)廉政建設(shè)親自抓、負(fù)總責(zé)，層層強(qiáng)化職責(zé)、層層傳導(dǎo)壓力、層層作出示范。其他班子成員認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，加強(qiáng)對(duì)分管部門黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的指導(dǎo)檢查，做到業(yè)務(wù)工作與黨風(fēng)廉政建設(shè)工作兩手抓、兩手都要硬，管住班子、帶好隊(duì)伍，以上率下、示范帶動(dòng)。全市縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部及各單位主要負(fù)責(zé)人、班子成員、其他黨員干部共計(jì)4000多人簽訂《嚴(yán)守政治紀(jì)律嚴(yán)明政治規(guī)矩承諾書(shū)》，并逐級(jí)備案。堅(jiān)持單位“一把手”“雙述雙評(píng)”，制定實(shí)施《新密市鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市直單位黨政主要負(fù)責(zé)人向市紀(jì)委全委會(huì)述責(zé)述廉暫行辦法》，確保各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、街道及市直單位主要負(fù)責(zé)人述責(zé)述廉全覆蓋，先后分8個(gè)批次對(duì)46個(gè)單位“一把手”進(jìn)行了述責(zé)述廉，發(fā)現(xiàn)傾向性、苗頭性問(wèn)題38個(gè)，規(guī)范修訂制度23個(gè)。

(三)注重督導(dǎo)考核，重視結(jié)果運(yùn)用。完善黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制檢查考核細(xì)則，將黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制執(zhí)行狀況作為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核的重要資料，建立黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制報(bào)告、巡查、考核制度體系，采取年度考核與日常抽查相結(jié)合、單項(xiàng)檢查與綜合考核相結(jié)合、部門自查與專項(xiàng)巡查相結(jié)合、定性考核與定量考核相結(jié)合等方式進(jìn)行全面考核，通過(guò)嚴(yán)格的檢查考核，層層傳導(dǎo)壓力，推動(dòng)工作落實(shí)。市委班子成員帶隊(duì)，全程參加年度檢查考核，聽(tīng)取考核狀況匯報(bào)，對(duì)考核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要求限期整改落實(shí)到位，并追究相關(guān)人員的職責(zé)，考核結(jié)果在務(wù)必范圍內(nèi)通報(bào)。并將考核結(jié)果納入綜合目標(biāo)管理，作為領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部評(píng)先、評(píng)優(yōu)和選拔任用的重要依據(jù)。

二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，扎實(shí)推進(jìn)懲治和預(yù)防x體系建設(shè)。

踞持把建立完善懲防體系作為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體職責(zé)的根本性舉措來(lái)抓，創(chuàng)新機(jī)制、標(biāo)本兼治、綜合整治，進(jìn)一步增強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的科學(xué)性、系統(tǒng)性、實(shí)效性。

(一)加強(qiáng)教育引導(dǎo)，把住思想源頭。健全和完善市委廉政宣傳教育體系，認(rèn)真落實(shí)“四會(huì)一課”廉政教育制度，充分利用中心組理論學(xué)習(xí)、觀看警示教育片、開(kāi)展廉政教育培訓(xùn)等手段，加強(qiáng)黨性黨風(fēng)黨紀(jì)的宣傳教育。立足本土文化，挖掘廉政資源，創(chuàng)新實(shí)施“一部戲、一首歌、一套書(shū)、一個(gè)基地”“四個(gè)一”工程建設(shè)，打造廉政文化亮點(diǎn)，營(yíng)造崇廉尚廉氛圍，教育引導(dǎo)廣大黨員干部“講政治、懂規(guī)矩、守紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹(shù)形象”。組織全市黨政班子到鄭州市辦案點(diǎn)開(kāi)展廉政教育課，制定下發(fā)《“清風(fēng)新密廉潔雙節(jié)”20__年廉政集中教育系列活動(dòng)工作方案》，組織全市黨員干部集中觀看《作風(fēng)建設(shè)永久在路上》專題教育片、《兒行千里》現(xiàn)代廉政戲劇，創(chuàng)作反腐倡廉網(wǎng)絡(luò)歌曲《清廉的生活就幸?！?，舉辦“黨風(fēng)廉政建設(shè)大講堂”3期，建成新密古縣衙廉政教育基地，全力推動(dòng)“兩微一網(wǎng)”建設(shè)，發(fā)布“清風(fēng)新密”微博3000余條，“清風(fēng)新密”官方微信56期，改版升級(jí)市紀(jì)委門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布紀(jì)檢監(jiān)察工作動(dòng)態(tài)。

(二)規(guī)范選人用人，樹(shù)立正確導(dǎo)向。始終堅(jiān)持好干部5條標(biāo)準(zhǔn)，注重從基層、經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)、急難險(xiǎn)重一線培養(yǎng)選拔干部。嚴(yán)格落實(shí)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，進(jìn)一步健全科學(xué)的選人用人機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)干部選拔任用工作的監(jiān)督，公道對(duì)待干部、公平評(píng)價(jià)干部、公正使用干部。全面清理領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)兼職、“裸官”等問(wèn)題整治，切實(shí)加強(qiáng)日常考察，著力解決“為官不為”“廉而不勤”等問(wèn)題。嚴(yán)肅干部工作紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部誡勉談話、函詢、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告、出國(guó)(境)管理等監(jiān)督制度。

(三)強(qiáng)化監(jiān)督檢查，提高履職潛力。強(qiáng)化對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督，切實(shí)加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控，從源頭上預(yù)防和懲治。進(jìn)一步完善行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)，推進(jìn)審批過(guò)程、結(jié)果公開(kāi)，強(qiáng)化全過(guò)程監(jiān)控，推進(jìn)權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行，不斷提升職能部門行政效能，確保各項(xiàng)工作高效、優(yōu)質(zhì)、廉潔推進(jìn)。采取明察暗訪、跟蹤問(wèn)效、理解舉報(bào)等多種形式，對(duì)全市重點(diǎn)工作、中心工作實(shí)施行政效能監(jiān)督問(wèn)責(zé)，倒逼工作落實(shí)。目前，對(duì)全市重大項(xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)、棚戶區(qū)改造、行政審批制度改革等項(xiàng)目涉及的33個(gè)單位下發(fā)函詢7批次，約談?lì)I(lǐng)導(dǎo)干部21名，誡勉談話3人。

(四)健全長(zhǎng)效機(jī)制，改善工作作風(fēng)。創(chuàng)新懲防體制機(jī)制，著力構(gòu)建權(quán)責(zé)對(duì)等的職責(zé)分解機(jī)制、科學(xué)規(guī)范的職責(zé)落實(shí)機(jī)制、懲教結(jié)合的職責(zé)考核機(jī)制、完整閉合的職責(zé)追究機(jī)制。建立健全黨委主體職責(zé)、黨委書(shū)記第一職責(zé)、班子成員“一崗雙責(zé)”以及黨風(fēng)廉政建設(shè)形勢(shì)定期分析研判等制度，構(gòu)成齊抓共管、上下貫通、各司其職、層層負(fù)責(zé)的工作格局。用心推進(jìn)“五單一網(wǎng)”制度改革，認(rèn)真執(zhí)行民主集中制、黨內(nèi)政治生活制度、干部選拔任用制度、反腐倡廉制度，進(jìn)一步完善基層民主科學(xué)決策機(jī)制、矛盾調(diào)解化解機(jī)制、便民服務(wù)機(jī)制、黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督檢查機(jī)制“四項(xiàng)基礎(chǔ)制度”等，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子，構(gòu)成不敢腐、不能腐、不想腐的長(zhǎng)效體制機(jī)制。

三、聚焦“四風(fēng)”，查糾并舉，不斷推動(dòng)黨風(fēng)政風(fēng)持續(xù)好轉(zhuǎn)。

以開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育為主線，鞏固深化擴(kuò)展教育實(shí)踐活動(dòng)成果，一以貫之抓作風(fēng)，持之以恒反“四風(fēng)”，以優(yōu)良的黨風(fēng)促政風(fēng)帶民風(fēng)，反腐倡廉工作取得顯著成效。

(一)強(qiáng)化抓早抓小，堅(jiān)持“節(jié)日病”治理常態(tài)化。節(jié)前提醒。下發(fā)節(jié)日期間黨風(fēng)廉政建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律通知，向全市副科級(jí)以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部編發(fā)廉政提醒信息2300余條，公布舉報(bào)電話和電子信箱，全面理解群眾監(jiān)督。節(jié)中檢查。突出時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取專項(xiàng)檢查、隨機(jī)抽查等形式，對(duì)全市高檔酒店、域內(nèi)景點(diǎn)、大型超市及娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行突擊檢查。今年以來(lái)，共檢查酒店27家，超市11家，景點(diǎn)5處，截取飯店、超市發(fā)票信息4000余條，拍錄車輛964輛。節(jié)后通報(bào)。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)問(wèn)題嚴(yán)查快辦，并進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，對(duì)上班期間，各單位工作紀(jì)律執(zhí)行狀況進(jìn)行明察暗訪，共突擊檢查單位62家，共對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的18起違反工作紀(jì)律問(wèn)題進(jìn)行了全市通報(bào)。

(二)規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，堅(jiān)持案件嚴(yán)查常態(tài)化。全力支持和保障紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)依紀(jì)依法查辦x案件，定期聽(tīng)取案件匯報(bào)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決重大問(wèn)題，對(duì)黨員干部中出現(xiàn)的違紀(jì)違法狀況予以堅(jiān)決查處，毫不懈怠，真正做到有錯(cuò)必糾、有腐必反、有貪必肅，始終持續(xù)懲治x高壓態(tài)勢(shì)。截至11月底，紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)共查辦案件143起，156人受到黨政紀(jì)處分，取得了良好的政治、法制和社會(huì)效果。

今年以來(lái)，市委在履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體職責(zé)、推動(dòng)全市反腐倡廉工作上雖然取得了務(wù)必成績(jī)，但與上級(jí)的要求，與干部群眾的期望還有差距。下步，市委將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、鄭州市各項(xiàng)決策部署，根據(jù)“堅(jiān)持‘一條路子’、搶抓‘兩大機(jī)遇’、突出‘三大主體’工作、實(shí)施開(kāi)放創(chuàng)新雙驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展思路，按照“融入鄭州、對(duì)接空港、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、持續(xù)轉(zhuǎn)型”的發(fā)展要求，把落實(shí)“兩個(gè)職責(zé)”扛在肩上、抓在手上、落實(shí)到行動(dòng)上，切實(shí)做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作：一是進(jìn)一步梳理工作思路，增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，找準(zhǔn)職責(zé)定位，完善工作措施，切實(shí)把主體職責(zé)擔(dān)當(dāng)好、履行好、落實(shí)好。二是圍繞“4+4+2”黨建制度體系，推進(jìn)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步深化廉潔從政風(fēng)險(xiǎn)防控管理辦法、預(yù)警防控動(dòng)態(tài)管理辦法，強(qiáng)化對(duì)民主集中制和“三重一大”民主決策、主要領(lǐng)導(dǎo)“五個(gè)不直接分管”、黨政“一把手”“末位表態(tài)”等制度的監(jiān)督執(zhí)行，夯實(shí)從嚴(yán)治黨的制度基礎(chǔ)。三是繼續(xù)強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，結(jié)合“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，堅(jiān)持不懈地貫徹“八項(xiàng)規(guī)定”、馳而不息地反對(duì)“四風(fēng)”問(wèn)題，以作風(fēng)建設(shè)的實(shí)際成效，不斷把黨風(fēng)廉政建設(shè)引向深入，為新密全面建成小康社會(huì)帶給堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

上午好！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委給了我這次公平競(jìng)爭(zhēng)、表現(xiàn)自己的好機(jī)會(huì)。

我叫__，現(xiàn)年24歲，1997年參加工作以來(lái)，我一直在協(xié)作物業(yè)管理站從事司爐工作，今年社區(qū)管理中心進(jìn)行整體結(jié)構(gòu)調(diào)整，我也被劃歸供暖中心二號(hào)供熱站從事泵工。不同的崗位和工作經(jīng)歷，使我對(duì)供暖這一行業(yè)的工作有了比較全面深刻的認(rèn)識(shí)和理解。

今天有幸參加供熱站泵工崗位的競(jìng)聘，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位。我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神和積極進(jìn)取的上進(jìn)心。

我來(lái)自石油工人家庭，石油工人的優(yōu)良傳統(tǒng)使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本著對(duì)所從事工作的熱愛(ài)，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無(wú)論是司爐，還是泵工，我都能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真干好自己的本職工作。多年來(lái)，深刻地認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)在供暖一線的工人，必須把全心全意為居民服好務(wù)放在第一位，處處為居民的冷暖著想，扎扎實(shí)實(shí)地干好本職工作，這樣才能立足于本職崗位。同時(shí)，我積極要求進(jìn)步，努力向先進(jìn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)她們嫻熟的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，注重在學(xué)中干，在干中學(xué)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的思想覺(jué)悟和敬業(yè)精神得到了不斷提高和升華。

二、具有比較扎實(shí)的理論功底。

我生長(zhǎng)在油田這個(gè)大環(huán)境下，從小酷愛(ài)油田，立志為油田服務(wù)。為此，我從小刻苦學(xué)習(xí)，雖然沒(méi)有考上大學(xué)，但在學(xué)校里，我從來(lái)沒(méi)有放棄每一次機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷豐富自己的知識(shí)視野。特別是參加工作之后，我深知在生產(chǎn)一線，僅憑學(xué)校學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常缺乏。為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我充分業(yè)余時(shí)間，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力向老師傅學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。我先后學(xué)習(xí)了供熱理論、供熱技能操作基本知識(shí)以及供熱泵維護(hù)檢修等基本知識(shí)，經(jīng)過(guò)努力，使我學(xué)習(xí)到了不少新的理論知識(shí)，對(duì)供熱系統(tǒng)有了更深的了解和掌握。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、具有比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

在經(jīng)過(guò)多年來(lái)在不同崗位上的實(shí)踐和鍛煉，使我積累了比較豐富的供熱工作經(jīng)驗(yàn)。在協(xié)作物業(yè)站擔(dān)任司爐期間，我深知司爐工作對(duì)整個(gè)供熱系統(tǒng)的重要性。為此，我注重從基礎(chǔ)工作做起，狠抓資料的科學(xué)性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性。是在多年的工作中，使我感觸最深的是，作為司爐，必須牢固對(duì)立安全意識(shí)，提高安全素質(zhì)，時(shí)時(shí)刻刻把民眾的生命安全記在心上，時(shí)刻不能忘記安全生產(chǎn)。曾在__年參加的管理局安全知識(shí)競(jìng)賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)。去年，河口的鍋爐爆炸事件給了我很大的震撼，這使我在對(duì)待第一項(xiàng)工作、每一道工序都非常認(rèn)真，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實(shí)踐，鍛煉了我嫻熟的業(yè)務(wù)技能，積極了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也培養(yǎng)了堅(jiān)定服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)、安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。我想，這是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的條件。

總之，我相信自己一定能勝任供熱站泵工這一崗位。如果競(jìng)聘成功，我會(huì)加倍珍惜這次機(jī)會(huì)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作：

一是要注重不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)供熱管理知識(shí)，學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)，不斷積累供熱管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)操作技能，不斷提高自己的理論水平和供熱動(dòng)態(tài)分析能力，努力培養(yǎng)適應(yīng)新形勢(shì)、新崗位的能力。

二是要注重不斷創(chuàng)新工作方式，嚴(yán)格各道工作程序、加強(qiáng)供熱動(dòng)態(tài)跟蹤分析，取全取準(zhǔn)各項(xiàng)資料，為供暖中心領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行科學(xué)決策提供準(zhǔn)確、可靠的依據(jù)。

三是要注重不斷進(jìn)行技能訓(xùn)練，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的不斷提高，立足崗位，聯(lián)系實(shí)際，為社區(qū)和供熱中心的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

如果競(jìng)聘成功，我會(huì)用我對(duì)供暖事業(yè)的熱愛(ài)和激情全神心地投入到本職工作中去，以優(yōu)異的成績(jī)報(bào)答各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委對(duì)我的信任，決不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

我的述職完了，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)賜教！

謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

您們好！

首先感謝院領(lǐng)導(dǎo)給予我展示自己的舞臺(tái)和施展才華的機(jī)會(huì)！中層領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行公平、公正、公開(kāi)地的競(jìng)爭(zhēng)上崗，這是深化人事制度改革的重大舉措。

我叫__，__歲，?？茖W(xué)歷，副主任護(hù)師。自20__年至今，在預(yù)防保健科任主任一職，隨著工作規(guī)范化管理，根據(jù)醫(yī)院感染管理辦法的規(guī)定，床位在100張以上的醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須成立獨(dú)立的感控科，所以我所競(jìng)聘的崗位是：蘿北縣人民醫(yī)院感控科主任。

一、主要完成的工作。

歲月留痕，往事可憶。工作上我能以為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)的各項(xiàng)指示精神；在本職崗位上敬心敬業(yè)，盡職盡責(zé)。自20__年至今，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，做了以下工作：

1、修改醫(yī)院感染管理制度：根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的制定和不斷的更新，從20__年至今修改6次各項(xiàng)工作制度，做到持續(xù)不斷改進(jìn)。

2、規(guī)范醫(yī)療廢物管理：全員培訓(xùn)，制定規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行，目前各科室醫(yī)療廢物管理工作已做到規(guī)范化管理。

3、消毒、隔離、滅菌工作管理：我院供應(yīng)室在20__年實(shí)行了集中清洗工作，既省人力又省物力，清洗、消毒、滅菌工作按照法律法規(guī)執(zhí)行，并能及時(shí)下科室督導(dǎo)檢查執(zhí)行情況；建立健全各項(xiàng)監(jiān)測(cè)制度，各科室能按時(shí)完成各項(xiàng)監(jiān)測(cè)工作，并做到合格。此項(xiàng)工作已經(jīng)走向規(guī)范化管理。

4、手衛(wèi)生的管理：全員配備速干手消液，重點(diǎn)部門（包括新建住院部）安裝非觸摸式水龍頭，使用洗手液或皂液洗手（取消固體肥皂），紙巾干手等重要舉措，全員培訓(xùn)并普及洗手七步法及洗手指征，大大減少院內(nèi)感染病例的發(fā)生。

5、職業(yè)防護(hù)：全員培訓(xùn)職業(yè)防護(hù)知識(shí)，各科室配齊防護(hù)用品，經(jīng)常下科室檢查防護(hù)用品使用情況，各科室執(zhí)行良好。

6、醫(yī)院感染病例監(jiān)測(cè)工作的開(kāi)展：從20__年開(kāi)始，到鶴崗市人民醫(yī)院和礦務(wù)局總醫(yī)院學(xué)習(xí)后，全方位開(kāi)展醫(yī)院感染病例監(jiān)測(cè)工作，并建立科室感控小組，各負(fù)其責(zé)，真正落實(shí)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制，每周下科室檢查督導(dǎo)一次，使此項(xiàng)工作走向規(guī)范化。

7、人員培訓(xùn)及考核：每年有培訓(xùn)計(jì)劃，每季一次培訓(xùn)及考核，不定期舉辦技能演練。對(duì)全院職工培訓(xùn)次數(shù)每年不少于4次。

8、為院領(lǐng)導(dǎo)在新建、改建、擴(kuò)建重點(diǎn)科室的流程當(dāng)參謀：院領(lǐng)導(dǎo)非常重視這項(xiàng)工作，所以本人盡最大努力，結(jié)合自己掌握的醫(yī)院感染管理知識(shí)，為院里把好這個(gè)關(guān)。

9、迎檢工作：自20__年至今，迎檢次數(shù)約上百次，本人對(duì)每次上級(jí)部門的檢查工作都非常重視，認(rèn)真準(zhǔn)備，無(wú)論軟件還是各科室的實(shí)際工作，都要做細(xì)致的安排與檢查，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，各科室同仁們的大力配合下，經(jīng)常受到上級(jí)部門檢查組的好評(píng)，但也有不足之處，每次檢查后能認(rèn)真的逐項(xiàng)整改，并存檔，使醫(yī)院感染管理工作不斷的持續(xù)改進(jìn)。

二、競(jìng)聘理由。

今天參加競(jìng)聘感控科主任一職，非常榮幸。我認(rèn)為自己有能力、有信心做好這項(xiàng)工作，同時(shí)我也十分熱愛(ài)這項(xiàng)工作，愿意為醫(yī)院分憂，為醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展盡一份力量。競(jìng)聘感控科主任我有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

1、對(duì)院感工作非常熟悉：這是我的本職工作，從20__年至今已經(jīng)有8個(gè)年頭，對(duì)醫(yī)院感染管理工作的基本框架、工作程序、工作職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)制度、工作重點(diǎn)等都有較為全面、系統(tǒng)的了解。

2、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)：多次參加省市級(jí)進(jìn)修學(xué)習(xí)30余次，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)及醫(yī)院感染管理知識(shí)，每次學(xué)習(xí)到的內(nèi)容能及時(shí)向院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并逐項(xiàng)落實(shí)到位，關(guān)于院感方面的培訓(xùn)班，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)相關(guān)法律法規(guī)，而且每年多次為全院醫(yī)務(wù)人員做培訓(xùn)，使自己對(duì)醫(yī)院感染管理工作的目的、意義、工作內(nèi)容等基本理論以及目前世界和國(guó)內(nèi)醫(yī)院感染方面的相關(guān)情況也有很深的了解。參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，能較好地結(jié)合本職工作，舉一反三，認(rèn)真聽(tīng)講，虛心請(qǐng)教，每次都順利通過(guò)考試，拿到學(xué)分證。

3、有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)：醫(yī)院感染管理工作是一項(xiàng)綜合性較強(qiáng)的概率工作，涉及醫(yī)院多個(gè)科室，任預(yù)防保健科主任至今，能積極努力工作，協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，團(tuán)結(jié)同事，自己能解決的問(wèn)題絕不上交，協(xié)調(diào)好各科室之間的關(guān)系、及時(shí)上傳下達(dá)及反饋信息，目的是把院感工作真真正正落實(shí)到位。同時(shí)醫(yī)院感染管理工作關(guān)系每一個(gè)醫(yī)患人員的生命，也是現(xiàn)代醫(yī)院管理一項(xiàng)重大課題，沒(méi)有一定專業(yè)知識(shí)，沒(méi)有豐富的臨床工作經(jīng)驗(yàn)，是不可能做好院感工作的。本人從20__年至今，迎檢次數(shù)約上百次，懂得哪些是重點(diǎn)工作，對(duì)醫(yī)院不同科室懂得如何有效防止交叉感染。在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，各科室同仁們的大力配合下，經(jīng)常受到上級(jí)部門檢查組的好評(píng)，我的這些工作經(jīng)歷告訴大家，我具備了一定的醫(yī)院感染管理工作經(jīng)驗(yàn)。因此，無(wú)論從理論到實(shí)踐，都具備了感控科主任的基本素質(zhì)。

三、如果這次我能當(dāng)選為感控科主任，將積極協(xié)助院領(lǐng)導(dǎo)做好醫(yī)院感染管理工作，下面表達(dá)一下對(duì)下一步工作的設(shè)想：

1、保質(zhì)保量完成好自己分管的常規(guī)工作（以上所訴的9項(xiàng)工作）。

2、新建住院部入住后，幫助新建科室做好醫(yī)院感染管理的準(zhǔn)備工作。

3、加大監(jiān)督檢查力度，每周1—2次大查房，按時(shí)監(jiān)測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)，使醫(yī)院感染管理工作更上一層樓。

4、加大全院醫(yī)護(hù)人員的培訓(xùn)力度，將培訓(xùn)重點(diǎn)放在科室，感控科不定時(shí)抽查學(xué)習(xí)內(nèi)容，使培訓(xùn)工作落到實(shí)處，讓每個(gè)人都能了解醫(yī)院感染相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)與技能，感控科每季舉辦大型培訓(xùn)，并進(jìn)行考核。

5、加強(qiáng)感控科自身建設(shè)，不斷提高院感工作人員的素質(zhì)，以便更好地適應(yīng)工作。

我的設(shè)想都已經(jīng)表達(dá)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委能為我提供一個(gè)為醫(yī)院奉獻(xiàn)、為大家服務(wù)的工作平臺(tái)！如果我競(jìng)聘成功，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心，用情、努力干好工作，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。我的述職完畢，謝謝大家！

尊敬的各位老師，主席，部長(zhǎng)，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家晚上好，我是來(lái)自__班的__。很榮幸能夠站在這里參加副部的競(jìng)選，我競(jìng)選的是科創(chuàng)部副部長(zhǎng)一職。

在社聯(lián)科創(chuàng)部擔(dān)任干事一年多以來(lái)，我對(duì)我們部有了更深的認(rèn)識(shí)，也有了更多的收獲。我們科創(chuàng)部是以組織科技創(chuàng)新活動(dòng)服務(wù)于同學(xué)的部門，是工程學(xué)院最據(jù)學(xué)術(shù)氛圍的部門之一。我們部組織的每次活動(dòng)我都積極參加，鍛煉了自己的組織創(chuàng)新能力。比如今年8月21日返校，25日投入到迎新活動(dòng)中。從搬運(yùn)物資、搭建帳篷、安排場(chǎng)地在到接送新生以及幫學(xué)院往成棟樓搬運(yùn)桌椅等，還有挑戰(zhàn)杯訪談，紙橋承重大賽，以及組織同學(xué)參觀大庫(kù)等。每次活動(dòng)都得到了輔導(dǎo)老師以及主席的指導(dǎo)與支持，在此我深表謝意。感謝你們給了我這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，也感謝一年來(lái)我們部長(zhǎng)對(duì)我的栽培與信任。

我深知一部之長(zhǎng)責(zé)任重大，我也知道選擇一個(gè)人是需要理由的。首先我熱愛(ài)科創(chuàng)部，在科創(chuàng)部當(dāng)了一年干事后對(duì)科創(chuàng)部的各個(gè)工作流程非常熟悉，便于自己高效、快速地展開(kāi)工作。其次我在本專業(yè)綜評(píng)成績(jī)排前五名，曾獲東北賽區(qū)數(shù)學(xué)建模二等獎(jiǎng)，并榮獲結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽冠軍，具有較強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力。在此期間一直擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)一職，組織能力出色，得到了老師同學(xué)的一致認(rèn)可。同時(shí)作為一名山東來(lái)的學(xué)生，我一直保持著山東學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敢于接受挑戰(zhàn)的特點(diǎn)。并且我自信可以處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，在穩(wěn)定提高學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)并把部門工作做好，高質(zhì)量地完成學(xué)業(yè)交給我們的每一次任務(wù)，我希望大家能夠想信我，放心地把科創(chuàng)部交給我，我會(huì)給所有人一個(gè)滿意。

接下我給大家介紹一下我對(duì)科創(chuàng)部本學(xué)期工作計(jì)劃的幾點(diǎn)拙見(jiàn)：

（1）對(duì)部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級(jí)，為學(xué)校組織的各類科技創(chuàng)新活動(dòng)提供生力軍，并為評(píng)比“十佳社團(tuán)”做好準(zhǔn)備。

（2）打造精品活動(dòng)，將“紙橋承重”大賽辦成本院的精品欄目，并以此提高社聯(lián)的聲望。

（3）軍訓(xùn)結(jié)束后，舉辦一些科技創(chuàng)新講座，由負(fù)責(zé)挑戰(zhàn)杯的專家老師或有創(chuàng)新經(jīng)歷，并已經(jīng)獲獎(jiǎng)的學(xué)長(zhǎng)為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)。

（4）與宣傳部和其他兄弟部門合作，將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動(dòng)及各級(jí)比賽通知傳達(dá)給本院同學(xué)并對(duì)結(jié)果做出有效及時(shí)的反饋。

（5）設(shè)置多種聯(lián)系方式給本院同學(xué)，以便于將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計(jì)理念反應(yīng)給本部，屆時(shí)本部將盡量吧想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。

我的競(jìng)聘演講完畢，希望大家能夠支持我，選擇我。

謝謝大家！

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘，多年來(lái)我深愛(ài)著和兢兢業(yè)業(yè)地從事著教學(xué)工作，此次我競(jìng)聘的是__教師崗位。

自畢業(yè)以來(lái)，我一直從事教學(xué)并多次擔(dān)任班主任工作，多次送畢業(yè)班讓我積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和豐富的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我個(gè)人也多次被評(píng)為優(yōu)秀教師，我認(rèn)為自己有能力勝任教學(xué)工作。因?yàn)槲矣幸活w熱愛(ài)教育的心，自工作以來(lái)嚴(yán)格履行中學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，為人師表，嚴(yán)格遵守崗位制度，嚴(yán)格恪守人民教師的職業(yè)道德，積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。我用自己的汗水、智慧、和一顆跳動(dòng)的火熱的心，去面對(duì)我的學(xué)生。在平時(shí)教學(xué)工作中，為了不斷適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論，深刻反思自己的教育教學(xué)實(shí)踐，不斷總結(jié)自己在教育教學(xué)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，針對(duì)新時(shí)期化學(xué)教學(xué)工作面臨的新問(wèn)題，我在教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷摸索新的教學(xué)思路和教學(xué)方法，堅(jiān)持從全面增強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)入手，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。如果我能順利通過(guò)此次競(jìng)聘，我堅(jiān)決做好以下幾個(gè)方面：

1、更加科學(xué)規(guī)范地做好日常教學(xué)工作，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。做一個(gè)學(xué)習(xí)型的教師。在工作中不斷完善自我，充實(shí)自我；拓寬自己的知識(shí)面，早日使自己的教學(xué)再上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、進(jìn)一步鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n、精心設(shè)計(jì)每一次教學(xué)活動(dòng)，不斷摸索新時(shí)期化學(xué)教學(xué)的有效模式，積極研究好的學(xué)習(xí)方法、途徑，努力提高化學(xué)教學(xué)工作的質(zhì)量和效率。

3、加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，練好基本功。進(jìn)一步樹(shù)立自己強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，加強(qiáng)自己的工作能力和工作藝術(shù)，顧全大局，維護(hù)學(xué)校良好形象，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)在教學(xué)中體現(xiàn)實(shí)力，在工作中保持動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與學(xué)生、同事的交往中凝聚合力。

4、積極做好學(xué)生思想工作，促進(jìn)班級(jí)建設(shè)及良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成，避免把貧困生和后進(jìn)生推向社會(huì)，把教學(xué)和思想教育融為一體，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀教師。

總之，通過(guò)這次競(jìng)聘，我更加清醒地看到：時(shí)代向教育提出了更高的要求，做為一名教師的我，更應(yīng)該立足本職，奮發(fā)有為。我有信心、更有決心搞好教學(xué)工作。

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！非常感謝大家能在這兒聆聽(tīng)我的述職報(bào)告。

自從工作到現(xiàn)在不知不覺(jué)以有兩年時(shí)間了，再此期間非常感謝各位老師對(duì)我的指導(dǎo)及幫助，通過(guò)這兩年我徹底從校園融入了社會(huì)，這是成長(zhǎng)的兩年，也是收獲的兩年。首先經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的學(xué)習(xí)，我基本掌握了科室的工作流程，能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，并學(xué)習(xí)了各位老師對(duì)待不同病人的態(tài)度及方式，我覺(jué)得這是非常重要的，我們每天接待不同的病人，并且只是短時(shí)間的接觸，所以我們更要將自己美好的一面留給病人，一句話，可以反映出一個(gè)人的修養(yǎng)；一個(gè)動(dòng)作，可以折射出一個(gè)人的品質(zhì)；一件小事，會(huì)把我們醫(yī)院的形象印在病人的心中，所以對(duì)待病人我都是非常有耐心的，讓他們理解我們從而很好的配合我們，這樣才能做好檢查中的每個(gè)步驟，以提高診斷的正確率。

其次在工作中，我秉持著愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，積極進(jìn)取的精神，努力完成自己的的本職工作，并在工作中和同事互幫互助，真正以病人為中心，服務(wù)周到，態(tài)度和藹，語(yǔ)言文明，努力把工作做細(xì)，做實(shí)，做扎實(shí)，真正讓家屬放心，病人安心。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，有了良好的服務(wù)態(tài)度，我更是嚴(yán)格遵守科室的規(guī)章制度，明確各班職責(zé)，從自己做起，和同事之間相互督促，勤落實(shí)，保障了效，最積極的工作熱情。在熱情服務(wù)的同時(shí)，我更加注意加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，在平時(shí)的工作中去熟練并掌握每臺(tái)機(jī)器的操作步驟，能夠獨(dú)立完成常規(guī)檢查及后處理技術(shù)，并對(duì)常見(jiàn)病做出正確的診斷，去年我更是順利的通過(guò)了執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試，這又給我增添了很大的動(dòng)力，我將更加努力學(xué)習(xí)，豐富自己的知識(shí)，為病人更好的診治。當(dāng)然，工作中總會(huì)有許多不如意，也會(huì)有個(gè)別病人對(duì)我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒(méi)有什么比擁有健康的身體更重要的，面對(duì)一個(gè)失去健康的病人，我就會(huì)想，我比那些病人幸福多了，沒(méi)有人會(huì)吝嗇自己的快樂(lè)，我要把我的快樂(lè)傳遞給每一個(gè)經(jīng)受病痛的患者。通過(guò)兩年的工作實(shí)踐，使我更深層次的認(rèn)識(shí)到一位醫(yī)生應(yīng)有的職責(zé)，以后我要更加努力工作，更多的與各科室的醫(yī)生們進(jìn)行溝通，更詳盡的掌握每一個(gè)病人的情況，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情，來(lái)參加區(qū)局副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的公開(kāi)選拔述職。本人現(xiàn)年32歲，xx年4月參加稅務(wù)工作，10多年來(lái)我一直堅(jiān)守在xx局這個(gè)光榮而團(tuán)結(jié)的集體中，先后在xx科工作，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)xx的工作。下面我就自己幾年來(lái)“德、能、勤、績(jī)、廉”五個(gè)方面的情況向組織和同志們作具體匯報(bào)：

自覺(jué)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟。深入學(xué)習(xí)貫徹和落實(shí)黨的十七大精神，積極參與科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，保持政治上的清醒和堅(jiān)定，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)持以人為本，自覺(jué)遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)以律己，熱情待人。

勤奮工作，提高業(yè)務(wù)能力。走到今天的崗位，工作能夠取得一定的成績(jī)，與黨組織的精心培養(yǎng)，與局領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心呵護(hù)，與各位同事們的信任和支持是密不可分的。因此，我百搬珍惜這難得的機(jī)會(huì)，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫的懈怠，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。

通過(guò)自己勤奮學(xué)習(xí)和努力的工作，我先后獲得過(guò)省市局業(yè)務(wù)能手、獲市局嘉獎(jiǎng)一次，區(qū)局先進(jìn)工作者等多項(xiàng)榮譽(yù)。

“公生明，廉生威”這是廉潔力量的真實(shí)寫(xiě)照。一直以來(lái)我牢記“兩個(gè)務(wù)必”，“遵守四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，自覺(jué)加強(qiáng)個(gè)人休養(yǎng)，以身作則，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持自查、自省、自厲，強(qiáng)化廉潔意識(shí)，努力保持一身正氣。始終以“做官一張紙，做人一輩子”銘言警示和指導(dǎo)自己。

成績(jī)已是過(guò)去，光榮的稅收事業(yè)還將繼往開(kāi)來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)上崗的結(jié)果必然是有上有下，對(duì)此我早以一顆平常心來(lái)對(duì)待。如果得到領(lǐng)導(dǎo)和大家的信任，競(jìng)選成功，我會(huì)再接再厲，以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)在新的平臺(tái)上展示自己的才華，為稅收事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我想，只要有對(duì)稅收事業(yè)高度負(fù)責(zé)的事業(yè)心和責(zé)任感，有開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、虛心好學(xué)的精神，緊緊依靠區(qū)局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)同各兄弟科室之間的協(xié)調(diào)配合，就一定能夠把工作做好。如果競(jìng)爭(zhēng)落選，說(shuō)明我在某些方面與這個(gè)職位的要求還有一定的差距，我將把這次競(jìng)爭(zhēng)作為一次鍛煉自己能力、查找自身不足的機(jī)會(huì)，一如既往地努力工作，在自己的崗位上認(rèn)真履行職責(zé)。

無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果如何，我都會(huì)欣然接受，請(qǐng)大家給我一份公正的評(píng)價(jià)。謝謝大家！

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇六

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘，多年來(lái)我深愛(ài)著和兢兢業(yè)業(yè)地從事著教學(xué)工作，此次我競(jìng)聘的是xx教師崗位。

自畢業(yè)以來(lái)，我一直從事教學(xué)并多次擔(dān)任班主任工作，多次送畢業(yè)班讓我積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和豐富的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我個(gè)人也多次被評(píng)為優(yōu)秀教師，我認(rèn)為自己有能力勝任教學(xué)工作。因?yàn)槲矣幸活w熱愛(ài)教育的心，自工作以來(lái)嚴(yán)格履行中學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，為人師表，嚴(yán)格遵守崗位制度，嚴(yán)格恪守人民教師的職業(yè)道德，積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。我用自己的汗水、智慧、和一顆跳動(dòng)的火熱的心，去面對(duì)我的學(xué)生。在平時(shí)教學(xué)工作中，為了不斷適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論，深刻反思自己的教育教學(xué)實(shí)踐，不斷總結(jié)自己在教育教學(xué)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，針對(duì)新時(shí)期化學(xué)教學(xué)工作面臨的新問(wèn)題，我在教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷摸索新的教學(xué)思路和教學(xué)方法，堅(jiān)持從全面增強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)入手，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、評(píng)委：

晚上好!

首先我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師對(duì)我的關(guān)心和幫助。

大家知道去年的那場(chǎng)車禍就像一場(chǎng)惡夢(mèng)，至今我還心有余悸。但今天能站在這講臺(tái)上參與競(jìng)聘我感到非常榮幸，因此我再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)愛(ài)。

我叫戴巧云，大專學(xué)歷，畢業(yè)于寧德師范，同年8月參加教育教學(xué)工作，20xx年6月任小學(xué)一級(jí)教師，20xx年10月被評(píng)為小學(xué)高級(jí)教師，20xx年6月自考畢業(yè)。

自從參加工作以來(lái)，我在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個(gè)合格的人民教師!認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的教育方針與時(shí)俱進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能享受到的教育，都能有不同程度的發(fā)展。

我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎。我雖然身體還沒(méi)有完全恢復(fù)，帶病上課，還兼任學(xué)校任務(wù)最重，課時(shí)最多的一年級(jí)班主任，但我服從學(xué)校安排，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。聽(tīng)我愛(ài)人及同事講，在我搶救的那天晚上我滿嘴胡話說(shuō)得都是有關(guān)學(xué)生和上課的事，這說(shuō)明我多么摯愛(ài)自己的工作。

自參加工作以來(lái)，我一直擔(dān)任班主任工作。在教學(xué)中，我刻苦鉆研、虛心求教，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和獨(dú)立思考的能力，在學(xué)科教學(xué)中滲透思想品德教育。所以學(xué)生既學(xué)會(huì)了知識(shí)，又學(xué)會(huì)了做人。不說(shuō)春天播種的艱幸，亦有秋天收獲的喜悅。多年來(lái)我擔(dān)任的班級(jí)學(xué)生成績(jī)?cè)谫|(zhì)檢中幾乎都是前五名，指導(dǎo)的學(xué)生也多次獲獎(jiǎng)，本人也得到上級(jí)的多次表彰以及家長(zhǎng)的好評(píng)。

在生活上，我以誠(chéng)相待，團(tuán)結(jié)同事，樂(lè)于助人，與同事和睦相處，共創(chuàng)和諧校園。

此次競(jìng)聘我知道沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，有的只是對(duì)教育事業(yè)執(zhí)著的追求。但能參與競(jìng)聘，我感到高興，能否聘上，還望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師鼎力支持、給力。謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日。

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇八

競(jìng)聘上崗作為人力資源配置的一種有效手段,為企業(yè)建立健全“公平、公開(kāi)、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的用人機(jī)制,下面是本站小編為你搜集的個(gè)人競(jìng)聘上崗。

述職報(bào)告。

希望你喜歡!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

我叫王志斌，35周歲，中共黨員，本科學(xué)歷。非常感謝組織給我這次參與競(jìng)崗的機(jī)會(huì)，下面就個(gè)人情況作以簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一、

個(gè)人簡(jiǎn)歷。

本人于1997年畢業(yè)于牡丹江林業(yè)電大普專班。所學(xué)專業(yè)是會(huì)計(jì)電算化，畢業(yè)分配至牡丹江林管局審計(jì)處工作，期間在哈工大會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)函授班學(xué)習(xí)，20xx年11月晉升主任科員。自參加工作以來(lái)一直從事審計(jì)和財(cái)務(wù)工作。

二、思想道德素質(zhì)。

參加工作以來(lái)，我始終服從管理局黨委、管理局號(hào)召，堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，努力實(shí)踐“科學(xué)發(fā)展觀”。一直以黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在實(shí)際工作中，廉潔奉公，依法辦事，不徇私情。尤其在財(cái)務(wù)科工作期間，能夠堅(jiān)持原則，秉公辦事。獲得領(lǐng)導(dǎo)和群眾的認(rèn)可。

三、主要工作業(yè)績(jī)。

自參加工作以來(lái)，歷經(jīng)審計(jì)處檔案員、助理審計(jì)員、主審等工作崗位，積累了一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，豐富了工作經(jīng)歷。協(xié)助處長(zhǎng)從事多次經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、財(cái)務(wù)收支審計(jì)、經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)和林產(chǎn)工業(yè)廠家資產(chǎn)重組等審計(jì)工作，養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的工作作風(fēng)，為人正直，積極向上，工作效率較高。在處長(zhǎng)的正確帶領(lǐng)下，在同志們的幫助下財(cái)審業(yè)務(wù)得到較大提高，連續(xù)多年被評(píng)為總局審計(jì)系統(tǒng)先進(jìn)工作者和牡丹江林管局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

我是20xx年8月調(diào)至財(cái)務(wù)科工作，正處于機(jī)制改革，財(cái)政統(tǒng)發(fā)時(shí)期，任務(wù)繁重、工作細(xì)致。本人能夠按照上級(jí)主管部門的要求、局長(zhǎng)的指示、處長(zhǎng)的安排，兢兢業(yè)業(yè)、按部就班地進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工作。用實(shí)際行動(dòng)踐行全心全意為機(jī)關(guān)服務(wù)的思想，嚴(yán)格遵守財(cái)政、財(cái)務(wù)法律、法規(guī)以及管理局規(guī)定，認(rèn)真履行會(huì)計(jì)。

崗位職責(zé)。

自覺(jué)按章按律辦事。得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可我個(gè)人還被光榮的評(píng)為20xx年度牡丹江林區(qū)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

四、廉政建設(shè)方面。

多年來(lái)我能夠自覺(jué)抵制腐敗，自覺(jué)地以黨紀(jì)政紀(jì)約束自己，通過(guò)組織教育、自我約束、大家?guī)椭杂X(jué)樹(shù)立公務(wù)員良好形象，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)。

作為財(cái)務(wù)工作者，掌握著財(cái)權(quán)，整天跟“錢”打交道，受利益誘惑的機(jī)會(huì)很多，我能夠時(shí)刻把握好自己，本著平常心理財(cái)，不為私利所動(dòng)，不為雜念所擾，以職業(yè)道德為重，向黨員標(biāo)準(zhǔn)看齊。

五、下一步打算。

一是繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行黨的路線、方針、政策和管理局黨委、管理局的各項(xiàng)規(guī)定，努力踐行“三個(gè)代表”;二是繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和掌握業(yè)務(wù)理論知識(shí)和新時(shí)期工作技能，力爭(zhēng)起到分管業(yè)務(wù)部門“排頭兵、領(lǐng)頭羊”作用;三是在處長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，做好分管業(yè)務(wù)部門工作，團(tuán)結(jié)同志，顧全大局，盡職盡責(zé)地做好份內(nèi)工作;四是廉潔奉公，依法辦事，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

本次如未能上崗，證明我資歷閱歷不足，能力不夠，我愿一如既往繼續(xù)努力工作，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚望。以上是我競(jìng)崗報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正。

謝謝大家!

大家好!今天，在競(jìng)爭(zhēng)上崗這個(gè)莊嚴(yán)、神圣的講壇上，我認(rèn)真、誠(chéng)懇地向各位匯報(bào)自己的基本情況，讓大家對(duì)我有更加深入的了解。同時(shí)，也衷心感謝你們給與我這次難得的參與競(jìng)爭(zhēng)和接受挑選的機(jī)會(huì)。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來(lái)對(duì)我的關(guān)心和支持。

我今年38歲，大學(xué)文化，中共黨員，職稱為講師，現(xiàn)任辦公室主任科員，具體負(fù)責(zé)文秘綜合工作。1989年畢業(yè)于大學(xué)中文系，畢業(yè)后擔(dān)任語(yǔ)文教師。1995年3月借調(diào)到辦公室，1996年參加省直機(jī)關(guān)第一次公務(wù)員考試，于1997年1月正式進(jìn)入機(jī)關(guān)。其間，于1998年10月至1999年5月參加省救災(zāi)重建和促進(jìn)農(nóng)村工作工作隊(duì)赴農(nóng)村工作8個(gè)月，并被評(píng)為省先進(jìn)工作隊(duì)隊(duì)員。在這里，我以平常的心態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)關(guān)副處長(zhǎng)職位。

我進(jìn)入機(jī)關(guān)已經(jīng)20xx年。20xx年里，我得到了鍛煉，得到成長(zhǎng)。作為一名辦公室綜合秘書(shū)，我認(rèn)真履行職責(zé)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，注意積累知識(shí)，提高能力。我的具體工作，大家叫做寫(xiě)材料，或者筆桿子，我也深感這個(gè)職位壓力巨大，責(zé)任重大，因?yàn)榫掷锏牡母鞣N材料，代表著全局的形象，從我手里出去的材料，要經(jīng)得起考驗(yàn)，要能夠出新意、有創(chuàng)新。這幾年，我在寫(xiě)材料中，注意積累，注意能力的培養(yǎng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)國(guó)家和省的各項(xiàng)工作部署，特別是本部門方面的方針政策，我都深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研，并結(jié)合我省工作實(shí)際，運(yùn)用到材料之中。近幾年，全省工作會(huì)議的省領(lǐng)導(dǎo)講話，局重要會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話、工作匯報(bào)，局組織的調(diào)研活動(dòng)等材料，有相當(dāng)一部分出自我手，而且得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。同時(shí)，我還負(fù)責(zé)督辦、催辦工作、信息工作，參與局重要會(huì)議、大型活動(dòng)的籌備工作，都出色完成了任務(wù)。這些，都是對(duì)自己豐富知識(shí)和培養(yǎng)能力的絕好鍛煉，在語(yǔ)言表達(dá)、文字組織、綜合協(xié)調(diào)、計(jì)劃決策、宏觀管理等方面，都打下了一定的基礎(chǔ)。

我個(gè)性比較沉穩(wěn)，不愛(ài)拔尖，不善張揚(yáng)，而且為人本分，隨和大度，時(shí)時(shí)處處以“堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)干事”作為自己的。

座右銘。

對(duì)同志和諧相處，以誠(chéng)相待，對(duì)基層同志熱情接待，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊重敬重，為人熱情禮貌參加這次競(jìng)爭(zhēng)，我將“不以一時(shí)之得意，自夸其能，更不以一時(shí)之失意，自墜其志”無(wú)論如何，我都將以這句話自勉，一如既往地扎扎實(shí)實(shí)做事，實(shí)實(shí)在在做人幾年的工作使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在改革創(chuàng)新中完善自己如承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，讓我走上責(zé)任更大的工作崗位，我將努力用一顆火熱的心，勤學(xué)、苦干、自律、創(chuàng)新，為大家，為我局的工作，為黨的事業(yè)貢獻(xiàn)出更大的力量。

一是盡快完成“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，進(jìn)入工作角色，迅速完成由獨(dú)立工作向組織協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)變，由“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”向“怎么去辦，怎么辦好”轉(zhuǎn)變。用“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，找差距、明方向、理思路，著力培養(yǎng)自己觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力，從完成工作出發(fā)，做到“四個(gè)好”，即當(dāng)好參謀，寫(xiě)好材料，搞好協(xié)調(diào)，做好服務(wù)。

二是著力發(fā)揮“兩個(gè)特點(diǎn)”，營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍。作為年輕干部，“活”與“新”是我們的特點(diǎn)，在工作中，多理解尊重、少埋怨非議，多責(zé)己喻人、少橫眉冷對(duì)，多將心比心、少冷漠無(wú)情。做到“三個(gè)適度”，即冷熱適度，不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進(jìn)行等距離相處;剛?cè)徇m度，對(duì)事當(dāng)斷則斷，不優(yōu)柔寡斷;寬嚴(yán)適度，即大事不糊涂，小事不計(jì)較。做到對(duì)同事多理解、少埋怨，多尊重、少指責(zé)，多情義、少冷漠。刺耳的話冷靜聽(tīng)，奉承的話警惕聽(tīng)，反對(duì)的話分析聽(tīng)，批評(píng)的話虛心聽(tīng)，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力。

三是努力抓好“兩支隊(duì)伍”，即處室班子隊(duì)伍和骨干隊(duì)伍。針對(duì)年輕干部根基淺、經(jīng)驗(yàn)少、威望低的實(shí)際情況，爭(zhēng)取處理好傳統(tǒng)與現(xiàn)代、守業(yè)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，打牢自己的思想和理論基礎(chǔ)。要按照“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀的要求，勵(lì)精圖治，用“以德鑄威，以才樹(shù)威，以干揚(yáng)威，以廉生威”來(lái)樹(shù)立年輕干部的形象。順應(yīng)時(shí)代潮流，尊重每個(gè)同志的個(gè)性，有功不爭(zhēng)，有過(guò)不諉，充分展現(xiàn)出一名年輕干部應(yīng)有的胸襟和氣度。

如果我競(jìng)聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛(ài)心去善待我的每一個(gè)同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去要求我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置;像尺子一樣公正無(wú)私;像太陽(yáng)一樣給人以溫暖;像竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同志們，我在機(jī)關(guān)工作20xx年，我熱愛(ài)這個(gè)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)、向上的集體，熱愛(ài)我所從事的工作，熱愛(ài)我所鐘愛(ài)的體育事業(yè)，熱愛(ài)與我相處的同志們。我為能夠在這個(gè)集體而驕傲和自豪。我為我們的成功而歡呼跳躍，也為我們的失利而扼腕嘆息，我已經(jīng)深深地與單位融為一體。為事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量，是我的理想和愿望。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們投我一票，我不會(huì)辜負(fù)你們的厚望，我會(huì)加倍努力。請(qǐng)組織和同志們考驗(yàn)我，信任我，為我加油。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!感謝領(lǐng)導(dǎo)為我搭建了這個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、展示自我的平臺(tái)。我可以借此機(jī)會(huì)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)、感悟、提高。我競(jìng)聘的是副處長(zhǎng)。我深愛(ài)我局，正是這份熱愛(ài)讓我勇敢地參與今天的競(jìng)聘。這次競(jìng)聘，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一次鍛煉，也是一次提高，真誠(chéng)地希望大家能為我鼓勁、加油!我演講的題目是《勇挑重?fù)?dān)竭誠(chéng)奉獻(xiàn)》。

我叫，1982年參加工作，從事過(guò)稅務(wù)征收與退稅工作，自擔(dān)任科級(jí)干部以來(lái)，曾擔(dān)任出口退稅申報(bào)大廳，管理組，政策組和綜合組等部門負(fù)責(zé)人，現(xiàn)擔(dān)任計(jì)算機(jī)審核組負(fù)責(zé)人，日常工作主要是出口退稅審核，檢查;政策宣傳;曾參加總局和省局組織地退稅檢查工作，并擔(dān)任省局檢查組片區(qū)負(fù)責(zé)人，參加本地區(qū)出口退稅工作規(guī)范，崗責(zé)和管理辦法擬定以及對(duì)新出臺(tái)政策文件的執(zhí)行意見(jiàn)。

回首過(guò)去的20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人。多次受到表彰：曾連續(xù)三年獲得優(yōu)秀公務(wù)員，晉升一級(jí);多次獲得全市系統(tǒng)先進(jìn)工作者;多次評(píng)為優(yōu)秀中共黨員;榮獲1999年度市外經(jīng)貿(mào)目標(biāo)服務(wù)先進(jìn)工作者;被評(píng)為20xx年和20xx年度全市國(guó)稅系統(tǒng)整頓和規(guī)范稅收秩序先進(jìn)工作者;獲20xx年度綜合績(jī)效管理先進(jìn)個(gè)人;獲20xx年度調(diào)研成果一等獎(jiǎng);曾在地方國(guó)稅雜志刊登調(diào)研文章。

著名作家路遙曾經(jīng)這樣經(jīng)典的說(shuō)過(guò)：“人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但是關(guān)鍵之處，常常只有幾步;特別是在人年輕的時(shí)候，這幾步邁不好，有時(shí)會(huì)影響人生一個(gè)時(shí)期甚至整個(gè)一生”。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝命運(yùn)、感謝生活，自己有幸選擇和加入了。應(yīng)該說(shuō)是，改變了我的人生軌跡;是，歷練了我的堅(jiān)強(qiáng)意志;是，培養(yǎng)了我的綜合能力。

成績(jī)屬于過(guò)去，激情成就未來(lái)。在組織的細(xì)心培養(yǎng)和自己堅(jiān)持不懈的努力奮斗下，我覺(jué)得自己有能力勝任副處長(zhǎng)這一職務(wù)，能夠嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)和職務(wù)要求履行相關(guān)責(zé)任。

對(duì)于副處長(zhǎng)這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的：我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手的大使，并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。上為領(lǐng)導(dǎo)分憂、下為員工服務(wù)是副處長(zhǎng)義不容辭的職責(zé)。

再燦爛的語(yǔ)言也只不過(guò)是一瞬間的理智和智慧，擁有卓絕的能力和樸實(shí)的工作態(tài)度才是最重要的。我做工作，不是為干而干，而是從心底熱愛(ài)著這份工作，熱愛(ài)著我的崗位!如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任副處長(zhǎng)一職，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

我將提高自身素質(zhì)，以干部的人格影響周圍的員工。將加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。一是學(xué)習(xí)理論知識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義榮辱觀，學(xué)習(xí)黨章和黨的路線、方針和政策，堅(jiān)持用馬克思主義中國(guó)化的最新成果武裝頭腦;二是認(rèn)真學(xué)習(xí)《行政許可法》和《公務(wù)員法》等法律法規(guī)，增強(qiáng)法治意識(shí)，進(jìn)一步提高自己依法行政、依法辦事的能力;三是堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、學(xué)習(xí)財(cái)稅、稅收征管、稽查業(yè)務(wù)知識(shí)等。

通過(guò)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，使我在工作中感到底氣足、信心強(qiáng)、工作踏實(shí)，對(duì)搞好本職工作，充滿激情和熱情。有時(shí)還能運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)聯(lián)系實(shí)際去觀察研究一些問(wèn)題，努力使自己保持與時(shí)俱進(jìn)的思想觀念，努力使自己具備有擔(dān)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)所需的學(xué)識(shí)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。

我將提高履行職責(zé)能力，為我稅收工作的發(fā)展獻(xiàn)自己的一份力量。我將以能力建設(shè)為核心，努力成為學(xué)習(xí)型、思考型、實(shí)干型、創(chuàng)新型干部，精心謀事、潛心干事、善于成事，勇于創(chuàng)新的高手，不斷增強(qiáng)服務(wù)發(fā)展，推動(dòng)發(fā)展的本領(lǐng)，努力在崗位上做出優(yōu)異成績(jī)。

我將堅(jiān)持管理興稅，千方百計(jì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。(一)保持強(qiáng)化征管，稅收收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。始終堅(jiān)持從講政治、顧大局的高度出發(fā)，緊緊抓住組織收入這個(gè)中心，采取各種積極有效的措施，一手抓組織收入不動(dòng)搖，一手抓依法治稅不松懈，有效促進(jìn)稅費(fèi)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。(二)加大稅收宣傳力度。緊緊“稅收?發(fā)展?民生”這一主題，周密計(jì)劃，精心組織，狠抓重點(diǎn)、熱點(diǎn)，拓寬稅法宣傳渠道，采取多種行之有效的宣傳形式。

我將擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，將不折不扣地抓好落實(shí)，保證做到擲地有聲，件件見(jiàn)效。我將全力配合領(lǐng)導(dǎo)抓好對(duì)重要工作的跟蹤督辦，及時(shí)反饋各項(xiàng)重點(diǎn)工作的進(jìn)展情況。對(duì)我各個(gè)階段的中心工作，將早安排，早部署，勤檢查，重落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)各方面的工作積極性，為完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)的全面完成做出積極貢獻(xiàn)。

我將嚴(yán)于律己，自覺(jué)抓好廉政建設(shè)。我認(rèn)真吸取黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中出現(xiàn)違法違規(guī)案件的教訓(xùn)，警鐘長(zhǎng)鳴，深刻反思，切實(shí)提高執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和反腐敗斗爭(zhēng)的自覺(jué)性。牢記宗旨，堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部“八大禁令”和“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”，在日常工作和生活中不斷加強(qiáng)思想修養(yǎng)，努力抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷構(gòu)筑防腐拒變的道德防線。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，一年之計(jì)在于春，能收獲秋天碩果的人，就是春天辛勤播種的人。理想，是行動(dòng)的種子!自信，是成功的關(guān)鍵!雖然機(jī)遇總是同挑戰(zhàn)并存，但我堅(jiān)信愛(ài)崗敬業(yè)的我肯定能看見(jiàn)絢爛的彩虹!

我的演講完畢。謝謝大家!

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇九

和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，認(rèn)真努力地做好防疫工作，促進(jìn)防疫事業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

在防疫工作上，我始終能夠自覺(jué)做到服從。

領(lǐng)導(dǎo)。

顧全大局，對(duì)防疫工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于思考，兢兢業(yè)業(yè)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。我認(rèn)真做好計(jì)免資料，結(jié)核資料，瘧防資料抽集。

整理。

歸檔工作。每星期一、三、五在計(jì)免門診給適齡兒童接種預(yù)防針，每月3日，6日，26日，27日，30日下鄉(xiāng)定點(diǎn)預(yù)防接種。同時(shí)不定期地下村對(duì)結(jié)核病人督導(dǎo)、跟蹤，下鄉(xiāng)開(kāi)展計(jì)免工作宣傳，進(jìn)行麻疹強(qiáng)化免疫接種，還兼開(kāi)車。在取得成績(jī)的同時(shí)，我也存在一些不足，主要是學(xué)習(xí)還不夠自覺(jué)，工作還不夠細(xì)致，這都需要在今后的工作中加以改進(jìn)和提高。

為做好今后的防疫工作，我一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富自己的防疫工作知識(shí)，提高自己的防疫工作技能。二是做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)，無(wú)私奉獻(xiàn)，深入基層，深入群眾，按照醫(yī)院的要求，切實(shí)做好防疫工作，獲得人民群眾的滿意。三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，按照新時(shí)期防疫工作的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，切實(shí)負(fù)起自己的責(zé)任，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)防疫工作，努力完成防疫工作任務(wù)，提高工作效率與質(zhì)量，把防疫工作做完做好，符合上級(jí)部門的要求，促進(jìn)防疫事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

我的述職報(bào)告完了，謝謝大家！

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇十

一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果，銷售的主要作用是通過(guò)調(diào)查，檢查，協(xié)調(diào)，督促等方式使總部所銷售的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上達(dá)到最大占有率。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“銷售競(jìng)聘上崗述職報(bào)告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

不知不覺(jué)中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面。

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗。

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。

其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)。

20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作。

自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)20__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

我來(lái)公司工作已兩年多時(shí)間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是_總、_總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來(lái)到了__公司，來(lái)到一個(gè)很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，有同事的愛(ài)護(hù)，感受到這種集體的氛圍，來(lái)公司我體會(huì)很多，也學(xué)到很多，讓自己成長(zhǎng)了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進(jìn)，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。

20__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一、第3季度工作總結(jié)。

1、銷售任務(wù)完成情況。

1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析。

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開(kāi)展。

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!

自從進(jìn)入__公司已經(jīng)有_年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在__公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。2020年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)能力。

1.進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。

3.處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二、個(gè)人素質(zhì)能力。

1.誠(chéng)實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2.熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程。

3.耐心——__銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來(lái)的新客戶，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4.自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5.勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6.認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。

7.進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在2021年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問(wèn)，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過(guò)關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來(lái)完成來(lái)做好的。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題時(shí)，若一問(wèn)三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤(pán)很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。其次，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來(lái)，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將的情況做如下匯報(bào)總結(jié)如下：

一、銷售情況。

銷售_臺(tái)，各車型銷量分別為_(kāi)_臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái)。其中銷售__臺(tái)。銷量__臺(tái)，較增長(zhǎng)_(私家車銷售_臺(tái))。

二、營(yíng)銷。

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)_次，刊登報(bào)紙硬廣告_篇、軟文_篇、報(bào)花_次、電臺(tái)廣播_多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在_月正式提升任命_同志為廳營(yíng)銷經(jīng)理。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表。

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)，_月任命_同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表，在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理。

為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

以上是對(duì)各項(xiàng)做了簡(jiǎn)要。

最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于的做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

_年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過(guò)去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來(lái)在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來(lái)越強(qiáng)大了起來(lái)，對(duì)于銷售這份工作我也越來(lái)越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來(lái)的成績(jī)我就覺(jué)得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒(méi)有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作。

我是沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒(méi)有想過(guò)這會(huì)給我?guī)?lái)一些什么負(fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺(jué)得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來(lái)我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒(méi)有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績(jī)要容易很多，一年來(lái)我在銷售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績(jī)不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自我來(lái)到__那里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果。

一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個(gè)電話，其中有效客戶___，對(duì)于這些我是沒(méi)有什么概念的，我這種業(yè)績(jī)我想不是十分的出眾，可是對(duì)我來(lái)講就是一種鼓勵(lì)，這是來(lái)之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡(jiǎn)單，我只想讓自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來(lái)業(yè)績(jī)方面，對(duì)我來(lái)講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來(lái)講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

三、不足之處。

我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自我提高了才好，我在這一年來(lái)有時(shí)候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂(lè)意搪塞過(guò)去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！

我叫xxx，中共黨員，中學(xué)一級(jí)教師，多年來(lái)我憑著“敬業(yè)、修的、求實(shí)、進(jìn)取”的態(tài)度，在德育處工作和鼓樂(lè)隊(duì)訓(xùn)練方面，得到大家的認(rèn)可。多年考核優(yōu)秀，并獲得優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵的稱號(hào)。感謝學(xué)校給了我一個(gè)參加了心理健康教師的上崗培訓(xùn)的機(jī)會(huì)；感謝學(xué)校從教師的個(gè)人發(fā)展考慮讓我能夠有機(jī)會(huì)站在這里參加競(jìng)聘。

競(jìng)聘的理由：

1、發(fā)自內(nèi)心的喜歡心理健康教育這門學(xué)科，從20xx年開(kāi)始就比較關(guān)注心理方面的內(nèi)容，撰寫(xiě)《心理健康教育初探》在《房山教育》發(fā)表。

2、具有初級(jí)教師資格證書(shū)和心理健康教育上崗證書(shū)，擁有競(jìng)聘的硬件條件。

3、具有3年的'心理健康教育課程的授課經(jīng)驗(yàn)。

在沒(méi)有教材的情況下，我把學(xué)生心理發(fā)展中產(chǎn)生的實(shí)際問(wèn)題作為教學(xué)內(nèi)容，如：《規(guī)劃職業(yè)生涯》、《打破思維定勢(shì)》等。

在崇尚發(fā)展性心理輔導(dǎo)理念的今天，我嘗試著以“游戲活動(dòng)”為中介，讓學(xué)生通過(guò)游戲活動(dòng)的參與，自由表露自己的情緒和內(nèi)心思想，體驗(yàn)與反思自己的行為，分享同伴的經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到某種建設(shè)性效果。如：《感悟人生----搶鞋》、《體驗(yàn)合作----搭塔》等等。不但孩子們喜歡這種授課方式，而且我的論文《游戲在心理健康教育中的作用》也在《周中教研》?？l(fā)表。

我積極參加校內(nèi)外教研活動(dòng)和做課、評(píng)課活動(dòng)，錄像課《體驗(yàn)合作----搭塔》獲市級(jí)二等獎(jiǎng)；教學(xué)案例獲區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)；《房山區(qū)高中教師新課程實(shí)施情況調(diào)查報(bào)告》獲區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)；論文《淺談班級(jí)團(tuán)體心理輔導(dǎo)的原則》獲國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng)；教學(xué)設(shè)計(jì)《健康交往，增進(jìn)友誼》獲國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng)。

4、具有心理健康教育工作的能力：

c、應(yīng)邀為學(xué)校業(yè)余黨校學(xué)員，進(jìn)行團(tuán)體心理輔導(dǎo)；

d、應(yīng)邀為高三（4）班，進(jìn)行高三考前輔導(dǎo)；

e、協(xié)助學(xué)校規(guī)劃咨詢室的建設(shè)等等。

一、更好的利用心理輔導(dǎo)室，使其真正成為學(xué)生的心語(yǔ)小屋；

二、開(kāi)設(shè)陽(yáng)光心語(yǔ)信箱，及時(shí)回復(fù)孩子們的來(lái)信。

三、協(xié)助學(xué)校組建心理健康教研組，和更多的老師一起參與心理健康教育工作。

我喜歡這樣一句話“當(dāng)我們把鮮花送給別人時(shí)，首先聞到花香的是自己?！蔽乙彩沁@樣做的，送花與人，服務(wù)于人，享受著助人自助的快樂(lè)。在大家的支持下，心理健康教育有了很好的起步。今年，我再次競(jìng)聘心理健康教師這個(gè)崗位，我沒(méi)有感召世人的豪言，只有“學(xué)習(xí)身邊人，做好崗位事”的平常心。工作中我將不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中我將不斷完善，用“責(zé)任”和“愛(ài)”對(duì)待工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，為一線教師和全體學(xué)生熱情服務(wù)。

謝謝大家！

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇十二

我叫xxx，20xx年xx月畢業(yè)于安徽師大物理學(xué)專業(yè)，同年進(jìn)入一所國(guó)家示范高中任教，20xx年7月到我校工作。在我校工作期間，我能立足本職，從德能勤績(jī)方面要求自己。于德，能抵制誘惑，自覺(jué)維護(hù)教師的尊嚴(yán);于能，能站穩(wěn)講臺(tái)，得到學(xué)生的認(rèn)可;于勤，能按時(shí)到崗，極少請(qǐng)假，絕無(wú)缺崗;于績(jī)，有一定的工作成效。根據(jù)晉升條件，特述職如下：

一、教學(xué)方面。

20xx—20xx學(xué)年，感謝學(xué)校的信任，在畢業(yè)年級(jí)擔(dān)任三個(gè)班的物理老師。從那時(shí)刻起，我就真切感受到我們168中學(xué)的文化。我便向物理組的兩位同仁，以及其他老師們學(xué)習(xí)，努力向他們靠近。幸得老師們的共同努力，高考成績(jī)理想，為學(xué)校連續(xù)獲得“合肥市教學(xué)質(zhì)量綜合一等獎(jiǎng)”貢獻(xiàn)了自己的力量。

20xx年至如今，我擔(dān)任20xx屆年級(jí)的.物理教學(xué)工作，我嚴(yán)格要求自己，精心備課，所帶班級(jí)的物理成績(jī)一直在年級(jí)名列前茅。我還負(fù)責(zé)這個(gè)年級(jí)的物理的學(xué)業(yè)水平測(cè)試，據(jù)目前掌握的情況來(lái)看，通過(guò)率和優(yōu)秀率都很高。

除了教學(xué)工作，我還擔(dān)任物理競(jìng)賽教練工作。從高一開(kāi)始，我一直陪伴著學(xué)生。尤其是在這個(gè)暑假，我一直沒(méi)有休息，和學(xué)生一起認(rèn)真準(zhǔn)備第29屆中學(xué)物理競(jìng)賽。付出是有匯報(bào)的，在剛結(jié)束的預(yù)賽中，我負(fù)責(zé)的這個(gè)年級(jí)，共有57名學(xué)生達(dá)到90分以上，其中最高分176分，在合肥名列前茅。140分以上共有11人，100分以上35人。為學(xué)生參加復(fù)賽奠定了很好的基礎(chǔ)。

二、德育工作。

20xx年開(kāi)始我擔(dān)任6班的班主任工作。在工作中，我任勞任怨，積極和任課教師、家長(zhǎng)和學(xué)生溝通，克服了各種困難，取得了良好地效果。尤其是有段時(shí)間，有兩位老師由于懷孕，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月時(shí)間里兩門學(xué)科無(wú)老師正常上課，我積極和學(xué)生溝通交流，安排學(xué)生自主學(xué)習(xí)，沒(méi)有給學(xué)校添麻煩。

由于工作認(rèn)真，獲得了學(xué)校和同仁的認(rèn)可，來(lái)我校后的連續(xù)三年里，年度考核均獲優(yōu)秀等次。20xx—20xx學(xué)年度我還獲得優(yōu)秀班主任稱號(hào)。

三、教科研。

在168中學(xué)只有一種人——肯干而且能干的人;在168中學(xué)只有三種教師——優(yōu)秀的教師，非常優(yōu)秀的教師，極為優(yōu)秀的教師!在這里，我唯有向其他教師學(xué)習(xí)，把學(xué)生當(dāng)成自己的事業(yè)，用嚴(yán)實(shí)精細(xì)作為自己的行為準(zhǔn)則，在成就學(xué)生中成就自己，在成就學(xué)校中成就自己，才能這片熱土上書(shū)寫(xiě)自己的傳奇。

謝謝!

競(jìng)聘上崗述職報(bào)告篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx，中共黨員，中學(xué)一級(jí)教師，多年來(lái)我憑著“敬業(yè)、修的、求實(shí)、進(jìn)取”的態(tài)度，在德育處工作和鼓樂(lè)隊(duì)訓(xùn)練方面，得到大家的認(rèn)可。多年考核優(yōu)秀，并獲得優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵的稱號(hào)。感謝學(xué)校給了我一個(gè)參加了心理健康教師的上崗培訓(xùn)的機(jī)會(huì)；感謝學(xué)校從教師的個(gè)人發(fā)展考慮讓我能夠有機(jī)會(huì)站在這里參加競(jìng)聘。

競(jìng)聘的理由：

1、發(fā)自內(nèi)心的喜歡心理健康教育這門學(xué)科，從20xx年開(kāi)始就比較關(guān)注心理方面的內(nèi)容，撰寫(xiě)《心理健康教育初探》在《房山教育》發(fā)表。

2、具有初級(jí)教師資格證書(shū)和心理健康教育上崗證書(shū)，擁有競(jìng)聘的硬件條件。

3、具有3年的心理健康教育課程的授課經(jīng)驗(yàn)。

在沒(méi)有教材的情況下，我把學(xué)生心理發(fā)展中產(chǎn)生的實(shí)際問(wèn)題作為教學(xué)內(nèi)容，如：《規(guī)劃職業(yè)生涯》、《打破思維定勢(shì)》等。

在崇尚發(fā)展性心理輔導(dǎo)理念的今天，我嘗試著以“游戲活動(dòng)”為中介，讓學(xué)生通過(guò)游戲活動(dòng)的參與，自由表露自己的情緒和內(nèi)心思想，體驗(yàn)與反思自己的行為，分享同伴的經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到某種建設(shè)性效果。如：《感悟人生————搶鞋》、《體驗(yàn)合作————搭塔》等等。不但孩子們喜歡這種授課方式，而且我的論文《游戲在心理健康教育中的作用》也在《周中教研》?？l(fā)表。

我積極參加校內(nèi)外教研活動(dòng)和做課、評(píng)課活動(dòng)，錄像課《體驗(yàn)合作————搭塔》獲市級(jí)二等獎(jiǎng)；教學(xué)案例獲區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)；《房山區(qū)高中教師新課程實(shí)施情況調(diào)查報(bào)告》獲區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)；論文《淺談班級(jí)團(tuán)體心理輔導(dǎo)的原則》獲國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng)；教學(xué)設(shè)計(jì)《健康交往，增進(jìn)友誼》獲國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng)。

4、具有心理健康教育工作的能力：

c、應(yīng)邀為學(xué)校業(yè)余黨校學(xué)員，進(jìn)行團(tuán)體心理輔導(dǎo)；

d、應(yīng)邀為高三（4）班，進(jìn)行高三考前輔導(dǎo)；

e、協(xié)助學(xué)校規(guī)劃咨詢室的建設(shè)等等。

如果我能競(jìng)聘上崗，我有三個(gè)設(shè)想：

一、更好的利用心理輔導(dǎo)室，使其真正成為學(xué)生的心語(yǔ)小屋；

二、開(kāi)設(shè)陽(yáng)光心語(yǔ)信箱，及時(shí)回復(fù)孩子們的來(lái)信。

三、協(xié)助學(xué)校組建心理健康教研組，和更多的老師一起參與心理健康教育工作。

我喜歡這樣一句話“當(dāng)我們把鮮花送給別人時(shí)，首先聞到花香的是自己。”我也是這樣做的，送花與人，服務(wù)于人，享受著助人自助的快樂(lè)。在大家的支持下，心理健康教育有了很好的起步。今年，我再次競(jìng)聘心理健康教師這個(gè)崗位，我沒(méi)有感召世人的豪言，只有“學(xué)習(xí)身邊人，做好崗位事”的平常心。工作中我將不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中我將不斷完善，用“責(zé)任”和“愛(ài)”對(duì)待工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，為一線教師和全體學(xué)生熱情服務(wù)。

謝謝大家！