報告是對研究、調查、觀察等工作成果進行實事求是地敘述、說明和評價的一種書面材料，它可以幫助我們更全面地了解某個問題或者事件。報告一般包括背景介紹、目的和方法、結果和分析、結論和建議等部分，它所涉及的內容通常是經過深入研究和分析的。寫報告是我們工作生活中經常需要的一項能力，它可以幫助我們更好地表達和傳遞信息，為決策和溝通提供基礎。在寫報告之前，可以先制定一個詳細的大綱，以便有條不紊地進行思路整理和內容編排。以下是一些經過精心整理的優(yōu)秀報告范文，相信可以給你寫作提供一些有用的參考。

調查保健品報告的篇一

品暴露出的問題卻越來越多。老年保健食品消費狀況問卷調查，其目的是通過數(shù)據(jù)和。

事實，發(fā)現(xiàn)問題，提出對策，引導老年消費者理性選擇保健食品，維護自己的合法權。

益?，F(xiàn)將具體情況報告如下：

一、基本情況。

本次問卷調查活動共下發(fā)調查問卷227份，收回有效調查問卷227份，有效率。

100%。其結果如下：．您是否贊成購買保健食品。

a贊成b不贊成c無所謂．您購買過保健食品嗎？

a購買b沒有．您選擇保健食品的主要依據(jù)是什么？

a自己用b家人用c當禮品送人d其他．您認為保健食品有治療作用嗎？

a有b沒有c不清楚．您對國內外保健食品的評價如何？

a有b沒有c比較普遍d很嚴重．您知道保健食品和藥品的區(qū)別方法嗎？

a知道b不知道．您遇到過保健食品冒充藥品現(xiàn)象嗎？

a沒遇到過b有遇過c少遇到過d經常遇到．您對目前保有健食品市場的看法如何？

a非常好b一般c差d很差。

二、存在問題。

縱觀問卷調查情況，主要存在以下問題：

一、意識淡薄。有78%的被調查人選擇購買保健食品的主要依據(jù)是親朋好友推薦，并不是自己主動到市場選購，從某種意義上來說放棄了自己的選擇權，缺乏主觀能動性，這種做法的最大弱點是容易上當受騙，蒙受損失。

二、概念模糊。有79.7%的被調查人不知道保健食品和藥品的區(qū)別方法。其實保健食品屬于非藥品產品，但當前市場上流通的許多保健食品，通過包裝、標簽、說明書、宣傳資料或舉辦專題講座等形式宣傳其治療功效，有意識誤導消費者。主要原因是由于一些不法商家利益熏心，不但利用老年人“花錢買健康”的觀念，為謀取不正當利益，處處設置陷阱，并以種種令人心動的優(yōu)惠條件，騙取老年人的錢財，而且還利用老年人知識科技水平相對較低，防范意識較差的弱點，制造、銷售偽劣產品坑害老年消費者；另外，商品市場監(jiān)督體系不夠完善也是至關重要的因素。

三、胡夸功效。此次調查中，有37%的的被調查人認為保健食品市場存在虛假宣傳、夸大宣傳現(xiàn)象，有18.5%的被調查人把保健食品當作藥品來理解，認為有其有治療疾病作用。主要原因是由于許多不法商人夸大其詞，打著“高科技”、“祖?zhèn)髅胤健钡茸盅?，用“絕對化”的語言上門作宣傳推銷，常常使用“根治”、“最佳療效”、“最新技術”、“最高科學”、“藥到病除”、“安全無副作用”、“一次性治愈”等絕對化語言進行宣傳，而老人不能辨別真?zhèn)?，往往被銷售員巧舌如簧所迷惑，買下這些昂貴的“保健品”以后，由于既沒有發(fā)票也找不到店鋪，出了問題也只能自認倒霉。

四、缺乏誠信。作為消費者獲得相關信息和幫助選擇消費對象的主要渠道，保健食品廣告的誠信狀況令人擔憂。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產品的生理作用，使消費者對整個保健食品市場失去信任。調查顯示，有11.9%的被調查人認為目前保健食品市場信任度很差，有20.7%的被調查人認為差。這些數(shù)據(jù)表明了保健食品業(yè)正處于誠信危機中。

三、建議和對策。

針對上述調查反映的諸多問題，結合被調查者反映的老年人消費維權意見，特提出如下建議和對策：

一是加強宣傳引導，提高老年消費者自我保護意識。目前大部分老年消費者對“國食健字”、“衛(wèi)食健字”、“國藥準字”、“衛(wèi)食證字”等概念分辨不清，因此有關監(jiān)管部門要協(xié)調新聞媒體的力量，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和媒體宣傳的作用，廣泛、深入、持久地開展保健食品科普知識的宣傳，向廣大老年消費者介紹識別假冒偽劣常識、宣傳打假成果，引導其學會識假和維護自身合法利益。同時要與正規(guī)衛(wèi)生醫(yī)療機構聯(lián)合，多形式開展消費維權、健康教育宣傳進社區(qū)活動，積極加大老年消費者維權宣傳和教育引導工作力度，通過現(xiàn)場咨詢、設立宣傳專欄等方式，積極向老年消費者宣傳消費維權和醫(yī)藥健康知識，提高其消費者權益保護和醫(yī)藥健康知識水平，使之更加客觀、公正地認識保健食品的功能和效用，并自覺養(yǎng)成購物索要發(fā)票、查驗經營者進貨證明等習慣，保留維權證據(jù)，做到科學消費，認質購物，不斷提高自我保護意識。

二是強化管理方式，理順保健食品廣告審批、監(jiān)測和處罰等行政管理關系。廣告監(jiān)督管理中要統(tǒng)一審查認定標準及處罰幅度，改進監(jiān)管手段落后等問題；對參與違法廣告發(fā)布的經營企業(yè)要加大日常監(jiān)管頻次，并將其列為重點監(jiān)管對象，有關部門要把違法發(fā)布廣告的行為記入信用檔案，作為信用等級評價的一項重要指標；要建立違法保健食品廣告警示和公告制度，對違法發(fā)布的廣告品種加強合法票據(jù)檢查，杜絕企業(yè)從非法渠道購進保健食品；整合廣告監(jiān)管執(zhí)法力量，加大對保健食品廣告的整治力度，相關職能部門要經常性地開展專項整治工作，積極探索保健食品廣告監(jiān)測與處罰相結合的新途徑。

三是合理鋪設平臺，建立透明的信息公開制度。充分利用計算機網(wǎng)絡容量大、方便快捷、互動性強的特點，健全完善保健食品數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，公示各企業(yè)的保健食品審批結果、獲批權限、是否為委托生產及獲批廣告原始內容等信息，以便公眾和監(jiān)管人員上網(wǎng)查驗；利用國家局、省局、市局、縣（市）局和國內檢驗檢測機構網(wǎng)站通報保健食品的評價性抽檢結果，曝光不合格產品，使假劣保健食品在銷售市場上無法遁形。四是倡導誠信守法，增強社會責任感。鼓勵經營主體，自覺守法經營、誠信經營，摒棄急功近利行為，不應以侵害消費者合法權益為代價獲取不當暴利。不要單純以廣告來刺激銷售量，力戒投機心理和浮躁，樹立誠信觀念和品牌意識，以營造保健品的廣告誠信為基點，建立保健品行業(yè)的信譽等級制度為保障，樹立保健品及其生產企業(yè)良好的公共形象，誠信守法，增強社會責任感，營造和諧消費環(huán)境。

調查保健品報告的篇二

隨著人們生活水平的日益提高，對保健食品的需求程度越來越大。然而，保健食品暴露出的問題卻越來越多。老年保健食品消費狀況問卷調查，其目的是通過數(shù)據(jù)和事實，發(fā)現(xiàn)問題，提出對策，引導老年消費者理性選擇保健食品，維護自己的合法權益。現(xiàn)將具體情況報告如下：

本次問卷調查活動共下發(fā)調查問卷227份，收回有效調查問卷227份，有效率100%。其結果如下：

1．您是否贊成購買保健食品。

a、贊成。

b、不贊成。

c、無所謂。

2．您購買過保健食品嗎？

a、購買。

b、沒有。

3．您選擇保健食品的主要依據(jù)是什么？

a、電視廣告。

b、雜志報刊等。

d、其他。

e、親朋好友推薦。

4．您購買的保健食品是否自己使用？

a、自己用。

b、家人用。

c、當禮品送人。

d、其他。

5．您認為保健食品有治療作用嗎？

a、有。

b、沒有。

c、不清楚。

6．您對國內外保健食品的評價如何？

a、國外品牌優(yōu)。

b、國內品牌優(yōu)。

c、作用都不錯。

d、都沒什么作用。

7．您認為目前保健食品市場是否有夸大功效、虛假功效宣傳現(xiàn)象？

a、有。

b、沒有。

c、比較普遍。

d、很嚴重。

8．您知道保健食品和藥品的區(qū)別方法嗎？

a、知道。

b、不知道。

9．您遇到過保健食品冒充藥品現(xiàn)象嗎？

a、沒遇到過。

b、有遇過。

c、少遇到過。

d、經常遇到。

10．您對目前保有健食品市場的看法如何？

a、非常好。

b、一般。

c、差。

d、很差。

縱觀問卷調查情況，主要存在以下問題：

一、意識淡薄。有78%的被調查人選擇購買保健食品的主要依據(jù)是親朋好友推薦，并不是自己主動到市場選購，從某種意義上來說放棄了自己的選擇權，缺乏主觀能動性，這種做法的最大弱點是容易上當受騙，蒙受損失。

售偽劣產品坑害老年消費者；另外，商品市場監(jiān)督體系不夠完善也是至關重要的因素。

三、胡夸功效。此次調查中，有37%的的被調查人認為保健食品市場存在虛假宣傳、夸大宣傳現(xiàn)象，有185%的被調查人把保健食品當作藥品來理解，認為有其有治療疾病作用。主要原因是由于許多不法商人夸大其詞，打著“高科技”、“祖?zhèn)髅胤健钡茸盅郏谩敖^對化”的語言上門作宣傳推銷，常常使用“根治”、“最佳療效”、“最新技術”、“最高科學”、“藥到病除”、“安全無副作用”、“一次性治愈”等絕對化語言進行宣傳，而老人不能辨別真?zhèn)危讳N售員巧舌如簧所迷惑，買下這些昂貴的“保健品”以后，由于既沒有發(fā)票也找不到店鋪，出了問題也只能自認倒霉。

四、缺乏誠信。作為消費者獲得相關信息和幫助選擇消費對象的主要渠道，保健食品廣告的誠信狀況令人擔憂。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產品的生理作用，使消費者對整個保健食品市場失去信任。調查顯示，有119%的被調查人認為目前保健食品市場信任度很差，有207%的被調查人認為差。這些數(shù)據(jù)表明了保健食品業(yè)正處于誠信危機中。

針對上述調查反映的諸多問題，結合被調查者反映的老年人消費維權意見，特提出如下建議和對策：

調查保健品報告的篇三

日前，聯(lián)盟中國發(fā)布了保健品消費行為調查活動的分析報告。通過報告對保健品行業(yè)的消費領域、消費群體、消費需求等消費者行為特征數(shù)據(jù)的發(fā)布，體現(xiàn)出保健品行業(yè)未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

9月20日，由中國保健協(xié)會、聯(lián)盟中國、健康時報以及國內36家重點新聞網(wǎng)站聯(lián)合主辦的“您了解如何選擇保健品嗎”大型保健品消費行為調查活動正式啟動，截止到20xx年10月20日活動圓滿落幕，引起了社會各界的廣泛關注，吸引了眾多消費者的積極參與，參與人數(shù)高達284850人次。從參與調查的人群來看，有87.1%的男性參與了活動，而僅有12.9%的女性參與了該調查，事實上，隨著男性群體對保健品市場越來越高的關注度，其行為對保健品消費市場也有著重要的影響。

同時，調查數(shù)據(jù)還顯示，81.87%的消費者表示可以嘗試免費的健康專題知識講座，了解如何選擇保健品等方面的知識。13.78%的消費者表示很需要類似的知識講座，非常歡迎?？梢钥闯?，95%以上的消費者對健康知識講座表示可以接受，這說明隨著生活壓力的不斷加大，越來越多的人更注重自身的保健，其也需要切實的服務來提高其自身的保健認知水平。

中國保健協(xié)會秘書長徐華峰向記者表示，保健品市場在近幾年的發(fā)展期間，經過高潮階段以及調整期的過渡，整個行業(yè)正在快速的發(fā)展變化。保健品市場的消費群正在呈多元化發(fā)展，中青年的男性群體已逐漸進入保健品的消費市常隨著人們消費水平的不斷提升，以及保健行業(yè)的飛速發(fā)展，在未來市場上消費群體必將呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢。同時，隨著大眾對健康知識以及保健品的常識的需求度增加。單一的廣告營銷將漸漸不能滿足消費者的需求程度，類似健康知識講座等新的營銷模式的創(chuàng)新與發(fā)展則是保健行業(yè)發(fā)展的另一必然趨勢。

業(yè)內人士同時強調，隨著生活水平的提高，我國城市居民的.保健意識正在逐步提升，必然會使大眾越來越關注自身健康。大眾對保健品的需求在未來會有更加快速的增長。并且隨著大眾對保健品的認可度的提升，保健品將逐步發(fā)展成為消費者的日常保健品，走進消費者每天的生活中，保健品將呈日常消費的趨勢發(fā)展。

此外，從目前消費者的主要購買渠道來看，45.65%的消費者購買保健品的地點是大型藥店，到商場超市專柜購買的占到43.03%，而選擇廠家專賣店購買的消費者占7.12%。從數(shù)據(jù)不難看出，消費者主要選擇大型藥店和商場超市專柜購買保健品是看重其銷售保健品的專業(yè)性，消費者信賴有保障的消費地點。而固定、專業(yè)的保健品專營店，能夠給消費者以強烈的信任感，滿足消費者對保健品信譽度的期望。

業(yè)內專家分析，對于保健品專營店，其只銷售保健食品的特殊屬性，使其在銷售時必然對日常保健以及各類保健品有深入的了解。因此消費者在選購產品的過程中，同時還能向銷售商咨詢保健常識以及保健品的相關知識，不僅可以達到科學選購適合自身需要的保健食品的目的，同時還免費得到了健康保健知識的專業(yè)輔導。因此，在保健行業(yè)未來的發(fā)展中，保健品銷售專營化將成為必然的發(fā)展趨勢。

調查活動協(xié)辦方綠色世紀董事長蔣洪偉向記者表示，隨著消費者對保健品市場的關注度的提升，保健品行業(yè)必然會不斷產生新的變化，行業(yè)會在未來發(fā)展中，通過不斷變革，滿足消費者對市場的需求，創(chuàng)造行業(yè)未來發(fā)展的巨大空間。

調查保健品報告的篇四

調查時間:20xx年。

調查機構:xxxx公司。

報告內容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家的關注的。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產廠家今后的產品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的.是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為保健品)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補鈣類、美容類和機體調節(jié)類，這也是目前保健品市場主要的四類產品。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

消費者消費保健品時關心的因素。

場環(huán)境及前景預測。

在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節(jié)等因素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機:一類城市自我服用，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以表達或傳遞感情為目的。而這兩類城市里曾經購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下四種途徑:即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了自我服用之外，其他三種方式均是為傳遞或表達感情，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡。

消費季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經開始淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。

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調查保健品報告的篇五

加華產品在?？谌筮B鎖藥店(廣安堂、廣安大、源安隆)均有賣，價錢統(tǒng)一。

二、海南康麗生物工程有限公司。

海南加華和海南康麗的銷售渠道有會議銷售、直銷、傳統(tǒng)營銷、電子商務和旅游購物等，其中會議銷售、傳統(tǒng)營銷和直銷為主。

三、加華和其它品牌的同類產品價格對比。

角鯊烯保健品在天貓的總體銷量比較一般，銷售排在前兩位的是湯臣倍健和御坊堂，總體銷量一般，最高銷量124件/月(湯臣倍健)。加華鯊肝靈軟膠囊的市場售價在這些品牌里面是偏上的。

鯊魚軟骨膠囊價格對比。

鯊魚軟骨膠囊銷售總體銷售一般，排在前兩位的是科力斯和康麥斯，，幾乎所有品牌都打折促銷。加華鯊魚軟骨膠囊的市場售價在這些品牌里面售價排在前列。

目前市場上鯊魚肝油嬰幼兒的產品較多，而加華鯊魚肝油膠丸適合老年、兒童，市場售價在這些品牌當中還是偏上的。

海狗油膠囊價格對比。

海狗油膠囊在整個天貓的銷售是非常好的，其原因有：一、功能的宣傳;二：打折促銷。銷售排在前兩名的是海王和康恩貝。加華海狗油膠囊的市場售價在這些品牌中還是偏上。

海狗鞭丸膠囊價格對比。

海狗鞭膠囊在市場上比較少，可能跟國家的相關規(guī)定(不允許產品名稱里包含海狗鞭字眼)有關。加華健生膠囊市場售價排在前列。

總結：加華的產品與其它品牌的同類產品相比，市場售價總的來說還是屬于比較高的，其原因有兩：一、可能加華產品的定位比較高端;二、電子商務，因為網(wǎng)絡銷售在成本上比較低，導致售價會比實體店的藥便宜。

四、舟山環(huán)境分析。

1、舟山是群島城市，海洋產品豐富;。

2、游客以福建、江浙滬為主，有小部分來自安徽、河南;。

4、目前舟山未發(fā)現(xiàn)旅游購物有賣保健品，可以補充市場空白?!

調查保健品報告的篇六

現(xiàn)代港口與物流管理系。

營銷1011周毅。

2011年5月21日。

二、行業(yè)現(xiàn)狀分析____________________________4。

（一）中國保健品行業(yè)飛速發(fā)展的根本原因_____4。

三、行業(yè)發(fā)展趨勢和前景分析__________________5。

一、摘要。

中國的經濟發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，預計在未來10年內將以7%和6%以上速度持續(xù)增長。隨著國民經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國市場釋放出了對醫(yī)藥保健品的巨大需求。據(jù)相關資料顯示，近20年來中國的保健品銷售額以每年15%～30%的速度增長。

目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達國家的1/30—1/40，人均保健品消費支出僅為美國的1/20，日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、行業(yè)現(xiàn)狀分析。

（一）中國保健品行業(yè)飛速發(fā)展的根本原因我國保健品行業(yè)是從上世紀80年代開始起步的，短短十幾年時間里，在我國已形成了一個巨大的產業(yè)，據(jù)一位業(yè)內人士介紹，保健品產業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平的明顯提高，同時，人民生活方式的改變，是保健品產業(yè)發(fā)展的重要契機。可以從這幾個方面來分析中國保健品飛速發(fā)展的原因：

1、中國是一個中醫(yī)文化深厚的國家，中國人一向都具有保健滋補的傳統(tǒng)意識，現(xiàn)在人民生活水平提高了，人人都在追求健康。所以人們對保健品需求越來越大。

2、尊老愛幼是中華民族的美德，隨著生活方式的改變，孝敬父母已在不是煙、灑、茶、副食品了，人們更注重老年保健品購買。隨著“老齡化社會”的到來，老年保健品的需求將更加旺盛。

4、隨著美容行業(yè)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)代女性的美容保健意識也在提高，中醫(yī)的原理：“面子問題還是要從內腑進行調理”，營銷界有一句名言：女人的錢最好賺。什么產品只要說到女人的心里了就不當心銷不出去。因此，近來美容保健品已成為保健市場的一匹黑馬。

總之，保健品是一個具有巨大市場的行業(yè)，隨著社會經濟的發(fā)展，人們生活方式也在不斷改變，治病從預防入手，所以對營養(yǎng)保健品的需求越來越大，有需求就有市場。

（二）目前保健品市場發(fā)展迅速，但同時也比較混亂保健品市場比較亂的原因在于。

1、保健品審批相對藥品較為簡單，門檻低，市場又在迅速膨脹，造成大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。目前許多所謂的保健品公司只是以賺錢為目的，使得保健品產品層次很低。

2、由于保健品是非生活必需品，許多保健品都是通過大量的廣告投入和大面積的營銷網(wǎng)絡來迅速實現(xiàn)銷售，用營銷策略和資金實力而不是技術水平來影響市場。這種光靠廣告炒作起來的火爆效應背后，隱藏著種種虛假、欺騙和誤導消費者的不正當競爭行為，在保健品市場已經形成了一種不良的風氣。

3、再加之老百姓也由于保健知識不多，平時有些不適，也不來咨詢醫(yī)生，只是聽信廣告，盲目消費，造成很多品牌無論大小都有生存空間。

其最終原因還是產品開發(fā)力量薄弱，科技含量低，且?guī)в泻艽蟮拿つ啃浴?/p>

三、行業(yè)發(fā)展趨勢和前景分析首先是我們要明確地是隨著中國保健品行業(yè)的蓬勃發(fā)展，人們的保健意識、保健知識也在不斷提高，人們將越來越清淅的認識到保健品它不等同以藥品，它只是針對人體一機能營養(yǎng)物質元素的補充。因此市場將更加規(guī)范化。

市場細分，隨著消費者群體多元化，產品細分在保健品行業(yè)將更突出。以后針對目標群體細分的產品將越來越多，如針對不同生理特點的老人、兒童、中年婦女等等，針對不同生理癥狀的失眠、增高、提性等產品。保健品日常消費化。如果把保健品當作任何一種日常用品一樣消費，那么，保健品的市場將會有多大發(fā)展空間呢，從保健品的特殊屬性來看，在一定時間內它還是屬于“奢侈品”，有相當一部分人群還不能將其日用化，但是，隨著中國經濟的不斷發(fā)展，可以相信的是保健品還會向著日常用品的方向發(fā)展。生產廠商和銷售人員還要注意把保健品向更深層次推廣。在此基礎上，讓普通平民也能夠體驗到保健品所帶來的好處。

由于種種虛假、欺騙廣告的成災，人們對廣告宣傳越來越不信認。這將會帶來保健品營銷模式的變革，目前這種既無品質保險也無服務的狀況將會改觀，因此具有服務性質的保健品連鎖店將越來越受歡迎。在自主直銷專賣銷售模式引進直銷模式優(yōu)勢大競爭也大，所以這也成為保健品的新銷售模式之一。這種方式對于健康產業(yè)有著無比的吸引力，在做宣傳的同時也在改善民生生活，因此，創(chuàng)新的直銷模式也是未來健康品發(fā)展的有力保證。

在保健品廣闊的發(fā)展前景下，廠商和銷售商還要注意適時的對銷售模式進行革新，要有獨創(chuàng)的營銷模式來改變陳舊的市場格局，戰(zhàn)略規(guī)劃要著眼于對產品與產業(yè)的未來，要有一個長久的規(guī)劃，和全新的考驗。

目錄。

第一部分--------保健品概述。

第二部分--------保健品相關政策環(huán)境。

第三部分--------國際保健品市場。

第四部分--------國內保健品行業(yè)分析。

第五部分--------國內保健品市場細分。

第六部分--------國內保健品主品分析。

第七部分--------前景及趨勢。

第一部分--------保健品概述。

目前我國保健品有四大特點：

2、申報功能相似的多。功能分布集中在免疫調節(jié)、調節(jié)血脂、抗疲勞3項。2002年保健食品中免疫調節(jié)功能的產品最多，約占全部產品的37.3%，調節(jié)血脂的產品第二，占13.6%，排第三位的是抗疲勞的產品，占全國產品的10.8%，這三類產品共占全部保健食品市場的61.7%，其銷售收入約占總銷售額的41.4%。產品結構不合理，低水平重復，功能集中造成競爭過于激烈，很難收到良好的經濟效益。令人欣慰的是這種情況有所好轉，預計未來中國市場保健品的發(fā)展，產品功能將逐步分散，產品結構趨向合理。

3、相同原料重復開發(fā)的多。集中在螺旋藻、褪黑素、魚油、靈芝、鯊魚軟骨、蟲草、甲殼質、銀杏等。調查表明，原料的產品分布為：螺旋藻67種、褪黑素57種、魚油52種、靈芝20種、鯊魚軟骨20種、蟲草19種、甲殼質19種、銀杏19種。

4、保健品產品劑型以藥品劑型為主。主要采取膠囊、片劑、口服液、顆粒劑（沖劑）等劑型，這些劑型的產品就占了近70%；而具有一般食品形態(tài)的產品（如糖、罐頭、醋、餅干、蜜餞等）比例較小，約占5%。

5、保健品的科技含量較低。目前我國生產的保健品中90%以上屬于第一代、第二代產品。隨著我國整體科技實力的增強，保健品的科技含量不斷提高，例如人參含片的研制成功，改變了以前人參僅能通過胃腸道吸收的單一途徑，增加了口腔粘膜吸收，從而大大提高了產品的吸收利用率。目前第三代保健食品在我國正蓬勃興起，代表著未來我國保健品的發(fā)展趨勢。

保健食品的一大特點是適宜于特定的人群，有些保健食品的適宜人群范圍寬一些，有些則更加具有針對性。我國保健食品的保健功能，正朝著滿足于各類人群之需要的方向發(fā)展與完善，人人都可根據(jù)本身的生理、生活或工作需要而找到與自己相關的保健食品。

保健食品按功能分為：人體機理調節(jié)型、延年益壽型、減肥型、輔助治療型、其他營養(yǎng)型等。保健食品無論是那種類型，它都有出自保健目的，不能速效的，但長時間服用可使人受益的特征。

保健食品的原料組成有多種方式，近年來出現(xiàn)了以中草藥為原料的組成方式，而中草藥用于人類保健自古就有。古人將中草藥分為上品藥、中品藥、下品藥。上品藥用于人體保健，加之中、下品藥按君、臣、佐、使配伍，對癥下藥以治療疾病?！渡褶r本草》和《本草綱目》中說：“上藥養(yǎng)命以應天，無毒、多服、久服不傷人。欲輕身益氣，不老延年者，本上經。”。南朝名醫(yī)陶弘景說：“上品藥性，亦能遣疾。但勢力和厚，不為速效。歲月常服必獲大益?！?。其他中草藥一般都有一定的毒性?？梢姽湃松畹糜弥胁菟帉θ梭w保健和治病的精髓。

保健食品的開發(fā)生產和服用與藥品不同，尤其是以中草藥為原料的保健食品。保健食品不可能具有象藥品一樣的治病的速效性，但要求它必須無毒。保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即適宜于特定人群食用，具有調節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的的食品。

1、不得使用醫(yī)療用語，或者易與藥品相混淆的用語，禁止宣傳療效。

2、禁止宣傳改善和增強性功能的作用。

3、廣告上須附有明顯統(tǒng)一的天藍色保健食品標志，其中報刊印刷品廣告中的保健食品標志，其直徑不得小于1厘米。

4、縣級以上衛(wèi)生行政部門抽檢后不合格的保健食品，將暫停其在轄區(qū)內發(fā)布廣告，經原抽檢部門或其上級部門再次抽查合格后，方可繼續(xù)發(fā)布。

5、印刷品廣告必須要以工商部門審批內容發(fā)布，不得擅自修改、增加廣告內容，必須注明印刷品審批號。

見稿）》公開征求意見。該方案顯示，保健食品功能擬從27項調整為18項，改善生長發(fā)育、改善皮膚水分、改善皮膚油分、輔助降血壓、對輻射危害有輔助保護等5項保健功能擬被取消，涉及胃腸道的4項功能合并為1項，涉及改善面部皮膚代謝的2項功能合并為1項。

保健食品功能范圍調整方案（征求意見稿）十八項：

1、有助于增強免疫力。

2、有助于降低血脂。

3、有助于降低血糖。

4、有助于改善睡眠。

5、抗氧化。

6、有助于緩解運動疲勞。

7、有助于減少體內脂肪。

8、有助于增加骨密度。

9、有助于改善缺鐵性貧血。

10、有助于改善記憶。

11、清咽。

12、有助于提高缺氧耐受力。

13、有助于降低酒精性肝損傷危害。

14、有助于排鉛。

15、有助于泌乳。

16、有助于緩解視疲勞。

17、有助于改善胃腸功能。

18、有助于促進面部皮膚健康。

保健食品功能范圍調整方案（征求意見稿）建議取消項：

1、改善生長發(fā)育。

2、對輻射危害有輔助保護。

3、改善皮膚水份。

4、改善皮膚油份。

5、輔助降血壓。

四、保健食品與一般食品和藥品的區(qū)別。

保健食品含有一定量的功效成分，能調節(jié)人體的機能，具有特定的功效，適用于特定人群。一般食品不具備特定功能，無特定的人群食用范圍。

保健食品不能直接用于治療疾病，它是人體機理調節(jié)劑、營養(yǎng)補充劑。而藥品是直接用于治療疾病。

第二部分--------保健品相關政策環(huán)境。

一、政策解讀《保健食品注冊管理辦法（試行）》。

注冊審批時限縮短為5個月。

新《辦法》在簡化保健食品審批程序的同時，還縮短了審批時限，其中新產品的注冊審批時限由8個月縮短為5個月。國家食品藥品監(jiān)督管理局有關負責人表示，現(xiàn)行的法規(guī)文件對保健食品注冊申請沒有明確審批時限，一個新產品的注冊申請在不需提交補充資料的情況下，從受理到審批至少需要8個月時間。而新《辦法》不僅對保健食品受理、審批、檢驗的時限做出明確規(guī)定，同時還將新產品的注冊時限縮短為5個月。

性有了定期的監(jiān)控機制。據(jù)介紹，此前，國內的保健食品管理并沒有建立退出機制，除非嚴重違法被撤銷“批準證書”，保健食品實際上是長期處于“只進不出”的狀態(tài)。而新《辦法》實施后，國家藥監(jiān)局將介入保健食品的管理，并引入gmp認證制度，對市場上的保健品實施動態(tài)管理，保健食品的退出和淘汰機制也將由此形成。

保健食品不是藥，不具有治療疾病的功能。然而，一些保健食品在宣傳時公開聲稱具有治療作用。為此，即將實施的《保健食品注冊管理辦法（試行）》明確規(guī)定，保健食品不得使用明示或者暗示治療作用的文字。目前，我國市場上保健食品的產品名稱五花八門，非?；靵y。有的帶有明顯虛假、夸大的詞語，如“腦白金”“腦黃金”“生命泉”“寶鈣金剛”“大救星真元劑”等；有的帶有庸俗以及具有封建色彩的詞匯，如“天子養(yǎng)生”“神駒仙芝”“神功酒”“金龍護寶”等；有的甚至與已經批準上市的藥品重名。這些產品鋪天蓋地轟炸式的廣告，造成保健食品乃至藥品市場的混亂，極易誤導消費者，侵犯消費者的合法權益；影響政府行政審批的嚴肅性和權威性，給社會帶來了一定的負面影響。為了加強在注冊過程中對保健食品名稱的審核，《保健食品注冊管理辦法(試行)》規(guī)定，保健食品命名應當符合國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章、標準、規(guī)范的規(guī)定，反映產品的真實屬性，簡明、易懂，符合中文語言習慣。

此外，保健食品的名稱應當由品牌名、通用名、屬性名三部分組成。其中，品牌名可以采用產品的注冊商標或其他名稱；通用名應當準確、科學，不得使用明示或者暗示治療作用以及夸大功能作用的文字，不得使用已經批準注冊的藥品名稱；屬性名應當表明產品的客觀形態(tài)，其表述應規(guī)范、準確。

二、政策解讀《保健食品命名規(guī)定（試行）》。

《保健食品注冊管理辦法(試行)》，為規(guī)范保健食品的命名，確保保健食品名稱的科學、準確，2007年5月28日，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了《保健食品命名規(guī)定(試行)》《。保健食品命名規(guī)定(試行)》對保健食品命名、品牌名和通用名的一般要求，品牌名和通用名的特殊要求都做出明確規(guī)定。該規(guī)定自發(fā)布之日起施行，以往發(fā)布的規(guī)定與本規(guī)定不符的，以本規(guī)定為準。關于發(fā)布保健食品命名規(guī)定(試行)的通告國食藥監(jiān)注[2007]304號根據(jù)《保健食品注冊管理辦法(試行)》(國家食品藥品監(jiān)督管理局令第19號)，為規(guī)范保健食品的命名，確保保健食品名稱的科學、準確，國家食品藥品監(jiān)督管理局制定了《保健食品命名規(guī)定(試行)》，現(xiàn)予以通告，自發(fā)布之日起施行。國家食品藥品監(jiān)督管------2007.5.28保健食品命名規(guī)定(試行)。

一、保健食品命名一般要求。

(一)符合《保健食品注冊管理辦法(試行)》的有關規(guī)定。

(二)每個產品只能有一個名稱，其名稱由品牌名、通用名、屬性名三部分組成。

(三)反映產品的真實屬性，簡明、易懂，符合中文語言習慣。

(四)同一申請人申報配方原料相同的多個保健食品，在命名時應當采用同一品牌名和通用名。

(五)需要標注顏色、口味、特定人群等情形的，應當在屬性名后加括號予以標識。

二、品牌名和通用名的一般要求。

學院：商學院。

班級：2010級市場營銷班。

姓名:xxx學號：20104082056調查時間;5月12日。

調查地點：吉首市幾條主要商業(yè)街道。

調查背景：保健品在現(xiàn)代人們生活中并不陌生，隨著人們生活水平的不斷改善，人們對于生活質量的要求也日益提高，于是，人們開始注意養(yǎng)生、注意保健了。中國的保健品行業(yè)一直都很頑強，雖然時有著名品牌折戟沉沙，然而江山代有才人出，總有新概念支撐著市面的繁榮。究竟有多少服用者真的受益于這些保健品呢？人們的對保健品有著怎樣的消費習慣和消費心理？如何選擇適合自己的保健品呢？這些都是我們每個人想了解的問題。本學期我選修了營養(yǎng)與健康這門課程，我決定對調查一下吉首市人們對于保健品的褒貶有什么看法。

本次調查我主要采取實地訪問和問卷調查的方式，通過采訪街上的行人我向他們了解他們對保健品有什么看法，通過總結，我得到了一下結論。

首先，很多人認為保健品的作用如下?。?/p>

8.祝福抗輻射作用9.輔助改善記憶力功能10促進泌乳功能11減肥功能12.改善視疲勞13.改善生長發(fā)育14.增加骨密度功能15.改善營養(yǎng)性貧血16.對化學性肝損傷輔助保護功能17.痤瘡治療功能18.祛黃褐斑功能19.改善皮膚水分功能20.改善皮膚油分功能21.調節(jié)腸道菌群功能22.促進消化功能23.通便功能24.對胃黏膜輔助保護功能25.改善睡眠26.清咽功能27.抗氧化功能。

其次，很多人認為保健品只是徒有虛名，市場上鎖賣得那些保健品并沒有實際作用，他們認為保健品市場比較混亂，是由于保健品是非生活必需品，不打廣告不賣貨，進入保健行業(yè)的很多奉行短平快的原則，都是通過大量的廣告投入和大面積的營銷網(wǎng)絡來迅速實現(xiàn)銷售，用營銷策略和資金實力而不是技術水平來影響市場，這就造成對技術的忽視。技術水平低主要表現(xiàn)在兩個方面，一是研究開發(fā)不深入，功能因子是什么東西，在起什么作用，這東西怎樣形成，由什么組成，都沒搞清楚，中藥在這方面比較薄弱，保健品就更差了。研究開發(fā)的投入或許在短期內難以見效益，但對于長遠發(fā)展則會奠定堅實的基礎，然而在短期行為充斥的保健品市場人們似乎難以靜下心苦練內功。

就拿腦白金來說，他們認為：

1.腦白金的作用只是改善睡眠和潤腸通便，而沒有延緩衰老、改善性功能、提高免疫力、美容等眾多功效。凡有類似宣傳皆屬虛假宣傳。至于把腦白金的作用夸大為與克隆技術比肩，更是無稽之談。

2.腦白金的有效成分是褪黑素（melatonin）和低聚糖，前者也被譯為美樂托寧、美通寧等。

3.腦白金并非人人皆可，兒童、少年、孕婦、乳母均不宜服用。

4.自身免疫性疾病患者，如風濕和類風濕關節(jié)炎、紅斑狼瘡、某些腎炎患者也不宜服用。

5.抑郁型精神病，如老年抑郁癥（其主要癥狀之一就是睡不好覺）也不宜服用。

從以上得知，他們認為保健品對我們沒有什么好處。

再次，針對這次調查，我得出一下結論：

的日益提高，對保健食品的需求程度越來越大。然而，保健食。

越來越多。老年保健食品消費狀況問卷調查，其目的是通過數(shù)據(jù)和。

提出對策，引導老年消費者理性選擇保健食品，維護自己的合法權。

報告如下：

2014-5-20。

一、基本情況。

共下發(fā)調查問卷227份，收回有效調查問卷227份，有效率。

ac無所謂。

食品嗎？

a3品的主要依據(jù)是什么？

a雜志報刊等c媒體推薦d其他e親朋好友推薦。

食品是否自己使用？

a家人用c當禮品送人d其他。

品有治療作用嗎？

a沒有c不清楚。

健食品的評價如何？

b國內品牌優(yōu)c作用都不錯d都沒什么作用。

．您認為目前保健食品市場是否有夸大功效、虛假功效宣傳現(xiàn)象？

a有b沒有c比較普遍d很嚴重。

．您知道保健食品和藥品的區(qū)別方法嗎？

a知道b不知道。

．您遇到過保健食品冒充藥品現(xiàn)象嗎？

a沒遇到過b有遇過c少遇到過d經常遇到。

．您對目前保有健食品市場的看法如何？

a非常好b一般c差d很差。

二、存在問題。

縱觀問卷調查情況，主要存在以下問題：

一、意識淡薄。有78%的被調查人選擇購買保健食品的主要依據(jù)是親朋好友推薦，并不是自己主動到市場選購，從某種意義上來說放棄了自己的選擇權，缺乏主觀能動性，這種做法的最大弱點是容易上當受騙，蒙受損失。

二、概念模糊。有79.7%的被調查人不知道保健食品和藥品的區(qū)別方法。其實保健食品屬于非藥品產品，但當前市場上流通的許多保健食品，通過包裝、標簽、說明書、宣傳資料或舉辦專題講座等形式宣傳其治療功效，有意識誤導消費者。主要原因是由于一些不法商家利益熏心，不但利用老年人“花錢買健康”的觀念，為謀取不正當利益，處處設置陷阱，并以種種令人心動的優(yōu)惠條件，騙取老年人的錢財，而且還利用老年人知識科技水平相對較低，防范意識較差的弱點，制造、銷售偽劣產品坑害老年消費者；另外，商品市場監(jiān)督體系不夠完善也是至關重要的因素。

三、胡夸功效。此次調查中，有37%的的被調查人認為保健食品市場存在虛假宣傳、夸大宣傳現(xiàn)象，有18.5%的被調查人把保健食品當作藥品來理解，認為有其有治療疾病作用。主要原因是由于許多不法商人夸大其詞，打著“高科技”、“祖?zhèn)髅胤健钡茸盅?，用“絕對化”的語言上門作宣傳推銷，常常使用“根治”、“最佳療效”、“最新技術”、“最高科學”、“藥到病除”、“安全無副作用”、“一次性治愈”等絕對化語言進行宣傳，而老人不能辨別真?zhèn)?，往往被銷售員巧舌如簧所迷惑，買下這些昂貴的“保健品”以后，由于既沒有發(fā)票也找不到店鋪，出了問題也只能自認倒霉。

四、缺乏誠信。作為消費者獲得相關信息和幫助選擇消費對象的主要渠道，保健食品廣告的誠信狀況令人擔憂。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產品的生理作用，使消費者對整個保健食品市場失去信任。調查顯示，有11.9%的被調查人認為目前保健食品市場信任度很差，有20.7%的被調查人認為差。這些數(shù)據(jù)表明了保健食品業(yè)正處于誠信危機中。

三、建議和對策。

針對上述調查反映的諸多問題，結合被調查者反映的老年人消費維權意見，特提出如下建議和對策：

一是加強宣傳引導，提高老年消費者自我保護意識。目前大部分老年消費者對“國食健字”、“衛(wèi)食健字”、“國藥準字”、“衛(wèi)食證字”等概念分辨不清，因此有關監(jiān)管部門要協(xié)調新聞媒體的力量，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和媒體宣傳的作用，廣泛、深入、持久地開展保健食品科普知識的宣傳，向廣大老年消費者介紹識別假冒偽劣常識、宣傳打假成果，引導其學會識假和維護自身合法利益。同時要與正規(guī)衛(wèi)生醫(yī)療機構聯(lián)合，多形式開展消費維權、健康教育宣傳進社區(qū)活動，積極加大老年消費者維權宣傳和教育引導工作力度，通過現(xiàn)場咨詢、設立宣傳專欄等方式，積極向老年消費者宣傳消費維權和醫(yī)藥健康知識，提高其消費者權益保護和醫(yī)藥健康知識水平，使之更加客觀、公正地認識保健食品的功能和效用，并自覺養(yǎng)成購物索要發(fā)票、查驗經營者進貨證明等習慣，保留維權證據(jù)，做到科學消費，認質購物，不斷提高自我保護意識。

二是強化管理方式，理順保健食品廣告審批、監(jiān)測和處罰等行政管理關系。廣告監(jiān)督管理中要統(tǒng)一審查認定標準及處罰幅度，改進監(jiān)管手段落后等問題；對參與違法廣告發(fā)布的經營企業(yè)要加大日常監(jiān)管頻次，并將其列為重點監(jiān)管對象，有關部門要把違法發(fā)布廣告的行為記入信用檔案，作為年度信用等級評價的一項重要指標；要建立違法保健食品廣告警示和公告制度，對違法發(fā)布的廣告品種加強合法票據(jù)檢查，杜絕企業(yè)從非法渠道購進保健食品；整合廣告監(jiān)管執(zhí)法力量，加大對保健食品廣告的整治力度，相關職能部門要經常性地開展專項整治工作，積極探索保健食品廣告監(jiān)測與處罰相結合的新途徑。

一、基本情況。

本次問卷調查活動共下發(fā)調查問卷227份，收回有效調查問卷。

227份，有效率100%。其結果如下：

．您是否贊成購買保健食品。

a贊成b不贊成c無所謂。

．您購買過保健食品嗎？

a購買b沒有3．您選擇保健食品的主要依據(jù)是什么？

．您認為保健食品有治療作用嗎？

a有b沒有c不清楚。

．您對國內外保健食品的評價如何？

a國外品牌優(yōu)b國內品牌優(yōu)c作用都不錯d都沒什么作用。

a知道b不知道。

．您遇到過保健食品冒充藥品現(xiàn)象嗎？

a非常好b一般c差d很差。

二、存在問題縱觀問卷調查情況，主要存在以下問題：

一、意識淡薄。有78%的被調查人選擇購買保健食品的主要依據(jù)是親朋好友推薦，并不是自己主動到市場選購，從某種意義上來說放棄了自己的選擇權，缺乏主觀能動性，這種做法的最大弱點是容易上當受騙，蒙受損失。

售偽劣產品坑害老年消費者；另外，商品市場監(jiān)督體系不夠完善也是至關重要的因素。

三、胡夸功效。此次調查中，有37%的的被調查人認為保健食品市場存在虛假宣傳、夸大宣傳現(xiàn)象，有18.5%的被調查人把保健食品當作藥品來理解，認為有其有治療疾病作用。主要原因是由于許多不法商人夸大其詞，打著“高科技”、“祖?zhèn)髅胤健钡茸盅郏谩敖^對化”的語言上門作宣傳推銷，常常使用“根治”、“最佳療效”、“最新技術”、“最高科學”、“藥到病除”、“安全無副作用”、“一次性治愈”等絕對化語言進行宣傳，而老人不能辨別真?zhèn)?，往往被銷售員巧舌如簧所迷惑，買下這些昂貴的“保健品”以后，由于既沒有發(fā)票也找不到店鋪，出了問題也只能自認倒霉。

四、缺乏誠信。作為消費者獲得相關信息和幫助選擇消費對象的主要渠道，保健食品廣告的誠信狀況令人擔憂。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產品的生理作用，使消費者對整個保健食品市場失去信任。調查顯示，有11.9%的被調查人認為目前保健食品市場信任度很差，有20.7%的被調查人認為差。這些數(shù)據(jù)表明了保健食品業(yè)正處于誠信危機中。

三、建議和對策。

針對上述調查反映的諸多問題，結合被調查者反映的老年人消費維權意見，特提出如下建議和對策：

識、宣傳打假成果，引導其學會識假和維護自身合法利益。同時要與正規(guī)衛(wèi)生醫(yī)療機構聯(lián)合，多形式開展消費維權、健康教育宣傳進社區(qū)活動，積極加大老年消費者維權宣傳和教育引導工作力度，通過現(xiàn)場咨詢、設立宣傳專欄等方式，積極向老年消費者宣傳消費維權和醫(yī)藥健康知識，提高其消費者權益保護和醫(yī)藥健康知識水平，使之更加客觀、公正地認識保健食品的功能和效用，并自覺養(yǎng)成購物索要發(fā)票、查驗經營者進貨證明等習慣，保留維權證據(jù)，做到科學消費，認質購物，不斷提高自我保護意識。

二是強化管理方式，理順保健食品廣告審批、監(jiān)測和處罰等行政管理關系。廣告監(jiān)督管理中要統(tǒng)一審查認定標準及處罰幅度，改進監(jiān)管手段落后等問題；對參與違法廣告發(fā)布的經營企業(yè)要加大日常監(jiān)管頻次，并將其列為重點監(jiān)管對象，有關部門要把違法發(fā)布廣告的行為記入信用檔案，作為年度信用等級評價的一項重要指標；要建立違法保健食品廣告警示和公告制度，對違法發(fā)布的廣告品種加強合法票據(jù)檢查，杜絕企業(yè)從非法渠道購進保健食品；整合廣告監(jiān)管執(zhí)法力量，加大對保健食品廣告的整治力度，相關職能部門要經常性地開展專項整治工作，積極探索保健食品廣告監(jiān)測與處罰相結合的新途徑。

品行業(yè)的信譽等級制度為保障，樹立保健品及其生產企業(yè)良好的公共形象，誠信守法，增強社會責任感，營造和諧消費環(huán)境。

調查保健品報告的篇七

我從事保健品營銷已經幾年了,熟悉行業(yè)中許多銷售模式的操作.如會議營銷.科普營銷,媒體炒作等,在幾家企業(yè)中都當過操盤手,如今各保健產品在會議營銷這個爆發(fā)式營銷慢慢走入低谷的時候,許多公司的老板或決策層仍然看不清保健產業(yè)的出路何在,有些甚至認為我產品銷售額少了,可是我可以價格上漲啊!這樣我在給員工加工資,加提成不一樣可以維持高利嗎?以前兩折進的產品現(xiàn)在銷售價格在提高一倍,甚至兩倍.我相信仍能銷售一些,但我個人認為不會長久,頂多在堅持一年時間,因為現(xiàn)在的會議營銷已經是一個公開化的營銷,原來只是靠營銷方式的轉變而一時爆發(fā)的銷售熱潮的時代已經不會回來了.

以前對銷售人員的要求并不高,只要能吃苦,長相有親和力(特別是小女孩)只要經過培訓,按照培訓的一步步做就好了,怎么送柬,怎么維護,怎么攻單,怎么轉介紹,說實話人員素質不需要多高.我就培訓了一批員工,大多是縣區(qū)的能吃苦,大多初中畢業(yè)學歷不高,他們在去年夏天淡季的時候每個人的銷量最低的達到6千多最高的還1萬多呢?可是他們的紀律性比較差,喜歡互相攻擊,團隊一直有私人問題,而且6.7千的銷量就滿足了,沒有多少上進心,所以我把他們全解散了.這樣的團隊我不帶.(肯定有人會很可惜)可是我認為我是對的,現(xiàn)在的銷售已經不和去年的情況一樣了,我相信今年的保健品市場不只是市場銷售量在之爭更是公司內部人員素質之爭.現(xiàn)在的團隊作風是,別人已經挖掘的顧客我能搶過來,別人不能銷售的顧客我可以把他培養(yǎng)成忠誠顧客.完全不依賴任何模式,就憑團隊銷售人員的個人魅力.憑超強的能力.怎樣培養(yǎng)在這里就不多說了,還有今年絕對不是保健品的暴力年,我看最近所崛起的一些保健品牌價格都在幾十元以內,今年一定是小品牌贏利的一年,看看最近的神話吧,9快9減肥茶幾個月時間占領中國減肥市場,可謂中國薄利多銷的典范.北京御生堂的腸清茶零售價25元.以及最近的藥品降價,都影響者保健品的發(fā)展.甚至許多藥品也正在籌劃做會議營銷,所以能找到的顧客資源越來越少,加之以前所招聘的老員工素質跟不上社會的發(fā)展,所以出現(xiàn)了會議營銷整體銷量的下滑.

今年我預測應該是保健茶的一個黃金發(fā)展期,所以我自己代理了一種.我用了1000元的貨款就成了一個市級的代理商,大家如果會議營銷做累了的話,也可以考慮自己換一下產品做做,投資也不大.不過利潤是相對持久的.

首先在阿里吧吧或其他的商務網(wǎng)站上找到你想做的產品,一定要注意不能找市面上影響力大的,或其他市場上做的非常好的,那樣的產品光首其鋪貨就不止1000元了.第二看你的通路.,我的銷售渠道是藥店,商場,超市.等.他們一般審核周期在1周或1月之間,所以這期間你的貨就可以周轉開了.少進貨多補貨.還有就是先進一些樣品,等樣品到了以后,就在報紙,電視等渠道進行宣傳,招商,先賣貨收定金然后拿定金去進貨,而且廠家看你這么快進貨,一定覺著你非常有能力,第三次進貨就不用現(xiàn)金了,可以月結,甚至進貨價又低了.廣告費支持也來了,自己又少花錢了.而且現(xiàn)有廣告(沒到貨就開始打)這樣大型的超市和藥店都會主動的去找你,又省事了,你也有了先打錢后送貨的資本,減少了欠款問題.(一般廠家快運3天就會到全國各地)做此類操作一定要記住兵貴神速,還有就是策劃周詳.要幾種銷售渠道和宣傳渠道并用.才能達到好的效果.

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調查保健品報告的篇八

全國。

綜合分析。

xx年。

夸克市場研究公司。

中國商務在線。

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家的關注的。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產廠家今后的產品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調節(jié)類，這也是目前保健品市場主要的四類產品。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

消費者消費保健品時關心的因素。

在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數(shù)以上，“未購買也未服用”的比例均不到三成(見表一)。可見保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，僅35—55歲女性的補鈣產品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。

電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上，一類城市和二類城市是相同的(詳見表二)。

針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節(jié)等因素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

消費能力：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%(見表三、表四)。

消費動機：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的(見圖一、圖二)。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕(見表五)。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡。

消費季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經開始淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。

消費心理：關心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依然是以藥品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用。

產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達68%(見圖三)，這從一個側面反映了當今保健品市場存在著產品質量良莠不齊，廣告宣傳言過其實的現(xiàn)象。

當被詢問到“對最常使用的保健品的滿意之處”時，除了功效、價格外，一類城市的被調查者有20%提到了服用方便，而二類城市的被調查者有26%提到了口味，11%提到了包裝，而只有9%提到了服用方便?？梢姡?、二類城市的消費由于城市生活節(jié)奏的緊張度不同存在著一些差異。

購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。這表明，無論對于生產廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的'消費者更傾向于超市，比例達到65%，藥店的選擇只有20%。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費者都傾向于每次購買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達到73%，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的試用心理有關。

促銷：“買一送一”、“專家咨詢”者多。

保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主;從比率看，對消費者而言，“專家咨詢”對消費者的購買欲有最強的刺激。原因可能在于二類城市消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側重于保健藥品，對其功效更信賴專家的觀點。

我們就目前市場上洋參類、補鈣類、美容類和機體調節(jié)類等四類產品，進行消費者知曉度的研究對比。

經過對比發(fā)現(xiàn)，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城市投放量大有關。另外，一類城市的被調查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌當中，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。

近些年，補鈣類產品異軍突起，在對比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。被調查者第一提及率達到13%，總體提及率達到85%。與此相同的是紅桃k，在一類城市沒有被提及，這可能跟紅桃k集團的目標消費群集中于二、三類城市有關。

雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。

1.由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度，功效是消費者最為關心的因素，因而，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品行業(yè)需要重點解決的問題。與此同時，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關保健知識，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。

2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，后者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。

3.在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道，因而應注意攻打這兩個渠道。

4.由于保健品發(fā)展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。研究發(fā)現(xiàn)，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

5.通過對一、二類城市的對比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費能力、還是消費意識方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有一定的差距，但夸克的研究人員認為，二類市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市場相對飽和的局面下，積極爭取二、三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略;而提高二類城市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務之急。

調查保健品報告的篇九

中國保健食品行業(yè)目前正處在復蘇階段，這個態(tài)勢在新的一年里暫時不會有突破性改變。但是，在保健食品的市場上，傳統(tǒng)營銷模式將受到挑戰(zhàn)；在保健品生產企業(yè)資本運作中，各企業(yè)尋找著新的生存方式，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場尋找新的空間。

目前中國保健品生產企業(yè)規(guī)模普遍偏小，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產企業(yè)中，其中總投資在1億元以上的'大型企業(yè)只占%；投資額在5000萬元到1億元的企業(yè)占38%；投資額在100萬元到5000萬元之間的企業(yè)占%；投資額在10萬元到100萬元之間的企業(yè)占到%；投資不足10萬元的企業(yè)占%。

20xx年中國醫(yī)藥保健品進出口總額達到億美元，同比增長%。盡管面臨著人民幣匯率調整、國內競爭加劇、國際市場遭遇諸多貿易壁壘與貿易爭端的不利因素，可是通過科技興貿推動全行業(yè)的努力，出口額達到億美元，同比增長%，多年來首次趕上全國外貿出口增長速度。其中，中藥類出口億美元，西藥類出口億美元，醫(yī)療器械類出口億美元。進口增速略有下降，進口額達到億美元，增長%，增速同比下降個百分點。()其中，中藥類進口億美元，西藥類進口億美元，醫(yī)療器械類進口億美元。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進口增幅個百分點，順差億美元。20xx年中國醫(yī)藥工業(yè)總產值約為4000億元人民幣，外貿出口貢獻值已占到%。

20xx年的醫(yī)藥保健品市場擴張將更加明顯。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過資本運作實現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步向規(guī)?；⒓s化發(fā)展，提高市場占有率、控制力和經濟效益。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)?；D變才是一條最好的規(guī)避風險之道。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時都將名牌產品看得很高的一個重要原因。

20xx年中國醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上，進口將保持在15%左右。

20xx年中國醫(yī)藥保健品對外貿易機遇與挑戰(zhàn)共存。國際醫(yī)藥市場對中國醫(yī)藥保健品需求的增長，國內醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展水平的進一步提高，政策環(huán)境的進一步改善，都將給醫(yī)藥保健品對外貿易帶來較好的發(fā)展機遇。同時，由于人民幣持續(xù)走強，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重擠壓，出口也將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

調查保健品報告的篇十

在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，需要使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編精心整理的保健品市場調查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

保健品在我國保健市場上一直是走親訪友饋贈的好禮品，大家都還沒有意識到保健品對于人體健康的重要性，而且保健品市場還未成熟，產品類型比較單一，因此，對于淮安保健品市場的調查，可以使我們充分的了解淮安保健品市場存在著哪些不足，以及急需改變的地方，同時也可以為其提更好的發(fā)展建議。

1、保健品的種類

保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妝品的這一大類產品，統(tǒng)稱保健品。其中，保健品的最主要組成部分是保健食品，也是國家相關政策最具約束力的保健產品類型?；窗哺鞔蟪兴u的保健品一般有三精葡萄糖酸鈣黃金搭檔、瑞年氨基酸片、腦白金、人參氨基酸口服液、昂立多邦、蟲草菌絲體口服液等等。

2、保健品銷售的方式

目前在我國銷售仍然以傳統(tǒng)的銷售模式為主即營銷，就是投入大量的廣告然后謀取暴利。另外一種是以服務為特征的新型的銷售模式，也就是將原本廣告的投入轉變?yōu)榉盏某杀?。保健品生產廠家認識并采用了新型的銷售模式，因此出現(xiàn)了保健食品的連鎖店以及在大型超市銷售，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)為保健品未來的。市場帶來了新的商機。而在淮安銷售保健品的方式，一般通過大型超市或者保健品專賣店，因此給需要買保健品的人們提供了便利以及保障，不至于買到假冒的偽劣產品。

3、保健品存在的問題

（1）保健品企業(yè)生產規(guī)模水平低大部分保健品質量檔次和附加值不高，且絕大多數(shù)屬于第一代、第二代保健品，難以形成名牌產品。因此隨著保健品市場的健全和完善，大部分小企業(yè)面臨嚴峻的考驗。

（2）產品科技含量低，申報的功能雷同許多企業(yè)對保健食品的配方研究不深不細致，缺乏科學的依據(jù)，其產品的壽命普遍較短。且保健食品無法滿足人們對特殊保健功能的需求，但人們又需要保健食品，因此存在著一定的矛盾。

（3）廣告過于夸大保健品的功能和作用大多數(shù)保健品都存在著隱瞞、虛假、欺騙和誤導，導致人們對保健品產生的畏懼及不信任感，當然從另一方面也說明我國消費者對健康營養(yǎng)知識了解的缺乏。所以開展一定的營養(yǎng)知識宣傳是又必要的，因為這將有助于人們較為正確的選擇。

（4）缺乏健全的保健功能評價體系和科學的管理系統(tǒng)。

（5）國外保健品的大量涌入，對國內保健品市場造成巨大沖擊。

（1）普及營養(yǎng)保健知識，提高全面正確的認識營養(yǎng)保健知識。

（2）加強營養(yǎng)保健食品的檢測和完善監(jiān)控機制。

（3）加強管理，嚴格把關。

（4）建立健全保健食品的各項監(jiān)管體系和保健功能的評價體系。

（1）保健品市場容量繼續(xù)擴大，銷售額將會大幅度增加。

（2）保健品市場競爭更加激烈。

（3）消費心理和消費行為趨向理性化。

（4）傳統(tǒng)養(yǎng)身理論與現(xiàn)狀技術進一步融合。

（5）產品功能定位更加清晰，市場細分更加明確。

（6）保健品的開發(fā)重點將有所改變，品種也將越來越豐富。

（7）保健品的品質將朝著天然、安全、有效的方向發(fā)展。

（8）國家行業(yè)監(jiān)管政策更加嚴格。

保健品行業(yè)作為一個全球性的朝陽產業(yè)，其全球的市場容量正穩(wěn)速上升。人們對保健品的需求也越來越大，因此，對于現(xiàn)今保健品市場的發(fā)展，其生產企業(yè)應更好的把握發(fā)展方向和加大產品科技投投入。

調查保健品報告的篇十一

姓名:xxx。

學號：20104082056。

調查時間;5月12日。

調查地點：吉首市幾條主要商業(yè)街道。

調查背景：保健品在現(xiàn)代人們生活中并不陌生，隨著人們生活水平的不斷改善，人們對于生活質量的要求也日益提高，于是，人們開始注意養(yǎng)生、注意保健了。中國的保健品行業(yè)一直都很頑強，雖然時有著名品牌折戟沉沙，然而“江山代有才人出”，總有“新概念”支撐著市面的繁榮。究竟有多少服用者真的受益于這些保健品呢？人們的對保健品有著怎樣的消費習慣和消費心理？如何選擇適合自己的保健品呢？這些都是我們每個人想了解的問題。本學期我選修了營養(yǎng)與健康這門課程，我決定對調查一下吉首市人們對于保健品的褒貶有什么看法。

本次調查我主要采取實地訪問和問卷調查的方式，通過采訪街上的行人我向他們了解他們對保健品有什么看法，通過總結，我得到了一下結論。

首先，很多人認為保健品的作用如下啊：

8.祝?？馆椛渥饔?.輔助改善記憶力功能10促進泌乳功能11減肥功能12.改善視疲勞13.改善生長發(fā)育14.增加骨密度功能15.改善營養(yǎng)性貧血16.對化學性肝損傷輔助保護功能17.痤瘡治療功能18.祛黃褐斑功能19.改善皮膚水分功能20.改善皮膚油分功能21.調節(jié)腸道菌群功能22.促進消化功能23.通便功能24.對胃黏膜輔助保護功能25.改善睡眠26.清咽功能27.抗氧化功能。

其次，很多人認為保健品只是徒有虛名，市場上鎖賣得那些保健品并沒有實際作用，他們認為保健品市場比較混亂，是由于保健品是非生活必需品，不打廣告不賣貨，進入保健行業(yè)的很多奉行短平快的原則，都是通過大量的廣告投入和大面積的營銷網(wǎng)絡來迅速實現(xiàn)銷售，用營銷策略和資金實力而不是技術水平來影響市場，這就造成對技術的忽視。技術水平低主要表現(xiàn)在兩個方面，一是研究開發(fā)不深入，功能因子是什么東西，在起什么作用，這東西怎樣形成，由什么組成，都沒搞清楚，中藥在這方面比較薄弱，保健品就更差了。研究開發(fā)的投入或許在短期內難以見效益，但對于長遠發(fā)展則會奠定堅實的基礎，然而在短期行為充斥的保健品市場人們似乎難以靜下心苦練內功。

就拿腦白金來說，他們認為：

1.腦白金的作用只是改善睡眠和潤腸通便，而沒有延緩衰老、改善性功能、提高免疫力、美容等眾多功效。凡有類似宣傳皆屬虛假宣傳。至于把腦白金的作用夸大為與克隆技術比肩，更是無稽之談。

2.腦白金的有效成分是褪黑素（melatonin）和低聚糖，前者也被譯為美樂托寧、美通寧等。

3.腦白金并非人人皆可，兒童、少年、孕婦、乳母均不宜服用。

4.自身免疫性疾病患者，如風濕和類風濕關節(jié)炎、紅斑狼瘡、某些腎炎患者也不宜服用。

5.抑郁型精神病，如老年抑郁癥（其主要癥狀之一就是睡不好覺）也不宜服用。

從以上得知，他們認為保健品對我們沒有什么好處。

再次，針對這次調查，我得出一下結論：

要正確認識保健品:首先它不能代替藥物，只是起到一個保健的作用；其次它不能隨便亂吃，根據(jù)不同年齡的成長過程來食用才更有效；再次選擇產品很重要，選擇不好反而起反效。根據(jù)2004年國家統(tǒng)計，市面上有80%的保健食品是普通的食品，最主要還是要根據(jù)人體每天的飲食起居來決定他的健康，不要盲目的補，要吃也行，不過要早上吃，飯后吃更好！適量，不一定別人感覺好你就賣，個人身體指數(shù)是不一樣的，保持好的心態(tài)，注意飲食得當，睡眠足，多運動，我相信你就是自己最好的保健品！

調查保健品報告的篇十二

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括：保健類食品和保健藥品這兩大類。我把保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調節(jié)類。

二、調查目的。

三、項目執(zhí)行概況。

本次調研范圍是幾個藥房和超市，如老百姓藥房，新一佳超市，被訪問對象主要是一些來超市購物的中老年人，本次調研采用選擇攔截式訪問。

四、總結分析。

在這次調查中，我發(fā)現(xiàn)愿意購買保健品的都是一些中老年人，他們對于養(yǎng)生，鍛煉，延壽，綠色的需求非常大，但保健品行業(yè)出現(xiàn)太多的負面新聞，所以大多數(shù)人對口服液，膠囊之類的保健食品比較排斥，而對茶類比較感興趣，對于茶類保健食品持懷疑態(tài)度，這就造成了人們對保健品的需求大，但購買率小的狀況。

在這次調研的過程中，遇到一些配合我們的人;也碰到拒絕我們的人。雖然增加了我們實地調研的難度，但也讓我們成熟得更快?，F(xiàn)在，我已基本掌握了一些與陌生人溝通的技巧。

至于團隊合作，調研是項團隊工作，一般情況下，都是以小組為單位，所以團隊精神顯得尤為重要。在整個調研過程中，因為工作的量大，所以我們基本都是分工合作，才完成目標。如果以一個人的能力去做，那是肯定是行不通的。因此，我們得以最大的努力團結一起，發(fā)揮團隊的力量。

調查保健品報告的篇十三

隨著人們生活水平的日益提高，對保健食品的需求程度越來越大。然而，保健食品暴露出的問題卻越來越多。老年保健食品消費狀況問卷調查，其目的是通過數(shù)據(jù)和事實，發(fā)現(xiàn)問題，提出對策，引導老年消費者理性選擇保健食品，維護自己的合法權益?，F(xiàn)將具體情況報告如下：

一、基本情況。

本次問卷調查活動共下發(fā)調查問卷227份，收回有效調查問卷227份，有效率100%。其結果如下：

1．您是否贊成購買保健食品。

a、贊成。

b、不贊成。

c、無所謂。

2．您購買過保健食品嗎？

a、購買。

b、沒有。

3．您選擇保健食品的主要依據(jù)是什么？

a、電視廣告。

b、雜志報刊等。

d、其他。

e、親朋好友推薦。

4．您購買的保健食品是否自己使用？

a、自己用。

b、家人用。

c、當禮品送人。

d、其他。

5．您認為保健食品有治療作用嗎？

a、有。

b、沒有。

c、不清楚。

6．您對國內外保健食品的評價如何？

a、國外品牌優(yōu)。

b、國內品牌優(yōu)。

c、作用都不錯。

d、都沒什么作用。

7．您認為目前保健食品市場是否有夸大功效、虛假功效宣傳現(xiàn)象？

a、有。

b、沒有。

c、比較普遍。

d、很嚴重。

8．您知道保健食品和藥品的區(qū)別方法嗎？

a、知道。

b、不知道。

9．您遇到過保健食品冒充藥品現(xiàn)象嗎？

a、沒遇到過。

b、有遇過。

c、少遇到過。

d、經常遇到。

a、非常好。

b、一般。

c、差。

d、很差。

二、存在問題。

縱觀問卷調查情況，主要存在以下問題：

一、意識淡薄。有78%的被調查人選擇購買保健食品的主要依據(jù)是親朋好友推薦，并不是自己主動到市場選購，從某種意義上來說放棄了自己的選擇權，缺乏主觀能動性，這種做法的最大弱點是容易上當受騙，蒙受損失。

售偽劣產品坑害老年消費者；另外，商品市場監(jiān)督體系不夠完善也是至關重要的因素。

三、胡夸功效。此次調查中，有37%的的被調查人認為保健食品市場存在虛假宣傳、夸大宣傳現(xiàn)象，有185%的被調查人把保健食品當作藥品來理解，認為有其有治療疾病作用。主要原因是由于許多不法商人夸大其詞，打著“高科技”、“祖?zhèn)髅胤健钡茸盅?，用“絕對化”的語言上門作宣傳推銷，常常使用“根治”、“最佳療效”、“最新技術”、“最高科學”、“藥到病除”、“安全無副作用”、“一次性治愈”等絕對化語言進行宣傳，而老人不能辨別真?zhèn)?，往往被銷售員巧舌如簧所迷惑，買下這些昂貴的“保健品”以后，由于既沒有發(fā)票也找不到店鋪，出了問題也只能自認倒霉。

四、缺乏誠信。作為消費者獲得相關信息和幫助選擇消費對象的主要渠道，保健食品廣告的誠信狀況令人擔憂。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產品的生理作用，使消費者對整個保健食品市場失去信任。調查顯示，有119%的被調查人認為目前保健食品市場信任度很差，有207%的被調查人認為差。這些數(shù)據(jù)表明了保健食品業(yè)正處于誠信危機中。

三、建議和對策。

針對上述調查反映的諸多問題，結合被調查者反映的老年人消費維權意見，特提出如下建議和對策：

調查保健品報告的篇十四

隨著今年來人們生活水平的不斷提高，對保健品的需求也有一定的增加，以及人們健康意識的增強，加之目前市場上消費者對保健品的認識不是十分的清楚，保健品市場也不十分的健全，保健品的高額利潤，以及保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天的多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品以及保健品潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家關注的。

在保健品市場中，不同的人群都著不同的消費需求，從中我們應該充分了解消費者對保健品的信息來源以及對媒體的接觸情況，從而得知消費者對各個保健品的品牌知名度及對保健品的忠誠度，體現(xiàn)出影響消費者購買保健品的某種原因和對保健品的市場目標對象及特點分析。

一.市場營銷環(huán)境調研。

從政治環(huán)境分析：

1.我國的政治環(huán)境比較穩(wěn)定，為經濟大發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。

2.國家和地方的政策法令，為經濟的發(fā)展保駕護航。

(近年來，廣東積極擴大社會主義民主，健全社會主義法制，堅持依法治省，不斷鞏固和發(fā)展民主團結、生動活潑、安定和諧的政治局面，社會主義民主法制建設大力推進、繼續(xù)加強。一、切實加強黨對人大、政協(xié)工作的領導。省委制定了《關于進一步加強人大工作的意見》，強化人大及其常委會的各項職能。進一步加強和完善中國共產黨領導的多黨合作和政治協(xié)商制度，支持人民政協(xié)完善重大事項民主協(xié)調制度、決策參與制度和民主監(jiān)督制度，推進政協(xié)工作制度化、規(guī)范化、程序化。提高委員參政議政能力和履行職能水平，做好提案和信息工作，積極探索民主監(jiān)督的新形式。發(fā)揮工、青、婦和工商聯(lián)等人民團體的橋梁和紐帶作用，廣泛聽取社會各界的意見和建議，增強決策的科學化、民主化)。

從經濟環(huán)境分析：

從人口環(huán)境分析：

一個國家或地區(qū)的環(huán)境人口容量，是在可預見到的時期內，利用本地資源及其。

1.79%，主要有壯族、瑤族、畬族、回族、滿族等。)。

人口決定市場的容量。出生率、自然增長率高于全國水平，人口增長量居全國。

之首。底全省總人口為7270萬，占全國總人口的5.72%，為全國第四大人口大省。

從技術環(huán)境分析：

幾十年的發(fā)展，廣東沿海地區(qū)積累了豐富的科學技術，較內地有優(yōu)勢。

科技綜合實力日益增強，全省國有企事業(yè)單位共有科學技術人員138萬人;已建立省及省以上工程研究(技術)中心227個;高新技術產業(yè)迅猛發(fā)展，全省共認定高新技術企業(yè)3899家，高新技術產品產值l0680億元。

二.市場需求。

提到保健品消費人群，最有代表性的提法是保健品的三個“錢袋子”：女人，兒童和中老年人。其實這是典型的中國式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品，在一定程度上類似于藥品，產品功能和價值才是本，消費人群是末，那些外資藥企新藥的開發(fā)和宣傳，從來都不會將所謂的人群放在第一位，而是將產品的價值和功能放在第一位，而不會將眼光盯著所謂的人群。安利紐崔萊的營銷策略中并沒有特別強調是男人需要還是女人需要，或者說別的什么人群。它強調的就是一點，你需要!因此，我們必須糾正以往的消費人群功利性分類法，而應將產品實實在在的功能放在第一位，這是一個大前提，不能錯。這既是對消費者的.一種尊重，也是營銷策略的需要。不能再將消費者當作傻瓜，誰也不喜歡被人裝入一個“套”中。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因!思路決定出路，時候變了，思路必須變。認清了這個問題，很多問題就會迎韌而解。從這個意義上，養(yǎng)生堂推出的所謂的成長快樂、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產品，其實是對消費者的某種愚弄，不過是一種的勉強的細分。這種先天性的定位錯誤，將注定了它們難以做大。

本次調查中，最為基本的方面，有關于消費者購買頻率。反映出大部分的消費者購買保健品都只是偶爾購買，其中經常購買的只占一小部分。所以我國保健品企業(yè)有機會在保健品行業(yè)爭取市場領先地位，再加上我國老年化越來越嚴重，老年人對保健品的需求也越來越大。

從調查的不同年齡階段人群來看，大部分消費者都不是經常購買保健品，集中在偶爾購買階段。從以上資料看來，18-25歲經常購買保健品的人有1.9%，偶爾購買的有16.9%，從來沒有買過的有2.2%。25-35歲經常購買保健品的人有7.5%，偶爾購買的有24.4%，從來沒有購買的有1.7%。35-45歲經常購買保健品的人有6.0%，偶爾購買的有20.8%，從來不買的有1.4%。45歲以上經常購買保健品的人有5.1%，偶爾購買的有10.6%，從來不買的有1.4%。以上情況說明我國消費者對保健品意識不夠強，各年齡段都處于無所謂階段。我們也可以根據(jù)圖表得出，年齡在25-35歲，35-45歲這兩年齡段的消費者購買保健品的頻率比其他兩個年齡段消費者要高，分別占了33.6%和28.3%。兩者相加為61.9%，這個數(shù)字還是比較突出的，超過了半數(shù)。

三.營銷組合調研分析。

本次調查發(fā)現(xiàn)，不管是男性還是女性對保健品最重視的是功能、價格和品牌，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價格。

從圖表中科看出，除去功能不說，男性對品牌的重視高于價格。隨著人們生活水平的不斷增長，更是在這幾年送禮風的不斷盛行，人們對產品品牌的知名度也日益看重起來。以前是只要產品能用就好，現(xiàn)在是：質量是看重的，但知名度和外包裝也日益看重起來了。如果買保健品是送禮的，那么他們一般選擇知名度高，信譽好的產品。

針對圖表上的數(shù)據(jù)看出，女性雖然也重視品牌和知名度，但是她們還是把功能看的是最重的，如果保健品產品企業(yè)的產品功能不佳，那么就算知名度高她們也未必購買。

總的來說，價格、功能、品牌這兩個標志的數(shù)據(jù)是最高的，簡而言之，無論男女，都比較重視價格、功能、品牌。另外，最近幾年，由于保健品逐漸向禮品性發(fā)展，所以保健品其品牌和包裝就顯得格外的重要。

所以，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢，為銷售的利潤最大化作鋪墊。

四.總結。

這次的調研主要是為了能夠了解保健品市場的現(xiàn)狀，從而預測它的發(fā)展趨勢。我們以成年人為調研對象，詢問他們有關購買保健品的消費，并了解他們的基本情況。

最終，我一步步完成了針對保健品市場的調研工作，通過這次調研，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的保健品市場不夠成熟，不夠穩(wěn)定。這就需要多方的努力，才能得到改善，政府、企業(yè)、消費者三方應該一起努力，創(chuàng)造一個較為良好的市場環(huán)境。特別是企業(yè)本身，要有鮮明的目標，走向特色的道路。比如，注重效果，走時尚之路，以及創(chuàng)品牌，來提高企業(yè)級產品的競爭力。

調查保健品報告的篇十五

在保健品市場中，不同的人群都著不同的消費需求，從中我們應該充分了解消費者對保健品的信息來源以及對媒體的接觸情況，從而得知消費者對各個保健品的品牌知名度及對保健品的忠誠度，體現(xiàn)出影響消費者購買保健品的某種原因和對保健品的市場目標對象及特點分析。

一.市場營銷環(huán)境調研。

從政治環(huán)境分析：

1.我國的政治環(huán)境比較穩(wěn)定，為經濟大發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。

2.國家和地方的政策法令，為經濟的發(fā)展保駕護航。

(近年來，廣東積極擴大社會主義民主，健全社會主義法制，堅持依法治省，不斷鞏固和發(fā)展民主團結、生動活潑、安定和諧的政治局面，社會主義民主法制建設大力推進、繼續(xù)加強。一、切實加強黨對人大、政協(xié)工作的領導。省委制定了《關于進一步加強人大工作的意見》，強化人大及其會的各項職能。進一步加強和完善中國共產黨領導的多黨合作和政治協(xié)商制度，支持人民政協(xié)完善重大事項民主協(xié)調制度、決策參與制度和民主監(jiān)督制度，推進政協(xié)工作制度化、規(guī)范化、程序化。提高委員參政議政能力和履行職能水平，做好提案和信息工作，積極探索民主監(jiān)督的新形式。發(fā)揮工、青、婦和工商聯(lián)等人民團體的橋梁和紐帶作用，廣泛聽取社會各界的意見和建議，增強決策的科學化、民主化)。

從經濟環(huán)境分析：

從人口環(huán)境分析：

一個國家或地區(qū)的環(huán)境人口容量，是在可預見到的時期內，利用本地資源及其。

1.79%，主要有壯族、瑤族、畬族、回族、滿族等。)。

人口決定市場的容量。出生率、自然增長率高于全國水平，人口增長量居全國。

之首。1999年底全省總人口為7270萬，占全國總人口的5.72%，為全國第四大人口大省。

從技術環(huán)境分析：

幾十年的發(fā)展，廣東沿海地區(qū)積累了豐富的科學技術，較內地有優(yōu)勢。

科技綜合實力日益增強，全省國有企事業(yè)單位共有科學技術人員138萬人;已建立省及省以上工程研究(技術)中心227個;高新技術產業(yè)迅猛發(fā)展，全省共認定高新技術企業(yè)3899家，高新技術產品產值l0680億元。

二.市場需求。

提到保健品消費人群，最有代表性的提法是保健品的三個“錢袋子”：女人，兒童和中老年人。其實這是典型的中國式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品，在一定程度上類似于藥品，產品功能和價值才是本，消費人群是末，那些外資藥企新藥的開發(fā)和宣傳，從來都不會將所謂的人群放在第一位，而是將產品的價值和功能放在第一位，而不會將眼光盯著所謂的人群。安利紐崔萊的營銷策略中并沒有特別強調是男人需要還是女人需要，或者說別的什么人群。它強調的就是一點，你需要!因此，我們必須糾正以往的消費人群功利性分類法，而應將產品實實在在的功能放在第一位，這是一個大前提，不能錯。這既是對消費者的一種尊重，也是營銷策略的需要。不能再將消費者當作傻瓜，誰也不喜歡被人裝入一個“套”中。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因!思路決定出路，時候變了，思路必須變。認清了這個問題，很多問題就會迎韌而解。從這個意義上，養(yǎng)生堂推出的所謂的成長快樂、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產品，其實是對消費者的某種愚弄，不過是一種的勉強的細分。這種先天性的定位錯誤，將注定了它們難以做大。

本次調查中，最為基本的方面，有關于消費者購買頻率。反映出大部分的消費者購買保健品都只是偶爾購買，其中經常購買的只占一小部分。所以我國保健品企業(yè)有機會在保健品行業(yè)爭取市場領先地位，再加上我國老年化越來越嚴重，老年人對保健品的需求也越來越大。

從調查的不同年齡階段人群來看，大部分消費者都不是經常購買保健品，集中在偶爾購買階段。從以上資料看來，18-25歲經常購買保健品的人有1.9%，偶爾購買的有16.9%，從來沒有買過的有2.2%。25-35歲經常購買保健品的人有7.5%，偶爾購買的有24.4%，從來沒有購買的有1.7%。35-45歲經常購買保健品的人有6.0%，偶爾購買的有20.8%，從來不買的有1.4%。45歲以上經常購買保健品的人有5.1%，偶爾購買的有10.6%，從來不買的有1.4%。以上情況說明我國消費者對保健品意識不夠強，各年齡段都處于無所謂階段。我們也可以根據(jù)圖表得出，年齡在25-35歲，35-45歲這兩年齡段的消費者購買保健品的頻率比其他兩個年齡段消費者要高，分別占了33.6%和28.3%。兩者相加為61.9%，這個數(shù)字還是比較突出的，超過了半數(shù)。

三.營銷組合調研分析。

本次調查發(fā)現(xiàn)，不管是男性還是女性對保健品最重視的是功能、價格和品牌，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價格。

從圖表中科看出，除去功能不說，男性對品牌的重視高于價格。隨著人們生活水平的不斷增長，更是在這幾年送禮風的不斷盛行，人們對產品品牌的知名度也日益看重起來。以前是只要產品能用就好，現(xiàn)在是：質量是看重的，但知名度和外包裝也日益看重起來了。如果買保健品是送禮的，那么他們一般選擇知名度高，信譽好的產品。

針對圖表上的數(shù)據(jù)看出，女性雖然也重視品牌和知名度，但是她們還是把功能看的是最重的，如果保健品產品企業(yè)的產品功能不佳，那么就算知名度高她們也未必購買。

總的來說，價格、功能、品牌這兩個標志的數(shù)據(jù)是最高的，簡而言之，無論男女，都比較重視價格、功能、品牌。另外，最近幾年，由于保健品逐漸向禮品性發(fā)展，所以保健品其品牌和包裝就顯得格外的重要。

所以，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢，為銷售的利潤最大化作鋪墊。

四.總結。

這次的調研主要是為了能夠了解保健品市場的現(xiàn)狀，從而預測它的發(fā)展趨勢。我們以成年人為調研對象，詢問他們有關購買保健品的消費，并了解他們的基本情況。

最終，我一步步完成了針對保健品市場的調研工作，通過這次調研，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的保健品市場不夠成熟，不夠穩(wěn)定。這就需要多方的努力，才能得到改善，政府、企業(yè)、消費者三方應該一起努力，創(chuàng)造一個較為良好的市場環(huán)境。特別是企業(yè)本身，要有鮮明的目標，走向特色的道路。比如，注重效果，走時尚之路，以及創(chuàng)品牌，來提高企業(yè)級產品的競爭力。

調查保健品報告的篇十六

調查方法:綜合分析。

調查時間:20xx年。

調查機構:xx市場研究公司。

報告來源:中國商務在線。

報告內容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家的關注的。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產廠家今后的產品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補鈣類、美容類和機體調節(jié)類，這也是目前保健品市場主要的四類產品。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢。

消費者消費保健品時關心的因素。

場環(huán)境及前景預測。

在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上，一類城市和二類城市是相同的。

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節(jié)等因素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機:一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下四種途徑:即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡。

消費季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經開始淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。

消費心理:關心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依然是以藥品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用。

調查保健品報告的篇十七

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。

目前，市場上保健品層出不窮，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補類、養(yǎng)容養(yǎng)顏類、大腦神經類、補鈣類、心血管類。

一、基本情況分析：

2.消費者購買群體：主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。

3.消費季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。

5.購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。

6.零售終端進貨渠道分析：目前云南省幾乎所有的藥店都有經營保健品，但是目前的市場情況都比較混亂，大部分(約70%)的終端客戶進貨渠道都是自己到昆明的保健品市場直接進貨，有一部分(約30%)規(guī)模相對大的客戶進貨主要集中在昆明幾家保健品公司，如吉夢妮、長興、奧妮等保健品公司。

二、結論：

雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。

1.由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度，功效是消費者最為關心的因素，因而，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品行業(yè)需要重點解決的問題。與此同時，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關保健知識，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。

2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，后者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。

3.在銷售渠道方面，由于藥店的銷量遠高于其他渠道，因而我公司應集中資源攻打這個渠道，做好這個主要渠道的建設。做好這個渠道的建設也就掌握了主動權!

4.由于保健品發(fā)展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。研究發(fā)現(xiàn)，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

5.通過對昆明市和地州市場的對比分析我們發(fā)現(xiàn)昆明市無論在消費能力、還是消費意識方面都好于地州市。雖然地州市的居民收入、消費支出等方面與昆明市還有一定的差距，但本人認為，地州市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前昆明市市場相對飽和的局面下，積極爭取地州市的市場份額，不失為一種好的市場策略;而提高地州市消費者的保健意識，是爭取地州市市場份額的當務之急。

從以上的調查報告我們不難看出，現(xiàn)在云南省的整個保健品市場正處于混亂期，經過幾年的調整期整個行業(yè)肯定會越來越規(guī)范，整個行業(yè)就會進入洗牌的時候，正如5年前的藥品行業(yè)一樣，這對我們既是挑戰(zhàn)又是機遇,所以我們要在保健品行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，使我們不斷的發(fā)展壯大就必須做好以下幾點：

1、上游做好供應商的建設，和各大保健品廠家建立良好合作關系，同時也要做好我們自己品牌的建設，如貼牌加工。創(chuàng)立屬于我們自己的品牌。

2、中間做好我們自己的服務，建立自己的銷售團隊，以良好的服務贏得客戶的信任和支持。

3、下游做好整個銷售渠道的建設，培養(yǎng)公司的忠實客戶，特別是地州市場連鎖藥房和大型的單體藥店等優(yōu)質客戶。