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總結是對過去的一種回顧,幫助我們更好地規(guī)劃未來??偨Y應該具有一定的邏輯性和條理性,易于閱讀和理解。接下來,我們一起來看看以下小編為大家整理的幾篇總結范文,給你一些寫作上的靈感。
銷售團隊建設申請書篇一
尊敬的校團委領導:
能力,以及為更多愛好志愿服務的同學提供舞臺。為學校人文建設盡自己最大的努力。在以“奮斗汗水,疑煉青春”為宗旨時,我竭力追求青協(xié)的不斷強大,帶著志愿者們到其他院校的青協(xié)進行交流,讓自己和社員去挖掘他人之長處,彌補自己的不足。我相信自己能在青協(xié)中得到更好的發(fā)展,成為一個優(yōu)秀、出色的志愿者!如果沒有得到批準,那說明我沒有達到一名優(yōu)秀的志愿者們,我會更加努力的提高自己,去完善自己。去改正的錯誤,爭取在下一次評選優(yōu)秀社員時,自己能得到。如果我得以批準,我決不會因此驕傲,我還會更加的努力為下一次做好準備,把自己的經(jīng)驗傳達到每個社團人員的心里。我會盡我最大的精力去做好社團的每一件事情,做好上級吩咐的工作。
申請人:xuexila。
日期:xx年xx月xx日
銷售團隊建設申請書篇二
對客戶來講,他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌,可能是你的價格,可能是你的服務等等,當然最后是否選擇你,還有很多其他因素,包括經(jīng)濟的、政治的等等,是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個結果,因此你不要對一個項目過于耿耿于懷,你拿下了一個項目,不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目;同樣,你丟掉了這個客戶的第一個項目,也不一定就丟掉后面的項目,而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此,對客戶要長期的跟蹤,長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系,不要過于急功近利,過于看重眼前利益,拿下項目,大家都好;拿不下,對不起,拜拜,這樣的人很難有什么大的作為!
對渠道,我們要以誠相待,以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有,有真心對你的,有存心來騙的,要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠,真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢,你能提供給他們的支持、服務,哪些是你做不到的,不要怕客戶知道你的缺點,因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作,容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”,相信絕大多數(shù)客戶是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,經(jīng)過真誠的溝通和交流,客戶一定會成為你的忠實伙伴的!
另外,做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,千萬不要帶到工作中,這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結和學習,將不好的改正,將好的保持下來,積累經(jīng)驗,取長補短。
一、銷售計劃。
銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理。
對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關系管理粗糙,結果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶的各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、團隊戰(zhàn)斗力。
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊,她的戰(zhàn)斗力是最強大的,勢不可擋。所以每一個人,不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務,都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動離不開團隊,我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,共同進步,共同收獲。
銷售團隊建設申請書篇三
尊敬的領導:
我是××大學xx系0507的學生xxx。學習中努力刻苦,銳意進取永不自滿,曾獲得校級獎學金,因此,申請優(yōu)秀好學生三好學生。在思想政治方面,積極向上,熱愛祖國,熱愛中國共產(chǎn)黨,擁護中國共產(chǎn)黨的領導,積極響應中國共產(chǎn)主義青年的號召,在大一的時候,我就主動遞交了入黨申請書。在時間的同時,她還不斷地進行理論的學習,定期地做好思想?yún)R報。古人說:“道雖邇,不行不至;事雖小,不為補成?!蔽艺沁@樣時刻以黨員的標準要求著自己,不斷的學習和探索。
在學習上,積極要求上進,銳意進取永不自滿,從未放松對專業(yè)知識的學習,不斷地鞏固已學的知識,做到溫固而知新。因為在這個充滿競爭的社會里,只有不斷的充實自己,才能使自己融入這個社會,適應這個社會。在課余時間,重點學習了英語與計算機其他軟件方面的知識,為今后的擇業(yè)求職作好準備。同時,還經(jīng)常參加一些學術類的論文比賽,雖然有很多失敗的經(jīng)歷,但是卻沒有因此而退縮,反而一次的失敗,既是一種挫折,更是一種激勵,將引領她改過創(chuàng)新,遞交一份更完美的成績單。
在工作方面,踏踏實實,認真勤懇,積極負責。曾經(jīng)任過班級的宣傳委員,學習委員,組織委員。大學二年的生活里,從事班級日常事物和院組織的團內(nèi)工作。出于對工作的熱愛與負責,一直堅守著自己的工作崗位。在班級中,負責各種班級團日活動的策劃,宣傳等工作。每天都早出晚歸,本著“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神,克服各種困難。在生活方面,作風正派,坦誠樂觀,懂得用寬廣的胸懷去包容萬事萬物,樂于幫助身邊的人,得到了同學們的支持和擁護,群眾基礎較為扎實。積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好,因為經(jīng)常參與一寫社會活動,使得在人際交往和團隊合作精神與社交能力,注重團隊合作精神和集體觀念。作為寢室長,監(jiān)督大家一起搞好寢室衛(wèi)生工作,發(fā)展寢室文化。
在個人發(fā)展上,積極參加大型活動,為學校師生服務,并使自己得到了提高。還參加學校組織部組織學校同學校內(nèi)外活動等等。課余時間到校外打工,做過家教,打字員,充實我的學生生活。
在老師友教益及個人努力下,取得了優(yōu)異成績,面對社會這所沒有圍墻的大學,一定會不斷地更新自己,不斷地給自己充電,充分發(fā)揮自己的優(yōu)點,正視和克服自己的缺點,爭取在激烈的社會競爭中不斷取得進步和成功。只有把握住今天,才能在今后的學習,工作和生活中,不斷完善自我,提高自己,創(chuàng)造出新的輝煌。因此再次申請優(yōu)秀三好學生,望學校批準。
申請人:xuexila。
日期:xx年xx月xx日
銷售團隊建設申請書篇四
尊敬的領導:
我叫___,于20xx年4月16日進入公司,至今有3個月了,完成了公司對員工的試用考核。在此期間,我在公司銷售部擔任置業(yè)顧問一職,日常工作主要學習房地產(chǎn)基礎知識和房地產(chǎn)銷售流程,平時也參與公司項目前期的日常工作。試用期間,我積極配合了公司領導安排的工作,學會了如何才能把工作做得最好,如何才能處理好自己與其他同事間的關系,最主要的是學會了更多為人處事的方式方法。為了讓公司更信任我的工作,也希望公司能給我一個展示自我的發(fā)展平臺,使我能更進一步的融入公司。我會全心全意為公司服務,積極學習以適應公司的需要?,F(xiàn)提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領導批準。
申請人:___20xx年7月16日我是一個性格開朗、活潑,喜歡結交朋友的人。對待工作態(tài)度認真,與同事之間和睦相處。雖然有的時候也會有不愉快的事情,但是我還是會用我活潑的性格去化解。因為性格的關系,我這個人說話比較直,自己看到什么,心里想什么就會說出來。這也是我最大的毛病,所以就會不小心傷到身邊的人。從今以后我會和身邊的同事處好關系,因為我知道身邊的人會幫助我架起一座成功的橋梁,不再去計較那些對與錯。學會和自己賽跑,不去和別人比較。同時我也會積極的做好工作,做好領導布置的任務,努力學習別人的長處,積極適應公司的發(fā)展和公司發(fā)展的需要。
副總經(jīng)理意見。
原職位:
崗位:
原薪資:
現(xiàn)職務:
崗位:
現(xiàn)薪資等級:
銷售團隊建設申請書篇五
時光飛逝,一年的工作即將結束,回顧20xx年度本部門的工作,在公司的正確領導下,我部門員工團結協(xié)作,奮力進取,取得了豐碩的成果,實現(xiàn)銷售回籠1.85億,基本完成了公司下達的銷售任務,為公司的發(fā)展壯大作出了應有的貢獻。根據(jù)公司評選優(yōu)秀團隊的有關指導精神,結合我部門的實際情況,現(xiàn)將我部門參評理由做如下闡述:
一.積極開展部門培訓、建立完善的部門制度。
我部門在培訓上每月進行專業(yè)銷售知識培訓,通過部門員工的討論選擇最具實用的相關知識進行培訓,以銷售員之間相互培訓、一起學習的方式來達到部門整體專業(yè)知識的提高。我部門要求銷售員每個月出差15-20天,每個月培訓時間達到7-10天,通過學習最新的專業(yè)銷售方面的知識及管理方法,要求每個銷售員制定各種銷售計劃,包括日計劃、周計劃、月計劃、年計劃,并且規(guī)定月計劃在每月25號前交,年計劃在11月交。嚴格執(zhí)行報表制度,要求每個銷售員對每日發(fā)貨、回籠、應收等做到心中有數(shù),每月做月報表,對當月的發(fā)貨情況進行匯總,每月月底進行工作總結,總結當月的出差、跟客戶交流及產(chǎn)品銷售情況,并讓銷售員對當月的'銷售情況做出具體的市場分析,再在月度例會上進行討論,一旦出現(xiàn)當月銷售情況不理想,我們就會對銷售計劃及時進行調(diào)整,以適應不斷變化的市場需求。我部門經(jīng)過此系統(tǒng)培訓,1完善了銷售員的工作方式,提升了部門競爭力,擴大了產(chǎn)品市場占有率。我部門員工對工作有高度責任感,對工作充滿激情,在全國經(jīng)濟逐步復蘇的背景下,公司的品牌形象也更加深入人心,在這個大背景下,公司為我們提供了一個實現(xiàn)自我理想的舞臺,我們尤為珍惜這樣的機會,在今后的工作中爭取百尺竿頭,更進一步。我部門內(nèi)部制定了嚴格的規(guī)章制度,自我約束強,員工上下班不遲到,不早退,上班未完成的工作經(jīng)常加班加點,能夠自覺遵守公司的規(guī)章制度,與其他各部門之間的工作責任明確,銜接良好,相處融洽。
二.注重團隊建設。
2每個員工的成長,領導每個月都會分別與員工進行談話,詳細了解員工的工作狀態(tài),分析銷售情況,總結每個員工存在的不足之處,以便他們不斷提高工作效率。
三.實現(xiàn)銷售額超歷史,基本完成銷售任務。
3客戶數(shù)量增加達38個;產(chǎn)品增多,嘗試以新的方式開發(fā)市場。有關獸藥主要產(chǎn)品20xx年度銷售情況與20xx年度對比見下表:
四.精誠合作,眾志成城為公司鑄就輝煌。
我部門總共八位員工,真正從事原料銷售業(yè)務的是六個人,加上部門經(jīng)理總共八個人,一人做銷售內(nèi)勤。四個人負責全國南方的原料銷售,工作量相對較大,但每個人工作效率都非常高,我部門人均銷售為4500萬元,死呆帳率為0。每個員工都在自己的崗位上發(fā)揮著各自的作用,做到了人盡其才。當遇到公司的原料緊張時,采購部一時定不到貨,我部門從客戶處聯(lián)系并采購到原料藥,碰到原料產(chǎn)品漲價時,我部門及時反饋信息,并第一時間采購到即將漲價的原料藥。同事之間也經(jīng)常交流工作心得,把從客戶那收集到的信息拿出來共享,一起分析行業(yè)動態(tài),并及時將獲得的資料反饋給生產(chǎn)部,讓生產(chǎn)部能夠第一時間掌握市場信息,及時調(diào)整生產(chǎn)計劃。在業(yè)務往來上,本年度我部門新拓展了幾個大的單位,解決了一些歷史遺留客戶。我部門銷售市場分布在全4國各地、大江南北,客戶分散,拜訪路線長,出差頻繁。出一趟差要耗費公司大量的人力物力,在出差的過程中,我們本著為公司節(jié)約成本,節(jié)約時間的原則,想方設法控制出差費用,降低出差費用,為公司節(jié)約經(jīng)費,這充分體現(xiàn)了我部門人員以公司為家的主人翁精神。正是因為有了我部門員工在前方市場的沖鋒陷陣,為公司爭取到了充足的銷售訂單,從而保障了后方生產(chǎn)的繁榮景象,為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展壯大作出了不可磨滅的貢獻。
綜上所述,我部門符合優(yōu)秀團隊的評比條件,望公司領導給予考查核實,我部門將以此次評比為契機,進一步完善今后的工作,竭誠為公司創(chuàng)造更大的效益!
銷售團隊建設申請書篇六
由于很多筆項目簽單的成功,公司給予我獎金以及擺了慶功宴祝賀,我非常感謝和高興,謝謝趙總及公司各位同事在工作中給予的指導和幫助!
回顧過去:我于月走進虹加工作的時間里,我并沒有為公司做出了不起的大貢獻,也沒取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績,我只是盡量做好自己的工作,盡自己最大的努力,總結自己的經(jīng)驗,從經(jīng)驗中學習,向他人學習,盡可能的提高工作效率,與同事相處和睦,合作愉快。面對別的同事簽單成功我在高興的同時,不僅一次次問自己,我呢,欠缺什么,自己離成功還有多少距離?我堅持,只有堅持,同時堅信,只要做好了屬于自己的工作,就會有回報。
浐灞新城這一項目簽訂的過程是曲折的,中途,我也沮喪,也失落過,但是在趙總的支持和幫助下,在經(jīng)理,同事的出謀劃策下,終于一步步將這個項目拿下。我由衷感謝你們的支持和幫助!
無論是在生活上還是工作中,都得到了領導的關心,讓我覺得這里像個家,溫暖而親切。從開始進入虹加,開始接觸合金電纜銷售工作至今,除了逐步熟悉流程,我在銷售技巧及商務談判等方面還有很多要學習的地方!
我的付出得到了公司的認可,我深感無比的榮幸,我想公司這次獎勵我再次向每位員工傳達與說明了只要有付出,必有收獲的務實文化和平凡道理。我深知,我做得不夠的地方太多太多,有很多的東西,還需要我去學習。我會在踏實肯干的同時,加快腳步,虛心向別人學習各種工作技巧,做好每一項工作。這個榮譽會鞭策我不斷進步,做的更好。我深信:一分耕耘,一分收獲,從點點滴滴的工作中,我會細心積累經(jīng)驗,使工作技能不斷的提高,為以后的工作奠定堅實的基礎。
我能成為虹加的一份子是幸運的,希望在以后的日子里,大家一起攜手,為我們這個大家庭各出一份力,我們一起努力奮斗!
銷售團隊建設申請書篇七
敬愛的xx總:
時光飛逝,一年的工作即將結束,回顧20xx年度本部門的工作,在公司的正確領導下,我部門員工團結協(xié)作,奮力進取,取得了豐碩的成果,實現(xiàn)銷售回籠1.85億,基本完成了公司下達的銷售任務,為公司的發(fā)展壯大作出了應有的貢獻。根據(jù)公司評選優(yōu)秀團隊的有關指導精神,結合我部門的實際情況,現(xiàn)將我部門參評理由做如下闡述:
一.積極開展部門培訓、建立完善的部門制度。
完善了銷售員的工作方式,提升了部門競爭力,擴大了產(chǎn)品市場占有率。我部門員工對工作有高度責任感,對工作充滿激情,在全國經(jīng)濟逐步復蘇的背景下,公司的品牌形象也更加深入人心,在這個大背景下,公司為我們提供了一個實現(xiàn)自我理想的舞臺,我們尤為珍惜這樣的機會,在今后的工作中爭取百尺竿頭,更進一步。我部門內(nèi)部制定了嚴格的規(guī)章制度,自我約束強,員工上下班不遲到,不早退,上班未完成的工作經(jīng)常加班加點,能夠自覺遵守公司的規(guī)章制度,與其他各部門之間的工作責任明確,銜接良好,相處融洽。
二.注重團隊建設。
我部門同事之間團結協(xié)作,互幫互助,老員工對于新進的員工不遺余力的給予各種幫助,細心的指出他們的不足,通過言傳身教在各種實踐中促進他們成長。在人員的安排上,實行師徒制度,要求每一個有。
經(jīng)驗。
的老員工帶一個徒弟。我部門老員工帶新徒弟的過程是一個全程跟進的過程,包括最基礎的做合同、銷售訂單、請發(fā)單等都是手把手耐心教導,尤其是平常工作內(nèi)容比較瑣碎,忙起來就容易混亂,老員工總會把他們在工作中獲得的寶貴經(jīng)驗毫無保留得傳授給徒弟,嚴格要求徒弟做好詳細的工作記錄,包括合同發(fā)貨明細、承兌登記、發(fā)票登記等,使新員工在將來的工作中養(yǎng)成了良好的習慣。在外出回返客戶時,老員工也會帶著徒弟,通過自身跟客戶的交流來指導徒弟,使新員工獲得更多經(jīng)驗,為他們將來能夠獨當一面創(chuàng)造條件。另外,我部門重視每個員工的成長,領導每個月都會分別與員工進行談話,詳細了解員工的工作狀態(tài),分析銷售情況,總結每個員工存在的不足之處,以便他們不斷提高工作效率。
三.實現(xiàn)銷售額超歷史,基本完成銷售任務。
20xx年在全球經(jīng)濟復蘇仍不理想的背景下,畜牧業(yè)發(fā)展存在諸多困難,面臨較大壓力,既有上半年畜牧行業(yè)全面爆發(fā)的五號病,又有內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上年初主要畜產(chǎn)品價格下行,養(yǎng)殖效益下降,虧損一度增多等困難和問題,造成養(yǎng)殖戶續(xù)欄積極性不高,出現(xiàn)飼料行業(yè)普遍不景氣,導致上半年我公司50%粉銷售慘淡,下半年行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn),50%粉價格有所回升,但是由于公司出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,致使一部分客戶流失。因此,我部門上半年50%粉銷量下降明顯,下半年經(jīng)過我部門研討改變銷售策略及下半年主要畜產(chǎn)品價格穩(wěn)中有升,養(yǎng)殖戶效益的好轉(zhuǎn),飼料工業(yè)總體保持平穩(wěn)發(fā)展,50%粉銷量明顯有了回升,在如此艱難的形勢下實現(xiàn)了南方區(qū)域有了大的增長。在藥品的銷售上,由于養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本的升高,用藥積極性并不高,往往只有牲畜生病了才給藥,而且給的也是廉價藥品,特別是保健藥品用藥需求下降,在面臨如此嚴峻的銷售形式下,我部門銷售人員沒有退卻迎難而上,不但保證了獸藥銷售總量的持續(xù)增長,甚至個別產(chǎn)品的銷量有了大的飛躍。另外,我部門新增豬藥事業(yè)部,主要從事終端豬場的開發(fā),他們今年主要完成了市場調(diào)查工作,客戶開發(fā)的政策主要堅持先做好點,以點帶面,逐步形成網(wǎng)絡,現(xiàn)款交易,總結成功經(jīng)驗后逐步推廣,客戶數(shù)量增加達38個;產(chǎn)品增多,嘗試以新的方式開發(fā)市場。有關獸藥主要產(chǎn)品20xx年度銷售情況與20xx年度對比見下表:
四.精誠合作,眾志成城為公司鑄就輝煌。
我部門總共八位員工,真正從事原料銷售業(yè)務的是六個人,加上部門經(jīng)理總共八個人,一人做銷售內(nèi)勤。四個人負責全國南方的原料銷售,工作量相對較大,但每個人工作效率都非常高,我部門人均銷售為4500萬元,死呆帳率為0。每個員工都在自己的崗位上發(fā)揮著各自的作用,做到了人盡其才。當遇到公司的原料緊張時,采購部一時定不到貨,我部門從客戶處聯(lián)系并采購到原料藥,碰到原料產(chǎn)品漲價時,我部門及時反饋信息,并第一時間采購到即將漲價的原料藥。同事之間也經(jīng)常交流工作心得,把從客戶那收集到的信息拿出來共享,一起分析行業(yè)動態(tài),并及時將獲得的資料反饋給生產(chǎn)部,讓生產(chǎn)部能夠第一時間掌握市場信息,及時調(diào)整生產(chǎn)計劃。在業(yè)務往來上,本年度我部門新拓展了幾個大的單位,解決了一些歷史遺留客戶。我部門銷售市場分布在全國各地、大江南北,客戶分散,拜訪路線長,出差頻繁。出一趟差要耗費公司大量的人力物力,在出差的過程中,我們本著為公司節(jié)約成本,節(jié)約時間的原則,想方設法控制出差費用,降低出差費用,為公司節(jié)約經(jīng)費,這充分體現(xiàn)了我部門人員以公司為家的主人翁精神。正是因為有了我部門員工在前方市場的沖鋒陷陣,為公司爭取到了充足的銷售訂單,從而保障了后方生產(chǎn)的繁榮景象,為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展壯大作出了不可磨滅的貢獻。
綜上所述,我部門符合優(yōu)秀團隊的評比條件,望公司領導給予考查核實,我部門將以此次評比為契機,進一步完善今后的工作,竭誠為公司創(chuàng)造更大的效益!
此致
敬禮!
申請人:xx。
銷售團隊建設申請書篇八
尊敬的領導:
我于20xx-10-10成為公司一員,也因此進入到新的領域,房地產(chǎn)在這里,我最想感謝的就是公司的領導_總、_總及經(jīng)理給了我這樣一個機會,感謝領導在這一年來的栽培,也肯定了我這一年的工作表現(xiàn),并有機會讓我在這個領域里面盡情的展現(xiàn)自己,我倍感珍惜這來之不易的機會,在今后的工作中,更加努力的表現(xiàn)自己,全身心的投入到華森的銷售工作中去。同時我還要感謝的,就是在這一年里,給了我不斷幫助與鼓勵的經(jīng)理,對于地產(chǎn)行業(yè),我還只是個新人,是經(jīng)理給了我細心的教導和肯定,給了我足夠的信心,讓我找到了工作的樂趣。初進房地產(chǎn)做銷售,總是青澀,不知道對客戶表達什么,不懂得怎么把握銷售是怎么做的。誠然,這一年來領導的栽培與自己對工作的認真負責,本人成長了不少,從自身銷售,從自身說話技巧,從自身做事風格,都有很大的提高。自從國家新房貸政策執(zhí)行以來,特別是對廈門的房地產(chǎn)市場的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響,提高房貸款門檻,采用遞增利率的方式,對真正要買房的市民來說是存在些許壓力的,但是從長遠來看,又有利于規(guī)范房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展,可以有效地抑制房價的增長速度,抑制房地產(chǎn)投機炒賣。自20xx年底房地產(chǎn)調(diào)控以來,有點像溫水煮青蛙,很多通過貸款購房的人們,對于一點點積少成多的按揭貸款利息,并無太多感覺。
一方面,五次加息,貸款利率明顯提高;另一方面,往昔最低七折(以基準利率為準)的房貸利率,已劇增至目前的1.1-1.2倍。對于那些20xx年以前購房的人們而言,多數(shù)還能按照當初合同中約定的(多為七折或八五折)來付按揭,而去年4月“國十條”出臺后的購房者,多數(shù)須按基準利率或以上付息了,而且,即便是這么高利率,也不見得立即就能放貸。等貸款,已成為同時困擾購房人和開發(fā)商的共同難題。而作為地產(chǎn)銷售行業(yè)中的我們,如何應對新政當前的嚴峻形式,便成了我們的當務之急。就此而言,現(xiàn)提出以下個人觀點:
一、打造屬于項目的特色,項目的特色讓購房者買到高品質(zhì)高性價比的房子,讓購房者買到高品質(zhì)高性價比的房子,最終收益者還是老百姓縱觀國家宏觀調(diào)控的最終目的,就是抑制炒房者投機炒作,銀行貸款利率,有區(qū)別地調(diào)整住房消費信貸的首付比例,只是為了引導人群合理消費。這樣既規(guī)范了房地產(chǎn)的'市場秩序,更能使房地產(chǎn)市場朝著有序、健康的方向發(fā)展?;诒緲潜P的各大項目優(yōu)勢,正確的引導老百姓樹立對該行業(yè)的信心,要讓百姓知道政府政策調(diào)控的真正目的。
二、堅定自己信念不倒,樹立自己的銷售模式堅定自己信念不倒,樹立自己的銷售模式在所有從事房地產(chǎn)銷售的置業(yè)顧問,每每都會遇到低潮期,這也就容易使人困惑,為此我作出了以下方案:
1、做好市場調(diào)查:了解競爭樓盤的信息,分析他們的優(yōu)缺點,做到知己知彼,百戰(zhàn)百勝,從而提升自己的業(yè)務技巧和水平。
2、保持良好的專業(yè)形象:禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處時好壞印象的來源,銷售代表初次見面給人的印象,90%來源于服裝。所以保持良好的專業(yè)形象,是樹立信心的重要標準。
3、定期開展團隊協(xié)作信念:對銷售行業(yè)來說,團隊協(xié)作是非常重要的,深入挖掘員工之間互敬互愛的精神,真正把公司當成是一個大集體大家庭,對公司以后的發(fā)展是很有幫助的,只有融和在一起,就是一股巨大的繩,再大的困難都能挺過去。
三、自信是產(chǎn)品的必備條件,時刻要對自己的商品有信心自信是產(chǎn)品的必備條件,20xx年,盡管地產(chǎn)動蕩不安,局勢不慎明朗,政策條條框框都是對于我們置業(yè)顧問銷售的層層擊打,但在邱總、劉總及鄭專的英明領導下,我們始終相信這只是拐彎之時,我們抓緊時間充電,并制定一系列規(guī)章制度,用于約束大家,讓大家的自我素質(zhì)得到提升。為達到客戶滿意,滿足,安心,放心的購買。我同樣歸納幾點:為達到客戶滿意,滿足,安心,放心的購買。我同樣歸納幾點:
1、針對價格:應該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中,應以強調(diào)價值為重,提高附加價值的功效,在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。
2、針對通路:方便、快速、服務到位......針對商品:根據(jù)客戶的需求,選擇適合的住宅,以讓客戶感覺到你的專業(yè)性。
3、針對促銷:掌握客戶的心理條件,在適當?shù)那闆r下予以滿足。
4、針對實體:使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到,以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。
5、針對程序:打電話、發(fā)短信,直接拜訪以便能夠跟客戶有更多的交流,也便客戶更多的與你介紹購房資源,做到售前、售中、售后一條龍服務。
作為一名合格的房地產(chǎn)置業(yè)顧問,要懂得運用科學的方法、有效的處理工作上每項待解決的問題,要有策略、手段、方法、技巧,才能使自己在工作領域里脫胎換骨、大放異彩。在這一年的工作中,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高,也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進,希望上級領導批準轉(zhuǎn)正。
業(yè)務員。
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