“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

有關(guān)客戶朋友圈引流方案范文(精)一

一、樹立以服務(wù)為主題的觀念

服務(wù)是一個(gè)全方位的整體概念，技術(shù)再好，功能再多，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有用的，客戶需要的是能夠滿足其生產(chǎn)和生活需要的解決方案。對(duì)于有一定科技含量的產(chǎn)品，用戶更多關(guān)注的是產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量及服務(wù)。用戶愿意多花10%的價(jià)錢來(lái)購(gòu)買服務(wù)好的同質(zhì)產(chǎn)品。對(duì)公司而言，高水準(zhǔn)服務(wù)不僅能使用戶真正受益，也能為公司贏得更好的口碑、更大的市場(chǎng)份額和更多的經(jīng)濟(jì)效益。而高水準(zhǔn)的服務(wù)首先需要客戶經(jīng)理自身擺正位置，建立“關(guān)懷客戶”的意識(shí)，和客戶先成為朋友，再成為利益的雙贏者。

二、從多個(gè)角度分析客戶行為，尋找出其真正的驅(qū)動(dòng)因素

使客戶滿意的關(guān)鍵是理解哪些東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)是重要的，并且盡力滿足他們的期望。然而在很多時(shí)候，客戶并不知道他真正需要的是什么，或者說(shuō)客戶還沒(méi)有意識(shí)到對(duì)他來(lái)說(shuō)最重要的是什么。因此，“學(xué)會(huì)聽(tīng)懂客戶的話”是集團(tuán)客戶營(yíng)銷一項(xiàng)重要的要求。例如：客戶經(jīng)常會(huì)抱怨“價(jià)格太高了”，客戶在乎的真的是價(jià)格嗎?其實(shí)很多情況下是在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，客戶沒(méi)有感受到因?yàn)閮r(jià)格差異給他帶來(lái)的增加價(jià)值，而客戶又很難從產(chǎn)品功能等深層次、專業(yè)的角度去分析這些問(wèn)題。于是客戶就把他最容易感受到的價(jià)格作為一個(gè)抱怨點(diǎn)。事實(shí)上，大部分集團(tuán)客戶對(duì)價(jià)格的敏感度是比較低的。換句話說(shuō)，如果解決方案真正能夠解決問(wèn)題，帶來(lái)好處，那么客戶能夠承受一定的價(jià)格差異。

因此我們應(yīng)該引導(dǎo)客戶看到解決方案能夠帶來(lái)的附加價(jià)值，在業(yè)務(wù)拓展、效率提高等方面所能夠做出的貢獻(xiàn)，讓客戶認(rèn)識(shí)到使用我們公司產(chǎn)品能帶來(lái)的直接好處。如果根據(jù)客戶的要求很快承諾降低產(chǎn)品價(jià)格，他們反而往往會(huì)疑竇重生。更嚴(yán)重的是，客戶會(huì)認(rèn)為我們贊同了他們最初對(duì)價(jià)格的觀點(diǎn)。

三、按客戶重要程度細(xì)分，列一張工作先后次序的表格，真正把握重要客戶集團(tuán)客戶需求千差萬(wàn)別，客戶經(jīng)理工作千頭萬(wàn)緒。如何從紛繁蕪雜的事情中把握有價(jià)值的大客戶也是不可忽視的問(wèn)題，從而保證高度的“性價(jià)比”，也不至于老覺(jué)得自己整天很忙卻沒(méi)得到什么回報(bào)。

四、客戶需求研究，超出客戶預(yù)期

客戶滿意度是一個(gè)相對(duì)的概念，是客戶期望值與最終獲得值之間的匹配程度。要超出客戶的需求，需要仔細(xì)分析客戶期望值，因?yàn)榭蛻糇罱K獲得的滿意度只需略高于期望值，就能獲得客戶的滿意?？蛻舻钠谕蹬c其付出的成本相關(guān)，付出的成本越高，期望值越高。在提高客戶滿意度的過(guò)程中，盡量避免要求客戶付出額外成本，否則客戶期望值會(huì)隨之升高，達(dá)到客戶滿意也就更加不容易。該過(guò)程應(yīng)是在充分考慮成本投入的同時(shí)，盡可能通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)附加價(jià)值的發(fā)掘來(lái)實(shí)現(xiàn)?？蛻魠⑴c程度越高，付出的努力越多，客戶滿意度越高。所謂越難得到的便會(huì)越珍惜。因此在產(chǎn)品推介過(guò)程中如果能夠爭(zhēng)取客戶的參與，一方面對(duì)客戶需求的把握能夠更為清晰明確，另一方面客戶由于付出了努力，其滿意度會(huì)更高。

有關(guān)客戶朋友圈引流方案范文(精)二

尊敬的客戶：

您好！

春節(jié)將至，舉國(guó)上下、家家戶戶正歡喜忙碌地迎接中國(guó)人最隆重的這一佳節(jié)。值此新春來(lái)臨之際，我們懷著感恩的心情，向您致以親切的問(wèn)候和誠(chéng)摯的謝意：感謝您在過(guò)去的一年里對(duì)上海頂津物業(yè)管理有限公司一如既往的支持和幫助，感謝您的鼎力相助使得我們的合作充滿信心并從中享有收獲和喜悅。

在過(guò)去的日子里，因?yàn)楹献髯屛覀冇辛撕芏嗟慕佑|和交流，您的達(dá)觀與睿智，理解和信任，讓我們倍受啟迪并心存感激。也因?yàn)槟募尤胧刮覀兊墓ぷ髂軌蝽樌_(kāi)展。我們從內(nèi)心深處都希望能夠通過(guò)我們的辛勤勞動(dòng)為您提供更加完善、有效、全面的服務(wù)。而當(dāng)我們看到身邊越來(lái)越多的人開(kāi)始滿意我們提供的服務(wù)時(shí)，我們的內(nèi)心便充滿了無(wú)限的欣慰與恬靜。

從容與寧?kù)o是生命力的體現(xiàn)，源于內(nèi)心的坦然和細(xì)致。因?yàn)橛辛四c眾多客戶給予我們一如既往的信任與支持，上海頂津物業(yè)管理有限公司在過(guò)去的一年里得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍也進(jìn)一步得到了擴(kuò)展。我們相信：通過(guò)我們不懈的努力和堅(jiān)持，會(huì)為您提供更專業(yè)、更細(xì)致、更全面、更適合的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。您對(duì)我們的每一份信任，是我們不斷前行的力量和強(qiáng)大支柱！

豬年將至，再次感謝您對(duì)上海頂津物業(yè)管理有限公司的支持與厚愛(ài)！也提前祝福您新的一年大展宏圖、工作順心，愿您在未來(lái)的日子里，能夠繼續(xù)給我們更多的支持和幫助，提攜我們快速成長(zhǎng)！

再一次感謝您的信任和支持！最后，恭祝您在新的一年里——健康幸福！平安如意！

此致

敬禮！

20xx年x月x日

有關(guān)客戶朋友圈引流方案范文(精)三

親愛(ài)的客戶朋友：

您好！九月金秋，碩果累累，值此盛世佳節(jié)來(lái)臨之際，中山陸風(fēng)汽車4s店全體員工謹(jǐn)向您及您的家人致以最真摯的問(wèn)候和最美好的祝福！同時(shí)，衷心的感謝您一直以來(lái)對(duì)我們產(chǎn)品的信賴與支持，并致以最崇高的敬意！

在今后的歲月里，我們將一如既往地竭誠(chéng)為您提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品與更加便捷的服務(wù)。我們始終堅(jiān)信：只有一切為了客戶，一切依靠客戶，客戶滿意就是我最大的回報(bào)?！扒锷惠啙M，云衢千里明”，月圓人圓日，讓我們共享盛世美景。

中山陸風(fēng)汽車4s店全體員工再次向您及您的家人致以節(jié)日的祝福，恭祝您及家人節(jié)日歡樂(lè)，幸福安康！

此致

敬禮！

xxx

20xx年x月x日