珠寶商自我介紹范文簡(jiǎn)短 珠寶導(dǎo)購(gòu)簡(jiǎn)短自我介紹范文(9篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

關(guān)于珠寶商自我介紹范文簡(jiǎn)短一

姓名：

身份證：

出生年月：1979年11月08日

性別：男

婚姻狀況：已婚

戶籍：湖南 常德

現(xiàn)所在地：廣東 廣州番禺 市橋

身高：172cm

體重：73kg

民族：漢族

工作經(jīng)驗(yàn)：12年 0月

求職意向

意向崗位： 珠寶銷(xiāo)售 珠寶首飾其他

工作性質(zhì)：不限

發(fā)展方向：珠寶銷(xiāo)售經(jīng)理\區(qū)域總監(jiān)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等.

要求地區(qū)：廣東

月薪要求：面議

食宿要求：

教育經(jīng)歷

1997年09月～2000年07月 東莞育才學(xué)院 計(jì)算機(jī)的管理與應(yīng)用 大專(zhuān)

語(yǔ)言能力

普通話(精通) 普通話優(yōu)秀

粵語(yǔ)(良好) 能溝通.

英語(yǔ)(一般) 能看不能說(shuō)

技能專(zhuān)長(zhǎng)

職稱(chēng)：

計(jì)算機(jī)級(jí)別：高級(jí)

計(jì)算機(jī)能力：能熟練應(yīng)用辦公所用相關(guān)軟件及相關(guān)的辦公設(shè)備的維修.對(duì)網(wǎng)絡(luò)的管理精通.

興趣/愛(ài)好：看管理書(shū),寫(xiě)字,只要能有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)我都會(huì)學(xué)習(xí)。

其它能力：書(shū)法\駕駛

工作經(jīng)歷

【深圳*********公司】

職位名稱(chēng)：區(qū)域總監(jiān)

公司行業(yè)：其他行業(yè)

公司性質(zhì)：外資企業(yè)

公司規(guī)模：500-999人

公司描述：深圳永恒珠寶是一家外商獨(dú)資外企。以國(guó)際批發(fā)和零售為主，在中國(guó)順德?lián)碛写笮蜕a(chǎn)基地和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。于2010年5月1日在國(guó)際珠寶首飾交易集中地，深圳水貝作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根據(jù)地，建立大形高端展廳。占地約1000平方米。并聘請(qǐng)意大利的室內(nèi)、道具設(shè)計(jì)師進(jìn)行量身打造，同時(shí)，永恒開(kāi)發(fā)有形意兼?zhèn)?，適合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，以成套成系列的珠寶產(chǎn)品面向市場(chǎng)。為客人提供一站式采購(gòu)服務(wù)。

工作描述：主要負(fù)責(zé)對(duì)華東、東北地區(qū)客人的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有合作過(guò)的客人50個(gè)以上。本人對(duì)于客戶的開(kāi)發(fā)能力相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。對(duì)于重點(diǎn)的項(xiàng)目合作的有3個(gè)。我其主要工作是先了解對(duì)我負(fù)責(zé)地區(qū)的各個(gè)小的分區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析市場(chǎng)。對(duì)于我們進(jìn)行項(xiàng)目合作的客人首先向客人溝通他們店的貨存在一些什么樣的問(wèn)題，應(yīng)該如何更改。其中包括公司名稱(chēng)與貨品定位是否能相配。店面的形象，店面的裝修效果，貨品的陳列，道具的顏色及形狀。然后再進(jìn)行討論商品的開(kāi)發(fā)規(guī)劃，產(chǎn)品的風(fēng)格以及質(zhì)量的控制，怎樣能讓一件貨更加完美，讓消費(fèi)都花更少的錢(qián)，能買(mǎi)到更大氣的產(chǎn)品。有時(shí)因客人的邀請(qǐng)會(huì)去幫客人做一些珠寶知識(shí)方面的培訓(xùn)等，然后先后參加許多中國(guó)地區(qū)的展會(huì)以及香港的展會(huì)。另外由于本人從事首飾生產(chǎn)及管理有10多年的經(jīng)驗(yàn)，許多客人都喜歡和我溝通，因?yàn)闊o(wú)論做什么都是要實(shí)打?qū)嵉牟拍茏龀鰜?lái)。另外，在做銷(xiāo)售以來(lái)，每月都是銷(xiāo)售冠軍并且有較豐富的客戶資源。

【佛山*********公司】

職位名稱(chēng)：業(yè)務(wù)部主管、pmc經(jīng)理

公司行業(yè)：金銀·珠寶·首飾

公司性質(zhì)：外資企業(yè)

公司規(guī)模：1000人以上

公司描述：從事首飾設(shè)計(jì)，生產(chǎn)、加工,,銷(xiāo)售.一般不接受外單公司有店面60多間,主要銷(xiāo)售到中東\日本\意大利\美國(guó)等國(guó)家.2009年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，在北京、上海、杭洲、深圳、等地都有自己的店面。其中深圳店達(dá)1000個(gè)平方。

工作描述：首先是在公司業(yè)務(wù)部任主管。對(duì)公司所收的訂單進(jìn)行安排生產(chǎn)以及跟進(jìn)。引導(dǎo)設(shè)計(jì)人員了解市場(chǎng)需求，并給設(shè)計(jì)人員一些概念讓設(shè)計(jì)人員根據(jù)概念畫(huà)一些系列性的圖。對(duì)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行選圖下版，到版確認(rèn)后再確定其生產(chǎn)數(shù)量以及安排到相關(guān)銷(xiāo)售點(diǎn)。至2009-3-1兼職公司pmc部門(mén)經(jīng)理。對(duì)所接的訂單進(jìn)行分析和對(duì)物料進(jìn)行分配,將廠里現(xiàn)有的物料按排進(jìn)行設(shè)計(jì),跟客戶進(jìn)行溝通.跟進(jìn)全廠的生產(chǎn)進(jìn)度。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，了解生產(chǎn)中發(fā)生的難題，然后和各部門(mén)主管溝通解決，怎樣合理的利用收發(fā)進(jìn)行跟貨以及對(duì)收發(fā)的培訓(xùn)等。合理的安排加班，做到點(diǎn)名加班。有什么貨在什么員工手上，然后安排那些員工。做出全廠各部門(mén)以及員工的績(jī)效考核。并上報(bào)廠部，然后對(duì)每個(gè)部門(mén)的工作業(yè)績(jī)后三名進(jìn)行了解原因。合理的進(jìn)行培訓(xùn)。讓員工也清楚的知道每個(gè)月自己做了多少事。讓員工來(lái)推動(dòng)員工。確保準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)的出貨。附：于2008年6月負(fù)責(zé)主導(dǎo)成功的上珠寶系統(tǒng)。且對(duì)全部的收發(fā)進(jìn)行培訓(xùn)。在不影響生產(chǎn)進(jìn)度的情況下準(zhǔn)時(shí)的完成上系統(tǒng)。

【曼克*********公司】

職位名稱(chēng)：生產(chǎn)辦公室主任

公司行業(yè)：金銀·珠寶·首飾

公司性質(zhì)：外資企業(yè)

公司規(guī)模：1000人以上

公司描述：從事珠寶的生產(chǎn)加工

工作描述：對(duì)所接的訂單進(jìn)行安排生產(chǎn).與客戶溝通以及對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理。按排各部門(mén)的加班，且明確指定需加班人員的名單。訂制相關(guān)的廠紀(jì)廠規(guī)。對(duì)所接的訂單進(jìn)行全面的報(bào)價(jià)。代表工廠跟客戶溝通。及時(shí)的將溝通后的信息傳達(dá)下生產(chǎn)車(chē)間。核算成本，確保每一批訂單有錢(qián)可賺。

【力行*********公司】

職位名稱(chēng)：經(jīng)理

公司行業(yè)：金銀·珠寶·首飾

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

公司規(guī)模：100-499人

公司描述：公司從事生產(chǎn)加工首飾.

工作描述：安排公司的生產(chǎn),與客戶溝通,行政及人事管理.負(fù)責(zé)制訂相關(guān)的管理制度.附：力行公司是一個(gè)家族式的企業(yè)，本人用了三個(gè)月時(shí)間由原來(lái)的臟、亂、差、效率低徹底改變。由原來(lái)的什么事都由老板來(lái)定，讓老板不能去做應(yīng)該做的事，讓這些小的事情煩，由原來(lái)的人管理廠，變成制度管理。老板主動(dòng)給我加了2500元的工資。

【寶藝*********公司】

職位名稱(chēng)：銀部大主管

公司行業(yè)：金銀·珠寶·首飾

公司性質(zhì)：外資企業(yè)

公司規(guī)模：500-999人

公司描述：公司從事珠寶的加工,有員工600人.生產(chǎn)金\銀等首飾.

工作描述：寶藝銀部負(fù)責(zé)做世界十大服裝品版amani的訂單，該訂單質(zhì)量要求高。所需的物料多。但出貨期是必須準(zhǔn)時(shí)的，如果不準(zhǔn)時(shí)的話，每一件貨會(huì)罰公司500美元。在這個(gè)廠的幾年，讓我清楚的知道貨期對(duì)于公司的重要性，還讓我有了一套怎樣確保公司貨期的方法。在銀部有執(zhí)模\鑲石\么打\模具\(yùn)1 裝配車(chē)間.對(duì)這些車(chē)間每天的工作安排和跟客戶進(jìn)行溝通.跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度。確保準(zhǔn)時(shí)交貨.

自我評(píng)價(jià)

本人唐漢平，出生於1979年11月8日，電腦專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)文化，英語(yǔ)四級(jí)。2000年加入珠寶行業(yè)。用了三年的時(shí)間從執(zhí)模、么打等基層員工工作到管理工作，具有一定的動(dòng)手能力。管理職位有：pmc經(jīng)理,生產(chǎn)經(jīng)理，廠長(zhǎng)，辦公室主任\業(yè)務(wù)部經(jīng)理和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理以及銷(xiāo)售總監(jiān)。由於十年來(lái)對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)及好學(xué)?，F(xiàn)有了一定的管理工作水平，有一定的紀(jì)律性和協(xié)調(diào)性，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，企業(yè)內(nèi)部改革。人員的溝通，協(xié)調(diào)，行政管理，品質(zhì)管理，產(chǎn)品的成本核算，報(bào)價(jià)等都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。2009年8月開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于常年出差到各地方見(jiàn)客人和了解市場(chǎng)，現(xiàn)在對(duì)中國(guó)每個(gè)城市的消費(fèi)情況，產(chǎn)品類(lèi)型，價(jià)格控制等都有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)系方式

關(guān)于珠寶商自我介紹范文簡(jiǎn)短二

今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鉆石鄭州銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，盡管我有近五年的珠寶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但進(jìn)入一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售鉆石的公司工作，還是讓我感覺(jué)到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣(mài)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)重新整合，結(jié)合王府井賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際情況和客情關(guān)系，像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷(xiāo)售。我認(rèn)為，過(guò)去高級(jí)員工和店長(zhǎng)的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，如果在新公司做出一番業(yè)績(jī)，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。

轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過(guò)去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會(huì)。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。

一、兩個(gè)多月的工作情況

我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前，我對(duì)王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場(chǎng)雖然交通便利，周?chē)丝诿芏纫泊?，但潛在的消費(fèi)能量卻沒(méi)有釋放出來(lái)。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的員工，他們?cè)诟母镩_(kāi)放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量?。另外，一些新移民雖然買(mǎi)了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很謹(jǐn)慎。

還有，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道，很多人只是路過(guò)這里，因?yàn)檫@里的沒(méi)有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi)，這樣，王府井商場(chǎng)不太容易吸引來(lái)高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷(xiāo)售帶來(lái)了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷(xiāo)售技巧。主要是從以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售策略

熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長(zhǎng)的公司，公司非常注重對(duì)員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺(jué)行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒(méi)有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我知道德瑞恩公司是一個(gè)充滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，通過(guò)與國(guó)際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷(xiāo)售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷(xiāo)售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。

公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考，使我們的公司的銷(xiāo)售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。

2、提升自己的銷(xiāo)售能力和技巧

作為一線銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。銷(xiāo)售能力是一個(gè)終端銷(xiāo)售顧問(wèn)綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上，銷(xiāo)售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上，銷(xiāo)售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛(ài)的力量，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

在行為表達(dá)上，銷(xiāo)售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對(duì)方的佩戴需求并合理展示。銷(xiāo)售顧問(wèn)是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購(gòu)買(mǎi)并形成連鎖購(gòu)買(mǎi)效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無(wú)時(shí)無(wú)刻都在說(shuō)話，從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理

消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過(guò)程。包括了對(duì)產(chǎn)品的直覺(jué)判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴

和購(gòu)買(mǎi)全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺(jué)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購(gòu)買(mǎi)顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，這樣顧客就會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)，減少顧客到別的單位對(duì)比，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)和跑單現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷(xiāo)售配合

團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷(xiāo)售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)復(fù)雜和微妙。入職以來(lái)，我積極與店長(zhǎng)溝通，了解整體銷(xiāo)售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷(xiāo)售技巧并共同探討銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無(wú)縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

二、對(duì)公司鄭州市場(chǎng)發(fā)展的一些建議

根據(jù)近幾年我對(duì)行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對(duì)公司決策有參考價(jià)值。

1、賣(mài)場(chǎng)選擇和終端搶占

這幾年，鄭州賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來(lái)說(shuō)有如下一些特征：(1)一些綜合老賣(mài)場(chǎng)遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅(jiān)守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯(lián)商廈、北京世紀(jì)聯(lián)華、商業(yè)大廈等等，這些商場(chǎng)多集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)已經(jīng)跟不上時(shí)代步伐，購(gòu)物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)

發(fā)展;(2)一些新式的購(gòu)物商場(chǎng)出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，本土化不太成功，這里主要有沃爾瑪、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家等。他們進(jìn)入鄭州的時(shí)候，往往聲勢(shì)比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對(duì)消費(fèi)者把握、對(duì)供應(yīng)商管理不太到位、造成效率較低，賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展速度越來(lái)越慢，甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉情況;(3)有一些的商場(chǎng)本土化較好，跟政府關(guān)系密切，進(jìn)入鄭州時(shí)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很猛。主要有丹尼斯、萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這些商場(chǎng)的奢侈品銷(xiāo)售相對(duì)來(lái)說(shuō)都比以上其他商場(chǎng)較好。因此，我們選擇商場(chǎng)的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。

另外、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場(chǎng)里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。還有，關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣(mài)場(chǎng)，將給我們的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)先入為主的優(yōu)勢(shì)。

2、銷(xiāo)售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

銷(xiāo)售管理是基于目標(biāo)和過(guò)程的雙向管理過(guò)程。一般商場(chǎng)終端的銷(xiāo)售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷(xiāo)售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷(xiāo)售計(jì)劃，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃，最后確定銷(xiāo)售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實(shí)，也具有可操作性。銷(xiāo)售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)很有技巧性的問(wèn)題，需要店長(zhǎng)做多方面的考量。

關(guān)于珠寶商自我介紹范文簡(jiǎn)短三

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月25日——20__年2月13日每周六

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

_珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

三、活動(dòng)主題

“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀

四、活動(dòng)背景

夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn)，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說(shuō)soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“sorry”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、造勢(shì)宣傳：

(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀等你來(lái)》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到_專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名)，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);

(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2、活動(dòng)程序：

(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是_珠寶的宣傳頁(yè));從9：55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪(問(wèn)題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最sorry的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用;

(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類(lèi)似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;

(6)11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，_宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、珠寶模特秀：300元×5=1500元;

2、藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元;

3、獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;

4、_展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;

5、場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右;

6、選票：0。5元×500份=250元;

7、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;

8、總計(jì)：18260元。

另：

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和_珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

關(guān)于珠寶商自我介紹范文簡(jiǎn)短四

服務(wù)對(duì)象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時(shí)代的變遷在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。

當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí)，我么都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1、面帶微笑

2、儀表整潔

3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話

4、推薦商品的附加值

5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

作為銷(xiāo)售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售

1、以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值。

2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明。

1、顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙

(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心；

(2)對(duì)珠寶商缺乏信心

2、顧客的類(lèi)型：了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察; (2)交談與聆聽(tīng)3、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

4、顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：

(1)產(chǎn)生欲望

(2)收集信息

(3)選擇貨品

(4)購(gòu)買(mǎi)決策

(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)

作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)規(guī)范的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好!”“您早”“歡迎光臨melimoli，您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)”

2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)

(1)介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值，各款的獨(dú)特之處

(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷(xiāo)售用語(yǔ)

a、這些都是天然水晶系列，這個(gè)價(jià)位特別合適;

b、這幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看;

c這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項(xiàng)鏈)，您可以試試看;

d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;

f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的小票，您收好;

(3)這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的vip會(huì)員，原價(jià)····，折后···謝謝;

4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái);

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)(珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子)，送給您

1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：

a、走動(dòng)時(shí)突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問(wèn)新款或某一款3、展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè);

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。

關(guān)于珠寶商自我介紹范文簡(jiǎn)短五

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷(xiāo)，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷(xiāo)呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷(xiāo)方法，并看看其效果如何。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。在i品牌展開(kāi)折扣風(fēng)暴后，隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng)，在經(jīng)過(guò)一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來(lái)說(shuō)，支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢(qián)。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬(wàn)選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷(xiāo)品方面，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂(lè)盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來(lái)分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國(guó)的角度來(lái)看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂(lè)盒對(duì)他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過(guò)于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了控制促銷(xiāo)成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專(zhuān)柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來(lái)看，此類(lèi)人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來(lái)到售賣(mài)終端時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對(duì)銷(xiāo)售狀況產(chǎn)生不利。

4、售賣(mài)過(guò)程方面，i品牌的專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷(xiāo)售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過(guò)分的推介，使顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣(mài)過(guò)程的終結(jié)。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷(xiāo)中占到便宜。終端，是銷(xiāo)售的前沿陣地，i品牌的前車(chē)之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問(wèn)題。最終，經(jīng)過(guò)筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷(xiāo)政策。

第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓及酒店、時(shí)尚dm專(zhuān)刊上加強(qiáng)了廣告攻勢(shì)。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享，并在該類(lèi)場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

第二，在促銷(xiāo)品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠。其中，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類(lèi)贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購(gòu)買(mǎi)m珠寶后，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢(qián)來(lái)操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。

第三，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：

①鼓勵(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破，則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元，改變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷(xiāo)售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái)，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣(mài)人員的積極性，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來(lái)。

②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

a、情感化營(yíng)銷(xiāo)推介法。無(wú)論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們?cè)谶x購(gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫(xiě)一段浪漫的傳說(shuō)。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解，同時(shí)無(wú)形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說(shuō)詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

c、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)基本法則。星巴克可以把售賣(mài)咖啡的過(guò)程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣(mài)過(guò)程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)后，營(yíng)業(yè)員將過(guò)去單純的產(chǎn)品推介過(guò)程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識(shí)，從而使整個(gè)售賣(mài)過(guò)程不再僵硬。這樣一來(lái)，顧客無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)商品，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過(guò)程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí)，最終無(wú)形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)打好基礎(chǔ)。

第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí)，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來(lái)，無(wú)論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰(shuí)先搶得了顧客的視線，那么誰(shuí)就可能搶得了先機(jī)。

第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹(shù)立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后，我們會(huì)立刻為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè)；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無(wú)幾。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低很多。一句深情的問(wèn)候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會(huì)使這些老客戶加深對(duì)我們的感情，而更可貴的是這樣一來(lái)會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷(xiāo)是一個(gè)立體的銷(xiāo)售過(guò)程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷(xiāo)從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷(xiāo)寶典。在經(jīng)過(guò)以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后，m珠寶的.業(yè)績(jī)攀升了80%，銷(xiāo)售高峰時(shí)甚至超越了一些國(guó)際知名品牌。讓你的終端促銷(xiāo)活起來(lái)，也就使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌形象都活了起來(lái)！

關(guān)于珠寶商自我介紹范文簡(jiǎn)短六

聘用合同又不同于一般合同，根據(jù)民法典的規(guī)定，合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議;有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用其他法律規(guī)定。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的：3篇珠寶店員工聘用合同模板。歡迎閱讀與參考!

珠寶店員工聘用合同模板一

甲方：通*縣金達(dá)商貿(mào)城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司

乙方：

甲方聘用乙方為公司員工，雙方經(jīng)過(guò)平等協(xié)商，彼此同意約定下述條款以共同遵守。

一、甲方聘雇乙方擔(dān)任 職務(wù)。試用時(shí)間自 年 月 日起至 年 月 日止。試用期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)正。如甲方認(rèn)為乙方不合要求不必試用期滿則按日發(fā)給試用期間待遇。如乙方自行終止試用，甲方不付任何費(fèi)用。

二、乙方工作職責(zé)由甲方依乙方之職務(wù)，并視乙方能力及甲方需要進(jìn)行分派。甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時(shí)，除不可抗拒之事外，乙方應(yīng)予配合。

三、乙方上下班時(shí)間、休息、休假等，依公司規(guī)定辦理。

四、甲方應(yīng)按月支付乙方報(bào)酬，試用期工資為每月 元，試用期滿工資待遇每月 元人民幣。繼后考核、升遷、調(diào)職、獎(jiǎng)金、休假等，均按甲方規(guī)定辦理。

五、乙方每月工資由甲方次月10日發(fā)放，若工資發(fā)放日適逢周日或假日。甲方提前或推后一日或數(shù)日發(fā)放。

六、甲方對(duì)乙方獎(jiǎng)勵(lì)，分為嘉獎(jiǎng)、記功、晉級(jí)、評(píng)為先進(jìn)工作者和勞動(dòng)模范等。甲方對(duì)乙方之懲處，分為警告、記過(guò)、降級(jí)、辭退、除名等。

七、乙方參加甲方公司工作，要遵守甲方一切規(guī)定，善盡職責(zé)，努力從公，如有違背，服從公司章則處理，如情節(jié)重大被甲方解聘亦無(wú)異議。員工聘用合同八、甲方因業(yè)務(wù)萎縮或乙方不能勝任甲方工作時(shí)，甲方有權(quán)終止本合同。乙方主動(dòng)提出解除本合同時(shí)，須提前1個(gè)月通知甲方，離職時(shí)，乙方須按員工手冊(cè)辦理有關(guān)交接手續(xù)。

九、本合同為長(zhǎng)期合同，甲、乙雙方若不特別聲明，本合同經(jīng)雙方簽章起生效。保持持續(xù)有效。

甲 方：通*縣金達(dá)商貿(mào)城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司 乙方(簽名)： 蓋章 身份證號(hào)碼：

戶口所在地地址：

年 月 日 聯(lián)絡(luò)方式

珠寶店員工聘用合同模板二

甲方： 身份證號(hào)：

乙方(受聘人員)： 身份證號(hào)：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲方將位于________________項(xiàng)目工程施工技術(shù)承包給乙方，聘用期限自_______年_______月______日至_______年____月_____日，經(jīng)共同協(xié)商達(dá)成以下條款：

一、承包方式：?jiǎn)伟斯すべY。

二、工作內(nèi)容：圖紙所設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容。

三、甲方責(zé)任：

1、甲方為乙方提供一套完整的施工圖紙及相應(yīng)的辦公設(shè)備。

2、甲方對(duì)乙方的工作應(yīng)予以協(xié)助和配合并有權(quán)對(duì)乙方的工作質(zhì)量和進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督檢查。

四 、乙方責(zé)任：?jiǎn)T工聘用合同1、乙方應(yīng)服從甲方的統(tǒng)一管理并接受甲方的考核，乙方在施工中應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)范，施工圖紙和有關(guān)部門(mén)的施工規(guī)范進(jìn)行施工和工作驗(yàn)收，對(duì)工作質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)管理，規(guī)范操作并及時(shí)和項(xiàng)目其它組成人員緊密聯(lián)系，認(rèn)真對(duì)本項(xiàng)目部出現(xiàn)的有關(guān)質(zhì)量方面的意見(jiàn)和問(wèn)題及時(shí)提出糾正，防止返工式質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生。

2、乙方必須服從甲方管理，按施工進(jìn)度及時(shí)完成并接受上級(jí)主管部門(mén)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的檢查及提出的要求。

五、工資結(jié)算及付款方式：

1、乙方工資總額定為_(kāi)_______元整(________元整)。

2、甲方必須按月支付乙方人工工資，即每月底按時(shí)支付______元整(_____元整)或每月全額的______%支付，剩余部分工資完工后付清。

六、違約責(zé)任：

本合同一經(jīng)簽訂，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，如遇違約時(shí)，違約方應(yīng)支付對(duì)方違約金_______元整。

七、爭(zhēng)議解決方式：①雙方協(xié)商解決。②法院訴訟解決。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方簽字： 乙方簽字：

年 月 日 年 月 日

珠寶店員工聘用合同模板三

甲方： 法定代表人： 地址： 乙方： 身份證號(hào)碼： 地址：

根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)管理規(guī)定以及本公司員工聘用方法，甲方招乙方為試用員工，雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致鑒定本試用合同，共同遵守本協(xié)議條款。

一、試用合同期限

試用期為 個(gè)月，自 年 月 日至 年 月 日止。

二、根據(jù)甲方的安排，乙方在 工作崗位。

三、甲方聘用乙方的試用期為一月，月薪為 600 元，試用期滿后，并經(jīng)考核合格工資為850底薪+50元全勤+1%工資提成，雙方根據(jù)平等協(xié)商原則，簽訂勞動(dòng)合同。成任務(wù)值根據(jù)季節(jié)調(diào)整,

四、甲方的基本權(quán)利及義務(wù)

1、甲方的權(quán)利

1) 有權(quán)要求乙方遵守國(guó)家法律和店內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度;員工聘用合同2) 在試用期間，乙方如嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或企業(yè)規(guī)章制度，甲方有權(quán)終止合同。

乙方的行為給甲方造成損失，有乙方賠償，情節(jié)嚴(yán)重的追究其法律責(zé)任;

3) 試用期間，乙方由于個(gè)人原因發(fā)生的疾病及意外事故，由乙方負(fù)責(zé);

2、甲方的義務(wù)

1) 為乙方提供必要的工作條件;

2) 負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能及店內(nèi)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn);

五、乙方的基本權(quán)利及義務(wù)

1、乙方的權(quán)利

1) 享有國(guó)家法律法規(guī)賦予的一切公民權(quán)利;

2) 享有店內(nèi)規(guī)章制度規(guī)定可以享有的福利待遇的權(quán)利;

3) 試用期間如變更單位，須提前一個(gè)月通知甲方，雙方協(xié)商終止合同。

2、乙方的義務(wù)

1) 遵守國(guó)家法律法規(guī)、當(dāng)?shù)卣?guī)定的公民義務(wù);

2) 遵守店內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度、員工手冊(cè)、行為規(guī)范的義務(wù);

3) 維護(hù)店內(nèi)的聲譽(yù)、利益的義務(wù)。

六、甲方的其他權(quán)利及義務(wù)

1、試用期間，乙方不能勝任工作或弄虛作假不符合錄用條件，甲方有權(quán)提前解除本合同;

2、乙方有突出表現(xiàn)，甲方可提前結(jié)束試用，與乙方簽訂正式勞動(dòng)合同;

七、乙方的其他權(quán)利及義務(wù)

1、試用期滿，乙方有權(quán)決定是否簽訂正式勞動(dòng)合同;

2、具有參與店內(nèi)民主管理、提出合理化建議的權(quán)利;

3、反對(duì)和投訴對(duì)乙方試用身份不公平的歧視。

八、本合同如有未盡事宜，雙方本著友好協(xié)商處理。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力，經(jīng)甲乙雙方簽章生效。

甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)

法定代表人： 簽字：

簽約日期： 簽約地點(diǎn)

關(guān)于珠寶商自我介紹范文簡(jiǎn)短七

時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷(xiāo)售人員?，F(xiàn)在20__年已經(jīng)開(kāi)始了，這時(shí)候得寫(xiě)一份20__年的個(gè)人工作計(jì)劃了。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)某某萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)某某萬(wàn)元，每個(gè)季度某某萬(wàn)元。

二、計(jì)劃擬定

1.年初擬定《珠寶年度銷(xiāo)售計(jì)劃》。

2.每月初擬定《珠寶月銷(xiāo)售計(jì)劃表》。

三、客戶分類(lèi)

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1.熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長(zhǎng)，必須以身作責(zé)，在遵守珠寶店規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

以上，是我對(duì)20__年的珠寶銷(xiāo)售的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)地去做工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

關(guān)于珠寶商自我介紹范文簡(jiǎn)短八

自從本人上 年加入周大福珠寶以來(lái)也有 1 年的時(shí)間了。

在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開(kāi)的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在 上 年的 7月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的最大肯定。回首自己一年愛(ài)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一，品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德通過(guò)報(bào)紙，書(shū)籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷(xiāo)售珠寶信心的源泉。

二，工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

三，工作中的經(jīng)驗(yàn) 銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮 的幾個(gè)方面

1 認(rèn)真的接待顧客做到3 米問(wèn)好，1 米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。

2 充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買(mǎi)后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。

3 促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取 分心的方法減輕顧客的壓力。

4 熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

5 售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu) 買(mǎi)后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

6 抓住每一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，以最佳的精神狀態(tài)等 待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

四，工作中的不足和努力方向 總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷(xiāo)售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷(xiāo)售的敵人。對(duì)銷(xiāo)售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)， 互相進(jìn)步。 總之，在這一年里我工作并快樂(lè)著。

關(guān)于珠寶商自我介紹范文簡(jiǎn)短九

服務(wù)對(duì)象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時(shí)代的變遷在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。

一、保持最好的銷(xiāo)售觀念：

當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí)，我么都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1、面帶微笑 2、儀表整潔 3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話 4、 推薦商品的附加值 5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

二、加強(qiáng)了解商品的特點(diǎn)：

作為銷(xiāo)售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售 1、 以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值。 2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明。

三、 了解顧客

1、顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙 (1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心，(2)對(duì)珠寶商缺乏信心

2、顧客的類(lèi)型 ：了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察; (2)交談與聆聽(tīng)3、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

4、顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)買(mǎi)決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)

四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)

作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)規(guī)范的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好!”“您早”“歡迎光臨melimoli，您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)”

2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)

(1)介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值，各款的獨(dú)特之處

(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷(xiāo)售用語(yǔ) a、這些都是天然水晶系列，這個(gè)價(jià)位特別合適;b、這幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看;c這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項(xiàng)鏈)，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下; (2)這是您的小票，您收好;

(3)這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的vip會(huì)員，原價(jià)····，折后···謝謝;

4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái); (2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)(珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子)，送給您

五、售中服務(wù)

1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a、走動(dòng)時(shí)突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問(wèn)新款或某一款3、展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意 ;

(2)觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè);

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。