房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫(精選20篇)

語文學(xué)習(xí)是培養(yǎng)人們細(xì)心觀察、準(zhǔn)確思考和獨(dú)立思考能力的重要途徑，我們要重視語文學(xué)習(xí)的重要性。在寫總結(jié)之前，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的和對(duì)象，從而確定寫作的重點(diǎn)和內(nèi)容?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇一

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人代表。不妨看看房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何提高自信與激情。

衣服干凈得體，整齊。給人看的感覺非常的舒服。甚至你穿的是新衣服或者是名牌，我相信你走出去都非常的自信，都非常的愛表現(xiàn)。假如你穿的酸菜干一樣的衣服，我相信你始終是畏畏縮縮的。要想提高你們的激情第一件事要做的就是去買兩套合身的衣服。洗干凈，熨整齊。每天打理好自身的行頭。

說話要底氣十足。語調(diào)要有高有低，語氣要有急有緩。還要學(xué)會(huì)聆聽。舉止落落大方。要瀟灑。不要害怕和恐懼。做事文明禮貌。跟客戶溝通敢于直視他們的眼睛，不要閃躲。

眼神要堅(jiān)定。眼睛是一個(gè)人心靈的窗戶。現(xiàn)在大家跟著我一起練這個(gè)眼神

善用修飾的詞語，善于抓住別人的眼球，善于引導(dǎo)別人的思想。這需要內(nèi)功的修煉，不要一說出來的話讓人感覺到你很粗俗，要讓客戶看到你的語言修養(yǎng)和說話的功底，愿意信服你。愿意相信你。

比如：給客戶推薦盤源，推薦御院的你能拿出賣點(diǎn)嗎？

推薦任意一個(gè)樓盤的時(shí)候你們的措辭是否能夠吸引別人，并且認(rèn)可你的觀點(diǎn)

這就還是你的熱情服務(wù)，和能讓客戶感覺得到你的能力和溝通的技巧。讓他感覺你一定能了解他要的是什么。給他找的最適合的房子，拿最低的價(jià)格，讓他認(rèn)可你。這還是需要上面的幾點(diǎn)來作鋪墊。一定要提高個(gè)人魅力，讓客戶對(duì)你過目難忘。

對(duì)著鏡子里的人說：我真的很帥，我真的很漂亮，認(rèn)可自己。

對(duì)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)顧客要微笑。鍛煉這種微笑。開朗的面對(duì)一切的挫折。微笑的感染力很去強(qiáng)，我相信沒有哪個(gè)人喜歡每天扳著一張臉的人。誰都喜歡每天對(duì)自己微笑的人?？蛻粢惨粯?，我相信再冷漠的客戶也會(huì)被你征服。學(xué)會(huì)微笑吧！

一定要有目標(biāo)感，把自己的目標(biāo)放在顯眼的位置，讓自己經(jīng)?？吹玫剑⑶視r(shí)刻想著如何去完成自己的目標(biāo)。比如：睡覺的床上的天花板啊，錢包啊，電腦上面啊，寫下自己的目標(biāo)，努力去完成，我相信每當(dāng)你看到電腦上的寫的這個(gè)月的目標(biāo)是3萬，。而你現(xiàn)在才有一萬的時(shí)候你肯定會(huì)緊張起來。但是記得：這個(gè)目標(biāo)一定要是合理的，能夠完成的。

做樓盤的專家，熟透這些樓盤。這樣當(dāng)客戶問到你的時(shí)候，。你就底氣十足。并且愿意和客戶交流，愿意詳細(xì)的溝通。

后續(xù)的服務(wù)會(huì)讓客戶對(duì)你更加認(rèn)可，這種時(shí)候，你的自信肯定會(huì)加強(qiáng)的

每一個(gè)人，我覺得他的奮斗時(shí)間就是30歲之前。人在30歲之前有沖勁，沒有后顧之憂。所以你們趁現(xiàn)在還年輕要對(duì)自己負(fù)責(zé)任。不然等到時(shí)間流逝掉了，等到你們到30多歲的時(shí)候，再來后悔，當(dāng)初為什么我不拼一把，當(dāng)初為什么不再努力一點(diǎn)，也許我當(dāng)時(shí)努力一點(diǎn)的話，我可能就會(huì)過得更好了。

況且，我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)人的另一半的高度直接取決于自身的高度，只有自己更優(yōu)秀了，你的另一半的選擇可能高度就會(huì)不一樣了。所以為了以后也同樣有更優(yōu)秀的另一半，也為了以后過了更好，努力吧！

有公才有私，是公司給了我們發(fā)展的平臺(tái)，有一句話說：國家興亡，匹夫有責(zé)。那么公司的興衰也是我們的興衰，我們只有更加努力來為公司創(chuàng)造價(jià)值，為公司盡自己的一份力，感恩公司我們要做的就是加倍努力。我相信你們的努力公司會(huì)看在眼里的，以后也會(huì)對(duì)你回報(bào)。

所有關(guān)心你們的人，不管是上司還是同事或者朋友，你們都要對(duì)他們負(fù)責(zé)任。不能辜負(fù)了他們的期望??！

房地產(chǎn)銷售行業(yè)的知識(shí)非常的淵博，而為什么一般的老業(yè)務(wù)員卻總是沒有激情呢？？？

我覺得原因在他們根本就沒有學(xué)習(xí)的精神，沒有危機(jī)意識(shí)。

一個(gè)人在這個(gè)世界上要學(xué)很多很多的東西的。你們的業(yè)務(wù)能力也許已經(jīng)很強(qiáng)了。但是你們始終要記住，有太多比你們還要強(qiáng)的人，你們需要超越和學(xué)習(xí)的精神。況且還有很多的新人，他們付出得比你們多。他們的進(jìn)步非常的大，很有可能他們就要超越你們了。你們需要有這種危機(jī)意識(shí)。等到你們有這種危機(jī)意識(shí)和學(xué)習(xí)精神的話，你們的激情自然會(huì)提高的。

不要害怕挫折。始終記得越是難的問題。越是很難解決的問題，越是能夠鍛煉你們的能力。所以不要怕挫折要勇于面對(duì)。等到最難的問題都被你迎刃而解的時(shí)候，我相信沒有什么事情，沒有最難的單可以那倒你們的。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇二

2016房地產(chǎn)估價(jià)師考試臨近，剩下的復(fù)習(xí)時(shí)間不多，大家要把握好最后的復(fù)習(xí)時(shí)間，下面百分網(wǎng)小編跟大家分享關(guān)于如何填涂信息卡的內(nèi)容，希望能對(duì)大家有幫助，更多內(nèi)容歡迎關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)!

信息卡是信息的.載體，這些信息最終是由讀卡機(jī)識(shí)別涂點(diǎn)后快速輸入計(jì)算機(jī)的。怎樣涂寫信息卡才能保證讀卡機(jī)準(zhǔn)確識(shí)別呢?總結(jié)起來可用“準(zhǔn)”、“深”、“滿”、“勻”、“凈”五個(gè)字概括。

1、準(zhǔn)：是指把涂寫項(xiàng)找準(zhǔn)、涂寫準(zhǔn)。

以答題卡為例，第一要把考號(hào)找準(zhǔn)、涂準(zhǔn)。首先要對(duì)考號(hào)數(shù)字用黑色鋼筆或圓珠筆準(zhǔn)確填寫，不能錯(cuò)位，然后再將每位考號(hào)對(duì)應(yīng)的“0—9”中正確選擇一項(xiàng)用2b鉛筆涂黑。第二要把考題題號(hào)選準(zhǔn)?？荚囶}與答題卡是分開的，在答題涂寫時(shí)一定要找準(zhǔn)試題題號(hào)和對(duì)應(yīng)的答題題號(hào)。第三要把選擇項(xiàng)找準(zhǔn)、涂準(zhǔn)。對(duì)于“a、b、c、d”四個(gè)選擇項(xiàng)要做到答哪項(xiàng)，涂哪項(xiàng)。

2、深：涂寫時(shí)要用2b鉛筆或質(zhì)量好的hb鉛筆，把選擇項(xiàng)涂黑，深度以鉛筆覆蓋住底色符號(hào)為準(zhǔn)。

3、滿：每個(gè)涂點(diǎn)都用彩色框標(biāo)明了填涂邊界，要求學(xué)生要將邊界框內(nèi)涂滿，涂點(diǎn)要頂著框的兩頭。

4、勻：學(xué)生在填涂答題卡時(shí)，不可有粗有細(xì)、有淺有深，必須均勻填涂。

一、調(diào)整好考試心態(tài)：

知識(shí)儲(chǔ)備是基礎(chǔ)，考前心態(tài)更重要!保持良好的心態(tài)，在考場(chǎng)上不說超常發(fā)揮，至少可以正常發(fā)揮。

(二)考試中要相信“人易我易，我不大意;人難我難，我不畏難”，使自己始終處于最佳狀態(tài)。

二、提前模擬考試時(shí)間，做一套完整的模擬題

建議大家在考試前，模擬考試時(shí)間，做一套完整的模擬試題，把握自己的做題進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整并預(yù)留出填涂答題卡的時(shí)間。考試時(shí)遇到不會(huì)的題趕緊跳過，不要戀戰(zhàn)，以免影響整體做題進(jìn)度!針對(duì)實(shí)務(wù)案例，考前一定要?jiǎng)邮肿鰩滋自嚲?，提高書寫的質(zhì)量和速度，提高書面表達(dá)的能力。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇三

求職者在求職路上不僅要將個(gè)人簡(jiǎn)歷制作的完美獲得招聘官的信賴，更不要忽視了自身的求職形象。

個(gè)人信息。

性別：男。

民族：漢族年齡：33。

婚姻狀況：已婚專業(yè)名稱：高級(jí)電工。

主修專業(yè)：計(jì)算機(jī)類政治面貌：黨員。

畢業(yè)院校：連城一中畢業(yè)時(shí)間：7月。

最高學(xué)歷：高中電腦水平：精通。

工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上身高：172cm體重：56公斤。

現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：新羅區(qū)。

求職意向。

期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職。

最快到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗需提供住房：不需要。

教育/培訓(xùn)。

教育背景：

學(xué)校名稱：連城一中(9月-7月)。

專業(yè)名稱：計(jì)算機(jī)學(xué)歷：高中。

所在地：福建龍巖證書：

培訓(xùn)經(jīng)歷：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：廈門聯(lián)創(chuàng)駕駛培訓(xùn)(5月-3月)。

課程名稱：駕駛培訓(xùn)證書：駕駛證。

工作經(jīng)驗(yàn)。

公司名稱：廈門文華科技有限公司(2月-5月)。

所屬行業(yè)：辦公設(shè)備·用品公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：50～200人工作地點(diǎn)：廈門。

職位名稱：區(qū)域經(jīng)理。

工作描述：負(fù)責(zé)公司打印機(jī)耗材產(chǎn)品在華東區(qū)域的銷售，尋找代理商合作!

公司名稱：廈門億林電子科技有限公司(205月-201月)。

所屬行業(yè)：環(huán)保公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：50～200人工作地點(diǎn)：廈門。

職位名稱：區(qū)域經(jīng)理。

工作描述：負(fù)責(zé)公司中央空調(diào)產(chǎn)品在湖北，河南地區(qū)的銷售，維護(hù)代理商，幫助代理商提高銷售業(yè)績(jī)和開發(fā)新客戶!

公司名稱：廈門光友電氣設(shè)備有限公司(年2月-3月)。

所屬行業(yè)：能源(電力·石油)·水利公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。

公司規(guī)模：50～200人工作地點(diǎn)：廈門。

職位名稱：龍巖辦事處主任。

工作描述：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在龍巖地區(qū)的銷售，開發(fā)新客戶，維護(hù)原有客戶，跟蹤款項(xiàng)等事宜!

公司名稱：福建通用恒泰電氣設(shè)備有限公司(203月-11月)。

所屬行業(yè)：儀器·儀表·工業(yè)自動(dòng)化·電氣公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：50～200人工作地點(diǎn)：龍巖。

職位名稱：區(qū)域經(jīng)理。

工作描述：負(fù)責(zé)配電產(chǎn)品在龍巖區(qū)域的銷售，主要負(fù)責(zé)市政工程和房地產(chǎn)開發(fā)公司的配電設(shè)備和工程施工的銷售，包括參加招投標(biāo)!

公司名稱：廈門慧海鑫電腦科技(207月-12月)。

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)硬件·網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：10～50人工作地點(diǎn)：廈門。

職位名稱：銷售專員。

工作描述：負(fù)責(zé)電腦周邊設(shè)備的銷售和批發(fā)!

自我評(píng)價(jià)。

自我評(píng)價(jià)：勤奮，堅(jiān)持不懈是成功的所在，付出就一定會(huì)有回報(bào)!

語言能力。

語種名稱掌握程度。

英語良好。

普通話良好。

拓展閱讀：個(gè)人簡(jiǎn)歷能否獲得招聘官的青睞需要重視的內(nèi)容。

好的個(gè)人簡(jiǎn)歷能夠引起用人單位注意，既然能引起用人單位注意，求職者就勢(shì)必能為自己贏得面試機(jī)會(huì)。因此個(gè)人簡(jiǎn)歷成功與否的標(biāo)準(zhǔn)就是你的簡(jiǎn)歷是否能讓招聘官眼前一亮。

求職者的個(gè)人簡(jiǎn)歷首先要讓人舒服。

求職者在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)要做到讓招聘官一眼看過去非常舒服。事實(shí)上能打造讓招聘官看著舒服的個(gè)人簡(jiǎn)歷著實(shí)不是件容易的事。求職者要在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)重視言語簡(jiǎn)短，但是簡(jiǎn)短不代表簡(jiǎn)單，不僅要用最短的句子還要表達(dá)出最多的內(nèi)容，這是非?？简?yàn)求職者語言表達(dá)能力的。并且在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)不能出現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)使用錯(cuò)誤的情況更不允許出現(xiàn)錯(cuò)別字。在個(gè)人簡(jiǎn)歷的編排上求職者可以參考網(wǎng)絡(luò)模板，但是絕不能生搬硬套。

求職者在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)切勿過分潤色。

所有求職者都會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)歷中凸顯自身的優(yōu)勢(shì)來博取招聘官的眼球，因此求職者在強(qiáng)調(diào)成就的時(shí)候可以使用有分量的`詞。是有有分量的詞語能將求職者的優(yōu)勢(shì)放大。但是要注意的是求職者在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)切勿將自身優(yōu)勢(shì)做過分的潤色，如梭在個(gè)人簡(jiǎn)歷中將優(yōu)勢(shì)做過分潤色的話會(huì)讓招聘官認(rèn)為求職者的個(gè)人簡(jiǎn)歷很虛偽沒有什么可信度。一個(gè)沒有可信度的個(gè)人簡(jiǎn)歷是不能為求職者贏得面試機(jī)會(huì)的，因?yàn)檫@種失真的個(gè)人簡(jiǎn)歷在招聘官看來沒有任何意義。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇四

摘要：房地產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高的商品，在人們的生產(chǎn)生活中占有的比例很大，房地產(chǎn)的開發(fā)與管理需要進(jìn)行房地產(chǎn)的營銷策劃?，F(xiàn)階段，房地產(chǎn)營銷策劃已經(jīng)吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產(chǎn)有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進(jìn)行市場(chǎng)營銷策劃是重中之重。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃以整合營銷概念為指導(dǎo)，以市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)為載體，整合整個(gè)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)的市場(chǎng)還沒有成熟的發(fā)展起來，對(duì)實(shí)行房地產(chǎn)開發(fā)的營銷策劃還沒有一個(gè)成熟的體系，需要進(jìn)行深入的探究。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)不明。

就目前來看，在房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃中，諸多房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的主要問題是目標(biāo)市場(chǎng)不明。原因在于，在建設(shè)房地產(chǎn)時(shí)，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當(dāng)?shù)貙?shí)際的消費(fèi)水平，把消費(fèi)的人群盲目地定位為高檔的消費(fèi)者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)房地產(chǎn)水平的需求，使很多人支付不起高昂的費(fèi)用，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)賣不出去，市場(chǎng)地位不明。

（二）營銷主線不清。

使得房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個(gè)營銷活動(dòng)的主線就是主題定位。在房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃中，出現(xiàn)定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產(chǎn)形勢(shì)，使得在推廣時(shí)也不能很好的給消費(fèi)者一個(gè)清晰的介紹，滿足不了實(shí)際消費(fèi)居民的需要，營銷主線不清會(huì)使消費(fèi)者對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)的定位不清楚，無法看到整個(gè)樓盤的亮點(diǎn)，無法吸引到消費(fèi)者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷不佳。

互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應(yīng)用為房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃提供了新的平臺(tái)，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)必不可少。為了擴(kuò)大營銷效果，許多房地產(chǎn)開發(fā)商在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)站。然而，這種方式暫時(shí)沒有取得預(yù)期的效果。原因在于利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的體制還不成熟，房地產(chǎn)企業(yè)不能有效的評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的手段，所以在達(dá)到的效果上面并不盡如人意。

（一）認(rèn)清消費(fèi)需求，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研。

獲得真實(shí)信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃的準(zhǔn)備就是要認(rèn)清消費(fèi)需求，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，要在調(diào)研前就要準(zhǔn)備好問題，確定好調(diào)研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進(jìn)行結(jié)果的論證。認(rèn)清消費(fèi)者的消費(fèi)需求，找到市場(chǎng)方向是制定房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃的前提。

（二）明確目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分。

要在房地產(chǎn)市場(chǎng)中提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力的前提是要做好市場(chǎng)細(xì)分工作。房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分。消費(fèi)者的構(gòu)成涉及到各階層，各領(lǐng)域，市場(chǎng)對(duì)其不是很好把控，所以應(yīng)以消費(fèi)者購買行為的不同為依據(jù)做好市場(chǎng)細(xì)分，把需求類似的消費(fèi)者整合到一起，對(duì)需求不同的消費(fèi)者進(jìn)行劃分，盡力的了解消費(fèi)者的需求，好提高市場(chǎng)的占有率，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

（三）把握產(chǎn)品賣點(diǎn)，合理定位營銷。

主體定位是房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，然后做出合理的定位進(jìn)行營銷是房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷時(shí)，要有一個(gè)明確的主題，這個(gè)主題應(yīng)該一直貫穿整個(gè)策劃方案，這樣的話才可以明確的實(shí)行這個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃。

三、營銷策劃對(duì)于房地產(chǎn)銷售的重要性。

由于中央和政府對(duì)房地產(chǎn)一直實(shí)行調(diào)控政策，使得房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于缺少資金而面臨破產(chǎn)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展可能會(huì)有一些變化。另外，總是時(shí)不時(shí)的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費(fèi)者好奇的心里，再提出符合產(chǎn)品定位的營銷，這樣的話會(huì)吸引消費(fèi)者，銷售成功的可能性大大提高，市場(chǎng)受到歡迎，企業(yè)也會(huì)獲得高回報(bào)。所以說營銷策劃能促進(jìn)房地產(chǎn)的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場(chǎng)營銷，是企業(yè)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

房地產(chǎn)策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進(jìn)行房地產(chǎn)策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序?yàn)橐罁?jù)，創(chuàng)新管理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題，對(duì)解決管理問題進(jìn)行探索。才會(huì)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，在這種嚴(yán)峻的大背景下生存下來。

四、結(jié)語。

市場(chǎng)營銷在房地產(chǎn)開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研為制定房地產(chǎn)營銷策略提供依據(jù)。只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研才能更好地了解市場(chǎng)需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。

參考文獻(xiàn)：

[1]武銀燕.淺析房地產(chǎn)營梢策劃及策略[j].中國有色建設(shè).20xx（1）.

[2]劉薇，楊春柏.房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與時(shí)策研究[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化.20xx（10）.

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇五

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、對(duì)工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇六

本人xxxx參加工作，一直以來均從事建筑工程施工管理工作。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的進(jìn)步。在工作中，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，不懂之處虛心向老同志請(qǐng)教，憑著勤勤懇懇、任勞任怨、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，熟練掌握了施工技術(shù)和管理方法，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將近幾年來的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，能認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和“三個(gè)代表”重要思想等政治理論。用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)思想、深入實(shí)踐，認(rèn)真研究和解決實(shí)踐中的問題，不斷提高認(rèn)識(shí)問題和解決問題的能力，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平。

二、在學(xué)習(xí)上，自參加工作以來一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待工作，做好自身定位。由于自己沒有高等院校的專業(yè)學(xué)科背景，只有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，為了提升自己的理論知識(shí)水平，我在工作當(dāng)中自學(xué)了建筑工程施工理論基礎(chǔ)、建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理、建筑施工技術(shù)應(yīng)用與施工管理、安全、職業(yè)健康及環(huán)境保護(hù)等知識(shí)，系統(tǒng)、全面、科學(xué)地學(xué)習(xí)了建筑工程領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)，在工作中不斷地改變自我，適時(shí)地對(duì)自己提出不同的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身工作能力。

三、在工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌匆?guī)范來進(jìn)行施工組織和管理。幾年來，先后參與xxx工程及xx三門一、二期工程等多個(gè)項(xiàng)目的施工管理工作。在工作過程中，我不斷向有經(jīng)驗(yàn)有學(xué)識(shí)的同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，對(duì)工作過程中的一些信息也進(jìn)行收集整理；業(yè)余時(shí)間常常翻看一些專業(yè)書籍，查看一些專業(yè)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)和掌握一些先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)；也看一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，提高自己的綜合能力。在一期物業(yè)維修管理中做好服務(wù)，盡量使業(yè)主滿意。按照國家物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)，抓好房屋維修技術(shù)管理和房屋維修施工管理。在二期工程中，完成二期工地上房屋拆除和出口處平屋建設(shè)、圍墻砌筑、出口道路砼澆搗。xx年x月份協(xié)助施工單位進(jìn)場(chǎng)完成塔吊樁12根，工程樁776根，補(bǔ)樁2根，完成門口工程形象牌掛設(shè)、基坑圍護(hù)、排水溝設(shè)置、降水井11個(gè)，砌磚胎模和土方回填完成百分之九十。在安全文明施工方面：安全事故為0，有定期與不定期的檢查用電情況并形成記錄。

在質(zhì)量方面：

一是嚴(yán)格檢查監(jiān)督樁基工程鋼筋籠制作、螺旋筋間距、電焊焊接、砼配合比。鉆孔現(xiàn)場(chǎng)見證取樣、確保巖樣真實(shí)。樁終孔及下鋼筋籠施工單位通知監(jiān)理和業(yè)主同時(shí)測(cè)量記錄。澆搗時(shí)控制好泥漿比重、注意導(dǎo)管埋深高度和加灌高度，確保成樁質(zhì)量。

二是嚴(yán)格控制圍護(hù)工程質(zhì)量，基坑圍護(hù)嚴(yán)格按圖施工對(duì)錨桿長度、間距、注漿厚度的監(jiān)督；

三是嚴(yán)格控制接樁質(zhì)量，在工程樁出現(xiàn)爛樁頭時(shí)，嚴(yán)格監(jiān)管樁頭鑿到位，由專人負(fù)責(zé)打爛樁頭接樁記錄、檢查、確認(rèn)，合格后再通知監(jiān)理人員檢查確認(rèn)接樁。在資料方面：準(zhǔn)確詳細(xì)記錄樁原始，原材料按照規(guī)定及時(shí)送樣，試塊按規(guī)定見證取樣制作，技術(shù)資料做到及時(shí)、完整、準(zhǔn)確。建筑施工工作是一項(xiàng)非常艱苦的行業(yè)，風(fēng)吹日曬，還要到處跑，而且又需要細(xì)心耐心，本人在工作中時(shí)刻保持端正的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。我的工作雖說不上搞科研，但也絕對(duì)來不得半點(diǎn)馬虎，“差之毫厘，失之千里”正好用來我的工作。我知道要想成為一名合格的工程技術(shù)人員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)人員不僅僅要能處理現(xiàn)場(chǎng)，更重要的是要及時(shí)有效地解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題。目前，我所在的工作工地，正處于緊張的施工階段。作為一名技術(shù)員人員，我有責(zé)任和義務(wù)為施工的順利進(jìn)行做好充足的準(zhǔn)備。為了能更好的完成任務(wù)，我正積極的與同事們一起努力，以求能順利的、保質(zhì)、保量的完成任務(wù)。我深深的感到，責(zé)任重于泰山，我能參與其中是我的榮幸，這期間我付出了很多，但我樂在其中，同樣也收獲不少。

日積月累，我對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作越來越清晰，對(duì)儀器設(shè)備也越來越熟悉。另外對(duì)工程建設(shè)當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)有了整體的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也在逐步的提高自身對(duì)儀器設(shè)備及理論的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。這些年我收獲良多，源于對(duì)工作的孜孜不倦、勤勤懇懇，以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助，在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇七

當(dāng)下的房地產(chǎn)企業(yè)在管理上尤其是銷售管理上存在很多問題，因此給公司帶來巨大損失的也不在少數(shù)?，F(xiàn)在銷售部門普遍存在的通病是：輕易承諾、隨意離職、毫無責(zé)任和擔(dān)當(dāng)意識(shí)、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)等。但很少有開發(fā)商真正考慮過自己的項(xiàng)目在銷售管理中采用的錯(cuò)誤的方法和意識(shí)。下面闡述房地產(chǎn)銷售隊(duì)伍管理中的幾個(gè)誤區(qū)，并提出幾點(diǎn)管理的新模式。

一、銷售隊(duì)伍管理誤區(qū)

1．誤導(dǎo)銷售人員

某些房地產(chǎn)企業(yè)在銷售過程中，以增加銷售人員信心為名義，對(duì)公司項(xiàng)目的某些問題避而不談，錯(cuò)誤引導(dǎo)，對(duì)客戶進(jìn)行欺騙。銷售人員在回答客戶問題時(shí)按自己認(rèn)為客戶容易接受的方式進(jìn)行渲染，致使客戶期望值過高。這樣，就造成了開發(fā)商違約不能按時(shí)交房時(shí)，或者購房者入住后發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與當(dāng)初承諾的情況不相符時(shí)，購房者與開發(fā)商之間的矛盾就更加激化。

一家全國知名的房地產(chǎn)公司在進(jìn)行員工培訓(xùn)的時(shí)候舉了這樣一個(gè)案例：該公司所開發(fā)的某“××花園”項(xiàng)目在進(jìn)行第三期開發(fā)的時(shí)候，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)進(jìn)行了更改，將原有的綠地改為停車場(chǎng)，此事引起了前期入住客戶的投訴。對(duì)此，受理投訴的銷售服務(wù)人員是這樣回答的：“尊敬的××業(yè)主：首先非常感謝您對(duì)我公司的信任和支持。對(duì)于您所關(guān)心的問題情況是這樣的，原有的停車場(chǎng)已經(jīng)改為垃圾處理站，因此我們?cè)陧?xiàng)目設(shè)計(jì)上做了一些改動(dòng)。對(duì)于由此給您造成的不便，我們深感抱歉，謝謝您對(duì)我們的建議?！钡谶@位銷售服務(wù)人員對(duì)此投訴做了以上答復(fù)之后，緊接著又接到另一起相關(guān)的投訴：“是嗎？如果是這樣的話，原來的垃圾處理站的位置現(xiàn)在干什么用了？不要告訴我垃圾處理站沒有了?！?/p>

從這起投訴我們可以明顯看出這家房地產(chǎn)公司應(yīng)該是違背當(dāng)初售房時(shí)的設(shè)計(jì)承諾。但這家公司的副總經(jīng)理在對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候是這樣講的：“這是一起明顯的客戶服務(wù)人員技巧欠缺的案例——所謂言多必失。為什么要告訴業(yè)主停車場(chǎng)改為垃圾處理站呢？我們只需要告訴他由于設(shè)計(jì)的原因?qū)υ械脑O(shè)計(jì)做了些變動(dòng)就可以了。”他還建議所有的客戶服務(wù)人員在受理投訴回復(fù)業(yè)主的時(shí)候，說多點(diǎn)沒有用的很客氣的廢話，有實(shí)際意義的話不要超過一句。

從這位副總經(jīng)理的話我們可以引申出三個(gè)含義：

剝奪消費(fèi)者的知情權(quán)，不要告訴他們真實(shí)信息；公司做了設(shè)計(jì)上的變動(dòng)違背當(dāng)初的承諾是應(yīng)該的，都要想辦法把事情大事化小小事化了；客戶服人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)隱瞞真實(shí)信息，只有這樣的客戶服務(wù)人員才是合格的服務(wù)人員。

我們可以看出，在這里，客戶服務(wù)人員只是公司領(lǐng)導(dǎo)意志的傳達(dá)者，不可能發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性。這家全國知名的大公司尚且如此，其他的房地產(chǎn)公司我們就可想而知了。

2．制度管理混亂

在很多項(xiàng)目銷售工作中，都沒有良好的管理工作。這主要表現(xiàn)在：

第一，資料管理混亂?。筆者曾看到過某知名項(xiàng)目的樣板間的廚房，堆著認(rèn)購書和客戶簽署的購房合同，雜亂無章，根本無法準(zhǔn)時(shí)查閱客戶的履約情況。實(shí)際上這種常規(guī)的資料管理很容易做到。

第二，人員管理混亂。在有些房地產(chǎn)公司，不同的銷售小組由于和總監(jiān)的關(guān)系有遠(yuǎn)有近，折扣也有大有小，容易造成壓低折扣搶客戶的現(xiàn)象，這嚴(yán)重?fù)p害了公司的利益。當(dāng)公司面對(duì)員工投訴時(shí)，沒有任何相應(yīng)管理措施，導(dǎo)致銷售工作混亂無序，銷售人員亂給折扣，讓客戶對(duì)項(xiàng)目失去信心不敢下訂單。

第三，銷售部和其他部門溝通無序。許多項(xiàng)目的銷售部門與工程、財(cái)務(wù)等其他部門的溝通不足，某公司因此出現(xiàn)過嚴(yán)重違約事件。國內(nèi)某知名房地產(chǎn)公司在其深圳某著名樓盤第七期開盤的當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)9套房屋與樓書說明不一致。負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理當(dāng)時(shí)驚出一身冷汗。事后經(jīng)查明，原來工程部因設(shè)計(jì)變更直接取消了原有陽臺(tái)，而銷售部竟然沒有接到任何變更的通知，依然給客戶簽署了有陽臺(tái)的平面圖的預(yù)售契約，幾乎造成公司無法履約的嚴(yán)重后果。幸虧當(dāng)天9套房屋只賣出其中2套并被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，否則后果不堪設(shè)想。

3．激勵(lì)方式不當(dāng)

房地產(chǎn)企業(yè)通常的激勵(lì)方法是用高傭金來激勵(lì)銷售員努力工作。很多房地產(chǎn)開發(fā)公司高層管理者認(rèn)為只要有高收入，銷售員自然就會(huì)努力工作，努力工作就會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)，甚至普遍出現(xiàn)了高中畢業(yè)的銷售員比工程部的高級(jí)工程師收入還高的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象造成的后果并未被充分重視。同時(shí)很多公司在銷售管理中采取不恰當(dāng)?shù)母邏赫?，致使銷售員的管理工作出現(xiàn)極大混亂。由此帶來的后果是：

第一，銷售的短期行為。受高傭金的激勵(lì)，很多銷售員為了促成買賣便按自己的想像隨意發(fā)揮，對(duì)自己的產(chǎn)品夸大其詞，作虛假承諾，造成客戶簽約障礙重重，收房時(shí)糾紛不斷，也致使房產(chǎn)商被告涉嫌欺詐。尤其在所謂“有經(jīng)驗(yàn)”的銷售員掌握的原則下(他們認(rèn)為只要不寫進(jìn)合同，隨便承諾沒關(guān)系)，糾紛就更難避免。有一個(gè)最簡(jiǎn)單的事例：某項(xiàng)目現(xiàn)房精裝修，衛(wèi)生潔具使用的是美國科勒的合資產(chǎn)品，為了促使客戶成交，銷售員告訴客戶：“你馬上交定金，我們就立即從美國訂潔具回來，開始給你做裝修”。當(dāng)客戶收房時(shí)發(fā)現(xiàn)是科勒的合資產(chǎn)品，無論如何也無法原諒房產(chǎn)商的欺騙，他不認(rèn)為是某個(gè)銷售員在亂說，而是認(rèn)為公司在采用欺騙行為進(jìn)行不正當(dāng)銷售。因此，單純采用高傭金的策略對(duì)公司的長期發(fā)展也帶來很大的負(fù)面影響。

第二，高壓政策的反作用。從事銷售的管理人員都認(rèn)為銷售工作必須有一定的任務(wù)和指標(biāo)，但物極必反。曾有某些企業(yè)采取“末位淘汰制”的管理體制，造成銷售人員內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)。出現(xiàn)了銷售人員的相互攻擊和排擠。銷售隊(duì)伍沒有公司發(fā)展所需要的團(tuán)隊(duì)精神，反而在不少房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售部發(fā)生過打架斗毆、相互投訴的事件。在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，每一個(gè)成員的心理壓力都很大，很難團(tuán)結(jié)一致共同努力。在這一點(diǎn)上，北京西三環(huán)附近的某項(xiàng)目做得比較成功，其用人原則是：決不輕易開除任何一名銷售員。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為開除業(yè)務(wù)員意味著損失客戶，與其后期開除不如初期仔細(xì)考察入職人員的情況，該項(xiàng)目銷售同樣獲得巨大的成功。由此我們應(yīng)該反思銷售中的高壓政策，尤其是高壓政策所激發(fā)的矛盾造成的負(fù)面影響。

二、銷售隊(duì)伍管理的新模式

1．銷售工作的再設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)銷售流程中的環(huán)節(jié)非常復(fù)雜?，其主要環(huán)節(jié)包括：承接銷售項(xiàng)目、項(xiàng)目整體策劃、銷售準(zhǔn)備、銷售策劃、公開銷售、簽署買賣合同、合同處理、執(zhí)行合同、辦理收樓手續(xù)等大項(xiàng)，而工作時(shí)效是最終目的。因此，必須注意工作崗位之間的內(nèi)在聯(lián)系，并采用相應(yīng)的措施以保證工作的時(shí)效性。

在這一點(diǎn)上，某著名地產(chǎn)公司對(duì)銷售部門所采用的“首問負(fù)責(zé)制”很值得借鑒。該地產(chǎn)公司有一套完善的服務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)，投訴分類很明確，屬于物管方面的問題找物業(yè)總公司或各小區(qū)的物業(yè)中心；屬工程質(zhì)量問題找總工室、規(guī)劃設(shè)計(jì)研究室和各項(xiàng)目工程部；屬銷售方面的問題找營銷中心或各項(xiàng)目銷售中心；其他問題可以找財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目公司或其他部門。在分工明確的前提下，又推行首問責(zé)任制，首次接受咨詢或投訴的工作人員，自己可以處理的馬上處理，處理不了的必須立即向相關(guān)部門或直接向公司領(lǐng)導(dǎo)層尋求指引。投訴處理之后需要有回訪和文件歸檔，所有的程序均有非常具體的時(shí)間限制。

“首問責(zé)任制”規(guī)定，當(dāng)業(yè)主、住戶有需求要管理處解決或詢問時(shí)，所接到或問到的第一位員工為“首問責(zé)任人”。“首問責(zé)任人”必須認(rèn)真接待業(yè)主、住戶，不得以任何借口推脫、拒絕、搪塞、應(yīng)付，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起解答、處理或聯(lián)系相關(guān)部門解答、處理的責(zé)任。即使不屬于本人或本管理處工作范圍內(nèi)的，也應(yīng)及時(shí)幫助業(yè)主、住戶聯(lián)系到相關(guān)責(zé)任人或有關(guān)部門，并跟蹤處理結(jié)果，每件處理結(jié)果都必須有跟蹤記錄和回訪記錄。

“首問責(zé)任制”還詳細(xì)界定了員工的言行規(guī)范。如果“首問責(zé)任人”不能妥善解決或跟蹤事情，采取“不理睬”、“不關(guān)心”、“打官腔”、“斜視”、“傲慢”等服務(wù)忌行或者對(duì)業(yè)主、住戶說“不知道”、“不懂”、“不清楚”、“不歸我管”等服務(wù)忌語而造成業(yè)主、住戶的不滿意或投訴的，公司將給予責(zé)任人經(jīng)濟(jì)處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將被辭退。

“首問責(zé)任制”還規(guī)定，當(dāng)首問責(zé)任人未能及時(shí)解決、解釋問題和事情時(shí)，由“二問責(zé)任人”承擔(dān)“首問責(zé)任人”的責(zé)任；當(dāng)業(yè)主、住戶提出的問題不能滿足時(shí)，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，實(shí)行“否定報(bào)備制”。

2．薪酬體系的再設(shè)計(jì)

(1)薪酬分析。目前大多數(shù)房地產(chǎn)公司都采用簡(jiǎn)單的“胡蘿卜+大棒”的激勵(lì)方法：即單純的高傭金薪酬和嚴(yán)格的工作管理辦法。但此辦法也存在著問題。

第一，薪酬體制本身首先考慮的應(yīng)當(dāng)是公平，其次才是效率。比方說一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，公司開出的月薪為5000元，這個(gè)大學(xué)生對(duì)此很滿意。但不久后他發(fā)現(xiàn)一個(gè)和他同期畢業(yè)的資歷和學(xué)歷完全相同的同事的月薪是5500元，在這樣的情況下這個(gè)大學(xué)生對(duì)這樣的薪酬水平還能夠滿意嗎？此時(shí)，這位大學(xué)生考慮不再是5000元的月薪本身的高低，而是和他具有可比性的員工的薪酬水平。因此，企業(yè)可以用高薪作為一種激勵(lì)機(jī)制，但前提是不能破壞原有薪酬體系的平衡。

第二，薪酬本身的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)起到應(yīng)有的激勵(lì)作用。只有在保證薪酬水平能夠充分反映業(yè)績(jī)水平的前提下，薪酬也才能達(dá)到起初的激勵(lì)目標(biāo)。如果薪酬水平不能反映業(yè)績(jī)水平或者反映不充分，不僅無助于達(dá)到激勵(lì)目標(biāo)，反而會(huì)損害公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在這一點(diǎn)上，深圳某著名地產(chǎn)公司的銷售人員的薪酬變化就很能說明這一問題。起初，鑒于其他房地產(chǎn)公司銷售人員的提成薪酬機(jī)制有副作用，該地產(chǎn)公司并沒有采用提成薪酬這一機(jī)制，而實(shí)行了固定工資機(jī)制。但后來發(fā)現(xiàn)銷售人員的積極性明顯不高。于是在幾年之后改為和大多數(shù)房地產(chǎn)公司一樣的銷售收入提成薪酬機(jī)制。但該公司很快發(fā)現(xiàn)，銷售人員的積極性雖然得到極大的提高，但銷售人員在高傭金的刺激下，在銷售過程中開始不擇手段，甚至任意承諾并不存在的事項(xiàng)，向顧客故意隱瞞真實(shí)信息，并且銷售人員之間也出現(xiàn)了相互排斥相互擠兌的現(xiàn)象。由此帶來的后果是，公司在樓盤銷售后的顧客投訴中蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失和品牌形象損失。此后，公司又將銷售人員的銷售收入提成薪酬機(jī)制改回原來的固定工資，但銷售人員的積極性又開始下降。

(2)薪酬再設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度的時(shí)候，我們要考慮以下前提條件：工作內(nèi)容和性質(zhì)；薪酬和業(yè)績(jī)的相關(guān)性；同一樓盤的房屋在銷售難度上的差別性；銷售過程的控制；收入提高到一定程度后的邊際效益遞減性。銷售人員的薪酬制度可設(shè)計(jì)如(表一)。

(3)薪酬說明。在做上述薪酬體系的設(shè)計(jì)時(shí)，工作的性質(zhì)和內(nèi)容應(yīng)該是我們?cè)O(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。在這樣一個(gè)薪酬體系當(dāng)中，銷售服務(wù)人員的薪酬需要重點(diǎn)說明如下：

第一，毫無疑問，為保持銷售人員的工作積極性，其薪酬機(jī)制必須設(shè)定為比較低的固定薪酬加按銷售收入提成的傭金機(jī)制。之所以要設(shè)定固定薪資，是考慮到一方面可以給銷售人員以安全感和歸屬感，其次銷售服務(wù)人員需要承擔(dān)銷售過程中市場(chǎng)信息的收集和整理工作。

第二，為避免銷售人員為追求高傭金而在銷售過程中不擇手段，應(yīng)當(dāng)將其傭金與其實(shí)際業(yè)績(jī)相掛鉤，即將傭金與樓盤銷售之后業(yè)主的投訴相聯(lián)系。因此，傭金不能在實(shí)現(xiàn)銷售的當(dāng)期全部發(fā)放，應(yīng)當(dāng)將大部分放在銷售之后的一段時(shí)期內(nèi)發(fā)放。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，樓盤在售出9個(gè)月之后，業(yè)主的投訴數(shù)量就開始明顯下降。因此，可以將傭金的70％在銷售之后第10個(gè)月發(fā)放。這樣既增強(qiáng)了銷售人員的責(zé)任感，又可以提高銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

第三，為保持銷售人員尤其是業(yè)績(jī)突出的銷售人員的積極性，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)為超額累進(jìn)的傭金提成率。

第四，為保證公平，應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的房屋實(shí)行差別化的傭金提成比例。好賣的房屋，提成比例低一些，不好賣的房屋，提成比例可以適當(dāng)高一些。并且，樓盤在銷售之前要分配到人，分配辦法可以由公司根據(jù)銷售人員以往的.業(yè)績(jī)來進(jìn)行分配。

總之，薪酬體系的設(shè)計(jì)必須能夠體現(xiàn)公平和效率之間的平衡。

現(xiàn)階段，房地產(chǎn)公司的成本管理大多數(shù)采用自管的方式，公司成立成本部，從研發(fā)設(shè)計(jì)直至項(xiàng)目竣工后評(píng)估，都由房地產(chǎn)開發(fā)公司成本控制部完成。作為房地產(chǎn)開發(fā)公司的成本控部門，工作量大，責(zé)任重，那么一個(gè)執(zhí)行有效的團(tuán)隊(duì)就顯得非常重要了，一個(gè)高效且有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)如何建立呢？本人認(rèn)為有下面幾個(gè)面的要注意。

一、? 組建團(tuán)隊(duì)

房地產(chǎn)公司成本控制團(tuán)隊(duì)的組建，作為一個(gè)部門，首要工作，是為這個(gè)部門選擇優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，選擇成員是一個(gè)組織的開端。那么在組建房地產(chǎn)成本控制團(tuán)隊(duì)時(shí)如何選擇團(tuán)隊(duì)成員呢？首先作為成本部的成員，應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)本專業(yè)內(nèi)工程技術(shù)、施工工藝、現(xiàn)行的材料價(jià)格、定額理解、相關(guān)法律法規(guī)的了解等，都是成本部門的團(tuán)隊(duì)成員必須具備的專業(yè)能力。其次解決職責(zé)范圍內(nèi)問題并做出處理決定的能力。再其次必要實(shí)踐工作經(jīng)歷，任何職業(yè)能力，都是從實(shí)踐中取得，只不過有時(shí)得到的是知識(shí)，有時(shí)得到的是教訓(xùn)。每個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷不一樣，接觸的人群和自身對(duì)所處在的團(tuán)隊(duì)位置認(rèn)知不同，對(duì)同一項(xiàng)工作的處理有不同方法。團(tuán)隊(duì)成員另一項(xiàng)能力是綜合能力，綜合能力包括學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、談判能力、解決沖突的能力、決策能力等。一個(gè)組織或者一個(gè)人，必須不斷的學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，才能有進(jìn)步，才能長久的生存下去。

二、? 自我管理

作為成本控制團(tuán)隊(duì)的管理者，首先要管理好自己，首先一定要做得最好，是團(tuán)隊(duì)的榜樣，把自己優(yōu)良的工作方法帶到團(tuán)隊(duì)中，影響到每一位團(tuán)隊(duì)中的成員，要有陽光的心態(tài)，寬廣的胸襟，用實(shí)際行動(dòng)影響團(tuán)隊(duì)成員中的每個(gè)人。尊重團(tuán)隊(duì)成員中的每個(gè)人，作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者。不一定會(huì)在專業(yè)方面做超出自出團(tuán)隊(duì)的成員，但是一定會(huì)將適合的人放在適合崗位上。在團(tuán)隊(duì)管理中，切不可因個(gè)人有好惡，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員任意指使，一定要記住，公司的團(tuán)隊(duì)成員不是你家保姆，不是為你個(gè)人服務(wù)，而是為公司服務(wù)的。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，嚴(yán)格要求自已，在工作中養(yǎng)成細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶?，并影響團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員。作為成本團(tuán)隊(duì)的管理者，一定要具有良好的職業(yè)操守，為此樹立榜樣，并不時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良職業(yè)道德。

三、? 管理方法：

1）管理不良情緒：在成本團(tuán)隊(duì)工作，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員會(huì)面對(duì)施工單位的爭(zhēng)執(zhí)，有時(shí)也會(huì)面對(duì)本公司平行部門的不理解。作為成本團(tuán)隊(duì)的管者，對(duì)待每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的都應(yīng)人性化的管理，關(guān)愛團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員。作為成本管理團(tuán)隊(duì)成員，每個(gè)人都會(huì)有自己分管的工作，面臨完不成的任務(wù)的壓力，作為成本團(tuán)隊(duì)管理者，要能有換位思考，有時(shí)要從團(tuán)隊(duì)成員角色去思考。關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員在工作中的情緒，并具有協(xié)調(diào)和開導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的情緒，堅(jiān)決杜絕不良情緒對(duì)團(tuán)隊(duì)成員影響，并使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖和健康的工作氛圍。

2）工作目標(biāo)：作為成本管理團(tuán)隊(duì)管理者，必須要讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員明白，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)成員在團(tuán)隊(duì)中所處的位置。讓團(tuán)隊(duì)成員建立周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃、半年工作計(jì)劃、年工作計(jì)劃等，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成明白近期的工作目標(biāo)及較遠(yuǎn)期的工作計(jì)劃。協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員高效的完成目標(biāo)工作。

3）? 幕后總指揮：團(tuán)隊(duì)成員在工作中，一定會(huì)遇到各種無法應(yīng)付的工作，出現(xiàn)這種原因，有的是超出職權(quán)范圍，有時(shí)是由于團(tuán)隊(duì)成員自身的能力和信息不對(duì)稱的造成的。作為成本團(tuán)隊(duì)的管理者，一定及時(shí)給予協(xié)助，幫助其及時(shí)解決問題。作為團(tuán)隊(duì)管理者有一個(gè)很重要的職能就是協(xié)助其團(tuán)隊(duì)成員完成其不能完成的工作。隨時(shí)培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)成員良好溝通的作風(fēng)。作為團(tuán)隊(duì)的管理者，如不能和團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任和良好溝通，因一項(xiàng)工作不能及時(shí)完成影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)管理者利用所得到信息和工作經(jīng)驗(yàn)以及和各職能部門的溝通，給予出現(xiàn)問題的團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)建議或都解決問題的方法，是團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)。

4）? 協(xié)調(diào)能力：作為成本團(tuán)隊(duì)管理者，必須具有良好的協(xié)調(diào)能力，需要協(xié)調(diào)好平行的職能部門如工程部、設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部的關(guān)系。同時(shí)還要協(xié)調(diào)好上層的關(guān)系，不能把上層的不滿傳遞到團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)中去，并把上層的下達(dá)的任務(wù)及時(shí)全面?zhèn)鬟_(dá)給自己的團(tuán)隊(duì)成員。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇八

摘要：伴隨我國政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展管理的不斷深入，更新完善后的宏觀調(diào)控制度針對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃進(jìn)行了進(jìn)一步的系統(tǒng)規(guī)范，主要側(cè)重管理關(guān)于房地產(chǎn)貸款的工作內(nèi)容，國家制度的監(jiān)督也增加了房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，導(dǎo)致當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境越來越激烈。研究?jī)?nèi)容中接到了關(guān)于4ps的相關(guān)理論，針對(duì)4ps理論在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用觀察實(shí)踐效果。本文針對(duì)當(dāng)下我國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的大環(huán)境進(jìn)行分析，側(cè)重觀察房地產(chǎn)行業(yè)在營銷策劃中使用4ps理論的效果，關(guān)注未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新方向。

引言。

伴隨我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各行各業(yè)欣欣向榮，房地產(chǎn)行業(yè)迅速進(jìn)步的同時(shí)也帶來了負(fù)面影響。由于前些年房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資過于緊俏，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的空置房產(chǎn)，市場(chǎng)的主導(dǎo)方也由從前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為當(dāng)今的買方市場(chǎng)，決定權(quán)逐漸回歸到購買房產(chǎn)的消費(fèi)者手中。同時(shí)，國家和政府出臺(tái)的新政策也對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了深一步的管控，宏觀調(diào)控的措施導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)力，需要通過房地產(chǎn)投資者進(jìn)行專業(yè)的分析，并進(jìn)行相關(guān)的戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。因此，本文針對(duì)于4ps理論在房地產(chǎn)營銷策劃中的應(yīng)用展開研究。

1.4ps營銷理念概述。

4ps是關(guān)于銷售行業(yè)的專業(yè)科學(xué)理論，通過對(duì)市場(chǎng)營銷內(nèi)容的分析和研究進(jìn)一步確認(rèn)了未來銷售的主要方向，實(shí)現(xiàn)了提升經(jīng)濟(jì)效益的終極目標(biāo)。4ps的分別代表不同含義的詞語，其中4p代表的是product、price、place、promotion，s代表的是strategy。4p的中文詞語分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，s的含義為策略。因此說明，好的營銷策略需要多方面的因素支持，而4ps理論中包含的內(nèi)容正是匯集成為營銷成功根本的元素。

實(shí)際營銷的過程中需要考量到諸多環(huán)節(jié)，首先，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功能性突出出來面向廣大消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品的使用價(jià)值才是消費(fèi)者購買的基礎(chǔ)前提；其次，根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的銷售族群進(jìn)行價(jià)格定位，關(guān)注不同族群消費(fèi)者的消費(fèi)能力進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，才能夠保證產(chǎn)品的良好銷售業(yè)績(jī)；再者，生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)有可能不能直接面對(duì)消費(fèi)者，這過程中就需要有銷售的渠道輔助企業(yè)進(jìn)行銷售，這就是渠道理論；最后，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售還需要關(guān)注到促銷的活動(dòng)，以有效的促進(jìn)行為激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，通過吸引力掌握消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是未來產(chǎn)品銷售的科學(xué)途徑。

在研究4ps理念實(shí)際應(yīng)用的過程中，針對(duì)房地產(chǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，更加有助于理解和掌握相關(guān)的房地產(chǎn)營銷理論，促進(jìn)房地產(chǎn)營銷行業(yè)的發(fā)展。面對(duì)實(shí)際房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作展開分析，其中對(duì)于項(xiàng)目的實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行銷售戰(zhàn)略的考量，需要關(guān)注到房地產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)際的設(shè)計(jì)方案是夠滿足消費(fèi)者的需求，在提升設(shè)計(jì)理念的同時(shí)實(shí)際的提升消費(fèi)者的居住環(huán)境質(zhì)量。在提升住房功能性的同時(shí)增加新型的設(shè)計(jì)理念，提供不同類型的房屋供給消費(fèi)者購買，展現(xiàn)實(shí)際住宅的藝術(shù)美感。根據(jù)環(huán)境情況設(shè)計(jì)不同的色彩，滿足人們居住的生態(tài)需求。

房地產(chǎn)銷售需要制定相關(guān)的價(jià)格定位，確保實(shí)際的營銷效果達(dá)成既定的目標(biāo)。在建設(shè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的過程中選擇了非常良好的環(huán)境區(qū)域，主要是為了滿足提升消費(fèi)者生活質(zhì)量的需求。針對(duì)一些實(shí)際出現(xiàn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的初期理念是打造生態(tài)小區(qū)，所以得到了政府和民眾的廣泛支持，因此在建設(shè)的過程中也具有相當(dāng)?shù)臐撛谖?。但是由于建設(shè)的區(qū)域偏離城市中心區(qū)域，導(dǎo)致實(shí)際的購買認(rèn)知度降低。關(guān)于項(xiàng)目的價(jià)格定位顯得尤為重要，也需要進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略分析。例如房地產(chǎn)項(xiàng)目起初的設(shè)計(jì)理念就是生態(tài)宜居環(huán)境，大量的別墅設(shè)計(jì)鎖定了相關(guān)的消費(fèi)人群，所以市場(chǎng)定位趨向于品質(zhì)高度。并且按照成本審核擬定了相關(guān)的價(jià)格配比，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行合理價(jià)格引導(dǎo)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售渠道戰(zhàn)略清晰的認(rèn)識(shí)到有賣方主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)向買方主導(dǎo)權(quán)的角度，從傳統(tǒng)的行業(yè)銷售為中心轉(zhuǎn)變成為以消費(fèi)者理念為中心的營銷模式。通過觀察消費(fèi)者的消費(fèi)情況進(jìn)行分析和判斷，了解消費(fèi)者的需求是現(xiàn)代營銷渠道的重要考量?jī)?nèi)容，也是未來發(fā)展?fàn)I銷行業(yè)模式的根本基礎(chǔ)。從第四角度進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，其中之一是投資商直接與客戶形成消費(fèi)協(xié)議。另外一種是通過銷售渠道進(jìn)行銷售，有中介轉(zhuǎn)達(dá)銷售過程進(jìn)而形成銷售業(yè)績(jī)。還有一種就是通過團(tuán)購的方式購買產(chǎn)品，集中方式的銷售更加有利于資本的回收，提升成交幾率。最后一種就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，伴隨科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式更加有助于增加銷售額度。

伴隨房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷增加，人們的消費(fèi)理念越來越嚴(yán)謹(jǐn)，不再盲目的購買房地產(chǎn)產(chǎn)品。在當(dāng)下的大環(huán)境中進(jìn)行一些房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售，需要客觀理性的進(jìn)行分析，堅(jiān)持使用傳統(tǒng)陳舊、簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行廣告宣傳很難吸引消費(fèi)者的注意力。創(chuàng)新新的方式進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目的營銷和宣傳，才能夠提升實(shí)際的銷售幾率，進(jìn)而促進(jìn)資本回收的效率。在計(jì)劃投入建設(shè)的初期就進(jìn)行相關(guān)的多媒體宣傳，能夠提升產(chǎn)品的知名度，為未來銷售預(yù)熱。在后期建設(shè)完成后進(jìn)行主動(dòng)推廣給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品質(zhì)量，在購買后將消費(fèi)者作為宣傳品牌進(jìn)行推廣，進(jìn)而提升了產(chǎn)品的信譽(yù)度，完成了實(shí)際的銷售工作要求。面對(duì)營銷活動(dòng)末期進(jìn)行延續(xù)性質(zhì)的推廣，更加有助于輔助營銷工作開展，對(duì)生活的環(huán)境質(zhì)量進(jìn)行實(shí)際分析提升了大眾的選擇幾率。

3.結(jié)論。

綜上所述，掌握4ps理論主要是為了實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中達(dá)成營銷的目標(biāo)。通過分析4ps理論中的核心概念，掌握房地產(chǎn)銷售的方式，以科學(xué)的技巧促進(jìn)營銷工作的推進(jìn)和拓展，并且利用4ps理論分析房地產(chǎn)商品對(duì)于消費(fèi)者的吸引程度。4ps理論主要需要營銷工作的參與人員適時(shí)的將房地產(chǎn)產(chǎn)品的建設(shè)過程，以及建設(shè)資本來源渠道等內(nèi)容透露給潛在消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況，并且充分信任營銷工作人員的推薦，在營銷的過程中實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，以及渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，都能夠積極有效的提升實(shí)際的營銷產(chǎn)品效果，也能夠提升交易成功的幾率。對(duì)于房地產(chǎn)投資方來說，學(xué)習(xí)和掌握有效的科學(xué)理論模式，能夠構(gòu)建一套完善的營銷體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)，4ps就是切實(shí)有效的營銷策略，適用于當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作當(dāng)中。（作者單位：河南財(cái)政稅務(wù)高等?？茖W(xué)校工程經(jīng)濟(jì)系）。

參考文獻(xiàn)：

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇九

1、及時(shí)準(zhǔn)確填報(bào)勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)表和人事處要求上報(bào)的其他材料。

2、認(rèn)真執(zhí)行專業(yè)技術(shù)職務(wù)的任職資格評(píng)審規(guī)定，積極組織在職人員參加經(jīng)濟(jì)、建筑等專業(yè)技術(shù)職稱考試及計(jì)算機(jī)、職稱英語的報(bào)名。

3、對(duì)相關(guān)檔案進(jìn)行整理，將檔案分類管理，檔案卷分類清楚、歸類正確，材料歸檔及時(shí)。

4、在崗位設(shè)置工作當(dāng)中，負(fù)責(zé)上傳下達(dá)文件相關(guān)精神。

二、繼續(xù)加大考核力度，完善科學(xué)有效的考核分配辦法。

工資分配作為每個(gè)職工最關(guān)心的問題，它的發(fā)放是否合理有效，直接關(guān)系到每個(gè)職工的工作積極性和主動(dòng)性。我們?cè)谡{(diào)查研究后，組織員工共同討論制定出一套新的科學(xué)有效的獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法。切實(shí)體現(xiàn)多勞多得，按勞分配的原則，并對(duì)貢獻(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

三、探索和諧企業(yè)建設(shè)的有效途徑。

四、職工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)：

充分挖掘人才，給予他們施展才華的機(jī)會(huì)，把他們放在了關(guān)鍵崗位上鍛煉，及時(shí)發(fā)展了符合黨員條件的優(yōu)秀人才;加強(qiáng)了企業(yè)人才的思想政治建設(shè)，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，引導(dǎo)人才樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立了熱愛煤田、奉獻(xiàn)公司的主人翁意識(shí);實(shí)行了市場(chǎng)化、多樣化的分配激勵(lì)機(jī)制，分配向公司骨干傾斜;公司設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，鼓勵(lì)員工參加各項(xiàng)執(zhí)業(yè)資格證培訓(xùn)、考試。

五、存在的問題及下一步工作打算。

我們的人事工作正處在學(xué)習(xí)和摸索階段，與其它單位人事部門比起來，還有很大的差距和不足之處，主要表現(xiàn)在以下方面：

1、工資分配還有待創(chuàng)新。研究與制定符合開發(fā)區(qū)實(shí)際的工資獎(jiǎng)金分配制度，打破“大鍋飯”情結(jié)，改善“干多干少都一樣”的低效環(huán)境。

2、在對(duì)職工進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理方面還要多下功夫。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何收全傭（話術(shù)）

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并非客戶所想的暴利、不負(fù)責(zé)任!各個(gè)行業(yè)都有其從業(yè)的難處，做中介更是如此!那么房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何收全傭呢，下面的話術(shù)或許對(duì)大家有所幫助!

經(jīng)紀(jì)人：國家目前出臺(tái)政策的目的很清晰，目的就是促進(jìn)房地產(chǎn)的正常發(fā)展，擔(dān)心房?jī)r(jià)漲太快，在房地產(chǎn)流通環(huán)節(jié)我們中介公司功不可沒，中介費(fèi)收少了政府也不愿意啊(半開玩笑)。

傭金的收取比例是按照房地產(chǎn)行業(yè)的統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取的(說明：有些城市當(dāng)?shù)卣谶@方面有規(guī)定，如果沒有一般遵循的是當(dāng)?shù)氐男幸?guī)或者是本公司自己的規(guī)定)，我們絕對(duì)不會(huì)吃差價(jià)。

經(jīng)紀(jì)人：這個(gè)我理解，就算我自己買房我也希望中介費(fèi)能越低越好，我們也承認(rèn)現(xiàn)在市場(chǎng)不是很規(guī)范，什么樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都有。

但可以這么說市場(chǎng)上大公司收費(fèi)跟我們是一致的，其實(shí)這些都不是關(guān)鍵的，對(duì)于您來說買房子最關(guān)鍵的是要買到合適、價(jià)格合理的。

買房是大事，如果一套房子您不喜歡就算我們不收您任何費(fèi)用您也不會(huì)買的對(duì)吧，假如能幫您找到滿意的房子，我相信您也不會(huì)差這一點(diǎn)錢。我們收費(fèi)不單單對(duì)您，對(duì)所用客戶都是一樣的。

常見應(yīng)對(duì)，而且我們經(jīng)紀(jì)人都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)出來的，給您推薦的房子都是我們根據(jù)您的實(shí)際需求選擇的，價(jià)格也肯定不會(huì)讓您吃虧，這點(diǎn)希望您能理解。

經(jīng)紀(jì)人：像你們這么成功的人士我相信您一定不會(huì)那么做，我們辛辛苦苦賺點(diǎn)血汗錢也不容易，您如果那么做對(duì)我也太不公平了!再說了，房主也不會(huì)和您簽合同，我們都有協(xié)議的!

經(jīng)紀(jì)人：房產(chǎn)成交并非像您想的那樣簡(jiǎn)單，我們每天的看房量都數(shù)十次，而像您這樣，運(yùn)氣這么好這么快就碰到自己滿意的房子的客戶并不多，我們常常遇到帶客戶看數(shù)十套房子都不滿意的`情況。

經(jīng)紀(jì)人：(千萬別屈服)買房子是要靠緣分的，難得看到了自己喜歡的房子。如果您因?yàn)檫@個(gè)中介費(fèi)而放棄這套房子那實(shí)在是太可惜了，畢竟房子才最重要。再次強(qiáng)調(diào)我們付出的努力和我們堅(jiān)決的態(tài)度。

經(jīng)紀(jì)人：先收取傭金主要是為了保護(hù)賣方(買方)的利益，同時(shí)也是為了更好地向您提供服務(wù)，我們經(jīng)紀(jì)人會(huì)跟蹤整個(gè)交易過程并協(xié)助您辦好產(chǎn)權(quán)證和其他相關(guān)手續(xù)。

很多服務(wù)業(yè)不僅享受付費(fèi)，服務(wù)好還有小費(fèi)可收。我們不僅不收小費(fèi)，且只有成交才能收費(fèi)。服務(wù)千次萬次，不成交也不收任何費(fèi)用的。

按法律對(duì)“中介服務(wù)費(fèi)”收取的解釋，我們?cè)诤灦ê贤瑫r(shí)就要收取中介費(fèi)。

(1)我們都是打工的，這事我們做不了主，需要向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng);

(2)如果公司是我開的，我肯定給您打折;

(3)這是我們公司規(guī)定的(客戶也許最不屑的就是“公司規(guī)定”);

(4)一分價(jià)錢一分貨;

(5)我們后期走手續(xù)的流程沒有減少，也就是說我們的服務(wù)一點(diǎn)也沒有少(如果客戶說，“那好，我自己走手續(xù)，你能給我省多少錢?”)

(6)您看您買那么大房子還在乎我這點(diǎn)中介費(fèi)嗎?(誰都有揀便宜的心理);

(7)“您先看房子吧，房子還沒看談中介費(fèi)也沒意義”(意義重大，一定要讓客戶提前知道我們“不打折”)

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十一

房地產(chǎn)銷售代理行業(yè)發(fā)展至今，從概念上講已有十五年的時(shí)間，而從代理機(jī)制引入市場(chǎng)至今只有十年，市場(chǎng)規(guī)?；\(yùn)作至今也只有短短五年的時(shí)間。該歷程按時(shí)間劃分基本可概括為三個(gè)時(shí)期：1991年至1995年；1996年至2000年；2001年至今。

第一個(gè)時(shí)期是中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛興起的過程，是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的時(shí)期。開發(fā)商當(dāng)初以賣樓花為主，廣告作為銷售房子的重要手段，開發(fā)商自己銷售房子（樓花），只委托廣告公司代理廣告。該時(shí)期廣告代理又分為兩大類別，一類是純廣告代理，只搞設(shè)計(jì)與發(fā)布；另一類是營銷廣告代理，即整合推廣。

第二時(shí)期處于房地產(chǎn)市場(chǎng)急速下滑的低谷階段，房子銷售難度極大。開發(fā)商需要快速回籠資金，將銷售業(yè)務(wù)交給銷售代理公司代理，開發(fā)商只控制廣告的投入。這一時(shí)期是房地產(chǎn)市場(chǎng)的低谷時(shí)期，香港的代理公司在島城進(jìn)行銷售和運(yùn)作，代理工作僅依靠于銷售人員的銷售技能技巧，將房子推銷給客戶，因此并未形成氣候。

第三時(shí)期是以香港和臺(tái)灣的代理機(jī)構(gòu)為代表的全程代理營銷模式，這種模式從本世紀(jì)初開始運(yùn)作至今。

以上三個(gè)時(shí)期基本上是從探索代理到單一代理再到全程代理的初級(jí)發(fā)展階段。代理行業(yè)基本是從廣告或銷售行業(yè)發(fā)展演變而來，特別在第三個(gè)時(shí)期，借國家房地產(chǎn)發(fā)展高-潮的契機(jī)，營銷代理行業(yè)得到極大的拉動(dòng)和推廣，代理業(yè)的發(fā)展反過來又極大地推動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，形成了目前代理行業(yè)專業(yè)化服務(wù)的業(yè)態(tài)形式。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)代理轉(zhuǎn)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

1.代理價(jià)值，不能以代理取費(fèi)高低為準(zhǔn)

經(jīng)歷了前三個(gè)時(shí)期的發(fā)展、演變，青島的房地產(chǎn)代理行業(yè)基本走完了初級(jí)階段過程，出現(xiàn)了少數(shù)全面、系統(tǒng)、完整的較成功的代理案例。但多數(shù)代理行業(yè)內(nèi)部人士對(duì)“代理”的概念仍不明確。至于代理什么？誰的代理？傳統(tǒng)代理與現(xiàn)代代理有什么不同？許多開發(fā)商仍以代理銷售價(jià)位和收取多少代理費(fèi)作為衡量代理公司水平的標(biāo)準(zhǔn)。為了避免風(fēng)險(xiǎn)，獲取更高的利益回報(bào)，少數(shù)有遠(yuǎn)見的開發(fā)商開始向代理公司提出更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和更廣的服務(wù)范圍，代理公司為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，開始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行總結(jié)、探索、提煉，逐步進(jìn)入由傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提升的階段。代理市場(chǎng)上的服務(wù)內(nèi)容和范圍發(fā)生了變化，代理公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也在悄然變化。

2.轉(zhuǎn)向買方，市場(chǎng)提高了對(duì)開發(fā)商的要求

低房地產(chǎn)開發(fā)速度、安撫購房者的急躁情緒、大面積快速增加中小普通商品房的供應(yīng)，這一切舉措導(dǎo)致了房地產(chǎn)市場(chǎng)由“賣方”市場(chǎng)迅速地轉(zhuǎn)向“買方”市場(chǎng)。這種本質(zhì)性的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變必然導(dǎo)致開發(fā)商市場(chǎng)地位的急劇下降，致使開發(fā)商不得不重新審視自己的企業(yè)文化、開發(fā)理念、建筑文化和市場(chǎng)策略，同時(shí)對(duì)不同代理公司的整體素質(zhì)與水平加以區(qū)別，以更好地滿足買方市場(chǎng)的需求。作為房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)，是否能夠預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，是否面對(duì)市場(chǎng)的突變能夠及時(shí)調(diào)整自己的服務(wù)職能，迅速升級(jí)為“現(xiàn)代服務(wù)”業(yè)，也反映了代理公司的基本能力與專業(yè)素質(zhì)。

3.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代與傳統(tǒng)代理的分水嶺

從2004年開始，有些代理公司就敏銳地發(fā)現(xiàn)了國家將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)采取長期、系統(tǒng)、全方位的調(diào)控，于是開始對(duì)自己的服務(wù)職能按照發(fā)展的需求進(jìn)行調(diào)整，從傳統(tǒng)的代理服務(wù)行業(yè)上升為以“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”為主要服務(wù)手段的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，將服務(wù)的層次從銷售代理上升為全程策劃代理，再從全程策劃代理上升為整合運(yùn)營代理，使島城市場(chǎng)上出現(xiàn)了在同一種代理概念下的三種不同的服務(wù)模式：

一是較低水準(zhǔn)的并列式代理服務(wù)模式（純銷售代理服務(wù)），即只做銷售，委托廣告公司做廣告或整合推廣。這種模式簡(jiǎn)單快捷且收費(fèi)低，但不能給客戶提供建議和預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。 二是中水準(zhǔn)的矩陣式代理模式（全程代理服務(wù)），這種代理模式既做銷售，也做整合推廣，便于大公司進(jìn)行規(guī)?；?，可以迅速地?cái)U(kuò)大代理客戶的群體，但難以按照客戶的需求進(jìn)行更高層次的全案代理服務(wù)。

三是高水準(zhǔn)的金字塔式代理模式（全案整合運(yùn)營服務(wù)），即不但做銷售，還要做整合推廣，更要做全案策劃。這種服務(wù)模式既可為客戶提供無縫整合運(yùn)營代理服務(wù)，又可以在項(xiàng)目的整合運(yùn)營過程中有機(jī)地融入“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的生產(chǎn)理念，這種現(xiàn)代的代理服務(wù)不但可以滿足開發(fā)商的需要，也符合目前“買”方市場(chǎng)的需求。

如何選擇代理公司進(jìn)行合作

1.正確選擇，才能選擇正確

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房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十二

1、基礎(chǔ)知識(shí)再次翻看。

基礎(chǔ)知識(shí)是非常重要的，最后一個(gè)月，考生要再把之前整理的基礎(chǔ)知識(shí)翻看一遍，要求記憶的每天入睡前再過一遍。

2、翻看錯(cuò)題本。

最后這個(gè)月考生要把之前的錯(cuò)題翻看一遍，每個(gè)錯(cuò)題涉及到的知識(shí)點(diǎn)，要掌握了，不會(huì)的知識(shí)要再次做題鞏固，再次鞏固后盡量要達(dá)到掌握，如果實(shí)在不會(huì)，考生也可以適當(dāng)?shù)倪x擇放棄，不要浪費(fèi)太多的時(shí)間。

3、調(diào)整心情。

臨考前一個(gè)月心情是十分重要的，考生要在沖刺的同時(shí)，給心情的調(diào)整也留出時(shí)間，安排好飲食以及充足的睡眠。

資產(chǎn)評(píng)估師一共有四個(gè)科目，具體包括《資產(chǎn)評(píng)估基礎(chǔ)》、《資產(chǎn)評(píng)估相關(guān)知識(shí)》、《資產(chǎn)評(píng)估實(shí)務(wù)(一)》、《資產(chǎn)評(píng)估實(shí)務(wù)(二)》。

資產(chǎn)評(píng)估師考試題型包括三大類，具體是：?jiǎn)芜x題、多選題以及綜合題?！顿Y產(chǎn)評(píng)估相關(guān)知識(shí)》綜合題為不定項(xiàng)選擇題的形式。其他科目綜合題均為主觀題。

《資產(chǎn)評(píng)估相關(guān)知識(shí)》科目合格為90分，滿分為150分，其他各科目合格均為60分，滿分均為100分。

考試成績(jī)4年為一個(gè)周期。在連續(xù)4年內(nèi)，考生需要通過參加考試的全部科目，可取得資產(chǎn)評(píng)估師資格證書;免試人員參加3個(gè)科目考試，在連續(xù)3年內(nèi)，考生需要通過參加考試的全部科目，可取得資產(chǎn)評(píng)估師資格證書。

房地產(chǎn)評(píng)估師近五年的通過率在10%左右，每年取得房產(chǎn)估計(jì)師在20房地產(chǎn)200人左右。全科合格率不超過5%，在職業(yè)資格考試中通過率算是低水平。房地產(chǎn)評(píng)估師估師的重要性也是與日俱增，相信未來這個(gè)職業(yè)是一個(gè)巨大的空缺。

1、從通過率來看，報(bào)考注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師還是有一定難度的，對(duì)于一些從事相關(guān)專業(yè)的人來說，通過率會(huì)高一些。

2、我們知道一般教材至少要通讀兩遍，第三遍要理解內(nèi)涵，接下來再做一些練習(xí)題和歷年真題。要做到舉一反三。學(xué)真題可以結(jié)合教材，邊看邊做，第二遍就要閉卷演算了，考試題量比較大，得控制時(shí)間。可先找相關(guān)人士交流學(xué)習(xí)技巧，或者報(bào)個(gè)培訓(xùn)班。

3.堅(jiān)持，這是報(bào)考所有職業(yè)同樣要做的一件市區(qū)，房地產(chǎn)估價(jià)師考試拼的不是智商、基礎(chǔ)和興趣，而是毅力和耐力，學(xué)習(xí)技巧有很多，但是能否堅(jiān)持到底才是決定是否通過的關(guān)鍵。因此目標(biāo)一定要明確，不能半途而廢。

1、《房地產(chǎn)基本制度與政策》。

考一些基礎(chǔ)性知識(shí)，包括法律基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)法律法規(guī)、建設(shè)用地制度與政策、房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理制度與政策等。

2、《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理》。

主要考房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營方面的內(nèi)容，不僅有理論基礎(chǔ)知識(shí)，還有實(shí)踐知識(shí)。包括房地產(chǎn)的基本概念、房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營及管理等。

3、《房地產(chǎn)估價(jià)理論與方法》。

主要考試內(nèi)容包括房地產(chǎn)和房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)價(jià)格、房地產(chǎn)估價(jià)原則、房地產(chǎn)市場(chǎng)法、房地產(chǎn)成本法等。

4、《房地產(chǎn)估價(jià)案例與分析》。

主要內(nèi)容是一些案例分析，包括成本法估價(jià)案例分析、收益法估價(jià)案例分析、特殊目的房地產(chǎn)估價(jià)案例分析等。

一、評(píng)估結(jié)果為“非市場(chǎng)價(jià)值”

投資價(jià)值是針對(duì)特定投資者而言，市場(chǎng)價(jià)值是對(duì)于典型投資者或大多數(shù)投資者而言。因此，投資價(jià)值可能高于、等于，也可能低于市場(chǎng)價(jià)值。

二、評(píng)估條件是基于“特定對(duì)象”

特定對(duì)象包括特定投資者(雙方或多方)、特定的房地產(chǎn)項(xiàng)目雙重含義。房地產(chǎn)投資價(jià)值評(píng)估一般以特定對(duì)象為基礎(chǔ)，這是房地產(chǎn)投資價(jià)值區(qū)別于市場(chǎng)價(jià)值額根本原因。

三、評(píng)估更強(qiáng)調(diào)合理性原則。

房地產(chǎn)投資價(jià)值評(píng)估除應(yīng)考慮一般的房地產(chǎn)估價(jià)原則外，更強(qiáng)調(diào)合理性原則。即估價(jià)人員需要站在投資行為各方的角度，綜合平衡考慮客觀、合理的價(jià)值，評(píng)估結(jié)果應(yīng)考慮各方的可接受性，有些估價(jià)行為需要超出狹隘的合法性原則范疇。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十三

今年是我進(jìn)入公司的第2年，兩年來，在工程實(shí)踐中，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下，我的專業(yè)水平和工作能力取得了很大進(jìn)步。表現(xiàn)在以下方面：

第一，這些項(xiàng)目具有完整性。

如xxxxx傳感器工廠新建項(xiàng)目、xxxx技術(shù)中心辦公樓改建項(xiàng)目、xxxxxx有限公司新建廠區(qū)項(xiàng)目、xxxx大型物流庫等項(xiàng)目，我都是從方案投標(biāo)或委托階段就開始介入，經(jīng)歷過對(duì)方案設(shè)計(jì)的推敲比選、與業(yè)主的溝通、初步設(shè)計(jì)的審批、相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)、施工圖的嚴(yán)謹(jǐn)以及施工階段的現(xiàn)場(chǎng)配合，我對(duì)建筑設(shè)計(jì)與建造的過程有了深刻的認(rèn)識(shí)。建筑設(shè)計(jì)不是紙上談兵，而是一個(gè)連貫的，需要集體參與的生產(chǎn)工作，要完成一個(gè)好作品，應(yīng)協(xié)調(diào)好設(shè)計(jì)與其他學(xué)科，以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人際等多方面因素的相互關(guān)系。因?yàn)楦鞣N外在因素的影響，建筑從方案構(gòu)思到付諸實(shí)施，勢(shì)必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善，經(jīng)歷了這些相對(duì)完整的工程實(shí)踐，我了解到并學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)實(shí)的框架中最大程度的把握住建筑的品質(zhì)，這需要有專業(yè)知識(shí)的積累，又需要耐心與細(xì)致的配合，這也正是一個(gè)建筑師精力投放最集中的地方。

第二，是這些項(xiàng)目具有一定的復(fù)雜性。

來到機(jī)電院之初，我先進(jìn)入了xx分院綜合所，主要從事工業(yè)建筑的設(shè)計(jì)。工業(yè)建筑因其使用功能與性質(zhì)的特殊性、專業(yè)性與嚴(yán)格性，而成為對(duì)設(shè)計(jì)要求很高的建筑設(shè)計(jì)類型。工業(yè)建筑設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮幾個(gè)方面內(nèi)容：

1.生產(chǎn)工藝主要流程和基地周邊的情況；

2.處理好各種流線的關(guān)系，包括人流路線、貨流路線等；

3.新穎富有現(xiàn)代感的造型立面設(shè)計(jì)；把握空間感和人性化；

4.造價(jià)經(jīng)濟(jì)因素。工業(yè)建筑的工程實(shí)踐對(duì)我之后從事其它類型的建筑設(shè)計(jì)有很大的幫助，讓我在設(shè)計(jì)過程中養(yǎng)成分析與邏輯思考的習(xí)慣，讓我能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設(shè)計(jì)要素，更讓我懂得建筑設(shè)計(jì)中應(yīng)充分體現(xiàn)對(duì)使用人群的理解與愛護(hù)。

在業(yè)務(wù)能力方面，經(jīng)過三年的實(shí)踐與磨練，我已由一個(gè)初出象牙塔的青澀學(xué)子成長為一名具備專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師。建筑專業(yè)是一個(gè)龍頭專業(yè)，建筑設(shè)計(jì)工作影響到各配合專業(yè)的工作，因此建筑師應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)能力、組織能力與控制能力，同時(shí)這些能力應(yīng)有深厚的專業(yè)功底作基礎(chǔ)。

進(jìn)入設(shè)計(jì)院初期，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設(shè)計(jì)了xxxxx傳感器工廠新建項(xiàng)目xxxx新建項(xiàng)目、xx造幣廠改造等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目已先后建成并投入使用。接著在xxxxxx有限公司新建廠區(qū)項(xiàng)目中我擔(dān)任了主要設(shè)計(jì)人，從方案階段到目前即將完工，我一直配合主師負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織工作。獲得業(yè)主的認(rèn)可與贊揚(yáng)，是我職業(yè)生涯中又一新的高度。在20xx年面臨任務(wù)多、建筑專業(yè)人手少的困難下，我?guī)ьI(lǐng)我們?cè)O(shè)計(jì)小組其他年輕同事經(jīng)常加班、不畏辛苦、走在項(xiàng)目前面做好方案，為以后施工圖階段打好基礎(chǔ)。

三年的實(shí)踐工作，還培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感，設(shè)計(jì)院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì)。在理論方面，我利用業(yè)余時(shí)間閱讀了一些建筑專業(yè)和其它相關(guān)專業(yè)的書籍，由此對(duì)實(shí)踐工作進(jìn)行指導(dǎo)與反思。建筑是社會(huì)生活形態(tài)的空間語言。它反映了時(shí)代的社會(huì)形態(tài)、生活方式、社會(huì)審美取向，以及世界觀等信息。

而這些內(nèi)容都需要有相應(yīng)的專業(yè)批評(píng)，對(duì)建設(shè)水準(zhǔn)、建筑水平、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境效果，及職業(yè)道德的培育和社會(huì)引導(dǎo)等方面做出必要的評(píng)判和剖析，同時(shí)也達(dá)到建構(gòu)與提升建筑理論的目的。因此，建筑理論應(yīng)與建筑實(shí)踐產(chǎn)生互動(dòng)才有真正的價(jià)值。

以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開端，今后我將更為堅(jiān)定踏實(shí)的工作，努力進(jìn)取。就以一句千古的唱吟作為我的結(jié)語：“路漫漫，其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索”。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十四

距離2016年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試的時(shí)間越來越近了，下面小編跟大家分享做筆記的方法，希望能對(duì)大家有幫助，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)!

做筆記有各式各樣，多彩多姿的方法。以下是幾個(gè)可以采用的方法，大家可以根據(jù)自己的需要參考一下，希望對(duì)各位備戰(zhàn)的.同學(xué)有所幫助：

(l)畫底線——在主要的重點(diǎn)，或重要又有力量的句子下畫線。

(2)在畫底線處的欄外再加畫一道線——把你已經(jīng)畫線的部分再強(qiáng)調(diào)一遍，或是某一段很重要，但要畫底線太長了，便在這一整段外加上一個(gè)記號(hào)。

(3)在空白處做星號(hào)或其他符號(hào)——要慎用，只用來強(qiáng)調(diào)書中十來個(gè)最重要的聲明或段落即可。

(4)在空白處編號(hào)——作者的某個(gè)論點(diǎn)發(fā)展出一連串的重要陳述時(shí)，可以做順序編號(hào)。

(5)在空白處記下其他的頁碼——強(qiáng)調(diào)作者在書中其他部分也有過同樣的論點(diǎn)，或相關(guān)的要點(diǎn)，或是與此處觀點(diǎn)不同的地方。

(6)將關(guān)鍵字或句子圈出來——這跟畫底線是同樣的功能。

(7)在書頁的空白處做筆記——在閱讀某一章節(jié)時(shí)，你可能會(huì)有些問題(或答案)，在空白處記下來，這樣可以幫你回想起你的問題或答案。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十五

房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于先導(dǎo)地位,已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,在局部地區(qū)出現(xiàn)投資過熱的現(xiàn)象,今天本站小編給大家整理了如何寫房地產(chǎn)季度。

希望對(duì)大家有所幫助。

光陰似箭，xx年即將過去，回顧這整整一個(gè)年頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

xx年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。

xx年x月x日海西名筑盛大開盤，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。誰也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

xx年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時(shí)給大家拜個(gè)早年，新年快樂。

一、201x年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面。

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

但對(duì)照年初。

工作計(jì)劃。

兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上由于搬遷難度大在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上由于難度大困難多致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)企業(yè)管理方面。

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予"重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)"，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺"重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)"，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作"先進(jìn)集體"。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)"優(yōu)秀住宅小區(qū)"、"園林示范小區(qū)"，"江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目"，"渝北杯工程獎(jiǎng)"等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

(四)存在的主要問題。

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

二、201x年工作計(jì)劃。

xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨，只有以"品質(zhì)"作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

(二)目標(biāo)計(jì)劃。

計(jì)劃全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施。

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

"聚信廣場(chǎng)"及"龍頭寺"項(xiàng)目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之，xx年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

一、20xx年主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、確立項(xiàng)目。

集團(tuán)公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)項(xiàng)目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊(cè)登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時(shí)在建設(shè)部門注冊(cè)辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級(jí))。

二、組建機(jī)構(gòu)。

在今年的工作中，我們?cè)谛姓芾?、機(jī)構(gòu)布置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對(duì)公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個(gè)管理有所提高。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長期發(fā)展儲(chǔ)備人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé)，組建財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三、項(xiàng)目推進(jìn)方面。

經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于20xx年4月25日開始——20xx年5月6日結(jié)束。共計(jì)清運(yùn)雜土3萬5千多方。

(2)20xx年5月7日于西安堪察設(shè)計(jì)院簽訂了合同。對(duì)宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計(jì)部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了良好的基礎(chǔ)。

(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了。

施工合同。

共計(jì)遷移100mm管道80米40mm管道70米順利的完成了污水管道的遷移工作。

(4)用電手續(xù)及審批工作，我們對(duì)施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對(duì)我們很有利，抓住這個(gè)機(jī)遇，我們和供電部門及時(shí)聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。

(5)設(shè)計(jì);為是我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設(shè)計(jì)隊(duì)伍，通過聽取各方意見和建意確定此項(xiàng)目由陜西設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。

(6)前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進(jìn)行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計(jì)、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由陜西設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并通過了方案的審批。

(7)完成了項(xiàng)目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項(xiàng)目環(huán)評(píng)手續(xù)，發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等。

(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，我們對(duì)此項(xiàng)工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

(9)招標(biāo);此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察對(duì)比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。

(10)施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項(xiàng)目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中。

四、工作中存在的問題;。

按照集團(tuán)公司年初工作計(jì)劃，項(xiàng)目總體推進(jìn)比較緩慢。究其原由，主要有以下方面：

(1)國家實(shí)行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機(jī)構(gòu)改革，政策性文件出臺(tái)是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度。

(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間。

(3)在項(xiàng)目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時(shí)間。

(4)由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個(gè)工程施工進(jìn)度。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下一步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，我們的項(xiàng)目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，房?jī)r(jià)在升高狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較活躍，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次通過努力，增大了項(xiàng)目規(guī)模，。項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本。為項(xiàng)目的下一步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、積極開展?fàn)I銷工作。

新的一年里我們我們必須集中精力，將項(xiàng)目做為公司的形象工程進(jìn)行打造。全力全力以赴抓好項(xiàng)目建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

(1)首先我們要確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)是要積極組織強(qiáng)有力的營銷班子。

(3)加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)。

(4)加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研制定切實(shí)可行的營銷推廣、市場(chǎng)招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

(5)房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，搞好銷售及資金回籠工作。

(6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項(xiàng)目的資金調(diào)配及新項(xiàng)目的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)資金回籠達(dá)到百分之。

六、解放思想開拓進(jìn)取。

在新的一年里我們要解放思想，開拓進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實(shí)現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時(shí)俱進(jìn)。具體說公司要在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機(jī)遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之;在過去的一年里取得的成績(jī)是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過去一年里存在的問題是激勵(lì)我們發(fā)展的動(dòng)力，認(rèn)清形勢(shì)嚴(yán)峻性，掌握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，才能使我們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)中立于不敗之地。從當(dāng)前形勢(shì)看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對(duì)公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強(qiáng)化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟(jì)建設(shè)美化城市，服務(wù)社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十六

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究、意向溝通等工作；

2、大中華區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)、與當(dāng)?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)擬投資項(xiàng)目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測(cè)算，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等；

4、負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目投資談判工作，完成項(xiàng)目投資協(xié)議文本；

5、推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)、評(píng)審、投決以及項(xiàng)目投資落地、項(xiàng)目投后管理；

6、負(fù)責(zé)績(jī)效考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員；

7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜；

任職資格：

1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；

2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、投資經(jīng)驗(yàn)；

3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團(tuán)/區(qū)域公司投資部多項(xiàng)目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗(yàn)。

4、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目前期開發(fā)、投資的有關(guān)流程；

5、能夠獨(dú)立完成行業(yè)研究、分析及項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告；

6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟練掌握并運(yùn)用投資項(xiàng)目評(píng)估、分析、預(yù)測(cè)等方法；

7、敏銳快捷的市場(chǎng)反應(yīng)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，富有工作激情，有豐富的社會(huì)資源。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十七

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌推廣、宣傳以及活動(dòng)執(zhí)行。

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定營銷策略、銷售目標(biāo)、部門工作計(jì)劃，對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃負(fù)責(zé)；

3、組織收集行業(yè)政策、信息，提出建議和可行性方案，參與規(guī)劃營銷推廣的模式；

5、組織開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位進(jìn)行分析報(bào)告。

任職要求：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；

2、5年以上市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端運(yùn)營、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，了解相關(guān)知識(shí)，較強(qiáng)的商務(wù)拓展能力；

4、敏銳的市場(chǎng)觸覺，擅長結(jié)合實(shí)際改善客戶店面的經(jīng)營績(jī)效；

5、良好的溝通能力、協(xié)調(diào)組織能力、策劃能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十八

凡中華人民共和國公民，遵紀(jì)守法并具備下列條件之一的，可申請(qǐng)參加房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試：

(五)取得房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科博士學(xué)位的;。

(六)不具備上述規(guī)定學(xué)歷，但通過國家統(tǒng)一組織的經(jīng)濟(jì)專業(yè)初級(jí)資格或?qū)徲?jì)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)專業(yè)助理級(jí)資格考試并取得相應(yīng)資格，具有10年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)滿6年，成績(jī)特別突出的。

房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科，包括經(jīng)濟(jì)、建筑、規(guī)劃和管理等學(xué)科。

根據(jù)《關(guān)于做好香港、澳門居民參加內(nèi)地統(tǒng)一舉行的專業(yè)技術(shù)人員資格考試有關(guān)問題的通知》(國人部發(fā)〔2005〕9號(hào))、《關(guān)于向臺(tái)灣居民開放部分專業(yè)技術(shù)人員資格考試有關(guān)問題的通知》(國人部發(fā)〔2007〕78號(hào))和《關(guān)于臺(tái)灣居民參加全國房地產(chǎn)估價(jià)師資格考試報(bào)名條件有關(guān)問題的通知》(國人廳發(fā)〔2007〕116號(hào))精神，香港、澳門和臺(tái)灣地區(qū)居民申請(qǐng)參加房地產(chǎn)估價(jià)師考試，在報(bào)名時(shí)應(yīng)提交本人身份證明、從事相關(guān)專業(yè)工作年限證明和國務(wù)院教育行政部門認(rèn)可的相應(yīng)專業(yè)學(xué)歷或?qū)W位證書。

二、成績(jī)管理。

房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試為滾動(dòng)管理考試，參加4個(gè)科目考試(級(jí)別為考全科)的應(yīng)試人員須在連續(xù)2個(gè)考試年度內(nèi)通過全部應(yīng)試科目。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十九

2016房地產(chǎn)估價(jià)師考試臨近，掌握好的技巧能在考試中得分更高，下面百分網(wǎng)小編為大家分享如何利用技巧答題，希望能對(duì)大家有幫助，更多內(nèi)容歡迎關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)!

為了順利通過考試，取得理想的成績(jī)，考生必須在審題、答題、掌握時(shí)間、復(fù)查等環(huán)節(jié)掌握一定的應(yīng)試答題技巧。

首先，要有正確的考試態(tài)度。

正確的考試態(tài)度是：遇到難題要沉著，遇到容易題不大意。沉著，能降低“難”的程度;輕視，會(huì)忙中出錯(cuò)。解答時(shí)，要反復(fù)審題，回歸教材，折射原理。一般的思路是：是什么，為什么，怎么辦;再就是換個(gè)角度思考，可根據(jù)自己的工作經(jīng)歷對(duì)題進(jìn)行理解、分析。

其次，要掌握答題的技巧。具體技巧簡(jiǎn)介如下：

這是考試中的關(guān)鍵一環(huán)。考生是否準(zhǔn)確理解題意，是直接影響考試得失和考分高低的基本因素。從以往一些考試的情況來看，由于未審好題而失分的，屢有發(fā)生，特別是在案例分析題這種分值較高的題目上。如果只因?yàn)榕e(cuò)題意而失分，實(shí)在可惜。

如何準(zhǔn)確審清題意，避免發(fā)生差錯(cuò)呢?在考場(chǎng)上拿到試卷以后，不要急于動(dòng)筆，要仔細(xì)、認(rèn)真地審閱試題。每道試題至少看兩遍，要逐字逐句地讀清每道題的全部含義，理解出題者想要考的知識(shí)點(diǎn)。即使自己認(rèn)為試題很容易，題意很清晰時(shí)，也不能馬虎大意。

這是考試的實(shí)質(zhì)階段。不論哪種考試題型，在經(jīng)過認(rèn)真審題的基礎(chǔ)上進(jìn)人答題階段。

按照試卷結(jié)構(gòu)，客觀性試題安排在試卷的.前半部分，一般包括填空、單項(xiàng)選擇題和多項(xiàng)選擇題等三種;主觀性試題在試卷的后半部分，一般包括名詞解釋、簡(jiǎn)答題和案例分析題。

從答題順序上說，一般是先答客觀性試題，然后解答主觀性試題。

(1)單項(xiàng)選擇題

這類考試題型是要求考生從多個(gè)(一般是4個(gè))備選答案中選出1個(gè)正確的，并將其號(hào)碼填在括號(hào)內(nèi)。

單項(xiàng)選擇題，從課程內(nèi)容和知識(shí)能力層次來說，不僅是要求記憶，更要求領(lǐng)會(huì)。單項(xiàng)選擇題要求的領(lǐng)會(huì)，是初步掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容的由來，了解原理的不同表述方法，或用另一種表述方式解釋概念或原理。采用這種題型考試所要達(dá)到的目的，是要求考生能夠全面掌握考試教材的概念、范疇、原理、原則的結(jié)論，鑒別不同情況下對(duì)這些概念、原理等的表述，能夠把握住有關(guān)概念和原理的主要特點(diǎn)，正確領(lǐng)會(huì)概念、原理之間的區(qū)別和聯(lián)系。

一般可以采取篩選的辦法，即要對(duì)4個(gè)備選答案，逐個(gè)進(jìn)行分析、鑒別和判斷，首先把其中比較明顯不合題意的答案篩選掉，然后對(duì)剩下的幾個(gè)備選答案依次進(jìn)行篩選，最后確定正確答案。

還有一種常用的“c”選法。根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)規(guī)律，考題對(duì)a、b、c、d 4個(gè)答案的設(shè)置，以c的概率最大，因此，考生在答題中，如遇到無法選擇，拿不定主意，可以優(yōu)先選c。

(2)多項(xiàng)選擇題

多項(xiàng)選擇題要求考生從4個(gè)備選答案中選出2個(gè)或2個(gè)以上的正確答案。該題型不僅要求記憶，還要求理解，要求考生能夠掌握教材所涉及的概念、原理的不同表述方法，能夠?qū)Ω拍?、原理做出?jiǎn)單的推進(jìn)。它與單項(xiàng)選擇題的不同之處在于，其備選答案中有2個(gè)或2個(gè)以上的正確答案，但多選或少選都不會(huì)得分。比起單項(xiàng)選擇題來，多項(xiàng)選擇題較為復(fù)雜，備選答案具有更大的迷惑性，一般得分率較低。其主要原因在于考察對(duì)課程的基本概念和基本理論的理解和掌握不夠準(zhǔn)確，判斷分析的應(yīng)用能力有待提高。

因此，要做好多項(xiàng)選擇題，最重要的是要在領(lǐng)會(huì)理解上多下功夫，認(rèn)真地對(duì)待課程的每一章節(jié)的基本概念和原理，進(jìn)行深入地思考，努力做到融會(huì)貫通。

要正確做出選擇，具體來講，首先要認(rèn)真看題，準(zhǔn)確理解試題的基本含義和要求，這是正確選擇的前提。

其次，必須弄清題目與各選答案的內(nèi)在聯(lián)系，也就是要從4個(gè)備選答案中選出至少2個(gè)正確的答案，難就難在“至少”的問題上。答案可能是2個(gè)，也可能是3個(gè)，甚至4個(gè)全正確，因此，題的難度要比單項(xiàng)選擇題要高。

考生要扎實(shí)牢固地掌握基本概念和原理，鑒別不同情況下對(duì)這些原理的不同表述，把握有關(guān)概念和原理的特點(diǎn)，領(lǐng)會(huì)不同概念與原理之間的區(qū)別和聯(lián)系。

(3)名詞解釋

名詞解釋是主觀性試題中較為簡(jiǎn)單的一種題型。它要求考生準(zhǔn)確回答名詞所含概念的外延和內(nèi)涵?？忌詈冒唇滩闹械亩x答題，或者按教材中的普遍傾向性觀點(diǎn)答題?？忌鶕?jù)自己對(duì)該名詞的領(lǐng)會(huì)理解作出回答和說明時(shí)，文字表述必須注意準(zhǔn)確和規(guī)范。

(4)簡(jiǎn)答題

簡(jiǎn)答題，顧名思義，即簡(jiǎn)要回答問題，是要求按照考試的要求把問題解答清楚。問什么答什么，不要求考生聯(lián)系實(shí)際從理論上做出詳細(xì)的分析和論證，也不要求發(fā)揮個(gè)人的見解。

簡(jiǎn)答題的答題要點(diǎn)，是簡(jiǎn)而全?？忌卮饐栴}，既要內(nèi)容全面準(zhǔn)確，又要簡(jiǎn)明扼要。答多了沒必要，浪費(fèi)時(shí)間;答少了會(huì)丟分，影響成績(jī)。考生對(duì)此要好好把握。

的確，在考試中，這兩種情況都存在，有的考生答得很詳細(xì)，寫了一大篇;有的答得過于簡(jiǎn)單只有標(biāo)題式的幾個(gè)字。這兩種傾向，都是應(yīng)該注意避免的。

(5)案例分析題

案例分析題在這些考試試題中屬于最高層次，要求的能力層次也最高。

案例分析題難度大，主要是用來考查考生分析、判斷、綜合運(yùn)用、解決實(shí)際問題的能力。因此，要求考生全面掌握自學(xué)考試教材各章各節(jié)的主要內(nèi)容，對(duì)各種原理之間的聯(lián)系有比較深刻的理解，能綜合運(yùn)用所學(xué)基本理論，分析問題和解決問題。案例分析題是將理論還原成了生活，因此，在回答這種題型時(shí)，僅僅理解了基本理論是不夠的，關(guān)鍵是要考生能將所學(xué)過的知識(shí)靈活地運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中去，思路清晰，分析準(zhǔn)確?；卮鸢咐治鲱}時(shí)，文字不宜過多，要言簡(jiǎn)意賅，邏輯嚴(yán)密，歸納、概括完整，不拖泥帶水，斷章取義。

在考試時(shí)，如何合理地支配時(shí)間，也是一個(gè)不容忽視的問題。在應(yīng)考時(shí)間分配問題上的要求是：

(1)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，應(yīng)當(dāng)能夠做完全部試題，不要出現(xiàn)交卷時(shí)間已到，而試題尚未做完的情況。

(2)即使在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提前做完了試題，也最好不要忙于交卷，應(yīng)反復(fù)檢查。

(3)答題不要前松后緊，也不要前緊后松，在時(shí)間掌握上要適度。

(4)不要過于平均地分配時(shí)間。在回答主觀性試題時(shí)，要多花一些時(shí)間。

(5)要留有一定時(shí)間，作為補(bǔ)充和復(fù)查的時(shí)間，一般為半小時(shí)左右為適宜。

這是考試答題的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。要求考生在交卷前對(duì)考試答案要認(rèn)真進(jìn)行檢查。這個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于減少差錯(cuò)，提高答卷質(zhì)量，有著重要的意義。

復(fù)查的重點(diǎn)首先是檢查有無漏題、漏選，然后檢查有無錯(cuò)答，特別是主觀性試題更要認(rèn)真一點(diǎn)，仔細(xì)檢查。

由于答題卡是計(jì)算機(jī)閱判，因此，切記嚴(yán)格按要求涂卡。

俗話說：字好一半文。對(duì)主觀題，務(wù)必字跡工整，保證閱卷人看得清，讀得順。切忌反復(fù)涂鴉亂改，如果天書一堆，無法辯認(rèn)，對(duì)考試將是致命的。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇二十

1.主題思路，設(shè)計(jì)理念的把握。

2.景觀與建筑風(fēng)格是否協(xié)調(diào)，各景觀節(jié)點(diǎn)位置設(shè)計(jì)的合理性，表達(dá)的內(nèi)容。

3.交通設(shè)計(jì)：出入口與主要流線設(shè)計(jì)。

4、設(shè)計(jì)說明：應(yīng)包含項(xiàng)目概況、設(shè)計(jì)依據(jù)、總體構(gòu)思、功能布局、各專業(yè)設(shè)計(jì)說明及投資估算等內(nèi)容。

5、設(shè)計(jì)圖紙：應(yīng)包含區(qū)位圖、用地現(xiàn)狀圖、總平面圖、功能分區(qū)圖、景觀分區(qū)圖、豎向設(shè)計(jì)圖、園路設(shè)計(jì)與交通分析圖、綠化設(shè)計(jì)圖、主要景點(diǎn)設(shè)計(jì)圖及用于說明設(shè)計(jì)意圖的其它圖紙。

6、是否能滿足項(xiàng)目審批的需要。

7、甲方主要領(lǐng)導(dǎo)的意圖是否能得以體現(xiàn)。

8、選材及投資的'控制。

9、其它因素(如項(xiàng)目所在的城市文化、項(xiàng)目策劃及營銷、結(jié)合規(guī)劃及建筑方案等等)。

10、景觀所用的材料：植物設(shè)計(jì)、材質(zhì)的應(yīng)用。

11、小品：位置的合理性，數(shù)量，材料的應(yīng)用。

12、總體造價(jià)對(duì)景觀的影響評(píng)價(jià)。

施工圖要審查的內(nèi)容就太多了，甲方可以拿施工圖找效果圖公司做幾張效果圖，以此來檢驗(yàn)施工圖是否真正落實(shí)了方案的意圖，并且這些效果圖也可做為營銷來使用，一舉兩得。

1、圖紙的完整性;各專業(yè)之間是否能緊密銜接。通常會(huì)現(xiàn)景觀的圖索引到結(jié)構(gòu)上，結(jié)構(gòu)的又詳建筑，到最后什么圖都沒有;給排水圖跟景觀豎向圖是否一致，雨水井是否布到了廣場(chǎng)上，電氣的控制箱是否進(jìn)行了景觀處理或是綠化遮擋。如圖紙放線后與場(chǎng)地是否沖突，水電的配合等等。

2、設(shè)計(jì)說明中有關(guān)統(tǒng)一處理和圖上不用標(biāo)示，而用文字描述的內(nèi)容。

3、土建大樣圖中的細(xì)節(jié)標(biāo)示清楚沒有。

4、標(biāo)高圖中，與現(xiàn)場(chǎng)、建筑、道路等相關(guān)的標(biāo)高是否合理。

5、放線網(wǎng)格圖中放線基準(zhǔn)點(diǎn)能否在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)放線。

6、選用的才料是否合理;設(shè)計(jì)圖紙中所選的材料當(dāng)?shù)厥欠衲懿少彽?材料的產(chǎn)地、是否有非標(biāo)、新型材料是否得到國家質(zhì)檢的認(rèn)證等)

7、植物配置圖中配置是否合理，是否有買不到的植物及不符合施工季節(jié)的植物。

8、結(jié)合地形圖看植物配置尤其是灌木配置是否合理。

9、看看水電圖紙系統(tǒng)完整不，點(diǎn)位是否布置合理。

10、集合土建、道路專業(yè)的看看室外的給排水、小三線(電視、通訊、網(wǎng)絡(luò))、強(qiáng)電能否相融合。

11、最難得就是看是否體現(xiàn)了方案的意圖，而不是搶時(shí)間畫出來忽悠人的。

12、圖紙中不能出現(xiàn)“二次設(shè)計(jì)”或類似標(biāo)注;由專業(yè)廠家設(shè)計(jì)制作的部分(燈具、配套設(shè)施等)，圖紙需表達(dá)清楚外態(tài)、尺寸、色彩、材質(zhì)等，并配以選型圖片;雕塑藝術(shù)類需提供詳細(xì)說明及選型圖片。