在制定方案時，我們需要明確自己的目標(biāo)和需求。方案的制定需要考慮到各種風(fēng)險和不確定性，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。以下方案范文可能會對您的方案制定提供一些靈感和指導(dǎo)。

公司外貿(mào)出口方案范文通用篇一

外貿(mào)出口是指一些國家從其本身的政治、軍事和經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，通過國家法令和行政措施，對本國出口貿(mào)易實(shí)行管理和控制。下面是外貿(mào)出口公司簡介范文，歡迎參閱。

集團(tuán)公司前身山東省對外貿(mào)易總公司成立于1980年，是山東省人民政府所屬的綜合性地方對外貿(mào)易公司。公司成立初期，以經(jīng)營地方進(jìn)口為主，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，逐步開拓了出口業(yè)務(wù)、國際貨運(yùn)業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)以及信息咨詢業(yè)務(wù)，成為省內(nèi)規(guī)模最大的綜合性外貿(mào)公司。

按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，山東省對外貿(mào)易總公司積極進(jìn)行內(nèi)部機(jī)制改革，建立了科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)，并吸收了省內(nèi)一批具有一定實(shí)力的中小型外貿(mào)企業(yè)，組建了山東省對外貿(mào)易集團(tuán)有限公司，成為具有投資控股功能，集貿(mào)易、運(yùn)輸、實(shí)業(yè)、科研于一身的綜合性對外貿(mào)易集團(tuán)。

目前，山東省對外貿(mào)易集團(tuán)有限公司擁有員工1200余人，下設(shè)13個直屬公司，50余家合資聯(lián)營企業(yè)以及10余家海外企業(yè)。集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)15億元人民幣，1996年進(jìn)出口總額3.5億美元，年綜合經(jīng)營額5億美元以上，穩(wěn)定地保持在全國500家最大外貿(mào)企業(yè)前列。

三院外貿(mào)進(jìn)出口公司(海鷹機(jī)電技術(shù)研究院)是中國航天科工飛航技術(shù)研究院全資擁有并管理的專職負(fù)責(zé)航天及民用產(chǎn)品進(jìn)出口的子公司。中國航天科工飛航技術(shù)研究院成立于1961年，是我國集研制、試驗(yàn)、生產(chǎn)于一體的大型綜合研究院，在飛航產(chǎn)品總體、動力系統(tǒng)、自動化設(shè)備控制、雷達(dá)電子設(shè)備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、紅外激光設(shè)備及元器件、系統(tǒng)仿真及先進(jìn)制造技術(shù)等十余個專業(yè)領(lǐng)域的研制與應(yīng)用方面處于國內(nèi)先進(jìn)水平，擁有117項(xiàng)核心技術(shù)，其中107項(xiàng)技術(shù)處于獨(dú)有或優(yōu)勢地位。在新中國成立60周年國慶閱兵中，中國航天科工飛航技術(shù)研究院自主研發(fā)的飛航產(chǎn)品莊嚴(yán)接受了黨和人民的檢閱，實(shí)現(xiàn)了新的飛躍和突破。

中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司主營醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)業(yè)投資、進(jìn)出口貿(mào)易和國內(nèi)分銷，提供醫(yī)藥研發(fā)、信息咨詢、保稅業(yè)務(wù)等多項(xiàng)增值服務(wù)，具有境外醫(yī)藥工程承包和勞務(wù)合作、國內(nèi)藥品及醫(yī)療器械批發(fā)、公共保稅倉庫經(jīng)營資質(zhì)，同時承擔(dān)國家醫(yī)藥儲備任務(wù)，曾在搶險救災(zāi)、疫病防治中為保障人民健康和社會穩(wěn)定做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1991年以來，中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司連續(xù)20xx年躋身中國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)，是北京市首個通過省市級藥監(jiān)部門藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，也是北京海關(guān)評選出的北京地區(qū)11家外貿(mào)出口公司簡介范文級外貿(mào)企業(yè)[1]之一，20xx年被海關(guān)總署批準(zhǔn)為“紅名單”企業(yè)[2]，20xx年通過sgs機(jī)構(gòu)的iso9001:20xx國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

三院外貿(mào)進(jìn)出口公司(海鷹機(jī)電技術(shù)研究院)是中國航天科工飛航技術(shù)研究院全資擁有并管理的專職負(fù)責(zé)航天及民用產(chǎn)品進(jìn)出口的子公司。中國航天科工飛航技術(shù)研究院成立于1961年，是我國集研制、試驗(yàn)、生產(chǎn)于一體的大型綜合研究院，在飛航產(chǎn)品總體、動力系統(tǒng)、自動化設(shè)備控制、雷達(dá)電子設(shè)備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、紅外激光設(shè)備及元器件、系統(tǒng)仿真及先進(jìn)制造技術(shù)等十余個專業(yè)領(lǐng)域的研制與應(yīng)用方面處于國內(nèi)先進(jìn)水平，擁有117項(xiàng)核心技術(shù)，其中107項(xiàng)技術(shù)處于獨(dú)有或優(yōu)勢地位。在新中國成立60周年國慶閱兵中，中國航天科工飛航技術(shù)研究院自主研發(fā)的飛航產(chǎn)品莊嚴(yán)接受了黨和人民的檢閱，實(shí)現(xiàn)了新的飛躍和突破。

三院外貿(mào)進(jìn)出口公司(海鷹機(jī)電技術(shù)研究院)是中國航天科工飛航技術(shù)研究院推進(jìn)國際化的主平臺，依托中國航天強(qiáng)大的產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人才實(shí)力，發(fā)揮飛航整體優(yōu)勢，以建設(shè)“國際一流飛航技術(shù)研究院”戰(zhàn)略目標(biāo)為己任，不斷提升技術(shù)創(chuàng)新水平和產(chǎn)業(yè)化能力，提高國際工程承包能力，擴(kuò)大國際市場規(guī)模，形成國際資源配置能力、提升國際經(jīng)營管理能力。公司致力于為全球客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，與合作伙伴攜手實(shí)現(xiàn)共贏。

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公司外貿(mào)出口方案范文通用篇二

1、企業(yè)喜歡：價格合適，包裝精美，是企業(yè)送禮、發(fā)福利的最好選擇。

2、員工喜歡：產(chǎn)品包裝精美，健康營養(yǎng)，自用送禮兩相宜...

總的來說，"禮輕情義重"端午節(jié)公司福利作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與下屬溝通的媒介之一，是大家在節(jié)日的祥和歡樂氣氛中享受平等的待遇，在說說笑笑中拉近了領(lǐng)導(dǎo)和普通職員的距離必不可少的一件法寶。

端午節(jié)發(fā)放什么福利，以下為某房產(chǎn)企業(yè)為進(jìn)一步激發(fā)員工工作的積極性，提出以下端午節(jié)福利參考：

方案1、端午節(jié)福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每人200元，共計(jì)19人，金額3800元。(參照去年)。

方案2、端午節(jié)福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每人100元，共計(jì)19人，金額1900元。

方案3、端午節(jié)福利發(fā)放相應(yīng)價格200元的咸鴨蛋、粽子。

方案4、端午節(jié)福利發(fā)放相應(yīng)價格100元的咸鴨蛋、粽子。

公司外貿(mào)出口方案范文通用篇三

武漢德川系統(tǒng)工程有限責(zé)任公司是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、維修、銷售和系統(tǒng)集成為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是法國施耐德電氣公司在華中地區(qū)的核心分銷商。

成立于1999年9月，憑借在自動化領(lǐng)域的專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在工控領(lǐng)域迅速崛起。

依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意的高科技產(chǎn)品，是我們始終不變的追求。在充分引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，已成功開發(fā)出微機(jī)控制的變頻恒壓供水控制柜、建筑升降機(jī)、工業(yè)起重機(jī)、港口起重機(jī)等變頻控制柜、空調(diào)節(jié)能控制柜等系列產(chǎn)品，并已廣泛應(yīng)用于冶金、化工、起重、供水、制藥、機(jī)械設(shè)備等眾多領(lǐng)域。以一流的產(chǎn)品質(zhì)量和精湛的技術(shù)服務(wù)受到了用戶的一致好評，2006年配套自動化工程項(xiàng)目經(jīng)營額達(dá)到五千多萬元。

公司在發(fā)展的過程中，不斷與國內(nèi)多個科研機(jī)構(gòu)交流合作，設(shè)計(jì)生產(chǎn)、維修調(diào)試和工程改造能力迅速提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大。

公司已由初建時的貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合型的技術(shù)實(shí)體，下轄貿(mào)易、工程和系統(tǒng)集成公司。作為法國施耐德電氣核心分銷商、三菱可編程控制器特約經(jīng)銷商，以驕人的銷售業(yè)績而享受全面的價格優(yōu)惠和技術(shù)支持。

今天德川員工奉行“進(jìn)取、求實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)”的方針，不斷開拓創(chuàng)新，以技術(shù)為核心、視質(zhì)量為生命、奉用戶為上帝，竭誠為您提供性價比最高的自控產(chǎn)品、高質(zhì)量的工程設(shè)計(jì)改造及無微不至的售后服務(wù)。

公司外貿(mào)出口方案范文通用篇四

人員定崗定編定員的指導(dǎo)思想是：緊密配合機(jī)構(gòu)改革方案的實(shí)施，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，發(fā)揮個人專長，保留工作骨干，提高工作效率。按照“工作需要，競爭上崗，綜合考評”的原則和德才兼?zhèn)錁?biāo)準(zhǔn)，建設(shè)一支精干、高效、廉潔、務(wù)實(shí)的工作隊(duì)伍，以加快我公司發(fā)展進(jìn)度和工作的需要。

定崗定編定員的原則有以下三點(diǎn)：

崗位應(yīng)根據(jù)部門的工作職能、業(yè)務(wù)以及管理流程進(jìn)行設(shè)定，以工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)量配置人員，要達(dá)到因事設(shè)崗、人事相宜的目的；按照現(xiàn)機(jī)構(gòu)設(shè)置，定崗定編定員能促進(jìn)公司規(guī)范化管理不斷加強(qiáng)的原則。

崗位人員的配備應(yīng)堅(jiān)持“精簡高效、滿負(fù)荷”的原則，裁減冗員，提高工作效率。

按照“公開、公平、公正”的原則，結(jié)合公司工作實(shí)際的原則。

組長：××××。

副組長：××××××××。

成員：××××××××××。

定崗定編定員的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是：在現(xiàn)有管理架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各部門職責(zé)、工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)量、管理層級和幅度，對編制、崗位、人員進(jìn)行適度優(yōu)化調(diào)整，其目的就是要通過定崗、定編、定員，合理配置人力資源，構(gòu)建科學(xué)的崗位管理體系，為設(shè)定薪酬等級、績效考核、人員培訓(xùn)、晉升提供基礎(chǔ)依據(jù)。從而提高公司整體的運(yùn)行效率，減少人力不必要的浪費(fèi)，提高人才的工作能力與工作主動性。

各部門按照工作職能，重新梳理業(yè)務(wù)流程和管理流程，設(shè)定崗位，明晰崗位職責(zé)，制定崗位說明書，提出定崗方案。

2、設(shè)定崗位，明確崗位職責(zé)，制定崗位說明書；

4、各部門對崗位描述進(jìn)行補(bǔ)充修改完善，提出本部門定崗方案；

5、定崗定編定員工作小組審核各部門崗位說明書和定崗方案。

按照“總量控制，結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的原則，在各部門定崗方案的基礎(chǔ)上，對各部門進(jìn)行定編。

（1）公布集團(tuán)公司《組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及崗位定編》以及《崗位說明書》；

（2）擬參與競聘人員領(lǐng)取競聘申請表，填寫完成后交至“定崗定編定員”工作小組；

（3）“定崗定編定員”工作小組匯總所有人員競聘申請表后組織各部門部長及各崗位主管對競聘人員進(jìn)行面試（部長打分占50%，主管打分占50%）。

（4）“定崗定編定員”工作小組匯總成績并上報總經(jīng)理審批后公布最終面試結(jié)果。

（5）根據(jù)面試結(jié)果，通知相關(guān)人員3日內(nèi)進(jìn)行工作交接。

（1）公布各子公司掛職鍛煉崗位；

（2）擬參與競聘人員領(lǐng)取競聘申請表，填寫完成后交至“定崗定編定員”工作小組；

（“定崗定編定員”工作小組副組長打分占50%，子公司負(fù)責(zé)人打分占50%）。

（4）“定崗定編定員”工作小組匯總成績并上報總經(jīng)理審核后公布最終面試結(jié)果。

（5）根據(jù)面試結(jié)果，通知相關(guān)人員3日內(nèi)進(jìn)行工作交接并下發(fā)調(diào)令。

員工如對本次競聘過程存在異議，可在“定崗定編定員”工作小組公布面試結(jié)果7日內(nèi)向“定崗定編定員”小組申訴并提交相關(guān)材料，“定崗定編定員”工作小組將在收到相關(guān)材料7日內(nèi)向員工反饋調(diào)查結(jié)果。

對定崗定編定員后的富余人員進(jìn)行分流：對工作態(tài)度較好，工作能力尚可的，根據(jù)公司實(shí)際情況在集團(tuán)內(nèi)部或子公司間進(jìn)行調(diào)崗或掛職鍛煉，新崗位試用期三個月，如在新崗位仍不適合，公司將按照相關(guān)規(guī)定予以解除勞動關(guān)系。

一、公司組織結(jié)構(gòu)圖。

設(shè)備。

安維。

全護(hù)。

環(huán)境部。

加注站事業(yè)部。

后勤保障。

市場營銷部。

工程技術(shù)部。

（一）公司高管定崗定員定編匯總明細(xì)表。

（二）部門定崗定員定編匯總表。

（三）部門崗位編制明細(xì)表。

（1）綜合管理部。

（2）財(cái)務(wù)工作部。

（3）工程技術(shù)部。

（4）安全環(huán)境部。

（5）市場營銷部。

（6）加注站事業(yè)部。

（7）物資供應(yīng)部。

（8）生產(chǎn)運(yùn)行部。

為響應(yīng)集團(tuán)號召，觃范公司的組織機(jī)構(gòu)、崗位設(shè)置、人員編制管理，現(xiàn)結(jié)合我單位的實(shí)際情冴，特制定此實(shí)施方案。

堅(jiān)持以科學(xué)収展觀為指導(dǎo)，以集團(tuán)人力資源管理?xiàng)l例為基本依據(jù)，積極適應(yīng)集團(tuán)建設(shè)収展需求，緊密結(jié)合公司工作實(shí)際，通過科學(xué)配置人力資源，動態(tài)實(shí)施崗位管理，定期進(jìn)行績效考核，實(shí)現(xiàn)節(jié)約人力成本、提高工作效率、確保工程質(zhì)量、觃范部門管理的目標(biāo)。

“組織機(jī)構(gòu)精簡化”、“崗位職責(zé)擴(kuò)大化”、“人員配置工作量飽滿”

我公司現(xiàn)有人員11名，其中管理人員8名、專業(yè)技術(shù)人員人數(shù)3名、辦公人員1人。公司內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)4個包括：工程安檢部、試驗(yàn)室、綜合業(yè)務(wù)部、機(jī)械部。

依據(jù)公司組織機(jī)構(gòu)配置，崗位設(shè)置如下：

1、在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)，抓好開収建設(shè)管理工作；

2、全面熟悉和掌握公司情冴，參與公司各項(xiàng)考核目標(biāo)和管理辦法的制定；

3、對公司収生的一切重大事項(xiàng)及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映并提出建議；

4、積極努力完成具體分工主管的目標(biāo)仸務(wù)；

5、對直接下屬部門工作進(jìn)行指導(dǎo)、督導(dǎo)、檢查、考核，對出現(xiàn)的問題及時處理解決；

6、協(xié)調(diào)下屬部門內(nèi)部的關(guān)系，并做好與其他部門間的溝通工作；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)對施工單位施工過程中的監(jiān)督，經(jīng)常組織工程質(zhì)量安全大檢查活動；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

2、負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員，完成施工圖紙審核、外業(yè)及工程量復(fù)核等工作；

4、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，協(xié)調(diào)和處理與施工項(xiàng)目管理有關(guān)的內(nèi)、外部相關(guān)事項(xiàng)；

6、負(fù)責(zé)安排施工現(xiàn)場生產(chǎn)銜接、安全管理、文明施工、質(zhì)量監(jiān)督等工作；

7、負(fù)責(zé)參與工程竣工的驗(yàn)收、工程結(jié)算工作；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他仸務(wù)。

1、主要負(fù)責(zé)鐵西區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施及小區(qū)道路項(xiàng)目現(xiàn)場工程管理工作；

2、負(fù)責(zé)審核圖紙，核對工程數(shù)量，增減不合理的工程事項(xiàng)與數(shù)量；

5、定期、不定期負(fù)責(zé)組織對工程質(zhì)量、安全環(huán)保，進(jìn)行檢查、評比工作；

6、參與工程變更、索賠延期、罰金和違約賠償?shù)裙ぷ鳎?/p>

7、參與施工中重大技術(shù)問題、重要技術(shù)方案的審查分析；

8、參加組織工程交（竣）工驗(yàn)收工作；

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

2、確定本室的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)、組織完成各項(xiàng)試驗(yàn)檢測仸務(wù)；

3、提出計(jì)量檢測儀器設(shè)備的購置、更新、改造計(jì)劃；

4、提出計(jì)量檢測儀器設(shè)備的維修、降級和報廢計(jì)劃；

5、對本室各類事故提出處理意見，審閱各類檢測報告及原始記錄；

6、負(fù)責(zé)對本室人員進(jìn)行考核；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

2、負(fù)責(zé)組織開展公司日常事務(wù)，協(xié)調(diào)本部門人員的工作；

4、在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及解決與建設(shè)單位、審價公司的相關(guān)問題；

5、負(fù)責(zé)工程所涉及的合同、文件的起草工作；

6、負(fù)責(zé)對施工單位報送的竣工資料栺式進(jìn)行審核，整理后移交管委會及集團(tuán)檔案室存檔；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

4、審查監(jiān)理公司上報的各工程項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度的月報、季報和年報；

5、負(fù)責(zé)工程合同管理；

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

1、對各自負(fù)責(zé)的實(shí)驗(yàn)檢測工作的質(zhì)量負(fù)責(zé)；

4、不斷更新專業(yè)知識，掌握本專業(yè)檢測技術(shù)及檢測儀器的収展趨勢及現(xiàn)狀；

5、按時填寫質(zhì)量報告，填寫檢測原始記錄及檢測證書；

6、有權(quán)越級向上級領(lǐng)導(dǎo)反映各級領(lǐng)導(dǎo)違反檢測觃程或?qū)z測數(shù)據(jù)弄虛作假的現(xiàn)象；

本方案規(guī)定了公司定編、定崗、定員的制定程序。本辦法適用于各分公司、各生產(chǎn)單位。

為了降低公司運(yùn)營成本,提高勞動生產(chǎn)效率,優(yōu)化配置資源,同時適應(yīng)集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略需求，體現(xiàn)公司按勞分配,工效掛鉤的用人方針,充分調(diào)動員工的工作積極性,特制定此方案。

根據(jù)集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略需求和運(yùn)營辦公會議有關(guān)要求，以穩(wěn)定生產(chǎn)、提高效益為指導(dǎo)思想，通過合理制定勞動生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行“定編、定崗、定員”管理，科學(xué)合理地進(jìn)行人力資源配置。方案的制定要充分考慮勞動能力、員工結(jié)構(gòu)、勞動質(zhì)量、勞動強(qiáng)度、勞動時間、勞動環(huán)境、設(shè)備鏈速、崗位技能、生產(chǎn)工藝、穩(wěn)定生產(chǎn)等多方面因素。要科學(xué)評估、準(zhǔn)確界定、合理制定、動態(tài)管理,從壓縮人員減少成本的角度，確立合適的管理人員和非生產(chǎn)人員崗位編制。

在工作推進(jìn)過程中，要按照順序來完成工作，每項(xiàng)工作都是相互聯(lián)系和相互影響的，要集中力量逐步深入完成，把一項(xiàng)工作完善后再進(jìn)行下一步工作。

各部門要充分認(rèn)識此項(xiàng)工作的重要性，委任骨干力量予以完成，并且是集團(tuán)長期部署和完成的一項(xiàng)工作，部門間要充分合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同協(xié)作把工作完成。此項(xiàng)工作也是部門間相互學(xué)習(xí)的一次機(jī)會，是對部門間相互配合的一次考驗(yàn)。

制定科學(xué)的指導(dǎo)方案，各分公司要認(rèn)真執(zhí)行，對集團(tuán)下發(fā)的文件要認(rèn)真研讀，集團(tuán)要對各分公司進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督，務(wù)求落到實(shí)處，每項(xiàng)工作在工作推進(jìn)的過程中還要不斷完善，力求做出成績。

一切工作的主旨要圍繞效率和效益來開展，通過不斷的評估，改進(jìn)各項(xiàng)工作。

在落實(shí)過程中務(wù)必要尊重員工個人意愿，充分考慮員工個人生活，注重員工心態(tài)調(diào)整，對調(diào)整崗位的人員予以疏導(dǎo)。

生產(chǎn)操作人員指按生產(chǎn)工藝過程直接操作工具和機(jī)器，使產(chǎn)品對象表面及結(jié)構(gòu)發(fā)生重量、質(zhì)量、形狀大小、物理、化學(xué)性質(zhì)等變化的全部生產(chǎn)人員。

技術(shù)管理人員指從事具有一定技術(shù)含量崗位工作的人員，如：質(zhì)量控制、標(biāo)準(zhǔn)化、材料定額、工時定額、職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)，安全環(huán)境管理等。

技術(shù)序列人員指專職從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工作分析等工作的人員。

管理人員指各級職能機(jī)構(gòu)中從事行政、生產(chǎn)、經(jīng)營管理、和黨群工作的人員。

輔助生產(chǎn)人員指為保證生產(chǎn)操作人員不間斷地、順利地完成產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)提供直接服務(wù)的人員，包括動力生產(chǎn)、設(shè)備維修、工具制作、倉庫保管、運(yùn)輸裝卸等人員。

服務(wù)人員指為上述人員進(jìn)行正常生產(chǎn)、工作提供各種服務(wù)的人員，包括保潔員、服務(wù)員等。

根據(jù)各分公司現(xiàn)有生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，結(jié)合特定市場環(huán)境和產(chǎn)品類型，首先做好理順生產(chǎn)流程的工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程要注重創(chuàng)新，避免墨守成規(guī)，在實(shí)際工作中不斷改進(jìn)，注重新設(shè)備、新工藝的引進(jìn)，從而節(jié)約人工成本。

崗位設(shè)定后，要規(guī)范崗位操作要求，根據(jù)每個崗位的技能要求，對產(chǎn)品質(zhì)量要求，需掌握的熟練程度的時間，擬定對人員素質(zhì)的要求，對崗位進(jìn)行評價評估，根據(jù)現(xiàn)有水平，切實(shí)制定勞動生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工崗位技能的掌握情況設(shè)定崗位級別。

各分公司要綜合當(dāng)?shù)孛u宰量和銷售目標(biāo)，結(jié)合盈虧平衡點(diǎn)、員工可承受程度和季節(jié)等因素，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，穩(wěn)定生產(chǎn)，制定屠宰量標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定額定鏈速，在現(xiàn)有鏈速的編制下，做好相應(yīng)市場變化預(yù)期和生產(chǎn)高價位產(chǎn)品比例的編制變化預(yù)案。在生產(chǎn)現(xiàn)場，考慮易攢活崗位編制問題和緩化處理等額外任務(wù)崗位的工作強(qiáng)度。

根據(jù)崗位要求，擇優(yōu)任用，力求對人員年齡、性別、熟練程度等因素與崗位相匹配，同時充分考慮員工的知識層次，工作量，勞動強(qiáng)度等。根據(jù)崗位職責(zé)和技能要求，做好相關(guān)培訓(xùn)工作，通過提高人員技能素質(zhì)和任職能力，從而減少人員配置，提高效率和效益。做好人員儲備，重點(diǎn)培養(yǎng)一崗多能的人才，抓好關(guān)鍵崗位和特殊崗位的人員儲備。在員工調(diào)配上，做到人性化管理，減少員工流失，實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化配置。另外，增強(qiáng)冷庫、設(shè)備等人員的責(zé)任心。

根據(jù)實(shí)際人員情況調(diào)整崗位分工與設(shè)置，充分考慮企業(yè)員工能力并有效做到人崗匹配，力爭做到鏈上與鏈下，速度與效率兼顧。

各部門要認(rèn)真落實(shí)方案的有關(guān)決策，團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)求實(shí)效，人資部門要做好勞動強(qiáng)度系數(shù)評估，在定編、定崗、定員管理舉措中發(fā)揮實(shí)質(zhì)作用。根據(jù)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)分工界定和核定的崗位工資水平制定各工序定編、定崗、定員總體設(shè)置方案，提交各分公司總經(jīng)理審批后下發(fā)執(zhí)行。

公司外貿(mào)出口方案范文通用篇五

集團(tuán)各中心、部（室）、各地區(qū)公司：

根據(jù)20xx年7月*日由**副總裁主持的永久用電工程專題會議的指示，關(guān)于臨時用電方案報審的相關(guān)事項(xiàng)明確如下：

1、臨時施工用電分期方案、交樓臨時用電方案及臨時用電改造方案必須報集團(tuán)管理中心審批。

2、臨時用電工程的`議標(biāo)、定標(biāo)、合同按集團(tuán)相關(guān)制度規(guī)定的權(quán)限報批，不得以委托或簽證的形式實(shí)施。

特此通知。

z地產(chǎn)集團(tuán)有限公司。

管理中心。

20xx年*月*日。

公司外貿(mào)出口方案范文通用篇六

北京國際貿(mào)易公司原為中國技術(shù)進(jìn)出口總公司北京市公司，1984年10月經(jīng)國家商務(wù)部（原國家外經(jīng)貿(mào)部）和北京市政府批準(zhǔn)成立，專業(yè)從事技術(shù)引進(jìn)、成套設(shè)備、高新技術(shù)商品和大宗原材料進(jìn)出口貿(mào)易。1992年更名為北京國際貿(mào)易公司。

北京國際貿(mào)易公司是以進(jìn)出口貿(mào)易、招投標(biāo)代理、項(xiàng)目管理與咨詢服務(wù)等為主營業(yè)務(wù)的國有企業(yè)。公司于80年代初期開始承辦國家及北京市地區(qū)技術(shù)引進(jìn)和成套設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易；1986年開始承辦外國政府貸款項(xiàng)目、贈款項(xiàng)目的對外采購；1990年開始承辦世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融組織貸款項(xiàng)目的國際招標(biāo)和對外采購；20xx年開始承辦政府采購代理招標(biāo)；20xx年開始承辦工程項(xiàng)目代理招標(biāo)。

近年來，北京國際貿(mào)易公司先后承辦了北京市奧運(yùn)場館建設(shè)項(xiàng)目；城市地鐵1號線、5號線、4號線、10號線、奧運(yùn)支線改造和建設(shè)項(xiàng)目；首鋼集團(tuán)京唐鋼鐵廠建設(shè)項(xiàng)目；城市天然氣輸氣管線工程項(xiàng)目；城市集中采暖工程等項(xiàng)目的招標(biāo)采購，是長期承辦技術(shù)、成套設(shè)備、儀器儀表和工農(nóng)業(yè)原材料進(jìn)出口貿(mào)易以及項(xiàng)目招投標(biāo)代理的骨干企業(yè)。

北京國際貿(mào)易公司具備：

1）《xxx進(jìn)出口企業(yè)資格證書》；

2）《xxx國際招標(biāo)機(jī)構(gòu)甲級資格證書》；

3）《xxx政府采購代理機(jī)構(gòu)甲級資格證書》；

《xxx政府采購代理機(jī)構(gòu)資格確認(rèn)證書》；

4）《xxx工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)甲級資格證書》；

5）《xxx中央投資項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)甲級資格證書》。

北京國際貿(mào)易公司在長期實(shí)踐中積累了豐富的國際招標(biāo)和國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出一批精通國際貿(mào)易，擅長國際招標(biāo)、工程招標(biāo)和政府采購項(xiàng)目招標(biāo)，熟練運(yùn)作重大、復(fù)雜項(xiàng)目的高學(xué)歷復(fù)合型專業(yè)人才。在工作中，與政府各主管部門和行業(yè)協(xié)會保持著暢通的聯(lián)絡(luò)渠道和良好的工作關(guān)系，為委托方提供的服務(wù)周到及時，大幅度降低了項(xiàng)目總投資和采購合同的風(fēng)險。

北京國際貿(mào)易公司始終遵循國際貿(mào)易慣例，秉承重合同、守信用、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互利雙贏的經(jīng)營理念，與國際商業(yè)界、產(chǎn)業(yè)界、科技界、金融界建立了廣泛的合作關(guān)系，通過貿(mào)易紐帶緊密聯(lián)結(jié)中國與國際市場。北京國際貿(mào)易公司愿與國內(nèi)外各界朋友真誠合作，共同發(fā)展。

公司外貿(mào)出口方案范文通用篇七

在xx鎮(zhèn)黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，為了貫徹落實(shí)瀏陽市水利局xxxx年x月xx日會議精神，認(rèn)真做好水資源保護(hù)管理工作，自來水公司為加強(qiáng)管理，保護(hù)好水資源，經(jīng)全體員工認(rèn)真討論，特制定本工作應(yīng)急防范預(yù)案：

（一）組織機(jī)構(gòu)。公司設(shè)立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由xx鎮(zhèn)政府xx、xx組成領(lǐng)導(dǎo)小組。由xx任組長，xx任副組長兼辦公室主任，xx、xx為成員。

（二）公司要求員工積極應(yīng)對，主動備戰(zhàn)，徹底轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，做到對用戶“有求必應(yīng)，有難必解”。以快捷的服務(wù)方式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水準(zhǔn)，真心為居民做好事、辦實(shí)事、解難事。

提示”提醒居民對水表做好防寒保護(hù)。

（四）公司對水質(zhì)隨時監(jiān)控，定期進(jìn)行全面監(jiān)測，水廠的化驗(yàn)室也有固定的日檢、周檢、和月檢項(xiàng)目，使用消毒劑和靜化劑，按照國家標(biāo)準(zhǔn)：確保居民用上安全清潔的水。

xxxx年x月xx日。

公司外貿(mào)出口方案范文通用篇八

以觀念促形象，以形象帶產(chǎn)品，采取強(qiáng)化產(chǎn)品附加值的差異化營銷戰(zhàn)略。

全方位導(dǎo)入顧客滿意（cs）體系，設(shè)立“a健康俱樂部”，采取會員制營銷方略，以期建立長期的顧客忠誠度。

加強(qiáng)服務(wù)營銷力度，著力商品市場的后期開發(fā)。

調(diào)動整合營銷傳播手段，巧借媒介，策動具有話題性和相關(guān)性的事件，制造消費(fèi)熱點(diǎn)。

營銷思路：將單純推銷商品、宣傳硬件品質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)ι唐犯郊又担▊鹘y(tǒng)底蘊(yùn)、文化內(nèi)涵、健康功能等）的宣傳，具體為：

1、向消費(fèi)者推廣護(hù)眼知識。宣傳其重要性、科學(xué)性和保健功能。

2、逐漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揚(yáng)眼鏡文化，是眼鏡文化逐步推廣，進(jìn)入大多數(shù)人的家庭推廣活動：按照思路，依次推出：

a.依照商品價位和功能特點(diǎn)及電子商務(wù)特點(diǎn)，主要銷售渠道是本公司網(wǎng)站，為消除消費(fèi)者疑慮，推出“免費(fèi)保修”、“無條件退貨”等促銷承諾。

b.設(shè)流動銷售車，在杭州各高校巡回宣傳銷售，利用這一與消費(fèi)者直接接觸的形式，在演示、推銷的同時，積極收集反饋信息。

c.加強(qiáng)資料庫營銷力度，進(jìn)一步擴(kuò)大會員制規(guī)模，并設(shè)立一定的促銷獎勵制度，以消費(fèi)促消費(fèi)，通過類傳銷模式建立起廣泛的消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)。

d.在銷售渠道策略方面，采取區(qū)域代理制模型，建立層級銷售網(wǎng)絡(luò)。

e.選擇合適的時機(jī)，策動具有話題性的促銷推廣活動。

f.在鞏固颶風(fēng)現(xiàn)有地位基礎(chǔ)上，引入關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的新產(chǎn)品，走品牌延伸戰(zhàn)略。營銷策略：

a、樹立新品牌。

努力以塑造品牌的概念來塑造商品，在商品命名上，應(yīng)有聯(lián)想和暗示性（如“情侶眼鏡”、“藍(lán)**惑”什么的），以易于市場傳播。同時建議進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)，商品形象在前，企業(yè)網(wǎng)站形象在后作支持，加強(qiáng)可信度，提高認(rèn)同度，從戰(zhàn)略的角度考慮，易于今后相關(guān)商品的推廣。

b、樹立新觀念。

以知識營銷的手段進(jìn)行市場推廣，借助軟文廣告（即在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的一些純文字性的廣告，具體包括特定的新聞報道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等）進(jìn)行概念炒作，軟文廣告的作用就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購買的廣告。以打破傳統(tǒng)觀念，提出“時尚與健康的統(tǒng)一”的觀念。

網(wǎng)上促銷。

網(wǎng)上促銷分為三階段：階段一：前期的廣告宣傳。

網(wǎng)站可利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告進(jìn)行前期宣傳推廣。利用旗下各專賣店及海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。網(wǎng)站可根據(jù)自己實(shí)際情況來選擇適合自己的廣告載體。這階段的廣告宣傳方式與前兩個推廣方案類似，這里就不再敘述了。不過要注意的是，在此階段要利用盡可能的手段針對潛在消費(fèi)者擴(kuò)大信息傳播力度。

這里根據(jù)網(wǎng)站特點(diǎn)和受眾人群分布特點(diǎn)，我們應(yīng)該把宣傳的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上。

階段二：網(wǎng)上促銷活動。

1、網(wǎng)上折價促銷。

登在網(wǎng)上的商品進(jìn)行全面折價促銷活動，幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

在此活動中還可進(jìn)行贈送禮品，網(wǎng)上抽獎，積分兌換獎品的活動。

由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成客戶對商品品質(zhì)的懷疑，因此利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任。

2、網(wǎng)上競拍銷售。

這種銷售方式，價格由競標(biāo)得來,商品采用“一元底價”競標(biāo),以吸引人氣，并由網(wǎng)站提供送貨保障。這樣可讓網(wǎng)民了解商家的最新貨物情況,網(wǎng)上報價,公司品牌形象等.

建議網(wǎng)站應(yīng)建立類似易趣網(wǎng)的競價系統(tǒng)，推出一些少量新品眼鏡，設(shè)置時限，進(jìn)行1元底價網(wǎng)上競拍活動，這種方式適合網(wǎng)站品牌進(jìn)入成熟期后的推廣。

3、其他相應(yīng)輔助活動。

（1）為答謝關(guān)心和支持颶風(fēng)的人群，在網(wǎng)站上推出網(wǎng)上為網(wǎng)站設(shè)計(jì)吉祥物活動。

1）活動主題。

設(shè)計(jì)吉祥物活動。

2）活動時間。

同網(wǎng)上促銷活動時間。

3）活動對象。

所有對本次活動關(guān)注的人。

4）參與方式。

在網(wǎng)站注冊為會員后，均可參與。

5）游戲規(guī)則。

根據(jù)網(wǎng)站的特色和活動主題，設(shè)計(jì)符合本屆“眼鏡文化節(jié)”主題的吉祥物。參賽稿件可通過電子郵件發(fā)至網(wǎng)站。

6）獎品設(shè)置。

一等獎，一名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉祥物。

二等獎，三名。200元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉祥物。

三等獎，六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉祥物。

（2）。

flash制作競賽活動。

1）活動主題。

以為題，flash動畫制作競賽。

2）活動地點(diǎn)。

杭州各高校。

3）活動對象。

杭州各高校學(xué)生。

4）參與方式。

在各高校指定報名點(diǎn)報名。

5）游戲規(guī)則。

以“讓眼睛說話”為題，制作一個flash動畫，題材不限，待到指定交稿日時，進(jìn)行評選。凡參賽作品版權(quán)歸網(wǎng)站所有。

6）獎品設(shè)置。

比賽結(jié)束后，本網(wǎng)站將請有關(guān)專家對所有參賽作品進(jìn)行評選，從中選出十名獲獎作品。

一等獎，一名。1000元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀(jì)念品。

二等獎，三名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀(jì)念品。

三等獎，六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀(jì)念品。

此類活動還有很多，這里就不一一說明了。

階段三：對本次活動的總結(jié)。

通過總結(jié)本次活動所收集到的消費(fèi)者信息，對今后戰(zhàn)略的進(jìn)行必要的調(diào)整。

公司外貿(mào)出口方案范文通用篇九

芊雅服裝貿(mào)易有限公司集產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)，銷售為一體公司，公司旗下?lián)碛信b批發(fā)業(yè)務(wù)品牌，以專賣特許經(jīng)營路線，強(qiáng)調(diào)女性特色、講究產(chǎn)品風(fēng)格、國際時尚流行度。主要經(jīng)營t恤、褲子、裙子、運(yùn)動休閑、針織衫、內(nèi)衣、童裝、套裝、襯衫、羽絨服、牛仔系列及其他服飾類四季商品。主要出口日本，韓國，歐美等地。公司本著“客戶第一，誠信至上”原則，與多家企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。并在行業(yè)內(nèi)取得了良好口碑，隨著公司不斷發(fā)展擴(kuò)大，公司通過多元產(chǎn)品發(fā)展策略以求覆蓋更廣闊服裝市場。

貿(mào)易公司簡介范文（二）。

大有鋼材貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營優(yōu)質(zhì)鋼材綜合貿(mào)易公司，與國內(nèi)外各大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系。公司主要經(jīng)營：冷熱軋板、熱鍍鋅板、電鍍鋅板（電解板）、鍍鋁鋅板、矽鋼片（電工鋼）、彩涂板、馬口鐵、帶鋼、酸洗板等鋼材。主要鋼廠有：（國內(nèi)）寶鋼、鞍鋼、本鋼、馬鋼、唐鋼、武鋼、漣鋼、攀鋼、邯鄲、斗原、玹徹、江陰；（進(jìn)口）浦項(xiàng)、現(xiàn)代、東部；日本新日鐵、jfe、川崎、神戶等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：五金、機(jī)械、電器、車輛配件、建筑等行業(yè)，并可代客加工、配送一條龍服務(wù)。貨源充足、價格合理、服務(wù)誠信讓我們立足于華南地區(qū)市場并輻射于全國市場；良好企業(yè)信譽(yù)，取信于廣大客戶。我們擁有團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于開拓高素質(zhì)營銷隊(duì)伍，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，靈活有效方式經(jīng)營，秉承“以實(shí)力求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”經(jīng)營理念，以“誠信經(jīng)營、互惠互利、共同發(fā)展”為原則，愿意為廣大新老客戶提供更優(yōu)質(zhì)，更專業(yè)服務(wù)，共創(chuàng)美好明天，歡迎廣大客戶來電來訪洽談業(yè)務(wù)！

貿(mào)易公司簡介范文（三）。

北京國際貿(mào)易公司原為中國技術(shù)進(jìn)出口總公司北京市公司，1984年10月經(jīng)國家商務(wù)部（原國家外經(jīng)貿(mào)部）和北京市政府批準(zhǔn)成立，專業(yè)從事技術(shù)引進(jìn)、成套設(shè)備、高新技術(shù)商品和大宗原材料進(jìn)出口貿(mào)易。1992年更名為北京國際貿(mào)易公司。北京國際貿(mào)易公司是以進(jìn)出口貿(mào)易、招投標(biāo)代理、項(xiàng)目管理與咨詢服務(wù)等為主營業(yè)務(wù)國有企業(yè)。公司于80年代初期開始承辦國家及北京市地區(qū)技術(shù)引進(jìn)和成套設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易；1986年開始承辦外國政府貸款項(xiàng)目、贈款項(xiàng)目對外采購；1990年開始承辦世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融組織貸款項(xiàng)目國際招標(biāo)和對外采購；××年開始承辦政府采購代理招標(biāo)；××年開始承辦工程項(xiàng)目代理招標(biāo)。

近年來，北京國際貿(mào)易公司先后承辦了北京市奧運(yùn)場館建設(shè)項(xiàng)目；城市地鐵1號線、5號線、4號線、10號線、奧運(yùn)支線改造和建設(shè)項(xiàng)目；首鋼集團(tuán)京唐鋼鐵廠建設(shè)項(xiàng)目；城市天然氣輸氣管線工程項(xiàng)目；城市集中采暖工程等項(xiàng)目招標(biāo)采購，是長期承辦技術(shù)、成套設(shè)備、儀器儀表和工農(nóng)業(yè)原材料進(jìn)出口貿(mào)易以及項(xiàng)目招投標(biāo)代理骨干企業(yè)。

北京國際貿(mào)易公司具備：1）《xxx進(jìn)出口企業(yè)資格證書》；2）《xxx國際招標(biāo)機(jī)構(gòu)甲級資格證書》；3）《xxx政府采購代理機(jī)構(gòu)甲級資格證書》；《xxx政府采購代理機(jī)構(gòu)資格確認(rèn)證書》；4）《xxx工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)甲級資格證書》；5）《xxx中央投資項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)甲級資格證書》。

北京國際貿(mào)易公司在長期實(shí)踐中積累了豐富國際招標(biāo)和國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出一批精通國際貿(mào)易，擅長國際招標(biāo)、工程招標(biāo)和政府采購項(xiàng)目招標(biāo)，熟練運(yùn)作重大、復(fù)雜項(xiàng)目高學(xué)歷復(fù)合型專業(yè)人才。在工作中，與政府各主管部門和行業(yè)協(xié)會保持著暢通聯(lián)絡(luò)渠道和良好工作關(guān)系，為委托方提供服務(wù)周到及時，大幅度降低了項(xiàng)目總投資和采購合同風(fēng)險。

北京國際貿(mào)易公司始終遵循國際貿(mào)易慣例，秉承重合同、守信用、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互利雙贏經(jīng)營理念，與國際商業(yè)界、產(chǎn)業(yè)界、科技界、金融界建立了廣泛合作關(guān)系，通過貿(mào)易紐帶緊密聯(lián)結(jié)中國與國際市場。北京國際貿(mào)易公司愿與國內(nèi)外各界朋友真誠合作，共同發(fā)展。

貿(mào)易公司簡介范文（四）。

武漢德川系統(tǒng)工程有限責(zé)任公司是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、維修、銷售和系統(tǒng)集成為一體高新技術(shù)企業(yè)，是法國施耐德電氣公司在華中地區(qū)核心分銷商。

成立于1999年9月，憑借在自動化領(lǐng)域?qū)I(yè)水平和成熟技術(shù)，在工控領(lǐng)域迅速崛起。依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意高科技產(chǎn)品，是我們始終不變追求。在充分引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上，已成功開發(fā)出微機(jī)控制變頻恒壓供水控制柜、建筑升降機(jī)、工業(yè)起重機(jī)、港口起重機(jī)等變頻控制柜、空調(diào)節(jié)能控制柜等系列產(chǎn)品，并已廣泛應(yīng)用于冶金、化工、起重、供水、制藥、機(jī)械設(shè)備等眾多領(lǐng)域。以一流產(chǎn)品質(zhì)量和精湛技術(shù)服務(wù)受到了用戶一致好評，2006年配套自動化工程項(xiàng)目經(jīng)營額達(dá)到五千多萬元。公司在發(fā)展過程中，不斷與國內(nèi)多個科研機(jī)構(gòu)交流合作，設(shè)計(jì)生產(chǎn)、維修調(diào)試和工程改造能力迅速提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大。

公司已由初建時貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合型技術(shù)實(shí)體，下轄貿(mào)易、工程和系統(tǒng)集成公司。作為法國施耐德電氣核心分銷商、三菱可編程控制器特約經(jīng)銷商，以驕人銷售業(yè)績而享受全面價格優(yōu)惠和技術(shù)支持。今天德川員工奉行“進(jìn)取求實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)團(tuán)結(jié)”方針，不斷開拓創(chuàng)新，以技術(shù)為核心、視質(zhì)量為生命、奉用戶為上帝，竭誠為您提供性價比最高自控產(chǎn)品、高質(zhì)量工程設(shè)計(jì)改造及無微不至售后服務(wù)。

公司地址：電話。

個人簡介怎么寫農(nóng)場簡介物流公司簡介范文大學(xué)運(yùn)動會通訊稿范文。

2013年11月1日上午8點(diǎn)整，江蘇城市職業(yè)學(xué)院運(yùn)動會隆重召開了。雖然雨后天空依舊陰沉，但掩蓋不了同學(xué)們熱情。各系運(yùn)動員們及大學(xué)生記者團(tuán)、建昊志愿者、校廣播站等助陣社團(tuán)沾滿了整個操場。在領(lǐng)導(dǎo)們簡短熱烈講話之后，如火如荼運(yùn)動會拉開了帷幕。

首先進(jìn)行是兩個校區(qū)教師拔河對抗賽?；@球場上，平日一絲不茍老師們摩拳擦掌模樣讓我們眼前一亮。比賽開始了，只見雙方老師使足了力氣，一旁加油聲震耳欲聾。兩輪比賽之后，一比一，東校區(qū)和應(yīng)天校區(qū)都取得了不錯成績。第三場在熱烈氣氛下開始了，剛開始很膠著，雙方老師都很拼命，繩上標(biāo)記安安穩(wěn)穩(wěn)停在那，似乎訴說著比賽激烈。過了一會兒，繩上標(biāo)記逐漸往東校區(qū)那邊移動，應(yīng)天校區(qū)老師們雖然已經(jīng)體力不支，也很勇敢堅(jiān)持，沒有放棄。最后東校區(qū)艱難取得了勝利。在嘈雜歡呼聲中，一場精彩拔河比賽就此結(jié)束。

回過頭看向操場，百米賽跑已經(jīng)開始。運(yùn)動員們在跑到上摩拳擦掌，躍躍欲試。隨著一聲指令槍響，運(yùn)動員們?nèi)珉x弦之箭一般向終點(diǎn)奔去。男生斗志昂揚(yáng)，女生英姿颯爽，如同陽光般閃耀，如同獵豹般奔跑。

女子調(diào)高賽場上，氣氛同樣熱烈無比。可那一尺標(biāo)桿越來越高，使越來越多選手止步于此?！拔夷茏龅?！”你這樣告訴自己。只見你目光堅(jiān)毅，緊盯著那難以越過標(biāo)桿。你深深吸了一口氣，擺臂、助跑、起跳！驚嘆聲響起，你安穩(wěn)落地，標(biāo)桿紋絲未動。你做到了，你成功了！榮耀是屬于你！

讓我們把目光從運(yùn)動場上收回，投向那些默默工作幕后人員。負(fù)責(zé)運(yùn)動會播音是校廣播站。主席臺上熱鬧非凡，一張張寫滿祝福或慶賀紙片接連不斷。播音員們以飽滿激昂音調(diào)不斷宣讀。他們不如運(yùn)動員那樣耀眼，但他們同樣辛苦非凡，口干舌燥算不了什么，單調(diào)枯坐也算不了什么！他們盡心盡職，用聲音鼓舞著場上每一位運(yùn)動健兒！

那些身著紅衣志愿者們你注意到了嗎？他們默默地整理場地，為運(yùn)動員們服務(wù)、遞水。他們付出成就了無數(shù)精彩無比比賽。讓我們衷心說一句：你們辛苦了！

調(diào)研提綱沒有固定格式和標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)研提綱應(yīng)該為調(diào)研提供方向，即告訴調(diào)查者怎樣進(jìn)行此項(xiàng)調(diào)研，比如目，內(nèi)容，方法，對象。調(diào)研提綱在調(diào)研之前完成，所以不應(yīng)該有對策，結(jié)論性東西包含在里面，因?yàn)槟切┦且{(diào)研結(jié)束之后才能得出結(jié)果。

提綱應(yīng)很好地體現(xiàn)設(shè)計(jì)者分析問題方法和邏輯性，簡明扼要，思路清晰。一般思路可以是：研究對象過去發(fā)展，發(fā)展到現(xiàn)在狀況（發(fā)展成績），綜合過程要求找出發(fā)展中存在問題。調(diào)研提綱應(yīng)該到此為止，至于什么問題，怎樣解決，是調(diào)查結(jié)束后報告任務(wù)。

就我看到調(diào)研提綱形式有兩種：

敘述式和問題式。前者直接規(guī)定調(diào)研內(nèi)容，條述式羅列調(diào)研內(nèi)容。后者以問題形式列提綱，更容易讓調(diào)查者發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題。

調(diào)研提綱范文一：

2013靈青計(jì)劃春暉使者行動第十二隊(duì)。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)？筑夢彝鄉(xiāng)公益團(tuán)隊(duì)調(diào)研提綱。

租鄉(xiāng)為例。

孩子能夠接受教育，繼續(xù)完成學(xué)業(yè)。

資助）、孩子家長、其他村民。

學(xué)生考察條件是否合理合適等）。

發(fā)起本調(diào)研團(tuán)隊(duì)為廣東外語外貿(mào)大學(xué)“筑夢彝鄉(xiāng)”公益團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已成立近兩年時間。團(tuán)隊(duì)在對四川涼山幫扶中近兩年里積累了許多經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過長期與當(dāng)?shù)毓娼M織、學(xué)校溝通加深了對當(dāng)?shù)貭顩r了解，擁有了對當(dāng)?shù)剌^為充分了解及預(yù)調(diào)研后確定本調(diào)研題目，使得題目更具有針對性與實(shí)操性。

通過過去近兩年暑假短期支教以及寒假兩次調(diào)研，我們團(tuán)隊(duì)了解到，四川涼山彝族地區(qū)很多學(xué)生存在小學(xué)到初中，甚至初中到高中階段輟學(xué)現(xiàn)象。其最主要原因就是目前資助更多集中在小學(xué)以及大學(xué)，而忽略了初高中階段學(xué)生需要。我們希望通過對當(dāng)?shù)爻醺咧袑W(xué)生家庭狀況和學(xué)習(xí)情況調(diào)研，了解這一人群實(shí)際需要，幫助更多學(xué)生繼續(xù)完成學(xué)業(yè)，同時為筑夢助學(xué)金計(jì)劃進(jìn)行可行性和可持續(xù)性分析，為日后助學(xué)金項(xiàng)目實(shí)施提供依據(jù)。

對于該地鄉(xiāng)村資金資助，其現(xiàn)狀大致是：教育資源普遍缺乏；資金資助多是針對小學(xué)；中學(xué)具有拔高性階段資金資助未受重視。歸根結(jié)底，通過這樣教育資源資金分配方式，可利于當(dāng)?shù)睾⒆悠毡樗刭|(zhì)提高，但也難以培養(yǎng)出人才，不利于當(dāng)?shù)亻L久發(fā)展。

另外，以調(diào)研地鹽源縣為例，其占地面積達(dá)到8388平方米，但縣內(nèi)初中有僅8所，高中僅僅2所，能夠通過該地小學(xué)升初中，初中升高中考試而脫穎而出孩子是萬中挑一；且在山區(qū)，還有不少本來在小學(xué)取得優(yōu)異成績有潛力學(xué)生，因?yàn)榧彝ヘ毨栴}或者觀念問題，不能繼續(xù)學(xué)習(xí)，最終導(dǎo)致輟學(xué)，浪費(fèi)了山區(qū)人才資源。扶持好山區(qū)有潛力學(xué)生完成學(xué)業(yè)，也是為他們改變山區(qū)未來做努力。這樣成績優(yōu)異孩子對持續(xù)性教育需求十分強(qiáng)烈，且通過對其資助，我們能較好使得捐助資金對他們產(chǎn)生積極影響。教育是改變他們命運(yùn)，也是改變山區(qū)命運(yùn)關(guān)鍵。因此，建立可持續(xù)助學(xué)金機(jī)制對山區(qū)來說尤其重要。

到底鄉(xiāng)村農(nóng)村教育資源分配應(yīng)如何滿足孩子們教育需求？利用好已有教育資源，使得他們在接受基礎(chǔ)教育后能更好地發(fā)展，通過基礎(chǔ)教育之外拔高性中學(xué)教育來提高當(dāng)?shù)乜傮w生活素質(zhì)，不用再因資金短缺走家中長輩在鄉(xiāng)村中模式化生活老路，也不用在城市中淪為”農(nóng)民工”。

因此，為了更好地解決上述問題，我們將以四川省涼山彝族自治州鹽源縣蓋租鄉(xiāng)為例，從當(dāng)?shù)睾⒆咏逃Y助出發(fā)，考察筑夢助學(xué)金計(jì)劃是否可行，在實(shí)施過程中如何保證有效，透明以及資助學(xué)生考察條件是否合理合適等，以此來逐步完善筑夢助學(xué)金計(jì)劃，使更多大山里孩子能夠接受教育，繼續(xù)完成學(xué)業(yè)。我們希望這一次調(diào)研能在某種程度上改善當(dāng)?shù)亟逃隣顩r，滿足教育需求。

我們將立足于團(tuán)隊(duì)已有調(diào)研成果、現(xiàn)有相關(guān)研究文獻(xiàn)及現(xiàn)今政策，基于當(dāng)?shù)貙?shí)際情況分析四川涼山彝族自治州鹽源縣蓋租鄉(xiāng)助學(xué)金資助問題，不再單純地停留在對當(dāng)?shù)鼗厩闆r了解與收集，而是建立團(tuán)隊(duì)助學(xué)金可持續(xù)性角度上，對當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況進(jìn)行充分分析與調(diào)研，力求通過此次調(diào)研，考察筑夢助學(xué)金計(jì)劃是否可行，在實(shí)施過程中如何保證有效、透明以及資助學(xué)生考察條件是否合理合適等，以此來逐步完善筑夢助學(xué)金計(jì)劃，解決相關(guān)實(shí)操問題，確定未來助學(xué)金發(fā)展及實(shí)操方向。

團(tuán)隊(duì)將通過多角度分析，以助學(xué)金整個流程為主要思路，從流程中各個環(huán)節(jié)確定其可行性與發(fā)展方向。我們將從一開始發(fā)放助學(xué)金人群入選、不同助學(xué)金篩選標(biāo)準(zhǔn)、收集社會捐助資金可能方式、善款輸送到孩子手中方式、后期跟蹤孩子狀況、對社會各界反饋等進(jìn)行了較為清晰調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定。

以下將由助學(xué)金現(xiàn)有幾個方面來對流程中不同節(jié)點(diǎn)進(jìn)行說明：

（1）受助孩子名單：孩子基礎(chǔ)資料來源、進(jìn)入可能受助孩子基本標(biāo)準(zhǔn)、受助。

孩子年齡等；

（2）篩選標(biāo)準(zhǔn)、方式等；

（3）社會捐助：每次捐助金額：如何捐助：捐助方式等；

（4）善款輸送：方式：資金跟蹤確定等；

（5）跟蹤孩子狀況：學(xué)期間信息對稱方面、信息對稱等；

（6）反饋：主要是涉及到對象及方式，（重點(diǎn)捐助者、廣泛捐助者、社會社區(qū)公眾。

等）。

本調(diào)研是基于團(tuán)隊(duì)自有具有可借鑒性前期經(jīng)驗(yàn)及資料、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有公益發(fā)展方向而提出。通過前期較為廣泛文件搜索情況，我們發(fā)現(xiàn)，就目前來說已有調(diào)研論文來說，現(xiàn)有大部分調(diào)研僅僅停留在“世界觀”層面，處于一個“發(fā)現(xiàn)問題、提出問題”階段，其多數(shù)沒有從真正“鄉(xiāng)村助學(xué)金”“方法論”，即是“怎么去做”角度去對教育資助問題進(jìn)行較好、較深入，且有針對性調(diào)研；同樣，在多數(shù)團(tuán)隊(duì)調(diào)研之后，成形多數(shù)論文大多都僅是提出了問題，但提供是較為宏觀層面解決方式，而受調(diào)研地點(diǎn)實(shí)際情況仍然沒有太大變化。

團(tuán)隊(duì)本次將進(jìn)行調(diào)研，是建立在團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ)之上。為了使本次調(diào)研更有借鑒與指導(dǎo)意義，我們更從其可行性、可持續(xù)性角度上進(jìn)行考慮，能夠在整個調(diào)研過程中圍繞“可行性”“可持續(xù)性”進(jìn)行相應(yīng)地區(qū)走訪與問題設(shè)計(jì)、訪談；同時拜訪具有較豐富經(jīng)驗(yàn)公益組織，共同探討助學(xué)金項(xiàng)目實(shí)操性，即“方法論”問題。一定程度上能保證在本次調(diào)研結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)能夠能在后期調(diào)研結(jié)果攥寫、團(tuán)隊(duì)未來項(xiàng)目發(fā)展方向中體現(xiàn)本次調(diào)研實(shí)質(zhì)意義。

除了整個社會一個幫扶山區(qū)趨向推動我們選擇初高中教育資金資助同時，我們也通過原有調(diào)研及分析當(dāng)?shù)貭顩r得出中學(xué)對助學(xué)金有強(qiáng)烈需求。

以本次調(diào)研地位于四川省涼山彝族自治州鹽源縣，以下將從地點(diǎn)現(xiàn)有狀況進(jìn)行相應(yīng)分析：

（1）經(jīng)濟(jì)條件普遍較差：

（2）學(xué)業(yè)競爭大：

本次鹽源縣初中有8所，高中僅僅2所，而起占地面積達(dá)到8388平方米，學(xué)校數(shù)量少，難以滿足孩子升學(xué)需求，因此導(dǎo)致縣內(nèi)升學(xué)壓力大，能夠考上初中學(xué)生數(shù)量有限，考上高中更是萬中挑一。

（3）支持家庭較少：

（4）孩子自身讀書意愿：

在山區(qū)生活，周圍學(xué)習(xí)氣氛不濃厚，許多孩子對學(xué)業(yè)興趣較小，且競爭度大，孩子們多數(shù)難以繼續(xù)堅(jiān)持讀書。

綜上所述，通過當(dāng)?shù)匦∩跫ち腋偁幒螅軌蜃x上初中孩子一定程度保證了：

（1）孩子成績較好，能在激烈學(xué)業(yè)競爭中脫穎而出；

（2）家庭支持，即使再苦再累也要把孩子送去上學(xué)；

（3）孩子讀書意愿較大，能夠有毅力，樂觀，積極讀書；

（4）能一定程度上預(yù)見孩子未來發(fā)展，可期回報家鄉(xiāng)；

（5）助學(xué)金投入能看見其對孩子積極，有效力影響；

因此，選擇對中學(xué)生進(jìn)行助學(xué)金資助，更有針對性且效用更大。

（6）民族多樣性：該地聚集了漢族、彝族、蒙古族、藏族等少數(shù)民族，民族種類多樣，多民族文化交融，文化多樣，較能涵蓋西南地區(qū)（云貴川等地）多數(shù)民族類型與發(fā)展中教育資金受助問題。

文獻(xiàn)研究法、問卷法、訪談法等社會研究方法進(jìn)行研究。

（1）調(diào)研時間段：

本研究初期將在充分借鑒前人研究基礎(chǔ)上，主要通過電話訪問、過去經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等方法去進(jìn)行前期定性分析，再在定性分析基礎(chǔ)上，從整個助學(xué)金流程，助學(xué)金人群入選、不同助學(xué)金篩選標(biāo)準(zhǔn)、收集社會捐助資金方式、善款輸送到孩子手中方式、后期跟蹤孩子狀況、對社會各界反饋等方面張開，與當(dāng)?shù)匾延新?lián)系公益組織與學(xué)校確定該方向可行性，對當(dāng)?shù)刂鷮W(xué)金可行性及可持續(xù)性進(jìn)行調(diào)查。

在整個調(diào)研主要時間段（即在所在調(diào)研地時間段）主要用到實(shí)地考察、人物探訪，同時兼顧問卷法等方法。我們將用這些方法從助學(xué)金流程中各個方面進(jìn)行較為細(xì)致調(diào)研。

公司外貿(mào)出口方案范文通用篇十

編者按：本文主要從外貿(mào)型企業(yè)的內(nèi)銷困惑與出路；內(nèi)銷之因；內(nèi)銷之困；困從何來；解困之策五個方面進(jìn)行論述，其中，主要包括：只要公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足需求就可以獲得市場、滿足需求已經(jīng)不能讓公司輕松地獲取客戶和市場、國家政策調(diào)整導(dǎo)致外貿(mào)利潤微薄、人民幣升值造成外幣吸引力下降、國外貿(mào)易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發(fā)難度加大、外貿(mào)型企業(yè)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑、外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)主義思維所致、需求錯位、清醒地認(rèn)識自己：認(rèn)識自己包括認(rèn)識自己的優(yōu)勢和劣勢，并做出客觀評估；懂得整合資源：渠道對任何企業(yè)來說都是十分重要的資源；產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也是十分快的；把握好節(jié)奏、節(jié)奏的把握關(guān)鍵是在于科學(xué)合理的計(jì)算與預(yù)測等，具體材料請?jiān)斠姟?/p>

【引言】l公司是一家位于浙江的專業(yè)生產(chǎn)電動工具民營企業(yè)，2001年建立至今已經(jīng)發(fā)展成為擁有上千員工、3億年銷售額的的中型規(guī)模企業(yè)。起初，l公司在國內(nèi)為一些企業(yè)做貼牌生產(chǎn)來維持運(yùn)轉(zhuǎn)，由于其產(chǎn)品質(zhì)量過硬取得了廣泛的認(rèn)可和信賴，給他們的訂單越來越多，其中也有一些國外客戶的訂單。隨著發(fā)展，外商也開始找他們代工生產(chǎn)，而自己從其中掙到的利潤也比為國內(nèi)企業(yè)代工要多。漸漸地，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展l公司開始放棄為國內(nèi)企業(yè)代工，轉(zhuǎn)向?qū)橥馍檀?，同時國內(nèi)的外貿(mào)公司也開始向l公司下訂單。就這樣，l公司發(fā)展成為了一家出口外貿(mào)公司，國內(nèi)市場業(yè)務(wù)逐漸萎縮（占不到銷售額的5%）。然而今天，隨著國際市場環(huán)境的變化和競爭的日趨激烈，以及我國wto關(guān)稅條款的逐步實(shí)施，l公司的產(chǎn)品出口獲利能力迅速下降，企業(yè)發(fā)展面臨著重重壓力。

曾以英明能干著稱的l公司董事長陳總經(jīng)過一番思量，決定重回國內(nèi)市場，實(shí)行國內(nèi)國外兩條腿走路。聽起來很不錯，然而開發(fā)國內(nèi)市場并不是一句話那么簡單的事情。半年過去了，l公司的國內(nèi)市場開發(fā)工作絲毫不見起色，只有投入不見產(chǎn)出。l公司的陳總和高層管理人員迷惑了，面對挑剔的外商他們也沒有犯過這么大的難，如今卻對自己的家鄉(xiāng)市場束手無策。

一、外貿(mào)型企業(yè)的內(nèi)銷困惑與出路。

在普遍意義上，只要公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足需求就可以獲得市場，但如今的市場又伴隨著十分復(fù)雜的問題，涉及到競爭、渠道、價格、業(yè)務(wù)模式等方面。在競爭如此激烈的今天，滿足需求已經(jīng)不能讓公司輕松地獲取客戶和市場，要想獲得市場的青睞公司還需要做到在某些方面比競爭對手優(yōu)秀才行。毫不夸張地說，當(dāng)今世界的任何一個角落都被濃郁的商業(yè)氣息侵染著，任何一塊市場都被不同的對手霸占著，任何一個后來者想進(jìn)入新市場都不再是輕而易舉之事?；谝陨鲜聦?shí)，l公司轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場基本上等同于重新開發(fā)陌生市場，也必定要經(jīng)歷一番艱苦的磨難過程，其困惑也可想而知。但是，l公司的困惑絕非是他們一家公司的困惑，也許我國眾多外貿(mào)型的公司都同樣面臨著這樣的難題與困惑。

二、內(nèi)銷之因。

前十年中，外貿(mào)型企業(yè)的日子是十分舒服的，幾乎是每天坐等大把的訂單，但是今天外貿(mào)型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，其間是有很多原因的。經(jīng)過總結(jié)，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷主要出于以下三個方面的原因：

首先是由于國家政策調(diào)整導(dǎo)致外貿(mào)利潤微?。弘S著我國加入wto后各項(xiàng)承諾的逐步兌現(xiàn)，政府對出口退稅大幅度降低，這在一定程度上減少了外貿(mào)企業(yè)的利潤收入。外貿(mào)型企業(yè)為客戶代工生產(chǎn)本來就是賺取價值鏈最末端的微薄利潤，出口退稅政策的挑戰(zhàn)讓很大一部分這樣的企業(yè)面臨著嚴(yán)重的生存壓力。

其次是由于人民幣升值造成外幣吸引力下降：由于人民幣相對外幣的升值，導(dǎo)致企業(yè)在和外商交易的過程中實(shí)際收入下降，隨之外幣對外貿(mào)型企業(yè)的吸引力下降，也就出現(xiàn)了賺外幣不如賺人民幣的情況。

最后國外貿(mào)易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發(fā)難度加大，訂單也不像以前那么好拿。

外貿(mào)企業(yè)生存環(huán)境的逐漸惡劣致使他們產(chǎn)生轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場之念，很多企業(yè)也已經(jīng)付諸行動。

三、內(nèi)銷之困。

在做國內(nèi)市場一段時期之后，外貿(mào)型企業(yè)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑。他們最大的困惑就是：自己生長的自認(rèn)為最熟悉的地方怎么一下子變得如此之陌生。外貿(mào)企業(yè)雖然做的是外國人的生意，但是自己生在中國、長在中國，可以說是地地道道的中國人，但是同中國人做生意怎么又這么難呢？國外客戶的挑剔，我們都有所耳聞，他們嚴(yán)禁、嚴(yán)格甚至挑剔，不會輕易地把訂單給你，然而很多企業(yè)就是和這樣的客戶做生意賺得盆滿缽滿。今天，他們轉(zhuǎn)向國內(nèi)做生意時，理所當(dāng)然地認(rèn)為客戶會乖乖地聽從他們、門庭若市，但事實(shí)是國內(nèi)市場根本不買賬。如此之大的反差造成了外貿(mào)型企業(yè)的最大困惑，l公司就是一個典型代表，其董事長陳總在和我們交流的過程中就曾說過這樣的一句話：沒有想到，國內(nèi)客戶竟比國外客戶還難伺候，我們的確要重新認(rèn)識自己和國內(nèi)市場了。

四、困從何來。

做習(xí)慣了國外貿(mào)易，而在做國內(nèi)市場受到打擊后的外貿(mào)型企業(yè)在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。這些困惑絕非憑空而來，而應(yīng)該是他們不協(xié)調(diào)的市場行為帶來的結(jié)果。

首先，是外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)主義思維所致。我國目前階段的外貿(mào)型企業(yè)基本是按單生產(chǎn)，客戶要什么他們就按照客戶的要求生產(chǎn)什么，在國際市場上也很少有自主品牌。在這樣的認(rèn)知情況下外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，由于思維的慣性他們也想通過一些宣傳和簡單推廣讓客戶找上門來，這在國內(nèi)成功的概率是非常小的。

其次，是需求錯位所致。全球區(qū)域市場之間的差異性是十分明顯的，企業(yè)不能用滿足歐洲需求的產(chǎn)品來滿足國內(nèi)客戶。很多外貿(mào)型企業(yè)在做國內(nèi)市場的時候，往往硬將其以前產(chǎn)品推向市場，或者對名字進(jìn)行改動，這樣做的結(jié)果只能是換來市場的冷漠。

五、解困之策。

在競爭如此殘酷的今天，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內(nèi)在思維所造成，更是由于外部競爭的加劇和市場的變化所致。但是任何時候的任何市場也都是有機(jī)會所在的，作為外貿(mào)型企業(yè)應(yīng)該如何把握國內(nèi)市場的機(jī)會發(fā)揮自身的優(yōu)勢是當(dāng)務(wù)之急。外貿(mào)型企業(yè)要想在國內(nèi)市場有所發(fā)展和突破，應(yīng)該著重從以下幾個方面發(fā)力：

首先要清醒地認(rèn)識自己。清醒地認(rèn)識自己是為下一步進(jìn)軍國內(nèi)市場為自己明確定位做鋪墊，不至于四處出擊導(dǎo)致力量分散。認(rèn)識自己包括認(rèn)識自己的優(yōu)勢和劣勢，并做出客觀評估。作為外貿(mào)型企業(yè)，相對于國內(nèi)市場其優(yōu)勢應(yīng)該存在于質(zhì)量方面，國外客戶對質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外貿(mào)型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。但是這個能力不是絕對優(yōu)勢能力，因?yàn)楦偁帉κ忠餐瑯涌梢酝ㄟ^質(zhì)量管理監(jiān)控體系和科學(xué)的方法來提升產(chǎn)品質(zhì)量。外貿(mào)型企業(yè)的另外一個優(yōu)勢是迅速反應(yīng)能力，為外商貼牌生產(chǎn)就會遇到不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，而且要對產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企業(yè)就要各個部門迅速反應(yīng)馬上行動才能滿足外商客戶的需求。

外貿(mào)型企業(yè)的劣勢相對來說要多些，但主要表現(xiàn)的在兩個大的方面：產(chǎn)品不成系列以及對國內(nèi)市場的資源占有不足。與外商做生意是被動式的按單生產(chǎn)，不同的客戶就會有不同的需要和不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而外貿(mào)型企業(yè)的生產(chǎn)就是圍繞這些客戶的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的，沒有自己的產(chǎn)品系列和品類。在國內(nèi)市場如果企業(yè)還等著客戶來給你下單顯然是不可能的。國內(nèi)市場資源包括渠道、知名度、消費(fèi)群體以及公共關(guān)系等方面，對這些方面的占有不僅僅是不足，而是根本談不上占有。

其次要懂得整合資源。開發(fā)新市場，參與激烈的市場競爭，在當(dāng)前來說對企業(yè)的要求越來越高，沒有足夠的資源和能力是不會取得什么成績的。作為外貿(mào)型的內(nèi)銷企業(yè)不一定什么事情都要從零做起，尤其是渠道建設(shè)和產(chǎn)品規(guī)劃兩個關(guān)鍵方面。渠道對任何企業(yè)來說都是十分重要的資源，掌握了渠道就掌握產(chǎn)品通往最終客戶的橋梁，但是國內(nèi)市場的渠道都已基本趨于成熟和穩(wěn)定，這時候外貿(mào)型企業(yè)的進(jìn)入難度是相當(dāng)大的。對于產(chǎn)品來說，其更新?lián)Q代的速度也是十分快的，如果企業(yè)從調(diào)研立項(xiàng)開始再進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)可能會導(dǎo)致出來的產(chǎn)品已經(jīng)落后于市場。在這樣的渠道和產(chǎn)品狀況下，企業(yè)就沒有必要按部就班來做，而應(yīng)該通過自身的實(shí)力進(jìn)行相關(guān)整合。最好的辦法就是和同行進(jìn)行合作，或者收購具有一定資源的企業(yè)，通過合作或收購將自身的優(yōu)勢資源注入這些企業(yè)并與這些企業(yè)的有用資源整合，從而達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)。

整合外部資源對于開發(fā)國內(nèi)市場雖然是條捷徑，但也存在很大的風(fēng)險，尤其要注意的是整合后雙方可能出現(xiàn)的文化差異導(dǎo)致互不兼容，以及由此帶來的人員流失。合作對象的渠道和產(chǎn)品資源都是由其人員掌握的，合作很重要的工作就文化整合，讓兩者相互兼容保證員工不流失，否則整合后的渠道和產(chǎn)品資源也會受到嚴(yán)重影響。

最后要把握好節(jié)奏。進(jìn)軍國內(nèi)市場不是一蹴而就的事情，而要進(jìn)行充分的考慮、規(guī)劃和節(jié)奏的把握。對于節(jié)奏的把握主要是國外業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)的資源投入和平穩(wěn)過渡，過快過多地將巨大資源投入到國內(nèi)市場而一時又換不回來回報的話，將影響到整個企業(yè)的信心和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。節(jié)奏的把握關(guān)鍵是在于科學(xué)合理的計(jì)算與預(yù)測，這個計(jì)算和預(yù)測主要是關(guān)于兩個方面的，一是可以維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的利潤量，二是在非正常利潤量的情況下企業(yè)憑借固有積淀能夠支撐多久。

如果外貿(mào)收入能夠保證國內(nèi)市場開發(fā)所需資金和企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么就可以大膽地將盈余部分資金投入到國內(nèi)市場，否則就要考慮第二個方面的問題。在利潤量不能如期支撐國內(nèi)開支的時候，企業(yè)就要慎重投入或分階段地投入，不可以冒險地將家底都砸進(jìn)去，這也就是不要將所有雞蛋都放在一個籃子里面。