最新采購(gòu)失敗案例分析范文(優(yōu)質(zhì)12篇)

時(shí)間可以證明一切，也可以改變一切。總結(jié)是對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的一次回顧和總結(jié)。以下是小編搜集到的一些優(yōu)秀的總結(jié)例句，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

采購(gòu)失敗案例分析篇一

中醫(yī)藥學(xué)傳統(tǒng)深邃，傳統(tǒng)文化的教育對(duì)中醫(yī)藥學(xué)研究生至關(guān)重要。首先要繼承，然后才能創(chuàng)新。理論方面，要合理安排中醫(yī)傳統(tǒng)經(jīng)典課程，如《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《傷寒論》等課程要做到精而深，指導(dǎo)研究生到圖書館深入挖掘中醫(yī)典籍，以滿足中醫(yī)藥學(xué)研究生高層次研究的需要。有條件的學(xué)校還可以邀請(qǐng)全國(guó)各地知名的中醫(yī)理論專家、學(xué)者，來為本校研究生開展學(xué)術(shù)講座活動(dòng)。這些大牌的專家、學(xué)者往往具有獨(dú)到的中醫(yī)傳統(tǒng)理念，他們的傳統(tǒng)理論會(huì)對(duì)我們現(xiàn)在的中醫(yī)研究生起到啟發(fā)作用，此時(shí)年輕人的想法與老前輩的思想容易產(chǎn)生交匯互融效應(yīng)，可以讓研究生們的理論學(xué)習(xí)更上一層樓。

實(shí)踐方面，大力倡導(dǎo)研究生跟隨中醫(yī)導(dǎo)師學(xué)習(xí)傳統(tǒng)，感受文化底蘊(yùn)。導(dǎo)師的中醫(yī)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠?yàn)閷W(xué)生提供更為全面、更為實(shí)際、更具操作性的學(xué)術(shù)指導(dǎo)。在跟隨導(dǎo)師進(jìn)行中醫(yī)傳統(tǒng)知識(shí)學(xué)習(xí)的過程中，還應(yīng)多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐，“師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，導(dǎo)師只是給研究生們一把打開中醫(yī)大門的鑰匙，而最終需要研究生通過自己的努力，親手打開這個(gè)知識(shí)寶庫(kù)的大門，這就需要我們現(xiàn)在的中醫(yī)研究生們勤勞扎實(shí)，苦練內(nèi)功，盡可能多地通過實(shí)踐操作，繼承更多的中醫(yī)傳統(tǒng)。“繼承中醫(yī)傳統(tǒng)”的教育，應(yīng)作為一條紅線，貫穿于中醫(yī)藥學(xué)研究生教育管理工作的始終。

2創(chuàng)新科研能力。

中醫(yī)藥學(xué)研究生尤其要注重科研能力的培養(yǎng)與創(chuàng)新。首先，可以組織學(xué)生參觀地區(qū)級(jí)乃至部級(jí)先進(jìn)的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，近距離接觸各種儀器設(shè)備，引導(dǎo)中醫(yī)藥學(xué)研究生自覺感悟現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)思維和方法，激發(fā)學(xué)生們的創(chuàng)新欲望。再有，在中醫(yī)藥特色理論的指導(dǎo)下，運(yùn)用現(xiàn)代化的科研技術(shù)手段，系統(tǒng)深入地研究中醫(yī)藥學(xué)，用科學(xué)的方法支撐中醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展。

3總結(jié)。

總而言之，“理想信念教育”、“繼承中醫(yī)傳統(tǒng)”、“創(chuàng)新科研能力”對(duì)中醫(yī)藥學(xué)研究生的教育管理工作具有重要意義，我們中醫(yī)人要不斷學(xué)習(xí)，不斷研究，努力培養(yǎng)出更多高層次的中醫(yī)藥人才，為實(shí)現(xiàn)我們的中醫(yī)夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)作出自己的貢獻(xiàn)。

采購(gòu)失敗案例分析篇二

通過這學(xué)期《品德與社會(huì)》的學(xué)習(xí)，孩子們學(xué)會(huì)了誠(chéng)信、幫助,樹立了環(huán)保意識(shí)與社會(huì)責(zé)任感，感受到交通在人們生活中的重要作用，對(duì)我們居住的地球有了初步的、整體的認(rèn)識(shí)，形成了正確的價(jià)值觀。

本學(xué)期的《品德與社會(huì)》共有五個(gè)單元：“誠(chéng)信是金”“伸出我們的手”、“我的綠色日記”、“交通連著千萬家”和“祖國(guó)真大”。每個(gè)單元下設(shè)有若干活動(dòng)主題。為了上好這門課，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《品德與社會(huì)》課程標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照品社教學(xué)策略，遵照課標(biāo)的指引切切實(shí)實(shí)把每個(gè)目標(biāo)落到實(shí)處。

1、用教材教，而不是教教材。

品德與生活課本中，每一個(gè)主題單元的內(nèi)容都是由許許多多的小故事或圖片組成，這些故事或圖片為我們進(jìn)行品社課教學(xué)提供了一定的借鑒或依據(jù)，但并不是說我們上課就要圍繞著這些內(nèi)容來上，就一定要上課本中出示的內(nèi)容，把教材內(nèi)容當(dāng)作不可改變的“金科玉律”。在課本提供內(nèi)容的基礎(chǔ)上，我們也可以根據(jù)自身的特點(diǎn)、本地的具體情況和學(xué)生的實(shí)際，對(duì)教科書中的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或補(bǔ)充。

2、“活動(dòng)性”是本課程的基本特征之一。課程的目標(biāo)主要通過教師指導(dǎo)下的兒童直接參與的主題活動(dòng)、游戲和其他實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。通過各種活動(dòng)創(chuàng)設(shè)，在活動(dòng)中力求讓學(xué)生真正“活”起來“動(dòng)”起來，在各種教學(xué)活動(dòng)創(chuàng)設(shè)與體驗(yàn)中實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)。教學(xué)活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)有很多，如欣賞活動(dòng)、想像活動(dòng)、游戲活動(dòng)、表演活動(dòng)、動(dòng)手操作活動(dòng)等，通過活動(dòng)創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生在活動(dòng)中觀察，在活動(dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中認(rèn)知，在活動(dòng)中感悟。既動(dòng)手動(dòng)腦動(dòng)口，又寓教于樂，而非僅僅依靠聽講來學(xué)習(xí)。小學(xué)四年級(jí)學(xué)生是兒童成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵期，學(xué)生年齡在10-12周歲之間，正好處在從低年級(jí)向高年級(jí)的過渡期，這個(gè)年齡的孩子已經(jīng)到了心理逆反期，開始不聽話了。學(xué)生開始偏重對(duì)自己喜歡的事物進(jìn)行分析，身體方面有高矮胖瘦，心理開始從被動(dòng)的學(xué)習(xí)主體向主動(dòng)的學(xué)習(xí)主體轉(zhuǎn)變，小時(shí)候看不懂，聽不懂的一些知識(shí)，現(xiàn)在很快可以搞明白，知識(shí)增長(zhǎng)速度明顯加快。在學(xué)生的轉(zhuǎn)折期，如何把日常的德育教育與心理健康教育結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)四年級(jí)心理健康教育目標(biāo)：“鍛煉有意識(shí)記的能力，增進(jìn)記憶品質(zhì)；能夠正確對(duì)待自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，勤于思考，不甘落后；有集體榮譽(yù)感，并掌握一定的社會(huì)行為規(guī)范，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力；自覺地控制和改變不良行為習(xí)慣，初步學(xué)會(huì)休閑，提高自我保護(hù)意識(shí)”。

一、礦區(qū)小學(xué)四年級(jí)學(xué)生構(gòu)成及特點(diǎn)。新窯礦區(qū)小學(xué)位于崇信縣新窯鎮(zhèn)新窯村，周邊主要經(jīng)濟(jì)為煤礦生產(chǎn)業(yè)比較興旺，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，相當(dāng)一部分學(xué)生家長(zhǎng)在煤礦企業(yè)工作或在家務(wù)農(nóng)，因此，本校四年級(jí)學(xué)生的組成主要為三大群體：一是來自煤礦企業(yè)為主和部分鎮(zhèn)上單位的單位上來的學(xué)生；二是來自附近農(nóng)村就近入學(xué)的農(nóng)村學(xué)生；三是少數(shù)因父母流動(dòng)務(wù)工或經(jīng)商帶來的外來學(xué)生。整體來說，學(xué)生家長(zhǎng)文化層次相對(duì)較低，思想觀念陳舊，多數(shù)家長(zhǎng)較重視家庭致富，家庭教育氛圍不濃，教育方式簡(jiǎn)單粗暴，忽視對(duì)子女的教育和引導(dǎo)，不利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)。為了在學(xué)校教育中更好地把學(xué)生的德育與心理健康教育結(jié)合起來，必須對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀及特點(diǎn)做認(rèn)真的分析：

1、單位上來的學(xué)生。相對(duì)于其他學(xué)生來說，這部分學(xué)生由于家庭環(huán)境相對(duì)好，父母又寵愛，所以往往性格任性，花錢大手大腳，依賴性重，自理能力差，平時(shí)不參加體力勞動(dòng)，也就沒有勞動(dòng)意識(shí)，做事拖拉，部分家長(zhǎng)單位效益好，發(fā)的福利多，學(xué)生也在學(xué)校愛炫耀東西，有的家長(zhǎng)將單位的辦公用品送給孩子，孩子隨意送人或不節(jié)約，造成學(xué)習(xí)用品攀比，學(xué)生追求享受，上學(xué)書包里裝許多零食、飲料等，無論是行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)習(xí)慣都亟待重新培養(yǎng)，應(yīng)從平時(shí)點(diǎn)滴抓起，從嚴(yán)要求，力求洗刷掉他們身上的“驕、嬌”二氣，培養(yǎng)他們良好的行為習(xí)慣。

2、就近入學(xué)的農(nóng)村學(xué)生。學(xué)生因不善于交流，見識(shí)少，知識(shí)面窄，思維不活躍、接受能力緩慢，學(xué)生相對(duì)膽小，顧慮較多，與單位上來的同學(xué)相比，家庭相對(duì)貧困，往往顯得更加膽小拘謹(jǐn)、不善言談、缺少自信心理，心理素質(zhì)脆弱，自卑感強(qiáng)，遇到挫折容易退縮，對(duì)老師的批評(píng)比較敏感，存在逆反心理。

3、外來學(xué)生。由于新窯礦區(qū)較縣內(nèi)其它地方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，外來務(wù)工和經(jīng)商人員不斷增加，人口流動(dòng)日益頻繁，以家庭為單位的流動(dòng)形式在逐年增加，流動(dòng)人口中少年兒童數(shù)也越來越多，學(xué)校在校學(xué)生中流動(dòng)人口子女就學(xué)的越來越多。流動(dòng)人口子女沒有一個(gè)良好的家庭環(huán)境，缺乏正常的家庭教育，以及他們特殊的生活背景等，相對(duì)于當(dāng)?shù)貙W(xué)生來說，他們可能比同齡群體要面臨更多的心理發(fā)展問題。普遍缺乏歸屬感，部分流動(dòng)人口學(xué)生有較強(qiáng)的自卑、孤獨(dú)、學(xué)習(xí)焦慮、對(duì)人焦慮、孤獨(dú)傾向、過敏傾向、恐怖傾向、沖動(dòng)傾向心理，甚至個(gè)別學(xué)生報(bào)復(fù)性強(qiáng)、愛打架，愛說慌，小偷小摸，說臟話及不愛護(hù)他人和公共物品等現(xiàn)象在部分流動(dòng)人口學(xué)生身上存在。

二、成因分析。通過對(duì)不同群體學(xué)生特點(diǎn)和問題的分析、反思，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)環(huán)境，承受挫折和自我調(diào)控的能力，提高學(xué)生心理健康水平和發(fā)展自我的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)和健全的人格。為了進(jìn)一步做好德育與心理健康教育的有機(jī)結(jié)合，必須對(duì)學(xué)生特點(diǎn)成因進(jìn)行認(rèn)真分析。

1、單位上來的學(xué)生。家境相對(duì)寬裕，父母疏于對(duì)孩子進(jìn)行理想前途的教育，不注意對(duì)孩子刻苦奮斗精神的培養(yǎng)；個(gè)別家庭家長(zhǎng)將商場(chǎng)或官場(chǎng)上的一些不良習(xí)氣帶到了家中，使孩子受影響。父母多以物質(zhì)激勵(lì)孩子，希望以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)使孩子聽自己的話，達(dá)到自己教育目的，事實(shí)上物質(zhì)是激勵(lì)不出一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生的。物質(zhì)在孩子身上的積聚，帶來的是揮霍性的消費(fèi)，帶來的是品格的低下。

2、就近入學(xué)的農(nóng)村學(xué)生。新窯礦區(qū)周邊農(nóng)村家庭經(jīng)過多年的發(fā)展，與過去相比已經(jīng)有了很大的變化，已出現(xiàn)了明顯的分化現(xiàn)象，貧富懸殊逐步拉大，確有一部分家庭勤勞后致富，但仍有相當(dāng)一部分家庭剛解決了溫飽問題，甚至還有一部分家庭仍然相當(dāng)貧困，因此在周邊出現(xiàn)了明顯的三多三無現(xiàn)象：一是外出打工的家長(zhǎng)多，對(duì)孩子的成長(zhǎng)無法輔導(dǎo)；二是家長(zhǎng)文化水平不高的多，對(duì)孩子的成長(zhǎng)無力輔導(dǎo)；三是對(duì)教育缺乏正確認(rèn)識(shí)的家長(zhǎng)多，對(duì)孩子的成長(zhǎng)無心輔導(dǎo)。同時(shí)，農(nóng)村家長(zhǎng)缺乏心理健康教育方面的知識(shí)也是不爭(zhēng)的事實(shí)，一些家長(zhǎng)對(duì)子女愛得過分，照顧過度，期望過高，也有少數(shù)學(xué)生父母離異，部分家長(zhǎng)在煤礦從業(yè)發(fā)生事故導(dǎo)致單親家庭或長(zhǎng)年臥床，使孩子心靈受到極大傷害，這是造成部分學(xué)生出現(xiàn)問題的直接原因。

3、流動(dòng)人口學(xué)生，即外來學(xué)生。外來流動(dòng)人口大多租房居住，居住條件十分簡(jiǎn)陋，大一點(diǎn)的孩子即要自己的事自己辦，弟妹的事要大幫小，父母的事也要幫著做。因此，放學(xué)回家后沒有學(xué)習(xí)的條件、環(huán)境、氛圍。父母大都早出晚歸，忙于生計(jì)，無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)。就算有空閑，也因?yàn)樽陨淼奈幕刭|(zhì)不高，不能對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。另外，父母教育觀念落后，教育方法簡(jiǎn)單粗暴，對(duì)子女的期望值過高或過低，家庭教育不力，這些都是形成問題的主要原因。

三、道德教育和心理健康教育中存在的問題。

1、日常德育教育的方式方法陳舊落后。受辦學(xué)條件限制，在日常德育中，長(zhǎng)期以空洞的理論說教為主，缺乏啟發(fā)；長(zhǎng)期以教師為主，忽視學(xué)生的主動(dòng)性；長(zhǎng)期以課堂為主，忽視課內(nèi)外、校內(nèi)外的結(jié)合，結(jié)果使得道德教育日趨僵化，缺乏創(chuàng)新。

2、期望值過高，內(nèi)容泛化。無論是學(xué)生家長(zhǎng)還是學(xué)校的教職工，對(duì)學(xué)校德育都抱有過高的期望，總希望通過德育去完全解決學(xué)生身上存在的所有問題。期望通過德育使學(xué)生既有堅(jiān)定正確的政治方向，又有高度的思想覺悟和科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，還必須擁有良好的道德品質(zhì)，以及明確的法紀(jì)意識(shí)、健康的身心，這就使得道德教育的內(nèi)容偏離學(xué)生的實(shí)際生活需要而不斷泛化，使得德育承載了許多不應(yīng)有的壓力，阻礙了德育教育自身應(yīng)有作用的發(fā)揮。

3、心理健康教育制度建設(shè)有待加強(qiáng)。受教育體制限制，學(xué)校的心理健康教育在人員、經(jīng)費(fèi)、課程設(shè)置等方面缺乏明確的剛性的制度規(guī)定，學(xué)校心理健康教育工作的開展情況目前還取決于學(xué)校辦學(xué)條件，因而隨意性、主觀性較大，嚴(yán)重影響了工作的正常開展。

四、加快學(xué)生道德教育與心理健康教育的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)四年級(jí)心理健康教育目標(biāo)。

1、加強(qiáng)學(xué)生責(zé)任意識(shí)的培養(yǎng)。責(zé)任教育不僅僅是道德教育的任務(wù)，也是心理健康教育和其他教育工作所需要的，責(zé)任意識(shí)的培養(yǎng)是道德教育與心理健康教育共同的目標(biāo)和重要途徑。要尊重學(xué)生的主體地位，激發(fā)其責(zé)任意識(shí)，讓學(xué)生養(yǎng)成自我意識(shí)、集體意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生情感、意志、行為習(xí)慣等方面的全面提高。

2、構(gòu)建學(xué)校心理教育的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，讓心理健康教育進(jìn)入課堂。將心理教育作為學(xué)校德育工作的重要組織部分納入議事日程，加強(qiáng)對(duì)心理教育的組織領(lǐng)導(dǎo)，校長(zhǎng)、教研組、教導(dǎo)處、班主任及全體教師都要參與到心理教育中來，既開設(shè)開展專門的心理教育活動(dòng)課，又要滲透于學(xué)科教學(xué)之中，并邀請(qǐng)心理教育專家及時(shí)予以指導(dǎo)。

采購(gòu)失敗案例分析篇三

通過對(duì)符合藥品適應(yīng)癥的客戶群及醫(yī)院的調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。制定合理的市場(chǎng)定位是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分，其將顧客作為細(xì)分為多個(gè)市場(chǎng)，利于藥品快速占領(lǐng)市場(chǎng)并維持市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)定位是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容，它的實(shí)質(zhì)是突出企業(yè)及其產(chǎn)品的特色，給消費(fèi)者留下良好的印象，從而取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如同為治療食管癌的藥品，可根據(jù)其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標(biāo)客戶群。

競(jìng)爭(zhēng)與合作。

第一，差異化競(jìng)爭(zhēng)。包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、價(jià)格定位差異化、促銷戰(zhàn)略差異化、服務(wù)差異化等多方面的差異化，形成企業(yè)藥品的品牌價(jià)值。差異化既可以滿足患者個(gè)體化治療的需求，又為企業(yè)構(gòu)筑了進(jìn)入壁壘，降低了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。第二，市場(chǎng)活動(dòng)。企業(yè)通常開展科室級(jí)會(huì)議、區(qū)域級(jí)會(huì)議、全國(guó)級(jí)會(huì)議等，進(jìn)行藥品的學(xué)術(shù)推廣。針對(duì)病情復(fù)雜比如涉及多學(xué)科合作的疾病，還可以通過開展多學(xué)科協(xié)作診療(multi－disciplinaryteam，mdt)，集合多個(gè)科室的醫(yī)生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈(zèng)藥活動(dòng)，患者和醫(yī)生有機(jī)會(huì)使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫(yī)生改變處方習(xí)慣及患者后續(xù)持續(xù)使用奠定基礎(chǔ)。第三，“多贏”合作。立足于聯(lián)合用藥，企業(yè)之間可以展開合作，不但可以促進(jìn)企業(yè)藥品營(yíng)銷，也可以幫助醫(yī)生積累用藥經(jīng)驗(yàn)，使患者更大程度受益，從而實(shí)現(xiàn)“多贏”。由于藥品的研發(fā)周期長(zhǎng)和投入大，企業(yè)間還可以共同投入研發(fā)，為未來長(zhǎng)期的營(yíng)銷收入做準(zhǔn)備。如2012年，安進(jìn)(amgen)公司與阿斯利康(astrazeneca)公司合作協(xié)議開發(fā)和銷售安進(jìn)公司在研的5種單抗藥物。

客戶關(guān)系管理。

第一，目標(biāo)客戶的選擇。在確定了市場(chǎng)定位之后，需要對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)做細(xì)致入微的分析，發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)，找到銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)，這項(xiàng)工作要具體化到科室、適應(yīng)癥、處方醫(yī)生上。即藥品在相關(guān)科室、適應(yīng)癥和目標(biāo)醫(yī)生處方中所占的比例。如某一治療結(jié)直腸癌的藥物，其目標(biāo)科室為腫瘤內(nèi)科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標(biāo)醫(yī)生常為制定治療方案的主任或副主任醫(yī)師。第二，客戶分級(jí)。根據(jù)客戶的重要程度，即對(duì)處方的貢獻(xiàn)度或者對(duì)市場(chǎng)的引領(lǐng)度，可總結(jié)出客戶分級(jí)金字塔。根據(jù)客戶分級(jí)，來確定對(duì)不同級(jí)別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數(shù)量。第三，醫(yī)生處方行為分析。醫(yī)生在進(jìn)行處方時(shí)，往往會(huì)有自己的處方首要原則，如某醫(yī)生相信某種抗腫瘤藥物是發(fā)病初期的最佳選擇，或者當(dāng)病人不能用其他藥物得到控制時(shí)，這種藥物也是替代藥物的首選。企業(yè)營(yíng)銷策略應(yīng)該包括改變醫(yī)生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負(fù)面信息，以便使醫(yī)生更好的做出處方?jīng)Q策。

營(yíng)銷人員管理。

第一，銷售目標(biāo)導(dǎo)向力度。目標(biāo)導(dǎo)向力度是衡量銷售人員的一個(gè)方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，是否在不同階段都可以落實(shí)向成交目標(biāo)努力的具體行動(dòng)，以及這樣的行動(dòng)是否具力度、執(zhí)行落實(shí)是否到位等。第二，過程管理。一個(gè)完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準(zhǔn)備、接觸顧客、需求識(shí)別、商品展示、處理反對(duì)意見、完成銷售、售后。表現(xiàn)在抗腫瘤藥物行業(yè)，即營(yíng)銷人員通過探詢，了解醫(yī)生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應(yīng)癥及優(yōu)缺點(diǎn)，必要時(shí)解答醫(yī)生或患者的提問，從而幫助醫(yī)生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

2結(jié)論。

由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢(shì)大好的宏觀市場(chǎng)中，也處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)的微觀市場(chǎng)中，這對(duì)企業(yè)來說既是利好，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)需要從市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)與合作、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷人員管理等多個(gè)角度出發(fā)，制定多維度的營(yíng)銷策略，全面提升自身營(yíng)銷實(shí)力，面對(duì)挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大。

采購(gòu)失敗案例分析篇四

少年朋友們，大家或許都有過這樣的體驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)自己言行欠佳的同學(xué)或老師批評(píng)你的時(shí)候，你的心里一定很不服氣。甚至在心里說：你自己做得也不怎么樣，有什么資格說我呢!你會(huì)感到這人言行不一。中國(guó)有句老話，叫做^v^近朱者赤，近墨者黑^v^，品德、修養(yǎng)惡劣的人帶給別人的也只能是卑鄙的靈魂、低級(jí)的趣味，而且很難受到大多數(shù)人的歡迎。這就是一種人格力量。無論是演講、談話、論辯都是一種向聽眾作宣傳的雙重活動(dòng)，你的思想、品德、感情、修養(yǎng)都會(huì)在有意與無意中影響著聽眾的思想、品德、感情、修養(yǎng)。而演講者、說服者只有具備了高尚的思想修養(yǎng)，他的話才具有說服力。身教勝于言教就是這個(gè)道理。你們聽過曲嘯的《心底無私天地寬》這個(gè)演講吧，這個(gè)演講所以能打動(dòng)人、教育人、感染人，是與曲嘯本人的崇高品德分不開的，是與他熱愛黨、熱愛人民的熾烈感情分不開的，也是與他堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念分不開的。如果一個(gè)演講者、一個(gè)論辯員沒有高尚的思想修養(yǎng)做后盾，那么他的演講、論辯是不可能成功的，其結(jié)果只能是臺(tái)上他講，臺(tái)下講他。所以，我們要練口才，首先就要培養(yǎng)自己的思想美、心靈美、行為美，培養(yǎng)自己熱愛祖國(guó)、熱愛人民的高尚情操，學(xué)會(huì)使用正確的方法、立場(chǎng)去分析問題、解決問題，只有這樣，你才能用美好的語言去感染聽眾、說服聽眾、宣傳聽眾，你練就的口才也才能為人民服務(wù)，為祖國(guó)服務(wù)?？杀?中國(guó)人，拿著自己老祖宗的東西，只是換到美國(guó)那個(gè)地方讀一讀，回來就金光閃閃了。

要有淵博的知識(shí)。

要想給別人一杯水，自己要有一桶水。這是一個(gè)普通的常識(shí)。我們要說給別人聽，首先就得自己有。別小看了演講時(shí)的幾分鐘，論辯時(shí)的幾句話，就這幾分鐘、這幾句話，需要我們有豐厚的知識(shí)積累。我們有些同學(xué)有這樣一個(gè)好習(xí)慣：準(zhǔn)備一個(gè)小本子，把每天從報(bào)紙、雜志、課文中看到的觀點(diǎn)、方法，好的詞、句子都記錄下來，有時(shí)間就拿出來看看，天長(zhǎng)日久，就形成了自己的思想，有了自己的見解，也有了自己的詞匯庫(kù)。說起話來也就頭頭是道，也不覺得沒詞兒可說了，甚至常常能妙語驚人，這就是積累的結(jié)果。

要有遠(yuǎn)見卓識(shí)。

遠(yuǎn)見卓識(shí)是演講者、交談?wù)摺⒄撧q者必須具備的一種素質(zhì)。我們不論是演講，還是談話、論辯，面對(duì)的都是人，或是廣大的聽眾，或是單個(gè)的個(gè)人。但不論是人多，還是人少，誰都不愿意去浪費(fèi)時(shí)間聽那些老掉了牙的、人人皆知的陳詞濫調(diào)。如果你總是人云亦云，從沒有自己的見解，自己的觀點(diǎn)，那么你永遠(yuǎn)也不會(huì)成為一名受人尊敬、受人歡迎的演講者、談話者、論辯者。你永遠(yuǎn)不可能征服你的聽眾。而要想自己的見識(shí)超群，見解獨(dú)到，就要站得高，看得高，高瞻遠(yuǎn)矚，言別人之未言，說別人之難說。但是，我們千萬記住決不要去追求華而不實(shí)的噱頭，決不要去嘩眾取寵。

較強(qiáng)的應(yīng)變力。

著名相聲演員馬季，有一次到湖北省黃石市演出。在他表演之前，有一位演員錯(cuò)把^v^黃石市^v^說成了^v^黃石縣^v^，引起了觀眾的哄笑。在笑聲中，馬季登臺(tái)演出。他張口就說：^v^今天，我們有幸來到黃石省演出^v^這話把哄笑中的觀眾弄糊涂了。正當(dāng)大家竊竊私語時(shí)，馬季解釋道，方才，我們的一位演員把黃石市說成縣，降了一級(jí)。我在這里當(dāng)然要說成省，給提上一級(jí)，這樣一降一提，哈，就平啦!幾句話，引得全場(chǎng)哄堂大笑，馬季機(jī)智巧妙地給圓了場(chǎng)，使演出得以順利進(jìn)行。

馬季所以能把場(chǎng)圓下來，關(guān)鍵還在于他有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。一個(gè)藝術(shù)家如此，一個(gè)演講者、談話者、論辯者也是如此。我們無論是演講、談話，還是論辯，都是在與聽眾進(jìn)行感情交流，在進(jìn)行信息傳遞。這就需要我們?cè)谘葜v、談話、論辯的過程中隨時(shí)地注意對(duì)方的變化，觀察對(duì)方的表情，掌握聽眾的情緒，并要根據(jù)聽眾的反饋及時(shí)調(diào)整我們演講、談話、論辯的內(nèi)容及角度，把聽眾不愿聽而你又打算講的東西刪掉，加進(jìn)一些聽眾感興趣的內(nèi)容，這沒有較強(qiáng)的應(yīng)變能力是做不到的。另外，我們?cè)谂c人交際、交流時(shí)，常常還會(huì)遇到一些意想不到的事情發(fā)生。如你正在演講時(shí)卻有人起哄，正在交談時(shí)卻遭人搶白，你的辯詞受到人們的反對(duì)，這一切一切都需要有從容鎮(zhèn)定的應(yīng)變力。所以為了使你在窘境中得到解脫，為了練就一副在任何情況下都對(duì)答如流的口才，為了在社交場(chǎng)合免受尷尬之苦，為了你臨危不亂，請(qǐng)培養(yǎng)應(yīng)變能力吧。

一定的記憶能力。

記憶力也是演講者、談話者、論辯者的一項(xiàng)重要的素質(zhì)。我們的演講辭、論辯詞包括談話的一些內(nèi)容都是需要記憶的，通過記憶把演講、論辯的內(nèi)容儲(chǔ)存在大腦中，登臺(tái)演講或進(jìn)行交談、淪辯時(shí)，才能張口即來，滔滔不絕。如果記憶力不強(qiáng)，到了臺(tái)上，一緊張就會(huì)丟三落四，甚至張口結(jié)舌。我們?cè)诜e累知識(shí)時(shí)也需要有較強(qiáng)的記憶力，否則，打開書什么都知道，合上書又什么都忘了，是不行的。培養(yǎng)記憶力是要下點(diǎn)苦工夫的。我們這個(gè)年齡正好是記憶力最好的時(shí)期，所以我們一定要抓緊時(shí)間，培養(yǎng)和加強(qiáng)自己的記憶力。記憶的方法很多，我們可以自己從學(xué)習(xí)中尋找、總結(jié)一些記憶規(guī)律，供自己使用。也可以學(xué)習(xí)、借鑒他人的成功方法，如形象記憶法、數(shù)字記憶法、聯(lián)想記憶法等?？傊?，我們只有過目成誦，才能出口成章。

持之以恒的毅力。

看了以上幾點(diǎn)，有的朋友可能要說：^v^練口才還這么難呀!咱也不具備這些素質(zhì)，口才也練不成了，不用白費(fèi)勁了!^v^那么我要說，你錯(cuò)了!以上我們談的幾種練口才的必備素質(zhì)，是必備的，但不是天生的，不是與生俱來的，而是后天的苦學(xué)、苦練得來的。有一句名言為：^v^書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦做舟^v^。西方也有一句格言為：^v^詩(shī)人是先天的，演說家是后天的。^v^確實(shí)，要練就一副懸河之口，非下一番苦工夫不可。古希臘有一位卓越的演講家德摩斯梯尼，年輕時(shí)有發(fā)音不清、說話氣短、愛聳雙肩的毛病。最初他的演講很不成功，以致被觀眾哄下了講臺(tái)。但德摩斯梯尼沒有因失敗、嘲笑、打擊而氣餒。他一方面博覽群書、積累知識(shí)，一方面他又刻苦練習(xí)。為了練嗓音，他把小石子含在嘴里朗誦，迎著呼嘯的大風(fēng)講話;為了克服氣短的毛病，他故意一面攀登，一面不停地吟詩(shī);為了克服聳肩，每次練習(xí)口才時(shí)他都在自己的雙肩上方掛兩柄劍，劍尖正對(duì)雙肩，迫使自己隨時(shí)注意改掉聳肩的不良習(xí)慣。他還在家中安裝了一面大鏡子，經(jīng)常對(duì)著鏡子練演講，以克服自己在演講中的一些毛病。經(jīng)過苦練，德摩斯梯尼終于成了世界聞名的大演講家。^v^寶劍鋒從磨勵(lì)出，梅花香自苦寒來。^v^這就是德摩斯梯尼成功給我們的啟示。少年朋友們，我想你一定沒有德摩斯梯尼這么多的苦惱，只要你持之以恒地勤奮學(xué)習(xí)，刻苦練習(xí)，那么你一定會(huì)成功，口才家、雄辯家的桂冠就一定能戴在你的頭上。

訓(xùn)練說話能力。

一份調(diào)查結(jié)果顯示，缺乏語言訓(xùn)練與受過良好語言訓(xùn)練，具有天壤之別的關(guān)系。面對(duì)同一件事，沒受過語言訓(xùn)練者的表述，有可能是語無倫次的、雜亂無章的，即使說上一大堆話，也只會(huì)是廢話一堆，若是受過良好語言訓(xùn)練的人，他可能只須很少的語句，就會(huì)十分簡(jiǎn)煉、完整且合乎邏輯地抓住主要情節(jié)和次要情節(jié)之間的關(guān)系，將事件表述出來。兩者之間，差別之大，不由得不引起我們對(duì)口才訓(xùn)練的重視。

在著手訓(xùn)練自己的講話能力之前，不妨自己對(duì)自己先做個(gè)摸底。我們不妨問問自己：

1、是不是見了別人，覺得無話可說?

2、或只對(duì)一部分人才有話說?

3、是不是很難找到一個(gè)使說、聽雙方都很有興趣的話題?

5、在遇到別人的反駁時(shí)，是否一再重復(fù)說過的老話?

6、能否調(diào)動(dòng)別人與你談話的興趣?

7、能否使談話順利而不致中斷?又不會(huì)被人認(rèn)為^v^固。

8、改變?cè)掝}是否自然、巧妙?

9、能否根據(jù)對(duì)方的態(tài)度，及時(shí)調(diào)整自己的態(tài)度?

10、口齒是否清晰，聲音是否悅耳?

11、應(yīng)當(dāng)知道在何處結(jié)束自己的談話?

此外，必要的訓(xùn)練還包括諸如概括力、條理化、用語準(zhǔn)確生動(dòng)等基本內(nèi)容。你完全有必要根據(jù)上述要求來檢審一下你自己，看看你具備些什么，又缺乏些什么?缺乏的主要原因是什么?總之，你要自己給自己的講話能力作個(gè)診斷，找出原因，才能對(duì)癥下藥。

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在現(xiàn)實(shí)的口語表達(dá)中，這兩者是緊密聯(lián)系在一起的，因此接下來我們將要進(jìn)行的是兩者的綜合訓(xùn)練。多年的口才培訓(xùn)實(shí)踐告訴我們，從方法上講，繞口令訓(xùn)練和朗誦訓(xùn)練都是鍛煉口才的好方法。

1、繞口令訓(xùn)練(略)。

讀繞口令，練的是“拗口”的連讀時(shí)，唇、齒、舌的配合反應(yīng)能力。經(jīng)過長(zhǎng)期不懈的繞口令練習(xí)，你一定能擁有一副伶牙俐齒。

訓(xùn)練要求：繞口令練習(xí)要由慢到快，循序漸進(jìn)，以吐字清晰、字音準(zhǔn)確為目的，不要盲目圖快。首先，要滿足“舒展端正、擲地有聲”的發(fā)音要求。為了“速度”而追求“速度”，會(huì)事倍功半，一旦養(yǎng)成錯(cuò)誤的發(fā)音習(xí)慣，可就不好改了。

2、朗誦練習(xí)(略)。

朗誦，是藝術(shù)化的語言表達(dá)。朗誦必須醞釀感情，理解意境，配合肢體，投入表情，達(dá)到一種美的境界。通過朗誦，在重音、語速、節(jié)奏、表情等方面的把握，能夠培養(yǎng)語言藝術(shù)氣質(zhì)，增強(qiáng)個(gè)人魅力。

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主要是使學(xué)生掌握常用試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案，掌握正態(tài)總體的統(tǒng)計(jì)量的分布，掌握常用統(tǒng)計(jì)描述指標(biāo)的計(jì)算方法、正態(tài)總體的均值和方差的置信區(qū)間的求法等。

2.能力目標(biāo)的改革。

主要是使學(xué)生能熟練地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作醫(yī)學(xué)參考值范圍（質(zhì)量控制、可疑值取舍）、參數(shù)區(qū)間估計(jì)、參數(shù)假設(shè)檢驗(yàn)、方差分析、線性相關(guān)與回歸分析，能熟練使用spss進(jìn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的處理等。

3.人文素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)的改革。

主要是引導(dǎo)學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，具有溝通、組織、協(xié)調(diào)等能力以及團(tuán)隊(duì)合作的精神，在專業(yè)方面要引導(dǎo)學(xué)生初步具備自主學(xué)習(xí)醫(yī)藥數(shù)理統(tǒng)計(jì)新知識(shí)的方法能力以及信息處理能力，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

二、教學(xué)內(nèi)容的改革。

根據(jù)高職高專醫(yī)藥學(xué)院校教學(xué)定位和醫(yī)藥專業(yè)學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)，強(qiáng)化崗位工作任務(wù)與課程教學(xué)內(nèi)容的有效對(duì)接（嘗試專業(yè)基礎(chǔ)課體現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”），積極推行任務(wù)引領(lǐng)、案例或項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)課程。打破原來課程的知識(shí)體系，根據(jù)崗位工作過程的系統(tǒng)化確定的課程教學(xué)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，適當(dāng)刪減、合并教學(xué)內(nèi)容并且引進(jìn)專業(yè)需要的新內(nèi)容，加大實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容比例，著重培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力以及實(shí)際動(dòng)手能力，使課程盡可能體現(xiàn)應(yīng)用的特點(diǎn)，使其知識(shí)結(jié)構(gòu)更具實(shí)用性、可讀性，更具醫(yī)藥學(xué)的特點(diǎn)。要改變以前重概率輕統(tǒng)計(jì)、重理論輕應(yīng)用的現(xiàn)象，淡化定理證明和計(jì)算技巧訓(xùn)練，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)試驗(yàn)設(shè)計(jì)和統(tǒng)計(jì)思想方法的講解，注意闡釋數(shù)理統(tǒng)計(jì)應(yīng)用的背景及應(yīng)用中所需的條件，對(duì)得出的結(jié)論進(jìn)行合理的解釋，重點(diǎn)介紹如何用統(tǒng)計(jì)方法解決實(shí)際問題，做到學(xué)以致用，突出應(yīng)用。要增加與醫(yī)藥學(xué)緊密聯(lián)系的一些教學(xué)案例，讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)這些案例來體會(huì)這門課程的重要性，體會(huì)醫(yī)藥數(shù)理統(tǒng)計(jì)的價(jià)值，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。運(yùn)用醫(yī)藥學(xué)研究的案例（或項(xiàng)目）引導(dǎo)教學(xué)。用案例（或項(xiàng)目）引出知識(shí)點(diǎn)，也可以在講解知識(shí)點(diǎn)后用案例（或項(xiàng)目）做實(shí)證。從實(shí)際問題入手，介紹統(tǒng)計(jì)推斷方法，注重訓(xùn)練學(xué)生的崗位工作能力與統(tǒng)計(jì)思維能力（做中學(xué)、做中教、做中研）。

三、教學(xué)方法改革。

1.采用研究教學(xué)法。

研究教學(xué)法就是指教師依據(jù)具體教學(xué)內(nèi)容，遵照教學(xué)目的，提出富有思考性的題目和研究要求，先由學(xué)生個(gè)人獨(dú)立思考、琢磨，然后互相研究，得出初步的認(rèn)識(shí)、理解、判斷和概括，再由教師歸納、總結(jié)，講授正確答案，糾正錯(cuò)誤意見，完成教學(xué)過程的教學(xué)方法。研究教學(xué)法不僅適用于師生之間的雙邊活動(dòng)，而且適用于學(xué)生之間認(rèn)識(shí)的交流活動(dòng)。這種教學(xué)法的特點(diǎn)是，它是在教師提出問題的前提下的一種有目的、有針對(duì)性的研究和學(xué)習(xí)活動(dòng)，這一特點(diǎn)體現(xiàn)了這種教學(xué)方法與啟發(fā)式教學(xué)和發(fā)現(xiàn)法教學(xué)的區(qū)別。

2.采用案例教學(xué)法。

在傳授知識(shí)之前，教師提出一個(gè)醫(yī)藥學(xué)真實(shí)的案例，學(xué)生在教師引導(dǎo)下，采用互動(dòng)方式討論、分析案例。教師要鼓勵(lì)學(xué)生積極思考，啟發(fā)學(xué)生討論設(shè)計(jì)解決問題的方法和步驟，對(duì)他們的實(shí)際操作能力、判斷能力及創(chuàng)造能力給予重視，針對(duì)具體案例要求一題多解，允許批判精神的存在，在學(xué)生充分發(fā)表了觀點(diǎn)后，教師及時(shí)總結(jié)答疑。案例教學(xué)法采用的案例是來源于現(xiàn)實(shí)的醫(yī)藥學(xué)實(shí)際問題，有可能就是學(xué)生將來步入工作崗位要面臨的實(shí)際問題，這樣對(duì)學(xué)生來說就有一種吸引力，提高了學(xué)生參與的積極性。案例教學(xué)法采取以學(xué)生為主進(jìn)行課堂討論研究的方式，有效地培養(yǎng)了學(xué)生分析問題、解決問題的能力和決策能力。應(yīng)用案例教學(xué)法，將醫(yī)藥數(shù)理統(tǒng)計(jì)中的難點(diǎn)、重點(diǎn)都環(huán)境化、具體化，并讓學(xué)生都參與到討論分析的過程中，以使學(xué)生能夠充分理解這類知識(shí)，在這個(gè)過程中切身感受到數(shù)理統(tǒng)計(jì)應(yīng)用的奇妙作用。

3.采用社會(huì)實(shí)踐教學(xué)法。

社會(huì)實(shí)踐最大的意義和出發(fā)點(diǎn)是通過社會(huì)實(shí)踐的指導(dǎo)和開展，促使學(xué)生掌握將書本知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的方法，借助社會(huì)實(shí)踐這一杠桿工具將書本僵硬、理性的知識(shí)，運(yùn)用到活生生、真實(shí)的社會(huì)生活中，即真正理解理論來源于實(shí)踐并指導(dǎo)實(shí)踐的道理，以提高學(xué)生的整體素質(zhì)和能力。通過到醫(yī)院、藥廠進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生學(xué)會(huì)深度思考問題的方法，使學(xué)生在未來的學(xué)習(xí)中能，運(yùn)用理論知識(shí)對(duì)醫(yī)藥學(xué)案例加以深度分析，從而能更好地理解和運(yùn)用書本知識(shí)。

四、教學(xué)手段改革。

1.運(yùn)用多媒體課件進(jìn)行輔助教學(xué)。

“醫(yī)藥數(shù)理統(tǒng)計(jì)”這門課程基本理論比較抽象，為了消除學(xué)生的畏難情緒，增強(qiáng)課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容的感染力，在課堂上恰當(dāng)?shù)厥褂糜袃r(jià)值的多媒體教學(xué)課件，能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因?yàn)橥ㄟ^圖形顯示配上文字說明，能創(chuàng)設(shè)一個(gè)圖文并茂、聲像并舉、生動(dòng)直觀的教學(xué)環(huán)境。

2.開展理實(shí)一體化教學(xué)。

對(duì)于實(shí)踐教學(xué)，原來整章的理論教學(xué)講完，才能進(jìn)行這章的實(shí)踐教學(xué)，使理論與實(shí)踐相脫離?，F(xiàn)在對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目——spss統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)，采用四步“理實(shí)一體”教學(xué)法，即邊講解、邊示范、邊模仿、邊練習(xí)。教師把學(xué)生組織到機(jī)房，做到理論教學(xué)講授內(nèi)容與相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目安排同步進(jìn)行，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目由教師進(jìn)行操作演示，然后根據(jù)教師的指導(dǎo)，學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的訓(xùn)練，真正實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有效接地理實(shí)一體化教學(xué)。

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四、五年級(jí)的學(xué)生，開展了先學(xué)后教的教學(xué)模式，讓學(xué)生們課前做足準(zhǔn)備，上課做課堂上的小組人，并讓學(xué)生做小老師等。在課堂上學(xué)生展示自己制作的ppt，給同學(xué)們講解。雖然開始的他們，顯得稚嫩和生疏，但很快發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)思品的學(xué)習(xí)興趣卻大大提高了，并從制作課件、上課講課這兩個(gè)方面，更深入得了解到了老師的辛苦工作。

把課堂實(shí)踐加入到教學(xué)環(huán)境中來，不是要更多的教學(xué)環(huán)節(jié)，而是要通過幾個(gè)環(huán)節(jié)來突破重難點(diǎn)，讓學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中感悟。

小學(xué)思品心得體會(huì)（2）：

小學(xué)思想素質(zhì)教育的主渠道仍然是課堂教學(xué),根據(jù)中規(guī)定:“思想品德課是學(xué)生系統(tǒng)地進(jìn)行社會(huì)主義思想品德和政治教育的課程”。使學(xué)生較好地掌握社會(huì)主義建設(shè)基礎(chǔ)理論知識(shí)，必須堅(jiān)持老師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)原則，改進(jìn)教法，創(chuàng)設(shè)良好的課堂教學(xué)環(huán)境，才能提高課堂教學(xué)效率。在教學(xué)中，運(yùn)用“讀、議、講、測(cè)”是課堂教學(xué)最有效的教學(xué)方法。

們解決學(xué)習(xí)生活中的難題，成為她們的良師益友。課堂上應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生大膽表現(xiàn)自己。

小學(xué)思品心得體會(huì)（3）：

在今天的學(xué)習(xí)中，我明確了許多新認(rèn)識(shí)，如。

1、有智慧的教育是對(duì)話不是對(duì)抗——從學(xué)生感興趣的話題入手引起更多的話題，從教師感興趣的問題切入導(dǎo)致更多的對(duì)抗。2.、有智慧的教育是愛的能力而不僅僅是愛的動(dòng)機(jī)——好的教育不僅能表達(dá)愛，而且應(yīng)該是受教育者感受到愛。

是一種智慧。而要具備這些智慧要求教師具有，1科學(xué)的理念。

2、變換的視角。

3、更新的方法。

4、有效的實(shí)踐。

在今后的教學(xué)工作中，我們教師一定要認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己，完善自己，使我們的教育工作更富有智慧。

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(2)從化學(xué)學(xué)科的分類上來看。

有機(jī)化學(xué)在大化學(xué)中起著承前啟后的作用。大化學(xué)包括無機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)和物理化學(xué)。在大學(xué)的課程安排中，都是先學(xué)習(xí)無機(jī)化學(xué)，然后再學(xué)習(xí)有機(jī)化學(xué)，最后學(xué)習(xí)分析化學(xué)和物理化學(xué)，即沒有有機(jī)化學(xué)的學(xué)習(xí)，是學(xué)不好物理化學(xué)和分析化學(xué)的。有機(jī)化學(xué)還是中藥相關(guān)專業(yè)學(xué)生考研的一大必考科目，考研的同學(xué)只有在學(xué)習(xí)有機(jī)化學(xué)時(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，掌握學(xué)習(xí)方法，才能取得優(yōu)異成績(jī)，從而成為順利通過考試的一個(gè)關(guān)鍵。由此看來，無論是從有機(jī)化學(xué)的歷史上、從它與生活的聯(lián)系上，從它在臨床用藥上、在中醫(yī)藥的研究領(lǐng)域上還是在大化學(xué)中的作用上、在學(xué)生考研上，它都扮演著舉足輕重的角色。

2學(xué)好有機(jī)化學(xué)的方法。

有機(jī)化學(xué)雖然知識(shí)點(diǎn)多、記憶困難，但是只要你掌握了正確的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好它不是問題。

首先，要做好學(xué)生的本職工作——課堂上認(rèn)真聽講。

做好筆記(1)聽課是學(xué)習(xí)過程中的核心環(huán)節(jié)。在有機(jī)化學(xué)體系中，各部分知識(shí)是相互聯(lián)系的，如果對(duì)某些知識(shí)不了解，那么在學(xué)到與之相關(guān)的知識(shí)時(shí)就會(huì)特別吃力。例如，醇、醛、酮這幾章節(jié)的內(nèi)容沒學(xué)好，后面再學(xué)習(xí)糖類化合物這一章節(jié)時(shí)就很吃力。因?yàn)槲镔|(zhì)結(jié)構(gòu)決定物質(zhì)性質(zhì)。糖類是多羥基醛（酮）及其縮聚物和它們的衍生物，糖的結(jié)構(gòu)中含有醇羥基、醛基和酮基，它同時(shí)具有醇和醛、酮的性質(zhì)。因此課堂上能不能跟隨老師思路，不錯(cuò)過老師講的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，是決定學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。(2)老師在課堂上會(huì)反復(fù)的強(qiáng)調(diào)某些內(nèi)容，這些內(nèi)容一般都是教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，而考試恰恰不都是考重點(diǎn)難點(diǎn)么？如果掌握了這些，在考試中取得不錯(cuò)的成績(jī)應(yīng)該就不成問題了。(3)老師教學(xué)多年，不管是在知識(shí)層面上、解題思路上還是在常見錯(cuò)誤分析上，經(jīng)驗(yàn)都十分豐富，尤其是我們的大學(xué)教師，他們大部分都是優(yōu)秀的碩士、博士甚至是教授。在課堂上，老師大都遵循著這樣的古訓(xùn)：“授之以魚不如授之以漁”。千百年來留下來的古訓(xùn)必定有它的道理。老師除了傳授給我們知識(shí)外，更多的是傳授給我們解決問題的經(jīng)驗(yàn)與方法。一旦我們掌握了這些經(jīng)驗(yàn)與方法，定能學(xué)好有機(jī)化學(xué)。

課上做好筆記至于筆記。

我建議大家記些老師強(qiáng)調(diào)的重難點(diǎn)、解題思路、方法以及例題。不懂的課下可以問老師，即使將來忘記了，還可以再?gòu)?fù)習(xí)。俗話說的好，好記性不如爛筆頭，就是這個(gè)道理。因此,上課時(shí)認(rèn)真聽講、做好筆記，做個(gè)有心人就顯得特別重要，也許這就會(huì)成為你學(xué)習(xí)有機(jī)化學(xué)更好的捷徑。

課上、課下積極地記憶“記”即記憶。

與數(shù)學(xué)、物理等理科相比較，“記憶”對(duì)有機(jī)化學(xué)顯得尤為重要，它是學(xué)習(xí)化學(xué)的最基本方法。這是由于化學(xué)本身有著自己獨(dú)特的“語言系統(tǒng)”——化學(xué)用語。如：元素符號(hào)、化學(xué)式、化學(xué)方程式等，對(duì)這些化學(xué)用語的熟練掌握是化學(xué)入門的首要任務(wù)，而其中大多數(shù)必須記憶。當(dāng)然不能死記硬背，而要根據(jù)不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容，找出不同的記憶方法在理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶。記憶的方法有很多，有理解記憶、有意記憶、聯(lián)系實(shí)驗(yàn)記憶、對(duì)比記憶、歸納記憶、趣味記憶、記錯(cuò)記憶等等，這么多方法并不是每個(gè)都適合我們，我們要不斷尋找適合自己特點(diǎn)的記憶方式，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

做好實(shí)驗(yàn)我們都知道有機(jī)化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。

因此,要想學(xué)好有機(jī)化學(xué)就必須先要做好實(shí)驗(yàn)。在做實(shí)驗(yàn)時(shí)最重要的就是自己動(dòng)手，不要眼高手低，而且要學(xué)會(huì)觀察。前蘇聯(lián)著名生理學(xué)家巴浦洛夫曾在他的實(shí)驗(yàn)室的墻壁上寫著6個(gè)發(fā)人深思的大字：觀察、觀察、觀察！瓦特由于敏銳的觀察而看到“水蒸氣沖動(dòng)壺蓋”進(jìn)而從中受到啟發(fā)，發(fā)明了蒸汽機(jī)。由此可以看出觀察的重要性。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)中，養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣，掌握科學(xué)的觀察方法是學(xué)好有機(jī)化學(xué)的重要條件之一。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)不僅可以鍛煉我們的動(dòng)手能力，還可以幫助我們更好的理解和掌握反應(yīng)，從而更輕松地記住反應(yīng)。

學(xué)會(huì)思考柏拉圖曾說思維是靈魂的自我談話。

華羅庚曾說獨(dú)立思考能力是科學(xué)研究和創(chuàng)造發(fā)明的一項(xiàng)必備才能。歷史上任何一個(gè)較重要的科學(xué)上的發(fā)明，都是和發(fā)明者深入看問題的方法密不可分的?？梢娫趯W(xué)習(xí)知識(shí)上，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考很重要，它會(huì)使你對(duì)知識(shí)有更透徹的了解。尤其是有機(jī)化學(xué)，更要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，要能從個(gè)別想到一般，從現(xiàn)象想到本質(zhì)，從特殊想到規(guī)律。

培養(yǎng)信心與興趣以上的學(xué)好有機(jī)化學(xué)的方法。

采購(gòu)失敗案例分析篇九

蒙醫(yī)藥學(xué)是祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重要組成部分，也是蒙古學(xué)的重要研究領(lǐng)域。蒙藥學(xué)專業(yè)是實(shí)踐性強(qiáng)，動(dòng)手能力要求高的專業(yè)。本專業(yè)是培養(yǎng)具有化學(xué)、生物醫(yī)學(xué)、藥學(xué)的基本理論知識(shí)與實(shí)驗(yàn)技能，經(jīng)過長(zhǎng)期的臨床試驗(yàn)，從事藥物及其制劑的設(shè)計(jì)、制備和分析檢驗(yàn)、新藥開發(fā)及藥品注冊(cè)、合理用藥、藥品營(yíng)銷等工作的實(shí)用型藥學(xué)人才。精選課程教材，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，以學(xué)生為中心教學(xué)內(nèi)容和課程體系直接反映了教學(xué)目的和人才培養(yǎng)目標(biāo)，是教育創(chuàng)新的核心。教材是教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)部分，好的教材是教學(xué)質(zhì)量的保證。根據(jù)有機(jī)化學(xué)的基本內(nèi)容豐富、理論復(fù)雜而深刻、實(shí)驗(yàn)性較強(qiáng)、與不同專業(yè)和多門學(xué)科互相交叉的特點(diǎn)，必須把教材的選擇和教材建設(shè)做好。有機(jī)化學(xué)的內(nèi)容豐富而復(fù)雜，需要結(jié)合專業(yè)特色認(rèn)真挑選有機(jī)化學(xué)授課內(nèi)容。對(duì)蒙藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生選擇教學(xué)內(nèi)容的時(shí)候，特征性地引入蒙藥的有機(jī)結(jié)構(gòu)，化學(xué)成分，結(jié)構(gòu)鑒定等的實(shí)例，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，將學(xué)過的知識(shí)串起來。蒙醫(yī)藥學(xué)教育有著自身的特色和優(yōu)勢(shì)，不斷與現(xiàn)代醫(yī)藥學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)學(xué)科研究生教育互相影響，相互交叉滲透，共同發(fā)展。教師有必要為學(xué)生準(zhǔn)備精彩紛呈的教學(xué)內(nèi)容，首先在準(zhǔn)備每一堂課時(shí)，教師都必須為保證所授知識(shí)的準(zhǔn)確性而翻閱足夠多的參考類書籍，并在講課當(dāng)中以具體的例子來引導(dǎo)學(xué)生掌握內(nèi)容，并從多方面、多角度理解教材，豐富課堂，激發(fā)學(xué)生的興趣與創(chuàng)新意識(shí)。對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象、不同學(xué)科的專業(yè)，在教學(xué)大綱中的教學(xué)目的要求、教學(xué)內(nèi)容選材上需要注重專業(yè)特色，選用與之適應(yīng)的教材內(nèi)容和講授方式，使學(xué)生在有限的課堂時(shí)間內(nèi)比較容易地接受知識(shí)，掌握要領(lǐng)。另外，盡可能在教學(xué)內(nèi)容上體現(xiàn)時(shí)代性。

二、教學(xué)方法。

1.學(xué)生為中心，理論聯(lián)系實(shí)際對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握程度需要一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，教師教學(xué)和學(xué)生自學(xué)為主要學(xué)習(xí)方法，定期的教學(xué)考核很有必要，它可以有效地體現(xiàn)學(xué)生的知掌握情況，在有機(jī)化學(xué)的教學(xué)考核中應(yīng)注意選題的多樣性和靈活性，除一些有機(jī)結(jié)構(gòu)性、常識(shí)性的題目外，其余的應(yīng)該貼近現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)過程進(jìn)行擬題，可以采取多種形式，如課堂中做習(xí)題、短時(shí)間的試卷測(cè)試、實(shí)驗(yàn)操作等，鼓勵(lì)倡導(dǎo)學(xué)生對(duì)有機(jī)化學(xué)創(chuàng)新與獨(dú)特的思維方式。在教學(xué)中，對(duì)學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)情況的考核指標(biāo)主要有出勤情況、課堂紀(jì)律、完成作業(yè)情況、實(shí)驗(yàn)課中的操作能力及學(xué)習(xí)積極性等幾個(gè)方面。教師結(jié)合教學(xué)情況做好考核記錄，課程結(jié)束時(shí)進(jìn)行各章內(nèi)容總結(jié)及每章之間貫穿起來整體總結(jié)，結(jié)合每位學(xué)生的實(shí)際情況評(píng)定平時(shí)成績(jī)。同時(shí)對(duì)于不同程度的學(xué)生應(yīng)使用不同的考核方法，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)。

2.充分利用多媒體技術(shù)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣蒙藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)大學(xué)前一直是蒙語授課，蒙語授課和漢語授課轉(zhuǎn)換需要一定的過程。所以教師在多媒體上多做一些學(xué)生容易接受的圖表，讓學(xué)生慢慢適應(yīng)漢語授課。由于學(xué)生的基礎(chǔ)差，只有通過多媒體慢慢讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到有機(jī)化學(xué)課的重要性，才能提高學(xué)生學(xué)好本課程的主動(dòng)性和自覺性。在教學(xué)過程中，適當(dāng)?shù)丶右恍┡c蒙藥學(xué)專業(yè)相聯(lián)系的知識(shí)，在教學(xué)中，列舉一些與蒙藥學(xué)的藥物結(jié)構(gòu)、藥物分析和用途、藥物合成等有關(guān)的實(shí)例，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以將有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)聯(lián)系到蒙藥學(xué)中去，為將來從事蒙醫(yī)藥學(xué)研究的學(xué)生打基礎(chǔ)。

3.合理使用雙語教育對(duì)不同專業(yè)的學(xué)生，有機(jī)化學(xué)教學(xué)大綱的要求不同，課時(shí)的多少也不一樣，專業(yè)側(cè)重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。雙語教育對(duì)蒙藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說是特別重要的。雙語教育是指在學(xué)校里使用第二種語言進(jìn)行各門學(xué)科的教學(xué)，我國(guó)目前開展的雙語教學(xué)主要是指學(xué)校中全部或部分地采用外語（主要是英語）傳授非語言學(xué)科知識(shí)的教學(xué)。有機(jī)化學(xué)教學(xué)本身有很多特點(diǎn)，而在少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)行的有機(jī)化學(xué)教學(xué)又有與眾不同的特殊性，尤其是對(duì)蒙藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說有特殊含義。漢語、蒙語，英語相結(jié)合的有機(jī)化學(xué)教學(xué)對(duì)蒙藥學(xué)專業(yè)的未來肯定會(huì)帶來突破性的進(jìn)展。

三、教學(xué)與蒙藥學(xué)科研相結(jié)合。

有機(jī)化學(xué)是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，要想教好有機(jī)化學(xué)這門課，一定要積極參與科學(xué)實(shí)驗(yàn)。有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)是有機(jī)化學(xué)教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，化學(xué)實(shí)驗(yàn)可以說是培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的思維和創(chuàng)新能力的最佳途徑，也是化學(xué)專業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)。學(xué)生在課堂中獲取的知識(shí)只有在實(shí)踐中才能消化、理解和掌握。有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)理論學(xué)科教學(xué)改革及現(xiàn)代科研是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們既要發(fā)揚(yáng)蒙藥學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，也要應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)與科研的先進(jìn)方法和手段。一般來說學(xué)生通過化學(xué)實(shí)驗(yàn)加深對(duì)有機(jī)化學(xué)理論課內(nèi)容的理解和掌握，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)手能力。在有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，我們引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和解決問題，從這個(gè)過程中更準(zhǔn)確更全面地掌握知識(shí)。只有將基礎(chǔ)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)緊密結(jié)合并貫穿于整個(gè)教學(xué)過程才能使學(xué)生全面掌握和應(yīng)用知識(shí)。隨著我們國(guó)家教育系統(tǒng)的完善我們鼓勵(lì)學(xué)生積極參與教師的科研活動(dòng)，使學(xué)生在課題研究實(shí)踐中不斷思考問題、激發(fā)創(chuàng)新思維，鍛煉能力，培養(yǎng)科研實(shí)踐能力，這也是促進(jìn)教學(xué)的有效途徑。

四、結(jié)束語。

在有機(jī)化學(xué)教學(xué)改革中，必須優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，深化教學(xué)方法改革和考試（考核）改革，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性，提高教學(xué)效果。有機(jī)化學(xué)教學(xué)改革是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。對(duì)于蒙藥學(xué)專業(yè)的有機(jī)化學(xué)教學(xué)改革，我們應(yīng)該根據(jù)蒙藥學(xué)專業(yè)的特點(diǎn)，建立切實(shí)有效的可行的教學(xué)模式，將蒙藥學(xué)專業(yè)特點(diǎn)和蒙藥學(xué)研究思路融入到有機(jī)化學(xué)教學(xué)中去，從而提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。

采購(gòu)失敗案例分析篇十

2013年8月23日，永寧腎內(nèi)科品管圈正式成立，我有幸被大家選為圈長(zhǎng)，在一個(gè)風(fēng)和日麗的下午大家懷著興奮又忐忑的心情踴躍的參加到品管圈中，總共參加圈員有12名。在此之前我們都對(duì)品管圈感到很陌生，通過幾天學(xué)習(xí)了解了品管圈也叫做質(zhì)量管理小組，英文簡(jiǎn)寫為qcc。是日本石川馨博士研究的，由4~10人組成的小圈團(tuán)體，通過集思廣益，團(tuán)體討論的方法解決我們護(hù)理工作中的問題。首先我們的任務(wù)就是列出問題的清單，經(jīng)過大家激烈的討論，提出了幾個(gè)在臨床工作中我們最容易發(fā)生的問題，在大家的發(fā)言中，我們每個(gè)人不再是被動(dòng)的木偶，大家積極主動(dòng)的獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，通過大家一致同意我們命名品管圈為“救生圈”，希望病人在最無助，最需要的時(shí)候，我們?cè)敢庾鳛榫壬椭麄兺衅鹕南Ｍ?。我們又以投票的方式選出了我們主題，主題為“提高24小時(shí)小便尿蛋白采集標(biāo)本正確率”。有了主題，我們就有了目標(biāo)。

品管圈的方式改變了過去一成不變的領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的模式，每一個(gè)圈員都是主人翁，增加了大家的責(zé)任心，不但能通過查找文獻(xiàn)資料，讓大家養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，還能發(fā)掘出每個(gè)人潛在的能力。在中途，我們也會(huì)遇到困難，在討論時(shí)我們也會(huì)發(fā)生分歧，但是大家都有一顆做好品管圈的恒心，困難和分歧都會(huì)引刃而解。

品管圈不是我們想象中的死板嚴(yán)肅，是活潑愉快的氣氛?，F(xiàn)在每個(gè)人都會(huì)主動(dòng)提出問題，我們也會(huì)一起討論，在這個(gè)時(shí)候，這不僅僅是個(gè)品管圈，也是同事之間溝通的橋梁，也增加了同事之間的默契。圈員之間如果有需要幫助的，大家都同心協(xié)力的互相幫助。一個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有團(tuán)隊(duì)的力量強(qiáng)大，我相信有了愉快的氣氛，輔導(dǎo)員老師的幫助，我們的品管圈活動(dòng)一定會(huì)辦的有聲有色。

接下來我們還要學(xué)習(xí)很多關(guān)于品管圈的知識(shí)，例如雷達(dá)圖、直方圖、柏拉圖、甘特圖、推移圖、流程圖等等。以前覺得作為護(hù)士的我們，不會(huì)運(yùn)用到這些知識(shí)，但是品管圈帶給我們了無限可能。在很多時(shí)候都會(huì)對(duì)自己說我不會(huì)做，我做不好，太難了，每天還要忙臨床，晚上還要整理資料，學(xué)習(xí)繪制體表，好辛苦。但是每個(gè)人都有尚未發(fā)掘的潛能，希望被肯定、尊重，不要總是為自己找借口。我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的東西，都會(huì)是你一輩子的財(cái)富，并可以在工作中學(xué)以致用，增加危機(jī)處理的能力，更好的服務(wù)病人。

通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，讓我知道用科學(xué)化解決問題的方法。集體的智慧是無限的，爭(zhēng)取通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐來完善我們對(duì)品管工作的了解，為更好的完成品管圈工作奠定基礎(chǔ)。加油，救生圈。我們風(fēng)雨共存。

采購(gòu)失敗案例分析篇十一

采購(gòu)員總是希望拿到最低的價(jià)格。爭(zhēng)取到更好的條件。但也可能正因?yàn)槿绱硕鴶嗨土私灰?。一位非常?qiáng)勢(shì)的采購(gòu)員，在一次設(shè)備采購(gòu)談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無退路。就在雙方即將達(dá)成協(xié)議時(shí)，采購(gòu)員還要得寸進(jìn)尺：“你應(yīng)該多送一套維修工具吧？”這下可把對(duì)方談判代表惹急了。一套維修工具不值多少錢，但這似乎是壓倒駱駝的最后一根稻草。對(duì)方?jīng)Q立即定撤銷協(xié)議，憤然離開了談判桌。

問題：您認(rèn)為應(yīng)該適可而止，還是乘勝追擊？

點(diǎn)評(píng)：

談判中有一句名言：“不要試圖把所有的利益都收入自己的腰包”。千萬不可過于貪婪，你可能會(huì)感覺自己獲得了勝利，但兔子惹急了也會(huì)咬人，如果你讓對(duì)方感覺你這個(gè)人過于貪婪的話，這樣對(duì)你會(huì)有什么好處呢？只會(huì)增加對(duì)抗，甚至對(duì)方會(huì)在合作執(zhí)行中千方百計(jì)地給你找麻煩，要把損失奪回來。談判中還有一句名言：“談判桌上的最后一塊錢是十分昂貴的?！甭斆鞯恼勁姓邥?huì)讓對(duì)方感覺舒服，甚至讓對(duì)手覺得是自己贏得了談判。

某次采購(gòu)和供應(yīng)商經(jīng)過艱苦談判初步達(dá)成了交易，只是時(shí)間緊張，一方面雙方要準(zhǔn)備合同文本，而另一方面，供應(yīng)商還準(zhǔn)備邀請(qǐng)采購(gòu)方出席政府的一場(chǎng)大型招商會(huì)上的簽字儀式。而當(dāng)采購(gòu)方得知后面這一消息后，提出希望能夠把價(jià)格再降低50萬，結(jié)果對(duì)方一口答應(yīng)下來。毫無疑問，供應(yīng)商對(duì)這種做法不僅令人氣憤，而且認(rèn)為采購(gòu)太不道德。但他們寧愿再付50萬，也不愿意臨時(shí)取消簽字儀式，對(duì)于供應(yīng)商來說太丟面子了，簡(jiǎn)直是莫大的侮辱。

問題：采購(gòu)方行為不道德嗎？為自己爭(zhēng)取最大利益有什么不對(duì)嗎？

點(diǎn)評(píng)：

很多使用這種策略的人并不會(huì)把自己的行為看成是不道德的，在他們看來，努力為自己爭(zhēng)取到最大的利益并沒有什么不對(duì)。而在很多情況下，對(duì)方會(huì)不得不接受你的條件，因?yàn)槿∠灰祝f“不”的代價(jià)太高了，但并不意味著憤怒的對(duì)手會(huì)心甘情愿地挨宰。分為兩種情況，如果是長(zhǎng)期的交易，無論前面做了多少友好的努力都付諸東流；未來想要在雙方建立信任，是非常困難的，不知道關(guān)系的修補(bǔ)要做出多大的努力。但如果是一手交錢一手交貨的一次性買賣，再也老死不相往來，可能你賺了一個(gè)大便宜。若是你交完錢再取貨，保不齊對(duì)方會(huì)設(shè)下什么陷阱等著你。當(dāng)然，這世界上是好人多，但對(duì)于你這種行為，大多數(shù)人不認(rèn)為是君子之為，你也就別希望對(duì)手非小人了。

采購(gòu)失敗案例分析篇十二

品保人員基本態(tài)度與沖突化解試題部門:工號(hào):姓名:。

一、選擇題(70’):。

1.“品質(zhì)是檢查出來”是那個(gè)時(shí)代的觀點(diǎn)。

a.二十一世紀(jì)年代年代年代。

年代以後的品質(zhì)關(guān)念是出來的.

a.檢驗(yàn)b製造c.設(shè)計(jì)d.習(xí)慣。

3.隨機(jī)抽樣的目的是。

a.把不良品抽出b.嚴(yán)格把關(guān),防止不良品流出。

c.抽出代表母全體的樣本。

抽樣的目的a.隨機(jī)抽樣,抽出代表批的狀況。

b.監(jiān)控以時(shí)間為^v^隔,製程生產(chǎn)的品質(zhì)狀況。

c.找製造者的麻煩。

5.發(fā)現(xiàn)不良品應(yīng)該。

a.即時(shí)通知生產(chǎn)單位b.標(biāo)識(shí)不良品c.追溯不良品。

d.隔離不良品e.以上皆是。

6.品保人員處理事情的態(tài)度何者為非。

a.理直氣壯b.義正詞嚴(yán)c.理直氣和。

7.有關(guān)沖突何者為非。

a.沖突是不好的行為,應(yīng)該避免b.沖突可以導(dǎo)致創(chuàng)新與改革。

c.沖突可能變?yōu)楦鼒F(tuán)結(jié)。

二、問題答(30’):。

沖突處理模式分為哪五種?