最新利益協(xié)議書(模板9篇)

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利益協(xié)議書篇一

甲方：（以下簡稱甲方）。

乙方：（以下簡稱乙方）。

本合同為《承接納雍縣天都房地產(chǎn)廣告代理合作合同書》第四條款“利益分配方式”中的細(xì)則合同。甲乙雙方本著誠信、互利、公平、友好的原則達(dá)成如下合同。

一、工程概況。

1、工程名稱：納雍縣天都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廣告代理推廣制作。

2、工程施工地點(diǎn)：納雍縣范圍3、工程施工內(nèi)容：所有廣告牌制作，所有宣傳，所有推廣。

4、工程總造價：以天都代理人與乙方簽訂的合同內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)（附件）。

二、甲方的責(zé)任：負(fù)責(zé)合同附件中的所有責(zé)任。

三、乙方的責(zé)任：簽訂好施工合同以后，建立工程組織施工班組，工程施工期間所產(chǎn)生的風(fēng)險自行承擔(dān)。

1、利益分配方式：按照工程總金額的'利潤分配，甲方占工程總金額利潤的40%，乙方占工程總金額利潤的60%。

2、成本的核算：甲乙雙方同協(xié)商，雙方各派一名財(cái)務(wù)與會計(jì)，進(jìn)行本工程的成本核算。核算方式,凡是屬于本工程所需要的費(fèi)用都納入成本，工人工資，材料，運(yùn)輸費(fèi)用，其他協(xié)調(diào)費(fèi)用，乙方貸款墊資利息。

五、雙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方的權(quán)利與義務(wù)：在工程制作期間所涉及到的一切墊資費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)，工程制作期間工人的安排均由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。甲方必須負(fù)責(zé)好本合同附件內(nèi)甲方該負(fù)責(zé)的條款。

2、乙方的權(quán)利與義務(wù)：在施工過程中，如甲方未盡到本合同附件內(nèi)的責(zé)任所造成的損失均由甲方負(fù)責(zé)，與乙方無關(guān)；乙方在施工過程中所牽涉到的所有墊資費(fèi)用均由乙方自行負(fù)責(zé)。

六、在合同履行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方友好協(xié)商解決。

七、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

八、本合同與《承接納雍縣天都房地產(chǎn)廣告代理合作合同書》、本合同附（附件）一份，都具有同等法律效力。

注明：本合同協(xié)議書自兩份合同簽字之日起生效。

甲方（章）：乙方（章）：

日期：日期：

利益協(xié)議書篇二

合伙人:甲：

合伙人：乙：

甲乙雙方在法律法規(guī)范圍內(nèi)本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條甲乙雙方自愿合作經(jīng)營蘇宿工業(yè)園區(qū)尼吉康電容器廠廢品回收生意。

第二條合伙人執(zhí)行合作事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任由全體合伙人承擔(dān)。

第三條固定資產(chǎn)(廢品處理設(shè)備)歸甲方所有。

第四條每年合作項(xiàng)目(蘇宿工業(yè)園區(qū)尼吉康電容器廠廢品回收生意)純利潤的百分之八十歸甲方所有，百分之二十歸乙方所有。

第五條自協(xié)議簽訂之日起，甲方負(fù)責(zé)全權(quán)管理尼吉康電容器廠的廢品回收生意及日常事務(wù)，乙方不得干涉。

第六條本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表簽字之日起計(jì)算，即從年月日至____年__月__日止。

第七條本合作協(xié)議不得作為合伙人任何一方的債務(wù)抵押或經(jīng)濟(jì)糾紛抵押使用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)另外一方有權(quán)立即終止合同。

第八條爭議處理。

1、對于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;。

第九條本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個月向另一方提交退出的書面文本，并將己方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料都應(yīng)交給另一方。

第十條違約處理。

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。

第十一條協(xié)議解除。

1、一方合伙人有違反本合作協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議。

3、雙方同意終止協(xié)議的。

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議。

第十二條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第十三條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日后尼吉康正式投產(chǎn)(不包括試運(yùn)行)產(chǎn)生廢品交易后生效。

甲方：(簽字或蓋章)??????????乙方：(簽字或蓋章)????

合同簽訂時間：____年__月__日。

利益協(xié)議書篇三

丙方：___________。

甲乙丙三方就合伙經(jīng)營___________食品有限公司（暫定）一事達(dá)成一致，為保證合伙事務(wù)順利執(zhí)行，特訂立協(xié)議如下，以資各方共同遵守。

第一條本協(xié)議按照平等互利的原則經(jīng)各方友好協(xié)商達(dá)成一致并簽署。

第二條本協(xié)議所約定的個人合伙經(jīng)營范圍為___________食品有限公司及其品牌下的所有項(xiàng)目。

第三條本協(xié)議所約定的火鍋店字號為“___________”。

第四條本協(xié)議約定的合伙期限自本協(xié)議簽訂生效時起算，經(jīng)全體合伙人一致同意，無合伙人提出終止合伙的，則繼續(xù)經(jīng)營，也可以根據(jù)全體合伙人的一致同意，終止經(jīng)營期限，并進(jìn)行清算。

第五條本協(xié)議所約定的經(jīng)營項(xiàng)目以現(xiàn)金出資和技術(shù)入股方式，出資方式：

（2）以技術(shù)入股，占總股份的___________％；

本合伙出資共計(jì)人民幣________________元（大寫：______________________元整），現(xiàn)金投資占總股份的____________％，技術(shù)入股占總股份的____________％。

以上所述出資均為貨幣出資，幣種為人民幣。合伙存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙人名義取得的收益均為合伙人的財(cái)產(chǎn)，其合法權(quán)益受法律保護(hù)。

第六條利潤分配按照各合伙人股份比例進(jìn)行分配。

特別注明：第一個火鍋店利潤分配時，以技術(shù)入股的（即甲方），先分配凈利潤的%后，剩余利潤按各合伙人占股比例進(jìn)行分配。

第七條本協(xié)議所稱利潤是指火鍋店在扣除日常開銷、稅費(fèi)、職工工資及相應(yīng)應(yīng)付款后的凈利潤，凈利潤原則上按月分紅。

第八條火鍋店開業(yè)的前3個月不進(jìn)行利潤分紅，第4個月開始進(jìn)行利潤分紅，流動資金應(yīng)保證在萬元以上，月底結(jié)算時，流動資金不足萬元時，原則上不進(jìn)行分紅，該月的凈利潤應(yīng)逐月累計(jì)，至凈利潤超過萬元時，在當(dāng)月將超出的部分進(jìn)行全額分紅。

第九條每月五日為分紅基準(zhǔn)日，基準(zhǔn)日后三日內(nèi)，總經(jīng)理應(yīng)將合伙人上月應(yīng)得分紅匯入各合伙人指定的賬戶。當(dāng)月如遇清算，則當(dāng)月利潤隨清算時一并分配。

第十條火鍋店如發(fā)生虧損和其他原因?qū)ν庑纬蓚鶆?wù)的，首先由火鍋店自有資產(chǎn)進(jìn)行清償，不足部分，對外依照相關(guān)法律之規(guī)定承擔(dān)連帶責(zé)任，對內(nèi)則由各合伙人按照股份比例承擔(dān)。

第十一條因承擔(dān)連帶責(zé)任導(dǎo)致承擔(dān)了其他合伙人應(yīng)承擔(dān)份額的一方，可以向其他合伙人追償。

第十二條由一名或者數(shù)名合伙人執(zhí)行合伙人事務(wù)的，應(yīng)當(dāng)依照約定向其他不參加執(zhí)行事務(wù)的合伙人報(bào)告事務(wù)執(zhí)行情況以及合伙人的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況，其執(zhí)行合伙人事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由全體合伙人承擔(dān)（在其他合伙人不知情的情況下執(zhí)行有損其他合伙人利益的，由執(zhí)行人承擔(dān)）。

第十三條合伙人一致推選乙方擔(dān)任合伙事務(wù)執(zhí)行人。

第十四條執(zhí)行人的職責(zé)。

合伙事務(wù)的執(zhí)行人對全體合伙人負(fù)責(zé)，并行使下列職責(zé)：

1、對外開展業(yè)務(wù)，訂立合同；

2、主持合伙人的日常生產(chǎn)經(jīng)營、管理工作；

3、擬定合伙人利潤分配或者虧損分擔(dān)的具體方案；

4、制定合伙人內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案；

5、制定合伙人具體管理制度或者規(guī)章制度；

6、提出聘任合伙人的經(jīng)營管理人員；

7、制定增加合伙人出資的方案；

8、每月并不定期向其他合伙人報(bào)告合伙人事務(wù)執(zhí)行情況以及經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況；

9、除《合伙人法》另有規(guī)定外，對合伙人有關(guān)事項(xiàng)作出決議時，須經(jīng)占股51%的合伙人表決通過。

第十五條合伙事項(xiàng)的日常經(jīng)營及財(cái)務(wù)、人事均由總經(jīng)理或合伙事務(wù)執(zhí)行人進(jìn)行統(tǒng)一分配管理。

第十六條其他合伙人的權(quán)利：

1、有權(quán)監(jiān)督執(zhí)行事務(wù)的合伙人、檢查其執(zhí)行合伙人事務(wù)的情況；

2、為了解合伙人的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況，有權(quán)查閱賬簿；

4、合伙人分別執(zhí)行合伙人事務(wù)時，其他合伙人有權(quán)對合伙人執(zhí)行的事務(wù)提出異議。提出異議時，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。

第十七條技術(shù)股。

1、甲方擁有的技術(shù)入股，對相應(yīng)的技術(shù)部分承擔(dān)責(zé)任；

4、技術(shù)股的技術(shù)所有人因特殊情況不能繼續(xù)提供該技術(shù)的，應(yīng)由掌握技術(shù)的另外一人繼續(xù)提供技術(shù)；若掌握技術(shù)的2人均不能繼續(xù)提供技術(shù)時，則該技術(shù)的書面?zhèn)浒笐?yīng)立即向所有合伙人公開，并由合伙人共同決定處理方案。

5、甲方不得將該技術(shù)直接或間接向第三方提供，一經(jīng)查實(shí)存在以上情況，甲方必須向合伙人公開該技術(shù)、并不再擁有技術(shù)股權(quán)，甲方所持有的技術(shù)股按出資比例分配給合伙人，參與了技術(shù)泄漏的合伙人，均不具備分配資格。

下列事務(wù)必須經(jīng)全體合伙人同意方可執(zhí)行：

1、處分合伙人不動產(chǎn)；

3、轉(zhuǎn)讓或者處分合伙人的知識產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利；

4、以合伙人名義為他人提供擔(dān)保；

5、聘任合伙人以外的人擔(dān)任合伙人的經(jīng)營管理人員；

6、新合伙人入伙及合伙人的退伙；

8、合伙人增加對合伙的出資，用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模或彌補(bǔ)虧損；

9、依照合伙協(xié)議約定的有關(guān)事項(xiàng)。

第十九條禁止行為。

合伙人在合伙期間有下列情形之一時，必須禁止：

2、未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙人名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動；

3、除全體合伙人同意外，禁止合伙人與本合伙項(xiàng)目進(jìn)行交易；

4、禁止合伙人從事?lián)p害本合伙項(xiàng)目利益的活動。

如合伙人違反上述各條，其業(yè)務(wù)獲得的利益歸本合伙項(xiàng)目，造成損失按實(shí)際損失賠償。勸阻不聽者，可由其他合伙人決定除名。

第二十條入伙。

新合伙人入伙時按下列順序進(jìn)行：

1、需經(jīng)全體合伙人同意；

2、原合伙人向新合伙人告知原合伙項(xiàng)目的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況；

3、依法訂立入伙協(xié)議；

4、入伙的新合伙人對入伙前企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第二十一條可以退伙的情形。

（一）合伙協(xié)議約定合伙項(xiàng)目的經(jīng)營期限的，有下列情形之一時，合伙人可以退伙：

1、合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)；

2、經(jīng)全體合伙人同意退伙；

3、發(fā)生合伙人難于繼續(xù)參加合伙人的事由；

（二）合伙協(xié)議未約定合伙人的經(jīng)營期限的，合伙人在不給合伙人事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下，可以退伙，但應(yīng)當(dāng)提前三十日通知其他合伙人。

第二十二條當(dāng)然退伙的情形。

合伙人有下列情形之一的，當(dāng)然退伙：

1、死亡或者被依法宣告死亡；

2、被依法宣告為無民事行為能力人；

3、個人喪失償債能力；

4、被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行在合伙人中的全部財(cái)產(chǎn)份額。

第二十三條除名退伙的情形。

合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：

1、未履行出資義務(wù)；

2、因故意或者重大過失給合伙人造成損失；

3、執(zhí)行合伙人事務(wù)時有不正當(dāng)行為；

第二十四條退伙程序。

1、退伙需提前30日通知其他合伙人，經(jīng)全體人合伙人同意退伙，并簽訂書面協(xié)議；

3、退伙人有未了結(jié)的合伙人事務(wù)的，待了結(jié)后進(jìn)行結(jié)算；

5、退伙人對其退伙前已發(fā)生的合伙項(xiàng)目的債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任。

第二十五條出資的轉(zhuǎn)讓。

合伙人出資轉(zhuǎn)讓的必須符合以下條件：

1、合伙人轉(zhuǎn)讓出資需經(jīng)全體合伙人同意；

2、合伙人依法轉(zhuǎn)讓出資時，在同等條件下，其他合伙人有優(yōu)先受讓的權(quán)利；

3、轉(zhuǎn)讓本合伙項(xiàng)目合伙人以外的第三人，按入伙對待；

5、轉(zhuǎn)讓出資后的企業(yè)合伙人必須符合《合伙人法》規(guī)定的法定人數(shù)。

第二十六條合伙項(xiàng)目的解散。

合伙項(xiàng)目有下列情況之一時，給予解散：

1、合伙期屆滿，合伙人不愿繼續(xù)經(jīng)營的；

2、合伙協(xié)議約定的解散事項(xiàng)出現(xiàn)；

4、合伙人已不具備法定人數(shù)；

5、合伙目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或無法實(shí)現(xiàn)；

6、被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照；

7、出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙人解散的其他原因。

第二十七條清算的順序。

1、清算由全體合伙人擔(dān)任，并確定一名清算負(fù)責(zé)人或者申請人民法院指定清算人；

2、清算時，應(yīng)通知和公告?zhèn)鶛?quán)人；

3、清理財(cái)產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單；

4、處理與清算有關(guān)的合伙人未了結(jié)的事務(wù)；

7、清算結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)編制清算報(bào)告，經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章。

第二十八條違約責(zé)任。

1、合伙人未經(jīng)其他合伙人一致同意而轉(zhuǎn)讓其財(cái)產(chǎn)份額的，如果其他合伙人不愿接納受讓人為新的合伙人，可按退伙處理，轉(zhuǎn)讓人應(yīng)賠償其他合伙人因此而造成的損失。

2、合伙人私自以其在合伙人中的財(cái)產(chǎn)份額出質(zhì)的，其行為無效，或者作為退伙處理；由此給其他合伙人造成損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議、或因重大過失或違反《合伙人法》而導(dǎo)致合伙人解散的，應(yīng)當(dāng)對其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、合伙人違反本協(xié)議關(guān)于禁止行為規(guī)定的，應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償，勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。

5、出現(xiàn)以上違約的，可由其他合伙人共同協(xié)商是否收取違約金，一經(jīng)確認(rèn)后，違約人將無條件支付，違約金不得超過出資金額。

第二十九條聲明和保證。

本協(xié)議簽署各方作出如下聲明和保證：

1、合伙人各方均為具有獨(dú)立民事行為能力的自然人，并擁有合法的權(quán)利或授權(quán)簽訂本協(xié)議。

2、合伙人各方投入本項(xiàng)目的資金，均為各合伙人所擁有的合法財(cái)產(chǎn)。

3、合伙人各方提交的文件、資料等均是真實(shí)、準(zhǔn)確和有效的。

第三十條保密。

合同各方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于其他方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營活動、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，其他方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或各方另有約定的除外。

第三十一條協(xié)議的變更。

本協(xié)議履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙、丙任何一方需變更本協(xié)議的，要求變更一方應(yīng)及時書面通知其他方，征得他方同意后，各方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_______天內(nèi)）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)各方簽署書面文件，任何一方無權(quán)變更本協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

第三十二條以合伙項(xiàng)目名義對外進(jìn)行擔(dān)保、融資或者需變更總經(jīng)理、副總經(jīng)理的必須經(jīng)全體合伙人一致同意。

第三十三條因需變更字號、經(jīng)營范圍、主要營業(yè)場所事項(xiàng)的，實(shí)行合伙人一票否決制，否決的合伙人應(yīng)當(dāng)退伙并進(jìn)行退伙清算，但各合伙人重新達(dá)成一致協(xié)議的除外。合伙人認(rèn)為有其他重大事項(xiàng)需要經(jīng)全體合伙人一致決議的，可以提請總經(jīng)理召開全體合伙人大會，形成書面的決議，并按決議執(zhí)行。

第三十四條經(jīng)各合伙人一致同意，合伙人可以增加資金投入或者減少資金投入,原則上按原始投資比例進(jìn)行增減資；不能一致同意的，由投票決定，投票決定產(chǎn)生結(jié)果后，合伙人應(yīng)無條件執(zhí)行，不執(zhí)行或無能力執(zhí)行的，應(yīng)視為退伙處理。

第三十五條合伙人變更投資金額的，利潤分配及債務(wù)承擔(dān)按照變更后的占股比例進(jìn)行處理。

第三十六條各合伙人未按照本協(xié)議約定如實(shí)出資的，按照其未出資的數(shù)額對其他合伙人承擔(dān)違約責(zé)任。合伙事務(wù)執(zhí)行人未能積極履行其忠實(shí)及勤勉的管理義務(wù)或者惡意侵占合伙財(cái)產(chǎn)給其他合伙人造成損失的，其他合伙人有權(quán)利向合伙事務(wù)執(zhí)行人索賠。

第三十七條本協(xié)議各方承擔(dān)違約責(zé)任的形式為支付違約金。違約金按照其未出資的資金額為基準(zhǔn)計(jì)算，每日承擔(dān)違約金0.5%。

第三十八條對于違約方所應(yīng)支付的違約金由守約方按照出資比例分配。

第三十九條本協(xié)議未盡事宜，可由各方補(bǔ)充約定。約定不成的，有法律明文規(guī)定的，從其規(guī)定。

第四十條因履行本協(xié)議發(fā)生爭議的，由協(xié)議各方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，各方均可向火鍋店所在地人民法院提起訴訟。

第四十一條本協(xié)議經(jīng)各方簽字后生效。

第四十二條本協(xié)議一式六份，甲、乙、丙三方各執(zhí)二份，每份均具有同等法律效力。

第四十三條本協(xié)議連同本頁（條）共計(jì)九頁（四十三條）,連續(xù)頁加按各方騎縫手印，協(xié)議內(nèi)容以加按協(xié)議各方手印頁碼上的為準(zhǔn)。

甲方：____________。

乙方：____________。

丙方：____________。

________年______月______日。

利益協(xié)議書篇四

甲方：

法定代表人：

地址：

乙方：

乙方代表：

本著互惠互利共贏的原則，甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)，就廣西桂林立視電子科技有限公司與---------------------及利潤分配達(dá)成如下協(xié)議：

1、乙方的權(quán)利與義務(wù)。

1.2設(shè)備和軟件安裝調(diào)試并可以正式使用后，乙方應(yīng)按照價格條款訂制智能卡并繳納智能卡的費(fèi)用。

1.3在合作期內(nèi)，甲方不得無故撤走所有設(shè)備，否則乙方有權(quán)扣留所有硬件設(shè)備；

1.4在合作期內(nèi)，乙方不得無故終止合作，否則甲方有權(quán)收回所有硬件設(shè)備，乙方須向甲方賠償當(dāng)年限至合同結(jié)束日期所交費(fèi)用的百分之二十五（人數(shù)按當(dāng)在校人數(shù)為準(zhǔn)）；在合作期內(nèi)，乙方不能使用第三方提供的智能卡，否則甲方有權(quán)收回所有硬件設(shè)備，并終止合作。

2、甲方的權(quán)利與義務(wù)。

2.1免費(fèi)提供系統(tǒng)設(shè)備（不含智能接送卡）和軟件；負(fù)責(zé)培訓(xùn)乙方指定的操作人員；負(fù)責(zé)設(shè)備的日常維護(hù)。

2.2按照乙方的要求，甲方在指定的位置安裝設(shè)備；

2.3智能卡按照乙方要求的款式和數(shù)量制作，乙方需提前8個工作日下訂單，甲方確定后安排生產(chǎn)，確認(rèn)無誤后交付甲方使用。

本合同的合作期限為五年，以下為雙方的利潤分配方式。

1、第一年甲方需將乙方所收取合作項(xiàng)目費(fèi)用的百分之二十給予乙方作為項(xiàng)目利潤。

2、第二年甲方需將乙方所收取合作項(xiàng)目費(fèi)用的百分之三十給予乙方作為項(xiàng)目利潤。

3、第三年至該合同結(jié)束。

備注：第三年限起至合同失效，兩方利潤皆按當(dāng)年限使用情況分配；在合作過程中，設(shè)備有更新，自新設(shè)備使用起至合作結(jié)束，利潤分配方式從“利潤分配方式第一條”開始實(shí)行。

1、在本協(xié)議簽訂前乙方與甲方簽訂的其他協(xié)議一概廢除。

2、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，補(bǔ)充和修改的內(nèi)容由與本協(xié)議具有同等法律效力。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議在幼兒園接送安全系統(tǒng)使用起有效。

甲方（蓋章）：

甲方代表：

乙方（蓋章）：

乙方代表：

范本在現(xiàn)實(shí)社會中，男女老少都可能需要用到協(xié)議書，協(xié)議書具有法律效力，確立某種法律關(guān)系。那么協(xié)議書怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的利益分......

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利益協(xié)議書篇五

甲方合同編號：乙方合同編號：

合同編號：

甲方：

乙方：

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國知識產(chǎn)權(quán)法》等法律法規(guī)、地方規(guī)章條例及行業(yè)規(guī)章之規(guī)定，甲乙雙方為了建立長期的合作伙伴關(guān)系，明確雙方責(zé)任，在軟件開發(fā)合作過程中，本著相互合作、互惠互利的原則，共同協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議，以便共同遵守：

第一條、合同標(biāo)的。

1、軟件項(xiàng)目名稱：。

2、內(nèi)容及要求：

(1)開發(fā)內(nèi)容：根據(jù)甲乙雙方合作的要求，乙方在規(guī)定時間內(nèi)完成“__”軟件的功。

能開發(fā)，該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求如下：

a、根據(jù)合作內(nèi)容的實(shí)際情況設(shè)計(jì)開發(fā)與之相符合的系統(tǒng)。

b、內(nèi)部交流系統(tǒng)開發(fā)出包含(學(xué)習(xí)，考試，交流，意見箱功能)。

c、oa系統(tǒng)，crm系統(tǒng)開發(fā)出通用的系統(tǒng)。

(2)該軟件的主要功能：。

3、系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境包括：

(1)redhad+nginx;。

(2)+orcale;。

(3)ie6、7、8瀏覽器及使用ie核心的瀏覽器。

4、合作開發(fā)時間：

(1)啟動日期：自年月日開始啟動。

(2)完成期限：自項(xiàng)目正式啟動之日起，在前完成。

5、免費(fèi)維護(hù)時間：自產(chǎn)品驗(yàn)收合格之日起一年內(nèi)。

第二條、合作方式。

雙方采取由乙方向甲方提供符合合同約定的軟件開發(fā)專業(yè)技術(shù)人員，由甲方進(jìn)行統(tǒng)一軟件開發(fā)管理并支付乙方合作費(fèi)用的合作模式進(jìn)行。

第三條、雙方的權(quán)利義務(wù)。

1、甲方的權(quán)利義務(wù)。

1

甲方合同編號：乙方合同編號：

(1)甲方應(yīng)當(dāng)提供專人與乙方聯(lián)絡(luò)并對乙方的開發(fā)進(jìn)度及質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。

(2)甲方應(yīng)當(dāng)提供軟件開發(fā)所需要的所有數(shù)據(jù)交給乙方，并保證數(shù)據(jù)的正確性。

(3)甲方應(yīng)當(dāng)及時支付軟件合作開發(fā)費(fèi)用，保證軟件合作開發(fā)費(fèi)用及時到位。

(4)甲方應(yīng)當(dāng)依合同約定，及時檢驗(yàn)、測試所開發(fā)的軟件。

(5)甲方在軟件符合約定時，依合同約定接受軟件。

2、乙方的權(quán)利和義務(wù)。

(1)乙方應(yīng)當(dāng)提供專人與甲方聯(lián)絡(luò)并及時向甲方說明開發(fā)進(jìn)度及情況。

定及時、正確的完成系統(tǒng)的開發(fā)。

(3)乙方有責(zé)任按甲方的要求在規(guī)定時間內(nèi)完成項(xiàng)目開發(fā)，完成需要開發(fā)的內(nèi)容。

(4)在項(xiàng)目開發(fā)完畢之后，在乙方對甲方提供的維護(hù)服務(wù)期之內(nèi)，由于甲方設(shè)計(jì)變更而導(dǎo)致系統(tǒng)的非主要框架的變更，若變更范圍在本合同所規(guī)定的功能范圍之內(nèi)，乙方有義務(wù)免費(fèi)為甲方修改變更內(nèi)容。

(5)乙方有義務(wù)自行準(zhǔn)備軟件開發(fā)所需的硬設(shè)備、開發(fā)數(shù)據(jù)。

(6)乙方在其開發(fā)的范圍內(nèi)有為甲方提供培訓(xùn)及維護(hù)的義務(wù)。

(7)乙方不得將本合同標(biāo)的委托或外包給他人完成。

(8)乙方對本軟件的開發(fā)及在開發(fā)過程中所獲得的所有數(shù)據(jù)負(fù)有保密的義務(wù)。

(9)乙方不得在程序中加插和軟件功能無關(guān)的程序或預(yù)留一些危害軟件安全的漏洞。

(10)乙方在開發(fā)出符合合同約定的產(chǎn)品后有權(quán)要求甲方依合同約定支付報(bào)酬。

第四條、合作軟件的交付。

1、乙方應(yīng)當(dāng)在整個開發(fā)周期內(nèi)將軟件產(chǎn)品交付甲方;。

2、乙方交付產(chǎn)品時需要向甲方提交如下材料：

(1)完成甲方功能要求的可執(zhí)行軟件;。

(2)軟件的開發(fā)計(jì)劃文件;。

(3)軟件的設(shè)計(jì)文件;。

(4)軟件的模擬環(huán)境;。

(5)軟件的質(zhì)量保證計(jì)劃;。

(6)軟件的確認(rèn)測試計(jì)劃;。

(7)軟件的源代碼;。

2

甲方合同編號：乙方合同編號：

(8)軟件的使用說明書;。

(9)軟件開發(fā)過程中產(chǎn)生的其它文檔。

3、開發(fā)完畢，乙方應(yīng)將系統(tǒng)的所有文件、源代碼移交給甲方。

4、軟件產(chǎn)品的交付形式應(yīng)當(dāng)為電子檔并刻錄光盤的形勢，光盤為三份以作備檔。

第五條、驗(yàn)收條款。

1、開發(fā)階段的驗(yàn)收：

甲方應(yīng)當(dāng)按照開發(fā)計(jì)劃在每一個開發(fā)階段對乙方所開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測和驗(yàn)收，在不符合開發(fā)計(jì)劃時，甲方有權(quán)要求乙方修改。

2、產(chǎn)品交付的驗(yàn)收：

(1)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為：a.程序正常運(yùn)行;b.方案中提到的功能全部實(shí)現(xiàn);c.項(xiàng)目按時完成;d.文檔和源代碼齊全;e.將系統(tǒng)架設(shè)到甲方指定的服務(wù)器上。

(2)驗(yàn)收期限為30天時間。

第六條、付款方式。

本協(xié)議采用付款方式為轉(zhuǎn)賬支票付款。

軟件開發(fā)總費(fèi)用人民幣元，(大寫：人民幣元整)。甲方按開發(fā)進(jìn)度分四個階段向乙方支付：

1、合同正式簽訂日后，10個工作日內(nèi)首付合同總額的5%，金額元，(大。

寫：人民幣元整);。

2、軟件全部完成交由甲方測試后，10個工作日內(nèi)支付合同總額的55%，金額元，

(大寫：人民幣元整);。

元，(大寫：人民幣元整);。

金額元，(大寫：人民幣元整)。

5、在實(shí)施過程中，因甲方需求變更所引起的費(fèi)用變更，由甲乙雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議予以約定。

第七條、培訓(xùn)及維護(hù)。

1、乙方應(yīng)對甲方進(jìn)行開發(fā)系統(tǒng)的實(shí)施及維護(hù)的培訓(xùn)，以確保甲方能正確使用該軟件。

2、乙方必須派專業(yè)人員對甲方進(jìn)行軟件安裝和調(diào)試的培訓(xùn);。

3

甲方合同編號：乙方合同編號：

真服務(wù)，努力確保甲方所委托開發(fā)系統(tǒng)的正常使用。

第八條、保密條款。

未經(jīng)甲方書面許可，不得向任何第三方泄漏;。

何第三方泄漏;。

3、乙方有責(zé)任對本協(xié)議的內(nèi)容進(jìn)行保密;。

方泄露;。

任何第三方透露或泄露。

第九條、知識產(chǎn)權(quán)歸屬。

1、因本協(xié)議產(chǎn)生的開發(fā)成果(含源代碼，系統(tǒng)技術(shù)文文件，軟件，數(shù)據(jù)等)由甲方享有知識產(chǎn)權(quán)。

2、乙方承諾使用合法的、正版的開發(fā)工具。

3、乙方保證其開發(fā)過程、開發(fā)完成的軟件及相關(guān)產(chǎn)品不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)。

4、甲方有權(quán)利用乙方按照本合同約定提供的`研究開發(fā)成果，進(jìn)行后繼改進(jìn)。由此產(chǎn)生的具有實(shí)質(zhì)性或創(chuàng)造性技術(shù)進(jìn)步特征的新的技術(shù)成果及其權(quán)利歸屬，由甲方享有。

5、乙方在未得到甲方書面授權(quán)，不得在完成本合同約定的研究開發(fā)工作后，利用該項(xiàng)目研究開發(fā)成果進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)。如乙方擅自改進(jìn)操作的由此產(chǎn)生的具有實(shí)質(zhì)性或創(chuàng)造性技術(shù)進(jìn)步特征的新的技術(shù)成果及其權(quán)利歸屬，仍歸甲方享有。

第十條、違約責(zé)任。

1、任何一方有證據(jù)表明對方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約，可以中止履行本合同，但應(yīng)及時通知對方。若對方繼續(xù)不履行、履行不當(dāng)或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方按照合同總金額的20%作為賠償違約金。

2、任何一方違反合同約定，遲延履行合同，以使本合同標(biāo)的失去市場價值時，另一方有權(quán)解除合同并要求對方按照合同總金額的20%作為賠償違約金。

4

甲方合同編號：乙方合同編號：

3、乙方如未按開發(fā)研究計(jì)劃按時階段完成軟件開發(fā)時，甲方有權(quán)按1000元/日向乙方收取違約金，超過五日的甲方享受合同解除的權(quán)利，違約金仍按約定執(zhí)行。

4、乙方在開發(fā)軟件過程侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的，甲方有權(quán)單方解除合同，并要求乙方賠償因此所造成的損失，同時甲方有權(quán)要求對方按照合同總金額的20%作為賠償違約金。

5、乙方違反合同保密條款之規(guī)定，甲方有權(quán)單方解除合同，并要求乙方賠償因此所造成的全部損失，同時甲方還有權(quán)向乙方收取軟件開發(fā)總費(fèi)用20%的違約金。

6、乙方如在程序中加插和軟件功能無關(guān)的程序或預(yù)留一些危害軟件安全的漏洞，甲方有權(quán)要求乙方完善軟件并且賠償損失，同時甲方有權(quán)要求對方按照合同總金額的20%作為賠償違約金。

7、乙方如將該軟件工程再次外包或委托他人，甲方有權(quán)單方解除合同，并要求乙方賠償因此所造成的全部損失，并按軟件開發(fā)總費(fèi)用的20%收取違約金。

8、乙方未按合同約定及時履行培訓(xùn)及維護(hù)義務(wù)時，乙方應(yīng)按按軟件開發(fā)總費(fèi)用的20%向甲方支付違約金，乙方支付違約金的同時，仍有義務(wù)對甲方進(jìn)行培訓(xùn)及對軟件維護(hù)。

9、乙方同意在未持有甲方出具的有效授權(quán)委托書(加蓋甲方公章并有甲方法定代表人簽字或簽章)的情況下，也不得在完成本合同約定的研究開發(fā)工作后，利用該項(xiàng)目開發(fā)成果進(jìn)行業(yè)務(wù)交易行為，利用該項(xiàng)目研究開發(fā)成果進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)。如出現(xiàn)乙方單方違約情形，除應(yīng)賠償給甲方造成的所有損失外，還應(yīng)向甲方支付涉及合同總金額的20%作為賠償違約金。

10、乙方承諾不得在向甲方交付研究開發(fā)成果之前，自行將研究開發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給第三人。如出現(xiàn)乙方單方違約情形，除應(yīng)賠償給甲方造成的所有損失外，還應(yīng)向甲方支付涉及合同總金額金額的20%作為賠償違約金。

11、甲方未按合同約定進(jìn)行驗(yàn)收，導(dǎo)致系統(tǒng)無法依約定完成的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)開發(fā)延期的不利后果。

12、甲方未按合同約定支付軟件開發(fā)總費(fèi)用的，乙方有權(quán)要求甲方支付軟件開發(fā)應(yīng)支付而未支付費(fèi)用的20%的收取違約金。

第十一條、合同終止及解除。

1、因不可抗力或意外事故導(dǎo)致本外包合同所指向的軟件開發(fā)無法繼續(xù)時，該合同終止。

2、在現(xiàn)有水平和條件以難以克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致軟件開發(fā)全部失敗時，該合同自動終止。

3、在甲、乙任何一方有嚴(yán)重違約行為時，另一方有權(quán)單方解除合同。

4、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除。

5

甲方合同編號：乙方合同編號：

第十二條、爭議解決。

雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，在不能達(dá)成一致意見時，雙方均有權(quán)向甲方住所地法院提起訴訟。

第十三條、其它條款。

1、如果本合同任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實(shí)施，本合同的其它所有條款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應(yīng)盡可能接近原約定和本合同相應(yīng)的精神和宗旨。

2、軟件合作開發(fā)計(jì)劃、乙方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件(均加蓋鮮章)作為本合之附件與合同具有同等效力。

3、本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章，自簽訂日起生效。

4、本合同一式陸份，甲方執(zhí)伍份，乙方執(zhí)壹份，均具有同等法律效力。

(以下無正文)。

甲方：乙方：

地址：地址：

授權(quán)代表：授權(quán)代表：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

簽訂時間：年月日簽訂時間：年月日。

利益協(xié)議書篇六

甲方：（以下簡稱甲方）。

乙方：（以下簡稱乙方）。

本合同為《承接納雍縣天都房地產(chǎn)廣告代理合作合同書》第四條款“利益分配方式”中的細(xì)則合同。甲乙雙方本著誠信、互利、公平、友好的原則達(dá)成如下合同。

1、工程名稱：納雍縣天都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廣告代理推廣制作。

2、工程施工地點(diǎn)：納雍縣范圍。

3、工程施工內(nèi)容：所有廣告牌制作，所有宣傳，所有推廣。

4、工程總造價：以天都代理人與乙方簽訂的合同內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)（附件）。

負(fù)責(zé)合同附件中的所有責(zé)任。

簽訂好施工合同以后，建立工程組織施工班組，工程施工期間所產(chǎn)生的風(fēng)險自行承擔(dān)。

1、利益分配方式：按照工程總金額的利潤分配，甲方占工程總金額利潤的40%，乙方占工程總金額利潤的60%。

2、成本的核算：甲乙雙方同協(xié)商，雙方各派一名財(cái)務(wù)與會計(jì)，進(jìn)行本工程的成本核算。核算方式,凡是屬于本工程所需要的費(fèi)用都納入成本，工人工資，材料，運(yùn)輸費(fèi)用，其他協(xié)調(diào)費(fèi)用，乙方貸款墊資利息。

1、甲方的權(quán)利與義務(wù)：在工程制作期間所涉及到的一切墊資費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)，工程制作期間工人的安排均由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。甲方必須負(fù)責(zé)好本合同附件內(nèi)甲方該負(fù)責(zé)的條款。

2、乙方的權(quán)利與義務(wù)：在施工過程中，如甲方未盡到本合同附件內(nèi)的責(zé)任所造成的損失均由甲方負(fù)責(zé)，與乙方無關(guān)；乙方在施工過程中所牽涉到的所有墊資費(fèi)用均由乙方自行負(fù)責(zé)。

1、在合同履行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方友好協(xié)商解決。

2、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

3、本合同與《承接納雍縣天都房地產(chǎn)廣告代理合作合同書》、本合同附（附件）一份，都具有同等法律效力。

注明：本合同協(xié)議書自兩份合同簽字之日起生效。

甲方（章）：乙方（章）：

電話：電話：

利益協(xié)議書篇七

甲方：

法定代表人：

地址：

乙方：

乙方代表：

本著互惠互利共贏的原則，甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)，就廣西桂林xx電子科技有限公司與xxx及利潤分配達(dá)成如下協(xié)議：

1、乙方的權(quán)利與義務(wù)。

1.2設(shè)備和軟件安裝調(diào)試并可以正式使用后，乙方應(yīng)按照價格條款訂制智能卡并繳納智能卡的費(fèi)用。

1.3在合作期內(nèi)，甲方不得無故撤走所有設(shè)備，否則乙方有權(quán)扣留所有硬件設(shè)備；

1.4在合作期內(nèi)，乙方不得無故終止合作，否則甲方有權(quán)收回所有硬件設(shè)備，乙方須向甲方賠償當(dāng)年限至合同結(jié)束日期所交費(fèi)用的百分之二十五（人數(shù)按當(dāng)在校人數(shù)為準(zhǔn)）；在合作期內(nèi)，乙方不能使用第三方提供的智能卡，否則甲方有權(quán)收回所有硬件設(shè)備，并終止合作。

2、甲方的權(quán)利與義務(wù)。

2.1免費(fèi)提供系統(tǒng)設(shè)備（不含智能接送卡）和軟件；負(fù)責(zé)培訓(xùn)乙方指定的操作人員；負(fù)責(zé)設(shè)備的日常維護(hù)。

2.2按照乙方的要求，甲方在指定的位置安裝設(shè)備；

2.3智能卡按照乙方要求的款式和數(shù)量制作，乙方需提前8個工作日下訂單，甲方確定后安排生產(chǎn)，確認(rèn)無誤后交付甲方使用。

本合同的合作期限為五年，以下為雙方的利潤分配方式。

1、第一年甲方需將乙方所收取合作項(xiàng)目費(fèi)用的百分之二十給予乙方作為項(xiàng)目利潤。

2、第二年甲方需將乙方所收取合作項(xiàng)目費(fèi)用的百分之三十給予乙方作為項(xiàng)目利潤。

3、第三年至該合同結(jié)束。

備注：第三年限起至合同失效，兩方利潤皆按當(dāng)年限使用情況分配；在合作過程中，設(shè)備有更新，自新設(shè)備使用起至合作結(jié)束，利潤分配方式從“利潤分配方式第一條”開始實(shí)行。

1、在本協(xié)議簽訂前乙方與甲方簽訂的其他協(xié)議一概廢除。

2、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，補(bǔ)充和修改的內(nèi)容由與本協(xié)議具有同等法律效力。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議在幼兒園接送安全系統(tǒng)使用起有效。

甲方（蓋章）：

甲方代表：

乙方（蓋章）：

乙方代表：

利益協(xié)議書篇八

甲方：

法定代表人：

地址：

乙方：

乙方代表：

本著互惠互利共贏的原則，甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)，就廣西桂林立視電子科技有限公司與---------------------及利潤分配達(dá)成如下協(xié)議：

1、乙方的權(quán)利與義務(wù)。

1.2設(shè)備和軟件安裝調(diào)試并可以正式使用后，乙方應(yīng)按照價格條款訂制智能卡并繳納智能卡的費(fèi)用。

1.3在合作期內(nèi)，甲方不得無故撤走所有設(shè)備，否則乙方有權(quán)扣留所有硬件設(shè)備；

1.4在合作期內(nèi)，乙方不得無故終止合作，否則甲方有權(quán)收回所有硬件設(shè)備，乙方須向甲方賠償當(dāng)年限至合同結(jié)束日期所交費(fèi)用的百分之二十五（人數(shù)按當(dāng)在校人數(shù)為準(zhǔn)）；在合作期內(nèi)，乙方不能使用第三方提供的智能卡，否則甲方有權(quán)收回所有硬件設(shè)備，并終止合作。

2、甲方的權(quán)利與義務(wù)。

2.1免費(fèi)提供系統(tǒng)設(shè)備（不含智能接送卡）和軟件；負(fù)責(zé)培訓(xùn)乙方指定的操作人員；負(fù)責(zé)設(shè)備的日常維護(hù)。

2.2按照乙方的要求，甲方在指定的位置安裝設(shè)備；

2.3智能卡按照乙方要求的款式和數(shù)量制作，乙方需提前8個工作日下訂單，甲方確定后安排生產(chǎn)，確認(rèn)無誤后交付甲方使用。

本合同的合作期限為五年，以下為雙方的利潤分配方式。

1、第一年甲方需將乙方所收取合作項(xiàng)目費(fèi)用的百分之二十給予乙方作為項(xiàng)目利潤。

2、第二年甲方需將乙方所收取合作項(xiàng)目費(fèi)用的百分之三十給予乙方作為項(xiàng)目利潤。

3、第三年至該合同結(jié)束。

備注：第三年限起至合同失效，兩方利潤皆按當(dāng)年限使用情況分配；在合作過程中，設(shè)備有更新，自新設(shè)備使用起至合作結(jié)束，利潤分配方式從“利潤分配方式第一條”開始實(shí)行。

1、在本協(xié)議簽訂前乙方與甲方簽訂的其他協(xié)議一概廢除。

2、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，補(bǔ)充和修改的內(nèi)容由與本協(xié)議具有同等法律效力。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議在幼兒園接送安全系統(tǒng)使用起有效。

甲方（蓋章）：

甲方代表：

乙方（蓋章）：

乙方代表：

日期：

利益協(xié)議書篇九

當(dāng)新的《藥品價格管理辦法》征求意見稿在征求行業(yè)各界的意見的時候，從其所涉及的三個核心環(huán)節(jié)藥品成本價、流通加價率和最高零售價等相關(guān)細(xì)則不難看出，對于招商企業(yè)、個人代理商以及過票公司而言，絕對稱得上一次較為深遠(yuǎn)的影響，藥品成本明朗化，按照價格區(qū)間設(shè)定流通加價率等措施，使得低價招商的企業(yè)和個人代理商經(jīng)營空間透明，無法操作。而目前各個地方經(jīng)營的有聲有色的過票公司，也會在相關(guān)制度的影響下逐步退出藥品經(jīng)營的舞臺。

而對在醫(yī)藥行業(yè)三大終端活躍的個人代理商而言，基本藥物制度、藥品價格管控帶來的對第三終端和otc市場的現(xiàn)實(shí)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)比猶抱琵琶半遮面遲遲不能有所推進(jìn)的臨床渠道更為嚴(yán)峻。所以，我們看到的很多原來以招商為主要操作手段的企業(yè)，也紛紛在所在優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)行人員配置，開發(fā)相關(guān)市場。特別是我們熟知的otc市場，從最近召開的藥店博覽會不難發(fā)現(xiàn)，伴隨著南方所“醫(yī)藥行業(yè)黃金十年”理念的提出，以及藥店發(fā)展的相關(guān)研討，已經(jīng)對對otc渠道的未來發(fā)展趨勢作出較為明晰的判斷。

既然有這樣的利好在，醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)otc渠道的激情就不會缺失。針對目前otc渠道的4個構(gòu)成部分：大醫(yī)超、大連鎖、中小連鎖和單體店（社區(qū)店），大醫(yī)超和大連鎖已經(jīng)被生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)，其對于品牌、利益的追求和合作門檻也相當(dāng)高，中小生產(chǎn)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)進(jìn)入的難度相當(dāng)大。作為沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢的中小企業(yè)和商業(yè)企業(yè)，定位于合作門檻低、產(chǎn)品經(jīng)營利潤需求不是特別高的中小連鎖和單體藥店，還是切實(shí)可行的一條道路。與中小連鎖或單體店合作，雖然單次進(jìn)貨額度不大，但是可以有效保證現(xiàn)款合作，并且雙方的是平等的關(guān)系，互惠互利才能發(fā)展。只是，在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化和信息多元化的行業(yè)背景下，企業(yè)開發(fā)中小連鎖和單體店的過程中，也要格外注意合作過程中滿足其對于不同利益的索取，找準(zhǔn)合作的利益鏈！

1、保障經(jīng)營安全。

在行業(yè)監(jiān)管力度加大，渠道競爭加劇的當(dāng)前，企業(yè)或終端藥店經(jīng)營的第一法則不是發(fā)展而是生存。所以就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在與藥店、診所等終端合作過程中，出庫單、稅票等合法正規(guī)手續(xù)的使用明顯比以前多了起來。因?yàn)闊o論是對于產(chǎn)品供應(yīng)方還是產(chǎn)品銷售方，一旦因?yàn)楫a(chǎn)品手續(xù)不全、缺失、不正規(guī)而被相關(guān)部門查處，其后果是相當(dāng)嚴(yán)重的。鑒于此，企業(yè)在與藥店合作，首先要保證所提供藥品有療效，有正規(guī)合法的手續(xù)，保證雙方經(jīng)營的安全，不要挑戰(zhàn)政策的威嚴(yán)。

2、給予銷售利益。

而對于中小企業(yè)和商業(yè)企業(yè)而言，與中小連鎖或單體店合作，還要滿足其對于銷售利潤的追求，畢竟經(jīng)營的根本目的是盈利。從這個方面講，就要求企業(yè)所提供產(chǎn)品有較為嚴(yán)格的市場價格體系，不能出現(xiàn)同一個地方銷售價格有高有低，供貨價格有高有低的現(xiàn)象。

另外，如果產(chǎn)品本身空間有限，就要給藥店做好銷售保護(hù)，實(shí)行一定區(qū)域的專銷策略，

這樣雖然單次產(chǎn)品銷售空間有限，但是因?yàn)橛行У谋ＷC了藥店所輻射區(qū)域銷售的排他性和唯一性，使得藥店可以長期穩(wěn)定的銷售該產(chǎn)品，也能有效的保證合作藥店的銷售利潤。

3、協(xié)助管理提升。

對中小連鎖或者單體店而言，其與大醫(yī)超和大連鎖相比較，其所缺乏的不是產(chǎn)品的數(shù)量或者質(zhì)量，也不是人員和經(jīng)營面積的差別，而是藥店日常經(jīng)營過程中管理問題。中小連鎖和單體店的這種迫切需求，也就是產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)與之加強(qiáng)合作要不斷努力的方向。

企業(yè)對于自己已經(jīng)合作或即將合作的中小連鎖或單體藥店，可以不定期的舉行經(jīng)營研討會或行業(yè)發(fā)展研討會，請相關(guān)專家或者大連鎖的優(yōu)秀管理人員就這些藥店關(guān)心的問題進(jìn)行培訓(xùn)和解答，能很好的拉近合作雙方的距離，為今后的全面合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、解除后顧之憂。

在中小連鎖和單體藥店與企業(yè)的合作過程中，由于是現(xiàn)款進(jìn)貨或者一定情況下的月結(jié)等合作方式，他們對于產(chǎn)品的售后服務(wù)的需求就比較關(guān)注。主要包含幾個方面：是否可以提供有助于銷售的小禮品，是否可以對店員進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，是否可以協(xié)助藥店經(jīng)常性的制定一些活動，在產(chǎn)品滯銷等情況下是否可以無障礙的退換貨保障經(jīng)營安全等。

這些問題對于企業(yè)或大醫(yī)超和大連鎖來說，都是一些微不足道的小問題。但是對于中小連鎖和單體店確實(shí)大問題，畢竟他們的經(jīng)營水平和抗風(fēng)險能力是比較弱的。但現(xiàn)實(shí)情況是很多企業(yè)往往是開發(fā)了很多藥店，但是二次進(jìn)貨長期合作的卻很少，究其原因就是忽視了中小連鎖和單體店的這些看似微不足道的需求，而導(dǎo)致了這些藥店對合作企業(yè)的不信任而不愿意合作。因而對于企業(yè)來講，必須在對基層代表的培訓(xùn)和管理過程中，不斷強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)與這些藥店的全方位合作，積極參與到其日常經(jīng)營過程中，想方設(shè)法讓其采購的公司品種銷售起來。更為關(guān)鍵的是，企業(yè)要有大魄力，對于這些合作藥店不好銷售的品種，建立一套較為完善的退換貨機(jī)制，讓合作藥店經(jīng)營無憂，實(shí)現(xiàn)合作共贏！

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