在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新個人小結范文(推薦)一

我作為銷售部門的主管，在公司領導和同事的關心和協(xié)助下走過了一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也頗有收獲。

臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于把工作做好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作實行簡要的總結。

1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提升自身的素質，高標準的要求自己，增強自己的專業(yè)知識和技能。

2、在新單開發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要持續(xù)增強業(yè)務學習，提升自身水平，在今后的新單開發(fā)中取得成績。

3、在公司提供客戶需求信息資源這個塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致絕大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析，做好個人工作計劃，處理好各項工作，增強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。

新的一年工作即將開始，緊張而又忙碌的20--年悄然離去，20--年1月即將拉開了進程。

展望20--，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標：

在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目。在以后的工作中即時掌握客戶的需求，作出相對應的計劃和工作。找出他們(其它供應商)的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質量、服務、資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，增強自己的服務意識，做到讓客戶投的放心、賺的開心。建立長遠的合作關系。針對客戶這個塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過客戶的信息，做到與客戶要有接觸、有了解、有做工作，包括對分類的宣傳、公司和其它報紙的分類有什么優(yōu)勢，來爭取贏得客戶的認可。

辭舊迎新，展望20--年，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，本人將更認真工作，刻苦學習銷售知識，提升自身的水平來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

最新個人小結范文(推薦)二

轉眼已經實習半個多月了，曾經懷念睡覺睡到自然醒的生活，但是現(xiàn)在建行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準時上下班，與上學時候的散漫、輕松的日子相比實習的生活變得充實，井井有條。

在實習的半個多月里，我主要學習了柜面操作基本知識以及市分行發(fā)的各種文件。大堂經理是連接客戶、高柜柜員、客戶經理的紐帶，因此首先就得學習柜面相關知識，才能更好的解答客戶問題，引導客戶辦理相關業(yè)務，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務效率。在學習的過程中，要非常用心，因為這些知識點既散又細，而且對于一位銀行服務人員特別是柜員來說，任何一點細小的規(guī)定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時學習分行下達的相關文件，結合商業(yè)銀行的內部規(guī)定變動了解銀行改革的方向和動態(tài)。只有全面了解了這些文件規(guī)定，才能樹立更強的服務意識和競爭意識，以優(yōu)質的服務讓顧客滿意，以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。

雖然這次在建行的實習只有短短的20天，但是學到的東西，感受到的卻是我一生受用的。

(一)、作為一名大堂經理不但要熟悉業(yè)務知識、金融產品，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng)，堅守自己的職業(yè)道德。平時在工作中，大堂經理是第一個接觸到顧客的人，因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關注，這就要求他必須要有過高的綜合素質，才能更好的展示銀行的實力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關證件來咨詢，還經常需要大堂經理幫忙指導atm的操作等問題，這些都涉及了顧客的切身利益，堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經理的最基本素質，最基本的職業(yè)道德。

(二)、作為一名大堂經理，必須具有敏銳的洞察力，能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難，隨時提供幫助。顧客就是上帝，我們必須為每一個客戶提供及時、完全、周到、熱情的服務，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務。銀行跟一般企業(yè)的經營目的都是尋求利潤最大化，大堂經理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們，這樣才能發(fā)揮大堂經理的真正作用。同時，大堂經理必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的問題，積累并分析，為銀行提供具有建設性的建議，不斷提高銀行的服務、管理水平，改善銀行的業(yè)績，為員工、客戶提供一個舒服的環(huán)境。

(三)、與領導和同事的相處與交流很重要。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯，給下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習積累。

實習期間，我得到了各位領導和前輩們的關心與幫助，各位老師都非常耐心地教導我，讓我不但學會業(yè)務，也學到很多待人處事的道理。特別是辦公室里的老師們，在繁忙的工作中抽出時間，不僅在工作上給我指導，向我解說業(yè)務知識，還在生活上給與很多關懷。希望以后有機會能再向各位老師學習請教。

同時，我也領悟到學生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領悟到生活中的本質東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力?！霸诖髮W里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰!

這次實習，除了讓我對建設銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！背踝x此句時，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長的實習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內涵。對我而言，社會和單位才是最好的大學，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學到的知識太有限，太淺薄。在交行里每一個人都是我的老師，我要學習的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼。

最新個人小結范文(推薦)三

剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè)，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn)在回憶起來，那時候剛進入房地產銷售部的時候，自己什么都不會，現(xiàn)在都覺得還有些好笑，不過，經過這段寶貴的磨練時期，現(xiàn)在的我已經完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結。

工作內容如下：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，

試用期工作總結《銷售試用期工作總結》參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

經過這段時間的不斷學習，不斷積累經驗，自己對所負責的工作已經有了相當的了解，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領導的提攜和幫助。

最新個人小結范文(推薦)四

新學期馬上就要開始，大家都以最飽滿的熱情和最充實的狀態(tài)回到了各自的工作崗位，2021年x月x日縣教育局在xx幼兒園組織“全縣幼兒教師暑期培訓活動”，我園全體教師參加。

本次培訓主要從兩方面進行：一是注重保育工作在一日活動當中的落實，師德師風建設；二是省編教材音樂活動的通研。

本次學習我園總結總結以下幾點：

幼兒的一日常規(guī)包括很多東西，也是幼兒校園活動中最重要的一部分，一定要把幼兒的一日常規(guī)做細做好，才能保證幼兒的園內生活豐富多彩。幼兒的入園、餐點、戶外活動、集體教學活動、區(qū)域活動都屬于幼兒的一日常規(guī)之中。所以需要教師盡心盡力，把一日常規(guī)落實到最好。

教學之本是教師，本學期我們一如既往的重視教師隊伍的建設。努力提高本園教師的教育教學能力，特別是新教師和青年教師的培養(yǎng)加大了力度，努力使青年教師能在較短的時間里適應和掌握教育的環(huán)境和教學的基本方法。盡可能多的為她們創(chuàng)設學習和成長的條件，促使她們不斷提高，不斷進步。一是加強教師政治業(yè)務學習的力度。二是強抓教師專業(yè)技能的提高。三是通過聽課、評課、觀摩研討等活動促進教師相互交流、學習，共同提高。

為了使全園幼兒的德、智、體、美等各方面得到全面和諧的的發(fā)展，我園除了一如既往的按《綱要》要求，開學初結合本園實際制定好園務工作計劃、政治業(yè)務學習計劃、教研計劃；各班制定好各科教學計劃、保育工作計劃和班務工作計劃，為了使各項計劃扎實有效的落實，園內加強了檢查督促的力度，定期或不定期對各班教師的備課、講課、班務活動、衛(wèi)生消毒及幼兒常規(guī)管理工作等各方面進行督促檢查、綜合評比，并堅持在每周五的例會上通報評比結果，肯定成績，指出不足，提出新的工作要求，使各班教師針對實際，查漏補缺，及時整改，實行獎勤罰懶制度，不斷激發(fā)教師的工作積極性和主動性。學期末園長組織測查組，對各班教師各科教育教學、班務工作、常規(guī)培養(yǎng)、個人基本功訓練等各方面進行全面測查，并要求各崗位教師認真做好學期末工作總結，積累經驗，反思提高，使園內各項工作有始有終，卓見成效，保教質量穩(wěn)步上升。

? ? ? ?我們要根據孩子的不同年齡段以及孩子所處的這個年齡段不同的理解能力，把課本上的東西不僅僅拘泥于課本，要把課本上的東西舉一反三變得多樣化，帶給孩子不同的體驗，從而更好的理解課本的內容。

最新個人小結范文(推薦)五

從初中一年級加入中國共青團之后，我就明白從此之后我是一名團員了，要以中國少年先鋒的要求來規(guī)范自己的行為。因此，時刻以此為目標來生活和學習。

進入大學后，學習和生活環(huán)境發(fā)生了很大的變化，在這個關鍵的時刻，“中國共青團員”這幾個字給我指明了方向。使我明白：在大學不僅要好好學習，好好生活，還要好好工作。

于是，在班委競選的時候，我主動的上去參加競選。在輔導員和同學們的信任下，我有幸成為了班上的宣傳委員。在這之后，我便明白;我肩上挑著一副重擔，而且，我必須把它做好，因為我是一名共青團員。

在軍訓結束之后，我們班委便正式上崗了。宣傳委員可以說是個苦差，但是卻能從中學到不少東西。最開始便是辯論賽，由于自己對辯論的熱情和同學的支持，我加入了我們專業(yè)的辯論隊。在那段日子里，我們都十分辛苦。為了能夠在學院中取得較好的成績，我們得到題目之后就去查資料，找思路。一忙就是兩星期，在開始的比賽中我們都表現(xiàn)的很不錯。最后由于太疲憊，大家都沒有什么斗志了，所以我們便在半決賽上停下了前進的腳步。

盡管我們付出了很多，但是半途而廢的做法卻讓我一直感到后悔。是的，也許經過努力后結果不會有什么改變，但是我們沒有去爭取，這就是我們的問題了。做為一個團員，或者說想做一個出色的人，就必須克服這一點，做到善始善終。所以從這之后，我就時刻告誡自己：做一件事情，就必須做好，做一份工作就必須出色的完成它，不是盡力而為，而是全力以赴。

辯論賽結束后就是我校很有特色的團會，在這次活動中，我們班都很投入。我當然也不例外，作為一名團員，我本就應該積極參加班級和學校的活動;作為一名班委，我的擔子就更重，事情就更多了。既要參加團會的整體策劃又要參加文藝節(jié)目的排練。除了組織班上同學積極參與團會外，我還和組織委員一起表演了一個相聲。雖然在這段時間內我是身心疲憊，但是我仍然全力以赴，因為我已經下定決心：既然參加了，就要搞出質量，搞出水平來。

經過我們幾周的忙碌，最終團會如期舉行。盡管結果與我們的目標還有一定的距離，但是我一點也不覺得遺憾。只因為我已經付出了我的全部，為此貢獻出了我最大的力量。會后，我寫了一份團會總結，對我們班在這兩周的所得所失進行了較全面的分析和思考。對我班班委以后的工作起了一定的促進作用。

團會結束后，學校內又組織開展了一系列的活動?；@球賽我們班有3個人參加了，于是我便組織班上同學去吶喊助威，端茶遞水。足球賽也是一樣。還有一些征文比賽，書畫攝影比賽，我總是鼓勵班上的同學積極參加這些活動，培養(yǎng)他們的興趣，發(fā)揮他們的特長。

為了使同學們的課外生活更加豐富，為了是同學們更加積極的參與班上的活動。我們班委決定主辦一次院級拔河比賽。在這次活動開始的時候，我們便是去拉贊助。由于我在校社團聯(lián)參加過幾次拉贊助，所以在這次活動中也付出了不少汗水。經過大家共同的努力，最后還是有所收獲的。

活動經費有了保證之后，我們就主要進行這次活動了。由于活動由我班主辦，因此每個人都沒有空閑的時候。我每天都協(xié)助體育委員拿和送活動器具，維護現(xiàn)場秩序?；顒咏Y束后，就去寫活動總結。雖然，這些不是什么很大的事情，但只要我們以主人翁的態(tài)度去對待，還是會發(fā)現(xiàn)自己的工作是多么的重要的。這也正是我們團員應該做到的：把集體的事情當成自己的事情來對待，爭取做到更好。

隨著時間的餓流逝，期終考試離我們也越來越來近了。雖說，學習知識在平時，但是無論學的怎么樣，考試是不能掛科的。所以在考試臨近的時候，我把重心放到了復習上，爭取能夠取得理想的成績。當然，也時常叫幾個同學一起去學習，這樣既可以共同提高，又可以增進與同學間的友誼。在我看來，在學校建立的友誼和學到的知識一樣重要。所以，我從不放過任何一個可以與他人建立或者增進友誼的機會。當然，對于會破壞友誼的事情，我也會慎重的去對待。

最新個人小結范文(推薦)六

貸款方：_____________

借款方：_____________

一、借款用途

二、借款金額

借款方向貸款方借款人民幣__________元。

三、借款利息

自支用貸款之日起，按實際支用數計算利息，并計算復利。在合同規(guī)定的借款期內，年利為_____%.借款方如果不按期歸還款，逾期部分加收利率_____%.

四、借款期限

借款方保證從_____年_____月起至_____年_____月止，按本合同規(guī)定的利息償還借款。貸款逾期不還的部分，貸款方有權限期追回貸款。

五、保證條款

(一)借款方用__________________做抵押，到期不能歸還貸款方的貸款，貸款方有權處理抵押品。借款方到期如數歸還貸款的，抵押權消滅。

(二)借款方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動。

(三)借款方必須按合同規(guī)定的期限還本付息。

(四)乙方還款保證人____________，為確保本契約的履行，愿與乙方負連帶返還借款本息的責任。

六、合同爭議的解決方式

雙方協(xié)商解決，解決不成，同意提交_______區(qū)人民法院(選擇性條款不得違反地域管轄和級別管轄，可選擇原告、被告、標的物、合同簽訂地、合同履行地)

七、本合同自__________________生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同文本具有同等法律效力。

甲方(簽字、蓋章)______________ 乙方(簽字、蓋章)______________

合同簽訂日期______________ 合同簽訂日期______________

個人向個人借款合同協(xié)議范本三

甲方(借款人)____________

身份證號碼：_____________

乙方(貸款人)____________

身份證號碼：_____________

一、雙方就借款事項達成一致，約定如下：

二、借款金額

借款方向貸款方借人民幣________元。

三、借款利息

自支用貸款之日起，按實際支用數計算利息，并計算復利。在合同規(guī)定的借款期內，年利為______.借款方如果不按期歸還款，逾期部分加收利率_______.

四、借款期限

借款方保證從_____年_____月起至_____年_____月止，按本合同規(guī)定的利息償還借款。貸款逾期不還的部分，貸款方有權限期追回貸款。

五、條款變更

因國家變更利率，需要變更合同條款時，由雙方簽訂變更合同的文件，作為本合同的組成部分。

六、權利義務

貸款方有權監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的償債能力等情況。借款方應如實提供有關的資料。借款方如不按合同規(guī)定使用貸款，貸款方有權收回部分貸款，并對違約部分參照銀行規(guī)定加收罰息。貸款方提前還款的，應按規(guī)定減收利息。

七、保證條款

(一)借款方用__________做抵押，到期不能歸還貸款方的貸款，貸款方有權處理抵押品。借款方到期如數歸還貸款的，抵押權消滅。

(二)借款方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動。

(三)借款方必須按合同規(guī)定的期限還本付息。

(四)借款方有義務接受貸款方的檢查、監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的計劃執(zhí)行、經營管理、財務活動、物資庫存等情況。

(五)需要有保證人擔保時，保證人履行連帶責任后，有向借款方追償的權利，借款方有義務對保證人進行償還。

八、合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由當事人雙方友好協(xié)商解決，也可由第三人調解。協(xié)商或調解不成的，可由任意一方依法向人民法院起訴。

九、本合同未做約定的，按照《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定執(zhí)行。

本合同一式2份，雙方各執(zhí)1份。

貸款人：_____________

借款人：_____________

連帶保證人：_________

合同簽訂日期：____年___月___日

最新個人小結范文(推薦)七

王:呦，這不是嚴先生嗎?

嚴:哦?你是老王吧(老王八)?

王:哎(著急的樣子)，不是老王八，是老王。

嚴:老王，老王。

王:好久不見你了，去哪里了啊?

嚴:去旅游了啊。

王:去哪里了啊?

嚴:一個古老的寨子。

王:什么寨子啊?

嚴:柬埔寨。

王:在哪里啊?

嚴:就在石家莊的旁邊啊。

王:那你和誰一起去的啊?

嚴:我的哥哥姐姐。

王:你的什么哥哥?我怎么不知道啊?

嚴:摩洛哥，墨西哥，芝加哥。

王:這幾位啊，那有什么姐姐啊?

嚴:芬蘭，紐芬蘭，波蘭。

王:都是孩子啊，我不信，況且也不安全啊。

嚴:還有一伯伯(可以讀成baibai效果更好)呢。

王:誰啊?

嚴:研究數字的阿拉伯唄。

王:那你快跟我說說旅游的情況。

嚴:推開柬埔寨寨子的大門，我受到阿聯(lián)酋酋長的熱烈歡迎。

王:阿聯(lián)酋?

嚴:對啊，他是這個部落的首領。

王:哦。

嚴:然后酋長請我吃飯。

王:吃了什么啊?

嚴:原生態(tài)免費自助餐。

王:這個名字蠻好聽的嘛。

嚴:想吃嗎?(得意)

王:現(xiàn)在?

嚴:對，現(xiàn)在就可以吃到，面朝這邊，嘴張開。(王照著做)

嚴:(掉頭，從口袋里拿出手機)喂，中央電視臺嗎?今天的西北風怎么還沒來啊?

王:騙人的啊!

嚴:要不就是原生態(tài)免費自助餐了啊，喝西北風。

王:說真的到底吃了什么啊?

嚴:我吃了一只水煮的烏拉圭(龜)。

王:烏拉圭?

嚴:是啊，還有滑鐵盧(爐)烤的洛杉磯(雞)呢。

王:都是葷的啊，有素的么?

嚴:有啊，我吃了一個剛果。

王:剛果?那玩意夠硬的，味道怎樣啊?

嚴:別提了，你看看，我的西班牙和葡萄牙都被吃掉了(難過)(牙給王和觀眾看)。

王:那還有什么特別的啊?

嚴:吃過飯，我去休息，我推開房間的門啊。

王:怎么了(疑惑)?

嚴:床上的毛毯多啊!

王:什么毯子啊?

嚴:哈薩克斯坦，吉爾吉斯斯坦，烏茲別克斯坦，塔吉克斯坦。

王:睡的挺舒服的吧。

嚴:別提了，把我弄的一身武漢啊!第二天早上又被那死寶雞吵醒了。

王:那第二天你玩的什么啊?

嚴:第二天啊，我去參觀了這個寨子了啊。

王:怎么去的阿?

嚴:一開始，騎自行車，可是那自行車阿，除了鈴鐺不響什么地方都響，聽說這自行車是從usb進口的。

王:是usa!!!

嚴:對對，你看我一著急都糊涂了，從usa，美國進口的，然后就改騎馬去的。

王:寨子里還有馬啊(奇怪的樣子)?

嚴:羅馬(騾馬)啊。

王:羅馬?什么騾馬?

嚴:騾子和馬生的驢。

王:驢啊。

嚴:怎么?和你家祖上親戚?

王:和你家才親戚呢!(語氣重點)

嚴:真的沒特別關系啊?

王:沒有!

嚴:那我就放心了。

王:哎，不跟你說了。

嚴:那我一個人說，剛才說到騎羅馬，這個羅馬啊…。

王:哼，你能騎的上么?(看嚴的腿)

嚴:哎呦，你又復活了啊。

王:別瞎扯別的，你能騎的上么?

嚴:沒問題的啦。(香港口音說)

王:那你都參觀什么了啊?

嚴:參觀了他們的原生態(tài)農業(yè)的發(fā)展狀況，這邊(手指向這邊)是火紅的希臘(辣)的辣椒，這邊(手指向這邊)是黃黃的丹麥，快看那邊，寧靜的草原上一群群太平洋(羊)正在吃著嫩草。

王:就這些啊。

嚴:還有呢，然后我躍過新加坡，來到舊金山上，在山上一陣微風吹來，真是耶路撒冷啊!!!

王:山上風景怎么樣啊?

嚴:向上看是耀眼的仰光(陽光)，向下看是深深的曼谷。哎，遠處還有河呢。

王:什么河?

嚴:黃河，恒河，幼發(fā)拉底河，底格里斯河，還有江。

王:什么江?

嚴:浙江，長江，黑龍江，烏蘇里江，還有一個人造海呢。

王:什么海啊?

嚴:上海唄!記得那是2002年的第一場雪比以往來的稍晚了一些。

王:哎呀，整個詞干嘛啊，到底怎么了啊?

嚴:海面上結起了海爾濱!

王:是哈爾冰吧。

嚴:對對，哈爾濱。

王:環(huán)境很美的嘛。

嚴:是啊，四季長春(常春)，真如那首歌唱的。

王:什么歌啊?

嚴:(唱)山不轉那水在轉，水不轉哪云在轉，云不轉那我在轉。

王:那你在山上都干嘛了啊?

嚴:我在山的南邊種了一片吉林，在山的北邊種了一片遼寧(林)。

王:那你帶回來什么紀念品沒?

嚴:帶了啊，我在山上摘了一朵花。

王:什么花?

嚴:(從身上掏了出來)攀枝花唄!(扔給觀眾)

(結束)

最新個人小結范文(推薦)八

時間像白駒過隙，一轉眼，我們就度過了大學生活中懵懂的一年，在過去兩個學期中，我們體驗到大學生活的快樂，也感受到獨立生活帶來的壓力。怎樣安排好時間，讓娛樂、社會活動、學習互相不耽誤?怎么學會自我學習?怎么才能提高自己的成績?也許是每個大學生所思考的問題。解決問題的方法有很多種，有請教別人，有自我摸索，而我是屬于在老師的啟示下進行的自我摸索，經過一年，我已經從煩惱中走出，心中有了一條自己的路。在大一結束的時候，我很榮幸能夠在綜合測評中評為獎學金獲得者，第一次拿獎學金，對我今后的學習莫過于是一種巨大的鼓勵，也是對我過去一年學習的一種肯定，為此，我總結了我自己的一些經歷和想法，希望能夠拋磚引玉。

首先，我想感謝的是學校能夠設置的獎學金制度，對于廣大大學生來說，這是對品學兼優(yōu)的學生在學習上的一種肯定，更是學習上的一種鼓勵和支持，另外，我想感謝的是學校的老師，感謝他們的精心栽培。俗話說：“沒有差的老師，只有不努力的學生”。學院的老師很多都是華工的老師所擔任，他們之中有一些年紀相對比較大的教授們，在接近退休的年紀，還堅持每天六點坐車到學校來上課，為的就是所教的每一個學生能夠成材，讓所學的知識能夠傳承，我們應該牢記老師們的一片苦心，努力學習，每一個老師都是值得我們學習的好榜樣，無論從學習上還是做人方面。一個合格的大學生，就應該從學習生活和做人方面去著手，只會學習而不會為人處事的基本道理的只是書呆子，學到的知識也很難發(fā)揮，處事圓滑而學習成績差的，那你跟沒上過大學的有什么區(qū)別，只有平衡兩者的人，才能成為一名合格的大學生。在方面，老師們也是煞費苦心，像梁教授對遲到同學的痛罵，罰寫檢討書，葉院長特地早到教室抓遲到和在教室吃早餐的同學，千萬不要誤解老師們的這種行為，其實這些都是教導我們做人的表現(xiàn)。在過去的一年中，我都努力從學習和做人上向老師趨近，力爭成為一名優(yōu)秀大學生。

其次，我覺得重要的是每個人都要有一個屬于自己的目標。羅曼羅蘭說過，“一個人沒有遠大的理想，就像一只沒有翅膀的鳥”。一個人，只有有了目標，才能激發(fā)自己的動力，發(fā)揮自身的潛能，才能克服萬難，實現(xiàn)理想，就像雄鷹展翅翱翔天際，而一個沒有目標的人，他根本就不知道自己該做什么，結果只會導致整天無所事事，這中人是不可能成功的，就像沒有翅膀的鳥。這個自己心有體會，上學期打算考英語四級，于是自己定了一個目標，就是努力能夠考過四級，在接下來的三個月中，我每天都按計劃學習英語，感覺效率逐漸得到提高，最終考過了四級。目標可以被分為很多種，可以是一年的目標，也可以是幾個月、幾個星期、幾天的目標，甚至也可以是一分鐘的目標。成功不分大小，只要你努力實現(xiàn)了目標，那都是一種成功。

第三，我覺得每個人都需要培養(yǎng)堅定的意志。中國有句古話，“有志者事竟”，意志夠堅定的人干什么事情都能夠成功，像愛迪生實驗三千多次才成功造出鎢絲燈泡，牛頓埋首實驗室?guī)资瓴盘岢鼋浀淞W理論，比爾蓋茨堅持理想，才創(chuàng)建了微軟公司，成功人士的經驗告訴我們，只有意志堅強才能堅持自己的路，才能踢開前進的絆腳石，才能風雨無阻地駛向成功彼岸。

第四，積極參加社會活動。在緊張的學習之余，我選擇加入了校學生會生活部，很感謝學校能夠設置校會這樣一個組織，在校學生會這個大家庭中，我了解了面試技巧，競選的過程以及不同部門工作上交流的靈活變通等實用知識，也很高興能夠認識到許多新同學，感受到了很多新事物，聽聞不同地方的文化故事，讓我在為人處事、交友、做人方面都有了很大的提高，心理素質也逐漸變得成熟起來。另外，我也很熱衷于學校舉辦的各種活動，像學術講座，辯論賽等，讓我感受了不同活動多蘊含的文化魅力，在緊張的學習壓力下，這也是一種再好不過的舒緩壓力的學習方式。

第五，堅持鍛煉身體。毛主席說過，“身體是革命的本錢”。只有好的身體素質才能讓你精力充沛，做事才能事半功倍。上學期我很不小心，生了一場大病，回家休養(yǎng)了二十多天，只有失去了才懂得珍惜，經歷那次生病，我才更加珍惜自己的身體，堅持一個星期跑四次步，打幾次籃球，堅持不熬夜，杜絕不吃早餐、不按時吃飯的不良行為，漸漸的，我從生病的陰影中走出，堅持鍛煉給我的不僅是一個好的身體，而且讓我在學習上更加有干勁，更加有求學的欲望，學習效率也顯著提高。

第六，在為人處事方面，我追求的是與老師同學和睦相處，與舍友和諧，我認為，能夠共處一室，本身就是一種緣分，更應該值得珍惜，相處的一年中，我學會包容、理解他人，學會站在他人的角度、立場思考問題，我也學會了一些與同學溝通交流的技巧，處事要靈活變通，隨時隨地都要注意。保持樂觀、積極向上的心態(tài)，我經常與同學打籃球，彼此間不僅保持和發(fā)展了友誼，還培養(yǎng)了我們的團隊精神。雷鋒同志說過：“對待通知要像春天般的溫暖”。

第七，在思想政治方面，我做到積極向上，熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導，遵紀守法，遵守大學生守則和學校規(guī)章制度，重視思想道德休養(yǎng)，關心集體，尊敬老師，團結同學，努力向黨組織靠近，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀和世界觀，提高自己的思想政治內涵。

綜上所述，過去一年中，雖然取得一定的成績，但同時也存在很多問題，還有許多地方序言改進，比如上課注意力不夠集中，思考不夠活躍，回答問題不夠積極，有時會沉迷網絡游戲等，但我相信，在以后生活中，我會不斷改善自己，做一個不浪費時間的大學生。

最后，我想感謝學校領導對學生學習生活上的大力支持，感謝老師們對我們成長的默默的付出，在今后的學習生活中，我一定認真做到努力學習，積極向上，不沉迷網絡游戲，不虛度光陰，珍惜在大學的寶貴時間，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，不能再浪費一分一秒，特別是在星期天的時間里，要及時總結歸納一周里學的東西，作好筆記，針對自己的專業(yè)，多到圖書館看專業(yè)書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，同時還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習慣。大學生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，努力讀書，為自己的大學生活增添豐富美麗的色彩不斷提高自己的綜合素質，力爭成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的四有青年，成為一名對學校、對社會有貢獻的大學生。

最新個人小結范文(推薦)九

近日，習近平總書記對制止餐飲浪費行為作出重要指示。他指出，餐飲浪費現(xiàn)象，觸目驚心、令人痛心!“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦?！北M管我國糧食生產連年豐收，對糧食安全還是始終要有危機意識，今年全球新冠肺炎疫情所帶的影響更是給我們敲響了警鐘。下面，我結合工作實際，談談如何貫徹落實好習近平總書記重要指示精神。

我們要提高政治站位，切實把思想統(tǒng)一到習近平總書記關于厲行節(jié)約、制止餐飲浪費的重要論述上，深刻認識制止餐飲浪費的重要意義，切實把厲行節(jié)約反對食品浪費作為弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、踐行社會主義核心價值觀的重要內容，切實增強責任感和緊迫感。從國際層面看，在新冠肺炎疫情影響下，全球糧食安全不可避免地受到沖擊。聯(lián)合國世界糧食計劃署預計，今年全球面臨嚴重糧食不安全的人口數量可能由1.35億增至2.65億;聯(lián)合國糧農組織和經合組織發(fā)布的報告也指出，新冠病毒大流行可能會對全球糧食市場產生“歷史性沖擊”。這表明糧食安全在眼下是世界性的重大課題。從國家層面看，我國是一個人口眾多、土地資源相對不足的國家，從中長期看我國的糧食產需仍將維持緊平衡態(tài)勢，糧食浪費帶的資源浪費、環(huán)境污染問題絕對不可小覷。我國有14億人口，每個人每個家庭節(jié)約糧食還是浪費糧食，加在一起都不是一個小數目。從傳統(tǒng)美德看，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，是我們黨的優(yōu)良作風。不論我們國家發(fā)展到什么水平，不論人民生活改善到什么地步，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的思想和精神永遠不能丟。所以說，在這種情況下，全社會形成一種“厲行節(jié)約、反對浪費”的風氣，十分必要。

雖然，我們之前“厲行節(jié)約，反對浪費”做了相關工作，制定了有關實施意見，餐飲浪費現(xiàn)象有所改觀，但就在疫情期間，一些地方浪費糧食的現(xiàn)象仍然存在。在當前特殊的社會經濟背景下，重申“厲行節(jié)約，反對浪費”，就是繼續(xù)擰緊公眾節(jié)約糧食之弦，讓節(jié)約糧食化為一種永久的風氣。我們要加大宣傳力度，切實培養(yǎng)節(jié)約習慣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在各村、社區(qū)主干道等醒目位置粘貼“浪費可恥、節(jié)約為榮”“光盤行動”“誰知盤中餐、粒粒皆辛苦”等宣傳標語，大力營造文明用餐、浪費可恥、節(jié)約為榮的氛圍。宣傳部門要充分利用新時代文明實踐中心、微博、微信等宣傳載體，加大反對食品浪費宣傳報道力度，弘揚先進典型，曝光浪費現(xiàn)象。發(fā)改委(糧食局)要會同有關部門組織好每年世界糧食日和全國愛糧節(jié)糧宣傳周活動，做好“節(jié)約一粒糧”公益宣傳，教育部門要加大學校反對食品浪費教育工作力度，通過主題班會、國旗下講話等多種形式，開展厲行節(jié)約反對食品浪費專題教育活動，將節(jié)約教育納入課堂教學，有機滲透，全員育人。工會、共青團、婦聯(lián)等群眾組織要面向職工、青少年、婦女等開展有針對性的宣傳教育活動，組織一批志愿者進機關、進企業(yè)、進校園、進酒店等開展文明就餐志愿活動，促進全社會養(yǎng)成節(jié)約習慣。同時，紀檢監(jiān)察機關要履行好監(jiān)督職責，協(xié)調引導推動各方形成監(jiān)督合力，對餐飲浪費等享樂、奢靡等“四風”問題要盯住不放，該查處的查處，該曝光的曝光。

大力倡導文明綠色餐飲模式，我們要實行分類管理，切實抓好各個領域的用餐習慣。一是抓好公務活動用餐。整治浪費之風，養(yǎng)成節(jié)約美德，黨政機關、黨員干部示范帶頭，我們要嚴格落實《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》和《黨政機關國內公務接待管理規(guī)定》有關要求，嚴格接待標準，規(guī)范接待程序，積極推行簡餐和標準化飲食，科學合理安排飯菜數量，確保公務接待熱情、周到、節(jié)約。二是抓好單位食堂用餐。機關事務管理中心要會同有關部門建立黨政機關食堂節(jié)約用餐制度，建立食堂用餐人員登記制度，實施動態(tài)管理，做到按用餐人數采購、做餐、配餐?？h委督查室要安排專人負責食堂巡視檢查，對浪費行為給予批評教育。三是抓好學生文明用餐。當前各級學校都有食堂，學生在校就餐人數再多，要切實加強對學生們的宣傳引導，不斷增強學生勤儉節(jié)約意識，樹立節(jié)約光榮、浪費可恥的觀念，倡導大家文明就餐、參與光盤行動，讓更多的學生以實際行動杜絕浪費。四是抓好社會餐飲業(yè)管理。要向各地餐飲行業(yè)組織發(fā)出倡議書，將制止餐飲浪費行為作為餐飲業(yè)常態(tài)化工作任務，倡導“厲行節(jié)約、反對浪費”的社會風尚，深入開展“光盤行動”，要科學合理設計宴會菜單，要鼓勵企業(yè)提供小份菜、半份菜服務，要合理調整菜品數量、份量等等，讓節(jié)約成為全社會的“自然而然”。

同志們，節(jié)約意識的樹立、節(jié)約美德的養(yǎng)成，絕非一朝一夕之功，必須持之以恒、久久為功，我們要堅持以習近平總書記重要指示精神為指引，切實培養(yǎng)節(jié)約習慣，在全社會營造浪費可恥、節(jié)約為榮的氛圍。