在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新個人小結(jié)范文(推薦)一

我作為銷售部門的主管，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和協(xié)助下走過了一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也頗有收獲。

臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于把工作做好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作實行簡要的總結(jié)。

1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提升自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，增強自己的專業(yè)知識和技能。

2、在新單開發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要持續(xù)增強業(yè)務(wù)學習，提升自身水平，在今后的新單開發(fā)中取得成績。

3、在公司提供客戶需求信息資源這個塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致絕大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析，做好個人工作計劃，處理好各項工作，增強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。

新的一年工作即將開始，緊張而又忙碌的20--年悄然離去，20--年1月即將拉開了進程。

展望20--，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標：

在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目。在以后的工作中即時掌握客戶的需求，作出相對應(yīng)的計劃和工作。找出他們(其它供應(yīng)商)的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系，增強自己的服務(wù)意識，做到讓客戶投的放心、賺的開心。建立長遠的合作關(guān)系。針對客戶這個塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過客戶的信息，做到與客戶要有接觸、有了解、有做工作，包括對分類的宣傳、公司和其它報紙的分類有什么優(yōu)勢，來爭取贏得客戶的認可。

辭舊迎新，展望20--年，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，本人將更認真工作，刻苦學習銷售知識，提升自身的水平來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

最新個人小結(jié)范文(推薦)二

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習半個多月了，曾經(jīng)懷念睡覺睡到自然醒的生活，但是現(xiàn)在建行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準時上下班，與上學時候的散漫、輕松的日子相比實習的生活變得充實，井井有條。

在實習的半個多月里，我主要學習了柜面操作基本知識以及市分行發(fā)的各種文件。大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學習柜面相關(guān)知識，才能更好的解答客戶問題，引導客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。在學習的過程中，要非常用心，因為這些知識點既散又細，而且對于一位銀行服務(wù)人員特別是柜員來說，任何一點細小的規(guī)定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時學習分行下達的相關(guān)文件，結(jié)合商業(yè)銀行的內(nèi)部規(guī)定變動了解銀行改革的方向和動態(tài)。只有全面了解了這些文件規(guī)定，才能樹立更強的服務(wù)意識和競爭意識，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意，以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。

雖然這次在建行的實習只有短短的20天，但是學到的東西，感受到的卻是我一生受用的。

(一)、作為一名大堂經(jīng)理不但要熟悉業(yè)務(wù)知識、金融產(chǎn)品，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng)，堅守自己的職業(yè)道德。平時在工作中，大堂經(jīng)理是第一個接觸到顧客的人，因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關(guān)注，這就要求他必須要有過高的綜合素質(zhì)，才能更好的展示銀行的實力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關(guān)證件來咨詢，還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導atm的操作等問題，這些都涉及了顧客的切身利益，堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì)，最基本的職業(yè)道德。

(二)、作為一名大堂經(jīng)理，必須具有敏銳的洞察力，能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難，隨時提供幫助。顧客就是上帝，我們必須為每一個客戶提供及時、完全、周到、熱情的服務(wù)，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務(wù)，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務(wù)。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營目的都是尋求利潤最大化，大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。同時，大堂經(jīng)理必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的問題，積累并分析，為銀行提供具有建設(shè)性的建議，不斷提高銀行的服務(wù)、管理水平，改善銀行的業(yè)績，為員工、客戶提供一個舒服的環(huán)境。

(三)、與領(lǐng)導和同事的相處與交流很重要。由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯，給下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客觀原因，雖然不應(yīng)由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習積累。

實習期間，我得到了各位領(lǐng)導和前輩們的關(guān)心與幫助，各位老師都非常耐心地教導我，讓我不但學會業(yè)務(wù)，也學到很多待人處事的道理。特別是辦公室里的老師們，在繁忙的工作中抽出時間，不僅在工作上給我指導，向我解說業(yè)務(wù)知識，還在生活上給與很多關(guān)懷。希望以后有機會能再向各位老師學習請教。

同時，我也領(lǐng)悟到學生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力?！霸诖髮W里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰!

這次實習，除了讓我對建設(shè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！背踝x此句時，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長的實習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。對我而言，社會和單位才是最好的大學，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學到的知識太有限，太淺薄。在交行里每一個人都是我的老師，我要學習的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼。

最新個人小結(jié)范文(推薦)三

剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè)，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn)在回憶起來，那時候剛進入房地產(chǎn)銷售部的時候，自己什么都不會，現(xiàn)在都覺得還有些好笑，不過，經(jīng)過這段寶貴的磨練時期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領(lǐng)導寫的銷售試用期工作總結(jié)。

工作內(nèi)容如下：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，

試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

經(jīng)過這段時間的不斷學習，不斷積累經(jīng)驗，自己對所負責的工作已經(jīng)有了相當?shù)牧私?，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領(lǐng)導學習，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導的提攜和幫助。

最新個人小結(jié)范文(推薦)四

新學期馬上就要開始，大家都以最飽滿的熱情和最充實的狀態(tài)回到了各自的工作崗位，2021年x月x日縣教育局在xx幼兒園組織“全縣幼兒教師暑期培訓活動”，我園全體教師參加。

本次培訓主要從兩方面進行：一是注重保育工作在一日活動當中的落實，師德師風建設(shè)；二是省編教材音樂活動的通研。

本次學習我園總結(jié)總結(jié)以下幾點：

幼兒的一日常規(guī)包括很多東西，也是幼兒校園活動中最重要的一部分，一定要把幼兒的一日常規(guī)做細做好，才能保證幼兒的園內(nèi)生活豐富多彩。幼兒的入園、餐點、戶外活動、集體教學活動、區(qū)域活動都屬于幼兒的一日常規(guī)之中。所以需要教師盡心盡力，把一日常規(guī)落實到最好。

教學之本是教師，本學期我們一如既往的重視教師隊伍的建設(shè)。努力提高本園教師的教育教學能力，特別是新教師和青年教師的培養(yǎng)加大了力度，努力使青年教師能在較短的時間里適應(yīng)和掌握教育的環(huán)境和教學的基本方法。盡可能多的為她們創(chuàng)設(shè)學習和成長的條件，促使她們不斷提高，不斷進步。一是加強教師政治業(yè)務(wù)學習的力度。二是強抓教師專業(yè)技能的提高。三是通過聽課、評課、觀摩研討等活動促進教師相互交流、學習，共同提高。

為了使全園幼兒的德、智、體、美等各方面得到全面和諧的的發(fā)展，我園除了一如既往的按《綱要》要求，開學初結(jié)合本園實際制定好園務(wù)工作計劃、政治業(yè)務(wù)學習計劃、教研計劃；各班制定好各科教學計劃、保育工作計劃和班務(wù)工作計劃，為了使各項計劃扎實有效的落實，園內(nèi)加強了檢查督促的力度，定期或不定期對各班教師的備課、講課、班務(wù)活動、衛(wèi)生消毒及幼兒常規(guī)管理工作等各方面進行督促檢查、綜合評比，并堅持在每周五的例會上通報評比結(jié)果，肯定成績，指出不足，提出新的工作要求，使各班教師針對實際，查漏補缺，及時整改，實行獎勤罰懶制度，不斷激發(fā)教師的工作積極性和主動性。學期末園長組織測查組，對各班教師各科教育教學、班務(wù)工作、常規(guī)培養(yǎng)、個人基本功訓練等各方面進行全面測查，并要求各崗位教師認真做好學期末工作總結(jié)，積累經(jīng)驗，反思提高，使園內(nèi)各項工作有始有終，卓見成效，保教質(zhì)量穩(wěn)步上升。

? ? ? ?我們要根據(jù)孩子的不同年齡段以及孩子所處的這個年齡段不同的理解能力，把課本上的東西不僅僅拘泥于課本，要把課本上的東西舉一反三變得多樣化，帶給孩子不同的體驗，從而更好的理解課本的內(nèi)容。

最新個人小結(jié)范文(推薦)五

從初中一年級加入中國共青團之后，我就明白從此之后我是一名團員了，要以中國少年先鋒的要求來規(guī)范自己的行為。因此，時刻以此為目標來生活和學習。

進入大學后，學習和生活環(huán)境發(fā)生了很大的變化，在這個關(guān)鍵的時刻，“中國共青團員”這幾個字給我指明了方向。使我明白：在大學不僅要好好學習，好好生活，還要好好工作。

于是，在班委競選的時候，我主動的上去參加競選。在輔導員和同學們的信任下，我有幸成為了班上的宣傳委員。在這之后，我便明白;我肩上挑著一副重擔，而且，我必須把它做好，因為我是一名共青團員。

在軍訓結(jié)束之后，我們班委便正式上崗了。宣傳委員可以說是個苦差，但是卻能從中學到不少東西。最開始便是辯論賽，由于自己對辯論的熱情和同學的支持，我加入了我們專業(yè)的辯論隊。在那段日子里，我們都十分辛苦。為了能夠在學院中取得較好的成績，我們得到題目之后就去查資料，找思路。一忙就是兩星期，在開始的比賽中我們都表現(xiàn)的很不錯。最后由于太疲憊，大家都沒有什么斗志了，所以我們便在半決賽上停下了前進的腳步。

盡管我們付出了很多，但是半途而廢的做法卻讓我一直感到后悔。是的，也許經(jīng)過努力后結(jié)果不會有什么改變，但是我們沒有去爭取，這就是我們的問題了。做為一個團員，或者說想做一個出色的人，就必須克服這一點，做到善始善終。所以從這之后，我就時刻告誡自己：做一件事情，就必須做好，做一份工作就必須出色的完成它，不是盡力而為，而是全力以赴。

辯論賽結(jié)束后就是我校很有特色的團會，在這次活動中，我們班都很投入。我當然也不例外，作為一名團員，我本就應(yīng)該積極參加班級和學校的活動;作為一名班委，我的擔子就更重，事情就更多了。既要參加團會的整體策劃又要參加文藝節(jié)目的排練。除了組織班上同學積極參與團會外，我還和組織委員一起表演了一個相聲。雖然在這段時間內(nèi)我是身心疲憊，但是我仍然全力以赴，因為我已經(jīng)下定決心：既然參加了，就要搞出質(zhì)量，搞出水平來。

經(jīng)過我們幾周的忙碌，最終團會如期舉行。盡管結(jié)果與我們的目標還有一定的距離，但是我一點也不覺得遺憾。只因為我已經(jīng)付出了我的全部，為此貢獻出了我最大的力量。會后，我寫了一份團會總結(jié)，對我們班在這兩周的所得所失進行了較全面的分析和思考。對我班班委以后的工作起了一定的促進作用。

團會結(jié)束后，學校內(nèi)又組織開展了一系列的活動?；@球賽我們班有3個人參加了，于是我便組織班上同學去吶喊助威，端茶遞水。足球賽也是一樣。還有一些征文比賽，書畫攝影比賽，我總是鼓勵班上的同學積極參加這些活動，培養(yǎng)他們的興趣，發(fā)揮他們的特長。

為了使同學們的課外生活更加豐富，為了是同學們更加積極的參與班上的活動。我們班委決定主辦一次院級拔河比賽。在這次活動開始的時候，我們便是去拉贊助。由于我在校社團聯(lián)參加過幾次拉贊助，所以在這次活動中也付出了不少汗水。經(jīng)過大家共同的努力，最后還是有所收獲的。

活動經(jīng)費有了保證之后，我們就主要進行這次活動了。由于活動由我班主辦，因此每個人都沒有空閑的時候。我每天都協(xié)助體育委員拿和送活動器具，維護現(xiàn)場秩序?；顒咏Y(jié)束后，就去寫活動總結(jié)。雖然，這些不是什么很大的事情，但只要我們以主人翁的態(tài)度去對待，還是會發(fā)現(xiàn)自己的工作是多么的重要的。這也正是我們團員應(yīng)該做到的：把集體的事情當成自己的事情來對待，爭取做到更好。

隨著時間的餓流逝，期終考試離我們也越來越來近了。雖說，學習知識在平時，但是無論學的怎么樣，考試是不能掛科的。所以在考試臨近的時候，我把重心放到了復習上，爭取能夠取得理想的成績。當然，也時常叫幾個同學一起去學習，這樣既可以共同提高，又可以增進與同學間的友誼。在我看來，在學校建立的友誼和學到的知識一樣重要。所以，我從不放過任何一個可以與他人建立或者增進友誼的機會。當然，對于會破壞友誼的事情，我也會慎重的去對待。

最新個人小結(jié)范文(推薦)六

貸款方：_____________

借款方：_____________

一、借款用途

二、借款金額

借款方向貸款方借款人民幣__________元。

三、借款利息

自支用貸款之日起，按實際支用數(shù)計算利息，并計算復利。在合同規(guī)定的借款期內(nèi)，年利為_____%.借款方如果不按期歸還款，逾期部分加收利率_____%.

四、借款期限

借款方保證從_____年_____月起至_____年_____月止，按本合同規(guī)定的利息償還借款。貸款逾期不還的部分，貸款方有權(quán)限期追回貸款。

五、保證條款

(一)借款方用__________________做抵押，到期不能歸還貸款方的貸款，貸款方有權(quán)處理抵押品。借款方到期如數(shù)歸還貸款的，抵押權(quán)消滅。

(二)借款方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動。

(三)借款方必須按合同規(guī)定的期限還本付息。

(四)乙方還款保證人____________，為確保本契約的履行，愿與乙方負連帶返還借款本息的責任。

六、合同爭議的解決方式

雙方協(xié)商解決，解決不成，同意提交_______區(qū)人民法院(選擇性條款不得違反地域管轄和級別管轄，可選擇原告、被告、標的物、合同簽訂地、合同履行地)

七、本合同自__________________生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同文本具有同等法律效力。

甲方(簽字、蓋章)______________ 乙方(簽字、蓋章)______________

合同簽訂日期______________ 合同簽訂日期______________

個人向個人借款合同協(xié)議范本三

甲方(借款人)____________

身份證號碼：_____________

乙方(貸款人)____________

身份證號碼：_____________

一、雙方就借款事項達成一致，約定如下：

二、借款金額

借款方向貸款方借人民幣________元。

三、借款利息

自支用貸款之日起，按實際支用數(shù)計算利息，并計算復利。在合同規(guī)定的借款期內(nèi)，年利為______.借款方如果不按期歸還款，逾期部分加收利率_______.

四、借款期限

借款方保證從_____年_____月起至_____年_____月止，按本合同規(guī)定的利息償還借款。貸款逾期不還的部分，貸款方有權(quán)限期追回貸款。

五、條款變更

因國家變更利率，需要變更合同條款時，由雙方簽訂變更合同的文件，作為本合同的組成部分。

六、權(quán)利義務(wù)

貸款方有權(quán)監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的償債能力等情況。借款方應(yīng)如實提供有關(guān)的資料。借款方如不按合同規(guī)定使用貸款，貸款方有權(quán)收回部分貸款，并對違約部分參照銀行規(guī)定加收罰息。貸款方提前還款的，應(yīng)按規(guī)定減收利息。

七、保證條款

(一)借款方用__________做抵押，到期不能歸還貸款方的貸款，貸款方有權(quán)處理抵押品。借款方到期如數(shù)歸還貸款的，抵押權(quán)消滅。

(二)借款方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動。

(三)借款方必須按合同規(guī)定的期限還本付息。

(四)借款方有義務(wù)接受貸款方的檢查、監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的計劃執(zhí)行、經(jīng)營管理、財務(wù)活動、物資庫存等情況。

(五)需要有保證人擔保時，保證人履行連帶責任后，有向借款方追償?shù)臋?quán)利，借款方有義務(wù)對保證人進行償還。

八、合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由當事人雙方友好協(xié)商解決，也可由第三人調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，可由任意一方依法向人民法院起訴。

九、本合同未做約定的，按照《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

本合同一式2份，雙方各執(zhí)1份。

貸款人：_____________

借款人：_____________

連帶保證人：_________

合同簽訂日期：____年___月___日

最新個人小結(jié)范文(推薦)七

王:呦，這不是嚴先生嗎?

嚴:哦?你是老王吧(老王八)?

王:哎(著急的樣子)，不是老王八，是老王。

嚴:老王，老王。

王:好久不見你了，去哪里了啊?

嚴:去旅游了啊。

王:去哪里了啊?

嚴:一個古老的寨子。

王:什么寨子啊?

嚴:柬埔寨。

王:在哪里啊?

嚴:就在石家莊的旁邊啊。

王:那你和誰一起去的啊?

嚴:我的哥哥姐姐。

王:你的什么哥哥?我怎么不知道啊?

嚴:摩洛哥，墨西哥，芝加哥。

王:這幾位啊，那有什么姐姐啊?

嚴:芬蘭，紐芬蘭，波蘭。

王:都是孩子啊，我不信，況且也不安全啊。

嚴:還有一伯伯(可以讀成baibai效果更好)呢。

王:誰啊?

嚴:研究數(shù)字的阿拉伯唄。

王:那你快跟我說說旅游的情況。

嚴:推開柬埔寨寨子的大門，我受到阿聯(lián)酋酋長的熱烈歡迎。

王:阿聯(lián)酋?

嚴:對啊，他是這個部落的首領(lǐng)。

王:哦。

嚴:然后酋長請我吃飯。

王:吃了什么啊?

嚴:原生態(tài)免費自助餐。

王:這個名字蠻好聽的嘛。

嚴:想吃嗎?(得意)

王:現(xiàn)在?

嚴:對，現(xiàn)在就可以吃到，面朝這邊，嘴張開。(王照著做)

嚴:(掉頭，從口袋里拿出手機)喂，中央電視臺嗎?今天的西北風怎么還沒來啊?

王:騙人的啊!

嚴:要不就是原生態(tài)免費自助餐了啊，喝西北風。

王:說真的到底吃了什么啊?

嚴:我吃了一只水煮的烏拉圭(龜)。

王:烏拉圭?

嚴:是啊，還有滑鐵盧(爐)烤的洛杉磯(雞)呢。

王:都是葷的啊，有素的么?

嚴:有啊，我吃了一個剛果。

王:剛果?那玩意夠硬的，味道怎樣啊?

嚴:別提了，你看看，我的西班牙和葡萄牙都被吃掉了(難過)(牙給王和觀眾看)。

王:那還有什么特別的啊?

嚴:吃過飯，我去休息，我推開房間的門啊。

王:怎么了(疑惑)?

嚴:床上的毛毯多啊!

王:什么毯子啊?

嚴:哈薩克斯坦，吉爾吉斯斯坦，烏茲別克斯坦，塔吉克斯坦。

王:睡的挺舒服的吧。

嚴:別提了，把我弄的一身武漢啊!第二天早上又被那死寶雞吵醒了。

王:那第二天你玩的什么啊?

嚴:第二天啊，我去參觀了這個寨子了啊。

王:怎么去的阿?

嚴:一開始，騎自行車，可是那自行車阿，除了鈴鐺不響什么地方都響，聽說這自行車是從usb進口的。

王:是usa!!!

嚴:對對，你看我一著急都糊涂了，從usa，美國進口的，然后就改騎馬去的。

王:寨子里還有馬啊(奇怪的樣子)?

嚴:羅馬(騾馬)啊。

王:羅馬?什么騾馬?

嚴:騾子和馬生的驢。

王:驢啊。

嚴:怎么?和你家祖上親戚?

王:和你家才親戚呢!(語氣重點)

嚴:真的沒特別關(guān)系啊?

王:沒有!

嚴:那我就放心了。

王:哎，不跟你說了。

嚴:那我一個人說，剛才說到騎羅馬，這個羅馬啊…。

王:哼，你能騎的上么?(看嚴的腿)

嚴:哎呦，你又復活了啊。

王:別瞎扯別的，你能騎的上么?

嚴:沒問題的啦。(香港口音說)

王:那你都參觀什么了啊?

嚴:參觀了他們的原生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展狀況，這邊(手指向這邊)是火紅的希臘(辣)的辣椒，這邊(手指向這邊)是黃黃的丹麥，快看那邊，寧靜的草原上一群群太平洋(羊)正在吃著嫩草。

王:就這些啊。

嚴:還有呢，然后我躍過新加坡，來到舊金山上，在山上一陣微風吹來，真是耶路撒冷啊!!!

王:山上風景怎么樣啊?

嚴:向上看是耀眼的仰光(陽光)，向下看是深深的曼谷。哎，遠處還有河呢。

王:什么河?

嚴:黃河，恒河，幼發(fā)拉底河，底格里斯河，還有江。

王:什么江?

嚴:浙江，長江，黑龍江，烏蘇里江，還有一個人造海呢。

王:什么海啊?

嚴:上海唄!記得那是2002年的第一場雪比以往來的稍晚了一些。

王:哎呀，整個詞干嘛啊，到底怎么了啊?

嚴:海面上結(jié)起了海爾濱!

王:是哈爾冰吧。

嚴:對對，哈爾濱。

王:環(huán)境很美的嘛。

嚴:是啊，四季長春(常春)，真如那首歌唱的。

王:什么歌啊?

嚴:(唱)山不轉(zhuǎn)那水在轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)哪云在轉(zhuǎn)，云不轉(zhuǎn)那我在轉(zhuǎn)。

王:那你在山上都干嘛了啊?

嚴:我在山的南邊種了一片吉林，在山的北邊種了一片遼寧(林)。

王:那你帶回來什么紀念品沒?

嚴:帶了啊，我在山上摘了一朵花。

王:什么花?

嚴:(從身上掏了出來)攀枝花唄!(扔給觀眾)

(結(jié)束)

最新個人小結(jié)范文(推薦)八

時間像白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們就度過了大學生活中懵懂的一年，在過去兩個學期中，我們體驗到大學生活的快樂，也感受到獨立生活帶來的壓力。怎樣安排好時間，讓娛樂、社會活動、學習互相不耽誤?怎么學會自我學習?怎么才能提高自己的成績?也許是每個大學生所思考的問題。解決問題的方法有很多種，有請教別人，有自我摸索，而我是屬于在老師的啟示下進行的自我摸索，經(jīng)過一年，我已經(jīng)從煩惱中走出，心中有了一條自己的路。在大一結(jié)束的時候，我很榮幸能夠在綜合測評中評為獎學金獲得者，第一次拿獎學金，對我今后的學習莫過于是一種巨大的鼓勵，也是對我過去一年學習的一種肯定，為此，我總結(jié)了我自己的一些經(jīng)歷和想法，希望能夠拋磚引玉。

首先，我想感謝的是學校能夠設(shè)置的獎學金制度，對于廣大大學生來說，這是對品學兼優(yōu)的學生在學習上的一種肯定，更是學習上的一種鼓勵和支持，另外，我想感謝的是學校的老師，感謝他們的精心栽培。俗話說：“沒有差的老師，只有不努力的學生”。學院的老師很多都是華工的老師所擔任，他們之中有一些年紀相對比較大的教授們，在接近退休的年紀，還堅持每天六點坐車到學校來上課，為的就是所教的每一個學生能夠成材，讓所學的知識能夠傳承，我們應(yīng)該牢記老師們的一片苦心，努力學習，每一個老師都是值得我們學習的好榜樣，無論從學習上還是做人方面。一個合格的大學生，就應(yīng)該從學習生活和做人方面去著手，只會學習而不會為人處事的基本道理的只是書呆子，學到的知識也很難發(fā)揮，處事圓滑而學習成績差的，那你跟沒上過大學的有什么區(qū)別，只有平衡兩者的人，才能成為一名合格的大學生。在方面，老師們也是煞費苦心，像梁教授對遲到同學的痛罵，罰寫檢討書，葉院長特地早到教室抓遲到和在教室吃早餐的同學，千萬不要誤解老師們的這種行為，其實這些都是教導我們做人的表現(xiàn)。在過去的一年中，我都努力從學習和做人上向老師趨近，力爭成為一名優(yōu)秀大學生。

其次，我覺得重要的是每個人都要有一個屬于自己的目標。羅曼羅蘭說過，“一個人沒有遠大的理想，就像一只沒有翅膀的鳥”。一個人，只有有了目標，才能激發(fā)自己的動力，發(fā)揮自身的潛能，才能克服萬難，實現(xiàn)理想，就像雄鷹展翅翱翔天際，而一個沒有目標的人，他根本就不知道自己該做什么，結(jié)果只會導致整天無所事事，這中人是不可能成功的，就像沒有翅膀的鳥。這個自己心有體會，上學期打算考英語四級，于是自己定了一個目標，就是努力能夠考過四級，在接下來的三個月中，我每天都按計劃學習英語，感覺效率逐漸得到提高，最終考過了四級。目標可以被分為很多種，可以是一年的目標，也可以是幾個月、幾個星期、幾天的目標，甚至也可以是一分鐘的目標。成功不分大小，只要你努力實現(xiàn)了目標，那都是一種成功。

第三，我覺得每個人都需要培養(yǎng)堅定的意志。中國有句古話，“有志者事竟”，意志夠堅定的人干什么事情都能夠成功，像愛迪生實驗三千多次才成功造出鎢絲燈泡，牛頓埋首實驗室?guī)资瓴盘岢鼋?jīng)典力學理論，比爾蓋茨堅持理想，才創(chuàng)建了微軟公司，成功人士的經(jīng)驗告訴我們，只有意志堅強才能堅持自己的路，才能踢開前進的絆腳石，才能風雨無阻地駛向成功彼岸。

第四，積極參加社會活動。在緊張的學習之余，我選擇加入了校學生會生活部，很感謝學校能夠設(shè)置校會這樣一個組織，在校學生會這個大家庭中，我了解了面試技巧，競選的過程以及不同部門工作上交流的靈活變通等實用知識，也很高興能夠認識到許多新同學，感受到了很多新事物，聽聞不同地方的文化故事，讓我在為人處事、交友、做人方面都有了很大的提高，心理素質(zhì)也逐漸變得成熟起來。另外，我也很熱衷于學校舉辦的各種活動，像學術(shù)講座，辯論賽等，讓我感受了不同活動多蘊含的文化魅力，在緊張的學習壓力下，這也是一種再好不過的舒緩壓力的學習方式。

第五，堅持鍛煉身體。毛主席說過，“身體是革命的本錢”。只有好的身體素質(zhì)才能讓你精力充沛，做事才能事半功倍。上學期我很不小心，生了一場大病，回家休養(yǎng)了二十多天，只有失去了才懂得珍惜，經(jīng)歷那次生病，我才更加珍惜自己的身體，堅持一個星期跑四次步，打幾次籃球，堅持不熬夜，杜絕不吃早餐、不按時吃飯的不良行為，漸漸的，我從生病的陰影中走出，堅持鍛煉給我的不僅是一個好的身體，而且讓我在學習上更加有干勁，更加有求學的欲望，學習效率也顯著提高。

第六，在為人處事方面，我追求的是與老師同學和睦相處，與舍友和諧，我認為，能夠共處一室，本身就是一種緣分，更應(yīng)該值得珍惜，相處的一年中，我學會包容、理解他人，學會站在他人的角度、立場思考問題，我也學會了一些與同學溝通交流的技巧，處事要靈活變通，隨時隨地都要注意。保持樂觀、積極向上的心態(tài)，我經(jīng)常與同學打籃球，彼此間不僅保持和發(fā)展了友誼，還培養(yǎng)了我們的團隊精神。雷鋒同志說過：“對待通知要像春天般的溫暖”。

第七，在思想政治方面，我做到積極向上，熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，遵紀守法，遵守大學生守則和學校規(guī)章制度，重視思想道德休養(yǎng)，關(guān)心集體，尊敬老師，團結(jié)同學，努力向黨組織靠近，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀和世界觀，提高自己的思想政治內(nèi)涵。

綜上所述，過去一年中，雖然取得一定的成績，但同時也存在很多問題，還有許多地方序言改進，比如上課注意力不夠集中，思考不夠活躍，回答問題不夠積極，有時會沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲等，但我相信，在以后生活中，我會不斷改善自己，做一個不浪費時間的大學生。

最后，我想感謝學校領(lǐng)導對學生學習生活上的大力支持，感謝老師們對我們成長的默默的付出，在今后的學習生活中，我一定認真做到努力學習，積極向上，不沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲，不虛度光陰，珍惜在大學的寶貴時間，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，不能再浪費一分一秒，特別是在星期天的時間里，要及時總結(jié)歸納一周里學的東西，作好筆記，針對自己的專業(yè)，多到圖書館看專業(yè)書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，同時還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習慣。大學生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，努力讀書，為自己的大學生活增添豐富美麗的色彩不斷提高自己的綜合素質(zhì)，力爭成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的四有青年，成為一名對學校、對社會有貢獻的大學生。

最新個人小結(jié)范文(推薦)九

近日，習近平總書記對制止餐飲浪費行為作出重要指示。他指出，餐飲浪費現(xiàn)象，觸目驚心、令人痛心!“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。”盡管我國糧食生產(chǎn)連年豐收，對糧食安全還是始終要有危機意識，今年全球新冠肺炎疫情所帶的影響更是給我們敲響了警鐘。下面，我結(jié)合工作實際，談?wù)勅绾呜瀼芈鋵嵑昧暯娇倳浿匾甘揪瘛?/p>

我們要提高政治站位，切實把思想統(tǒng)一到習近平總書記關(guān)于厲行節(jié)約、制止餐飲浪費的重要論述上，深刻認識制止餐飲浪費的重要意義，切實把厲行節(jié)約反對食品浪費作為弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、踐行社會主義核心價值觀的重要內(nèi)容，切實增強責任感和緊迫感。從國際層面看，在新冠肺炎疫情影響下，全球糧食安全不可避免地受到?jīng)_擊。聯(lián)合國世界糧食計劃署預計，今年全球面臨嚴重糧食不安全的人口數(shù)量可能由1.35億增至2.65億;聯(lián)合國糧農(nóng)組織和經(jīng)合組織發(fā)布的報告也指出，新冠病毒大流行可能會對全球糧食市場產(chǎn)生“歷史性沖擊”。這表明糧食安全在眼下是世界性的重大課題。從國家層面看，我國是一個人口眾多、土地資源相對不足的國家，從中長期看我國的糧食產(chǎn)需仍將維持緊平衡態(tài)勢，糧食浪費帶的資源浪費、環(huán)境污染問題絕對不可小覷。我國有14億人口，每個人每個家庭節(jié)約糧食還是浪費糧食，加在一起都不是一個小數(shù)目。從傳統(tǒng)美德看，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，是我們黨的優(yōu)良作風。不論我們國家發(fā)展到什么水平，不論人民生活改善到什么地步，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的思想和精神永遠不能丟。所以說，在這種情況下，全社會形成一種“厲行節(jié)約、反對浪費”的風氣，十分必要。

雖然，我們之前“厲行節(jié)約，反對浪費”做了相關(guān)工作，制定了有關(guān)實施意見，餐飲浪費現(xiàn)象有所改觀，但就在疫情期間，一些地方浪費糧食的現(xiàn)象仍然存在。在當前特殊的社會經(jīng)濟背景下，重申“厲行節(jié)約，反對浪費”，就是繼續(xù)擰緊公眾節(jié)約糧食之弦，讓節(jié)約糧食化為一種永久的風氣。我們要加大宣傳力度，切實培養(yǎng)節(jié)約習慣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在各村、社區(qū)主干道等醒目位置粘貼“浪費可恥、節(jié)約為榮”“光盤行動”“誰知盤中餐、粒粒皆辛苦”等宣傳標語，大力營造文明用餐、浪費可恥、節(jié)約為榮的氛圍。宣傳部門要充分利用新時代文明實踐中心、微博、微信等宣傳載體，加大反對食品浪費宣傳報道力度，弘揚先進典型，曝光浪費現(xiàn)象。發(fā)改委(糧食局)要會同有關(guān)部門組織好每年世界糧食日和全國愛糧節(jié)糧宣傳周活動，做好“節(jié)約一粒糧”公益宣傳，教育部門要加大學校反對食品浪費教育工作力度，通過主題班會、國旗下講話等多種形式，開展厲行節(jié)約反對食品浪費專題教育活動，將節(jié)約教育納入課堂教學，有機滲透，全員育人。工會、共青團、婦聯(lián)等群眾組織要面向職工、青少年、婦女等開展有針對性的宣傳教育活動，組織一批志愿者進機關(guān)、進企業(yè)、進校園、進酒店等開展文明就餐志愿活動，促進全社會養(yǎng)成節(jié)約習慣。同時，紀檢監(jiān)察機關(guān)要履行好監(jiān)督職責，協(xié)調(diào)引導推動各方形成監(jiān)督合力，對餐飲浪費等享樂、奢靡等“四風”問題要盯住不放，該查處的查處，該曝光的曝光。

大力倡導文明綠色餐飲模式，我們要實行分類管理，切實抓好各個領(lǐng)域的用餐習慣。一是抓好公務(wù)活動用餐。整治浪費之風，養(yǎng)成節(jié)約美德，黨政機關(guān)、黨員干部示范帶頭，我們要嚴格落實《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》和《黨政機關(guān)國內(nèi)公務(wù)接待管理規(guī)定》有關(guān)要求，嚴格接待標準，規(guī)范接待程序，積極推行簡餐和標準化飲食，科學合理安排飯菜數(shù)量，確保公務(wù)接待熱情、周到、節(jié)約。二是抓好單位食堂用餐。機關(guān)事務(wù)管理中心要會同有關(guān)部門建立黨政機關(guān)食堂節(jié)約用餐制度，建立食堂用餐人員登記制度，實施動態(tài)管理，做到按用餐人數(shù)采購、做餐、配餐?？h委督查室要安排專人負責食堂巡視檢查，對浪費行為給予批評教育。三是抓好學生文明用餐。當前各級學校都有食堂，學生在校就餐人數(shù)再多，要切實加強對學生們的宣傳引導，不斷增強學生勤儉節(jié)約意識，樹立節(jié)約光榮、浪費可恥的觀念，倡導大家文明就餐、參與光盤行動，讓更多的學生以實際行動杜絕浪費。四是抓好社會餐飲業(yè)管理。要向各地餐飲行業(yè)組織發(fā)出倡議書，將制止餐飲浪費行為作為餐飲業(yè)常態(tài)化工作任務(wù)，倡導“厲行節(jié)約、反對浪費”的社會風尚，深入開展“光盤行動”，要科學合理設(shè)計宴會菜單，要鼓勵企業(yè)提供小份菜、半份菜服務(wù)，要合理調(diào)整菜品數(shù)量、份量等等，讓節(jié)約成為全社會的“自然而然”。

同志們，節(jié)約意識的樹立、節(jié)約美德的養(yǎng)成，絕非一朝一夕之功，必須持之以恒、久久為功，我們要堅持以習近平總書記重要指示精神為指引，切實培養(yǎng)節(jié)約習慣，在全社會營造浪費可恥、節(jié)約為榮的氛圍。